Abi äriplaani koostamisel. Äriplaani kirjutamise plaan (näide). Turundus- ja strateegiline plaan

Ettevõtlust ise korraldama hakkav ettevõtja vajab samm-sammult juhiseid äriplaani koostamiseks ehk organiseeritud tegevuse struktureerimiseks, mis on kirjas paberil või elektrooniline formaat... Selline dokument aitab tegevusi õigesti läbi viia, tööprotsessis kohandusi teha, kuvada tervikpilti ja edasise arengu väljavaateid.

Äriplaani osad

Esmakordselt tegevuste korraldamise juhendi väljatöötamisel peate teadma, kuidas äriplaani õigesti koostada. Esiteks tuleks see jagada sisuks:

1. Kaanelehe kujundus;
2. Sissejuhatava osa koostamine (äriprojekti kokkuvõte);
3. oma tegevuse lõppeesmärgi kindlaksmääramine;
4. Tööstuse üksikasjalik analüüs;
5. Ettevõtlusvõimaluste selge hinnang vastavalt äriprojektile;
6. teave kaupade/teenuste kohta;
7. Turundusplaani koostamine;
8. Tootmisplaan;
9. Plaan organisatsiooniline protsess.
10. Raha jaotusplaan;
11. Igat liiki riskide analüüs;
12. Rakendused;
13. Kokkuvõtteid tehes.

Võtmetegurid äriidee edukaks arendamiseks

Mida ma lõpuks saan?

Vastus sellele küsimusele peab olema reaalne, välistades transtsendentaalse unistuse saada maailma rikkaimaks inimeseks. Vastasel juhul pole vaja isegi mõelda, kuidas ise äriplaani kirjutada. Eelnevalt tuleb mõelda konkurentsivõimele, turukäibele ja kasumile.

Samm sammu haaval

Enne paberile panemist mõeldakse tegevusjuhendi iga samm läbi ja analüüsitakse etappide kaupa, hõlmates teatud idee kõiki reaalsusi. Ja alles pärast seda fikseeritakse see kirjalikult.

Äriplaani eesmärgid ja eesmärgid

Algkapitali puudumise tõttu on enamuse jaoks esimene eesmärk küsimus: "kuidas koostada investorile äriplaan?" Lõppude lõpuks, mida paremini see on välja töötatud, seda veenvamalt tõestatakse investorile, et tema vahendeid saab otstarbekalt kasutada.

Seega hinnatakse tehtud tööd järgmiste kriteeriumide alusel:

• Mõtte järjepidevus, terminitest kuni iga tegevuse üksikasjadeni;
• Lakooniline narratiiv, välistades negatiivsuse ja minimeerides riske;
• Projekti enesekindel esitlus, kus rõhk on esitlusel ja näidetel.

Neid lihtsaid reegleid järgides suurenevad võimalused investeeringute kaasamiseks.

Kuidas kirjutada investorile äriplaani õigesti? Esiteks tuleks see välja töötada, võttes eranditult arvesse kõiki sisu punkte jaotiste kaupa.

Äriplaan endale

Te ei tohiks end veenda edukas rakendamine projekti, sest võtmetegurite reegleid järgides on kõik punktid juba kohe pärast idee sündi vaimselt välja töötatud ja analüüsitud.

Kuidas kirjutada endale äriplaan? See peaks olema üles ehitatud äritegevuse juhendina, võttes arvesse teie enda materiaalseid ja moraalseid võimalusi. Näiteks näeb see välja umbes selline:

• Vajalikud seadmed, mis põhinevad: 3 õmblusmasinat, igaüks maksab 20 000 rubla, ja 3 masinat overloki jaoks, igaüks 20 000 rubla;
• Kulumaterjalid (kangad, niidid, nõelad, õmblusmasinaõli jne) 10 000 rubla ulatuses;
• Aksessuaarid (käärid, mustrid jne) summas 10 000 rubla;
• Toa üürimine, mis maksab samuti palju;
• Kommunaalteenused.

Lisaks välistame asjaolu, et esimest korda saate selle tasuta. Näiteks on tädil tuba, mille ta on valmis paariks kuuks täiesti tasuta andma. Selgub, et osa ettevõtluse edendamiseks eraldatud summast suudeti isegi säästa ja seda saab äritegevuseks kasutada, jagades selle esimesena. palgad töötajad... Kahjumiga töötamise riskid on viidud miinimumini.

Mõistes ülaltoodut kui äriplaani koostamise näidet, võib seda võtta mis tahes tüüpi tegevuse juhendi koostamise aluseks. Ja, ja.

Et kõik oleks võimalikult õige

• S - Tugevused (tõlgitud vene keelde - eelised);
• W - nõrkus (vene keeles - puudused);
• О - Võimalused (tõlge - võimalused);
• T – Ohud (mis tähendab riske).

Määratud metoodikat järgides on kirjaliku äriplaani kui konkreetse tegevuse projekti näide järgmine (näites toodud):

S – eelised:

Ettevõte saab olema kasumlik, sest selle kavandatud arenduspiirkonnas on palju pere loomiseks sobivas eas noori;

• Konkurents selles valdkonnas on väga väike;
• Kõik töötajad on professionaalsed;
• Reklaami arendatakse kõrgeimal tasemel.

W – Puudused:

• Üsna suur algkapital, umbes kaks miljonit rubla;
• 100 tuhat rubla - ruumide rent pindalaga 50 ruutmeetrit. m .;
• Vahendid üüritavate ruumide remondiks ja kujunduse arendamiseks summas kolmsada tuhat rubla;
• Pulmarõivaste varustuse ja reklaami ostmine summas 200 tuhat rubla;
• Investeering salongi tootevalikusse summas 900 tuhat rubla;
• Reklaamieelarve, sealhulgas reklaamveebi, esisildade ja kõikvõimaliku väljatöötamine välireklaam summas 200 tuhat rubla;
• Ettevõtte ametlik registreerimine, võttes arvesse kõiki sellega seotud kulusid, summas viiskümmend tuhat rubla;
• Reservfond on umbes 200 tuhat rubla.

О – võimalused:

• Pulmakleidid ja -ülikonnad on eksklusiivsed, mis meelitab ligi rohkem kliente;
• Salongis pakutakse samaaegselt jumestus-, soengu- ja maniküüriteenuseid;
• Teenuste hulka kuuluvad pulmarõivaste koduaurutamine;
• Klientidele osutatakse ülikondade ja pulmakleitide individuaalse õmblemise teenust;
• Pakutavate teenuste loend sisaldab mitte ainult pulma- ja õhturõivaste ostmist, vaid ka rentimist;
• Teenused ruumide kaunistamiseks, kus pulmaõhtu peetakse.

Teenuste hinnangulise hinnakirja alusel võrdub kauba juurdehindlus sada protsenti ja potentsiaalsele kliendile väljastatakse tšekk summas 21 tuhat rubla. See tähendab, et keskmine kaubanduskäive on umbes üheksasada tuhat rubla kuus.

T – riskid

Reeglina on need mis tahes tüüpi tegevuse puhul peaaegu identsed, kuid antud juhul on need järgmised:

• Ebastabiilne majanduslik olukord riigis, mis sunnib potentsiaalseid kliente raha säästma;
• Suured kulutused tollimaksudele kangaste, kleitide ja muude aksessuaaride impordil.

Kui analüüsimeetodit puudutav teave on põhjalikult omandatud, ei piisa ainult äriplaani kirjutamisest.

Teooriast praktikasse

Kui teooriaõpe, mis toimub selle eelanalüüsi põhjal, on lõppenud, saabub aeg omandatud teadmisi praktikas rakendada. Praktikute abistamiseks tulevad kasuks samm-sammult juhised äriplaani koostamiseks.

Valmistame välja tiitellehe

Kaas peaks olema informatiivne ja sisaldama:

• arendatava projekti täisnimi;
• Organisatsiooni nimi, mille jaoks dokumentatsiooni koostatakse;
• riik ja linn, kus ettevõte asub;
• Kontakttelefonid;
• Ettevõtte omaniku andmed ja dokumentide koostaja andmed;
• Äriplaani koostamise kuupäev.

Eraldi investoritele mõeldud kirje tiitellehel on teave rahanduse kohta.

Samuti saate kaitsta oma äriplaani kõrvaliste isikute eest, kui mainite kaanel inimeste nimekirja, kellel on projektile juurdepääs.

Sissejuhatava osa kallal töötamine (CV koostamine)

Statistika näitab, et kummalisel kombel hindavad investorid ja võlausaldajad õigesti kirjutatud äriplaani positiivselt mitte pärast selle täielikku lugemist, vaid pärast sissejuhatava osa lugemist.

Seetõttu tuleks see välja öelda lühidalt ja selgelt, ilma idee võimalustega liialdamata. Sealhulgas ainult:

• Äriprojekti ülesanded ja eesmärgid;
• Milliseid ressursse tuleks idee elluviimiseks kulutada;
• Kuidas eostatu kehastub tegelikkuses;
• kavandatud tegevuse eduka elluviimise reaalsusaste;
• Kui omavahendid ei, peate märkima vajaliku rahasumma, mida peate investoritelt või võlausaldajatelt küsima;
• Info edastamine kavandatavate tulemusnäitajate kohta.

Omaette äriplaani "kaks ja kaks" koostamisel tuleb meeles pidada, et CV ei tohiks mingil juhul võtta rohkem kui kahte lehekülge.

Eesmärgi täpsustamine

Olenemata lõppeesmärgist, teenuste osutamisest või toodete tootmisest, peab see olema tähistatud teatud punktidega:

• Milliseid tehnoloogiaid kasutatakse;
• Mis meelitab kliente;
• Mis on projekti ainulaadsus;
• Kuidas tegevus edasi areneb;
• Kui ettepanek on originaalne - kirjutage autoriõigustest ja patentidest, et investor (laenuandja) oleks veendunud selle originaalsuses.

Investorite ja laenuandjate soov projekti sponsoreerida sõltub sellest, kuidas selles sisuosas äriplaan koostatakse, seega kui tehnoloogiaid kirjeldatakse, on kõik nende rakendamise üksikasjad välja toodud eraldi lisas. Kui on usaldust klientide meelitamise vastu, tuleb seda tõendada tõenditega.

Idee suunas analüüsime selle tööstust

Meenutades artikli teooriale pühendatud osas kirjeldatud analüüsitehnikat, hakkame seda praktikas rakendama. Siin võtame arvesse:

• Teenuste turg ja kaubakäive;
• Tööjõu piisavus/puudus;
• Võistlus;
• Sihtgrupp.

Näiteks väikeettevõtte äriplaanis kui selle lõike komponendis peab olema põhjalik analüüs igasuguse konkurentsiga toodete turu kohta, et vältida edaspidi pankrotti.

Tööstusharu raamides hindame ettevõtlusvõimalusi. Lihtsamalt öeldes tuleks siin ära näidata ideekandja ettevõtlikud võimed:

• Teenuste osutamise ja toodete müügi kord;
• Teave ettevõtte omaniku ja loomise, organisatsioonilise ja juriidilise vormi, partnerite arvu, personali kohta;
• Majandus- ja finantstegevuse üldnäitajad;
• Aadressi andmed;
• Tegevuse üksikasjad. Näiteks äriplaani koostamise ajal Põllumajandus, peaks selle loend sisaldama andmeid hooajatöö kohta.

See jaotis on hankimise juhtiv link.

Pakume teavet kaupade/teenuste kohta

Soovitav on seda jaotist kirjeldada ostja/tarbija vaatenurgast ja võimalusel esitada fotod.

• nimi;
• Milleks see toode on mõeldud;
• Esmased ja sekundaarsed omadused;
• Peamised eelised;
• Kui idee on uuenduslik, märkige see "uus";
• Kui on vaja hankida patent või litsents - märkige see;
• Esitage kvaliteedisertifikaadid;
• Teave toote keskkonda mõjutava omaduse kohta;
• tarnija ja pakendi formaat;
• Garantii ja teenindus, kui kauba klassifikatsioon seda nõuab;
• Käsiraamat;
• Kõrvaldamise meetod.

Koostame turundusplaani

See osa on väga raske, nõudlik ja nõuab teatud matemaatilisi oskusi. Kui neid pole, on parem võtta ühendust kellegagi, kes saab selles jaotises äriplaani koostada.

See hõlmab tarbitud koguste arvutamist potentsiaalsete tarbijate arvu jaoks. See peaks võtma arvesse hindade tasakaalustamatust, kaupade ja teenuste edasise reklaamimise viise ja isegi arvesse võtma hulgimüük tarbijale teatavaks tehtud lõpphinna määramisega.

Kuid kui küsimus: "kui palju äriplaani koostamine maksab" jääb retooriliseks ja disainer tugineb oma jõule, sisaldab selle turundusosa selliseid punkte, mis seovad kvaliteedi, kulude ja kasumlikkuse:

• Analüütiline hindamine tarbijatele;
• Konkurentsivõime kaupade või teenuste turul;
• Erinevad rakendamise viisid;
• Toote või teenuse üksikasjalikud etapid alates selle valmistamise hetkest kuni tarbijani;
• Kuidas toodet või teenust reklaamitakse.

Jätkame tootmisplaaniga

See sisaldab tehnilist teavet seadmete, tootmisladude ja ruumide, personali kvalifikatsiooni ning tootmismahu suurendamise võimaluste kohta.

Ilma tehnoloogiaalaste teadmisteta ei tohiks te mõelda, kuidas ise äriplaani koostada. Kuid olles seda üksikasjalikumalt uurinud, võite jätkata, näidates:

• Tehnilised võimed;
• Kasutatavate tehnoloogiate omadused;
• Ruumide maht;
• personali kvalifikatsioon;
• pakutava toote või teenuse ohutus;
• Teave kalkulatsiooni dokumentatsiooni kohta.

Oluline detail: kõik punktid tootmissektsioon tuleks koostada tulevikku silmas pidades, määratledes need ressursid, mida tegevuse edasises arendamise etapis vaja võib minna.

Kirjeldame organisatsiooni plaani

See sisaldab juriidilisi aspekte ja selleks, et organisatsioonilise protsessi areng oleks seaduslik, on parem hankida juriidiline nõustamine või uuri, kui palju äriplaani kirjutamine maksab.

Olenevalt loodava ettevõtte organisatsioonilisest ja õiguslikust vormist koostatakse ajakava vastavalt seaduse normidele.

Kirjeldame rahalist osa

See pole kuidagi lihtsam kui turunduslik pool ja mõnel hetkel on see palju keerulisem. Nõuab raamatupidamise teadmisi ja koosneb prognoosimisest:

• Saabus järgmisteks aastateks;
• Projekti elluviimise tingimused;
• Kuidas toimub rahakäive;
• Vajalik ettevõtlik tasakaal tegevuste arendamiseks aastaringselt;
• Kahju vältimise täielik analüüs kuni võtmepunktini välja.

Kogemuseta inimene peab selle osa väga hoolikalt koostama ning lähtuma maksu- ja finantsseadusandlusest.

Analüüsime riske

Selle sisuosa koostamisel on vaja meelde tuletada analüüsi metoodikat ja lisada võimalikud lahendused väidetavatele riskidele. Eelkõige pakub see huvi investoritele ja võlausaldajatele, kes loodavad kahjumi korral oma investeeritud vahendite hüvitamisele. Näiteks:

• Kindlustuse saamine kahjumlikkuse korral;
• Ettevõtte õiguste üleandmine;
• Pant;
• Toodetud kaupade garantiid;
• Pangagarantiid.

Kui riskide minimeerimise viise ei mainita, on investeeringu saamise võimalus null.

Rakenduste lisamine

Sellele tuleb lisada kõik materjalid, mis olid äriplaani koostamise aluseks. Näiteks kaaluge järgmist:

• Kokkulepe;
• Litsentsid;
• kataloogid;
• hinnad;
• Finantsaruandluse tabelid.

Nimekiri on suhteliselt ligikaudne ja olenevalt tootmistegevuse suunast täieneb see uute ametikohtadega.

Summeerida

See on kogu sisu kõige meeldivam ja lihtsam osa, mis põhineb teie enda järeldustel idee originaalsuse, lõpptulemuse kohta eesmärgi saavutamisel.

järeldused

Äriplaani koostamine ei ole ajaraiskamine, vaid selge ja tähistatud tee äriidee edukaks elluviimiseks. Tema abiga saate vältida paljusid vigu, stabiliseerides ja arendades oma äri õiges suunas.

Kõik algajad ärimehed seisavad silmitsi vajadusega luua oma ärimudel. Et mõista, kuidas oma ettevõtet alustada, peaksite koostama äriplaani. Just temast saab iga ettevõtmise alus ja vundament, sest ilma pädeva, struktureeritud ja õigesti kirjeldatud ärimudelita on ülimalt raske luua midagi väärt ja kasumlikku. Kaaluge samm-sammult juhised kuidas täpsemalt äriplaani koostada.

Äriplaan - mis see on?

Paljud inimesed arvavad, et keegi saavutab edu ja teenib kasumit, samas kui keegi jääb rahata. Sellel on palju põhjuseid, kuid iga alustamise alus on see hea äri plaan. Äriplaan on visuaalne abivahend teatud idee käivitamiseks, see on dokument, mis sisaldab kõiki startupi või ettevõtte väiteid: omadused, turu- ja riskianalüüs, finantsseisundit, turundusplaan, organisatsiooniline struktuur ja muud.

Lihtsamalt öeldes on see kogu teie tulevase ettevõtte paberkirjeldus. Lisaks aitab see dokument teil mõista, kas teie startup tuleb käivitada ja kas see teenib tulu või on parem see idee arendusetapis "kokku rullida", vastasel juhul on kahjum rohkem kui kasum.

Äriplaani struktuur

1. Tiitelleht;
2. Sissejuhatus;
3. Konfidentsiaalsusmemorandum;
4. Lühikokkuvõte;
5. Projekti põhiidee;
6. Turundusanalüüs;
7. Idee avalikustamine.

Ja nii, vaatame üksikasjalikumalt samm-sammult juhiseid äriplaani koostamiseks.

Esimene samm, kuidas äriplaani õigesti kirjutada, on luua esileht, kuhu tuleks märkida projekti tööpealkiri, kontaktandmed ja asutajate nimed. Samuti peate esimestele lehtedele kirjutama dokumendiplaani: märkige lehtede arv ja jaotiste nimed. Dokument ise on keskmiselt 30–40 lehekülge pikk. Äriplaani koostamise näite leiate Internetist või spetsiaalsetest meistriklassidest.

Sissejuhatuses tuleks lühidalt kirjeldada teie projekti ideed, selle eeliseid ja ainulaadsust, miks see teie arvates õnnestub ja millist kasu see turule tuua võib. Kummalisel kombel on parem sissejuhatus sõnastada pärast äriplaani koostamist - nii saate aru kogu idee olemusest ja saate kogu teavet lühidalt arusaadaval ja arusaadaval viisil kirjeldada.

Järgmine väike, kuid oluline samm, kuidas ise äriplaani koostada, on konfidentsiaalsusmemorandumi kirjutamine. See on leht, kus märgite, et teie äriplaanile kuuluvad autoriõigused ja kõik õigused kuuluvad teile. See tähendab, et kui esitate dokumendi potentsiaalsetele investoritele kaalumiseks, on see kaitstud täieliku või osalise kopeerimise eest. Neile, kes ei tea, kuidas äriplaani asjatundlikult koostada, on see üksus kohustuslik.

Lühikokkuvõttes peaksite vastama kõigile põhiküsimustele:

• Millist teenust või toodet - valmistate?
• Keda see huvitab?
• Tootmismaht – kui palju kaupu/teenuseid soovite tarnida?
• Mis saab sellest kasumit?
• Kui palju peate ettevõtte alustamiseks kulutama?
• Finantseerimisallikad?
• Kui palju inimesi lavastusse kaasatakse?
• Kui suur on ligikaudne soovitud kasum teatud perioodi kohta?
• Millal hakkab äri end ära tasuma?

Nendele küsimustele vastates peate proovima näidata oma projekti igast küljest võimalikult tulusalt (kuid mitte mingil juhul valetama!), et potentsiaalsete investorite, reklaamijate või võimalike kaasasutajate huvi äratada.

Järgmine samm väikeettevõtete äriplaani koostamiseks on traditsiooniliselt pühendatud teie käivitamise põhiidee kirjeldamisele. Selles etapis peate kirjeldama, millise eesmärgi ja eesmärgid endale seadsite, millised probleemid võivad sellel teel tekkida. Samuti peaksite kirjeldama, milliseid meetmeid kavatsete oma eesmärgi võimalikult kiireks saavutamiseks ette võtta. Oluline on kirjutada mitte abstraktselt, vaid sõnastada täpselt, mida sa samm-sammult teed. Näiteks pole lihtne „joosta reklaamikampaania", Ja" palkame PR-juhi, kes tegeleb brändi edendamisega sotsiaalsed võrgustikud meelitades populaarseid blogijaid meile vajaliku vaatajaskonnaga.

Selles etapis tasub teha ka SWOT-analüüs. Tegemist on planeerimismeetodiga, mille kasutamine aitab välja selgitada toote/ettevõtte/ettevõtte/isiku tugevad ja nõrgad küljed ning nende võimalused ja ohud.

See analüüs näeb välja võimalikult lihtne - ainult neli veergu, kuid just selle abiga näete selgelt oma tulevase ettevõtte eeliseid ja puudusi ning kaalute kõiki plusse ja miinuseid. Seega, kui nõrku külgi on mitu korda vähem võrreldes tugevused, ei ole projekt tõenäoliselt edukas.

Teine punkt, kuidas enda jaoks äriplaani koostada, on teha turundusanalüüs... See on teie ettevõtte rahalise teostatavuse kirjeldus, kus peate tooma näiteid sarnaste asjade/toodete või teenuste edukast müügist; rääkige selle valdkonna edust, milles soovite ettevõtet alustada; hinnata suutlikkust konkureerida konkurentidega: uurida praegust turgu ja mõista hinnakujunduse iseärasusi, samuti selle arendamise väljavaateid. Sellist analüüsi saab teha nii iseseisvalt kui ka spetsialistide poolt. Kui palju maksab äriplaani koostamine, saate teada turundusettevõtetes.

Ja viimane samm äriplaani koostamisel on idee paljastamine. Selles etapis peate oma toodet või teenust, mida soovite turule tuua, kirjeldama võimalikult üksikasjalikult koos kõigi üksikasjadega. välimus, värv, suurus, tootmisetapid, teostus, projekti maksumus ja palju muud.

Turundusplaan

Alustame turundusplaanist. Turundusplaan- See on osa ettevõtte äriplaanist, mis kirjeldab seatud eesmärkide saavutamiseks vajalikke samme. Selleks analüüsitakse hetke turuolukorda; eesmärgid on seatud, tegelikult; koostatakse tööstrateegia ja kirjeldatakse näpunäiteid, mille abil on ülesandeid lihtsam täita. Ehk siis tegemist on ettevõtte tegevuskavaga, mida kasutades seatud eesmärgid saavutatakse.

Kui kavatsete toote turule tuua, ärge unustage kirjeldada kogu selle loomise protsessi, sealhulgas vajalik varustus, põrandapinda, tootmisvõimsust ja muid tehnilisi üksikasju.

Muidugi tegelevad suurtes ettevõtetes selle kõigega spetsiaalsed turundusosakonnad, kuid algajad ärimehed ei saa sageli endale lubada professionaalide palkamist. Te ei tohiks meelt heita - saate kõike ise teha. See võtab muidugi rohkem aega ja tulemused ei pruugi nii täpsed olla, aga üldiselt on vajalik info vabalt kättesaadav ning sellest aru saada on aja ja soovi küsimus.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniplaanis kirjeldatakse startupi juhtimise põhimõtteid, juhtimist, avalikustatakse info asutajate ja töötajate kohta, ettevõtte juriidiline ja tegelik aadress jpm.

Organisatsiooniplaan on iga äriplaani kohustuslik komponent, kuid sageli koostatakse see ka näitamiseks. See on põhimõtteliselt vale lähenemine, sest just selle plaani abil saab selgelt jaotada, kes mille eest ettevõttes vastutab ja mis juhib. Halvasti läbimõeldud organisatsiooniplaan seevastu tekitab segadust ja probleeme.

Organisatsiooniplaani põhiülesanne on näidata tulevastele investoritele, et inimressurss ja selle kompetentne kasutamine on nende eesmärkide saavutamiseks piisav. Organisatsioonilises plaanis peate märkima, kui palju inimesi personalis on ja kes mida teeb, sest igaüks peaks olema omal kohal ja täitma määratud ülesannet.

Finantsplaan

Üks olulisemaid komponente, kuidas investorile äriplaani koostada, on finantskomponent. Alates kõige kasumlikuma ja jätkusuutlikuma plaani valikust, ettevõtte eelarvest, kogu finaalist majandusnäitaja... Seetõttu on finantsplaani koostamine hädavajalik. Sellega seoses peate ennustama tõhusust ja finantstulemused sinu äri.

Siin peate märkima algkapitali allika, kogusumma, registreerima maksud, analüüsima vahetuskursi dünaamikat ja tegema tasuvusanalüüsi ja palju muud.

Finantsplaan on potentsiaalse investori jaoks kõige olulisem, kuna selles näidatakse kõiki startupi võimalusi ning analüüsitakse selle eeldatavat edu või ebaõnnestumist. on madalal tasemel ning pädev finantsplaan võimaldab koheselt näha kogu projekti atraktiivsust investori jaoks. Seetõttu peaksid need, kes ei tea, kuidas investorile äriplaani õigesti kirjutada, sellele punktile erilist tähelepanu pöörama. on äärmiselt väike ja sa peaksid lootma ainult oma jõule.

Riskianalüüs

Ettevõtlusriske on mitut tüüpi:

• Kontrollimatud – riskid, mida ei saa mõjutada. Kuid nendega saab ettevõtlusega alustamisel arvestada ja nende tõenäosust vähendada. Nagu öeldakse, ette hoiatatud on forearmed. Kontrollimatud riskid on kriisid, looduskatastroofid, valuutariskid, muudatused seadusandluses ja palju muud. Tagajärgede minimeerimiseks peate kindlustama vara, looma rahareservi jms;
• Kontrollitud riskid on riskid, mille mõju on võimalik minimeerida või üldse kõrvaldada. Nende hulka kuuluvad probleemid tootmises, rahapuudus, probleemid töötajatega (vallandamised, streigid), muutused turul ja palju muud.

Äriplaani koostamisel on oluline mitte ainult võimalike riskide ettekirjutamine, vaid ka nende jaotamine vastavalt ohtude tasemele: millised neist on teie jaoks kõige tõenäolisemad ja milline minimaalne. Samas lõigus peate kirjeldama oma tegevusplaani ettenägematute olukordade korral. Kõik, kes tunnevad huvi iseseisva äriplaani koostamise vastu, peaksid mõistma, et sellist analüüsi tuleks teha üsna sageli, sest turg on muutumas ja vastavalt sellele ei seisa ka dokumendi andmed ühes kohas. Rohkem tegelik teave seda lihtsam on riske arvutada. Ja pole vahet, kas mõtled, kuidas koostada põllumajanduse äriplaani või otsid – riskianalüüs on kohustuslik!

Äriplaani nõuded

Kuigi äriplaan on ametlik dokument, tuleks see kirjutada lihtsalt ja selgelt, muutmata teksti keeruliseks raskete sõnastuste ja terminoloogiarohkuse tõttu. Kava kogumaht on ligikaudu 30 lehekülge. Iga punkti pole vaja palju kirjeldada – parem on olla lühike, sisutihe ja asjakohane.

Kirjeldage üksikasjalikumalt kõiki andmeid, mis potentsiaalsele investorile kasulikud on – ta peaks nägema, miks te oma projekti loote ja millised on selle arendamise väljavaated, et ta soovib oma raha sellesse investeerida. Aga ära mõtle midagi välja. Pidage meeles: kõik äriplaanis esitatavad andmed peavad vastama tegelikkusele. Saate esitada fakte soodsas valguses, kuid mitte mingil juhul ei tohiks te midagi välja mõelda ega kaunistada.

Ja ärge unustage oma plaani hõlpsaks õppida. Kõik jaotised peaksid olema üles ehitatud ja omavahel ühendatud, et ei oleks vaja sama lehte mitu korda uuesti lugeda. Muidugi võite selle ettevõtte usaldada professionaalidele, kuid kes suudaks teie idufirma äriplaani koostada paremini kui teie?

Seotud videod Seotud videod

Vead äriplaani koostamisel

Seega pöörake äriplaani koostamisel tähelepanu selle kujundusele. Kui kogu dokument on tehtud samas stiilis, ilma vigade ja kirjavigadeta, esiletõstetud osadega, on seda palju meeldivam uurida. Samuti püüdke vältida grammatilisi ja kirjavahemärke, sest kirjaoskamatu tekst on eemaletõukav, isegi kui oli kirjutatud mõistlik mõte. Kontrollige seda ise või andke dokument korrektuuriks professionaalsele korrektorile - see ei võta palju aega ja te ei raiska suur kogus raha ja tulemus on seda väärt.

Ärge koormake äriplaani üle mittevajaliku teabe ja "veega" – parem kirjutada lühidalt ja asjalikult, kui mõtteid mööda puud laiali ajada. Aga teksti ei tasu liialt lühendada – püüa anda endast kõik olulised faktid ja andmed. Näite selle kohta, kuidas äriplaani asjatundlikult kirjutada, leiate spetsialiseeritud saitidel või meistriklassis erinevatel üritustel.

järeldused

Oleme kaalunud üksikasjalikud juhised kuidas ise äriplaani kirjutada. Seega võime järeldada, et äriplaan on kohustuslik dokument, mis tuleb koostada enne mis tahes ettevõtte/toote/teenuse käivitamist. Vahet pole, kas see on või – lihtsalt on vaja kirjeldada oma ettevõtmise kontseptsiooni ja arenguperspektiive.

Esiteks, see dokument aitab teil kõiki oma mõtteid struktureerida ja leida arendusfaasis teie ettevõtte puudused. Teiseks saate selle dokumendi abil selgelt ja lihtsalt näidata potentsiaalsetele investoritele, mida te neile pakute ja miks teie arvates saab sellesse ärisse raha investeerida. Investoritele meeldib töötada vastutustundlike inimestega ning teie äriplaan on teie pühendumuse ja usaldusväärsuse näitaja.

Ja isegi kui te pole kunagi ise äriplaani kirjutanud, ärge kartke proovida. Äriplaani koostamine ei võta palju aega ja sellest on palju kasu, nii et ärge jätke seda dokumenti tähelepanuta ja ärge olge laisk!

Avamine ja säilitamine mis tahes kasumlik ja edukas äri võimatu ilma eelneva selge ja läbimõeldud äriplaani koostamiseta. See on esimene samm teie äriidee elluviimise suunas. Hästi läbimõeldud äriplaan, mis võtab arvesse erinevaid tegevuste nüansse, annab aimu oma plaanide ligikaudsest tasuvusest, võimalikest riskidest ja erinevate probleemide lahendamise viisidest. Äriplaani koostamist iseloomustavad väga täpselt Robert McNamara sõnad: “Pane oma suurepärane plaan paberile. Kui teil see ei õnnestu, siis pole te sellele veel mõelnud."

Saate selle alla laadida siit.

Saate selle alla laadida siit.

Laadige alla siit.

Paljud äriideed tulevad pähe – küsimus on selles, mida need ideed väärt on. Seetõttu tasub ideed äriks tõlkides koostada äriplaan, milles saate oma kontseptsiooni üksikasjalikult kirjeldada ja tõestada selle tõhusust nii organisatsiooniliselt kui ka rahaliselt.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab teie äri. Selles räägite täpselt sellest, mida te tegema hakkate, ettevõtte struktuurist, turu olukorrast, sellest, kuidas kavatsete oma toodet või teenust müüa, milliseid ressursse vajate, milline on teie finantsprognoos ja load, liisingud ja muu vajalik dokumentatsioon.

Tegelikult, äriplaan aitab tõestada endale ja teistele, kas tasub oma äriideed arendada... seda Parim viis astuge samm tagasi, kaaluge ideed igalt poolt ja kaitske end selle eest võimalikud probleemid aastateks.

Selles artiklis jagame näpunäiteid eduka äriplaani koostamiseks, kirjeldame punkte, mida plaani lisada, ja toome näiteid.

Artikli tõlge valmis veebikooli toel inglise keelest. Enne üksikasjadesse sukeldumist alustame mõningate põhiliste üldiste näpunäidetega.

Keskenduge oma eripäradele

Enne kui asute ülepeakaela äriplaani koostama, peaksite hoolikalt kaaluma, mis teeb teie ettevõtte ainulaadseks. Näiteks kui soovite luua spordirõivabrändi, vajate viisi, kuidas paljude teiste turul juba olevate spordibrändide seast silma paista.

Mille poolest teie bränd teistest eristub? Kas plaanite disainida rõivaid konkreetse treeningu või tegevuse jaoks, nagu jooga, tennis või matkamine? Kas kasutate keskkonnasõbralikke materjale? Kas annetate osa oma tulust heategevuseks? Kas bränd edendab positiivset ettekujutust enda kehast?

Pidage meeles: müüte rohkem kui lihtsalt toodet või teenust – müüte toodet, väärtust ja brändikogemust... Mõelge neile olulistele küsimustele ja vastake neile, enne kui asute oma äriplaani uuringu üksikasjadesse.

Ole lühike

Kaasaegne äriplaan peab olema lühem ja sisutihedam kui kunagi varem. Pea vastu kiusatusele lisada kõik oma tulemused. turuuuring, kirjeldage üksikasjalikult iga toodet, mida kavatsete müüa, ja kirjeldage üksikasjalikult, milline teie sait välja näeb. Äriplaani vormingus see teave erilist kasu ei anna, pigem vastupidi.

Kõik ülaltoodud üksikasjad on olulised koguda ja meeles pidada, kuid äriplaani endasse tuleks lisada ainult kõige olulisem... Vastasel juhul võivad lugejad teie vastu huvi kaotada.

Tee hea kaunistus

Teie äriplaan ei peaks olema lihtsalt loetav – on oluline, et lugeja saaks aru olemusest ilma detailidesse laskumata... Vormindamine mängib siin suurt rolli. Kasutage pealkirju ja täpploendeid ning tõstke paksus kirjas esile või värvige need põhipunktid ja mõõdikud, millele soovite lugejate tähelepanu juhtida. Saate hõlpsaks viitamiseks kasutada isegi oma dokumendis (nii digitaalses kui ka prinditavas) silte ja järjehoidjaid.

Muutke koostamise ajal

Pidage meeles, et teie plaan on elav ja hingav dokument, mis tähendab, et saate seda töö ajal redigeerida. Näiteks uuendage plaani aasta või kaks pärast ettevõtte alustamist, enne kui esitate uue rahastamistaotluse.

Siin on äriplaani malli põhielemendid:

1. Turundus- ja müügiplaan
2. Rakendus

Vaatame lähemalt, mis on äriplaani igas elemendis sisalduv:

Selle jaotise eesmärk on anda lugejatele enne üksikasjadesse sukeldumist selge arusaam ettevõttest ja turust. Näpunäide. Mõnikord tasub ülevaadet kirjutada pärast ülejäänud äriplaani kirjutamist, et saaksite põhipunktid hõlpsasti eraldada.

Fundamentals peaks olema umbes lehekülg. Jätke 1–2 lõiku iga järgmise punkti jaoks:

• Ülevaade: Rääkige lühidalt, mis on teie ettevõte, kus see asub, mida täpselt ja kellele müüte.
• Ettevõttest: kirjeldage oma ettevõtte struktuuri, rääkige meile omanikust, millised kogemused ja oskused teil juba on ning kelle kavatsete esimesena tööle võtta.
• Tooted ja/või teenused: kirjeldage lühidalt, mida müüte.
• Turg: tehke kokkuvõte turu-uuringu põhitulemustest.
• Finantsprognoos: rääkige meile, kuidas kavatsete rahastust saada ja millised on teie rahalised ootused.

Põhialuste jaotise näide

Jolly Java and Bakery (JJB) idufirma on Washingtoni edelaosas asuv kohvi- ja pagaritoodete pood. JJB plaanib publikut võita püsikliendid pakkudes neile rikkalikku kohvi- ja küpsetiste valikut. Ettevõte plaanib võtta linnas tugeva turupositsiooni tänu partnerite erialasele kogemusele ja piirkonna leebele konkurentsikliimale.

JJB on pühendunud konkurentsivõimeliste hindadega toodete pakkumisele, et rahuldada piirkonna elanike ja keskmise ja kõrgema sissetulekuga turistide turunõudlust.

Järgmine punkt plaanis on ettevõtte kirjeldus. Siin saate kirjeldada, mida teie ettevõte teeb, sõnastada missiooni, rääkida ettevõtte struktuurist ja selle omanikest, asukohast, aga ka turuvajadustest, mida teie ettevõte püüab rahuldada ja kuidas seda teha kavatsete.

Näide jaotisest „Ettevõtte kirjeldus”.

NALB Creative Center on startup, mis tuleb turule sel suvel. Pakume oma klientidele laia valikut loovuse ja käsitööga seotud kaupu, eelkõige kaupu, mida Hawaii saarel hetkel pole. Meie konkurendiks jääb Internet, kuna artistid kipuvad ostma tuttavaid tooteid internetist. Tarnime esemeid, mida kohalikud kunstnikud ei pruugi hästi tunda. Jätkame ka hindade jälgimist ja lisame hinnavõrdlustesse veebis saadaolevad tooted.

Viime läbi meistriklasse uute materjalide ja tehnikatega töötamiseks.

Korraldame ka turismiprogrammi "Kunstniku oaas". Pakume kohalikke majutuse ja hommikusöögi broneeringuid, pleinerite kaarte ja marsruute, molbertit ja materjali rentimist, värvide müüki ja palju muud. kulumaterjalid, samuti kohaletoimetamise teostamiseks valmis tööd kliente pärast lõuendite kuivamist.

Tulevikus saab kauplusest kunstikeskus, mis ühendab endas: galerii kunstilised kunstid kust saab hulgihinnaga osta originaalkunstiteoseid; stuudioruum muusikariistadega; klassiruumid muusika- ja kunstitundide jaoks; muusika- ja kunstialane kirjandus; kohvibaar elava muusikaga; käsitööesemed, nagu kaubamärgiga T-särgid, märgid, postkaardid, turismikaubanduse keraamika.

Üks esimesi küsimusi, mida endalt äriideed testides küsida, on, kas sellele on turul kohta. See on turg, mis määrab, kui edukas on teie ettevõte. Otsustage, millist vaatajaskonda sihite ja miks kliendid soovivad teilt osta.

Lisage üksikasjad. Oletame, et müüte voodipesu. Ei tohiks sisalduda teie sihtgrupp kõik kes magavad voodis. Esmalt määratle enda jaoks väike sihtkliendigrupp. Need võivad olla näiteks keskmise sissetulekuga peredest pärit noorukid. Olles otsustanud sihtrühma, proovige vastata järgmistele küsimustele:

• Kui palju keskmise sissetulekuga teismelisi elab teie riigis?
• Milliseid tarvikuid nad vajavad?
• Kas turg kasvab või jääb samaks?

Turgu analüüsides võta arvesse nii juba olemasolevaid teiste tehtud uuringuid kui ka esmaseid andmeid, mida oled ise, küsitluste, intervjuude või muul viisil kogunud.

See peaks hõlmama ka konkurentide analüüsi. Meie näites võib esitada selliseid küsimusi: kui paljudel teistel voodipesuettevõtetel on juba turuosa ja kes need ettevõtted on? Kirjeldage tugevaid külgi ja nõrgad küljed teie potentsiaalsed konkurendid ja strateegiad, mis annavad teile konkurentsieelise.

Näide konsolideeritud jaotisest "Turuanalüüs"

Green Investments on tuvastanud kaks erinevat sihtkliendirühma, mis erinevad pere jõukuse poolest. Ühes rühmas olid kliendid, kelle leibkonna sissetulek oli alla miljoni dollari, teise - üle miljoni dollari sissetulekuga. Peamine, mis mõlemat gruppi iseloomustab ja meile ettevõttena atraktiivseks teeb, on soov muuta maailma paremaks muutes finantsinvesteeringud võttes arvesse keskkonnategureid.

Finantsteenuste sektoris on palju erinevaid nišše. Mõned nõustajad pakuvad üldisi investeerimisteenuseid. Teised pakuvad ühte tüüpi investeeringuid, näiteks investeerimisfonde või võlakirju. Mõned teenusepakkujad keskenduvad konkreetsele nišile, nagu tehnoloogia või sotsiaalselt vastutustundlik äri.

Turu segmenteerimine

Green Investments jagas oma sihtrühma perekonna jõukuse alusel kahte eraldi kategooriasse: üle ja alla 1 miljoni dollari.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 miljon dollarit (pereeelarve): nende klientide sissetulek on keskmine või üle keskmise. Neil on kogunenud üle miljoni dollari ja nad investeerivad üsna hoolikalt (kas ise või palgatud inimesed). Need inimesed on tavaliselt mures investeeringu tasuvuse pärast, kuid nad on mures ka keskkonna pärast.

Siin saate minna üksikasjalikumalt selle kohta, mida täpselt müüte ja mis on teie kliendi eelised. Kui te ei oska täpselt sõnastada, kuidas saate oma kliente teenindada, ei pruugi teie äriidee nii hea olla.

Alustuseks kirjeldage probleemi, mida teie ettevõte lahendab. Seejärel vaadake, kuidas plaanite probleemiga tegeleda ja kui hästi teie toode või teenus üldpilti sobib. Lõpuks mõelge konkurentsimaastikule: millised teised ettevõtted pakuvad sellele konkreetsele probleemile lahendusi ja mille poolest teie lahendus erineb?

Näide jaotisest "Tooted ja teenused"

AMT pakub arvutitooteid ja -teenuseid väikeettevõtete abistamiseks. Pakume võrguseadmeid ja võrguhooldust peamiselt väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele. Need on nii LAN-põhised arvutisüsteemid kui ka serveriga juhitavad miniarvutipõhised süsteemid. Meie teenuste hulka kuuluvad võrgusüsteemide projekteerimine ja paigaldus, koolitus ja tugi.

Kaupade ja teenuste kirjeldus

Personaalarvutite valdkonnas toetame kolme põhivaldkonda:

1. Super Home on meie väikseim ja odavaim arvutisari, mida tootja turustab algselt koduarvutitena. Peamiselt kasutame neid odava tööjaamana väikeettevõtetele. Tehnilised andmed hõlmavad ... [täiendavad üksikasjad on välja jäetud]
2. Power User on meie peamine lisatasu sari. See on meie peamine süsteem suure jõudlusega kodujaamade ja põhitööjaamade korraldamiseks väikeettevõtetele, tänu ... Süsteemi peamised eelised ... Tehnilised andmed hõlmavad ... [täiendavad üksikasjad on välja jäetud]
3. Business Special on keskmise taseme süsteem, positsioneerimisel vahepealne. Selle spetsifikatsioonid hõlmavad ... [täiendavad üksikasjad on välja jäetud]

Välis-, abi- ja muu riistvara puhul pakume siin täielikku vajalike seadmete komplekti alates kaablitest kuni vormide ja hiiremattideni. … [Täiendavad üksikasjad välja jäetud]

Pakume oma kontoris ja kohapeal laia valikut teenindus- ja tugiteenuseid, samuti hooldus- ja garantiilepinguid. Siiani pole meil toetuslepingute tagamine õnnestunud. Meie võrgustamisvõimalused ... [üksikasjad on välja jäetud]

Konkurentsipõhine analüüs

Ainus võimalus saada eeliseid ja eristuda konkurentidest on pakkuda oma klientidele IT-partnerlust. Me ei suuda kuidagi tõhusalt konkureerida võrgupakkujatega, kes pakuvad valmis- või riist-/tarkvaralahendusi. Peame pakkuma oma klientidele tõelist partnerlust.

Selle lähenemise eelisteks on palju immateriaalseid varasid: usaldusväärsus ja kindlustunne, et klient saab alati õigel ajal abi ja vastused oma küsimustele.

Tooted, mida tarnime ja millega töötame, nõuavad tõsiseid teadmisi ja kogemusi, samas kui meie konkurendid müüvad ainult toodet ennast.

Kahjuks ei saa me müüa tooteid kõrgema hinnaga ainult sellepärast, et pakume teenust – turutingimused näitavad, et selline lähenemine ei ole tõhus. Seetõttu pakume teenust tasu eest.

Selles jaotises saate lühidalt kirjeldada ettevõtte organisatsioonilise ja juhtimisstruktuuri tunnuseid (võttes arvesse asjaolu, et see võib muutuda). Kes mille eest vastutab? Kuidas määratakse igale inimesele või meeskonnale ülesanded ja vastutus?

Lisage siia iga oma meeskonnaliikme elulookirjeldus. Selgitage, miks need inimesed on selle töö jaoks õiged inimesed – rääkige nende kogemustest ja taustast, mis on teie ettevõtte jaoks olulised. Kui te pole planeeritud rollide jaoks esinejaid juba palganud, pole see okei – kuid tehke kindlasti need lüngad selgeks ja selgitage, mille eest nendes rollides olevad inimesed vastutavad.

Näide personaliplaanist jaotises "Operatiivjuhtimine"

DIY Wash N 'Fix ei vaja palju tööjõudu. Ettevõte palkab peadirektori, kes töötab osalise tööajaga, et tegeleda ettevõtte kohustuste ja organisatsioonidevaheliste küsimustega. DIY Wash N 'Fix palkab ka kolm sertifitseeritud mehaanikut/juhti, kes tegelevad ettevõtte igapäevaste ülesannetega. Need kohustused jagunevad kahte kategooriasse: juhtimis- ja operatiivkohustused. Juhtimisülesanneteks on planeerimine, inventeerimine ja üldarvestus. Töötajad vastutavad ka operatiivülesannete eest: turvalisus, regulatiivküsimused, klienditeenindus ja remondinõustamine.

Lisaks palgatakse kõige elementaarsemate ülesannete täitmiseks teenindajad. Nende funktsioonid hõlmavad klienditeenindust ning sisu ja salvestusruumi juhtimist. DIY Wash N'Fix palkab ühe peadirektori, kes koordineerib kõiki väliseid äritegevusi ja partnerlussuhteid. Ärisuhted hõlmavad raamatupidamisteenuseid, juriidilist nõustamist, suhtlemist tootjate ja tarnijatega, samuti teenusepakkujatega, reklaami ja turundust ning investeerimisteenuseid. Sellele juhikohale asub Laurie Snyder. 2001. aasta mais saab ta Notre Dame'i ülikoolist MBA kraadi.

Igapäevaste ärijuhtimise ülesannetega hakkab tegelema juhtivmehaanik. Kuigi DIY Wash N 'Fix ei paku kõiki remonditeenuseid, võib eeldada, et mõned kliendid proovivad teha remonti, mida nad pole kunagi varem teinud, mis tähendab, et nad vajavad nõu. Seetõttu kavatseme palgata kolm täielikult sertifitseeritud mehaanikut. Neil mehaanikutel keelatakse kliendi autol mistahes töid teha, kuid nad saavad autot kontrollida ja riket hinnata. Usume, et kliente peaksid nõustama ainult professionaalsed mehaanikud – see vähendab meie vastutust valesti tehtud remonditööde eest. Mehaanikute põhiülesanne saab olema klienditeenindus ja juhtimisfunktsioonid.

6) Turundus- ja müügiplaan

Siin saate kirjeldada oma turundus- ja müügistrateegiaid ning seda, kuidas kavatsete oma toodet müüa. Enne turundus- ja müügiplaani väljatöötamist tehke täielik turuanalüüs ja sihtige oma ideaalseid kliente.

Turunduse vaatenurgast võib tekkida vajadus vastata järgmistele küsimustele: Kuidas kavatsete turule siseneda? Kuidas te oma äri arendate? Millistele turustuskanalitele keskendute? Kuidas korraldatakse suhtlus klientidega?

Kui tegemist on müügiga, proovige vastata järgmistele küsimustele: Mis on teie müügistrateegia? Kuidas müügiosakond hakkab tööle ja kuidas seda edaspidi arendate? Mitu müügikõnet kulub tehingu sõlmimiseks? Mis on keskmine müügihind? Keskmisest müügihinnast rääkides võite minna oma hinnastrateegia üksikasjadesse.

Näide jaotisest "Turundusplaan".

Skate Zone saab olema esimene rullhoki mänguväljak Miamis, Floridas. Seoses rullhoki populaarsuse erakordse kasvuga Ameerika Ühendriikides on ettevõttel võimalus teha reklaami erinevates meediakanalites ja reklaamiplatvormidel. Allpool on praegu saadaolevate kanalite loend.

Avalikud suhted. Pressiteateid saadetakse erialaajakirjadele ja juhtivatele äriväljaannetele nagu USAHockey Inline, rullspordiajakiri INLINE, PowerPlay jt.

Turniirid. Skate Zone esitleb oma teenuseid iga-aastastel meistrivõistlustel kogu Ameerika Ühendriikides.

Printige reklaame ja artikleid. Meie reklaamikampaania hõlmab reklaamimist sellistes väljaannetes nagu The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, samuti koolide flaierite ja trükiste trükkimist spetsialiseeritud hokiajakirjades.

Internet... Skate Zone'il on juba oma veebisait, kuhu oleme juba saanud mitmeid avaldusi. Hetkel on plaanis tööd saidi optimeerimiseks. Loodame, et saidist saab tulevikus ettevõtte üks peamisi turundusplatvorme.

Lõpuks kirjeldage üksikasjalikult oma finantsmudelit, sealhulgas alustamiskulusid, finantsplaane ja vajalikke investeeringuid, kui soovite investoritega ühendust võtta.

Teie ettevõtte esialgne maksumus sisaldab kõiki alustamiseks vajalikke ressursse ja hinnangut selle kohta, kui palju iga ressurss maksab. Kas üürite büroopinda? Kas vajate arvutit? Telefon? Tee oma vajadustest ja väljaminekutest nimekiri, püüa olla objektiivne ja kokkuhoidlik. Viimane asi, mida peate tegema, on eelarve otsa saama.

Kui olete kulud otsustanud, põhjendage neid. Selleks kirjutage üksikasjalikult üles oma finantsprognoos. See on eriti oluline, kui otsite oma ettevõttele välist rahastamist. Veenduge, et teie finantsmudel oleks 100% täpne, et veenda investoreid ja laenuandjaid teie ettevõtet kindlasti toetama.

Näide veebipoe finantsplaanist

Rakendus

Soovi korral saate plaani lõppu lisada manuse. Siin on ruumi teie CV-le ja kaasomanike CV-le, samuti juriidilistele dokumentidele, sealhulgas load ja üürilepingud.

See on kõik. Loodame, et see artikkel aitas teil paremini mõista, milline peaks teie äriplaan välja nägema. Teha on jäänud vähe – idee ellu viia. Edu!

Kui teil on selle teema kohta midagi lisada, ärge kõhelge. Jäta oma kommentaarid!

Ja kui leiate end atraktiivseks, vaadake üksikasjalikult ainult poolt tema uuringust? Mis on sinu jaoks järgmine võimatu?

Tõenäoliselt on teil äriplaaniga raskusi. Kas selle kirjutamisega või arusaamisega, mis see on ja milleks see on. Tegelikult pole selles probleemis midagi erilist. Erineva koolitustasemega ettevõtjatele, kogenud või algajatele, kellel on majandusalane eriharidus, või neile, kellel on teatud tüüpi tegevuseks omapärane anne, võib äriplaanide koostamine olla keeruline. Ja see ei ole lihtsalt oskuste või spetsiifiliste teadmiste puudumine selle kohta, kuidas seda tehakse. Peamine raskus seisneb selles, et mõista, mis see põhimõtteliselt on.

Kas vajate alustavale ettevõtjale äriplaani?

Tihti on need, kes alles astuvad ettevõtluse teele ja loovad oma projekti nullist, kindlal arvamusel, et äriplaani kirjutamise võib "hiljem" edasi lükata, seda teha alles siis, kui selline dokument on vajalik väljavõtmiseks. laenu või muudel eesmärkidel. See tähendab, et seda peetakse omamoodi "kohustuseks" pankade ja investoritega suhtlemise olukordades. Ja kui laenu saamise ülesanne ei tasu end praegu ära, siis võib äriplaan oodata.

See arvamus on põhimõtteliselt vale, see jätab algaja ettevõtja ilma võimalusest näha oma projekti väljavaateid ega võimalda selle võimalikke riske igakülgselt hinnata, isegi kui tegemist on "lihtsa" ettevõttega. Selline lähenemine on tulevikus probleeme täis ja võib seega viia kogu projekti surmani.

Äriplaani koostamine ei võimalda mitte ainult näha tervikpilti, vaid see lahendab omaniku või idee elluviija jaoks mitmeid probleeme. Ta näitab:

• projekti väljavaated ja potentsiaal;
• võimalikud "pudelikaelad";
• millises suunas peate arenguks liikuma;
• kui palju aega ja raha idee elluviimiseks ja propageerimiseks kulub.

Ja mis kõige tähtsam, äriplaan võib vihjata, et projekt ei ole elujõuline või kasumlik. See tähendab, et ta ei luba teil teha viga ega raisata aega ja sääste.

Telli äriplaan või kirjuta ise?

On veel üks lähenemine, mis on praegu moes keskklassi ettevõtjate seas. Muide, mõnikord "patutavad" neid edukad ärimehed, suurte dünaamiliselt arenevate ja kasumlike ettevõtete omanikud. Äriplaanide koostamise tellivad nad seda tüüpi teenust praktiseerivatelt spetsialiseerunud ettevõtetelt. Variant on muidugi vastuvõetav. Kuid sageli saab klient mahuka sajaleheküljelise dokumendi, mis absoluutselt ei peegelda tema konkreetse äri eripära, on arusaamatu ja liiga üldine.

Loomulikult võib mõned spetsiifilise iseloomuga arvutused, turu-uuringud, prognoosid usaldada kolmanda osapoole ettevõttele, kus seda tehakse professionaalselt. Kuid ainult ettevõtte omanik või seda seestpoolt tundev inimene suudab seda täielikult ja terviklikult kirjeldada, analüüsida väljavaateid ja võimalikke probleeme ning näidata seda ka tulusas investeeringute hankimise plaanis. Ta suudab seda teha nii konkreetselt ja ettevõttele viidates, et siin on kohe selge, millisest ärist me räägime, mis reaalne potentsiaal ja “probleemkohad” sellel on, mida teha nende minimeerimiseks, ja muud taolist. See on formaat, mis meelitab investoreid kõige rohkem.

Mis on äriplaan sisuliselt?

See dokument on vajalik, et mõista mis tahes projekti eesmärke, eesmärke, arengusuunda ja vajalikke kulusid, alates globaalsest projektist ja lõpetades sellega, kus on kavas korraldada föderaalne jaemüügihüpermarketite võrgustik. Tasub arvestada, et äriplaanil on mitu sorti, mis sõltuvad otseselt sellest, kellele see on mõeldud:

• koostatud asutusesiseseks kasutamiseks või endale, enda äriidee eelhinnangu korral;
• suunatud projekti välisele kasutajale või "hindajale".

Teise variandi puhul räägime rahastuse saamisest. Siin on äriplaan kirjutatud:

• krediidiasutused ja pangad laenu saamise eesmärgil;
• valitsusasutused ja ametnikud, kellest sõltub eelarvevahendite eraldamine, mida on võimalik saada ettevõtluse arendamiseks;
• potentsiaalsed investorid, kes võivad olla huvitatud ideesse investeerimisest;
• erinevad toetusi väljastavad sihtasutused ja organisatsioonid.

Esimese variandi puhul tuleks erilist tähelepanu pöörata võimalike riskide ja ohtude analüüsile projekti arendamisel. Teises peab olema esitluskomponent, mis näitab väljavaateid ja konkurentsieeliseid. Siin on oluline ka dokumendi koostamine, kõigi standardsete alajaotiste olemasolu, finantsarvutused ja rakendused visuaalsete materjalidega (graafikud, tabelid jne).

Nõuanne: kui kirjutate äriplaani mis tahes versioonis, ärge mingil juhul kaunistage tegelikkust. Tasub meeles pidada, et projekti lõpuleviimiseks võib kuluda kaks korda rohkem raha ja kolm korda rohkem, kui esialgu tundus. "Kõik on suurepärane ja ohtusid pole" vaimus esitletud idee ärritab potentsiaalset investorit vaid ja paneb nördima sellise dokumendi koostanud ettevõtja kirjaoskamatuse üle. Projekti algataja enda jaoks on see täis ühekülgset nägemust, mis võib tulevikus kaasa tuua negatiivseid tagajärgi.

Äriplaani koostamine: samm-sammult juhised

Igal projektil, olgu see siis idee või kingipood veebis, peab olema oma nägu, omadused, eripära. Lisaks erinevad need piirkondliku kuuluvuse, kaupade või teenuste sortimendi nüansside, klientide sihtrühma järgi, kellele need on mõeldud. Neid kõiki ei saa "pigistada" ühtegi standardskeemi.

Nõuanne: ärge laadige Internetist alla valmis äriplaani, isegi tegevusliigile sobivat, et seda enda jaoks kasutada. Võite võtta mõned profiiliressurssides pakutud ja pärast nende hoolikat analüüsimist, võttes need aluseks, kirjutada oma, originaalsed ja täielikult teie projektile vastavad.

See dokument peaks täielikult vastama kolmele põhiküsimusele:

• mida ma tahan saavutada?
• kuidas ma seda teha plaanin?
• mida ma selleks vajan?

Kui mõnda märgitud punktidest pole täielikult avalikustatud, antakse ebaselge vastus, on vihjeid - dokument vajab täiustamist, see ei ole tõhus.

Äriplaanil on mitu kohustuslikku osa:

• pealkiri (nimi, aadress, kontaktid, sisukord);
• sissejuhatus (lühikirjeldus ja kokkuvõte);
• turundusosa (turu ja selle väljavaadete analüüs seoses projektiga, võimalikud ohud ja riskid ning vahendid, mida nendega toimetulemiseks kasutatakse);
• turu ja konkurentide ülevaade;
• projekti elluviijad ja potentsiaalsed partnerid;
• ärimudel või tulude ja kulude arvestus;
• finantsprognoos ja olemasolevad näitajad (käimasolevate projektide puhul);
• ohud ja riskid projekti arendamiseks (kõik võimalikud) ning nende ületamise stsenaariumid;
• käivitamise, arendamise või moderniseerimise vahendite kasutamise, samuti tuluallikate arvestus;
• Lisad (see hõlmab kõiki olulisi dokumente, aga ka materjale, mis aitavad teil oma ideed lõpuni mõista).

Pange tähele, et välisele kasutajale suunatud äriplaan ei saa olla liiga lühike ega ilma ühegi nimetatud jaotiseta. Reeglina on selle maht 30-40 lehte. "Enda jaoks" versioonis saab mõned üksused välja jätta.

Kui mõned lõigud on arusaadavad peaaegu igale algajale ettevõtjale, siis mõned võivad tekitada märkimisväärseid raskusi.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata kahele-kolmele esimesele tiitellehele järgnevale leheküljele, nn sissejuhatusele. See on peamine, mis võimaldab teil oma ideed esitleda nii investoritele kui ka ettevõtte omanikule endale. Mõned eksperdid soovitavad kirjutada sissejuhatuse päris lõppu, pärast seda, kui kõik on analüüsitud, arvutatud, faktide ja arvudena välja toodud. Kuid on ka teine ​​arvamus. Peaksite alustama jaotisest "Sissejuhatus". Ja see on õigem juhtudel alustavate ettevõtjatega, kes alles loovad oma projekti nullist. Just sissejuhatust, oma tuleviku CV-d või alles jalule tõusvat ettevõtet kirjutades saab selle omanik või algataja aru, millised on tema idee väljavaated, millistele riskidele see on avatud, kas sellel on kasumlikkuse potentsiaali, milline võib olla tulemus, kui palju investeeringuid on vaja ja kas on perspektiivi seda raha leida. Loomulikult saab esialgset versiooni potentsiaalse investori huvitamiseks vastavalt vajadusele redigeerida ja muuta, kui selleks on koostatud äriplaan. Kuid peate alustama dokumenti selle peatükiga. Ta annab mõistmise ja tervikliku pildi.

Mida peate vastloodud projekti sissejuhatuses esile tõstma:

• millist tegevust kavatsete teha;
• milline on teie sihtrühm (tulevased kliendid);
• kui palju raha on vaja projekti käivitamiseks ja edasiseks elluviimiseks;
• kust raha tulevad;
• milline on esimese kuue kuu/tööaasta planeeritud tulu (olenevalt projekti spetsiifikast);
• peamised hinnangulised finantsnäitajad (selle kasumlikkus, tulud, kasum);
• vorm (organisatsiooniline ja juriidiline), kaasatud töötajate arv, partnerid.

Tegutsevas ettevõttes tuleks see osa kirjutada olemasolevaid andmeid ja mõõdikuid arvesse võttes.

Kuidas ise väikeettevõtte äriplaani kirjutada: peamiste jaotiste näidis

Tüüpiline äriplaan on jagatud mitmeks peamiseks osaks, mis näitavad projekti erinevaid aspekte. Rahaline osa võtab justkui kokku kõik varem öeldu. Just kirjeldavates peatükkides tutvustame oma ideed, anname sellele põhjaliku analüüsi ning näitame, millistel viisidel ja vahenditega plaanime seda ellu viia.

Turundusosa

Paljudel algajatel ärimeestel ja isegi neil, kellel on juba kogemusi, on keeruline turunduse kohta jaotist kirjutada. Pole päris selge, mida see peaks sisaldama ja kust saada turu võrdleva analüüsi andmeid. Küsimused, mida tuleb selles dokumendi osas kajastada:

1. Millistele toodetele või rühmadele, teenustele kavatsete keskenduda... Siin peaksite peatuma järgmistel punktidel:
   • kus toodet kasutatakse;
   • milliseid klientide vajadusi te rahuldate;
   • millised on teie toote eelised ja miks see nõudlus on;
   • milliseid kliendigruppe te sihite;
   • kuidas te oma toodet/teenust ostjale edastate;
   • millised on teie toote puudused ja kuidas kavatsete neid minimeerida;
   • teie USP või ainulaadne müügipakkumine.

Peame viimasel punktil üksikasjalikumalt peatuma. Tuleb meeles pidada, et tänapäeval pole praktiliselt ühtegi tõeliselt ainulaadset toodet. Pigem on need olemas, aga neid on vaid üksikud. Lisaks nõuab uuenduslik idee, mida turul lihtsalt veel ei eksisteeri, arendamiseks raha, aega ja teadmisi. Edulugu ei saa kirjutada ainult uue iPhone'iga, nagu legendaarne Steve Jobs. Võttes aluseks juba olemasoleva toote, teenuse või toote ning lisades sellele oma ainulaadse müügipakkumise, saate vallutada turgu. Mis võib olla USP:

• kasutuses;
• kui teenus ja selle mitmekesisus;
• lojaalsussüsteemis;
• müügivormingus.

See tähendab, et see pole sugugi tingimata toote enda ainulaadsus, vastupidi, enamasti luuakse USP täpselt "kaubalähedase" alusel. Kui tajute seda kontseptsiooni konkurentide omast madalama hinnaga, siis eksite. Näiteks otsustasite luua oma põllumajandusettevõtte ja teha seda. On põhimõtteliselt vale plaanida turu vallutamist hinda langetades ja näitaja konkurentide omast tunduvalt madalamaks seadmisega. Seega võite süstemaatiliselt kasumit kaotada ja muutuda kahjumis ettevõtteks. Lisaks ei ole dumping kliendi eest võitlemise seisukohalt alati soovitatav. See võib tekitada ostjas kahtlusi toote kvaliteedis. Palju efektiivsem on leida "oma" tarbija ja korraldada talle selline kaasteenus, et tema jaoks tundub õigustatud teie hinnapoliitika, kus kauba maksumus on keskmine turuhind või isegi kõrgem.

Nõuanne: Oma ainulaadset müügipakkumist koostades alustage eeldusest, et saate oma kliendile pakkuda midagi, mida teie konkurendid ei tee. Sellel põhimõttel põhinevad väga paljud üsna edukad ettevõtted. See võib olla kaupluse sortimendi valiku kontseptsioon, keskendumine konkreetsele klientide sihtrühmale, toodete kvaliteet või keskkonnasõbralikkus ja palju muud. Peaasi ei ole mitte ainult USP väljatöötamine ja sõnastamine, vaid ka vahendite läbimõtlemine, millega see tarbijani jõuaks.

1. Mis on teie turg... See turundusosa osa peaks kirjeldama:
   • millist turusegmenti soovite geograafilise asukoha osas katta;
   • millist tüüpi kliente te sihite.

See jaotis võib olla keeruline algajale ettevõtjale, kellel pole varasemaid edukaid müügiandmeid. See peaks põhinema põhjendatud eeldustel ja konkurentide tegevuse analüüsil. Samuti tasub vaadata infot sinuga sarnaste projektide ja nende elluviimise viiside kohta.

Kliendi tüübi määramisel või tema portree maalimisel peate arvestama järgmisega:

• sugu, vanus ja perekonnaseis;
• elukoht;
• sotsiaalne staatus ja sissetulekute tase;
• amet ja hobid.

Olles loonud oma toote sihtrühmast omamoodi kollektiivse kuvandi, saate hakata loendama tulevasi kliente. Selleks tuleb võtta sihtrühma profiilile sobiv leviala geograafia ja hinnanguline elanike arv.

Oma toote potentsiaalsete tarbimismahtude kindlaksmääramiseks tuleks arvestada nende nõudluse regulaarsust ja sagedust (loomulikult on igapäevaselt ostetav ja iga viie aasta tagant ostetu mõlema pakkumise vormingus kardinaalselt erinev turule jõudmise algoritmis ja paljudes muudes aspektides). Arvestada tuleb ka nõudluse kõikumisega (hooajalisus, muutused tarbija ostujõus, moetrendid, tootegrupisisene rivaalitsemine kaaslaste vahel jms, teie tootele omane).

1. See äriplaani osa sisaldab ka konkurentide analüüsi. Kirjeldusalgoritmi saab üles ehitada:
   • teie segmendis töötavate ettevõtete loetelu;
   • millised on nende teenuste/kaupade eripärad;
   • viisid, mida nad oma toodete reklaamimiseks kasutavad;
   • nende hinnapoliitika;
   • nüansse, kuidas nende äri areneb.

Erilist tähelepanu tuleks pöörata lähimatele konkurentidele geograafia ja sortimendi osas.

Samuti peate näitama, kuidas te oma eeliseid realiseerite. Sellele hetkele tuleks pühendada eraldi, ehkki väike alajaotis. See võib sisaldada vastuseid järgmistele küsimustele:

• kuidas plaanite müüki korraldada;
• mida teete, et teavitada kliente oma turule sisenemisest;
• millise reklaamivormingu valite (või teete ilma selle tööriistata);
• kuidas kujundate oma hinnapoliitikat.

Äriplaani turundusosa lõpuosas tasub anda esialgne prognoos müügimahu kohta teatud perioodiks. Reeglina on parem võtta aasta kuu või kvartali jaotusega.

Nõuanne: Üsna levinud ettevõtjaks pürgijate viga on see, et nad koormavad selle äriplaani osa detailide ja detailidega üle. See on arusaadav, nad tahavad põhjalikult kirjeldada oma tegevusi, mis viivad nad eduni, ja seeläbi tõestada potentsiaalsele investorile oma projekti väljavaateid. Te ei pea seda tegema. Suurema veenvuse saavutamiseks võite kasutada rakendusi - diagramme, diagramme, graafikuid, mis visualiseerivad ja näitavad selgelt teie potentsiaalseid võimalusi. Äriplaani turundusosa olemust kirjeldatakse kõige paremini 2-3 lehel.

Tootmise osa

Ärge ajage seda segamini tootmisprotsessiga, mõeldes, et kui kavatsete kaubelda või tarkvarateenuseid osutada, pole teil seda jaotist vaja, see pole tõsi. Siin on kogu teave konkreetse projekti kohta. Selleks peate vastama järgmistele küsimustele:

• milliseid tehnoloogiaid, formaate ja projekti elluviimise meetodeid kasutatakse;
• milliseid tootmisruume kasutatakse (kontor, kaubanduspinnad, seadmed, laoplatsid, sõidukid, tooraine, kaubad, materjalid ja muu projekti jaoks oluline);
• kes on kaasatud (ja kas) töötajate, partnerite, tarnijatena jne).

Omamoodi kogusummana saate lisada lühikese hinnangu, mis näitab kulude poolt. Parem on seda teha dünaamikas perioodide kaupa (kuu / kvartal).

Hinnang tuleb koostada tabelina, kus võivad olla järgmised veerud:

• põhivara ostmine;
• tooraine ja tarvikute ostmine;
• rendikulud, ruumide ülalpidamine ja kommunaalmaksed;
• kulud abitarvikute ostmiseks;
• palgafond;
• muud jooksvad kulud, mis võivad hõlmata sideteenuste, majutuse, reisi jm eest tasumist.

Nõuanne: erineva spetsiifikaga projektide puhul on kulugraafikud ja arvud väga erinevad. Arvestage seda äriplaani kirjutades ja ärge võtke Internetist keskmisi väärtusi. Lisaks ei tohiks te keskenduda miinimumile. Isegi juhul, kui olete leidnud oma tulevasele kauplusele ruumi väga tulusa rendilepinguga, mis on peaaegu poole madalam kui mujal linnas, ärge võtke seda arvu äriplaani koostamisel aluseks. See võib mingil põhjusel oluliselt muutuda. Seetõttu muutuvad teie äriplaani andmed ebaoluliseks ja need muutuvad tegevusjuhistest eksitavaks.

Organisatsiooniline osa

Selles jaotises tuleks näidata, milline organisatsiooniline ja juriidiline vorm projekti elluviimiseks valitakse, miks, kas muudatusi plaanitakse tulevikus. Samuti on vaja puudutada lubasid. Siin tuleks peatuda litsentside vajadusel ja nende väljastamise plaanil, vastavussertifikaatide ja hügieeniliste järelduste hankimisel (vajadusel), sellel, kuidas läbite tegevuslubade saamiseks erinevas formaadis kontrollides kooskõlastused.

Lisaks kirjeldatakse selles osas:

• projektijuhtide koosseis;
• töökogemus algataja või kaasatud isikute valdkonnas;
• millist professionaalset tuge ootate ja millised on selle allikad.

Taotluste rubriiki on võimalik lisada juhtide/algatajate küsimustikud, kus saab täpsemalt kajastada erialaseid kogemusi ja erialaseid teadmisi.

Rahastamine ehk kuidas äriplaani arvutada

Dokumendi selles osas on vaja põhjendada, et projekt on kasumlik, samuti määrata kindlaks investeeringute suurus, tasuvuspiiri saavutamise aeg ja edasised väljavaated projekti tagasimaksmiseks. algkapital või laenatud vahendid.

Tegelikult on see juba kirjutatud, peate lihtsalt võtma eelmistest jaotistest vajalikud numbrid ja sisestama siia, täites need õigesti.

Siin tuleb kindlasti esile tõsta:

• Projekti rahastamise allikad. Need võivad olla isiklikud vahendid (investeeringud), laenatud või krediit, valitsuse subsiidiumid või muud vormid, näiteks liising.
• Projekti elluviimise esialgne etapp. Siinkohal on vaja teha prognoos ettevõtte korraldamiseks kuluva perioodi kohta ehk hetkeni, mil see toimima hakkab.
• Etapp enne esimese kasumi saamist. Selleks on vaja põhjendada raha kogumist ja seda, millal need tagasi tulevad. Ese on vajalik mitte ainult laenu või laenu saamiseks, vaid ka selleks, et mõista, kas projekti tasub oma vahendeid investeerida.
• Valitud maksusüsteem. Siinkohal tasub arvestada, et mahaarvamiste summa ja nimekiri sõltub sellest, millist organisatsioonilist ja juriidilist staatust eelistate oma projekti ellu viia. Üksikettevõtjate jaoks on selles osas mõned "mööndused". Muide, need erinevad ka teise vormingu lihtsustamise kasuks.

See jaotis sisaldab ka näitajate arvutamist ja eeldatava kasumi/kahjumi plaani. Mõistega "kahjud" pole vaja end kohe hirmutada. Fakt on see, et ettevõtte asutamise esialgne etapp ja periood mööduvad harva ilma täiendavate rahaliste vahendite või täiendavate investeeringute kaasamiseta. Loomulikult määratletakse need kahjumina, sest projekti kasum ei ole seda veel ära tasunud.

Numbrite ja andmete kuvamise vorm sõltub projekti olemusest, ettevõtte staatusest (LLC, üksikettevõtja) ja valitud maksusüsteemist. Lihtsamal kujul võib see sisaldada:

• ettevõtluse korraldamise kulud (ettevõtte registreerimine, seadmete, materjalide, tootevaliku ostmine, ruumide või platsi korrastamine tegevuse läbiviimiseks, litsentsi ostmine jms);
• püsiva iseloomuga kulud (üüri, kommunaalide, palkade jms tasumine, st need, mis ei muutu sõltuvalt müügi või tootmise kõikumisest);
• muutuva iseloomuga kulud (tarbekaupade ostmine, transport, side, kolmandate isikute organisatsioonidele või üksikisikutele ühekordse töö eest tasumine, tükipalgad, st need, mis sõltuvad otseselt müügi- või tootmismahust);
• tulu kaupade/teenuste müügist ja puhaskasum.

Viimast näitajat on üsna lihtne arvutada. Tuluosast on vaja lahutada kõik muutuvkulud kaubaühiku või teatud perioodi kohta, samuti see osa püsikuludest, mis langeb aluseks võetud arvestusperioodile (kuu, kvartal).

Äriplaani osa selle osa tulemusena arvutatakse kogu projekti kasumlikkus. Aluseks võite võtta investeeringu tasuvuse määra (isiklike säästude investeeringud, laenud, krediidid). Näitena on toodud arvutusskeem, mille abil saate määrata oma investeeringute tõhususe ja kasumlikkuse:

Radar (isiklike vahendite tootlus) võrdub NP (puhaskasum) jagatud ravimite kogusega, mis on korrutatud 100% -ga. Tasuvusaega tuleks mõista kui ajavahemikku, mille jooksul investori käsutuses olev puhaskasum katab kõik alginvesteeringud.

Riskianalüüs

See on äriplaani viimane osa. See kirjeldab ja analüüsib kõige tõenäolisemaid riske, millega projekt võib kokku puutuda. Nende hulgas:

• loodusõnnetused, tulekahjud, üleujutused, õnnetused, mis võivad kahjustada seadmeid, ruume jne;
• ebaseaduslikud tegevused, sealhulgas vargus, vargus;
• riigiasutuste, föderaal- ja kohalike võimude tegevus;
• majanduslikud tegurid, tootmise ja tarbimise langus, inflatsioon;
• partnerite ja tarnijate kohustuste täitmata jätmine.

Teise võimalusena saate siin kasutada sündmuste arengu pessimistlikku stsenaariumi sissejuhatusest.

Selles osas tuleb analüüsida oma ettevõtte vastupidavust ja valmisolekut riskidest üle saada.

Kuidas koostada ise põllumajanduse äriplaani?

Tegelikult erinevad põllumajandusettevõtte jaoks koostatud dokumendi kõik põhijaotised vähe mis tahes ettevõtte standardsest jaotisest. Selle iseärasused seisnevad selles, et seda tüüpi tegevuse jaoks on olemas talurahvatalude (talupoegade) spetsiaalne organisatsiooniline ja juriidiline vorm. Seal on lihtsustatud registreerimismenetlus ja spetsiaalne maksustamissüsteem.

Põllumajandusprojekti äriplaani koostamisel peate arvestama järgmiste punktidega:

• äritegevuse hooajalisus;
• sõltuvus ilmastikutingimustest;
• teatud piirkonna saagikuse tase (kui teie suund on taimekasvatus);
• toodete turustussüsteem ja logistika.

Viimasele punktile tuleb pöörata tõsist tähelepanu. Riiklike toetuste või toetuste, samuti krediidiorganisatsioonide laenude saamise äriplaani kirjutamisel tuleb seda küsimust üksikasjalikult käsitleda. Fakt on see, et investorit ei huvita tooted toodete pärast, ta otsib potentsiaalset kasumit.

Ja põllumajandusettevõtete jaoks on sageli probleemiks lihtsalt logistika ja turundus, mistõttu osa kasvatatud saagist või muust kaubast ei jõua kunagi tarbijani, muutudes kasutuskõlbmatuks ja kandes potentsiaalse kasumi asemel otsest kahju. Kui Sinu äriplaanis kajastub see, kuidas plaanid üles ehitada toodete müüki ja tarnimist, pealegi kavatsuste kokkulepped, eellepingud, siis on investori suhtumine palju lojaalsem.

Salvestage artikkel 2 klõpsuga.