Kuidas osta frantsiis ja alustada oma äri. Mida on vaja frantsiisiettevõtte avamiseks - samm -sammult juhised. Kuidas avada frantsiisipood

Kogenud ettevõtjad ja algajad valivad frantsiisipoe avamise ja oma äriplaan... Peamisi eeliseid ja puudusi käsitletakse Venemaa 3 populaarseima jaefrantsiisiandja näitel: Pyaterochka, Perekrestok ja METROvskaya Fasol.

Kuidas avada frantsiisipood

Põhiterminid ja kontseptsioonid, mida peate teadma frantsiisipoe avamiseks.

Enne partneri valimist on vaja hinnata tugevust. Frantsiisiandja peab täitma mitmeid lepingus sätestatud tingimusi. Täitmata jätmine - sanktsioonid.

Kogenud ettevõtjad valivad pakendi turustamise teel, tutvuvad tingimustega ja teevad ostuotsuse alles pärast koostöödokumentide hoolikat lugemist. Võite abi küsida juristilt.

Frantsiis VS ise avanev

Frantsiisipoe avamisega säästab ärimees aega ja vaeva, kuid mitte raha. Ta saab sissetöötatud ärimudeli. See on mugav neile, kes ei käivita oma esimest projekti, ja näiteks selleks, et mitte sõltuda ühest suunast, valivad nad teise, vähe tuttava.

Ühekordne makse maksab selle aja eest, mille ettevõtja kulutaks nüansside väljaselgitamisele. Kogenud ärimehed aga ei nõustu nõuete ja jäikade raamistikega hästi.

Frantsiisid päästavad kogenematuid ettevõtjaid vigadest ja õpetavad ettevõtte juhtimise põhitõdesid. Mentor juhatab ja toetab nooremat partnerit, vältides suuri vigu. Samal ajal on äri frantsiisiomaniku ideede ja kavatsuste tõttu kammitsetud.

Neile, kes on väsinud palgatöö ja võimude diktaat, sõltumatu avastamine teeb. Sel juhul on looja ettevõtja. Loob oma ainulaadse ärimehhanismi. Säästab 30% kapitalist ja kulutab 1,5 korda rohkem aega.

Riis. 2. Näidisnäitus kaupluses "Krasny Pischevik"

Eelised ja puudused

Eelised:

Frantsiisiostja saab oma frantsiisivõtjalt garanteeritud abi. Nõustamine on väärtuslik, sest frantsiisimüüja kalibreerib pidevalt oma toote ja ärivormingu tingimusi. Õpib enda ja partneri vigadest. Tutvustab muudatusi. Juhatab pürgiva ettevõtja esimese tulemuseni.
Pole vaja välja mõelda uusi ideid ja arengustrateegiaid. Teil on vaja ainult põhiteadmisi selles valdkonnas, mille frantsiisivõtja valib.
Enne frantsiisipoe avamist on juba ettekujutus toote populaarsusest, brändi reklaamimisest. Nišitestimine ja testiressursside kadumine on tarbetud. Vähendamine turunduskulud.
On juhtumeid, kui laenu saadakse noorema partneri stardikapitali rahastamiseks. Selliste laenude tagatiseks on vanempartner ja käendaja. Vastasel juhul on võimatu käivitamisel pangast raha saada.
Frantsiisivõtja saab üksikasjaliku äriplaani. Arvutatud kasumlikkus ja esialgsed kulud. Tasuvusaeg ja investeeringutasuvus on selged.
Suured frantsiisid piiravad partnerite arvu kohapeal. See kõrvaldab osaliselt sõltuvuse konkurentidest.
Reklaami tugi. Frantsiisi asutaja kulul omavahendid dirigeerib reklaamikampaaniad ja brändi reklaamimine. See teeb tema kaupluste keti igas linnas äratuntavaks.
Tarnijate, kaupade, töövõtjate valmis baasid.

Puudused, mis viivad ebaõnnestumiseni või sunnivad algajat ärimeest frantsiisi ostmisest keelduma:

Ettevõtte sõltuvus frantsiisi asutajast. Arengustrateegia jääb kaubamärgi omaniku kätte.
Esialgsed nõuded frantsiisipoe avamisel. Ruumide renoveerimine valitud stiilis, müüjate vormiriietus, esialgse investeeringu summa.
Sõltuvus kogu võrgu olukorrast turul. Teiste partnerite või frantsiisi omaniku tegevus võib mõjutada keti mainet. Halb teenindus või tooted peletab tarbijad kaubamärgist eemale.
Hind sisaldab frantsiisimüüja kasumlikkust. Reklaamikulud, personal, side jne. hinda tõsta. Ettevõttel, kus ettevõte on kaup, on ka kasumlikkus ja marginaal. Teisisõnu, sarnane projekt maksab 25–30% vähem, kui sisenete ise turule.
Perioodilised autoritasud. Need vähendavad poe omaniku kasumlikkust.
Lepinguga kehtestatakse poolte õigused ja kohustused. Kokkuleppest kõrvalekaldumisel kannavad pooled lisakulusid ja trahve.

Avaetapid. Plaan samm -sammult.

Ülevaade kolmest jaefrantsiisist

Viide. Pöördfrantsiis - tüüp ettevõtlik tegevus kus frantsiisi ostnud isik saab korduvaid makseid. Ostja on investor. Frantsiisimüüja avab tütarettevõtte ostja kulul.

Alumine joon. Frantsiisipoe avamise eeliseks on teabetugi. Algaja ärimees järgib hästi sissetallatud rada ning tema arengust ja kasumist huvitatud vanem partner püüab igal võimalikul viisil “nooremat” probleemide ja ohtude eest kaitsta.

Suured frantsiisiandjad pakuvad ööpäevaringset tuge, korraldavad koosolekuid ja konverentse, teevad uuendusi, jagavad dokumendimalle ja äriprotsesside parimaid tavasid.

Frantsiisi peetakse üheks edukamaks ettevõtlusvormiks, mille puhul äritegevus põhineb kaubamärgi kasutamise õiguste omandamisel ja valmis äriplaanil.

Mida on vaja frantsiisi avamiseks

Frantsiisi käivitamine nõuab teatud rahalisi vahendeid. Oma ettevõtte alustamiseks vajate stardikapitali lepingu sõlmimise ja eelismaksete tegemise jooksvate kulude katmiseks. saate kasutada oma vahendeid, valitsuse toetusi või pangalaene.

Huvitav fakt: paljud pangad aitavad ettevõtjatel meelsasti frantsiisiettevõtet avada ja pakuvad vajalikku sularaha... Laenamine frantsiisisüsteemidele on madalaima riskiga ja turvalisem kui muud väikeettevõtetele antavad laenud.

Frantsiisiettevõtte avamiseks peate esmalt valima ettevõtte organisatsioonilise ja juriidilise vormi ning registreeruma föderaalses maksuteenistuses.

Järgmine samm on teha ühekordne ühekordne makse. See summa katab kaubamärgi või kaubamärgi kasutamise kulud etteantud perioodil.

Ühekordne tasu koosneb tegevuskuludest, mis tekivad frantsiisiandja poolel teisele osapoolele frantsiisi andmisel ja registreerimisel.

Ühekordse makse maksumus sõltub:

toetuse määr ja frantsiisisüsteemi kontseptsioon;
bränditeadlikkus ja populaarsus;
hoidmine turuuuring ja äritegevuse strateegia väljatöötamine;
ruumide üürimine ja korrastamine.

Lisaks märgitakse allkirjastatud lepingus intellektuaalomandi kasutamise korral korrapäraselt tasumise summa ja tingimused. Neid makseid nimetatakse autoritasudeks ja neid saab maksta vastavalt kahele kontseptuaalsele skeemile:

protsendina brutokasumist;
kindla summana.

Kui palju maksab frantsiisi avamine?

Sellise projekti soetusmaksumus sõltub otseselt kaubamärgi tuntusest ja positsioonist turul. Kogu nimekirjast asjadest, mida saab frantsiisi alusel avada, on kõige populaarsemad ja kasumlikumad kiirtoidu- ja moeketid.

Keskmise suurusega frantsiiside ühekordse sissemakse suurus algab 150 000 rublast. Võrdluseks - Adidase frantsiisi maksumus on 20 000 dollarit, samas kui populaarne StarBucksi kohvikett maksab 150 000 dollarit. Iga frantsiisiandja seab oma finantsriba, mis põhineb frantsiisivõtja võimalikul kasumil ja majanduslikku mõju kaubamärgi omaniku jaoks.

Kas tasub avada frantsiis

Frantsiis kui vorm äritegevus on kõige kulutõhusam ja tõhusam viis oma väikeettevõtte juhtimiseks. Mõlemad lepingupooled saavad tulusad tingimused teie arengu jaoks. Frantsiisiandja kui omanik oma kaubamärk, omandab võimaluse avada uusi müügiturge ja meelitada oma toodetele uusi kliente.

Vahepeal saab frantsiisivõtja valmis äriskeemi ettevõtte alustamiseks, samuti aktiivset tuge frantsiisiandjalt ja abi strateegiliselt oluliste küsimuste lahendamisel.

Vigade vältimiseks frantsiisi avamisel soovitame vaadata järgmist videot:

Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte asutamisest, kuid ei suuda sellist sammu astuda. Otsustamatuse peamine põhjus on ettekujutuse puudumine ja riskikart. Seetõttu köidab üha sagedamini uustulnukate tähelepanu frantsiisiäri. Mõistame frantsiisimise olemust ja uurime selle plusse ja miinuseid.

Mis on frantsiisimine

Frantsiisimise keerukuste mõistmiseks peate mõistma, mis see on. Võõrsõna peidab iga inimese võimet töötada endale meelepärase kaubamärgi nime all. Pole tähtis, kelle logo see on - vene või välismaa. Peaasi, et tarbija teda tunneb ja omanik annab talle võimaluse oma nimega raha teenida. Frantsiis on leping, mida brändiomanik ettevõtjale pakub.

Frantsiisimine on väga mugav - pole vaja oodata ideoloogilist inspiratsiooni, mõelda reklaamile, reitingule ja nõudlusele. Kõik on teie jaoks juba tehtud. Frantsiisiandja (kaubamärgi omanik või esindaja) selgitab üksikasjalikult frantsiisivõtjat (ettevõtja, kes kirjutab alla kokkuleppele teatud frantsiisi alusel äri tegemiseks) äritegevuse keerukust. Kõik riskid, hinnangud arvutatakse ja koostatakse samm-sammuline juhendamine... See köidab inimesi, kellel pole kogemusi, või neid, kes üritasid midagi ise avastada, kuid ei õnnestunud.

Frantsiis on leping, mida brändiomanik ettevõtjale pakub.

Rahaline pool

Niisiis, teile pakutakse valmis äri. Võtke see ja kasutage seda. Kuid kaubamärgi omanik on valmis jagama põhjusel, kuid tasu eest. Need tingimused võivad iga frantsiisiandja puhul olla erinevad.

Mida peate frantsiisiandjale maksma:

1. Ühekordne makse.

See on esialgne makse, mis on vajalik lepingu sõlmimiseks. See on omamoodi kaubamärgi renditasu või liikmemaks. Mõnikord on need sissemaksed nii suured, et summa ei saa algavale ettevõtjale lihtsalt jõukohane olla.

2. Kuninglik tasu.

Igakuine makse omaniku kasuks ja see sõltub frantsiisivõtja sissetuleku protsendist. Teisisõnu, ettevõtjal on vaja iga kuu anda kaubamärgiomanikule omamoodi kasumimaks tulu teenimise võimaluse eest.

Kuid mitte kõik frantsiisivormid ei sisalda neid mõisteid. Kõik sõltub konkreetsest juhtumist. Mõned ettevõtted võtavad ainult ühekordne makse, ja mõne jaoks on see võrdne nulliga ja frantsiisivõtja maksab ainult autoritasu. Kuid juhtub ka seda, et kaubamärgi omanik nõuab nii ühekordse tasu kui ka autoritasu maksmist. Seetõttu tasub oma võimeid eelnevalt hinnata, et te ei peaks mingil hetkel roosasid prille ära võtma.

Frantsiisiettevõtte avamiseks on muidugi veel üks võimalus - investeeringuid ei tehta. Investeerimiskeelu frantsiisi põhimõtted on, et sellist õigust taotlev ettevõtja peab veenma brändiomanikke, et tema kandidatuur parandab tulemuslikkust, kuid see on palju tööd. Ainult harvadel juhtudel saab frantsiisiandjast frantsiisivõtja investor.

Frantsiisivõtja peab maksma kaubamärgi omanikule ühekordse tasu ja autoritasu.

Frantsiisi plussid ja miinused

Selles suunas, nagu mis tahes muu äritegevuse puhul, on eeliseid ja puudusi, mida peate eelnevalt teadma. Frantsiisi loomine on tõsine töö, mille eesmärk on lahendada kaubamärgi omaniku ja üürniku suhted.

plussid

1. Bränditeadlikkus.

Ettevõtte populaarsus tekitab tarbijas usaldust. Edendamist pole vaja, PR. Olles tuttavat nime näinud, tuleb klient ise ja mitte uudishimu pärast, vaid toote või teenuse ostmiseks. Pealtnägijad, kes ei kuulu nõutavasse kontingenti, lähevad peost mööda.

2. Ettevõtluse tugi.

Frantsiisivõtjat ei jäeta kunagi järelevalveta, vajalikud juhised ja õppimine. Mingil põhjusel võite pöörduda spetsialisti poole. Esimeses etapis antakse abi isegi ruumide kujundamisel, kui bränd seda nõuab. Teist tüüpi ettevõtluses peab algaja kõik probleemid iseseisvalt lahendama.

3. Garantii panga ees.

Kui teil on soov äri avada, kuid raha pole piisavalt, peate minema panka, kuid see juhtub algaja ettevõtjaga. Frantsiisi valimisel toetab kaubamärgi omanik teid, ta garanteerib krediidivahendite tagastamise pangale. Nõus, et turvalisem on anda raha juba edendatud ettevõtte jaoks, kui hiljem pankrotistunud klienti otsida.

Miinused

1. Rasked tingimused.

On vaja töötada teatud tingimustel, mille omanik dikteerib. Isegi ühest punktist kõrvalekaldumine on täis trahvi määramist kaubamärgi rentnikule või frantsiisi lõpetamist.

2. Frantsiisivõtja õigused kehtivad ainult vastavalt allkirjastatud lepingule.

Kui kaubamärk kannab kahjusid või läheb täielikult rikki, peab ettevõtja, kes rendib selle kaubamärgi all töötamise õiguse, kärpima, olenemata sellest, kui hästi tema äri läheb. Fakt on see, et kui kaupade või seadmete tarnija kaob, sõltub peatumine sellest, mida frantsiisivõtja pakub. Riskid on suured, eriti kui te ei õpi tulevase partneri majanduslikku külge.

Samuti tasub tähelepanu pöörata sellele, milliseid tingimusi brändiomanik lepingu lõpetamisel dikteerib. On olukordi, kus uus ettevõte ei sobi ettevõtjale alles pärast projekti käivitamist või on tekkinud muud asjaolud ettevõtte sulgemiseks. Kuid teatud tüüpi frantsiisid näevad rangelt ette, et neil on õigus müüa teie osakond teisele ettevõtjale madalama hinnaga.

Frantsiisivõtja õigused laienevad ainult vastavalt allkirjastatud lepingule.

3. Piirangud tarnijate valikul.

Seadmeid või toorainet on võimalik osta ainult teatud isikutelt, mis võib asukoha poolest olla ebasoodne. Katsed sellest klauslist mööda hiilida viivad lepingu lõpetamiseni.

4. Kulud.

Ärge unustage, et kõik ettevõtte registreerimise, tööks ruumide ostmise, kaupade, seadmete või tooraine ostmisega seotud kulud jäävad teie õlgadele.

Õiguslik regulatsioon

Frantsiisiettevõtte alustamisele mõeldes peate uurima sellise lepingu õiguslikku regulatsiooni. Frantsiisimine Venemaal on ettevõtluses suhteliselt uus suund, seetõttu ei ole sedalaadi tegevusega otseselt seotud seadusi veel vastu võetud. Vene äri jaoks sobib mõiste "kaubanduslik kontsessioon", mille põhimõtted on välja toodud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku 54. peatükis. Kuid see ei ole tõsine juriidiline vorm ja seetõttu üritavad mõned ettevõtjad frantsiisi jaoks äritegevuses täiesti teistsugust suunda edasi anda, omamata kaubamärgiga absoluutselt mingit pistmist. Seega on vaja mõista, et frantsiisi loomine tuleb kinnitada kirjaliku lepinguga, kus on kirjas poolte õigused.

Frantsiisi registreerib ainult osakond, mis andis omanikule kindla kaubamärgi õiguse. Kui sellist lepingu registreerimist ei tehta, loetakse tehing ebaseaduslikuks.

Kõikide riskide ja üllatuste välistamiseks peate vaatama selle kaubamärgi lepingu näidist, millega kavatsete koostööd teha. Seda saab küsida ettevõttelt või vaadata ametlikul veebisaidil. Samuti saab standardse frantsiisilepingu alla laadida saitidelt, kus koostatakse frantsiisiteenust pakkuvate ettevõtete katalooge.

Frantsiisi ärivaldkonnad

Kõigepealt peate uurima Venemaal pakutavaid frantsiisisuundi. Sorte on palju, sest frantsiiside arendamine ei jää seisma. Ettevõtjad, kes alustavad äri väga sageli, ilma seda ise proovimata, hakkavad müüma frantsiise.

Tegevused:

1. Jaekaubandus.

Võrgu jaemüügi tegevuse tüüp. Frantsiisi jaoks tehakse ettepanek avada kauplus, mis on tuntud paljudes piirkondades. Näiteks kõik teavad kauplusi Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Avaliku toitlustamise valdkond.

See on väga populaarne äriliik, sest toit on alati nõudlik. Edukate näidete hulka kuuluvad Subway, McDonald's, Little Potato ja erinevad ettevõtted, kes pakuvad kohvi kaasa.

3. Tootmine.

See on väga mitmekesine frantsiisiliik, mis annab teile võimaluse valida suund: toidus, teatud põllukultuuride, näiteks lillepoodide jaoks eksootiliste lillede kasvatamisel. Mini-pagaritöökojad või turustusvõimalused kus toodete tootmine ja müük toimub samal ajal. Näide - "Vene pirukad", "Pokrovskie pagariäri". See suund on väga tulus, sest leiba ostetakse iga päev. Kui nõudlusele vastav pakkumine on olemas, valitakse tootmistüüp õigesti.

4. Lastele mõeldud tooted.

Mänguasjad, toit ja lastehooldustooted. Sellisel juhul peate uurima oma linna või muu linna konkurentsi paikkond et mitte kaotada.

5. Riided ja jalatsid.

Annavad ka tuntud ja mitte nii tuntud kaubamärkide tooted suurepäraseid võimalusi valida frantsiisi jaoks äri arendamise suund.

6. Kaubad naistele või meestele.

Need võivad olla spetsiifilised atribuudid: ehted, kellad, teatud kaubamärkide autode varuosad.

Venemaal frantsiisiliikide täielikum klassifikatsioon on avaldatud spetsiaalsetel saitidel, mis sellist teavet pakuvad. Frantsiiside kataloogis saate valida erinevaid ettevõtteid ja saada teavet olemasolevate frantsiisivõtjate reitingu ja arvustuste kohta.

Frantsiisi ostmiseks peate esmalt registreerima üksikettevõtja. Frantsiis on lubatud ainult kaubandusorganisatsioonid või üksikettevõtjad. Individuaalne ta ei saa ettevõtlusega tegeleda ilma registreerimiseta.

Frantsiisi ostmiseks peate esmalt registreerima üksikettevõtja.

Esiteks uurige oma linna keskkonda. Võimalik, et huvipakkuv tegevus on juba turul. Järgmisena hinnake oma rahalisi võimalusi, sest iga äri nõuab investeeringuid. Kui ühekordse makse kulud on välistatud, peate ikkagi kulutama raha ruumidele, kaupade või toorainete, seadmete ostmiseks. Mõelge, kas teid hirmutab vastutus tarbija ja partneri ees. Maineka tootemargi ebaõnnestumine tähendab kasumi kaotamist. Seetõttu kontrollige enne lepingu allkirjastamist hoolikalt oma kohustusi. Ärge unustage statistikat. Statistika on oluline parameeter, mis võib olla peamine, kui ärimees teeb valiku teatud frantsiisivormi kasuks.

Mõelge, milline võiks olla tasuvusaeg. Selleks peate rääkima nende ettevõtjatega, kes juba tegutsevad, et mõista, milline tehnoloogia töötab 100%. Kuigi kaubamärgi omanik esitab üksikasjalikke aruandeid ja äriprojekti, on vaja arvestada mitte ainult Venemaa keskpiirkondadega, vaid ka tagamaaga, sest elanike sissetulekud on erinevad.

Toome näite. Ettevõtja otsustas oma tegevust laiendada. Vaatasin, et linnas on vähe luksusmööbli salonge ja valisin kitsa suuna - köögimööbli. ma valisin kaubamärk Maria köök. Kulutasin kaubanduspinna üürimisele, kus peaksid asuma tehase peamised näidised, ja ostsin näidised. Brändi omanik tegi näitusekomplektidele suure allahindluse, kuid nõudis, et müügisalongi proove teatud aja jooksul ei müüdaks. Ettevõtja arvas ka, et tal on vaja rahalisi vahendeid tehase disainiprogrammiga arvutitele kulutamiseks, kuid need said ka tasuta. Pärast seda, kui tootja oli töötajaid palganud ja koolitanud, alustas salong tööd. Kuid hoolimata asjaolust, et salongi avamise ettevalmistus oli edukas, pole kliente. Ja kõik sellepärast, et ettevõtja ei võtnud arvesse, et kaubamärgi "Maria's Kitchen" peakomplekti maksumus on vähemalt 100 000 rubla. See on praktiliselt kättesaamatu piirkonna tarbijatele, kus keskmine palk on vaid 20 000 rubla. Hoopis teine asi on siis, kui salong on avatud suurlinnas, kus on rohkem kõrge sissetulekuga inimesi.

Juba allkirjastatud lepingu tühistamine võib põhjustada tõsiseid probleeme. Probleemide vältimiseks peab ettevalmistus olema väga põhjalik. Valitud suuna usaldusväärsuse kontrollimiseks peate leidma kontaktid, kus saate esindajatega ühendust võtta. Kui sait sisaldab ainult vormi, kus saate kirjutada sõnumi ja oodata vastust, siis ei tohiks te selle ettevõttega suhelda.

Valitud suuna usaldusväärsuse kontrollimiseks peate leidma kontaktid, kus saate esindajatega ühendust võtta.

Tehke kokkuvõte

Kuigi frantsiisimine kui ettevõtlusviis Venemaal on uus kontseptsioon, on see kiiresti hoogu kogumas. Sellise äri plussid ja miinused on juba ilmsed, on kogemusi, mida ettevõtjad omavahel jagavad, et vältida tõsiseid vigu.

Tegevuse tüübi valik on väga suur. Kui uurite frantsiiside põhitüüpe, võite leida midagi, mis toob mitte ainult tulu, vaid ka naudingut. Reguleerivad asutused ei reguleeri protsessi tõsiselt, kuid kogenud juristi toetuse kaasamisega saab kokkuleppe lõkse kõrvaldada.

Olles kaalunud frantsiisiettevõtte juhtimise põhiaspekte, võime öelda ainult üht: kui teil pole ideid oma suuna arendamiseks, siis peaksite kasutama nende inimeste kogemusi, kes on jõudnud kõrgustesse ja saanud tarbijalt lugupidamist. .

Igakülgne õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, tehnoloogiat, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamiseks. Frantsiisihind koosneb ühekordsest tasust (põhimakse) ja autoritasudest (igakuised mahaarvamised).

Frantsiisireeglite kohaselt kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) uurima teie piirkonna turgu ja tegema arvamuse, kas ettevõte saab frantsiisivõtja (õigust ostva osapoole) jaoks edukaks. Kuid paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne summa), kes soovivad kiiresti oma kasumit saada, ei pruugi teadlikult teile teatada madalast nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ning viima läbi turu ja sihtrühma analüüsi.

Millised on frantsiiside tüübid

Tegevusliigi järgi on kolm põhilist frantsiisigruppi:

Tootmine- toodete vabastamine vastavalt ettevõtte standarditele ja kaubamärgi all. Sellise koostöövormiga peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused, esitama tootmiskompleksi varustamiseks vajalike toorainete ja seadmete tarnijate nimekirja.
Kaubandus- kaubamärgiga kaupade müük, mille on tootnud frantsiisiandja määratud partnerid. Sellise koostööga otsustab frantsiisiandja, kellelt te kaupa ostate ja millise hinnaga seda müüte, valib, kus kauplus asub ja milline ala see peaks olema.
Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud personali.

Rakendusvormi järgi võib frantsiis olla kahte tüüpi:

Sirge- piirkonna ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Need frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja hõlbustavad turule sisenemist.
Peamine frantsiis- ainuõiguste üleandmine kõigile piirkonna esindustele. Sellise frantsiisi ostes olete kaitstud tõenäosuse eest, et sarnaseid mudeleid kasutades avanevad teie piirkonnas teised ettevõtted.

Sõltuvalt lepingutingimustest on olemas ka järgmist tüüpi frantsiisid:

Standard- frantsiisiandja kontrollib ettevõtte kõiki etappe ega luba kõrvale kalduda vastuvõetud standarditest. See formaat sobib algajatele ettevõtjatele, kuna väldib paljusid vigu.
Tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid on seatud tingimuslikult. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
Koos asendamisega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See vorming on mugav tootmisettevõtted kaugemates piirkondades.
Valmis ettevõte- avab frantsiisiandja esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ning müüb või rendib selle seejärel frantsiisivõtjale koos autoritasu maksmisega. See mudel nõuab suuri alustavaid investeeringuid ettevõttesse, kuid see on ka lihtsaim viis kasumi teenimiseks võimalikult lühikese aja jooksul.

Kuidas leida õige frantsiis

Pärast kaupade või teenuste suuna ja tüübi üle otsustamist peaksite alustama sobivate pakkumiste otsimist. Selleks võite teha sõltumatuid turu-uuringuid või kasutada veebikatalooge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on kasulikud järgmised juhised:

Sihtkoha valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja autoritasusid, mida makstakse kaubamärgi ja ärimudeli kasutamise õiguse eest, kuid ei sisalda seadmete, rendi ja kauba või tooraine esmakordse ostmise maksumust. See tähendab, et äri on odav frantsiis kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubandus või suure ühekordse sissemaksega teenused, kuna see nõuab täiendavaid investeeringuid.
Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige oma piirkonna konkurentsi. Kui see on kõrge, võib isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla raha raiskamine.
Valige mitu oma suuna pakkumist ja võrrelge tingimusi.
Uurige iga ettevõtte ajalugu ja külastage isiklikult oma ja naaberpiirkondade esindusi. Kui ettevõte on väga noor (see peab olema vähemalt 5 -aastane) ja tal pole oma osakondi, on kõige tõenäolisem, et teie ees on ebausaldusväärne partner.
Analüüsige klientide arvustusi, kes ostavad valitud frantsiiside toodetud tooteid või teenuseid. Toode või teenus peab olema reaalne ja turule asjakohane.
Pidage läbirääkimisi naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte võtta ühendust oma piirkonna esindajatega), kes töötavad selle frantsiisi alusel. Uuri välja ettevõtte eelised ja puudused.
Hinnake investeeringute taset oma äri... Kui teile pakutakse äri alustamist tasuta frantsiis, enamikul juhtudel on see standardpakkumine müüdavate kaupade tarnimiseks.

Etapp 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, peate üksikasjalikumalt uurima tehingu eripära. Selleks on vaja eelkohtumist frantsiisiandjaettevõtte esindajatega ja saada kavandatava lepingu osas juriidilist nõu.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga toimub tavaliselt kontoris või töökeskuses, kui ettevõttel pole teie piirkonnas esindust. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui kohtumine lepitakse kokku kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui olete algaja ettevõtja, kutsuge võimaluse korral oma kohtumisele kogenud ärikonsultant. Peaksite frantsiisiandjalt küsima järgmisi punkte:

Kaubamärgi autoriõiguse kättesaadavus ja registreerimise tingimused... Pole harvad juhud, kui frantsiisiandja müüb õigused kaubamärgile, mis pole registreeritud või omandiõigus lõpeb enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppemist.
Maksete suurus ja ajakava... Teile tuleb esitada andmed kindlasummalise ja autoritasu kohta kohalikus valuutas. Kui summad on noteeritud konverteeritavas valuutas, tuleb vahetuskurss läbi rääkida. Autoritasud võivad olla fikseeritud summad või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasud seotud ettevõtte mahuga (näiteks müügipinna pindalaga).
Organisatsioonikulud... Frantsiisivõtjate ligimeelitamiseks teevad paljud ettevõtted ühekordse sissemakse minimaalse summaga või ei sisalda seda lepingusse üldse. Teisest küljest selgub väga sageli, et samal ajal kannab frantsiisivõtja müügikohtade (kauplused, kontorid) disainiprojektide loomise, töötajate koolitamise ja lubade väljastamise kulud.
Ettevõtte asukoha valimine... Frantsiisiandjaga kohtumisele minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtte paigutada, kuid teie tulevane partner võib teile ise pakkuda kulutõhusaid võimalusi, millest te tehingu korral keelduda ei saa.
Toetuse tase... Ideaalis peaks frantsiisiandja teile igakülgset abi ja nõu andma, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted pakuvad alustamise perioodil vähe või üldse mitte tuge, mis võib uustulnukate jaoks olla määrav tegur.
Kontrollitase... Peate teadma, kui ranged on huvipakkuva frantsiisiga töötamise reeglid, samuti määrama piirid oma otsuste tegemiseks (mida saate muuta ja mida mitte). See kehtib nii seadmete, toorainete, kaupade hankimise kui ka hinnakujunduse ja üldise strateegia kohta.