Kuidas oma linnas frantsiisi avada. Frantsiisiettevõtte avamine: plussid ja miinused, samm-sammult juhised. Levinud võimalused "tasuta" frantsiiside jaoks

Üldine õigus kasutada kaubamärki või kaubamärki, samuti tehnoloogiat, äritavasid ja muid intellektuaalomandi vorme, mida üks ettevõte müüb teisele oma võrgustiku laiendamiseks. Frantsiisihind koosneb ühekordsest tasust (põhimakse) ja litsentsitasudest (igakuised mahaarvamised).

Vastavalt frantsiisireeglitele kohustub frantsiisiandja (õigust müüv) ettevõte teie riigis turgu uurima. paikkond ja teha arvamus, kas äri on frantsiisivõtja (õiguse ostja) jaoks edukas. Kuid paljud ettevõtted (eriti kui lepingus on suur ühekordne summa), mis soovivad kiiresti kasumit saada, ei pruugi teid tahtlikult teavitada vähesest nõudlusest toodete või teenuste järele. Seetõttu peate enne frantsiisi ostmist iseseisvalt uurima teid huvitavat toodet ja viima läbi turuanalüüsi ja sihtgrupp.

Millised on frantsiisi tüübid

Tegevuse tüübi järgi on kolm peamist frantsiisirühma:

1. Tootmine- toodete väljalaskmine vastavalt ettevõtte standarditele ja kaubamärgi all. Selle koostöövormi puhul peab frantsiisiandja esitama teile kõik tehnoloogilised järjestused, esitama tootmiskompleksi varustamiseks tooraine ja seadmete tarnijate nimekirja.
2. Kaubandus- frantsiisiandja tuvastatud partnerite toodetud kaubamärgiga kaupade müük. Sellise koostöö korral määrab frantsiisiandja, kellelt te kaupu ostate ja mis hinnaga neid müüa, valib, kus pood asub ja mis piirkonnas see peaks olema.
3. Teenused- teenuste osutamine ettevõtte kaubamärgi all. Frantsiisiandja peab andma teile juhiseid teenuste osutamise korra ja tingimuste kohta, samuti koolitama palgatud töötajaid.

Vastavalt teostusvormile võib frantsiisi olla kahte tüüpi:

1. Otse- piirkonnas ühe või mitme esinduse avamise õiguse üleandmine. Need frantsiisid ei nõua suuri investeeringuid ja muudavad turule sisenemise lihtsaks.
2. Master frantsiis- ainuõiguste üleandmine kõikidele esindustele piirkonnas. Sellise frantsiisi ostmisega olete kaitstud tõenäosuse eest, et teie piirkonnas avanevad sarnase mudeli abil teised ettevõtted.

Olenevalt lepingutingimustest on olemas ka järgmist tüüpi frantsiisid:

• Standard- frantsiisiandja kontrollib kõiki ettevõtte tegevuse etappe ega luba kõrvalekaldeid enda poolt vastuvõetud standarditest. See formaat sobib ettevõtjaks pürgijatele, kuna väldib paljusid vigu.
• Tasuta- frantsiisivõtja ettevõtte tegevusreeglid on seatud tingimuslikult. Selline frantsiis sobib kogenud investoritele, kelle peamine eesmärk on kiiresti turule siseneda.
• Koos asendamisega- tehnoloogiad ja töömeetodid kehtestab frantsiisiandja, kuid tarnijad saate ise valida. See formaat on mugav tootmisettevõtted kaugemates piirkondades.
• Valmis firma- frantsiisiandja avab esinduse, mis tegeleb täielikult organisatsiooniliste küsimustega, ja seejärel müüb või liisib selle frantsiisivõtjale koos järgneva autoritasu maksmisega. See mudel nõuab ettevõttesse suurt alginvesteeringut, kuid see on ka lihtsaim viis võimalikult lühikese ajaga kasumit teenima hakata.

Kuidas leida õige frantsiis

Kui olete otsustanud kauba või teenuse suuna ja tüübi, peaksite hakkama otsima sobivaid pakkumisi. Selleks saate läbi viia sõltumatu turu-uuringu või kasutada veebikatalooge (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Usaldusväärse frantsiisi valimiseks on kasulikud järgmised juhised:

• Sihtkoha valimisel pöörake tähelepanu frantsiisi maksumusele. Viimane sisaldab ühekordset tasu ja kasutustasu, mida makstakse kasutusõiguse eest kaubamärk ja ärimudelit, kuid see ei hõlma seadmete, rendi ja kaupade või tooraine esmaostu maksumust. See tähendab, et äri on odav frantsiis kaupade tootmine võib nõuda palju rohkem investeeringuid kui kaubandus või teenused suure ühekordse sissemaksega, kuna see nõuab lisainvesteeringuid.
• Konkreetse toote või teenuse valimisel uurige konkurentsi oma piirkonnas. Kui see on kõrge, võib isegi kõige usaldusväärsem frantsiis olla raha raiskamine.
• Valige oma suunas mitu pakkumist ja võrrelge tingimusi.
• Tutvuge iga ettevõtte ajalooga ja külastage isiklikult olemasolevaid esindusi teie ja lähipiirkondades. Kui ettevõte on väga noor (peab olema vähemalt 5 aastat vana) ja tal pole oma divisjone, on suure tõenäosusega teie ees ebausaldusväärne partner.
• Analüüsige klientide arvustusi, kes ostavad valitud frantsiiside toodetud tooteid või teenuseid. Toode või teenus peab olema tõeline ja turu jaoks asjakohane.
• Pidage läbirääkimisi selle frantsiisi alusel töötavate naaberpiirkondade ettevõtjatega (huvide konflikti vältimiseks on parem mitte ühendust võtta oma piirkonna esindajatega). Uurige välja ettevõtte eelised ja puudused.
• Hinnake investeeringute taset oma äri... Kui teile pakutakse tasuta frantsiisi alusel ettevõtlusega alustamist, on see enamikul juhtudel tavapakkumine müüdavate kaupade tarnimiseks.

Samm 2. Lepingu sõlmimine frantsiisiandjaga

Pärast esialgset ettepanekute valikut, enne lepingu sõlmimist, tuleb tehingu spetsiifikaga täpsemalt tutvuda. Selleks peate pidama eelkohtumise frantsiisiandja ettevõtte esindajatega ja saama juriidiline nõustamine kavandatava lepingu alusel.

Kuidas pidada eelläbirääkimisi

Esimene kohtumine frantsiisiandjaga peetakse tavaliselt kontoris või koostöökeskuses, kui ettevõttel teie piirkonnas esindust ei ole. Kui teid kutsutakse kohvikusse, on teil tõenäoliselt tegemist fiktiivse või kahjumliku frantsiisiga. Erandiks võib olla võimalus, kui kohtumine lepitakse kokku kohvikus, mille frantsiisi ostate.

Kui oled hakkaja ettevõtja, kutsu võimalusel oma kohtumisele kogenud ärikonsultant. Frantsiisiandjalt peaksite küsima järgmisi punkte:

• Kaubamärgi autoriõiguse kättesaadavus ja registreerimise tingimused... Ei ole harvad juhud, kui frantsiisiandja müüb registreerimata kaubamärgi õigused või omandiõigus aegub enne frantsiisivõtjaga sõlmitud lepingu lõppemist.
• Maksete summa ja ajakava... Teile tuleb esitada andmed kindla määra ja litsentsitasude kohta kohalikus valuutas. Kui summad on noteeritud konverteeritavates valuutades, tuleb vahetuskurss läbi rääkida. Kasutustasud võivad olla fikseeritud summas või väljendatud protsentides. Mõnikord on autoritasud seotud ettevõtte mahuga (näiteks müügikorruse pindalaga).
• Organisatsioonikulud... Paljud ettevõtted meelitavad frantsiisivõtjaid seda teevad ühekordne makse minimaalne või ei sisaldu üldse lepingus. Teisalt selgub väga sageli, et samal ajal kannab frantsiisivõtja kulud müügikohtade (kaupluste, kontorite) projekteerimisprojektide loomise, personali koolitamise ja lubade väljastamise eest.
• Ettevõtte asukoha valimine... Frantsiisiandjaga kohtumisele minnes saate eelnevalt valida mitu asukohta, kuhu soovite oma ettevõtet paigutada, kuid teie tulevane partner võib ise pakkuda teile kuluefektiivseid võimalusi, millest tehingu sõlmimisel ei saa keelduda.
• Toetuse tase... Ideaalis peaks frantsiisiandja pakkuma teile igakülgset abi ja nõu, kuni ettevõte saavutab soovitud taseme. Kuid paljud ettevõtted pakuvad alustamisperioodil toetust vähe või üldse mitte, mis võib olla uustulnukate jaoks otsustavaks teguriks.
• Kontrolli tase... Peate teadma, kui ranged on huvipakkuva frantsiisiga töötamise reeglid, samuti määrama piirid oma otsuste tegemiseks (mida saate muuta ja mida mitte). See puudutab seadmete, tooraine, kaupade hankimist, samuti hinnakujundust ja üldist strateegiat.

Frantsiisimine erineb teistest äritegevuse viisidest selle poolest, et 90 frantsiisitud ettevõtet 100-st mitte ainult ei ela kauem kui ühe aasta, vaid töötavad ka kasumiga. Võrdluseks, vaid 15 innovatsiooniga tegelevat idufirmat 100-st jõuavad oma esimese aasta lõpuni. Kuigi 7 neist teenivad meeletut kasumit, on pankrottimise tõenäosus 85%. Frantsiisiäri avamine tähendab usaldusväärset tegutsemist - ettevõte ei too mitte fantastilist, vaid head kasumit ja tagab finantsstabiilsuse.

Kust otsida frantsiisipakkumisi

Millises valdkonnas alustada ettevõtlusega

Üks viimaste aastate trende frantsiisiturul on pakkumiste kasv Venemaa ettevõtted.
Populaarseimad valikud on jätkuvalt kohvikute ja restoranide frantsiisid, eriti kiirtoidukohad.
Teisel kohal on lastele mõeldud kaupade ja teenuste frantsiisid. Pakkumiste arv spordi-, ilu- ja tervisekategoorias on kasvanud kolmandiku võrra.
Tõestatud võimalus on avada meditsiinilabor, kus saate kiiresti testid läbida.
Pisut vähem keskenduda valdkonna valikutele jaekaubandus toiduained ja majapidamistarbed.

Oluline on teada! Kaotatud positsioonid Eelmisel aastal rõivaste, jalatsite ja ehete frantsiisid – Ärikasv nendes segmentides langes 45%.

Nõudluse ja pakkumise hindamine valitud nišis

Enne ettevõtte alustamist on oluline otsustada, kus teie ettevõte tegutseb. Suur või väike linn? Hinnake elanikkonna ostujõudu – kui inimesed ei teeni piisavalt raha, ei saa nad endale lubada kallist butiiki või kõrgetasemelist restorani. Määrake oma sihtrühma suurus. Kui potentsiaalsete klientide arv on alla 2% ettevõtte läheduses elavate inimeste arvust, on ettevõtte kasumlikkus ohus.

Väikelinnas ettevõtte avamine, mis nõuab kõrgelt kvalifitseeritud spetsialiste, on riskantne. Reeglina lahkuvad nad kiiresti megalinnadesse. Väikelinnas tuleb oma mainet hoolikalt jälgida, sest info levib kiiresti.

Äriideed avalikkusele teenuste osutamiseks

Seevastu suurlinn tähendab kallist üüri, kõrgeid palku, karmi konkurentsi, sealhulgas paljulubavate pindade pärast, ja täiendavaid reklaamikulusid. Ilma tohutute investeeringuteta on siin võimatu saada ainuõigusi ja alistada konkurente.

Millist ettevõtet on parem väikelinnas avada:

• turistiklassi juuksurisalong;
• sushipood;
• laste arenduskeskus;
• ostke igapäevaseid odavaid riideid.

Kui palju maksab frantsiisiettevõtte avamine: finantshinnang

Summa stardiinvesteeringud- need on kulud rendile, projekteerimisprojektile, ruumide renoveerimisele, seadmete ja/või toodete ostmisele, personali koolitusele, turundusele. Frantsiisi ostmisel vähenevad need kulud poole võrra. Frantsiisiprogramm sisaldab reeglina: ruumide kujundusprojekti, töötajate koolitusi, brändiraamatut koos reklaammaterjalide paigutusega ja palju muud. Selle toetuse eest peab tulevane partner tasuma kindlasummalise tasu – ühekordse makse frantsiisi alusel töötamise õiguse eest. See moodustab kuni 10% ettevõtte asutamise kuludest. On programme ilma ühekordse makseta, kui algmakse sisaldub reeglina minimaalse kauba- või varustuspartii kohustuslikus ostus.

Samuti hõlmab frantsiisimine partneri tegevustuge programmi omanikult – brändireklaami kulu, uuringud, regulaarsed konsultatsioonid, ettevõtte efektiivsuse hindamine. Toetuse eest maksab frantsiisivõtja autoritasu - makse iga kuu teatud summa või protsendina käibest/kasumist. Nagu ühekordsete tasude puhul, võivad autoritasud olla igakuiste tooteostude või reklaamitasude kujul.

• odav magus kiirtoit (vahvlid), kaasavõetav kohvik;
• juriidiline konsultatsioon;
• reklaamiteenused;
• ettevõtetelt ettevõtetele, näiteks sertifitseerimisteenused;
• turismibüroo;
• plastkaartide müük.

Ettepanekute analüüs ja läbirääkimised

Tähtis! Kui ettevõtte ametlikul veebisaidil pole frantsiisipakkumist, siis seda pole. Ettevõte arendab võrku iseseisvalt.

Frantsiisid, millega on parem mitte jamada:

1. Võltsid... Petturid kopeerivad tuntud kaubamärgi elemente ja loovad sarnase ettepaneku. Naiivne ettevõtja teeb tehingu ootusega alustada frantsiisiäri. Mitte ainult, et võltsil pole midagi pistmist kuulus kaubamärk, võib selle tegelik omanik frantsiisivõtja kohtusse kaevata.
   Näited sellistest frantsiisidest: ZaraZara, Evrosvyaz jne.
2. Põgusad... Paberil väga ahvatlev pakkumine luuakse ühe eesmärgiga – müüa see maha ja lahustuda kaugusesse. Et mitte nipi alla kukkuda, vaadake frantsiisiandja ettevõtte loomise kuupäeva ja frantsiisimüügi alguse kuupäeva. Kui ettevõte ja kaubamärk registreeriti peaaegu eile, keelduge.
3. Mitte valmis frantsiisid ... Tegemist on noore ettevõtte ettepanekuga, kes ajab äri ausalt, kuid ei oma veel kogemust, tõestatud äriprotsesse ja tavapärast tuge. Ettevõte võib end peagi sulgeda ja koos sellega ka frantsiisiprogramm.

Tähtis nõuanne! Ärge kasutage frantsiisivõtja äriplaani, mille on koostanud brändi omanik.

USA-s on muide seadusega keelatud garanteerida frantsiisipartnerile konkreetset sissetulekut.
Tulevasel frantsiisivõtjal on kasulik ise turgu uurida ja arvutusi teha. Sageli on ettevõtte frantsiisiüksuse väljakutseks müüa rohkem pakkumisi ja kasumlikkuse näitajad võivad olla liiga optimistlikud. Ärge uskuge frantsiisiandja lubadusi - kontrollige teavet.

Millise ettevõtte saate külas nullist avada?

Tulevane partner peaks rääkima mitte ainult ettevõtte töötajatega, vaid ka teiste frantsiisivõtjatega. Kohale tulemine ei ole üleliigne, vaadake, kuidas ettevõte toimib. Tagasiside frantsiisivõtjatelt – praegustelt ja endistelt – aitab teil teha õige otsuse. Kui omanik varjab oma frantsiisivõtjate kontakte ja asukohta, on temaga partnerettevõtte loomine halb mõte.

Lepingu allkirjastamine kaubamärgi omanikuga

Kui ettevõtja on valmis frantsiisi ostma ja ettevõtte avama, sõlmivad pooled lepingu. Vene Föderatsiooni õigusaktides ei ole frantsiisilepingut, koostööd tuleks reguleerida ärilise kontsessioonilepinguga. Statistika järgi pakub partneritele sellist lepingut vaid viiendik kõigist frantsiisiandjatest. Kui aga lubatakse sõlmida tarneleping või infoteenus, on see põhjust kahelda, kas pooltevaheline suhe on frantsiis.

Ärilise kontsessioonilepingu (CC) alusel annab frantsiisiandja teatud tingimustel partnerile üle intellektuaalomandi (bränd, kaubamärk, tehnoloogia), muretsemata selle ohutuse pärast. QC leping omakorda tagab frantsiisivõtja õiguse koostööst kasu saada, samas kui tarneleping ei taga kaubamärgi kasutamise privileege.

Tulevane partner peab kontrollima frantsiisiandja kaubamärgi registreerimist Rospatendis. Dokumendis on täpsustatud poolte õigused ja kohustused, maksetingimused. Ühekordse sissemakse tasumiseks võib ette näha makse edasilükkamise. Vaata lepingu tähtaega. Näiteks Subway sõlmib QC lepingu 20 aastaks. Kuid enamik omanikke eelistab 3 aastat. See tähendab, et selleks ajaks, kui frantsiisivõtja hakkab suurimat kasumit teenima, lõpeb leping.

Oma ettevõtte loomise ideest süttinud ja sadu pealtnäha tulusaid frantsiisipakkumisi vaadanud algaja ettevõtja tormab tulega silmis oma tulevase mentorpartneri juurde frantsiisi ostma. Ja see on hea, kui partner osutub tõeliseks mentoriks ja frantsiisipakkumine on tõesti kasumlik. Ja kui mitte?

Pärast selle artikli lugemist saate teada:

• Kuidas vältida 12 kõige levinumat viga, mida algajad frantsiisivõtjad teevad
• Kuidas mitte sattuda petturitesse
• Mida peate teadma frantsiisi valimisel
• Kuidas frantsiisiandjaga läbi rääkida,
• ja palju muud.

Niisiis, olete otsustanud frantsiisi osta. Kuidas mitte teha vale valikut?

Ettevaatust võltsingute eest!

Alustuseks peaksite tutvuma sellega, milliseid frantsiise on, mida müüvad, ettevõtted tegelevad, võib öelda, et pettusega. Neid on kolme tüüpi.

Esiteks, näiv frantsiis... Ettevõtlikud kodanikud loovad kaubamärgi ja kopeerivad kõik populaarse kaubamärgi atribuudid - alates ettevõtte värvidest kuni frantsiisipaketi tingimusteni. Reeglina sellist kaubamärki isegi ei registreerita. Kogenematu frantsiisivõtja võtab õnge ja ostab kasutu frantsiisi.

Peale välise sarnasuse pole sellisel frantsiisil populaarse kaubamärgiga midagi pistmist.

Sellel ei ole kaubanduslikku väärtust. Dummy frantsiisi loomise põhieesmärk on kiiresti kasumit teenida, sundida frantsiisivõtjat ostma frantsiisi, mille hinna aluseks on vale populaarsus ja tuntus. Alles pärast lepingu allkirjastamist tunneb kogenematu ettevõtja kõiki tormaka ostu tagajärgi.

Leinafrantsiisivõtja maksab vea eest mitte ainult oma rahaga, olles ostnud mannekeeni, vaid ka oma mainega. Algse kaubamärgi omanik võib pärast võltsingu avastamist kohtusse kaevata ja nii frantsiisi ostja kui ka müüja. Kasutades varastatud ideed ja tarnides madala kvaliteediga toodet, kaotab frantsiisivõtja igaveseks klientide ja partnerite usalduse.

Näiteid frantsiisidest on palju. Niisiis, tuntud pseudo-frantsiis « ZaraZara "ühel hetkel oli Venemaal rohkem jaemüügikohti kui algsel Zaral. Või Eurosvjaz- Euroseti prototüüp, liiga laisk, et isegi teistsugust logo välja mõelda.

Loomulikult võitlevad tõeliste kaubamärkide autoriõiguste omanikud selliste mannekeenide ja plagiaatorite vastu. Nii näiteks hiljuti firma "PrintInstvud" seisis silmitsi sarnase probleemiga pärast oma kahekordse avastamist. Originaaltoote omanikud said pseudofrantsiisist teada frantsiisivõtja partnerilt ning said teada, et potentsiaalse frantsiisivõtjana esinedes varastasid selle mannekeeni omanikud PrintInstvudist masinate lepinguvormi, pildi ja kontseptsiooni.

"Me töötasime mudeli ise välja, välimus oma masinatest ja vastavalt toodame neid ise. Masina välimuse kooskõlastamiseks frantsiisivõtjaga saadame talle visualiseerimise – maketi, kuidas see välja hakkab nägema. Pseudofrantsiisi saidil nägime fragmente otse oma esitlusest. Nüüd töötame selle nimel, et petturite koht suletaks,“ jagas infot ettevõtte PrintInstvud esindaja.

Potentsiaalse frantsiisivõtja teine ​​vaenlane on ühepäevane frantsiis... Väga ilusti kirja pandud eelised, mida toetavad kaalukad, kuid kontrollimata faktid. Imeline lugu, mida räägivad frantsiisivõtjad, et tasuda osavõtutasu. Sõna otseses mõttes nädala pärast, pärast raha andmist, ei näe ega kuule ostja enam kunagi oma "frantsiisiandjat".

Sellised ettevõtted ja frantsiisid luuakse eesmärgiga saada raha ja kaduda.

Seetõttu soovitame teil pöörata tähelepanu ettevõtte registreerimise kuupäevale ja frantsiisi avamise kuupäevale. Kui mõlemad kuupäevad on kahtlaselt hiljutised, siis mida iganes nad ütlevad või lubavad, on parem jätta sellised ettepanekud kõrvale.

Ja kolmas, kuid mitte kõige kohutavam vaenlane on "Toores frantsiisid"... Noor seltskond koos paljutõotav äri, kellel läheb põhimõtteliselt hästi, otsustab avada frantsiisi. Tal pole aga ei kogemust, hästi välja töötatud äriskeeme ega ka võimet frantsiisivõtjat nõuetekohaselt toetada. See tähendab, et sellise frantsiisi puhul pole jällegi midagi, mille eest inimesed tegelikult frantsiisipakkumisi ostavad.

“Kahjuks on selliseid ettevõtteid viimasel ajal aina rohkem. Nüüd on tekkinud mingi "mood frantsiisile", st. Paljud ettevõtjad, isegi kui nad on alles hiljuti mingisuguse äriga alustanud ega ole selles veel eriti osavad, üritavad luua frantsiisi ja alustada selle müüki niipea kui võimalik. Selge on see, et antud juhul pole juttugi materjalide kvaliteedist ja tegelike kogemuste, kontrollitud ja testitud tehnoloogiate edasiandmisest. See devalveerib frantsiisi mõistet, – jagas arvamust ettevõtte esindaja Maksim Serjakov.

"Toores frantsiisil" on kaks võimalikku arenguteed. Esiteks suletakse äri paari aasta pärast, tuues nii frantsiisiandjale kui ka tema frantsiisivõtjale ainult kahjusid ja rikutud mainet. Teisel juhul leitakse koos väljapääsud keerulistest olukordadest, kontrollides ärimudeli efektiivsust vigade suhtes. Sel juhul tekib aga loogiline küsimus: milleks anda raha frantsiisi jaoks, kui peate läbima kõik samad etapid, mis omaette ettevõtlusega alustades?

Mõtle oma peaga

Algaja frantsiisivõtja väga tõsine viga on liigne usaldus frantsiisiandja prognooside vastu. Suurtel ettevõtetel on tavaliselt müügile pühendatud frantsiisiosakonnad. On selge, et nende eesmärk on igal juhul oma frantsiis maha müüa. Me ei taha öelda, et te ei saa kedagi usaldada ja et kõik petavad. Kuid arvestades riske, mida frantsiisi ostja võtab, peaks ta olema frantsiisiandja lubaduste suhtes kriitilisem.

Partneril ei oleks üleliigne iseseisvalt analüüsida turgu ettevõtte kavandatava asukoha territooriumil. Kui kavatsete frantsiisi osta väikelinn, siis võib juhtuda, et toode, mille järele pealinna kesklinnas oli suur nõudlus, jääb teie puhul täiesti nõudmata. Tasub otsida ka lähikonna konkurente, ehk tuleb neid nii palju, et selles kohas pole lihtsalt mõtet selles vallas äri avada.

Planeerige oma eelarve

Algstaadiumis peab frantsiisivõtja oma kulud välja arvutama ja soetama rahalise turvapadja summas vähemalt 1/3 alginvesteeringust. Ettevõtlusega alustamisel tekivad alati ettenägematud, kuid vajalikud kulud ja varjatud tasud. Seetõttu soovitame teil oma frantsiisiandjaga eelarve üksikasjalikult läbi arutada, kuna frantsiisi esitluses märgivad ettevõtted tavaliselt keskmise nõutavate investeeringute summa.

Omakorda firma "Magusmari" püüab esimesel konsultatsioonil frantsiisivõtja seas selliseid meelepetteid tuvastada.

“Kohe läbirääkimiste alguses anname üksikasjaliku eelarve, üksikasjaliku teabe avamise, äritegevuse kulude kohta esimese kuue kuu jooksul pärast avamist ja iga järgmise hooaja kohta. Meil ei ole varjatud makseid, veebilehel avaldatakse kalkulatsioon otse projekti käivitamise elluviimiseks. - jagas oma kogemust ettevõtte esindaja Anastasia Salova.

Peate mõistma, et lisaks käivitamise alginvesteeringule on teil igakuised kulud palgale, üürile ja muudele kuludele, mida sissetulekud ei kompenseeri. Keskmiselt investeerite ettevõttesse kolme kuni kuue kuu jooksul, töötades miinuses, kuni jõuate tasuvuspunktini. Alles siis saate alustada teekonda oma äriplaani järgmise rea juurde – tasuvuspunkti **.

* Tasuvuspunkt – müügimaht, mille juures tulud katavad kulud. Tegelikult lähed nulli. Ettevõte saab kasumit alles siis, kui hakkate müüma täiendavaid tooteühikuid.

** Tasuvuspunkt - hetk, mil teenitud kasumi summa katab alginvesteeringu.

Tehke kõik kirjalikult

Frantsiisiandjaga võite kõiges kokku leppida, kuid kõik teie kokkulepped tuleb vormistada kirjalikult ja mõlema poole poolt allkirjastatud. See on nutikas viis äri ajamiseks. Sest partnerite suhted põhinevad dokumentidel, nendes fikseeritul. Kasuta suhtlemise mugavuse ja võetud kohustuste üle kontrollimise huvides vähemalt e-kirjavahetust. Frantsiisiandja lubadused, mida ei toeta muu kui aus sõna, võivad teile kalliks maksma minna, kuna pole millelegi viidata.

Lugege, millele te alla kirjutate

Uus partner peab kogu dokumentide paketi kõige üksikasjalikumalt uurima. Nagu juba mainitud, ehitatakse sellele kogu frantsiisivõtja äritegevus. Pöörake tähelepanu lepingu nimele.

Venemaal ei ole frantsiis kui äriliik juriidiliselt fikseeritud ja seda reguleeritakse peamiselt ärilise kontsessioonilepingu või litsentsilepinguga.

Olge tähelepanelik lepingu kehtivuse suhtes, see peab olema vähemalt kolm aastat, samuti territooriumile, kus frantsiisivõtja saab antud õigusi kasutada. Oluline on kontrollida ettevõtte dokumente intellektuaalomandi omamise õiguse kohta, nõuda kaubamärgi registreerimistunnistuse koopiaid ja iseseisvalt kontrollida selle numbrit Rospatenti veebisaidil.

Kui te dokumentidest üldse aru ei saa, siis on parem mitte säästa raha ja palgata professionaalne advokaat! Professionaalide pealt kokku hoides võite pankrotti minna.

Pole vaja kaubamärki taga ajada

Populaarselt kaubamärgilt frantsiisi ostmine ei anna teile 100% edu garantiid. Muidugi, kuulsad ettevõtted reeglina suhtuvad frantsiisi avamisse vastutustundlikult ja aitavad frantsiisivõtjatel tõesti areneda edukas äri... Siiski oli olukordi täpselt vastupidine, kui partnerid läksid pankrotti, ostes populaarse frantsiisi.

Vestelge rohkem!

Te ei tohiks piirduda suhtlemisega ainult ettevõtte ühe esindajaga, pealegi kui tema peamine ülesanne on veenda teid frantsiisi ostma. Rääkige otse oma juhendajaga ja ka inimestega, kellega koos töötate. Teie ülesandeks on saada võimalikult täielik pilt frantsiisist ja ärist, mida kavatsete teha.

Sest edukas töö frantsiisi jaoks peate vähemalt ettevõtte enda kohta võimalikult palju teada saama.

"Otsustage ettevõtte ärivaldkond, uurige, millist meetodit teie toodete müümiseks frantsiisiandja pakub, pöörake tähelepanu kaupade ja teenuste tüübile, frantsiisi eelistele, kas ettevõte on tootja, mis on toodete kvaliteeti ja frantsiisiettevõtete leviku geograafiat,“ jagab arvamust ettevõtte esindaja "NANOPROTECH" Sergei Seljakov.

Otsige kindlasti üles selle ettevõtte teiste frantsiisivõtjate, sealhulgas endiste frantsiisivõtjate kontaktid. Soovitame tulla vaatama, kuidas olemasolev äri valitud frantsiisi puhul toimib, rääkida frantsiisivõtjaga ja kuulda vahetut tagasisidet ettevõtte kohta, kellest saab teie frantsiisiandja.

Kui kavatsete osta frantsiisi, mis pole teie piirkonnas eksklusiivne, siis tasub uurida lähimate konkurentide kolleegide asukohta ja leppida kokku mõjusfäär.

Kui frantsiisiandja varjab potentsiaalse partneri eest oma frantsiisivõtjate asukohta ja kontakte või muud informatsiooni, siis ilmselgelt ei tasu temaga äri ajada.

Esitage õigeid küsimusi

Rääkige oma frantsiisiandjaga ja uurige mitte ainult seda, kui palju frantsiise antud ettevõte on avanud, vaid ka mitu neist suleti ja miks. Samuti oleks tore teada, kui palju ettevõtteid uuesti avatakse, st kas frantsiisivõtjad ei piirdu ainult ühe müügikoha avamisega? Selline teave muutub teie jaoks väga väärtuslikuks. Ja jällegi, teeme broneeringu, kui frantsiisiandja ei soovi teile täielikku teavet anda, ei pea te temaga äri alustama. Sa ei taha ju siga kotis osta?

„Meie ettevõtte jaoks on prioriteetsed suhete läbipaistvus ja puhtus, seetõttu ei püüa me läbirääkimistel varjata teavet üksikute frantsiisipoodide suletud juhtumite kohta. Vastupidi, me räägime sellest, mis põhjustas tõrkeid, milliseid vigu tegi frantsiisivõtja. Oleme veendunud, et frantsiisisüsteemi eduka arengu võti on ennekõike avatud ja aus suhe, ”selgitas ettevõte oma seisukohta.

Ärge vältige õppimist

Frantsiisivõtja peaks adekvaatselt hindama oma tugevust ja teadmisi. Nad otsustavad juhtida frantsiisiäri erinevad inimesed, erinevate kogemustega. Kellelgi puudub äripraktika, kellelgi on töökogemus juhtivatel kohtadel, ja kellelgi juba on oma ettevõtted nullist avatud.

Ükskõik, milline kolossaalne kogemus ettevõtluses on teie õlgade taga, frantsiisiandja koolitus on vajalik!

Ta selgitab, kuidas alustada frantsiisiäri nullist valdkonnas, mis on teile täiesti uus. Igal tööstusharul ja igal ettevõttel on ju oma eripärad, mida ei pruugi aimatagi.

Õppimine on frantsiisi ostmisel oluline element! Kogenud frantsiisiandja peaks teile edasi andma teadmisi, tõestatud töömeetodeid ja äriehitamise skeeme. Õppimine ja arenemine, pidev arenemine on vajalik igale ehitada kavatsevale ettevõtjale tulus äri aastateks. Vastasel juhul on edu saavutamine võimatu.

„Kui kutsume frantsiisivõtjat meie soovitusi tähele panema, ei sea me kahtluse alla tema elu ja töökogemust. Pöörame tähelepanu oma ärimudeli raskustele, võimalikele raskustele, konkreetsetele hetkedele, püüdes seeläbi partnerite enda äriteed lihtsamaks teha,“ märgib TM-i frantsiisi kaasomanik ja asutaja. "Oranž elevant" Zhanna Asatryan.“Väga loomingulised frantsiisivõtjad hakkavad reeglina katsetama juba esimesest kuust, arvates, et pärast 2-3 kuud töötamist saavad nad frantsiisiandjast paremini aru, mida, millal ja millises vahekorras on vaja müüa. Sellised kogemused lõpevad alati ebaõnnestumisega. Frantsiisiettevõte elab harva kuni aasta ja lõpetab hunniku võlgadega tarnijatele. Selliste potentsiaalsete frantsiisivõtjatega läheme tavaliselt lahku, olles üksteisega rahulolematud.

Ärge lootke, et nad teevad teie heaks kõik

Frantsiisimaailmas on üks suur müüt, et frantsiisi ostes pole inimesel vaja pingutada ja tööle investeerida. Frantsiisiäri on aga seesama äri, milles on vaja kogu aeg tööd teha ja mõelda – ennekõike frantsiisivõtja ise. Jah, frantsiisiandja pakub juba tõestatud praktikaid ja aitab uuel partneril palju vigu vältida, kuid otsene omanik juhib eelkõige oma äri.

Partner peaks koos frantsiisiandjaga püüdlema äri optimeerimise, vigade kõrvaldamise ja arenemise poole. Alustuseks on muidugi oluline oma ettevõtte töö paika panna ja palju uut teavet omastada. Siiski ei saa rahulduda juba saavutatuga ning koos oma mentoriga tuleb edasi liikuda, otsida uusi võimalusi ja kõrvaldada ebatõhusad mehhanismid.

„Personaalse lahenduse ettevõte püüab juba frantsiisimüügi etapis inimestele mõista, et meie äri (nagu kõik teisedki) nõuab palju aega ja vaeva. Püüame inimesi koheselt ette valmistada selleks, et nad peavad kõvasti tööd tegema, õppima ja omandama tohutul hulgal informatsiooni, endaga tööd tegema ja oma mõtteviisi uuesti üles ehitama,“ räägib Personal Solutioni esindaja. ettevõte. Maksim Serjakov.“Partneridega suheldes püüame arendada ka nende iseseisvust, ettevõtlikku lähenemist ning õpetame neid enne tegutsema asumist oma peaga mõtlema. Sest iga ettevõtte edu sõltub eelkõige ettevõtjast endast ja isegi kõige üksikasjalikum töötehnoloogiate kirjeldus ei suuda hõlmata kõiki võimalikke olukordi, millega frantsiisivõtja võib kokku puutuda.

Valige oma meeskonna jaoks parim

Ettevõtte töötajad on teie ettevõtte nägu. Ja frantsiisivõtja väga ränk viga on see, et tema valikule ja koolitusele ei pöörata piisavalt tähelepanu. „Paljud ettevõtjad oskavad personali väärtust alahinnata. Sellegipoolest moodustab pädev kvalifitseeritud personal vähemalt 60% ettevõtte tulust ja edust, ”- kommenteerib optikasalongide keti frantsiisiosakonna juht. "Õnnelik pilk" Olesja Ivanova.

Teie töötajate töö kvaliteet mõjutab otseselt ettevõtte mainet ja kasumi taset. Pole asjata, et enamikul frantsiisiandjatel on oma töötajate värbamiseks ja koolitamiseks eraldi süsteem.

„Happy Lookis läbivad kõik frantsiisivõtjad ettevõtte peakontoris kahenädalase kohustusliku koolituse. Sellisel koolitusel on mitu etappi ja see on täiesti tasuta, ”räägib Olesja Ivanova.

Töötajate reisimine võib aga olla väga kulukas ja ebamugav, kuna inimesed võetakse töölt ära. Sellegipoolest on frantsiisiandjad leidnud lahenduse ka sellele probleemile. Niisiis, ettevõte "Ekspresskontor" viib kogu õppetöö läbi veebis. Selle jaoks sisse elektroonilisel kujul esitab interaktiivseid diagramme ja õppevahendid, toimub ettevõtte vestlus, mis ühendab ettevõtte töötajaid peakontorist ja ametlikest esindustest piirkondades.

"Meil on Hariduskeskus mis aitab töötajatel saada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistideks. Tänu talle kõigile uus töötaja praktiliselt esimestest päevadest on ta oma tööga hästi kursis ning täiendab oma teadmisi ja oskusi veelgi,“ jagas esindaja koolitusskeemi. kaubandusvõrk kontorimööbel Dmitri Sokolov.

Kliendid võtavad teie töötajatega otse ühendust ja hindavad teie ettevõtet täpselt nende töö kvaliteedi järgi. Pole ime, juhtidel soovitatakse tungivalt külastada nn salaostjat oma ettevõttes. Isiklike tunnete põhjal saate aru, milline on külastajate ja partnerite arvamus teie kohta.

Ärge käsitlege frantsiisi kui hobi

Frantsiisiäri ei ole midagi, mida saate teha ainult vabal ajal. See on töö ja pidev töö. Seetõttu ei tohiks te arvata, et see on passiivse sissetuleku tüüp ja võite kõik mured juhtide kätesse üle kanda. Niipea kui äritegevusest kõrvale astute, kaob äri. Seega, kui te ei ole valmis kogu oma aega oma ettevõtte arendamisele pühendama, ärge frantsiisi ostke.

Selleks, et saaksite frantsiisipakkumist ostes alati õige valiku teha, avaldab BIBOSS äriportaal igal aastal, mis on end sisse võtnud parimad pakkumisedäritegevuseks Venemaal.

Nii kogenud ettevõtjad kui ka algajad valivad frantsiisipoe avamise või oma äriplaan... Peamisi eeliseid ja puudusi vaadeldakse kolme Venemaa populaarseima jaemüügifrantsiisiandja näitel: Pyaterochka, Perekrestok ja METROvskaya Fasol.

Kuidas avada frantsiisipood

Põhiterminid ja mõisted, mida peate frantsiisipoe avamiseks teadma.

Enne partneri valimist on vaja hinnata tugevust. Frantsiisiandja nõuab mitmete lepingus sätestatud tingimuste täitmist. Eiramine – sanktsioonid.

Kogenud ettevõtjad valivad turunduspakendi järgi, tutvuvad tingimustega ja teevad ostuotsuse alles pärast koostöödokumentidega tutvumist. Võite küsida abi advokaadilt.

Frantsiis VS iseavanev

Frantsiisipoe avamisega säästab ärimees aega ja vaeva, kuid mitte raha. Ta saab sissetöötatud ärimudeli. See on mugav neile, kes ei käivita esimest projekti, ja näiteks selleks, et mitte sõltuda ühest suunast, valivad nad teise, vähe tuttava.

Ühekordse maksega tasutakse aja eest, mis ettevõtja kuluks nüansside väljaselgitamiseks. Kogenud ärimehed ei võta aga nõudeid ja jäikaid raamistikke hästi vastu.

Frantsiisid päästavad kogenematuid ettevõtjaid vigadest ja õpetavad ettevõtte juhtimise põhitõdesid. Mentor juhendab ja toetab noorempartnerit, vältides suuri vigu. Samal ajal on äri aheldatud frantsiisiomaniku ideedest ja kavatsustest.

Neile, kes on väsinud palgatöö ja võimude diktatuur, teeb sõltumatu avastus. Sel juhul on ettevõtja looja. Loob oma ainulaadse ärimehhanismi. Säästab 30% kapitali ja kulutab 1,5 korda rohkem aega.

Riis. 2. Näidisväljapanek kaupluses "Krasny Pischevik"

Eelised ja miinused

Eelised:

1. Frantsiisi ostja saab oma frantsiisivõtjalt garanteeritud abi. Nõustamine on väärtuslik, kuna frantsiisimüüja kalibreerib pidevalt oma toote ja ärivormingu tingimusi. Õpib enda ja partneri vigadest. Tutvustab muudatusi. Juhib pürgiva ettevõtja esimese tulemuseni.
2. Pole vaja välja mõelda uusi ideid ja arengustrateegiaid. Teil on vaja ainult põhiteadmisi selles valdkonnas, mille frantsiisivõtja valib.
3. Enne frantsiisipoe avamist on juba ettekujutus toote populaarsusest, kaubamärgi reklaamimisest. Nišitestimine ja testiressursside kaotamine pole vajalik. Vähendamine turunduskulud.
4. Noorempartneri stardikapitali rahastamiseks on laenu saamise juhtumeid. Selliste laenude tagatiseks on vanempartneri ja käendaja omand. Vastasel juhul on startupi jaoks võimatu pangast raha saada.
5. Frantsiisivõtja saab üksikasjaliku äriplaani. Arvutatud kasumlikkus ja esialgsed kulud. Tasuvusaeg ja investeeringutasuvus on selged.
6. Suured frantsiisid piiravad partnerite arvu paikkonna kohta. See eemaldab osaliselt sõltuvuse konkurentidest.
7. Reklaami tugi. Frantsiisi asutaja kulul omavahendid viib läbi reklaamikampaaniad ja brändi edendamine. See teeb tema kaupluste keti äratuntavaks igas linnas.
8. Tarnijate, kaupade, töövõtjate valmisbaasid.

Puudused, mis põhjustavad ebaõnnestumist või sunnivad algajat ärimeest keelduma frantsiisi ostmisest:

1. Ettevõtte sõltuvus frantsiisi asutajast. Arengustrateegia jääb brändiomaniku kätesse.
2. Esialgsed nõuded frantsiisipoe avamisel. Ruumide remont valitud stiilis, müüjate vormiriietus, alginvesteeringu suurus.
3. Sõltuvus kogu võrgu olukorrast turul. Teiste partnerite või frantsiisiomaniku tegevus võib mõjutada keti mainet. Kehv teenindus või tooted peletavad tarbijad kaubamärgist eemale.
4. Maksumus sisaldab frantsiisimüüja kasumlikkust. Reklaamikulud, personal, side jne. hinda tõsta. Äril, milles ettevõte on kaup, on ka kasumlikkus ja marginaal. Ehk siis sarnane projekt läheb ise turule sisenedes 25-30% vähem maksma.
5. Perioodilised litsentsitasud. Need vähendavad poeomaniku kasumlikkust.
6. Lepinguga kehtestatakse poolte õigused ja kohustused. Kokkuleppest kõrvalekaldumisel tekivad pooltel lisakulud ja trahvid.

Avaetapid. Samm-sammult plaan.

Ülevaade kolmest jaemüügifrantsiisist

Viide. Vastupidine frantsiis - tüüp ettevõtlustegevus mille puhul frantsiisi ostnud isik saab korduvaid makseid. Ostja on investor. Frantsiisimüüja avab tütarettevõtte ostja kulul.

Alumine joon. Frantsiisipoe avamise eeliseks on teabetugi. Algaja ärimees järgib sissetallatud rada ning tema arengust ja kasumist huvitatud vanempartner püüab igal võimalikul viisil "juuniorit" probleemide ja ohtude eest kaitsta.

Suured frantsiisiandjad pakuvad ööpäevaringset tuge, korraldavad koosolekuid ja konverentse, teevad uuendusi, jagavad dokumendimalle ja äriprotsesside parimaid tavasid.

Paljud inimesed unistavad oma ettevõtte asutamisest, kuid ei suuda sellise sammu kasuks otsustada. Otsustamatuse peamiseks põhjuseks on ideepuudus ja hirm riski ees. Seetõttu köidab uute tulijate tähelepanu üha sagedamini frantsiisiäri. Mõistame frantsiisimise olemust ning tutvume selle plusside ja miinustega.

Mis on frantsiis

Frantsiisimise keerukuse mõistmiseks peate mõistma, mis see on. Võõrsõna peidab endas iga inimese võimet töötada talle meeldiva kaubamärgi all. Pole vahet, kelle logo see on – vene või välismaa. Peaasi, et tarbija teda tunneb ja omanik annab talle võimaluse oma nime pealt raha teenida. Frantsiis on leping, mida brändi omanik ettevõtjale pakub.

Frantsiisimine on väga mugav – pole vaja oodata ideoloogilist inspiratsiooni, mõelda reklaamile, reitingule ja nõudlusele. Kõik on teie heaks juba tehtud. Frantsiisiandja (brändi omanik või esindaja) selgitab frantsiisivõtjale (ettevõtjale, kes sõlmib lepingu teatud frantsiisi alusel äritegevuseks) üksikasjalikult äritegevuse keerukust. Kõik riskid, hinnangud arvutatakse ja koostatakse samm-sammult juhis... Just see tõmbab ligi inimesi, kellel kogemusi pole, või neid, kes püüdsid avastada midagi oma, kuid ei õnnestunud.

Frantsiis on leping, mida brändi omanik ettevõtjale pakub.

Rahaline pool

Niisiis, teile pakutakse valmis äri. Võtke see ja kasutage seda. Kuid kaubamärgi omanik on valmis jagama põhjusega, kuid tasu eest. Need tingimused võivad iga frantsiisiandja puhul olla erinevad.

Mida peate frantsiisiandjale maksma:

1. Ühekordne makse.

See on esimene makse, mis on vajalik lepingu sõlmimiseks. See on omamoodi kaubamärgi renditasu või liikmemaks. Mõnikord on need tasud nii suured, et see summa ei ole algavale ettevõtjale lihtsalt jõukohane.

2. Kuningriik.

Igakuine makse omaniku kasuks ja see sõltub frantsiisivõtja sissetuleku protsendist. Teisisõnu, ettevõtja peab tulu teenimise võimaluse eest maksma brändi omanikule iga kuu omamoodi kasumimaksu.

Kuid mitte kõik frantsiisivormid ei sisalda neid mõisteid. Kõik oleneb konkreetsest juhtumist. Mõned ettevõtted võtavad ainult ühekordse tasu, teised aga nulliga ja frantsiisivõtja maksab ainult litsentsitasusid. Kuid juhtub ka seda, et kaubamärgi omanik nõuab nii ühekordse tasu kui ka autoritasu maksmist. Seetõttu tasub oma võimeid eelnevalt hinnata, et teatud hetkel ei peaks roosasid prille eest ära võtma.

Frantsiisiäri avamiseks on muidugi veel üks võimalus – investeeringute puudumine. Investeerimisvaba frantsiisi põhimõtted on, et sellist õigust taotlev ettevõtja peab veenma kaubamärgiomanikke, et tema kandidatuur parandab tulemuslikkust, kuid see on palju tööd. Vaid harvadel juhtudel saab frantsiisiandjast frantsiisivõtja investor.

Frantsiisivõtja peab maksma kaubamärgi omanikule kindlasummalise tasu ja litsentsitasusid.

Frantsiisi plussid ja miinused

Selles suunas, nagu mis tahes muus äritegevuses, on eelised ja puudused, mida peate eelnevalt teadma. Frantsiisi loomine on tõsine töö, mis on suunatud kaubamärgi omaniku ja üürniku suhete klaarimisele.

plussid

1. Bränditeadlikkus.

Ettevõtte populaarsus äratab tarbijates usaldust. Ei ole vaja edutamist, PR. Tuttavat nime näinud klient tuleb ise ja mitte uudishimu pärast, vaid toote või teenuse ostmiseks. Pealtvaatajad, kes ei kuulu nõutavasse kontingenti, lähevad erakonnast mööda.

2. Ettevõtluse toetamine.

Frantsiisivõtjat ei jäeta kunagi järelevalveta, vajalikud juhised ja õppimine. Mingil põhjusel võite pöörduda spetsialisti poole. Esimesel etapil osutatakse abi isegi ruumide kujundamisel, kui kaubamärk seda nõuab. Teist tüüpi ettevõttes peab algaja kõik probleemid iseseisvalt lahendama.

3. Garantii panga ees.

Kui teil on soov avada ettevõte, kuid raha pole piisavalt, peate minema panka, kuid see juhtub algaja ettevõtjaga. Frantsiisi valimisel toetab teid kaubamärgi omanik, ta tagab pangale krediidivahendite tagastamise. Nõustuge, et kindlam on anda raha juba edendatud ettevõtte jaoks, kui otsida hiljem pankrotti läinud klienti.

Miinused

1. Rasked seisundid.

Töötada tuleb teatud tingimustel, mille määrab omanik. Kasvõi ühest punktist kõrvalekaldumine on täis trahvi määramist kaubamärgi rentnikule või frantsiisi lõpetamist.

2. Frantsiisivõtja õigused laienevad ainult vastavalt allkirjastatud lepingule.

Kui bränd kannatab kahjumit või läheb täielikult hävima, siis selle kaubamärgi all töötamise õigust rentiv ettevõtja peab kärpima, olenemata sellest, kui hästi tal äri läheb. Fakt on see, et kui toote või seadme tarnija kaob, peatub selle tarnimine, millest frantsiisivõtja sõltub. Riskid on suured, eriti kui te ei uuri tulevase partneri majanduslikku poolt.

Tähelepanu tasub pöörata ka sellele, milliseid tingimusi brändiomanik lepingu lõpetamisel dikteerib. On olukordi, kus uus äri ei sobi ettevõtjale alles pärast projekti käivitamist või on ilmnenud muud asjaolud ettevõtte sulgemiseks. Kuid teatud tüüpi frantsiisid näevad rangelt ette, et neil on õigus müüa teie osakond teisele ettevõtjale madalama hinnaga.

Frantsiisivõtja õigused kehtivad ainult vastavalt allkirjastatud lepingule.

3. Tarnijate valiku piirangud.

Seadmeid või toorainet on võimalik soetada ainult teatud isikutelt, mis võib olla asukoha mõttes ebasoodne. Katsed sellest punktist mööda minna viivad lepingu lõpetamiseni.

4. Kulud.

Ärge unustage, et kõik ettevõtte registreerimise, töötamiseks ruumide ostmise, kaupade, seadmete või tooraine ostmise kulud jäävad teie õlule.

Õiguslik regulatsioon

Frantsiisiäri alustamisele mõeldes peate õppima õiguslik regulatsioon selline kokkulepe. Frantsiisimine Venemaal on ettevõtluses suhteliselt uus suund, seetõttu pole seda tüüpi tegevusega otseselt seotud seadusi veel vastu võetud. Venemaa äritegevuse jaoks sobib mõiste "äriline kontsessioon", mille põhimõtted on sätestatud Vene Föderatsiooni tsiviilseadustiku peatükis 54. Kuid see pole tõsine õiguslik vorm, ja seetõttu proovivad mõned ettevõtjad frantsiisi jaoks äritegevuses täiesti teistsugust suunda edasi anda, millel pole kaubamärgiga mingit pistmist. Seega tuleb mõista, et frantsiisi loomine peab olema kinnitatud kirjaliku lepinguga, kus on kirjas poolte õigused.

Frantsiisi registreerib ainult osakond, kes andis omanikule õiguse teatud kaubamärgile. Kui sellist lepingu registreerimist ei tehta, loetakse tehing ebaseaduslikuks.

Kõigi riskide ja ootamatuste välistamiseks peate tutvuma selle kaubamärgi lepingu näidisega, millega kavatsete koostööd teha. Seda saab küsida ettevõttelt või vaadata ametlikul veebisaidil. Samuti saab frantsiisi näidislepingu alla laadida saitidelt, kus koostatakse frantsiisipakkuvate ettevõtete katalooge.

Frantsiisi ärisuunad

Kõigepealt peate uurima Venemaal pakutavaid frantsiisi suundi. Sorte on palju, sest frantsiiside areng ei seisa paigal. Ettevõtjad, kes alustavad ettevõtlusega väga sageli, ilma ise proovimata, hakkavad frantsiise müüma.

Tegevused:

1. Jaemüük.

Võrgustiku jaemüügi liik. Frantsiisi jaoks tehakse ettepanek avada kauplus, mis on tuntud paljudes piirkondades. Näiteks teavad kõik poode Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Avaliku toitlustuse sfäär.

See on väga populaarne äriliik, sest toidu järele on alati nõudlus. Edukad näited on Subway, McDonald's, Little Potato ja erinevad ettevõtted, mis pakuvad kohvi kaasa.

3. Tootmine.

See on väga mitmekesine frantsiisitüüp, mis annab võimaluse valida suund: toidus, teatud põllukultuuride kasvatamine, näiteks lillepoodide jaoks eksootilised lilled. Minipagarid või müügikohtades kus toimub samaaegselt toodete tootmine ja müük. Näide - "Vene pirukad", "Pokrovskie pagariäri". See suund on väga tulus, sest leiba ostetakse iga päev. Kui nõudlusele vastav pakkumine on olemas, siis on toodangu liik õigesti valitud.

4. Lastele mõeldud tooted.

Mänguasjad, toit ja beebihooldustooted. Sel juhul on vaja uurida oma linnas või muus asulas toimuvat võistlust, et mitte kahjumisse jääda.

5. Rõivad ja jalatsid.

Annavad ka tuntud ja mitte nii kuulsate kaubamärkide tooted suurepäraseid võimalusi valida frantsiisi äriarenduse suund.

6. Kaubad naistele või meestele.

Need võivad olla spetsiifilised atribuudid: ehted, kellad, teatud kaubamärkide autode varuosad.

Täielikum frantsiisitüüpide klassifikatsioon Venemaal on postitatud spetsiaalsetele saitidele, mis sellist teavet pakuvad. Frantsiiside kataloogis saate valida erinevaid ettevõtteid ning saada teavet reitingute ja hinnangute kohta olemasolevatelt frantsiisivõtjatelt.

Frantsiisi ostmiseks peate esmalt registreerima üksikettevõtja. Frantsiis on ainult lubatud äriorganisatsioonid või üksikettevõtjad. Individuaalne ta ei saa ettevõtlusega tegeleda ilma registreerimata.

Frantsiisi ostmiseks peate esmalt registreerima üksikettevõtja.

Esiteks uurige oma linna keskkonda. Võimalik, et huvipakkuv tegevus on juba turul. Järgmiseks hinnake oma rahalisi võimalusi, sest iga äri nõuab investeeringuid. Kui ühekordse maksega seotud kulud välja jätta, siis tuleb ikkagi kulutada ruumidele, kauba või tooraine ostmisele, seadmetele. Mõelge, kas teid ei hirmuta vastutus tarbija ja partneri ees. Maineka tootebrändi ebaõnnestumine tähendab kasumi kaotamist. Seetõttu vaadake enne lepingu allkirjastamist hoolikalt üle oma kohustused. Ärge unustage statistikat. Statistika on oluline parameeter, mis võib olla peamine, kui ärimees teeb valiku teatud frantsiisivormi kasuks.

Mõelge, milline võib olla tasuvusaeg. Selleks tuleb suhelda nende ettevõtjatega, kes juba tegutsevad, et aru saada, milline tehnoloogia töötab 100%. Kuigi kaubamärgi omanik esitab üksikasjalikud aruanded ja äriprojekti, tuleb arvestada mitte ainult Venemaa keskpiirkondadega, vaid ka sisemaaga, sest elanike sissetulekud on erinevad.

Toome näite. Ettevõtja otsustas oma tegevust laiendada. Vaatasin, et luksusmööbli salonge on linnas vähe ja valisin kitsa suuna - köögimööbli. Valisin partneriks Kukhni Maria kaubamärgi. Kulutasin kaubanduspinna rentimisele, kus peaksid asuma tehase põhinäidised ja ostsin näidised. Brändi omanik andis näitusekomplektidele suure allahindluse, kuid nõudis, et teatud perioodi jooksul ei müüdaks näidiseid salongist. Ettevõtja arvas ka, et tal oleks vaja raha kulutada tehase projekteerimisprogrammiga arvutitele, kuid needki anti tasuta. Pärast seda, kui tootja palkas ja koolitas töötajad, alustas salong tööd. Kuid vaatamata sellele, et ettevalmistus salongi avamiseks sujus edukalt, pole kliente. Ja kõik sellepärast, et ettevõtja ei võtnud arvesse, et kaubamärgi "Maria's Kitchen" peakomplekti maksumus on vähemalt 100 000 rubla. See on praktiliselt kättesaamatu enamikule piirkonna tarbijatest, kus keskmine palk on vaid 20 000 rubla. Hoopis teine ​​asi on see, kui salong on avatud suurlinnas, kus on rohkem kõrge sissetulekuga inimesi.

Juba allkirjastatud lepingu tühistamine võib kaasa tuua tõsiseid probleeme. Probleemide vältimiseks peab ettevalmistus olema väga põhjalik. Valitud suuna usaldusväärsuse kontrollimiseks tuleb leida kontaktid, kus esindajatega ühendust võtta. Kui sait sisaldab ainult vormi, kuhu saate kirjutada sõnumi ja oodata vastust, ei tohiks te selle ettevõttega suhelda.

Valitud suuna usaldusväärsuse kontrollimiseks tuleb leida kontaktid, kus esindajatega ühendust võtta.

Tee kokkuvõte

Kuigi frantsiis kui ettevõtlustegevuse liik on Venemaal uus kontseptsioon, saab see kiiresti hoogu juurde. Sellise äri plussid ja miinused on juba ilmsed, on kogemusi, mida ettevõtjad omavahel jagavad, et vältida tõsiseid vigu.

Tegevuse tüübi valik on väga suur. Kui uurite frantsiisi peamisi tüüpe, võite leida midagi, mis ei too mitte ainult sissetulekut, vaid ka naudingut. Reguleerivate asutuste poolt protsessile tõsiseltvõetav regulatsioon puudub, kuid kogenud juristi abi kasutades saab lepingu lõkse kõrvaldada.

Võttes arvesse frantsiisiäri juhtimise põhiaspekte, saame öelda ainult üht: kui pole ideid oma suuna arendamiseks, peaksite kasutama nende kogemusi, kes on jõudnud kõrgele ja saanud tarbijalt lugupidamise. .