Algoritm äriplaani koostamiseks. Kuidas kirjutada äriplaani: samm-sammult juhised koos näidetega. Täiendavate andmete ja teabe hankimine

Me anname üksikasjalikud juhised Ettevõtlusinstituudi ekspertidelt et aidata teil koostada teie ettevõtte jaoks õige ja tõhus äriplaan.

Kuidas luua äriplaani nullist? Alustuseks viige läbi oma projekti väike analüüs, tehke kindlaks selle tugevad ja nõrgad küljed, seadke konkreetsed eesmärgid. Sellest lähtuvalt koostate arengustrateegia.

Lisame eeluuringute loendisse järgmised jaotised:

Valitud turuniši uurimine, olgu selleks siis tööstus, kaubandus, teenindussektor.

Õppige põhjalikult tootmisprotsess , nõudlus toodete järele, hinna kujunemise iseärasused.

Konkurendi analüüs... Kes veel töötab teie valdkonnas, toodab sama kaupa, asub teie asutuse lähedal?

Uurige hoolikalt, mida nad pakuvad ja mis hinnaga. Sinu ülesanne on pakkuda tarbijatele konkurentidest paremaid tingimusi ja hindu.

Ostjate soovide ja vajaduste uurimine... Mõelge, mis on nende jaoks toote või teenuse valikul kõige olulisem (hind, kvaliteet, teenus, allahindlused, hulgimüügivõimalused jne).

Enda jaoks tuleb välja töötada tabel oma ettevõtte tugevate ja nõrkade külgede hinnanguga ehk nn. SWOT analüüs... See aitab arendada oma tugevaid külgi ja tulla toime nõrkustega.

Tugevuste reale kirjutage üles oma tugevad küljed, Nõrkus - haavatav, Võimalused - võimalused ja väljavaated (näiteks võimalus oluliselt vähendada toodete omahinda, luua terve ettevõtete võrgustik jne), Ohud - ohud (mis ähvardab korporatsioon).

Viimane punkt aitab sul leida võimalusi, kuidas tulevikus võimalikke probleeme lahendada, lisaks ei tule need takistused sulle üllatusena.

Äriplaani struktuur

Allpool on näidis selgest struktuurist, mis võimaldab teil samm-sammult ettevõtte avamise skeemi joonistada.

Äriplaani põhikomponendid

• Projekti kokkuvõte;
• Tegevuse kirjeldus;
• Turundusplaan;
• Tööstuslik;
• Organisatsiooniline;
• Finantsarvestus;
• Riskianalüüs;
• Rakendus.

Kokkuvõte

See jaotis annab ülevaate projektist: mida organisatsioon teeb, milliseid ressursse kasutab (näiteks toorainet), mis graafikus töötab, kui palju plaanib investeerida ja raha kaasata, millised on tasuvusajad.

Tasub märkida, milliseid tulemusi ettevõte soovib saavutada, millise aja jooksul.

Tavaliselt investorid nad otsustavad CV üle kas tasub edasi lugeda, ettepanekut kaaluda ja oma raha ärisse investeerida. Äriplaani kokkuvõte koosneb 5-7 lausest.

Ettevõtte kirjeldus

See osa on omamoodi lühike " pigistama»Kogu projekti kirjeldavast dokumendist.

Selle struktuur:

1. Tööstus (näiteks riidepood, lauanõude tootmine, rakenduste arendus jne);
2. Valmistatud toodete või teenuste lühikirjeldus (nimetused, ulatus, omadused);
3. Töövaldkonnad;
4. Kasutatud eelised ja uuendused;
5. Organisatsiooni struktuurne struktuur (osakonnad, allüksused);
6. Olemasolevad litsentsid ja sertifikaadid.

Analüüsime üksikasjalikult äriplaani peamisi ja olulisemaid punkte.

Turundusplaan

Kompetentselt moodustatud turundusstrateegia võimaldab teil turul edukalt alustada ja algusest peale head kasumit teenida.

See kasutab enne dokumendi koostamist tehtud turu-uuringut ja analüüsi.

Tegevuste kirjeldus

Kauplemisel edu saavutamiseks peate läbi mõtlema mitmed küsimused.

Müügituru omadused ja geograafia... Millises piirkonnas kavatsete töötada või kuhu tooteid tarnida? Kas nõudlus sõltub aastaajast, poliitilisest või majanduslikust olukorrast?

Näiteks kui kriisiperioodil nõudlus langeb, peaksite eelnevalt mõtlema, kuidas toote maksumust vähendada, müüki stimuleerida (näiteks kampaaniad ja boonused kategooriast "Kolmas toode kingituseks", "Järelmaksuplaan püsihulgikliendid" jne).

Konkurendi analüüs... Mida nad pakuvad ja kuidas nad reklaamivad? Milliseid funktsioone saab kasutada oma äri kuidas paremini edasi liikuda?

Tasub üle võtta kõik konkurentide eelised ja analüüsida nende puudusi, et vältida teiste inimeste vigu. See annab teile täiendava konkurentsieelise.

Ostja portree... Sugu, vanus, finantsseisundit teie peamine vaatajaskond, selle vajadused ja huvid.

Tänu sellele teabele moodustub konkreetse elanikkonnakategooria jaoks kõige soodsam pakkumine, eelised, mis võivad neid huvitada. Ja valitakse ka sobivad reklaamikanalid.

Kuidas koostada äriplaan ise, võttes arvesse tarbija portreed?

Näide: keskmine noor eelistab riideid ja aksessuaare osta e-poodidest koos kohaletoomisega. Valikukriteeriumid - madal hind, suur ja sageli uuenev sortiment, müügi saadavus, poe saidi enda meeldiv kujundus.

Peamine reklaamikanal- Internet (otsene reklaam, kogukonnad sotsiaalvõrgustikes). Olenevalt ostja soost valitakse välja kaupluse, salongi, saidi kujundus, reklaamlaused ja pakkumised, moodustatakse sortiment.

Hulgiostjate jaoks on see oluline madalad hinnad, kiire tarne, võimalik järelmaks jne.

Toote tarbijaomadused... Kirjeldage üksikasjalikult pakutavate toodete või teenuste omadusi, nende saadavust. Miks need on kasulikud ja ainulaadsed, milliseid vajadusi nad rahuldavad, miks neid valida. See on abiks reklaamtekstide koostamisel.

Müügi stimuleerimine

Sinu äriplaan peab sisaldama viisid nõudluse ja müügi stimuleerimiseks.

See hõlmab erinevaid tutvustusi (kampaaniad, allahindlused, degusteerimised, flaierite jagamine, sponsorlus üritustel ja festivalidel, "sissiturundus"), ainulaadseid pakkumisi klientidele, turundusvõtteid, näiteks toodete õiget paigutust poes.

Tootmisprogramm

See lõik uurib hoolikalt kogu tootmisprotsessi, tehnoloogiat ja innovatsiooni, vajalikke seadmeid, hankimist, ladustamist. See kehtib igat tüüpi tegevuse kohta..

Kui ettevõte on kaasatud hulgimüügi ostud ja jaemüük, rõhk on tarnijatel (analüüs parimad pakkumised, valikukriteeriumid, koostöötingimused), kauba ladustamine, teostusviisid.

Kuidas koostada korrektselt tootmisosa äriplaani? Peamised sektsioonid:

• Ettevõtte asukoht, nõuded ruumidele, vajalikud kommunikatsioonid, remonditööd (tööde loetelu ja nende maksumuse arvestus);
• Tootmise tehnoloogiline protsess;
• Õige varustus. Siin peaksite loetlema kõik masinad, masinad, seadmed, seadmed koos nende väärtuse ja tootja kaubamärgiga. Millist võimsust vajate, kas peate neid hiljem suurendama? Kirjeldage seadmete paigaldamise protsessi (jada), kui palju aega ja raha see võtab.
• Kaupade ja teenuste tootmis- ja/või müügimahud;
• Tooraine, kust ostetakse ja mis mahus. Kaupluste jaoks on siin ette nähtud vajalike toodete ostmine edasimüügiks. Teenindussektori jaoks - kulumaterjalid... Toormaterjalide ja tarbekaupade tarnimise skeem tehasesse, kauplusesse, salongi jne;
• Kaupade ja teenuste maksumuse arvutamine;
• Toodete ja tooraine ladustamine (kus, mis tingimustes);
• Kas tootmise või müügi dünaamika aja jooksul kasvab? Kirjeldage, kuidas ja mida selleks vaja on.

Äriplaani pädev koostamine hõlmab endas erinevad skeemid, tabelid, diagrammid. Sellel kujul tasub registreerida andmed tootmismahtude, tarnete ja remondimeetmete kohta. Neid saab välja võtta lisas.

Nõutav ajakava tootmine / müük, mis illustreerib selgelt nõutavaid toodangu ja müügi mahtusid 3, 6 ja 12 töökuu kohta.

Organisatsiooniprogramm

Kõik ettevõtte korralduse, organisatsiooni sisestruktuuri, personali ja töögraafikuga seotud üksikasjad on toodud selles jaotises.

Sellest saab omamoodi skeem, mille abil loote ettevõtte.

Selle jaotise üldine struktuur

Ettevõtte avamiseks on vaja lahendada järgmised probleemid:

1. Organisatsiooniline ja juriidiline vorm (üksikettevõtja, OÜ jne), OKVED koodid, Parim viis maksustamine;
2. Lubade paberid: litsentsid, sertifikaadid. Loetlege, milliste teenustega peate sõlmima teenuslepingu (desinfitseerimine, kahjuritõrje, prügivedu jne);
3. Organisatsiooni struktuur: jagunemine osakondadeks, juhtivtöötajad, töötajate arv igas osakonnas;
4. Võimalik personali koolitussüsteem;
5. Teave partnerite kohta;
6. Toodete või pakkumiste loend;
7. Ajakava.

Ise äriplaani koostamiseks peate mõnda punkti üksikasjalikumalt kaaluma.

Juriidiline tugi

Lisaks registreerimis- ja loadokumentidele vaja ette valmistada ettevõtte harta, tootepatendid, kvaliteedisertifikaadid, insenerihangete litsentsid, ruumide rendileping või ostu-müügileping, lepingud partnerite ja tarnijatega.

Selles etapis kaalutakse väljavaateid osaleda valitsusprogrammides, pakkumistes, saada toetusi ja vähendada ettevõtlusega alustamise kulusid.

Töötage personaliga

Arvestame ettevõtte sisestruktuuri, selle osakondade suhtlemist, personali valikut ja kontakti temaga.

Ettevõtte sisemine struktuur

Kirjeldage üksikasjalikult kõiki ettevõtte divisjone: nende arv ja nimed, vastutusalad, töötajate arv, milliseid eesmärke nad peaksid saavutama ettevõtte kui terviku stabiilseks arenguks.

Märkige, milliseid töötajaid on vaja(juhid, juhid, töötajad, nende profiil) iga ametikoha kohta ettevõttes.

Kirjuta need üles tööülesanded ja kvalifikatsiooninõuded, valikukriteeriumid.

Kas, mil viisil, millise sageduse ja maksumusega on töötajatele planeeritud kohapealne koolitus ja erialane täiendamine?

Samuti kirjeldage kodukorda, töögraafikut, võimalikke karistusi ja karistusi reeglite eiramise eest.

Töötajate palgad ja soodustused

Siin määrame suuruse palgad iga ametikoha kohta makseviis (määr, protsent), lisatasud (saamise tingimused ja suurus), muud materiaalsed ja mittemateriaalsed stiimulid.

Selle kirjega saab ettevõtja hõlpsasti palgaarvestuse välja arvutada.

Töögraafik

Isegi äriplaani koostamiseks peate koostama tabeli projekti käivitamise ajakavaga. Vajalik on kirjeldada toimingute järjekorda (registreerimine, seadmete ost, personali palkamine jne), milliseid ressursse ja investeeringuid on vaja.

Tabel aitab planeerida käivitamist, kontrollida ettevalmistusprotsessi, teha õigeaegselt muudatusi ja võimalusel kiirendada sündmuste käiku.

Finantsplaan

See hõlmab kõiki ettevõtte rahalisi suhteid., ulatudes laenu saamisest ja maksude maksmisest kuni kommunaalmaksetega lõpetades. See osa koondab kõik äriplaani osad.

Kui alustamiseks on vaja laenu, tuleb esimese sammuna märkida pank ja laenu saamise tingimused, tagasimakse periood. Vajame andmeid kindlustuse kohta, milline summa on planeeritud "puhvriks" – ettenägematuteks kulutusteks ja riskide katteks.

Kujundage kaks lauda: ühekordsete ja korduvate kuludega.

1. Ühekordsed kulud (põhivara ) Kas raha ettevõtluse alustamiseks. See hõlmab ruumide, seadmete renti või ostmist, registreerimist ja lubasid, välireklaam, investeeringud veebilehele ja reklaami trükitud või suveniiride tarvikud.
2. Korduvad kulud (käibekapitali ) - need on ettevõtte igakuised kulud toorme ostmiseks, üür, töötasud, maksud ja muud maksed (kommunaalkulud, laenu pealt), reklaami, transpordikulud jne.

Kuidas kirjutada projektile äriplaan koos kasumiarvutusega? Selleks peate märkima müügimahu ja arvutama tasuvuspunkti.

See on müükide arv, mis suudab katta korduvad kulud. Selle saavutamisel hakkab ettevõte kasumit tootma. Edukas projekt saavutab selle näitaja mõne kuuga.

Järgmine samm on tasuvusaja arvutamine. Millal kapitaliinvesteeringud ettevõtte avamisel kaetakse täielikult puhaskasum, äri tasub end ära.

Kasumi arvutamise tabel koosneb järgmistest elementidest:

• Organisatsioonikulud (või kulu);
• Tulud kokku;
• Neto sissetulek;
• Tasuvusperioodid.

Riskid ja nende ületamise viisid

Iga ideega kaasnevad teatud riskid.... Pankroti ja investeeritud raha kaotamise vältimiseks mõelge eelnevalt läbi, mis võib teie ettevõtet ohustada ja kuidas sellega toime tulla.

Kontrollimatud riskid. Need on tegurid, mis ei sõltu ettevõtjast: loodusõnnetused, poliitilise ja majandusliku olukorra muutused, mitmesugused vääramatu jõud. Tagajärgede leevendamiseks töötada välja kindlustussüsteem, skeem investoritelt lisaraha kaasamiseks.

Teiste probleemide ennustamine ja nende ületamiseks viiside väljatöötamine on realistlik.

Kõige tavalisemad olukorrad:

1. Planeeritud eelarve ületamine. Tavaliselt ulatub see arv 5-15% -ni kavandatud kuludest. Lahenduseks on pärast kõigi arvutuste tegemist eelarvestada esialgu 15% rohkem;
2. Liiga kõrge hind, ebapiisav tootmine või müük. Tuleb välja töötada "varuvõimalused" tooraine tarnimiseks, võimalused tootmisvõimsuse suurendamiseks, kampaaniad müügi stimuleerimiseks. Peate olema valmis toote omahinda alandama ilma ennast ohverdamata;
3. Esitatava toote või teenuse asjakohasuse langus, suurenenud konkurents. Teil on vaja võimsaid turundustööriistu, et hoida oma vaatajaskonda seotuna (reklaamid, tutvustused, müük) ja võimalust oma toodet täiustada või uues suunas liikuda.

Rakendused

Äriplaani koostamine tähendab graafikute, diagrammide, tabelite, diagrammide koostamist visualiseerimiseks ja lihtsaks arvutamiseks.

Siia kuuluvad ka sertifikaatide, litsentside, lepingute koopiad, tootefotod, ruumide ja side skeemid ja joonised. Tekstis asetage viited lisas olevatele dokumentidele.

See on üksikasjalik kirjeldus, kuidas ise äriplaani koos arvutuste ja arenguprognoosidega koostada.

Tervitused saidi lugejatele! Täna räägime sellest üksikasjalikult mis on äriplaan ja milleks see on kuidas koostada äriplaan võimalikult selgelt, asjatundlikult ja lühidalt (anname arvutustega näidise), samuti pakkuda linke, et saaksite valmis näiteid alla laadida on vaba .

See materjal on kasulik kõigile algajatele ettevõtjatele ja ärimeestele, kes kavatsevad pankadest (investoritest) raha meelitada.

Varem või hiljem puutub iga ettevõtja kokku äriplaani kontseptsiooniga.

Äriplaani(inglise keelest. Äriplaani) on teie ettevõtte projekt, milles on selgelt määratletud selle loomise eesmärgid ja eesmärgid. Selles peab ettevõtja kasumi teenimiseks kirjeldama oma tegevust teatud aja jooksul.

2. Äriplaani koostamise (kirjutamise) reeglid 📝

1. reegel. Uurige eelnevalt turuolukorda

Enne äriplaani koostamist on vaja analüüsida olukorda turul tervikuna. Koguge võimalikult palju teavet eelseisva ettevõtmise või eduka rakendamise kohta.

2. reegel. Looge selge äristrateegia ja järgige seda

Äriplaan peab tingimata sisaldama ajal konkreetseid tegevusi teatud aja jooksul.

Peate oma tegevused planeerima kuu, 3 kuud, 6 kuud, aasta ja 3 aasta.

3. reegel. Kaaluge valitud ettevõtte plusse ja miinuseid

Äriplaanis peate kirjeldama mitte ainult oma tugevusi, vaid ka võimalikke kaotusi, nii-öelda nõrkusi.

Näiteks , To tugevused võib omistada kõrgelt kvalifitseeritud spetsialistid, turu tuntus, särav kaubamärk jne. Võimalikud kaotused või ohud on järgmised: suur konkurents, kaupade või teenuste kõrge hind.

3. Kuidas ise äriplaani koostada - äriplaani kirjutamise järjekord ja ülesehitus 📑

Olenemata teie tegevuse liigist on äriplaani põhikomponendid samad.

1. Sissejuhatus

Sissejuhatav osa ei tohiks olla liiga mahukas, kuid selles tuleks kirjeldada kõige olulisemat:

• ettevõtte suund;
• projekti tasuvusaeg;
• spetsiifilised näitajad.

Teie potentsiaalne investor peaks teadma oma investeeringute tasuvustingimusi ja võimalikke kahjusid.

2) Teenuste kirjeldus

Selles jaotises kirjeldage üksikasjalikult oma tegevuse suunda. Otsustage ise, millise turusegmendiga töötate.

Tähtis! Hinnake oma konkurente ja eeliseid nende ees.

Otsustage, millele kavatsete oma tegevuses keskenduda: madalad kulud suure müügimahuga, kõrge teenindus või midagi muud.

Lõpetamasellestjaotises peate tegema järgmise töö:

• Kirjeldage ja kirjeldage ettevõtte põhi- ja kõrvaltooteid;
• Pildistage kaupu ja teenuseid;
• Looge oma potentsiaalsest tarbijast portree;
• Uurige ja kontrollige oma sihtturgu sarnaste toodete või teenuste jaoks;
• Korraldage teenus;
• Esitage hinnakujundusmudel. Hinnake oma projekti konkurentsivõimet turul.

Pärast sellise analüüsi läbiviimist saate kindlasti aru ja oskate esile tuua oma toodete erinevusi müügiturul. Ja ka selgelt välja, mida toodad ja kellele seda vaja on.

3) Turundusplaan

Turundusplaan See on võib-olla teie ettevõtte arengu kõige olulisem etapp. Väga palju sõltub hästi läbimõeldud turundusest. Peate enda jaoks esile tõstma peamised konkurendid, mõistma, kuidas nad oma projekti reklaamivad, ja tegema paremini.

Ettevõtluse edendamise meetodid võivad olla erinevad:

• Reklaamige raadios, ajakirjades, veebisaitidel. Oluline on ainult kindlaks teha, milline reklaamiprojekti formaat teile sobib;
• Töötage kindlasti välja otsemüük. Alustades "külmadest kõnedest" teie potentsiaalsetele ostjatele, lõpetades kaupade ja teenuste müügiga esindajate abiga;
• Julgustage töötajaid silma paistma. Tulla välja ametikõrgendustega, töötajate preemiatega;
• Otsige välja oma ettevõtte jaoks soodsam hooaeg;

Peaasi, hinda olukorda realistlikult, ära liialda oma võimalustega... Mõelge regulaarselt ajurünnakule, mõelge välja uusi marsruute. Loe selle kohta lähemalt siit.

4) Organisatsiooniplaan

Täpsemalt kirjutage üles kõik tegevuse etapid, määrake teatud toimingute elluviimise eest vastutavad isikud. Piirake ülesande täitmise aega.

5) Finantsplaan

Finantsplaani koostamisel on vaja arvestada kõigi pisiasjadega, jagada kulud püsivateks ja ühekordseteks.

• Püsikulud - see on igakuine büroo, üürimakse, kommunaalteenused, internet, telefon jne.
• Ühekordsed kulud Kas tööks vajalike seadmete ostmine, näiteks, arvutid, skannerid, telefonid jne.

Pärast kulude arvutamist määrake enda jaoks minimaalne müügimaht, mis katab teie tegevuskulud. Kõik ülalt müüdud on teie oma kasumit .

Olles selle välja arvutanud, otsustate ise tasuvuspunkt... Võime öelda, et see on äriplaani eesmärk.

6) Järeldus

Järeldus on mõeldud investorite meelitamiseks. Jaotuse optimaalne maht on alates 2 enne 4 lehed, mis tuleb ära näidata:

• Teie ettevõtte tegevuse peamine vektor;
• Projekti kasumlikkus;
• Ettevõtte koha analüüs müügiturul;
• Ettevõtte personal, vastutavad isikud;
• Eeldatavad kvalitatiivsed ja kvantitatiivsed näitajad iga perioodi kohta.

Jaotis "Kokkuvõte" peaks andma vastused kahele põhiküsimusele:

1. Millist tulemust võivad investorid ettevõtluse soodsast arengust oodata?
2. Mida peaksid investorid halvima stsenaariumi korral ootama?

Muidugi on parem kirjutada järeldus siis, kui äriplaan on juba praktiliselt koostatud.

4. Äriplaani näidis koos arvutustega antikohviku näitel

Mõelgem üksikasjalikult valmis proovÄriplaani anti-kohviku näitel .

1) Ülevaate osa

Tabelis näeme kogu projekti üldist teavet:

2) Kaubad ja teenused

Antikohvikus veedetud aja eest tuleb summa tasuda 2 hõõruda / min . Selle raha eest pakub kohvik selliseid teenuseid nagu:

• Miniraamatukogu, saate pensionile jääda ja raamatuid lugeda;
• Palju mänge suurfirmadele (maffia, lauamängud);
• Mängukonsool;
• Karaoke, projektor, tahvelarvutid;
• Võimalik korraldada erinevaid kursusi, näiteks, peal inglise keel, hispaania keeles, psühholoogias, meigikoolitus;
• Samuti saab tellida bankette, laste sünnipäevi;
• Wi-Fi on saadaval, iga külastaja saab seda kasutada;
• Tee, kohv ja erinevad maiustused.

Ideaalsed kliendid: inimesed vanuses 17 -45 aastat, kes elavad aktiivset elu; neil on keskmine sissetulek; ilma halbade harjumusteta; neile inimestele meeldib veeta aega kasutoovalt; nad tahaksid saada häid teadmisi ja suurepäraseid emotsioone.

Klient peab veetma kohvikus umbes 22 tundi kuus... Sellest arvutatakse kasum inimese kohta umbes 3600 rubla kuus.

3) Turundusstrateegia

Linnas on praegu selles segmendis üks kohvik. See kujutab endast potentsiaalset ohtu, kuna neil on juba väljakujunenud kliendibaas.

• Sotsiaalsed võrgustikud (Instagram, telegram ja teised);
• SMS-postitus;
• Allahindlused, kupongid;
• Raadioteated.

Uus kohvikute vastane reklaamistrateegia:

1. Otsene atraktsioon. Otsige kliente või organisatsioone, kes tulevad meie kui suurettevõtte juurde. Laste matiinide läbiviimine. Allahindlused püsikliendid... Reklaam instituutides.
2. Reklaam Odnoklassnikis, Agent ja paljudes erinevates võrgustikes. Koduste inimeste rühma jõudmine. Reklaam sisse sotsiaalsed võrgustikud võimaldab teil saada klientidelt palju teavet ja vastata väga kiiresti kõigile huvipakkuvatele küsimustele, nõudes samal ajal väga vähe rahalisi kulutusi.
3. Partnerlussuhete loomine ettevõtetega, mis on spetsialiseerunud erinevatele pühadele, showprogrammidele, firmapidudele ja muule.
4. Klubikaart. See kaart annab teile õiguse veeta antikohvikus nii palju aega, kui soovite. Hind 4 800 rubla, kehtivusaeg 1 kuu.
5. Raadioreklaam. Peale kuuajalist tööd lugu tegemistest antikohvikus.

Selline äri on hooajalisus ... Anti-kohviku külastatavus on suurim sügis- ja talvehooajal... Ja suvel ja kevadel on kliente vähem ↓.

Seetõttu tuleks plaan koostada nii, et see suurendaks kasumit mitu korda, et mitte sisse minna kahjustus .

4) Finantsplaan

5. Kokkuvõtted

Olles analüüsinud kõiki aruandekuu kulusid, võime öelda - kui asutuse kasum on suurem 167 000 rubla, see saab olema tasuvuspunkt .

Arvestades:

Samaaegsed kulud = 500 000 rublad
Tarbimine 1 kuu jooksul = 167 000 rublad

Otsi: Tagasimaksmisperiood -?

Lahendus:

Tasuvusaeg = Ühekordsed kulud / PE kuus

1) Leiame hädaolukorra kuus

PE kuus = tulu kuus – kulu kuus

Kuu kasum = (päeva kasum) * 30 päeva = ( 30 inimene* 2 tundi * 120 rubla / tund) * 30 päeva = 216 000 rublad
PE kuus = 216 000 rubla - 167 000 rubla = 49 000 rubla

2) Tasuvusaja leidmine

Tasuvusaeg = 500 000 rubla (sissemakse) / 49 000 rubla (PE kuus) = 10 kuud

* Loomulikult on kõik ülaltoodud arvutused ligikaudsed ja võivad piirkonniti erineda.

5. Äriplaani valmis näited tasuta + mall 📎

Esitame teie plaani kirjutamiseks valmis malli, kuhu saate hõlpsalt sisestada oma andmed loendamiseks ja ülevaateanalüüsiks.

📌

Tean äriplaneerimisest palju. Ta kavandas ja asutas 3 pereettevõtet. Koostas 4 äriplaani toetuste ja ühe toetuse saamiseks Tööhõivekeskuselt. Aitas mitmel sõbral oma ideid sõnastada, toimetas klientidele kümneid dokumente, uuris sadu materjale laenutaotlejatelt.

Kaks aastat töötasin krediidiasutuses, mis finantseerib ettevõtet. Raha taotlesid algajad ja kogenud ettevõtjad ning hindasime idee väljavaateid ja tasuvust, koostasime äriplaani või korrigeerisime kliendi olemasolevaid arvutusi. Informatsioon kaebaja kohta esitati krediidikomisjoni koosolekul, kus tehti ühiselt otsus taotletud summa väljastamise või sellest keeldumise kohta.

Et veenda kõiki laenuhaldureid rahastuse poolt hääletama, oli vaja analüüsida projekti kõiki võimalikke riske ja leida lahendusi igale olukorrale, kaitsta laenuandja raha igast küljest ning näha ette väljavõtmise võimalused, kui kõik läheb negatiivselt. stsenaarium.

Äriprojektide arutelu krediidikomitees oli üles ehitatud järgmiselt:

- Ja mis siis, kui ta lahutab oma naisest, kes müüb tema poes, sest nüüd on ta ise leti taga?

- palkab teise müüja. Muide, naine tegutseb laenu käendajana, nii et lahutuse korral võtab ta poole võlast enda kanda.

- Mis saab võlast, kui saabub müügihooaeg?

- Hooajavälisel ajal teen ajakavas ettepaneku igakuiseid makseid vähendada, nii et klient "tõmbaks" selle summa kasumi vähenemise perioodil.

- Ja kui tema ladu röövitakse?

- Ladu on valve all, kuid siiski kindlustame laoseisu - see kindlustusfirma maksab hüvitise paari nädala jooksul ilma näägutamise ja viivitusteta, nii saab klient kiiresti kahjud tagasi ja saab tellida uue kaubapartii.

Muutke oma projekti jaoks nii rangeks komisjoniks ja minge läbi kõik ettevõtte nõrgad kohad, et leida plaan B ja C olukorra mis tahes arendamiseks. Pidage sõpradega arutelu ja ajurünnakut. Parem leida võimalikud probleemid ja mõelge oma otsused paberil läbi juba enne ettevõtte avamist, siis riskige ja tehke lisakulusid.

Üsna igapäevased olukorrad võivad muutuda mikroettevõttele katastroofiks ja probleemideks suurettevõte... Kaaluge seda planeerimisel, et te hiljem ootamatult negatiivsele territooriumile ei läheks.

Minu kogemus aitab teil koostada äriplaani ja hankida selle jaoks raha. Seda saab kasutada erainvestoritega kontakteerumisel, pangalaenu taotlemisel või alustava ettevõtja toetuse saamiseks kohalikult omavalitsuselt.

Oma uue pereettevõtte – väikese sepatöökoja – näitel näitan teile, kuidas koostada äriplaani eelarvest raha kogumiseks.

Äriplaan on dokument, mis kirjeldab terviklikult ideed, projekti, tööd ja selle töö tulemusi. See võtab arvesse kõike alates käivitamise ajakavast ja värbamisest kuni erinevate arendusstsenaariumide ja tasuvusperioodideni. V täisversioon dokumendis on loetletud võimalikud riskid ja võimalused nende minimeerimiseks.

Millised on erinevused tasuvusuuringust?

Tasuvusuuring on teostatavusuuring projekti käivitamiseks. Selles sisalduvad arvutused puudutavad ainult vajalikke investeeringuid, eelseisvaid kulusid, eeldatavat tulu, tasuvusaega. See arvutab kavandatud tegevustest saadava rahalise kasu. Teostatavusuuringu saab koostada siis, kui lahendatakse eraldi küsimus, näiteks raamatupidamise üleviimise kohta.

Äriplaan hõlmab tasuvusuuringuga võrreldes laiemat teemade ringi, sealhulgas projekti edendamist ja turustamist, organisatsioonilisi korraldusi ja riskianalüüsi. Siin käsitletakse ka startupi sotsiaalset komponenti. Äriplaan on keerulisem dokument, seda läheb vaja restorani või kaupluse avamisel.

Miks on vaja äriplaani

Äriplaan näitab ettevõtja kavatsuste tõsidust ja tema teemasse süvenemise sügavust. Ta vajab seda ise, et mõista, mis protsessis ees ootab, kuidas probleeme vältida ja sellest saada.

Kuid see dokument on raha kogumisel kõige olulisem. Ilma äriplaanita ei aruta investor, laenuhaldur ega haldustöötaja laenu või eelarvevahendite väljastamise võimalust.

Lähme tagasi oma sepikoja juurde. Meil on abikaasaga vaja sisekasutuseks äriplaani – et aru saada, milliseid stardikulusid on vaja, kui palju ja mida tuleb osta, mida ja kuidas korraldada legaalne töö, milline sissetulek on võimalik, mida toota ja kuidas müüa.

Kuid teine ​​BP koostamise eesmärk on taotleda toetust. Linnaosa tasandil eraldatakse alustavate ettevõtjate toetamiseks eelarvelisi vahendeid. Võistlusliku valiku läbimisel, mille käigus komisjon hindab äriplaani ja selle näitajaid, on võimalik tasuta saada kuni 300 000 rubla. Liikumiseks ja selle hankimiseks peate selle dokumendi õigesti koostama ja oma projekti õigesti esitama.

Sisemine – juhtimisotsuste tegemiseks. Ärimees vajab sellist dokumenti endale, partneritele, töötajatele.

Väline - rahastuse ja riigi toetuse kaasamiseks, investori otsimiseks. See koostatakse pankadega suhtlemiseks, linnaosa / linnavalitsuselt toetuse või subsiidiumi taotlemiseks, võimalike partneritega läbirääkimiste pidamiseks.

Ülesanded, mida erinevad äriplaanid lahendavad, on erinevad. Sa ei saa koostada ühte dokumenti ja minna sellega laenu ja eelarvetoetuse saamiseks ning erainvestori otsimiseks.

1. Raha eelarvest

Äriplaani ülesanded eelarvevahendite kaasamisel:

• Näidake oma nägemust projektist, veenda raha jagavaid ametnikke, et mõistate valitud valdkonda ja mõistate, millest alustada. Neid ei huvita, kuidas ja mida sa töö käigus teed, peaasi, et su äri püsiks vee peal vähemalt 3-5 aastat. Nii kaua jälgivad nad toetuse saajate saatust.
• Valige prioriteetne arengusuund: tehke ja müüge seda, mida turg vajab, tegelege nende teenustega, mis piirkonnas puuduvad, vastake erinevate elanikkonnarühmade nõudlusele. See on jällegi oluline piirkonna statistika parandamiseks, et ametiasutused saaksid teatada tarbijaturu arenemisest.
• Kinnita sotsiaalne tähtsus projekt: töökohtade loomine ja tööhõive töötutele, noortele, puuetega inimestele, lasterikastele vanematele – mida rohkem töötajaid ettevõte vajab, seda parem. Uute töökohtade arv on üks projekti hindamise kriteeriume.
• Arvutage välja ettevõtte eelarveline efektiivsus – maksu- ja mittemaksuliste tulude suurus, sealhulgas töötajate kindlustusmaksed, ning mida rohkem kavatsete valitsusele maksta, seda suurem on tõenäosus, et toetus antakse. Ideaalis peaksid need kviitungid hüvitama teile toetuse andmise kulud paari aastaga ja seejärel need katma.

Rõhumärkide õigeks paigutamiseks kaaluge äriplaani koostamisel kõiki neid punkte.

Kõiki äriplaani ja prognooside näitajaid kontrollitakse pärast eelarvevahendite väljastamist - kord kvartalis, kuue kuu või aasta jooksul läheb komisjon kohapeale ja küsib teilt finantsdokumentatsiooni ja -aruandlust, kontrollib näitajaid kavandatavaga. ühed. Kui te ei palka töötajaid ega hakka tooteid kohalikesse kauplustesse tarnima, nagu lubasite, võite olla sunnitud oma raha tagastama, kuna rikkusite lepingut. Seetõttu ärge paberil numbreid üle hinnake ega midagi ilustage, lähenege planeerimisele realistlikumalt.

2. Pangalaen

Kui otsustate pangast raha taotleda, täidab laenu äriplaan muid ülesandeid:

• Tõestage ettevõtja enda poolt projektist arusaamist, andke ajakava, mis aitab koostada võlgade tagasimaksegraafikut.
• Arvutage sissetulekute ja kulude suurus, võttes arvesse kohustuslikke makseid laenu tagasimaksmiseks.
• Loetlege laenu maksejõuetuse riskid ja soovitage võimalikke viise nende minimeerimiseks - käendus, kindlustus, kinnisvara pant.

Laenuandja vajab, et klient saavutaks planeeritud sissetuleku ja suudaks oma kohustused viivituste ja häireteta täita ka hädaolukorras. Panga äriplaanis on vaja sellele keskenduda. Loodud töökohtade arv ega tasutud maksude suurus teda ei häiri, olulisem on laenuvõtja finantsstabiilsus.

3. Investorite fondid

Investori jaoks on oluline ka projekti finantskomponent, ta vajab teavet investeeringute tasuvusaja kohta. Oma raha investeerides peab ta aru saama, kui kiiresti ta mingeid tulemusi saavutab – raha tagasi, osa kasumist.

Äriplaan peaks viivitamatult ette nägema võimalused kasumi jaotamiseks investorite vahel, neile ettevõttes osaluse andmiseks ja töösse kaasamise määr.

4. Sisemised ressursid

Äriplaan "enda jaoks" võib täita mis tahes ülesandeid ja sisaldada palju erinevat teavet tulevase või praeguse ettevõtte kohta. Selle abil saate koostada juhtkonnale ja aktsionäridele aruande koos arvutuste ja argumentidega tootmise laiendamise, uue müügikoha avamise, teise piirkonna turule sisenemise, tootesarja arendamise kasuks.

Sellises dokumendis saate süveneda detailidesse, maalida kõik nüansid ja võtta arvesse mitte ainult rahalisi küsimusi, vaid ka organisatsioonilist tööd, turunduspoliitikat, tootmishetked.

Universaalset äriplaani pole olemas, alati tuleb aru saada, miks ja kellele see mõeldud on ning seda silmas pidades see koostada.

• Toetuse saamiseks peab sepikoja äriplaan rohkem rääkima, mida see linnaosale annab, kuidas selle avamine eelarvele kasu toob.
• Seega märkige kindlasti, et lähim sepikoda asub piirkonna teises piirkonnas, 200 km kaugusel, nii et uue ettevõtte avamine pakub kohalikele elanikele soodsa hinnaga tooteid. Ja see sobib majapidamisvajaduste jaoks ja vastab kõigi elanikkonnarühmade vajadustele - riistvara tööriistad, sisustuselemendid, mööbel.
• Tuleb rõhutada, et esimesel aastal võetakse tööle ettevõtja-sepp ning teisel aastal on plaanis palgata veel üks töötaja assistendiks. See loob 2 töökohta.
• Samuti tasub täpselt välja arvutada, kui palju maksab FIE endale kindlustusmakseid järgmisel aastal ja kui palju töötajal.
• Töötaja palk peab tingimata ületama piirkonna vastava majandusharu keskmist palka. Nii ütleb statistika Novgorodi oblastis, et tootmissektori töötajad saavad keskmiselt 32 000 rubla. Arvutustes töötajale tehtavad maksed peavad olema märgitud vähemalt sellest summast.
• Seda tuleb mainida projekti lühikirjelduses – äriplaani selles osas, mida kõik konkursikomisjoni liikmed loevad ja hoolikalt uurivad.
• Kui läheksime panka laenu otsima, siis keskenduksime muudele detailidele - tagasimakse, stabiilne sissetulek, kasumlikkus, mis võimaldab taotletud summa koos intressidega tagasi maksta.

Äriplaani peamised osad

Iga äriplaan peab sisaldama projekti põhjalikku kirjeldust, et mitte mööda minna oluline teave... Põhijaotisi saab nimetada erineval viisil, kombineerida või jagada täiendavateks alajaotisteks, kuid nende sisu peab tingimata olema dokumendis.

Milliseid jaotisi äriplaan sisaldab?

Äriplaani osade üksikasjalik sisu

Millest kirjutada selle dokumendi põhilõikudes, et saada terviklik ülevaade ettevõtte arengust?

Ettevõtte kirjeldus

loomise kuupäev, üksikettevõtjate ametlik registreerimine või juriidilise isiku.

Aktsiate jaotamine ettevõttes partnerite, kaasasutajate, investorite vahel.

Ärimehe kogemus enne seda - haridus, töökogemus töötajana. Ei ole vaja märkida kogu tööajalugu ja lisada diplomeid, välja arvatud juhul, kui see on otseselt seotud uue projektiga. Nii et kui kohviku avamist plaaniv ärimees on töötanud mitu aastat ühiskondlikus toitlustusettevõttes juhatajana, on see tema pluss. Kui ta lõpetas ülikooli erialal restoraniäri, siis see on järjekordne punkt tema kogemuste hoiupõrsas. Ja kui ta terve elu autoteeninduses pähkleid keerutas, veterinaariks õppis ja siis ühtäkki baari avamisel kiigutas, on teave hariduse ja kogemuste kohta üleliigne.

Registreerimise koht, Äri ala. Peate märkima mitte ainult aadressi, vaid ka territooriumi üldise katvuse.

Projekti eesmärgid ja eesmärgid... Siin on vaja kirjeldada tegevusvaldkonda ja ka mõõdetavaid tulemusi - avada 1 kohvik 30 kohaga, müüa päevas 500 kg küpsetisi jne.

Näitan teile, kuidas kirjeldada ettevõtet äriplaanis sepikoja näitel. Jaotis "Projekti kirjeldus" sisaldab järgmist teavet:

• IP registreerimiskuupäev on mai 2018.
• Ettevõtja hakkab tegutsema iseseisvalt, partnereid kaasamata. Palgatud töötaja võetakse tööle 2019 aasta kevadel.
• Ettevõtja tegeles aasta aega oma koduses töökojas sepistamist. 2018. aasta kevadel rentis ta tootmisplatsil sepikojale ruumi, sisustas selle ja jätkas tööd.
• 2017. aasta lõpus läbis ta kolmekuulise kursuse “Käsikunsti sepistamine” Metallitöö Akadeemias (Peterburis) ja omandas kvalifikatsiooni “sepp” (lisal on haridustunnistuse koopia).
• Projekti eesmärgiks on sepikoja avamine N linnaosa territooriumil sepistatud toodete tootmiseks ja müügiks elanikkonnale.
• 2019. aastaks on plaanis toota igakuiseid tooteid 250 000 rubla väärtuses.

Turu hindamine... Peate hindama turu suurust, rahvaarvu ja potentsiaalsete klientide arvu. Ilma täiemahuliste turundusuuringuteta on seda üsna raske teha. Seetõttu tasub oma piirkonna jaoks sellise hindamise valmistulemusi otsida. Äärmuslikel juhtudel saate tegelikku nõudlust prognoosida ligikaudu.

Peamine on sõnastada endale müügiülesanded: kas töötad ainult mikrorajooni piires, kas avad müügikohtades kogu linnas, võtate tooteid müügiks kogu linnaosa või tarnite väljaspool seda.

Kuidas täpselt kavatsete oma sihtrühmani jõuda, kuidas sobivaid reklaamikanaleid valite, kirjeldate üksikasjalikult jaotises "Turundusplaan", nüüd märkige lihtsalt suund.

Võistlejad... Loetlege oma konkurendid, kes juba sellel turul on.

Arvesse ei võeta mitte ainult sarnaseid kaupu ja teenuseid pakkuvaid otseseid konkurente, vaid ka asendustooteid tootvaid ettevõtteid alternatiivteenused... Kui teie linnas pole spetsialiseeritud teebutiiki, ei tähenda see, et turg oleks konkurentidest puhas: peate klientide pärast võitlema nende kaubamajade ja supermarketitega, kus müüakse ka erinevat tüüpi teesid.

• Piirkonnakeskuse ja lähialade territooriumil teisi kunstilise sepistusega tegelevaid seppasid ei ole. Lähim sarnaseid tooteid müüv ettevõte ise tehtud asub 250 km kaugusel (piirkonna keskuses).
• Tehases valmistatud raua- ja kaevikutööriistad - pokkerid, kaabitsad, matšeedid, kirved, tarvikud - on saadaval 6 piirkonna ehituspoes, kuid tarbijad kurdavad nende halva kvaliteedi üle ning kauba jälgimine on näidanud, et selline kaup ei kesta kaua. . Käsitsi sepistatud esemed on vastupidavamad, kuna kohalik sepp suudab konkureerida tehase tarnijatega, tagades rohkem kui lihtsalt kõrge kvaliteet, aga ka tööriista teritamine, parandamine, tellimisel vajalike mõõtudega valmistamine. Sepistatud sisustuselemente ja majapidamistarbeid - ukselingid, väravakonksud ja väravate hinged, riidepuud ja konksud riietele - leidub poodides harva, peamiselt müüakse plasttooteid. Sepistatud aiamööblit - pingid, vaatetornid, valgustid, lauad - piirkonnas ei müüda.
• Nende toodete järele on kohalike elanike seas pidev nõudlus. Kunstilisi käsitsi sepistatud tooteid ostetakse mitte ainult külamees oma külamajadele, aga ka suvitajad, turismikeskuste ja maakohvikute pidajad.
• Sepikoda hakkab varustama kaupu N rajooni turule, sõlmima kauplustega lepinguid müüdavate toodete tarnimiseks, osalema käsitöölaatadel Peterburis ja Moskvas.

Tootmisplaan

Äriprotsessid... Kirjutage nimekiri seadmetest, tööriistadest, toorainetest ja materjalidest, mida on vaja valitud kauba- ja teenustevaliku loomiseks. Arvutage välja oma seadmete optimaalsed tootmismahud. Märkige, milliseid töötajaid ja millise koormusega vajate.

Tooted... Loetlege tooted, teenused ja tööd, mida klientidele pakute. Äriprotsesside korraldamise kulude kalkulatsioonid võimaldavad teada saada omahinna ja koostada hinnakirja.

Esialgsed manused... Arvutage välja, kui palju raha on projekti käivitamiseks vaja. Liitke kokku kõigi tootmise alustamiseks vajalike varade, põhivarade, remondi-, materjali- ja muud kulud.

Näiteks võib see jaotis välja näha selline:

• Sepikoja töötamiseks on vaja ruumi varustada ventilatsiooniga, sepik, haamriga alasi, kruustang, laud metalli lõikamiseks, pihustuskabiin valmistoodete kuumuskindla värviga töötlemiseks, roostetõrje ja muud katted. Seda kõike on ettevõtja ise juba teinud.
• Järgmised seadmed ja tööriistad suurendavad järgmiste seadmete ja tööriistade tõhusust ja tootlikkust: veski terade teritamiseks (40 000 rubla), veski metalli lõikamiseks (5 000 rubla), veski sepistatud toodete töötlemiseks (10 000 rubla), keevitusmasin (20 000 rubla), mehaaniline haamer (alates 150 000 rubla). Sepikoja varustamise kogumaksumus on 225 000 rubla.
• Toodete valmistamisel kasutatakse metalli - profiili, lehtmetalli, liitmikke, traati. Tooraine ostetakse väikese hulgimüügina naaberpiirkonna metallilaost, kohaletoimetamine toimub tarnija transpordiga. Toorainepartii maksumus koos kohaletoimetamisega on 10 000 rubla. Kuu aja jooksul võib koormust ja töömahtu arvestades olla 2-4 pidu.
• Sepistamiseks on vaja kivisütt ja gaasi balloonides. Kombineeritud ahi võimaldab töödelda metalli, kuumutades seda söe või gaasiga. Seda tüüpi kütuse keskmine kuukulu on vastavalt 1500 rubla ja 2000 rubla.
• Sissepuhke-väljatõmbe ventilatsioon, elektriline. Seda kasutatakse ahjus vajaliku temperatuuri hoidmiseks ja põlemisproduktide eemaldamiseks ruumist. Elektrikulu registreeritakse sepikojas eraldi arvestil ja ulatub 2500 rublani kuus.
• Esimesed 9-10 kuud töötab sepp üksi, seejärel on vaja palgata tööline abiliseks.
• Sepikoda asub puutöökoja territooriumil, seega ei teki probleeme segatoodete valmistamisega - puidust sepistatud elementidega.
• Toodete loetelu: pingid, lauad, baaripukid, alused lilledele, kaminakomplektid (pokker, kulp, alus nende jaoks), põranda- ja seinanagid, konksud riietele, riivid ja hinged väravatele ja väravatele, ukse- ja kapilingid, lambid , klaasialused kööki kuumade roogade jaoks või laudade, sirpide, matšeete, kaabitsate, nugade lõikamiseks.
• Sepikoda juba töötab, kuid mitte täisjõud... Toetusraha on vajalik lisavarustuse ostmiseks. Käibevara täiendamine ja jooksvate kulude tasumine toimub omal kulul.

Organisatsiooniplaan

Organisatsiooniline ja juriidiline vorm... Kas valitud projekti elluviimiseks sobib üksikettevõtja või OÜ või mõni muu organisatsioon. Mis on valiku põhjus. Milline maksusüsteem on valitud, miks see sobib.

Asutajate rollide jaotus... Kui partnereid on mitu, kirjeldatakse nende rolli ettevõtte juhtimises ja tegevuses. Mida nad teevad, mille eest nad vastutavad.

Personal... Milliseid töötajaid vajatakse, keda personali koosseisu, keda ajutiselt, milliseid funktsioone saab sisse osta või iseseisvalt täita.

Arveldused vastaspooltega... kuidas on plaanis klientidelt raha kätte saada, kas on vaja avada, osta online kassa või on võimalusi arvelduste teostamiseks muul viisil.

Kalendriplaan projekti... Mida tuleks teha ja millal, millised probleemid tuleks kohe lahendada, mida - hiljem. Soovitatav on välja arvutada iga etapi maksumus, et selgelt näidata, millal ja millises ulatuses rahastust vajatakse.

• Sepikoja jaoks piisab, kui füüsilisest isikust sepp olla üksikettevõtja... See lihtsustab raamatupidamist ja aruandlust. Raamatupidamist viib ettevõtja ise läbi, kasutades talle panga poolt pakutavaid vastavaid veebiteenuseid.
• Klientide ja hankijatega arveldamiseks kasutatakse arvelduskontot, ostetakse ka kassaaparaat, kuigi laatadel on võimalik kaupa müüa ka ilma selleta. Kassaaparaadi ostmisel kasutatakse spetsiaalset mahaarvamist.
• Pärast töötaja palkamist tuleb end tööandjana registreerida eelarvevälistes fondides, enne seda piisab regulaarselt kindlustusmaksete tasumisest eelarvevälistesse fondidesse.
• Tegevused juba käivad. Toetuse saamisel ostetakse seadmeid, mis suurendavad tootmismahte.
• Eelarvevahendite väljastamisel juulis ostetakse ja paigaldatakse kuu jooksul kõik vajalikud seadmed vastavalt nimekirjale (225 000 rubla eest), alates augustist tõuseb sepikoja tootlikkus mitu korda. Töötaja palkamine on planeeritud järgmise aasta kevadel - märtsis-aprillis, enne seda töötab sepp iseseisvalt.

See jaotis on pühendatud reklaamikanalitele ja -meetoditele, müügi suurendamiseks vajalikele toimingutele ja reklaamikuludele.

Reklaamikanalid... Reklaamid ajalehtedes, videod raadios ja televisioonis, veebireklaamid, oma veebisaidi ja rühmade loomine sotsiaalvõrgustikes, reklaam kohalikes avalikkuses ja foorumites, osalemine messidel.

Sihtpublik ... Kellest peaks müügi korraldamisel juhinduma. Kes on teie klient – ​​vanuse, soo, ameti, sissetulekutaseme järgi. Kust teda leida ja kuidas temaga ühendust võtta.

Kampaania maksumus... Kui palju maksab otsimine ja sihtrühma meelitamine? Kui sageli peate reklaame käivitama, milliseid valikuid on soovitatav valida.

Meie äriplaani näidises näeb see jaotis välja järgmine:

Finantstulemused

On vaja arvutada tootmiskulud, kavandatavad müügimahud, vajalikud kulud, prognoositav tulu ja kasum, projekti kasumlikkus. Kui tooteid on palju ja erinevaid, ei pea kõiki arvutusi äriplaani kandma, need saab välja võtta eraldi taotluses ning kõik näitajad saab arvutada keskmise omahinna alusel. Peate näitama oma panust projekti, laenuraha vajadust. Kui teil on vaja laenu tagasi maksta - ligikaudne tagasimaksegraafik. Investorile maksmisel - tema kasumiosa arvutamine.

Riskianalüüs

Välised tegurid... Hädaolukorrad ja looduskatastroofid, kohalike võimude negatiivne mõju, uus konkurent, majandusolukorra muutused ja elanike sissetulekute langus.

Sisemised tegurid... Vale turuhinnang, tarnete viibimine, personaliprobleemid, tootmisvead, probleemid ruumide rentimisel, tööõnnetused.

Riski maandamise võimalused... Elu-, tervise-, vara-, kolmanda osapoole vastutuskindlustus. Võimalus alandada hindu, muuta sortimenti, minna üle teisele tootele, muuta potentsiaalsete klientide ringi, laiendada müügiturgu ja leida uusi ostjaid väljaspool piirkonda, piirkonda või riiki. Lepingud partnerite ja töövõtjatega, head isiklikud suhted ametiasutustega, turul suur hulk kvalifitseeritud töötajaid, kes otsivad tööd jne.

Midagi sellist näeb välja nagu sepikoja riskide väljatöötamine:

• Algul sõltub sepikoja sissetulek täielikult ettevõtjast endast. Terviseprobleemid või vigastused mõjutavad negatiivselt töökoormust ja tulemust. Hädaolukordi tootmises saab ennetada ohutusabinõude järgimisega. Seejärel on plaanis palgata töötaja, kes sepa käest suurenenud töökoormuse ise leevendab.
• Tulekahju, õnnetused, seadmete rikked, loodusõnnetused - nendest õnnetustest tekkinud kahjud katab varakindlustus, mis väljastatakse sepikojas renditud ruumidele, seadmetele ja tööriistadele nende turuväärtuses. Sepikoda on juba läbinud tulekontrolli, kohal olid energiafirma esindajad, vaadati üle juhtmestik, sepikojal kapoti, ventilatsioon ja tulekahjuhäire... Mõningaid kommentaare oli, aga kõik puudused said koheselt kõrvaldatud. Eraldi sissepääsuga ruum ise asub telliskivihoones ja vastab üldistele tööohutuse nõuetele.
• Kui tekib probleeme rentimisega, saab sepiku kiiresti teise kohta teisaldada - piirkonnas on piisavalt sobivaid tühje tootmispindu, seadmed on kergesti demonteeritavad ja 1-2 päeva jooksul võimalik paigaldada teise kohta.
• Madala toodete nõudluse ja väikese kaubakäibe juures laieneb müügiturg, on sõlmitud kokkulepped piirkonna teiste linnaosade ehituspoodidele müügiks müüdavate toodete tarnimiseks, välja on valitud populaarseimad kaubad, sortimendipoliitika. on üle vaadatud. Samal ajal ei pea te seadmeid vahetama ega tööd ümber ehitama - piisab, kui ostate muid tooraineid ja materjale muude toodete valmistamiseks, näiteks sepistatud piirded, akende võred, väravad ja väravad, sissepääsugrupid ja varikatused veranda kohal.
• Kui turule ilmub teine ​​konkurent, valib ettevõtja kõige tulusama niši ja toodab tooteid, mida uuel turuosalisel ei ole, või muudab müügistrateegiat ja pakkumist. valmistooted teistele turgudele.

Projekti kokkuvõte

See osa sisaldab kõige olulisemat: projekti olemus, vajalikud investeeringud, tulemused pärast käivitamist, arenguväljavaated, võimalikud riskid ja nende vähendamise võimalused. Ülejäänud detailidega jaotisi loetakse ainult siis, kui äriplaani kokkuvõte pakub investorile, laenuandjale või ametnikule huvi. Seetõttu pidage uuesti meeles, mis on teie projekti eesmärk ja märkige ära olulised näitajad, mis seda eesmärki täidavad. Korrake, mida toodate, kui palju tulu kavatsete saada, milliseid kulutusi peate tegema, kui palju raha investeerite ja kui palju peate meelitama.

Tüüpilised vead äriplaani koostamisel

• Väga optimistlik. Puuduvad turuteadmised. Adekvaatse riskihindamise puudumine.
• Teiste inimeste arvutuste kopeerimine Andmete kasutamine tegelikkusele ja ettevõtte spetsiifikale viitamata.
• Eesmärki ja adressaati arvestamata. Oluliste näitajate puudumine. Palju ebavajalikku infot ja "vett".
• Kehv disain, kirjaoskamatu teabe esitamine, hoolimatus arvutustes. Segane esitus ja selge struktuuri puudumine.

Kuidas saada raha äriplaani jaoks

Projekteerimisnõuete uurimine

Kui pöördute rahastamise saamiseks panga või vallavalitsuse poole, küsige taotlemise reegleid. See on sageli lihtne ja arusaadav loetelu. vajalikud dokumendid, samuti äriplaani sisule ja kujundusele esitatavate nõuete loetelu. Mõnikord antakse isegi selle dokumendi mall koos juba märgitud jaotiste ja alajaotistega. kuhu peate lihtsalt oma andmed sisestama. Samuti on soovid selle mahu kohta, küsimuste loend projekti analüüsimiseks, nimekiri olulistest näitajatest, mida peate arvutama.

Äriplaani kaitse

Mõnel juhul on vaja mitte ainult seda dokumenti koostada, vaid ka komisjoni ees kaitsta. Laenu väljastamise otsuse teevad pangatöötajad. Ametnikud hindavad teie teadmiste taset, et hinnata toetust konkursile. Investor tutvub teie plaanidega ja otsustab, kas tal on vaja selles osaleda.

Sellise kaitse korral piisab, kui jutustada ümber rubriik “Projekti kokkuvõte” ja rääkida valjult välja peamised ärinäitajad, vastata komisjoni liikmete küsimustele, et veenda neid teie valmisolekus ja oskuses kasutada kogutud vahendeid vastavalt projektile. plaan.

Laadige alla valmis äriplaanid

Eespool oleme välja toonud põhipunktid, millele peaksite pädeva äriplaani koostamisel toetuma, kuid olenevalt sellest, kuhu peate äriplaani esitama, muutuvad nõuded selle kujundusele ja sisule. Altpoolt leiate näiteid (näidised) valmis äriplaanidest (40 tk), mille saate alla laadida täiesti tasuta.

Kasutage neid oma äriplaani koostamiseks, kõige huvitavamate ja veenvamate kohtade modelleerimiseks, vaadake, milliseid numbreid ja arvutusi kasutatakse, turuuuring, konkurentide analüüsi ja proovige ka oma projekt välja arvutada. Samuti leiate altpoolt täiendavaid äriplaneerimist tõendavaid dokumente Tööstuse Arengu Fondilt, Investeeringute- ja Innovatsiooniministeeriumilt.

JUHISED Otsimise hõlbustamiseks on kõik äriplaanid järjestatud tähestikulises järjekorras. Klõpsake soovitud kirjal ja teie ees avaneb valmis projektide loend.

Kui kavatsete tõsiselt äri teha, ei saa te ilma äriplaanita hakkama. Kõige edukamat ideed peaks toetama hästi kirjutatud tegevuskava. Väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglid juhendavad teid läbi sammude jada.

Unistustel oma ettevõttest ja reaalsel teol on vähe ühist - fantaasiates kujutame selgelt ette ainult tulemust, äris nõuab see planeerimist. Isegi parim äriidee on ilma hästi kirjutatud tegevusplaanita väärtusetu. Tutvume väikeettevõtte äriplaani koostamise reeglitega ja loodame, et see teave on kasulik alustavatele ettevõtjatele.

Teele minnes planeerime marsruudi, et mitte juhuslikult eksida, uue ettevõtte alustamine nõuab sarnast lähenemist.

Mis on äriplaan

Äriplaan on tegevusjuhend koos idee, protsessi, teostusmehhanismide ja eesmärkide kirjeldusega.

Konkreetse eesmärgi määratlemine selles ahelas on kriitiline, kuna just see punkt võimaldab selgelt sõnastada:

• Mis on teie positsioon praegu st kust alustada.
• Mida peaksite selle tulemusel saama.
• Milliseid samme tuleb ette võtta ettevõtte edendamiseks ja arendamiseks.

Äriplaani eesmärk

Äriplaani koostamine on kasulik iga ettevõtte alguses, kuid plaani on vaja kahel juhul:

Pakkuda investoreid ja laenuandjaid, samuti saada riigilt rahalist toetust.

Äriplaani koostamise eesmärk on kinnitada idee järjepidevust ja rahakasutuse efektiivsust. Plaanis esitatav teave peaks olema üksikasjalik, usaldusväärne ja loogiline. Selguse huvides on kasulik äriplaani kaitsmisega kaasneda esitlus slaididelt.

Tõeline äriplaan "Endale"

Äriplaani tööversioon "sisekasutuseks". "Ees" ja "töö" plaanidel on alati vahe.

Arenguprognoos ja -väljavaated

Kaaluge mitmeid ettevõtte arendamise võimalusi. Püüdke objektiivselt hinnata väljavaateid eeldatavate tulude ja väljaminekute põhjal. Pane end investori olukorda ja mõtle, kas oleksid nõus kirjeldatud ettevõttesse investeerima.

Ära kaota seda. Tellige ja saate oma postiga artikli linki.

"Plaanid on teadlike inimeste unistused" Ernst von Feuchtersleben (inglise teadlane, filosoof, kirjanduskriitik).

Äriplaneerimise eesmärgid

Olles oma ettevõtte valinud, peate otsustama, kuidas seda korraldate, mis tähendab, et peate lähitulevikku planeerima. Igaüks vajab äriplaani:

• Neile, kellelt proovite oma projekti elluviimiseks raha laenata, ehk siis pankuritele ja investoritele.
• Teie töötajatele, kes soovivad mõista oma ülesandeid ja vaatenurki.
• Ja sulle endale – et testida oma ideede ratsionaalsust ja realistlikkust.

Äriplaani Kas dokument, mis:

1. Kirjeldab kõiki tulevase ettevõtte või projekti põhiaspekte.
2. Analüüsib kõiki probleeme, millega see võib kokku puutuda.
3. Määrab kindlaks, kuidas tuvastatud probleeme lahendada.

Korrektselt koostatud äriplaan- see on selge vastus küsimustele: "kas tasub oma planeeritud ärisse investeerida ja kas see toob tulu, mis tasub ära kõik tööjõu- ja ressursikulud?"

Tähtis! Planeerimisega peaksid tegelema praegused või tulevased ettevõtted ehk need inimesed, kes ei karda äriplaani elluviimise eest vastutust võtta. Kuid see ei tähenda muidugi, et te ei peaks kasutama selle valdkonna konsultantide ja ekspertide teenuseid. Tõsi, konsultatsioonifirmad nõuavad selle koostamise eest korralikku summat, mis jääb vahemikku 2000–40 000 dollarit. Kuid saate seda ise teha, tehes samal ajal minimaalseid kulutusi. Selle tööga isiklikult tegeledes ei modelleeri te ainult oma tulevast tegevust, vaid kontrollite ka oma jõudu ja ideed ennast.

Niisiis, äriplaani põhieesmärk: ta aitab ettevõtjatel lahendada järgmisi probleeme:

- Uurida tulevase müügituru suutlikkust ja arenguväljavaateid.

- Hinnake turule vajalike toodete tootmise kulusid. Kaaluge neid hindadega.

- Määrake kindlaks näitajad, mille abil on võimalik asjade seisu reguleerida.

Pea meeles! Tavaliselt koostatakse äriplaan tulevikuks ja see tuleks koostada orienteeruvalt 3-5 aastat ette. Samal ajal tuleks esimesel aastal põhinäitajad jagada kuupõhiseks, teisel - kvartalipõhiselt ja alles alates kolmandast aastast piirduda aastanäitajatega. Kuigi kui võtta arvesse meie majandust, selle volatiilsust, siis pikemaks kui aastaseks perioodiks planeerimine pole päris efektiivne. Seetõttu piirduvad paljud nüüd aasta plaani kirjutamisega.

Äriplaani struktuur

Äriplaanil on keeruline struktuur. Ettevõtte kogu elu alates loomise hetkest kuni stabiilsuse ja stabiilsuse hetkeni peaks olema ärikeeles lahti kirjutatud, samal ajal arusaadavalt ja ilmekalt. Äriplaan peaks olema arusaadav igale ettevõtjale, finantsistile ja pankurile, aga ka potentsiaalsetele partneritele. Konfidentsiaalsusmemorandum koostatakse äriplaaniga kursis olevate isikute hoiatamiseks selles sisalduva teabe konfidentsiaalsuse eest. Memorandum võib sisaldada kopeerimiskeeldu, projekti kolmandatele isikutele üleandmist ja nõuet tagastada projekt autorile.

Äriplaan peaks alati olema lühike ja sisutihe. Tõsi, mõnikord tehakse see probleemi olemuse paljastamiseks sisuliselt üsna sügavaks. Soovitatav maht: 30–70 lehekülge, mitte rohkem. Kõik lisamaterjalid on soovitav lisada äriplaani lisadesse.

Pea meeles! Oluline on esitada teave annuste kohta.

Siin on peamised punktid, mida peate arvestama:

1. annotatsioon(kuni 1 lk) - kirjalik pöördumine kõrgemale juhtkonnale.
2. Kokkuvõte(1-3 lk) - põhiteave äriplaaniga tutvumiseks.
3. Äriplaani(45-60) - projekti üksikasjalikuks uurimiseks investori spetsialistide ja ekspertide poolt.

Pea meeles! Igal ettevõttel on oma eripärad, seetõttu ei saa olla kindlat "standardset" plaani, mis on igal juhul vastuvõetav. Seal on nii-öelda ainult üldpõhimõte, äriplaani koostamise struktuur.

Kokkuvõte

Teie äri peaks alati algama järeldustest, kirjutage need viimaseks, kuid need peaksid olema teie äriplaani esimene lõik. CV on juba kirjutatud äriplaani tulemus. See on ainus osa, mida enamik potentsiaalseid investoreid loeb.

• Äriplaani eesmärk.
• Vajadus finantside järele, millistel eesmärkidel neid vaja on.
• Ettevõtte ja selle sihtkliendi lühikirjeldus.
• Peamised erinevused konkurentidest.
• Peamised finantsnäitajad.

Äriplaani:

1. Eesmärgid ja eesmärgid

Siin peate esitama idee analüüsi (SWOT-analüüs). Avalda tugevused, nõrkused, võimalused ja ohud.

• Idee analüüs.
• Tegevuse eesmärk (mida soovite saavutada).
• Tööstuse omadused.

2. Toode (teenus)

On oluline, et see osa oleks kirjutatud selges ja kokkuvõtlikus keeles, mis on võhikule arusaadav.

• Toote või teenuse kirjeldus ja nende rakendus.
• Unikaalsus
• Ettevõtluseks vajalikud tehnoloogiad ja kvalifikatsioon.
• Litsents / patendiõigused.

3. Turuanalüüs

Turg ja turundus on kõigi ettevõtete jaoks määrav tegur. Esmalt peate koguma ja töötlema suure hulga "mustanditeavet".

• Ostjad.
• Konkurendid (nende tugevad ja nõrgad küljed).
• Turusegmendid.
• Turu suurus ja kasv.
• Hinnanguline turuosa.
• Teie klientuuri koosseis.
• Konkurentsi mõju.

4. Turundusplaan

Selles etapis on peamine ülesanne võita potentsiaalse investori usaldus ja meelelaad. Kui sul pole eriharidust, tuleks lugeda turundusteemalisi raamatuid, pöörduda spetsialisti poole.

• Turunduse joondamine (toodete, teenuste põhiomadused võrreldes konkurentidega).
• Hinnakujundus (kuidas toote hinda õigesti määrata).
• Kaupade jaotusskeem.
• Müügi edendamise meetodid.

5. Tootmisplaan

Siin peaksite kaaluma kõiki teie kasutatavate ruumide, nende asukoha, seadmete, personaliga seotud küsimusi.

• Ruumide asukoht.
• Varustus.
• Põhimaterjalide ja seadmete tarneallikad.
• Alltöövõtjate kasutamine.

6. Juhtkonna personal

Investeeringud tehakse konkreetsetesse inimestesse, mitte äriplaani, seetõttu on see osa üks olulisemaid.

• Peamine juhtimismeeskond.
• Personali koosseis.
• Auhind.

7. Vajalike ressursside allikad ja hulk

Selles jaotises peaksite esitama oma mõtted:

• Vajalik summa.
• Nende laekumise allikad, vorm, ajastus.
• Tagastamise tingimused.

8. Finantsplaan ja riskianalüüs

Äriinimesed jagunevad nendeks, kellele meeldib numbritega töötada ja kes neid kardavad. Esimesse kategooriasse kuuluvate jaoks on see äriplaani osa kahtlemata kõige olulisem.

• Müügimaht, kasum, maksumus jne.
• Riskid ja kuidas neid vältida.

9. Detailne finantsplaan

Peate oma äriplaani lisama üksikasjaliku finantsplaani:

• Müügimahu prognoos.
• Kasumi ja kahjumi hinnangud.
• Rahavoogude analüüs (esimesel aastal kord kuus, seejärel kord kvartalis).
• Aastabilanss.

Ja lõpuks tahaksin anda mõned kasulikke näpunäiteidäriplaani koostamiseks:

1. Alustuseks lugege veel mõnda äriplaani.
2. Äriplaan peaks peegeldama teie isiksust.
3. Äriplaani koostamine on töö, mis nõuab fantaasia kasutamist.
4. Omandada kogemusi ja oskusi valitud suunas.
5. Kirjutage ainult päevadel, mil olete täis energiat, mitte siis, kui olete vaimselt ja füüsiliselt kurnatud.

Soovin sulle edu!