Äripartneri reklaam. Otsi äripartnereid: kust ja kuidas leida lühikese ajaga usaldusväärne inimene. Kust leida äripartnerit

Ettevõtjad väärivad palju austust, kes on aastakümneid säilitanud partnerluse nendega, kellega nad oma äri alustasid. See tähendab, et oleme koos läbi elanud mitmeid kriise. Alustasin oma äritegevusega 2013. aastal, selle aja jooksul olen teinud koostööd erinevate partneritega. Siin on mõned kriisiliigid, mida olen kogenud:

Kriis "kes vastutab?" või "kuidas me võtmeotsuseid teeme?" Siinkohal on oluline, kui oleme koos töötanud võrdsetel tingimustel, kiiresti kindlaks määrata iga osaleja vastutusaste ja vastavalt jagada ettevõtte aktsiad. Just sel hetkel ilmub ettevõttesse tegevjuht. Valitud pealik peab sõnastama oma kohustused teiste ees. Kui nad ei saa valida peamist, tekib küsimus, kas selline äri saab eksisteerida ja areneda? Võrdsete osadega skeemid toovad statistiliselt suurema tõenäosusega kaasa konflikte ja kriise, kuna võib tekkida patiseis.

Pädevuskriis. Igal neist on oma ülemmäär. Kui kaua on inimene valmis pidevalt õppima ja ennast üle hüppama? Kas partnerid on valmis üksteist harima ja üksteise puudusi taluma? Kas inimarengu kiirus sobib ettevõtte arenguga?

Usalduskriis. Teabe hulga ja ülesannete arvu suurenemisega ei ole kõik ettevõtte aspektid kõigi partnerite jaoks läbipaistvad. Alati tuleb hetk, kui põhiline usaldus, millest kõik alguse sai, saab otsa. Seda hetke on vaja ette näha ja muuta äri võimalikult läbipaistvaks. CRM, süsteemihalduse arvestus aitab selles.

Kust otsida äripartnereid?

Kandideerivad ettevõtjad väljendavad reeglina oma ideid ja koondavad oma lähikeskkonda meeskonna. Need võivad olla nii üsna juhuslikud inimesed, kellel asutaja sõnul on projekti jaoks olulised omadused, kui ka inimesed, kellega koos on juba pool kilo soola söödud. Näiteks ehitas Mihhail Fridman koos instituudi kursusekaaslastega suurima Venemaa äriimpeeriumi.

Kas “võõras” võib olla hea partner?

Usun, et kõige selgemad ja arusaadavamad kokkulepped sõlmitakse inimeste vahel, kellel esialgu pole põhjust üksteist 100%usaldada. Sel juhul on palju lihtsam ja loogilisem ette kujutada lepingute lõpetamise olukorda ja määratleda esialgu kõige valutumad lahkumisstsenaariumid.

Partnerit võib leida ka võõraste hulgast. Töökoha postitamine ja hüvitise pakkumine, sealhulgas osa ettevõttes, on okei. Minu sõber, tuntud IT-ettevõtja, leidis seega kaasasutaja-CTO.

Foto: Unsplash

Kas äri sugulastega õnnestub?

Oluline punkt on siin huvide konflikti puudumine. Arvatakse, et sugulaste seas on ärikonflikte vähem. Kui teie partner on sugulane, siis suure tõenäosusega saate luua pikaajalise ettevõtte, kuid küsimus on selles, kas see kasvab. Sest sageli nõuab kasv otsuste kiirust, alluvust ja töö prioriteeti, mitte perekonda.

Sellegipoolest on üsna edukaid näiteid ettevõtlusest, kus asutajad on lähisugulased, enamasti kuuldused firmadest eesliitega Bros., näiteks Warner Bros. On ka negatiivseid näiteid, millest tuntuim on konflikt vendade Dasslerite vahel, mille tagajärjel äri lagunes ning tekkis kaks ettevõtet ja kaubamärki: Adidas ja Puma.

Sõbrad on usaldusväärsed partnerid?

Sõpradega konfliktiolukorda on väga raske ette kujutada. Tundub, et sõprus või perekondlikud sidemed on konfliktivaba otsuste tegemise tagatis. Selle tulemusena ei määratle inimesed oma piire, vastutus on hägune, ärist lahkumise skeeme pole ette nähtud.

Ühes minu projektis "Quadrim" ei pandud algselt ette õiget koostöömudelit. Alguses oli 4 partnerit, kellest kolmel oli võrdsusaktsiad, ja kaks moodustasid paralleelselt ühise äri, samuti ei olnud selgelt määratletud vastutusvaldkonnad ja võtmeotsuste tegemise mehhanism.

Huvide konflikti tõttu lahkusin operatiivselt Quadrimist ja käivitasin idufirma Tim & Team remonditeenuse, mis põhineb minu teisel sisekujundusprojektil Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Hea on alustada midagi uut juba moodustatud meeskonnaga, millel on väljakujunenud dünaamika, täiendavad psühhotüübid ja kõrge usaldus.
Esimese ärisisustusstuudio lõime koos venna ja sõbraga, kellega koos töötasime varem projektides ühes avalikus noorteorganisatsioonis. Seal juhtisime koos vahetusi lastelaagrites, korraldasime üritusi ja saime tõelist koostööd.

Katse -eksituse meetodil saime teada, kes mille eest vastutab. Alustasime viiekesi minu köögist. Pärast esimest kuud olime kolmekesi alles, moodustati meeskond, tekkis tööjaotus. Kolme aasta pärast lõppes selle partnerluse ajalugu õnnelikult, kui ostsime koos uue partneri Oleg Anisimoviga kahelt minu partnerilt stuudio 3.14 aktsiaid, integreerides sellega ettevõtte Tim & Team'i arendamiseks. disainistuudio.

Kui partneri asemel on terve äri

Juhtub, et partnerid tulevad projekti juurde, millel on oma infrastruktuur, mõnikord isegi terve äri, ja see annab positiivse efekti, näiteks Oskar Hartmanni Carprice'i puhul. Ettevõtja partnerlustingimuste projekt hõlmas veel kahte ärimeest, kellel olid terved ettevõtted-divisjonid arendamiseks ja turundamiseks, mis andis sünergilise efekti.

Kuid peaksite olema ettevaatlik vastupidises olukorras, kui projekti üldist infrastruktuuri kasutatakse ühe partneri kolmandate osapoolte projektide jaoks. Esmapilgul tundub partneri meelitamine infrastruktuuriga (valmis äri) võimaliku sünergia tõttu atraktiivne, kuid sellega kaasneb palju riske. Minu arvates on see võimalik ainult siis, kui infrastruktuur on piisavalt läbipaistev, saate selle väärtust kontrollida. Võimalikke riske ja huvide konflikte tuleks üksikasjalikult uurida.

Enne kui kedagi partneriks meelitada ja oma ärisse integreerida, on parem töötada koos temaga töövõtja või partnerina projekti kallal, nagu see juhtus sama Carprice'i arendajate puhul. Oleks viga kohe "abielluda". Etapid peavad olema. Kriisist on koos vaja üle saada.

Foto: Unsplash

Hea on kõike kaaluda

Partnerlus on ettevõtte arengu jaoks üks olulisemaid hoobasid, kuid sellega kaasneb ka palju riske. Edukas partnerlus võib oluliselt kiirendada ettevõtja arengut, nagu juhtus ja. Kuid peate mõistma, et 65% ettevõtetest laguneb kaasasutajate vahelise konflikti tõttu.

Kahtlemata eeliste hulka kuuluvad pädevuste vastastikune täiendamine, „kollektiivne intelligentsus“, kiirenenud areng, riskide jagamine, säästmine tippjuhtide palkamisel ettevõtte varajases staadiumis ning pikaajaline motivatsioon meeskonna keskmes.

Negatiivne külg on see, et vajadus kollegiaalsete otsuste järele aeglustab nende vastuvõtmist ning idufirmades on kiirus ja paindlikkus äärmiselt olulised; partnerid jagavad mitte ainult riske, vaid ka kasumit ning kui suurte aktsiatega partnereid on rohkem kui kaks, suureneb aktsiate lahjenemise tõenäosus, kui ilmuvad hilisemate etappide investorid ja ettevõtte asutajad kaotavad kontrolli.

50/50 pariteedipartnerlus varjab enim riske, kuid on ka edukaid näiteid, kui selle alla loodi suuremahulised ettevõtted (Igor Rybakov ja Sergei Kolesnikov - Technonikol).

Elu häkkib

Kui teil pole oma partneri suhtes 100% usaldust, matke 50/50 põhimõte. Kui teid on kaks ja samal ajal on mõlemad maksimaalselt kaasatud ja pädevad, on ideaalne suhe 60/40, mis annab väiksema aktsia omanikule kõrge motivatsiooni, säilitades samal ajal viimane sõna juhiga.

Kui sul pole väljapääsuplaani, siis arvesta sellega, et sa ise lood endale tulevikus konfliktsituatsiooni. Arvestage kindlasti teguriga võimalik muutus partneri elueesmärgid ja -olud, mis praktikas ilmnevad hiljemalt kolm aastat pärast partnerluse algust. Oluline on memorandumisse kirjutada, mis juhtub, kui need muutuvad.

Ettevõtte erinevatel etappidel peaks olema otsustusmehhanism ja selge valem väljamaksete arvutamiseks. Enne partnerlust peab olema ettevalmistus (kõigepealt tehke seda finantsmudel 12-36 kuud). Vormistage allapoole: kuidas täpselt saate aru, et projekt on ebaõnnestunud, kui palju olete valmis "kukkuma".

Kui teil on keegi, kelle soovite asutada, ei pea te talle kohe osa jagama. Venemaa seadustes on alates 2015. aastast olnud võimalik asutajate vahelisi suhteid struktureerida optsiooni abil, mis võib hõlmata aktsiate automaatset ülekandmist juhuks, kui kaasasutaja saavutab teatud KPI-d.

Pakkumine frantsiis või sidusprogramm? Võib -olla on teil oma klientidele eripakkumine, kaupade tarnimise eritingimused, eksklusiivsed teenused, mis äripublikut kergesti huvitavad? Teavitage sellest kõiki huvitatud ettevõtteid meie jaotises "Partnerlus". Teie ettepanekut koostööks mis tahes valdkonnas näeb kogu meie saidi publik, peate arvestama ainult oma potentsiaalsete partnerite vastustega ja valima parimad pakkumised!

Kas soovite alustada oma ettevõttega, kuid ei tea, kuidas oma äri nullist alustada? Oma soovitatud äriideede avamiseks leiate kõik muu Finatica abil!

Sadu, võib -olla tuhandeid ettevõtteid ja ärimehi otsib iga päev äripartnereid. Finatica on ainulaadne andmebaas äriettepanekutest, mille loote ise. Selle otsimine on korraldatud nii, et saate valida mitte ainult otsingu suuna ("otsite" - "pakkumine"), vaid ka konkreetse partnerluse kategooria, tööstuse ja teile huvipakkuva piirkonna. Näiteks saate valida kategooriad nagu "Otsime tootjat", "Otsin esindajat, esindajat", Frantsiis, "Otsin edasimüüjat, edasimüüjat", "Pakun end töövõtjaks / töövõtjaks" jne.

Neile, kes pole veel otsustanud oma ärikasvu konkreetset suunda, soovitame tellida oma piirkonna ettevõtete uute partnerprogrammide ja pakkumiste postitused või vaadake sagedamini läbi jaotise "Partnerlus" kuulutuste loend. Võib -olla ootab teid eriti soodne pakkumine! Rubriigis saab avaldada nii ettevõtete pakkumisi kui ka üksikettevõtjad ja üksikisikud.

Partnerite otsimine on Venemaa jaoks keeruline teema, kus nad on harjunud läbirääkimisi pidama "sõbralikult", mitte kasutama juriidilisi termineid. Vene ärimehed alles õpivad koostama mitmelehelisi lepinguid, kirjeldavad hoolikalt kohustusi ja karistusi nende ebaõnnestumise eest. Mõnikord sõlmitakse leping mitteametlikult, lähtudes asjaolust, et Venemaal on endiselt võimatu kõiki nüansse ette näha.

Enne äripartneriga koostöö tüübi valimist peate selle kõigepealt leidma. Lõpuni:

• sugulaste, tuttavate, töökaaslaste otsimine;
• osaleda üritustel, kus saate kohtuda potentsiaalsete investorite ja inimestega, kes on valmis koostööd tegema;
• pakkumiste otsimine Internetist;
• nad vaatavad tähelepanelikult teiste kaubandusstruktuuride palgatud töötajaid-nad kutsuvad kedagi ärisse täieõigusliku kaasomanikuna.

Äripartnerlus: kõige olulisemad nüansid

Nii ametlikud kui ka mitteametlikud ühised kaubanduslepingud ebaõnnestuvad, kui teatud reegleid ei järgita. Kõigepealt määrake ise teise isikuga koostöö peamised motiivid. Oluline on vastata 3 küsimusele:

1. mida partnerluse all täpsemalt mõeldakse (investeeringud, vabad ruumid, maatükk, värsked ideed, töötavad käed);
2. mida ma teisele isikule partneriks pakun;
3. kuidas dokumenteerida tulevast lepingut, kaitsta end partneri riskide ja ebaausa käitumise eest.

Partnerluse all mõeldakse erinevat tüüpi koostööd. Venemaa partnereid nimetatakse investoriteks, tarnijateks, turundajateks, müügiesindajad... Seetõttu otsustage enne koostööpakkumistega saidile reklaami paigutamist, keda täpselt ja milleks vaja on. Milline „pagas” peaks potentsiaalsel kaasomanikul olema: raha, teadmised, kogemused, teave ja oskus müüa. Olgu territoorium oluline või koostöö kauge. Mõelge sellele, mida te vastutasuks pakute. See tehingu pool jääb sageli tähelepanuta, kuid partnerlus „töötab”, kui see on kasulik mõlemale poolele. Vastasel juhul ei huvita kuulutus tõenäoliselt tõsiseid inimesi.

Oluline on teada! Partnerlus hõlmab ühist osalemist ettevõtte asjades, kapitaliinvesteeringuid ja ühist otsuste tegemist. See seab piiranguid ja kohustusi. Mõnikord on lihtsam palgata inimest palgatöötajaks või temalt intressiga raha laenata. Suhted vormistatakse juhul, kui eeldatakse, et eeldatakse võrdseid süste ärisse mõlemalt poolt (nii raha kui ka mõningast ühistööd).

Kuidas ja kust leida äripartner Venemaal

Enne veebisaidil reklaamimist on kasulik ringi vaadata. Reeglina töötavad tulevased partnerid seotud tööstusharudes, vahelduvad samades valdkondades, on huvitatud sarnastest teemadest ja leiavad üksteist "samm-sammult läheduses"-oma huvide piires: instituudis, kursustel, tööl, spordirubriigis. Võimalikud on ka äripartnerlused Internetis, kuid praktika näitab, et parem on hoida ettevõtet otse kontrolli all. Samuti on lihtsam kontrollida samas geograafilises asukohas elavat inimest, kui olete juba suhelnud ja teil on ühiseid tuttavaid.

Ükskõik, kas avate uue äriprojekti või olete hõivatud juba eduka ettevõtte edendamisega, on üksi sellega üsna raske toime tulla. Vastutustundlikud, pühendunud ja usaldusväärsed inimesed on haruldased. Kust alustada äripartnerite otsimist? Kust neid leida? Milliseid parameetreid valida? Ja kuidas mitte teha äripartnerite leidmise protsessis kõige populaarsemaid vigu?

Sõltumatu äripartnerite otsimine

Äripartnerite leidmiseks on kaks peamist valdkonda: võrgus (Interneti -ressursid) ja võrguühenduseta (üritused).

Alustame online -otsingumeetoditest.

Spetsialiseeritud veebiressursid.Äripartnerite leidmiseks on palju saite. Neile saate oma soovist teada anda või vaadata teiste kaaslaste taotlejate teavet:

• "Osa tehingust" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Äri foorumid. Hea viis on otsida mõttekaaslasi foorumitest, kus idufirmad suhtlevad:

Ettevõtja blogid. Paljud ärimehed, et oma reklaamida kaubamärk blogivad sotsiaalvõrgustikes. Seal kirjutavad nad oma mõtetest, õnnestumistest, elu häkkimisest. Mõnel neist on see juba olemas edukas äri, keegi töötab ainult oma idee kallal. Igas olukorras võib üks neist olla partnerlusele avatud.

Näiteid huvitavatest ajaveebidest:

Päriselus võib leida ka väärt äripartnereid. Peaasi on teada, kust neid täpselt leida võib.

Võrguühenduseta äripartnerite otsingumeetodid:

Tööstusnäitused, konverentsid, ettevõtete tippkohtumised, foorumid. Sellistel üritustel osaledes leiad oma sihtgrupp kontsentreeritud kujul: ettevõtted ja organisatsioonid, kes otsivad partnereid, idufirmasid ja kogenud ettevõtjaid, aga ka investeerimisega seotud inimesed. Sellisele üritusele koguneb tohutult palju spetsialiste ühest segmendist. Seal on võimalus inimestega otseülekandes tutvuda, kontakte luua, eellepinguid vahetada ja mõnel juhul kohe lepingule alla kirjutada. See on suurepärane võimalus, sest nagu tavaliselt, peate igaühega eraldi aja kokku leppima. Ja nii saate lühikese aja jooksul tuttavaks paljude võimalike äripartneritega. Kuid siin on vaja mitte unustada, et sellistel üritustel osalemiseks peate kulutama raha oma stendi kaunistamiseks ja maksma tasu. Teavet selliste sündmuste kohta leiate Internetist, tellides järgmiste ressursside meililistid:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Vene Interneti -tehnoloogiad" (ritfest.ru).

Avalikud organisatsioonid ja ühendused. Ettevõtjad loovad reeglina mittetulundusühinguid, et kaitsta oma huve ja toetada koostööd. Neid võib leida nii ühes valdkonnas kui ka sellega seotud tööstusharudes. Andmeid ja abi äripartnerite leidmisel esitab osalejatele Delovaya Rossiya (deloros.ru) - avalik organisatsioon... Ja Moskva Kaubandus -Tööstuskoda ei nõua kaaslase leidmisel abi saamiseks oma kogukonnaga liitumist. Selle organisatsiooni ressurssides - mostpp.ru - saavad kõik teenust kasutada äripartnerite leidmiseks ja postitada oma pakkumise äripartneri leidmiseks või teiste inimeste reklaamidega tutvumiseks.

Klubid. Need on igasugused huvipakkuvad kogukonnad, sealhulgas ettevõtluse teemal. V kaasaegne maailm see trend kogub kiiresti populaarsust. Sellistes klubides kogunevad inimesed kogemuste vahetamiseks, investeeringute meelitamiseks, oma äriidee realiseerimiseks või sobiva äripartneri leidmiseks. Kuid on üks saak, sellistesse klubidesse pole kerge sattuda. Kontrollimisel ja parameetritel on teatud etapid, nii et tavainimesi sinna ei lubata. Ja neis ei ole liikmemaksu tasumise võime võtmetegur valikutegur. Samas, kus sissejuhatuseks vajate ainult rahalised vahendid ja reeglid on lihtsamad, samuti publik.

Näited äriklubidest:

• suletud äriklubi KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.club).

Koolid. See hõlmab koolitusi, seminare, intensiivkursusi, meistriklasse (näiteks „Kool Peadirektor»), Kohtumised ärigurudega (näiteks peadirektori päeval). Sellistel üritustel saate vestelda huvitavate ettevõtjatega ja luua kasulikke sidemeid. Loomulikult ei ole sellistel kohtumistel osalemine tasuta, kuid paljudel juhtudel tasuvad sellised investeeringud haridusse end tulevikus ära, kui leiate õige äripartneri ja kliendid.

Maitse ja hobid. Mõnel juhul on vajaliku inimesega tutvumine ja temaga kontakti loomine mitteametlikus õhkkonnas palju lihtsam. Need võivad olla peod, ballid, huvipakkuvad kohtumised. Loomulikult ei õnnestu kudumisringis äripartnerit leida, kuid näiteks golfiklubis võib see hästi toimida.

Heategevus. Kaasaegses maailmas on sponsorlus tõsiste ettevõtjate seas üsna populaarne tegevus ja mitte ainult. Kõige kuulsamad heategevusfondid on loetletud allpool:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Anna elu" (podari-zhizn.ru).

Spetsiaalsed äripidud, esitlused ja peod. Sellistel üritustel osaletakse esialgu selleks, et kohtuda uute ettevõtlusvaldkonna inimestega.

Üsna originaalne meetod äripartnerite leidmiseks on kiired äritutvused. Me kõik teame kiirkohtinguid hästi - see on üürike kuupäev, kui paaril on mõni minut aega enda kohta kõige huvitavamatest asjadest rääkida. Ettevõtlussuhted on korraldatud sarnaselt, näiteks Interneti -ressursis "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Muidugi ei näe sellistel kohtumistel tõsiseid ärimehi. Kuid idufirmad käivad sageli sellises vormis üritustel, et kohtuda uute inimestega, kes võivad neile tulevikus kasulikud olla.

Head sõbrad.Ärge unustage oma sõpru. Samuti juhtub, et teie jaoks ideaalne äripartner on teie lähiringis, ta pole lihtsalt oma oma veel näidanud äriomadused... Te ei tohiks selliseid tuttavaid oma sugulaste või sõpradega segi ajada. Ärieksperdid on väitnud, et lähedased suhted äripartneriga võivad ettevõtte edukust negatiivselt mõjutada. Suhetes inimestega, keda te lihtsalt tunnete, on tõhusaks koostööks vajaliku distantsi kindlaksmääramine palju lihtsam. Samuti saate hõlpsasti oma levitada tööülesanded ja allkirjastada kokkulepe ühise äriprojekti läbiviimiseks.

Spetsialistid teie ärivaldkonnast. Teine võimalus alustamiseks on pakkuda kaaslaseks inimest, kes on tulevase ettevõtte valdkonna kõrgelt kvalifitseeritud spetsialist. Lõppude lõpuks peate enne oma ettevõtte alustamist läbi viima turuanalüüsi ja rääkima inimestega, kes selles valdkonnas juba töötavad. Võimalik, et mõnega neist arendate üsna sõbralikke suhteid, mis hiljem arenevad partnerlussuheteks. Nõus, et on hea, kui teie partner juba teab tulevase ettevõtte juhtimise nõtkusi.

Suust suhu. Kui olete kõik meetodid juba läbi käinud, kuid äripartnerite otsimist pole kroonitud eduga, siis proovige kõige elementaarsemat meetodit. Rääkige lihtsalt kõigile, keda teate, oma ettevõtlusideest, sellest, mida olete juba teinud ja millega praegu tegelete. On täiesti võimalik, et teie suhtlusringist leitakse vajalik inimene.

Äripartnerite otsimise efektiivsuse suurendamiseks on vaja korraga kasutada mitut meetodit, otsida kohe veebist ja mujalt.

• Sõber ja ülemus korraga: eksperdid räägivad tagajärgedest
• l>

  5 nüanssi äripartneri leidmiseks ürituse valimisel

  Saate oma aja raiskamiseks teha mitmeid asju. Sõltuvalt ürituse iseloomust võtavad sellest osa vastavalt erinevad ettevõtjad. Võtke see asjaolu aluseks, kui hakkate otsima äripartnereid.

1. Mida suurem on ürituse eelarve, seda vähem külalisi näete sellel. Kuid ettevõtjad ise on edukamad ja rikkamad.
2. Õhtuti ja nädalavahetustel osalevad äriprojektide asutajad ja tippjuhid üritustel vähem. Nende hulgas on populaarsemad lühikesed kohtumised lõuna- või hommikupoolikul.
3. Ürituse teema mõjutab ka seda, kes ettevõttest tuleb. See on täpselt see inimene, kes lahendab ettevõttes asjakohased probleemid. Näiteks ettevõtte direktor ei ilmu tarnekoosolekule.
4. Ürituse asukoht mõjutab publikut väga. Mida rohkem see staatus on, seda edukamad ettevõtjad seda külastavad.
5. Ürituse korraldajad väärivad erilist tähelepanu. Alati leidub neid, kelle sündmused on pidevalt huvitavamad kui teised.

5 reeglit pädeva partnerite otsimise kohta temaatilisel üritusel

Nüüd saate täpselt aru, kuhu teil on vaja äripartnerite otsingut rakendada. Kuid selleks, et tutvumise ja maapinna uurimise ajal mitte teha tarbetuid vigu, peate arvestama veel mõne punkti ja nüanssidega, mille abil saate vältida segadust ja siluda kõik tekkivad karmid servad. potentsiaalsete äripartneritega suhtlemisel.

1. reegel Uurige, keda vajate. Sellest hetkest alates valige õiged kohad ja osalege konkreetsetel üritustel. Mõelge, kellest võib potentsiaalselt saada teie äripartner, kellega soovite lepingu allkirjastada ja kes aitab teil jõuda nõutavale tasemele.

Reegel 2. Looge ja õppige oma äriprojekti esitlust. Teie lugu ei tohiks olla pikem kui paar minutit. Seda meetodit nimetatakse liftikõrguseks, mis tähendab "lifti samm". Sageli ei suuda inimesed täpselt ja selgelt kirjeldada, mis on nende tegevus. Sellises olukorras äripartnerite otsimist tõenäoliselt edu ei kroonita, kuna potentsiaalne partner kaotab kiiresti teie vastu igasuguse huvi.

Reegel 3. Ärge müüge oma teenuseid oma tutvuse alguses potentsiaalse äripartneriga. Ja isegi mitte esimest korda, kui ma temaga kohtusin. Esiteks peate looma suhte inimesega. Ja teie obsessiivne jutt oma tegevusest võib potentsiaalse äripartneri võõrandada.

Reegel 4. Tutvustage inimestele üksteist. See aitab teil kiiremini soosida ja heaks kiita ning järgmisel korral avaldab üks neist soovi tutvustada teile õiget ärimeest.

5. reegel Kui teil on vaja teatud inimesega tutvuda, leidke tema kohta kogu teave eelnevalt, mida iganes on võimalik leida. Tema hobidest, huvidest, suhtlusstiilist ja ettevõtte kuvandist. Nii on teil esmakordsel suhtlemisel paremad võimalused kõneviisiga ära arvata.

Ja ärge lootke, et ainus kohtumine võib teie jaoks lõppeda äripartneri leidmise ja selle inimesega lepingu sõlmimisega. Ärge seadistage end sellisel viisil, vastasel juhul peate pettuma. Sa võid tunduda liiga püsiv ja see võõrandab sinust potentsiaalse äripartneri.

Kuidas leida äripartnereid välismaal

Oma äriprojekti reklaamimisel peate sageli ühendust võtma mitte ainult venelaste, vaid ka välismaiste tarnijate, partnerite ja investoritega. Äripartnerite otsimine välismaa ärifoorumitel või konverentsidel on töömahukas ja kulukas. Sellega seoses eelistab enamik ettevõtjaid kasutada sotsiaalmeediat. Mitte iga välismaa ärimees ja tippjuht ei võta kohe ühendust. Seal on mitu saladust, kust neid otsida ja kuidas nendega koostööd teha.

Saladus 1. Kui olete huvitatud konkreetsest ettevõttest, peate leidma võtmeisikud, kes vastutavad selles ettevõttes otsuste tegemise eest. Leidke need sisse sotsiaalsed võrgustikud: Twitter, LinkedIn, Facebook jne. Enamik välisjuhte on ühel või teisel viisil nendel platvormidel aktiivsed. Lisage nad sõpradeks, jälgige, milliseid postitusi nad postitavad, kes on nende sõprade hulgas, näiteks nende postitused, jätke oma kommentaarid, tundke huvi nende elu vastu sotsiaalvõrgustikes. Kui suudate näidata originaalsust, siis nad kindlasti märkavad teid ja saate järk -järgult neile lähemale jõuda. Kui teid huvitaval inimesel on iga postituse all 5000 tellijat, sadu meeldimisi ja sama palju kommentaare, siis analüüsige, kes ja kelle vastuseid ta kõige rohkem märgib või postitab. Alati võib leida meetodi, mis viib selleni, kelle arvamust ta austab. Ja juba selle abil looge kontakt teid huvitava inimesega.

Saladus 2. Proovige kohe tutvuda mõne kuulsa välismaa ärimehega. See võib teile tunduda ebareaalne, kuid lähiminevikus pakkus R. Branson parima äriideega ettevõtjale, et see esitaks talle isiklikult oma saarel ja osaleks seejärel USA suurimal näitusel CES täiesti tasuta .

Saladus 3.Äripartnerite leidmise protsessis saate kasutada ka mõnda muud meetodit - tehke nii, et teie ettevõtet käsitlev artikkel avaldatakse USA populaarses uudisteallikas, mida loeb vajalik ärimees. Näiteks TechCrunchi toimetaja Mike Butcher armastab kirjutada Venemaal alustavatest äriprojektidest. Ta sõnastas isegi täiusliku kirja, mida ta tahaks näha.

Äripartnerite otsimine samm-sammult

On viis põhitoimingut, mis võivad protsessi tõhusust suurendada. eneseotsimineäripartnerid.

1. Määratlege oma äriprobleem selgelt ja proovige seda hästi tuttavatele inimestele edastada. Rääkige oma äriideest sõprade, pere, heade tuttavate ja töökaaslastega. On arvamus, et oma lähedastega ei tasu äri alustada. Selles on tõde, kuid mitte kõigil juhtudel. Olete nende inimestega hästi tuttav, teate nende positiivseid omadusi ja negatiivseid külgi. Saate neid usaldada. Maailmas on palju näiteid pereäri kui mees ja naine või lapsed ja nende vanemad ehitavad ideaalselt ühte ühist äri.
2. Otsige Internetist äriportaale, saite, kus arutatakse ettevõtlusprobleeme. Üsna sageli võite sellistest võrguressurssidest leida inimesi, kes ise otsivad äripartnereid ja äritegelasi. Selline tutvumine saitidel, mis sisaldavad teavet ettevõtluse kohta, võib saada alguseks tulevaseks tõhusaks koostööks. Samuti võite paigutada oma reklaami äripartneri otsimise kohta spetsiaalsetesse ressurssidesse. See suurendab oluliselt teie eduvõimalusi äris.
3. Uurige, kas teie linnas või piirkonnas on ettevõtlusringkond. Sellises struktuuris lahendatakse kõik probleemid, sealhulgas need, mis on seotud ühistes äriprojektides osalemisega. Ühenduse loomisel kohalike ettevõtjate rühmaga arendate kasulikke sidemeid ja tutvusi. Ja saades sellise kogukonna liikmeks, saate aja jooksul võita ülejäänud osalejate usalduse ja kindlustada endale soovitusi tõsiste ja kogenud ärimeeste poolelt.
4. Partnerit otsides proovige leida keegi, kes vastab teie ärikoolituse tasemele ja kellel on sarnased ettevõtlusambitsioonid. Kui olete kõrgelt kvalifitseeritud ja kogenud programmeerija, leidke endale juht, kes on sama hariduse ja oskustega. Ideaalis peaks teie äripartner teie positiivseid omadusi täiendama. Ühise äri juhtimiseks on ka teisi kriteeriume: vastastikune kaastunne, sama huumorimeel jne.
5. Kui räägite potentsiaalse partneriga võimalusest ühist äri korraldada, ärge kartke oma tingimusi paika panna. Siinkohal väärib märkimist, et on vaja rääkida mitte ainult funktsioonide ja kohustuste jaotusest, vaid ka sularahamaksetest (tuludest). Arutage oma partneriga kohe kõiki tingimusi ja vormistage ametlik leping, mille peab kinnitama notar. Vastasel juhul ei saa te mittestandardse olukorra korral konflikte ja menetlusi vältida.

Kuidas valida äripartnereid ja investoreid otsides kandidaate

Kas on olemas eduka partnerluse valem? Erilist tähelepanu tuleks pöörata Ameerika ühe edukaima investori ja ärimehe R. Kiyosaki seisukohale. Rääkides oma tõhusa partnerluse näitest, leidis ta kolm peamist tegurit, mis selle edu saavutasid:

Esiteks peavad partnerid olema ühise investeerimisfilosoofiaga. Mõtted selle kohta, kuidas ja kuhu oma rahalisi vahendeid investeerida, peaksid olema identsed. Vastasel juhul olete määratud pidevatele erimeelsustele ja vaidlustele.

Teiseks oleks ideaalne, kui teie kogemus ja praktilised teadmised üksteist täiendaksid. Mida rohkem teavet teie valitud tegevusvaldkonna kohta on, seda tõhusam on teie äriprojekt.

Kolmandaks ei tohiks partnerid oma äris kavandatud strateegia käigust kõrvale kalduda. See tuleb sõnastada kohe alguses, et saaksite selgelt aru, mis suunas teie meeskond liigub. Nii saate töötada ühes suunas, raiskamata aega tarbetute toimingute jaoks.

Äripartnerite suhteid võib võrrelda mehe ja naise suhetega. Õige kaaslase leidmiseks peate kohtuma erinevate inimestega.

Teil on äripartnerina meeles mitu sobivat isikut. Millised on kriteeriumid kõige usaldusväärsema ja väärtama valimiseks? Peate mõtlema järgmistele punktidele:

Partner ei tohi olla sugulane ega sõber. Me rääkisime sellest juba eespool, kuid see on tegelikult paljude levinud ärimeeste üks levinumaid ja hävitavamaid vigu. On olemas arvamus, et just selliste inimeste peale saate täielikult loota ja usaldada kõik neile. Kuid peate meeles pidama ka järgmisi nüansse:

Tõhus äripartnerlus toimub ainult juhtudel, kui koos töötavate inimeste vahelistes suhetes on teatud vahemaa, mis ei saa olla lähedaste inimeste vahel.

Äripartnerid on üksikisikud, kes on omavahel sõlminud lepingu. Igaüks on võtnud endale kohustuse täita teatud funktsioone ja vastutada oma töövaldkonna eest. Just asjaolu, et äripartnerite vahel puuduvad tihedad isiklikud suhted, aitab kaasa kõrgendatud vastutustunde tekkimisele nende äriosa täitmise eest.

Armastatud inimesel on raske töölt tagasi tõmbuda, kui ta hakkab lepingutingimusi eirama. Samal ajal pole ühise äriprojekti läbiviimise lepingu sõlmimine kuidagi väga mugav - lõppude lõpuks on see inimene teie sugulane (sõber, hea tuttav), mis tähendab, et te usaldate teda ja niisama, ja ei kokkuleppeid on vaja. Lihtsamalt öeldes on lähedastel ühise ettevõtte juhtimisel probleeme ettevõtluse põhiprintsiipide pideva eiramise tõttu. Kõik need raskused mõjutavad ka projekti tõhusust - pidurdage selle arengut ja lähendage finantskriisi.

See peab olema juht. Partnerid on tulevase äriprojekti juhid. Seega ei arutata isegi küsimust, kas nad peaksid olema juhid. Igaüks neist viib äriprojekti edasi ja arendab seda. Juht peab olema vedur, oma äri liikumapanev jõud. Kui teie partneril pole juhtimisomadusi, peate tegelikkuses kandma kogu äri oma õlgadel ja partnerlust sellises olukorras ei saa nimetada võrdseks.

Ettevõtlusomaduste omamine. Tulevane kaaslane peab tingimusteta olema oma olemuselt ärimees ja omama täielikku komplekti asjakohaseid jooni. See punkt on võtmetähtsusega, kuna tema loidu arengu ja kiire ebaedu peamine põhjus on nende ettevõtete omanike ettevõtlusalase arusaamise puudumine.

Lähedus mentaliteedis ja filosoofias. Partnerid peavad teineteist mõistma poole pilguga. Neil peaks olema palju ühist, midagi, mis aitab neid ühtseks meeskonnaks ühendada. Selles on oluline sarnasus mentaliteedis, elupositsioonis ja põhimõtetes, filosoofias jne. Kuid jällegi ei tohiks segi ajada kõiki neid omadusi sõbralike suhetega.

Samuti on vaja mõista, et sellises olukorras on partnerid ühinenud ühiseks äriks. See tähendab, et nad plaanivad koos raha teenida. Ja on täiesti ilmne, et sõbralikel suhetel pole ettevõtlusega mingit pistmist. Sellega seoses peaksid äripartnerid olema mentaliteedilt ja elufilosoofialt sarnased, kuid samas peavad nad üksteisest teatud distantsi hoidma. Kaugus paarisuhtes on distsipliini tagatis ja kaaslaste vastutustundlik lähenemine tööprotsessile.

Omades häid sidemeid, samuti oskust neid luua. Ettevõtluses ei ole kusagil sidemeid. Seadusandlike dokumentide ebatäiuslikkus ja riigiteenistujate korruptsioon kutsuvad esile õigusliku seadusetuse tekkimise kohalikul tasandil. Tänu ühendustele saab ärimees lahendada probleeme riigi reguleerivate asutuste ja teiste isikutega.

Ühisettevõtte korraldamisel on vaja mõista, kui tähtis on kaaslastega vajalike tutvuste olemasolu, samuti nende oskus neid luua ja sidemeid luua.

Finantsstabiilsus. Iga äriprojekt on teatud määral ohtlik, näiteks partnerid riskivad omaga finantskapital... Töövoo käigus võivad ilmneda planeerimata hetked, mille tagajärjel kannab äri kahjumit. Samuti võib partneri laenude ja võlgade olemasolu äriprojekti hävitada juba selle liikumise algfaasis. Pidage alati meeles, et täpselt sinna, kuhu te oma esimese teenitud raha investeerite sularaha sõltub kogu ettevõtte edasine saatus. Kaaslane koos rahalised probleemid on teie ettevõtte ratastesse sisestatud pulk.

Valmisolek mitte ainult võtta, vaid ka anda. See on väga peen psühholoogiline nüanss, mis räägib palju. Analüüsige oma potentsiaalse kaaslase tegevusi. Pöörake erilist tähelepanu tema soovile mitte ainult suuliselt, vaid ka tegelikult teile mingisuguse abi või toe pakkumiseks, samuti partneri valmisolekule mitte teha talle kõige meeldivamat tööd. See hetk võib palju öelda. Koos äri ajamine on pidev kompromissi leidmine isiklike huvide ja partneri soovide vahel.

Kui teie partner pole valmis andma, siis ei oota te kunagi, kuni ta teeb kõikidele sobivad otsused. Ta tõmbab pidevalt tekki enda suunas.

Kuidas hinnata tulevast äripartnerit

Analüüsime ühte levinumat olukorda. Enne teid on igast küljest huvitav projekt, mis tõotab üsna tõsist rahalist kasumit. See tähendab partnerlust ettevõttega, millel on midagi ahvatlevat: kliendibaas, haru käivitamiseks mõeldud stardiplatvorm, kaubamärk, kasumlik tehnoloogiline link või juba valmis äri, kuhu saate oma raha investeerida. Kuid samal ajal nõutakse teilt rahalisi investeeringuid, isiklikku aega, tähelepanu, võib -olla on vaja teha mõningaid muudatusi oma ettevõtte arengustrateegias. Kuni selle hetkeni ei ole te selle organisatsiooniga koostööd teinud.

Kuidas teha sellises olukorras õige otsus? Soovitame teil potentsiaalset partnerlust analüüsida kolmes punktis:

1. Ettevõtlusnäitajate osas on vaja hinnata projekti atraktiivsust. Pakkumise tasuvuse analüüsimise kriteeriumid võivad olla järgmised: kasumi teenimine, võimalus oma valdkonnas nišš võita, uue idee elluviimine, jaotusvõrgu korraldamine, turuosa suurendamine.
2. Peate oma partnerit hindama. Kas on võimalik selle partneriga ühist äriprojekti pidada? Kas on mõtet sellise inimesega läbirääkimisi alustada? Tavaliselt veedavad nad mitu päeva potentsiaalse kaaslasega, lihtsalt vestlevad mitteametlikus keskkonnas. Mõnikord otsitakse operatiivset viidet, mis sisaldab lisaks võimaliku äripartneri eluloost saadud teabele teavet selle kohta, kas sellel isikul oli konfliktsituatsioone oma eelmiste partneritega, kas juhtum jõudis kohtuistungitele, kriminaalasja või kohtumises rusikad, milline oli kõigi nende juhtumite olemus, kui üldse. Kui partnerikandidaat oli seotud mõne kriminaalasjaga, jätkab ettevõtte turvateenistus selle kontrollimist.
3. Hinnake, milline potentsiaalne partnerfirma tegelikult on. Nad tutvuvad ettevõttega, kontoriga otse kohapeal, räägivad juhtivate ekspertidega. Samal ajal hindavad nad reeglina mitte ainult ettevõtte tööprotsessi, vaid ka seda, kuidas töötajad välja näevad ja kas tehase kirjeldus selle omaniku sõnade järgi vastab esmamuljetele nähtu kohta. Võrdlusprotsess, enam -vähem teadlik, peaks alati olema.

Kuidas korraldada koostööd

Millele mõtlevad vähem potentsiaalsed äripartnerid - uustulnukad koostöö algfaasis? Loomulikult ühistegevuse lepingu sõlmimise üle. Nad loodavad oma partneri aususele, ei vormista oma suhet õiguslikult, mis võib kaasa tuua igaühe jaoks hukatuslikud tagajärjed.

Me ei süvene ühistegevuse lepingu sõlmimise juriidilistesse nüanssidesse. Kõik need andmed on leitavad spetsiaalsetest ressurssidest Internetis, kus kutselised juristid annavad nõu selliste lepinguvormide kohta ja pakuvad teile kõige sobivamat.

Meenutagem ka seda, et ühist äriprojekti luues soovite teostada tegevusi, mis toovad teile ja teie partnerile rahalist kasumit. Sellega seoses tuleks end kindlasti registreerida üksikettevõtjaks või juriidilise isiku(piiratud vastutusega äriühingu vorm on populaarne).

Vastasel juhul ei ole teie lepingul äripartneriga õiguslikku mõju. Lisaks, kui hakkate trenni tegema ettevõtlik tegevus ilma üksikettevõtja või juriidilise isikuna registreerimata, võivad riigi reguleerivad asutused teie tegevuse kohta küsimusi esitada.

Peamised punktid, mis tuleks lepingusse kirjutada:

Algkapitali summa, investeerinud projekti iga äripartner. Ühise äri korraldamisel teevad partnerid esialgse rahalise sissemakse. Mõnes olukorras investeeritakse summad võrdselt, kuid praktikas on ka juhtumeid, kus üks osapool investeerib rohkem ja keegi vähem. Kõik need hetked sees kohustuslik tuleb dokumentidesse kirjutada.

Osa ettevõtte väärtusest (protsentides), kuulub igale partnerile. Kõik teavad ütlust, et tapmata karu nahka pole kombeks jagada. Kuid kuna tegemist on äriprojektiga, on mõttekas seda “nahka” ette jagada, mitte hiljem konflikte lahendada. Pöörake erilist tähelepanu asjaolule, et partneritevahelises lepingus on igaühe osa väljendatud täpselt protsendina teie äriprojekti tegelikust hinnast turul.

Iga partneri funktsionaalsed kohustused. Tuleb mõista, et ettevõtluspartnerlusprotsess eeldab ettevõtete omanike teatud võrdset staatust. Sellega seoses peate koos koostama dokumendi, millesse kirjutate üles teabe selle kohta, kes teist, millises valdkonnas ning millised funktsioonid ja kohustused määratakse.

Vastutus ülesannete täitmata jätmise või halva kvaliteediga täitmise eest. On loogiline, et on vaja üksikasjalikult kirjeldada iga äripartneri rolli, kuid on vaja arutada ka karistust tegevusetuse või nende ülesannete sobimatu täitmise eest. Need võivad olla karistused, kasumi äravõtmine jne. See tähendab, et me räägime sellest, et teil peab olema konkreetne dokument, mille tingimused on täitmiseks hädavajalikud. Selline kokkulepe on äripartneritele heaks stiimuliks oma ülesannete täitmisel heas usus.

Kasumi jaotamine. Mõnes olukorras äripartnerid "lõhuvad potid" kohe pärast esimese sissetuleku ilmumist. Üks usub, et peaks saama kätte poole kogu teenitud rahast, teine ​​aga, et kõik vahendid tuleks investeerida äriprojekti tagasi. Selliste olukordade vältimiseks kirjeldage lepingus eelnevalt selgelt kogu kasumi jaotamise kord ja tingimused.

Otsuste tegemise mehhanism. Kui ettevõtet juhib üks inimene, tegutseb ta iseseisvalt. Partnerprojektis teevad otsused kõik selle omanikud. Siin ilmnevad konfliktid ja arusaamatused. Näiteks soovib üks äripartner võtta toote ostmiseks laenu ja teine ​​on ideele vastu, sest arvab, et selline otsus seaks ohtu nende organisatsiooni edu. Kuidas leida sellest olukorrast väljapääs? Meie arvates on kõige parem lisada lepingusse veel üks klausel, milles on vaja märkida, et kõik otsused organisatsioonis tehakse ainult siis, kui kõik omanikud selle heaks kiidavad.

Teise võimalusena võib sõnastada demokraatlikumaid tingimusi. Näiteks teeb otsuse enamus ettevõtte kaasasutajatest. Kui see saab viiskümmend protsenti häältest, lükatakse ettepanek tagasi.

Allkiri õige. See punkt on üsna peen. Me kõik oleme erinevad inimesed. Alustate ühe inimesega ühist äriprojekti ja kolme aasta pärast on see hoopis teine ​​inimene. Ja kui oma ettevõtte alustamise ajal usaldasite teda 100%, siis mõne aja pärast hiilite juba mõtetesse, kuidas teie partner on korralik inimene. Kes teab, on ka võimalik, et kui te lahkute ettevõttest teatud perioodiks, müüb ta kiiresti kogu ettevõtte vara ja te ei jää millestki ilma.

Selleks, et tunda end lõdvestunumalt ja enesekindlamalt, on vaja advokaadiga kinnitada iga partneri allkirjastamise õigus. Märkige, et kõikide kaasasutajate allkirjad tuleb kinnitada vastutustundlikule dokumentatsioonile, mis on seotud ettevõtte varade müügi, toodete ümberhindamise, ettevõtte aktsiate täiendava emissiooni, uute äripartnerite kaasamisega projekti jne.

Sellel tasuta teadetetahvli saidi lehel saate kaaluda koostööettepanekuid, uuringuteateid organisatsioonidelt ja äripartnerlust pakkuvatelt ettevõtjatelt.

Siin näete kaupluste edasimüüjate ja tarnijate pakkumisi. Meie saiti kasutavad paljud ettevõtted erinevatest ärivaldkondadest.

Veebidisain, lasti kohaletoimetamine, personali koolitamine, jäätmete kõrvaldamine - leiate pakkumisi mis tahes ärisuunas!

Äripartnerlus

Igaüks kaubanduslik ettevõte on vaja usaldusväärseid vastastikku kasulikke ärisuhteid. Tõhus majanduslik suhtlus on üks peamisi tingimusi edukaks toimimiseks tervikliku majandusprotsessi raames.

Tänapäeval on muutumas väga oluliseks ettevõtte keskendumine uute partnerite hankimisele ja kõige tõhusamate partnerluste pidevale otsimisele. Need võimaldavad tegevusi ümber suunata, lähtudes turumuutustest, samuti tugevdada konkurentsieeliseid ettevõtted.

Seetõttu tuleks ettevõtluspartnerlust käsitleda majandussuhte liigina, mis põhineb poolte kollektiivsel tegevusel, mille eesmärk on saavutada ühine eesmärk ja saada ühist kasu. Teisisõnu, kaubanduslik koostöö on äripartnerite vaheliste suhete korraldamise viiside ja meetodite kogum.!