Schreiben an die Bank über die Aktivitäten der Organisation (Muster). Geschäfte machen: von der Entwicklung eines Plans bis zur Auswahl der Software Grundlegendes Geschäftsmuster

Die erste besteht darin, den Namen des beschriebenen Prozesses prägnant und genau zu formulieren, der verständlich sein und widerspiegeln sollte allgemeine Essenz die Abfolge von Aktionen, aus denen der Geschäftsprozess besteht. Anstelle von „Antrag auf Herstellung eines Produkts an die Produktion stellen und deren Ausführung überwachen“ reicht es beispielsweise aus, den Prozess „Kontrolle der Produktherstellung.“ die Reihenfolge ihrer Durchführung zu benennen. Bei einer solchen Aufteilung wird der beschriebene Prozess der oberste Prozess sein. Die Granularität des Prozesses auf hoher Ebene kann variieren, sollte jedoch für das Verständnis der Zielgruppe, die Ihre Beschreibung verwenden wird, angemessen sein. 2 Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Geschäftsprozess zu beschreiben.

Beispiel für ein Geschäftsschema einer Bank

Die Handelsabteilung des Großhandelsunternehmens erstellt sie in Höhe von 3 Exemplaren.Der Käufer geht ins Lager. Im Lager erhält er Konsumgüter und 1 Exemplar. Von den 2 verbleibenden Rechnungen bleibt eine für den Bericht im Lager, die andere wird an die Buchhaltung des Großhandelsunternehmens weitergeleitet.

Vertrag Großhandelsunternehmen-Lager Das Großhandelsunternehmen und das Lager schließen einen Vertrag über die Erbringung von Verwahrungsdienstleistungen ab.Auf Grundlage des abgeschlossenen Vertrages übergibt das Großhandelsunternehmen dem Lager die Verbrauchsgüter zur Lagerung. Die Überlassung von Verbrauchsgütern wird durch das Annahme- und Übernahmegesetz geregelt. Das Lager stellt dem Großhandelsunternehmen monatlich eine Rechnung für die Verwahrungsdienstleistungen aus.

Darüber hinaus stellt das Lager dem Großhandelsunternehmen einen monatlichen Bericht über die tatsächlich ausgegebenen Konsumgüter zur Verfügung.

Geschäftsprozesse: Beispiele und Beschreibung

Dabei möchten sie auch, dass der Warenbestand immer auf Lager ist. Die Beschaffungsabteilung hingegen plant, ein enges Sortiment und in großen Mengen einzukaufen.
In solchen Fällen arbeiten sie tatsächlich effektiv und ihr Hauptindikator wird steigen (genauer gesagt, der Preis des Lieferanten wird sinken). Das heißt, es gibt einen Geschäftsimplementierungsprozess, den die Abteilungen auf unterschiedliche Weise betrachten.

Prozessansatz Es betrachtet alles, was passiert, als eine Reihe von Prozessen. Es gibt grundlegende und unterstützende. Jeder Prozess hat ein spezifisches Ziel, das der Aufgabe des gesamten Unternehmens untergeordnet ist.

Beachtung

Darüber hinaus gibt es einen Eigentümer, der die Ressourcen verwaltet und für die Erfüllung alles Notwendigen verantwortlich ist. Es sollte auch ein System zur Qualitätskontrolle und Fehlerkorrektur geben.

Businessplan für die Kreditaufnahme

Wenn der Kredit groß ist, wird die Reserve für die Bank zu einer ziemlich ernsten Belastung. Die Bereitstellung eines Businessplans trägt dazu bei, Risiken und damit die Höhe der Reserve zu reduzieren.
Andere Fälle, in denen eine Bank einen Geschäftsplan anfordern kann:

1. Langfristige Kreditvergabe (im Durchschnitt ab 3 Jahren).
2. Verwendung von Kreditmitteln zu Investitionszwecken (Kauf und Bau von Anlagevermögen - Gebäude, Grundstücke, Ausrüstung).
3. Mangel an ausreichenden Sicherheiten.
4. Kurze Laufzeit des Unternehmens (weniger als 6 Monate).
5. Aufnahme von Darlehen zu Vorzugskonditionen (z. B. Subventionierung landwirtschaftlicher Erzeuger).

Bei der Aufnahme eines Standardkredits kann auch ein Businessplan erforderlich sein. In diesem Fall kann der Unternehmer es als Weitere Informationenüber das Geschäft, um die Risiken der Bank und damit den Zinssatz des Darlehens zu reduzieren.

So erstellen Sie einen qualitativ hochwertigen Businessplan, der von der Bank genehmigt wird

Die Info

Das bedeutet, dass das Unternehmen nach Erhalt und vollständiger Nutzung des Darlehens ausreichend Gewinn erwirtschaften muss, um ohne Fremdmittel weiter Geschäfte zu machen (Darlehen effektiv nutzen). Die wichtigsten Nuancen, die bei der Entwicklung eines Geschäftsplans zu berücksichtigen sind: 1.

Der Plan sollte die pessimistischsten Erwartungen berücksichtigen (fallende Wechselkurse, Erhöhung der Steuern auf die Aktivitäten des Unternehmens und sein Eigentum, ein deutlicher Nachfragerückgang, hohe Inflation, eine einmalige Entlassung einer großen Anzahl von Mitarbeitern usw. ). Mitarbeiter der Kreditabteilung der Bank prüfen das Dokument nicht nur auf Richtigkeit der Berechnungen, sondern auch auf Übereinstimmung mit der realen Marktlage.

Bei geschäftsgefährdenden Entwicklungen der wirtschaftlichen Lage stellt die Bank zusätzliche Fragen an den Unternehmer.

Beschreibung der Geschäftsprozesse: Streben nach Einfachheit

Die Marktanalyse umfasst Daten über Verbraucher der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens (sowohl aktive als auch potenzielle) und was der „Verkäufer“ dem „Käufer“ anbieten kann;

• Unternehmensökonomie. Die Planung einer Produktionsentwicklungsstrategie ist nicht vollständig ohne Ökonomische Indikatoren Unternehmen.
  Der Abschnitt enthält Daten zum geschätzten Bruttogewinn, Steuern, Kostenarten und Möglichkeiten, diese zu reduzieren;
• Marketingplan. Es setzt die Methoden des Unternehmens voraus, um das erforderliche Umsatzniveau zu erreichen. Versuchen Sie, die charakteristischen Merkmale (oder besser: Vorteile) Ihres Produkts in die Gesamtstruktur des Marktes einzubeziehen, die es Ihnen ermöglichen, die Konkurrenz zu übertreffen. Es ist ratsam, Ihre Aktivitäten mit Wettbewerbern zu vergleichen, um die Werbung für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen im Vergleich zu anderen deutlich zu machen;
• technische Überarbeitung.

Die beliebteste von ihnen ist grafisch, wobei Diagramme in verschiedenen Notationen verwendet werden (Notation ist eine Reihe von Symbolen, um etwas zu bezeichnen). Die gebräuchlichsten Arten von Notationen zur Beschreibung von Geschäftsprozessen sind IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) usw Konzentrieren wir uns beispielsweise auf ein Diagramm, das in BPMN-Notation (Business Process Modeling Notation) mit dem PowerDesigner CASE-Tool erstellt wurde (Abb. 1). Die wichtigsten Elemente des Diagramms sind: 1. "Prozess" (Funktion) - ein an den Ecken abgerundetes Rechteck; 2. "Übergang" - ein Pfeil, der Prozesse verbindet; 3. „Lösung“ – ein Diamant mit einer Frage, die nur mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden kann; 4. Bedingungen sind textuelle Ausdrücke, unter denen der Übergang von einer Funktion zur anderen erfolgt. Bedingungen werden immer in eckige Klammern eingeschlossen.

Wie beschreibt man ein Geschäftsschema für eine Bank?

Ergibt sich unter Berücksichtigung aller möglichen Risiken ein vielversprechendes Bild, wird Ihnen die Bank höchstwahrscheinlich einen Kredit zur Umsetzung oder Erweiterung Ihres Geschäfts gewähren. Tipp: Überbewerten Sie die Kreditsumme nicht, um unnötige Ausgaben zu kompensieren, nehmen Sie genau so viel, wie Sie brauchen. Umsetzung reflektieren geliehenes Geld v Finanzplan damit die Bank sehen kann, wofür ihr Geld verwendet wird;

• Anwendungen. Die Anhänge enthalten alle Informationen, die nicht in den anderen Abschnitten des Geschäftsplans enthalten sind.

Sieht die Bank im Businessplan gutes Potenzial und die Möglichkeit einer schnellen Kreditrückzahlung, kann sie vorschlagen, diesen selbst zu ändern.

Machen Sie daher einen Plan mit voller Verantwortung, sowohl für den Kreditgeber als auch für sich selbst. Der Businessplan wird detailliert erstellt, jedoch mit klaren Erläuterungen zum beschriebenen Geschäft.

Daher sollte es sowohl Ihnen als auch der Bank klar sein.
Für Preis Zahlungsströme in den Folgejahren wird ein Abzinsungsfaktor angewendet. Die wichtigsten Fehler im Businessplan:

• Fehlen von Marktprognosen, wirklich fundierten Daten zu Nachfrage und Marktbedingungen;
• technisch komplexe Projekte, die in der russischen Wirtschaft schwer umsetzbar sind;
• Fehlen der erforderlichen Qualifikationen der Initiatoren des Projekts;
• Überschätzung des prognostizierten Einkommensniveaus (wenn dies nicht durch objektive Daten gerechtfertigt ist, beispielsweise durch einen unterzeichneten Vertrag mit Käufern);
• zu optimistische Ansichten über die Marktentwicklung (Inflation 1%, Abwertung der Fremdwährung, Erwartungen an staatliche Subventionen usw.);
• zu viel "Wasser" im Businessplan.

Detaillierte Empfehlungen und Anforderungen an einen Businessplan können Sie auf den Webseiten der Banken einsehen, zum Beispiel Vnesheconombank (veb.ru) - Download im pdf-Format.
Ein Dokument ist aus Sicht des Geschäftsprozessmanagements eine Information auf einem beliebigen Informationsträger. E-Mail, Bericht, Präsentation, SMS – das sind alles Dokumente. Manchmal ist es notwendig, Zwischenprodukte anzuzeigen. Dies sind Rohlinge, Halbzeuge oder einfach nur wichtige Teile der Arbeit, die von einem Prozessblock zum anderen wandern. Fügen Sie sie an dieser Stelle hinzu. Aus Notwendigkeit. 6 - Fügen Sie die verwendeten Programme und Datenbanken hinzu Der Prozess sollte widerspiegeln, welche Programme und Datenbanken darin verwendet werden. 7 - Werkzeuge und Materialien anordnen Wenn im Prozess Werkzeuge und / oder Materialien verwendet werden, sollte dies ebenfalls angezeigt werden. Die wichtigsten Punkte können im Geschäftsprozessdiagramm skizziert werden. Eine detaillierte Beschreibung finden Sie am besten in den Kommentaren und speziellen Abschnitten der Beschreibung. Eine gute Möglichkeit besteht darin, ein Diagramm zu erstellen, das sich speziell auf den Einsatz von Werkzeugen und Materialien konzentriert.

• Wo beginnt der Geschäftsprozess und wie endet er?
• Welche Prozesse sind damit verbunden? Was wird getauscht?
• Welche Operationen werden durchgeführt? In welcher Reihenfolge?
• Wer führt die Operationen im Prozess durch?
• Welche Dokumente werden verwendet und erscheinen im Prozess? In welchem ​​Betrieb werden diese Dokumente verwendet / erscheinen?
• Welche Werkzeuge, Materialien, Software und Datenbanken werden dabei und in welchen Operationen verwendet?
• Welche Leistungsindikatoren und wo genau werden im Geschäftsprozess erfasst?

Als Modellierungsnotation empfehle ich die Verwendung von BPMN. Ein gut aufbereitetes Diagramm sollte leicht verständlich und ausreichend informativ sein. Das Diagramm eines Geschäftsprozesses sollte für den "Menschen auf der Straße" verständlich sein.

Lesezeit: 17 Minuten

Wir senden Ihnen das Material zu:

In diesem Artikel erfahren Sie:

• Was sind die Grundlagen für die Führung eines Unternehmens?
• Welche Regeln gelten für die Geschäftstätigkeit?
• Wozu dient ein Geschäftskonzept?
• Worauf Sie bei der Entwicklung eines Businessplans achten sollten
• Wie Russische Realität beeinflusst die Modellwahl
• Welche Geschäftsmodelle werden in der Praxis eingesetzt
• Was sind die Merkmale von Kleinunternehmen in Russland?
• Welche Geschäftsmethoden sind am effektivsten
• Welche CRM-Programme Sie verwenden sollten, um die Geschäftsabwicklung zu erleichtern
• Beeinflusst das interne und externe Umfeld das Geschäft?

Tatsächlich braucht ein unerfahrener Geschäftsmann sehr wenig: eine vielversprechende Idee, das Zeug zum Unternehmer und wenig Geld für guter Start... Aber auch diejenigen, die nicht über all das verfügen, haben alle Chancen, ein profitables Geschäft zu starten. Die Hauptsache ist, die richtige Richtung zu wählen. In diesem Artikel erfahren Sie, was ein gutes Geschäft ist.

Geschäftsgrundlagen

Um die Grundlagen des Unternehmertums zu verstehen, müssen Sie zunächst klar verstehen, was ein Unternehmen ist. Auf den ersten Blick ist schon alles klar. Das übliche Geschäftsverständnis ist jedoch oberflächlich und muss daher ergänzt werden.

Lassen Sie uns zunächst festhalten, dass das Geschäft eines der lebenswichtigen Bedürfnisse der Menschen ist. Aber nicht für jeden, sondern nur für besondere Persönlichkeiten. Wer sind Sie? Dies sind Individuen, die eine sehr starke Energie haben. Folglich sind Menschen mit starkem Potenzial am eifrigsten, ein Unternehmen zu gründen. Daran ist sicherlich nichts auszusetzen. Damit ein kraftvoller Energiefluss aber niemandem schadet, muss er verbraucht werden. Deshalb gründen solche Personen ihr eigenes Unternehmen. Geschäfte für sie zu machen ist eine Möglichkeit, Energie in eine produktive Richtung zu lenken.

Es gibt sicherlich noch andere Möglichkeiten, Energie freizusetzen. Aber Geschäfte zu machen ist das aufregendste und optimalste, weil Sie damit Geld verdienen können. Das heißt, er wandelt Energie in Geld um. Es stellt sich heraus, dass die Geschäftstätigkeit die internen Ressourcen eines Unternehmers monetarisiert. In seinen Grundlagen ist es das Wissen um die effiziente Umwandlung von Energie in Geld.

Lassen Sie uns noch tiefer gehen und herausfinden, wo im Prinzip die Quelle der menschlichen Energie liegt, die ihm Kraft gibt und ihn motiviert, ein Unternehmen zu gründen und ihn zum Unternehmer zu machen. Ganz einfach - die Energie entsteht durch eine aufkommende Idee. Eine Person möchte es verwirklichen und gründet daher ein Unternehmen.

Viele Menschen gründen ihr eigenes Unternehmen, nur weil sie wirklich Geschäfte machen wollen, ohne praktische Kenntnisse und Fähigkeiten zu haben. Tatsächlich tun sie das Richtige. Wo werden sie gelehrt, neue Ideen zu fördern, die zuvor noch niemand gefördert hat? Nirgends! Ein Unternehmer gewinnt im Arbeitsprozess Wissen und Erfahrung, lernt aus seinen eigenen Fehlern. Gleichzeitig kann ein Geschäftsmann lernen, mit Ideen zu arbeiten - sowohl im Allgemeinen als auch mit einigen spezifischen.

Zu wissen, wie man mit Ideen arbeitet, bedeutet, die Grundlagen der Geschäftstätigkeit zu verstehen. Dieses Wissen kann sich absolut jeder aneignen, im Gegensatz zum Wissen, mit konkreten Ideen zu arbeiten. Es kommt vor, dass es Unternehmern gelingt, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung ohne entsprechende theoretische Grundlage zu entwickeln, und eine sehr starke interne Motivation hilft ihnen dabei. Sie ist es, die die Kraft gibt, mit Schwierigkeiten umzugehen und ein Unternehmen erfolgreich zu führen. Aber Fehler und Misserfolge passieren und oft.

Also, all das grundlegende Wissen über das Geschäft, die Grundlagen, um es zu tun, zieht ein Mensch aus seiner Idee. Sie ist es, die intuitiv sagt, was und wie zu tun ist. Dementsprechend ist bei gute Unternehmer sie haben einen Geschäftssinn und sind daher nicht an einer kaufmännischen Ausbildung interessiert. Für sie geht es vor allem darum, sich auf die Idee einzustimmen, um sie kompetent weiterzuentwickeln.

Es ist die Geschäftsidee und nicht das Startkapital, wie viele glauben, der grundlegende Faktor für die Entwicklung des Unternehmens. Diejenigen, für die Geld im Vordergrund steht, sind nicht von Natur aus Unternehmer. Lassen Sie uns mehr sagen - Gedanken ausschließlich über das Geldverdienen stören die kompetente Förderung des Unternehmens, da sie motivieren, ausschließlich um des Geldes, der Kapitalakkumulation und nicht der Entwicklung einer Idee willen zu arbeiten.

Geschäftsregeln, die in jeder Situation funktionieren

Es gibt viele Beispiele, als berühmte Millionäre in den Vereinigten Staaten bankrott gingen, aber wieder aufstiegen und neue Höhen erreichten. Was ist das Geheimnis? Tatsache ist, dass sie beim Aufbau eines Unternehmens zwei Regeln befolgten - einfach und unprätentiös, aber äußerst schwierig umzusetzen.

Regel eins. Sagen Sie sich, dass Sie Ihre Idee bis zu dem Moment umsetzen werden, in dem Sie das angestrebte Ziel erreichen und kreieren erfolgreiches Geschäft... Lassen Sie es zu einem Lebenscredo werden. Und wenn Sie zu den ersten Ergebnissen kommen, tauchen sofort ungewöhnliche Ideen zur Pflege und Verbesserung Ihres Projekts auf. Mit neuem Wissen, Erfahrung, Fähigkeiten und erweitertem Horizont werden Sie neue Möglichkeiten und Perspektiven sehen.

Die zweite Regel. Haben Sie keine Angst zu verpassen. Lernen Sie von ihnen, verwandeln Sie einen weiteren Misserfolg in ein Ereignis, das Sie Ihrem gewünschten Ziel näher bringt. Wie viele Fehler können Sie verarbeiten? Wie viel brauchen Sie? Genau genug, um das Ziel zu erreichen!

Aber das ist noch nicht alles, das ist nur ein Anfang. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung Ihres Unternehmens andere Regeln für den Aufbau und die Wartung effektives Geschäft, und davon gibt es viele. Andernfalls werden Sie nicht erfolgreich sein.

Natürlich meinen wir nicht die bekannten gesetzlichen Normen, die alle Geschäftsleute befolgen müssen - dies ist eine unbestreitbare Tatsache. Wir sprechen von ungeschriebenen Regeln, die jeder Unternehmer befolgen kann, um erfolgreich zu sein.

So, Regel eins... Berücksichtigen Sie bei Entscheidungen über Ihr Unternehmen die Perspektive. Das heißt, wenn Sie vor einem Dilemma stehen – sofort große Gewinne, aber eine ungewisse Zukunft oder ein relativ kleiner Gewinn, aber mit ernsthaften Wachstumsaussichten – wählen Sie den zweiten Weg. Nur so werden Sie wirklich erfolgreich und Ihr Geschäft floriert.

Zweite Regel: Sie müssen ständig wissen, was in Ihrer Branche passiert. Ein Firmeninhaber, der keine Ahnung von Trends in der Entwicklung seiner Nische hat, kann getrost als inkompetent und unprofessionell bezeichnet werden. Wenn Sie sich für das Geschäft interessieren, können Sie potenzielle Probleme antizipieren.

Dritte Regel: Stellen Sie nicht mehr Produkte her, als Sie benötigen, um eine Überproduktion zu vermeiden. Wenn es keinen Käufer für das Produkt gibt, arbeiten Sie „für das Lager“ und verdienen damit natürlich kein Geld.

Vierte Regel schreibt vor, die Produktion einzustellen, wenn das Produkt nicht von hoher Qualität ist. Wenn das Produkt nicht den festgelegten Standards entspricht, ist es besser, es auszusetzen Herstellungsverfahren, finden Sie heraus, warum dies geschieht, und versuchen Sie, die Situation zu beheben. Riskieren Sie nicht den Namen des Unternehmens.

Fünfte Regel auf die ethische Seite der Sache bezogen. Bauen Sie Beziehungen zu Partnern, Lieferanten und Mitarbeitern nur unter der Bedingung gegenseitigen Respekts auf. Nur wenn die Beziehung nach einem solchen Schema modelliert wird, wird das Projekt gute Früchte tragen.

Sechste Regel Qualitätsarbeit - kompetent ausgewählte Mitarbeiter. Ohne sie wird modernes Geschäft nicht erfolgreich sein. Das Team sollte Personen umfassen, die an der Entwicklung des Unternehmens interessiert sind. Mitarbeiter persönlich motivieren, ihre Ziele zu erreichen – so wird die Arbeit deutlich effizienter und effektiver.

Regel sieben: Scheuen Sie sich nicht, die Mitarbeiter Ihrer Organisation mit verantwortungsvollen Aufgaben zu betrauen. Schließlich kommt es oft vor, dass ein gewöhnlicher Mitarbeiter einige Fragen kennt. besserer Führer... Wenn Ihre Mitarbeiter Entscheidungen treffen können, lassen Sie sie es tun. Wenn die Menschen ihre eigene Bedeutung verstehen, beginnen sie, produktiver zu arbeiten.

Die oben genannten Regeln sind der Schlüssel für einen an Wachstum und Gewinn interessierten Unternehmer. Indem Sie sie beobachten, können Sie ein profitables Geschäft aufbauen.

Geschäftsschema

Ein Businessplan ähnelt in gewisser Weise einem Businessplan. Es zeigt auch alle wichtigen Elemente eines erfolgreichen Unternehmens und den Weg zu einer hohen Position im Markt. Es ist besser, es bereits vor der Registrierung als Unternehmer zu erstellen. Die wichtigsten Punkte hängen vom Geschäftsbereich ab - Landwirtschaft, Produktion, Handel usw. Aber es gibt auch allgemeine Bestimmungen... In Übereinstimmung mit ihnen sollte eine Geschäftsstrategie gebildet werden:

Nach der Registrierung sieht das Unternehmensprogramm wie eine Liste vorrangiger Aufgaben aus, die ein Unternehmer ausführen muss:

• unter Berücksichtigung der Geschäftsausrichtung geeignete Räumlichkeiten auswählen und anmieten;
• qualifizierte Fachkräfte einstellen, um die Aktivität erfolgreich zu machen;
• Kontakte zu potenziellen Kunden und Auftraggebern herstellen;
• ggf. einen Kundenstamm bilden;
• die Produktion oder den Verkauf von Waren organisieren - Einzelhandelsgeschäfte eröffnen, für die Verfügbarkeit von Produktionsanlagen sorgen.

All diese Maßnahmen müssen mit dem entwickelten Geschäftsplan oder Arbeitsplan koordiniert werden, und dann müssen die Inkonsistenzen beseitigt werden. Die Aktivitätsplanung ist grundsätzlich sowohl für kleine als auch für großes Geschäft... Auch wenn ein Unternehmer alleine arbeitet, ist es dennoch sinnvoll, seine Arbeit zeitnah zu analysieren und einen Plan für einen bestimmten Zeitraum, sei es ein Monat oder ein Jahr, zu erstellen. Wenn es keinen solchen Plan gibt, kann das Projekt an Effektivität und Rentabilität verlieren, da ein Geschäftsmann selbst bei hohen Einnahmen riskiert, erhebliche finanzielle Verluste nicht zu bemerken und unrentable Aktivitäten durchzuführen. Es ist wichtig, die Angebote auf dem Mietmarkt ständig zu studieren. Das heißt, Sie können bei der Anmietung eines Büros oder einer Produktionsstätte erheblich sparen. Die Hauptsache ist, eine billigere Option zu finden, aber eine gute.

Es ist auch erforderlich, die Marktbedingungen für die Waren zu beurteilen, die der Unternehmer herstellt oder verkauft. Die Nachfrage kann aufgrund überhöhter Preise sinken. Höchst niedrige Preise im Gegenteil, sie können zu unrentablen Aktivitäten führen.

Das Projektmanagement-Schema wird vom Unternehmer selbst entwickelt. Aber Sie können es einem Spezialisten anvertrauen. Ein Geschäftsmann muss es später nur noch bei seiner Arbeit verfolgen.

Wozu braucht man dann einen Businessplan

Ein Businessplan ist ein Dokument, das alle Fragen zum Projekt beantwortet und ein vollständiges Bild der kurz- und langfristigen Leistung des Unternehmens gibt. Der Plan kann angepasst werden, wenn sich aktuelle Pläne und Strategien ändern.

Die Geschäftspraxis ist reich an unzähligen Ereignissen höherer Gewalt, die den Geschäftsverlauf beeinflussen können. Es gibt so viele davon, dass wir im Artikel kaum über sie berichten könnten. Darüber hinaus ist es eine fast unmögliche Aufgabe, alle Umstände in einem Dokument zu berücksichtigen und die Verhaltenstaktiken zu formulieren, wenn sie auftreten. Es stellt sich eine logische Frage: Brauchen Sie eine Geschäftsstrategie oder gibt es genügend Basistechniken, die je nach Bedarf eingesetzt werden können? Die Erfahrung hat gezeigt, dass es immer noch sinnvoll ist, einen Plan zu haben.

Mit Hilfe dieses Dokuments werden zwei Aufgaben gelöst:

1. Businessplan für „interne Nutzung“:

• Wie Sie wissen, sparen 10 Minuten Planungsaufwand eine Stunde intensiver Arbeit. Wenn ein kleines Unternehmen einen klar definierten Plan hat, werden die Managementprozesse schlanker. Dies gilt insbesondere bei der Arbeit im Team. Ein solcher Plan schließt Abweichungen aus. Darüber hinaus legt es fest, wie sich jedes Teammitglied in einer bestimmten Situation verhalten soll.
• Leistungskontrolle. Ein qualitativ hochwertiger Businessplan zeigt die wichtigsten Punkte-Indikatoren auf, zu denen das Unternehmen nach einer bestimmten Zeit kommen sollte. Daran, wie gut Sie sie durcharbeiten, können Sie beurteilen, wie effektiv Geschäftsprozesse sind, und diese gegebenenfalls verbessern. Sie haben auch keinen Zweifel daran, dass Mitarbeiter die richtigen Ziele anstreben, wenn die Führung vorübergehend abwesend ist.
• Risiken reduzieren. Wie bereits erwähnt, ist höhere Gewalt im Geschäftsleben nicht vorhersehbar. Aber ein generalisiertes Verhaltensmuster in einer kritischen Situation ist eine nützliche Sache. Normalerweise sind solche Maßnahmen universell und können Risiken reduzieren. Informationen darüber, wer, wann und in welcher Situation sie durchführen wird, sollten in den Geschäftsplan aufgenommen werden.

2. Businessplan für Investoren.

Ein Business-Masterplan ist nicht nur für den internen Gebrauch gedacht. In einigen Fällen kann es auch an Außenstehende weitergegeben werden. Häufig wird ein Businessplan von potenziellen Investoren analysiert, um Rückschlüsse auf die Machbarkeit von Investitionen zu ziehen. Die Entscheidung des Investors, mit Ihnen zusammenzuarbeiten, hängt davon ab, wie gut alle Nuancen darin ausgearbeitet sind. Der Businessplan fungiert als bedingte „IOU“ und muss befolgt werden.

Ein guter Businessplan erleichtert die Geschäftsabwicklung.

Vor der Zusammenstellung ist es notwendig, die aktuelle Situation vorab zu beurteilen und die Informationen zu analysieren. Eines der am meisten nachgefragten Tools zur vorläufigen Einschätzung der Situation, insbesondere in kleinen Unternehmen, ist die SWOT-Analyse, die alle Daten strukturiert.

Was ist eine SWOT-Analyse? Es ist erforderlich, die internen und externen Ressourcen der Organisation zu bewerten, um ein objektives Bild für einen Geschäftsplan zu erstellen. Es enthält Elemente wie:

• Stärken - schwache Seiten Produkt oder Dienstleistung. Hier kann man einen geringen Wareneinsatz, ein hohes professionelles Niveau der Mitarbeiter, einen innovativen Bestandteil in einem Produkt, ein schönes Verpackungsdesign oder einen hochwertigen Service usw. feststellen.
• Die Schwäche- schwache Seiten. Zum Beispiel hat das Unternehmen keine eigene Verkaufsfläche, die Marke ist unter den Potenzialen nicht sehr erkennbar Zielgruppe usw.
• Gelegenheiten- Geschäftsmöglichkeiten, zum Beispiel die Verwendung neuer Materialien in der Arbeit und technologische Lösungen, zusätzliche Finanzierung usw.
• Bedrohungen- Bedrohungen für das Geschäft. Hier können wir über die instabile wirtschaftliche Situation oder politische Situation im Staat oder in der Region, die Besonderheiten der Käufermentalität, den Stand der Technologieentwicklung in dem Gebiet, in dem das Projekt umgesetzt wird, usw. sprechen.

Bevor Sie mit dem detaillierten Ausfüllen der Abschnitte des Plans fortfahren, bereiten Sie die maximale Menge zusätzlicher Daten für das zukünftige Projekt vor. Analysieren Sie die Branche, legen Sie fest, mit welchen Methoden Sie für Ihr Produkt werben können, und studieren Sie Ihre Wettbewerber. Beurteilen Sie auch, inwieweit Ihr Unternehmen Steuerzahlungen leisten wird, welche Ressourcen das zukünftige Projekt hat, z. B. finanzielle, intellektuelle, zeitliche, personelle usw.

Auf der Grundlage dieser Daten werden Sie verstehen, wie Sie einen effektiven Plan entwickeln, und Sie müssen nicht parallel nach Informationen für seine Abschnitte suchen. Sie sparen Zeit und erzielen gute Ergebnisse.

Was ist die Grundlage für die Wahl eines Geschäftsmodells in Russland?

Der Standort des Unternehmens ist ein sehr wichtiger Parameter. Im Management wird wie in einem Aktivitätsmanagementsystem die Mentalität der Bürger des Staates, in dem das Unternehmen tätig ist, berücksichtigt. In Russland gibt es noch keine entwickelte und etablierte Geschäftskultur. Eigene Entwicklungsmodelle, so könnte man sagen, fehlen, da sich die Unternehmen von Anfang an das Ziel gesetzt haben, sich europäischen Standards anzunähern.

Mentalität ist ein sehr starkes Element, das man nicht über instabile Marktbedingungen sagen kann. Wenn ein Unternehmer dies nicht berücksichtigt, verurteilt er sich daher im Voraus zu falsch organisierten Geschäftsprozessen.

Bei der Gründung eines Unternehmens in Russland sollte er zwei Hauptmerkmale der Mentalität berücksichtigen:

1. Familienbande, die noch heute gültig sind. Sie erlauben es Ihnen nicht, ein Geschäft ausschließlich auf der Grundlage von . zu organisieren professionelles Niveau und Qualifikationen der Gegenparteien
2. Ein russischer Geschäftsmann berechnet zunächst das Einkommen des Konkurrenten und versucht alles zu tun, um es zu umgehen. Wenn es keine solche Aussicht gibt, gründet er einfach kein Unternehmen.

Aufgrund dieser beiden Faktoren entwickelt sich das Russlandgeschäft langsam. Das Verhalten moderner russischer Unternehmen basiert in der Regel nicht auf einer internen Mission, sondern auf dem Wunsch, ein bestimmtes Image zu bilden. Auch dies ist im Prinzip trotz pragmatischer Zielsetzungen ein eher positiver Trend.

Unter Berücksichtigung der Besonderheiten der Mentalität im Management werden unterschiedliche Denkweisen gebildet. In Russland gibt es jetzt folgendes:

• Industrie: sie basiert auf Produkt, Methoden, Werkzeugen und Produktionsmengen. Sie konzentrieren sich nicht auf die Konzepte der externen Umgebung, die Bedürfnisse der Zielgruppe und die direkte Zielgruppe.
• Marketing und Finanzen: Das Hauptziel der Geschäftstätigkeit mit diesem Ansatz besteht darin, das gewünschte Umsatz- und Betriebsergebnis zu erzielen. Das Ergebnis von Handlungen innerhalb dieses Geschäftssystems kann eine geformte Marke sein. Es wird jedoch keine Wertkomponente darin enthalten.
• Kommunikation: wird auf Basis der Prognose und Modellierung der Entwicklung von Geschäftsprozessen gebildet. Unternehmerische Tätigkeit ist ein System der Interaktion zwischen Personengruppen, die die Existenz eines Unternehmens beeinflussen (wir sprechen von Gründern, Managern, Mitarbeitern, Kunden, Auftragnehmern, Behörden, Medien, Wettbewerbern, öffentlichen Einrichtungen).

Der Begriff „Geschäftsmodell“ wird oft mit Strategie verwechselt, wodurch es zu einer Substitution von Konzepten kommt oder er gilt als eines der Elemente der Strategie. Diese Verwirrung erklärt sich aus der Tatsache, dass die Konzepte einander ähnlich, aber nicht gleich sind. Sie unterscheiden sich in folgenden Punkten:

1. Der Faktor der Wertschöpfung und deren Umwandlung in Einkommen. Der Zweck eines Geschäftsmodells besteht darin, die Methode zu beschreiben, mit der ein Unternehmen mit einem Produkt oder einer Dienstleistung Geld verdient. Strategie hingegen erfasst weiter entfernte Perspektiven und schafft einen stabilen Wettbewerbsvorteil.
2. Preis kommerzielle Aktivitäten oder das Einkommen des Eigentümers. Die Umwandlung des Wertes einer gewerblichen Tätigkeit in das Einkommen eines Eigentümers ist nicht das primäre Ziel des Geschäftsmodells des Projekts. Und darin unterscheidet sie sich deutlich von der Strategie. Das heißt, sie konzentriert sich nicht auf Gewinnmöglichkeiten, sondern beeinflusst gleichzeitig das Einkommen der Firmeninhaber erheblich.
3. kaufmännisches Qualifikationsniveau. Es sind keine besonderen Kenntnisse erforderlich, um ein Geschäftsmodell eines Unternehmens zu bilden. Gleichzeitig ist zur Entwicklung einer Strategie eine tiefergehende Analyse erforderlich, für die Sie bestimmte Kenntnisse in dem Bereich haben müssen, in dem sich das Unternehmen entwickelt.

Für eine visuelle Darstellung des Zusammenhangs zwischen Geschäftsmodell und Strategie beachten Sie die von M. Levy vorgestellte Formel:

V = MS, wo

V - Wert, M - Geschäftsmodell, S - Strategie.

Sie zeigt, dass ein Unternehmen, das die gewählte Strategie umsetzen möchte, für sich die optimalsten Geschäftsmodelle wählen sollte, auf deren Grundlage es anschließend Wert für Verbraucher entwickelt und schafft.

Arten von Geschäftsmodellen

• Franchising. Eine Form der Beziehung zwischen Wirtschaftssubjekten, bei der einer auf einen anderen das Recht zur Ausübung bestimmter Tätigkeiten gemäß einem bereits bestehenden und bewährten Geschäftsmodell überträgt.
• Direktvertrieb. Verkauf von Konsumgütern und Dienstleistungen von Mensch zu Mensch außerhalb des stationären Handels Einzelhandelsgeschäfte.
• B2B(Business-to-Business - Business-to-Business). Form der Information und wirtschaftliche Zusammenarbeit. Die B2B-Zusammenarbeit wird nach der Art der beteiligten Personen klassifiziert – in diesem Fall einer juristischen Person. Unternehmen liefern Waren und Dienstleistungen an andere Unternehmen, nicht an Endkunden. Nehmen wir an, sie produzieren Werbematerial für eine andere Organisation, die sie fördert.
• B2C(Business-to-Consumer - Business-to-Consumer). Eine Art von E-Commerce-Aktivität, deren Zweck der Direktverkauf ist. Effektive Lösung Probleme der territorialen Abgeschiedenheit von Groß- und Kleinstädten durch Vereinigung Preispolitik und die Arbeit der Lieferdienste.
• B2G(Business-to-Government - Unternehmen für die Regierung). Es gibt zwei Teilnehmer am System - den Staat und die Wirtschaft. Diese Business-Technologie zeichnet E-Commerce und wird beispielsweise bei der Organisation des öffentlichen Beschaffungswesens verwendet.
• G2B(Government-to-Business - Regierung für Unternehmen). Eine Reihe von Software- und Verwaltungstools für die Online-Zusammenarbeit Exekutivorgane Behörden und kommerzielle Strukturen (Websites von Regierungsbehörden, staatliche Einkäufe usw.).

Auch Geschäftsformen werden unterschiedlich klassifiziert:

1. Hersteller. In diesem Fall geben sie physische Güter, immaterielle Produkte (Musik, Filme) oder Dienstleistungen frei. Wer wird als Zielgruppe fungieren - ein Kunde oder ein Distributor? Das Hauptziel hier ist es, das nachgefragte Produkt zu produzieren und über einen effizienten Kanal zu liefern.

Dieses Geschäftsmodell besteht aus 3 Typen:

1. Direktmarketing an den Verbraucher, in dem das Produkt in einem Online-Shop oder einem traditionellen Einzelhandelsgeschäft des Unternehmens erworben werden kann. Dieses Geschäftssystem hat eine Reihe von Vorteilen: Es gibt keine Zwischenhändler, das Einkommen wächst und die Beziehungen zu den Verbrauchern werden direkt aufgebaut (durch kostenlosen Support, detaillierte Produktpräsentation usw.).
2. Verkauf an Distributoren und Groß- und Einzelhändler. Das Produkt wird an Fachhandelsspezialisten verkauft, die über verschiedene Kanäle den Endverbraucher erreichen können. Die meisten produzierenden Unternehmen fallen in diese Kategorie.
3. Übertragung exklusiver Rechte an Distributoren. Fertigungsunternehmen schließen einen Kooperationsvertrag mit einem oder mehreren Vermittlern ab. So bilden sie ein Monopol auf Wettbewerbsprodukte in einem bestimmten Bereich und machen einen großen Gewinn. Zu dieser Verkäufergruppe gehören beispielsweise Autohersteller, Filmproduzenten und Autoren.

2. Vertreiber von Waren und Dienstleistungen. Vermittler sind das wichtigste Bindeglied zwischen dem Hersteller und den Käufern. Ihre Aufgabe ist es, Produkte verschiedener Unternehmen zu kombinieren, um den Umsatz zu skalieren. Distributoren erhöhen die Margen und senken die Logistikkosten. Der Wettbewerb in diesem Markt ist sehr hart.

Bei diesem Modell werden folgende Typen unterschieden:

1. Einzelhandel(einschließlich E-Commerce) für allgemeine Zwecke, bei denen viele vertikale Produkte beteiligt sind. Käufer interagieren ausschließlich mit Distributoren für alle Produkte, was in einem solchen Geschäft ein Wertversprechen ist. Nach diesem Modell arbeiten beispielsweise die Online-Plattformen Amazon und Walmart.
2. Nischen-Targeting(schmaler Fokus). Im Einzelhandel allgemeiner Zweck Es wird eine breite Produktpalette verkauft und Distributoren für Produktspezialisierungen arbeiten mit einer bestimmten Produktgruppe. Beispiele für dieses Geschäftsmodell sind Toys 'R' Us und Babyoye.
3. Persönlicher Verkaufsclub. Hier zahlen Verbraucher in einer festgelegten Frequenz einen bestimmten Betrag für eine Mitgliedschaft und erhalten so persönlichen Zugang zu einem exklusiven Rabattsystem führender Marken. Zum Beispiel Costco, Sams Club, Gilt, Exclusively.
4. Ein Produkt pro Tag. Dies ist das Geschäftsmodell von Woot. Anstatt Hunderte von Produkten zu verkaufen, bietet das Unternehmen jeden Tag nur ein Produkt mit einem großen Rabatt an. Dank dessen gelingt es den Herstellern, so schnell wie möglichÜberschuss in Lagerhallen loswerden, und der Verteiler - um Produkte in großen Mengen zu verkaufen. Verbraucher erhalten täglich Informationen zu einem bestimmten Produkt.

3. Integriertes Modell. Es wird von traditionellen Einzelhändlern verwendet, deren Ziel es ist, den Kundenstrom auf Kosten der Internetnutzer zu erhöhen. Käufer wählen also ein Produkt aus und bezahlen es auf der Website des Händlers, und das Geschäft oder Lager gibt ihnen dieses Produkt.

4. Modell "Rasierer und Klinge". Danach wird ein Produkt mit Blick auf die spätere Umsetzung eines anderen zu einem reduzierten Preis verkauft. Geschäftsbeispiele: Die meisten Gillette-Rasierer sind preiswert. Aber um Kassetten für sie zu kaufen, muss der Käufer Geld ausgeben. Um dieses Geschäftsmodell zu unterstützen, muss das Zusatzprodukt patentiert oder an eine Plattform gebunden werden, damit Konkurrenten es nicht veröffentlichen können.

5. Geschäftsmodell der Vermittlung- das Element, das Käufer und Verkäufer verbindet und eine Provision für ihre Dienstleistungen erhält. Es macht riesige Gewinne, wenn es seinen Monopolvorteil ausnutzt. Diese Technologie der Geschäftsabwicklung unterscheidet sich von anderen in Bezug auf Größen- und Netzwerkeffekte. Ohne die richtige Anzahl von Käufern und Verkäufern werden nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt.

Insgesamt kann dieses Geschäftsmodell in 6 Varianten existieren:

1. Verkauf physische Güter. Käufer werden zu Bietern und der Höchstbietende holt das Produkt ab. Nach diesem Modell funktioniert die weltbekannte Ebay-Plattform effektiv.
2. Vermietung von physischen Gütern. Käufern wird für einen begrenzten Zeitraum (in der Regel während der Ferien) Zugang zu den zum Verkauf stehenden Immobilien gewährt. Das macht zum Beispiel Airbnb.com.
3. Plattformen für den Verkauf von virtuellen Gütern. Beispielsweise bieten Apple und Android den Nutzern der Plattform Anwendungen von Drittanbietern an.
4. Finanzielle Güter. Diese Kategorie umfasst alle Maklerunternehmen, Banken und Finanzinstitute.
5. Soziale Dienste. Sites wie oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) bieten ihrem Publikum Dienste für bestimmte Arten von Arbeiten an, die bei Käufern (Arbeitgebern) beliebt sind.
6. Eine Erfahrung. Auf der Sweemo-Website können Benutzer neue Sensationen für sich selbst erleben und ein unvergessliches Erlebnis beim Besuch einer hellen Show, hinter den Kulissen, im Studio usw.

6. Das Geschäftsmodell des Vermieters. Das Unternehmen vermietet Räumlichkeiten oder Waren für einen bestimmten Zeitraum zu einem bestimmten Preis. Diese Gruppe umfasst Hotels, Fluggesellschaften. Dieses Geschäftsmodell wird auf physische Güter angewendet. Aber in letzten Jahren es gilt auch für Online-Produkte, z. elektronische Bücher, Musik.

7. Geschäftsmodell der Werbung- führend in der Arbeit von Internet-Sites. Ihre Haupteinnahmequelle ist die Generierung von Inhalten. Der Inhalt von Websites und Anzeigen wird unter Berücksichtigung der Besonderheiten des Internet-Geschäftsmodells entwickelt.

Wenn der Inhalt interessant ist und einen Zustrom von Benutzern auf die Site bietet, schaltet der Geschäftsmann seine Anzeige. Die Hauptschwierigkeit dieses Modells sind die AdBlocker-Tools (einige Teile der Seite mit unangenehmen Bannern, Popup-Fenstern usw. werden blockiert) sowie die vorsichtige Einstellung des Publikums der Site gegenüber Werbung.

Dieses Geschäftsmodell wird in 3 Hauptformen dargestellt:

8. Geschäftsmodell basierend auf Abonnement. Danach werden Einnahmen aus wiederkehrenden Zahlungen von Kunden generiert, zum Beispiel Telefon- und Hausmieten. Das Geschäftsmodell eignet sich auch für Unternehmen, die Software erstellen und als Service (SaaS) anbieten. Das Hauptproblem des Modells ist die massive Kündigung von Verträgen mit Abonnenten, wenn diese zu Wettbewerbern oder zu einem anderen Produkt wechseln.

9. Affiliate-(Affiliate-)Marketing . Die Hauptkomponente des Modells ist die Dienstleistung für den Kunden. Gleichzeitig wird ihm zusätzlich angeboten, gegen eine Provision Mitglied des Partnerprogramms zu werden. Gutes Beispiel Anwendung des Modells - indische Suchmaschine Justdial. Benutzer kontaktieren das Unternehmen für Informationen über Hotels, Einrichtungen Gastronomie und so weiter, und Justdial verbindet sie gegen eine Provision mit 3-5 Dienstleistern.

10. Multilevel-Marketing. Das Ziel der Geschäftstätigkeit mit diesem Modell besteht darin, einige Kunden in die Kategorie Verkäufer zu konvertieren. Typische Vertreter sind Amway und Tupperware. Entsprechend dem Multilevel-Marketing wird das Kundenpublikum in bestimmte Ebenen eingeteilt. Die größte Belohnung erhalten die Käufer, die ihre Bekannten und Freunde aktiv in die Vertriebsgesellschaft einbringen. Das Hauptproblem des Modells besteht darin, dass sich die Verbraucher oft widersetzen und ein kommerzielles Interesse an sich selbst fürchten.

Merkmale von Kleinunternehmen in Russland

Aufstrebende Unternehmer gründen aus verschiedenen Gründen ihr eigenes Unternehmen. Sie schließen das Geschäft aus einer noch umfangreicheren Liste von Gründen. Ja, die schneidigen 90er, die jeder kennt, sind längst in Vergessenheit geraten. Die Gesetzgebung der Russischen Föderation ist weit vorangekommen, und trotz der verbleibenden Lücken sind kleine Unternehmen in Russland kein Glücksspiel mehr.

Kleine Unternehmen in Russland haben aufgrund einer Reihe von Bedingungen spezifische Merkmale, insbesondere:

• das politische Umfeld;
• ökonomische Situation;
• Maßnahmen des Staates zur Entwicklung der Wirtschaftstätigkeit;
• Unterstützungsmaßnahmen;
• Rechtshilfe im Bereich Kleinunternehmen;
• Steuerpolitik;
• Finanz- und Kreditbedingungen;
• Lebensstandard im Staat.

Bisher sind alle oben genannten Faktoren alles andere als ideal, was die normale Geschäftstätigkeit beeinträchtigt und dies von jedem berücksichtigt werden sollte, der plant, ein eigenes Unternehmen zu gründen. Und diese Situation wird so lange bleiben, bis sich Russland dank der von der Regierung festgelegten wirtschaftlichen, rechtlichen, sozialen und taktischen Maßnahmen auch in der Produktionsrichtung entwickelt.

Rosstat-Daten zeigen, dass 50 % aller Unternehmen im kleinen Geschäftssegment Handel treiben. Wieso den? Der Punkt ist, was zu nehmen ist Industriegelände Mieten ist jetzt teuer, Steuern zahlen kostspielig, und der Staat bietet Unternehmern keine besondere Unterstützung. Es ist viel einfacher, ein Büro zu eröffnen und etwas auf Bestellung zu verkaufen, als ein Produkt freizugeben und dann zu verkaufen. Und das ist der Gedankengang jedes zweiten Geschäftsanfängers.

Außerdem haben junge Unternehmer Angst vor Steuerbeamten und Vertretern von Regierungsbehörden. Aber heute sind diese Befürchtungen völlig unbegründet. Wenn Ihr Plan den Verkauf verbotener Produkte (Drogen und Waffen) nicht vorsieht, müssen Sie sich oft nicht mit Beamten befassen. Und wenn die Buchhaltung in einwandfreiem Zustand ist, dann auf keinen Fall. Auf jeden Fall sollten sowohl Unternehmer als auch der Staat danach streben, faire und komfortable Bedingungen für die Geschäftstätigkeit zu schaffen.

3 bewährte Geschäftspraktiken

"Chinesische" Methode

Es zeichnet sich durch Schnelligkeit und Mobilität aus. Für einen Geschäftsmann, der nach diesem Schema arbeitet, ist die Hauptsache mehr und billiger.

Alle Gewinne müssen innerhalb von 3-4 Monaten eingesammelt werden, sonst fällt sicher jemand etwas günstigeres ein. Unternehmer sollten bereit sein für schnelle Verdienste und viele, auch flache Geschäftsideen, da diese im Rahmen der „chinesischen“ Methode in kürzester Zeit an Relevanz verlieren. Neue Unternehmer treten auf, um diese Konzepte zu verbessern und billiger zu machen. Daher besteht die Gefahr, arbeitslos zu werden.

Jeder wählt den Weg, Geschäfte zu machen, individuell. Wenn sich ein Geschäftsmann nicht lange vorbereiten möchte und daran interessiert ist, schnell Geld zu verdienen, ist dieses Formular nichts für ihn. Wenn er Kredite verwenden möchte, müssen Sie 10-12 Ideen gleichzeitig haben. Nur in diesem Fall kann ein Unternehmer die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Geschäftsleute nach dem "chinesischen" Modell generieren ständig Ideen. Sie langweilen sich schnell bei allem und beginnen leicht alles neu, im Gegensatz zu anderen praktisch keine Angst vor Schwierigkeiten.

Balzmethode

Diese Art der Geschäftstätigkeit ist für diejenigen geeignet, die sich gerne um andere kümmern. Beispiel: Sie verkaufen Polstermöbel und ich. Wie wollen wir konkurrieren? Wir bereiten eine solche Anzeige vor: Wenn Sie Polstermöbel bei mir kaufen und nicht bei einem Nachbarn, erhalten Sie einen Stuhl geschenkt. Das heißt, Wettbewerber umgehen, indem Sie zusätzliche Dienste anbieten.

Die Essenz dieses Modells besteht darin, dass der Kunde einen qualitativ hochwertigen Service demonstrieren muss. Sie werden immer Kunden haben, nicht weil Sie ein Profi sind, sondern weil Sie wissen, wie Sie Ihre Kunden gut bedienen können. Der Weg „fürsorglich“ ist auf ein langfristiges Geschäftsgebaren ausgerichtet. Hier geht es vor allem nicht darum, ein Netzwerk zu schaffen, sondern eine Atmosphäre. Wenn jemand ein bestimmtes Gericht nicht essen möchte, sondern einfach in ein Café geht, weil ihm der Service, die Umgebung, die Atmosphäre gefallen. Das heißt, es ist wichtig, mit den Verbrauchern in Kontakt zu treten, um sie qualitativ bedienen zu können, und das Highlight sollte in den Dienstleistungen liegen, da sich die Inhalte in keiner Weise von den Wettbewerbern unterscheiden.

Aristokratische Methode

Exklusive Produkte für die "Elite". Nehmen wir an, Sie sind ein Meisterjuwelier. Sie haben ein mit Faith graviertes Schmuckstück angefertigt. Hoffnung. Liebe “besonders für die Familie, wo die Großmutter Vera heißt, die Tochter - Nadezhda, die Enkelin - Liebe. Das heißt, das Produkt ist exklusiv. Dementsprechend hoch sind die Anschaffungskosten, da es für einen begrenzten Verbraucherkreis geschaffen wurde.

Die Betonung liegt bei diesem Modell auf Exklusivität. Sie verkaufen ein Produkt, das ausschließlich für jemanden bestimmt ist. Daher kostet es entsprechendes Geld. Nehmen wir an, ein bekannter Business-Coach führt Schulungen für 100.000 Rubel durch. Der hohe Preis ist nur auf den beförderten Namen zurückzuführen, obwohl der Trainer dieselbe Hochschulausbildung absolviert hat Bildungseinrichtung wie andere. Exklusive Kunden kommen zu ihm, um später zu sagen: "Ich habe die Ausbildung dieses Spezialisten gemacht, ich kann es mir leisten."

1. amoCRM.

Unkompliziertes SaaS CRM-System zur Bildung einer Kontaktdatenbank und zur Abrechnung von Transaktionen (mit Kontakten verknüpft). Kontakte und Angebote können markiert werden. Unter Berücksichtigung von Menge und Status wird ein Verkaufstrichter gebildet. Es gibt eine API. Es ist möglich, den Karten von Deals Felder hinzuzufügen. Integriert mit MailChimp.

1. Megaplan-Vertrieb.

Das Tool ermöglicht ein gemeinsames Geschäftsverhalten für kleine und mittelständische Unternehmen jeglichen Profils. Entwickelt für Umsatzsteigerung, Personalmanagement und Remote-Arbeit. Das System ist ausgestattet mit CRM, Fakturierung, Transaktionssteuerung, Taskmanager, Dateiserver, interne Mail, Forum, Modul für die Arbeit mit Mitarbeitern.

1. Kundenstamm.

Ein einfaches und bequemes System, mit dem Sie eine einzige Datenbank verwalten, beliebige Tabellen mit mehr als 8 Feldtypen generieren, die Zugriffsrechte für Benutzer auf Informationen differenzieren und personalisieren können E-Mail-Newsletter durch Zeitplanung und Anhängen von Dateien, Erstellen von Dokumenten mit Vorlagen basierend auf der Datenbank aus beliebigen Tabellen usw. Es gibt 3 Versionen: Lokal, Web und SaaS.

1. Einfaches Geschäft.

Tool + Software-Client, mit dem Sie bequem Aufgaben, Projekte verwalten und Ihre Zeit einteilen können. Es wurde auch entwickelt, um die Prozesse der Verwaltung eines Unternehmens, einer Unternehmenswebsite, der Kommunikation und der Teamarbeit (E-Mail, Telefonie, Video- und Audiokonferenzen, Chat usw.), der Beziehungen zu Kunden und Mitarbeitern zu automatisieren. Es ermöglicht Ihnen auch, den Dokumentenfluss und die Übermittlung von Berichten an . zu automatisieren Finanzamt und Fonds, Verwaltung von Buchhaltungs- und Vertragsdokumenten. Geeignet für die Installation auf Ihrem eigenen Server.

1. FreshOffice-CRM.

Cloud-Ökosystem für Unternehmen. Besteht aus folgenden Modulen: CRM, Marketing, Dokumentenfluss, Bestellungen, Telefonie, Analytik, Lager- und Finanzbuchhaltung, E-Mail, Chat und andere. Das Unternehmen des Benutzers arbeitet kollektiv in einem Fenster einer Anwendung, bewertet kontinuierlich die Effektivität und überwacht die Aktivitäten jeder Abteilung. Man kann mit Sicherheit sagen, dass das Programm die Geschäftsabwicklung erleichtert.

1. WireCRM.

Ein Online-Tool für Buchhaltungsmandanten, das von Unternehmern, kleinen und mittelständischen Unternehmen erfolgreich eingesetzt werden kann. WireCRM bietet einen grundlegenden Satz von Buchhaltungstools (Kontaktmanager, Deals Accounting, Veranstaltungskalender, Mail- und Telefonie-Integration, Export und Import). Außerdem verfügt dieses Geschäftssystem über einen Anwendungsspeicher, mit dem Sie zusätzliche Funktionen installieren können. Das Tool ist einfach und nicht mit unnötigen Funktionen überladen, kann aber bei Bedarf einfach hinzugefügt werden.

1. Zoho-CRM.

CRM für kleine Geschäftsbereiche Unternehmen. Bietet moderne Ajax-Tools. Erweiterte Funktionen für das Vertriebsmanagement. Integration mit anderen Zoho-Diensten (insbesondere Tabellenkalkulationen). Außerdem ist das Programm mit integrierten Tools für die Integration in die Unternehmenswebsite ausgestattet. Eine Schnittstelle in russischer Sprache ist vorhanden.

1. SalesapCRM.

Online-Dienst zur Abrechnung von Kunden und Transaktionen. Speichert die gesamte Historie von Kundendialogen, Anrufaufzeichnungen, ermöglicht Ihnen die Überwachung von Personal, die Verwaltung von Aufgaben und Projekten und den Empfang von Berichten online. Es erstellt selbstständig Aufgaben in jeder Phase des Trichters, benachrichtigt über die bevorstehende Frist und sendet automatisch eine SMS, die den Kunden benachrichtigt.

1. Die Dinge gehen.

Cloud-CRM für kleine Unternehmen. Bequem und einfach zu bedienen. Erschwinglicher Preis ist ein wesentlicher Vorteil.

1. GEN-CRM.

Bequemer und funktionaler Service für das Geschäft. Es lässt sich in die Website, E-Mail, Telefonie, SMS und E-Mail, Yandex.Metrica, 1C und jedes andere externe System integrieren. Leistungsstarke Analysen: Verkaufstrichter, Bounce-Analyse, tägliche Zusammenfassung und andere Berichte.

Erfolgreich Geschäfte machen am Beispiel von Facebook

Die Geschichte von Facebook ist ein großartiges Beispiel für alle Unternehmen, die geschäftlichen Erfolg haben wollen. Das soziale Netzwerk ist allgegenwärtig, weltweit bekannt und sein Gründer Mark Zuckerberg ist der jüngste Milliardär der Geschichte.

Es ist wichtig zu verstehen, dass Facebook aus einem bestimmten Grund weltweit an erster Stelle steht. Der Durchbruch im Internet-Bereich gelang ihm dank einer soliden Grundlage - der wissenschaftlichen Methode.

Die wissenschaftliche Methode der Geschäftstätigkeit ist eine Reihe von Methoden, um neue Erkenntnisse im Rahmen einer bestimmten Wissenschaft zu gewinnen. Und hier unterscheidet sich der Durchbruch von Mark Zuckerberg kaum von Entdeckungen in der Medizinindustrie oder beispielsweise in der Physik.

Facebook ist nicht nur eine Folge der Umsetzung der begabten Ideen eines einfachen Harvard-Studenten. Die Entstehung Soziales Netzwerk- eine logische Fortsetzung der jahrhundertealten Entwicklung der Kommunikationssysteme zwischen Menschen.

Einstein und Fleming machten auch keine Durchbrüche von Grund auf, obwohl sie Genies waren. Ihre Entdeckungen basieren auf den Informationen, die andere Forscher über Hunderte von Jahren gesammelt haben.

Der Hauptvorteil der wissenschaftlichen Methode besteht darin, dass Sie das Potenzial einer Idee vor ihrer Umsetzung einschätzen können.

Um zu verstehen, was Unternehmen wie Facebook oder HubSpot geholfen hat, in die Höhe zu schießen, schauen Sie sich ein einfaches Modell an, das von einem bekannten Risikokapitalgeber namens Chamath Palihapitiya vorgeschlagen wurde. Zu einer Zeit war er als VP of Development für Facebook tätig:

Hier gibt es 3 Stufen:

1. Oben im Conversion-Trichter. Traffic-Quellen und Conversion-Rate.
2. WOW ist der Moment, in dem eine Person ein echtes Bedürfnis nach Ihrem Produkt erkennt. Erste Erfahrungen und erste Eindrücke werden gebildet.
3. Der Hauptwert des Produkts. Die Phase, in der der Kunde beginnt, seine Probleme mit Hilfe des Produkts zu lösen.

Der Punkt ist, dass Sie für eine nachhaltige Geschäftsentwicklung auf jede Phase achten müssen. Wenn das Produkt nicht gefragt ist, macht es keinen Sinn, den Traffic zu erhöhen. Es ist auch wirkungslos, die Produktqualität zu verbessern, wenn kein kompetentes Lead-Management vorhanden ist.

Bei der wissenschaftlichen Verbesserung von Geschäftsprozessen werden bestimmte sequentielle Schritte unternommen.

Schritt eins: Hypothese

Zunächst müssen Sie feststellen, welche Themen für Sie am relevantesten sind – Vertriebskanäle, Zielgruppe, Marktpositionierung oder vielleicht eine Werbestrategie?

Schritt zwei: Vorhersage

In dieser Phase wird eine Hypothese entwickelt und entsprechende Schlussfolgerungen gezogen. In unserem Fall sieht das so aus: „Da die Vertreter unserer Zielgruppe meist Studenten sind, ist die Schaltung von Anzeigen in Printmedien wird nicht die gewünschten Ergebnisse bringen."

Schritt drei: überprüfen

Die in der vorherigen Stufe gebildete Hypothese muss überprüft werden. So können Sie zum Beispiel Schüler interviewen, um herauszufinden, wie oft sie Zeitungen und Zeitschriften kaufen und ob die Anzeigen dort ihre Aufmerksamkeit erregen. Aber zuerst ist es besser, die Ausgangshypothese zu testen und zu verstehen, ob Ihre Hauptzielgruppe wirklich Studenten sind.

Schritt vier: Schlussfolgerungen

Wenn der Test zeigt, dass die Hypothese und Annahme richtig ist, müssen alle gesammelten Daten untersucht und Schlussfolgerungen gezogen werden.

Wenn Sie einen Fehler finden, raten Sie neu und schlagen Sie eine neue Hypothese vor. Denken Sie daran, auch ein falscher Schritt ist ein Schritt in Richtung eines Ziels. Scheuen Sie sich also nicht, zu experimentieren und Fehler zu machen.

Beeinflusst die Umwelt das Geschäft?

Nach Ansicht einiger Forscher auf effektive Arbeit alle elemente des unternehmens werden direkt von externen faktoren beeinflusst. Hier meinen wir das „externe Geschäftsumfeld“, das gekennzeichnet ist durch:

• häufige Wechselkursschwankungen;
• modische Markttrends;
• Nachfrage der Verbraucher nach einem bestimmten Produkt.

Angehende Unternehmer sollten verstehen, wie wichtig es ist, sich an die Bedürfnisse der Bevölkerung anzupassen, wenn sie planen, Produkte speziell für sie herzustellen. Es spielt keine Rolle, ob sie es wollen oder nicht. Wenn es das Ziel von Unternehmern ist, das Unternehmen nicht nur über Wasser zu halten, sondern auch das Vermögen zu erhöhen, sollten sie auf jeden Fall den Einfluss externer Parameter berücksichtigen.

Interne Funktionsfaktoren (internes Geschäftsumfeld) eines Unternehmens sind gekennzeichnet durch:

• das Volumen der hergestellten und verkauften Waren,
• Anzahl der Filialen (wirtschaftliches Geschäftsumfeld), ihre strategische Lage,
• Qualifizierung von hauptberuflichen Fachkräften,
• Personalstand,
• die Atmosphäre im Team, das Verhältnis zwischen Management und Mitarbeitern,
• Zufriedenheit der Mitarbeiter der Organisation mit ihrer Position,
• der Grad der Verantwortung der Arbeitseinstellung jedes Mitarbeiters,
• das Niveau der kaufmännischen Ausbildung des Unternehmensleiters (Geschäftsumfeld des Unternehmens).

Externes und internes Geschäftsumfeld - die grundlegenden Faktoren in den Aktivitäten eines jeden Unternehmens.

Bei der Geschäftstätigkeit werden zwangsläufig verantwortliche Unternehmensbereiche gebildet. Wenn das externe Umfeld die Anforderungen an die Nachfrage nach einem bestimmten Produkt festlegt und das Unternehmen den Bedürfnissen der Gesellschaft nicht gerecht wird, ist es an der Zeit, einen Verwaltungsrat zusammenzustellen und drängende Probleme zu lösen, die Entwicklung und Führung der Geschäfte anzupassen, die Herstellung individueller Produkte, Eröffnung neuer Niederlassungen und Tochtergesellschaften, die das gewünschte Produkt herstellen.

Die Auswirkungen der äußeren Umwelt lassen sich in zwei Gruppen einteilen: Makro- und Mikroauswirkungen. Diese Klassifizierung ermöglicht es Ihnen, die Aspekte, die für das Verständnis von Unternehmern wichtig sind, die an einem erfolgreichen Geschäft interessiert sind, klar zu untersuchen. Diese Aspekte wirken sich auf das Geschäftsumfeld des Unternehmens aus. Jeder ist einzigartig, trotz der Beziehung zwischen ihnen.

Die erste Gruppe ist die bestimmende Gruppe bei der Planung der Aktivitäten eines Unternehmens auf dem ausländischen Markt. In der Diagnosephase erstellen sie einen Geschäftsplan, der die Interaktion des Unternehmens mit anderen Unternehmen oder dem Staat widerspiegelt, skizzieren verschiedene Optionen für die Geschäftstätigkeit und Maßnahmen, falls einige Faktoren deren Umsetzung behindern. Aus diesem Blickwinkel erstellte Geschäftspläne definieren den Kern der Tätigkeit des Unternehmens (Entwicklung des Geschäftsumfelds). Und bereits unter Berücksichtigung dieser werden Analysen und Planungen für die weitere Arbeit durchgeführt.

Bei der Analyse des Mikroeffekts müssen die Existenzbedingungen berücksichtigt werden, in denen sich das Unternehmen jetzt befindet. Bei ihrer Analyse sollten die häufigen Änderungen der modernen Marktbedingungen berücksichtigt werden, sodass alle Richtungen der unerwarteten Entwicklung von Ereignissen berücksichtigt werden müssen. Dies wirkt sich in der Tat unmittelbar auf die Planung der internen Struktur des Unternehmens und seiner eng gefassten Aktivitäten aus.

Die Aktivitäten verschiedener Unternehmen können sich unter dem Einfluss unterschiedlicher globaler Prozesse radikal ändern, zum Beispiel:

• gesetzgeberische Tendenzen;
• neue Produkte des technischen Fortschritts.

Sie ändern sich ständig. Außerdem hängt die Abwicklung internationaler und russischer Geschäfte weitgehend von der Zahlungsfähigkeit der Käufer ab, für die das Unternehmen Waren herstellt, sowie von der Kreditwürdigkeit der Bürger und des staatlichen Bankensystems im Allgemeinen, dem Entwicklungsstand und der Rentabilität konkurrierender Unternehmen.

Die Verfolgung dieser Parameter ist schwierig, fast unmöglich. Hier kommt die kaufmännische Professionalität der Eigentümer des Unternehmens ins Spiel, die gezwungen sind, die Position des Unternehmens auf dem Markt ständig zu analysieren und zu berücksichtigen, dass sich seine Trends sehr, sehr schnell ändern können. Und das liegt, wie bereits erwähnt, vor allem an den Abläufen in der Gesetzgebung.

Es wird das Prinzip der Unternehmensführung anhand des Geschäftsmodells eines Unternehmens aufgezeigt.
Aber jeder praktizierende Geschäftsmann wird sagen, dass das Vorhandensein eines solchen Modells für echte Aktivitäten völlig unzureichend ist. Und er wird Recht haben!

Heute werden wir uns auf mehr Themen konzentrieren als Modellmaterial und Finanzströme.

Dies ist die Entwicklung von Geschäftsplänen und die Beschreibung dieser Pläne in Form von Rechts- und Buchführungsdokumenten.

Ein solches Dokumentenpaket unterscheidet sich inhaltlich von einem Investitionsprojekt, es ist ein Aktivitätsorganisationsprojekt oder ein Organisationsprojekt.

Der Bedarf an organisatorischen Projekten entsteht sehr oft.

Betrachten wir die Funktionen beim Erstellen eines Organisationsprojekts anhand eines bestimmten Beispiels.

Der kaufmännische Direktor des Großhandelsunternehmens hat vom Lieferanten ein Angebot zur Lieferung von Konsumgütern (Konsumgüter) mit Zahlungsaufschub erhalten. Der Lieferant plant, insgesamt 12.000 Einheiten zu liefern. Konsumgüter wie Wasserkocher zum Preis von 1000 Rubel / Stück. in vielen 4000 Stück / Monat Zahlungsaufschub für jede Charge von 3 Monaten. Der kaufmännische Direktor weiß, dass seine Firma solche Teekannen zu einem Preis von 2.000 Rubel / Stück verkauft. Er erklärt sich damit einverstanden, einen Liefervertrag abzuschließen.

Wir müssen ein organisatorisches Projekt für diesen Deal entwickeln.

Teilnehmer

Zuerst müssen wir alle realen Teilnehmer identifizieren.
Neben dem Lieferanten und dem Großhandelsunternehmen umfasst die Transaktion die Käufer und das Unternehmen, das Lagerdienstleistungen erbringt.

Lieferant: liefert Verbrauchsgüter an das Großhandelsunternehmen, nimmt die Zahlung für die gelieferten Verbrauchsgüter entgegen

Großhandelsunternehmen: erhält Konsumgüter vom Lieferanten, zahlt sie zurück, verkauft Konsumgüter an Käufer, bezahlt Lagerdienstleistungen für die Lagerung von Konsumgütern

Käufer: Konsumgüter beim Großhandelsunternehmen kaufen und bezahlen

Lager: Erbringt Dienstleistungen für das Großhandelsunternehmen für die Lagerung von Konsumgütern, nimmt die Zahlung für die erbrachten Dienstleistungen entgegen

Arbeitsablauf

Beim Erstellen des Aktivitätsdiagramms müssen Sie die Abfolge der Aktionen beschreiben, um die Transaktion zu implementieren. Wir schreiben alle uns bekannten Zahlenwerte gleichzeitig auf.

1. Der Lieferant und das Großhandelsunternehmen schließen einen Vertrag über die Lieferung von Verbrauchsgütern
in Höhe von 12.000 Stk.

Die Lieferung erfolgt in Chargen von 4.000 Stück, 1 Charge pro Monat.
Kosten für Konsumgüter - 1000 Rubel / Stück.

2. Der Großhändler mietet zusätzlichen Lagerraum an. Mietkosten - 0,2 Millionen Rubel / Monat.

3. Ein Großhandelsunternehmen verkauft Konsumgüter an Käufer. Verkaufsplan 1500 Stück / Monat

Verkaufspreis - 2.000 Rubel / Stück.

5. Das Großhandelsunternehmen bezahlt den Lieferanten termingerecht.
Zahlungsplan: 4 Monate - 4,0 Millionen Rubel, 5 Monate - 4,0 Millionen Rubel, 6 Monate - 4,0 Millionen Rubel.

Wirtschaftsmodellierung

Anschließend beschreiben wir die Material- und Finanzflüsse und erstellen ein wirtschaftliches Modell der Transaktion. Dann können wir feststellen, ob das Großhandelsunternehmen die Lieferung von Konsumgütern rechtzeitig bezahlen kann.

Lieferung von Konsumgütern

Verkauf von Konsumgütern

Lagerhaus

Finanzströme

Der Cashflow ist immer positiv. Dies bedeutet, dass genügend Geld aus dem Verkauf von Verbrauchsgütern vorhanden ist, um den Lieferanten fristgerecht zu bezahlen.

Alles, was wir beschrieben haben, kann in Form eines Dokuments erstellt werden.

Ein solches Dokument, das beschreibt:
- Teilnehmer
- Aktivitätsdiagramm
- Arbeitsablauf
- Wirtschaftsmodellierung
kann als detaillierte Machbarkeitsstudie oder als Kleinunternehmensprojekt zur Erlangung eines Darlehens angesehen werden.

Für einen echten Deal ist auch die Entwicklung eines adäquaten Workflows erforderlich.

Dokumentenfluss

Wir werden ein neues Schema unter Berücksichtigung aller für die Durchführung der Aktivität erforderlichen Dokumente erstellen.
Wie Sie sehen, ist das Workflow-Schema komplexer als das Aktivitätsschema.

Darauf sind drei große Blöcke zu sehen, die die Beziehung des Großhandelsunternehmens zu anderen Teilnehmern zeigen.

Grundlage der Interaktion ist die Vereinbarung zwischen dem Großhandelsunternehmen und:
- Anbieter
- Käufer
- Lagerhaus

Betrachten wir diese Blöcke genauer.

Großhandelslieferantenvertrag

Der Vertrag über die Lieferung von Verbrauchsgütern kommt zwischen dem Lieferanten und dem Großhandelsunternehmen zustande.
Die Auftragssumme beträgt 12,0 Millionen Rubel. Gültigkeitsdauer nicht weniger als 6 Monate. Der Vertrag muss einen Zahlungsplan für die gelieferten Verbrauchsgüter enthalten.

Jede Verbrauchsgütersendung wird gemäß Abnahme- und Übergabezertifikat übergeben.
Die Zahlung für jede Lieferung von Verbrauchsgütern wird durch das Protokoll formalisiert.

Nach der Zahlung der letzten Charge ist es erforderlich, ein Protokoll der gegenseitigen Abrechnungen zu erstellen und einen Vertrag über die Durchführung des Vertrags zu unterzeichnen.

Interaktion Großhandelsunternehmen-Käufer

Ein Kaufvertrag zwischen Käufer und Großhändler ist nicht erforderlich.

Ein Käufer, der ein Konsumgut kaufen möchte, erhält eine Rechnung.

Nach der Bezahlung erstellt er Rechnungen für den Erhalt von Konsumgütern. Die Handelsabteilung des Großhandelsunternehmens erstellt sie in einer Menge von 3 Exemplaren.
Der Käufer geht ins Lager. Im Lager erhält er Konsumgüter und 1 Exemplar. ausgestellte Rechnung.
Von den 2 verbleibenden Rechnungen bleibt eine für den Bericht im Lager, die andere wird an die Buchhaltung des Großhandelsunternehmens weitergeleitet.

Großhandelsunternehmen-Lagervertrag

Das Großhandelsunternehmen und das Lager schließen einen Vertrag über die Erbringung von Verwahrungsdienstleistungen ab.
Aufgrund des abgeschlossenen Vertrages übergibt das Großhandelsunternehmen das Konsumgüterlager zur Lagerung. Die Überlassung von Verbrauchsgütern wird durch das Annahme- und Übernahmegesetz geregelt.

Das Lager stellt dem Großhandelsunternehmen monatlich eine Rechnung für die Verwahrungsdienstleistungen aus. Die Rechnung wird im Voraus für den nächsten Monat ausgestellt. Der Großhändler zahlt die Rechnung.

Am Ende des Monats unterzeichnen das Lager und das Großhandelsunternehmen eine Abnahmebescheinigung für die Lieferung von Arbeiten für den Umfang der erbrachten Dienstleistungen.

Darüber hinaus stellt das Lager dem Großhandelsunternehmen einen monatlichen Bericht über die tatsächlich ausgegebenen Konsumgüter zur Verfügung.

Organisatorisches Projekt

Die beschriebene Interaktion der Teilnehmer dieser Transaktion ist eher willkürlich. Es kann zu Abweichungen von diesen Interaktionsmöglichkeiten kommen.

In einem echten Unternehmen beinhaltet jedes Geschäftsprogramm die koordinierte Arbeit mehrerer verantwortlicher Mitarbeiter des Unternehmens, die mit der Erstellung der erforderlichen Dokumente verbunden sind.

Weiters findet eine Produktionsbesprechung unter der Leitung des Generaldirektors statt, das gesamte Dokumentenpaket wird als Organisationsprojekt genehmigt.

Organisatorische Projekterstellung

Abschluss

Nachdem das Organisationsprojekt genehmigt wurde, beginnt es mit der Umsetzung.

Natürlich wird jeder Mitarbeiter, der schon lange im Großhandel tätig ist, sagen, dass es im Unternehmen keine organisatorischen Projekte gibt, alles funktioniert von selbst.

Weit davon entfernt. Als Beratungsunternehmen musste die Agentur immer wieder gemeinsam mit Kunden Geschäftskonzepte in Form von Organisationsprojekten entwickeln.
Siehe auf der Website

Stellen Sie sich nun einen angehenden Unternehmer vor, der das Geld für einen Businessplan verschrottet und sogar das Geld eines Investors auftreiben konnte. Es liegt noch so viel Arbeit vor ihm, von der er einfach keine Ahnung hat.

Daher bietet die Agentur neben der Entwicklung von Investitions- und Geschäftsprojekten auch Dienstleistungen für Unternehmer auf

Die Agentur erstellt nicht nur die notwendigen organisatorischen Projekte, sondern führt auch Schulungen für Mitarbeiter zum Workflow des zu gründenden Unternehmens durch.

Allerdings sollte man in Bezug auf zukünftige Aktivitäten nicht zu optimistisch sein – die Nichteinhaltung der Parameter des Businessplans kann Sanktionen des Kreditgebers nach sich ziehen. Ein Einzelunternehmer ohne Mitarbeiter Im Gegensatz zu einer LLC oder einer anderen juristischen Person ist es nicht erforderlich, die Managementstruktur zu analysieren und die Personalkosten zu optimieren. So erstellen Sie einen Businessplan für die Kreditvergabe durch die Bank Der Businessplan jedes einzelnen Unternehmens ist einzigartig. Sein Volumen ist für das Kreditinstitut nicht so wichtig, die Bank sollte darin die realen Perspektiven für die Entwicklung der Organisation, die Möglichkeiten zur vollständigen Rückzahlung des Kredits sowie die Vorteile der Kreditvergabe für die Allgemeinheit sehen finanzielle Erholung Unternehmen.

Der Geschäftsplan sollte eine ungefähre Liste der Anbieter und Verbraucher des Dienstes enthalten. Natürlich, wenn es um die Eröffnung eines Ladens geht Einzelhandel- Von Verbrauchern kann keine Rede sein. Sie sollten aber unbedingt die potenziellen Lieferanten von Waren oder Rohstoffen für die Produktion berücksichtigen, deren ungefähre Preise angeben.

InfoEs ist toll, wenn es Vorabkooperationen mit Lieferanten gibt. Die Liste der Anbieter und Verbraucher sollte enthalten:

• Name der Firma;
• Arbeitszeit;
• Mengen von Lieferungen oder Einkäufen;
• alle Informationen, die das Unternehmen als stabilen zuverlässigen Partner charakterisieren.

4. Echte Marktanalysen. Wenn das Projekt klein ist und die Kreditsumme unbedeutend ist, können Sie Daten aus Umfragen und offenen Publikationen verwenden.

• Marketing. V Marketingplan Umsatzvolumen und Rentabilität, potenzielle Kunden sollten berücksichtigt, Absatzmarkt und Wettbewerber analysiert werden. Besonderes Augenmerk sollte auf die Analyse der Arbeit der Wettbewerber gelegt werden, da diese die Durchführung des Projekts in vollem Umfang erheblich erschweren können.
• Rechtliche Aspekte der Organisation eines Unternehmens oder der Durchführung eines Projekts - Kosten für Rechtsbeistand, Lizenz- und andere Kosten und mögliche Schwierigkeiten, Wege zu deren Lösung;
• Begründung der finanziellen Kosten.
  Einer der wichtigsten Abschnitte eines Businessplans.

  Geschäftsschema 🚇 Beispiel für eine Bank

  Es lohnt sich, die Notwendigkeit im Detail zu prüfen finanzielle Resourcen, die Reihenfolge ihrer Verwendung, Abschreibung des Anlagevermögens.

Businessplan für die Kreditaufnahme

Für den Fall, dass ein Unternehmer einen Großkredit für einen Zeitraum von 10 Jahren aufnehmen möchte und das Projekt selbst (z Warum ist das Unternehmen bei einem reibungslosen Geschäftsplan und einem erheblichen Gewinn nicht in der Lage, das Darlehen in 5 Jahren zurückzuzahlen? Und umgekehrt, wenn der Kredit für 5 Jahre aufgenommen wird und das Projekt 3 Jahre dauert, wird der Kreditgeber beim Erreichen des Break-Even-Punktes im nächsten, 4. Jahr die Frage stellen, auf Kosten welcher Zahlungseingänge wird das Darlehen zurückgezahlt? 3.

Beschreibung der Geschäftsprozesse: Streben nach Einfachheit

Bei Krediten an juristische Personen und Einzelunternehmer, insbesondere langfristig oder für bestimmte Investitionsvorhaben, werden Kreditinstitute als zusätzliche Garantien Zahlungen Geld die Vorlage eines Businessplans verlangen. Dieses Dokument ist sowohl für die Genehmigung des Antrags als auch für die anschließende reibungslose Rückzahlung des Darlehens von großer Bedeutung. Wann eine Bank einen Businessplan anfordern kann Die Hauptaufgabe der Bank besteht darin, den maximalen Gewinn aus den verfügbaren Eigenmittel ohne einen Teil davon durch verspätete Erfüllung von Verpflichtungen der Kreditnehmer zu verlieren.
Zusätzliche Verluste des sogenannten "entgangenen Gewinns" entstehen, wenn große Mengen Reservierung. Nach den Standards der Zentralbank beträgt der Betrag der Reserve ohne Geschäftsplan für eine Organisation, die gerade ihre Tätigkeit aufnimmt (ein "Start-up"-Darlehen), mindestens 21% des Darlehensbetrags .
Um einen Kredit für die Gründung oder Entwicklung eines Unternehmens zu erhalten, benötigen Sie einen gut geschriebenen Geschäftsplan. Es muss reflektieren umfassende Bewertung Entwicklung der Aktivitäten, Analyse der Marktlage, der Verbrauchernachfrage, des Wettbewerbsniveaus und damit der Wirtschaftlichkeit des Projekts. Der Artikel bietet und zerlegt ein Muster. So erstellen Sie einen Geschäftsplan für die Aufnahme eines Kredits bei einer Bank Um einen Kredit bei einer Bank zu erhalten, wird ein Geschäftsplan erstellt, damit die Bank die Perspektiven für die Entwicklung des Projekts und natürlich die vollständige Rückzahlung des rechtzeitig ausleihen. Zunächst muss ein Businessplan aus finanzieller Sicht kompetent erstellt werden: Die Bank interessiert sich für Punkte zu Sicherheiten, Bürgen, Schuldverschreibungen, Umsatzgeschwindigkeit und Gewinnwachstum. Erstellen Sie einen Businessplan ehrlich: Sie sollten nicht speziell für die Bank ein überschätztes Einkommenswachstum angeben. Die Hauptsache ist, dass es ein systematisches Wachstum gibt.

Wie beschreibt man ein Geschäftsschema für eine Bank?

Im Abschnitt Banken und Kredite bittet die Bank auf Nachfrage um schriftliche Erläuterungen zu den Besonderheiten unserer Geschäftstätigkeit. Die beste Antwort des Autors Alexander Zimenko lautet: Stellen Sie eine kompetente Person ein, die er schreiben wird. Nur Sie müssen dieser Person von Ihrem Geschäft erzählen, sonst wie soll sie schreiben?Diesen Service biete ich meinen Kunden problemlos an, indem ich vorher ein paar klärende Fragen stelle. Antwort aus 2 Antworten Hier eine Auswahl an Themen mit Antworten auf Ihre Frage: Die Bank bittet um schriftliche Erläuterungen zu den Besonderheiten unseres Geschäfts.

Beispielerklärung zur Feststellung der Tatsache der Anerkennung von Vaterschaftsmarken: Anerkennung Danksagung Hilfe zur lit-re AP Tschechow-Geschichte Chirurgie. Tags: Literatur Bei Chernyshevsky-Opfer-Stiefel weich gekocht.

Beachtung

Das Geschäftsprozessdiagramm spiegelt sein Wesen und seinen Arbeitsmechanismus wider. Es ist nicht sehr schwierig, ein Schema selbst zu erstellen. Es reicht aus, zu verstehen, welche Fragen das Schema beantworten soll, und sich an den Erstellungsalgorithmus zu halten. Wenn Sie daran interessiert sind, mit der Erstellung von Modellen zu beginnen, oder nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, ist dieser Artikel für Sie.

Ich möchte Sie daran erinnern, dass Sie, bevor Sie mit der Beschreibung von Geschäftsprozessen beginnen, ihre Grenzen festlegen müssen. Die Liste aller Geschäftsprozesse des Unternehmens ist die Ausgangsbasis. Der Algorithmus, den ich hier vorstelle, wird für diejenigen nützlich sein, die nur Geschäftsprozesse beschreiben. Für diejenigen, die meine Ausbildung bestanden haben, wird der Artikel eine hervorragende Wiederholung der bestandenen)))) 1 - Setzen Sie die Grenzen des Prozesses Jeder Geschäftsprozess beginnt und endet mit einem Ereignis. Als erstes müssen Sie die Start- und Endereignisse markieren.

Natürlich wird jeder Mitarbeiter, der schon lange im Großhandel tätig ist, sagen, dass es im Unternehmen keine organisatorischen Projekte gibt, alles funktioniert von selbst. Weit davon entfernt. Als Beratungsunternehmen musste die Agentur oft mit Kunden zusammenarbeiten, um Geschäftskonzepte in Form von Organisationsprojekten zu entwickeln. Stellen Sie sich nun einen angehenden Unternehmer vor, der das Geld für einen Businessplan verschrottet und sogar das Geld eines Investors auftreiben konnte.

Es liegt noch so viel Arbeit vor ihm, von der er einfach keine Ahnung hat. Daher bietet die Agentur neben der Entwicklung von Investitions- und Geschäftsprojekten Unternehmern Dienstleistungen bei der Organisation der Aktivitäten eines Start-up-Unternehmens unter Verwendung von Projektmanagementtechnologie an. Die Agentur erstellt nicht nur die notwendigen organisatorischen Projekte, sondern führt auch Schulungen für Mitarbeiter zum Workflow des zu gründenden Unternehmens durch.

Aufbau eines Businessplans Ein Businessplan sollte folgende Abschnitte enthalten:

• Zusammenfassung (Zusammenfassung). Es spiegelt die Vorzüge des Projekts, seine Rentabilität, die Methoden des Markteintritts oder der Expansion innerhalb desselben wider (wenn ein Bankkredit für die Geschäftsentwicklung benötigt wird). Dieser Abschnitt steht an erster Stelle, sollte aber zuletzt geschrieben werden, um die Hauptpunkte aller vorherigen Abschnitte zusammenzufassen;
• Besonderheiten der Branche. Hier wird der Begriff eines Unternehmens dargestellt: Informationen über ein Unternehmen, seine Produkte oder Dienstleistungen (Struktur, Absatzmarktkapazität, Wachstumstrends, Wettbewerb etc.). Die Informationen sollten so spezifisch wie möglich sein;
• Marktforschung und -analyse. Es ist besser, diesen Abschnitt zunächst zu erstellen, da die Aussichten für die Entwicklung des Unternehmens und der Anreiz für die Erstellung eines Geschäftsplans von seinen Indikatoren abhängen.

• Kategorien
• Wirtschaftsrecht
• ICH BIN Einzelunternehmer(IP), ich produziere Schnittholz für Baufirmen... Die Bank hat unter Berufung auf das Gesetz vom 07.08.2001 Nr. 115-FZ gebeten, den wirtschaftlichen Sinn der Durchführung von Transaktionen auf dem Konto schriftlich mitzuteilen.Ich habe innerhalb eines Monats Gelder in Höhe von 1,3 Millionen auf meine persönlichen Konten bei anderen Banken überwiesen Rubel von Gegenparteien für Ich habe eine Antwort mit folgendem Inhalt vorbereitet: Gemäß den Bestimmungen des Bundesgesetzes der Russischen Föderation vom 08.07.2001 Nr. 115-FZ haben Sie gebeten, die wirtschaftliche Bedeutung von . schriftlich zu erläutern Durchführung von Transaktionen auf eigenen Bankkonten einer Person, die bei anderen Kreditinstituten eröffnet wurden.

Antwort auf eine Bankanfrage zur wirtschaftlichen Bedeutung von Transaktionen auf dem SP-Konto

Wir haben uns mit einem Mitarbeiter unterhalten und gesagt, dass die Bank begeistert ist, wenn der Umsatz auf allen Karten mehr als 300.000 beträgt. Auch hier wurde auf der Grundlage von Mikes Brief eine Antwort zusammengestellt:
Rostow am Don aus Auf Ihre Berufung Nr. vom 2015 möchte ich Ihnen folgendes mitteilen: Der Großteil der von mir auf mein Girokonto eingezahlten Gelder sind meine eigenen Ersparnisse der Vorjahre, ggf. bin ich bereit, Bescheinigungen in Form von 2NDFL vorzulegen, die mein Einkommen bestätigen. Sie können auch eine Anfrage bei den Auskunfteien stellen, wenn meine Zahlungsfähigkeit Fragen aufwirft.

Die wirtschaftliche Bedeutung der Operationen, die in der Erklärung der Internetbank als "MS VPP DEPOSIT FOR MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Moskau, Moskau" angegeben sind, ...

Sollten nach meiner Nachricht die bevollmächtigten Mitarbeiter Ihrer Bank Zweifel an einer meiner Operationen haben, bitte ich Sie, mir dies umgehend telefonisch +7 und per E-Mail mitzuteilen sowie schriftlich eine Liste der als eingestuften Operationen zu übermitteln "zweifelhaft". Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihrer Bank.
Er brachte es zur Bank, rief zurück, bat um ein 2-NDFL-Zertifikat, brachte es mit. Die Karten wurden nicht gesperrt, wir arbeiten daran. Ural Die nächste war die UBRD-Bank.

Das Mädchen sagte, dass ihr Sicherheitsdienst mich blockiert habe und ich meine Dokumente mitbringen müsste. Auf die Frage, welche, antwortete sie unverhofft: „Du solltest besser wissen, welche, du siehst, dass du erfahren bist.“

Beispielhafte Erläuterung der wirtschaftlichen Bedeutung der durchgeführten Operationen Beispiel

Ich bin mir nicht sicher, ob die Antwort rechtlich stichhaltig genug ist. Könnten Sie sie kommentieren oder ergänzen?

Erläuterungen an die Bank: Musterdokument

Minimieren Viktoria Dymova Support Officer Pravoved.ru Ähnliche Probleme wurden bereits in Betracht gezogen, versuchen Sie es hier:

• Wie juristische Person die Bitte der Bank um Erläuterung der wirtschaftlichen Bedeutung von Transaktionen auf dem Konto zu beantworten?
• Wie reagiert man richtig auf eine Bankanfrage mit Erläuterung der wirtschaftlichen Bedeutung des Vorgangs?

Anwälte Antworten (1)

• Alle Rechtsdienstleistungen in Moskau Unterstützung bei der Erlangung einer Bankgarantie zur Sicherung von Anträgen unter 44-FZ und 223-FZ Moskau ab 15.000 Rubel. Umfassende Unterstützung bietet Moskau von 10.000 Rubel.

Erläuterungen zur Bank

Guten Abend, Dmitri! Sie sollten sich fragen, aus welchen Gründen die Bank eine Frage an Sie hat. Jede Bank versucht sich vor einem skrupellosen Kunden zu schützen, der mit seinen Aktivitäten der Bank irreparablen Schaden zufügen kann.

Daher hat die Bank Grund zu der Annahme, dass Sie illegale Geschäfte tätigen unternehmerische Tätigkeit... Es liegt in Ihrem Interesse, der Bank Informationen über Zahlungsströme zur Verfügung zu stellen und zu erklären, dass Sie nicht gegen die Normen der geltenden Gesetzgebung verstoßen. Und auch zu Ihrer Information: Ab 1. Januar 2015 heißt es in neue Edition Absatz 3 der Kunst. 76 der Abgabenordnung der Russischen Föderation, die das Recht der Steuerbehörde festlegt, das Konto eines Steuerpflichtigen zu sperren sowie die Überweisung seines elektronischen Geldes auszusetzen, wenn die Steuererklärung nicht innerhalb von 10 Tagen nach dem Ende eingereicht wird die für die Einreichung vorgesehene Frist. Ab 1. Januar 2015

Banker-Blog

Eleksnet, dafür bekomme ich Bonusmeilen

• Ich ziehe vom Zahlungssystem auf die Karte der Bank "Bildung" ab
• Ich überweise Geld von der Karte "Bildung" auf die Karte Ihrer Bank
• Die wirtschaftliche Bedeutung der im Auszug der Internetbank als "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, Moskau, Moskau" angegebenen Operationen,

1. Ich fülle meine Iglobe-Meilenkarte mit meinem eigenen Guthaben auf
2. Ich bezahle mit Karte für die Auffüllung des Qiwi-Zahlungssystems, dafür bekomme ich Bonusmeilen
3. Ich ziehe vom Zahlungssystem auf Ihre Bankkarte ab
4. Ich ziehe mein Geld in bar ab und gehe zu Schritt 1

So habe ich für Transaktionen in der in Ihrer Anfrage angegebenen Höhe von Rubel 25.040 Iglobe-Meilen erhalten, was bei einem Preis von 0,4 Rubel pro Meile (von der Website Iglobe.ru) 10.016 Rubel entspricht.
Ich verwende mein Bankkonto für den vorgesehenen Zweck - um Tätigkeiten als Einzelunternehmer (IE) auszuüben, die sich bei meiner Arbeit vom Bürgerlichen Gesetzbuch der Russischen Föderation (Teil 2) vom 26.01.1996 N 14-FZ (in der jeweils gültigen Fassung) leiten lassen 23.05.2016) und andere Gesetzgebungsakte. Hiermit teile ich Ihnen mit, dass der wirtschaftliche Sinn dieses Vorgangs darin besteht, die durch unternehmerische Tätigkeit erwirtschafteten Mittel dem Haushalt – zum Zwecke des persönlichen und familiären Konsums und der Geschäftsausweitung – zuzuführen.

Mein Betrieb birgt kein Verlustrisiko Geschäftsruf für Ihre Bank wurden ausschließlich zu rechtmäßigen Zwecken durchgeführt und stehen in keinem Zusammenhang mit der Finanzierung von Terrorismus, Drogensucht, Prostitution und anderen illegalen Aktivitäten. Ich freue mich auf eine weitere fruchtbare Zusammenarbeit mit Ihrer Bank.

Erläuterung der wirtschaftlichen Bedeutung der durchgeführten Arbeitsvorgänge Probe

Beachtung

Sollten nach meiner Nachricht die bevollmächtigten Mitarbeiter Ihrer Bank Zweifel an meinen Vorgängen haben, bitte ich Sie, mir dies unverzüglich telefonisch an den und den und per E-Mail an den und den zu benachrichtigen und auch in Schreiben einer Liste von Operationen, die als „zweifelhaft“ eingestuft werden. Ich freue mich auf die weitere Zusammenarbeit mit Ihrer Bank.

Ich brachte den Brief zur Bank und legte Kopien mehrerer Schecks bei. Der Brief wurde angenommen, es gab keine Anrufe mehr und keine weiteren Sanktionen, die Karte wurde nicht gesperrt und funktioniert bis heute. Traktorfahrer Der nächste war die MTS-Bank. Ein Angestellter der Rostower Filiale rief mich an und bat mich, in die Filiale zu kommen, wo er mir eine Bitte auf einem schönen Briefkopf überreichte, wo ich gebeten wurde, die wirtschaftliche Bedeutung des Auffüllens der Karten der Bank mit Geld und über qiwi . zu erklären und die Herkunft der Mittel in Höhe von etwa 750.000 Rubel. Ich habe meistens in bar gemietet.
SB hat ein Verbot verhängt - das ist alles und das ist verständlich, weil sie unter finanzieller Aufsicht sitzen und mit dem Umfang der schläfrigen Operationen umgehen müssen, indem sie das Konto schließen - sie tun nur so, als würden sie weiter kämpfen, ein neues Konto ist wie ein neuer Kunde, dieses Spiel wird auf unsere Kosten gespielt, auch wenn Sie das Konto schließen Sie als Kunde - Sie bleiben im Bad, und um diese Sperre von Ihnen aufzuheben - müssen Sie loyal sein, sonst werden Sie nie ein neues Konto eröffnen , will das Programm nicht kurz geben, sie wählen gezielt diejenigen aus, die diesem Spiel zustimmen und ermöglichen ihnen so zumindest schief den Zugang zu ihren Diensten die an dem einen oder anderen Scrolling-Schema teilgenommen haben. Im Allgemeinen habe ich sie nicht ertragen, ich habe Mikes Brief fast wörtlich genommen, sowie ein paar Jahre lang die Gewinn- und Verlustrechnungen.

Dies ist die wirtschaftliche Bedeutung von Operationen. Alle Zahlungen erfolgten zu Lasten meiner eigenen Ersparnisse, Zahlungen auf meine persönlichen Konten und Konten in Zahlungssystemen. Bei Bedarf bin ich bereit, Informationen zu Konten und damit verknüpften Telefonnummern bereitzustellen.

Transaktionen mit Karten Ihrer Bank wurden im Rahmen der von Ihrer Bank festgelegten Limits durchgeführt. Somit wurden meine Operationen ausschließlich zu legalen Zwecken durchgeführt und sind in keiner Weise mit der Finanzierung von Terrorismus, Drogensucht, Prostitution und anderen illegalen Aktivitäten im Sinne des Gesetzes Nr. 115-FZ verbunden. Die Einstufung in die Kategorie „verdächtig“ verschlimmert nur die Indikatoren für die Beteiligung Ihrer Bank an dubiosen Bargeld- und bargeldlosen Transaktionen und führt zu dem Risiko, Ihren geschäftlichen Ruf zu verlieren.

Die erste besteht darin, den Namen des beschriebenen Prozesses prägnant und genau zu formulieren, der verständlich sein sollte und das allgemeine Wesen der Abfolge von Aktionen widerspiegelt, aus denen der Geschäftsprozess besteht. Anstelle von „Antrag auf Herstellung eines Produkts an die Produktion stellen und deren Ausführung überwachen“ reicht es beispielsweise aus, den Prozess „Steuerung der Produktherstellung“ in der Reihenfolge ihrer Durchführung zu benennen. Bei einer solchen Aufteilung wird der beschriebene Prozess der oberste Prozess sein. Die Granularität des Prozesses auf hoher Ebene kann variieren, sollte jedoch für das Verständnis der Zielgruppe, die Ihre Beschreibung verwenden wird, angemessen sein. 2 Es gibt mehrere Möglichkeiten, einen Geschäftsprozess zu beschreiben.

Beispiel für ein Geschäftsschema einer Bank

Welche Beispiele dafür wurden schließlich versprochen? Schauen wir uns nun einen an und betrachten ihn. Stellen Sie sich eine Karte vor. Im Zentrum steht der Hauptgeschäftsprozess.
Es ist in einzelne Komponenten unterteilt. Sie werden von einem steuernden und unterstützenden Prozess begleitet, der dafür sorgt, dass alles wie gewünscht ausgeführt wird. Das wird sein Prozessansatz... Wenn die Arbeit eines Elements abgeschlossen ist, wird seine Arbeit auf das nächste übertragen.
Beschreibung der Geschäftsprozesse Beispiele hierfür in Gesamtansicht ist im gesamten Artikel zu sehen. Aber eine vollständige Dokumentation ist oft so dick wie ein kleines Buch (oder sogar ein großes Buch, wenn Sie die Arbeit eines riesigen Unternehmens studieren).
Die Modellierung von Geschäftsprozessen (hier auch Beispiele) erfordert, dass alle Unternehmensabläufe so klar und transparent wie möglich sind.

Erläuterungen an die Bank: Musterdokument

• Wo beginnt der Geschäftsprozess und wie endet er?
• Welche Prozesse sind damit verbunden? Was wird getauscht?
• Welche Operationen werden durchgeführt? In welcher Reihenfolge?
• Wer führt die Operationen im Prozess durch?
• Welche Dokumente werden verwendet und erscheinen im Prozess? In welchem ​​Betrieb werden diese Dokumente verwendet / erscheinen?
• Welche Werkzeuge, Materialien, Software und Datenbanken werden dabei und in welchen Operationen verwendet?
• Welche Leistungsindikatoren und wo genau werden im Geschäftsprozess erfasst?

Als Modellierungsnotation empfehle ich die Verwendung von BPMN. Ein gut aufbereitetes Diagramm sollte leicht verständlich und ausreichend informativ sein. Das Diagramm eines Geschäftsprozesses sollte für den "Menschen auf der Straße" verständlich sein.

Geschäftsprozesse: Beispiele und Beschreibung

Weiters findet eine Produktionsbesprechung unter der Leitung des Generaldirektors statt, das gesamte Dokumentenpaket wird als Organisationsprojekt genehmigt. Erstellung eines Organisationsprojekts Position Verantwortung im Unternehmen Aktivitäten zur Erstellung eines Organisationsprojekts Generaldirektor Organisation von Finanz Wirtschaftstätigkeit Organisatorische Projektgenehmigung Kaufmännischer Leiter Lieferung und Verkauf von Konsumgütern Auswahl der Teilnehmer, Tätigkeitsschemata, Arbeitsabläufe Finanzleiter Planung und Kontrolle der Finanzströme Entwicklung eines Finanzierungsplans Ökonom Ökonomische Berechnungen Entwicklung eines Wirtschaftsmodells Rechnungswesen Steuerung der Finanz- und Wirtschaftstätigkeit Bereitstellung von Standardformen der Rechnungslegung, Genehmigung eines Zahlungsschemas Rechtsanwalt Rechtsangelegenheiten Geschäft Vorbereitung von Verträgen mit Teilnehmern Abschluss Nachdem das organisatorische Projekt genehmigt wurde, beginnt es mit der Umsetzung.

Algorithmus zum Erstellen eines Diagramms eines Geschäftsprozesses

Oft stellt sich heraus, dass ein Arbeitsteam nicht ausreicht. Was kann man dann tun? Um den Mangel an Kraft zu füllen, können Sie eine temporäre Gruppe anziehen.

Es würde auch nicht schaden, eine Beschreibung zu erstellen, wie der Prozess zu einem bestimmten Zeitpunkt funktioniert. Gleichzeitig sollte man sich bemühen, alle Zusammenhänge zwischen Handlungen zu erkennen und nicht die kleinsten Details festzuhalten.

Beachtung

Um Ablenkungen zu vermeiden, können Standard-Prozesslandkarten und -Formulare verwendet werden. Bei der Entwicklung von Prozessen wird empfohlen, die Methode der sukzessiven Näherung zu verwenden.

Mit anderen Worten, es ist notwendig, den Zyklus der Verbesserungsmaßnahmen zu wiederholen, bis ein akzeptables Ergebnis erzielt wird.

Geschäftsschema

Die beliebteste von ihnen ist grafisch, wobei Diagramme in verschiedenen Notationen verwendet werden (Notation ist eine Reihe von Symbolen, um etwas zu bezeichnen). Die gebräuchlichsten Arten von Notationen zur Beschreibung von Geschäftsprozessen sind IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) usw Konzentrieren wir uns beispielsweise auf ein Diagramm, das in BPMN-Notation (Business Process Modeling Notation) mit dem PowerDesigner CASE-Tool erstellt wurde (Abb. 1). Die wichtigsten Elemente des Diagramms sind: 1. "Prozess" (Funktion) - ein an den Ecken abgerundetes Rechteck; 2.

Übergang "- ein Pfeil, der Prozesse verbindet; 3. „Lösung“ – ein Diamant mit einer Frage, die nur mit „Ja“ oder „Nein“ beantwortet werden kann; 4. Bedingungen sind textuelle Ausdrücke, unter denen der Übergang von einer Funktion zur anderen erfolgt.

Bedingungen werden immer in eckige Klammern eingeschlossen.

So erstellen Sie einen qualitativ hochwertigen Businessplan, der von der Bank genehmigt wird

Die Struktur des Businessplans Der Businessplan sollte so erstellt werden, dass alle Indikatoren der Unternehmensleistung maximal berücksichtigt werden und der Kreditgeber (d.h. der Bankmitarbeiter, der den Antrag prüft und nicht vertraut ist) mit dem Unternehmen) kann sich eine objektive Meinung über die Ziele des Unternehmens und die Zuverlässigkeit des Unternehmens bilden ... Obligatorische Abschnitte der BP:

• Zusammenfassung: eine kurze Beschreibung der Ziele des Projekts, der Finanzierungsquellen, der Hauptkonsumenten und des Produktangebots.

  Ein Schritt-für-Schritt-Plan zur Beschreibung eines Geschäftsprozesses

  Der Lebenslauf sollte den Experten interessieren und die wichtigsten Parameter des betrachteten Projekts enthalten. Der Lebenslauf sollte möglichst prägnant sein (1 Seite).

• Beschreibung der Geschäftsidee. In diesem Abschnitt ist es wichtig, eine sogenannte SWOT-Analyse durchzuführen, die alle Chancen und Risiken für das Geschäft sowie seine Stärken und Schwächen untersucht.

Geschäftsschemabeispiel für ein Bankbauunternehmen

Wir schreiben der Bank eine Erklärung zu Plüschoperationen - plushki su

Ähnliche Aktivitäten wie Werbung: Ich ging mit einem erläuternden Schreiben zu den Aktivitäten des etalon zur Bank. Einerseits sollten diejenigen, die an einem vereinfachten System arbeiten und Einkommensteuer zahlen, die Ausgaben nicht im Auge behalten.

Ich benutzte ihre Karte, um Bier abzuheben, ich benutzte sie ziemlich oft, sehr gleichmäßig, da ich bereits von häufigen Blockaden gehört hatte.
Standard-Informationsschreiben über die Aktivitäten des Unternehmens Ein Schreiben, in dem der Zweck der Abhebung von Fremdwährungsgeldern von der PC-Rechtsperson erläutert wird. Die Haupttätigkeit der Organisation ist.

Geschäftsbriefe

Bitte helfen Sie mir, einen guten Brief an die Arbeitsinspektion zu schreiben. 3 und 4 wurde ein Schreiben verfasst, aus dem hervorgeht, dass die Erklärung der un für. die größten Sanktionen, die uns mit der Weigerung der Bank drohen können, mit uns zusammenzuarbeiten. Wir haben uns mit einem Mitarbeiter unterhalten und gesagt, dass die Bank mit einem Umsatz von mehr als 300 Tausend auf allen Karten begeistert ist.

Bank fordert Dokumente zu ihrem bevorzugten 115-fz - Forum

Die Finanzüberwachungsabteilung, die diese Operationen aufdeckt, verdient kein Geld, die Leute sitzen auf nackten Gehältern, und wenn es einen Bonus gibt, ist es ein Fix (wie der 13.). Um nicht bei jedem Vorgang erklärt zu werden, können Sie der Bank im Voraus mitteilen, dass sie unverändert sind. Ein Schreiben an die Bank, in dem angegeben wird, dass Bargeld normal ist und. Dieser Artikel gilt für das Nichterscheinen beim Finanzamt und nicht für Weigerung, Erklärungen abzugeben, was die Aufmerksamkeit und den Föderalen Steuerdienst der Russischen Föderation selbst lenkt (siehe Ich bitte Sie, ein Aufforderungsschreiben an das offizielle Portal der lokalen Behörden zu verfassen. Banken haben begonnen, sich für die Legalität der Kunden zu begeistern ' Einkommen und nehmen die Frage nach den Finanzierungsquellen in die Fragebögen auf.

Banken fragen Organisationen nach Details zu vielen Transaktionen. Was beschuldigst du mich eigentlich und was meinst du damit?

Banken und Anti-Geldwäsche-Gesetzgebung Banken ru

Was genau beschuldigst du mich und was meinst du damit? - Sie lesen zwischen den Zeilen! Dort gibt es neben dem Gesetz auch jede Menge Statuten! - Dafür habe ich weder Lust noch Zeit. Erwähnen Sie die Stelle, für die Sie sich bewerben, und wie Sie davon erfahren haben, die Informationsquelle. Auch wenn eine solche Bedingung in der Vereinbarung nicht vorgesehen ist, benötigt der Sicherheitsdienst der Bank, wie die Praxis zeigt, Dokumente im Rahmen von 115-fz. In welchen Fällen ist ein Ruhetag vorgesehen, in welchen Fällen sind zwei Ruhetage vorgesehen? Hallo! Ich bitte Sie beispielsweise um Klarstellungen zur Anwendung von Art. Wenn Ihnen unsere Bank nicht gefällt, wählen Sie eine andere! Oh, wie! Dies ist die Aussage des Leiters der Finanzüberwachungsabteilung der Inresbank LLC, ich werde umschreiben, wie ich mein Wort verstanden habe - das Gesetz, wenn Sie anders denken, ist mir das egal, es gefällt mir nicht, holen Sie sich es. Nach Gesprächen mit Bastlerkollegen, bewaffnet als Vorlage (Danke an meinen Freund Boris aus Wolgograd für den Link), verfasste ich einen Brief der Bank mit folgendem Inhalt, um über die Regelung der Beziehung zwischen Bank und Kunde nachzudenken die Tatsache, dass der Kunde Geschäfte getätigt hat, die das Risiko eines Geschäftsverlusts für die Bank bergen könnten. Am häufigsten werden mit Hilfe von Newslettern die Aktivitäten von Organisationen, Produkten und veröffentlichter Literatur gefördert.

Kleine Unternehmen beschweren sich zunehmend über Banker, und es gibt immer mehr Berichte über Banksperren und Fälle von grundlosen Kündigungen von Dienstverträgen, so die Opfer. Doch in vielen Fällen haben Banken gute Gründe. In letzter Zeit ist das Hauptpostulat der Kundenpolitik jeder Bank - in Übereinstimmung mit den Anforderungen der Zentralbank - zur Realität des Kundengeschäfts geworden. Die Anzeichen für schlechte Unternehmen wurden in der Verordnung der Bank of Russia Nr. 18-МР vom 21. Juli 2017 formuliert. Was tun Banken, um sicherzustellen, dass das Geschäft echt ist?

1. Die Bank untersucht die Transaktionen des Kunden, um Anzeichen zu erkennen, die auf das Fehlen eines echten Geschäfts oder das Vorhandensein von Steueroptimierungssystemen hinweisen. Die Zeichen sind wie folgt:

Gehaltszahlungen an Mitarbeiter sowie Überweisungen von Einkommensteuern erfolgen nicht vom Konto des Unternehmens Einzelpersonen(Einkommenssteuer) und Versicherungsprämien; entweder entsprechen die Zahlungen nicht dem durchschnittlichen Personalbestand des Kunden und weisen auf eine Unterschätzung der Reallöhne hin;

Die durchschnittlich aufgelaufenen Löhne liegen unter dem offiziellen Existenzminimum;

Das Guthaben auf dem Konto fehlt oder ist im Vergleich zu den vom Kunden normalerweise auf dem Konto durchgeführten Transaktionen unbedeutend;

Die Zahlungsgründe entsprechen nicht der angegebenen Art der Tätigkeit (z. B. gibt der Kunde im Fragebogen an, dass er in der Herstellung von Backwaren tätig ist und Geld für Transport- oder Beratungsleistungen erhält);

Gelder werden dem Konto des Kunden auf einer Basis gutgeschrieben und dann auf anderen belastet. Mit anderen Worten, der Kunde erhält hauptsächlich Geld, zum Beispiel für Baustoffe, zahlt aber hauptsächlich für Transport- und Beratungsleistungen;

Der Umsatz auf dem Konto des Kunden steigt stark an, das Unternehmen überschreitet merklich die Höchstwerte des bei der Kontoeröffnung angegebenen Barumsatzes;

der Kunde zahlt nicht vom Konto für Haushaltsbedarf: zum Beispiel zu vermieten, Versorgungsunternehmen, Kauf von Büromaterial usw .;

Kontrahenten-Käufer zahlen dem Kunden aus Verträgen über Waren und Dienstleistungen mit Umlage von Mehrwertsteuer, und dann werden diese Beträge vom Kunden fast vollständig zugunsten der Kontrahenten ohne Mehrwertsteuer abgeschrieben;

Das Kriterium für die Zahlung von Steuern und sonstigen Pflichtzahlungen wird verletzt (ca. 0,9 % des Lastschriftumsatzes auf dem Konto des Kunden oder etwas mehr).

2. Anschließend prüft die Bank den Geschäftssitz, prüft, ob sich der Sitz der Gesellschaft am Ort ihrer Eintragung befindet.

3. Als nächstes vergleicht die Bank das Geschäftsvolumen mit der Größe von Büro-, Lager- und Industriegebäuden mit der Anzahl der Mitarbeiter. Zum Beispiel wurde ein Unternehmen mit einer Geschäftstätigkeit von Hunderten von Millionen Rubel pro Jahr, das nicht über ein ständiges Büro, Lager und Produktionsstätten verfügt, mit nur einem Direktor im Personalbereich für den Transit von Cashflows gegründet.

4. Anschließend prüft die Bank die Unternehmensstruktur. Ein echtes Unternehmen muss einen Vollzeit-Buchhalter oder einen Vertrag mit einer Wirtschaftsprüfungsgesellschaft haben.

5. Die Bank identifiziert die Begünstigten des Geschäfts. Er prüft die Angaben des Auftraggebers in den Fragebögen und wendet alle verfügbaren Methoden an. Insbesondere wenn ein Kunde einen Direktor als Begünstigten angibt, der nicht tatsächlich Eigentümer oder Miteigentümer ist, folgt eine zusätzliche Überprüfung. Offene Quellen (Presse, Internet) werden untersucht, um Informationen über den Kunden, einschließlich negativer Informationen, zu identifizieren. Häufig werden auch spezialisierte Datenbanken (SPARK, „Kontur-Fokus“ etc.) zur Überprüfung des Clients verwendet.

6. Bei Fragen führt die Bank ein Gespräch mit den Unternehmensleitern.

Eine derart umfassende Kundenstudie ist zeit- und kostenintensiv. Daher ziehen es einige Banken vor, nachdem sie mindestens ein Anzeichen dafür gefunden haben, dass ein Kunde kein echtes Geschäft hat, ihm die Bedienung zu verweigern, ohne weitere Verfahren fortzusetzen.

Für Kunden hat diese Lösung die meisten Negative Konsequenzen... Jetzt werden sie nicht mehr in der Lage sein, wie zuvor, nachdem sie sich geweigert haben, ein Konto bei einer anderen Bank bei einer Bank zu eröffnen. Allen Banken in Russland ist es nun untersagt, mit solchen Verweigerern zusammenzuarbeiten. Wenn Sie also zu denen gehören, mit denen die Bank den Dienstleistungsvertrag gekündigt hat, müssen Sie alle Anstrengungen unternehmen, um die Realität des Geschäfts nachzuweisen. Sie können Bankvertreter in Ihr Büro einladen, Handels- oder Industrieräume, Lagerhallen, Produkte zeigen. Die Bank muss Verträge umfassen, die die Ausübung der wirtschaftlichen Tätigkeit bestätigen, Abnahmen von Werken und Dienstleistungen, gültige Verträge über die Anmietung von Räumlichkeiten. Stellen Sie der Bank eine Liste der Gegenparteien und Links zu deren Websites zur Verfügung. Geben Sie eine Beschreibung der Eigentümerstruktur Ihres Unternehmens und Informationen über die tatsächlichen Eigentümer des Unternehmens. Wenn Sie Konten bei anderen Banken haben, können Empfehlungsschreiben dieser Banken helfen. Und natürlich sollte man bei der Auswahl der Gegenparteien vorsichtig sein - nur mit vertrauenswürdigen Firmen zusammenarbeiten.

Gehen Sie konstruktiv mit den Versuchen von Bankvertretern um, Ihre Aktivitäten zu verstehen. Wenn Sie ein echtes Geschäft haben, haben Sie vor der Bank nichts zu verbergen.