Was kann Franchise werden. Verkauf einer Franchise Ihres Unternehmens: Was, wie, wann? Rechtliche Seite des Problems

Welche Aktionsalgorithmen helfen Ihnen, Franchisenehmer zu finden und zu binden sowie eine maximale Netzwerkleistung sicherzustellen?

Anna Danilova,

Generaldirektor, "Masterboard"

Du wirst es lernen:

Wie man ein Franchise verkauft und ein Franchise-Netzwerk entwickelt.
So vermeiden Sie Fehler beim Verkauf fertiges Geschäft.

So verkaufen Sie ein Franchise? Bereits 2009 haben wir uns für dieses Thema interessiert. Unsere Produktionstechnologie erfordert keine nennenswerten Kosten, sodass Sie direkt vor Ort ein fertiges Produkt erstellen können. Darüber hinaus ist es möglich, sich der Gestaltung von Grenzen und Pfaden auf nicht standardmäßige Weise zu nähern, beispielsweise ein spezielles Muster aufzubringen oder eine Hintergrundbeleuchtung einzubetten. Für den russischen Markt wurde dies in der Anfangsphase unserer Entwicklung zu einer Innovation.

Nach Analyse der Erfahrungen mit der Technologie in den USA und Europa kamen wir zu dem Ergebnis, dass die Nachfrage nach unseren Produkten in den Regionen hoch sein sollte. Dann wurde beschlossen, die Regionen nach dem System der Organisation eines Franchise-Netzwerks zu entwickeln. Für uns ist dies eine gewinnbringende Entwicklung: Eine Vielzahl eigener Niederlassungen ist wirtschaftlich und organisatorisch schwer zu kontrollieren.

Zudem ist nach unseren Beobachtungen die Qualität von Produkten und Dienstleistungen merklich höher, wenn ein Unternehmer für sich selbst arbeitet und nicht die Finanzen und den Namen der Zentrale, sondern persönliches Geld und Reputation riskiert.

Der Vorteil für uns besteht darin, dass Franchisenehmer regelmäßig Lizenzgebühren (Service Fees) zahlen und die Markenbekanntheit steigern, wodurch die Nachfrage nach Produkten steigt. Und wir beraten Sie, bauen das regionale Netzwerk aus, verbessern Technologien und geben diese Erfahrung an Partner weiter.

Die Zahl der Partner wächst jedes Jahr. In der Regel verkaufen wir nicht mehr als zwei oder drei Franchises in einer Region, die Anzahl der Franchisenehmer richtet sich nach dem Territorium, der Bevölkerungsdichte und der Nachfrage in einer bestimmten Region. Heute sind die Franchisenehmer des Unternehmens in 25 Regionen Russlands und Kasachstans vertreten. Schauen wir uns einen Schritt-für-Schritt-Algorithmus für den Aufbau eines Franchise-Netzwerks an.

Schritt 1. Identifizierung eines potenziellen Käufers von Franchises und einem fertigen Geschäft

Etwa 70 % unserer Franchisenehmer sind Neulinge in der Branche, die sich für Technologie interessieren und sich selbstständig machen möchten. Ein Franchise ist ein Gewächshausgeschäft, da ein erfahrener Franchisegeber einem angehenden Unternehmer immer helfen wird. Dies ist der Haupteinflusshebel auf den zukünftigen Partner. Wir geben Franchisenehmer detaillierte Anleitung ein Unternehmen mit geschätzten Kosten in jeder Phase zu gründen, was es Ihnen ermöglicht, einen neuen Unternehmer so schnell wie möglich zur Amortisation zu bringen.

Es gibt auch eine zweite Kategorie potenzieller Kunden, zu der die restlichen 30% unserer Partner gehören. Dies sind Unternehmer, die bereits ein eigenes Geschäft haben und bereit sind, eine andere Richtung zu meistern. Sie kennen Geschäftsprozesse bereits und verstehen sehr gut den Wert der gefundenen Marktnische, sowie die beschriebene Produktionstechnik, den Geschäftsaufbau und die Betreuung durch erfahrene Kollegen. Die Kommunikation mit ihnen wird genau in diesen Bereichen aufgebaut.

Franchisevertrag: Fehler und Standardvorlage

Wie man einen kompetenten Vertrag für den Verkauf einer Franchise aufstellt, sagten die Experten der Redaktion "Kaufmännischer Direktor".

Schritt 2. Förderung und Entwicklung des Franchise-Netzwerks

Wie bei jedem Unternehmen ist es wichtig, so viele Werbemittel wie möglich zu verwenden, um ein Franchise zu verkaufen. Beim Verkauf eines Fertiggeschäfts gibt es keine Gelegenheitspartner und Impulskäufe. Daher sollten Sie sich immer auf die Kategorien potenzieller Kunden konzentrieren, die möglicherweise wirklich an Ihrem Angebot interessiert sind.

Wenn es darum geht, etablierte Unternehmer in einem kleinen Unternehmen zu finden, sollte die Förderung in ihrem Umfeld erfolgen. Solche Geschäftsleute finden wir auf großen Franchise- oder Baumessen, wo Sie das Produkt visuell präsentieren und mit potenziellen Partnern persönlich kommunizieren können.

Der Stand enthält normalerweise einen Stand mit Produktmustern, eine Bordürenmaschine, ein nach unserer Technologie hergestelltes Blumenbeet und die Installationstechnik selbst wird durch Videos demonstriert. Wenn es das Format der Ausstellung zulässt, führen wir Meisterkurse durch und demonstrieren den Prozess der Bordsteinverlegung. All dies ermöglicht es uns, viele Kontakte zu sammeln - sowohl potenzielle Kunden von dekorativen Bordüren als auch potenzielle Partner. Die Kommunikation auf solchen Veranstaltungen ist der einfachste und schnellste Weg, einem potenziellen Kunden die Idee eines Produkts und seiner Fertigungstechnologie zu vermitteln und den Kundenstamm aufzufüllen.

Das Internet ist ein wirksames Werbeinstrument. Ungefähr 75% der Käufer kommen aus dem Internet zu uns. Um mit erfahrenen Geschäftsleuten zusammenzuarbeiten, veröffentlichen wir Informationen auf großen Portalen für den Verkauf von Franchise- und Fertigunternehmen. Bei der Zusammenarbeit mit Startups nutzen wir andere Kommunikationskanäle - Gruppen in sozialen Netzwerken und SMM. Für den Dialog mit Jungunternehmern ist dies die beste plattform... Es gibt zwei Richtungen, die hier effektiv funktionieren. Die erste besteht darin, eigene Gruppen in den sozialen Netzwerken VKontakte, Facebook, Instagram, Google+, YouTube zu unterhalten, in denen Nachrichten von unserer Website dupliziert, Fotos, Video- und Audiomaterialien veröffentlicht werden. Die zweite Richtung ist die Platzierung interessante Information in bereits etablierten Gruppen von Jungunternehmern und Landschaftsgestaltern.

Der SEO-Website-Promotion wird viel Aufmerksamkeit geschenkt. Die Site ist das Gesicht des Unternehmens und seine gute Position in den Suchmaschinen ist der Schlüssel zum Erfolg. Eine besondere Rolle kommt dabei der Einzigartigkeit der Inhalte zu. Unser Hauptziel ist es, Website-Besuchern zu helfen, schnell Informationen zu finden, die für sie einfach und interessant zu lesen sind. Je öfter diese Informationen aktualisiert werden, desto schneller indexieren Suchroboter sie.

Darüber hinaus schalten wir Anzeigen mit Querverlinkung auf großen Franchise-Portalen: Das hilft uns, das Franchise-Netzwerk weiter auszubauen und hebt die Seite bei Suchanfragen. Wir wählen Anfragen mit niedriger und mittlerer Frequenz: Sie kommen leichter in den Suchergebnissen vor; Werbung bei häufigen Anfragen bringt nicht immer die erwarteten Ergebnisse. Es ist sehr praktisch, die Rendite der Werbung durch Statistiken zu kontrollieren, die von LiveInternet und Yandex.Metrica bereitgestellt werden. Sie ermöglichen es Ihnen, schnell auf Verkehrsänderungen zu reagieren und die Wirksamkeit der Internetkampagne insgesamt zu überprüfen.

Bei der Planung eines Werbebudgets kommt es auf die Effektivität der genutzten Kanäle an. Wenn Sie Ihre Zielgruppe richtig kalkulieren, Ihr Budget richtig einteilen, den Werbemarkt ständig beobachten und neue Tools einsetzen, erhalten Sie einen starken und stabilen Anrufstrom und können Ihr Franchise schnell verkaufen.

Aufbau eines Agentennetzwerks: Suche nach Agenten und Partnern

Schritt 3. Erstellen Sie ein kommerzielles Angebot zum Verkauf des Franchise

Finden Sie heraus, was jede Kundenkategorie von der Partnerschaft erwartet, was sie brauchen und was sie zum Franchising reizt. Die meisten neuen Partner mögen das Arbeitssystem selbst, wenn alles bereits erfunden ist und es ausreicht, klare Anweisungen zu befolgen, um Ergebnisse zu erzielen. Deshalb sollte die Arbeit eines Franchise-Netzwerks nach den Grundsätzen maximaler Informationstransparenz erfolgen.

Unser Unternehmen veranstaltet regelmäßig offene Türen (Entdeckungstage), an denen sich potentielle Franchisenehmer kurz mit Technik, Ausstattung und Arbeitsweise vertraut machen können. Nach dem Erwerb einer Franchise werden alle angesprochenen Themen in der Schulung ausführlicher behandelt. Darüber hinaus veranstalten wir jährliche Konferenzen für Partner: Zwei Tage lang teilen wir unsere Erfahrungen miteinander, sprechen über neue Technologien und fassen die Ergebnisse unserer Arbeit zusammen. Sprechen Sie über negative Erfahrungen, um Fehler zu vermeiden.

Alle Verbesserungen, Neuentwicklungen und Ideen werden von Partnern in Form von Mailings und im persönlichen Gespräch systematisch entgegengenommen. Es folgen Kontrolle, Unterstützung bei der Arbeit mit Kunden und weitere Beratungen.

Achten Sie besonders auf die Attraktivität des Verkaufs Ihrer Franchise- und Turnkey-Unternehmen. Schnelle Amortisation ist immer interessant. Die durchschnittliche Amortisationszeit für unser Franchise beträgt bei aktiver Arbeit in der Region drei bis 18 Monate. Dies ist jedoch nicht das einzige Merkmal, das Franchisenehmer anzieht. Viele Unternehmer stimmen zu, ein fertiges Geschäft mit langer Amortisationszeit zu kaufen, wenn es ihnen gefällt. Ein Franchise kann mit der Schönheit des Produkts, seiner Neuheit oder Originalität anziehen.

Schritt 4. Vorbereitung auf den Verkauf von Franchises und einem fertigen Geschäft

Der Kundenstrom ist geschaffen, der nächste Schritt besteht darin, sie zu echten Kunden zu machen. In diesem Stadium Schlüsselwerk leitet den Vertrieb, dessen Aufgabe es ist, potenzielle Partner nicht zu übersehen. Einer unserer Gründer hat sein eigenes Trainingssystem für Vertriebsleiter entwickelt. Das Programm umfasst mehrere Bausteine, wie Kennenlernen des Unternehmensprodukts, Kaltakquise, Verkauf in unserem Unternehmen, Checklisten zu Verkaufspreisen und Kaltakquise, Widerspruchsheft.

Darüber hinaus müssen Verkäufer selbst für die Präsenz der Kunden verantwortlich sein und dürfen sich nicht nur auf die Förderung des Unternehmens verlassen. Kontakte potenzieller Franchisenehmer, unabhängig von der Kategorie, sind immer im Internet zu finden. Daher sollten Verkäufer in Ermangelung eingehender Anrufe (was äußerst unwahrscheinlich ist, wenn Sie alle Werbeanweisungen befolgen) einen Teil ihrer Arbeitszeit darauf verwenden, neue Kunden zu finden und mit ihnen zu kommunizieren.

Schritt 5. Wie man ein Franchise verkauft und mit einem Kunden in Kontakt bleibt

Ein wichtiger Faktor beim Franchise-Verkauf ist, mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu bleiben. Wenn jemand Sie einmal angesprochen hat, sich aber nicht für den Kauf einer Franchise entschieden hat, bedeutet dies nicht, dass er nicht Ihr Partner wird. In diesem Geschäft ist alles schwieriger als im regulären Verkauf. Sie können etwas kaufen oder nicht kaufen, nur nach Lust und Laune und der Entscheidung zu beginnen eigenes Geschäft für viele ist es vergleichbar mit der Entscheidung zu heiraten. Zukünftige Franchisenehmer müssen die Vor- und Nachteile abwägen, jemanden - um sich mit Verwandten zu beraten, jemanden - um den Markt zu analysieren, die Nachfrage zu studieren.

In unserer Praxis gab es zwei Fälle, in denen zwischen der ersten Berufung und dem Erwerb der Franchise eineinhalb Jahre vergingen. Und die ganze Zeit über haben wir Kontakt zu zukünftigen Partnern gehalten und sie mit Informationen unterstützt.

Schritt 6. Entwicklung des Franchise-Netzwerks: Kundenbetreuung und -kontrolle

Um ein Franchise zu verkaufen, ist es notwendig, einen Pre-Sale-Support eines potenziellen Partners durchzuführen. Letzterer hat oft keine freien Mittel, und der Preis der Franchise ist für ihn sehr hoch. In solchen Fällen beraten wir zu den Möglichkeiten der Kreditvergabe, der Einwerbung von Fördermitteln und Zuschüssen.

Unser Unternehmen nimmt am Projekt "Business Start" der Sberbank of Russia für Kredite an Franchisenehmer teil. Übrigens ist dies ein weiterer guter Werbekanal: Die Sberbank erhält viele Anfragen zum Kauf eines Unternehmens. Dieses Werkzeug Der Verkauf sollte in das Arsenal aufgenommen werden. Es ist jedoch zu bedenken, dass die Zertifizierung und Genehmigung des Verkaufs von Franchise- und Ready-made-Unternehmen nicht einfach ist. Die Hauptschwierigkeit liegt darin, alles zu sammeln erforderliche Dokumente und der langwierige Prozess der Genehmigung Ihres Projekts bei der Sberbank selbst. Die Teilnahme an dem Programm unterstreicht jedoch noch einmal die Verlässlichkeit Ihres Franchise-Modells und schafft ein positives Image bei einem potenziellen Kunden.

Darüber hinaus entwickeln wir regelmäßig Aktionen und Sonderangebote, veranstalten Gewinnspiele und bieten Kundenservice. Für neue Franchisenehmer gibt es ein „Quick Start“-Programm: In der Anfangsphase optimieren unsere Berater die Werbekosten des Partners, helfen bei der Auswahl von Lösungen für die Förderung und den Start einer Werbekampagne. Das Programm umfasst nicht weniger wichtige Themen des Aufbaus einer Organisation: Einstellung von Personal, Beratungstraining für die Zusammenarbeit mit Kunden, Erhalt von Subventionen und Vorteilen. Im Rahmen des „Quick Start“ bieten wir Franchisenehmern auch die Möglichkeit, eine Website zu erstellen. Dies ist eine sehr ernsthafte Unterstützung für unerfahrene Unternehmer, die mit Webtechnologien und Internetmarketingmechanismen nicht vertraut sind.

Im Gegensatz zur Arbeit mit eigenen Netzwerken ist das Kontrollsystem eines Franchise-Netzwerks sehr einfach: Es umfasst die Bereitstellung von vierteljährlichen Berichten an den Franchisenehmer, die den Umfang der geleisteten Arbeit anzeigen. Diese Daten werden zentral verarbeitet und basierend auf der Analyse werden individuelle Förderstrategien für einen bestimmten Partner erstellt. Jemand braucht Hilfe bei Werbung und Verkauf, jemand - bei der Produktion und anderen Themen.

Der gesamte Umfang der aufgeführten Dienstleistungen ist im lizenzierten Teil des Vertrages enthalten. Somit kann sich der Partner, der den Lizenzteil des Vertrages und weitere Tantiemen bezahlt, unserer Hilfe sicher sein. All diese Fördermaßnahmen generieren natürlich keine direkten Einnahmen für die Muttergesellschaft. Die eingegangenen Verpflichtungen ziehen jedoch viele neue Partner an.

Instagram-Werbung: wie man sie effektiv macht

Informationen zum Autor und Unternehmen

Anna Danilova schloss 1998 sein Studium an der Moskauer Staatlichen Akademie für Betriebswirtschaftslehre (Fachrichtung - Management kleiner und mittlerer Unternehmen) ab. Seit 2009 leitet er das Unternehmen Masterbordur.

"Masterboard" ist eine 2008 gegründete Franchise-Gruppe. Implementiert vorgefertigte Pakete Fertigungsbetrieb... Die Franchises des Unternehmens sind in 25 Regionen Russlands und Kasachstans vertreten. Offizielle Website - www.masterbordur.com

Es gibt heute Tausende von Franchise-Verkäufen Russische Unternehmen... Der Markt quillt über von Angeboten zum Kauf von Geschäftsideen, die versprechen, aus dem unerfahrenen Kaufmann einen erfolgreichen Unternehmer zu machen. Können Sie sich vor diesem Hintergrund abheben? Wie können Sie Ihr Geschäftsfranchise zu einem höheren Preis verkaufen und ein Netzwerk aufbauen, das ein stabiles Einkommen generieren kann?

Ein Franchise zu verkaufen ist nicht einfach. Helle, ansprechende Verpackungen und ein paar Anzeigen im Web reichen hier nicht aus. Auch wenn Sie in Ihrem Marktsegment führend sind. Ein potenzieller Käufer ist nicht an dem Recht zur Nutzung Ihrer Marke interessiert. Tatsächlich ist es ihm egal, wie genial das von Ihnen erstellte Schema ist. Der zukünftige Franchisenehmer braucht Renditegarantien.

Meistens Menschen, die nichts wissen von unternehmerische Tätigkeit... Sie machen den Großteil der Zielgruppe aus. Bei Neulingen sollte man jedoch vorsichtiger sein. Ihre Sicherung kann schnell versiegen und sie werden nur Sie für all ihre Fehler verantwortlich machen. Aber auf die Zielgruppe (Zielgruppe) wird weiter eingegangen. Wo beginnt die Franchise-Entwicklung?

Wir definieren Aufgaben

Geschäftsmodelle werden für unterschiedliche Zwecke erstellt und diese Ziele auf unterschiedliche Weise erreicht. Für einen Franchisegeber steht die Markenwerbung an erster Stelle. Für den anderen einen Gewinn in der Form machen Pauschalzahlung und Lizenzgebühren. Die Entwicklung des Franchise beginnt mit der Definition der Aufgaben.

Wir analysieren die Aktivitäten von Wettbewerbern

Die Hauptsache ist, die Bereitschaft des Unternehmens für das Franchising objektiv zu beurteilen. Wenn Sie Inhaber eines wenig bekannten Fastfood-Restaurants sind, wird es für Sie schwierig, einen Käufer zu finden. Subway und einige andere Catering-Giganten haben sich lange in dieser Nische niedergelassen. Mit ehrgeizigen Plänen, ein Möbelhaus-Franchise zu fördern, musst du hart arbeiten, um den allgegenwärtigen IKEA-Hypermarkt zu übertreffen. Mit einem ausgeklügelten USP (Unique Selling Proposition) ist jedoch alles möglich.

Zielgruppe bestimmen

Diese Phase kann mit der Grundsteinlegung eines zukünftigen Gebäudes verglichen werden. Es ist nicht einfach, ein Franchise zu verkaufen, ohne die Zielgruppe zu verstehen. Hauptzielgruppe sind Menschen ohne unternehmerische Erfahrung, in der Regel ehemalige Mitarbeiter, die von materieller Selbständigkeit träumen. Wenn wir natürlich davon sprechen preiswertes Franchise... Erfahrene Unternehmer kaufen lieber die Nutzungsrechte an der Marke eines bekannten Unternehmens, die mehrere Millionen wert sein kann.

Wir erstellen ein Markenbuch

Der Verkauf einer Franchise ist die entgeltliche Übertragung von geistigem Eigentum. Die Entwicklung umfasst die Erstellung eines angepassten Markenbuchs, das eindeutige Regeln für den Einsatz von Marketingmaterialien enthält.

Das Handbuch sollte verständlich und klar sein, umfassende Informationen zu den technischen und allgemeine Eigenschaften grafische Elemente, Farben. Das Markenbuch informiert über die Mission des Unternehmens, beschreibt die Möglichkeiten der Verwendung des Logos und listet auch die inakzeptablen Methoden der Verwendung der Elemente auf Unternehmensidentität.

Wir registrieren eine Marke

Heute planen Sie, ein Franchise-Netzwerk aufzubauen. Morgen entwickeln Sie eine Marke, kommen mit einem USP, starten Werbekampagne... Verkaufen Sie übermorgen Ihr erstes Franchise. Nein, leider ist ein solches Schema nicht durchführbar. Allein die Eintragung einer Marke dauert etwa ein Jahr.

Wir bilden ein Finanzmodell

Ein potenzieller Franchisenehmer ist in erster Linie an einem Geschäftsplan interessiert, dh an einem Dokument, das eine detaillierte Kostenschätzung und einen prognostizierten Gewinn widerspiegelt. Ein wichtiger Punkt- Amortisationszeit. Es wird basierend auf den tatsächlichen Erfahrungen des Franchisegebers installiert. Form und Umfang des Finanzmodells hängen von den Merkmalen und der Komplexität des Geschäfts ab.

Paketangebot erstellen

Dies sind Materialien, die basierend auf der Zielgruppe gebildet werden. Es ist notwendig, die maximale Anzahl von Segmenten potenzieller Franchisenehmer abzudecken, um das individuellste und profitabelste Angebot (Angebot) zu machen. Ein Paket für einen Franchisenehmer kann sowohl die Eröffnung eines schlüsselfertigen Unternehmens in Eigenregie als auch die Bereitstellung von Schulungsmaterialien, die Schulung zukünftiger Mitarbeiter, die Unterstützung bei der Auswahl der Räumlichkeiten usw. sein. Dementsprechend wird der Pauschalpreis aus der Vollständigkeit des Angebotspaketes gebildet.

Wir erstellen Dokumente

In unserem Land gibt es noch keine spezifischen Gesetze zur Gründung eines Franchises. Es gibt eine Liste von Anforderungen, die jedoch eher beratenden Charakter hat. Es stellt sich heraus, dass sich jeder angehende Unternehmer als Franchisegeber bezeichnen kann. Vielleicht deshalb die Nutzungsrechte verkaufen bekannte Marken heute ist es nicht einfach. Unter aufstrebenden und erfahrenen Unternehmern wächst das Misstrauen gegenüber Franchise-Unternehmen. Dennoch gibt es mehrere Instrumente, die die Zusammenarbeit rechtlich schützen können, was bedeutet, dass sie das Vertrauen der Kunden erwecken kann.

Nur ein einzelner Unternehmer kann Franchisegeber werden oder juristische Person... Das gleiche gilt für seinen potentiellen Kunden. Neben der Registrierung einer Marke sind für den Verkauf einer Franchise nur wenige Dokumente erforderlich. Nämlich:

Materialien für Mitarbeiter.
Franchise-Standards.

Der zweite Punkt impliziert das erwähnte Markenbuch sowie die Anforderungen, die Sie zukünftigen Partnern präsentieren möchten. Dies kann eine Einschränkung der Tätigkeit des Franchisegebers darstellen. Zum Beispiel ein Verbot des Verkaufs von Waren oder der Erbringung von Dienstleistungen außerhalb einer bestimmten Region. Auch die Kriterien für die Zimmerwahl und weitere Punkte können hier angegeben werden.

Wie Sie eine Franchise registrieren, entscheiden Sie individuell. Mit Hilfe eines erfahrenen Anwalts erstellen Sie einen Vertrag, in dem alle Bedingungen und Anforderungen klar geregelt sind. Tantiemen in Form eines Festbetrags oder eines Prozentsatzes des Franchise-Erlöses, die Höhe der Pauschale, die Vertragslaufzeit – all das bestimmen Sie auf Basis der durchgeführten Recherchen.

Wie starte ich ein Franchise? Die Antwort auf diese Frage ist für einen erfolgreichen Händler nützlich. Wenn das Unternehmen gerade erst an Fahrt gewinnt, verschieben Sie den Verkauf des Franchise. Kaum jemand braucht eine Kopie eines schlechten Originals.

Wir schaffen ein Kontrollsystem für anerkannte Standards

In der Regel handelt es sich dabei um Mystery Shopper, die Kunden von Dienstleistungen, aus deren Meldungen Schwachstellen in der Funktionsweise des Geschäfts erkennbar sind.

Wir erstellen ein Marketing-Kit (Werbung)

Es gibt keine klaren Regeln für die Erstellung und Nutzung eines solchen Marketinginstruments. Aber an seiner Wirksamkeit besteht kein Zweifel. Das Marketing-Kit enthält die Firmengeschichte, eine Liste der Mitarbeiter, Kunden, eine Liste der Erfolge, eine Geschichte über die Teilnahme an Foren, Ausstellungen, Konferenzen usw. Es wird wie andere Materialien des Franchise-Pakets auf der Grundlage zusammengestellt der Zielgruppe.

Schaffen Sie ein Alleinstellungsmerkmal

Und hier spielt die Definition der Zielgruppe eine entscheidende Rolle. Ja, Unternehmer sind daran interessiert, ein Franchise zu verkaufen. Aber es gibt nicht viele davon. Die meisten Franchisenehmer sind Unternehmer ohne Erfahrung. In Zusammenarbeit mit einem erfolgreichen Partner werden sie von der Möglichkeit angezogen, sich unter Gewächshausbedingungen zu entwickeln. Keine Risiken, Experimente, Fehler. Das ist übrigens eine Täuschung. Es gibt immer Risiken.

Wie macht man also einen USP? Zunächst müssen Sie die Ängste potenzieller Käufer verstehen. Und sie haben vor allem Angst vor ungerechtfertigten Investitionen. USP basiert auf dem Konzept eines Franchise. Dieses Angebot soll dem Käufer alle Vorteile Ihres Produkts gegenüber den Angeboten der Konkurrenz aufzeigen. USP-Optionen:

Pauschalbeitrag ist geringer als bei Wettbewerbern;
die Fähigkeit zur Zahlung von Lizenzgebühren ab dem dritten Monat nach Vertragsschluss;
umfassende Schulung des Franchisenehmers.

Franchise-Werbung

Die erste Aufgabe besteht also darin, ein Qualitätsprodukt zu schaffen. Keine helle und schöne Marke, sondern ein Geldverdiensystem. Die zweite Aufgabe besteht darin, im Bewusstsein des Verbrauchers einen Wert zu schaffen.

Ein häufiger Fehler von Franchisegebern: die Präsentation von Waren oder Dienstleistungen zu Beginn von Verhandlungen. Es ist unmöglich, ein Unternehmen an jemanden zu verkaufen, der an seiner Rentabilität zweifelt. Dies bedeutet, dass sich die Werbung auf Investitionen und den Zeitpunkt ihrer Rendite konzentrieren muss. Der Käufer interessiert sich für die Geld-zurück-Garantie. Und erst danach - die Eigenschaften der Ware oder die Qualität der Dienstleistungen des Franchisegebers.

Franchise online verkaufen

Beginnen Sie mit der Werbung für Ihr Produkt im Web, indem Sie auf der offiziellen Website arbeiten. Es muss lebendig und gut besucht sein. Wünschenswert, mit Bewertungen von echten Kunden. Der Kaufinteressent muss sehen: Das Geschäft ist erfolgreich, die von Ihnen erbrachten Dienstleistungen bringen gute Einnahmen.

Ein Marketing-Kit ist ein Werkzeug mit einem breiten Anwendungsspektrum. Es ist auch für thematische Ressourcen relevant – spezielle Websites, auf denen sich ein Franchise-Neuling zuerst registrieren muss. Nicht unterschätzen und soziale Netzwerke... In Vkontakte, Facebook, Instagram und Twitter gibt es also Gruppen, die sich dem Franchising widmen. Bewerben Sie Ihr Produkt in thematischen Communities.

Die Förderung eines Franchise erfordert Investitionen. Wir müssen einen ganzen Stab von Mitarbeitern vernetzen: Internet-Vermarkter, Texter, Designer. Ein guter Anzeigentext wird Hunderte von aufstrebenden Unternehmern anziehen. Schlecht – ruiniert den Ruf in den Augen potenzieller Franchisenehmer.

Oben ist die Registrierungsdauer der TK. Wie verkaufe ich ein Franchise ohne Marke? Ein Verkäufer, der über ein erfolgreiches Geschäftsmodell verfügt und unter einer Marke operiert, die Verbraucher mit seiner Tätigkeit verbinden, ist beim Vertragsabschluss unbeschränkt.

In diesem Fall enthält die Vereinbarung eine Klausel über die Nutzung des Know-hows der Organisation und ein einzigartiges Logo. Dies ist eine verständliche, legale und transparente Interaktionsmethode.

So verkaufen Sie ein Franchise, ohne ein einziges Geschäft zu eröffnen

Im Vertrieb treffen sich Spezialisten mit schmalem Profil. Einige sind geschickt im Einzelhandel. Andere sind Großhandel. Der dritte ist auf Franchising spezialisiert. Letztere können sich entwickeln interessante Idee beim Verkauf von Waren, ohne ein einziges Geschäft zu eröffnen.

Fachleute in ihrem Bereich schaffen es, ein Franchise-Netzwerk nach einem der Arbeitsmodelle aufzubauen. Sie entwickeln jedoch kein eigenes Geschäft, und diese Tatsache wird manchmal als USP verwendet. Sie versprechen, alle Bemühungen darauf zu richten, zukünftige Partner zu unterstützen. Das zieht Verbraucher an.

Inhaber großer Unternehmen denken darüber nach, ein Franchise im Ausland zu verkaufen. Diejenigen, die es geschafft haben, ihre Marke in den Regionen Russlands zu fördern. Aber es gibt noch wenige inländische Unternehmen, die im Ausland tätig sind. Darüber hinaus beschränken sich die meisten von ihnen auf die Länder des postsowjetischen Raums.

Recherchieren Sie Ihre Konkurrenten. Nur so können Sie einen potentiellen Franchisenehmer von den Vorteilen Ihres Geschäftssystems überzeugen. Schließen Sie Beratungen, Schulungen und Unterstützung in das zu verkaufende Paket ein. Überzeugen Sie den Interessenten, dass Sie ein bewährtes Programm anbieten, das es ihm ermöglicht, finanzielle Unabhängigkeit zu erlangen. Denn das ist es, was viele im Franchising anzieht.

Wichtig! Mit steigender Zahl der Franchisepartner steigt die Belastung des Geschäfts. Stellen Sie sicher, dass die Mitarbeiter Ihrer Mitarbeiter es Ihnen ermöglichen, ihre Verpflichtungen mit hoher Qualität zu erfüllen.

Der Pauschalbeitrag richtet sich nach dem Gewinn, den der Partner künftig in drei bis fünf Monaten erzielen wird. Dieser Betrag wird basierend auf den Einnahmen Ihres Unternehmens prognostiziert. Wenn der monatliche Gewinn 300 Tausend beträgt, muss die Franchise für mindestens 900 Tausend verkauft werden.

Wenn Sie Ihrem zukünftigen Partner von den Aussichten erzählen, übertreiben Sie das Einkommen nicht und schweigen Sie nicht über mögliche Schwierigkeiten. Bitte machen Sie nur wahrheitsgemäße Angaben. Ihr Ruf hängt vom Erfolg des Franchisenehmers ab.

Um über Wasser zu bleiben, müssen Sie vorwärts gehen. Jeder weiß es erfolgreiche Geschäftsleute... Eine Möglichkeit, Ihr eigenes Geschäft zu erweitern, besteht darin, ein Franchise zu gründen. Durch die Weitergabe der erworbenen Erfahrungen bleiben Sie Eigentümer des Unternehmens, erschließen neue Märkte und erhalten eine Vergütung. Wie verkauft man ein Franchise, was wird dafür benötigt und welche Kosten erwarten den zukünftigen Franchisegeber?

Darum geht es beim Verkauf einer Franchise: Sie teilen Ihr Nutzungsrecht an Ihrem Marke mit dem Käufer, und Sie erhalten im Gegenzug Einnahmen in Form einer Pauschalgebühr und monatlichen Abzügen - Tantiemen.

Im Vergleich zur Eröffnung eigener Filialen hat ein Franchise eine Nummer. Um ein Netzwerk aufzubauen, sind Investitionen erforderlich. Höchstwahrscheinlich müssen Sie Investoren suchen, von der Ratsamkeit jeder Ihrer Aktionen überzeugen und auf ihre wertvollen Ratschläge hören.

Nun, ein Franchise-Verkäufer ist eine Person, die selbst berät und deren strikte Umsetzung überwacht, um zusätzliches Einkommen zu erzielen. Die erhaltenen Mittel können in die Ausbildung neuer Franchisenehmer investiert werden. Und sie wiederum ermöglichen Ihnen eine schnelle Expansion in neue Märkte. Darüber hinaus bleiben Sie der rechtmäßige Eigentümer des Unternehmens, ohne die Kontrolle darüber zu verlieren.

Vorbereitung für den Verkauf

Bevor Sie mit dem Franchising und dem Verkauf von Franchises beginnen, prüfen Sie, wie gut Ihr Unternehmen dafür geeignet ist. Beantworten Sie selbst folgende Fragen:

arbeitet Ihr Unternehmen effizient?
ob es Ihnen leicht fällt, die Hauptprozesse zu beschreiben;
ob Sie innerhalb von zwei oder drei Monaten andere Personen über Ihr Geschäft unterrichten können;
ob Ihr Unternehmen wiedererkennbar ist (Markenpräsenz).

Wenn Sie positive Antworten haben, können Sie mit den Vorbereitungen für den Verkauf beginnen.

Wie fange ich an, ein Franchise zu verkaufen? Der gesamte Prozess kann bedingt in drei Komponenten unterteilt werden:

Vorbereitung von rechtlichen;
Entwicklung der konkreten Weisungen und Bedingungen für den Franchisenehmer;
Förderung eines fertigen Franchise.

Es ist auch notwendig, Ihre Rechte an der Marke zu sichern: Der Name, Technologien, die Ihr Unternehmen von vielen anderen unterscheiden, müssen in Rospatent patentiert werden.

Rechtliche Seite

Der Verkauf von Franchisen in Russland ist geregelt. Darin sind das Vorhandensein und die Höhe der ersten Zahlung vorgeschrieben - eine Pauschalzahlung und monatliche Lizenzgebühren.

Die Vereinbarung begründet weitere gegenseitige Verantwortung zwischen den Partnern.

Der Franchisegeber muss den Franchisenehmer in der Anfangsphase begleiten, schulen und in allen Fragen beratend zur Verfügung stehen.

Und der Franchisenehmer muss sich wiederum an die Anweisungen des Kunden halten. Kommen die Parteien ihren Verpflichtungen nicht nach, sollte die Möglichkeit zur Kündigung des Vertrages vorgesehen werden.

Der Eigentümer muss darüber nachdenken, wie er das Franchise seines Unternehmens ernsthaft und für lange Zeit verkaufen kann, damit die Partner in Ihrem Netzwerk bleiben und nicht in ein eigenes - ähnliches - Geschäft gehen, nachdem Sie es erhalten haben notwendiges Wissen und Erfahrung.

Es können auch Sonderkonditionen ausgehandelt werden, zum Beispiel ist es möglich, die Franchise an einen Dritten weiterzuverkaufen, ob der Eigentümer Waren und Geräte liefert, in welchem Gebiet der Vertrag gilt.

Richtlinien und Normen

Einer der Kosten für die Person, die das Franchise verkauft, ist die Entwicklung eines Handbuchs für den Franchisenehmer. Es sollte Standards enthalten: eine detaillierte Beschreibung des Geschäfts, der Produktionstechnologien und des Kundendienstniveaus sowie Anweisungen, wie diese Standards erreicht werden können.

Die Schwierigkeit bei der Erstellung eines solchen Lehrbuchs besteht darin, dass ein Unternehmer sein eigenes Handeln im Nachhinein analysieren muss und nur die Schritte belassen muss, die ihn zum Erfolg geführt haben.

Daher kommen die Eigentümer eines vorgefertigten Unternehmens Spezialisten für die "Verpackung" von Franchises zu Hilfe. Sie erstellen einen klaren Algorithmus, dank dem es möglich ist, ein Unternehmen zu kopieren, indem Sie einfach bestimmte Aktionen wiederholen.

Förderung

Schließlich müssen Sie sich darauf vorbereiten, Ihr Produkt zu bewerben. Der Verkauf von Franchise- und Fertigunternehmen ist eine separate Aktivität, die sowohl Zeit als auch Geld erfordert. Berechnen Sie, was für Sie rentabler ist: Erweitern Sie Ihr Personal, indem Sie eine spezielle Abteilung für die Entwicklung von Präsentationen bilden, oder wenden Sie sich an eine Werbeagentur.

Kundensuche

Nun, wo man das Franchise verkaufen kann. Mit einem fertigen Angebot in der Hand ist ein Unternehmer bereit, es potenziellen Käufern zu demonstrieren. In der Regel sind Interessenten bereit, die speziellen Franchise-Kataloge im Internet zu studieren. Allerdings sind nicht alle erfolgreichen Firmen darin registriert; auch das Gegenteil ist der Fall – das Vorhandensein einer Franchise im Katalog ist keine Garantie für die Haftung des Franchisegebers. Daher reicht es nicht aus, nur Informationen auf einer solchen Website zu veröffentlichen.

Einer der Indikatoren für den Erfolg des Unternehmens ist die Präsenz einer eigenen Website. Eine gut gestaltete Website im Internet informiert nicht nur Kunden, sondern auch potenzielle Franchisenehmer über Ihr Unternehmen.

Vor dem Verkauf einer Franchise sind verantwortliche Eigentümer bereit, Interessenten die Kontaktdaten bestehender Partner zur Verfügung zu stellen. Eine solche Kommunikation ist vor allem für zukünftige Franchisenehmer produktiv. Sie können sich vorab über das Projekt informieren, verstehen, warum dieses Geschäft für sie nicht geeignet ist, oder im Gegenteil ihre Entscheidung für einen Geschäftsabschluss mit Ihnen bestätigen.

Sie können um Hilfe von Spezialisten bitten - Franchise-Makler, die wissen, wie man ein Franchise richtig verkauft und Ihnen sowohl bei der Kampagne als auch bei den Verhandlungen mit potenziellen Käufern helfen kann.

Kundenbewertung

Wie kann man ein Franchise verkaufen und den Ruf seiner Marke nicht schädigen? Es liegt im Interesse des Eigentümers, Verträge nur mit verantwortungsbewussten und seriösen Partnern abzuschließen. Daher muss Ihnen jeder, der eine Franchise erwerben möchte, Angaben zu seiner Person machen, zum Beispiel in Form eines ausgefüllten Fragebogens. Und Sie werden entscheiden müssen, ob Sie ihm die Arbeit unter Ihrer eigenen Marke anvertrauen können.

Geförderte Firmen lösen dieses Problem, indem sie eine solide Anfangszahlung für den Franchisenehmer festlegen. Für Neulinge auf dem Markt ist diese Auswahlmethode jedoch möglicherweise nicht geeignet. Vielmehr ist es zunächst sinnvoller, die Höhe der Pauschalabfindung zu kürzen, Ratenzahlungen zu leisten oder die Franchise zu einem prozentualen Anteil des erwarteten Gewinns zu verkaufen. Der Partner wird in der Lage sein, ein Unternehmen zu gründen günstige Konditionen, und Sie können Ihre Arbeit in der Praxis testen.

Nach Vertragsunterzeichnung

Wenn alle Probleme gelöst sind, können Sie eine Vereinbarung unterzeichnen. Aber natürlich ist der Prozess damit nicht beendet. Denn sowohl die Rentabilität des neuen Unternehmens als auch die Anzahl der Personen, die diese Erfahrung wiederholen möchten, hängt von der Qualität Ihrer Unterstützung ab.

In der Regel hilft der Mäzen bei der Auswahl und Anmietung eines geeigneten Geschäftslokals, der Ausstattung und der Warenversorgung. Vor allem aber schult er den Partner in allen Feinheiten des Geschäfts. Ob Sie dies persönlich tun oder über eine spezielle Supportabteilung verfügen, hängt von der Art der Tätigkeit und der Größe des Unternehmens ab.

So wählen Sie ein profitables Franchise: Video

Franchise verkaufen Ist eine großartige Möglichkeit, den Einflussbereich des eigenen Unternehmens zu erweitern, Investitionen anzuziehen und zusätzlichen Gewinn zu erzielen. In diesem Zusammenhang beschäftigen sich viele erfolgreiche Unternehmer mit der Frage, wie sie ein Franchise ihres Unternehmens verkaufen können. Der Artikel beschreibt den Prozess des Erstellens und Verpackens eines Franchises und erörtert außerdem die Merkmale der Werbung und des Verkaufs von Franchises über das Internet.

Wer kann sein Geschäft Franchise machen?

Bevor Sie beginnen, Ihr eigenes Franchise zu gründen und zu verkaufen, sollten Sie sich mit den Funktionen dieses Geschäfts vertraut machen sowie vorhandene Arten und Franchise-Typen. Zu all diesen Themen finden Sie ausführliche Informationen.

Eine Organisation kann ein Franchise für ihr Geschäft verkaufen oder Individuell registriert als Einzelunternehmer... Die Art der Tätigkeit ist gesetzlich nicht beschränkt. In Russland sind die beliebtesten Dienste und Gastronomie, jedoch wird niemand verbieten, ein Franchise zum Verkauf anzubieten produzierendes Unternehmen oder eine Vertriebsorganisation. Theoretisch kann also absolut jede Organisation oder jeder einzelne Unternehmer Franchise-Verkäufer werden.

In der Praxis liegen die Dinge etwas komplizierter. Die Hauptbedingung für die Zweckmäßigkeit des Verkaufs von Franchises ist das Interesse potenzieller Käufer. Damit angehende Unternehmer über den Kauf Ihres Franchise nachdenken, muss das Unternehmen folgende Kriterien erfüllen:

Das Unternehmen ist seit mehr als einem Jahr am Markt tätig und erwirtschaftet stabile Gewinne;
Die Marke ist bei den Verbrauchern beliebt, bekannt und leicht wiederzuerkennen;
Das Arbeitsschema wird debuggt und in der Praxis getestet. Es kann in Form von Techniken und Schritt-für-Schritt-Anleitungen beschrieben werden;
Das Unternehmen hat bewährte Lieferanten, von denen es einkauft notwendige Ausrüstung, Waren und Materialien;
Die Arbeit erfordert kein hochqualifiziertes Personal. Mitarbeiter müssen in kurzer Zeit geschult werden;
Das Geschäft kann leicht an verschiedene Regionen unseres Landes angepasst werden;
Die Höhe der Anfangsinvestition, die Amortisationszeit und der ungefähre Wert des erhaltenen Gewinns können berechnet werden;
Der Franchisegeber ist bereit, den Franchisenehmer in der Anfangsphase der Geschäftsorganisation zu unterstützen und zu beraten.

Der Franchise-Verkäufer muss ein vollständig legales Geschäft haben. Wenn für die Ausübung von Tätigkeiten besondere Genehmigungen und Lizenzen erforderlich sind, sind diese verpflichtend muss beim Franchisegeber sein.

Warum der Verkauf von Franchises profitabel ist

Für den Käufer Franchise - Dies ist eine großartige Gelegenheit, mit minimalen Kosten unter einer erkennbaren Marke selbst zu arbeiten und die Erfahrung und langjährige Erfahrung eines bekannten Unternehmens zu nutzen. Wenn es um den Verkauf von Franchises geht, ist dies für den Geschäftsinhaber von Vorteil, weil:

Der Franchisegeber baut sein Geschäft aus, macht die Marke wiedererkennbar und verbessert seinen Ruf;
Von jedem neuen Franchisenehmer erhält der Verkäufer eine Pauschalgebühr für das Recht, unter seiner Marke zu arbeiten;
Jeden Monat wird ein Prozentsatz des vom Franchisenehmer erzielten Gewinns auf das Konto des Franchisegebers überwiesen.

So ermöglicht ein Franchise dem Verkäufer, ohne Anstrengung zusätzlichen Gewinn zu erwirtschaften und seinen Einflussbereich zu erweitern.

So können Sie Ihr Unternehmen Franchise machen

Bevor Sie ein Franchise für Ihr Unternehmen gründen, müssen Sie Ihre Marke, Ihr Logo und Ihre Markenrechte registrieren. Dies kann im Patentamt (Rospatent) online oder durch direkten Kontakt erfolgen. Um eine Marke zu registrieren, müssen Sie einen Antrag stellen und eine staatliche Gebühr zahlen, nachdem Sie zuvor die Einzigartigkeit des Logos im einheitlichen Register überprüft haben. Die Registrierung der Rechte kann 4 bis 12 Monate dauern, daher ist es besser, sich im Voraus darum zu kümmern.

Wenn die Rechte registriert sind und das Unternehmen die oben genannten Kriterien erfüllt, fährt der Geschäftsinhaber damit fort, das Franchise zu erstellen und zu verpacken. Dazu können Sie sich an spezialisierte Agenturen wenden oder die unten stehende Schritt-für-Schritt-Anleitung verwenden.

Marktanalyse

Bevor Sie ein Franchise für Ihr Unternehmen gründen, lohnt es sich, eine Marktanalyse durchzuführen und die Zielgruppe zu bestimmen, dh diejenigen, die am Kauf eines Franchise interessiert sind. Wenn Sie wissen, auf welche Kategorie von Personen Sie sich konzentrieren sollten, können Sie einen Vorschlag unter Berücksichtigung ihrer Bedürfnisse, Zweifel und finanziellen Möglichkeiten erstellen.

Die Untersuchung der Zielgruppe erfolgt durch die Analyse von Wettbewerbern mit logischen Methoden und sozialen Umfragen. Je genauer die Bedürfnisse der Käufer ermittelt werden, desto höher ist die Chance, die maximale Anzahl an Franchises zu verkaufen und in Zukunft einen nachhaltigen Gewinn zu sichern.

Vorbereitung eines Vertrages

Zwischen Käufer und Verkäufer der Franchise wird ein kommerzieller Konzessionsvertrag geschlossen. Es ist besser, die Entwicklung seines Projekts professionellen Anwälten anzuvertrauen oder es auf der Rospatent-Website zu bestellen. Sie können natürlich das im Internet heruntergeladene Vertragsformular verwenden, aber in diesem Fall müssen Sie alle Punkte sorgfältig prüfen. Auf folgende Punkte sollte besonders geachtet werden:

Die Höhe der Pauschalgebühr und der monatlichen Zahlungen an den Franchisegeber;
Anforderungen an die Geschäftstätigkeit, die Einhaltung von Unternehmensstandards und die Fähigkeit, Innovationen und eigene Ideen in die Strategie einzubringen;
Beschränkungen des Standorts und des Verkaufsvolumens;
Das Verfahren zur Beilegung von Streitigkeiten und Bedingungen für die Verlängerung und Beendigung des Vertrags.

Der Vertrag muss auf ein konkretes Geschäft zugeschnitten sein und alle wesentlichen Punkte enthalten, um Missverständnisse in Zukunft zu vermeiden.

Franchise-Vorbereitung

Franchise-Vorbereitung- Dies ist die verantwortungsvollste und mühsamste Phase. Bevor Sie damit beginnen, müssen Sie eine vollständige Analyse der finanziellen und wirtschaftlichen Aktivitäten des Unternehmens durchführen, um seine Stärken zu identifizieren und schwache Seiten... Die direkte Vorbereitung des Franchise umfasst:

Ausführung in Form von Weisungen aller finanziellen und wirtschaftlichen Prozesse des Unternehmens, vom Einkauf von Gütern und Ausrüstungen bis hin zur Sammelcharta, Kundensuchprogramm und Werbeunternehmen.
Erstellung eines Leitfadens zur Nutzung der Corporate Identity des Unternehmens.
Entwicklung eines Systems zur Einstellung, Schulung und Anpassung von Mitarbeitern.
Aufbau eines Schulungs- und Betreuungssystems für Franchisenehmer.
Erstellung von Buchhaltungsunterlagen und Entwürfen von Businessplänen.

Im Idealfall sollten Anweisungen beschreibende Grafiken, Diagramme und Tabellen enthalten. Noch besser ist es, wenn das Material in Form von Präsentationen und Videos gestaltet wird.

Franchise-Verpackung

Die Franchise-Verpackung umfasst die Entwicklung eines Kurzkonzepts und eines Franchise-Buches.

Das Kurzkonzept ist eine Art Geschäftspräsentation. Dies sehen wir, wenn wir das Werbebanner des Unternehmens durchgehen, das das Franchise verkauft.

Dies ist ein kommerzieller Vorschlag, der auf 1-2 Blätter passt und die Hauptmerkmale und Vorteile des Unternehmens aufzeigt. Sein Zweck besteht darin, einen potenziellen Käufer zu interessieren und ihn zur Anfrage zu ermutigen Weitere Informationenüber das Unternehmen. Der Verkaufserfolg hängt davon ab, wie gut das Konzept ausgearbeitet ist.

Ist das Ziel erreicht und der Käufer möchte sich eingehender über das Geschäft informieren, wird ihm ein Franchbook zugesandt. Es ist eine Präsentation, die alle möglichen Fragen eines potentiellen Franchisenehmers beantwortet.

Ziel eines Franchise-Buches ist es, den Käufer von der Rentabilität des Unternehmens zu überzeugen, seine Vorteile gegenüber Wettbewerbern aufzuzeigen und mögliche Bedenken und Ängste zu zerstreuen. Das Franchise-Buch muss attraktiv und überzeugend sein und vollständige und genaue Informationen enthalten.

Franchise verkaufen

Nachdem das Franchise erstellt und verpackt wurde, können Sie mit der wichtigsten Phase fortfahren – dem Verkauf des Franchise. Dazu müssen Sie eine hochwertige Werbekampagne organisieren und den Käufer in der Phase der Transaktion nicht enttäuschen.

Franchise-Werbung

Der Verkauf einer Franchise beginnt mit der Erstellung einer eigenen Website. Es muss vollständig an den Verkauf der Franchise angepasst werden. Auf der Website kann ein potenzieller Käufer alle Informationen über das Geschäft finden, die ihn interessieren. Die Website ist das „Gesicht des Unternehmens“ und daher ist es notwendig, ihr Design und ihren Inhalt sorgfältig zu prüfen.

Sie können auf eine der folgenden Arten nach Partnern suchen, die bereit sind, ein Franchise zu kaufen:

Teilnahme an Franchise-Ausstellungen und -Veranstaltungen zur Entwicklung des Unternehmertums. Bei solchen Treffen können Sie Ihr Franchise präsentieren und direkt mit potenziellen Käufern kommunizieren. Der Vorteil der Teilnahme an solchen Veranstaltungen ist die Möglichkeit, mit dem Maximum zu interagieren Zielgruppe... Denn wenn jemand zu einer solchen Ausstellung kommt, ist er zunächst daran interessiert, ein Franchise zu kaufen;
Werbung in Medien und Internet. Dies ist ein ziemlich kostspieliger Weg, um Franchisenehmer zu gewinnen, aber sehr effektiv. Werbung kann in sozialen Netzwerken in thematischen Gruppen und Communities sowie über Google- und Yandex-Werbenetzwerke durch kontextbezogene Bereitstellung an interessierte Benutzer platziert werden;

Werbung an Verkaufsstellen und Dienstleistungen. Informationen, dass das Unternehmen Geschäftspartner sucht, können direkt in den Büros ausgehängt werden und Einzelhandelsgeschäfte... Menschen, die sich als Kunden an das Unternehmen wenden, können den Erfolg des Unternehmens deutlich sehen und möchten sich als Franchisenehmer versuchen.

Für einen schnelleren Verkauf ist es besser, alle möglichen Franchise-Werbekanäle gleichzeitig zu nutzen.

Einen Deal machen

Es ist sehr wichtig, einen potenziellen Partner, der am Kauf einer Franchise interessiert ist, nicht zu verpassen, bis die Transaktion abgeschlossen ist. Dazu müssen Sie ständig mit dem Käufer in Kontakt bleiben und alle auftretenden Fragen umgehend beantworten. Der Franchisenehmer muss die Unterstützung des Geschäftsinhabers spüren und sicherstellen, dass er diese nach dem Kauf des Franchise nicht verliert.

Die Transaktion kann aus der Ferne abgeschlossen werden, oder die Parteien treffen sich persönlich, um den Franchise-Kaufvertrag zu unterzeichnen. Im ersten Fall werden Kopien des Vertrages vom Franchisegeber und vom Franchisenehmer nacheinander unterschrieben und einander per Post zugesandt. Der Pauschalbetrag wird auf das Bankkonto des Verkäufers überwiesen, wonach der Käufer der volle Eigentümer der Franchise wird.

Es ist wünschenswert, dass sich die Parteien persönlich treffen, um den Vertrag zu unterzeichnen. Während der Transaktion können Sie wichtige Punkte noch einmal besprechen und Missverständnisse beseitigen. Darüber hinaus trägt die persönliche Kommunikation dazu bei, Partnerschaften zu stärken.

Beim Verkauf einer Franchise des eigenen Unternehmens ist es wichtig, alle wichtigen Punkte zu berücksichtigen und Auslassungen und Mängel zu vermeiden, die später kostspielig werden können. Grundsätzlich machen Franchisegeber folgende Fehler:

Abwesenheit Besonderheit und kompetente Darstellung der Vorteile eines Franchise gegenüber anderen Angeboten am Markt. Selbst wenn das Geschäft erfolgreich ist und dem Partner zu fast 100% Gewinn bringt, möchte niemand ein Franchise „ohne Twist“ kaufen.
Die Pauschale oder Lizenzgebühren sind unverhältnismäßig hoch. Im Streben nach Gewinn berechnen Geschäftsinhaber Franchises oft zu viel. Käufer wiederum wählen die besten Angebote für sich aus. Um eine solche Situation zu vermeiden, müssen Sie Ihr Unternehmen objektiv aus der Sicht eines Franchisenehmers beurteilen und überlegen, ob Sie für dieses Geld ein Franchise kaufen würden.
Berechnungen und beschriebene Indikatoren stimmen nicht mit der Realität überein. Wenn der Käufer Zweifel an der Richtigkeit der im kommerziellen Angebot beschriebenen Informationen hat, muss der Franchisegeber die Zuverlässigkeit der Daten anhand konkreter Beispiele nachweisen, eine Besichtigung der bereits betriebenen Punkte durchführen.
Schlechte Verpackung von Franchise. Damit sich der Käufer für das kommerzielle Angebot interessiert und sich von der Zuverlässigkeit und Rentabilität des Geschäfts überzeugt, ist es wichtig, nicht nur über den Inhalt, sondern auch über die Gestaltung des Franchise nachzudenken.
Nicht eingetragenes Logo, Marke und Warenzeichen. Der Verkauf einer Franchise ist ohne Registrierung von Rechten nicht möglich.
Schlecht ausgearbeiteter Franchise-Kaufvertrag. Fehler im Vertrag können zu Konflikten, Streitigkeiten und unangenehmen Situationen führen. Um eine solche Situation zu vermeiden, ist es besser, die Vertragsgestaltung Fachleuten zu überlassen.
Der Wunsch, so viele Franchises wie möglich auf Kosten der Qualität und Zuverlässigkeit der Transaktionen zu verkaufen. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass der Zweck des Franchise-Verkaufs nicht nur darin besteht, Pauschalgebühren zu erhalten, sondern auch Ihre Reputation zu stärken und Ihr eigenes Geschäft auszubauen. Daher sollten Sie das Franchise nicht an „jeden“ verkaufen. Vor dem Verkauf einer Franchise lohnt es sich, die Ernsthaftigkeit der Absichten zu beurteilen und Geschäftsqualitäten Partner.
Fehlender Wunsch, dem Franchisenehmer in der Phase der Unternehmensgründung zu helfen. Zu den Aufgaben des Verkäufers gehört nicht nur die Durchführung der Franchise, sondern auch die Betreuung und Beratung des Neuunternehmers, der die Franchise erworben hat.
Fehlende Kontrolle über den Franchisenehmer. Manchmal lassen Unternehmer, die einen Pauschalbeitrag erhalten haben, dem Franchisenehmer völlige Freiheit. Solche Handlungen können zu Reputationsschäden führen und das Geschäft insgesamt negativ beeinflussen.
Verschwendung bei der Werbung für ein Franchise. Übersteigen die Kosten der Franchise-Werbung die Höhe einer Pauschale, ist eine Optimierung der Werbekampagne dringend geboten. Im Idealfall ist es besser, es professionellen Spezialisten anzuvertrauen.

Um Fehler zu vermeiden, müssen Sie mit voller Verantwortung an das Geschäft herangehen. Die meisten Franchises auf dem heutigen Markt sind von schlechter Qualität und erzielen keine Gewinne für die Partner. Ein wirklich hochwertiges Produkt herzustellen ist eine Arbeit, die Zeit, Mühe und Geld erfordert.