Körpersprache. Was Sie über Körpersprache und Körpersprache wissen müssen James Borg "Body Language"

Uns ist aufgefallen, dass der "Turm" oft in der Kommunikation zwischen Chef und Untergebenen auftaucht.

Diese Geste spricht von Vertrauen und Autorität. Es wird oft von Managern verwendet, um Untergebenen Anweisungen zu erteilen. Der „Turm“ ist besonders bei Rechtsanwälten, Buchhaltern und leitenden Angestellten verbreitet. Eine solche Geste ist charakteristisch für Menschen, die von sich selbst und ihrer eigenen Überlegenheit überzeugt sind. Er macht sofort klar, dass ein solcher Mensch seinen eigenen Wert kennt.

Manchmal entwickelt sich der "Turm" zu einer Gebetsgeste - das heißt, ein Mensch möchte wie der Herrgott selbst sein. Diese Geste wird oft als Zeichen von Arroganz und Selbstgerechtigkeit verstanden.

Präsident Chirac und Jerry Adame stellen manchmal gerne den Herrn Gott selbst dar

Mit dem Turm Schach gewinnen

Abgesenkter Turm

Frauen wählen eher die zweite Option für eine solche Geste. Wenn die angehobene Spitze von einem Zurücklehnen des Kopfes begleitet wird, haben Sie es mit einer selbstgefälligen, arroganten Person zu tun.

Obwohl die Spitze im Allgemeinen ein positives Signal ist, kann ihre Bedeutung in verschiedenen Situationen unterschiedlich sein.

Wenn der "Turm" von einer Reihe anderer positiver Gesten begleitet wird und in dem Moment erscheint, in dem Sie dem Gesprächspartner die Möglichkeit zur Lösung seines Problems mitteilen, können Sie weiterhin mit einer positiven Reaktion rechnen. Wenn der „Turm“ von einer Kette negativer Gesten begleitet wird – wie zum Beispiel Arme oder Beine verschränken, zur Seite schauen und die Hände auf das Gesicht legen, ist sich der Gesprächspartner sicher, dass er Sie ablehnen oder loswerden kann. In beiden Fällen drückt diese Geste Zuversicht aus, aber einmal ist das Gesprächsergebnis positiv, einmal negativ. Das Ergebnis wird durch Gesten rund um den „Turm“ beeinflusst.

Vorführung des Gesichts

Vorführung des Gesichts. Diese Frau präsentiert ihr Gesicht auf die bestmögliche Weise, damit Männer sie bewundern können.

Hände hinter meinem Rücken gefaltet

Diese Geste drückt Überlegenheit, Vertrauen und Autorität aus. Ein Mensch demonstriert offen seine verletzlichsten Körperteile: Magen, Herz, Leiste und Rachen und drückt dabei unbewusst seine eigene Furchtlosigkeit aus. Diese Position in einer stressigen Situation einzunehmen, wie zum Beispiel bei einem Vorstellungsgespräch oder im Wartezimmer eines Zahnarztes, gibt Ihnen unserer Erfahrung nach sofort selbstbewusster und sogar souveräner. Das Gesetz von Ursache und Wirkung tritt in Kraft.

Überlegenheits- und Vertrauensgeste - Vorder- und Rückansicht

Die Menschen legen ihre Hände jedoch nicht immer Handfläche auf Handfläche hinter den Rücken. Manchmal umklammert eine Person mit einer Hand mit der anderen ihr Handgelenk, wie in der Abbildung gezeigt: (hier sind 2 Figuren, die direkt darunter sind).

Dies ist ein Signal der Unzufriedenheit und ein Versuch, sich zusammenzureißen. Eine Hand legt sich mit der anderen fest um das Handgelenk oder den Unterarm, als ob sie versuchen würde, sie am Schlagen zu hindern.

Je höher der Anfall, desto unzufriedener oder verärgerter ist Ihr Gesprächspartner. Die Person auf dem Bild unten rechts kämpft um sich selbst. Seine Stimmung ist viel negativer als die auf dem gleichen Bild links.

Das Handgelenk hinter dem Rücken greifen Den Arm über dem Ellenbogen fassen

Das Verschränken der Arme hinter dem Rücken wird oft in Gerichtssälen gesehen, wenn Gegner von Angesicht zu Angesicht gegenüberstehen. So stehen die Patienten und warten auf den Arzt. Diese Geste verrät einen Versuch, die Nervosität zu überwinden. Wenn dies Ihre Position ist, versuchen Sie, sie in eine Handfläche-zu-Handfläche-Geste zu ändern. Sie werden sich sofort sicherer fühlen.

Demonstration der Daumen

Daumengesten sind sekundär und neigen dazu, verkettet zu werden. Daumen zeigen ist ein positives Signal im Rahmen einer selbstbewussten Haltung, die seine Überlegenheit unterstreichen möchte. Männer verwenden solche Gesten oft in Gegenwart attraktiver Frauen. Diese Haltung ist typisch für Menschen in hohen Positionen und gut gekleidet. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie einen Obdachlosen in einer ähnlichen Situation sehen.

In dieser Position schwingen die Leute oft auf den Zehen, um ihre Körpergröße optisch zu erhöhen.

Daumen in den Taschen

Achten Sie auf die Position der Daumen der anderen Person, da diese eine Stimmung verraten können, die den Worten widerspricht. Stellen Sie sich einen Anwalt vor, der vor einer Jury mit leiser, leiser Stimme sagt: "Meiner bescheidenen Meinung, meine Damen und Herren ...", gleichzeitig aber seine Daumen zeigt und den Kopf nach hinten neigt, buchstäblich "seinen heben" Nase."

Die Jury wird sofort die Unaufrichtigkeit und Arroganz des Anwalts spüren. Wenn er wirklich bescheiden aussehen wollte, musste er sich der Jury nähern, seine Jacke aufknöpfen, die Handflächen öffnen und sich nach vorne lehnen, um kleiner zu erscheinen.

Der Daumen kann als Zeichen von Respektlosigkeit oder Spott angesehen werden, besonders wenn er in Richtung der anderen Person zeigt. Zum Beispiel kann ein Ehemann, der mit Freunden plaudert, mit dem Daumen auf seine Frau zeigen und sagen: "Sie nörgelt mich immer und bittet um einen Streit." Natürlich irritiert eine solche Geste die meisten Frauen, besonders wenn ein Mann sie macht. Die Gewohnheit, mit dem Daumen zu zeigen, ist für Frauen ungewöhnlich. Sie verwenden eine solche Geste äußerst selten und nur in Bezug auf Menschen, die sie aktiv nicht mögen.

Daumen zeigen ist eine Manifestation von Vertrauen und Autorität.

"Sie nörgelt mich immer!"

Zusammenfassung

Seit Jahrtausenden symbolisieren Daumen Macht und Autorität. Im alten Rom entschied der Daumen über das Schicksal des Gladiators. Auferstanden gab er einem Menschen das Leben, er senkte ihn - verdammte ihn zum Tod. Selbst eine unerfahrene Person spürt intuitiv die Bedeutung der Signale der Daumen und versteht ihre Bedeutung. Jetzt können Sie solche Gesten nicht nur richtig entziffern, sondern auch zu Ihrem Vorteil nutzen.

Körpersprache wurde erstmals 1981 in englischer Sprache veröffentlicht. „Jeden Menschen wie ein Buch lesen“, das richtige Verhalten wählen, sich in jeder Umgebung sicher und wohl fühlen, die richtigen Entscheidungen treffen – all das steht jedem offen. Das Buch wird Ihnen helfen, sich Ihrer eigenen nonverbalen Signale bewusst zu werden und Ihnen beizubringen, wie Sie sie für eine effektive Kommunikation nutzen können. Lassen Sie sich nicht manipulieren!

Allan Pease. Körpersprache. - Nischni Nowgorod: IQ Verlag, 1992. - 272 S.

Laden Sie die Zusammenfassung (Zusammenfassung) im Format herunter oder

Kapitel I. Allgemeines Verständnis der Körpersprache

Wie andere Tiere gehorchen wir biologischen Gesetzen, die unsere Handlungen, Reaktionen, "Körpersprache" und Gesten steuern. Es ist überraschend, dass der tierische Mensch selten erkennt, dass seine Haltung, Gestik und Bewegungen dem, was seine Stimme mitteilt, widersprechen können. Wenn wir sagen, dass eine Person sensibel und intuitiv ist, meinen wir, dass sie die Fähigkeit hat, die nonverbalen Hinweise einer anderen Person zu lesen und diese Hinweise mit verbalen Hinweisen zu vergleichen.

Einige Gesten sind angeboren, andere erworben und viele der Bewegungen und Gesten haben eine kulturelle Bedeutung. Auf der ganzen Welt unterscheiden sich grundlegende Kommunikationsgesten nicht voneinander. Wenn Menschen glücklich sind, lächeln sie, wenn sie traurig sind, runzeln sie die Stirn, wenn sie wütend sind, sehen sie wütend aus. Im Allgemeinen unterscheidet sich die nonverbale Sprache einer Nation jedoch von der nonverbalen Sprache einer anderen Nation.

Einer der schwerwiegendsten Fehler, den Anfänger beim Erlernen der Körpersprache machen können, besteht darin, eine Geste zu isolieren und sie von anderen Gesten und Umständen isoliert zu betrachten. Das Kratzen am Hinterkopf kann zum Beispiel tausend Dinge bedeuten - Schuppen, Flöhe, Schwitzen, Unsicherheit, Vergesslichkeit oder Lügen - je nachdem, welche anderen Gesten dieses Kratzen begleiten, müssen wir also für eine korrekte Interpretation berücksichtigen den gesamten Komplex begleitender Gesten.

Studien zeigen, dass nonverbale Hinweise fünfmal mehr Informationen enthalten als verbale Hinweise, und wenn Hinweise inkongruent sind, verlassen sich Menschen auf nonverbale Informationen und bevorzugen verbale Informationen.

Eine Person an der Spitze der sozialen Leiter oder beruflichen Karriere verwendet möglicherweise eine Fülle ihres Vokabulars im Kommunikationsprozess, während eine weniger gebildete oder weniger professionelle Person sich im Kommunikationsprozess häufiger auf Gesten als auf Worte verlässt.

Wenn ein Erwachsener lügt, sendet ihm sein Gehirn den Impuls, seinen Mund zu bedecken, um die Worte der Täuschung zu verzögern, aber im letzten Moment weicht die Hand dem Mund aus und eine andere Geste wird geboren - das Berühren der Nase (Abb. 1) .

Reis. 1. Die Geste eines betrügerischen Erwachsenen

Die häufigste Frage ist "Ist es möglich, die eigene Körpersprache zu fälschen o?" Die übliche Antwort auf diese Frage ist negativ, denn Sie werden durch die fehlende Kongruenz zwischen Gesten, Körpermikrosignalen und gesprochenen Worten verraten. Offene Handflächen werden zum Beispiel mit Ehrlichkeit in Verbindung gebracht, aber wenn ein Betrüger seine Arme für Sie öffnet und Sie anlächelt, während er eine Lüge erzählt, werden die Mikrosignale seines Körpers seine geheimen Gedanken preisgeben. Das können verengte Pupillen, eine hochgezogene Augenbraue oder eine Krümmung des Mundwinkels sein.

Kapitel II. Zonen und Territorien

Die Dimensionen der persönlichen Raumzone einer Person sind sozial und national bestimmt. Während Angehörige einer Nation, wie die Japaner, es gewohnt sind, überfüllt zu sein, bevorzugen andere weite Räume und halten gerne Abstand. Das persönliche räumliche Territorium einer Person kann in 4 Zonen unterteilt werden (Abb. 2). Wenn Sie möchten, dass sich die Menschen in Ihrem Unternehmen wohlfühlen, beachten Sie die goldene Regel: „Abstand halten“.

Reis. 2. Räumliche Zonen einer Person

Die Überfüllung der Menschen bei Konzerten, in Kinos, auf Rolltreppen, in Verkehrsmitteln, in einem Aufzug führt unweigerlich zum Eindringen von Menschen in den Intimbereich des anderen. Es gibt eine Reihe von ungeschriebenen Verhaltensregeln für Westler unter beengten Verhältnissen:

• Sprechen Sie mit niemandem, auch nicht mit Ihren Bekannten.
• Schauen Sie andere nicht direkt an.
• Das Gesicht muss völlig unparteiisch sein.
• Wenn Sie ein Buch oder eine Zeitung in den Händen halten, sollten Sie vollständig in das Lesen eintauchen.
• Je enger im Transport, desto zurückhaltender sollten Ihre Bewegungen sein.

Vor diesem Hintergrund ist leicht zu erkennen, warum Gebiete mit einer höheren Bevölkerungsdichte höhere Kriminalitätsraten aufweisen.

Eine Person des anderen Geschlechts in das Intimgebiet einer Person zu bringen, ist eine Möglichkeit, ihr Interesse an dieser Person auszudrücken und wird als Flirten bezeichnet. In den Japanern und vielen europäischen Nationen beträgt die Intimzone jedoch nur 23-25 ​​cm Die Unkenntnis kulturell bedingter Unterschiede in den Intimzonen verschiedener Menschen kann leicht zu Missverständnissen und Missverständnissen über das Verhalten und die Kultur anderer führen.

Kapitel III. Palmen

Seit jeher wird eine offene Handfläche mit Aufrichtigkeit, Ehrlichkeit, Hingabe und Leichtgläubigkeit in Verbindung gebracht. Wenn eine Person anfängt, offen zu sein, öffnet sie normalerweise ihre Handflächen ganz oder teilweise vor dem Gesprächspartner. Wenn ein Kind betrügt oder etwas versteckt, versteckt es seine Handflächen hinter seinem Rücken. Es gibt drei grundlegende Handflächenbefehlsgesten: Handfläche nach oben, Handfläche nach unten und Zeigefinger (Abbildung 3) sowie die entsprechenden drei Arten von Handshake (Abbildung 4).

Reis. 3. Handflächenposition: (a) vertraulich, (b) dominant, (c) aggressiv

Reis. 4. Händedruck (für ein Hemd mit dunkler Manschette): (a) Herr der Situation, (b) Aufgabe der Initiative, (c) gleicher Händedruck

Kapitel IV. Hand- und Handgesten

Durch das Reiben der Handflächen vermitteln die Menschen nonverbal ihre positiven Erwartungen. Die Person, die den Würfel würfelt, reibt ihn zwischen den Handflächen als Signal, dass er einen Gewinn erwartet. Gefaltete Finger weisen auf Frustration und den Wunsch einer Person hin, ihre negative Einstellung zu verbergen (Abb. 5).

Reis. 5. Gefaltete Finger zeigen Frust an

Die Hände hinter den Rücken zu legen gilt als eine Geste einer selbstbewussten Person mit einem Gefühl der Überlegenheit gegenüber anderen. Das Entblößen der Daumen zeigt die Dominanz, Überlegenheit und sogar Aggressivität einer Person an (Abb. 6).

Reis. 6. Freiliegende Daumen zeigen Autorität an

Kapitel V Die Bedeutung von Gesten, die mit dem Berühren verschiedener Teile des Gesichts mit der Hand verbunden sind

Welche Gesten können einen Menschen verraten, falls er lügt? Dies sind Gesten, die mit dem Berühren des Gesichts mit den Händen verbunden sind (Abb. 7). Um die Geste des "Mundschutzes mit der Hand" zu verschleiern, versuchen manche Menschen, einen Husten vorzutäuschen. Das Berühren der Nase ist eine subtile, getarnte Version der vorherigen Geste. Auch Männer reiben sich die Augenlider, und wenn die Lüge sehr ernst ist, wenden sie ihren Blick zur Seite, meist auf den Boden. Frauen machen diese Bewegung sehr zart und gleiten mit dem Finger unter das Auge. Kratzen und Reiben am Ohr signalisiert den Wunsch des Hörers, Wörter auszublenden.

Reis. 7. Wenn Sie Ihren Mund mit der Hand bedecken, kann dies darauf hindeuten, dass der Sprecher lügt

Kapitel VI. Hände als Barriere

Indem wir eine oder beide Hände auf unsere Brust legen, bilden wir eine Barriere. Dies ist ein klares Signal, dass eine Person Gefahr oder Bedrohung fühlt. Wenn der Hörer die Arme vor der Brust verschränkt, entwickelt er nicht nur eine negative Einstellung gegenüber dem Sprecher, sondern achtet auch weniger auf das, was er hört. Wenn Sie die volle Geste des Verschränkens der Arme verwenden, wird es für andere offensichtlich, dass Sie ein Gefühl der Angst empfinden. Manchmal ersetzen wir es durch eine teilweise unvollständige Überkreuzung, bei der ein Arm über den Körper gelegt wird und die andere Hand am Ellbogen liegt.

Eine weitere häufige Variante einer unvollständigen Barriere ist eine Geste, bei der eine Person ihre eigenen Hände hält (Abb. 8). Diese Geste wird häufig von Menschen vor einem großen Publikum verwendet, wenn sie eine Auszeichnung erhalten oder eine Rede halten. Diese Geste ermöglicht es einem Menschen, das Gefühl der emotionalen Sicherheit zurückzugewinnen, das er als Kind erlebt hat, als seine Eltern in gefährlichen Situationen ihre Hand hielten.

Reis. 8. Verdeckte Schutzgeste

Kapitel VII. Schutzbarriere aus Beinen

Ähnlich wie die Schutzbarrieren, die durch die Arme gebildet werden, ist das Überkreuzen der Beine ein Zeichen für die negative oder defensive Haltung einer Person. Das Verschränken der Arme über der Brust wurde ursprünglich mit der Funktion des Schutzes des Herzens und des Brustbereichs in Verbindung gebracht, während das Überkreuzen der Beine ein Versuch ist, den Genitalbereich zu schützen.

Wenn die gekreuzten Beine auch von der Verschränkung der Arme über der Brust begleitet werden (Abb. 9), bedeutet dies, dass sich die Person vom Gespräch „abgetrennt“ hat. Es wäre töricht für einen Verkäufer, auch nur zu versuchen, einen Kunden in einer solchen Situation nach seiner Entscheidung zu fragen, und er sollte ein paar klärende Fragen stellen, um seine Einwände zu klären. Diese Pose ist bei Frauen auf der ganzen Welt sehr beliebt, besonders wenn sie ihre Unzufriedenheit mit ihrem Ehemann oder Freund ausdrücken möchten.

Reis. 9. Eine Frau drückt ihren Unmut aus

Sobald sich Menschen wohl fühlen und sich anderen nähern, gehorchen sie einem ungeschriebenen Gesetz, nach dem die Abwehrhaltung in eine offene, entspannte Haltung übergeht.

Kapitel VIII. Andere berühmte Gesten und Bewegungen

Die meisten Stuhlsitzer sind dominante Menschen, die versuchen, Menschen zu kontrollieren und zu dominieren, wenn ihnen das Gesprächsthema langweilig wird, und die Stuhllehne dient als gute Verteidigung gegen Angriffe anderer (Abb. 10). Der einfachste Weg, den "Reiter" zu entwaffnen, besteht darin, hinter ihm zu stehen oder zu sitzen, wodurch er im Falle eines Angriffs die Verletzlichkeit des Hinterns spürt und seine Haltung ändert und weniger aggressiv wird.

Reis. 10. Aggressive Pose

Wenn Sie gerne auf einem Stuhl reiten und seine aggressive Art Sie nervt, versuchen Sie, ihn auf einen stabilen Stuhl mit Armlehnen zu setzen, die ihn daran hindern, seine Lieblingsposition einzunehmen.

Wenn eine Person mit der Meinung oder Haltung anderer Menschen nicht einverstanden ist, sich aber nicht traut, ihren Standpunkt zu äußern, macht sie Gesten, die als Repressionsgesten bezeichnet werden, d.h. sie manifestieren sich als Ergebnis der Zurückhaltung der eigenen Meinung. Das Sammeln und Zupfen nicht vorhandener Zotten aus der Kleidung ist eine dieser Gesten.

Es gibt drei Hauptpositionen des Kopfes. Eine gerade Kopfhaltung ist typisch für eine Person, die neutral ist in Bezug auf das, was sie hört. Wenn der Kopf zur Seite neigt, zeigt dies an, dass die Person Interesse geweckt hat (Abb. 11). Charles Darwin war einer der ersten, der bemerkte, dass Menschen wie Tiere ihren Kopf zur Seite neigen, wenn sie sich für etwas interessieren. Frauen nutzen diese Kopfhaltung, um ihr Interesse an einem attraktiven Mann zu zeigen. Wenn der Kopf nach unten geneigt ist, deutet dies darauf hin, dass die Einstellung der Person negativ und sogar wertend ist.

Reis. 11. Besorgte Kopfposition

Das Auflegen der Hände hinter den Kopf ist typisch für Menschen mit einem Gefühl der Überlegenheit gegenüber anderen. Auch diese Geste ist typisch für „Know-it-alls“ und viele Menschen ärgern sich, wenn jemand diese Geste vor ihnen zeigt (Abb. 12).

Reis. 12. "Vielleicht wirst du eines Tages genauso erfolgreich sein wie ich."

Kapitel IX. Augensignale

In seinem Buch Expressive Eyes sagt Hess, dass die Augen die genauesten und offensten Signale aller menschlichen Kommunikationssignale übermitteln, weil sich die Pupillen völlig eigenständig verhalten. Wenn eine Person erregt ist, erweitern sich ihre Pupillen gegenüber ihrem Normalzustand um das Vierfache. Im Gegenteil, eine wütende, düstere Stimmung führt dazu, dass sich die Pupillen zusammenziehen, wodurch die sogenannten "Kügelchen" oder "Schlangenaugen" entstehen.

Stellen Sie sich bei Geschäftsverhandlungen vor, dass sich auf der Stirn Ihres Gesprächspartners ein Dreieck befindet (Abb.13a). Indem Sie dieses Dreieck betrachten, schaffen Sie eine ernste Atmosphäre, und die andere Person fühlt, dass Sie in einer geschäftsmäßigen Stimmung sind. Sofern Ihr Blick nicht unter die Augen des Gegenübers fällt, können Sie mit Ihrem Blick den Verhandlungsverlauf steuern. Der intime Blick geht durch die Augenlinie und senkt sich unterhalb des Kinns zu anderen Körperteilen des Gesprächspartners (Abb.13b). In enger Kommunikation senkt sich dieses Dreieck von den Augen zur Brust und in der Ferne von den Augen zum Perineum. Männer und Frauen zeigen mit Hilfe dieses Blickes ihr Interesse an einer Person, und wenn er auch interessiert ist, wird er mit dem gleichen Blick antworten.

Reis. 13. Wo man suchen sollte: (a) geschäftlich, (b) intim

Kapitel XI. Zigaretten, Zigarren, Pfeifen und Gläser

Eine positive, selbstbewusste und selbstgerechte Person bläst fast ständig Rauch nach oben; Umgekehrt wird eine negativ gesinnte Person mit geheimnisvollen oder verdächtigen Gedanken den Strom fast immer nach unten lenken. Wenn ein rauchender Spieler beim Austeilen von Karten gute Karten erhielt, wird er wahrscheinlich einen Strom nach oben freigeben, und wenn schlechte Karten kamen, wird er ihn nach unten freigeben.

Der Blick über die Brille weist auf eine kritische, wertende Haltung gegenüber einer Person hin.

Kapitel XII. Gesten für proprietäre und territoriale Ansprüche

Menschen lehnen sich gegen Gegenstände oder gegeneinander an, um ihre territorialen Ansprüche an diesen Gegenstand oder diese Person geltend zu machen. Wenn Sie beispielsweise Ihren Freund vor seinem neuen Auto, Boot, Haus oder einem anderen Grundstück fotografieren möchten, werden Sie ihn auf jeden Fall sehen, wie er sich auf sein neu erworbenes Grundstück stützt, seinen Fuß darauf setzt oder seine Hand darauf legt es (Abb. 14). Wenn er sein Eigentum berührt, wird es zu einer Verlängerung seines Körpers, und auf diese Weise zeigt er anderen, dass es ihm gehört. Liebhaber halten sich in der Öffentlichkeit ständig an den Händen oder umarmen sich.

Reis. 14. Eine Geste, die Stolz auf ihr Eigentum ausdrückt

Kapitel XIII. Spiegelung

Wenn Sie an einem formellen Empfang, Abend oder einer Party teilnehmen, beachten Sie, dass einige Personen, die miteinander kommunizieren, in derselben Position sitzen oder stehen und die Gesten des anderen wiederholen. Dieses "Spiegeln" ist ein Mittel, mit dem ein Mensch einem anderen mitteilt, dass er seiner Meinung und seinen Ansichten zustimmt (weitere Informationen zu den Spiegelneuronen des Gehirns finden Sie unter).

Kapitel XIV. Verbeugungen, Slouching, ihre Abhängigkeit vom sozialen Status

Der Wunsch, sich vor anderen zu verkleinern, wurde lange Zeit als Mittel zur Herstellung von Unterordnungsverhältnissen verwendet. Wir bezeichnen Mitglieder des königlichen Haushalts als „Eure Hoheit“, und diejenigen, die unanständige Handlungen begehen, werden als „minderwertig“ bezeichnet.

Indem Sie Ihre Figur bewusst quetschen, können Sie Ressentiments von anderen bewusst vermeiden. Nehmen wir an, Sie überschreiten Ihr Tempolimit und werden von der Polizei angehalten. Da die offizielle Position eines Polizeibeamten deutlich höher ist als Ihre, versuchen Sie, so zu handeln:

• Steigen Sie sofort aus Ihrem Auto (Ihrem Territorium) und gehen Sie zum Auto des Polizisten (seinem Territorium). In diesem Fall muss er sein Territorium nicht verlassen.
• Versuche, dich so weit zu bücken, dass du kleiner aussiehst als er.
• Um Ihre Persönlichkeit herabzusetzen, sagen Sie, wie dumm und verantwortungslos Sie sich verhalten haben, und um ihn zu erhöhen, danken Sie ihm dafür, dass er Sie auf Ihren Fehler hingewiesen hat. Sagen Sie ihm, dass Sie seine harte Arbeit schätzen, besonders wenn er es mit Narren wie Ihnen zu tun hat.
• Strecken Sie ihm beide Hände entgegen, die Handflächen nach oben, und bitten Sie ihn mit flehender Stimme, kein Bußgeld auszuschreiben.

Kapitel XV. Einfluss auf andere mit Hilfe verschiedener Körperpositionen

Die Drehung des Körpers und die Richtung der Zehen zeigen die Richtung der Gedanken einer Person an. Durch sie können Sie bestimmen, wohin er gehen möchte. In Abb. 15 zeigt zwei Personen, die sich im Gehen unterhalten und durch die Tür gehen: Die Person links versucht, die Aufmerksamkeit des Gesprächspartners zu halten, möchte aber seine Bewegung in die Richtung fortsetzen, in die sein Körper zeigt, obwohl sein Kopf gedreht ist und seine Interesse. Aber erst, wenn der rechte Mensch seinen Körper einem anderen zuwendet, kann ein Gespräch beiderseitig Interessierter stattfinden.

Reis. 15. Durch das Drehen des Körpers wird klar, was eine Person tun möchte und wohin sie will

Auch der Winkel, in dem Menschen zueinander stehen, gibt Aufschluss über ihre Beziehung. Zum Beispiel stehen Menschen in den meisten englischsprachigen Ländern während eines Gesprächs in einem 90-Grad-Winkel (Abbildung 16). Diese Haltung ist eine nonverbale Einladung an eine dritte Person, sich ihnen anzuschließen und an der Stelle dieses dritten Punktes zu stehen.

Reis. 16. Offene Dreiecksposition

Wenn es erforderlich ist, ein Eigentumsverhältnis oder eine Intimität aufzubauen, verringert sich der Winkel zwischen den Körpern auf null Grad (Abb. 17).

Reis. 17. Geschlossene Stellung. Der Körper ist der Person zugewandt, die Sie interessiert

Füße zeigen meistens die Richtung an, in die eine Person gehen möchte, aber sie zeigen auch eine Person an, die für Sie attraktiv und interessant ist.

Kapitel XVI. Verschiedene Arten von Tischen und Möglichkeiten, Teilnehmer am Tisch zu platzieren

Die strategische Anordnung von "Kräften" und die richtige Verteilung der Teilnehmer am Tisch ist ein Mittel ihrer effektiven Interaktion. Die Einstellung der Menschen Ihnen gegenüber kann durch den Platz, den sie Ihnen gegenüber am Tisch einnehmen, in unterschiedlichen Schattierungen zum Ausdruck gebracht werden. Zum Beispiel kann Person B vier Grundpositionen relativ zu Person A einnehmen (Abb. 18).

• В1: Eckanordnung; typisch für Menschen, die sich in freundlichen, lockeren Gesprächen unterhalten; Es wird auch der beste strategische Ort für den Händler sein, wenn er das Produkt einem neuen Kunden präsentiert.
• B2: Position der geschäftlichen Interaktion; Wird verwendet, wenn zwei Personen an einem Problem oder Projekt zusammenarbeiten.
• VZ: Wettbewerbsfähige Verteidigungsposition. Die Leute nehmen diese Position am Tisch ein, wenn sie in einer Konkurrenzbeziehung stehen oder wenn einer von ihnen den anderen für irgendeine Art von Fehlverhalten tadelt. Wenn B Einfluss auf A nehmen will, verringert das Gegenüberstehen seine Chancen auf einen Verhandlungserfolg.
• F4: Unabhängige Position. Diese Position wird von Menschen besetzt, die am Tisch nicht miteinander interagieren wollen. Dies geschieht normalerweise in einer Bibliothek, in einem Park auf einer Bank oder in einem Restaurant an einem Tisch.

Reis. 18. Die wichtigsten Arten der Anordnung von Personen um den Tisch

König Artus nutzte die Tafelrunde, um allen Rittern die gleiche Macht und das gleiche Ansehen zu verleihen. Der runde Tisch schafft eine Atmosphäre der Ungezwungenheit und Leichtigkeit und ist der beste Weg, um ein Gespräch zwischen Menschen gleichen sozialen Status zu führen.

Kapitel XVII. Verschiedene Möglichkeiten, den Status künstlich zu erhöhen

Je höher die Stuhllehne, desto mehr Macht und Autorität hat die Person, die darauf sitzt. Könige, Königinnen, Päpste und andere privilegierte Personen machen die Rückenlehne des Stuhls bis zu 2,5 Meter hoch, um ihren Status in Bezug auf ihre Untertanen zu betonen.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. Es sieht so aus, als ob es nicht ins Russische übersetzt wurde. - Ca. Baguzin.

Körpersprache verstehen

Gegen Ende des 20. Jahrhunderts tauchte ein neuer Typus von Soziologen auf, ein Spezialist auf dem Gebiet des Non-Verbalismus. So wie ein Ornithologe gerne das Verhalten von Vögeln beobachtet, beobachtet die nonverbale Person gerne nonverbale Zeichen und Signale, wenn Menschen kommunizieren. Er beobachtet sie bei formellen Empfängen, am Strand, im Fernsehen, bei der Arbeit – wo immer Menschen interagieren. Er studiert das Verhalten von Menschen und versucht, mehr über die Handlungen seiner Kameraden zu erfahren, um dadurch mehr über sich selbst zu erfahren und seine Beziehungen zu anderen Menschen zu verbessern. Es scheint fast unglaublich, dass über mehr als eine Million Jahre der menschlichen Evolution die nonverbalen Aspekte der Kommunikation erst seit den frühen sechziger Jahren ernsthaft untersucht wurden und die Öffentlichkeit erst nach der Veröffentlichung seines Buches von Julius Fast 1970 auf ihre Existenz aufmerksam wurde . Dieses Buch fasst die Forschungen von Verhaltensforschern vor 1970 zu den nonverbalen Aspekten der Kommunikation zusammen, aber auch heute noch sind sich die meisten Menschen der Existenz der Körpersprache nicht bewusst, trotz ihrer Bedeutung für ihr Leben.

Charlie Chaplin und andere Stummfilmschauspieler waren die Pioniere der nonverbalen Kommunikation, für sie war sie das einzige Kommunikationsmittel auf der Leinwand. Jeder Schauspieler wurde als gut oder schlecht eingestuft, je nachdem, wie er Gesten und andere Körperbewegungen zur Kommunikation nutzen konnte. Als Tonfilme populär wurden und den nonverbalen Aspekten der Schauspielerei weniger Aufmerksamkeit geschenkt wurde, verließen viele Stummfilmschauspieler die Bühne, und Schauspieler mit ausgeprägten verbalen Fähigkeiten begannen auf der Leinwand zu dominieren.

In Bezug auf die technische Seite des Studiums des Problems des Bodybuildings; Das vielleicht einflussreichste Werk des frühen 20. Jahrhunderts war Charles Darwins The Expression of Emotions in Humans and Animals, das 1872 veröffentlicht wurde. Es stimulierte die moderne Forschung auf dem Gebiet der „Körpersprache“, und viele von Darwins Ideen und Beobachtungen werden heute von Forscher auf der ganzen Welt. Seitdem wurden mehr als 1000 nonverbale Zeichen und Signale von Wissenschaftlern entdeckt und aufgezeichnet.

Albert Meyerabian fand heraus, dass die Übertragung von Informationen zu 7% durch verbale Mittel (nur Wörter), zu 38% durch Tonmittel (einschließlich Tonfall, Intonation des Tons) und zu 55% durch nonverbale Mittel erfolgt. Professor Birdwissl hat ähnliche Untersuchungen zum Anteil nonverbaler Mittel in der menschlichen Kommunikation durchgeführt. Er fand heraus, dass die durchschnittliche Person nur 10-11 Minuten pro Tag in Worten spricht und dass jeder Satz im Durchschnitt nicht länger als 2,5 Sekunden ist. Wie Meyerabian stellte er fest, dass die verbale Kommunikation in Gesprächen weniger als 35 % ausmacht und mehr als 65 % der Informationen über nonverbale Kommunikationsmittel übertragen werden.

Die meisten Forscher teilen die Meinung, dass der verbale (verbale) Kanal verwendet wird, um Informationen zu übermitteln, während der nonverbale Kanal verwendet wird, um zwischenmenschliche Beziehungen zu "diskutieren", und in einigen Fällen anstelle von verbalen Nachrichten verwendet wird. Zum Beispiel kann eine Frau einem Mann einen mörderischen Blick zuwerfen, und sie wird ihm ihre Haltung deutlich vermitteln, ohne auch nur den Mund zu öffnen.

Unabhängig von der kulturellen Ebene eines Menschen stimmen Wörter und ihre begleitenden Bewegungen mit einem solchen Grad an Vorhersehbarkeit überein, dass Birdwissle sogar behauptet, dass eine gut trainierte Person an der Stimme erkennen kann, welche Bewegung eine Person macht. der Moment, in dem ein bestimmter Satz ausgesprochen wird. Umgekehrt hat Birdwissl gelernt, zu bestimmen, welche Stimme ein Mensch spricht, indem er seine Gesten zum Zeitpunkt des Sprechens beobachtet.

Vielen Menschen fällt es schwer zuzugeben, dass eine Person immer noch ein biologisches Wesen ist. Homo sapiens ist eine Art großer, pelzloser Affen, der gelernt hat, auf zwei Beinen zu gehen und ein gut entwickeltes Gehirn hat. Wie andere Tiere gehorchen wir biologischen Gesetzen, die unsere Handlungen, Reaktionen, "Körpersprache" und Gesten steuern. Es ist überraschend, dass der tierische Mensch selten erkennt, dass seine Haltung, Gestik und Bewegungen dem, was seine Stimme mitteilt, widersprechen können.

Sensibilität, Intuition und Vorahnungen

Wenn wir sagen, dass eine Person sensibel und intuitiv ist, meinen wir, dass sie (oder sie) die Fähigkeit hat, die nonverbalen Hinweise einer anderen Person zu lesen und diese Hinweise mit verbalen Hinweisen zu vergleichen. Mit anderen Worten, wenn wir sagen, dass wir eine Vorahnung haben oder dass unser „sechster Sinn“ uns sagt, dass jemand nicht die Wahrheit gesagt hat, meinen wir wirklich, dass wir eine Diskrepanz zwischen der Körpersprache und den Worten dieser Person bemerkt haben . Dozenten nennen es Publikumsgefühl. Sitzen die Zuhörer zum Beispiel mit gesenktem Kinn und vor der Brust verschränkten Armen tief in Stühlen, hat die empfängliche Person eine Vorahnung, dass ihre Botschaft nicht erfolgreich sein wird. Er wird verstehen, dass etwas geändert werden muss, um das Publikum zu interessieren. Und eine nicht reagierende Person wird dies dementsprechend nicht beachten und ihren Fehler verschlimmern.

Frauen sind in der Regel sensibler als Männer und dies erklärt die Existenz einer weiblichen Intuition. Frauen haben eine angeborene Fähigkeit, nonverbale Signale wahrzunehmen und zu entziffern, um kleinste Details aufzuzeichnen. Daher können nur wenige Ehemänner ihre Frauen täuschen, und dementsprechend können die meisten Frauen das Geheimnis eines Mannes durch seine Augen herausfinden, die er nicht einmal ahnt.

Diese weibliche Intuition ist bei Frauen, die kleine Kinder erziehen, besonders ausgeprägt.

In den ersten Jahren verlässt sich die Mutter nur auf die nonverbale Kommunikation mit ihrem Kind, und es wird angenommen, dass Frauen aufgrund ihrer Intuition besser für Verhandlungen geeignet sind als Männer.

Angeborene, genetische, erworbene und kulturell spezifizierte Signale.

Obwohl viel geforscht wurde, gibt es eine hitzige Debatte darüber, ob nonverbale Hinweise angeboren oder erworben, genetisch übertragen oder auf andere Weise erworben wurden. Der Beweis stammte aus Beobachtungen von blinden, tauben und taubstummen Menschen, die nicht nonverbal durch auditive oder visuelle Rezeptoren lernen konnten. Es wurden auch Beobachtungen zum Gestenverhalten verschiedener Nationen gemacht und das Verhalten unserer nächsten anthropologischen Verwandten, Affen und Makaken, untersucht.

Die Ergebnisse dieser Studien zeigen, dass sich Gesten für eine Klassifizierung eignen. Zum Beispiel werden die meisten Primatenbabys mit der Fähigkeit zum Saugen geboren, was darauf hindeutet, dass diese Fähigkeit entweder angeboren oder genetisch bedingt ist.

Der deutsche Wissenschaftler Aibl-Eibesfeldt stellte fest, dass sich die Fähigkeit zum Lächeln bei tauben oder blinden Kindern von Geburt an ohne Training oder Nachahmung manifestiert, was die Hypothese der angeborenen Gesten bestätigt. Ekman, Friesen und Zorenzan bestätigten einige von Darwins Annahmen über angeborene Gesten, als sie den Gesichtsausdruck von Menschen aus fünf zutiefst unterschiedlichen Kulturen untersuchten. Sie fanden heraus, dass Menschen aus verschiedenen Kulturen beim Ausdrücken bestimmter Emotionen den gleichen Gesichtsausdruck verwendeten, was zu dem Schluss führte, dass diese Gesten angeboren sein müssen.

Wenn du deine Arme über deiner Brust verschränkst, verschränkst du dann deinen rechten Arm über deinem linken oder deinen linken über deinem rechten? Die meisten Menschen können diese Frage nicht zuverlässig beantworten, bis sie es getan haben. Im einen Fall fühlen sie sich wohl, im anderen nicht. Daraus können wir schließen, dass dies möglicherweise eine genetische Geste ist, die nicht geändert werden kann.

Umstritten ist auch, ob einige der Gesten erworben und kulturell bedingt oder genetisch bedingt sind. Zum Beispiel ziehen die meisten Männer ihren Mantel vom rechten Ärmel an, während die meisten Frauen ihren Mantel vom linken Ärmel anziehen. Wenn ein Mann eine Frau auf einer überfüllten Straße passieren lässt, dreht er normalerweise seinen Körper der Frau zu, wenn er vorbeikommt; die Frau stirbt normalerweise und wendet sich von ihm ab. Tut sie es instinktiv, um ihre Brüste zu schützen? Ist das eine angeborene Geste einer Frau oder hat sie es unwissentlich durch die Beobachtung anderer Frauen gelernt?

Die meisten Gesten des nonverbalen Verhaltens werden erworben, und die Bedeutung vieler Bewegungen und Gesten ist kulturell bestimmt. Betrachten Sie diese Aspekte der Körpersprache.

Grundlegende Kommunikationsgesten und ihre Ursprünge

Auf der ganzen Welt unterscheiden sich grundlegende Kommunikationsgesten nicht voneinander. Wenn Menschen glücklich sind, lächeln sie, wenn sie traurig sind, runzeln sie die Stirn, wenn sie wütend sind, sehen sie wütend aus.

Aktuelle Seite: 9 (das Buch hat insgesamt 25 Seiten)

Schriftart:

100% +

Kapitel 6
Hand- und Daumengesten

Porträt von Napoleon von Jacques-Louis David, 1812.

Wir sehen den französischen Kaiser in seiner Lieblingspose. Ich frage mich, ob er ein Magengeschwür hatte oder einen guten Tag hatte?

Die menschliche Hand besteht aus 27 kleinen Knochen, die durch ein Netz von Bändern und Sehnen verbunden sind. Die Handgelenke werden durch Dutzende kleiner Muskeln in Bewegung gesetzt. Wissenschaftler haben festgestellt, dass die neuronale Verbindung zwischen dem Gehirn und der Hand viel stärker ist als jeder andere Teil des Körpers. Handgesten ermöglichen es Ihnen, sich den emotionalen Zustand einer Person klar vorzustellen. Da sich die Hände meist vor dem Körper befinden, kann man solche Signale sehr leicht wahrnehmen. Die meisten Menschen haben ihre eigenen "Signatur"-Gesten, die ständig verwendet werden. Es genügt, sich an Napoleon zu erinnern, und jeder von uns wird sich einen Mann vorstellen, der die Hand über die Seite seiner Weste gesteckt und den Daumen ausgestreckt hat. Wir glauben, dass viele von Ihnen eine nicht ganz anständige Erklärung für diese Position haben. Jemand würde behaupten, dass der Kaiser an einem Magengeschwür oder einer Hautkrankheit litt. Es mag damals als unanständig angesehen worden sein, die Hände in den Taschen zu behalten. Vielleicht war Napoleons Hand entstellt. Was wäre, wenn er einen parfümierten Beutel über die Seite seiner Weste hielt, den er oft an die Nase hielt. Oder vielleicht wusste der Künstler einfach nicht, wie man einen Pinsel gut malt. Die Realität ist ganz einfach. Im Jahr 1738, bevor Napoleon geboren wurde, veröffentlichte François Nivelon das Buch des anständigen Verhaltens, in dem er die Lieblingspose des Kaisers wie folgt beschrieb: Männlichkeit und gleichzeitig Bescheidenheit“ ... Als Napoleon sein Porträt sah, sagte er zu dem Künstler: "Du verstehst mich, mein lieber David." Eine solche Geste unterstreicht also die hohe Position einer Person.

In Geschichtsbüchern heißt es, dass eine solche Geste nicht die beliebteste Pose des Kaisers war. Er hat nicht einmal für ein Porträt posiert. Der Künstler zeichnete es aus dem Gedächtnis und wählte die Pose selbst. Aber die Essenz seiner gewählten Handgeste ist absolut offensichtlich. Es ist ganz klar, dass Jacques-Louis David als Künstler die Kraft und Bedeutung der Körpersprache sehr wohl wusste.

Napoleon war nur 1,64 m groß, wer nur das Porträt sah, behauptete, der Kaiser sei mindestens 1,85 m groß.

Wovon die Hände sprechen

Über Jahrtausende bestimmte die Stellung eines Menschen in der Gesellschaft, wie viele Menschen seiner Rede schweigend zuhören mussten. Je höher der Status einer Person, desto mehr Menschen mussten während seiner Rede völlig schweigen. Im alten Rom konnte eine Person von niedriger Geburt hingerichtet werden, wenn sie Cäsars Rede versehentlich unterbrach. Heute leben wir in einer Gesellschaft, die von Meinungsfreiheit dominiert wird. Jeder, der seine Meinung äußern möchte, kann dies jederzeit tun. In Großbritannien, Australien und den USA ist es zulässig, den Präsidenten oder Premierminister zu unterbrechen. Als Tony Blair 2003 an einer Fernsehdiskussion über die Irak-Krise teilnahm, schlugen die Zuschauer den Premierminister gnadenlos zustimmend nieder. In vielen Ländern dienen Handbewegungen als eine Art „Satzzeichen“ in der mündlichen Sprache. Das Heben der Hände ist vor allem für Italiener und Franzosen charakteristisch. In England findet man eine solche Geste selten, es sei denn, man sagt etwas, dem ein echter Engländer nicht zustimmen kann.

In Italien ist die Aufführungsreihenfolge sehr einfach: Die Person hebt die Hand, ergreift das Wort und spricht. Die Zuhörer halten die Hände nach unten oder hinter dem Rücken. Wenn Sie ein Wort einfügen möchten, müssen Sie die Hand heben. Dies kann entweder geschehen, indem man sich umschaut und sicherstellt, dass es keine anderen gibt, oder indem man eine Person berührt, die ebenfalls die Hand hebt und das Wort ergreift. Es scheint vielen, dass Italiener, die miteinander sprechen, immer in enger Beziehung stehen, da sie sich ständig berühren. In Wirklichkeit unterbrechen sie sich nur gegenseitig und ergreifen das Wort.

In diesem Kapitel werden wir über die gängigsten Hand- und Daumengesten sprechen, mit denen wir fast ständig zu tun haben.

Binden Sie dem Italiener die Hände auf den Rücken und er wird sprachlos sein.

Beobachten Sie, wie die Person die Diskussion zusammenfasst, in der verschiedene Standpunkte geäußert wurden. Sie werden sofort verstehen, auf welcher Seite er steht. In einer solchen Situation hebt die Person eine Hand mit der Handfläche nach oben und drückt den ersten Standpunkt aus, hebt dann die andere und präsentiert die Argumente der anderen Seite. Die Argumente, die einer Person richtig erscheinen, werden von einer dominanten Hand vorgetragen, also der rechten für Rechtshänder oder der linken für Linkshänder.

Handgesten erregen sofort Aufmerksamkeit, verstärken die Wirkung der Nachricht und helfen der Person, sich an Informationen zu erinnern. An der University of Manchester führten Jeffrey Beatty und Nina McLachlin ein interessantes Experiment durch. Die Teilnehmer mussten sich Geschichten zu Comicfiguren anhören. Der Erzähler, der vor einer Gruppe sprach, machte verschiedene Gesten - imitierte das Laufen, trocknete die Haare mit einem Fön, breitete die Arme zu den Seiten aus, zeigte einen dicken Mann - einen Opernsänger. Der andere erzählte absolut leidenschaftslos, ohne irgendwelche Gesten zu machen. Nach einer halben Stunde wurden die Versuchsteilnehmer gebeten, das Gesagte zu wiederholen. Die Gruppe, die der Geschichte mit Gesten zuhörte, zeigte einen höheren Grad an Auswendiglernen von Details. Daraus können wir schließen, dass Gesten zum Auswendiglernen von Informationen beitragen.

In diesem Kapitel werden wir 15 der häufigsten Gesten besprechen, die Sie wahrscheinlich jeden Tag sehen, und über ihre Bedeutung sprechen.

Vor kurzem kam eine Freundin von uns zu Besuch, die ihren Urlaub in einem Skigebiet verbringen wollte. Während des Gesprächs lehnte sie sich in ihrem Stuhl zurück, lächelte breit, rieb sich die Handflächen und rief: "Ich kann es kaum erwarten!" Mit ihrer Geste lässt sie uns nonverbal wissen, dass sie sich viel von dieser Reise erwartet.

Das Reiben der Handflächen drückt positive Erwartungen aus. Beim Würfeln reibt eine Person sie eine Weile in den Händen als Zeichen der Hoffnung auf einen positiven Ausgang des Spiels. Der Zeremonienmeister reibt sich die Handflächen und sagt: "Also jetzt wird der nächste Redner vor uns sprechen." Ein fröhlicher Verkäufer stürzt in das Büro seines Chefs, reibt sich die Hände und verkündet: "Wir haben gerade eine riesige Bestellung erhalten!" Wenn sich jedoch ein Kellner am Ende des Abendessens die Handflächen reibt und fragt: „Noch etwas, Sir?“, lässt er Sie nonverbal wissen, dass er mit einem guten Trinkgeld rechnet.

Positive Erwartungen demonstrieren

Die Geschwindigkeit des Reibens der Handflächen zeigt an, für wen die Verwirklichung der erlebten Erwartungen günstig ist. Sie möchten beispielsweise ein Haus kaufen und einen Makler besuchen. Sie sprechen über Ihre Wünsche, der Makler reibt sich energisch die Handflächen und sagt: "Ich habe ein passendes Haus für Sie!" In diesem Fall zeigt der Makler seine Erwartungen, dass die Ergebnisse für Sie günstig sind. Aber was werden Sie fühlen, wenn der Makler anfängt, sich sehr langsam die Handflächen zu reiben, auch wenn er die gleichen Worte sagt? Sie werden unbewusst spüren, dass er die Ergebnisse des Geschäfts erwartet, die für ihn und nicht für Sie von Vorteil sind.

Die Kraft des Reibens der Handflächen zeigt an, wer von der Verwirklichung der Erwartungen profitiert.

Verkäufern wird beigebracht, die Handflächen zu reiben, wenn sie potenziellen Käufern die Vorzüge von Produkten und Dienstleistungen erklären. Kräftiges Reiben der Handflächen hilft, die Käufer aus ihrer defensiven Stimmung zu heben. Reibt sich ein Kunde beispielsweise kräftig über die Handflächen und sagt: „Mal sehen, was Sie mir bieten können!“, erkennt der Verkäufer sofort, dass die Chancen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen, sehr hoch sind.

"Ich habe ein tolles Angebot für Sie!"

Behalten Sie bei der Analyse dieser Geste immer den Kontext im Hinterkopf. Eine Person, die sich an einem frostigen Wintertag an einer Bushaltestelle kräftig die Handflächen reibt, wird kaum positive Erwartungen an den Bus haben. Höchstwahrscheinlich ist er einfach erstarrt.

Das Reiben der Zeigefingerspitze oder mehrerer Finger auf einmal mit dem Daumen wird in der Regel als Signal der Gelderwartung gewertet. Der Mann scheint eine Münze zwischen den Fingern zu reiben. Diese Geste wird oft von Straßenhändlern verwendet, die einen großen Rabatt versprechen, oder von denen, die sich Geld von Freunden leihen möchten.

Im Umgang mit Kunden sollten Fachleute jedoch eine solche Geste vermeiden, da sie negative Assoziationen mit Geld weckt.

"Wir werden mit diesem Geschäft anständiges Geld verdienen!"

Auf den ersten Blick symbolisiert diese Geste Zuversicht, da die Menschen oft lächeln. Wir haben jedoch einmal beobachtet, wie uns in dieser Position ein Verhandlungsführer von einem gescheiterten Deal erzählt hat. Er sprach, und seine Finger wurden allmählich weiß. Am Ende der Geschichte hatten wir den Eindruck, dass sie sich ewig auseinandersetzten. Gefaltete Hände zeigen eine ängstliche, negative Einstellung. Königin Elizabeth liebt eine solche Geste sehr, besonders bei königlichen Besuchen oder öffentlichen Auftritten. Gleichzeitig liegen ihre Hände meist auf den Knien.

In erhobener Haltung gefaltete Hände sind ein Zeichen von Unzufriedenheit, auch wenn die Person gleichzeitig lächelt.

Untersuchungen zu der Geste der Unterhändler Nirenberg und Kalero haben gezeigt, dass sie ein Zeichen der Unzufriedenheit ist. Wenn eine solche Geste während der Verhandlungen auftritt, bedeutet dies, dass die Person negative, ängstliche Gefühle in Bezug auf das Geschehen hat. Normalerweise sitzen Menschen in dieser Position und haben das Gefühl, ihre Gegner nicht überzeugen zu können oder die Verhandlungen verloren zu haben.

Hände in einer zentralen Position gefaltet

Hände in abgesenkter Position gefaltet

Die Hände können in drei Positionen gefaltet werden: vor dem Gesicht, auf einem Tisch oder auf den Knien und im Stehen - auf Leistenhöhe.

Wir fanden einen Zusammenhang zwischen der Höhe der gefalteten Hände und dem Grad der Unzufriedenheit. Je höher die verbundenen Hände sind, desto schwieriger ist es, mit einer Person zu verhandeln. Wenn Sie bemerken, dass der Gesprächspartner seine Hände verschränkt hat, sollten Sie versuchen, ihn in eine andere Position zu bringen: Bieten Sie ihm einen Drink an oder bitten Sie ihn, etwas zu halten. Andernfalls wird die negative Einstellung bestehen bleiben und Ihr Gesprächspartner wird am Ende auf die eine oder andere Weise die Arme verschränken und eine undurchdringliche Barriere bilden.

Wie gesagt, Gesten sind wie Wörter in einem Satz verwandt. Körpersprachliche Signale müssen immer im Kontext und unter Berücksichtigung aller Umstände interpretiert werden. Spire ist eine Ausnahme von der Regel, da es oft isoliert auftritt. Bei dieser Geste verbindet die Person die Fingerspitzen zu einer Art Domspitze und schüttelt manchmal die Hände hin und her.

Diese Person ist zuversichtlich, die richtige Antwort zu kennen.

Uns ist aufgefallen, dass der "Turm" oft in der Kommunikation zwischen Chef und Untergebenen auftaucht. Diese Geste spricht von Vertrauen und Autorität. Es wird oft von Managern verwendet, um Untergebenen Anweisungen zu erteilen. Der „Turm“ ist besonders bei Rechtsanwälten, Buchhaltern und leitenden Angestellten verbreitet. Eine solche Geste ist charakteristisch für Menschen, die von sich selbst und ihrer eigenen Überlegenheit überzeugt sind. Er macht sofort klar, dass ein solcher Mensch seinen eigenen Wert kennt.

Präsident Chirac und Jerry Adams lieben es manchmal, den Herrn Gott selbst darzustellen

Manchmal entwickelt sich der "Turm" zu einer Gebetsgeste - das heißt, ein Mensch möchte wie der Herrgott selbst sein. Wir raten davon ab, diese Geste zu verwenden, wenn Sie das Vertrauen der anderen Person gewinnen möchten, da sie oft als Zeichen von Arroganz und Selbstgefälligkeit wahrgenommen wird.

Wenn Sie selbstbewusst aussehen und zeigen möchten, dass Sie alle Antworten kennen, hilft Ihnen diese Geste dabei.

Stellen Sie sich diese Szene vor: Sie spielen Schach und müssen einen Zug machen. Sie führen Ihre Hand über das Schachbrett und berühren eine Figur mit Ihrem Finger, um anzuzeigen, dass Sie damit spielen werden. Und in diesem Moment bemerken Sie, dass sich Ihr Gegner in seinem Stuhl zurückgelehnt und seine Finger in den "Turm" gefaltet hat. So lässt er dich nonverbal wissen, dass er bei deinem nächsten Zug absolut zuversichtlich ist und keine Angst davor hat. Sie haben also einen direkten Grund, Ihre Absicht zu ändern. Sie berühren ein weiteres Stück und beobachten den Feind weiter. Wenn er auf die eine oder andere Weise die Finger verschränkt oder die Arme verschränkt, dann gefällt ihm Ihre mögliche Bewegung nicht und Sie sollten genau das tun.

Abgesenkter "Turm"

Die Turmspitze hat zwei Möglichkeiten: angehoben und abgesenkt. Ein erhöhter "Turm" erscheint, wenn eine Person ihren Standpunkt ausdrückt oder ihre eigenen Ideen ausdrückt. Ein abgesenkter "Turm" ist charakteristisch für diejenigen, die dem Gesprächspartner aufmerksam zuhören.

Frauen wählen eher die zweite Option für eine solche Geste. Wenn die angehobene Spitze von einem Zurücklehnen des Kopfes begleitet wird, haben Sie es mit einer selbstgefälligen, arroganten Person zu tun.

Obwohl die Spitze im Allgemeinen ein positives Signal ist, kann ihre Bedeutung in verschiedenen Situationen unterschiedlich sein. Stellen Sie sich vor, Sie sprechen über Ihre Idee. Während der Präsentation haben Sie eine Reihe positiver Signale bemerkt - offene Handflächen, Vorbeugen, Nicken usw. Und plötzlich steckt Ihr Gesprächspartner am Ende der Rede seine Finger in eine "Turmspitze".

Wenn der „Turm“ von einer Reihe anderer positiver Gesten begleitet wird und in dem Moment erscheint, in dem Sie dem Gesprächspartner die Möglichkeit zur Lösung seines Problems mitteilen, können Sie sicher weiterhin mit einer positiven Reaktion rechnen. Wenn der „Turm“ von einer Kette negativer Gesten begleitet wird, wie zum Beispiel Arme oder Beine verschränken, zur Seite schauen und Hände auf das Gesicht legen, ist der Gesprächspartner zuversichtlich, dass er Sie ablehnen oder loswerden kann. In beiden Fällen drückt diese Geste Zuversicht aus, aber einmal ist das Gesprächsergebnis positiv, einmal negativ. Das Ergebnis wird durch die Gesten vor dem Pin beeinflusst.

Die Hände sind immer in Sichtweite und geben Ihren emotionalen Zustand und Ihre Einstellung zu dem, was passiert, wieder. Viele körpersprachliche Signale sind schwer auf einmal zu beherrschen, aber Handgesten können bis zum Automatismus geübt werden. Dies wird Ihnen helfen, sich selbst zu kontrollieren und den richtigen Eindruck auf Ihre Umgebung zu hinterlassen. Indem Sie lernen, Handgesten richtig zu interpretieren, sehen Sie selbstbewusster aus und können mehr als eine Schachpartie gewinnen.

Vorführung des Gesichts

Diese Geste kann nicht als negativ angesehen werden. Dies ist ein äußerst positives Werbesignal. Am häufigsten wird es von Frauen und passiven Homosexuellen verwendet, die männliche Aufmerksamkeit erregen wollen. Die Frau faltet ihre Hände übereinander und legt ihr Kinn darauf. Es ist, als würde sie ihr Gesicht in ein Schaufenster legen, damit Männer ihn bewundern können.

Zeig ihr Gesicht - diese Frau präsentiert ihr Gesicht auf die bestmögliche Weise, damit Männer sie bewundern können

Wenn Sie einer Frau (aufrichtig oder aus Höflichkeit) schmeicheln möchten, indem Sie eine solche Geste bemerken, können Sie dies gerne tun.

Hände hinter meinem Rücken gefaltet

Der Herzog von Edinburgh und andere Männer der britischen Königsfamilie gehen oft mit erhobenem Kopf, ausgestrecktem Kinn und hinter dem Rücken verschränkten Händen, Handflächen auf Handflächen. Diese Geste ist typisch für Staatsoberhäupter, Streifenpolizisten, Schulleiter, die über den Spielplatz schlendern, leitende Beamte und leitende Angestellte.

Diese Geste drückt Überlegenheit, Vertrauen und Autorität aus. Ein Mensch demonstriert offen seine verletzlichsten Körperteile: Magen, Herz, Leistengegend und Rachen und drückt dabei unbewusst seine eigene Furchtlosigkeit aus. Diese Position in einer stressigen Situation einzunehmen, wie zum Beispiel bei einem Vorstellungsgespräch oder im Wartezimmer eines Zahnarztes, gibt Ihnen unserer Erfahrung nach sofort selbstbewusster und sogar souveräner. Das Gesetz von Ursache und Wirkung tritt in Kraft.

Überlegenheits- und Vertrauensgeste - Rück- und Vorderansicht

In Zusammenarbeit mit Polizisten haben wir dafür gesorgt, dass Beamte ohne Waffen ständig diese Position einnehmen, während sie leicht auf den Zehen schaukeln, um ihre Körpergröße optisch zu erhöhen. Bewaffnete Polizisten nehmen diese Position selten ein, ziehen es vor, die Hände unten zu lassen oder die Finger in den Gürtel zu stecken und ihre Daumen zu zeigen. Die Waffe gibt dem Offizier genügend Autorität, und er muss seine Hände nicht hinter den Rücken legen, um seine Position zu betonen.

Die Menschen legen ihre Hände jedoch nicht immer Handfläche auf Handfläche hinter den Rücken. Manchmal legt eine Person eine Hand mit der anderen um ihr Handgelenk, wie in der Abbildung gezeigt. Dies ist ein Signal der Unzufriedenheit und ein Versuch, sich zusammenzureißen. Eine Hand legt sich mit der anderen fest um das Handgelenk oder den Unterarm, als ob sie versuchen würde, sie am Schlagen zu hindern.

Je höher der Anfall, desto unzufriedener oder verärgerter ist Ihr Gesprächspartner. Auf dem nächsten Bild können Sie sehen, dass die Person Schwierigkeiten hat, sich selbst zu beherrschen. Seine Stimmung ist viel negativer als die des ersten Bildes. Die Hand des Mannes legte sich oberhalb des Ellbogens um den anderen Arm, nicht um das Handgelenk. Diese Geste kann als visuelle Veranschaulichung des Ausdrucks "sich selbst kontrollieren" angesehen werden.

Das Handgelenk hinter dem Rücken greifen

Greifen Sie den Arm über dem Ellbogen

Das Verschränken der Arme hinter dem Rücken wird oft in Gerichtssälen gesehen, wenn Gegner von Angesicht zu Angesicht gegenüberstehen. So stehen die Verkäufer im „Shopping“-Bereich und die Patienten, die auf den Arzt warten. Diese Geste verrät einen Versuch, die Nervosität zu überwinden. Wenn dies Ihre Position ist, versuchen Sie, sie in eine Handfläche-zu-Handfläche-Geste zu ändern. Sie werden sich sofort sicherer fühlen.

Demonstration der Daumen

Wie bereits erwähnt, ist das Zeigen der Daumen ein Zeichen von Überlegenheit. In der Handlesen zeigen Daumen die Charakterstärke und das Ego einer Person an. Körpersprachliche Signale, die mit Daumen verbunden sind, zeigen auch das Selbstwertgefühl an. Die Daumen werden verwendet, um Dominanz, Selbstvertrauen und manchmal Aggressivität zu betonen. Daumengesten sind sekundär und neigen dazu, verkettet zu werden. Daumen zeigen ist ein positives Signal im Rahmen einer selbstbewussten Haltung, die seine Überlegenheit unterstreichen möchte. Männer verwenden solche Gesten oft in Gegenwart attraktiver Frauen. Diese Haltung ist typisch für Menschen in hohen Positionen und gut gekleidet. Es ist unwahrscheinlich, dass Sie einen Obdachlosen in einer ähnlichen Position sehen.

Demonstration der Daumen

In dieser Position schwingen die Leute oft auf den Zehen, um ihre Körpergröße optisch zu erhöhen.

Daumen in den Taschen

Diese Geste ist sowohl für Männer als auch für Frauen charakteristisch, die sich ihrer hohen Position und Überlegenheit gegenüber anderen sicher sind. Dies ist eine der beliebtesten Gesten von Prinz Charles, die seine Stimmung verrät. In einer Arbeitsumgebung ist eine ähnliche Geste charakteristisch für den Chef, der durch den Raum geht, in dem seine Untergebenen arbeiten. Bei Abwesenheit des Chefs kann diese Position von seinem Stellvertreter übernommen werden. Aber keiner der Untergebenen wird in Gegenwart seines Chefs jemals die Hände mit ausgestrecktem Daumen in die Taschen stecken.

Prinz Charles steckt die Hände in die Taschen, zeigt aber seinen Daumen

Achten Sie auf die Position der Daumen der anderen Person, da diese eine Stimmung verraten können, die den Worten widerspricht. Stellen Sie sich einen Anwalt vor, der vor einer Jury mit leiser, leiser Stimme sagt: "Meiner bescheidenen Meinung nach, meine Damen und Herren ...", gleichzeitig aber Daumen zeigt und den Kopf nach hinten neigt, buchstäblich "die Nase heben". ."

Ein Anwalt, der sich als schüchterne Person ausgibt

Die Jury wird die Unaufrichtigkeit und Arroganz des Anwalts sofort spüren. Wenn er wirklich bescheiden aussehen wollte, musste er zur Jury gehen, seine Jacke aufknöpfen, die Handflächen öffnen und sich nach vorne lehnen, um kleiner zu erscheinen.

„Sie sehen aus wie ein ehrlicher, intelligenter Mensch“, sagt der Anwalt. „Ich würde Ihnen genauso antworten, aber leider habe ich gerade den Eid abgelegt“, antwortet der Zeuge.

Die Leute strecken oft ihre Daumen aus den Gesäßtaschen ihrer Hosen (siehe Abbildung), als wollten sie ihre dominante Haltung verbergen. Bis in die 60er Jahre war eine solche Geste für Frauen ungewöhnlich, aber dann begannen sie, Hosen zu tragen und spielten eine wichtigere Rolle in der Gesellschaft, so dass eine solche Geste heute bei Frauen keine Seltenheit ist.

Eine weitere sehr häufige Gestenkette ist das Verschränken der Arme auf der Brust, während die Daumen gezeigt werden. Dieses Signal hat eine doppelte Bedeutung. Er zeigt gleichzeitig eine defensive oder negative Haltung (Arme verschränkt) und Überlegenheit gegenüber dem Gesprächspartner (Daumen raus). Normalerweise erscheint diese Position während eines Gesprächs. Wenn eine Person gleichzeitig steht, kann sie auf den Zehenspitzen schwingen.

Daumen zeigen ist eine Manifestation von Vertrauen und Autorität.

Der Daumen kann als Zeichen der Respektlosigkeit oder des Spotts angesehen werden, insbesondere wenn er in Richtung der anderen Person zeigt. Zum Beispiel kann ein Ehemann, der mit Freunden plaudert, mit dem Daumen auf seine Frau zeigen und sagen: "Sie nörgelt mich immer und bittet um einen Streit." Natürlich irritiert eine solche Geste die meisten Frauen, besonders wenn ein Mann sie macht. Die Gewohnheit, mit dem Daumen zu zeigen, ist für Frauen ungewöhnlich. Sie verwenden eine solche Geste äußerst selten und nur in Bezug auf Menschen, die sie aktiv nicht mögen.

Dieser Mann ist negativ, erkennt aber seine Überlegenheit.

"Sie nörgelt mich immer!"

Es kommt oft vor, dass wir, wenn wir beginnen, mit Fremden zu kommunizieren, einigen von ihnen von den ersten Sekunden unserer Kommunikation an Sympathie und Vertrauen entgegenbringen, anderen - ein offensichtlicher Nachteil, und wieder andere bleiben uns für einige Zeit ein Rätsel. Tatsache ist, dass Informationen nicht nur durch Worte, also auf verbaler Ebene, übermittelt werden, sondern auch durch nonverbale Kommunikationsmittel, zu denen Mimik, Körperhaltung und Gestik gehören.

Unsere Gesten sind daher genaue Indikatoren für den inneren Zustand, die Gedanken, Emotionen und wahren Wünsche einer Person, wenn wir also eines in Worten hören und wir eine Diskrepanz im Gesicht und Körper des Gesprächspartners, Zweifel und Misstrauen sehen des Sprechers entstehen in uns. Und dies geschieht auf einer unterbewussten Ebene. Aus irgendeinem Grund mögen wir diese Person einfach nicht, und erst nach einer Weile finden wir eine Bestätigung dafür, sind von der Richtigkeit unseres ersten Eindrucks von ihm überzeugt und rufen aus: "Wie ich mich gefühlt habe!"

Tatsache ist, dass Worte leichter zu kontrollieren sind, aber Gesten, Blicke und Körperhaltungen sind durch willentliche Kontrolle am schwierigsten zu kontrollieren. Daher ist unsere „zweite Sprache“ oft wahrheitsgetreuer und effektiver. Das beobachten wir, wenn sie versuchen, uns zu täuschen oder zu verwirren, Körpersprache spricht ganz anders als Worte, und für jemanden, der uns sofort mochte und die Worte und Gesten dasselbe sagten, fielen sie zusammen und widersprachen sich nicht.

Aufgrund ihrer physischen Natur können Gesten in zwei große Gruppen eingeteilt werden: Kopf und Hand (Hand). Manuelle Gesten werden mit einer oder beiden Händen ausgeführt, sie sind in Untergruppen unterteilt: Finger, Handgelenk, Ellenbogen, Schulter und gemischt.

Die Hand spielt bei der Geste eine besondere Rolle. R. Slavsky schrieb in seinem Buch The Art of Pantomime: „Die Hand ist die Seele einer Geste. Der Pinsel ruft, winkt, lädt ein, stößt ab, gibt, nimmt, tadelt, erzählt, streichelt, bestraft, bittet, begleitet; in der Hand wie auch in der ganzen Hand gilt es, Lebendigkeit und plastische Weichheit zu entwickeln."

Reiben der Handflächen

Psychodiagnostik Gesten nonverbales Profiling

Indem du deine Handflächen reibst Menschen vermitteln ihre positiven Erwartungen nonverbal. Die Person, die den Würfel würfelt, reibt ihn zwischen den Handflächen als Signal, dass er einen Gewinn erwartet.

Der Moderator oder Entertainer reibt sich die Handflächen, bevor er sagt: „Wir freuen uns auf den Auftritt unseres nächsten Teilnehmers“, wenn jedoch am Ende des Abends ein Kellner an Ihren Tisch kommt und sich die Hände reibt, fragt er: „Was möchten Sie sonst? wie, Sir?", dann ist die nonverbale Nachricht, dass er auf ein Trinkgeld hindeutet.

Die Geschwindigkeit, mit der diese Geste ausgeführt wird, signalisiert der Person, die in einer bestimmten Situation positive Ergebnisse erwartet. Angenommen, Sie möchten ein Haus kaufen und gehen zu einem Immobilienmakler. Nachdem Sie ihm das Haus beschrieben haben, das Sie kaufen möchten, reibt er sich schnell die Handflächen und sagt: "Ich habe genau so ein Haus für Sie!" Somit hat Ihnen der Agent signalisiert, dass der Deal für Sie profitabel wäre. Wie würdest du dich fühlen, wenn er langsam seine Handflächen aneinander reibt und sagt, dass er den perfekten Platz für dich hat? Er wird Ihnen schlau oder unehrlich erscheinen und Sie werden das Gefühl haben, dass das bevorstehende Geschäft für ihn profitabler ist als für Sie. Verkäufern wird beigebracht, dass sie, wenn sie diese Geste verwenden, während sie potenziellen Käufern ihr Produkt oder ihre Dienstleistung beschreiben, schnell handeln müssen, um den Käufer nicht zu verschrecken.

Wenn ein Käufer mit dieser Geste zu den Verkäufern kommt und sagt: „Nun, mal sehen, was Sie haben!“, bedeutet dies, dass der Käufer davon ausgeht, dass ihm etwas Hübsches präsentiert wird und er wahrscheinlich einen Kauf tätigt.

Eine Warnung : Wenn Sie sich im Winter an einer Bushaltestelle die Hände reiben sehen, bedeutet dies nicht unbedingt, dass sie ungeduldig auf den Bus warten. Es ist nur so, dass seine Hände gefroren sind!

Daumen am Zeigefinger reiben

Das Reiben Ihres Daumens gegen Ihren Zeigefinger oder die Spitzen Ihrer anderen Finger wird normalerweise verwendet, um Geld anzuzeigen und zu erwarten, dass Geld als Zahlung ankommt. Vertriebsmitarbeiter verwenden diese Geste häufig in der Kommunikation mit ihren Kunden. Oder in einem Gespräch zwischen Freunden könnte diese Geste von der Person verwendet werden, die sich Geld leiht. Diese Geste sollte jedoch vom Servicepersonal bei der Arbeit mit Kunden vermieden werden.

Gefaltete Finger

Auf den ersten Blick mag dies wie eine vertrauliche Geste erscheinen, denn wenn Menschen darauf zurückgreifen, lächeln sie und fühlen sich glücklich. Diese Geste bezeichnet Enttäuschung und den Wunsch einer Person, ihre negative Einstellung zu verbergen. Diese Geste hat drei Möglichkeiten: Gekreuzte Finger werden auf Gesichtshöhe erhoben, die Hände liegen auf dem Tisch, im Sitzen auf den Knien oder im Stehen vor Ihnen.

Turmartige Handhaltung

Diese Geste hat zwei Optionen :

• - Hände mit einer Spitze nach oben
• - Hände mit einer Spitze nach unten

Die erste Position wird normalerweise eingenommen, wenn der Sprecher seine Meinung äußert oder seine Ideen äußert.

Die zweite Position wird verwendet, wenn eine Person nicht spricht, sondern zuhört. .

Frauen verwenden eher die Position der Arme mit dem Kirchturm nach unten als mit dem Kirchturm nach oben. Wenn der Kopf des Sprechers mit der Spitze nach oben zurückgeworfen wird, entwickelt der Sprecher einen Hauch von Selbstgerechtigkeit und Arroganz. Obwohl die Kirchturmgeste im Allgemeinen als positives Signal angesehen wird, kann sie sowohl in positiven als auch in negativen Situationen verwendet und daher falsch interpretiert werden. Beispielsweise könnte ein Verkäufer, der einem potenziellen Käufer sein Produkt anbietet, während einer Verhandlung eine Reihe positiver Gesten eines Käufers bemerken. Es kann sich um nackte Handflächen, eine Vorwärtsneigung und einen erhobenen Kopf usw. handeln.

Nehmen wir an, der Klient macht am Ende des Gesprächs eine turmähnliche Geste. Wenn auf diese Geste als Reaktion auf das Angebot des Agenten, seine Entscheidung abzugeben, eine Reihe von positiven Gesten folgt, erhält der Agent ein Signal, dass die Verhandlungen abgeschlossen werden können, erkundigt sich nach dem Auftrag und ist sicher, dass er ausgeführt wird . Auf der anderen Seite, wenn auf eine turmartige Geste (insbesondere wenn sie am Ende der Produktpräsentation erfolgte) eine Reihe negativer Gesten folgen, wie z und zahlreichen Gesten, die mit der Manipulation der Hände im Gesicht verbunden sind, dann zeigt dies an, dass der Käufer eine feste Entscheidung getroffen hat, dieses Produkt nicht zu kaufen, und den Verkäufer loswerden möchte.

Hände hinter den Rücken legen

Es wurde beobachtet, dass viele Männer – Mitglieder der britischen Königsfamilie – die Angewohnheit haben, mit erhobenem Kopf, vorgestrecktem Kinn und hinter dem Rücken verschränkten Armen zu gehen. Im Alltag wird diese Geste von einem diensthabenden Polizisten, dem auf dem Schulhof vorbeigehenden Schulleiter einer örtlichen Schule, hohen Militärbeamten und Personen in verantwortlichen Positionen verwendet. Daher gilt es als Geste einer selbstbewussten Person mit einem Gefühl der Überlegenheit gegenüber anderen. Es ermöglicht einer Person mit unbewusster Furchtlosigkeit, ihre verletzlichen Körperbereiche wie Magen, Herz, Rachen zu öffnen.

Die Geste „Hände hinter dem Rücken“ unterscheidet sich von der Geste „Hände hinter dem Rücken beim Greifen des Handgelenks“, die darauf hinweist, dass die Person verärgert ist und versucht, sich zusammenzureißen. In diesem Fall umklammert eine Hand das Handgelenk so fest, als würde sie versuchen, es am Aufschlagen zu hindern. Interessanterweise, je wütender eine Person ist, desto höher bewegt sich ihre Hand am Rücken entlang. Daher der Ausdruck "Reiß dich zusammen!"

Betonung der Daumen

In der Lehre von der Wahrsagerei mit der Hand bezeichnen Daumen die Charakter- und Ego-Stärke der Person, und die nonverbale Verwendung der Daumen bestätigt dies. Das Freilegen der Daumen zeigt die Dominanz, Überlegenheit und sogar Aggressivität einer Person an.

Diese Geste muss jedoch in Verbindung mit anderen Gesten betrachtet werden. Offene Daumen sind ein positives Signal . Oft ist die Geste in der Haltung eines strengen Chefs in der Gesellschaft mit seinen Untergebenen präsent. Ein Mann, der sich um eine Frau kümmert, verwendet diese Geste in ihrer Gegenwart, und sie ist am typischsten für Menschen, die formelle und repräsentative Kleidung tragen.

Menschen, die attraktive neue Kleidung tragen, verwenden diese Geste eher. , als Menschen, die veraltete, veraltete Kleidung tragen.

Die Daumen, die Überlegenheit anzeigen, werden zu einer noch beredteren Geste, wenn eine Person Worte spricht, die der Geste völlig entgegengesetzt sind. Daumen lugen sehr oft aus den Taschen einer Person. , manchmal sogar aus den Gesäßtaschen von Hosen, um die Dominanz einer Person in einer bestimmten Situation zu verbergen. Auch Frauen verwenden diese Geste. Außerdem stellen sich Liebhaber dieser Geste oft auf die Zehenspitzen, um größer zu werden.

Eine weitere beliebte Geste sind verschränkte Arme mit aufrechten Daumen. Diese Geste vermittelt ein doppeltes Signal – das erste über eine negative oder defensive Haltung (Arme verschränkt) plus ein Gefühl der Überlegenheit (ausgedrückt durch die Daumen). Die Person, die diese Geste ausführt, spielt normalerweise mit einem oder beiden Fingern, und die stehende Position ist durch das Schwingen in den Fersen gekennzeichnet. Diese Geste ist nicht typisch für Frauen, obwohl sie sie manchmal auch in Bezug auf Menschen verwenden, die sie nicht mögen.

Täuschung, Lügen, Zweifel

Woher wissen Sie, ob eine Person lügt? Dies sind Gesten, die mit dem Berühren des Gesichts mit den Händen verbunden sind. . Wenn wir zuschauen oder hören, wie andere lügen oder uns selbst belügen, versuchen wir, unseren Mund, unsere Augen oder Ohren mit unseren Händen zu bedecken. . Wenn ein kleines Kind betrügt, bedeckt es seinen Mund mit der Hand, um zu verhindern, dass die falschen Worte aus seinem Mund kommen. Wenn er den Vorträgen seiner Eltern nicht zuhören möchte, hält er sich einfach mit den Fingern die Ohren zu oder hält sich mit den Händen die Ohren zu. . Wenn er etwas sieht, das er nicht sehen möchte, bedeckt er seine Augen mit den Händen. . Wenn ein Mensch erwachsen wird, werden seine Gesten, die seine Hände auf seinem Gesicht verwenden, raffinierter und weniger auffällig, aber sie finden trotzdem statt , Wenn diese Geste von einer Person zum Zeitpunkt der Rede verwendet wird, deutet dies darauf hin, dass sie lügt. Wenn er jedoch beim Sprechen seinen Mund mit der Hand bedeckt , und er hört zu, es bedeutet, dass er das Gefühl hat, dass Sie lügen! Eines der bedrückendsten Bilder für einen Moderator ist der Blick auf das Publikum, bei dem alle während der Rede die Hände vor den Mund halten. . In einem kleinen Klassenzimmer oder privat kann es ratsam sein, Ihre Nachricht zu pausieren und das Publikum zu fragen: "Möchte jemand meinen Kommentar kommentieren?" Dies ermöglicht es dem Publikum, das Gewicht seiner Einwände auszudrücken, und es gibt Ihnen die Möglichkeit, seine Aussagen zu erläutern und Fragen zu beantworten.

Schütze deinen Mund mit deiner Hand

Das Schützen des Mundes mit der Hand ist eine der wenigen Gesten eines Erwachsenen und hat die gleiche Bedeutung wie eine Geste eines Kindes.

Die Hand bedeckt den Mund und der Daumen wird an die Wange gedrückt, während das Gehirn unbewusst Signale sendet, um das gesprochene Wort zu unterdrücken. Manchmal sind es nur ein paar Finger am Mund oder sogar eine Faust, aber die Bedeutung der Geste bleibt dieselbe. Manche Leute versuchen, einen Husten vorzutäuschen, um diese Geste zu verschleiern. .

Berühre deine Nase

Im Wesentlichen ein Hauch auf der Nase ist eine subtile, getarnte Version der vorherigen Geste. Es kann durch ein paar leichte Berührungen des Grübchens unter der Nase ausgedrückt werden. , oder in einer schnellen, fast unmerklichen Berührung ausgedrückt werden. Manche Frauen verwenden diese Geste sehr vorsichtig, um ihren Lippenstift nicht zu verschmieren oder ihr Make-up zu beschädigen.

Eine der Erklärungen für die Natur dieser Geste ist, dass das Unterbewusstsein, wenn schlechte Gedanken in den Geist eindringen, der Hand sagt, dass sie den Mund bedecken soll, aber im allerletzten Moment, aus dem Wunsch heraus, diese Geste zu verbergen, zieht sich die Hand von den Mund, und eine leichte Berührung auf der Nase wird erhalten. .

Eine andere Erklärung könnte sein, dass während einer Lüge Kitzelreize an den Nervenenden der Nase auftreten, und ich möchte mir wirklich die Nase kratzen, um sie loszuwerden. "Was ist, wenn eine Person nur oft eine juckende Nase hat?" Wenn die Nase juckt, wird die Person sie absichtlich kratzen oder kratzen, was sich davon unterscheidet, die Hand in einer Täuschungssituation leicht an der Nase zu berühren. Wie deinen Mund zu berühren, deine Nase zu berühren kann sowohl vom Sprecher verwendet werden, um seine eigene Täuschung zu verschleiern, als auch vom Zuhörer, der an der Aufrichtigkeit der Worte des Sprechers zweifelt.

Das Jahrhundert reiben

Diese Geste wird durch den Wunsch im Gehirn verursacht, sich vor der Täuschung, dem Verdacht oder den Lügen zu verstecken, denen er ausgesetzt ist, oder dem Wunsch zu vermeiden, in die Augen der Person zu sehen, der er lügt. Männer reiben sich normalerweise sehr energisch die Augenlider, und wenn die Lüge sehr ernst ist, schauen sie weg, meist auf den Boden. Frauen machen diese Bewegung sehr feinfühlig. , mit dem Finger unter das Auge streichen.

Dies kann zwei Gründe haben:

• - aufgrund ihrer Erziehung sind sie mit unhöflichen Gesten nicht vertraut;
• - Die Vorsicht bei Bewegungen ist auf das Vorhandensein von Make-up auf den Augenlidern zurückzuführen. Sie bewegen ihre Augen zur Seite und starren an die Decke. Der Ausdruck "Durch zusammengebissene Zähne lügen" ist bekannt . Dieser Ausdruck bezieht sich auf einen Gestenkomplex bestehend aus zusammengebissenen Zähnen und einem erzwungenen Lächeln, dem Reiben des Augenlids mit dem Finger und dem Wegschauen. Filmemacher verwenden diese komplexe Geste, um die Unaufrichtigkeit ihrer Charaktere darzustellen, aber im Alltag ist diese Geste selten.

Kratzen und Reiben am Ohr

Tatsächlich wird diese Geste durch den Wunsch des Zuhörers verursacht, sich von Wörtern zu isolieren, indem er seine Hand nahe oder auf das Ohr legt. Diese Geste ist eine erwachsene, verbesserte Modifikation der Geste eines kleinen Kindes, wenn es sich die Ohren zuhält, um nicht auf Vorwürfe der Eltern zu hören. Andere Möglichkeiten, dein Ohr zu berühren, sind das Reiben des Ohrs, das Bohren in dein Ohr (mit der Fingerspitze), das Ziehen an deinem Ohrläppchen oder das Beugen deines Ohrs, um zu versuchen, die Öffnung zu bedecken. Diese letzte Geste zeigt an, dass die Person genug gehört hat und vielleicht etwas sagen möchte.

Kratzen am Hals

In diesem Fall kratzt die Person mit dem Zeigefinger der rechten Hand an der Stelle unter dem Ohrläppchen oder an der Seite des Halses. Unsere Beobachtung dieser Geste ergab einen interessanten Punkt: Die Person macht normalerweise fünf Kratzbewegungen. . Sehr selten wird die Anzahl der Kratzer weniger als fünf oder mehr als fünf betragen. Diese Geste spricht von Zweifel und Unsicherheit einer Person. , der sagt: "Ich bin mir nicht sicher, ob ich dir zustimme." Besonders auffallend ist es, wenn es der verbalen Sprache widerspricht, zum Beispiel wenn eine Person so etwas sagt wie: "Ich verstehe perfekt, was du erlebst."

Kragen ziehen

In einer Studie über die Gesten von Menschen, die ihre Lügen begleiten, stellte Desmond Morris fest, dass das Lügen ein juckendes Gefühl in den empfindlichen Muskeln von Gesicht und Hals verursacht, und Kratzen ist erforderlich, um diese Empfindungen zu beruhigen. Dies scheint eine akzeptable Erklärung dafür zu sein, warum manche Leute ihre Kragen zurückziehen, wenn sie lügen und vermuten, dass ihre Täuschung aufgedeckt wurde. Es scheint auch, dass der Betrüger Schweißperlen am Hals hat, wenn er spürt, dass Sie einen Betrugsverdacht haben.

Diese Geste wird auch verwendet, wenn die Person wütend oder verärgert ist, indem das Halsband vom Hals weggezogen wird, um es mit frischer Luft abzukühlen. Wenn Sie eine Person sehen, die diese Geste macht, können Sie sie fragen: "Könnten Sie das wiederholen?" oder "Könnten Sie diesen Punkt klären?" Und dies wird den Betrüger zwingen, sich zu weigern, sein listiges Spiel fortzusetzen.

Finger im Mund

Menschlich legt Finger im Mund fähig zu stark Unterdrückung . Es ist ein unbewusster Versuch einer Person, in die sichere, wolkenlose Zeit der Kindheit zurückzukehren, als das Baby an der Brust seiner Mutter saugte. Ein kleines Kind lutscht an einem Finger, und ein Erwachsener nimmt zusätzlich zu einem Finger Gegenstände wie Zigaretten, Pfeifen, Kugelschreiber und dergleichen in den Mund. Während das Bedecken des Mundes mit einer Hand auf Täuschung hinweist, weisen Finger im Mund auf ein inneres Bedürfnis nach Zustimmung und Unterstützung hin. Wenn diese Geste auftritt, ist es daher notwendig, die Person zu unterstützen oder sie mit Garantien zu versichern.

Wange und Kinn mit der Handfläche abstützen

Ein guter Dozent ist jemand, der instinktiv spürt, wenn sein Publikum sich für das interessiert, was er sagt, und wenn es das Interesse verloren hat. .

Langeweile

Wenn der Zuhörer beginnt, seine Hand auszustrecken, um seinen Kopf darauf zu ruhen , das ist ein sicheres Zeichen dafür, dass er sich langweilt, und er stützt den Kopf auf die Hand, um nicht einzuschlafen. Der Grad der Langeweile korreliert mit der Schwere des Gebrauchs der Hand als Stütze. Endgültige Langeweile und Desinteresse sind sichtbar, wenn der Kopf komplett auf der Hand aufliegt, und ein absolutes Langeweile-Signal ist, wenn jemand mit dem Kopf auf dem Tisch liegt und schnarcht!

Bewertungsbeziehungen

Eine abwertende Pose nimmt ein Mensch ein, wenn er seine Wange mit zur Faust geballten Fingern stützt und der Zeigefinger auf der Schläfe ruht.

Wenn eine Person das Interesse verliert, aber aus Höflichkeit interessiert aussehen möchte, ändert sich ihre Haltung leicht, so dass ihr Kopf auf der Basis ihrer Handfläche ruht. . Wenn der Zeigefinger senkrecht zur Schläfe zeigt und der Daumen das Kinn stützt , dies deutet darauf hin, dass der Zuhörer dem Dozenten oder dem Thema seiner Botschaft gegenüber negativ oder kritisch ist. Oftmals kann der Zeigefinger am Augenlid reiben oder ziehen, wenn negative Gedanken sich verdichten. Je länger ein Mensch diese Gesten durchhält, desto länger hält seine kritische Haltung an. . Diese Geste ist ein Signal dafür, dass der Sprecher dringend etwas tun muss, den Hörer mit dem Inhalt seiner Botschaft zu fesseln versucht oder seine Rede abrundet. Der einfache Weg ist, ihm etwas zu stützen und so seine Haltung zu ändern. Die Geste der kritischen Einschätzung wird oft mit einem Signal des Interesses verwechselt, aber bei einer kritischen Haltung muss das Kinn mit dem Daumen der Hand gestützt werden.

Kinn streicheln

Wenn Sie das nächste Mal die Gelegenheit haben, einer Gruppe von Leuten eine Idee vorzuschlagen, beobachten Sie ihre Reaktion genau, und Sie werden viel Spaß mitnehmen. Die meisten, wenn nicht alle Mitglieder Ihrer Gruppe werden eine Hand vor ihr Gesicht halten und beginnen, wertende Gesten zu machen. . Wenn Sie am Ende Ihrer Präsentation angelangt sind und die Gruppenmitglieder um ihre Meinung oder Vorschläge zu Ihrer Idee bitten, verschwinden die wertenden Gesten. Ihre Zuhörer werden eine Hand zum Kinn bewegen und beginnen, das Kinn zu streicheln. .

Diese Geste „das Kinn streicheln“ bedeutet, dass die Person versucht, eine Entscheidung zu treffen. Die folgenden Signale zeigen Ihnen an, ob ihre Entscheidung positiv oder negativ ausfällt. Verschränkt er beispielsweise nach dieser Geste die Arme vor der Brust und schlägt die Beine übereinander, lehnt er sich dann in seinem Stuhl zurück, dann erhält er eine nonverbale negative Antwort.

Reiben Sie den Hinterkopf und Watte auf die Stirn

Wenn eine Person diese Geste macht, während sie eine Lüge ausspricht, wendet sie den Blick ab und schaut auf den Boden. Diese Geste ist auch ein Zeichen von Frustration oder Wut. , aber in diesem Fall schlägt die Hand zuerst auf den Hals und beginnt dann, ihn zu reiben. Angenommen, Sie haben Ihren Untergebenen gebeten, Ihren Auftrag zu erfüllen, und er hat vergessen, dies bis zur erforderlichen Zeit zu tun. Wenn Sie ihn nach den Ergebnissen der Aufgabe fragen, antwortet er nonverbal, dass er es vergessen hat, schlägt sich selbst auf die Stirn oder auf den Nacken, als würde er im übertragenen Sinne schlagen, und bestraft sich selbst für Vergesslichkeit.

Obwohl ein Schlag auf den Kopf meist Vergesslichkeit bedeutet, drückt die Person mit dieser Geste auch seine Gefühle Ihnen oder der Situation gegenüber aus, je nachdem, ob die Ohrfeige auf die Stirn oder auf den Nacken fällt. Wenn er sich auf die Stirn schlägt , er signalisiert, dass er keine Angst hat, dass er seine Vergesslichkeit vor Ihnen gezeigt hat. Aber wenn er sich selbst auf den Nacken klopft, informiert er dich so nonverbal, dass es ihm furchtbar unangenehm ist, dass du ihn auf diesen Fehler aufmerksam gemacht hast. Menschen, die die Angewohnheit haben, sich den Nacken zu reiben, neigen dazu, anderen gegenüber negativ oder kritisch zu sein, während diejenigen, die normalerweise auf die Stirn schlagen, um einen Fehler nonverbal zuzugeben, eher aufgeschlossener sind.

Arme auf meiner Brust verschränkt

Sie drücken den Versuch aus, sich vor einer ungünstigen Situation zu verstecken. Die Position der Hände bei dieser Geste kann sehr unterschiedlich sein, in diesem Buch werden wir drei der charakteristischsten Positionen besprechen.

Das typische, übliche Verschränken der Arme ist eine universelle Geste, die fast überall auf einen defensiven oder negativen Zustand der Person hindeutet, die diese Geste ausführt. Er ist immer zu sehen, wie er eine Person in einer Menge von Fremden bei öffentlichen Versammlungen, in Schlangen, in Kantinen, in Aufzügen und an anderen Orten beobachtet, an denen sich Menschen unsicher und unsicher fühlen.

Verschränken der Arme, verstärkt durch das Ballen der Finger zur Faust

Wenn eine Person nicht nur die Arme auf der Brust verschränkt, sondern auch die Finger zur Faust ballt, deutet dies auf ihre feindselige und beleidigende Position hin. Dies wird oft von zusammengebissenen Zähnen und einem geröteten Gesicht begleitet, wobei in diesem Fall verbale oder körperliche Angriffe folgen können. Eine beruhigende Geste mit offenen Handflächen ist notwendig, um die Ursache für solche feindseligen Gesten herauszufinden. Eine Person, die eine Reihe dieser Gesten verwendet, befindet sich in einer angreifenden Position, im Gegensatz zu einer Person, die eine defensive, defensive Position einnimmt, indem sie ihre Arme vor der Brust verschränkt.

Hände auf der Schulter des Armes verschränkt.

Die Hände graben sich in die Schulter der gegenüberliegenden Hand, um die Position der Hände zu sichern, jeden Versuch auszuschließen, die Hände zu lösen und die Brust dem Schlag auszusetzen. Die Hände können sich so fest in die Schulter eingraben, dass die Finger und Fingerglieder der Finger weiß werden, weil kein Blut zu ihnen fließt.

Diese Geste ist oft im Wartezimmer eines Arztes oder Zahnarztes oder in der Kabine eines Flugzeugs vor dem Start bei Personen zu sehen, die zum ersten Mal in einem Flugzeug fliegen. Es bedeutet, negative Gefühle zurückzuhalten.

Unvollständige Handbarriere

Wenn Sie die volle Geste des Verschränkens der Arme verwenden, wird es für andere offensichtlich, dass Sie ein Gefühl der Angst empfinden. Manchmal ersetzen wir es durch eine teilweise unvollständige Kreuzung, bei der ein Arm über den Körper gelegt und am anderen Arm verankert ist. Dadurch entsteht eine Barriere. Eine Person verwendet oft eine Handbarriere, wenn sie in Gesellschaft von Fremden ist oder kein Selbstvertrauen hat.

Eine weitere häufige Variante einer unvollständigen Barriere ist eine Geste, bei der eine Person ihre eigenen Hände hält. . Diese Geste wird häufig von Menschen vor einem großen Publikum verwendet, wenn sie eine Auszeichnung erhalten oder eine Rede halten. Diese Geste ermöglicht es einem Menschen, das Gefühl der emotionalen Sicherheit zurückzugewinnen, das er als Kind erlebt hat, als seine Eltern in gefährlichen Situationen ihre Hand hielten.