Regler för att skriva affärsplan. Affärsplan: vad det är och hur du gör det rätt själv. Balansräkningsvinst

Alla nybörjare ställs inför behovet av att bygga sin egen affärsmodell. För att förstå hur du startar ditt eget företag bör du skriva en affärsplan. Det är han som blir grunden och grunden för varje företag, för utan en kompetent, strukturerad och korrekt beskriven affärsmodell är det extremt svårt att skapa något värdefullt och lönsamt. Låt oss överväga steg-för-steg-instruktioner om hur man utarbetar en affärsplan mer detaljerat.

Affärsplan - vad är det?

Många tänker, och någon lyckas och gör vinst, medan någon står utan pengar. Det finns många anledningar till detta, men grunden för varje start är bra affärer planen. En affärsplan är ett visuellt hjälpmedel för att lansera en viss idé, det är ett dokument som innehåller alla uttalanden om en startup eller ett företag: egenskaper, marknads- och riskanalys, finansiell position, marknadsplan, organisationsstruktur och andra.

Enkelt uttryckt är detta en pappersbeskrivning av hela din framtida verksamhet. Dessutom hjälper det här dokumentet dig att förstå om din startup behöver lanseras och om den kommer att generera intäkter, eller om det är bättre att "rulla upp" den här idén i utvecklingsstadiet, annars blir det fler förluster än vinster.

Affärsplanens struktur

1. Titelsida;
2. Introduktion;
3. Sekretessprotokoll;
4. Kort sammanfattning;
5. Huvudidén med projektet;
6. Marknadsanalys;
7. Avslöjande av idén.

Och så, låt oss titta på steg-för-steg-instruktioner om hur man skriver en affärsplan mer detaljerat.

Det första steget i hur man skriver en affärsplan korrekt är att skapa ett försättsblad, där du ska ange projektets arbetstitel, kontaktinformation och namnen på grundarna. På de första sidorna måste du också skriva en dokumentplan: ange antalet sidor och namnen på sektionerna. Själva dokumentet är i genomsnitt 30–40 sidor långt. Ett exempel på hur man utarbetar en affärsplan finns på Internet eller på speciella mästarklasser.

Introduktionen ska kort beskriva idén med ditt projekt, dess fördelar och unika, varför du tror att det kommer att bli framgångsrikt och vilka fördelar det kan ge marknaden. Konstigt nog är det bättre att formulera inledningen efter att ha skrivit en affärsplan - på så sätt kommer du att förstå hela kärnan i idén och kortfattat kunna beskriva all information på ett tillgängligt och begripligt sätt.

Nästa lilla men viktiga steg i hur man själv gör upp en affärsplan är att skriva ett sekretessmeddelande. Detta är ett blad där du anger att din affärsplan är upphovsrätten och alla rättigheter tillhör dig. Det vill säga när du skickar in ett dokument för övervägande till potentiella investerare kommer det att skyddas från hel eller partiell kopiering. För dem som inte vet hur man utarbetar en affärsplan på ett kompetent sätt, är detta föremål ett måste.

I en kort sammanfattning bör du svara på alla nyckelfrågor:

• Vilken tjänst kommer du att representera eller produkttillverkning?
• Vem kommer att vara intresserad av detta?
• Produktionsvolym - hur många varor/tjänster vill du leverera?
• Vad blir vinsten?
• Hur mycket kommer du behöva lägga på att starta ett företag?
• Finansieringskällor?
• Hur många personer kommer att vara involverade i produktionen?
• Vad är den ungefärliga önskade vinsten för en viss period?
• När ska verksamheten börja löna sig?

För att svara på dessa frågor måste du försöka visa ditt projekt från alla håll så lönsamt som möjligt (men inte på något sätt ljuga!) För att intressera potentiella investerare, annonsörer eller möjliga medgrundare.

Nästa steg i hur man skriver en affärsplan för småföretag är traditionellt ägnat åt att beskriva huvudidén för din start. I detta skede ska du beskriva vilka mål och mål du sätter upp för dig själv, vilka problem som kan uppstå på vägen. Du bör också beskriva vilka åtgärder du ska vidta för att nå ditt mål så snabbt som möjligt. Det är viktigt att inte skriva abstrakt, utan artikulera exakt vad du ska göra steg för steg. Det är till exempel inte lätt att ”springa reklamkampanj", Och" kommer vi att anställa en PR-ansvarig som kommer att engagera sig i varumärkesfrämjande med hjälp av sociala nätverk genom att locka populära bloggare med den publik vi behöver”.

Det är också värt att göra en SWOT-analys i detta skede. Det är en planeringsmetod som hjälper till att identifiera svagheter och styrkor produkt / företag / företag / person, samt deras möjligheter och hot.

Denna analys ser så enkel ut som möjligt - bara fyra kolumner, men det är med dess hjälp som du tydligt kan se alla fördelar och nackdelar med din framtida verksamhet och väga alla fördelar och nackdelar. Så om det finns flera gånger färre svagheter jämfört med styrkor, är det osannolikt att projektet blir framgångsrikt.

En annan punkt om hur man gör upp en affärsplan för sig själv är att göra marknadsanalys... Detta är en beskrivning av din verksamhets ekonomiska genomförbarhet, där du behöver ge exempel på framgångsrik försäljning av liknande saker/produkter eller tjänster; berätta om framgången för själva branschen där du vill starta ett företag; bedöma förmågan att konkurrera med konkurrenter: studera den nuvarande marknaden och förstå detaljerna i prissättningen, såväl som utsikterna för dess utveckling. En sådan analys kan göras både självständigt och av specialister. Du kan ta reda på hur mycket det kostar att göra upp en affärsplan i marknadsföringsföretag.

Och det sista steget i hur man skriver en affärsplan är att avslöja idén. I detta skede måste du beskriva så detaljerat som möjligt, med alla detaljer, din produkt eller tjänst som du vill lansera: utseende, färg, storlek, produktionsstadier, genomförande, projektkostnad och mer.

Marknadsplan

Låt oss börja med en marknadsföringsplan. Marknadsplan- Detta är en del av företagets affärsplan, som beskriver de steg som krävs för att uppnå de uppsatta målen. För detta analyseras det aktuella marknadsläget; mål är satta, faktiskt; en arbetsstrategi skapas och tips beskrivs med hjälp av vilka det blir lättare att slutföra uppgifterna. Det vill säga, detta är en handlingsplan för företaget, med hjälp av vilken de uppsatta målen kommer att uppnås.

Om du ska lansera en produkt, se till att beskriva hela processen för att skapa den, inklusive nödvändig utrustning, golvyta, produktionskapacitet och andra tekniska detaljer.

Naturligtvis i stora företag är speciella marknadsavdelningar engagerade i allt detta, men nybörjare har ofta inte råd att anställa proffs. Du ska inte misströsta - du kan göra allt själv. Naturligtvis kommer det att ta mer tid och resultaten kanske inte är så exakta, men i allmänhet är den nödvändiga informationen fritt tillgänglig, och det är en fråga om tid och vilja att förstå den.

Organisationsplan

Organisationsplanen beskriver principerna för att leda en startup, ledning, avslöjar information om grundarna och personalen, företagets juridiska och faktiska adress med mera.

En organisationsplan är en obligatorisk del av alla affärsplaner, men den är ofta framtagen för att visa. Detta är i grunden fel upplägg, eftersom det är med hjälp av denna plan som man tydligt kan fördela vem i företaget som ansvarar för vad och vad som leder. En dåligt genomtänkt organisationsplan leder å andra sidan till förvirring och problem.

Huvuduppgiften för organisationsplanen är att visa potentiella investerare att mänskliga resurser och deras kompetenta användning kommer att räcka för att uppnå deras mål. I organisatoriska termer måste du ange hur många personer som är i personalen, och vem som gör vad, eftersom alla ska vara på sin plats och utföra den tilldelade uppgiften.

Finansiell plan

En av de viktigaste komponenterna i hur man gör upp en affärsplan för en investerare är den finansiella komponenten. Hela den slutliga ekonomiska indikatorn kommer att bero på valet av den mest lönsamma och hållbara planen, företagets budget. Det är därför det är absolut nödvändigt att skriva en ekonomisk plan. I detta avseende måste du förutsäga effektiviteten och ekonomiskt resultat ditt företag.

Här måste du ange källan till startkapitalet, det totala beloppet, registrera skatter, analysera dynamiken i växelkursen och göra en break-even analys och mycket mer.

Den finansiella planen är den viktigaste för en potentiell investerare, eftersom det är i den som alla möjligheter för en start indikeras, liksom dess förmodade framgång eller misslyckande analyseras. är på en låg nivå, och en kompetent finansiell plan gör att du omedelbart kan se projektets attraktivitet för investeraren. Därför, för dem som inte vet hur man korrekt skriver en affärsplan för en investerare, bör du ägna särskild uppmärksamhet åt denna punkt. är extremt liten och du bör bara lita på din egen styrka.

Riskanalys

Det finns flera typer av entreprenörsrisker:

• Okontrollerbar - risker som inte går att påverka. Men du kan ta hänsyn till dem och minska deras sannolikhet när du startar ett företag. Som de säger, förvarnad är förbeväpnad. Okontrollerbara risker inkluderar kriser, naturkatastrofer, valutarisker, förändringar i lagstiftning med mera. För att minimera konsekvenserna behöver du försäkra egendom, skapa kassareserver och liknande;
• Kontrollerade risker är risker vars påverkan kan minimeras eller helt elimineras. Dessa inkluderar problem i produktionen, brist på medel, problem med anställda (uppsägningar, strejker), förändringar på marknaden med mera.

När du skapar en affärsplan är det viktigt att inte bara föreskriva möjliga risker, utan också att fördela dem efter nivån av hot: vilka av dem är mest sannolika för dig och vilket hot är minimalt. I samma stycke måste du beskriva din handlingsplan i händelse av oförutsedda situationer. Alla som är intresserade av hur man utarbetar en affärsplan på egen hand bör förstå att en sådan analys bör utföras ganska ofta, eftersom marknaden förändras, och följaktligen kommer data från dokumentet inte heller att stå på ett ställe. Ju mer faktisk information du har, desto lättare blir det att beräkna riskerna. Det spelar ingen roll, du undrar hur man skriver en affärsplan för Lantbruk eller du letar efter - en riskanalys är ett måste!

Krav på affärsplan

Även om en affärsplan är ett officiellt dokument bör den skrivas enkelt och tydligt, utan att komplicera texten med svåra formuleringar och ett överflöd av terminologi. Planens totala volym är cirka 30 sidor. Varje punkt behöver inte beskrivas mycket - det är bättre att vara kort, koncis och rakt på sak.

Beskriv all information som kommer att vara användbar för en potentiell investerare mer i detalj - han bör se varför du skapar ditt projekt och vad är utsikterna för dess utveckling för att vilja investera sina pengar i det. Men kom inte på något. Kom ihåg: all data som du lämnar i en affärsplan måste överensstämma med verkligheten. Du kan presentera fakta i ett gynnsamt ljus, men i inget fall bör du uppfinna något eller försköna det.

Och glöm inte att göra din plan lätt att lära sig. Alla avsnitt bör vara strukturerade och sammanlänkade så att man inte behöver läsa om samma sida flera gånger. Naturligtvis kan du anförtro denna verksamhet till proffs, men vem kan göra upp en affärsplan för din startup bättre än du?

Relaterade videoklipp Relaterade videoklipp

Fel vid upprättande av en affärsplan

Så när du utarbetar en affärsplan, var uppmärksam på dess design. När hela dokumentet är gjort i samma stil, utan fel och stavfel, med markerade avsnitt, är det mycket trevligare att studera det. Försök också undvika grammatiska misstag och skiljetecken, eftersom en analfabetet komponerad text är motbjudande, även om en vettig tanke skrevs. Kontrollera det själv eller ge dokumentet för korrekturläsning till en professionell korrekturläsare - det tar inte mycket tid och du kommer inte att slösa stor mängd pengar, och resultatet är värt det.

Överbelasta inte affärsplanen med onödig information och "vatten" - det är bättre att skriva kort och rakt på sak än att sprida tanken längs trädet. Men du ska inte korta ner texten för mycket – försök ge allt viktiga fakta och data. Du kan hitta ett exempel på hur man skriver en affärsplan kompetent på specialiserade webbplatser eller tar en mästarklass vid olika evenemang.

Slutsatser

Vi har övervägt detaljerade instruktioner hur man själv skriver en affärsplan. Därmed kan vi dra slutsatsen att en affärsplan är ett obligatoriskt dokument som måste upprättas innan man lanserar något företag/produkt/tjänst. Det spelar ingen roll om det är eller - det är helt enkelt nödvändigt att beskriva konceptet och utvecklingsmöjligheterna för ditt företag.

För det första kommer detta dokument att hjälpa dig strukturera alla dina tankar och hitta bristerna i ditt företag under utvecklingsfasen. För det andra, med hjälp av detta dokument, kan du tydligt och enkelt visa potentiella investerare vad du erbjuder dem och varför, enligt din åsikt, pengar kan investeras i denna verksamhet. Investerare älskar att arbeta med ansvarsfulla människor, och din affärsplan är en indikator på ditt engagemang och pålitlighet.

Och även om du aldrig har skrivit en affärsplan själv, var inte rädd för att prova. Att skapa en affärsplan tar inte mycket tid, och det finns många fördelar med det, så försumma inte detta dokument och var inte lat!

Att skapa ett företag "från grunden" börjar med att tänka igenom konceptet för projektet: inom vilket område kommer företaget att verka eller individuell entreprenör och exakt vad han kommer att erbjuda en potentiell kund. Nästa, inte mindre viktiga steg är val. Men detta räcker inte: innan du lagar mat måste du utarbeta en affärsplan - självständigt eller med inblandning av marknadsföringsspecialister.

Hur kompetent, kortfattat och tydligt affärsplanen är skriven beror på hur ett litet företag kommer att se ut i ögonen på investerare, långivare, målgrupp och potentiellt intresserade köpare. Nedan kommer jag att berätta hur du skriver en detaljerad, attraktiv affärsplan på egen hand, samt två exempel på färdiga projekt.

Varför skriva en affärsplan och vem behöver den?

Innan du bekantar dig med steg-för-steg-instruktionerna för att upprätta en affärsplan, kommer det inte att skada en nybörjare att ta reda på när ett sådant dokument behövs och när du kan klara dig utan det.

Svaret på den andra frågan är enkelt: ju mer lovande projektet verkar och ju mer det planeras för att locka investerare och fordringsägare, desto mer ökar behovet av en affärsplan. Om vi ​​pratar om något som du kan utrusta, lansera och "introducera" på marknaden på egen hand, är det inte nödvändigt att göra upp en plan; tillräckligt med eget startkapital eller konsumentkredit och företagarens uthållighet.

Annars, när ett verkligt storskaligt företag skapas, som i framtiden kommer att fungera i många år och inte bara ge inkomster till ägaren, utan också är ett investeringsobjekt, kan du inte klara dig utan en korrekt skriven och beräknad affärsplan: inte en enda seriös investerare kommer att investera i tvivelaktiga projekt.

På det här sättet, en affärsplan är ett slags visitkort för ett projekt som befinner sig i skapandet eller utvecklingsstadiet. Efter att ha granskat det kommer potentiella långivare, investerare och partners att få en uppfattning om:

• om idéns väsen;
• om de viktigaste parametrarna för utveckling och funktion;
• om framtidsutsikter och risker;
• om företagarens beredskap att övervinna problem och rätta till eventuella felräkningar.

Råd: innan presentationen (individ eller grupp) av en affärsplan, skadar det inte att avsluta med var och en av representanterna finansiella institut, investeringsbolag och kommersiella partners tystnadspliktsmemorandum av information hört. Detta kommer att skydda det ursprungliga projektet från plagiat och det icke-originella från potentiella konkurrenters förtida beredskap.

Att upprätta en affärsplan - detaljerade instruktioner

Som redan nämnts kan du själv skriva en affärsplan, med fokus på följande algoritm och färdiga prover, eller sök professionell hjälp.

Det första alternativet är att föredra för småföretagare som planerar att utvecklas enligt ett standardschema. Det är knappast möjligt att skapa ett fundamentalt nytt system för att sälja glass, varmt te eller halvsäsongskläder: efterfrågan på dessa föremål är nästan densamma under alla tider och beror lite på en affärsmans ansträngningar. Marknadsföringsjippon gör sitt jobb, men att sälja mer än vad din målgrupp är villig att köpa är omöjligt.

Enbart förlita sig på sina egna styrkor kommer företagsägaren att kunna:

• spara pengar på kostsam hjälp från marknadsförare och experter;
• inse tydligare vad han exakt gör;
• korrigera omedelbart de avslöjade bristerna i affärsplanen, utan att vänta på början av en krissituation;
• få full kontroll över ditt eget projekt.

Genom att anförtro utarbetandet av planen till proffs kan du uppnå:

• minimering av tid och energiförbrukning: affärsmannen kommer att få avslutat projekt på kortast möjliga tid, utan att behöva förstå marknadsföring och ekonomiska krångligheter;
• tidig identifiering av alla möjliga risker och misstag: en nybörjare som ännu inte har tillräcklig erfarenhet kanske inte uppmärksammar felet som har smugit sig in i hans beräkningar, vilket kommer att bli mycket svårare att korrigera i framtiden;
• få all informations fullständighet: även om en affärsplan vanligtvis inte är ett mycket omfattande dokument, kan en specialist göra den riktigt rymlig och fylla varje sida med värdefull information.

Valet förblir hos ägaren av företaget: båda alternativen för att upprätta en affärsplan har sina fördelar och är realiserbara inte bara inom ramen för individuellt företagande eller ett litet företag. Det viktigaste är att förstå situationen, behärska allmänna termer och en önskan att förstå den aktuella situationen.

Råd: du bör inte snåla med förberedelse, utveckling och presentation av dokumentet. En affärsplan är ett långsiktigt projekt utformat för att få ett företag eller produkt "från grunden" till en stabil drift eller efterfrågan. Processen kan ta från en månad eller två till ett år eller mer; hela denna tid krävs det för att locka till sig investeringar och betala av de lånade lånen, och följaktligen för att säkerställa företagets lönsamhet. Och detta är mycket lättare att göra, inte lita på din egen intuition, utan på en tydlig och tydlig plan för alla.

Om projektet är nytt, ovanligt och dess genomförande verkar svårt att genomföra, bör affärsplanen, om inte upprättas av professionella, så åtminstone kontrolleras av kompetenta personer: du kan aldrig vara säker på att en attraktiv verksamhet för en uppfinnare kommer att visa sig vara helt föga lovande ur kommersiell synvinkel och "kommer att spricka »Även i stadiet att attrahera resurser. Ändå måste lånen återbetalas och investeringarna återbetalas; för att inte gå i konkurs bör en nybörjare inte försumma expertutlåtanden; det är bättre att ta ett steg tillbaka och tänka om allt än att stå utan pengar och rykte.

En affärsplan, vem som än upprättar den, uppfyller vanligtvis följande standarder:

1. Volymen på texten är från 30 till 50 sidor. Du ska inte ryckas med av att fördjupa läsaren i onödigt detaljerad information: investerare och fordringsägare är sannolikt inte intresserade av vilken typ av livsmedelstillsatser som kommer att finnas i glassen eller vilken leverantör som planerar att sy skor med trådar. Vi behöver specifika nummer, som i exemplen, som kan laddas ner från länkarna nedan - och inget mer.
2. Dokumentet består av fyra obligatoriska avsnitt:
   • anteckning - den mest kortfattade beskrivningen av företagets verksamhet; bör helst ta från en halv till tre fjärdedelar av en A4-sida;
   • sammanfattning - bör innehålla viktiga bestämmelser om projektet som helhet och affärsplanen i synnerhet, - från eventuella svårigheter till förväntade resultat;
   • huvuddelen är faktiskt en affärsplan, vars struktur kommer att presenteras nedan;
   • ansökan (er) - ytterligare information: foton, grafer, diagram, rekommendationer från partners och chefer, marknadsundersökning etc.
3. Texten i dokumentet, åhörarkopior och presentation ska vara lätt att läsa och tilltalande för ögat. En blivande entreprenör måste komma ihåg att det ligger i hans intresse att locka till sig borgenärer, investerare och partners, och därför måste han söka deras gunst och inte vice versa. Ett slarvigt dokument med ett oläsligt typsnitt kommer definitivt inte att bygga positiva relationer – och det kan till och med vända publiken bort från en riktigt bra idé.
4. Språket i dokumentet ska vara affärsmässigt, inte belastat med överdrifter, men inte för torrt. Ändå vänder sig en företagare eller en projektutvecklare till levande människor för att få stöd som sannolikt inte vill förstå krångligheterna i vetenskapliga termer och fraser. Naturligtvis kommer en professionell inte att göra ett sådant misstag, så rekommendationen riktar sig främst till affärsmän som har beslutat att agera självständigt.
5. Planen bör endast innehålla verkliga, tillförlitliga fakta och siffror. Ingen av de potentiella investerarna och långivarna kommer att göra sig besväret att dubbelkolla siffrorna och genomföra upprepad forskning, men om projektet kollapsar måste dess skapare förklara varför detta hände och förekomsten av medvetet gjorda felaktigheter i texten i detta situationen kommer definitivt inte att hjälpa honom.

Råd: Överbelasta inte avsnittet "Applikationer". Även om teoretiskt sett all information relaterad till affärsplanen kan matas in i den, bör antalet sidor med bilagor inte överstiga volymen på huvudtexten - annars kommer projektet att bli för svårt att studera.

För att förenkla bekantskapen med visuell information kan du bygga och placera åtminstone några av graferna och diagrammen direkt i texten, utan att hänvisa dem till ett annat avsnitt. Detta är särskilt praktiskt om du planerar att öppna en idé som du kan bekanta dig med på några minuter, och inte ett förgrenat komplext företag.

Utformning av den inledande delen

Nu när du känner till de grundläggande reglerna för att upprätta en affärsplan (du kan bekanta dig med specifika exempel genom att klicka på länkarna nedan), kan du börja skriva den själv.

Som ni redan vet är den första delen av dokumentet inledande; det inkluderar:

• titelsida;
• anteckning;
• sammanfattning;
• mål.

Vid första anblicken kan det tyckas att försättsbladet till en affärsplan är en obetydlig detalj, rätt design vilket kan försummas till förmån för ett grundligare studium av huvudtexten.

Detta är ett misstag: titeln är "ansikte" för hela projektet, och genom dess kvalitet potentiella partners, långivare och investerare kommer att bedöma affärsplanen som helhet. Naturligtvis betyder det inte att du behöver dekorera dokumentet med onödiga ritningar eller använda icke-standardiserade typsnitt i titeln; det är enkelt nog att varje del av den är snyggt inramad och innehåller all nödvändig information.

Titelsidan måste ange:

• företagets fullständiga och, i förekommande fall, korta officiella namn;
• organisatorisk och juridisk form (enskild entreprenör, LLC, JSC, och så vidare);
• typen av verksamhet i organisationen (om det finns flera av dem måste du ange den som affärsplanen avser);
• registreringsadress och företagets faktiska plats;
• information om grundaren - moderbolaget eller enskild företagare.

Nästa obligatoriska underavsnitt i den inledande delen är anteckning, så kortfattad och koncis som möjligt. Informationen som presenteras i den kommer att beskrivas mer i detalj i huvuddelen av texten, därför, när man utarbetar en affärsplan för en nybörjare, finns det inget behov av att öka volymen av anteckningen till två eller flera sidor: en ofullständig sida räcker.

Råd: om det är planerat att locka utländska investerare eller fordringsägare är det vettigt att duplicera anteckningen på deras nationella eller internationella (engelska) språk. Om utländska entreprenörer är huvudpubliken för vilken presentationen av affärsplanen är utformad, är det möjligt att uppnå en positiv effekt genom att presentera hela projektet på två språk. Detta är inte nödvändigt, men mycket önskvärt; om det inte går att översätta texten måste du ta hand om en parallelltolkning av hög kvalitet.

Nu kan du börja skriva ditt CV. Det framgår av rubriken på detta underavsnitt att det bör vara så kort som möjligt. Dessutom, eftersom den sammanfattar alla bestämmelser i affärsplanen, bör ett CV upprättas efter att ha skrivit och kontrollerat huvudtexten. I den måste du ge grundläggande information om projektet och svara på två huvudfrågor:

1. Vad långivare och investerare kommer att få som gav den blivande entreprenören lånade medel och vem investerade sina egna pengar i hans projekt? Det är bäst att tillhandahålla flera alternativ för utveckling av evenemang:
   • fullständig framgång: projektet genomfördes exakt som skrivet i affärsplanen - ett sällsynt men mest attraktivt fall;
   • partiell framgång: problem uppstod under affärsutvecklingen, men övervanns till bekostnad av små förluster - det mest realistiska alternativet;
   • primärt misslyckande: i ett visst skede mötte företaget allvarliga ekonomiska slag som inte berodde på viljan hos affärsmannens förmågor, och som ett resultat gav de flesta investeringarna inte resultat - också en ganska vanlig situation som inte borde fokuseras på;
   • fullständigt misslyckande: verksamheten kollapsade och lån med investeringar gick förlorade - denna punkt kan, med tanke på de uppenbara konsekvenserna, utelämnas från CV:t.
2. Vilka är riskerna och hur troliga är de? Det skulle vara ganska logiskt att här lista alla de viktigaste hoten mot en framgångsrik utveckling av ett företag, sammanfatta dem i en lista eller tabell. Det är inte möjligt att ange den exakta mängden förluster för varje fara, därför skulle det vara optimalt att ange dess sannolikhet i procent mot varje negativ faktor.

Underavsnitt "Mål" ("Sätta upp mål") kan inkluderas i CV:t eller markeras i en separat kategori. "Målen" måste innehålla:

• direkt sätta mål - i en lista, i form av en tabell eller i någon annan visuell form;
• uppgifter satta för att uppnå målen;
• problem som kan uppstå när man löser dessa problem;
• ordningsföljden för projektledarens åtgärder för att komma ur varje specifik situation - även om det inte är nödvändigt att begränsas till att lösa ett problem med en enda algoritm: projektets variation kommer att göra ett gott intryck på investerare och fordringsägare;
• deadlines för att uppnå mål;
• starka argument för att investera i ett projekt och ge lån till en nybörjare.

Råd: Bli inte för medtagen av att argumentera till din fördel. Det räcker att ange de viktigaste och berätta resten, om nödvändigt, i ord.

Beskrivning av varor eller tjänster

I det första underavsnittet av huvuddelen är det nödvändigt att berätta tillräckligt detaljerat, men utan att gå in på onödiga detaljer, vad exakt affärsmannen planerar att erbjuda konsumenten. Detta bör göras i flera steg:

1. Genom att ge en kort lista över varor och tjänster, om nödvändigt - med små egenskaper mittemot varje position.
2. Berättar mer om varje del av förslaget eller om enskilda förslag som ingår i en enda affärsplan.
3. Förklara hur positioner hänger ihop– om det förstås finns ett sådant samband.

Till exempel, ett litet företag som producerar mejeriprodukter, skulle det vara ganska logiskt att använda sin egen mjölk, inte köpt mjölk, för att producera gräddfil; detta bör nämnas i din affärsplan.

Råd: eftersom dokumentet ska vara så beskrivande som möjligt rekommenderas det starkt att direkt i texten eller i bilagorna, som nämnts tidigare, fotografier eller ritningar av varor (om de inte är unika och redan har satts i drift) och förenklade system för tillhandahållande av tjänster. I allmänhet kan en entreprenör agera efter eget gottfinnande, utan att glömma huvudvillkoret: potentiella investerare, fordringsägare och partners bör vara intresserade. Bekant med goda exempel affärsplaner kan göras genom att klicka på länkarna nedan.

Därefter måste du ange vilken målgrupp varor och tjänster beräknas. Helst bör målgrupperna för varje position överlappa eller överlappa varandra; annars är det vettigt att utarbeta och presentera flera separata affärsplaner.

Det är absolut nödvändigt att uppmärksamma potentiella investerare och långivare på produktens egenskaper:

• huvudsakliga och sekundära fördelar och nackdelar med varje enskild produkt eller varje tjänst för konsumenten/användaren;
• stark och svagheter alla positioner i förhållande till konkurrenters förslag;
• tekniska och faktiska egenskaper hos produktionen av varor och tillhandahållandet av tjänster, inklusive från synvinkeln av gällande lokal lagstiftning;
• allmänna slutsatser om konkurrenskraft.

Viktig: berätta inte för investerare och borgenärer om LLC eller annan avsedd form av verksamhet. Men det kommer inte att skada att ge en lista över dokument som är nödvändiga för oavbruten laglig produktion av varor eller tillhandahållande av tjänster: även om detta inte direkt gäller en affärsidé, men på detta sätt kommer potentiella partners att kunna bedöma komplexiteten av genomförandet och utsikterna för den skisserade planen.

Marknadsanalys

Det näst viktigaste underavsnittet är analysen av marknaden (närmare bestämt den av dess nisch där företaget kommer att verka). Som vanligt bör man i en affärsplan som inte är för stor volymmässigt inte beskriva nuläget i alltför detalj, än mindre ge historiska paralleller och egna prognoser.

Marknadsanalys bör bestå av följande punkter:

1. Nuvarande tillstånd: vad är efterfrågan på den tillverkade (eller förberedande för produktion) produkten eller tjänsterna som tillhandahålls, vilka förväntningar har målgruppen och hur redo den är att introducera originalprodukter, teknologier och tekniker. Naturligtvis, när du samlar in data, kan du inte helt bli av med subjektivitetsfaktorn: både forskaren och entreprenören kommer oundvikligen att reflektera i denna punkt sin egen åsikt om frågan. Det är inget fel med det: huvudsaken är att det inte skiljer sig för mycket från genomsnittet.
2. Närvaron av konkurrenter... Du behöver inte lista alla inhemska företag som utför liknande verksamhet; det räcker med att begränsa dig till din region eller interna nätverk.
3. Styrkor och svagheter hos konkurrerande företag... Uppgifterna ska vara så objektiva som möjligt, utan alltför känslomässiga bedömningar och förhastade bedömningar.
4. Optimala sätt att tävla... Endast lagliga metoder bör anges i denna paragraf i affärsplanen; investerare och långivare behöver inte veta om entreprenörens alla planer, hur spännande de än kan verka för honom.
5. Allmänt porträtt av köparen... Sammanställt på grundval av undersökningar; det är uppenbart att ju mer ärligt en nybörjare tar sig an denna uppgift, desto mer nytta kommer han att kunna dra nytta av projektet i framtiden.
6. Kort marknadsföringsplan bestående av följande föremål:
   • effektiva sätt att locka kunder, med hänsyn till produktens särdrag och marknadssituationen;
   • förutspådd försäljning för flera kritiska tidpunkter;
   • enhetspris för tillhandahållen produkt eller tjänst;
   • sätt att sälja varor (direkt, genom privata mellanhänder, detaljhandelskedjor, via Internet och så vidare);
   • rättslig grund - i vilken utsträckning allt ovanstående motsvarar bestämmelserna i nationell lagstiftning.

Råd: som bevis på undersökningarnas ärlighet kan företagaren skicka in flera ifyllda frågeformulär, fragment av videoinspelningar och andra dokumentära bevis till publiken.

Produktionsdel

En valfri del för företag som inte producerar varor och endast är involverade i deras försäljning. I andra fall är proceduren för att presentera produktionsinformation i en affärsplan som följer:

1. Först och främst måste du lista de befintliga produktionsanläggningar som ska förvärvas i framtiden: maskiner, apparater etc. teknisk utrustning, liksom lokalerna till förfogande för en nybörjare affärsman. Data kan presenteras i form av en tabell eller en lista.
2. Nästa - beskriv beställning och leveransschema nuvarande tillgångar(råmaterial). Det skulle inte skada att bekanta investerare, långivare och framtida partners med produktionsprocessdiagrammet; i det här fallet är detaljer mer av ett plus än vice versa. Diagrammet kan visas både i texten och i bilagan till verksamhetsplanen.
3. Det ungefärliga antalet anställda och åtminstone en skiss, bemanningstabell... Den senare bör innehålla:
   • anställdas befattningar;
   • deras scheman;
   • avvecklingsförfarande lön;
   • annan viktig information.

Råd: en obestridlig fördel kommer att vara möjligheten att bekanta publiken med Arbetsbeskrivningar anställda, samt med de planerade sätten att förbättra arbetssäkerheten.

Organisationsplan

Detta underavsnitt bör lista stegen för att implementera affärsplanen och beskriva dem:

• möjligheten till genomförande;
• komplexitet;
• uppfattning av konkurrenter och målgrupp;
• laglighet;
• utförandeschema.

För varje projekt måste du sörja för sina egna steg.

Erforderliga kostnader

I näst sista underavsnittet i affärsplanens huvuddel du måste ta med, i form av en lista eller tabell, alla planerade utgifter:

• för uthyrning av lokaler;
• för avskrivning av teknisk utrustning;
• för förbrukningsvaror;
• för anställdas löner;
• om obligatoriska bidrag (skatter och avgifter).

Vidare, efter att ha summerat kostnaderna och uppskattat kostnaden för varor eller tjänster, kan du bestämma brytpunkten för projektet (värdet av försäljningsvolymen där verksamheten går från "minus" till "noll" och sedan till "plus"), för större tydlighet, bifoga lämpligt schema till beräkningarna ...

Viktig: vinst och inkomst är olika begrepp. Den första erhålls genom att subtrahera de månatliga kostnaderna från den andra; detta måste man ha i åtanke när man gör beräkningar enligt formlerna som används i dokumentet.

Förväntningar, risker och framtidsutsikter

Detta underavsnitt är en mer detaljerad beskrivning av de möjligheter och risker som presenteras i sammanfattningen. Den är byggd i fri form och kan innehålla följande föremål:

• en lista över framtidsutsikter och risker;
• sannolikheten för var och en av de listade händelserna, såväl som deras kombination;
• sannolika ekonomiska förluster;
• sätt att förebygga och övervinna problem.

Råd: om du planerar att försäkra företaget mot ett antal risker bör det nämnas i affärsplanen: denna försiktighet kommer att göra ett gott intryck på investerare.

Ladda ner exempel på framgångsrika affärsplaner

Du kan bekanta dig med exempel på framgångsrik framställning av affärsplaner inom olika områden genom att klicka på länkarna.

Hur man skriver en affärsplan - videohandledning från en expert

Vanliga misstag när man gör upp en affärsplan

De vanligaste misstagen när man arbetar med en affärsplan inkluderar:

• ignorerar arbetets natur: dagtid (5/2, 6/1), skift (2/2, 3/3) eller säsongsbetonad;
• för optimistisk försäljningsprognos eller alltför positiv bedömning av egna produkter, i kombination med underskattning av konkurrenter;
• fel definition rörelsekapital och andra ekonomiska indikationer projekt;
• felaktig uppskattning av det belopp som krävs Pengar: uteslutning av eget kapital från deras volym, utebliven användning av delar av investeringar, misstag vid planering av återbetalning av lån och så vidare;
• en orimligt stor volym av en affärsplan: ju tjockare projektet är, desto mindre sannolikt kommer det att läsas till slutet;
• avsiktlig eller oavsiktlig användning av bedräglig data;
• osäkerheten hos en nybörjare, i skrift eller tal, i hans förmågor.

Summering

Du behöver inte vara proffs för att själv skriva en affärsplan: ansträng dig bara lite och följ den enkla planen ovan.

Att locka investeringar kräver ett ansvarsfullt tillvägagångssätt och användning av extremt tillförlitlig information: först då, från ett försök att intressera långivaren, blir dokumentet en fullfjädrad "vägkarta" som kan vägledas under svåra och oförutsägbara omständigheter.

En affärsplan är en detaljerad beskrivning av det framtida små, medelstora eller stora företaget, dess teoretiska bild - en modell som sedan kommer att förkroppsligas i ett företag, ett företag, en butik, en produktion. Detta är en slags utökad uppskattning som måste göras för att förstå hur mycket investeringar som kommer att behövas, deras ordningsföljd - att avgöra vad som behövs först och vilka saker som kan köpas senare. I den här artikeln kommer vi att visa dig hur du själv skriver en affärsplan. Ett exempelutarbetande kommer att övervägas för att starta ett litet företag.

Varför behövs detta?

Att utarbeta en affärsplan vittnar om ett seriöst förhållningssätt till affärer och ger dig möjlighet att gradvis och på ett ordnat sätt gå mot dess genomförande. En detaljerad affärsplan tar hänsyn till allt, inklusive eventuella förändringar i situationen på marknaden och i ekonomin, vilket kommer att leda till oförutsedda utgifter.

Annan viktig poäng- Utan en detaljerad beskrivning av projektet, en grundlig analys, kommer bankerna inte att ge ett lån för att organisera sin verksamhet. I det här fallet måste affärsplanen ta hänsyn till alla möjliga punkter så att bankens specialister inte tvivlar på företagets framgång.

Från enkel till komplex

Du kan själv göra upp en affärsplan. Det är inte svårt och denna steg-för-steg-instruktion hjälper dig att bemästra grunderna i en så viktig process för en entreprenör. Skickligheten i oberoende affärsplanering kommer att spara pengar när du organiserar ditt eget företag, och kommer också att bli en bra inkomstkälla om du använder den teoretiska basen korrekt.

För att skriva en affärsplan bör man gå från enkel till komplex, gradvis utveckla och fördjupa graden av ekonomisk forskning. Detta gäller i synnerhet motiveringen av ett företags kommersiella livskraft genom marknadsundersökningar.

Provstruktur

För att själv göra upp en enkel affärsplan, t.ex öppnande av en butik med damväskor, först måste du känna honom allmän struktur, undersök skelettet, som består av:

• Ett CV är en allmän beskrivning av ett framtida projekt, som kort beskriver kärnan i affärsplanen. Att upprätta ett CV är i vilken form som helst och bör vara extremt koncis, kortfattad, lakonisk. Dess volym är upp till 10 meningar.
• Uppgifter och mål, där målet är slutresultatet, och uppgifterna är en beskrivning av hur det är planerat att uppnå det. Sammanställningen av denna paragraf är obligatorisk, eftersom den ligger till grund för vidare forskning.
• Beskrivningen av slutresultatet är en redan fungerande verksamhet. Den berättar om dess funktionalitet, visualisering av vad som är planerat genomförs. Detta är kanske det svåraste, det är nödvändigt att allt görs korrekt. Strukturen för det framtida företaget skrivs här: avdelningar, divisioner, deras funktioner, ansvar. Därför är det nödvändigt att upprätta en bemanningstabell. Detta kan göras som en separat underklausul i form av ett diagram för att strukturell interaktion var beskrivande. Skapandet av ett sådant system för ett litet företag är en enkel sak, det är mycket svårare att komponera en beskrivning av ett storskaligt projekt.
• Den ekonomiska planen är en volymetrisk del, som innebär en detaljerad beskrivning av utgifter, inklusive lönebetalningar, månatliga utgifter för att underhålla företaget. Här bör dessutom beräkningar av lönsamhet ingå och återbetalningstiden bestämmas. De sista punkterna är rent teoretiska beräkningar, som baseras på önskade data. Men samtidigt är de en riktlinje för affärsutveckling. Till exempel, om den verkliga vinsten är betydligt lägre än den beräknade, är det nödvändigt att göra en djup funktionell analys för att arbeta med misstag. Detta är viktigt både för ett stort projekt och för ett företag med högst ett dussin anställda i personalen. Här bör även finansieringskällor anges. Detta rättvisa eller ett lån med beräkningar av räntan på det och förfallodagen. Här behöver du beräkningar från marknadsföringsdelen av affärsplanen. De påverkar till stor del lönsamhetsindikatorerna och bestämmer följaktligen företagets solvens. I detta ingår också att upprätta en prislista eller tariffskala - fastställa kostnaden för tjänster eller varor.
• Marknadsplan – det här avsnittet ska innehålla information om vilken målgrupp produkten eller tjänsten riktar sig till. Till exempel kommer en reservdelsbutik att sälja komponenter för premium- eller budgetsegmentbilar. Det kan också vara specifika märken eller bara en tillverkare.

Kanske är du intresserad av: Verksamhet för uppfödning och försäljning av renrasiga hundar

Här ska affärsplanen också svara på frågorna:

1. Var kommer företaget, butiken, företaget att ligga. Denna klausul innehåller en detaljerad beskrivning av den nödvändiga geografiska platsen. Till exempel, för en skönhetssalong, är det önskvärt att vara på livliga gator, nära företag och nöjescentra, hållplatser för kollektivtrafiken. Att utarbeta ett stycke kräver att man studerar teoretiskt material - grunderna för marknadsföringspolitik.
2. Konkurrensforskning, som innebär att man räknar antalet företag och företag som tillhandahåller samma tjänster eller säljer samma varor. Det är tillrådligt att övervaka deras aktiviteter eller åtminstone prispolicy. Du kan göra det själv eller anställa folk. Du kan skriva ett understycke med hjälp av officiell ekonomisk och social forskning.
3. Utvecklingsriktningar bör fastställas. Det slutliga målet med detta stycke är alltid att öka vinsten, så det är ganska svårt att komponera det själv korrekt. Ofta förlitar sig de flesta företagare på kampanjer, men här bör du definitivt vara uppmärksam på utvecklingen av tjänsten. Faktum är att 100 % resultat kommer att ges av innovativa idéer som du behöver komma på själv. Det är också ett utmärkt alternativ för att implementera koncept som just har dykt upp och som ännu inte har fått någon utbredd användning.

Att sammanställa svar på alla ovanstående frågor är en motivering för möjligheten att organisera en specifik typ av kommersiell verksamhet och bestämma möjligheterna för dess framtida utveckling.

• Organisationsplan – effektiv strukturell organisation företag. Här svarar affärsplanen på frågorna:

1. Vem av de anställda rapporterar till vem.
2. Vilket ansvar tilldelas varje anställd.

Samtidigt ska arbetsfördelningen vara så rationell som möjligt, men samtidigt vara rimlig. Detta innebär att arbetsbelastningen på arbetstagarna måste vara tillräcklig.

Avsnittet är utformat för att skapa företagets personalstruktur, som kommer att avgöra dess effektivt arbete med en möjlighet ytterligare utveckling, vilket innebär en viss ökning av arbetsbelastningen på personalen utan inblandning av ytterligare specialister. För nybörjardockor finns färdiga mallar för organisationsplaner som enkelt kan anpassas beroende på specifika förutsättningar och uppgifter. Det tar inte lång tid att göra upp en organisationsplan.

• Personalpolicy – ​​här läggs de viktigaste milstolparna för arbetet med personalen. Det gäller först och främst att utbilda anställda, förbättra deras kvalifikationer. Dessutom föreskrivs i stycket utbildning personalreserv... Att fastställa HR-policy är oerhört viktigt för stora företag med stor personal, men för en liten butik är det inte särskilt viktigt. Men det är värt att sammanställa det själv om du planerar att utöka och omvandla en försäljningsstället till nätverket. Här klarar man sig inte utan en genomtänkt personalpolitik.

Kanske är du intresserad av: Affärsplan för att öppna en fotostudio

Det är ganska enkelt att själv göra upp en affärsplan med hjälp av mallen ovan. Detta är en praktisk guide för nybörjare, där det inte finns några komplicerade teoretiska beräkningar med abstrakta termer och komplexa beräkningar, allt är extremt tydligt och lätt att förstå. Det bör noteras att produktionsplanering är den mest komplexa processen som kräver ett professionellt tillvägagångssätt.

Var man ska investera 50 tusen rubel

I den här artikeln har vi samlat alla möjliga alternativ där du kan investera dina pengar.

Så vi undersökte hur man själv gör upp en affärsplan. Vi hoppas att det medföljande provet för småföretag hjälpte dig att förbereda dig för att skriva ett sådant dokument!

Ditt framtida projekt. Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktionerna i den här artikeln kommer att hjälpa till i denna fråga.

Affärsplanens mål

Att skriva en affärsplan kan vara olika beroende på varför du behöver den. Ett av de vanligaste syftena är att presentera det för investering. En sådan affärsplan för ett projekt är den svåraste. Ofta är tredje parter involverade i dess skrivande - specialister inom sitt område som kommer att skapa en lämplig affärsplan för investerarens godkännande.

Det händer att chefen ger i uppdrag att skriva en affärsplan för företaget, till exempel för att öppna en filial. Även i detta fall vänder de sig ofta till tredjepartsspecialister för att utarbeta sådana planer. I slutändan kan entreprenören bara behöva göra vissa justeringar för företagets behov.

Tja, när en affärsplan är nödvändig för att starta ett eget företag, är det bäst att skriva den från pärm till pärm själv. Även om det här är en svår process är den spännande och väldigt intressant. När allt kommer omkring är ditt eget företag ett verkligt idéskapande av en entreprenör. Och därför behandlas deras skapelse mycket noggrant och noggrant. Artikeln ger instruktioner om hur du gör upp en affärsplan för ditt företag.

Ursprunglig idé

I grund och botten har de som bestämmer sig för att öppna sitt eget företag redan valt och är väl medvetna om sitt verksamhetsområde. Men det finns företagare som vill ha ett eget företag, men som ännu inte riktigt vet vad de ska göra. De letar efter en affärsidé. Det är svårt att överskatta dess betydelse. Idén ska passa entreprenörens intressen och önskemål.

Det kan vara ett favoritföretag, som en person är redo att göra även gratis, eller ett företag som redan ger garanterad inkomst. I vilket fall som helst, efter att ha valt en nisch för dig själv, är det viktigt att inte distraheras av något annat och inte drömma om ouppnåeliga toppar, utan att förverkliga din verkliga idé steg för steg. En affärsplan kommer verkligen att hjälpa i denna fråga.

Hur skriver man en affärsplan? Steg-för-steg-instruktion

Så, efter att ha föreställt dig vad den framtida verksamheten kommer att bli, kan du fortsätta med att skriva en affärsplan. Det finns särskilda planeringsnormer. Därför, om det kommer att lämnas in för investering, bör du välja en lämplig standard och följa den när du skriver.

För att hjälpa dig ta reda på hur du skriver en affärsplan, kommer steg-för-steg-instruktioner och allmänt accepterade standarder att tjäna dig väl, eftersom de valideras av personer som kan dessa frågor professionellt. En företagare kommer att kunna sortera i sina, kanske ännu inte färdigbildade, tankar och väcka liv i sin verksamhet.

En standardaffärsplan består av följande kapitel:

• Allmänna bestämmelser.

  Marknadsanalys.

  Marknadsföring och strategisk plan.

  Kostar.

  Produktionsplan.

  Investeringar.

  Finansiell plan.

Sammanfattning

Här ska sakens kärna, en beskrivning av en affärsidé, information om dess objektiva nödvändighet på marknaden, villkor för genomförande och konkurrenskraft kort presenteras.

Naturligtvis är denna del mest avsedd för potentiella investerare. Det är de som efter att ha läst meritförteckningen kommer fram till om det är värt att läsa denna plan vidare eller inte. Därför, om det är tänkt att presenteras för investeraren, är det nödvändigt att noggrant beskriva denna del, kanske återvända till den om och om igen och göra justeringar efter sammanställningen av följande kapitel.

Men för deras egna behov är denna del också viktig, eftersom den hjälper företagaren att bättre se hela processen med att organisera verksamheten som helhet.

Allmänna bestämmelser

Om CV:t är skrivet på en - max två sidor, kan detta kapitel skrivas mer detaljerat. Det vill säga att kapitlet "Allmänna bestämmelser" innehåller samma information som sammanfattningen, men i en mer detaljerad form uppmanar läsaren att bekanta sig med projektet som helhet.

Den beskriver egenskaperna och genomförandet av projektet, dess livscykel, möjlighet till ytterligare utveckling och prognos för förändringar i produkten med en möjlig förändring i marknadstrenden.

Serviceaffärsplanen i detta kapitel bör innehålla information om vad den specifika tjänsten är och hur den kommer att attrahera kunder. Till exempel beskriver en affärsplan alla föreslagna tjänster, deras egenskaper och särdrag. Ett attraktivt inslag här är legenden om hur kändisar genomgår procedurer i salongen eller hur enskilda specialister förser dem med dessa tjänster, hur specialister utbildades direkt med märket av produkt som de arbetar med.

Marknadsanalys

Parallellt med att man skriver en affärsplan eller innan man gör upp den är det nödvändigt att göra en marknadsanalys. Detta är en extremt viktig del, eftersom framgången för det framtida projektet är direkt beroende av det.

Efter att ha valt en marknadsnisch och målgrupp genomför de en grundlig analys för att identifiera hur relevanta projektets affärsplan, det initiala förslaget och dess idé är. Om analysen avslöjar ett utbudsöverskott är det värt att återvända till idén och försöka korrigera den på ett sådant sätt att den motsvarar läget på marknaden. Om det finns en ökad efterfrågan är allt i sin ordning, och du kan säkert fortsätta till ytterligare åtgärder.

Marknadsanalys genomförs olika sätt... Men om det finns problem med implementeringen så finns det företag där man kan lägga ut marknadsanalyser.

Ändå rekommenderas företagaren att reda ut denna fråga själv, eftersom någon tredjepartsorganisationer kommer bara att ge ett objektivt genomsnittligt resultat, inte fullt ut med hänsyn till småföretagens affärsplaner och alla nyanser av affärsidén för författaren till projektet.

Marknadsföring och strategisk planering

Denna plan inkluderar att föra ut produkten på marknaden, dess utveckling, prissättning, försäljnings- och distributionssystem och reklam. För att visa en produkt är det lämpligt att bygga ett Gantt-diagram, som visar datumen för genomförandet av olika aktiviteter. Utifrån analysen av marknaden och konkurrenskraften beräknas en strategi, hur marknaden ska erövras och vilka taktiska åtgärder som kommer att krävas för genomförandet.

Prissättningen baseras på ekonomiska beräkningar och företagets förväntade intäkter. Försäljning och distribution kan representeras i form av ett diagram, där du ser hela processen i etapper. Till exempel från mottagandet av varorna på lagret och till mottagandet av pengar för varorna och deras försäljning.

Kostnader och produktionsschema

Detta kapitel inkluderar inköp nödvändig utrustning, renovering, hyra av lokaler och andra kostnader. V produktions schema det är nödvändigt att spegla hur många personer som krävs för att genomföra projektet, deras arbetsschema, löneavdrag och relaterade betalningar.

De kommer att bli mycket mer attraktiva för investeraren om det finns ett färdigt team som kommer att arbeta med projektet, eftersom detta bevisar entreprenörens förmåga att genomföra sina planer. Därför skulle det vara lämpligt att betona detta faktum i affärsplanen.

Produktionsplan

Om företaget kommer att vara ett tillverkningsföretag, så är det här nödvändigt att beskriva produktionsprocessen, samt partners och leverantörer som kommer att involveras i ärendet. Till exempel bör gårdens affärsplan i detta kapitel innehålla utrustning för mjölkning, tappning, förpackning av mjölk och en mekanism för marknadsföring av den genom specifika leverantörer.

Finansiell plan och investering

Den mest kritiska delen av hela affärsplanen är naturligtvis den ekonomiska planen. Dessutom, om projektet är avsett för investerarens bekantskap, kommer en seriös investerare troligen att titta på den ekonomiska planen efter att ha läst CV:n. Det är trots allt här som entreprenörens verkliga förmåga att implementera affärsidéer kommer att synas. Detta är kärnan i entreprenöriell verksamhet.

Den ekonomiska planen innehåller all information om projektets möjliga kostnader och intäkter. Baserat på marknadsföring, strategisk plan och kostnader, en tabell upprättas för flera år, som visar de nödvändiga investeringarna och schemat för deras återbetalning, alla kostnader och eventuella intäkter.

Den sista delen finansiell plan det måste finnas en beräkning av lönsamheten för den framtida verksamheten.

Läsaren vet nu hur man skriver en affärsplan. Steg-för-steg-guiden i den här artikeln är en kort handledning som visar vikten av att förstå mål och behovet av affärsplanering.

Ofta ställs blivande entreprenörer inför ett ganska svårt problem - hur man upprättar en affärsplan. Denna uppgift är inte lätt, för för att kunna arbeta igenom varje element måste du ha viss kunskap och förståelse för den verksamhet där du ska starta ett företag. Om de inte är där, måste du först bekanta dig med informationen, olika metoder och först sedan gå vidare till praktiken.

Vi har förresten gjort en serie artiklar med exempel och prov på affärsplaner i avsnittet. Vi rekommenderar också att du läser artikeln:. Detta hjälper dig att skriva din affärsplan korrekt.

Under tiden, låt oss gå vidare till hur man gör upp en affärsplan själv.

Vi sätter ett slutmål för oss själva

Innan du skriver en affärsplan är det mycket viktigt att i början av projektutvecklingen själv förstå vilket specifikt mål organisationen kommer att sträva efter. För en framgångsrik implementering är det nödvändigt att ta hänsyn till vikten av tre viktiga faktorer:

1. Medvetenhet om den ursprungliga platsen (vad vi kommer att utgå från, den så kallade punkten "A").
2. Definition ultimat mål, vars uppnående kommer att vara det viktigaste resultatet (låt det vara punkt "B").
3. Att rita upp en tydlig sekvens av hur man kommer från punkt "A" till punkt "B", samt förstå mekanismen, utarbeta den.

Bestäm för vem vi gör upp en affärsplan

Därefter måste du förstå för vem denna plan utarbetas. Detaljerna i presentationen och bevisunderlaget kommer att bero på valet av den slutliga "läsaren". Alla projekt är förberedda för en av följande "konsumenter":

• För potentiella investerare ... Dessa kan vara långivare, statliga stödorgan som tillhandahåller utveckla verksamheten subventioner och andra incitament, olika givare.

När du skriver i det här fallet bör särskild uppmärksamhet ägnas åt bevisbasen för konsekvensen i det projekt som utvecklas, såväl som till övertygelsen om effektiviteten av användningen av de tillhandahållna medlen. Denna information kommer att vara relevant både för dem som lånar ut pengar och för dem som ger dem gratis (subventioner, bidrag).

Samtidigt är det väldigt viktigt att göra alla dina handlingar logiska och konsekventa. En del av informationen kan presenteras något utsmyckad för att få ekonomiskt stöd. Du behöver dock inte vara nitisk med detta.

Huvudparametrarna för ett sådant projekt kommer att vara sådana egenskaper som renhet, noggrannhet och konsistens. Alla fakta måste innehålla detaljer, förklaringar. Detaljer i detta fall är också välkomna.

Presentationen kommer att bero på presentationen för potentiella investerare, du kommer att behöva använda bilder, tydlighet (prover, forskningsresultat, etc.).

• För dig själv ... En sådan plan upprättas för de åtgärder som kommer att användas under genomförandet för att uppnå maximal effektivitet.

I det här fallet är det viktigt att återspegla information om de nödvändiga och tillgängliga resurserna. Affärsplanen ska ligga så nära som möjligt vad den faktiskt är.

Det ska förstås att det är två helt olika fall som kräver ett individuellt tillvägagångssätt. Du kan inte göra upp samma affärsplan för dig själv och för potentiella investerare. Och självklart är det värt att notera att projektet är till för de som kan ge finansiella resurser, kommer att vara mer komplett och detaljerad.

Gör en preliminär analys

Arbetet med alla projekt börjar med en analys av situationen i nutid. För att systematisera all tillgänglig information, beskriva och fylla alla avsnitt måste du studera data, analysera dem tillsammans. Om den initiala informationen inte räcker, är det nödvändigt att fylla på den genom att kontakta specialister eller ytterligare studera alla aspekter av situationen.

Mycket ofta, för en preliminär bedömning av situationen, såväl som dess analys, används en metodik som är erkänd över hela världen, som kallas SWOT -analys ... Dess popularitet beror på dess enkelhet, tydlighet och noggrannhet.

Vad är SWOT-analys och hur man tillämpar den i praktiken

Namnet på denna teknik står för "Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats". Den används för att bedöma alla interna och externa faktorer som påverkar organisationen. Ett viktigt plus är objektiviteten i SWOT-analysen, den visar en riktigt verklig bild.

Det är nödvändigt att på allvar närma sig studien av var och en av indikatorerna. Men styrkor är de inneboende styrkorna med att arbeta inom ett givet område. Svagheter studeras för att eliminera dem. Så till exempel om svag sida det kommer att saknas egna lokaler, det är värt att överväga möjligheten att förvärva dem, samtidigt som denna nackdel elimineras. Dessa två parametrar relaterar mer till interna faktorer, eftersom de bestäms av organisationens position.

Men möjligheterna och hoten är direkt relaterade till den yttre miljön. Företaget kan inte direkt påverka dem. Så efter att ha övervägt de tillgängliga möjligheterna kan du använda dem till din fördel, öka effektiviteten eller spara på något. Till exempel att anpassa förpackningsdesignen för konsumentmarknaden, samtidigt som efterfrågan på själva produkten ökar. Men att överväga hot och bemöta dem hjälper till att undvika svårigheter och förluster. Det är här viktigt att antingen använda policyn om "undvikande", eller att försöka använda den nuvarande situationen för ditt eget bästa.

Efter att ha arbetat igenom alla aspekter av SWOT-analysen måste du börja överväga enskilda delar av affärsplanen. Dessutom är det nödvändigt att uppmärksamma bedömningen av resurserna för det beskrivna projektet, inklusive pengar, arbete, intellektuell, tid. Detta kommer att spara mycket tid och kommer också att bidra till att förutskatta effektiviteten och kostnaderna för projektet.

Du kan bekanta dig med strukturen och avsnitten i motsvarande artikel som presenterades tidigare.

Vi gör upp en titelsida, CV, sätter upp mål för ett affärsprojekt

Utformningen av ett projekt börjar med att skriva en titelsida, som måste ange: typ av verksamhet, organisatorisk och juridisk form, organisationens namn, dess juridiska adress, samt information om grundaren och platsen för själva företaget.

Därefter går de vidare till att skriva ett CV. Det är viktigt att förstå vad som utgör detta avsnitt efter att ha arbetat igenom resten. Den innehåller samlad information om vad som kommer att beaktas i projektet. Konventionellt kan CV:t kallas ett slags "squeeze" från resten av projektet. Det är viktigt att detta avsnitt ger läsaren svar på de två viktigaste frågorna:

1. Vilka fördelar kommer potentiella investerare att ha om de investerar pengar i projektet och det genomförs framgångsrikt?
2. Vilka är de möjliga riskerna för förlust och hur stor är de (delvis eller fullständig förlust)?

I avsnittet "Sätta upp målet" är det mycket viktigt att ange själva målet, uppgifterna som ställts in, möjliga problem, åtgärder, villkor, såväl som argument som gör att investeraren kan vara säker på att det föreslagna projektet lyckas. Det är här du kan visa resultaten av SWOT-analysen i tabellform så här:

Analyserar marknaden

I det här avsnittet är det mycket viktigt att spegla den nuvarande situationen, samla in mest senaste informationen istället för att använda den föråldrade. Du kan överväga konkurrenter, såväl som deras styrkor och svagheter i tabellform:

Det är nödvändigt att göra ett porträtt av en potentiell köpare (objektivt bedöma situationen), överväga möjligheten att locka andra segment av befolkningen.

Vi bedömer organisationens kapacitet i branschen

Det här avsnittet innehåller information om själva organisationen. Det är värt att uppmärksamma driftsättet och säsongsvariationen, eftersom dessa faktorer direkt påverkar storleken på den möjliga inkomsten, deras beständighet. Om en affärsplan upprättas av en redan befintlig organisation som planerar att till exempel börja producera en ny produkt, så handlar beskrivningen av avsnittet om att lista redan kända uppgifter (organisations- och juridisk form, beskattningsmetoder, varor, information om företaget och andra).

För de företag som just planerar att öppna är det nödvändigt att ta ett mycket seriöst grepp om valet av OPF och skattesystemet. Även lagstiftning kommer att behöva studeras: olika föreskrifter och andra dokument.

Vi beskriver en produkt eller tjänst

I detta avsnitt bör särskild uppmärksamhet ägnas varor och tjänster som kommer att vara lönsamma. Först behöver du:

• Gör en detaljerad beskrivning av större och mindre föremål. Det är lämpligt att förse projektet med fotografier färdiga produkter(prover) eller av själva proverna.
• Jämför produkten med beskrivningen av porträttet av en potentiell konsument.
• Det är värt att lyfta fram fördelarna och nackdelarna med varje produkt, jämför med konkurrenskraftiga produkter i gren. Utifrån erhållen information bedöms konkurrenskraften. Dessa data kan presenteras i följande tabellform:

• Beskriv processen för att leverera varor eller tillhandahålla en tjänst (grossist, detaljhandel, slutkonsument).

En sådan detaljerad övervägande kommer att hjälpa dig att förstå vad som är egenskaperna hos dina produkter och försäljningsmarknaden som helhet.

Uppmärksamhet bör fästas vid vilka ytterligare dokument som måste upprättas (olika patent, certifikat, upphovsrätter).

Vi gör upp en marknadsplan

Baserat på de tidigare erhållna resultaten kan du gå vidare till utvecklingen av en marknadsföringsplan. Särskild uppmärksamhet bör ägnas åt produktfrämjande verktyg. De kan vara: reklam, merchandising, direktförsäljning, säljfrämjande åtgärder och andra.

Det är nödvändigt att i detalj studera efterfrågan i det marknadssegment där det är planerat att verka. I det här fallet är det värt att bestämma de genomsnittliga priserna, elasticiteten (variationen) av efterfrågan, metoder för stimulering. Det är också viktigt att studera målsegment och kundgrupper.

Det är värt att tänka på marknadsföringsmetoder, såväl som konsumenter, om juridiska personer, individer eller slutanvändare. För var och en av dem kan du utveckla ett separat försäljningsprogram.

Du måste tänka på möjliga sätt locka köpare. Dessutom kan du tänka på kampanjer, utställningar.

Det kommer att vara användbart att förutse volymen av framtida försäljning. Detta kan göras visuellt med hjälp av följande tabell:

Det är viktigt att inte överskatta den förväntade försäljningen för att få data att se realistiska ut. Det är nödvändigt att motivera kvantiteten, samtidigt som borgenärerna ger förtroende.

Om du vill kan du skapa realistiska, pessimistiska och optimistiska scenarier som motiverar var och en av dem.

I allmänhet kan alla marknadsföringsprogram representeras som:

Vi gör upp en produktionsplan

Utformning produktionsplan inte nödvändigtvis för de organisationer som inte kommer att producera något på egen hand. Så om ett företag endast ska bedriva handel med varor eller tjänster kan denna paragraf i princip utelämnas. Men för de organisationer som är direkt relaterade till produktionen är att upprätta en produktionsplan nästan en viktig uppgift.

Samtidigt är det initialt nödvändigt att överväga tillgängliga och nödvändiga produktionsanläggningar, inklusive lokaler och utrustning. Information kan också presenteras i tabellform:

Det är också mycket viktigt att utarbeta system för leverans av råvaror, deras lagring. Dessutom måste du visuellt avbilda dig själv tillverkningsprocess(denna information kan läggas in i applikationer).

Uppgifterna om de anställda som krävs anges också, bemanningstabellen upprättas, som anger kvalifikationer, metod för att beräkna löner, arbetsschema och annan information.

Vi gör upp en organisationsplan

Det här avsnittet visar alla aktiviteter relaterade till att starta ett företag. Det är viktigt att dela upp dem i separata steg och samtidigt ange implementeringstidslinjen för varje punkt. Du kan använda en tabellvy:

Det är nödvändigt att distribuera alla steg i rätt ordning. Information kan presenteras i form av ett schema för genomförande.

Dessutom bör de juridiska aspekterna ingå här.

Vi gör upp en ekonomisk plan

Detta avsnitt ägnas åt att utarbeta en detaljerad uppskattning. Alla kostnader som kommer att behövas är med andra ord planerade. Det är bäst att göra detta i tabellform, vilket ger klarhet och lätt att studera.

Det bör förstås att varje organisation har engångskostnader och återkommande kostnader. Anläggningstillgångar tillhör engångskostnader, men periodiska delas i sin tur upp i fasta och rörliga. Fasta kostnader beror inte på produktionsvolymen. Visst är det vettigt att prata om Fasta kostnader bara på kort sikt, sedan i lång period eventuella kostnader blir rörliga.

Efter att alla kostnader har tagits i beaktande, förutsatt att självkostnadspriset är känt, kan man även hitta break-even-punkten, som visar den försäljningsvolym vid vilken intäkterna blir lika med utgifter.

Alla måste hitta en break-even-punkt för att grovt representera omfattningen av produktion eller försäljning som säkerställer inte bara break-even, utan även företagets lönsamhet. För tydlighetens skull är det värt att rita en graf som visar vinstens beroende av volymen av sålda varor (tjänster). Det kan se ut så här:

Även avskrivningskostnader bör ingå i beräkningarna. Som ett resultat av fullständigt slitage kräver de flesta anläggningstillgångar utbyte. Dessutom bör skatt och pensionsavgifter (återkommande kostnader) beaktas. Den mest kompletta visningen av alla kostnader hjälper till att bedöma den verkliga storleken på vinsten.

För att beräkna återbetalningstiden kan du använda en förenklad formel:

Återbetalningstid = Engångskostnader / Netto månadsinkomst.

Du kan också ta med beräkningar av lönsamhet här (det är värt att tänka på att det finns många formler, du måste välja den som passar för typen av verksamhet och vad lönsamheten beräknas för).

Vi tar hänsyn till riskerna

I det här avsnittet, för tydlighetens skull, kan du skapa en tabell som visar:

• Potentiella risker.
• Sannolikheten för att de inträffar.
• Undvikande metoder.
• Möjliga förluster.

Om du planerar att försäkra några risker måste detta också återspeglas i affärsplanen. Glöm inte att inkludera kostnaden för försäkringen i din ekonomiska plan.

Vad är det här avsnittet till för? Allt är väldigt enkelt. Varje investerare vill vara säker på projektets framgång, eller åtminstone kompensation för förluster. Genom att känna till de möjliga farorna kan du alltid försöka undvika dem eller minska förlusterna. Huvudsaken i det här fallet är kunskap om sårbarheter och deras uteslutning.

Ibland läggs olika applikationer till, som inkluderar diagram, grafer, tabeller, certifikat, kontrakt, licenser. Vi kan säga att detta är en viss visuellt material, som placeras i en separat sektion för att inte röra upp själva projektet.

Ansökningar

Du måste verkligen bifoga alla de dokument som diskuterades i affärsplanen och som skulle fungera som bekräftelse på allt ovan. Det kan vara olika upplägg, planer, meritförteckningar, kreditvärdighetsbevis, garantibrev, olika lagstadgade dokument, etc.

De vanligaste misstagen som görs när man gör upp en affärsplan

1. Att ignorera säsongsvariationerna i arbetet. En sådan defekt förnekar alla gjorda beräkningar. Om verksamheten är säsongsbetonad, måste detta beaktas vid beräkning av försäljningsvolymer, samtidigt som man försöker kompensera för bristen under andra månader.
2. Överskattning av den planerade försäljningen (produktion). En sådan indikator kommer också att påverka effektiviteten av anläggningstillgångar, utnyttjandet av produktionsanläggningar.
3. Felaktig beräkning av rörelsekapital. Det är viktigt att inte bara besluta om vinsten, utan också om den del som kommer att behöva användas för verksamhetens fortsatta funktion.
4. Blandning pengaflöde... Detta avser situationen när företaget själv finansierar projektet.
5. Underskattning av diskonteringsräntan. Gäller även egna resurser... Felet hänger samman med att möjligheterna att använda medel inte bedöms till det belopp som det skulle kunna röra sig om.
6. Volymen på affärsplanen är för stor. Det finns ingen anledning att belamra projektet med onödig information.
7. Uppgifterna är inte realistiska. All information ska stödjas av starka argument.
8. Det är omöjligt att tala om ytterligare finansiering med osäkerhet. Antingen finns den där eller så finns den inte.
9. Ofullständig information om finansiella prognoser. Det är absolut nödvändigt att fram till återbetalningen av projektet måste alla ekonomiska uppgifter specificeras för varje månad separat.
10. Ytanalys av marknaden. Du måste noggrant studera segmentet där du ska arbeta, eftersom företagets framgång beror på det.
11. "Ungefärliga" kostnader. Alla av dem måste beaktas och vara korrekta, eftersom vinsten för ditt företag kommer att bero på det.

Istället för en slutsats

Nu vet du hur man skriver en affärsplan. Det finns inga universella affärsplaner. Mycket beror på den valda branschen, produktionsegenskaper och andra faktorer. Det är nödvändigt att närma sig utvecklingen av projektet medvetet, spendera mycket tid och ansträngning på det.