Analys av ekonomisk planering på företaget "pyaterochka" Analys av de viktigaste tekniska och ekonomiska indikatorerna eller analys av det finansiella och ekonomiska verksamheten i det publika aktiebolaget "Pyaterochka. Analys av företagets verksamhet genom exempel på fem

Tekniska och ekonomiska indikatorerär ett mätarsystem som kännetecknar företagens (produktionsföreningars) material och produktionsbas och den komplexa resursanvändningen.

Sammantaget återspeglar dessa indikatorer det allmänna läget på företaget inom produktion och teknisk, ekonomisk och finansiell, innovation, kommersiell, social sfär.

Varje indikator sammanfattar individuellt en av riktningarna för dess interna eller externa aktiviteter.

Övningen har skapat ett system med indikatorer för det tekniska, organisatoriska produktionsläget, ledningsnivån och sociala utvecklingen av företagets personal.

Så den tekniska produktionsnivån kännetecknas av produktivitetens progressivitet och kvalitet, den utrustning som används, graden av mekanisering och automatisering av produktionen, den tekniska och energimässiga utrustningen för arbetskraft, de tillämpade tekniska processernas progressivitet. Hela uppsättningen indikatorer bestämmer graden av användning av produktionsresurser (arbetsproduktivitet, kapitalproduktivitet för anläggningstillgångar och materialproduktivitet för arbetsposter), liksom andra indikatorer på ekonomisk effektivitet: kvalitet, kostnad och lönsamhet för produkter, produktionsomsättning tillgångar, finansiella ställning och lönsamhet för ekonomisk verksamhet.

Företagets ekonomiska resultat kännetecknas av mängden vinst som erhållits och lönsamhetsnivån. Ju större vinstmängd och ju högre lönsamhetsgrad, desto mer effektivt fungerar företaget, desto stabilare är det finansiella läget. Initiala data för analysen av de viktigaste tekniska och ekonomiska indikatorerna för PJSC "Pyaterochka".

Tabell 2.2.1-Årslön, rubel

Produktion: enligt den årliga lönesumman är 2 964 000 rubel.

Tabell 2.2.2-Lager, rubel

51032,73 rubel.

Produktion: enligt uppgifterna i tabellen är summan av komjölkslager i det publika aktiebolaget Pyaterochka för 2015 412208 rubel, och det genomsnittliga varulagret är 51 032,73 rubel

Tabell 2.2.3-Planering av den uppskattade omsättningen efter månadens månader, bitar

Tabell 2.2.4-Beräkning av detaljhandelspriset på varor

Produktion: vi undersökte 10 typer av vegetabilisk olja. Handelsmarginalen på PJSC Pyaterochka tillämpar 10% på godisprodukter, vilket innebär en genomsnittlig prisnivå.

2.3 Layout av butiken för det publika aktiebolaget "Pyaterochka"

I det publika aktiebolaget i Pyaterochka-butiken är handelsgolvet en specialutrustad huvuddel av butiksytan i butiken, utformad för att betjäna kunderna. Layouten för handelsgolvet består i att dela upp hela området i funktionszoner och placera detaljhandelsutrustning i dem.

Följande krav ställs på arrangemanget och utformningen av handelsgolvet i det publika aktiebolaget "Pyaterochka":

1) bekvämt för köpare plats för ingångar, utgångar, avdelningar;

2) skapande av de bästa förutsättningarna för förflyttning av varor från lokalerna för lagring och förberedelse för försäljning till platser för placering och visning;

3) säkerställa fri rörlighet för köparströmmar;

4) rationell organisation av bosättningsverksamhet.

Hela området för det offentliga aktiebolaget i Pyaterochka-butiken kan villkorligt delas in i:

1) installationsområde;

2) arean på gångarna för köpare och rörelse av varor;

3) arbetsplatsens område, servicepersonal;

4) området med kassaregister.

Installationsområdet omfattar det område som används av kommersiell utrustning för visning av varor, kontantbetalningar och kundservice. I självbetjäningsbutiker avsätts vanligtvis cirka 30% av försäljningsområdets totala yta för installationsområdet.

Området kassamaskiner omfattar det område som upptagits av kassor, gångar mellan dem, bord för förpackning av varor, samt ett område för förvaring av korgar och vagnar för att plocka varor av kunder. I självbetjäningsbutiker bör detta område inte överstiga 15% av försäljningsområdet. Samtidigt bestäms antalet arbetsplatser för kassörskontrollanter utifrån specialiseringen av butiken och handelsgolvets område.

Vid försäljning av varor med självbetjäningsmetod, den mest rationella linjära layouten för försäljningsområdet, när arrangemang av utrustning och gångar för kunder planeras i form av parallella linjer som ligger vinkelrätt mot kassan.

Det finns tre typer av linjära layoutalternativ:

1) längsgående, där linjerna för kommersiell utrustning är uppställda längs handelsgolvet;

2) tvärgående, när utrustningen bildar linjer som löper över handelsgolvet;

3) kombinerad, kombinerar både längsgående och tvärgående planering.

Box layout. Det är en uppdelning av hela handelsgolvets område till avdelningar (lådor) isolerade från varandra, medan varje avdelning har sin egen kassaapparat, vilket gör en sådan layout mindre bekväm för köpare som gör ett komplext köp, sedan köpet varor på varje avdelning och de måste lägga extra tid på avvecklingsverksamhet.

Utställningslayout. Det används i butiker som säljs av prover. Produkterna visas på ställen på ett särskilt avsett område för att visa dem.

Blandad layout. Inkluderar olika typer av layouter.

Tabell 2.3.1-Tekniska indikatorer för butiken i det publika aktiebolaget "Pyaterochka"

Effektivitetsförhållandet för användning av butiksyta:

Ke = St.z / Sob,

där St.z är butikens detaljhandelsområde, är Sb butikens totala yta.

Ju högre inlärt värde, desto mer effektivt används butiksytan. Det mest optimala förhållandet mellan detaljhandel och lokaler är 70/30.

Koefficienten för installationsområdet i butiken, Ku:

Ku = Sу / Sт.з,

där Su är butikens installationsområde, är St butikens försäljningsområde.

Detta är en indikator på effektiviteten av utrustningsplacering i försäljningsområdet. Den rekommenderade koefficienten är 0,25-0,35.

Butikens demonstrationskoefficient, Cd:

Kd = Sd / St,

där Sd är demonstrationsområdet, S är området för handelsgolvet.

Detta är en indikator på effektiviteten i att använda området för visning av varor.

Det optimala värdet av denna koefficient i självbetjäningsbutiker är 0,7-0,75 eller 70-75%.

2.4 Organisation av handeln och den tekniska processen i butiken hos det publika aktiebolaget "Pyaterochka"

Handels- och teknologiprocessen i en butik är ett komplex av sammanhängande handel (kommersiell) och teknisk verksamhet och är det sista steget i hela handels- och teknologiprocessen för varucirkulation. I detta skede är detaljhandelsköpare kopplade till genomförandet av handels- och teknologiprocessen för varucirkulation, som beroende på metoderna för försäljning av varor kan spela en mycket aktiv roll i det.

Kommersiell verksamhet spelar en viktig roll i handeln och den tekniska processen. Deras aktualitet och utförandekvalitet påverkar bredden och djupet i utbudet av produkter, den oavbrutna handeln med dem och i allmänhet kvaliteten på kundservicen. Dessa operationer inkluderar: studera köparnas efterfrågan, utarbeta ansökningar om import av varor, bilda det optimala sortimentet, organisera reklam och information. Naturligtvis, i oberoende handelsföretag, är den kommersiella verksamhetens karaktär mer komplex än i butiker som inte har ekonomiskt oberoende.

De grundläggande principerna för att organisera shoppingprocessen i Pyaterochka -stormarknaden inkluderar följande:

1) tillhandahålla en integrerad strategi för utveckling av optimala alternativ för försäljning av varor;

2) säkerställa de bästa förutsättningarna för val av varor, spara tid för köpare, en hög nivå av handelstjänster;

3) teknikens överensstämmelse med den moderna vetenskapliga och tekniska nivån, användning av avancerad teknik, progressiva arbetsprocesser;

4) uppnå optimal ekonomisk effektivitet i den tekniska processen genom att accelerera varuomsättningen, spara arbetskraft, minska distributionskostnaderna;

5) bevarande av varors fysiska och kemiska egenskaper.

Lastning och lossning i Pyaterochka stormarknad utförs manuellt, utan användning av elektriska gaffeltruckar och småskalig mekaniseringsutrustning. Endast när en container med en hydraulisk kran kommer med godset, används dess kapacitet.

Därefter accepteras varorna när det gäller kvantitet och kvalitet, och sedan levereras varorna till förrådet. Alla livsmedel som behöver kylas levereras omedelbart till kylrummet.

Innan varorna presenteras för försäljningsområdet förbereds varorna för försäljning.

Förberedelse av varor för försäljning består i uppackning, sortering, rengöring, packning, packning, strykning, märkning. Innan leverans till försäljningsområdet markeras och läggs varorna i brickor, korgar, lådor, vagnar.

Eftersom det i Pyaterochka -stormarknaden finns ett mycket stort sortiment av varor med olika försäljningstider och olika tider för deras genomförande, använder denna butik alla tre varianterna av det tekniska processsystemet.

För det första är detta den mest komplexa versionen av den tekniska processen som används vid försäljning av varor som kräver lagring och förbehandling innan de skickas till handelsgolvet. För livsmedel är dessa förpackningar, förpackningar, skärning av enskilda varor. För livsmedelsprodukter - undantag från behållare, rengöring och strykning av plagg, montering och justering av tekniskt komplexa varor.

Den andra varianten av den tekniska processen inkluderar lagring av varor, vilket kräver speciella lokaler. Genomförandet av lagring dikteras som regel av behovet av att organisera oavbruten handel när det använda försörjningssystemet inte kan säkerställa denna kontinuitet. Ett annat alternativ föreskriver att varorna, efter kvantitativ och kvalitativ acceptans, omedelbart går till försäljningsområdet för försäljning. Ett sådant system kan tillämpas med en relativt långsam omsättning eller med ett tydligt system för varuförsörjning.

Ett linjärt tvärgående arrangemang av utrustning används i försäljningsområdet för livsmedelsprodukter från Pyaterochka stormarknad. Det låter dig tydligt bilda kundtrafikflöden, skapar bättre förutsättningar för gruppering och placering av varor och ger en bättre bild av försäljningsområdet.

Godkännande av varor är en av de viktiga verksamheterna i butikens handels- och tekniska process och måste utföras av personer som har ekonomiskt ansvar. Det utförs av ekonomiskt ansvariga personer vad gäller kvantitet och kvalitet - avdelningschefer, sektioner, varuexperter - på grundval av medföljande dokument.

Godkännande av varor i fråga om kvantitet och kvalitet i Pyaterochka stormarknad utförs i enlighet med instruktionerna "Om proceduren för att acceptera industriella och tekniska produkter och konsumtionsvaror i kvantitet", "Om proceduren för att acceptera industriella och tekniska produkter och konsumentvaror i kvalitet ", om leveransavtalen inte föreskriver ett annat förfarande för godkännande av varor.

Godkännande av varor efter kvantitet är en avstämning av massan, antalet platser, enheter av faktiskt mottagna varor med indikatorer på medföljande dokument (faktura, fraktsedel), som utförs vid en viss tid som anges i instruktionerna.

Godkännande av varor när det gäller kvalitet är identifiering av varornas kvalitet och fullständighet, behållarnas överensstämmelse, förpackning, märkning med de fastställda kraven samt åtföljande dokument (kvalitetscertifikat, sanitetscertifikat, veterinärintyg). Vid upptäckt av undermåliga eller ofullständiga varor avbryts acceptansen och en kommersiell handling utarbetas.

Placeringen av varusortimentet bör säkerställa en rationell försäljningsorganisation, skapa gynnsamma förutsättningar för köp av varor och organisationen av butiken; uppfylla kraven i handelns psykologi, skapa en aktiv visning och utbud av efterfrågan på varor; främja den rationella riktningen för köparflödet. Fysisk aktivitet på butiksarbetare bör minimeras.

I Pyaterochka stormarknad, när de placerar sortimentskomplex i närheten, placerar de varor som tillhör samma varugrupp, kompletterar varandra, möter efterfrågan från en cirkel av köpare, liksom varor som av skäl för att organisera en handelsprocess i enlighet med med reglerna för varuområdet, kan placeras sida vid sida. Kombinationer av varor från fyra grupper råder vid komplexa inköp: bageriprodukter, mejeriprodukter, dagligvaror och gastronomi.

Placering och visning av varor, med hänsyn till frekvensen av gemensamma inköp, bidrar till tillväxten i handelsomsättningen. Med hänsyn tagen till inköpsfrekvensen för olika varor, intensiteten i kundflödet inom området för deras placering, övergripande dimensioner och konsumentegenskaper.

Eftersom behållare används i stor utsträckning i denna butik för att visa varor, är det nödvändigt att inte bara ta hänsyn till displayens yta, utan också dess volym. Användningen av containrar ökar avsevärt antalet varor som läggs ut i försäljningsområdet.

När du placerar och visar varor är det mycket viktigt att undvika monotonin på utrustningsraderna. Det är nödvändigt att ta hänsyn till de olika färgerna på förpackningen av varor, deras storlek, ändra avståndet mellan hyllorna på bilderna i samma rad, använda olika reklammedier. Köparen ägnar särskild uppmärksamhet åt färgfläckar i produktserierna, till de platser där hyllornas höjd ändras.

Enformigheten i visningen av varor i Pyaterochka -stormarknaden elimineras också genom användning av korgar, behållare med varor som visas i de "döda" områdena på handelsgolvet (i hörnet, mellan bilderna), på grund av vilka kunder betalar mer uppmärksamhet på de varor som placeras i dem.

Av alla visningsmetoder i Pyaterochka används horisontellt och vertikalt oftast. Med den horisontella metoden att visa varje grupp eller undergrupp av varor tilldelas en hylla, till exempel: den översta för ett namn på kakor, den mellersta för en annan, den nedre för den tredje. Eftersom köpare först och främst uppmärksammar de varor som placeras på optimal höjd, placeras de varor som är mest efterfrågade på de nedre hyllorna. I ögonhöjd placeras produkter som är lite efterfrågade. Stora och tunga varor placeras på de lägsta hyllorna eller i mobila behållare som installeras under hyllraderna.

Med den vertikala utläggningsmetoden är glidplanet uppdelat i tre till fyra delar och fyllt med olika varor. Således placeras varor med samma namn en under den andra. Den vertikala layouten är mer effektiv. Med detta arrangemang av varorna spenderar köparen mycket mindre tid för inspektion, försäljningsområdet blir mer attraktivt.

Köpare lockas av massvisningen av varor. Hon ger dem förtroende för produkten. Stormarknaden Pyaterochka används också i stor utsträckning för att visa varor i bulk i korgar, på hyllor och öppna kylbänkar.

När du väljer en produkt är det nödvändigt att ge köparen möjlighet att bekanta sig med lådans, förpackningens, förpackningens innehåll. För att göra detta placeras en eller två öppna lådor, åtdragna med cellofan eller plastfolie ovanpå, på hyllan bredvid varor i ogenomskinliga förpackningar i denna butik.

Alla varuprover på handelsgolvet i Pyaterochka-stormarknaden är utrustade med en väldesignad prisindikator, tryckt i tydligt och stort tryck, eller prislappar med inställningsnummer. Alla priser måste ange produktens namn. Prislappar levereras ofta med varumärken och märken.

I handelsgolvet i Pyaterochka -stormarknaden läggs varorna, som tidigare vägdes, förpackades och märktes, på hyllor, i öppna kylbänkar, behållare och annan containerutrustning.

Köpare väljer varor på egen hand. På begäran av köpare kan de få hjälp att välja varor eller ge råd från den registeransvarige som finns på handelsgolvet.

Det bör noteras att köparnas rörelse i handelsgolvet i denna butik sker moturs, vilket skapar bättre förutsättningar för dem att välja varor och för anställda att betjäna dem.

Vid fördelning av utrymme mellan varor beaktas frekvensen av deras förvärv fullt ut när de ställs ut. I synnerhet använder Pyaterochka stormarknad den optimala sekvensen för att placera varor i försäljningsområdet: i början av resan, framför kött- och fiskavdelningarna, finns det frukt och grönsaker; kött- och fiskavdelningar ligger på baksidan av handelsgolvet; konfektyrprodukter finns i slutet av raden för försäljning av bageriprodukter; livsmedel finns i slutet av köparens resa.

Försäljningsprocessen i Pyaterochka stormarknad är organiserad enligt följande. Denna stormarknad byggdes just på grundval av ett kundbetjäningssystem. En betydande ekonomisk effekt i självbetjäning uppnås genom att öka butikens kapacitet, öka dess omsättning och bruttoinkomst, en påtaglig minskning av antalet säljare och en ökning av deras arbetskraftsproduktivitet och en minskning av distributionen kostar. En av fördelarna med självbetjäningsmetoden är dess mångsidighet. De allra flesta livsmedel och andra livsmedel kan säljas med självbetjäning.

Vid ingången till butiken tar kunden en inventeringskorg eller vagn för val av varor och går till försäljningsområdet och orienterar sig i hallen med olika medel för "dum hjälp". Efter att ha valt varorna går köparen till kassan och presenterar oberoende utvalda varor och varor som köpts via servicedisken till kassörskontrollanten när han lämnar handelsgolvet. Kassörsansvarige betalar sig med köparen.

Enligt de grundläggande reglerna för denna butik får anställda i självbetjäningsbutiken inte tvinga dem att lämna sina personliga tillhörigheter när kunderna kommer in i hallen. Om köparen vill lämna en shoppingväska, ryggsäck, portfölj, resväska är butiken skyldig att säkerställa sin säkerhet, för vilken lämplig utrustning är installerad (ställningar, hyllor etc.). Det är inte heller tillåtet att kräva av köpare att visa varor som köpts i andra butiker vid ingången till försäljningsområdet, att sätta frimärken på dem eller göra andra märken.

Om köparen inte följer reglerna som tvingar honom att välja varorna i lagerkorgen (vagnen), bör kassörskontrollanter inte betjäna en sådan köpare.

Kassaansvariga som gör upp konton med kunder måste känna till sortimentet av sålda varor, detaljhandelspriser, proceduren för att ta emot pengar för de sålda varorna, reglerna för drift och underhåll av kassaregister och kunna använda prislistan.

Vid utcheckningen placerar köparen en lagerkorg med utvalda varor på kassan. Kassahanteraren kontrollerar deras pris och värde, lägger varorna i en tom korg som ständigt finns på kassan, registrerar inköpspriset i kassan, anger tydligt dess värde och mängden mottagna pengar, som han lägger framför av köparen, utfärdar ändring och ett kvitto samtidigt, och efter den slutliga uppgörelsen lägger han in pengarna från köparen i kassalådan.

Betalning för alla varor som köps i Pyaterochka stormarknad, inklusive de som utfärdas via servicediskar, görs endast i ett enda avvecklingscenter. Det är inte tillåtet att kräva att köpare betalar i förskott för varor som säljs via servicediskar (med säljare).

Butiksanställda är förbjudna att använda dubbel kontroll när kunderna lämnar (kontrollerar att betalningen är korrekt för ett köp), samt att kontrollera sina personliga tillhörigheter (väskor, portföljer, etc.).

En av de viktigaste principerna för att organisera försäljningsprocessen i Pyaterochka -stormarknaden är kombinationen av förtroende hos kunder med en skicklig kontrollorganisation. Köparen påverkas negativt av överdriven kontroll, så alla anställda i försäljningsområdet måste lägga ut varorna, korrigera prislappar, ge råd till köpare, samtidigt som de utövar övergripande kontroll över handels- och driftsprocessen.

Kapitel 3. Sätt att förbättra sortimentpolitiken för bildandet av det optimala sortimentet av godisprodukter i butiken hos ett publikt aktiebolag i Pyaterochka-butiken

3.1 Forskning av sortimentet av godisprodukter i butiken hos det publika aktiebolaget "Pyaterochka"

Offentligt gemensamt aktiebolags sortiment "Pyaterochka" kan delas in i huvud och medföljande. Huvudsortimentet representeras av 10 undergrupper (bredd är lika med 10). Principen för att bilda sortimentet är funktionell, d.v.s. det tillgodoser människors behov av mat.

Nomenklaturens djup bestäms utifrån antalet alternativ, typer. År 2016, jämfört med 2015, ökade djupet i sortimentet för godis med fondantkroppar med 5 typer.

Tabell 3.1.1-Sortimentlista över godisprodukter för butiken i det publika aktiebolaget "Pyaterochka" för 2016

Tabell 3.1.2-Egenskaper för sortimentet av godisprodukter i butiken hos det publika aktiebolaget "Pyaterochka" för perioden 2014-2016.

Av ovanstående data följer att sortimentets struktur 2016 jämfört med 2015 i sötsaker glaserade med choklad ökade med 1,3%, för godis med fondantkroppar ökade med 0,7%, för godis med likörkroppar minskade med 1,2%, för choklad med fyllning minskade med 0,8%;

Sortimentets bredd ökade med 43%;

Sortimentets fullständighet på morgonen ökade med 25%, på eftermiddagen med 20%, på kvällen med 40%;

Sortimentets djup: godis med gräddkroppar ökade med 10%;

Sortimentstabilitet: ökade med 25% på morgonen;

Sortimentets nyhet ökade med 1%.

När man räknar ut förändringar är det mycket viktigt att inte bara fokusera på vad de görs för, vad de ska leda till, vad och hur man ska ändra, utan också på vilka förändringar som kommer att uppfattas, vilka resurser och i vilken form som kommer att vara efterfrågade, med vilka metoder de måste utföras. Huvudmålet för ett kommersiellt företag under moderna förhållanden är att uppnå maximal vinst, vilket är omöjligt utan effektiv finansiell och ekonomisk verksamhet. Sökandet efter reserver för att öka företagets lönsamhet är chefens huvuduppgift. Uppenbarligen beror företagets prestanda helt på effektiviteten i hanteringen av finansiella resurser och företaget. Vid planeringen av ledningen för handelsföretaget CJSC Pyaterochka är det nödvändigt att komma ihåg att dess verksamhet syftar till att lösa problemen på konsumentmarknaden för varor och tillhörande tjänster. möta människors behov av kvalitet och kvantitet av varor, när det gäller tid och pris. För att öka efterfrågan på CJSC Pyaterochkas varor är det nödvändigt att organisera reklam i butiken, som bör bestå av: reklam för själva stormarknaden, locka köpare till den och reklam för de varor som säljs där. I detta fall kan reklam för varor utföras med hjälp av piktogram, som är stiliserade bilder av varor som är karakteristiska för varje separat grupp.

Ett annat sätt att öka vinsterna i handelsföretaget Pyaterochka är att organisera ytterligare tjänster, som kan innefatta: genomförande av serviceavtal (under månaden hämtar kunden varorna efter behov, och sedan i slutet av månaden beräknas det) ; servar företagskonsumenter på begäran (kunder kan beställa de varor de behöver, som kommer att levereras inom en viss tid); beställda varor, på begäran av kunden, är utformade i en enda företagsstil (en logotyp appliceras på varorna); produkterna väljs i samma stil och enhetliga färgschema.

2. Den ekonomiska verksamhetens historia: historien om företagets skapande och utveckling, den organisatoriska och juridiska formen, typer av aktiviteter, ledningsorganisationsstrukturen, strukturella uppdelningars funktioner, en varuförvaltares rättigheter och skyldigheter.

Pyaterochka är den största ryska kedjan av stormarknader i ekonomiklass, grundad i januari 1999.

Den 21 maj 2002 undertecknades ett kommersiellt koncessionsavtal mellan Agrotorg LLC och VISANT-förhandlings CJSC, Voronezh.

Företaget CJSC "VISANT-pruta" åtar sig att skapa i Voronezh varumärket "Pyaterochka", bestående av 30 butiker av ett bredare sortiment, men företaget kommer inte att stanna där, det kommer att fortsätta att utvecklas. Den 10 november 2002 öppnades den första Pyaterochka -butiken i Voronezh.

I juli 2003. butikskedjan "Pyaterochka" i Voronezh tilldelades ett hedersbevis av guvernören i regionen, V. Kulakov, för hög ekonomisk prestanda och förbättring av handelstjänster för befolkningen.

I december 2004 erkändes butikskedjan Pyaterochka som det "mest dynamiska utvecklingsföretaget" baserat på resultaten från den årliga regionala tävlingen "Årets person 2003".

Den 4 juni 2004 blir butikskedjan Pyaterochka i Voronezh ledande i Pyaterochka Store Network -betyg 2004 för bästa koncession. i nomineringen "Minimala nätverkskostnader".

Den 24 september 2004 blev butikskedjan Pyaterochka vinnaren av TOP-200-ryska detaljhandelsbetyget i Discount Chain Network-nomineringen.

25 maj 2005 Pyaterochka -butikskedjan i Voronezh blir ledande i betyget "Den bästa koncessionskedjan av butiker Pyaterochka 2005" i nomineringen "Omfattande indikator på nätverkets effektivitet och utvecklingstakt (bland distributionsnät som har fungerat i mer än 1,5 år)".

20 oktober 2006 Pyaterochka-butikskedjan i Voronezh blev vinnaren av betyget Concession Distribution Networks 2006 i kategorin "Den högsta genomsnittliga månadsomsättningen per butik och de lägsta kostnaderna 2005-2006".

Den 18 december 2009 öppnades den 27: e Pyaterochka -butiken i Voronezh. Pyaterochka -företaget fick sitt namn eftersom det följer följande fem principer i sitt arbete:

1. Högkvalitativa varor;

2. Låga priser;

3. Brett stabilt sortiment;

4. Bästa butiksplats;

5. Service av hög standard.

Företaget deklarerar följande mål:

1. Skapande av en ny typ av handelssystem;

2. Säkerställa kundnöjdhet;

3. Marknadsföring av inhemska produkter.

Företagets uppdrag: Företagets positionering bland andra marknadsaktörer i den yttre miljön.

Företagets huvudmål: Skapande av det mest effektiva försäljningsnätverket i Voronezh.

Det finns inslag i företagskulturen:

1. Arbetskultur på kontoret och butikerna;

2. Efterlevnad av reglerna för utbildningsföretagets anställda;

3. Företagsidentitet;

4. Företagsfärger (rött och gult);

5. Arbetsmiljö vid anläggningarna i butikskedjan Pyaterochka;

6. Livet enligt företagets lagar;

7. Företagssymboler: företagets flagga, hymn;

8. Utmärkelser (partnerpass, "Pyaterochka" -märke, tacksamhetsbrev, hedersbevis);

9. Tävlingar och ceremonier: Bästa inom yrket, bästa butik, öppning av butik, utmärkelse med märken, utmärkelse av vinnare i tävlingar;

11. Idrottstävlingar;

12. Företagstidning "Nyheter" Pyaterochka.

För butiker i Voronezh har ett nummersystem utvecklats: antalet butiker på vänstra stranden börjar med 1, till exempel:

11-Leninsky-prospekt

12-stopp Volgograd

13-st. Perevertkina

14-stopp Iljitsj

15-stopp Dimitrova

16-stopp Ostuzhevo

17-stopp Suvorov.

I regionen Sydväst börjar de med 2:

21: a Komarova,

22-st. Marshak,

23-st. O. Dundich,

24-st. Avenue Patriots.

I norr för 3:

31 st. Vl. Nevskij,

32-st. Lizyukova,

33-st. Northern Supermarket,

35-stopp Diet,

36-st. Nevsky, Ost -templet,

38-stopp Skola.

I Leninsky -distriktet börjar de med 4:

41 st. Moiseeva,

42-st. Voroshilov,

44-st. 1905 revolution

I Kominternovsky -distriktet börjar de med 5:

52-Moskovsky prospekt. 42-b,

53-st. Glory Monument,

55-st. Löpning,

56-st. Kholzunov.

I Central District börjar de klockan 6:

61-st. Koltsovskaya, sluta. Tågstation,

62-st. Lomonosov, 114e, stopp. Institutet för genetik.

Butikens öppettider:

För köpare från 9 till 22-00

För personal från 8-15 till 23-00

Butiken arbetar i två skift: 1) från 8-15 till 22-00; 2) från 10-00 till 24-00.

Efter arbetsdagen utförs personalleverans.

Fördelar med att arbeta i ett företag:

Varje person som får ett jobb utfärdas enligt Ryska federationens arbetslag;

Betald ledighet;

Betald sjukskrivning.

En anställd som har arbetat i 6 månader får en månadslöneförhöjning på 500 rubel, som arbetade i 1 år - 1 000 rubel, en anställd som har arbetat i 1,5 år får en löneökning på 1500 rubel. Det är möjligt att arbeta utanför schemat - på helger, byta ut osv.

För semestern (nyår, 1 juni) ges gåvor till barn. Kuponger till sanatorier, barnläger delas ut.

Tävlingar hålls om titeln bästa medarbetare, vinnaren belönas med biobiljetter. Det bästa av det bästa väljs också ut, som också belönas med kontantpriser, kuponger.

Tävlingar hålls mellan butiker, priser delas ut med kontantpriser. Företagets hela liv återspeglas i tidningen.

Butikens organisationsstruktur.

Figur 1 visar butikens organisationsstruktur:

Figur 1 - Butikens organisationsstruktur.

Alla butiksanställda är kollektivt ansvariga.

UM - butikschef (5 arbetsdagar gör beställningar på varor).

ZUM - biträdande butikschef (2 ZUM). De jobbar med personalen, gör beställningar på lättfördärvliga varor, genomför kontanthämtning.

PT är en handelsman. De utför godkännande av varorna och ersätter ZUM.

KZP är kassansvarig. Övervakar kassörernas arbete. De håller tidningar. Spåra betalning.

OTZ är operatör för handelsgolvet.

Säljare - säljer varor inom avdelningarna för matlagning, gastronomi, grönsaker och frukt.

Packer - packar viktvarorna.

OG - operatörslastare. Varorna lossas och levereras till handelsgolvet.

Ansvarsområdet är en grupp av varor som tilldelas en anställd där han utför sina funktionella uppgifter.

Funktionellt ansvar som är gemensamt för alla anställda:

1. kunskap om varusortimentet;

2. kunskap om varans egenskaper hos varorna.

3. Kontroll av varornas kvalitet och kvantitet.

4. kontroll över tidpunkten för genomförandet;

5. förberedelse av varor före försäljning;

6. visning av varor;

7. hålla arbetsplatsen ren;

8. hjälp till köpare vid val av produkt;

9. vänlig kundservice;

10. Kontroll av att priserna är korrekta.

11. visuell spårning av försäljningsområdet;

12. åtgärder för att förhindra stöld i butiken;

13. deltagande i lager.

Ytterligare ansvar för kassaregister:

1. Organisation av kassörernas arbete på handelsgolvet;

2. hjälpa kassörerna att lösa problem;

3. Kunskap om strukturen och reglerna för kassamaskiner (KKM).

4. hålla en logg;

5. kontroll av betalning för varor av köpare och butiksanställda.

Ytterligare uppgifter för kassörerna:

1. kunskap om enheten och reglerna för driften av KKM;

2. kunskap och strikt efterlevnad av reglerna för bosättningar och av köpare;

3. kontroll över lösningsmedel.

Ytterligare ansvar för säljare och förpackare:

1. Kunskap om konstruktion och drift av elektriska vågar.

2. kunskap och iakttagande av reglerna för kundservice.

3. kunskap och iakttagande av regler och normer för förpackning av varor.

Operatörer och lastare har inga ytterligare ansvar.

Inre ordningsregler:

Klockan 8-10 i butiken borde det redan finnas en ZUM, en merchandiser och en säkerhetsvakt. 8-15 måste 2 jourhavande anställda vara närvarande (endast när de är närvarande öppnar butiken). Kassörer och CPC måste vara närvarande 8-20. All personal ska vara närvarande i butiken 8-30. Klockan 8-31 stängs butikens dörrar och de som inte kommer i tid anses vara sena. Klockan 8-40 på morgonmötet kontrolleras närvaro, resultaten från den gångna dagen diskuteras, planer för den aktuella dagen görs. Sammantaget varar mötet inte mer än 10 minuter. Klockan 8-50 går personalen till sina ansvarsområden och förbereder butiken för öppning. Kl. 09.00 öppnas butikens dörrar för kunder. Det är förbjudet att lämna butiken utan tillstånd under kontorstid. Allt som medarbetaren har med sig måste vara signerat. Det är inte tillåtet att använda telefoner, det är inte tillåtet att prata, förutom arbetsämnen.

Till lunch får personalen 1 timme, som kan delas in i flera delar, innan de lämnar när de återvänder från lunchen måste personalen också checka in. Det ska inte vara mer än 3 personer i matsalen.

Butiken stänger 5 minuter senare. När alla köpare har lämnat kan medarbetaren göra sina inköp, som betalas i kassan. Han lämnar sitt köp i ett förråd eller på ett bord och återvänder sedan till handelsgolvet för att förbereda ansvarsområdet för nästa dag.

3. Studie av handel och tekniska processer: grundläggande affärsprocesser (transport, acceptans, lagring, förberedelse av varor för försäljning, visning i handelsgolvet, försäljning, uppgörelse med köparen) och deras inflytande på bildandet av sortimentet och kvaliteten på sålda varor .

De viktigaste handels- och tekniska operationerna som utförs i butik nr 15 är: transport, acceptans, lagring, förberedelse av varor för försäljning, visning i handelsgolvet, försäljning, uppgörelse med kunder.

Godstransport till CJSC "VISANT - förhandlingsbutik nr 15 utförs med motortransport med sluten kaross. Godkännande utförs i omgångar, kvantitet och kvalitetskontroll utförs i samband med kontroll av information i fraktdokumenten. När han accepterar varorna måste säljaren kräva följande dokument från leverantören: ett intyg om överensstämmelse [bilaga 1], originalet eller en kopia certifierad av: innehavaren av originalcertifikatet, eller en notar, eller certifieringsorganet för varor som utfärdade certifikatet; fraktdokument, som måste vara certifierade genom tillverkarens (leverantör, säljare) underskrift och försegling som anger hans adress och telefonnummer; kvalitetscertifikat utfärdat av tillverkaren; namnet på den normativa och tekniska dokumentationen i enlighet med vilken produkten släpptes. För varor av animaliskt ursprung krävs ett veterinärintyg.

Lagring av varor är ett skede i den tekniska cykeln för varuförflyttning från utsläpp av färdiga produkter till konsumtion eller bortskaffande, vars syfte är att säkerställa stabiliteten hos de ursprungliga egenskaperna eller deras förändringar med minimala förluster.

Grunden för framgången med butik nr 15 är korrekt planering och ransonering av lager, vilket säkerställer oavbruten leverans av konsumenter, förebyggande av överflödiga lager och acceleration av deras omsättning.

Display är presentationen av produkter på ett sätt som kan få människor att handla.

Vid visning av varor i en butik är följande villkor uppfyllda:

1. Implementering av varuområden;

2. beaktande av antalet utställningsvaror;

3. bekvämlighet för köpare.

7 regler för visning av varor:

1. Attraktivitet för köparen;

2. tillgänglighet för köparen;

3. layouten måste säkerställa varornas säkerhet.

4. Varorna måste placeras med hänsyn till temperaturförhållandena vid lagring.

5. Varorna på handelsgolvet måste placeras med hänsyn till försäljningsvillkoren.

6. varje produkt har sin egen prislapp;

7. det bör inte finnas några tomrum på handelsutrustningen.

Tillverkarens märkning på varor måste innehålla:

1. Tillverkarens namn (juridisk adress, telefon);

2. produktnamn;

3. kvantitet;

4. tillverkningsdatum;

5. Villkor och genomförandevillkor.

6. sammansättning;

7. mat- och energivärde;

8. GOST (statlig standarduniform på Rysslands territorium) eller TU (tekniska villkor);

9. streckkod (om sådan finns).

Kontrollen av kvantitet och kvalitet i butiken utförs enligt följande: acceptans utförs i närvaro av en varuexpert, en lastmaskinist, en säljare hjälper honom. Kontrollen utförs när det gäller kvantitet, kvalitet. Återstående genomförandeperiod i företaget är 1/3.

Förberedelse före försäljning (förberedelse av varor för försäljning) inkluderar: frigörande av varor från förpackningar; förberedelse av behållare för försäljning av varor från den; avlägsnande av föroreningar; eliminering av defekter; packning av varor; märkning.

4. Studie av tekniken för att identifiera varor med streckkoder (om sådana finns): anordningar för applicering och läsning av streckkoder; krav på placering av streckkoder på varor, behållare, paket, etiketter, etiketter och dokument; krav på tekniska medel som används inom streckkodningsteknik.

Kodning av varor - proceduren för att tilldela ett specifikt digitalt, alfabetiskt eller alfanumeriskt kodnummer till varor.

Streckkod (Streckkod) är ett varumärke som appliceras på en produkt eller dess förpackning i form av en streckkod eller digital symbol som kan läsas av en skanner.

Streckkoder är en integrerad del av märkningen av varor av inte bara importerat utan även inhemskt ursprung, vilket i utseende är en rektangel med kombinationer av mörka och ljusa ränder och digitala symboler.

Funktion i applikationen: förekomsten av en streckkod är en förutsättning för export.

Fördelen med en streckkod är möjligheten att snabbt överföra information om en produkt via ett elektroniskt kommunikationssystem, d.v.s. BC är ett effektivt telekommunikationsmedel.

Lokal kod - artikelns serienummer. Den lokala koden är densamma i hela nätverket och är individuell för varje produkt. Den lokala koden tillämpas om: det inte finns någon streckkod på produkten (tillämpas på någon tillgänglig plats); streckkoden är inte läsbar (tillämpas över streckkoden); streckkoder skär (LC tillämpas över).

Det finns olika prislappar i butiken:

1. jätte;

2. dubbel;

3. stor;

4. genomsnitt;

5. liten;

6. cigarett;

7. Arneg (ARNeG);

8. ytterligare.

Information som ska stå på prislappen: handelsorganisationens namn; Produktnamn; tillverkare; Tillverkarens land; enhetspris; enhet; lokal kod; datum för tillverkning av prislappen; på baksidan är butiksstämpeln.

Byte av prislappar utförs vid: smutsiga; en omvärdering har skett; under en lång tid förändrades inte (ändras en gång i månaden); för lättfördärvliga varor ändras vid ankomst.

Prislappar beställs från revisorn (position, efternamn, lokal kod och antal delar anges). Avslag eller försenad kontroll raderas på en separat plats, i detta fall är det nödvändigt att meddela ZUM.

Retur av varor hanteras av ZUM. I butikerna i CJSC "VISANT - förhandlingar" kan varorna inte bytas ut - pengarna returneras till köparen.

4. Analys av handels- och servicepolitiken för ett kommersiellt företag: principer för utformning av en varupolitik, en rad tjänster, analys av organisationssystemet och former för handelstjänster, förslag på rationalisering av varor och servicepolitik.

Produktpolicyn för CJSC "VISANT - förhandlingar" utvecklas på grundval av följande faktorer:

Efterfrågan och konsumenternas förväntningar;

Teknologisk produktionskapacitet;

Förekomsten av analoger av varor på den avsedda marknaden.

Råvarupolitiken förutbestämmer antagandet av ett av fyra alternativ:

1) modifiering av en befintlig produkt;

2) att skapa en ny produkt;

3) "som andra";

4) avslag på varorna.

För att en produkt ska se ut på marknaden är det nödvändigt att fatta följande beslut:

Utveckla en produktmodell;

Välj begreppet produktbild, först och främst när det gäller "pris - kvalitet";

Bestäm det planerade konsumentvärdet för produkten i jämförelse med analoger;

Bedöm fasen av produktens liv, utför dess positionering.

Det bör understrykas att prover av en ny produkt helt enkelt behöver testas på målkonsumentgrupper. Samtidigt är det bättre att ge en tekniskt komplex produkt för användning, testa den i en "strids" situation.

Krav på produkten.

Ur konsumentens synvinkel bör produkten vara:

Användbart, nödvändigt, lönsamt;

Pris acceptabelt för målgruppen;

Hög kvalitet;

Trevligt, trevligt;

Bekväm att använda;

Prestigefyllda;

En lönsam form av kapitalinvesteringar;

Känslomässigt tilltalande, d.v.s. Ge mat för känslor under hela affärsprocessen, från annonsuppfattning till tacksamhet för köpet.

5. Studera och analysera layouten för det kommersiella företaget, teknisk utrustning och teknisk utrustning för handelsgolvet och tvättstugorna. Analys av demonstrationsområdet i försäljningsområdet för överensstämmelse med principerna för merchandising: layout av försäljningsområdet, beräkning av utställningen och exponeringskoefficient, försäljningsmikroklimat, affärsstämning i hallen, principer för layout.

Varje återförsäljare har sitt eget individuella utseende. Viktiga delar av den integrerade bilden av VISANT-förhandlings CJSC-butiken är:

Butiksplatsens placering och dess tillgänglighet för köpare;

Arkitektonisk lösning av byggnadens fasad;

Bekväm inredning;

Attraktiv inredning.

Huvudprincipen för butikslayout är största möjliga ökning av försäljningsområdet genom användning av moderna system för övervakning och hantering av lager, eller genom att flytta en del av den tekniska verksamheten och arbetet utanför butiken. Layoutens huvuduppgift är att få köparen att gå igenom hela butiken, undersöka produkten och göra ett köp. Vid planeringen av avdelningens placering i CJSC "VISANT - förhandlingsbutik nr 15 på handelsområdet, bör följande faktorer beaktas: bekvämlighet i arbetet för säljpersonal; lönsamhet; förmågan att förhindra stöld; bekvämlighet för köpare i processen att flytta dem runt handelsgolvet och vid inspektion av varor;

Följande butiksutrustning finns på handelsgolvet i CJSC "VISANT - pruta" i butik nr 15:

1) PVK - programvara och datorkomplex. PC (systemenhet) är utrustad med butikens AWP -program för två PC -datorer - BM (butiksbokförare); PC - UM (butikschef).

POS -terminal (datorsystem - kassaregister): PC och bildskärm.

Varorna i butiken säljs på flera sätt:

1. Med streckkod;

2. Med lokal kod - produktens individuella serienummer i sortimentmatrisen;

Butiken är utrustad med streckkodsläsare (för att läsa streckkoder på en produkt).

2) Kylutrustning.

A) De är utrustade med automatiska avfrostningar och detektorer. Frysbad - temperatur -20 ° С. Produkten laddas i frysarna upp till den röda linjen. Två gånger om dagen är det nödvändigt att kontrollera badrumstemperaturen, som bör vara - 20 ° С -18 ° С. Temperaturen stiger vid automatisk avfrostning av frysen. I detta fall visas följande symbol “deF” på indikatorskärmen. På natten eller när strömmen är avstängd stängs baden med nattskyddsridåer. Butikerna övervakas ständigt, vilket registreras i loggböckerna för temperaturregimer för kylutrustning.

B) Medeltemperaturbad (med temperaturer från 0 till 8 ° C);

C) Kylräknare (med temperaturer från 0 till +16 ° C).

3) Vågar: bord, golv (elektroniskt), mekaniskt (kontroll).

4) Staplare: hydraulisk vagn, manuell vagn.

Alla varor och all kommersiell utrustning i butiker läggs ut och ordnas enligt de godkända planogrammen.

6. Analys av kontrakts- och upphandlingsarbete: sammansättning av leverantörer; praxis för val av leverantörer, ingående av kontrakt.

Implementering av inköp och beställningar.

I enlighet med en öppen policy ställer Pyaterochka följande krav för leverantörer att komma in i nätverket:

1. Alla leverantörens produkter är av ovillkorlig och konsekvent kvalitet.

2. Alla produkter från leverantören som övervägs för introduktion i nätverket måste hävda en ledande position inom försäljning inom sin produktkategori.

3. Leverantörens logistik säkerställer oavbruten förflyttning av varor.

4. Leverantören ger Pyaterochka exklusiva leveransvillkor för varor.

Produktkrav:

1. Produkten är av ovillkorlig och konsekvent kvalitet.

2. Produkten efterfrågas av köparen.

3. Produkten uppfyller köparens och företagets behov när det gäller pris.

4. Produkten har en streckkod.

5. Varorna levereras av leverantören utan avbrott.

6. Varorna är förpackade av leverantören.

7. Varorna måste gå till lagret på pallar.

Varans förpackning måste klara minst 5 överbelastningar.

Under det långsiktiga arbetet har VISANT-förhandlings CJSC stärkt starka band med följande leverantörer:

Bageriprodukter:

1. JSC Khlebozavod nr 7;

2. JSC Khlebozavod nr 2, etc.

Mjölkprodukter:

1. LLC "Erman", Moskva -regionen, Ramenskij -distriktet, bosättning RAOZ;

2. LLC "Danone Industry", Moskva -regionen. Tjechov -distriktet, byn Lyubuchany, ud. Fält, 4;

3. OJSC "Firma Milk", Voronezh -regionen, Rossosh, st. L. Tolstoy m.fl.

Konfektyr:

1. OJSC "Confectionery Concern Babaevsky", Moskva, st. Malaya Krasnoselskaya, 7;

2. JSC "Red October", Moskva, nab. Bersenevskaya, 6;

3. JSC "Voronezh Confectionery Factory" Voronezh, st. Koltsovskaya, 40;

4. LLC "Odintsovskaya Confectionery Factory", Moskva -regionen, Odintsovsky -distriktet, Malye Vyazemy, 20, etc.

Korv:

1. LLC EMPP "Anik", Voronezh -regionen. Anna, st. Michurina, 86;

2. OJSC "Växt av kött Kalacheyevsky", Voronezh -regionen., Kalacheyevsky -distriktet, s. Prigorodny, st. Industrialister, 28;

3. 3JSC "Mikoyanovskiy köttförpackningsanläggning", Moskva, st. Talalikhina, 41. och så vidare.

Under praktiken, efter att ha övervägt särdragen i arbetet med CJSC "VISANT-pruta" (butikskedjan "Pyaterochka"), kan följande slutsatser dras:

Pyaterochka är den största ryska kedjan av stormarknader i ekonomiklass, vars huvudmål är att skapa det mest effektiva försäljningsnätverket i världen. Konsolidering leder till skapandet av ett företag - den absoluta ledaren inom rysk detaljhandel med en omsättning på cirka 3 miljarder dollar.

CJSC "VISANT - förhandlingsbutik" nr 15 planerar och reglerar rationellt lagret på varulager, vilket säkerställer oavbruten tillgång till konsumenter, förebyggande av överflödiga lager och acceleration av deras omsättning. En av de viktigaste förutsättningarna för att attrahera leverantörer är ovillkorlig och konstant kvalitet.

För att öka effektiviteten i Pyaterochka stormarknadskedjan kan vi erbjuda följande:

Utöka sortimentet av färdiga produkter;

Öka ytan av tvättstugor;

Ordna snabb leverans av förpackningsmaterial till förpackningsavdelningen.

övningsrapport

1.6 Egenskaper för de viktigaste tekniska, ekonomiska och finansiella indikatorerna för verksamheten i CJSC Trade House "Pyaterochka" för 2011-2013.

Tillväxten i försäljningen av produkter i värde är en av de generaliserande indikatorerna för ett handelsföretags ekonomiska effektivitet. Försäljningen av produkter bedöms med hjälp av naturliga och villkorligt naturliga indikatorer, i enheter av arbetsintensitet och kostnad. Försäljningsvolymen kännetecknas av levererade och sålda råvaruprodukter.

Tillväxten i produktionen av varor (verk och tjänster) i värde är en av de generaliserande indikatorerna för produktionens ekonomiska effektivitet. Produktionens expansion sker främst på grund av bättre användning av teknik och material och en ökning av arbetets produktivitet.

Produktionen av produkter bedöms med hjälp av naturliga och villkorligt naturliga indikatorer, i enheter av arbetsintensitet och kostnad. Produktionsvolymen kännetecknas av brutto- och nettoprodukter, produktion av färdiga och kommersiella produkter, försäljning av levererade och sålda kommersiella produkter. Hastigheten för tillväxt i produktionsvolym och försäljning av produkter, en ökning av dess kvalitet påverkar direkt värdet av kostnader. Företagets vinst och lönsamhet. Därför är analysen av dessa indikatorer viktig.

Låt oss analysera indikatorerna för produktförsäljning i Pyaterochka -butiken. Vi börjar analysen med att studera dynamiken i sålda produkter och beräkna grund- och kedjetakten för tillväxt och vinst (tabell 2).

Tabell 2. Analys av försäljningsvolymen för produkter (i löpande priser)

Försäljningsvolymen för produkter i butiken "Pyaterochka 508" i löpande priser ökade under 2009-2013. med 29252 tusen rubel. eller nästan 4 gånger. Intäkterna från de sålda produkterna, verken, tjänsterna för 2013 är 30 703 tusen rubel, tillväxten 2012 är 71,5%, 2013 - 70 029 tusen rubel, vilket är 30,4% mer än 2012.

Genomsnittlig årlig absolut tillväxt = tusen rubel.

Genomsnittlig årlig tillväxttakt = (2,2)

Genomsnittlig årlig tillväxttakt = * 100 = 138,8%

Genomsnittlig årlig tillväxttakt = 138,8 - 100 = 38,8%. Under fem år ökade försäljningsvolymen för företagets produkter med i genomsnitt 38,8%.

Tabell 3. Struktur av intäkter från produktförsäljning

Bedömningen av genomförandet av planen för produktion av produkter för 2013 görs i tabell 4

Tabell 4. Analys av genomförandet av planen för utsläpp av säljbara produkter för 2013

Analysen visade att företaget inte helt uppnådde de planerade resultaten.

På det hela taget uppfyller företaget inte planen med 8,4%, vilket indikerar otillräckligt arbete på försäljningsavdelningen.

Produktionsproduktionen och följaktligen dess genomförande påverkas också av faktorer från tre huvudgrupper:

Försörjning av företaget med arbetskraftsresurser och effektivitet i deras användning (produktion av arbetare, genomsnittligt årligt antal arbetare, arbetstidsfond);

Försörjningen av företaget med anläggningstillgångar och effektiviteten i deras användning (produktion och mängd utrustning, arbetstidsfond);

Försörjningen av företaget med råvaror och material och effektiviteten i deras användning (materialförbrukning, kostnaden för materialresurser).

I framtiden kommer dessa faktorer att analyseras.

Långfristiga tillgångar, eller fast kapital, är en investering med långsiktiga ändamål i fastigheter, obligationer, aktier, mineralreserver, joint ventures, immateriella tillgångar och andra. Anläggningstillgångarnas struktur förstås som förhållandet mellan värdet på enskilda grupper av anläggningstillgångar, som varierar beroende på graden och arten av byggnadsorganisationernas tekniska utrustning och deras specialisering.

Vinsten är inte bara en generaliserande kostnadsindikator som kännetecknar resultatet av ett företags finansiella och ekonomiska verksamhet, utan också en verklig källa till kontantsparande.

Det skapar vissa garantier för företagets fortsatta existens, eftersom det är ackumulering av vinst som hjälper till att övervinna konsekvenserna av risken i samband med försäljning av varor på marknaden.

Strukturen för företagets inkomst och resultat (vinst) kan analyseras baserat på uppgifterna i resultaträkningen. Syftet med analysen är att bestämma andelen av enskilda komponenter i balansräkningen i dess förekomst.

Olika aspekter av företagets produktion, försäljning, utbud och finansiella aktiviteter får ett fullständigt monetärt värde i systemet med indikatorer för finansiella resultat.

Under granskningsperioden 2012 till 2013 inkluderade företagets vinst, förutom vinsten från försäljning av produkter (verk, tjänster), vinst från annan försäljning (rörelseintäkter och kostnader) och icke-operativa intäkter.

Genom att analysera företagets verksamhet kan man se att driftsintäkter och kostnader 2013 ökade med 969 och 857 tusen rubel. jämfört med 2012. Men vi observerar ett överskott av dessa kostnader över intäkterna, och därför är rörelseresultatet negativt, som 2011 - 2012.

På företaget är det nödvändigt att överväga följande faktorer som säkerställer vinstökning från försäljning av produkter: minskning av försäljningsvillkoren för produkter; förbättring av ekonomisk, finansiell och avtalsverksamhet; stärka produktion, arbetskraft och teknisk disciplin.

Detta kan tillhandahållas av en ny organisationsstruktur som implementerar en marknadsföringsstrategi.

Tabell 5. Finansiella resultat för aktiviteterna 2010 - 2013, tusen rubel.

Lönsamhetsindikatorer är relativa egenskaper hos företagets finansiella resultat och effektivitet. Lönsamhetsindikatorer kännetecknar företagets effektivitet som helhet, lönsamheten för olika aktiviteter (produktion, företagande, investeringar), kostnadsåtervinning etc. De mer fullständigt än vinst kännetecknar ledningens slutresultat, eftersom deras värde visar förhållandet mellan effekten och tillgängliga eller använda resurser. Analysen undersöker dynamiken i lönsamhetsindikatorer, genomförandet av planen för deras nivå.

Beräkningen av lönsamhetsindikatorer presenteras i tabell 6.

Lönsamheten i produktionsverksamheten, baserat på värdena på vinst från produktförsäljning, uppgick till 6,8% 2012, 5,1% 2013 och 2,8% 2012. Under 2013 steg indikatorns värde kraftigt till 11,2% på grund av en ökning av vinstvolymerna.

Ökningen av försäljningens lönsamhet är förknippad med en ökning av volymen av företagets balansvinster. Avkastningen på försäljningen var 4,1% 2013 och 8,4% 2013. Den uppåtgående trenden beror på att försäljningsintäkterna varje år växer på grund av prisökningarna och att det verkliga beloppet i företagets balansvinster ökar.

Tabell 6. Analys av lönsamhetsindikatorer,%

Avkastningen på eget kapital och totalt kapital förändrades i samma riktning, 2013 observerar vi en minskning av företagets lönsamhet på grund av en minskning av vinstmassan och 2012-2013. - tillväxt i avkastning på investeringen. Således ser vi en förbättring av effektiviteten i Pyaterochka 508-butiken 2010-2013.

Slutsats: "Pyaterochka" är ett nätverk av bekvämt belägna butiker i "soft discounter" -formatet för människor som letar efter ett snabbt köp av kvalitetsprodukter nära sina hem till de lägsta priserna. Nätverket förbättrar ständigt tjänsten för köpare och bryr sig om kvaliteten på de sålda varorna.

Pyaterochka -butikerna är inriktade på allmänhetens intressen och fastställer minimipriser för de mest populära varorna.

Under de första nio månaderna 2014 ökade detaljhandelsintäkterna i nätverket Pyaterochka soft discounter med 13,1% jämfört med föregående år och uppgick till 232 300 miljoner RUB.

När man studerade detaljhandelsmarknaden fick man följande resultat:

Hushållskemikalier - 21%;

Livsmedelsprodukter - 36%;

Resten (hushållsapparater, disk, kläder, skor) - 15%;

Hushållsartiklar - 28%

Som du kan se upptar tjänster för försäljning av livsmedel ett ganska stort segment av marknaden, vilket är ett positivt resultat för organisationen, eftersom det innebär möjlighet till utveckling på denna marknad.

De största konsumenterna av dessa tjänster är individer.

År 2013 ökade företagets bruttovinst kraftigt på grund av en minskning av kostnadsnivån till 8 042 tusen RUB, men till följd av en stor mängd kommersiella och administrativa kostnader uppgick försäljningsvinsten till endast 3 566 tusen RUB.

Vinsten före skatt (balansräkning) ökade med 1 010 tusen rubel och uppgick till 1 714 tusen rubel 2011, mot 731 tusen rubel. 2012. År 2013 ökade företagets balansräkning med 1667 tusen rubel. jämfört med 2012 års nivåer.

Företagets nettovinst enligt tabellen. 5 kännetecknar de ekonomiska resultaten av sin verksamhet. Dess storlek 2013 uppgick till 607 tusen rubel, 2012 - 1581 tusen rubel. eller cirka 34% av företagets totala bruttovinst 2013 - 2706 tusen rubel.

Eventmarknadsföring som ett marknadsföringskommunikationsverktyg (på exemplet med "Art-Mix" LLC)

Investeringsprojekt för utbyte av utrustning för monteringsbutiken för plastfönster av LLC "Zarta"

De viktigaste tekniska och ekonomiska indikatorerna för företaget visas i följande tabell ...

Marknadsföring och dess roll

Företagsmarknadsforskning

Låt oss överväga de viktigaste tekniska, ekonomiska och finansiella resultatindikatorerna för "PE Oparin" i dynamik för 2007-2009. (Tabell 4.1.). Tabell 4.1. De viktigaste tekniska, ekonomiska och finansiella resultatindikatorerna för "PE Oparin" i dynamik för 2007-2009 ...

Marknadsforskning av försäljningsmarknader

Viktiga indikatorer Indikatorer * 2008 2007 2006 2005 2004 (miljoner USD ...

Organisation och utveckling av partihandel

Data för analysen är ungefärliga, eftersom huvudindikatorerna är sekretessbelagd information. "höger"> Tabell 2 ...

Verksamheten i företaget "Abrau-Dyurso" kan kännetecknas av ett antal av de viktigaste tekniska och ekonomiska indikatorerna som ger en uppfattning om aktivitetens omfattning och mängden av de grundläggande resurserna i företaget som används ...

Utkast till åtgärder för att förbättra konkurrenskraften för OOO TD "Uniturs", Moskva

Tänk på tabell 2.2, som visar de viktigaste tekniska och ekonomiska indikatorerna för LLC "TD Uniturs". Analysen baserades på data för 2008, 2009 och 2010 ...

Detaljhandelns omsättning

Sigma LLC grundades i juni 1995. Inriktningen för dess verksamhet är detaljhandel och liten partihandel med produkter för service av hydraulsystem (vattenvärmare, pumpar, pannor, etc.) och relaterade produkter ...

Förbättra organisationens sortimentspolitik och dess inverkan på vinstbildning

Kärnan och egenskaperna hos industriell marknadsföring

Historien om skapandet av RUE "Gomel Machine-Tool Plant uppkallad efter SM Kirov" är mer än 120 år gammal. I sin moderna form har Gomel Machine-Tool Production Association uppkallat efter SM ...

· Analys av kvalitetsserviceaktiviteter · Slutsatser marknadsföringshantering ekonomiskt Kapitel 1. Organisationens allmänna egenskaper 1.1 Historik om utveckling, uppdrag, mål och mål Enterprise "IP Berezin EN" bildades 1990 ...

Kärnan i organisationshantering

Finansiell analys är en väsentlig del av ekonomisk förvaltning och revision.Nästan alla användare av företagets finansiella rapporter använder finansiella analysmetoder för att fatta beslut för att optimera sina intressen ...

Företagets handelspolicy (i exemplet med JSC "Alexandria")

Låt oss analysera den ekonomiska aktiviteten i JSC "Alexandria". Med hjälp av tabell 3.1 kommer vi att analysera volym, intäkter och produktionskostnader för 2008-2010. Tabell 3.1 - Volymanalys ...

Marknadsföringsledning på exemplet från Orekhovo-Zuevsky köttbehandlingsanläggning

Data för analysen är ungefärliga, eftersom huvudindikatorerna är sekretessbelagd information. Tabell 2...

Analys av marknadsföringsmixen i butiken Pyaterochka

Företagets organisatoriska och ekonomiska egenskaper

X5 Retail Group är det ledande livsmedelsbutiken i Ryssland. Företaget driver butiker i flera format, varav ett är en "närbutik" under varumärket Pyaterochka.

Denna detaljhandelskedja genererade 69,0% av X5: s totala nettoomsättning 2014.

Stormarknad "Pyaterochka" ligger på adressen: Tambov -regionen, Michurinsk, st. Mira, 8 öppnades 2010. År 2014 ökade detta handelsföretag sin totala butiksyta. Som ett resultat är den totala ytan 292 kvm, detaljhandeln - 234 kvm. Butiken är en del av CJSC Perekrestok Trading House, INN 7728029110.

Perekrestok är en federal stormarknadskedja, en av de första i den ryska detaljhandelns historia.

Detta nätverk är inriktat på snabbköp av kvalitetsprodukter nära huset till de lägsta priserna. Nätverket förbättrar ständigt tjänsten för köpare och bryr sig om kvaliteten på de sålda varorna. I detta avseende introducerades positionen som "Freshness Director" till handelsnätverkets butiker. Hans ansvar inkluderar konstant övervakning av hållbarheten för produkter som visas på hyllorna i försäljningsområdet.

Kassa i butiker är utrustade med speciella "röda knappar" för att ringa ytterligare kassörer för att förhindra köer. Om en kund upptäcker en produkt med utgången hållbarhet på disken, butiken under "Vi ansvarar för kvalitet!" kommer att ge honom en liknande färsk produkt.

Butiken bedriver handel i form av självbetjäning, en av de bekvämaste metoderna för att sälja varor för köpare. Med självbetjäning kan du påskynda verksamheten för försäljning av varor, öka butikens kapacitet och öka försäljningsvolymen med minimala arbetskostnader.

Butikens arbetstid 8: 00-22: 00 utan paus och lediga dagar.

Butiksbyggnaden ligger i närheten av kollektivtrafikhållplatser, vilket ger hög trafik

Pyaterochka stormarknader styrs av allmänhetens intressen och fastställer minimipriser för de mest populära varorna. Ett antal varor från en socialt betydande grupp i stormarknaden har noll påslag. Varje dag från 10.00 till 14.00 inom ramen för den sociala åtgärden "Happy Hours" finns 5% rabatt för pensionärer och innehavare av sociala kort.

Personalen i Pyaterochka -företaget är indelad i tre kategorier av anställda:

• a) ledningspersonal;
• b) specialister;
• c) handels- och operativ personal.
• d) stödpersonal.

I ledningspersonalens sammansättning fördelas positioner för ledare (chefer), specialister etc. Som en del av handels- och driftspersonalen utmärks yrkena säljare, kassörer, kontrollörer-kassörer etc.. Som en del av supportpersonalen - yrken packare, lastare, städare etc. Specialistpositionerna inkluderar ekonomer, finansiärer, råvaruexperter, revisorer etc.

Skillnaden mellan företagets och företagets kostnader och följaktligen mellan det pris som företaget säljer produkter till och dess kostnad utgör företagets nettoresultat. Den huvudsakliga formen av nettoresultat är vinst. Vinsten speglar resultaten av ekonomisk aktivitet, det vill säga produktiviteten för levande och materialiserat arbete, därför är det en viktig egenskap hos företagets effektivitet. Nettoresultat innebär att det är en del av företagets inkomst.

Eftersom vinsten visar den absoluta effekten av verksamheten utan att ta hänsyn till de resurser som används kompletteras den med lönsamhetsindikatorn. Vinstmassan kan öka med otillräcklig användning av företagsresurser, kränkning av kraven i ekonomiregimen.

Lönsamhet är ett relativt mått på ett företags prestanda. I allmän form beräknas det som förhållandet mellan vinst och kostnader.

Eftersom detta är en relativ indikator definieras den som en procentandel. Lönsamhetsnivån kan definieras som procentandelen av vinstmängden som tas emot till en indikator: handelsvolymen, distributionskostnaderna, anläggningstillgångarnas genomsnittliga storlek och rörelsekapital, lönefondens storlek etc. I en marknadsekonomi och olika former av ägande finns det ett behov av att bedöma avkastningen på kapitalet.

Lönsamhet kännetecknas av ett system av indikatorer. Den första och huvudsakliga indikatorn är lönsamheten för omsättning (försäljning), som bestäms genom att dividera ett kommersiellt företags vinst med omsättning. Denna indikator används för att bedöma resultaten av handelsföretagens ekonomiska verksamhet. Det visar vinstmängden per omsättningsenhet eller andelen handelsvinst i priset.

Distributionskostnaders lönsamhet (löpande kostnader) Det definieras som förhållandet mellan vinstbeloppet och distributionskostnadernas storlek. Denna indikator används för att bedöma effektiviteten av företagets löpande kostnader, deras återbetalning och visar vinstbeloppet per enhet för företagets cirkulationskostnader. Lönsamhetsnivån gör att du kan bestämma lönsamheten för försäljning av enskilda varor, vilket är nödvändigt för att fastställa ekonomiska men rimliga mängder handelspriser (rabatter).

Bestäm lönsamheten för försäljnings- och distributionskostnader i ett handelsföretag (tabell 2.1).

Tabell 2.1 - Ekonomisk effektivitet i arbetet

Uppgifterna i tabell 2.1 gör att vi kan dra slutsatsen att handelsaktiviteten hos det studerade handelsföretaget är lönsam och lönsam.

Under studieperioden ökade vinsten från 2015,6 tusen rubel. 2012 upp till 2585, tusen rubel 2014, eller med 28,3%.

Produktlönsamhet kännetecknas av en indikator på försäljningens lönsamhet. Det visar att företaget har 67,6% 2012 och 54,6% 2014 vinst från varje rubel försäljning.

Bruttoinkomsten minskade med 6,6%, detta beror på att omsättningen ökade med 15,8%. Avkastningen på distributionskostnaderna ökade med 2,5 procentenheter, detta beror på en kraftig ökning.

En viktig faktor som påverkar vinstmängden är inköpspriserna för varor. När man utför kommersiell verksamhet försöker ett företag köpa varor till det lägsta priset. Detta kan uppnås genom att minska antalet mellanhänder vid köp av varor, genom att använda prisrabatter, köpa varupartier under säsongens prissänkningar.

Vinsttillväxten är också förknippad med en ökning av försäljningspriserna på varor. Förvaltningen av försäljningspriser beror på giltigheten av den valda prispolicyn för handelsföretaget på konsumentmarknaden, användningen av en gynnsam handelsmiljö under vissa perioder av året.

Massan av den erhållna vinsten beror på handelsföretagets volym (omsättning), antalet sålda varor. En ökad försäljning underlättas av implementeringen av en effektiv marknadsföringspolicy, som inkluderar att utöka sortimentet av kompletterande varor, tillhandahålla kredit, utöka systemet med ytterligare handelstjänster, organisera en reklamkampanj, organisera ett system för att analysera konsumenternas efterfrågan och individualisera erbjudanden , etc.

Det huvudsakliga kravet som presenteras idag för vinstfördelningssystemet hos företaget är att det måste tillhandahålla ekonomiska resurser för behovet av utökad reproduktion på grundval av att upprätta ett optimalt förhållande mellan medel som avsatts för konsumtion och ackumulering.

Vid fördelning av vinster, fastställande av huvudriktningarna för dess användning, beaktas först och främst konkurrensmiljöns tillstånd, vilket kan diktera behovet av en betydande expansion och förnyelse av företagets produktionspotential.

Systemet för operativ planering av finansiell verksamhet består i utvecklingen av en uppsättning korttidsplaneringsuppgifter för ekonomiskt stöd för huvudriktningarna för företagets ekonomiska verksamhet. Operativ ekonomisk planering innefattar att upprätta och genomföra en betalningskalender, kontantplan och beräkna behovet av ett kortfristigt lån. I arbetet med att utarbeta betalningskalendern löses huvuduppgiften - organisering av redovisning av den tillfälliga dockningen av kontanter och de kommande utgifterna för företaget.

Samtidigt bör man vara medveten om att en finansiell plan i slutändan är en uppsättning finansiella indikatorer som måste beräknas och förutses med hjälp av speciell teknik. Som slutresultat av den finansiella planen används vanligtvis företagets prognostiserade balansräkning, resultaträkning och kassaflödesanalys.

Metoden för budgetplanering, som har blivit utbredd i västerländsk praxis, ger acceptabel noggrannhet i finansiella prognoser, är utrustad med en enorm mängd metodisk litteratur och en uppsättning tillämpade program, vilket underlättar dess praktiska tillämpning. Trots den djupa studien av metoden för budgetplanering är den fortfarande underskattad i ryska företag, här påverkar "sovjetiska arvet". Det slutliga målet för budgetplaneringsmetoden är att identifiera företagets behov för finansiering vid den tidpunkten, vilket återspeglas i det prognostiserade saldot, genom att bestämma storleken på obalansen mellan tillgångarna och skulderna i det prognostiserade saldot, orsakad av reflektionen i det av hela spektrumet av finansiella beslut för det kommande året.

2. Analys av det ekonomiska planeringssystemet

LLC "Pyaterochka"

2.1. Företagets organisatoriska och ekonomiska egenskaper

Låt oss överväga systemet för kortsiktig finansiell planering av företag med hjälp av exemplet från en av Pyaterochka-stormarknaderna, som är en del av det helryska nätverket (företag) av Pyaterochka-butiker.

Huvudverksamheten för Pyaterochka LLC är:

Partihandel och detaljhandel, förmedlare, handels- och utbytesverksamhet, marknadsföring med öppnande av egna handels- och cateringföretag, organisation av alla typer av handel;

Andra typer av kommersiell verksamhet som inte är förbjuden och inte strider mot Rysslands nuvarande lagstiftning.

Företaget agerar på grundval av stadgan (bilaga 1).

Figur 2 visar företagets organisatoriska och ekonomiska struktur.

Figur 2 - Organisationsstruktur för Pyaterochka LLC

År 2009 var det genomsnittliga antalet anställda i företaget 47 personer.

Av dessa: 1 chef för en stormarknad, 2 suppleanter är en kommersiell chef och en huvudrevisor, 5 hjälptransportarbetare, 4 chaufförer, 2 förvarare, 4 städare, 10 säljare, 10 försäljningsassistenter, 4 försäljningschefer, 2 - ekonom- analytiker, 3 revisorer.

Medellönen för företagets anställda för 2010 är 7291 rubel. Lönefondens andel av intäkterna är 13,4%.

Medelåldern för anställda är 38 år.

Utbildningsnivå för anställda och specialister:

Arbetare med högre utbildning - 10,2%

Arbetare med gymnasieutbildning -39,8%.

Anställda med yrkesutbildning -40,2%.

På stormarknadens territorium hålls en rad olika kampanjer varje vecka för köpare och kampanjer hålls med deltagande av promotorer.

För att organisera redovisning och skatteredovisning 2009 godkändes på förordning av LLC Pyaterochka förordningen ”Redovisningspolicy för redovisning och skatteredovisning 2009”, som beskriver metoderna för redovisning och skatteredovisning. Bokföringen utförs av organisationens redovisningstjänst som leds av huvudrevisoren i enlighet med den federala lagen av den 21 november 1996 nr 129-FZ "On Accounting", förordningen om redovisning och finansiell rapportering i Ryska federationen, godkänd genom order från Rysslands finansministerium av 29 juli 98 nr 34n och föreskrifter för PBU nr 1-19, godkända av Rysslands finansministerium.

Tänk på de viktigaste trenderna i samhällsutvecklingen under de senaste tre åren.

I tabell 1 presenterar vi de viktigaste finansiella indikatorerna som sammanställts på grundval av företagets bokslut (bilagor 2-5).

Tabell 1 - Viktiga finansiella och ekonomiska indikatorer för 2008-2010

Enligt resultaten av arbetet 2009 gjorde företaget en vinst på 9 724 tusen rubel, förra året mottogs en vinst på 12 342 tusen rubel. I detta avseende har företaget för närvarande minskat sin affärsverksamhet, vilket har en otillfredsställande effekt på det finansiella läget. Under de senaste åren har denna organisation haft negativa trender i sin verksamhet och, trots den vinst den tjänar, minskar affärsverksamheten. Så intäkterna under 2 år sjönk med nästan 2 gånger och uppgick 2009 till 182 903 tusen rubel. mot 293590 tusen rubel. under 2007. Organisationen lyckas dock sänka kostnaderna i samma takt, vilket ger ett inflöde av vinster.

Vinsten minskade, men inte så avsevärt, och uppgick till 9724 tusen rubel 2009. Det har minskat lager av färdiga produkter och varor för återförsäljning med mer än tre gånger under de senaste 2 åren.

Situationen med uppgörelser är ganska stabil - det finns praktiskt taget inga kundfordringar, eftersom denna organisation huvudsakligen bedriver detaljhandel.

Leverantörsskulder under de senaste två åren har inte ändrats och uppgår till 3298 tusen rubel. och är av exklusivt aktuell karaktär. Lönsamheten för sålda produkter och varor är 5,32%, medan den inte har förändrats nämnvärt på tre år.

Balansvalutan har minskat med hälften under tre år, vilket indikerar en minskning av affärsverksamheten. Denna position i organisationen är förknippad med ökad konkurrens, detta är främst med idrifttagning av stormarknader "Proletarsky", "Magnit", där ett bredare sortiment kombineras med låga priser.

Sammanfattningsvis kommer vi att ge en generell bedömning av Pyaterochka LLC: s finansiella och ekonomiska verksamhet under rapporteringsperioden, med hjälp av uppgifterna i formulär nr 2 "Resultaträkning", som presenterar de viktigaste indikatorerna för företagets finansiella resultat: intäkter (netto) från försäljning av varor, produkter, verk, tjänster (exklusive mervärdesskatt, punktskatter och liknande obligatoriska betalningar); bruttovinst; vinst (förlust) från försäljning; vinst (förlust) före skatt; vinst (förlust) från vanlig verksamhet; nettoresultat (balanserad vinst (förlust) under rapportperioden).

Tabell 2 - Indikatorer för resultatet av kommersiell verksamhet för Pyaterochka LLC för perioden 2007-2009

fortsättning av tabell 2

Enligt tabell 2, under rapporteringsperioden, bidrog överskottet av organisationens inkomst, som uppgick till 182903 tusen rubel, över kostnaderna till 149362 tusen rubel, till mottagandet av LLC Pyaterochkas nettovinst till ett belopp av 9724 tusen rubel, vilket utan tvekan är positivt ... Det angivna positiva ekonomiska resultatet av det undersökta företagets finansiella och ekonomiska verksamhet vittnar om ett tillfredsställande arbete under 2009.

Så trots de negativa trenderna i organisationens verksamhet har Pyaterochka LLC en tillfredsställande ekonomisk ställning och har potential att förbättra den.

2.2. Bedömning av det befintliga ekonomiska planeringssystemet för Pyaterochka LLC

Det finansiella planeringssystemet för Pyaterochka LLC bildades ursprungligen på grundval av moderna förvaltningsmetoder. Den kommersiella direktören hanterar denna organisations ekonomiska planeringssystem.

De direkta utförarna är anställda på planerings- och analysavdelningen.

Deras ansvar inkluderar genomförandet av nuvarande och operativ finansiell planering.

Figur 3 visar det ekonomiska planeringsschema som används i denna organisation.

Figur 3 - Det finansiella planeringsschema som används

LLC "Pyaterochka"

Verksamhetsområdet för den studerade organisationen är detaljhandel med livsmedel. Det fanns praktiskt taget ingen konkurrensnivå när organisationen skapades. Den enda konkurrenten var Nikolsky -stormarknaden, men om Nikolsky initialt riktade sig till personer med en genomsnittlig och hög inkomstnivå, som var en typ av elit, var Pyaterochka tänkt som en stormarknad i ekonomiklass för att sälja prisvärda varor för alla segment av befolkningen ... Inom denna sektor kommer den största konkurrensen från små butiker och små butiker.

Kortsiktig (aktuell) ekonomisk planering genomförs direkt av planerings- och analysavdelningen och reduceras till att utarbeta årliga planeringsuppgifter i form av budgetar.

Låt oss överväga de viktigaste parametrarna för försäljningsbudgeten för de senaste 2 åren i tabell 3.

Tabell 3 - Utförande av försäljningsbudgeten för Pyaterochka LLC för 2007-2009

Enligt tabell 3 ser vi att planeringen av försäljningsvolymer huvudsakligen reduceras till multiplikation med den planerade ökningen av försäljningsvolymerna, och därför finns det betydande avvikelser i de faktiska uppgifterna från de som planeras i budgeten.

Om det under 2008 registrerades mindre avvikelser på 5-10%, och som ett resultat av förändringar i varuomsättningens struktur, uppfylls organisationens allmänna plan med 97%, sedan 2009 är avvikelserna ganska stora. Så för vin och vodkaprodukter och drycker uppfylldes planen endast med 52%. Man kan dock inte låta bli att notera en betydande ökning av försäljningsvolymen jämfört med de planerade indikatorerna för konfektyr och mejeriprodukter (36,2-47,7%). Detta faktum tyder på att man vid planeringen av omsättningsstrukturen går ut från det senaste års nuvarande situation, utan att utvärdera de externa faktorerna i konkurrensmiljön. Som ett resultat ledde dessa försummelser till att planen uppfylldes med endast 74,2%.