Kroppsspråk. Vad du behöver veta om kroppsspråk och kroppsspråk James Borg "Body Language"

Vi märkte att "spiran" ofta dyker upp i kommunikationen mellan chefen och underordnade.

Denna gest talar om självförtroende och auktoritet. Det används ofta av chefer för att ge instruktioner till underordnade. "Spiran" är särskilt vanlig bland advokater, revisorer och högre chefer. En sådan gest är karakteristisk för människor som är trygga i sig själva och i sin egen överlägsenhet. Han gör omedelbart klart att en sådan person vet sitt eget värde.

Ibland utvecklas "spiran" till en böngest - det vill säga att en person vill vara som Herren Gud själv. Denna gest tas ofta som ett tecken på arrogans och självbelåtenhet.

President Chirac och Jerry Adame gillar ibland att skildra Herren Gud själv

Använda spiran för att vinna schack

Sänkt spir

Kvinnor är mer benägna att välja det andra alternativet för en sådan gest. Om den upphöjda spiran åtföljs av lutningen av huvudet bakåt, har du att göra med en självgod, arrogant person.

Även om spiran generellt sett är en positiv signal, kan dess betydelse skilja sig åt i olika situationer.

Om "spiren" åtföljs av ett antal andra positiva gester och visas i det ögonblick när du berättar för samtalspartnern om möjligheten att lösa sitt problem, kan du säkert fortsätta räkna med en positiv reaktion. Om "spiren" åtföljs av en kedja av negativa gester, till exempel att korsa armar eller ben, titta åt sidan och lägga händer i ansiktet, är samtalspartnern övertygad om att han kan vägra dig eller bli av med dig. I båda fallen uttrycker denna gest förtroende, men i ett fall är resultatet av konversationen positivt och i det andra är det negativt. Resultatet påverkas av gester runt "spiren".

Demonstration av ansiktet

Demonstration av ansiktet. Denna kvinna presenterar sitt ansikte på bästa möjliga sätt så att män kan beundra henne.

Händerna vikta bakom min rygg

Denna gest uttrycker överlägsenhet, förtroende och auktoritet. En person demonstrerar öppet sina mest sårbara delar av kroppen: mage, hjärta, ljumske och hals, utan att medvetet uttrycka sin egen oräddhet. Enligt vår erfarenhet kommer du att känna dig mer självsäker och till och med auktoritativ om du antar denna position i en stressig situation, till exempel under en intervju eller i tandläkarens väntrum. Lagen om orsak och verkan träder i kraft.

Överlägsenhet och förtroende gest - bakifrån och framifrån

Människor lägger dock inte alltid händerna bakom ryggen, handflata på handflatan. Ibland fäster en person sin handled med ena handen med den andra, som visas i figuren: (här är 2 figurer, som är precis nedanför).

Detta är en signal om missnöje och ett försök att ta dig samman. Den ena handen sveper tätt runt handleden eller underarmen med den andra, som om man försöker hålla den från att slå.

Ju högre beslag, desto mer missnöjd eller irriterad är din samtalspartner. Personen på bilden nedan till höger kämpar för att hålla igen sig. Hans humör är mycket mer negativt än det som visas på samma bild till vänster.

Ta tag i handleden bakom ryggen Ta tag i armen ovanför armbågen

Att svepa armarna bakom ryggen syns ofta i rättssalen när motståndare står ansikte mot ansikte. Så här står patienterna och väntar på läkaren. Denna gest förråder ett försök att övervinna nervositet. Om detta är din position, försök ändra den till en hand-till-hand-gest. Du kommer att känna dig mer säker direkt.

Demonstration av tummar

Tumgester är sekundära och tenderar att vara kedjade. Att visa tummar är en positiv signal som en del av en självsäker hållning som vill framhäva sin överlägsenhet. Män använder ofta sådana gester i närvaro av attraktiva kvinnor. Denna hållning är typisk för personer i hög position och välklädda. Det är osannolikt att du ser en hemlös person i en liknande position.

I denna position svänger människor ofta på tårna för att visuellt öka sin höjd.

Tummen i fickorna

Var uppmärksam på positionen för den andra personens tummar, eftersom de kan förråda en stämning som motsäger orden. Föreställ dig en advokat som med en mjuk, låg röst talar till en jury och säger: "Enligt min ödmjuka åsikt mina damer och herrar ...", men samtidigt visar tummarna och lutar huvudet bakåt, bokstavligen "lyfter hans näsa."

Juryn kommer omedelbart att känna advokatens uppriktighet och arrogans. Om han verkligen ville se blygsam ut måste han närma sig juryn och knäppa upp jackan, öppna handflatorna och luta sig framåt för att se kortare ut.

Tummen kan ses som en signal om respektlöshet eller hån, särskilt när den riktas i riktning mot den andra personen. Till exempel kan en man som chattar med vänner rikta tummen mot sin fru och säga: "Hon slår mig alltid och ber om ett bråk." Naturligtvis irriterar en sådan gest de flesta kvinnor, särskilt när en man gör det. Vanan att peka tummen är ovanlig för kvinnor. De använder en sådan gest extremt sällan och bara i förhållande till människor som de aktivt ogillar.

Att visa upp tummar är en manifestation av förtroende och auktoritet.

"Hon slår mig alltid!"

Sammanfattning

I tusentals år har tummarna symboliserat makt och auktoritet. I det antika Rom bestämde tummen gladiatorens öde. Uppvuxen gav han livet till en person, sänkte - dömde honom till döden. Även en oerfaren person avkänner intuitivt betydelsen av signalerna från tummen och förstår deras innebörd. Nu kan du inte bara korrekt dechiffrera sådana gester utan också använda dem till din fördel.

Kroppsspråk publicerades första gången på engelska 1981. ”Att läsa vilken person som helst som en bok”, välja rätt beteendelinje, känna sig trygg och lugn i alla miljöer, fatta de mest korrekta besluten - allt detta är tillgängligt för alla. Boken hjälper dig att bli medveten om dina egna icke-verbala signaler, lära dig hur du använder dem för effektiv kommunikation. Låt dig inte manipuleras!

Allan Pease. Kroppsspråk. - Nizjnij Novgorod: IQ Publishing House, 1992. - 272 sid.

Ladda ner abstraktet (sammanfattning) i formatet eller

Kapitel I. Allmän förståelse av kroppsspråk

Liksom andra djur följer vi biologiska lagar som styr våra handlingar, reaktioner, "kroppsspråk" och gester. Det är förvånande att djurmänniskan sällan inser att hans hållning, gester och rörelser kan motsäga vad hans röst kommunicerar. När vi säger att en person är känslig och intuitiv menar vi att han eller hon har förmågan att läsa andra människors icke-verbala ledtrådar och jämföra dessa ledtrådar med verbala ledtrådar.

Vissa gester är medfödda, andra förvärvas, och många av rörelserna och gesterna har kulturell betydelse. Över hela världen skiljer sig grundläggande kommunikationsgester inte från varandra. När människor är glada ler de; när de är ledsna rynkar de pannan; när de är arga har de en arg blick. Men i allmänhet skiljer det icke-verbala språket i en nation sig från det non-verbala språket i en annan nation.

Ett av de allvarligaste misstagen nybörjare kan göra när man lär sig kroppsspråk försöker isolera en gest och se den isolerat från andra gester och omständigheter. Till exempel kan repa i bakhuvudet betyda tusen saker - mjäll, loppor, svettningar, osäkerhet, glömska eller att ljuga - beroende på vilka andra gester som följer med denna repning, så för en korrekt tolkning måste vi ta hänsyn till hela komplexet av åtföljande gester.

Studier visar att icke-verbala ledtrådar bär 5 gånger mer information än verbala ledtrådar, och när ledtrådar är inkongruenta förlitar sig människor på icke-verbal information, föredrar verbal information.

En person på toppen av den sociala stegen eller yrkeskarriären kan använda en rikedom av sitt ordförråd i kommunikationsprocessen, medan en mindre utbildad eller mindre professionell person oftare kommer att förlita sig på gester snarare än ord i kommunikationsprocessen.

När en vuxen ljuger, skickar hans hjärna honom en impuls för att täcka munnen, i ett försök att fördröja bedrägerierna, men i sista stund undviker handen munnen och en annan gest föds - vidrör näsan (bild 1) .

Ris. 1. Gesten från en lurande vuxen

Den vanligaste frågan är "Är det möjligt att förfalska sitt eget kroppsspråk o?" Det vanliga svaret på denna fråga är negativt, eftersom du kommer att bli förrådd av bristen på kongruens mellan gester, kroppsmikrosignaler och talade ord. Till exempel är öppna handflator förknippade med ärlighet, men när en fuskare öppnar armarna för dig och ler mot dig medan du ljuger, kommer hans kropps mikrosignaler att ge bort hans hemliga tankar. Det kan vara förträngda pupiller, ett höjt ögonbryn eller en krökning av munhörnet.

Kapitel II. Zoner och territorier

Dimensionerna på en persons personliga rumsliga zon är socialt och nationellt bestämda. Medan medlemmar i en nation, som japanerna, är vana vid att vara överfulla, föredrar andra vidsträckta platser och gillar att hålla avstånd. En persons personliga rumsliga territorium kan delas in i 4 zoner (bild 2). Om du vill att människor ska trivas i ditt företag, följ den gyllene regeln: "Håll avstånd."

Ris. 2. Rumsliga zoner för en person

Överbelastningen av människor på konserter, på bio, på rulltrappor, i transport leder en hiss till en oundviklig invasion av människor i varandras intima områden. Det finns ett antal oskrivna beteenderegler för västerlänningar under trånga förhållanden:

• Prata inte med någon, inte ens dina bekanta.
• Titta inte direkt på andra.
• Ansiktet måste vara helt opartiskt.
• Om du har en bok eller tidningar i dina händer bör du vara helt nedsänkt i läsning.
• Ju trängare transport, desto mer återhållsamma bör dina rörelser vara.

Med detta i åtanke är det lätt att se varför områden med högre befolkningstäthet har högre brottslighet.

Att flytta en person av motsatt kön till en persons intima territorium är ett sätt att uttrycka sitt intresse för denna person och kallas flörta. Men i de japanska och många europeiska nationerna är den intima zonen bara 23-25 ​​cm. Okunskap om kulturellt bestämda skillnader i olika människors intima zoner kan lätt leda till missförstånd och missuppfattningar om andras beteende och kultur.

Kapitel III. Palmer

Sedan urminnes tider har en öppen handflata förknippats med uppriktighet, ärlighet, hängivenhet och godtrogenhet. När en person börjar vara uppriktig, öppnar han vanligtvis sina handflator helt eller delvis framför samtalspartnern. När ett barn fuskar eller gömmer något gömmer han handflatorna bakom ryggen. Det finns tre grundläggande handflatekommando -gester: handflatan upp, handflatan nedåt och pekfingret (Figur 3) och motsvarande tre typer av handslag (Figur 4).

Ris. 3. Handflatans position: (a) konfidentiell, (b) dominerande, (c) aggressiv

Ris. 4. Handshakes (för en skjorta med mörk manschett): (a) mästare på situationen, (b) ge upp initiativet, (c) lika handslag

Kapitel IV. Hand- och handgester

Genom att gnugga handflatorna förmedlar människor icke-verbalt sina positiva förväntningar. Personen som kastar tärningarna gnider den mellan handflatorna som en signal om att han förväntar sig att vinna. Knappade fingrar indikerar frustration och en persons önskan att dölja sin negativa attityd (fig. 5).

Ris. 5. Kramade fingrar indikerar frustration

Att lägga händerna bakom ryggen anses vara en gest av en självsäker person med en känsla av överlägsenhet gentemot andra. Att exponera tummarna indikerar en persons dominans, överlägsenhet och till och med aggressivitet (fig. 6).

Ris. 6. Exponerade tummar indikerar auktoritet

Kapitel V Betydelsen av gester förknippade med att röra händer till olika delar av ansiktet

Vilka gester kan förråda en person om han ljuger? Detta är gester som är förknippade med att röra händerna mot ansiktet (bild 7). För att dölja gesten att "skydda munnen med en hand" försöker vissa människor att låta bli att hosta. Att röra vid näsan är en subtil, förklädd version av den föregående gesten. Män gnuggar också sina ögonlock, och om lögnen är mycket allvarlig vänder de blicken åt sidan, vanligtvis mot golvet. Kvinnor gör mycket försiktigt denna rörelse och skjuter fingret under ögat. Att skrapa och gnugga örat indikerar lyssnarens önskan att blockera ord.

Ris. 7. Att täcka munnen med handen kan tyda på att högtalaren ligger.

Kapitel VI. Händer som hinder

Genom att placera en eller båda händerna på bröstet bildar vi en barriär. Detta är en tydlig signal om att en person känner fara eller hot. När lyssnaren korsar armarna över bröstet utvecklar han inte bara en negativ inställning till talaren, utan uppmärksammar också mindre vad han hör. Om du använder hela gesten att korsa armarna blir det uppenbart för andra att du upplever en känsla av rädsla. Ibland ersätter vi den med en partiell, ofullständig korsning, där ena handen placeras över kroppen och tar den andra handen vid armbågen.

En annan vanlig variant av en ofullständig barriär är en gest där en person håller sina egna händer (fig. 8). Denna gest används vanligtvis av människor inför en stor publik när de tar emot ett pris eller håller ett tal. Denna gest gör det möjligt för en person att återfå känslan av känslomässig trygghet som de upplevde som barn när deras föräldrar höll deras hand under farliga omständigheter.

Ris. 8. Förklädd skyddsgest

Kapitel VII. Skyddsbarriär som bildas av benen

I likhet med de skyddande barriärer som bildas av armarna är korsning av benen ett tecken på en persons negativa eller defensiva inställning. Att korsa armarna på bröstet var ursprungligen associerat med funktionen att skydda hjärtat och bröstområdet, medan korsning av benen är ett försök att skydda könsorganet.

När de korsade benen också åtföljs av korsningen av armarna över bröstet (bild 9), betyder det att personen har "kopplats bort" från konversationen. Det vore dumt av en säljare att ens försöka fråga en kund i denna position om sitt beslut, och han borde ställa några klargörande frågor för att klargöra sina invändningar. Denna pose är mycket populär bland kvinnor över hela världen, särskilt om de vill uttrycka sitt missnöje med sin man eller vän.

Ris. 9. En kvinna uttrycker sitt missnöje

Så snart människor börjar känna sig bekväma och komma närmare andra, följer de en oskriven lag, enligt vilken den defensiva hållningen ändras till en öppen, avslappnad.

Kapitel VIII. Andra kända gester och rörelser

De flesta stolssittarna är dominerande människor som försöker kontrollera och dominera människor om de blir uttråkade av samtalsämnet, och stolens baksida fungerar som ett bra försvar mot alla attacker från andra (fig. 10). Det enklaste sättet att avväpna "ryttaren" är att stå eller sitta bakom honom, från vilket han kommer att känna sårbarheten på baksidan vid en attack och kommer att ändra sin hållning och bli mindre aggressiv.

Ris. 10. Aggressiv pose

Om du är ett fan av att åka på en stol och hans aggressiva sätt irriterar dig, försök att placera honom på en stabil stol med armstöd som hindrar honom från att inta sin favoritposition.

När en person inte håller med om andra människors åsikt eller inställning, men inte vågar uttrycka sin åsikt, gör han gester som kallas förtrycksgester, d.v.s. de manifesteras som ett resultat av att hålla tillbaka sin åsikt. Att samla, plocka bort obefintliga villi från kläder är en av sådana gester.

Det finns tre huvudpositioner. En rak huvudställning är typisk för en person som är neutral med vad han hör. När huvudet lutar åt sidan indikerar detta att personen har väckt intresse (fig. 11). Charles Darwin var en av de första som märkte att människor, precis som djur, lutar huvudet åt sidan när de blir intresserade av något. Kvinnor använder denna huvudställning för att visa sitt intresse för en attraktiv man. Om huvudet lutas ner, indikerar detta att personens attityd är negativ och till och med dömande.

Ris. 11. Bekymrad huvudställning

Att lägga händerna bakom huvudet är typiskt för personer med en känsla av överlägsenhet gentemot andra. Denna gest är också typisk för ”know-it-alls”, och många blir irriterade när någon demonstrerar denna gest framför dem (bild 12).

Ris. 12. "Kanske kommer du någon gång att bli lika framgångsrik som jag."

Kapitel IX. Ögonsignaler

I sin bok Expressive Eyes säger Hess att ögonen överför de mest exakta och öppna signalerna från alla mänskliga kommunikationssignaler, eftersom eleverna beter sig helt oberoende. När en person är upprörd utvidgas deras elever fyra gånger mot sitt normala tillstånd. Tvärtom får en arg, dyster stämning eleverna att dra sig samman och producerar så kallade "pärlögon" eller "orm" -ögon.

När du genomför affärsförhandlingar, tänk dig att det finns en triangel på pannan på din samtalspartner (bild 13a). Genom att titta på denna triangel skapar du en seriös atmosfär, och den andra personen känner att du är på affärsmässigt humör. Förutsatt att din blick inte faller under den andras ögon, kommer du att kunna styra förhandlingsförloppet med din blick. Den intima blicken passerar genom ögonlinjen och sjunker under hakan till andra delar av samtalspersonens kropp (fig. 13b). I nära kommunikation sjunker denna triangel från ögonen till bröstet, och i den avlägsna, från ögonen till perineum. Män och kvinnor med hjälp av detta utseende visar sitt intresse för en person, och om han också är intresserad kommer han att svara med samma blick.

Ris. 13. Vart ska man leta: (a) affärer, (b) intim

Kapitel XI. Cigaretter, cigarrer, rör och glasögon

En positiv, självsäker och självgod person kommer att blåsa rök uppåt nästan konstant; omvänt kommer en negativt sinnad person med hemliga eller misstänksamma tankar nästan alltid att rikta strömmen nedåt. Om en rökande spelare fick bra kort när han delade ut kort, kommer han förmodligen att släppa en ström uppåt, och om dåliga kort kom, släpper han det nedåt.

Att se över glasögon indikerar en kritisk dömande inställning till en person.

Kapitel XII. Proprietära och territoriella fordringar

Människor lutar sig mot föremål eller mot varandra för att ange sina territoriella anspråk på detta objekt eller denna person. Till exempel, om du vill ta ett foto av din vän framför sin nya bil, båt, hus eller någon annan egendom, kommer du definitivt att se honom luta sig mot sin nyförvärvade egendom, sätta foten på den eller lägga handen på den (bild 14). När han rör vid sin egendom blir det en förlängning av hans kropp, och på detta sätt visar han andra att den tillhör honom. Älskare håller ständigt händer eller kramar offentligt.

Ris. 14. En gest som uttrycker en känsla av stolthet över deras egendom

Kapitel XIII. Spegling

När du deltar i någon formell mottagning, kväll eller fest, observera att vissa människor som kommunicerar med varandra sitter eller står i samma position och upprepar varandras gester. Denna "spegling" är ett sätt på vilket en person kommunicerar till en annan att han håller med hans åsikt och åsikter (för mer information om hjärnans spegelneuroner, se).

Kapitel XIV. Bågar, slunkande, deras beroende av social status

Länge att minska sin längd framför andra har länge använts som ett sätt att upprätta underordnade relationer. Vi hänvisar till medlemmar i kungahuset som "Er höghet", och de som begår oanständiga handlingar kallas "underlägsna".

Genom att medvetet klämma in din figur kan du medvetet undvika förbittring från andra. Låt oss säga att du överskrider din hastighetsgräns och stoppas av polisen. Eftersom den officiella positionen för en polis är betydligt högre än din, försök att agera på detta sätt:

• Gå omedelbart ur bilen (ditt territorium) och gå till polismannens bil (hans territorium). I det här fallet behöver han inte lämna sitt territorium.
• Försök att böja dig ner tillräckligt för att se kortare ut än honom.
• För att förringa din personlighet, säg hur dum och ansvarslös du agerade, och för att upphöja honom, tacka honom för att du påpekade ditt misstag för dig. Säg till honom att du uppskattar hans hårda arbete, särskilt när han måste hantera dårar som du.
• Sträck ut båda händerna till honom, med handflatorna uppåt, be med en vädjande röst och be honom att inte skriva ut böter.

Kapitel XV. Påverka andra med hjälp av olika positioner i kroppen

Kroppens vändning och tåriktningen indikerar riktningen för en persons tankar. Genom dem kan du bestämma vart han vill åka. I fig. 15 visar två personer som pratar på språng och passerar genom dörren: personen till vänster försöker hålla samtalspersonens uppmärksamhet, men han vill fortsätta sin rörelse i den riktning kroppen pekar på, även om huvudet är vänd och indikerar hans intressera. Men först när personen till höger vänder sin kropp till en annan kan ett samtal mellan ömsesidigt intresserade personer äga rum.

Ris. 15. Genom att vända kroppen är det klart vad en person vill göra, och vart han vill gå

Vinkeln som människor står i förhållande till varandra ger också information om deras förhållande. Till exempel står människor i de flesta engelsktalande länder i en 90-graders vinkel under konversation (figur 16). Denna hållning är en icke-verbal inbjudan till en tredje person att gå med dem, som står i stället för denna tredje punkt.

Ris. 16. Öppna triangulärt läge

När det krävs för att upprätta ett ägande- eller intimitetsförhållande reduceras vinkeln mellan kropparna till noll grader (bild 17).

Ris. 17. Stängt läge. Kroppen vänds mot den du är intresserad av

Fötterna anger oftast i vilken riktning en person skulle vilja gå, men de indikerar också en person som är attraktiv och intressant för dig.

Kapitel XVI. Olika typer av bord och sätt att placera deltagare vid bordet

Den "strategiska" placeringen av "krafter" och den korrekta fördelningen av deltagare vid bordet är ett medel för deras effektiva interaktion. Olika nyanser av människors inställning till dig kan uttryckas genom platsen de intar vid bordet med avseende på dig. Till exempel kan person B inta fyra grundläggande positioner i förhållande till person A (fig. 18).

• В1: Hörnplats; typisk för människor som engagerar sig i vänliga, avslappnade samtal; Det kommer också att vara den bästa strategiska platsen för återförsäljaren när produkten presenteras för en ny kund.
• B2: Position för affärsinteraktion; används när två personer samarbetar om ett problem eller projekt.
• VZ: Konkurrenskraftig defensiv position. Människor intar denna position vid bordet om de är i ett tävlingsförhållande, eller när en av dem tillrättavisar den andra för någon form av fel. Om B vill påverka A, då minskar ansiktet mot varandra hans chanser att förhandla om framgång.
• F4: Oberoende position. Denna position intas av människor som inte vill interagera med varandra vid bordet. Detta händer vanligtvis på ett bibliotek, i en park på en bänk eller i en restaurang vid ett bord.

Ris. 18. De viktigaste typerna av arrangemang av människor runt bordet

Kung Arthur använde det runda bordet för att ge alla riddare lika mycket makt och lika ställning. Det runda bordet skapar en atmosfär av informalitet och lätthet, och är det bästa sättet att föra en konversation mellan människor med samma sociala status.

Kapitel XVII. Olika sätt att artificiellt höja statusen

Ju högre stolens rygg, desto mer makt och auktoritet har personen som sitter på den. Kungar, drottningar, påvar och andra privilegierade personer gör stolens rygg upp till 2,5 meter hög för att understryka deras status i förhållande till sina ämnen.

Hess, E. The Tell-Tale Eye, New York, 1975. Det verkar inte ha översatts till ryska. - Cirka. Baguzin.

Förstå kroppsspråk

I slutet av 1900-talet dök en ny typ av socionom upp, en specialist inom icke-verbalism. Som en ornitolog tycker om att observera fåglarnas beteende, gillar non-verbalisten att observera icke-verbala tecken och signaler när människor kommunicerar. Han observerar dem vid formella mottagningar, på stranden, på tv, på jobbet - varhelst människor interagerar. Han studerar människors beteende och försöker lära sig mer om sina kamraters handlingar för att därmed lära sig mer om sig själv och hur han kan förbättra sina relationer med andra människor. Det verkar nästan otroligt att över mer än en miljon år av mänsklig utveckling började de icke-verbala aspekterna av kommunikation på allvar studeras först från början av sextiotalet, och allmänheten blev medveten om deras existens först efter att Julius Fast publicerade sin bok 1970 . Denna bok sammanfattade den forskning som beteendevetare gjort före 1970 om de icke-verbala aspekterna av kommunikation, men även idag är de flesta fortfarande omedvetna om förekomsten av kroppsspråk, trots dess betydelse i deras liv.

Charlie Chaplin och andra stumfilmsaktörer var pionjärerna för icke-verbal kommunikation, för dem var det det enda kommunikationsmedlet på skärmen. Varje skådespelare klassificerades som bra eller dåligt, att döma av hur han kunde använda gester och andra kroppsrörelser för att kommunicera. När ljudfilmer blev populära och mindre uppmärksamhet ägnades åt de icke-verbala aspekterna av skådespeleriet, lämnade många stumfilmsaktörer scenen och skådespelare med uttalade verbala förmågor började dominera skärmen.

När det gäller den tekniska sidan av studien av problemet med bodybuilding; kanske det mest inflytelserika verket i början av 1900 -talet var Charles Darwins The Expression of Emotions in Humans and Animals, publicerat 1872. Det stimulerade modern forskning inom området "kroppsspråk", och många av Darwins idéer och observationer erkänns nu av forskare över hela världen. Sedan dess har mer än 1000 icke-verbala tecken och signaler upptäckts och registrerats av forskare.

Albert Meyerabian fann att överföringen av information sker med verbala medel (endast ord) med 7%, genom ljudmedel (inklusive tonljud, intonation av ljud) med 38%och genom icke-verbala medel med 55%. Professor Birdwissl har gjort liknande forskning om andelen icke-verbala medel i mänsklig kommunikation. Han fann att den genomsnittliga personen bara talar i ord i 10-11 minuter om dagen, och att varje mening i genomsnitt inte är mer än 2,5 sekunder. Liksom Meyerabian fann han att verbal kommunikation i ett samtal tar upp mindre än 35%, och mer än 65% av informationen överförs med hjälp av icke-verbala kommunikationsmedel.

De flesta forskare delar uppfattningen att den verbala (verbala) kanalen används för att förmedla information, medan den icke-verbala kanalen används för att "diskutera" mellanmänskliga relationer, och i vissa fall används istället för verbala budskap. Till exempel kan en kvinna ge en man ett mördande utseende, och hon kommer tydligt att förmedla sin inställning till honom, utan att ens öppna munnen.

Oavsett personens kulturella nivå sammanfaller orden och deras medföljande rörelser med en sådan grad av förutsägbarhet att Birdwissle till och med hävdar att en välutbildad person med röst kan berätta vilken rörelse en person gör. ögonblicket för att uttala en viss fras. Omvänt lärde sig Birdwissl att avgöra vilken röst en person talar genom att observera hans gester vid talet.

Många har svårt att erkänna att en person fortfarande är en biologisk varelse. Homo sapiens är en typ av stor, pälslös apa som har lärt sig att gå på två ben och har en väl utvecklad hjärna. Liksom andra djur följer vi biologiska lagar som styr våra handlingar, reaktioner, "kroppsspråk" och gester. Det är förvånande att djurmänniskan sällan inser att hans hållning, gester och rörelser kan motsäga vad hans röst kommunicerar.

Känslighet, intuition och föraningar

När vi säger att en person är känslig och intuitiv menar vi att han eller hon har förmågan att läsa andra människors icke-verbala ledtrådar och jämföra dessa ledtrådar med verbala ledtrådar. Med andra ord, när vi säger att vi har en föraning, eller att vårt "sjätte sinne" säger till oss att någon inte talade sanning, menar vi verkligen att vi har märkt en oenighet mellan kroppsspråket och de ord som talas av den personen . Föreläsare kallar detta publikkänsla. Till exempel, om lyssnare sitter djupt i stolar med böjda hakor och armarna vikta över bröstet, kommer den mottagande personen att ha en föraning om att deras budskap inte kommer att lyckas. Han kommer att förstå att något måste ändras för att intressera publiken. Och en person som inte svarar kommer därför inte att uppmärksamma detta och kommer att förvärra hans misstag.

Kvinnor är vanligtvis mer känsliga än män och detta förklarar förekomsten av något som kvinnlig intuition. Kvinnor har en medfödd förmåga att märka och dechiffrera icke-verbala signaler, att spela in de minsta detaljerna. Därför kan få män lura sina fruar, och följaktligen kan de flesta kvinnor ta reda på en mans hemlighet med hans ögon, som han inte ens misstänker.

Denna kvinnliga intuition är särskilt väl utvecklad hos kvinnor som uppfostrar små barn.

De första åren litar modern bara på icke-verbal kommunikation med sitt barn, och man tror att kvinnor på grund av sin intuition är mer lämpade att förhandla än män.

Medfödda, genetiska, förvärvade och kulturspecifika signaler.

Även om mycket forskning har gjorts finns det en het debatt om huruvida icke-verbala ledtrådar är medfödda eller förvärvade, överförda genetiskt eller förvärvat på annat sätt. Bevisen kom från observationer av blinda, döva och döva och dumma människor som inte kunde lära sig non-verbal genom hörsel- eller visuella receptorer. Observationer gjordes också på olika nationers gesturbeteende och beteendet hos våra närmaste antropologiska släktingar, apor och makaker, studerades.

Resultaten av dessa studier indikerar att gester lämpar sig för klassificering. Till exempel föds de flesta primatbarn med förmågan att suga, vilket indikerar att denna förmåga antingen är medfödd eller genetisk.

Den tyska forskaren Aibl - Eibesfeldt fastslog att förmågan att le hos döva eller blinda barn från födseln manifesteras utan utbildning eller kopiering, vilket bekräftar hypotesen om medfödda gester. Ekman, Friesen och Zorenzan bekräftade några av Darwins antaganden om medfödda gester när de studerade ansiktsuttryck hos människor från fem djupt olika kulturer. De fann att människor från olika kulturer använde samma ansiktsuttryck när de uttryckte vissa känslor, vilket fick dem att dra slutsatsen att dessa gester måste vara medfödda.

När du korsar armarna över bröstet, korsar du höger arm över vänster eller vänster över höger? De flesta människor kan inte på ett tillförlitligt sätt svara på denna fråga förrän de har gjort det. I ett fall kommer de att känna sig bekväma, i det andra fallet kommer de inte att göra det. Av detta kan vi dra slutsatsen att detta möjligen är en genetisk gest som inte kan ändras.

Det finns också kontroverser om huruvida några av gesterna är förvärvade och kulturellt bestämda eller genetiska. Till exempel tar de flesta män på sig kappan från höger ärm, medan de flesta kvinnor börjar ta på sig kappan från vänster ärm. När en man passerar en kvinna på en fullsatt gata, vänder han vanligtvis sin kropp mot kvinnan när han passerar; kvinnan går vanligtvis bort och vänder sig bort från honom. Gör hon det instinktivt för att skydda sina bröst? Är detta en medfödd gest av en kvinna, eller lärde hon sig det omedvetet genom att observera andra kvinnor?

De flesta av gesterna med icke-verbalt beteende förvärvas, och betydelsen av många av rörelserna och gesterna är kulturellt bestämd. Tänk på dessa aspekter av kroppsspråk.

Grundläggande kommunikationsgester och deras ursprung

Över hela världen skiljer sig grundläggande kommunikationsgester inte från varandra. När människor är glada ler de; när de är ledsna rynkar de pannan; när de är arga har de en arg blick.

Nuvarande sida: 9 (boken har totalt 25 sidor)

Font:

100% +

Kapitel 6
Hand- och tumgester

Porträtt av Napoleon av Jacques-Louis David, 1812.

Vi ser den franska kejsaren i hans favoritställning. Jag undrar om han hade magsår eller hade en bra dag?

Den mänskliga handen består av 27 små ben som är förbundna med ett nätverk av ledband och senor. Handlederna sätts i rörelse av dussintals små muskler. Forskare har märkt att det neurala sambandet mellan hjärnan och handen är mycket starkare än någon annan del av kroppen. Med handgester kan du tydligt föreställa dig en persons känslomässiga tillstånd. Eftersom händerna vanligtvis är framför kroppen är det väldigt lätt att märka sådana signaler. De flesta människor har sina egna "signatur" -gester som används hela tiden. Det räcker med att minnas Napoleon, och var och en av oss kommer att föreställa sig en man med handen instoppad över västsidan, med tummen ut. Vi tror att många av er har en inte helt anständig förklaring till denna ståndpunkt. Någon skulle föreslå att kejsaren led av ett magsår eller en hudsjukdom. Det kan ha ansetts vara oanständigt vid den tiden att hålla händerna i fickorna. Kanske var Napoleons hand vanställd. Tänk om han höll en parfymerad påse över västsidan, som han ofta tog till näsan. Eller kanske visste konstnären helt enkelt inte hur man målar en pensel väl. Verkligheten är väldigt enkel. År 1738, innan Napoleon föddes, publicerade François Nivelon The Book of Decent Conduct, där han beskrev kejsarens favoritställning så här: ”En hand över sidan av en kappa är en ädel mans vanligaste hållning, full av maskulinitet och samtidigt blygsamhet ”... När Napoleon såg sitt porträtt sa han till konstnären: "Du förstår mig, min kära David." Så en sådan gest betonar en persons höga position.

I historieböcker sägs det att en sådan gest inte var kejsarens mest favoritpos. Han poserade inte ens för ett porträtt. Konstnären drog den ur minnet och valde posen själv. Men kärnan i hans valda handgest är helt uppenbar. Det är helt klart att Jacques-Louis David, som konstnär, var väl medveten om kraften och meningen med kroppsspråk.

Napoleons tillväxt var bara 1,64 m. De som bara såg porträttet hävdade att kejsaren var minst 1,85 m lång.

Vad händerna pratar om

I tusentals år bestämde en persons ställning i samhället hur många människor som tyst fick lyssna på hans tal. Ju högre status för en person, desto fler människor var tvungna att vara helt tysta under hans tal. I det antika Rom kunde en person med låg födelse avrättas om han av misstag avbröt Caesars tal. Idag lever vi i ett samhälle som domineras av yttrandefrihet. Alla som vill uttrycka sin åsikt kan göra det när som helst. I Storbritannien, Australien och USA är det tillåtet att avbryta presidenten eller premiärministern. År 2003, när Tony Blair deltog i en tv -diskussion om den irakiska krisen, slog publiken skoningslöst emot premiärministern i avvikelse. I många länder fungerar penselrörelser som ett slags "skiljetecken" i muntligt tal. Att räcka upp händerna är främst karakteristiskt för italienare och franska. I England hittar du sällan en sådan gest, om du inte säger något som en äkta engelsman inte kan hålla med om.

I Italien är prestationsordningen väldigt enkel: personen räcker upp handen, får ordet och talar. Lyssnarna håller händerna nere eller bakom ryggen. Om du vill infoga ett ord måste du räcka upp handen. Detta kan göras antingen genom att se sig omkring och se till att det inte finns några andra, eller genom att röra vid en person som också kommer att räcka upp handen och ta ordet. Det verkar för många att italienare som pratar med varandra alltid har nära relationer, eftersom de ständigt rör varandra. I verkligheten avbryter de bara varandra och tar ordet.

I det här kapitlet kommer vi att prata om de vanligaste hand- och tumgesterna som vi måste hantera nästan hela tiden.

Knyt italienarens händer bakom ryggen så blir han mållös.

Observera hur personen sammanfattar diskussionen där olika synpunkter uttrycktes. Du kommer direkt att förstå vilken sida han är på. I en sådan situation räcker personen upp ena handen, handflatan upp och uttrycker den första synvinkeln, och höjer sedan den andra och presenterar den andra sidans argument. De argument som verkar korrekta för en person kommer att presenteras tillsammans med en dominerande hand: det vill säga höger för högerhänta eller vänster för vänsterhänta.

Handgester får omedelbart uppmärksamhet, förstärker effekten av meddelandet och hjälper personen att komma ihåg information. Vid University of Manchester genomförde Jeffrey Beatty och Nina McLachlin ett intressant experiment. Deltagarna fick lyssna på berättelser relaterade till seriefigurer. Berättaren, som talade inför en grupp, gjorde olika gester - imiterar löpning, torkar hår med en hårtork, sprider armarna åt sidorna och visar en fet man - en operasångare. Den andra berättade historier helt ointressant, utan att göra några gester. Efter en halvtimme ombads deltagarna i experimentet att upprepa det de fick veta om. Gruppen som lyssnade på berättelsen tillsammans med gester visade en högre grad av memorering av detaljer. Därför kan vi dra slutsatsen att gester bidrar till att information lagras.

I det här kapitlet kommer vi att diskutera 15 av de vanligaste gesterna som du förmodligen ser varje dag och prata om deras betydelse.

Nyligen kom en vän till oss som besökte oss som skulle tillbringa sin semester på en skidort. Under samtalet lutade hon sig tillbaka i sin stol, log brett, gned handflatorna och utropade: "Jag kan bara inte vänta!" Med sin gest meddelade hon oss non-verbalt att hon förväntar sig mycket av denna resa.

Gnugga handflatorna uttrycker positiva förväntningar. Genom att kasta tärningarna gnider en person dem i händerna ett tag som ett tecken på hopp om ett positivt resultat av spelet. Ceremonimästaren gnuggar hans handflator och säger: "Så nu kommer nästa talare att tala inför oss." En glad säljare rusar in på sin chefs kontor, gnuggar handflatorna och meddelar: "Vi har just fått en enorm order!" Men när en servitör gnider sig i handflatorna i slutet av middagen och frågar "något annat, sir?", Låter han dig non-verbalt veta att han räknar med ett bra tips.

Visar positiva förväntningar

Hastigheten att gnugga handflatorna indikerar för vem förverkligandet av de upplevda förväntningarna kommer att vara gynnsamt. Till exempel vill du köpa ett hus och besöka en mäklare. Du pratar om dina önskemål, mäklaren gnuggar energiskt i handflatorna och säger: "Jag har ett lämpligt hus för dig!" I detta fall visar mäklaren sina förväntningar på att resultaten kommer att vara gynnsamma för dig. Men vad kommer du att känna om mäklaren börjar gnugga hans handflator mycket långsamt, även när han säger samma ord? Du kommer omedvetet att känna att han förväntar sig resultatet av affären som kommer att vara till nytta för honom själv och inte för dig.

Kraften att gnugga handflatorna indikerar vem som kommer att dra nytta av förverkligandet av förväntningarna.

Säljare lärs att använda gnidningar i handflatorna när de berättar för potentiella köpare om fördelarna med produkter och tjänster. Kraftig gnidning av handflatorna hjälper till att lyfta shoppare ur sitt defensiva humör. Om till exempel en kund gnuggar handflatorna kraftigt och säger: ”Låt oss se vad du kan erbjuda mig!”, Inser säljaren omedelbart att chansen att sälja en produkt eller tjänst är mycket stor.

"Jag har ett bra erbjudande till dig!"

Ha alltid sammanhanget i åtanke när du analyserar denna gest. En person som gnuggar sina handflator kraftigt medan han står vid en busshållplats en frostig vinterdag har knappast positiva förväntningar på bussen. Mest troligt frös han bara.

Att gnugga spetsen på pekfingret eller flera fingrar samtidigt med tummen brukar betraktas som en signal om förväntan på att få pengar. Mannen verkar gnugga ett mynt mellan fingrarna. Denna gest används ofta av gatuförsäljare som lovar en stor rabatt, eller de som vill låna pengar från vänner.

Men när man handlar med kunder bör proffs undvika en sådan gest, eftersom det väcker negativa associationer till pengar.

"Vi kommer att tjäna anständiga pengar på den här verksamheten!"

Vid första anblicken symboliserar denna gest självförtroende, eftersom människor ofta ler. Men vi såg en gång hur en förhandlare i denna position berättade om en misslyckad affär. Han pratade och fingrarna blev gradvis vita. I slutet av historien fick vi intrycket av att de brottades för alltid. Kramade händer visar ängslig, negativ attityd. Drottning Elizabeth är mycket förtjust i denna gest, särskilt under kungliga besök eller offentliga framträdanden. Samtidigt är hennes händer oftast på knäna.

Händer i höjd läge är ett tecken på missnöje, även om personen ler samtidigt.

Forskning om gesten från förhandlarna Nirenberg och Kalero har visat att det visar på missnöje. Om en sådan gest dyker upp under förhandlingar betyder det att personen upplever negativa, oroliga känslor i förhållande till det som händer. Vanligtvis sitter människor i denna position och känner att de inte kan övertyga sina motståndare eller att de har tappat förhandlingarna.

Händerna är sammankopplade i ett centralt läge

Händerna knäppta i ett sänkt läge

Händerna kan fästas i tre lägen: framför ansiktet, på ett bord eller på knäna och i stående position - på ljumskenivå.

Vi hittade ett samband mellan höjden på de knäppta händerna och graden av missnöje. Ju högre de länkade händerna är, desto svårare är det att förhandla med en person. När du märker att samtalspartnern har slagit ihop händerna, bör du försöka flytta honom till en annan position: ge honom en drink eller be honom att hålla något. Annars kommer den negativa attityden att bestå, och i slutändan kommer din samtalspartner att korsa armarna på ett eller annat sätt och bilda en ogenomtränglig barriär.

Som vi sa är gester, som ord i en mening, sammankopplade. Kroppsspråksignaler måste alltid tolkas i sitt sammanhang, med hänsyn till alla omständigheter. Spire är ett undantag från regeln, eftersom den ofta visas isolerat. Under denna gest förenar personen fingertopparna i en slags katedralspira och skakar ibland händerna fram och tillbaka.

Denna person är säker på att han vet det rätta svaret.

Vi märkte att "spiran" ofta dyker upp i kommunikationen mellan chefen och underordnade. Denna gest talar om självförtroende och auktoritet. Det används ofta av chefer för att ge instruktioner till underordnade. "Spiran" är särskilt vanlig bland advokater, revisorer och högre chefer. En sådan gest är karakteristisk för människor som är trygga i sig själva och i sin egen överlägsenhet. Han gör omedelbart klart att en sådan person vet sitt eget värde.

President Chirac och Jerry Adams älskar ibland att skildra Herren Gud själv

Ibland utvecklas "spiran" till en böngest - det vill säga att en person vill vara som Herren Gud själv. Vi rekommenderar inte att du använder denna gest om du vill vinna den andra personens förtroende, eftersom det ofta uppfattas som ett tecken på arrogans och självbelåtenhet.

Om du vill se säker ut och visa att du kan alla svaren, hjälper den här gesten dig att göra det.

Tänk dig den här scenen: du spelar schack och du måste göra ett drag. Du tar handen över schackbrädet och rör vid en bit med fingret, vilket indikerar att du kommer att gå med den. Och just nu märker du att din motståndare lutade sig tillbaka i sin stol och lade ihop fingrarna i "spiren". Således låter han dig non-verbalt veta att han är helt säker på ditt nästa drag och inte alls är rädd för det. Så du har en direkt anledning att ändra din avsikt. Du rör vid en annan bit och fortsätter att observera fienden. Om han låser fingrarna eller korsar armarna på ett eller annat sätt, gillar han inte ditt möjliga drag, och du borde göra just det.

Sänkt "spir"

Tornet har två alternativ: höjt och sänkt. En upphöjd "spir" dyker upp när en person uttrycker sin synvinkel eller uttrycker sina egna idéer. Den sänkta "spiren" är karakteristisk för dem som lyssnar noga på samtalspartnern.

Kvinnor är mer benägna att välja det andra alternativet för en sådan gest. Om den upphöjda spiran åtföljs av lutningen av huvudet bakåt, har du att göra med en självgod, arrogant person.

Även om spiran generellt sett är en positiv signal, kan dess betydelse skilja sig åt i olika situationer. Tänk dig att du pratar om din idé. Under presentationen lyckades du märka ett antal positiva signaler - öppna handflator, luta sig framåt, nicka etc. Och plötsligt i slutet av talet sätter din samtalspartner fingrarna i en "spir".

Om "spiren" åtföljs av ett antal andra positiva gester och visas i det ögonblick när du berättar för samtalspartnern om möjligheten att lösa sitt problem, kan du säkert fortsätta räkna med en positiv reaktion. Om "spiren" åtföljs av en kedja av negativa gester - som att korsa armar eller ben, titta åt sidan och lägga händerna i ansiktet, är samtalspartnern säker på att han kan vägra dig eller bli av med dig. I båda fallen uttrycker denna gest förtroende, men i ett fall är resultatet av konversationen positivt, och i det andra är det negativt. Resultatet påverkas av gesterna före stiftet.

Händerna är alltid i sikte och ger ut ditt känslomässiga tillstånd och inställning till det som händer. Många kroppsspråkssignaler är svåra att bemästra på en gång, men handrörelser kan övas till automatismen. Detta hjälper dig att kontrollera dig själv och göra rätt intryck på omgivningen. Genom att lära dig att tolka handgester korrekt kommer du att se mer självsäker ut och kunna vinna mer än ett schackspel.

Demonstration av ansiktet

Denna gest kan inte betraktas som negativ. Detta är en extremt positiv uppvaktningssignal. Oftast används den av kvinnor och passiva homosexuella som vill locka manlig uppmärksamhet. Kvinnan viker händerna ovanpå varandra och vilar hakan på dem. Det är som om hon lägger ansiktet i ett skyltfönster så att män kan beundra honom.

Visa hennes ansikte - den här kvinnan presenterar sitt ansikte på bästa möjliga sätt så att män kan beundra henne

Om du vill smickra en kvinna (uppriktigt eller av artighet) genom att märka en sådan gest, gör det gärna.

Händerna vikta bakom min rygg

Hertigen av Edinburgh och andra män från den brittiska kungafamiljen går ofta med huvudet upplyft, hakan utstött och händerna knäppta bakom ryggen, handflata på handflatan. Denna gest är typisk för statliga ledare, polispatruller, skolchefer som promenerar längs lekplatsen, högre officerare och ledare.

Denna gest uttrycker överlägsenhet, förtroende och auktoritet. En person demonstrerar öppet sina mest sårbara delar av kroppen: mage, hjärta, ljumske och hals, utan att medvetet uttrycka sin egen oräddhet. Enligt vår erfarenhet kommer du att känna dig mer självsäker och till och med auktoritativ om du antar denna position i en stressig situation, till exempel under en intervju eller i tandläkarens väntrum. Lagen om orsak och verkan träder i kraft.

Överlägsenhet och förtroende gest - bakifrån och framifrån

I arbetet med poliser såg vi till att poliser som inte har vapen ständigt intar denna position, samtidigt som de gungar något på tårna för att visuellt öka deras höjd. Beväpnade poliser tar sällan denna position, föredrar att hålla händerna nere eller placera fingrarna i bältet och visa tummen. Vapnet ger befälet tillräcklig auktoritet, och han behöver inte lägga händerna bakom ryggen för att framhäva sin position.

Människor lägger dock inte alltid händerna bakom ryggen, handflata på handflatan. Ibland sveper en person ena handen runt handleden med den andra, som visas på bilden. Detta är en signal om missnöje och ett försök att ta dig samman. Den ena handen sveper tätt runt handleden eller underarmen med den andra, som om man försöker hålla den från att slå.

Ju högre beslag, desto mer missnöjd eller irriterad är din samtalspartner. På nästa bild kan du se att personen kämpar för att hålla sig inne. Hans humör är mycket mer negativt än det som avbildades på den första bilden. Mannens hand lindades runt den andra armen ovanför armbågen, inte vid handleden. Denna gest kan betraktas som en visuell illustration av uttrycket "kontrollera dig själv".

Ta tag i handleden bakom ryggen

Ta tag i armen ovanför armbågen

Att svepa armarna bakom ryggen syns ofta i rättssalen när motståndare står ansikte mot ansikte. Så här står de säljare som är i "shopping" -området och patienterna som väntar på läkaren. Denna gest förråder ett försök att övervinna nervositet. Om detta är din position, försök ändra den till en hand-till-hand-gest. Du kommer att känna dig mer säker direkt.

Demonstration av tummar

Som nämnts är att visa tummen ett tecken på överlägsenhet. I palmistry anger tummen en persons karaktärsstyrka och ego. Kroppsspråksignaler associerade med tummar indikerar också självvärde. Tummen används för att betona dominans, självförtroende och ibland aggressivitet. Tumgester är sekundära och tenderar att vara kedjade. Att visa tummar är en positiv signal som en del av en självsäker hållning som vill framhäva sin överlägsenhet. Män använder ofta sådana gester i närvaro av attraktiva kvinnor. Denna hållning är typisk för personer i hög position och välklädda. Det är osannolikt att du ser en hemlös person i en liknande position.

Demonstration av tummar

I denna position svänger människor ofta på tårna för att visuellt öka sin höjd.

Tummen i fickorna

Denna gest är karakteristisk för både män och kvinnor som är säkra på sin höga position och överlägsenhet gentemot andra. Detta är en av prins Charles favoritgester som förråder hans humör. I en arbetsmiljö är en liknande gest karakteristisk för chefen som går runt i rummet där hans underordnade arbetar. När chefen är frånvarande kan denna ställning antas av hans ställföreträdare. Men ingen av de underordnade kommer någonsin att lägga händerna i fickorna med tummen upp i närvaro av sin chef.

Prins Charles stoppar händerna i fickorna, men visar tummen

Var uppmärksam på positionen för den andra personens tummar, eftersom de kan förråda en stämning som motsäger orden. Föreställ dig en advokat som med en mjuk, låg röst talar till en jury och säger: "Enligt min ödmjuka åsikt, mina damer och herrar ...", men samtidigt visar tummen och lutar huvudet bakåt, bokstavligen "lyfter näsan" . "

En advokat som poserar som en blyg person

Juryn kommer omedelbart att känna advokatens uppriktighet och arrogans. Om han verkligen ville se blygsam ut måste han gå fram till juryn och knäppa upp jackan, öppna handflatorna och luta sig framåt för att se kortare ut.

"Du ser ut som en ärlig, intelligent person", säger advokaten. "Jag skulle svara dig detsamma, men tyvärr avlade jag bara ed", svarar vittnet.

Människor sticker ofta tummen ur byxornas bakfickor (se illustration), som om de försöker dölja sin dominerande inställning. Fram till 60 -talet var en sådan gest ovanlig för kvinnor, men sedan började de bära byxor och började spela en viktigare roll i samhället, så idag är en sådan gest inte ovanlig bland kvinnor.

En annan mycket vanlig kedja av gester är att korsa armarna på bröstet medan du visar tummarna. Denna signal har en dubbel betydelse. Han visar samtidigt en defensiv eller negativ attityd (armarna korsade) och överlägsenhet framför samtalspartnern (tummen upp). Vanligtvis dyker denna position upp under en konversation. Om en person står samtidigt kan han svänga på tårna.

Att visa upp tummar är en manifestation av förtroende och auktoritet.

Tummen kan ses som en signal om respektlöshet eller hån, särskilt när den riktas i riktning mot den andra personen. Till exempel kan en man som chattar med vänner rikta tummen mot sin fru och säga: "Hon slår mig alltid och ber om ett bråk." Naturligtvis irriterar en sådan gest de flesta kvinnor, särskilt när en man gör det. Vanan att peka tummen är ovanlig för kvinnor. De använder en sådan gest extremt sällan och bara i förhållande till människor som de aktivt ogillar.

Den här mannen är negativ, men inser sin överlägsenhet.

"Hon slår mig alltid!"

Det händer ofta att när vi börjar kommunicera med främlingar känner vi sympati och förtroende för några av dem från de första sekunderna av vår kommunikation, mot andra - ett uppenbart negativt, och ytterligare andra förblir ett mysterium för oss en tid. Faktum är att överföringen av information sker inte bara genom ord, det vill säga på verbal nivå, utan också genom icke-verbala kommunikationsmedel, som inkluderar ansiktsuttryck, hållningar och gester.

Våra gester är exakta indikatorer på det inre tillståndet, tankar, känslor och sanna önskningar hos en person, därför, i fallet när vi hör en sak i ord, och vi ser en avvikelse i samtalspersonens ansikte och kropp, tvivel och misstro av talaren uppstår i oss. Och detta händer på ett undermedvetet plan. Av någon anledning gillar vi helt enkelt inte den här personen, och först efter ett tag finner vi bekräftelse på detta, vi är övertygade om riktigheten i vårt första intryck av honom och utropar: "Hur jag kände!"

Faktum är att ord är lättare att kontrollera, men gester, blickar och kroppsställningar är de svåraste att kontrollera genom frivillig kontroll. Därför är vårt "andraspråk" ofta mer sanningsenligt och effektivt. Detta är vad vi observerar, när de försöker lura eller förvirra oss, talar kroppsspråk helt annorlunda än ord, och för någon som omedelbart gillade oss och orden och gesterna sa samma sak sammanföll de och motsägs inte varandra.

Genom sin fysiska natur kan gester delas in i två stora grupper: huvud och manuell (hand). Manuella gester utförs med en eller båda händerna, de är indelade i undergrupper: finger, handled, armbåge, axel och blandat.

Handen spelar en speciell roll i gesten. R. Slavsky skrev i sin bok The Art of Pantomime: ”Handen är själens gest. Borsten ropar, vinkar, bjuder in, stöter bort, ger, tar, bebrecker, berättar, smeker, straffar, frågar, eskorterar; i handen, liksom i hela handen, är det nödvändigt att utveckla livlighet och mjukhet i plast. "

Gnidande handflator

psykodiagnostik gest non-verbal profilering

Genom att gnugga handflatorna människor förmedlar icke-verbalt sina positiva förväntningar. Personen som kastar tärningarna gnider den mellan handflatorna som en signal om att han förväntar sig att vinna.

Ceremonin värd eller underhållare gnuggar hans handflator innan han säger, "Vi ser fram emot vår nästa deltagares framträdande", men om en servitör kommer till ditt bord i slutet av kvällen och gnuggar händerna frågar: "Vad mer skulle du som sir? "då är det icke-verbala meddelandet att han antyder ett tips.

Hastigheten med vilken gesten utförs signalerar personen som förväntar sig att få positiva resultat i en given situation. Låt oss till exempel säga att du vill köpa ett hus och att du går till en fastighetsmäklare. När du har beskrivit för honom det hus du vill köpa, gnuggar han snabbt i handflatorna och säger: "Jag har precis ett sådant hus för dig!" Således signalerade agenten till dig att affären skulle vara lönsam för dig. Hur skulle du känna om han långsamt gnuggade ihop handflatorna och sa att han har den perfekta platsen för dig? Han kommer att verka listig eller oärlig för dig, och du kommer att få en känsla av att det kommande avtalet blir mer lönsamt för honom, snarare än för dig. Säljare lär sig att om de använder denna gest när de beskriver sin produkt eller tjänst för potentiella köpare måste de gå snabbt för att inte skrämma bort köparen.

När en köpare kommer med denna gest till säljarna och säger: "Tja, låt oss se vad du har!", Det kommer att innebära att köparen antar att han kommer att presenteras med något vackert, och att han förmodligen kommer att göra ett köp.

En varning : Om du ser en person gnugga händerna vid en busshållplats på vintern, betyder det inte nödvändigtvis att han gör detta av otålighet medan han väntar på bussen. Det är bara att hans händer är frusna!

Gnugga tummen på pekfingret

Att gnugga tummen mot pekfingret eller tipsen på dina andra fingrar används vanligtvis för att indikera pengar och förvänta sig att pengar ska tas emot som betalning. Försäljningsagenter använder ofta denna gest när de kommunicerar med sina kunder. Eller i en konversation mellan vänner kan denna gest användas av personen som lånar pengar. Men denna gest bör undvikas av servicepersonal när de arbetar med kunder.

Kramade fingrar

Vid första anblicken kan detta verka som en konfidentiell gest, för när människor tar till det, ler de och känner sig lyckliga. Denna gest betecknar besvikelse och en persons önskan att dölja sin negativa inställning. Denna gest har tre alternativ: korsade fingrar höjs i ansiktshöjd, händerna ligger på bordet, på knäna när du sitter eller ner framför dig när du står.

Spirliknande handställning

Denna gest har två alternativ :

• - händer med en spira uppåt
• - armar med en nål nedåt

Den första positionen tas vanligtvis när talaren uttrycker sin åsikt eller uttrycker sina idéer.

Den andra positionen används när en person inte talar, men lyssnar. .

Kvinnor är mer benägna att använda armens position med tornet neråt än med tornet uppåt. När talarens huvud kastas tillbaka med spiran uppåt, utvecklar högtalaren en touch av självgodhet och arrogans. Även om torntorn -gesten allmänt betraktas som en positiv signal, kan den användas under både positiva och negativa omständigheter och kan därför misstolkas. Till exempel kan en säljare som erbjuder sin produkt till en potentiell köpare märka en rad positiva gester från en köpare under en förhandling. Det kan vara nakna handflator och en framåtlutning och ett huvud som höjs upp osv.

Låt oss säga att i slutet av konversationen gör klienten en tornliknande gest. Om denna gest, som svar på agentens erbjudande att ge sitt beslut, följs av en rad positiva gester, kommer agenten att få en signal om att det är möjligt att slutföra förhandlingarna, fråga om ordern och vara säker på att den kommer att följa . Å andra sidan, om den tornliknande gesten (särskilt om den gjordes i slutet av produktpresentationen) följs av en rad negativa gester, som att korsa armar, på bröstet, kasta ben över benen, springa blick och många gester i samband med manipulation av händer i ansiktet, då indikerar detta att köparen har fattat ett bestämt beslut att inte köpa den här produkten och vill bli av med säljaren.

Lägger händerna bakom ryggen

Det har observerats att många män - medlemmar i den brittiska kungafamiljen - har för vana att gå med huvudet högt, hakan sticker ut och armarna vikta bakom ryggen. I vardagen används den här gesten av en polis i tjänst, rektorn för en lokal skola som passerar genom skolgården, högre militärer och personer i ansvariga positioner. Därför anses det vara en gest från en självsäker person med en känsla av överlägsenhet gentemot andra. Det tillåter en person med medvetslös oräddhet att öppna sina sårbara delar av kroppen, såsom mage, hjärta, hals.

"Händerna bakom ryggen" -gesten skiljer sig från gesten "händerna bakom ryggen medan du tar tag i handleden", vilket indikerar att personen är upprörd och försöker ta sig samman. I det här fallet griper en hand om handleden lika hårt som om den försöker hålla den från att slå. Intressant nog, ju mer arg en person är, desto högre rör sig handen längs ryggen. Därav uttrycket "Ta dig samman!"

Accentuera tummen

I läran om spådom för hand anger tummar styrkan i karaktär och ego hos personen, och icke-verbal användning av tummarna bekräftar detta. Att avslöja tummen indikerar en persons dominans, överlägsenhet och till och med aggressivitet.

Denna gest måste dock övervägas i samband med andra gester. Öppna tummar är en positiv signal . Ofta är gesten närvarande i hållningen hos en sträng chef i samhället med sina underordnade. En man som vårdar en kvinna använder denna gest i hennes närvaro, och det är mest typiskt för människor klädda i formella och prestigefyllda kläder.

Människor som bär attraktiva nya kläder är mer benägna att använda denna gest. , än människor klädda i föråldrade, föråldrade kläder.

Tummen, som betecknar överlägsenhet, blir ännu mer vältalig gest om en person talar ord som är helt motsatta till gesten. Tummen tittar ofta ur en persons fickor. , ibland även från bakfickorna på byxor för att dölja dominansen hos en person i en given situation. Kvinnor använder också denna gest. Dessutom står älskare av denna gest ofta på tå för att bli längre.

En annan populär gest är korsade armar med upprätt tummar. Denna gest förmedlar en dubbel signal - den första om en negativ eller defensiv attityd (armarna korsade) plus en känsla av överlägsenhet (uttryckt med tummarna). Personen som använder denna gest spelar oftast med ett eller båda fingrarna, och stående position kännetecknas av att svänga i klackar. Denna gest är inte typisk för kvinnor, även om de ibland också använder den i förhållande till människor de inte gillar.

Bedrägeri, lögner, tvivel

Hur vet du om en person ljuger? Detta är gester som är förknippade med att röra händerna i ansiktet. . När vi tittar eller hör andra säga en lögn, eller ljuger själva, försöker vi täcka vår mun, ögon eller öron med våra händer. . Om ett litet barn fuskar täcker han munnen med handen i ett försök att stoppa de falska orden som kommer ut ur munnen. Om han inte vill lyssna på föräldrarnas föreläsningar täcker han helt enkelt öronen med fingrarna eller täcker öronen med händerna. . Om han ser något som han inte skulle vilja titta på täcker han ögonen med händerna. . När en person växer upp blir hans gester med händerna på ansiktet mer raffinerade och mindre märkbara, men de sker fortfarande , Om denna gest används av en person vid talet, indikerar detta att han ljuger. Men om han täcker munnen med handen medan du talar , och han lyssnar betyder det att han känner att du ljuger! En av de mest deprimerande bilderna för en presentatör är synen på publiken, där en och alla håller händerna för munnen under talet. . I ett litet klassrum eller privat kan det vara klokt att pausa ditt meddelande och fråga publiken: "Vill någon kommentera det jag sa?" Detta gör det möjligt för publiken att uttrycka vikten av sina invändningar, och det ger dig möjlighet att förtydliga sina uttalanden och svara på frågor.

Skydda din mun med handen

Att skydda munnen med en hand är en av få vuxna gester och har samma innebörd som ett barns gest.

Handen täcker munnen och tummen pressas mot kinden, medan hjärnan omedvetet skickar signaler för att hålla tillbaka de talade orden. Ibland kan det bara vara några fingrar vid munnen eller till och med en knytnäve, men gestens innebörd förblir densamma. Vissa människor försöker fejka en hosta för att dölja denna gest. .

Rör vid näsan

I huvudsak en beröring av näsan är en subtil, förklädd version av den tidigare gesten. Det kan uttryckas i några lätta beröringar mot gropen under näsan. , eller uttryckas i en snabb, nästan omärklig beröring. Vissa kvinnor använder denna gest mycket noggrant för att inte smeta av läppstiftet eller skada deras smink.

En av förklaringarna till karaktären av denna gest är att när dåliga tankar tränger in i sinnet, säger det undermedvetna handen att täcka munnen, men i sista stund, av en önskan att dölja denna gest, drar handen bort från munnen, och en lätt beröring av näsan erhålls. .

En annan förklaring kan vara att det under en lögn uppträder kittlande drifter på näsens ändar, och jag vill verkligen klia mig i näsan för att bli av med dem. "Tänk om en person bara ofta har en kliande näsa?" Om näsan kliar, kommer personen medvetet att repa eller repa den, vilket skiljer sig från att lätt röra handen på näsan i en bedrägerisituation. Som att röra vid munnen, vidröra näsan kan användas både av talaren för att dölja sitt eget bedrägeri, och av lyssnaren som tvivlar på uppriktigheten i talarens ord.

Gnugga århundradet

Denna gest orsakas av önskan i hjärnan att gömma sig från bedrägeri, misstänksamhet eller lögner som han står inför, eller önskan att undvika att titta i ögonen på personen till vilken han ljuger. Män brukar gnugga sina ögonlock på ett mycket energiskt sätt, och om lögnen är mycket allvarlig ser de bort, vanligtvis mot golvet. Kvinnor gör denna rörelse mycket känsligt. , svepa fingret under ögat.

Detta kan bero på två skäl:

• - på grund av deras uppväxt är de inte bekanta med oförskämda gester;
• - försiktigheten vid rörelser beror på närvaron av smink på ögonlocken. När de rör ögonen åt sidan stirrar de i taket. Uttrycket "Ligg genom knutna tänder" är känt . Detta uttryck hänvisar till ett komplex av gester bestående av sammandragna tänder och ett påtvingat leende, gnugga ögonlocket med ett finger och titta bort. Filmskapare använder denna komplexa gest för att skildra deras karaktärers uppriktighet, men denna gest ses sällan i vanliga liv.

Skrapa och gnugga ditt öra

Faktum är att denna gest orsakas av lyssnarens önskan att isolera sig från ord genom att lägga handen nära eller ovanpå örat. Denna gest är en vuxen, förbättrad modifiering av ett litet barns gest, när han täcker öronen, för att inte lyssna på förtal från föräldrar. Andra alternativ för att röra vid ditt öra inkluderar att gnugga ditt öra, borra i örat (med fingertoppen), dra i örsnibben eller böja örat för att försöka täcka öppningen. Denna sista gest indikerar att personen har hört tillräckligt och vill kanske säga ifrån.

Skrapa nacken

I det här fallet kliar personen platsen under örsnibben eller sidan av halsen med pekfingret på höger hand. Vår observation av denna gest avslöjade en intressant punkt: personen gör vanligtvis fem skraprörelser. . Mycket sällan blir antalet repor mindre än fem eller fler än fem. Denna gest talar om en persons tvivel och osäkerhet. , som säger, "Jag är inte säker på om jag håller med dig." Det är särskilt slående om det motsäger verbalt språk, till exempel om en person säger något i stil med: "Jag förstår perfekt vad du upplever."

Krage drar

I en studie av gesterna hos människor som följer med deras lögner märkte Desmond Morris att lögn orsakar en kliande känsla i ansikts- och nackmusklerna, och repor krävs för att lugna dessa känslor. Detta verkar vara en acceptabel förklaring till varför vissa människor drar tillbaka halsbandet när de ljuger och misstänker att deras bedrägeri har avslöjats. Det verkar också som att fuskaren har svettpärlor i nacken när han känner att du misstänker fusk.

Denna gest används också när personen är arg eller upprörd genom att dra kragen bort från nacken för att kyla av den med frisk luft. När du ser en person göra denna gest kan du fråga honom: "Kan du upprepa detta?" eller "Kan du förtydliga denna punkt?" Och detta kommer att tvinga fuskaren att vägra fortsätta sitt listiga spel.

Fingrar i munnen

Mänsklig sätter fingrar i munnen kapabel att stark förtryck . Det är ett omedvetet försök av en person att återvända till den säkra, molnlösa tiden i barndomen, när ett barn sög på sin mors bröst. Ett litet barn suger ett finger, och som för en vuxen, förutom ett finger, stoppar han föremål som cigaretter, pipor, pennor och liknande i munnen. Medan täcka munnen med en hand indikerar bedrägeri, indikerar fingrar i munnen ett inre behov av godkännande och stöd. Därför, när denna gest visas, är det nödvändigt att stödja personen eller försäkra honom med garantier.

Stödande kind och haka med handflatan

En bra föreläsare är en som instinktivt känner när hans publik är intresserad av vad han säger och när den har tappat intresset. .

Leda

När lyssnaren börjar sträcka ut handen för att vila huvudet på den , detta är ett säkert tecken på att han har tröttnat, och han vilar huvudet på handen för att inte somna. Graden av tristess korrelerar med svårighetsgraden av att använda handen som stöd. Ultimate tristess och brist på intresse är synliga när huvudet vilar helt på handen, och en absolut tristessignal blir om en person ligger med huvudet på bordet och snarkar!

Värderingsrelationer

En person antar en utvärderande pose om han stöttar kinden med fingrarna knutna till en knytnäve och pekfingret vilar på templet.

Om en person tappar intresset, men vill se intresserad ut av artighet, kommer hans hållning att förändras något så att huvudet vilar på basen av hans handflata. . När pekfingret pekar vertikalt mot templet och tummen stöder hakan , detta indikerar att lyssnaren är negativ eller kritisk till föreläsaren eller ämnet för hans budskap. Ofta kan pekfingret gnugga eller dra i ögonlocket när negativa tankar tjocknar. Ju längre en person behåller dessa gester, desto längre kommer hans kritiska inställning att pågå. . Denna gest är en signal om att talaren snabbt måste göra något, eller försöka fånga lyssnaren med innehållet i sitt budskap, eller avrunda sitt tal. Det enkla sättet är att ge honom något att stödja och på så sätt ändra hans hållning. Gesten av kritisk bedömning förväxlas ofta med en signal av intresse, men med en kritisk inställning måste stötta hakan med tummen på handen vara närvarande

Haken stryker

Nästa gång du har möjlighet att föreslå en idé för en grupp människor, titta noga på deras reaktion i det ögonblick du gör det, och du kommer att ta bort mycket roligt. De flesta, om inte alla, medlemmar i din grupp kommer att ta ena handen i ansiktet och börja göra dömande gester. . När du kommer till slutet av din presentation och ber gruppmedlemmarna om deras åsikter eller förslag på din idé, kommer de dömande gesterna att försvinna. Dina lyssnare kommer att flytta ena handen till hakan och börja stryka hakan. .

Denna gest "sträcker hakan" betyder att personen försöker fatta ett beslut. Följande signaler kommer att indikera för dig om deras beslut kommer att vara positivt eller negativt. Om han till exempel efter denna gest korsar armarna över bröstet och korsar benen, lutar sig sedan bakåt i stolen, då fick han ett icke-verbalt negativt svar.

Gnider bakhuvudet och bomull på pannan

Om en person gör den här gesten när han säger en lögn, vänder han bort ögonen och tittar på golvet. Denna gest är också ett tecken på frustration eller ilska. , men i det här fallet slår handen först på nacken och börjar sedan gnugga den. Antag att du bad din underordnade att fullgöra ditt uppdrag och att han glömde göra det vid den tid som krävs. När du frågar honom om resultaten av uppdraget kommer han non-verbalt att svara att han glömde göra det, slog sig i pannan eller på nacken, som om han figurativt slog och straffade sig själv för glömska.

Även om en smäll på huvudet vanligtvis betyder glömska, uttrycker personen med denna gest också sina känslor gentemot dig eller situationen, beroende på om smällen faller på pannan eller på nacken. Om han slår sig själv i pannan , han signalerar att han inte är rädd för att han har visat sin glömska framför dig. Men när han klappar sig själv på halsen informerar han dig på ett så icke-verbalt sätt att han är fruktansvärt obehaglig att du påpekade detta misstag för honom. Människor som har en vana att gnugga sig i nacken tenderar att vara negativa eller kritiska mot omgivningen, medan de som vanligtvis slår med pannan för att icke-verbalt erkänna ett misstag tenderar att vara mer fördomsfria människor.

Armarna korsade på bröstet

De uttrycker ett försök att gömma sig från en ogynnsam situation. Händernas position i denna gest kan vara mycket varierande, i den här boken kommer vi att diskutera tre av de mest karakteristiska positionerna.

Den typiska, vanliga korsningen av vapen är en universell gest, som nästan överallt anger ett defensivt eller negativt tillstånd hos personen som gör denna gest. Han kan alltid ses när han observerar en person i en mängd främlingar på offentliga sammankomster, i köer, i cafeterior, i hissar och på andra platser där människor känner sig osäkra och osäkra.

Att korsa armarna, förstärkt genom att knyta ihop fingrarna till en knytnäve

Om, förutom att korsa armarna på bröstet, en person också knyter fingrarna i en knytnäve - indikerar detta hans fientliga och stötande ställning. Detta åtföljs ofta av sammandragna tänder och ett spolat ansikte, i vilket fall verbala eller fysiska övergrepp kan följa. En lugnande gest med öppna handflator är nödvändig för att upptäcka orsaken till sådana fientliga gester. En person som använder en serie av dessa gester befinner sig i en angreppsposition, i motsats till att en person intar en defensiv, defensiv position genom att korsa armarna över bröstet.

Händerna på de korsade armarna på armens axel.

Händerna gräver i axeln på den motsatta handen för att säkra händernas position, för att utesluta alla försök att frigöra händerna och utsätta bröstet för slaget. Händerna kan gräva så hårt i axeln att fingrarna och fingrarna på fingrarna blir vita, eftersom blod inte rinner till dem.

Denna gest kan ofta ses i väntrummet hos en läkare eller tandläkare, eller i ett flygplanets stuga före start i människor som flyger för första gången på ett flygplan. Det innebär att hålla tillbaka negativa känslor.

Ofullständig handspärr

Om du använder hela gesten att korsa armarna blir det uppenbart för andra att du upplever en känsla av rädsla. Ibland ersätter vi den med en partiell, ofullständig korsning, där en arm är placerad tvärs över kroppen, förankrad till den andra armen. Detta skapar en barriär. En person använder ofta en handspärr i sällskap med främlingar, eller i avsaknad av självförtroende.

En annan vanlig variant av en ofullständig barriär är en gest där en person håller sina egna händer. . Denna gest används vanligtvis av människor inför en stor publik när de tar emot ett pris eller håller ett tal. Denna gest gör det möjligt för en person att återfå känslan av känslomässig trygghet som de upplevde som barn när deras föräldrar höll deras hand under farliga omständigheter.