Algoritm för upprättande av en affärsplan. Hur man skriver en affärsplan: steg-för-steg-instruktioner med exempel. Skaffa ytterligare data och information

Vi ger detaljerade instruktioner från experter från Institute of Business för att hjälpa dig att sammanställa rätt och effektiv affärsplan för ditt företag.

Hur skapar man en affärsplan från grunden? Till att börja med, gör en liten analys av ditt projekt, identifiera dess styrkor och svagheter, sätt upp specifika mål. Utifrån detta kommer du att utarbeta en utvecklingsstrategi.

Vi inkluderar följande avsnitt i listan med förstudier:

Forskning av den utvalda marknadsnischen, vare sig det är industri, handel, tjänstesektor.

Studera noggrant tillverkningsprocess , efterfrågan på produkter, särdrag vid prisbildning.

Konkurrentanalys... Vem jobbar mer inom ditt område, tillverkar samma varor, ligger nära din anläggning?

Undersök noga vad de erbjuder och till vilket pris. Din uppgift är att erbjuda konsumenterna bättre villkor och priser än dina konkurrenter.

Undersökning av önskemål och behov hos köpare... Tänk på vad som är viktigast för dem när de väljer en produkt eller tjänst (pris, kvalitet, service, rabatter, köpmöjligheter för grossister etc.).

För dig själv måste du ta fram en tabell med en bedömning av styrka och svagheter i ditt företag, eller den s.k. SWOT-analys... Detta hjälper dig att bygga upp dina styrkor och hantera svagheter.

I styrkoraden skriver du ner dina styrkor, Svaghet - sårbar, Möjligheter - möjligheter och framtidsutsikter (till exempel förmågan att avsevärt minska produktkostnaderna, skapa ett helt nätverk av företag etc.), Hot - hot (som hotar ett företag).

Den sista punkten hjälper dig att hitta sätt att lösa eventuella problem i framtiden, plus att dessa hinder inte kommer som en överraskning för dig.

Affärsplanstruktur

Nedan är ett exempel på en tydlig struktur som låter dig steg för steg måla upplägget för att öppna ett företag.

Huvudkomponenterna i en affärsplan

• Projekt sammanfattning;
• Beskrivning av aktiviteten;
• Marknadsplan;
• Industriell;
• Organisatoriskt;
• Finansiell beräkning;
• Riskbedömning;
• Ansökan.

Sammanfattning

Detta avsnitt ger en översikt över projektet: vad organisationen gör, vilka resurser den använder (till exempel råvaror), i vilket schema den fungerar, hur mycket den planerar att investera och samla in pengar, vad är återbetalningsperioderna.

Det är värt att ange vilka resultat företaget vill uppnå under vilken tidsperiod.

Vanligtvis investerare de bestämmer om CV om det är värt att fortsätta läsa, överväga förslaget och investera dina pengar i verksamheten. Affärsplanens sammanfattning består av 5-7 meningar.

Företagsbeskrivning

Denna del är ett slags kort " pressa»Från hela dokumentet som beskriver projektet.

Dess struktur:

1. Industri (till exempel en klädbutik, porslinstillverkning, applikationsutveckling, etc.);
2. En kort beskrivning av de produkter eller tjänster som tillverkas (namn, omfattning, funktioner);
3. Arbetsområden;
4. Fördelar och innovationer som används;
5. Organisationens strukturella struktur (avdelningar, divisioner);
6. Tillgängliga licenser och certifikat.

Låt oss i detalj analysera de viktigaste och viktigaste punkterna i affärsplanen.

Marknadsplan

Kompetent bildad marknadsföringsstrategi låter dig framgångsrikt börja på marknaden och göra goda vinster från början.

Den använder marknadsundersökningar och analyser som utförts före utarbetandet av dokumentet.

Beskrivning av aktiviteter

För att lyckas med handel måste du tänka igenom ett antal frågor.

Funktioner och geografi på försäljningsmarknaden... I vilken region planerar du att arbeta eller var ska du leverera produkter? Beror efterfrågan på säsong, politisk eller ekonomisk situation?

Till exempel, om efterfrågan sjunker under en krisperiod, bör du i förväg tänka på sätt att sänka kostnaden för en produkt, stimulera försäljning (till exempel kampanjer och bonusar från kategorin "Tredje artikel som gåva", "Avbetalningsplan för vanliga grossistkunder ”, etc.).

Konkurrentanalys... Vad erbjuder de och hur marknadsför de? Vilka är deras funktioner du kan använda i ditt eget företag, hur kan du marknadsföra bättre?

Det är värt att anta alla fördelar från konkurrenterna och analysera deras nackdelar för att undvika andras misstag. Detta ger dig ytterligare en konkurrensfördel.

Köparporträtt... Kön, ålder, finansiell position din huvudpublik, dess behov och intressen.

Tack vare denna information bildas det mest fördelaktiga erbjudandet för en viss kategori av befolkningen, de fördelar som kan intressera dem. Och även lämpliga reklamkanaler väljs ut.

Hur gör man själv en affärsplan med hänsyn till konsumentens porträtt?

Exempel: den genomsnittliga ungdomen föredrar att köpa kläder och accessoarer via webbutiker med leverans. Urvalskriterier - lågt pris, stort och ofta uppdaterat sortiment, tillgänglighet för försäljning, trevlig design av själva butikssidan.

Huvudannonseringskanal- Internet (direktreklam, grupper i sociala nätverk). Beroende på köparens kön, utformningen av butiken, salongen, webbplatsen, reklamslogans och erbjudanden väljs, bildas ett sortiment.

För grossister är köpare viktiga låga priser, snabb leverans, eventuella avbetalningar etc.

Konsumentegenskaper hos produkten... Beskriv i detalj egenskaperna hos de produkter eller tjänster som tillhandahålls, deras tillgänglighet. Varför är de användbara och unika, vilka behov de tillgodoser, varför du ska välja dem. Detta kommer att hjälpa till med att förbereda reklamtexter.

Säljstimulering

Din affärsplan måste innehålla sätt att stimulera efterfrågan och försäljning.

Detta inkluderar olika kampanjer (kampanjer, rabatter, provningar, distribution av flygblad, sponsring vid evenemang och festivaler, "gerillamarknadsföring"), unika erbjudanden för kunder, marknadsföringstekniker, till exempel korrekt layout av produkter i butiken.

Tillverkningsprogram

Denna paragraf undersöker noggrant hela produktionsprocessen, teknik och innovation, nödvändig utrustning, inköp, lagring. Detta gäller för alla typer av aktiviteter..

Om företaget är engagerat grossistköp och detaljhandel säljs tyngdpunkten på leverantörer (analys bästa erbjudanden, urvalskriterier, samarbetsvillkor), lagring av varor, implementeringsmetoder.

Hur gör jag en affärsplan för produktionsdelen korrekt? Huvudsektioner:

• Företagets placering, kraven för lokalerna, nödvändig kommunikation, reparationer (lista över arbeten och beräkning av deras kostnad);
• Teknologisk process när det gäller produktion;
• Rätt utrustning. Här bör du lista alla maskiner, maskiner, apparater och utrustning med en uppgift om deras värde och tillverkarens märke. Vilken kraft behöver du, måste du öka dem senare? Beskriv processen för installation av utrustningen (sekvens), hur mycket tid och pengar det kommer att ta.
• Volymer av produktion och / eller försäljning av varor och tjänster;
• Råvaror, var köps de och i vilka volymer. För butiker föreskrivs inköp av nödvändiga produkter för återförsäljning här. För tjänstesektorn - förbrukningsbara material... Ett schema för leverans av råvaror och förbrukningsmaterial till anläggningen, butiken, salongen, etc.
• Beräkning av kostnaden för varor och tjänster;
• Lagring av produkter och råvaror (var, under vilka förhållanden);
• Kommer dynamiken i produktion eller försäljning att öka med tiden? Beskriv hur och vad som krävs för detta.

Kompetent upprättande av en affärsplan inkluderar olika scheman, tabeller, diagram. I det här formuläret är det värt att registrera data om produktionsvolymer, leveranser och reparationsåtgärder. De kan tas ut i bilagan.

Schema krävs produktion / försäljning, vilket tydligt illustrerar de erforderliga volymerna för produktion och försäljning för 3, 6 och 12 månaders arbete.

Organisationsprogram

Alla detaljer relaterade till organisation av ärendet, organisationens interna struktur, personal och arbetsschema ges i detta avsnitt.

Det kommer att bli ett slags schema genom vilket du skapar ett företag.

Allmän struktur för detta avsnitt

Att öppna ett företag det är nödvändigt att lösa problemen:

1. Organisatorisk och juridisk form (individuell entreprenör, LLC, etc.), OKVED -koder, Det bästa sättet beskattning;
2. Tillståndspapper: licenser, certifikat. Lista med vilka tjänster du behöver för att teckna ett serviceavtal (desinfektion, skadedjursbekämpning, sophämtning, etc.);
3. Organisationens struktur: uppdelning i avdelningar, ledningsgrupp, antalet anställda i varje avdelning;
4. Möjligt personalutbildningssystem;
5. Information om partners;
6. Lista över produkter eller erbjudanden;
7. Schema.

För att själv skriva en affärsplan måste du överväga några punkter mer detaljerat.

Juridiskt stöd

Förutom registrering och tillstånd, behöver förbereda sig företagets stadga, produktpatent, kvalitetscertifikat, konstruktionslicenser, hyres- eller försäljnings- / köpeavtal för lokaler, avtal med partners och leverantörer.

I detta skede beaktas utsikterna för deltagande i statliga program, anbud, att få bidrag för förmåner och minska kostnaderna för att starta ett företag.

Arbeta med personal

Vi överväger företagets interna struktur, interaktionen mellan dess avdelningar, val av personal och kontakt med honom.

Företagets interna struktur

Beskriv i detalj alla divisioner i företaget: deras antal och namn, ansvar, antal anställda, vilka mål de ska uppnå för en stabil utveckling av företaget som helhet.

Ange vilka medarbetare som behövs(ledare, chefer, arbetare, deras profil) för varje position i företaget.

Skriv ner dem arbetsuppgifter och kvalifikationskrav, urvalskriterier.

Är utbildning på plats och professionell utveckling planerad för anställda, på vilket sätt, med vilken frekvens och kostnad?

Beskriv också husreglerna, arbetsschemat, eventuella påföljder och påföljder för bristande efterlevnad av reglerna.

Anställdas löner och incitament

Här bestämmer vi storleken lön för varje position, betalningsform (ränta, procentsats), bonusar (mottagningsvillkor och belopp), andra konkreta och immateriella incitament.

Med denna post kan entreprenören enkelt beräkna lönesumman.

Arbetsschema

Även för att göra en affärsplan måste du göra ett bord med ett projektstartschema. Det är nödvändigt att beskriva sekvensen av åtgärder (registrering, inköp av utrustning, anställning av personal etc.), vilka resurser och investeringar som krävs.

Kalkylarket hjälper dig att planera lanseringen, styra den förberedande processen, göra ändringar i tid och, om möjligt, påskynda händelseförloppet.

Finansiell plan

Detta inkluderar alla monetära relationer i företaget. allt från att ta lån och betala skatt och sluta med elräkningar. Denna del sammanför alla delar av affärsplanen.

Om ett lån krävs för att starta, är det första steget att ange banken och villkoren för att få lånet, återbetalningstiden. Vi behöver uppgifter om försäkring, vilket belopp som planeras som en "buffert" - för oförutsedda kostnader och täckning av risker.

Designa två bord: engångskostnader och återkommande kostnader.

1. Engångskostnader (anläggningstillgångar ) Är pengar för att starta företag. Detta inkluderar att hyra eller köpa lokaler, utrustning, registrering och tillstånd, utomhusreklam, investeringar i webbplatsen och reklam tryckta eller souvenirartiklar.
2. Återkommande kostnader (rörelsekapital ) - dessa är företagets månadskostnader för inköp av råvaror, hyra, löner, skatter och andra betalningar (verktyg, på lån), reklam, transportkostnader etc.

Hur skriver man en affärsplan för ett projekt med en vinstberäkning? För att göra detta måste du ange försäljningsvolymen och beräkna jämnpunkten.

Detta är antalet försäljningar som kommer att kunna täcka återkommande kostnader. När det når det kommer företaget att börja göra vinst. Framgångsrikt projekt når denna siffra på några månader.

Nästa steg är att beräkna återbetalningstiden. När kapitalinvesteringar i öppnandet av företaget kommer att täckas helt av nettovinsten, lönar sig verksamheten.

Vinstberäkningstabellen består av följande poster:

• Organisationskostnader (eller kostnader);
• Totala intäkter;
• Nettoinkomst;
• Återbetalningsperiod.

Risker och sätt att övervinna dem

Varje idé medför vissa risker.... För att undvika konkurs och förlust av investerade pengar, tänk i förväg om vad som kan hota ditt företag och hur du hanterar det.

Okontrollerade risker. Detta är faktorer som inte är beroende av entreprenören: naturkatastrofer, förändringar i den politiska och ekonomiska situationen, olika force majeure. För att mildra konsekvenserna, utveckla ett försäkringssystem, ett system för att locka ytterligare medel från investerare.

Det är realistiskt att förutsäga andra problem och utveckla sätt att övervinna dem.

De vanligaste situationerna:

1. Överstiger den planerade budgeten. Vanligtvis når denna siffra 5-15% av de planerade kostnaderna. Lösningen är att initialt budgetera 15% mer efter att alla beräkningar har gjorts;
2. För hög kostnad, otillräcklig produktion eller försäljning. Det är nödvändigt att utveckla "extra" alternativ för leverans av råvaror, alternativ för att öka produktionskapaciteten, kampanjer för att stimulera försäljningen. Du måste vara beredd att minska kostnaden för produkten utan att ge avkall på dig själv.
3. Minskningen av relevansen för den presenterade produkten eller tjänsten, ökad konkurrens. Du behöver kraftfulla marknadsföringsverktyg för att hålla din publik intresserad (annonser, kampanjer, försäljning) och möjligheten att förbättra din produkt eller gå in i en ny riktning.

Ansökningar

Utvecklingen av en affärsplan innebär att man skapar diagram, diagram, tabeller, diagram för visualisering och enkel beräkning.

Detta inkluderar också kopior av certifikat, licenser, kontrakt, produktfoton, diagram och ritningar av lokaler och kommunikation. I texten, placera referenser till dokumenten i bilagan.

Detta är en detaljerad beskrivning av hur du själv gör en affärsplan med beräkningar och utvecklingsprognoser.

Hälsningar till läsarna av "sajten"! Idag kommer vi att prata i detalj om vad är en affärsplan och vad är den till för hur man gör en affärsplan så tydligt, kompetent och kortfattat (vi ger ett prov med beräkningar), samt ger länkar så att du kan ladda ner färdiga exempel är gratis .

Detta material kommer att vara användbart för alla nybörjare och affärsmän som planerar att locka pengar från banker (investerare).

Förr eller senare stöter varje företagare på konceptet med en affärsplan.

Affärs plan(från engelska. affärs plan) är ett projekt för ditt företag, där målen och målen för dess skapande är klart definierade. I den måste entreprenören beskriva sina handlingar under en viss tid för att göra vinst.

2. Regler för att upprätta (skriva) en affärsplan 📝

Regel 1. Studera marknadsläget i förväg

Innan du börjar upprätta en affärsplan är det nödvändigt att analysera situationen på marknaden som helhet. Samla så mycket information som möjligt om den kommande satsningen eller framgångsrika implementering.

Regel 2. Skapa en tydlig affärsstrategi och följ den

Affärsplanen måste nödvändigtvis stavas ut konkreta handlingar under en viss tid.

Du måste schemalägga dina handlingar för månad, 3 månader, 6 månader, år och 3 årets.

Regel 3. Tänk på både för- och nackdelar med det valda företaget

I en affärsplan måste du beskriva inte bara dina styrkor, utan också eventuella förluster, så att säga, svagheter.

Till exempel , Till styrkor kan tillskrivas högkvalificerade specialister, marknadsigenkänning, starkt varumärke etc. Möjliga förluster eller hot inkluderar: stor konkurrens, höga kostnader för varor eller tjänster.

3. Hur man gör en affärsplan själv - ordningsföljden och strukturen på en affärsplan 📑

Oavsett din typ av aktivitet kommer de grundläggande komponenterna i en affärsplan att vara desamma.

1. Introduktion

Den inledande delen ska inte vara för omfattande, men det viktigaste bör beskrivas i den:

• företagets riktning;
• återbetalningstid för projektet;
• specifika indikatorer.

Din potentiella investerare bör känna till avkastningsvillkoren för sina investeringar och eventuella förluster.

2) Beskrivning av tjänster

I det här avsnittet beskriver du i detalj riktningen för din aktivitet. Bestäm själv vilket marknadssegment du kommer att arbeta med.

Viktig! Bedöm dina konkurrenter och dina fördelar framför dem.

Bestäm vad du planerar att fokusera på: låg kostnad med höga försäljningsvolymer, hög service eller kanske något annat.

Att slutföraav dettamåste du göra följande arbete:

• Ge en beskrivning och egenskaper hos företagets huvudsakliga och sekundära produkter;
• Ta foton av varor och tjänster;
• Forma ett porträtt av din potentiella konsument;
• Undersök och kontrollera din målmarknad för liknande produkter eller tjänster;
• Organisera en tjänst;
• Ge en prismodell. Bedöm ditt projekts konkurrenskraft på marknaden.

Efter att ha genomfört en sådan analys kommer du definitivt att förstå och kunna lyfta fram skillnaderna mellan dina produkter på försäljningsmarknaden. Och ange också tydligt vad du producerar och vem som behöver det.

3) Marknadsföringsplan

Marknadsplan Är kanske det viktigaste steget i utvecklingen av ditt företag. Mycket kommer att bero på väl utformad marknadsföring. Du måste själv markera de viktigaste konkurrenterna, förstå hur de marknadsför sitt projekt och göra det bättre.

Företagsmarknadsföringsmetoder kan vara olika:

• Annonsera på radio, tidskrifter, webbplatser. Det är bara viktigt att avgöra vilket format på reklamprojektet som är rätt för dig;
• Var noga med att räkna ut direktförsäljning. Börjar med "kalla samtal" till dina potentiella köpare, slutar med försäljning av varor och tjänster med hjälp av representanter;
• Uppmuntra din personal att uppnå fantastiska resultat. Kom med kampanjer, bonusar för anställda;
• Ta reda på en mer gynnsam säsong för ditt företag;

Huvudsaken, bedöma situationen realistiskt, överdriv inte dina förmågor... Brainstorma regelbundet, kom med nya vägar. Läs mer om det här.

4) Organisationsplan

Ange specifikt alla steg i aktiviteten, utse personer som ansvarar för genomförandet av vissa åtgärder. Begränsa tidsfristen för att slutföra uppdraget.

5) Ekonomisk plan

När du upprättar en ekonomisk plan är det nödvändigt att ta hänsyn till alla de små sakerna, dela upp kostnaderna i permanenta och engångsartiklar.

• Fasta kostnader - detta är ett månadskontor, hyresbetalning, verktyg, internet, telefon etc.
• Engångskostnader Är inköp av utrustning för arbete, till exempel, datorer, skannrar, telefoner etc.

Efter att du har beräknat kostnaderna bestämmer du själv den lägsta försäljningsvolym som täcker dina driftskostnader. Allt som säljs ovanifrån kommer att bli ditt vinst .

Efter att ha beräknat detta bestämmer du själv jämnpunkt... Vi kan säga att detta är syftet med affärsplanen.

6. Sammanfattning

Slutsatsen är avsedd att locka investerare. Den optimala volymen för en partition är från 2 innan 4 sidor, som måste anges:

• Företagets huvudvektor;
• Projektets lönsamhet;
• Analys av företagets plats på försäljningsmarknaden;
• Företagspersonal, ansvariga personer;
• Förväntade kvalitativa och kvantitativa indikatorer för varje period.

Avsnittet "Sammanfattning" bör ge svar på två huvudfrågor:

1. Vilket resultat kan investerare förvänta sig av en gynnsam affärsutveckling?
2. Vad ska investerare förvänta sig i värsta fall?

Naturligtvis är det bättre att skriva en slutsats när affärsplanen redan är praktiskt upprättad.

4. Ett exempel på en affärsplan med beräkningar för exemplet anti-cafe

Låt oss överväga i detalj klart prov affärs plan på exemplet anti-cafe .

1) Översiktsavsnitt

I tabellen ser vi all allmän information om projektet:

2) Varor och tjänster

För den tid som spenderas i antikaféet debiteras beloppet 2 rub / min . För dessa pengar kommer kaféet att tillhandahålla tjänster som t.ex.:

• Minibibliotek, du kan gå i pension och läsa böcker;
• Massor av spel för stora företag (maffia, brädspel);
• Spelkonsol;
• Karaoke, projektor, surfplattor;
• Olika kurser kan ordnas, till exempel, på engelska språket, på spanska, i psykologi, utbildning i sminkning;
• Du kan också beställa banketter, barns födelsedagar;
• Det finns Wi-Fi, alla besökare kan använda det;
• Te, kaffe och olika godis.

Perfekta kunder: människor i åldern 17 -45 år som lever ett aktivt liv; de har en medelinkomst; utan dåliga habbits; dessa människor gillar att spendera tid med fördel för sig själva; de skulle vilja få god kunskap och stora känslor.

Kunden måste spendera på ett kafé handla om 22 timmar per månad... Av detta beräknas vinsten per person cirka 3600 rubel per månad.

3) Marknadsföringsstrategi

Staden har för närvarande ett kafé i detta segment. Det utgör ett potentiellt hot, eftersom de redan har en etablerad kundbas.

• Sociala nätverk (Instagram, telegram och andra);
• SMS -utskick;
• Rabatter, kuponger;
• Radiomeddelanden.

Ny marknadsföringsstrategi mot kafé:

1. Direkt attraktion. Sök efter kunder eller organisationer som kommer till oss som ett stort företag. Utför barnmatiner. Rabatter stamkunder... Annonsering på institut.
2. Annonsering i Odnoklassniki, Agent och många olika nätverk. Nå en grupp människor som är hemma. Annonsering i sociala nätverk låter dig få mycket information från kunder och mycket snabbt svara på alla frågor av intresse, samtidigt som det kräver mycket små ekonomiska kostnader.
3. Bygga partnerskap med företag som specialiserat sig på olika helgdagar, showprogram, företagsfester med mera.
4. Klubbkort. Detta kort ger dig rätten att spendera så mycket tid i antikaféet som du vill. Pris 4 800 rubel, giltighetstid 1 månad.
5. Radioreklam. Efter en månads arbete, en historia om verksamheten i antikaféet.

Ett sådant företag har säsongsmässighet ... Antikafé har störst närvaro under höst- och vintersäsongen... Och på sommaren och våren är det färre kunder ↓.

Därför bör planen utformas på ett sådant sätt att den ökar vinst flera gånger, för att inte gå in skador .

4) Ekonomisk plan

5. Slutsatser

Efter att ha analyserat alla kostnader för rapporteringsmånaden kan vi säga - om institutets vinst blir större 167 000 rubel, detta kommer att vara jämnpunkt .

Given:

Samtidiga kostnader = 500 000 rubel
Förbrukning på 1 månad = 167 000 rubel

Hitta: Återbetalningsperiod -?

Lösning:

Återbetalningstid = Engångskostnader / PE per månad

1) Vi hittar en nödsituation per månad

PE per månad = Inkomst per månad - Kostnad per månad

Månadens vinst = (Dagens vinst) * 30 dagar = ( 30 mänsklig * 2 timmar * 120 rubel / timme) * 30 dagar = 216 000 rubel
PE per månad = 216 000 rubel - 167 000 rubel = 49 000 rubel

2) Hitta återbetalningstiden

Återbetalningstid = 500 000 rubel (handpenning) / 49 000 rubel (PE per månad) = 10 månader

* Naturligtvis är alla beräkningar ovan ungefärliga och kan skilja sig från region till region.

5. Färdiga exempel på en affärsplan gratis + mall 📎

Vi presenterar en färdig mall för att skriva din plan, där du enkelt kan ange dina data för räkning och översiktsanalys.

📌

Jag kan mycket om affärsplanering. Hon planerade och startade 3 familjeföretag. Gjorde fyra affärsplaner för att ta emot bidrag och en subvention från Employment Center. Hjälpte flera vänner att formulera sina idéer, redigerade dussintals dokument för kunder, studerade hundratals material från företagssökande som ansöker om lån.

I två år arbetade jag på en kreditinstitut som finansierar ett företag. Nybörjare och erfarna företagare sökte medel, och vi bedömde utsikterna och återbetalningen av idén, gjorde en affärsplan eller justerade kundens befintliga beräkningar. Information om sökanden presenterades vid ett möte i kreditkommittén, där de tillsammans fattade ett beslut om att utfärda det begärda beloppet eller att vägra.

För att övertyga alla låntjänstemän att rösta ”för” finansiering var det nödvändigt att analysera alla möjliga risker med projektet och hitta lösningar för alla situationer, skydda långivarens pengar från alla sidor och förutse alternativ för uttag om allt går negativt scenario.

Diskussionen om affärsprojekt vid kreditkommittén var uppbyggd enligt följande:

- Och tänk om han skiljer sig från sin fru, som ska sälja i hans butik, för nu står hon själv bakom disken?

- Ska anställa en andra säljare. Förresten, frun fungerar som borgen för lånet, så hon tar på sig hälften av skulden vid skilsmässa.

- Vad händer med skulden när ”lågsäsong” för försäljning kommer?

- Under lågsäsong, i schemat, föreslår jag att minska månatliga betalningar så att kunden "drar" detta belopp under en period med sjunkande vinster.

- Och om hans lager rånas?

- Lagret är bevakat, men vi försäkrar fortfarande inventeringen - detta försäkringsbolag betalar ersättning inom ett par veckor utan tjat eller förseningar, så att kunden snabbt kommer att återställa förlusterna och kunna beställa en ny sats med varor.

Bli en så strikt kommission för ditt eget projekt och gå igenom alla svagheter i verksamheten för att hitta en plan B och C för eventuell utveckling av situationen. Ha en diskussion och brainstorming med vänner. Bättre hitta möjliga problem och tänka över sina beslut på papper redan innan de öppnar ett företag, än då riskerar och medför extra kostnader.

Helt vardagliga situationer kan förvandlas till en katastrof för mikroföretag och problem för stort företag... Ta hänsyn till detta när du planerar, så att du plötsligt senare inte går in i negativt territorium.

Min erfarenhet hjälper dig att upprätta en affärsplan och få finansiering för den. Den kan användas när du kontaktar privata investerare, ansöker om ett banklån eller för att få bidrag för nystartade företagare från den lokala administrationen.

Med hjälp av exemplet på mitt nya familjeföretag - en liten smidesverkstad - kommer jag att visa dig hur du skapar en affärsplan för att samla in pengar från budgeten.

En affärsplan är ett dokument som omfattande beskriver en idé, projekt, arbete och resultatet av sådant arbete. Den tar hänsyn till allt från lanseringsschema och rekrytering till olika utvecklingsscenarier och återbetalningsperioder. V full version dokumentet listar möjliga risker och alternativ för att minimera dem.

Vad är skillnaderna från förstudien?

En förstudie är en förstudie för att starta ett projekt. Beräkningarna i den avser endast nödvändiga investeringar, kommande kostnader, förväntade inkomster, återbetalningsperiod. Den beräknar den ekonomiska nyttan av de planerade aktiviteterna. En förstudie kan upprättas när en separat fråga löses, till exempel om överföring av bokföring till.

Affärsplanen, i jämförelse med förstudien, täcker ett bredare spektrum av frågor, inklusive marknadsföring och marknadsföring av projektet, organisatoriska åtgärder och riskbedömning. Den sociala komponenten i en uppstart beaktas också här. En affärsplan är ett mer komplext dokument; det behövs när man öppnar en restaurang eller butik.

Varför behöver du en affärsplan

Affärsplanen visar allvaret i entreprenörens avsikter och djupet av hans fördjupning i ämnet. Han behöver detta själv för att förstå vad som väntar i processen, hur man undviker problem och får det.

Men detta dokument är viktigast när man lockar pengar. Utan en affärsplan kommer en investerare, låneansvarig eller administrationsanställd inte att diskutera möjligheten att emittera lån eller budgetmedel.

Låt oss gå tillbaka till vår smedja. Min man och jag behöver en affärsplan för internt bruk - för att förstå vilka startkostnader som kommer att behövas, hur mycket och vad som måste köpas, vad och hur man ordnar juridiskt arbete, vilken inkomst som är möjlig, vad man ska producera och hur man säljer.

Men ett annat syfte med att sammanställa en BP är att ansöka om bidrag. På distriktsnivå avsätts budgetmedel för att stödja nystartade företagare. Det är möjligt att få upp till 300 000 rubel gratis vid godkänt urval, under vilket kommissionen utvärderar affärsplanen och dess indikatorer. För att komma runt och få det måste du göra det här dokumentet korrekt och presentera ditt projekt korrekt.

Intern - för att fatta ledningsbeslut. En affärsman behöver ett sådant dokument för sig själv, för partner, för anställda.

Externt - för att locka finansiering och statligt stöd, leta efter en investerare. Den sammanställs för att kommunicera med banker, ansöka om distrikt / stadsförvaltning om bidrag eller bidrag, förhandla med potentiella partners.

Uppgifterna som olika affärsplaner löser är olika. Du kan inte skapa ett dokument och gå med det för ett lån och för budgetstöd och på jakt efter en privat investerare.

1. Pengar från budgeten

Affärsplanens uppgifter för att dra till sig budgetmedel:

• Demonstrera din vision om projektet, övertyga tjänstemännen som delar ut medel att du förstår det valda området och förstår var du ska börja. De bryr sig inte om hur och vad du kommer att göra under arbetets gång, huvudsaken är att ditt företag kommer att hålla sig flytande i minst 3-5 år. Detta är hur länge de spårar mottagarna av stöd.
• Välj en prioriterad utvecklingsriktning: gör och sälj vad marknaden behöver, engagera dig i de tjänster som saknas i regionen, möt efterfrågan från olika kategorier av befolkningen. Detta är återigen viktigt för att förbättra statistiken i regionen, så att myndigheterna kan rapportera att konsumentmarknaden utvecklas.
• Bekräfta social betydelse projekt: skapande och sysselsättning av arbetslösa, ungdomar, funktionshindrade, föräldrar med många barn - ju fler arbetare ett företag behöver desto bättre. Antalet nya jobb är ett av kriterierna för att utvärdera ett projekt.
• Beräkna verksamhetens budgeteffektivitet - skattebeloppet och skatteintäkterna, inklusive försäkringspremier för anställda, och ju mer du planerar att betala staten, desto högre är sannolikheten för att bidrag beviljas. Helst bör dessa intäkter ersätta kostnaderna för att ge dig bidrag om ett par år och sedan täcka dem.

Tänk på alla dessa punkter när du skapar en affärsplan för att korrekt placera accenter.

Alla indikatorer på affärsplanen och prognoser kommer att kontrolleras efter utfärdandet av budgetmedel - en gång i kvartalet, sex månader eller ett år kommer kommissionen att gå till webbplatsen och begära ekonomisk dokumentation och rapportering från dig, kontrollera indikatorerna med de planerade sådana. Om du inte anställer anställda eller börjar leverera till lokala butiker som utlovat kan du bli tvungen att återbetala dina pengar eftersom du misslyckades med ditt kontrakt. Därför, på papper, överskatta inte siffrorna och försköna inte någonting, närma sig planering mer realistiskt.

2. Banklån

Om du bestämmer dig för att ansöka om pengar till banken kommer affärsplanen för ett lån att utföra andra uppgifter:

• Bevisa förståelsen för projektet av entreprenören själv, ge en tidtabell som hjälper dig att upprätta en återbetalningsschema.
• Beräkna mängden intäkter och kostnader, med hänsyn tagen till de obligatoriska betalningarna för att betala tillbaka lånet.
• Lista riskerna med att låna upp lån och föreslå möjliga sätt att minimera dem - säkerhet, försäkring, fastighetslån.

Långivaren behöver klienten för att nå den planerade inkomsten och kunna uppfylla sina skyldigheter utan förseningar och störningar, även i en nödsituation. I affärsplanen för banken är det nödvändigt att fokusera på detta. Antalet jobb som skapas eller mängden skatter som betalas stör honom inte, viktigare är låntagarens finansiella stabilitet.

3. Investerarfonder

Den finansiella komponenten i projektet är också viktig för investeraren; han behöver information om investeringarnas återbetalningstid. När han investerar sina pengar måste han förstå hur snabbt han får några resultat - en återbetalning, en del av vinsten.

Affärsplanen bör omedelbart ge möjlighet till fördelning av vinster mellan investerare, ge dem en andel i företaget och graden av engagemang i arbetet.

4. Interna resurser

En affärsplan "för sig själv" kan utföra vilken uppgift som helst och innehålla en mängd information om det framtida eller nuvarande företaget. Med dess hjälp kan du utarbeta en rapport för ledning och aktieägare med beräkningar och argument för att expandera produktionen, öppna ett nytt utlopp, komma in på marknaden i en annan region, utveckla en produktlinje.

I ett sådant dokument kan du fördjupa dig i detaljerna, måla alla nyanser och inte bara ta hänsyn till ekonomiska frågor, utan också organisationsarbete, marknadsföringspolitik, produktionsfrågor.

Det finns ingen universell affärsplan, du måste alltid förstå varför och för vem den är avsedd och, med detta i åtanke, utarbeta den.

• För att få bidrag måste smedjens affärsplan berätta mer om vad det kommer att ge distriktet, hur budgeten kommer att gynnas av att det öppnas.
• Så var noga med att ange att den närmaste smedjan ligger i ett annat område i regionen, 200 km bort, så öppnandet av ett nytt företag kommer att ge lokalbefolkningen prisvärda produkter. Och det kommer att vara lämpligt för hushållens behov och uppfylla behoven hos alla kategorier av befolkningen - hårdvaruverktyg, inredningsartiklar, möbler.
• Det bör understrykas att under det första året kommer entreprenören-smeden att anställas, och under det andra året är det planerat att anställa en annan anställd som assistent. Detta kommer att skapa 2 jobb.
• Det är också värt att beräkna i detalj hur mycket försäkringspremier en egenföretagare kommer att betala för sig själv, och hur mycket för en anställd nästa år.
• En anställd lön måste nödvändigtvis överstiga medellönen i den relevanta branschen i regionen. Således säger statistiken i Novgorod -regionen att arbetare inom produktionssektorn i genomsnitt får 32 000 rubel. Betalningar till en anställd i beräkningarna måste anges minst detta belopp.
• Detta måste nämnas i den korta beskrivningen av projektet - den delen av affärsplanen som alla medlemmar i tävlingskommittén kommer att läsa och noggrant studera.
• Om vi ​​gick till banken för ett lån skulle vi fokusera på andra detaljer - återbetalning, stabil inkomst, lönsamhet, vilket gör att vi kan betala tillbaka det begärda beloppet med ränta.

De viktigaste avsnitten i affärsplanen

Varje affärsplan bör innehålla en omfattande beskrivning av projektet för att inte missa viktig information. Huvudavsnitten kan kallas annorlunda, kombineras eller delas upp i ytterligare undersektioner, men deras innehåll måste nödvändigtvis finnas i dokumentet.

Vilka avsnitt innehåller affärsplanen?

Detaljerat innehåll i avsnitten i affärsplanen

Vad ska man skriva om i huvudstyckena i detta dokument för att få en fullständig bild av företagets utveckling?

Företagsbeskrivning

datum för skapandet, officiell registrering av en enskild företagare eller juridisk enhet.

Fördelning av aktier i ett företag mellan partners, medgrundare, investerare.

Erfarenheten av en affärsman före det - utbildning, erfarenhet som anställd. Det är inte nödvändigt att ange hela arbetshistoriken och bifoga diplom, såvida detta inte direkt hänför sig till ett nytt projekt. Så när en affärsman som planerar att öppna ett kafé har arbetat i flera år som chef i en offentlig catering, kommer detta att vara hans plus. Om han tog examen från ett universitet restaurangverksamhet, då är detta en annan punkt i spargrisens erfarenhet. Och om han hela livet vred på nötterna i en biltjänst, lärde sig att vara veterinär och sedan plötsligt svängde vid öppningen av en bar - information om utbildning och erfarenhet kommer att vara överflödig.

Plats för registrering, affärsområde. Du måste ange inte bara adressen utan också den totala täckningen av territoriet.

Mål och mål för projektet... Här måste du beskriva verksamhetsområdet och även mätbara resultat - att öppna ett café med 30 platser, sälja 500 kg bakverk dagligen etc.

Jag kommer att visa dig hur du beskriver ett företag i en affärsplan, med exempel på en smedja. Avsnittet "Projektbeskrivning" innehåller följande information:

• IP -registreringsdatum är maj 2018.
• Företag - entreprenör kommer att driva självständigt, utan att involvera partners. Den anställda kommer att anställas under våren 2019.
• Företagaren tillbringade ett år med smide i sin hemverkstad. Våren 2018 hyrde han ett rum för en smedja på produktionsplatsen, utrustade det och fortsatte att arbeta.
• I slutet av 2017 avslutade han en tre månader lång kurs "Handkonstsmide" vid Academy of Metalworking (St. Petersburg) och fick kvalifikationen "smed" (en kopia av utbildningsbeviset bifogas).
• Målet med projektet är att öppna en smedja på N -distriktets område för produktion och försäljning av smidda produkter till befolkningen.
• År 2019 är det planerat att producera månatliga produkter till ett värde av 250 000 rubel.

Marknadsbedömning... Du måste uppskatta marknadsstorleken, befolkningen och antalet potentiella kunder. Det är ganska svårt att göra detta utan fullvärdig marknadsundersökning. Därför är det värt att leta efter färdiga resultat av en sådan bedömning för din region. I extrema fall kan du förutsäga effektiv efterfrågan ungefär.

Det viktigaste är att formulera försäljningsuppgifter för dig själv: kommer du bara att arbeta inom mikrodistriktet, kommer du att öppna uttag i hela staden, ta produkterna till salu i hela distriktet eller leverera utanför den.

Hur exakt du planerar att nå din målgrupp, hur du väljer lämpliga marknadsföringskanaler kommer du att beskriva i detalj i avsnittet "Marknadsföringsplan", ange nu bara riktningen.

Konkurrenter... Lista dina konkurrenter som redan finns på denna marknad.

Hänsyn tas inte bara till direkta konkurrenter som erbjuder liknande varor och tjänster, utan också de företag som producerar ersättningsprodukter alternativa tjänster... Om det inte finns någon specialiserad tebutik i din stad betyder det inte att marknaden är fri från konkurrenter: du måste kämpa för kunderna med de varuhus och stormarknader som också säljer olika typer av te.

• Det finns inga andra smeder som sysslar med konstnärlig smide på det regionala centrumets och närliggande områdes territorium. Närmaste företag som säljer liknande produkter självgjord beläget på ett avstånd av 250 km (i regionens centrum).
• Fabrikstillverkad hårdvara och grävverktyg - pokers, skrapor, macheter, yxor, tillbehör - erbjuds i 6 järnaffärer i området, men konsumenterna klagar över deras dåliga kvalitet och övervakning av varorna har visat att sådana varor inte håller länge . Handsmidda föremål är mer hållbara, med den lokala smeden som kan konkurrera med fabriksleverantörer, vilket garanterar mer än bara hög kvalitet, men också skärpa verktyget, reparera det, göra det med de nödvändiga måtten att beställa. Smidda dekorativa element i inredningen och hushållsprodukter - dörrhandtag, krokar för grindar och gångjärn för grindar, hängare och krokar för kläder - finns sällan i butiker, främst säljs plastprodukter. Smidda trädgårdsmöbler - bänkar, lusthus, lyktor, bord - säljs inte i området.
• Dessa produkter är i stadig efterfrågan bland lokalbefolkningen. Produkter av handgjord konstsmide köps inte bara av byborna för sina byhus, utan också av sommarinvånare, ägare av turistbaser och lantkaféer.
• Smedjan kommer att leverera varor till marknaden i N -distriktet, ingå avtal med butiker om leverans av produkter till salu, delta i hantverksmässor i S: t Petersburg och Moskva.

Produktionsplan

Affärsprocesser... Skriv en lista över utrustning, verktyg, råvaror och material som krävs för att skapa det valda utbudet av varor och tjänster. Beräkna de optimala produktionsvolymerna för din utrustning. Ange vilka anställda och med vilken arbetsbelastning du behöver.

Produkter... Lista de produkter, tjänster och verk som du kommer att erbjuda kunderna. Beräkningar av kostnaderna för att organisera affärsprocesser gör att du kan ta reda på kostnadspriset och upprätta en prislista.

Inledande bilagor... Beräkna hur mycket pengar som kommer att behövas för att starta projektet. Lägg ihop kostnaden för alla tillgångar, anläggningstillgångar, reparationer, material och andra kostnader som kommer att krävas för att starta produktionen.

Det här avsnittet kan till exempel se ut så här:

• För att smedjan ska fungera är det nödvändigt att utrusta rummet med ventilation, en smedja, ett städ med en hammare, ett skruvstycke, ett bord för skärning av metall, en spraybod för bearbetning av färdiga produkter med värmebeständig färg, rostskydd och andra beläggningar. Allt detta har redan gjorts av entreprenören själv.
• Följande utrustning och verktyg kommer att öka effektiviteten och produktiviteten för följande utrustning och verktyg: en kvarn för slipning av blad (40 000 rubel), en slipmaskin för skärning av metall (5 000 rubel), en kvarn för bearbetning av smidda produkter (10 000 rubel), en svetsmaskin (20 000 rubel.), mekanisk hammare (från 150 000 rubel). Den totala kostnaden för att utrusta smedjan är 225 000 rubel.
• Vid tillverkning av produkter används metall - en profil, plåt, armering, tråd. Råvaror köps i liten partihandel på ett metalllager i ett närliggande område, leveransen utförs av leverantörens transport. Kostnaden för ett parti råvaror och material inklusive leverans är 10 000 rubel. På en månad, med hänsyn till belastningen och arbetsvolymen, kan det vara 2-4 parter.
• Smide kräver kol och gas i cylindrar. Den kombinerade ugnen låter dig bearbeta metall genom att värma den med kol eller gas. Den genomsnittliga månatliga förbrukningen av dessa typer av bränsle är 1 500 rubel respektive 2 000 rubel.
• Till- och frånluftsventilation, elektrisk. Den används för att bibehålla den önskade temperaturen i ugnen och ta bort förbränningsprodukter från rummet. Elförbrukningen registreras på en separat mätare i smedjan och når upp till 2500 rubel per månad.
• Under de första 9-10 månaderna kommer smeden att arbeta ensam, då är det nödvändigt att anställa en arbetare som assistent.
• Smedjan ligger på snickeriområdet, så det blir inga problem med tillverkning av blandade produkter - från trä med smidda element.
• Produktlista: bänkar, bord, barstolar, blomsterställ, eldstadsset (poker, skopa, ställ för dem), golv- och vägghängare, klädkrokar, spärrar och gångjärn för grindar och grindar, dörrhandtag och skåphandtag, lampor, underlägg för köket för heta eller för skärbrädor, skärlor, macheter, skrapor, knivar.
• Smedjan är redan i drift, men inte i full kraft... Bidragsmedlen krävs för inköp av ytterligare utrustning. Påfyllning nuvarande tillgångar Dessa driftskostnader betalas på egen bekostnad.

Organisationsplan

Organisatorisk och juridisk form... Är en enskild entreprenör eller LLC lämplig för genomförandet av det valda projektet, eller någon annan form av organisation. Vad är anledningen till valet. Vilket skattesystem som väljs, varför är det lämpligt.

Fördelning av grundarnas roller... Om det finns flera partners beskrivs deras roll i företagets ledning och drift. Vad kommer de att göra, vad kommer de att ansvara för.

Personal... Vilken typ av medarbetare kommer att behövas, vem behöver anställas i personalen, vem ska anställa tillfälligt, vilka funktioner kan läggas ut eller utföras självständigt.

Uppgörelser med motparter... hur det är planerat att ta emot pengar från kunder, oavsett om det är nödvändigt att öppna, köpa en kassa på nätet, eller finns det alternativ för att genomföra uppgörelser på annat sätt.

Kalenderplan projektet... Vad ska göras och när, vilka problem ska lösas omedelbart, vad - senare. Det är lämpligt att beräkna kostnaden för varje steg för att tydligt visa när och i vilken utsträckning finansiering krävs.

• För en smedja behöver en egenföretagare bara ha det individuell entreprenör... Detta förenklar redovisning och rapportering. Företagaren själv bedriver bokföringen med hjälp av lämpliga onlinetjänster från banken.
• För uppgörelser med kunder och leverantörer används löpande konto, en kassa kommer också att köpas, även om det är möjligt att sälja varor på mässor utan det. Vid köp av kassaapparat används ett särskilt avdrag.
• Efter att ha anställt en anställd kommer det att vara nödvändigt att registrera sig med extrabudgetfonder som arbetsgivare; innan det räcker det att regelbundet betala försäkringspremier till extrabudgetfonder.
• Verksamheten pågår redan. Vid mottagandet av bidraget kommer utrustning att köpas in, vilket kommer att öka produktionsvolymerna.
• När budgetmedel utfärdas i juli kommer all nödvändig utrustning inom en månad att köpas och installeras enligt listan (för 225 000 rubel), redan från augusti kommer smedjans produktivitet att öka flera gånger. Anställningen av en medarbetare planeras under våren nästa år - i mars -april, innan dess kommer smeden att arbeta självständigt.

Det här avsnittet handlar om kanaler och metoder för marknadsföring, nödvändiga åtgärder för att öka försäljningen och kostnaden för reklam.

Reklamkanaler... Annonser i tidningar, videor på radio och TV, onlineannonsering, skapa din egen webbplats och grupper i sociala nätverk, reklam i lokal publik och forum, deltagande i mässor.

Målgruppen ... Vem ska vägledas av när du organiserar försäljning. Vem är din klient - efter ålder, kön, yrke, inkomstnivå. Var man hittar honom och hur man kontaktar honom.

Kampanjkostnad... Hur mycket kommer det att kosta att söka och attrahera målgrupp? Hur ofta måste du visa annonser, vilka alternativ är det lämpligt att välja.

I vårt exempel på affärsplan kommer det här avsnittet att se ut så här:

Finansiella resultat

Det är nödvändigt att beräkna produktionskostnaden, de planerade försäljningsvolymerna, de nödvändiga kostnaderna, den beräknade inkomsten och vinsten, projektets lönsamhet. Om det finns många och olika produkter är det inte nödvändigt att inkludera alla beräkningar i affärsplanen, de kan tas ut i en separat applikation och alla indikatorer kan beräknas utifrån det genomsnittliga kostnadspriset. Du måste visa ditt eget bidrag till projektet, behovet av lånade medel. Om du behöver betala tillbaka lånet - ett ungefärligt återbetalningsschema. Vid betalning till en investerare - beräkning av hans andel av vinsten.

Riskbedömning

Externa faktorer... Nödfall och naturkatastrofer, de lokala myndigheternas negativa inverkan, en ny konkurrent, en förändring av det ekonomiska läget och en minskning av befolkningens inkomst.

Interna faktorer... Felaktig marknadsbedömning, förseningar i leveranser, personalproblem, produktionsfel, problem med att hyra lokaler, industriolyckor.

Riskminimeringsalternativ... Liv, hälsa, egendom, ansvarsförsäkring. Möjligheten att sänka priserna, ändra sortimentet, byta till en annan produkt, ändra cirkeln av potentiella kunder, utöka försäljningsmarknaden och hitta nya köpare utanför regionen, regionen eller landet. Avtal med partners och entreprenörer, goda personliga relationer med myndigheterna, ett stort antal kvalificerade arbetare på marknaden som söker arbete etc.

Något sådant här kommer att se ut som utarbetandet av några av riskerna för smedjan:

• Till en början kommer smedjans inkomst helt att bero på entreprenören själv. Hälsoproblem eller skador kommer att påverka arbetsbelastningen och slutresultatet negativt. Nödfall i produktionen kan förebyggas genom att följa säkerhetsåtgärder. Sedan är det planerat att anställa en medarbetare som själv tar av den ökade arbetsbelastningen från smeden.
• Brand, olyckor, utrustningsstörningar, naturkatastrofer - skador från dessa olyckor täcks av fastighetsförsäkring, som utfärdas för de hyrda lokalerna, utrustningen och verktygen i smedjan till deras marknadsvärde. Smedjan har redan klarat brandprovet, det fanns representanter för energibolaget, de kontrollerade ledningarna, huven på smedjan, ventilation och brandlarm... Det fanns några kommentarer, men alla brister eliminerades omedelbart. Själva rummet med separat ingång ligger i en tegelbyggnad och uppfyller de allmänna kraven för industrisäkerhet.
• Om du har problem med att hyra kan du snabbt flytta smedjan till en annan plats - det finns tillräckligt med lämpliga tomma produktionsområden i området, utrustningen demonteras enkelt och kan installeras på ett annat ställe inom 1-2 dagar.
• Med låg efterfrågan på produkter och låg handelsomsättning kommer försäljningsmarknaden att utökas, avtal har ingåtts om leverans av produkter till försäljning till järnaffärer i andra distrikt i regionen, de mest populära varorna har valts ut och sortimentpolicyn har reviderats. Samtidigt behöver du inte byta utrustning eller bygga om arbetet - det räcker med att köpa andra råvaror och material för tillverkning av andra produkter, till exempel smidda staket, galler för fönster, grindar och grindar, entrégrupper och baldakiner över verandan.
• Om en annan konkurrent dyker upp på marknaden, kommer entreprenören att välja den mest lönsamma nischen och kommer att producera produkter som den nya marknadsaktören inte kommer att ha, eller ändra säljstrategi och utbud färdiga produkter till andra marknader.

Projekt sammanfattning

Detta avsnitt innehåller de viktigaste sakerna: projektets väsen, nödvändiga investeringar, resultat efter lansering, framtidsutsikter, möjliga risker och sätt att minska dem. Resten av avsnitten med detaljer kommer endast att läsas om sammanfattningen av affärsplanen är av intresse för en investerare, långivare eller tjänsteman. Kom därför ihåg igen vad målet med ditt projekt är och ange de viktiga indikatorerna som uppfyller detta mål. Upprepa vad du kommer att producera, hur mycket inkomst du planerar att få, vilka utgifter som kommer att krävas, hur mycket pengar du investerar på egen hand och hur mycket du behöver locka.

Typiska misstag vid upprättandet av en affärsplan

• Mycket optimistiskt. Brist på marknadskunskap. Brist på tillräcklig riskbedömning.
• Kopiera någon annans beräkningar. Använda data utan att hänvisa till verkligheten och till verksamhetens detaljer.
• Utan att ta hänsyn till syftet och adressaten. Brist på viktiga indikatorer. Mycket onödig information och "vatten".
• Dålig design, analfabetisk presentation av information, slarv vid beräkningar. Förvirrande presentation och brist på tydlig struktur.

Hur man får pengar till en affärsplan

Studera konstruktionskraven

När du kontaktar en bank eller kommun för att skaffa finansiering, be om ansökningsreglerna. Detta är ofta en enkel och okomplicerad lista. nödvändiga dokument, samt en lista med krav på innehåll och utformning av en affärsplan. Ibland ges till och med en mall för detta dokument med de avsnitt och undersektioner som redan anges. där du bara måste ange din information. Det finns också önskemål om dess volym, en lista med frågor för analys av projektet, en lista över viktiga indikatorer som du måste beräkna.

Affärsplanskydd

I vissa fall är det nödvändigt att inte bara utarbeta detta dokument utan också att skydda det inför kommissionen. Bankens anställda kommer att fatta beslut om att bevilja lån. Tjänstemän kommer att bedöma din kunskapsnivå för att kunna betygsätta dig i den konkurrensutsatta urvalsprocessen för ett bidrag. Investeraren kommer att bekanta sig med dina planer och bestämma om han behöver delta i detta.

Med sådant skydd är det tillräckligt att återberätta avsnittet ”Projektsammanfattning” och tala de viktigaste affärsindikatorerna högt, svara på kommissionsmedlemmarnas frågor för att övertyga dem om din beredskap och förmåga att använda de insamlade medlen i enlighet med planen.

Ladda ner färdiga affärsplaner

Ovanstående har vi gett dig viktiga punkter som du bör lita på när du utarbetar en kompetent affärsplan, beroende på var du behöver skicka in en affärsplan, kraven för dess design och innehållsändring. Nedan hittar du exempel (exempel) på färdiga affärsplaner (40 delar), som du kan ladda ner helt gratis.

Använd dem för att skapa din affärsplan, modellera de mest intressanta och övertygande platserna, se vilka siffror och beräkningar som används, marknadsundersökning, analys av konkurrenter och försök också beräkna ditt eget projekt. Även nedan hittar du ytterligare stöddokument om affärsplanering från Industriutvecklingsfonden, Investerings- och innovationsministeriet.

INSTRUKTIONER För att underlätta sökningen sorteras alla affärsplaner alfabetiskt. Klicka på önskad bokstav och en lista över färdiga projekt öppnas framför dig.

Om du på allvar ska göra affärer kan du inte klara dig utan en affärsplan. Den bästa idén bör stödjas av en välskriven handlingsplan. Reglerna för att skriva en affärsplan för småföretag leder dig genom steget.

Mellan drömmar om eget företag och den verkliga saken har lite gemensamt - i fantasier föreställer vi oss tydligt bara resultatet, i affärer kräver det planering. Även den mest framgångsrika affärsidén är värdelös utan en välskriven handlingsplan. Vi kommer att titta på reglerna för upprättande av en affärsplan för ett litet företag, och vi hoppas att informationen kommer att vara användbar för blivande entreprenörer.

På väg, planerar vi en rutt för att inte vandra slumpmässigt, att starta ett nytt företag kräver ett liknande tillvägagångssätt.

Vad är en affärsplan

En affärsplan är en handlingsguide med en beskrivning av idé, process, implementeringsmekanismer och mål.

Att definiera ett specifikt mål i denna kedja är kritiskt, eftersom det är denna punkt som gör det möjligt att tydligt formulera:

• Vad är din position i för närvarande, det vill säga var är utgångspunkten att börja.
• Vad ska du få som ett resultat.
• Vilka steg måste vidtas för att främja och utveckla verksamheten.

Affärsplanens syfte

Att upprätta en affärsplan är användbart i början av ett företag, men i två fall krävs en plan:

Att ge investerare och långivare, samt att få ekonomiskt stöd från staten.

Syftet med att utarbeta en affärsplan är att bekräfta konsistensen i idén och effektiviteten i användningen av pengar. Informationen som presenteras i planen ska vara detaljerad, se pålitlig och logisk ut. För tydlighetens skull är det användbart att åtfölja försvaret av affärsplanen med en presentation från bilderna.

Verklig affärsplan "för dig själv"

En fungerande version av en affärsplan för "internt bruk". Det finns alltid en skillnad mellan "front" och "work" planer.

Utvecklingsprognos och framtidsutsikter

Tänk på flera alternativ för affärsutveckling. Försök att objektivt bedöma utsikterna utifrån förväntade inkomster och kostnader. Sätt dig i en investerares skor och fundera på om du går med på att investera i det beskrivna företaget.

Förlora det inte. Prenumerera och få en länk till artikeln i ditt mail.

"Planer är kunniga människors drömmar" Ernst von Feuchtersleben (engelsk vetenskapsman, filosof, litteraturkritiker).

Affärsplaneringsmål

Efter att ha valt ditt företag måste du bestämma hur du ska organisera det, vilket innebär att du måste planera för en nära framtid. Alla behöver en affärsplan:

• Till dem från vilka du försöker låna pengar för genomförandet av ditt projekt, det vill säga bankirer och investerare.
• Till dina medarbetare som vill förstå deras uppgifter och perspektiv.
• Och till dig själv - för att testa rationaliteten och realismen i dina idéer.

Affärs planÄr ett dokument som:

1. Beskriver alla huvudaspekter av ett framtida företag eller projekt.
2. Analyserar alla problem det kan möta.
3. Bestämmer hur de identifierade problemen ska lösas.

Korrekt upprättad affärsplan- det här är ett tydligt svar på frågorna: "är det värt att investera pengar i den verksamhet som är tänkt och kommer det att ge inkomster som kommer att betala alla kostnader för arbetskraft och resurser?"

Viktig! Planering bör utföras av nuvarande eller framtida företag, det vill säga de människor som inte är rädda för att ta ansvar för genomförandet av affärsplanen. Men det betyder naturligtvis inte att du inte behöver använda tjänster från konsulter och experter inom detta område. Konsultföretag tar visserligen ut rejäla summor för att sammanställa det, från $ 2000 till $ 40 000. Men du kan göra det själv, samtidigt som det medför minimala kostnader. Genom att engagera dig i detta arbete personligen kommer du inte bara att modellera dina framtida aktiviteter, utan också kontrollera din styrka och själva idén.

Så, affärsplanens huvudsyfte: han hjälper företagare att lösa följande problem:

- Att studera kapaciteten och utvecklingsutsikterna för den framtida försäljningsmarknaden.

- Uppskatta kostnaderna för produktion av produkter som behövs på marknaden. Väg dem mot priserna.

- Bestäm vilka indikatorer som gör det möjligt att reglera läget.

Kom ihåg! En affärsplan skrivs vanligtvis för framtiden, och den bör upprättas ungefär 3-5 år i förväg. Samtidigt, för det första året, bör huvudindikatorerna delas upp i en månatlig uppdelning, för det andra - kvartalsvis, och först från och med det tredje året bör man begränsa oss till årliga indikatorer. Även om vi tar hänsyn till vår ekonomi, dess volatilitet, är planering för en period på mer än ett år inte helt effektiv. Därför begränsar många sig nu till att skriva en plan för året.

Affärsplanstruktur

Affärsplanen har en komplex struktur. Hela ett företags liv från skapelsestidpunkten till stabilitetens och stabilitetens ögonblick bör stavas i affärsspråk, samtidigt begripligt och levande. En affärsplan bör vara begriplig för alla företagare, finansiärer och bankirer samt potentiella partners. Sekretessmemorandumet upprättas för att varna personer som känner till affärsplanen om sekretessen för informationen i den. Promemorian kan innehålla förbud mot kopiering, överföring av projektet till tredje part och krav på att lämna tillbaka projektet till författaren.

Affärsplanen ska alltid vara kort och kortfattad. Visst, ibland för att avslöja essensen av problemet, är det gjort ganska djupt i innehållet. Rekommenderad volym: 30 - 70 sidor, inte mer. Och allt extra material bör ingå i bilagorna till affärsplanen.

Kom ihåg! Det är viktigt att ge dosinformation.

Här är de viktigaste punkterna som du måste tänka på:

1. anteckning(upp till 1 sida) - skriftlig begäran till ledande befattningshavare.
2. Sammanfattning(1-3 sidor) - grundläggande information för att bekanta dig med affärsplanen.
3. Affärs plan(45-60) - för en detaljerad studie av projektet av investerarens specialister och experter.

Kom ihåg! Varje företag har sina egna egenskaper, därför kan det inte finnas en viss "standard" plan som är acceptabel i alla fall. Det finns så att säga bara allmän princip, struktur för upprättande av en affärsplan.

Sammanfattning

Ditt företag bör alltid börja med slutsatser, du skriver dem sist, men de borde vara det allra första stycket i din affärsplan. Ett CV är resultatet av en redan skriven affärsplan. Detta är den enda delen som de flesta potentiella investerare läser.

• Syftet med affärsplanen.
• Behovet av ekonomi, för vilka ändamål de behövs.
• En kort beskrivning av verksamheten och dess målkund.
• De största skillnaderna från konkurrenterna.
• Viktiga finansiella indikatorer.

Affärs plan:

1. Mål och mål

Här måste du tillhandahålla en analys av idén (SWOT-analys). Uppge styrkor, svagheter, möjligheter och hot.

• Analys av idén.
• Syftet med aktiviteten (vad du vill uppnå).
• Branschens egenskaper.

2. Produkt (tjänst)

Det är viktigt att denna del är skriven på ett tydligt, kortfattat språk som kan förstås av en lekman.

• Beskrivning av produkten eller tjänsten och deras tillämpning.
• Unikhet
• Teknik och kvalifikationer som krävs för företag.
• Licens / patenträttigheter.

3. Marknadsanalys

Marknad och marknadsföring är en avgörande faktor för alla företag. Du måste först samla in och bearbeta en stor mängd "utkast" -information.

• Köpare.
• Konkurrenter (deras styrkor och svagheter).
• Marknadssegment.
• Marknadens storlek och tillväxt.
• Uppskattad marknadsandel.
• Sammansättningen av ditt klientel.
• Konkurrensens inflytande.

4. Marknadsföringsplan

I detta skede är huvuduppgiften att vinna förtroende och disposition för en potentiell investerare. Om du inte har någon specialutbildning bör du läsa böcker om marknadsföring, kontakta en specialist.

• Marknadsföringsinriktning (produkters huvudsakliga egenskaper, tjänster i jämförelse med konkurrenter).
• Prissättning (hur man korrekt ställer in priset på en produkt).
• Distributionsschema för varor.
• Försäljningsfrämjande metoder.

5. Produktionsplan

Här bör du överväga alla frågor som rör de lokaler som du upptar, deras läge, utrustning, personal.

• Placering av lokaler.
• Utrustning.
• Källor för leverans av grundläggande material och utrustning.
• Användning av underleverantörer.

6. Ledningspersonal

Investeringar görs hos specifika personer, och inte i en affärsplan, därför är detta avsnitt en av de viktigaste.

• Huvudledningsgruppen.
• Personalens sammansättning.
• Pris.

7. Källor och mängden nödvändiga resurser

I det här avsnittet bör du presentera dina tankar om:

• Belopp som krävs.
• Källor till deras mottagande, form, tidpunkt.
• Villkor för återbetalning.

8. Finansiell plan och riskanalys

Affärsmän är indelade i dem som gillar att arbeta med siffror och som är rädda för dem. För dem i den första kategorin är detta avsnitt av affärsplanen utan tvekan det viktigaste.

• Försäljningsvolym, vinst, kostnad etc.
• Risker och hur de kan undvikas.

9. Detaljerad ekonomisk plan

Du måste inkludera en detaljerad ekonomisk plan i din affärsplan:

• Försäljningsvolymprognos.
• Vinst- och förlustuppskattningar.
• Kassaflödesanalys (månadsvis första året, sedan kvartalsvis).
• Årlig balansräkning.

Och slutligen vill jag ge några användbara tips för att göra en affärsplan:

1. För att komma igång, läs några andra affärsplaner.
2. Affärsplanen ska spegla din personlighet.
3. Att utarbeta en affärsplan är ett jobb som kräver användning av fantasi.
4. Skaffa dig erfarenhet och färdigheter i den valda riktningen.
5. Skriv bara på dagar när du är full av energi, inte när du är mentalt och fysiskt utmattad.

Önskar dig lycka till!