Analys och utvärdering av grossistföretagets kommersiella verksamhet. Kommersiellt arbete med grossistköp Specifikationerna för organisationen av arbetet med kommersiella avdelningar i grossistorganisationer

I detta skede löses följande problem:

• - fastställande av behovet av varor;
• - val av önskade partners (placering, sortiment och leveransvolym, pris, leveransvillkor);
• - Organisation av ekonomiska band i handeln.
• - upprättande av avtalsförhållanden med leverantörer;
• - kontroll över genomförandet av leveransavtal.
• - upprättande av direkta ekonomiska band med tillverkare.

Sortimentbildning och lagerhantering på företaget. Detta block är kopplat till det faktum att det finns ett urval av grupper, undergrupper, typer och sorter av varor, med hänsyn till kravet på maximal kundnöjdhet. Lagerhantering innebär att säkerställa oavbruten handel, minska produktionskostnader och distributionskostnader. Kommersiellt arbete, men grossist- varor. Det är mycket viktigt här att välja rätt partner för kommersiell verksamhet, framgångsrikt utföra operationer med honom för att formalisera försäljning av varor och organisera kontrollen över uppfyllandet av villkoren i kontraktet. Kommersiellt arbete på detaljhandeln varor. Återförsäljare säljer varor direkt till allmänheten. Därför måste kommersiella arbetare vara proaktiva, men valet av rationella säljmetoder, kvalitetsservice, måste motstå konkurrenter och säkerställa vinst.

Varje aktivitet, inklusive kommersiell, har ett specifikt fokus och är organiserat för att uppnå de uppsatta målen, som kan kallas målen för att fungera. Som ett attribut för marknaden bildas handel på dess principer, som är en oumbärlig förutsättning för dess utveckling. Marknaden fungerar som ett system för ekonomiska relationer mellan säljare och köpare, vars grund är köp och försäljning av varor, det vill säga kommersiell verksamhet. Dess mål är att öka intäkterna i handeln, förutsatt att efterfrågan från köpare tillgodoses.

I den inhemska ekonomiska litteraturen finns det olika definitioner av kommersiell verksamhet.

Här är de vanligaste:

• * handel - "förhandlingar, handelsomsättning, handelshantverk" (enligt definitionen från Förklarande ordbok IN OCH. Dahl);
• * kommersiell verksamhet - utbyte av varor och pengar, i vilken varorna från leverantören blir ett kommersiellt företags egendom med fokus på behov marknadens efterfrågan;
• * kommersiell verksamhet - en särskild typ av verksamhet som är relaterad till försäljning av varor, som slutresultatet för ett kommersiellt företag beror på;
• * kommersiell verksamhet är allt som säkerställer maximal lönsamhet i ett handelsavtal för var och en av partnerna, samtidigt som hänsyn tas till konsumenternas intressen och önskemål som en prioriterad fråga;
• * kommersiell verksamhet - en uppsättning verksamheter som säkerställer försäljning och köp av varor och, tillsammans med handelsprocesserna, representerar handel med vid mening orden;
• * kommersiell verksamhet - operativ och organisatorisk verksamhet för genomförande av driften av lagerutbyte för att möta befolkningens behov och göra vinst.

Under övergångsperioden till marknaden, när den kommersiella verksamhetens roll ökar handelsföretag, krävs ett mer fullständigt avslöjande av dess essens och innehåll. I monografin av professor F.G. Pankratov och professor T.K. Seregina spårar ett objektivt förhållningssätt till kommersiell verksamhet. Kärnan i det aktuella problemet formuleras enligt följande: ”Handelsorganisationernas och företagens kommersiella verksamhet täcker frågorna om att studera befolkningens efterfrågan och försäljningsmarknaden för varor, identifiera och studera inkomstkällor och leverantörer av varor, organisera rationella ekonomiska förbindelser med leverantörer, inklusive utveckling och inlämning av ansökningar och beställningar av varor till dem., ingåendet av kontrakt för leverans av varor, organisering av redovisning och kontroll över leverantörernas uppfyllande av avtalsförpliktelser ”. Samtidigt skiljer författarna kommersiellt arbete inom handeln separat och karakteriserar det enligt följande: "Kommersiellt arbete är en bred sfär av operativa och organisatoriska aktiviteter för branschorganisationer och företag som syftar till att slutföra processerna för att köpa och sälja varor för att möta efterfrågan av befolkningen och göra vinst. " Detta tillvägagångssätt konkretiserar och förutbestämmer riktningen för funktionerna för kommersiell verksamhet i samband med köp, marknadsföring av varor från leverantör till konsument och deras försäljning till slutkunden.

En bredare tolkning av kärnan i kommersiell verksamhet gavs av professor B.A. Raisberg: "Nu har termen" kommersiell verksamhet "blivit tolkat i stort och betyder inte bara direkt handel, utan också andra typer entreprenörsverksamhet».

Vidare konkretiserar författaren att med en enkel formel för en handelstransaktion: "varor - pengar" vid försäljning och "pengar - varor" vid köp - är den verkliga bilden av kommersiella affärer mer komplex. Kommersiell verksamhet inkluderar inköp, köp av en specifik produkt, säkerställande av dess säkerhet, transport till försäljningsstället, försäljning och service efter försäljning.

Kommersiellt arbete måste åtföljas av kommersiella åtgärder och beslut baserade på villkoren för den specifika yttre miljön och marknadsförhållandena.

var är bilens produktionskoefficient per rad;

Fordonets varaktighet på linjen, h;

Uppskattad körsträcka, km / h;

Miltalutnyttjandegrad;

Lastkapacitet utnyttjande faktor; koefficienten väljs beroende på lastens klass; för den första klassen kommer den att vara lika med 0,9, för den andra - 0,8, för den tredje - 0,6;

Genomsnittlig längd på en tur med last, km;

Driftstopp för lastning, lossning per tur, h

var är hastigheten för stillestånd under lastning, lossning, min / t.

Fraktomsättningen beräknas enligt formeln:

Bilens totala körsträcka hittas med formeln:

var är bilens genomsnittliga dagliga körsträcka, km;

Bildagar på jobbet.

Fordonets driftstimmar beräknas med hjälp av formeln:

Årlig produktion per genomsnittligt listad autoton beräknas enligt följande:

i ton: (2.10)

i tonkilometer: (2.11)

Genom att ersätta de initiala uppgifterna i formlerna (2.3) - (2.11) beräknar vi de tekniska och operativa indikatorerna för ATP -operationen.

Baserat på beräkningsresultaten fylls tabell 2.1 i.

Tabell 2.1 - Indikatorer för ATP -prestanda

Således bestämde vi det genomsnittliga antalet bilar (25 bilar). Trafikvolymen uppgick till 63610,8 tusen ton. Lastomsättningen är 1590,27 t-km. Bilens totala körsträcka är 1204,68 tusen km. Biltimmarna i drift uppgick till 47267,5 tusen. timmar och årlig produktion i ton 636,10; i tonkilometer 11903 t-km.

Produktionens lönsamhet beräknas med formeln:

Transportens lönsamhet bestäms av formeln:

Bestämde tariffen för godstransport och de ekonomiska resultaten av driften av ATP. Som ett resultat är taxan för 1 ton 918 442 rubel; tariffen för 1 sändning av varor är 2 202 906 rubel; tariffen per ton-km är 19 134,2 rubel; för 1 km löpning är lika med 24 217,6 rubel. Och bestämde också att lönsamheten i produktionen var 28,29% och lönsamheten för transporter var 28,19%.

På grund av sin uppenbara enkelhet, som inte kräver förberedande förberedelser och tidskrävande insamling av information, har SWOT-analys blivit ett mycket använt verktyg. Tyvärr, styrkor detta verktyg utjämnas av brådskande tillämpning och lätt bedömning, vilket leder till opraktiska (ibland meningslösa) resultat.

Fakulteten för ekonomi och management

EXAMENSARBETE

Analys och utvärdering av kommersiell verksamhet

(på exemplet med LLC MFC "Business")

Chelyabinsk 2013

Företagens arbete i moderna förhållanden kännetecknas av en hög affärsrisk och diversifiering av verksamheten. I en mycket konkurrenskraftig miljö huvuduppgiften säljledningstjänster - för att säkerställa att organisationen vinner och upprätthåller en föredragen marknadsandel och för att uppnå företagets överlägsenhet gentemot konkurrenterna.

För företagets fruktbara funktion under marknadsförhållanden bör försäljningen av produkter baseras på produktionsvolym och produktionsintervall, som i sin tur bestäms av efterfrågan från potentiella köpare. Försäljning bör förstås som en uppsättning reklamförfaranden färdiga produkter till marknaden (generera efterfrågan, ta emot och behandla beställningar, montera och förbereda produkter för överföring till köpare, frakta produkter och transportera dem till försäljnings- eller destinationsorten) och organisera uppgörelser för det (upprätta villkor och utföra avvecklingsförfaranden med köpare för leverans Produkter).

Huvudsyftet med försäljningen är att förverkliga tillverkarens ekonomiska intresse (att få företagarvinst) genom att tillgodose konsumenternas effektiva efterfrågan.

Handelsföretagens funktioner är indelade i kommersiella och organisatoriska och tekniska.

Kommersiella funktioner inkluderar:

Funktioner relaterade till försäljning och köp av varor (handel);

Försörjningshantering;

Hantering av affärsrelationer mellan leverantörer och konsumenter;

Lagerhantering;

Produktsortimenthantering;

Marknadsföring;

Förvaltning av företagets finansiella och ekonomiska verksamhet;

Bokföring.

Organisatoriska och tekniska funktioner inkluderar:

Hantering av tekniska processer för varucirkulation;

Framåt planering;

Upphandlingshantering;

Arbetsorganisation och bildande av lönefonden;

Hantering av supporttjänster.

Teknologiska processer är associerade med varors förflyttning som användningsvärde och är en fortsättning på produktionsprocessen inom cirkulationsområdet. Teknologiska processer löser problemen med vetenskaplig organisation av samspelet mellan rationell användning av levande arbete och materiella element (verktyg och arbetsobjekt).

Handelsprocesser är processer associerade med en förändring i värdeformerna, d.v.s. med försäljning och köp av varor. De omfattar också processer som säkerställer ett normalt genomförande av transaktioner för försäljning av varor inom varucirkulationen (undersökning av konsumenternas efterfrågan, organisation av ekonomiska band mellan leverantörer och köpare av varor, reklam för varor, bulkinköp, försäljning av varor, etc.). En mellanliggande position mellan dessa två typer av processer som utförs i handeln intas av de så kallade handelstjänsterna som tillhandahålls kunderna vid försäljning av varor. I utvecklad handel är det dessa tjänster i huvudsak som blir mer och mer dominerande när det gäller arbetskraften som läggs på dem (leverans av varor till huset, installation av inköpt tekniskt komplexa varor hemma från köpare, tar emot beställningar från köpare etc.). När det gäller deras funktionella innehåll kan handelstjänster klassificeras som både tekniska och kommersiella processer.

För genomförande av kommersiell verksamhet av tillämpad karaktär utmärks positiva och normativa verktyg. Positiv instrumentering fångar upp de etablerade fenomen som härrör från marknadsfaktorer som påverkar handeln. Det uppmanas att, baserat på den samlade erfarenheten, ge ett svar på vad som har uppnåtts inom handelsområdet och att förutsäga dess vidare praktiska utveckling. Den normativa verktygssatsen definierar hur man ska agera för att uppnå önskat resultat. Här styrs de av reglerna och standarderna för organisation och genomförande av kommersiellt arbete. De tillhandahållna positiva och normativa verktygen används för hantering av kommersiella processer vid marknadsföring av produkter från produktionsområdet till konsumtionsområdet.

Genomförandet av kommersiell verksamhet åtföljs av närvaron av kommersiella risker. När du planerar ett företag är det viktigt att överväga effekterna av kommersiell risk. För att risken ska vara motiverad är det nödvändigt att använda den högsta möjliga mängden information, en omfattande analys av kommersiell verksamhet, ekonomiskt resultat, partnerskapens effektivitet, omfattande marknadsundersökningar, noggrant urval av personal. Möjligheten att förutse kommersiella risker är en mycket viktig princip för en kommersiell entreprenör. Risk är graden av osäkerhet i ett resultat.

De viktigaste typerna av kommersiella risker inkluderar:

- risken för oavsiktlig förlust av egendom. Förknippas med eventuell förlust av företagets egendom till följd av en olycka, brand, stöld, bristande efterlevnad av lagringsvillkor, sabotage;

Risk avtalsenliga skyldigheter. Det bestäms av kommersiella partners oärlighet, deras underlåtenhet att uppfylla sina skyldigheter eller deras insolvens;

- ekonomisk risk. Uppstår som ett resultat av en kränkning av kursen ekonomisk aktivitet företag och misslyckande med att uppnå planerade ekonomiska indikationer... Det kan förknippas med en förändring av marknadsläget, liksom med ekonomiska felberäkningar av företagets chefer. Denna typ av risk är den vanligaste i företagets verksamhet.

- prisrisk. Denna typ av risk är det farligaste, eftersom det direkt påverkar möjligheten till inkomstbortfall och vinst från ett kommersiellt företag. Det manifesterar sig i en höjning av försäljningspriserna för varutillverkare, grossistpriser på mellanhandsorganisationer, en höjning av priserna och avgifterna för andra organisationers tjänster och en ökning av utrustningskostnaderna. Prisrisken följer ständigt företagets ekonomiska aktivitet;

- marknadsföringsrisk. Representerar risken att välja fel marknadsstrategi. Detta kan vara fel inriktning mot konsumenten av varor, misstag i valet av sortiment, fel bedömning av konkurrenter, etc .;

- valutarisk. Det utgör en risk för valutaförluster i samband med en förändring av valutakursen för en valuta i förhållande till en annan. Genom att importera varor förlorar företaget när växelkursen för motsvarande utländsk valuta stiger i förhållande till den nationella;

- inflationsrisk. Representerar möjligheten att devalvera de monetära inkomster som inflationstakten ökar. I detta fall kommer det verkliga värdet av företagets kapital också att skrivas av.

- investeringsrisk. Kännetecknar möjligheten till oförutsedda ekonomiska förluster i processen investeringsverksamhet företag;

- risk för insolvens. Representerar en situation där ett företag inte kommer att kunna betala sina förpliktelser. Anledningen till att det inträffar kan vara felaktig planering av tidpunkten och mängden kvitton och utgifter. Pengar... När det gäller dess ekonomiska konsekvenser kan denna risk orsaka inledande av ett konkursärende, därför klassificeras den också som den farligaste risken.

- transportrisk. Inkluderar förlust av varor under transport.

Att vara en integrerad del av marknaden, handel, förlita sig på sina positioner, blir samtidigt grunden för marknadsekonomin. Som praktiken visar, ju mer stabil och dynamisk driftsmiljön på marknaden är, desto högre blir handeln. I sitt syfte och sin verksamhet bör handeln baseras på den ryska modellen för marknadsbildning och tillväxtmarknadsrelationer. Det är viktigt att inse att kommersiell verksamhet inte är begränsad till förutbestämda gränser. När du går till marknaden kommer det säkert att expandera. Kommersiella processer bör ses i samband med affärsenheter och miljöfaktorer.

Baserat på det föregående kan vi dra slutsatsen att kommersiell verksamhet på marknaden för varor och tjänster är en uppsättning organisatoriska och ekonomiska operationer som tjänar börsen, genomförandet av försäljnings- och köphandlingar för att göra vinst. I detta fall är föremål för kommersiella transaktioner branschorganisationer och företag, som har rätt att utföra dem. Under dessa organisationers verksamhet bestäms principerna för detta arbete, de former och metoder för dess genomförande som är mest acceptabla i en viss situation väljs, ekonomiska spakar och kontroller förbättras. Syftet med kommersiella rättsförhållanden på konsumentmarknaden är varor och tjänster.

Inledning 3
5
5
1.2. Utvecklingstrender för grossistföretag i Ryska Federationen 11
1.3. Utländsk erfarenhet kommersiell verksamhet för grossister 15
Kapitel 2. Läget för kommersiell verksamhet inom partihandeln i Ryska federationen 19
2.1. Analys av tillståndet för partihandel i Ryska federationen 19
2.2. Partihandel i Perm -territoriet 27
2.3. Analys av partihandeln i Perm på exemplet med OOO Trading House "Dobrynya" 31

3.1. Rekommendationer för att optimera Dobrynya -gruppens kommersiella verksamhet 41

Slutsatser och rekommendationer 54
Referenser 59
Bilaga 62

Verket innehåller 1 fil

Organisation av grossistföretagens kommersiella verksamhet

Introduktion

Kapitel 1. Teoretisk grund kommersiell verksamhet inom grossistföretag

1.1. Funktioner i den kommersiella verksamheten hos grossistföretag

1.2. Utvecklingstrender för grossistföretag i Ryska federationen

1.3. Utländsk erfarenhet av kommersiell verksamhet inom grossistföretag

Kapitel 2. Läget för kommersiell verksamhet inom partihandeln i Ryska federationen

2.1. Analys av tillståndet för partihandel i Ryska federationen

2.2. Partihandel i Perm -territoriet

2.3. Analys av partihandeln i Perm på exemplet med OOO Trading House "Dobrynya"

Kapitel 3. Sätt att förbättra effektiviteten i grossistföretagens kommersiella verksamhet 41

3.2. De föreslagna åtgärdernas effekt och effektivitet 52

Referenser 59

Bilaga 62

Introduktion

Under marknadsförhållanden flyttar centrum för ekonomisk aktivitet till ekonomins huvudlänk - ett grossistföretag, eftersom det är här som produkter ackumuleras, konsumenternas efterfrågan studeras, behovet av varor bestäms, de ekonomiska förutsättningarna för att ekonomiska avtal och kontrakt är motiverade, det industriella sortimentet förvandlas till ett kommersiellt och tjänster tillhandahålls. För att lösa de uppsatta uppgifterna och uppnå det avsedda målet utvecklar företaget affärsplaner, genomför ledning, genomför marknadsundersökningar, organisatoriska och tekniska åtgärder, beräknar effektiviteten hos kommersiella aktiviteter och sätt att förbättra den.

Partihandel är en form av relationer mellan företag, organisationer, där ekonomiska band för leverans av produkter bildas av parterna oberoende av varandra. Det påverkar systemet med ekonomiska förbindelser mellan regioner, industrier, bestämmer produktrörelserna i landet, på grund av vilken den territoriella arbetsfördelningen uppnås, uppnås proportionalitet i utvecklingen av regioner.

Allt ovanstående vittnar om ämnets otvivelaktiga relevans.

Mål terminspapper- att återspegla kärnan i organisationen av grossistföretagens kommersiella verksamhet.

För att uppnå målet sattes följande uppgifter:

1. att avslöja de teoretiska grunderna för grossistföretagens kommersiella verksamhet;

2. att analysera verksamheten för grossistföretag i Ryska federationen, inklusive i Perm -territoriet och exempel på ett grossistföretag i Perm, OOO Trading House "Dobrynya";

3. dra slutsatser och återspegla sätten att förbättra effektiviteten i grossistföretagens kommersiella verksamhet i Ryssland och i Perm -territoriet, samt på exemplet med OOO "Trading House" Dobrynya ".

Syftet med forskningen är grossistföretagen i Ryska federationen, särskilt grossistföretagen i Perm och Perm -territoriet.

Föremålet för forskningen är kommersiell verksamhet för grossistföretag.

Studiens praktiska betydelse ligger i det faktum att genomförandet av rekommendationerna i den för att förbättra effektiviteten i kommersiell verksamhet hos grossistföretag för konsumentsamarbete kommer att bidra till att förbättra kvaliteten handelstjänst befolkning, kommer att öka konkurrenskraften och stärka förhållandet mellan grossistföretaget, vilket bidrar till utvecklingen av kommersiell verksamhet.

Kapitel 1. Teoretiska grunder för kommersiell verksamhet inom grossistföretag

1.1. Funktioner i den kommersiella verksamheten hos grossistföretag

I en marknadsekonomi är råvaru-penningrelationer dominerande. Därför säljs och köps praktiskt taget varje produkt av arbetskraft som produceras i företag, d.v.s. genomgår utbytesstadiet. Säljare och köpare av varor ingår köp- och försäljningstransaktioner, utför försäljning och köp av varor, tillhandahåller mellanhänder och andra tjänster.

Kommersiell verksamhet är en del av entreprenörsverksamheten på råvarumarknaden och skiljer sig från den i stort bara genom att den inte täcker själva processen att tillverka en produkt eller tillhandahålla en tjänst. I vid bemärkelse kan varje organisation som erbjuder produkterna från sina anställdas arbete på marknaden och därmed delta i utbytesprocessen klassificeras som försäljningsobjekt. Det är viktigt att ta hänsyn till att om en given enhet tar emot inkomster från försäljning (försäljning) av varor eller tillhandahållande av tjänster som överstiger kostnaderna för deras skapande, är det vanligt att kvalificera sin verksamhet som kommersiell. På liknande sätt bildas en idé om förvärv av råvaror, material och produkter för produktion av varor och tillhandahållande av tjänster.

Alla företag, organisationer och institutioner som verkar på råvarumarknaden kan villkorligt delas in i två huvudgrupper: kommersiella och icke-kommersiella. Praktiskt taget alla företag inom materialproduktion (fabriker, fabriker), en betydande del av företagen inom produktionsinfrastrukturen (transport- och handelsförmedlande företag, kommunikationsföretag etc.) och icke-produktionsfält ( inhemska tjänster, underhållningsindustrin, etc.), nästan alla ämnen på värdepappersmarknaden.

Föremålet för kommersiell verksamhet är försäljning och köp av varor. I ordets vidaste bemärkelse bör man dock inte bara betrakta materiella och materiella föremål som produceras, utan också tjänster och till och med föremål för immateriell egendom som en vara.

Handels- och förmedlingsverksamhet på konsument- och industri- (affärs-) marknaden bör utpekas som en separat kategori bland kommersiella företag, vilket i första hand innebär grossist- och detaljhandel. I många fall är en mellanhands deltagande i varucirkulationen en förutsättning för att slutföra en försäljnings- och köptransaktion, eftersom den ger konsumenterna större tillgång till varorna. På konsumentmarknaden kan en köpare nästan alltid köpa varor endast genom en mellanhand (återförsäljare), eftersom tillverkare nästan aldrig arbetar med individer.

Partihandeln omfattar hela varuresurserna, som både är produktionsmedel och konsumtionsvaror.

I grosshandeln köps varor i stora mängder. Partihandel är inte förknippat med försäljning av produkter till specifika slutkonsumenter, d.v.s. det gör det möjligt för tillverkare att sälja varor genom mellanhänder med minimala direktkontrakt med konsumenter. På råvarumarknaden är partihandel en aktiv del av cirkulationsområdet.

Partihandel är alla typer av aktiviteter som rör försäljning av varor och tjänster till dem som köper dem för återförsäljning eller för att organisera ett företag. Partihandeln anses vara mer lönsam om den utför funktionerna att leverera och sälja produkter mer effektivt än tillverkarna av produkterna själva skulle kunna göra med direktleveranser.

Partihandelns principer:

1. Skapande av en resursbas för dess funktion, dvs. uppnå en balans mellan massan av varor och medel, vilket uttrycker köparnas effektiva efterfrågan.

2. Skapande av de nödvändiga elementen i marknadsinfrastrukturen, så att du fritt kan välja partners och bilda kommersiella relationer för framgångsrikt genomförande handelsavtal.

3. Upprättande av ett system för finans- och pristillsynsmyndigheter i alla skeden av grosshandeln, inklusive delar av väsentliga incitament och ansvar.

De huvudsakliga funktionerna som utförs av partihandeln är:

1. samla in och bearbeta information om efterfrågan, köpare och erbjudanden;

2. köp och bildande av ett produktsortiment. Grossisten har möjlighet att köpa varor av det bredaste sortimentet i stora mängder från olika tillverkare;

3. urval, sortering och bildande av de mest acceptabla sändningarna för köparen. Grossisten, på grundval av stora leveranser, bildar små, om det behövs, utför sin undersortering, förbereder dem osv.

4. lagring och lagring av varor;

5. transport av varor. Ibland tillhandahåller grossister direktleverans av varor till försäljningsstället;

6. Deltagande i marknadsföringen av varor till marknaden.

7. riskfördelning. Grossister tar risken att bli ansvariga för stöld, skada och föråldring av lager;

8. finansiering av leveranser och försäljning. Detta kan antingen vara en förskottsbetalning för de levererade varorna till tillverkaren eller ett lån till säljaren eller köparen.

9. tillhandahållande av konsulttjänster.

Antalet listade funktioner och implementeringsnivå beror på vilken form av partihandel som genomförs.

Det finns fyra typer av förmedlingsstrukturer som kan klassificeras som partihandel: grossister själva, oberoende handlare (mäklare och agenter), olika filialer och kontor för tillverkare och återförsäljare och olika specialiserade grossister.

1. Grossister är grossister, distributörer, handelshus. I sin tur är de indelade i grossistförmedlare med en fullständig och begränsad cykel av kundservice.

Fullservice grossister uppfyller följande ansvar: bevarande av material; lager i våra egna lager; underhåll av personal för försäljning av varor; ge lån till både tillverkare (för levererade produkter) och konsumenter (för mottagna varor); leverans av varor till specifika konsumenter.

Sådana grossistorganisationer är av två typer: organisationer för service till detaljister och grossistorganisationer för service till tillverkare av produkter och tillhandahållande av olika tjänster. Denna kategori av grossister avser distributörer av tillverkade produkter.

Begränsade servicegrossister tillhandahåller ett begränsat utbud av tjänster till leverantörer och konsumenter. Dessa grossister inkluderar de som tillhandahåller detaljhandlare ett begränsat sortiment av varor, säljer varor för kontanter, samt grossistmäklare, grosshandlare, grossister som säljer från kataloger, producentkooperativ för försäljning av varor på lokala marknader etc.

2. Oberoende handlare är mäklare och agenter som inte tar äganderätten till varorna och bara underlättar försäljning och köp, för vilka de får en provision till den pris som överenskommits med tillverkarna från försäljningspriset. En mäklares huvuduppgift är att samla köpare och säljare för att slutföra transaktioner, oftast på råvarubörser. Mäklare har inte lagerutrymme, hanterar inte lagring, leverans av varusändningar och deras lagerhållning, tar inga åtaganden om leverans av varor, deras kvalitet etc. Agenter, till skillnad från mäklare, representerar säljarens eller köparens intressen. De har inte heller ägandet av varorna, får en provision för de transaktioner som utförs för att sälja varor och är uppdelade i inköpsagenter och kommissionärer.

3. Filialer och kontor för tillverkare och återförsäljare. Transaktioner utförs direkt av säljare eller köpare av varor. Försäljningskontor används i de fall tillverkare tar över gdirekt, utan att involvera grossistförmedlare.

4. Specialiserade grossister är grossister - samlare av jordbruksprodukter, grossistoljedepoter, terminaler etc.

Den kommersiella verksamheten för partihandel med produkter på företaget börjar med att studera produktmarknaden. Marknadsundersökningar hjälper till att minska den kommersiella risken i samband med att fatta beslut om försäljning av produkter och val av kanaler för marknadsföring av produkter till marknaden. Utvecklingen av ett försäljningsprogram (säljplan) under marknadsförhållanden genomförs efter sortimentplanering. Den viktigaste delen av försäljningsprogrammet är prognoser för försäljning (försäljning). Komponentdelar Försäljningsprognoser är en prognos för det allmänna läget för ekonomin, industrin och marknadsprognoser. Det finns prognoser på lång sikt, medellång och kort sikt. Långsiktig prognos låter dig bestämma de allmänna riktningarna för företagets utveckling, och på medellång sikt är det nödvändigt för att kontrollera om företaget utvecklas korrekt, enligt den långsiktiga prognosen. Den kortsiktiga försäljningsprognosen är mycket användbar vid schemaläggning av produktion och hantering av färdiga varor. Drift- och försäljningsverksamhet vid vart och ett av företagen har sina egna egenskaper, som bestäms av produktens syfte, säljledningsstrukturen och företagets branschspecifika egenskaper. Samtidigt, vid alla företag, är drift- och försäljningsarbete slutet på processen att sälja produkter. Schemat för handeln och den tekniska processen inom partihandeln visas i figur 1 (se bilaga).

Hänsyn till de teoretiska aspekterna av kommersiell verksamhet; studera metoder och metoder för att bedöma effektiviteten av kommersiell verksamhet; utvärdering av effektiviteten hos PETROKOM LLC: s kommersiella verksamhet; direkt utveckling av åtgärder för att förbättra effektiviteten i den kommersiella verksamheten hos PETROKOM LLC;

Om detta arbete inte passade dig längst ner på sidan finns en lista med liknande verk. Du kan också använda sökknappen