Strategi för att hantera lönsamheten i ett kommersiellt företag. Avhandling: Lönsamhet och intäktshantering av ett handelsföretag Moderna metoder för att hantera lönsamheten för tjänster

Lönsamhet– Det här är en indikator som speglar effektiviteten i användningen av material, arbetskraft, monetära och andra resurser. Systemet med lönsamhetsindikatorer ger en uppfattning om ekonomisk effektivitet organisationens arbete och hjälper till att fatta ledningsbeslut för företagare och ledning. Samtidigt är lönsamhetsindikatorer relativa, och därför är det omöjligt att bilda sig en uppfattning om ett företags likviditet på grundval av dem.

Lönsamhetsindikatorer

• Försäljningens lönsamhet ROS (Return on Sales) kännetecknar effektiviteten nuvarande verksamhet företag och giltigheten av dess prispolicy.

ROS=Bruttomarginal/Intäkt=(Nettoförsäljningskostnad)/ Nettoomsättning

• Return on Assets ROA (Return on Assets) ger en uppfattning om hur mycket vinst som faller på varje rubel som investeras i organisationens egendom.

ROA=vinst/genomsnittlig tillgång

• Lönsamhet rättvisa ROE (Return on Equity) visar avkastningen på eget kapital.

ROE=Nettoresultat/Genomsnittligt eget kapital

• Avkastning på investerat kapital ROI (Return on Investment), ROIC (Return on Investment Capital), ROCE (Return on Capital Employed), ROACE (Return on Average Capital Employed) visar avkastningen på investerat, sysselsatt eller investerat kapital

ROI (ROIC, ROCE, ROACE) = Vinst / Genomsnittligt värde på investerat, sysselsatt, investerat kapital.

Metoder för lönsamhetsstyrning

• öka handelsvolymen;
• ändra strukturen för omsättningen (till exempel utöka sortimentet);
• påskynda marknadsföringen av varor i handelsnätverk;
• förbättra handeln och den tekniska processen för att sälja varor;
• påverka antalet och sammansättningen av anställda, samt använda systemet med ekonomiska incitament för sitt arbete och öka arbetsproduktiviteten (du kan behöva påverka den tekniska utrustningen på arbetsplatserna);
• förbättra tillståndet för företagets materiella och tekniska bas;
• utveckla ett handelsnätverk genom att arbeta med försäljningsställens territoriella läge;
• öka beloppet rörelsekapital;
• kontrollera prissättningsförfarandet;
• organisera arbetet med snabb indrivning av fordringar;
• arbeta med affärsrykte företag;
• minska driftskostnaderna eller byta till ekonomiläge.

För en kvantitativ bedömning av samspelet mellan lönsamhetsindikatorer och påverkan av andra faktorer på dem, kan faktoriella och indexanalysmetoder användas.

8.2. Lönsamhetsstyrning

rättvisa

För att utveckla en strategi för att hantera avkastningen på eget kapital och en övergripande bedömning av de viktigaste faktorerna som påverkar den, används DuPont-modellen 1. Denna modell låter dig bedöma effekten på avkastningen på eget kapital av sådana faktorer som aktiemultiplikatorn, affärsaktivitet och avkastning på försäljning.

DuPont-modellen aggregerar de viktigaste absoluta och relativa finansiella prestationsindikatorerna för en organisation (Figur 8.1).

Strategin att öka lönsamheten på grund av ovanstående tre faktorer beror till stor del på specifikationerna för organisationens aktiviteter. Därför, i processen att utveckla finanspolitiken, är det nödvändigt att utvärdera de interna och externa faktorerna för verksamhetens funktion. På grund av marginalen, en organisation som producerar högkvalitativa produkter för ett segment som kännetecknas av ganska hög

1 DuPonts modell för finansiell analys formulerades först på 1910-talet, när ett välkänt kemiföretag förvärvade en andel i General Motors Corp och gav sig i kast med att städa upp i en bilfirmas trassliga ekonomi. Enligt tidigare GM-vd:n Alfred Sloan berodde alla GM:s framtida framgångar på DuPonts planering och ledningssystem. Denna rungande framgång gav DuPont-modellen berömmelse i alla större företag i USA. Fram till 1970-talet var detta den dominerande modellen för finansiell analys.

8. Hantera risker och organisatorisk prestation 369

Ris. 8.1. dupont modell

DuPonts trefaktormodell har formen:

370 III. Långsiktig finanspolitik

leverantörsskulder, för skulder är lika med investerade

kapital) att äga kapital; Till 0 - tillgångens omsättningskvot; T - nettoavkastning på försäljning (nettomarginal).

Det finns modifieringar av DuPont-modellen som gör att du mer fullständigt kan utforska inverkan av individuella faktorer på avkastningen på eget kapital. Till exempel en femfaktorsmodell som dessutom tar hänsyn till faktorn räntebelastning och effektiviteten i andra aktiviteter. "Räntebördan"-indikatorn beräknas som förhållandet mellan nettovinst och rörelsevinst och gör det möjligt att bedöma effektiviteten av upplåning; Indikatorn "effektivitet av andra aktiviteter" definieras som förhållandet mellan rörelsevinst och nettovinst från försäljning och gör det möjligt att bedöma effekten av resultatet från andra verksamheter på det slutliga affärsresultatet.

Femfaktormodellen har formen: .

Var P Cho - driftsnetto;

П NPR - nettovinst från försäljning, beräknat som vinst

från försäljning netto efter inkomstskatt; T Cho - nettorörelsemarginal;

b PR - procentuell börda, beräknat som förhållandet netto

vinst till driftsnetto;

Till eh - Effektivitetskoefficient för annan verksamhet. Om

Till eh < 1, då är annan verksamhet olönsam och minskar verksamhetens totala effektivitet.

DuPonts femfaktorsmodell möjliggör en omfattande bedömning av en organisations prestation, inklusive en bedömning av finansieringsstrategin (genom aktiemultiplikatorn och indikatorn för procentuell börda), förvaltningens effektivitet (genom tillgångsomsättning och effektivitetskvoten för andra aktiviteter), produkt konkurrenskraft (genom marginal).

Analys av situationen. Resultaten av att beräkna avkastningen på eget kapital för JSC "XYZ" enligt trefaktors DuPont-modellen presenteras i tabell. 8.7.

Genom att utvärdera resultaten av analysen kan det hävdas att minskningen av avkastningen på eget kapital från 38,21 till 37,24 % var förutbestämd av två faktorer:

8. Hantering av risker och organisatorisk prestation 371

8,28 procentenheter), samt nettomarginalen (6,06 poäng), var det endast multiplikatorn (13,37 poäng) som hade en positiv effekt på avkastningen på eget kapital. Som ett resultat kom en delvis kompensation för den minskade operativa effektiviteten genom en ökad finansiell aktivitet. Således fångar metoden följande trender som ägde rum under den analyserade perioden - en minskning av operativ effektivitet, manifesterad i en minskning av marginalen från 14,46 till 12,31% och en minskning av tillgångens omsättning från 2,47 till 1,99, samt en ökning av finansiell aktivitet , vilket visade sig i en ökning av multiplikatorn från 1,07 till 1,52.

Tabell 8.7. kapital enligt DuPont-modellen

I nästa steg av beräkningarna studeras en femfaktorsmodell, erhållen genom att utöka DuPont-modellen och införa ytterligare två faktorer i den - indikatorn för procentuell börda och indikatorn för effektiviteten av andra aktiviteter. Beräkningsresultaten presenteras i tabell. 8.8.

Beräkningsresultaten gör det möjligt att signifikant specificera de tidigare dragna slutsatserna. Minskningen av nettomarginalen, som noterades tidigare, beror inte på en minskning av effektiviteten i kärnverksamheten, utan på ineffektiviteten i övrig verksamhet, vars bidrag till minskningen av lönsamheten uppgick till 5,55 poäng. Om effektiviteten i övrig verksamhet inte hade minskat från 0,95 till 0,82 så hade avkastningen på eget kapital varit 42,82 %.

Upplåningseffektiviteten var stark då ökningen av räntebördan, som ledde till att lönsamheten minskade med 0,48 procentenheter, mångdubbelt kompenserades av en ökning av multiplikatorn, vilket ledde till att lönsamheten ökade med 13,37 procentenheter.

372 III. Långsiktig finanspolitik

Tabell 8.8. Resultaten av lönsamhetsanalysen av egnakapital enligt femfaktormodellen

De huvudsakliga inflytandeområdena för avkastningen på eget kapital bör vara: ytterligare attraktion av skuldkapital och en ökning av aktiemultiplikatorn, en ökning av omsättningen av tillgångar genom att stärka kontrollen över användningen av nyförvärvad fastighet, öka marginalerna genom att stärka marknadsföringsmixen och öka effektiviteten i kostnadspolitiken , öka effektiviteten i övrig verksamhet genom att minska förlusterna från annan verksamhet. -

För att hantera lönsamhet kan du använda en sådan indikator som nivån på direkta kostnader i procent av försäljningsvolymen, för ju lägre den är, desto högre lönsamhet och vice versa. Läs om andra sätt att hantera lönsamhet, samt hur du kontrollerar deras utförande, i intervjun.

– Alexey, berätta för oss vilka verktyg ditt företag använder för att hantera lönsamhet?

– För att hantera lönsamheten använder vårt företag flera verktyg som jag kan rekommendera till alla:

1. Att sätta ett årligt mål för företagets övergripande lönsamhet
2. Godkännande av målindikatorer på företagets prestation som påverkar lönsamhetsbildningen.
3. Övervakning och analys av dynamiken i lönsamheten för enskilda områden och större projekt i företagets verksamhet.
4. Utveckling och genomförande av en årlig handlingsplan för att öka lönsamheten i företagets verksamhet.
5. Inkludering i de anställdas ersättningssystem av motivation för att uppnå målindikatorer och uppnå det årliga målet om företagets affärsmässiga lönsamhet.

– Vilka mål använder du för att hantera lönsamhetföretag?

– De viktigaste målindikatorerna som vårt företag använder för att hantera företagens lönsamhet är:

• nivån på direkta kostnader i procent av försäljningsvolymen;
• nivå marginalinkomst för var och en av verksamhetsgrenarna;
• produktion per produktionsanställd i timmar;
• kostnaden för en faktisk arbetstimme hos kunden.

– Vad är skälet till att välja dessa indikatorer?

– Valet motiveras både av graden av deras inflytande på företagets lönsamhetsnivå och av särdragen i dess verksamhet. Så till exempel, nivån på direkta kostnader påverkar lönsamhetsindikatorn direkt: ju lägre den är, desto högre lönsamhet och vice versa. Och indikatorn för produktion per produktionsanställd är en viktig indikator för specifikationerna för konsultföretag, eftersom den huvudsakliga vinstkällan i denna verksamhet är den tid anställda arbetar med projektkunder.

– Hur kontrollerar du deras genomförande?

– Genomförandet av målindikatorer kontrolleras i första hand genom på basis av varje månads resultat, och för det andra med hjälp av en kvartalsvis analys av resultatet av företagets arbete. Verksamhetskontroll genomförs veckovis i ledningsdatabasen, där medarbetare planerar sitt arbete veckovis och rapporterar dagligen om det faktiska utförda arbetet.

– Vilka problem uppstår när man konsoliderar bokslut och hur löser man dem?

– Om konsolidering ledningsrapportering De största problemen är naturligtvis behovet av att kombinera data från olika rapporteringsformer till den allmänna konsoliderade rapporteringen för en grupp av företag och att säkerställa relevansen av indikatorer under hela rapporteringsåret.

Det första problemet orsakas av det faktum att företagsgruppen inte använder en enda redovisningsbas, och därför finns det ingen enhetliga kataloger för bildandet av konsoliderad rapportering. Vi löser det genom att förena katalogerna och dataanalysen i koncernbolagens redovisningsdatabaser. Till exempel kan företag ha olika utgiftsposter, men de tre första nivåerna av kostnadsanalys kommer att vara gemensamma för alla företag. Detta tillvägagångssätt gör det möjligt att snabbt bilda och jämför resultatet för varje företag.

Det andra problemet är välkänt, eftersom redovisningsavdelningen oundvikligen gör justeringar av affärsverksamheten under alla företags verksamhet, och dessa justeringar måste spåras och återspeglas i ledningens rapportering också. Vi löser detta problem genom att reglera anpassningen av affärstransaktioner, för vilka bolagsgruppen godkänt instruktioner för att avsluta redovisningsperioden i koncernbolagens databaser. Följaktligen definierar instruktionen tydligt förfarandet för att justera verksamheten och deras reflektion i ledningsdatabasen, såväl som de anställdas personliga ansvar för att följa denna procedur.

– Vänligen namnge din favorit och minst favorituppgift.

Min favorituppgift är nog utvecklingen av det årliga finansiell plan, för i processen att arbeta med det byggs en vision om företagets framtid, det blir möjligt att identifiera negativa trender i dess verksamhet och föreslå sätt att eliminera dem. Jag är säker på att detta verk liknar en skulptörs verk som skapar ett konstverk av ett formlöst block (se bild). ).

Jag kan säga att jag inte gillar att kontrollera legitimationens giltighet, eftersom detta är ett ganska monotont jobb som tar mycket tid och uppmärksamhet. Men tyvärr kan inga automatiseringsverktyg eliminera mänskliga fel, så chefen för finanstjänsten kommer alltid att vara skyldig att göra detta arbete.

– Hur motiverar du dig själv?

Motivationen kan vara olika. Som regel beror det på komplexiteten och varaktigheten av den uppgift som ska lösas. Till exempel, om du behöver fokusera på en uppgift som inte är brådskande, men viktig nog, då kan du sätta dig själv en restriktiv motivation. Gå till exempel inte till ditt favoritkafé förrän något slags regleringsdokument har tagits fram.

Om ett långsiktigt projekt beslutas (t.ex. ), då fungerar incitamentmotivation bäst. Låt oss säga att efter varje avslutat skede av projektet, planerar att köpa en ny sak eller gå ut i naturen. Och naturligtvis, för framgångsrik självmotivation, behövs tillräcklig viljestyrka för att inte bryta mot installationen som ges till en själv.

– En gång märkte jag att revisorn felaktigt speglade i programmet verksamheten för nedskrivning av varor. Skrev instruktioner, hade ett samtal. Revisorn sa att nu förstår hon allt. Efter ett tag kollade jag - nu återspeglas operationerna varken som det var tidigare eller som anges i instruktionerna, utan enligt det tredje alternativet. Han frågade varför. Svaret slog mig: "Jag kunde inte förstå instruktionerna, jag skämdes över att berätta om det, jag frågade Elena Ivanovna (kollegor) hur man gör det.

Jag var på affärsresa, jag observerade denna situation vid frukosten på hotellet. Kunden säger till servitrisen: "Nu är servicen mycket bättre, förr bjöd de bara på korv till frukost, och nu har vi tre frukostalternativ att välja på." Hon frågar – "Vad väljer du?". Klient - "Jag väljer frukost nummer 2." Servitris - "Så det här är korvar!?". Klient - "Jag vet, men nu har jag ett val!"

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Värd på http://www.allbest.ru/

Ministeriet för utbildning och vetenskap i Ryska federationen

Federal Agency for Education

GOU VPO Kuban State Technological University

Institutionen för ekonomi och produktionsledning

Institutet för livsmedels- och bearbetningsindustrin

Rapportera

disciplin: Företagsekonomi

på ämnet: "Kontrolleralönsamhetföretag"

Slutförd av en student

A.V. Shumilina

grupp 09 - I - TX1

Kontrollerad av docent S. K. Vasiliev

Introduktion

1. Lönsamhetens väsen, dess roll och betydelse

2. Lönsamhetsindikatorer

3. Lönsamhetsstyrningsmetoder

4. Chefers roll för att uppnå lönsamhet

5. Lönsamhet som en faktor vid investeringsbeslut

Bibliografi

Vledning

I en mobil marknadsekonomi, kännetecknad av närvaron av konkurrens och behovet av att säkerställa en effektiv drift av alla kommersiell organisation, en av den viktigaste riktningen ledningen av organisationens verksamhet är att säkerställa dess lönsamhet.

Relevansen av detta ämne avgör lönsamhetens inverkan på företaget.

Syftet med arbetet är att studera effekterna av verksamhetens lönsamhet för att fastställa möjliga integrerade metoder och medel för att hantera lönsamhet.

För att uppnå detta mål i detta arbete är det nödvändigt att lösa följande uppgifter:

Att studera den ekonomiska essensen och förhållandet mellan lönsamheten i organisationers verksamhet under moderna ekonomiska förhållanden;

Bekanta dig med metoderna för att hantera organisationers lönsamhet.

1. Väsenlönsamhet,hennerollochmenande

Om vinsten uttrycks i ett absolut belopp är lönsamheten en relativ indikator. Lönsamhetsindikatorn är en relativ egenskap hos företagets ekonomiska resultat och effektivitet, det vill säga den kännetecknar företagets relativa lönsamhet. Ett företags resultat kan mätas med indikatorer som försäljning, kostnader och vinster. För att beskriva det finansiella eller produktionsresultatet kan de listade indikatorerna inte bedöma företagets effektivitet. Först och främst beror detta på det faktum att dessa indikatorer är absoluta kännetecken för företagets verksamhet, och deras korrekta tolkning i termer av prestationsutvärdering kan utföras i samband med andra indikatorer som kännetecknar de medel som investeras i företaget. Indikatorer som kännetecknar företagets effektivitet är indikatorer på lönsamhet (lönsamhet).

Lönsamhet är förhållandet mellan inkomst och det kapital som investeras för att generera denna inkomst. Genom att koppla vinst till investerat kapital jämför lönsamhet avkastningen på ett företags prestation med alternativ användning av kapital, eller mot den avkastning som företaget får under liknande riskförhållanden. Mer riskfyllda investeringar kräver högre avkastning för att vara lönsamma. Eftersom kapital alltid går med vinst, för att mäta avkastningsnivån, jämförs vinsten, som belöning för risk, med mängden kapital som behövdes för att generera denna vinst. Lönsamhet är en indikator som heltäckande karakteriserar företagets effektivitet.

Med dess hjälp kan du utvärdera effektiviteten av företagsledning, eftersom att få höga vinster och en tillräcklig lönsamhetsnivå till stor del beror på riktigheten och rationaliteten i de beslut som fattas. ledningsbeslut. Därför kan lönsamhet betraktas som ett av kriterierna för kvaliteten på företagsledning.

Genom värdet av lönsamhetsnivån kan man bedöma företagets långsiktiga välbefinnande, d.v.s. företagets förmåga att tjäna en tillräcklig avkastning på investeringen. För fordringsägare och investerare som investerar i företagets eget kapital är denna indikator en mer tillförlitlig indikator än likviditetsindikatorer och ekonomisk stabilitet bestäms utifrån förhållandet mellan enskilda balansposter.

Genom att upprätta ett samband mellan vinstbeloppet och mängden investerat kapital kan lönsamhetsindikatorn användas i processen för vinstprognoser. Prognosprocessen jämför den förväntade avkastningen på investeringen med faktiska och förväntade investeringar. Beräknad förväntad vinst baseras på lönsamhetsnivån för tidigare perioder, med hänsyn tagen till prognostiserade förändringar.

Lönsamheten är av stor betydelse för att fatta investeringsbeslut, planera, budgetera, samordna, utvärdera och följa upp verksamheten i företaget och dess resultat.

Sammanfattningsvis kan vi säga att lönsamhet är en indikator som återspeglar effektiviteten i användningen av material, arbetskraft, monetära och andra resurser. Systemet med lönsamhetsindikatorer ger en uppfattning om organisationens ekonomiska effektivitet och hjälper till att fatta ledningsbeslut för företagsägare och m.

Likviditet är en tillgångs förmåga att omvandlas till kontanter, en av företagets viktigaste resultatindikatorer. Det är trots allt han som avgör om företaget kan i tid och fullt ut betala av sina åtaganden. Ett företags likviditet innebär dess fulla solvens, den konstanta jämlikheten mellan skulder och likvida medel (själva tillgångar som kan användas för att betala av skulder).

Det är omöjligt att utvärdera och ge rekommendationer om att fatta ledningsbeslut endast på grundval av likviditetskvoter; det är önskvärt att jämföra dessa indikatorer med företagets lönsamhetsindikatorer, som visar aktivitetens effektivitet.

2. Indikatorerlönsamhet

lönsamhet ekonomisk kostnad försäljning

Konventionellt är alla lönsamhetsindikatorer beräknade i finansiell analys kan delas in i grupper:

Indikatorer för lönsamhet för ekonomisk aktivitet;

Indikatorer för lönsamhet för utgifter och lönsamhet för försäljning;

Indikatorer för ekonomisk lönsamhet.

Lönsamheten för ekonomisk aktivitet (k) kännetecknar avkastningen för hela uppsättningen av källor som används av företaget och bestäms av förhållandet mellan inkomstbeloppet för insättare och borgenärer (P) och mängden kapital som investerats av dem (IC):

k = P/IR (1,1)

När man bedömer effektiviteten av ekonomisk aktivitet är det nödvändigt att använda summan av alla tillgångar som investerat kapital, eftersom deras totala värde tar hänsyn till företagets alla skulder, inklusive de för drift. Den totala mängden tillgångar används i lönsamhetsberäkningar för att bedöma effektiviteten av ekonomisk verksamhet av externa användare av information. Detta beror på det faktum att ägare och borgenärer investerar pengar i ett företag vars ledning har fullständig handlingsfrihet att placera dessa medel. Kontanter kan investeras i sådana tillgångar som inte ger vinst på kort sikt, men på lång sikt kommer företaget att dra nytta av sådana investeringar.

En av indikatorerna för effektiviteten i företagets produktionsaktivitet är indikatorn på produktionens lönsamhet. Vid beräkningen används produktionskostnaden som det investerade kapitalet som summan av fasta produktionstillgångar (F) och materiellt rörelsekapital (E).

Kostnaden för rörelsekapital kan användas som investerat kapital i lönsamhetsberäkningar.

Vid beräkning av lönsamhet måste man komma ihåg att mängden investerat kapital i ett företag förändras under inkomstperioden, så det bör bestämmas som dess genomsnittliga värde. I det här fallet är det mest korrekta beräkningen av det genomsnittliga kronologiska värdet av det investerade kapitalet.

Vid beräkning av lönsamhetsindikatorer kan olika indikatorer på företagets inkomst användas: bruttovinst, försäljningsvinst, vinst före skatt, nettovinst (enligt blankett nr 2 "Vinst- och förlustredovisning"). Det finns ett samband mellan avkastningen på tillgångarna, tillgångens omsättning och avkastningen på försäljningen, vilket kan erhållas genom att modellera avkastningen på tillgångarna efter faktorberoende.

Avkastning på tillgångar bestäms av formeln:

k = Р/А, (1,2)

där k - avkastning på tillgångar;

P - vinst före skatt;

A är det genomsnittliga årliga värdet av tillgångar.

Vi delar elementen i denna formel med ett värde - försäljningsintäkter (N), vi får:

k = Р/N * N/А, (1,3)

där P/N - lönsamhet för försäljning i termer av vinst före skatt;

N / A - tillgångsomsättning (resursavkastningskvot).

Vi får en formel som återspeglar förhållandet mellan indikatorerna för avkastning på kapital (kp) och dess omsättning (ka):

k = kp* ka (1,4)

Avkastningen på tillgångarna kan öka med samma avkastning på försäljningen genom att accelerera omsättningen av tillgångar. Och omvänt, med en konstant resurseffektivitet kan avkastningen på tillgångar växa på grund av en ökning av försäljningens lönsamhet.

Sålunda beror företagets vinst på varje rubel av medel som investeras i tillgångar på omsättningshastigheten för medel och på hur stor vinstens andel av intäkterna från försäljningen är.

Finansiell lönsamhet kännetecknar effektiviteten av investeringar från företagets ägare, som förser företaget med resurser eller lämnar hela eller delar av sin vinst till dess förfogande. I själva allmän syn ekonomisk lönsamhet bestäms av formeln:

k = P/SK, (1,5)

där k - ekonomisk lönsamhet;

Р - nettovinst;

SC - den genomsnittliga kostnaden för eget kapital.

Vid beräkning av lönsamhet ska kostnaden för eget kapital beräknas som ett genomsnittsvärde för perioden, eftersom det egna kapitalet under året kan ökas genom ytterligare kontantinsättningar eller genom att använda den vinst som genererats under redovisningsåret.

3. Metoderförvaltninglönsamhet

Eftersom vinst deltar i beräkningen av någon indikator på lönsamhet, för att öka lönsamheten för ett företag, är det nödvändigt:

§ öka handelsvolymen;

§ ändra strukturen för omsättningen (till exempel utöka sortimentet);

§ påskynda marknadsföringen av varor i handelsnätverket;

§ förbättra handeln och den tekniska processen för att sälja varor;

§ att påverka antalet och sammansättningen av anställda, samt att använda systemet med ekonomiska incitament för sitt arbete och öka arbetsproduktiviteten (det kan bli nödvändigt att påverka arbetsplatsernas tekniska utrustning);

§ att förbättra tillståndet för företagets materiella och tekniska bas;

§ utveckla handelsnätverket genom att arbeta med försäljningsställens territoriella läge;

§ öka mängden rörelsekapital;

§ kontrollera prissättningsförfarandet;

§ att organisera arbetet med snabb indrivning av fordringar;

§ att arbeta med företagets affärsrykte;

§ minska löpande utgifter eller byta till ekonomiläge.

För en kvantitativ bedömning av samspelet mellan lönsamhetsindikatorer och påverkan av andra faktorer på dem, kan faktoriella och indexanalysmetoder användas.

4. Rollchefervuppnålönsamhet

Den chef som ansvarar för projektet eller investeringen bör ta ledningen i att prognostisera försäljningsvolym, priser och transaktionskostnader, på grundval av vilka kassaflöden kommer att beräknas. Revisorn kan mycket väl vara utbildad bättre ledare för analys pengaflöde Den kan dock inte användas för att prognostisera försäljningsvolym, priser, antal anställda och driftskostnader. Detta är ett område där chefen måste förlita sig på sin egen kunskap om marknaden och arbetslivserfarenhet.

Chefen behöver veta bättre än revisorn om de största farorna som projektet kan möta. Därför är det chefen som ska initiera specifika "vad om"-frågor, utifrån vilka beräkningar kommer att utföras. Revisorn kan utföra ytterligare "vad om"-beräkningar för att klargöra situationer som särskilt påverkar lönsamheten.

Chefen ska inte bara förstå vad de svar som räknas ut av revisorn betyder, utan också veta varför företaget behöver sådana hög lönsamhet. Det är helt otillräckligt att uppnå lönsamhet bara på nivån med nuvarande övertrasseringsräntor, eftersom:

§ Förvaltare tenderar att vara optimistiska om framtida kassaflöden från investeringar, så en lämplig justering bör göras i förhållande till den erforderliga lönsamhetsnivån;

§ Ibland stöter projekt på allvarliga hinder eller överges efter att de har förbrukats betydande medel;

§ i vissa branscher genererar cirka 1/5 av alla investeringar inte kontantinbetalningar, eftersom de är inriktade på reparation eller utbyte teknisk utrustning eller på grund av nya lagkrav;

§ Det bör finnas en viss andel av intäkterna som kommer att omfördelas till aktieägarnas fördel för att belöna dem för den kommersiella risken med projektet.

Därför är det inte konstigt att många företag vill ha en lönsamhet på minst 25 % per år före bolagsskatt.

5. Lönsamhethurfaktorgodkännandeinvesteringbeslut

Många företag sätter en enda lägsta lönsamhet för alla investeringsprojekt (en investeringsportfölj är strategisk plan hur investerarens pengar kommer att fördelas och multipliceras), oavsett graden av risk och osäkerhet. Fördelen med detta tillvägagångssätt är enkelheten. Men som ett resultat kan beslut fattas:

§ avvisande av projekt med minimal risk och osäkerhet (till exempel investeringar för att minska befintliga kostnader), eftersom deras lönsamhet är något under det fastställda minimumet;

§ om godkännande av riskabla projekt, såsom investeringar i marknadsföring av nya produkter på en utländsk marknad.

Investeringsbanker och finansinstitut inser behovet av en acceptabel balans mellan potentiell risk och avkastning. De förväntar sig till exempel olika avkastning på utköpslån och riskkapitalinvesteringar i nya företag.

Vissa stora företag har ett liknande tillvägagångssätt och sätter olika avkastning beroende på graden av risk förknippad med olika kategorier projekt. Dessa kategorier kan vara:

§ förbättra effektiviteten i den befintliga verksamheten, till exempel investeringar i automatisering, mekanisering av lastnings- och lossningsoperationer, modernisering av kontroll- och mätutrustning;

§ expansion av försäljningen av tillverkade varor eller tjänster på utvecklade marknader inom landet och utomlands;

§ inträde med nya varor eller tjänster till utvecklade inhemska eller utländska marknader eller, omvänt, med utvecklade varor till nya marknader;

§ ny produkt eller tjänst på en ny inhemsk eller utländsk marknad.

Det är klart att för varje efterföljande kategori måste avkastningen öka. Att etablera differentierade avkastningskrav kräver stor erfarenhet. Däremot kan du använda ett mycket flexibelt, om än något subjektivt förhållningssätt för att fatta investeringsbeslut. Projekt med låg risk bör sannolikt godkännas även om erforderlig lönsamhet inte uppnås fullt ut. Tvärtom kräver investeringar i nya branscher, som endast visar ordinarie avkastning, den mest noggranna inställningen.

Man får aldrig glömma att en acceptabel nivå av uppskattad lönsamhet inte är ett uttömmande argument för att fatta investeringsbeslut. Dessutom bör det föreslagna projektet:

§ följa företagets valda strategi och kommersiella karaktär;

§ vara det lämpligaste sättet att uppnå målet efter att ha övervägt de olika tillgängliga alternativen;

§ hitta en acceptabel balans mellan potentiell belöning och risk;

§ Vara acceptabel för kunder, leverantörer och personal, om så är lämpligt.

Listalitteratur

1. Babo A. Vinst. Per. med fr. / Gemensam. ed. och kommentera. IN OCH. Kuznetsova. - M.: A/O Publishing Group "Progress", "Univers", 2003.-487s.

2. Milner B., Liis F. Modern företagsledning. - M.: 2001.-436s.

3. Shein V.I., Zhuplev A.V., Volodin A.A. Företagsledning. - M.: 2001.-458s.

Hosted på Allbest.ru

Liknande dokument

Kärnan och indikatorerna för lönsamhet, dess roll i bedömningen av företagets ekonomiska resultat. Analys och utvärdering av indikatorer på företagets lönsamhet. Utveckling av åtgärder för att säkerställa tillväxten av lönsamheten för produktionen på företaget.

terminsuppsats, tillagd 2010-11-09


Väsen, typer och faktorer för lönsamhet. Organisatorisk ekonomisk egenskap JSC Khleb företag. Analys av företagets ekonomiska resultat. Beräkning av indikatorer på lönsamhet för kostnader, försäljning, tillgångar och eget kapital i företaget.

terminsuppsats, tillagd 2014-09-19


Omfattande ekonomiska egenskaper hos indikatorer för att bedöma avkastningen på investeringar och försäljning. Systemet med indikatorer för lönsamheten för företagets tillgångar på exemplet OJSC "BPZ", metoden för deras analys, utvärdering och dynamik. Reserver för att öka tillgångarnas lönsamhet.

terminsuppsats, tillagd 2011-02-21


Faktoranalys av vinst från försäljning och företagets lönsamhet, förhållanden som påverkar dessa indikatorer. Analys av de viktigaste finansiella och ekonomiska indikatorerna för verksamheten i företaget LLC "DiSi", utveckling av åtgärder för att öka vinsten och lönsamheten.

avhandling, tillagd 2016-09-20


Värdet av analysen av lönsamhetsindikatorer i organisationens verksamhet. Metodik faktoranalys lönsamhetsindikatorer enligt Duponts formel. Beräkning av indikatorer för lönsamhet för fasta produktionstillgångar, försäljning och kostnader för företaget LLC "Amira".

terminsuppsats, tillagd 2014-09-20


Lönsamhet som en av de viktigaste indikatorerna på effektiviteten i företagets ekonomiska verksamhet. Lönsamhetsindikatorer. Analys av dynamiken i lönsamhetsindikatorer för skogsföretaget Begoml. Sätt att växa av lönsamhetsindikatorer.

terminsuppsats, tillagd 2008-07-04


Kärnan och konceptet för lönsamhet, sätt och metoder för dess ökning. Analys av produktivitet och egenskaper hos indikatorer för OOO "BSK". Egenskaper för finansiella och ekonomiska aktiviteter och lönsamhetsförhållanden för företagets ekonomiska verksamhet.

terminsuppsats, tillagd 2008-07-29


Analys av vinstens väsen, dess roll i företagets verksamhet, såväl som förfarandet för dess beräkning och analys med statistiska metoder. Begreppet lönsamhet och statistisk studie av dess indikatorer. Användningen av provtagning och metoden i finansiella och ekonomiska problem.

terminsuppsats, tillagd 2012-12-12


Bildande och fördelning av företagets vinster. Metod för analys av lönsamhetsindikatorer. Egenskaper för företaget JSC "Belaruskali". Analys av indikatorer på lönsamhet av investerat kapital och försäljning (omsättning). Faktorer för finansiell stabilitet.

terminsuppsats, tillagd 2016-03-21


Lönsamhetens väsen, värde och funktioner. Egenskaper för ekonomisk aktivitet och finansiella ställning för organisationen LLC "RUMB". Analys av indikatorer för företagets avkastning på eget kapital, som kännetecknar effektiviteten i dess verksamhet.

Vinst- och lönsamhetsstyrning 19

KAPITEL 2. VINST- OCH LÖNSAMHETSANALYS PÅ EXEMPEL AV SEK ERMAK 27

2.1. Organisations- och produktionsegenskaper hos företaget 27

2.2. Bedömning av den finansiella situationen för SEC "Ermak" 32

2.3. Analys av avkastning på eget kapital för SPK Yermak, lönsamhet

produkter 35

2.4. Analys av det finansiella resultatet för SPK "Ermak 37

KAPITEL 3. UTVECKLING AV ÅTGÄRDER FÖR ATT ÖKA VINST I SEKRET "ERMAK" 49

3.1. Avkastningshöjningsmått 49

3.2. Nytt tjänsteevenemang 55

3.3. besparingshändelse lön genom att förbättra de anställdas kompetens 56

SLUTSATS 60

BIBLIOGRAFI 64

APPAR 67

Introduktion

Huvuduppgiften för företaget i en marknadsekonomi är att fullt ut tillgodose behoven hos den nationella ekonomin och medborgarna i sina produkter, verk och tjänster med höga konsumentegenskaper och kvalitet till minimal kostnad, vilket ökar bidraget till accelerationen av social ekonomisk utveckling Land. För genomförandet av dess huvuduppgift företaget ger en ökning av vinsten.

Vinst är det primära incitamentet för att skapa nya eller utveckla befintliga företag. Möjligheten att göra vinst uppmuntrar människor att leta efter effektivare sätt att kombinera resurser, att uppfinna nya produkter som kan vara efterfrågade, att tillämpa organisatoriska och tekniska innovationer som lovar att öka produktionseffektiviteten. Genom att arbeta lönsamt bidrar varje företag till den ekonomiska utvecklingen av samhället, bidrar till skapandet och förbättringen av socialt välstånd och tillväxten av människors välbefinnande.

Lönsamhet är den viktigaste ekonomiska indikatorn som kännetecknar ekonomisk aktivitet företag. Att öka rollen för sådana indikatorer som vinst, lönsamhet för analys av företagens verksamhet är av stor betydelse. Det fungerar som beräkningsgrund för priser och därmed vinster.

Att öka lönsamheten för produkter är en betydande källa till ökade besparingar på gården.

Det räcker med att säga att en 1% ökning av lönsamheten för jordbruksprodukter kommer att spara cirka 700 miljoner rubel. Att hitta och mobilisera tillgängliga reserver för att minska det är omöjligt utan en omfattande kostnadsanalys.

Utan att analysera produkternas lönsamhetsnivå är det omöjligt att korrekt lösa frågorna om strukturen för jordbruksproduktionen, dess specialisering, distribution över hela landet och bestämma effektiviteten i produktionen av en viss jordbruksprodukt. Baserat på produktens lönsamhetsnivå bestämmer staten nivån på inköpspriserna för jordbruksprodukter.

Det är därför analysen av lönsamheten för produkter i ett jordbruksföretag är av stort intresse och är av stor betydelse för att effektivisera jordbruksproduktionen.

Ämnet vinst- och lönsamhetshantering är särskilt akut för ryska företag, eftersom den utdragna ekonomiska krisen, som inkluderar höga skatter och uteblivna betalningar, avsevärt devalverar de mottagna vinsterna. Dessutom, efter att ha befunnit sig i förhållanden av "fritt ekonomiskt flytande" sedan början av reformerna, kan företag inte längre förlita sig på statligt stöd, de verkar i allt högre grad under förhållanden av självförsörjning och självfinansiering

För att analysera lönsamheten för jordbruksprodukter används olika informationskällor i stor utsträckning: planering, reglering, rapportering, kontroll och revision, produktion och teknologi, etc., som huvudsakligen hämtas från gårdarnas produktions- och ekonomiska planer.

Relevans avhandlingen bestäms främst av den objektivt betydelsefulla rollen att studera bildandet av lönsamheten för huvudproduktionen i det agroindustriella komplexet i en modern socialt orienterad marknadsekonomi, vars övergång är huvudvektorn för den radikala reform som utspelar sig i Ryssland . Det är därför analysen av lönsamheten för huvudproduktionen är en strategisk uppgift för reformens ekonomiska politik.

Jordbruksföretag som har bytt till nya arbetsförhållanden planerar självständigt beloppet för den årliga ökningen av lönsamheten för produkter i rubel och i procent av kostnaden jämfört säljbara produkter, såväl som i kopek per rubel av alla säljbara produkter. Detta betyder dock inte att lönsamhetsindikatorn har tappat sitt tidigare värde. En systematisk ökning av lönsamheten i produktionen är en angelägenhet för hela teamet i ett jordbruksföretag, eftersom detta resulterar i en ökning av vinsten och motsvarande källor. ytterligare utveckling företagande och förbättra teamets välbefinnande.

Mål avhandling - studiet av metoder för att hantera företagets vinst och lönsamhet och utveckling av åtgärder för att öka vinsten.

Studieämne- organisationens lönsamhet och lönsamhet, kärnan, värdet och sätt att förbättra.

Studieobjektär SPK "Ermak" i Novovarshavsky-distriktet i Omsk-regionen. För att uppnå detta mål är det nödvändigt att lösa följande uppgifter:

studera vinsten ekonomisk kategori, avslöja essensen, funktionerna och typerna av vinst;

bestämma de viktigaste indikatorerna för vinst och lönsamhet, deras roll och betydelse för att bedöma företagets effektivitet;

identifiera huvudet ekonomiska krafter påverkar vinst- och lönsamhetsindikatorer i SEC "Ermak"

Utveckla åtgärder för att öka vinsten.

Metoderna som används i arbetet ekonomisk analys– horisontell och vertikal analys, koefficientanalys och annat.

Strukturellt består arbetet av en inledning, III kapitel och en avslutning.

Kapitel I i arbetet behandlar de teoretiska aspekterna av organisationen av vinst- och lönsamhetsstyrning.

Kapitel II innehåller en beskrivning av SPK "Ermak", och den analyserar finansiella ställning organisation, analys av ekonomiska resultat av aktivitet, analys av lönsamhet utförs.

Kapitel III ägnas åt att utveckla åtgärder för att öka vinsten och lönsamheten. Sammanfattningsvis formas de huvudsakliga slutsatserna av studien.

KAPITEL 1. TEORETISK GRUND FÖR ORGANISATIONEN FÖR VINST- OCH LÖNSAMHETSTYRNING

1.1. Vinst och lönsamhet och deras ekonomiska väsen

Indikatorer för ekonomiska resultat kännetecknar den absoluta effektiviteten i ledningen av företaget. De viktigaste av dem är vinstindikatorer, som i en marknadsekonomi är grunden för företagets ekonomiska utveckling.

Vinst är det monetära uttrycket för huvuddelen av de monetära besparingarna som skapas av företag av någon form av ägande.

För det första präglar vinsten det slutliga ekonomiska resultatet. företagande verksamhet företag. Det är en indikator som mest återspeglar effektiviteten i produktionen, volymen och kvaliteten på tillverkade produkter, arbetsproduktivitetens tillstånd och kostnadsnivån. Vinstindikatorer är de viktigaste för att bedöma produktion och finansiell verksamhet företag. De kännetecknar graden av hans affärsverksamhet och ekonomiska välbefinnande. Avkastningsnivån för avancerade medel och lönsamheten för investeringar i företagets tillgångar bestäms av vinsten. Vinsten har också en stimulerande effekt på förstärkningen av kommersiell kalkyl, intensifiering av produktionen.

För det andra har vinsten en stimulerande funktion. Dess innehåll är att vinsten är samtidigt ekonomiskt resultat och huvudelement finansiella resurser företag. Den faktiska tillhandahållandet av principen om självfinansiering bestäms av den erhållna vinsten. Den andel av nettovinsten som återstår till företagets förfogande efter att ha betalat skatter och andra obligatoriska betalningar bör vara tillräcklig för att finansiera expansionen av produktionsverksamheten, vetenskaplig, teknisk och social utveckling företag, materiella incitament för anställda.

Vinsttillväxten bestämmer tillväxten av företagets potential, ökar graden av dess affärsverksamhet, skapar en ekonomisk bas för självfinansiering, utökad reproduktion, löser problemen med sociala och materiella behov arbetskollektiv. Det tillåter att utföra kapitalinvesteringar in i produktionen (och därigenom utöka och uppdatera den), införa innovationer, lösa sociala problem på företaget, för att finansiera verksamhet för dess vetenskapliga och tekniska utveckling. Dessutom är vinsten en viktig faktor i bedömningen av företagets kapacitet av en potentiell investerare, fungerar som en indikator på effektiv användning av resurser, dvs. Det är nödvändigt att bedöma företagets verksamhet och dess kapacitet i framtiden.

För det tredje är vinst en av källorna till bildandet av budgetar på olika nivåer. Det går in i budgetarna i form av skatter och används tillsammans med andra intäkter för att finansiera och tillgodose gemensamma offentliga behov, säkerställa att staten utför sina funktioner, statliga investeringar, sociala och andra program, deltar i bildandet av budget- och välgörenhetsstiftelser. På bekostnad av vinsten fullgörs också en del av företagets skyldigheter gentemot budget, banker, andra företag och organisationer.