Hjälp med att skriva en affärsplan. Affärsplan skrivplan (exempel). Marknadsföring och strategisk plan

Nybörjarföretagare för att organisera sitt eget företag behöver steg-för-steg-instruktioner om hur man gör upp en affärsplan, det vill säga struktureringen av den organiserade verksamheten, fastställd på papper eller i elektroniskt format... Ett sådant dokument kommer att hjälpa till att genomföra aktiviteter korrekt, göra justeringar av arbetsprocessen, visa hela bilden och utsikterna för fortsatt utveckling.

Delar av affärsplanen

När du utvecklar en guide för att organisera aktiviteter för första gången måste du veta hur du korrekt upprättar en affärsplan. Först och främst bör det delas in i innehåll:

1. Försättsbladsdesign;
2. Utarbeta en inledande del (sammanfattning av ett affärsprojekt);
3. Fastställande av det slutliga målet för deras verksamhet;
4. Detaljerad analys av branschen;
5. En tydlig bedömning av entreprenörsmöjligheter enligt affärsprojektet;
6. Information om varor/tjänster;
7. Utarbeta en marknadsplan;
8. Produktionsplan;
9. Planen organisatorisk process.
10. Finansiell distributionsplan;
11. Analys av alla typer av risker;
12. Applikationer;
13. Sammanfattande.

Nyckelfaktorer för framgångsrik utveckling av en affärsidé

Vad får jag till slut?

Svaret på denna fråga måste vara verkligt, exklusive den transcendentala drömmen om att bli den rikaste personen i världen. Annars behöver du inte ens tänka på hur du själv skriver en affärsplan. Du måste tänka på konkurrenskraft, marknadsomsättning och vinst i förväg.

Steg för steg

Innan det sätts på papper, är varje steg i aktivitetsguiden genomtänkt och analyserad i etapper, inklusive alla realiteter av en viss idé. Och först efter det antecknas det skriftligt.

Mål och mål för affärsplanen

På grund av bristen på startkapital, för majoriteten, är det första målet frågan: "hur man upprättar en affärsplan för en investerare?" När allt kommer omkring, ju bättre det utvecklas, desto mer övertygande kommer det att bevisas för investeraren att hans medel kan användas rationellt.

Därför utvärderas det utförda arbetet enligt följande kriterier:

• Konsekvent tanke, från termer till detaljer i varje handling;
• Lakonisk berättelse, utesluter negativitet och minimerar risker;
• Säker presentation av projektet, med betoning på presentation och exempel.

Genom att följa dessa enkla regler ökar chanserna att locka till sig investeringar.

Hur man skriver en affärsplan för en investerare korrekt? Först och främst bör det utvecklas med hänsyn till alla punkter i innehållet efter sektioner, utan undantag.

Affärsplan för dig själv

Du ska inte övertyga dig själv om framgångsrikt genomförande projekt, för att följa reglerna för nyckelfaktorer är alla punkter redan utvecklade och analyserade mentalt omedelbart efter att idén föddes.

Hur skriver man en affärsplan för sig själv? Den bör struktureras som en guide för att göra affärer, med hänsyn till dina egna materiella och moraliska förmågor. Det kommer till exempel att se ut så här:

• Nödvändig utrustning baserad på: 3 symaskiner, kostar 20 000 rubel vardera, och 3 maskiner för en overlock, 20 000 rubel vardera;
• Förbrukningsmaterial (tyger, trådar, nålar, symaskinsolja, etc.) i mängden 10 000 rubel;
• Tillbehör (sax, mönster, etc.) i mängden 10 000 rubel;
• Att hyra ett rum, vilket också kostar mycket;
• Allmänna tjänster.

Vidare utesluter vi det faktum att du för första gången kan få det gratis. Till exempel har en moster ett rum som hon är redo att tillhandahålla under ett par månader helt kostnadsfritt. Det visar sig att en del av det tilldelade beloppet för att främja verksamheten till och med sparades, och det kan användas för affärer, distribuera det som det första lön anställda... Riskerna med att arbeta med förlust kommer att minimeras.

Om man förstår ovanstående som ett exempel på att upprätta en affärsplan, kan den tas som grund för att skriva en manual för alla typer av verksamhet. Och och.

För att göra allt så korrekt som möjligt

• S - Styrkor (översatt till ryska - fördelar);
• W - Svaghet (på ryska - nackdelar);
• О - Möjligheter (översättning - möjligheter);
• T - Hot (vilket betyder risker).

Enligt den angivna metoden kommer ett exempel på en skriftlig affärsplan som ett projekt för en viss aktivitet att vara följande (visas med ett exempel):

S - Fördelar:

Verksamheten kommer att vara lönsam, för i det planerade området för dess utveckling finns det många unga människor i rätt ålder för att bilda familj;

• Det finns mycket liten konkurrens på detta område;
• All personal kommer att vara professionell;
• Reklam kommer att utvecklas på högsta nivå.

W - Nackdelar:

• En ganska stor mängd startkapital, cirka två miljoner rubel;
• 100 tusen rubel - hyra av lokaler med en yta på 50 kvm. m.;
• Medel för reparation och utveckling av designen av de hyrda lokalerna till ett belopp av trehundratusen rubel;
• Inköp av utrustning och reklam för bröllopskläder till ett belopp av 200 tusen rubel;
• Investering i mängden 900 tusen rubel i salongens produktsortiment;
• Annonsbudget, inklusive utveckling av en annonswebbplats, frontskyltar och alla typer av utomhusreklam uppgår till 200 tusen rubel;
• Officiell registrering av ett företag, med hänsyn till alla kostnader i samband med det, till ett belopp av femtio tusen rubel;
• Reservfonden är cirka 200 tusen rubel.

О - Möjligheter:

• Bröllopsklänningar och kostymer kommer att vara exklusiva, vilket kommer att locka fler kunder;
• Salongen kommer samtidigt att tillhandahålla tjänster av smink, hårstyling, manikyr;
• Omfattningen av tjänsterna kommer att omfatta hemångning av bröllopskläder;
• Kunderna kommer att tillhandahållas individuell anpassning av kostymer och bröllopsklänningar;
• Listan över tillhandahållna tjänster inkluderar inte bara köpet utan också uthyrningen av bröllops- och kvällskläder;
• Tjänster för utsmyckning av lokalerna där bröllopskvällen kommer att hållas.

Baserat på den uppskattade prislistan för tjänster kommer handelsuppmärkningen att vara lika med hundra procent, och en check kommer att utfärdas till en potentiell kund till ett belopp av 21 tusen rubel. Detta innebär att den genomsnittliga handelsomsättningen kommer att vara cirka niohundratusen rubel i månaden.

T - Risker

Som regel, för alla typer av aktiviteter, är de nästan identiska, men i det här fallet är de följande:

• Instabil ekonomisk situation i staten, vilket tvingar potentiella kunder att spara pengar;
• Stora utgifter för tullar på import av tyger, klänningar och andra accessoarer.

Om informationen om analysmetoden är ordentligt behärskad räcker det inte att skriva en affärsplan på egen hand.

Från teori till praktik

När teoristudiet, som utförs på grundval av dess preliminära analys, är över, är det dags att tillämpa den kunskap som vunnits i praktiken. För att hjälpa utövare kommer steg-för-steg-instruktioner om hur man skriver en affärsplan att vara praktiska.

Vi tar fram titelsidan

Omslaget bör vara informativt och innehålla:

• Fullständigt namn på projektet som utvecklas;
• Namnet på den organisation för vilken dokumentationen skapas;
• Land och stad där företaget kommer att ligga;
• Kontakttelefonnummer;
• Uppgifter om företagets ägare och uppgifterna om den person som utarbetade dokumenten;
• Datumet då affärsplanen skapades.

En separat post för investerare på titelsidan kommer att vara lite information om ekonomi.

Du kan också skydda din affärsplan från utomstående genom att på omslaget nämna en lista över personer som har tillgång till projektet.

Arbeta med den inledande delen (upprätta ett CV)

Statistik visar att en korrekt skriven affärsplan, konstigt nog, bedöms positivt av investerare och borgenärer inte efter att ha läst den i sin helhet, utan efter att ha läst den inledande delen.

Därför bör det uttryckas kort och tydligt, utan att överdriva idéns möjligheter. Inkluderar endast:

• Uppgifter och mål för affärsprojektet;
• Vilka resurser bör läggas på genomförandet av idén;
• Hur det tänkta kommer att förkroppsligas i verkligheten;
• Graden av verklighet av det framgångsrika genomförandet av den planerade aktiviteten;
• Om egna medel nej, du måste ange hur mycket pengar du behöver för att fråga investerare eller fordringsägare;
• Ge information om de planerade resultatindikatorerna.

När man på egen hand gör upp en affärsplan som "två och två" måste man komma ihåg att ett CV inte i något fall bör ta mer än två sidor.

Att specificera målet

Oavsett det slutliga målet, tillhandahållandet av tjänster eller produktionen av produkter, måste det betecknas med vissa punkter:

• Vilka tekniker kommer att användas;
• Vad kommer att locka kunder;
• Vad är det unika med projektet;
• Hur verksamheten kommer att utvecklas vidare;
• Om förslaget är original - skriv om upphovsrätt och patent så att investeraren (långivaren) är övertygad om dess originalitet.

Investerares och långivares önskan att sponsra projektet beror på hur affärsplanen upprättas i denna del av innehållet, därför, om teknologier beskrivs, anges alla detaljer om deras ansökan i en separat bilaga. Om det finns förtroende för att attrahera kunder måste det styrkas med bevis.

I idéns riktning analyserar vi dess bransch

När vi kommer ihåg analystekniken som beskrivs i den del av artikeln som ägnas åt teori, börjar vi tillämpa den i praktiken. Här tar vi hänsyn till:

• Marknad för tjänster och varuomsättning;
• Tillräcklighet/brist på arbetskraft;
• Konkurrens;
• Målgrupp.

Till exempel måste en affärsplan för ett litet företag, som en del av denna paragraf, ha en grundlig analys av marknaden för produkter med alla typer av konkurrens för att undvika konkurs i framtiden.

Genom att rama in branschen bedömer vi entreprenörsmöjligheter. Enkelt uttryckt bör idébärarens entreprenöriella förmåga anges här:

• Förfarandet för tillhandahållande av tjänster och försäljning av produkter;
• Information om ägaren och skapandet av företaget, dess organisatoriska och juridiska form, antalet partners, personalen;
• Allmänna indikatorer för ekonomisk och finansiell verksamhet;
• Adressdata;
• Detaljer om aktiviteten. Till exempel medan en affärsplan upprättas på Lantbruk, bör dess lista innehålla uppgifter om säsongsarbete.

Detta avsnitt är den ledande länken för att få.

Vi tillhandahåller information om varor/tjänster

Det är önskvärt att beskriva detta avsnitt ur en köpares/konsuments synvinkel och, om möjligt, tillhandahålla fotografier.

• Namn;
• Vad denna produkt är till för;
• Primära och sekundära egenskaper;
• Huvudsakliga fördelar;
• Om idén är innovativ, markera den som "ny";
• Om det är nödvändigt att erhålla patent eller licens - ange detta;
• Tillhandahålla kvalitetscertifikat;
• Information om en produkts egendom att påverka miljön;
• Leverantörs- och förpackningsformat;
• Garanti och service, om klassificeringen av varorna kräver det;
• Manuell;
• Avfallshanteringsmetod.

Vi gör upp en marknadsplan

Denna del är mycket svår, krävande och kräver vissa matematiska färdigheter. Om det inte finns några är det bättre att kontakta någon som kan göra upp en affärsplan i detta avsnitt.

Detta kommer att innefatta beräkning av konsumerade volymer för antalet potentiella konsumenter. Detta bör ta hänsyn till prisobalansen, sätt att ytterligare främja varor och tjänster, och även ta hänsyn till grossist- med fastställandet av det slutliga priset som meddelas konsumenten.

Men om frågan: "hur mycket kostar det att utarbeta en affärsplan" förblir retorisk och designern litar på sin egen styrka, kommer dess marknadsföringsdel att innehålla följande punkter, kopplar samman kvalitet, kostnad och lönsamhet:

• Analytisk bedömning till konsumenter;
• Konkurrenskraft på marknaden för varor eller tjänster;
• Olika sätt att genomföra;
• Detaljerade steg för en produkt eller tjänst från ögonblicket av hans/hennes produktion till konsumenten;
• Hur produkten eller tjänsten kommer att marknadsföras.

Vi går vidare till produktionsplanen

Den kommer att innehålla teknisk information om utrustning, produktionslager och lokaler, personalkvalifikationer samt sätt att öka produktionen.

Utan kunskap om teknik bör du inte fundera på hur du själv gör upp en affärsplan. Men efter att ha studerat det mer i detalj kan du fortsätta genom att ange:

• Ingenjörsförmåga;
• Egenskaper för den använda tekniken;
• Volymen av lokalerna;
• Personalkvalifikationer;
• Säkerheten för den tillhandahållna produkten eller tjänsten;
• Information om uppskattningsunderlaget.

Viktig detalj: alla punkter produktionssektion bör utformas med sikte på framtiden och identifiera de resurser som kan behövas i verksamhetens vidare utvecklingsskede.

Vi beskriver organisationsplanen

Den innehåller de juridiska aspekterna, och för att utvecklingen av organisationsprocessen ska vara laglig är det bättre att få juridisk rådgivning eller ta reda på hur mycket det kostar att skriva en affärsplan.

Beroende på den organisatoriska och juridiska formen för företaget som skapas, kommer schemat att planeras i enlighet med lagens normer.

Vi beskriver den ekonomiska delen

Det är inte på något sätt lättare än marknadsföringssidan, och i vissa ögonblick är det mycket mer komplicerat. Kräver redovisningskunskap och består av prognoser:

• Anlände för de kommande åren;
• Villkor för projektgenomförande;
• Hur kommer penningomsättningen att ske;
• Den nödvändiga entreprenöriella balansen för utveckling av aktiviteter under hela året;
• Komplett analys av undvikande av förluster, ända ner till nyckelpunkten.

En person utan erfarenhet måste sammanställa denna del mycket noggrant och ta skatte- och finanslagstiftningen som vägledning.

Vi analyserar risker

När du sammanställer detta avsnitt av innehållet är det nödvändigt att komma ihåg analysmetoden och inkludera möjliga lösningar på de påstådda riskerna. Först och främst är detta av intresse för investerare och borgenärer, som vid förluster räknar med ersättning för sina investerade medel. Till exempel:

• Skaffa försäkring vid olönsamhet;
• Överlåtelse av företagsrättigheter;
• Lova;
• Garanti för tillverkade varor;
• Bankgarantier.

Om sätt att minimera risker inte nämns är chansen att få en investering noll.

Bifogar ansökningar

Allt material som låg till grund för att skriva en affärsplan måste bifogas den. Tänk som ett exempel:

• Avtal;
• Licenser;
• Kataloger;
• Priser;
• Tabeller för finansiell rapportering.

Listan är relativt ungefärlig, och beroende på produktionsaktivitetens inriktning kommer den att fyllas på med nya befattningar.

Summering

Detta är den trevligaste och enklaste delen av allt innehåll, som är baserad på dina egna slutsatser om idéns originalitet, det slutliga resultatet för att uppnå målet.

Slutsatser

Att upprätta en affärsplan är inte slöseri med tid, utan en tydlig och markerad väg för ett framgångsrikt genomförande av en affärsidé. Med dess hjälp kan du undvika många misstag genom att stabilisera och utveckla din verksamhet i rätt riktning.

Alla nybörjare ställs inför behovet av att bygga sin egen affärsmodell. För att förstå hur du startar ditt eget företag bör du skriva en affärsplan. Det är han som blir grunden och grunden för varje företag, för utan en kompetent, strukturerad och korrekt beskriven affärsmodell är det extremt svårt att skapa något värdefullt och lönsamt. Överväga steg för steg instruktioner hur man gör upp en affärsplan mer i detalj.

Affärsplan - vad är det?

Många tänker, och någon lyckas och gör vinst, medan någon står utan pengar. Det finns många anledningar till detta, men grunden för varje start är bra affärer planen. En affärsplan är ett visuellt hjälpmedel för att lansera en viss idé, det är ett dokument som innehåller alla uttalanden om en startup eller ett företag: egenskaper, marknads- och riskanalys, finansiell position, marknadsplan, organisationsstruktur och andra.

Enkelt uttryckt är detta en pappersbeskrivning av hela din framtida verksamhet. Dessutom hjälper det här dokumentet dig att förstå om din startup behöver lanseras och om den kommer att generera intäkter, eller om det är bättre att "rulla upp" denna idé i utvecklingsstadiet, annars blir det fler förluster än vinster.

Affärsplanens struktur

1. Titelsida;
2. Introduktion;
3. Sekretessprotokoll;
4. Kort sammanfattning;
5. Huvudidén med projektet;
6. Marknadsanalys;
7. Avslöjande av idén.

Och så, låt oss titta på steg-för-steg-instruktioner om hur man skriver en affärsplan mer detaljerat.

Det första steget i hur man skriver en affärsplan korrekt är att skapa ett försättsblad, där du ska ange projektets arbetstitel, kontaktinformation och namnen på grundarna. På de första sidorna måste du också skriva en dokumentplan: ange antalet sidor och namnen på sektionerna. Själva dokumentet är i genomsnitt 30–40 sidor långt. Ett exempel på hur man utarbetar en affärsplan finns på Internet eller på speciella mästarklasser.

Introduktionen ska kort beskriva idén med ditt projekt, dess fördelar och unika, varför du tror att det kommer att bli framgångsrikt och vilka fördelar det kan ge marknaden. Konstigt nog är det bättre att formulera inledningen efter att ha skrivit en affärsplan - på så sätt kommer du att förstå hela essensen av idén och kortfattat kunna beskriva all information på ett tillgängligt och begripligt sätt.

Nästa lilla men viktiga steg i hur man själv gör upp en affärsplan är att skriva ett sekretessmeddelande. Detta är ett blad där du anger att din affärsplan är upphovsrätten och alla rättigheter tillhör dig. Det vill säga när du skickar in ett dokument för övervägande till potentiella investerare kommer det att skyddas från hel eller partiell kopiering. För dem som inte vet hur man utarbetar en affärsplan på ett kompetent sätt, är detta föremål ett måste.

I en kort sammanfattning bör du svara på alla nyckelfrågor:

• Vilken tjänst kommer du att representera eller produkttillverkning?
• Vem kommer att vara intresserad av detta?
• Produktionsvolym - hur många varor/tjänster vill du leverera?
• Vad blir vinsten?
• Hur mycket kommer du behöva lägga på att starta ett företag?
• Finansieringskällor?
• Hur många personer kommer att vara involverade i produktionen?
• Vad är den ungefärliga önskade vinsten för en viss period?
• När ska verksamheten börja löna sig?

För att svara på dessa frågor måste du försöka visa ditt projekt från alla håll så lönsamt som möjligt (men inte på något sätt ljuga!) För att intressera potentiella investerare, annonsörer eller möjliga medgrundare.

Nästa steg i hur man skriver en affärsplan för småföretag är traditionellt ägnat åt att beskriva huvudidén för din start. I detta skede ska du beskriva vilka mål och mål du sätter upp för dig själv, vilka problem som kan uppstå på vägen. Du bör också beskriva vilka åtgärder du ska vidta för att nå ditt mål så snabbt som möjligt. Det är viktigt att inte skriva abstrakt, utan artikulera exakt vad du ska göra steg för steg. Det är till exempel inte lätt att ”springa reklamkampanj", Och" kommer vi att anställa en PR-ansvarig som kommer att engagera sig i varumärkesfrämjande med hjälp av sociala nätverk genom att locka populära bloggare med den publik vi behöver”.

Det är också värt att göra en SWOT-analys i detta skede. Det är en planeringsmetod, vars användning hjälper till att identifiera styrkor och svagheter hos en produkt/företag/företag/person, samt deras möjligheter och hot.

Denna analys ser så enkel ut som möjligt - bara fyra kolumner, men det är med dess hjälp som du tydligt kan se alla fördelar och nackdelar med din framtida verksamhet och väga alla fördelar och nackdelar. Så, om det finns flera gånger färre svagheter jämfört med styrkor, projektet kommer sannolikt inte att bli en framgång.

En annan punkt om hur man gör upp en affärsplan för sig själv är att göra marknadsanalys... Detta är en beskrivning av din verksamhets ekonomiska genomförbarhet, där du behöver ge exempel på framgångsrik försäljning av liknande saker/produkter eller tjänster; berätta om framgången för själva branschen där du vill starta ett företag; bedöma förmågan att konkurrera med konkurrenter: studera den nuvarande marknaden och förstå detaljerna i prissättningen, såväl som utsikterna för dess utveckling. En sådan analys kan göras både självständigt och av specialister. Du kan ta reda på hur mycket det kostar att göra upp en affärsplan i marknadsföringsföretag.

Och det sista steget i hur man skriver en affärsplan är att avslöja idén. I detta skede måste du beskriva så detaljerat som möjligt, med alla detaljer, din produkt eller tjänst som du vill lansera: utseende, färg, storlek, produktionsstadier, genomförande, projektkostnad och mer.

Marknadsplan

Låt oss börja med en marknadsföringsplan. Marknadsplan- Detta är en del av företagets affärsplan, som beskriver de steg som krävs för att uppnå de uppsatta målen. För detta analyseras det aktuella marknadsläget; mål är satta, faktiskt; en arbetsstrategi skapas och tips beskrivs med hjälp av vilka det blir lättare att slutföra uppgifterna. Det vill säga, detta är en handlingsplan för företaget, med hjälp av vilken de uppsatta målen kommer att uppnås.

Om du ska lansera en produkt, glöm inte att beskriva hela processen för att skapa den, inklusive nödvändig utrustning, golvyta, produktionskapacitet och andra tekniska detaljer.

Naturligtvis i stora företag är speciella marknadsavdelningar engagerade i allt detta, men nybörjare har ofta inte råd att anställa proffs. Du ska inte misströsta - du kan göra allt själv. Naturligtvis kommer det att ta mer tid och resultaten kanske inte är så exakta, men i allmänhet är den nödvändiga informationen fritt tillgänglig, och det är en fråga om tid och vilja att förstå den.

Organisationsplan

Organisationsplanen beskriver principerna för att leda en startup, ledning, avslöjar information om grundarna och personalen, företagets juridiska och faktiska adress med mera.

En organisationsplan är en obligatorisk del av alla affärsplaner, men den är ofta framtagen för att visa. Detta är i grunden fel upplägg, eftersom det är med hjälp av denna plan som man tydligt kan fördela vem i företaget som ansvarar för vad och vad som leder. En dåligt genomtänkt organisationsplan leder å andra sidan till förvirring och problem.

Huvuduppgiften för organisationsplanen är att visa potentiella investerare att mänskliga resurser och deras kompetenta användning kommer att räcka för att uppnå deras mål. I organisatoriska termer måste du ange hur många personer som är i personalen, och vem som gör vad, eftersom alla ska vara på sin plats och utföra den tilldelade uppgiften.

Finansiell plan

En av de viktigaste komponenterna i hur man gör upp en affärsplan för en investerare är den finansiella komponenten. Från valet av den mest lönsamma och hållbara planen, företagets budget, hela finalen ekonomisk indikator... Det är därför det är absolut nödvändigt att skriva en ekonomisk plan. I detta avseende måste du förutsäga effektiviteten och ekonomiskt resultat ditt företag.

Här måste du ange källan till startkapitalet, det totala beloppet, registrera skatter, analysera dynamiken i växelkursen och göra en break-even analys och mycket mer.

Den finansiella planen är den viktigaste för en potentiell investerare, eftersom det är i den som alla möjligheter för en start indikeras, liksom dess förmodade framgång eller misslyckande analyseras. är på en låg nivå, och en kompetent finansiell plan gör att du omedelbart kan se projektets attraktivitet för investeraren. Därför, för dem som inte vet hur man korrekt skriver en affärsplan för en investerare, bör du ägna särskild uppmärksamhet åt denna punkt. är extremt liten och du bör bara lita på din egen styrka.

Riskanalys

Det finns flera typer av entreprenörsrisker:

• Okontrollerbar - risker som inte går att påverka. Men du kan ta hänsyn till dem och minska deras sannolikhet när du startar ett företag. Som de säger, förvarnad är förbeväpnad. Okontrollerbara risker inkluderar kriser, naturkatastrofer, valutarisker, förändringar i lagstiftning med mera. För att minimera konsekvenserna behöver du försäkra egendom, skapa kassareserver och liknande;
• Kontrollerade risker är risker vars påverkan kan minimeras eller helt elimineras. Dessa inkluderar problem i produktionen, brist på medel, problem med anställda (uppsägningar, strejker), förändringar på marknaden med mera.

När du skapar en affärsplan är det viktigt att inte bara föreskriva möjliga risker, utan också att fördela dem efter nivån av hot: vilka av dem är mest sannolika för dig och vilket hot är minimalt. I samma stycke måste du beskriva din handlingsplan i händelse av oförutsedda situationer. Alla som är intresserade av hur man utarbetar en affärsplan på egen hand bör förstå att en sådan analys bör utföras ganska ofta, eftersom marknaden förändras, och följaktligen kommer data från dokumentet inte heller att stå på ett ställe. Ju mer faktisk information du har, desto lättare blir det att beräkna riskerna. Och det spelar ingen roll om du undrar hur man gör upp en affärsplan för lantbruket eller om du letar efter – en riskanalys är ett måste!

Krav på affärsplan

Även om en affärsplan är ett officiellt dokument bör den skrivas enkelt och tydligt, utan att komplicera texten med svåra formuleringar och ett överflöd av terminologi. Planens totala volym är cirka 30 sidor. Varje punkt behöver inte beskrivas mycket - det är bättre att vara kort, koncis och rakt på sak.

Beskriv all information som kommer att vara användbar för en potentiell investerare mer i detalj - han bör se varför du skapar ditt projekt och vad är utsikterna för dess utveckling för att vilja investera sina pengar i det. Men kom inte på något. Kom ihåg: all data som du lämnar i en affärsplan måste överensstämma med verkligheten. Du kan presentera fakta i ett gynnsamt ljus, men i inget fall bör du uppfinna något eller försköna det.

Och glöm inte att göra din plan lätt att lära sig. Alla avsnitt bör vara strukturerade och sammanlänkade så att man inte behöver läsa om samma sida flera gånger. Naturligtvis kan du anförtro denna verksamhet till proffs, men vem kan göra upp en affärsplan för din startup bättre än du?

Relaterade videoklipp Relaterade videoklipp

Fel vid upprättande av en affärsplan

Så när du utarbetar en affärsplan, var uppmärksam på dess design. När hela dokumentet är gjort i samma stil, utan fel och stavfel, med markerade avsnitt, är det mycket trevligare att studera det. Försök också undvika grammatiska misstag och skiljetecken, eftersom en analfabetet komponerad text är motbjudande, även om en vettig tanke skrevs. Kontrollera det själv eller ge dokumentet för korrekturläsning till en professionell korrekturläsare - det tar inte mycket tid och du kommer inte att slösa stor mängd pengar, och resultatet är värt det.

Överbelasta inte affärsplanen med onödig information och "vatten" - det är bättre att skriva kort och rakt på sak än att sprida tanken längs trädet. Men du ska inte korta ner texten för mycket – försök ge allt viktiga fakta och data. Du kan hitta ett exempel på hur man skriver en affärsplan kompetent på specialiserade webbplatser eller tar en mästarklass vid olika evenemang.

Slutsatser

Vi har övervägt detaljerade instruktioner hur man själv skriver en affärsplan. Därmed kan vi dra slutsatsen att en affärsplan är ett obligatoriskt dokument som måste upprättas innan man lanserar något företag/produkt/tjänst. Det spelar ingen roll om det är eller - det är helt enkelt nödvändigt att beskriva konceptet och utvecklingsmöjligheterna för ditt företag.

För det första kommer detta dokument att hjälpa dig strukturera alla dina tankar och hitta bristerna i ditt företag under utvecklingsfasen. För det andra, med hjälp av detta dokument, kan du tydligt och enkelt visa potentiella investerare vad du erbjuder dem och varför, enligt din åsikt, pengar kan investeras i denna verksamhet. Investerare älskar att arbeta med ansvarsfulla människor, och din affärsplan är en indikator på ditt engagemang och pålitlighet.

Och även om du aldrig har skrivit en affärsplan själv, var inte rädd för att prova. Att skapa en affärsplan tar inte mycket tid, och det finns många fördelar med det, så försumma inte detta dokument och var inte lat!

Öppna och underhålla alla lönsamma och framgångsrik verksamhet omöjligt utan att först göra upp en tydlig och genomtänkt affärsplan. Detta blir det första steget mot att förverkliga din affärsidé. En välkalkylerad affärsplan som tar hänsyn till olika nyanser av aktiviteter ger dig en uppfattning om den ungefärliga lönsamheten för dina planer, möjliga risker och sätt att lösa olika problem. Robert McNamaras ord karaktäriserar mycket exakt utarbetandet av en affärsplan: "Sätt din fantastiska idé på papper. Om du inte lyckas, har du inte tänkt på det ännu ”.

Du kan ladda ner den här.

Du kan ladda ner den här.

Ladda ner här.

Många affärsidéer dyker upp – frågan är vad dessa idéer är värda. Det är därför, om du ska översätta en idé till affärer, är det värt att skapa en affärsplan där du kan detaljera ditt koncept och bevisa dess effektivitet, både organisatoriskt och ekonomiskt.

En affärsplan är ett dokument som beskriver din verksamhet. I den pratar du om exakt vad du kommer att göra, om verksamhetens struktur, marknadsläget, hur du planerar att sälja din produkt eller tjänst, vilka resurser du behöver, vad är din ekonomiska prognos och ger även tillstånd , hyresavtal och annan dokumentation du behöver.

Faktiskt, en affärsplan hjälper dig att bevisa för dig själv och andra om det är värt att utveckla din affärsidé... Detta Det bästa sättet ta ett steg tillbaka, överväg idén från alla håll och skydda dig från eventuella problem i flera år framöver.

I den här artikeln delar vi med oss ​​av tips för att skriva en framgångsrik affärsplan, beskriver de punkter som ska ingå i planen och ger exempel.

Översättningen av artikeln förbereddes med stöd av onlineskolan på engelska. Innan vi dyker in i detaljerna, låt oss börja med några grundläggande, allmänna tips.

Fokusera på dina detaljer

Innan du ger dig i kast med att göra upp en affärsplan bör du noga överväga vad som gör ditt företag unikt. Om du till exempel funderar på att starta ett sportklädesmärke behöver du ett sätt att sticka ut från de många andra sportmärken som redan finns på marknaden.

Vad gör att ditt varumärke sticker ut från andra? Planerar du att designa kläder för ett specifikt träningspass eller aktivitet som yoga, tennis eller vandring? Använder du miljövänliga material? Skänker du en del av dina intäkter till välgörenhet? Främjar varumärket en positiv kroppsuppfattning?

Kom ihåg: du säljer mer än bara en produkt eller tjänst - du säljer en produkt, värde och varumärkesupplevelse... Överväg och besvara dessa viktiga frågor innan du går in i detaljerna i forskningen för din affärsplan.

Var kort

En modern affärsplan måste vara kortare och mer koncis än någonsin tidigare. Motstå frestelsen att inkludera alla dina resultat. marknadsundersökning, gå in i detalj om varje produkt du planerar att sälja och beskriv i detalj hur din webbplats kommer att se ut. I formatet av en affärsplan kommer denna information inte att ge mycket nytta, snarare tvärtom.

Alla ovanstående detaljer är viktiga att samla in och ha i åtanke, men endast det viktigaste bör ingå i själva affärsplanen... Annars kan läsarna tappa intresset för dig.

Gör en bra dekoration

Din affärsplan ska inte bara vara lätt att läsa - det är viktigt att läsaren kan förstå essensen utan att gå in på detaljer... Formatering spelar en stor roll här. Använd rubriker och punktlistor och markera med fetstil eller färg de nyckelpunkter och mätvärden som du vill uppmärksamma dina läsare på. Du kan till och med använda etiketter och bokmärken i ditt dokument (både digitalt och tryckt) för enkel referens.

Redigera medan du skriver

Kom ihåg att din plan är ett levande dokument som andas, vilket innebär att du kan redigera det medan du arbetar. Uppdatera till exempel planen ett eller två år efter att du har startat verksamheten, innan du skickar in en ny finansieringsförfrågan.

Här är nyckelelementen i en affärsplansmall:

1. Marknadsföring och försäljningsplan
2. Bilaga

Låt oss ta en närmare titt på vad som ingår i alla delar av affärsplanen:

Syftet med detta avsnitt är att ge läsarna en tydlig förståelse för företaget och marknaden innan du dyker in i detaljerna. Tips: Ibland är det värt att skriva dispositionen efter att du har skrivit resten av affärsplanen så att du enkelt kan isolera nyckelpunkterna.

Grundläggande bör handla om en sida. Spara 1-2 stycken för var och en av följande punkter:

• Översikt: Berätta kort vad ditt företag är, var det kommer att ligga, exakt vad och till vem du ska sälja.
• Om företaget: Beskriv strukturen på din verksamhet, berätta om ägaren, vilken erfarenhet och kompetens du redan har och vem du ska anställa först.
• Produkter och/eller tjänster: Beskriv kort vad du kommer att sälja.
• Marknad: Sammanfatta de viktigaste resultaten av marknadsundersökningen.
• Ekonomisk prognos: Berätta för oss hur du planerar att ta emot finansiering och vilka är dina ekonomiska förväntningar.

Exempel på en grundsektion

Jolly's Java and Bakery (JJB) startup är en kaffe- och bakverksbutik i sydvästra Washington. JJB planerar att få publik stamkunder erbjuder dem ett rikt urval av kaffe och bakverk. Företaget planerar att ta en stark marknadsposition i staden tack vare partners yrkeserfarenhet och det milda konkurrensklimatet i området.

JJB har åtagit sig att erbjuda produkter till konkurrenskraftiga priser för att möta marknadens efterfrågan från områdets invånare och turister med medel- och övre medelinkomster.

Nästa punkt i planen är en beskrivning av företaget. Här kan du beskriva vad ditt företag gör, formulera ett uppdrag, prata om företagets struktur och dess ägare, läge samt vilka marknadsbehov som ditt företag försöker möta och hur du ska göra det.

Exempel på avsnittet "Företagsbeskrivning".

NALB Creative Center är en startup som går in på marknaden i sommar. Vi kommer att erbjuda våra kunder ett brett utbud av varor för kreativitet och hantverk, främst varor som för närvarande inte finns på ön Hawaii. Vår konkurrent förblir Internet, eftersom artister tenderar att köpa bekanta produkter online. Vi kommer att leverera föremål som inte nödvändigtvis är välkända för lokala artister. Vi kommer också att fortsätta att övervaka priser och inkludera produkter tillgängliga online i prisjämförelser.

Vi kommer att genomföra mästarkurser i att arbeta med nya material och tekniker.

Vi anordnar även ett turistprogram "Artist's Oasis". Vi kommer att tillhandahålla lokala bed and breakfast-reservationer, friluftskartor och resplaner, uthyrning av staffli och material, försäljning av färg och mer. Förbrukningsmaterial, samt att utföra leverans färdiga arbeten kunder efter att dukarna har torkat.

I framtiden kommer butiken att förvandlas till ett konstcentrum som ska kombineras: ett galleri konstnärlig konst där originalkonstverk kan köpas till grossistpriser; studioutrymme med musikinstrument; klassrum för musik- och konstlektioner; litteratur om musik och konst; kaffebar med levande musik; hantverksartiklar som märkes-T-shirts, märken, vykort, keramik för turisthandel.

En av de första frågorna att ställa sig när man testar en affärsidé är om det finns en plats för den på marknaden. Det är marknaden som kommer att diktera hur framgångsrik ditt företag är. Bestäm vilken målgrupp du riktar dig till och varför kunderna vill köpa från dig.

Lägg till detaljer. Låt oss säga att du säljer sängkläder. Bör inte ingå i din målgrupp alla som sover i sängen. Definiera först en liten målgrupp för dig själv. Det kan till exempel vara ungdomar från medelinkomstfamiljer. Efter att ha bestämt dig för målgruppen, försök att svara på följande frågor:

• Hur många medelinkomsttonåringar bor i ditt land?
• Vilken typ av tillbehör behöver de?
• Växer marknaden eller förblir den samma?

När du analyserar marknaden, ta hänsyn både till den redan tillgängliga forskning som andra utfört, och den primära data som du själv har samlat in, genom undersökningar, intervjuer eller på annat sätt.

Detta bör även omfatta konkurrentanalys. I vårt exempel kan man ställa sådana frågor: hur många andra sängföretag har redan en marknadsandel, och vilka är dessa företag? Beskriv styrkorna och svagheter dina potentiella konkurrenter och strategier som ger dig en konkurrensfördel.

Ett exempel på en konsoliderad sektion "Marknadsanalys"

Green Investments har identifierat två distinkta målkundsgrupper som skiljer sig åt när det gäller familjeförmögenhet. Den ena gruppen inkluderade kunder med en hushållsinkomst på mindre än en miljon dollar, den andra - med en inkomst på mer än en miljon. Det viktigaste som kännetecknar båda dessa grupper och gör dem attraktiva för oss som företag är deras vilja att förändra världen till det bättre genom att göra finansiella investeringar med hänsyn till miljöfaktorer.

Det finns många olika nischer inom finansbranschen. Vissa rådgivare tillhandahåller allmänna investeringstjänster. Andra erbjuder en typ av investering, såsom fonder eller obligationer. Vissa tjänsteleverantörer fokuserar på en specifik nisch som teknik eller socialt ansvarsfull verksamhet.

Marknadssegmentering

Green Investments segmenterade sin målgrupp i två separata kategorier baserade på familjens förmögenhet: över och under 1 miljon dollar.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• $ 1 miljon (familjebudget): Dessa kunder har en genomsnittlig eller över genomsnittlig inkomst. De har samlat på sig över en miljon dollar och investerar ganska noggrant (antingen sig själva eller personerna de anställt). Dessa människor är vanligtvis oroade över avkastningen på investeringen, men de är också oroade över miljön.

Det är här du kan gå djupare in i detaljerna om exakt vad du säljer och vad din kundnytta är. Om du inte kan formulera exakt hur du kan vara till tjänst för dina kunder, kanske din affärsidé inte är så bra.

Börja med att beskriva problemet ditt företag löser. Ta sedan en titt på hur du planerar att ta itu med problemet och hur väl din produkt eller tjänst passar in i helheten. Slutligen, tänk på det konkurrensutsatta landskapet: vilka andra företag erbjuder lösningar på just detta problem, och hur är din lösning annorlunda?

Exempel på avsnittet "Produkter och tjänster"

AMT tillhandahåller datorprodukter och tjänster för att hjälpa småföretag. Vi tillhandahåller främst nätverksutrustning och nätverksunderhåll för små och medelstora företag. Dessa är både LAN-baserade datorsystem och serverstyrda minidatorbaserade system. Våra tjänster inkluderar design och installation av nätverkssystem, utbildning och support.

Beskrivning av varor och tjänster

Inom området persondatorer stödjer vi tre huvudområden:

1. Super Home är vår minsta och billigaste serie av datorer som till en början marknadsförs som hemdatorer av tillverkaren. Vi använder dem främst som lågkostnadsarbetsstationer för småföretag. Specifikationerna inkluderar ... [ytterligare detaljer utelämnade]
2. Power User är vår främsta premiumlinje. Det är vårt huvudsystem för att organisera högpresterande hemstationer och grundläggande arbetsstationer för småföretag, tack vare ... Systemets främsta fördelar ... Specifikationerna inkluderar ... [ytterligare detaljer utelämnade]
3. Business Special är ett mellannivåsystem, mellanliggande i positionering. Dess specifikationer inkluderar ... [ytterligare detaljer utelämnade]

När det kommer till kringutrustning, extrautrustning och annan hårdvara tillhandahåller vi här en komplett uppsättning nödvändig utrustning, från kablar till formar och musmattor. … [Ytterligare detaljer har utelämnats]

Vi erbjuder ett brett utbud av service- och supporttjänster på vårt kontor och på plats, samt service- och garantiavtal. Hittills har vi inte lyckats säkra supportkontrakt. Våra nätverksmöjligheter ... [mer information utelämnad]

Konkurrensanalys

Det enda sättet att få en fördel och sticka ut från konkurrenterna är genom att erbjuda våra kunder ett IT-partnerskap. Vi kommer inte på något sätt att kunna konkurrera effektivt med nätverksleverantörer som erbjuder out-of-the-box eller hårdvaru-/mjukvarulösningar. Vi måste erbjuda våra kunder ett äkta partnerskap.

Fördelarna med detta tillvägagångssätt inkluderar många immateriella tillgångar: tillförlitlighet och förtroende för att kunden alltid kommer att få hjälp och svar på sina frågor vid rätt tidpunkt.

Produkterna vi levererar och arbetar med kräver seriös kunskap och erfarenhet medan våra konkurrenter endast säljer själva produkten.

Tyvärr kan vi inte sälja produkter till ett högre pris bara för att vi tillhandahåller en tjänst - marknadsförhållandena visar att detta tillvägagångssätt inte kommer att vara effektivt. Därför kommer vi att tillhandahålla service mot en avgift.

I det här avsnittet kan du kort beskriva funktionerna i verksamhetens organisations- och ledningsstruktur (med hänsyn till det faktum att den kan förändras). Vem ska ansvara för vad? Hur kommer uppgifter och ansvar att tilldelas varje person eller team?

Inkludera en meritförteckning för varje medlem i ditt team här. Förklara varför dessa personer är rätt personer för jobbet – prata om deras erfarenheter och bakgrunder som är relevanta för ditt företag. Om du inte redan har anställt artister för de planerade rollerna är det okej – men se till att vara tydlig med dessa luckor och förklara vad personerna i de rollerna kommer att ansvara för.

Ett exempel på en personalplan i avsnittet "Driftsledning"

DIY Wash N 'Fix kräver inte mycket arbetskraft. Företaget kommer att anställa en general manager som kommer att arbeta deltid för att hantera företagsansvar och interorganisatoriska frågor. DIY Wash N 'Fix kommer också att anställa tre certifierade mekaniker/chefer för att hantera de dagliga uppgifterna på företaget. Dessa ansvarsområden delas in i två kategorier: ledning och operativ. I ledningsuppgifterna ingår planering, inventering och allmän redovisning. Anställda ansvarar även för operativa uppgifter: säkerhet, regulatoriska frågor, kundservice och reparationsrådgivning.

Dessutom kommer servicepersonal att anställas för att utföra de mest grundläggande uppgifterna. Deras funktioner kommer att omfatta kundservice och innehålls- och lagringskontroll. DIY Wash N'Fix kommer att anställa en general manager för att koordinera all extern affärsverksamhet och partnerskap. Affärsrelationer inkluderar redovisningstjänster, juridisk rådgivning, kommunikation med tillverkare och leverantörer, samt tjänsteleverantörer, reklam och marknadsföring samt investeringstjänster. Denna chefsposition kommer att tas av Laurie Snyder. Hon kommer att få en MBA från University of Notre Dame i maj 2001.

De dagliga företagsledningsuppgifterna kommer att hanteras av en ledande mekaniker. Även om DIY Wash N 'Fix inte tillhandahåller ett komplett utbud av reparationstjänster, kan det förväntas att vissa kunder kommer att försöka göra reparationer som de aldrig har gjort tidigare, vilket innebär att de kommer att behöva råd. Därför har vi för avsikt att anställa tre helt certifierade mekaniker. Dessa mekaniker kommer att vara förbjudna att utföra något arbete på kundens bil, men de kommer att kunna inspektera bilen och bedöma haveriet. Vi anser att endast professionella mekaniker ska ge råd till kunder - detta minskar vårt ansvar för felaktigt utförda reparationer. Mekanikerna kommer att fokusera på kundservice och ledningsfunktioner.

6) Marknadsföring och försäljningsplan

Här kan du beskriva dina marknadsförings- och försäljningsstrategier och hur du ska sälja din produkt. Innan du börjar utveckla din marknadsförings- och försäljningsplan, gör en fullständig marknadsanalys och rikta in dig på dina idealkunder.

Ur ett marknadsföringsperspektiv kan du behöva svara på frågor som: Hur ska du ta dig in på marknaden? Hur kommer du att utveckla din verksamhet? Vilka distributionskanaler kommer du att fokusera på? Hur kommer kommunikationen med kunder att organiseras?

När det kommer till försäljning, försök att svara på frågor som: Vilken är din försäljningsstrategi? Hur kommer säljavdelningen att fungera och hur kommer ni att utveckla den i framtiden? Hur många säljsamtal krävs för att avsluta en affär? Vad är det genomsnittliga försäljningspriset? På tal om den genomsnittliga försäljningskostnaden kan du gå in på detaljerna i din prisstrategi.

Exempel på avsnittet "Marknadsföringsplan".

Skate Zone kommer att bli den första inline-hockeylekplatsen i Miami, Florida. På grund av den extraordinära tillväxten i popularitet för inlinehockey i USA, har företaget möjlighet att annonsera i olika media och reklamplattformar. Nedan finns en lista över tillgängliga kanaler för närvarande.

Public relations. Pressmeddelanden kommer att skickas till branschtidningar och ledande affärspublikationer som USAHockey Inline, rullsporttidningen INLINE, PowerPlay och andra.

Turneringar. Skate Zone kommer att presentera sina tjänster vid årliga mästerskap i hela USA.

Skriv ut annonser och artiklar. Vår reklamkampanj inkluderar annonsering i publikationer som The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, såväl som att trycka skolflygblad och publikationer i specialiserade inline-hockeytidningar.

Internet... Skate Zone har redan en egen hemsida där vi redan har fått flera ansökningar. Just nu planeras ett arbete med att optimera sajten. Vi förväntar oss att sajten kommer att bli en av de viktigaste marknadsföringsplattformarna för företaget i framtiden.

Slutligen, specificera din finansiella modell, inklusive startkostnader, finansiella planer och nödvändiga investeringar om du når ut till investerare.

Den initiala kostnaden för ditt företag inkluderar alla resurser som behövs för att komma igång, samt en uppskattning av hur mycket var och en av dessa resurser kommer att kosta. Hyr du en kontorsplats? Behöver du en dator? Telefon? Gör en lista över dina behov och utgifter, försök att vara objektiv och sparsam. Det sista du behöver göra är att få slut på budget.

När du har bestämt dig för kostnaderna, motivera dem. För att göra detta, skriv ner din ekonomiska prognos i detalj. Detta är särskilt viktigt om du letar efter extern finansiering för ditt företag. Se till att din finansiella modell är 100 % korrekt för att övertyga investerare och långivare att säkert stödja ditt företag.

Ett exempel på en ekonomisk plan för en webbutik

Bilaga

Du kan lägga till en bilaga i slutet av planen om du vill. Här finns plats för ditt CV och CV av delägare, samt juridiska handlingar, inklusive tillstånd och hyresavtal.

Det är allt. Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att bättre förstå hur din affärsplan ska se ut. Det finns lite kvar att göra - att omsätta idén till verklighet. Lycka till!

Om du har något att tillägga i ämnet, tveka inte. Lämna dina kommentarer!

Och när du finner dig attraktiv, gå bara till hälften av hennes studie i detalj? Vad är nästa omöjliga för dig?

Chansen är stor att du har problem med din affärsplan. Antingen med sitt skrivande, eller med en förståelse för vad det är och vad det är till för. Egentligen finns det inget speciellt med detta problem. För entreprenörer på olika utbildningsnivåer, erfarna eller nybörjare med en specialiserad ekonomisk utbildning, eller de som har en speciell talang för en viss typ av verksamhet, kan det vara svårt att skriva affärsplaner. Och det är inte bara brist på skicklighet eller specifik kunskap om hur detta går till. Den största svårigheten är att förstå vad det i princip är.

Behöver du en affärsplan för en blivande entreprenör?

Ofta har de som bara ger sig in på entreprenörskapets väg och skapar sitt eget projekt från grunden en stark uppfattning om att skrivandet av en affärsplan kan skjutas upp "till senare", att göra detta endast när ett sådant dokument krävs för att ta ut en lån eller andra ändamål. Det vill säga, det anses vara ett slags "förpliktelse" för situationer av kommunikation med banker och investerare. Och om uppdraget att få ett lån inte är värt det just nu, då kan affärsplanen vänta.

Denna åsikt är i grunden felaktig, den berövar en nybörjarföretagare möjligheten att se utsikterna för sitt projekt och tillåter inte en heltäckande bedömning av dess potentiella risker, även om detta är ett "enkelt" företag. Detta tillvägagångssätt är fyllt med problem i framtiden och kan följaktligen leda till att hela projektet dör.

Att ha en affärsplan låter dig inte bara se helheten, det löser ett antal problem för ägaren eller någon som försöker implementera idén. Han visar:

• projektets framtidsutsikter och potential;
• möjliga "flaskhalsar";
• i vilken riktning du behöver röra dig för utveckling;
• hur mycket tid och pengar som kommer att behövas för att genomföra idén och främja den.

Och, viktigast av allt, en affärsplan kan antyda att ett projekt inte är lönsamt eller inte lönsamt. Det vill säga, han kommer inte att tillåta dig att göra ett misstag och slösa bort tid och besparingar.

Beställa en affärsplan eller skriva själv?

Det finns ett annat tillvägagångssätt som för närvarande är på modet bland medelklassentreprenörer. Förresten, de "syndas" ibland av framgångsrika affärsmän, ägare av stora dynamiskt utvecklande och lönsamma företag. De beställer utarbetandet av affärsplaner från specialiserade företag som utövar denna typ av tjänster. Alternativet är naturligtvis acceptabelt. Men ofta får kunden ett omfattande dokument på hundra sidor, som absolut inte återspeglar särdragen i hans speciella verksamhet, obegripligt och för allmänt.

Naturligtvis kan vissa beräkningar av specifik karaktär, marknadsundersökningar, prognoser anförtros ett tredjepartsföretag, där detta kommer att göras på professionell basis. Men bara en företagare eller en person som känner till det från insidan kan fullständigt och heltäckande beskriva det, analysera utsikterna och möjliga problem och även visa det i en lönsam plan för att få investeringar. Han kommer att kunna göra detta så konkret och med hänvisning till företaget att det omedelbart kommer att stå klart här vilken typ av verksamhet vi pratar om, vilken verklig potential och "problemområden" det har, vad som kan göras för att minimera dem, och liknande. Detta är det format som lockar investerare mest.

Vad är en affärsplan i huvudsak?

Detta dokument är nödvändigt för att förstå målen, målen, utvecklingsriktningen och de erforderliga kostnaderna för skapandet och utvecklingen av alla projekt, allt från och slutar med ett globalt, där det är planerat att organisera ett federalt nätverk av detaljhandelshypermarknader. Det är värt att tänka på att en affärsplan har flera varianter, som direkt beror på vem den är avsedd för:

• sammanställt för internt bruk eller för dig själv, vid en preliminär bedömning av din egen affärsidé;
• riktad till en extern användare eller "utvärderare" av projektet.

I det andra alternativet talar vi om att få finansiering. Här är en affärsplan skriven för:

• kreditinstitut och banker i syfte att erhålla lån;
• statliga myndigheter och tjänstemän, på vilka tilldelningen av medel från budgeten beror, vad som kan erhållas för affärsutveckling;
• potentiella investerare som kan vara intresserade av att investera i idén;
• olika stiftelser och organisationer som ger bidrag.

I det första alternativet bör särskild uppmärksamhet ägnas analysen av potentiella risker och hot mot utvecklingen av projektet. I den andra måste det finnas en presentationskomponent som visar framtidsutsikter och konkurrensfördelar. Det är också viktigt här att dokumentet är upprättat, förekomsten av alla standardunderavsnitt, ekonomiska beräkningar och tillämpningar med visuellt material (grafer, tabeller etc.)

Råd: när du skriver en affärsplan i vilken version som helst, bör du inte i något fall försköna verkligheten. Det är värt att komma ihåg att det kan ta dubbelt så mycket pengar och tre gånger så mycket att slutföra ett projekt än vad det från början verkade. Idén som presenteras i en anda av "allt är bra och det finns inga hot" kommer bara att irritera en potentiell investerare och uppröra över analfabetismen hos entreprenören som har utarbetat ett sådant dokument. För initiativtagaren till projektet själv är detta kantat av en ensidig vision, som i framtiden kan leda till negativa konsekvenser.

Hur man skriver en affärsplan: steg för steg instruktioner

Varje projekt, oavsett om det är en idé eller en presentbutik online, måste ha sitt eget ansikte, sina egenskaper, sin egen särart. Dessutom skiljer de sig åt genom regional tillhörighet, nyanserna i sortimentet av varor eller tjänster, publiken av kunder som de är designade för. Du kan inte "klämma" in alla i något standardschema.

Råd: ladda inte ner en färdig affärsplan från Internet, inte ens en som är lämplig för typen av aktivitet, för att använda den själv. Du kan ta några av dem som erbjuds på profilresurserna och, efter att noggrant analysera dem, ta dem som grund, skriva ditt eget, original och helt motsvarande ditt projekt.

Detta dokument bör fullständigt besvara tre huvudfrågor:

• vad vill jag uppnå?
• hur tänker jag göra detta?
• vad behöver jag för detta?

Om någon av de angivna punkterna inte avslöjas fullständigt, ges ett otydligt svar, det finns några insinuationer - dokumentet kräver förbättringar, det är inte effektivt.

En affärsplan har flera obligatoriska avsnitt:

• titel (namn, adress, kontakter, innehållsförteckning);
• introduktion (kort beskrivning och sammanfattning);
• marknadsföringsdel (analys av marknaden och dess framtidsutsikter i förhållande till projektet, potentiella hot och risker, samt de verktyg som kommer att användas för att hantera dem);
• marknads- och konkurrentöversikt;
• projektledare och potentiella partners;
• affärsmodell eller beräkning av intäkter och kostnader;
• finansiell prognos och befintliga indikatorer (för pågående projekt);
• hot och risker för utvecklingen av projektet (alla möjliga) och scenarier för att övervinna dem;
• beräkning av användningen av medel för lansering, utveckling eller modernisering, såväl som inkomstkällor;
• Bilagor (detta inkluderar alla viktiga dokument, såväl som material som hjälper dig att förstå din idé till slutet).

Observera att en affärsplan riktad till en extern användare inte kan vara för kort eller utan någon av dessa avsnitt. Som regel är dess volym 30-40 ark. I versionen "för dig själv" kan vissa artiklar uteslutas.

Om vissa avsnitt är förståeliga för nästan alla nybörjare, så finns det några som kan orsaka stora svårigheter.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas de första två eller tre sidorna som följer efter titelbladet, den så kallade inledningen. Detta är det viktigaste som gör att du kan presentera din idé för både investerare och företagaren själv. Vissa experter rekommenderar att du skriver en introduktion i slutet, efter att allt har analyserats, beräknats, angetts i fakta och siffror. Men det finns en annan åsikt. Du bör börja med avsnittet "introduktion". Och det är mer korrekt i fall med nystartade entreprenörer som bara skapar sitt eget projekt från grunden. Det är när man skriver en introduktion, en meritförteckning över sin framtid eller ett företag som precis kommit på fötter, dess ägare eller initiativtagare kan förstå vilka framtidsutsikter hans idé har, vilka risker den är utsatt för, om den har potential för lönsamhet, vad kan resultatet bli, hur mycket investeringar kommer att krävas och om det finns utsikter att hitta dessa pengar. Naturligtvis kan den ursprungliga versionen redigeras och göras efter behov för att intressera en potentiell investerare, om en affärsplan skrivs för detta ändamål. Men du måste börja dokumentet med det här kapitlet. Hon kommer att ge förståelse och en helhetsbild.

Vad du behöver lyfta fram i introduktionen för ett nyskapat projekt:

• vilken typ av aktivitet planerar du att göra;
• vad är din målgrupp (framtida kunder);
• hur mycket pengar som behövs för att starta och genomföra projektet ytterligare;
• varifrån medlen ska komma;
• vad är de planerade intäkterna för de första sex månaderna / arbetsåret (beroende på projektets detaljer);
• huvudsakliga uppskattade finansiella indikatorer (dess lönsamhet, inkomst, vinst);
• form (organisatorisk och juridisk), antal anställda inblandade, partners.

I en operativ verksamhet bör detta avsnitt skrivas med hänsyn till befintliga data och mätvärden.

Hur man själv skriver en affärsplan för småföretag: ett exempel på huvudavsnitten

En typisk affärsplan är uppdelad i flera huvudavsnitt som visar olika aspekter av ett projekt. Den ekonomiska delen sammanfattar liksom allt som tidigare anförts. Det är i de beskrivande kapitlen vi presenterar vår idé, ger den en heltäckande analys och visar på vilka sätt och verktyg vi planerar att implementera den.

Marknadsföringsdelen

Många nybörjare och även de som redan har lite erfarenhet har svårt att skriva ett avsnitt om marknadsföring. Det är inte helt klart vad den ska innehålla och var man kan få tag i data om den jämförande analysen av marknaden. Frågor som kräver reflektion i denna del av dokumentet:

1. Vilken produkt eller grupper, tjänster planerar du att fokusera på... Här bör du uppehålla dig vid följande punkter:
   • där produkten används;
   • vilka kundbehov kommer du att tillfredsställa;
   • vilka är fördelarna med din produkt och varför den kommer att efterfrågas;
   • vilka kundgrupper riktar du dig mot;
   • hur du kommer att kommunicera din produkt/tjänst till köparen;
   • vilka är nackdelarna med din produkt och hur du planerar att minimera dem;
   • din USP eller Unique Selling Proposition.

Vi måste uppehålla oss mer i detalj vid den sista punkten. Man bör komma ihåg att det idag praktiskt taget inte finns några verkligt unika produkter. Snarare finns de, men det finns bara ett fåtal av dem. Dessutom kräver en innovativ idé, som helt enkelt inte finns på marknaden ännu, pengar, tid och kunskap för att utvecklas. En framgångssaga kan skrivas inte bara med den nya iPhone, som den legendariske Steve Jobs. Med en redan befintlig produkt, tjänst eller produkt som grund och lägga till ditt unika säljförslag till den, kan du erövra marknaden. Vad kan vara USP:

• i tjänst;
• som en tjänst och dess variation;
• i lojalitetssystemet;
• i försäljningsformat.

Det vill säga, det är inte alls nödvändigtvis det unika med själva produkten, tvärtom, oftast skapas USP just på basis av "nära-vara". Om du uppfattar detta koncept som ett lägre pris än konkurrenternas, så har du fel. Till exempel bestämde du dig för att bygga ditt eget jordbruksföretag och göra det. Det är fundamentalt fel att planera att erövra marknaden genom att sänka priset och sätta siffran mycket lägre än konkurrenternas. Därmed kan du systematiskt förlora vinst och bli ett förlustföretag. Dessutom är dumpning inte alltid tillrådligt när det gäller att slåss om en klient. Detta kan få köparen att tvivla på produktens kvalitet. Det är mycket mer effektivt att hitta "din" konsument och organisera en sådan medföljande tjänst för honom att din prispolicy, där kostnaden för varorna kommer att vara det genomsnittliga marknadspriset eller till och med högre, kommer att se motiverat ut för honom.

Råd: När du utformar ditt eget unika säljförslag, börja med premissen att du kan ge din kund något som dina konkurrenter inte gör. Det finns ett stort antal ganska framgångsrika företag som bygger på denna princip. Detta kan vara ett koncept med sortimentsval för en butik, fokus på en specifik målgrupp av kunder, kvalitet eller miljövänlighet på produkter och mycket mer. Huvudsaken är inte bara att utveckla och formulera en USP, utan också att tänka över de verktyg som kan förmedla den till konsumenten.

1. Vad är din marknad... Den här delen av marknadsföringssektionen ska beskriva:
   • vilket segment av marknaden du vill täcka när det gäller geografisk plats;
   • vilken typ av kund riktar du dig mot.

Det här avsnittet kan vara knepigt för en blivande entreprenör som inte har några tidigare framgångsrika försäljningsrecords. Den bör baseras på rimliga antaganden och analys av konkurrenternas prestationer. Det är också värt att titta på information om projekt som liknar ditt och sätten för deras genomförande.

När du bestämmer typen av din klient eller målar hans porträtt måste du tänka på följande:

• kön, ålder och civilstånd;
• bostadsort;
• social status och inkomstnivå;
• yrke och hobbyer.

Efter att ha skapat en slags samlad bild av målgruppen för din produkt kan du börja räkna antalet framtida kunder. För att göra detta måste du ta täckningsgeografin och det uppskattade antalet invånare som är lämpliga för målgruppens profil.

För att bestämma de potentiella konsumtionsvolymerna för din produkt bör du ta hänsyn till regelbundenhet och frekvens av efterfrågan på dem (naturligtvis kommer vad som köps dagligen och vad som köps vart femte år att vara radikalt annorlunda både i erbjudandets format och i algoritmen för marknadsföring till marknaden och i många andra aspekter). Du måste också ta hänsyn till fluktuationer i efterfrågan (säsongsvariationer, förändringar i konsumenternas köpkraft, modetrender, rivalitet inom en produktgrupp mellan peers och liknande, typiskt för din produkt).

1. Denna del av affärsplanen innehåller också konkurrentanalys. Beskrivningsalgoritmen kan byggas på:
   • lista över företag som arbetar i ditt segment;
   • vilka är de utmärkande egenskaperna hos deras tjänster/varor;
   • sätten de använder för att marknadsföra sina produkter;
   • deras prispolicy;
   • nyanserna i hur deras verksamhet utvecklas.

Särskild uppmärksamhet bör ägnas de närmaste konkurrenterna när det gäller geografi och sortiment.

Det kräver också att du anger på vilka sätt du kommer att inse dina fördelar. Ett separat, om än litet, underavsnitt bör ägnas åt detta ögonblick. Det kan innehålla svar på följande frågor:

• hur planerar du att organisera försäljningen;
• vad du kommer att göra för att informera kunder om ditt marknadsinträde;
• vilket annonsformat du väljer (eller gör utan detta verktyg);
• hur du kommer att utforma din prispolicy.

I den sista delen av marknadsföringsdelen av affärsplanen är det värt att ge en preliminär prognos för försäljningsvolymen för en viss period. Som regel är det bättre att ta året med en månatlig eller kvartalsvis uppdelning.

Råd: Ett ganska vanligt misstag för blivande entreprenörer är att de överbelasta den här delen av affärsplanen med detaljer och detaljer. Detta är förståeligt, de vill noggrant beskriva sina handlingar som kommer att leda dem till framgång, och därigenom bevisa för den potentiella investeraren utsikterna för deras projekt. Du behöver inte göra det här. För större övertygelse kan du använda applikationer - diagram, diagram, grafer som visualiserar och tydligt visar dina potentiella förmågor. Själva kärnan i marknadsföringsdelen av en affärsplan beskrivs bäst på 2-3 ark.

Produktionsdel

Förväxla det inte med produktionsprocessen, tänk att om du ska handla eller tillhandahålla mjukvarutjänster, behöver du inte det här avsnittet, detta är inte sant. All information om ett specifikt projekt presenteras här. För att göra detta måste du svara på följande frågor:

• vilka tekniker, format och metoder för projektgenomförande som kommer att användas;
• vilka produktionsanläggningar som kommer att användas (kontor, butikslokaler, utrustning, lagerplatser, fordon, råvaror, varor, material och annat som är viktigt för projektet);
• vilka som kommer att vara involverade (och om) som anställda, partners, leverantörer etc.).

Som en sorts summa kan du bifoga en kort uppskattning som visar utgiftssidan. Det är bättre att göra det i dynamik, med en uppdelning efter perioder (månad / kvartal).

Uppskattningen ska göras i form av en tabell, där följande kolumner kan finnas:

• köp av fasta tillgångar;
• inköp av råvaror och förnödenheter;
• hyreskostnader, underhåll av lokaler och elräkningar;
• utgifter för inköp av extra förbrukningsmaterial;
• lönefond;
• andra löpande utgifter, som kan innefatta betalning för kommunikationstjänster, bemötande, resor och annat.

Råd: för projekt med olika specifikationer kommer kostnadsdiagrammen och siffrorna att vara mycket olika. Tänk på detta när du skriver en affärsplan och ta inte genomsnittliga värden från Internet. Dessutom bör du inte fokusera på minimum. Även om du har hittat en lokal för din framtida butik med ett mycket lönsamt hyresavtal, nästan hälften så lågt som någonstans i staden, ska du inte ta denna siffra som underlag för att beräkna en affärsplan. Det kan förändras av någon anledning i stor utsträckning. Därför kommer informationen i din affärsplan att bli irrelevant, och den kommer att förvandlas från en guide till handling till en som kommer att vara vilseledande.

Organisatorisk del

Detta avsnitt ska ange vilken organisatorisk och juridisk form som väljs för genomförandet av projektet, varför, om förändringar planeras i framtiden. Det är också nödvändigt att beröra tillstånd. Här bör du uppehålla dig vid behovet av licenser och hur du planerar att utfärda dem, vid inhämtning av överensstämmelseintyg och hygieniska slutsatser (vid behov), om hur du ska gå igenom godkännanden vid besiktningar av olika format för att få tillstånd för verksamhet.

Dessutom beskriver denna del:

• sammansättning av projektledare;
• arbetslivserfarenhet inom initiativtagarens eller involverade personers område;
• vilken typ av professionellt stöd förväntar du dig och vilka är dess källor.

Det är möjligt att lägga till frågeformulär från chefer/initiativtagare till applikationsdelen, där yrkeserfarenhet och specialiserad kunskap kan återspeglas mer i detalj.

Finansiering eller hur man beräknar en affärsplan

I denna del av dokumentet är det nödvändigt att tillhandahålla en motivering för att projektet kommer att vara lönsamt, samt bestämma storleken på investeringarna, tiden för att nå break-even-punkten och ytterligare utsikter för återbetalning av startkapitalet eller lånade medel.

Faktum är att det redan har skrivits, du behöver bara ta de nödvändiga siffrorna från de tidigare avsnitten och gå in här och fylla i dem korrekt.

Det är absolut nödvändigt att lyfta fram här:

• Finansieringskällor för projektet. Det kan vara personliga medel (investeringar), lånade eller krediter, statliga subventioner eller andra former, till exempel leasing.
• Inledande skede av projektgenomförande. Vid denna tidpunkt är det nödvändigt att göra en prognos för den period som krävs för att organisera ett företag, det vill säga tills det börjar fungera.
• Stadiet innan du får de första vinsterna. Detta kräver en motivering för att samla in pengar och när de kommer att börja återvända. Objektet är nödvändigt inte bara för att få lån eller lån, utan också för att förstå om det är värt att investera dina egna medel i projektet.
• Det valda skattesystemet. Det är värt att tänka på här att beloppet och listan över avdrag beror på vilken organisatorisk och juridisk status du föredrar för att genomföra ditt projekt. För enskilda företagare finns det vissa "eftergifter" i detta avseende. Förresten skiljer de sig också åt till förmån för förenkling för det andra formatet.

Detta avsnitt innehåller också beräkning av indikatorer och en plan för förväntad vinst/förlust. Det finns ingen anledning att bli skrämd på en gång av termen "förluster". Faktum är att det inledande skedet och perioden för företagsbildning sällan passerar utan att behöva locka till sig ytterligare medel eller ytterligare investeringar. Naturligtvis definieras de som förluster, eftersom de ännu inte betalas ut av vinsten från projektet.

I vilken form siffrorna och uppgifterna kommer att visas beror på projektets karaktär, företagets status (LLC, enskild företagare) och på det valda skattesystemet. I sin enklaste form kan den innehålla:

• kostnader för att organisera ett företag (registrering av ett företag, inköp av utrustning, material, produktsortiment, arrangemang av lokaler eller en plats för att bedriva verksamhet, köp av en licens och liknande);
• utgifter av permanent karaktär (betalning av hyra, verktyg, löner etc., det vill säga de som inte förändras beroende på fluktuationer i försäljning eller produktion);
• kostnader av varierande karaktär (inköp av förbrukningsvaror, transport, kommunikation, betalning till tredjepartsorganisationer eller individer för engångsarbete, ackordslöner, det vill säga de som är direkt beroende av försäljningsvolymen eller produktionen);
• intäkter från försäljning av varor/tjänster och nettovinst.

Den senare indikatorn är ganska lätt att beräkna. Det är nödvändigt att subtrahera från inkomstdelen alla rörliga kostnader per varuenhet eller för en viss period, såväl som den del av de konstanta kostnaderna som faller på beräkningsperioden som baseras (månad, kvartal).

Som ett resultat av denna del av affärsplansdelen beräknas lönsamheten för hela projektet. Du kan utgå från avkastningen på investeringen (investeringar av personligt sparande, lån, krediter). Som ett exempel tillhandahålls ett beräkningsschema genom vilket du kan bestämma effektiviteten och lönsamheten för dina egna investeringar:

Radar (avkastning på personliga medel) är lika med NP (nettovinst) dividerat med mängden droger multiplicerat med 100%. Återbetalningsperioden ska förstås som den tidsperiod under vilken nettovinsten till investerarens förfogande kommer att täcka alla initiala investeringar.

Riskbedömning

Detta är den sista delen av affärsplanen. Den beskriver och analyserar de mest sannolika riskerna som projektet kan utsättas för. Bland dem:

• naturkatastrofer, bränder, översvämningar, olyckor som kan skada utrustning, lokaler, etc .;
• olagliga handlingar, inklusive stöld, stöld;
• åtgärder från statliga institutioner, federala och lokala myndigheter;
• ekonomiska faktorer, nedgång i produktion och konsumtion, inflation;
• underlåtenhet att uppfylla skyldigheter från partners och leverantörer.

Alternativt kan du här använda det pessimistiska scenariot för händelseutvecklingen från inledningen.

I den här delen måste du analysera din verksamhets motståndskraft och viljan att övervinna risker.

Hur gör man själv en affärsplan för jordbruket?

Egentligen skiljer sig alla huvuddelarna av dokumentet som upprättats för ett företag inom jordbruksområdet lite från standarden för alla företag. Dess egenheter är att det för denna typ av verksamhet finns en speciell organisatorisk och juridisk form av bondegårdar (bondgårdar). Det finns ett förenklat registreringsförfarande och ett specialiserat beskattningssystem.

När du utarbetar en affärsplan för ett jordbruksprojekt måste du tänka på följande punkter:

• säsongsvariationer i verksamheten;
• beroende av väderförhållanden;
• nivån på skörden för en viss region (om din riktning är växtodling);
• produktdistributionssystem och logistik.

Den sista punkten måste ägnas allvarlig uppmärksamhet. När du skriver en affärsplan för att ta emot statliga subventioner eller bidrag, såväl som lån från kreditorganisationer, måste denna fråga behandlas i detalj. Faktum är att investeraren inte är intresserad av produkter för produkternas skull, han letar efter potentiell vinst.

Och för jordbruksföretag är bara logistik och försäljningsorganisation ofta ett problem, därför når en del av den odlade skörden eller andra varor aldrig konsumenten, blir oanvändbara och drar på sig direkta förluster istället för potentiella vinster. Om din affärsplan återspeglar hur du planerar att bygga försäljning och leverans av produkter, dessutom bekräftat av avsiktsavtal, preliminära avtal, då kommer investerarens attityd att vara mycket mer lojal.

Spara artikeln med 2 klick.