Utveckla ett exempel på valstrategi. Utveckling av en reklamstrategi för en valkampanj - abstrakt. Huvudhändelser och händelser i valrörelsen

Till exempel, Martin Shakkum, trots hans berömmelse som kandidat för posten som Ryska federationens president, kunde inte komma in i statsdumaen vid mellanvalen 1997-98. Det är tack vare nederlaget i presidentkampanjen som hände honom 1996.

Som ni vet hjälpte presidentvalet bara Alexander Lebed att bli guvernör i en av de viktigaste regionerna.

För en kandidat som hävdar seger är falska kollegor ibland ännu farligare än riktiga rivaler. Det är från de mest använda för frontala och "partisan" attacker på kampanjens favoriter (se motsvarande avsnitt i boken).

Varje roll kräver sin egen image, men om du tror att det viktigaste inte är att vinna, utan att delta - arbeta omedelbart för ditt riktiga mål, slösa inte tid och pengar på att bygga bilden av en vinnare för dessa val.

Om du som kandidat bjudit in konsulter - berätta sanningen direkt. Eftersom deras uppgift är att lösa kundproblem på det mest effektiva sättet.

En gång under arbetet med en stor entreprenör styrdes vi av ett falskt mål. Och vi kunde ständigt inte förstå hans noggranna inställning till våra rekommendationer, vilket kan leda honom till framgång. Bara en månad före valdagen fann han äntligen det nödvändigt att informera oss om att det inte var målet för hans valkampanj att vinna valet. Som ett resultat gick allt förberedande arbete ner i avloppet, eftersom vi gjorde det för att uppnå helt andra mål. Och vi tvingades säga upp kontraktet.

Kampanjens viktigaste strategiska riktningar bildas efter att ha analyserat all information som samlats in om distriktet och börjat samla in signaturer av rivalerna.

En strategi är en samling av huvudidéerna i en kampanj. Det är inom ramen för strategin som bilden av kandidaten, taktik och plan för valrörelsen implementeras. Strategin bestämmer innehållet i de viktigaste kampanjmaterialen.

Vi måste i väljarnas sinnen bilda den mest fördelaktiga bilden av vår kandidat, lyfta fram den starkaste och mest överensstämmande med de verkliga egenskaperna hos våra kandidatfasetter av denna bild.

Konventionellt sett, från synvinkeln att jämföra parametrarna för bilderna på din kandidat och rivaler, är strategin formulerad enligt följande: ”Vi kommer att vinna om väljarna verkar vara starkare än denna rival, mer rättvis än denna rival, smartare än denna rival, ärligare än denna rival mer kompetent än denna rival ... "

Ur programmets synvinkel formuleras strategin enligt följande: "Vi kommer att vinna, för vi ska och kan göra ... Och det är precis vad folk i distriktet förväntar sig av sin utvalda." Det är nödvändigt att bara godkänna 2-3 av dina recept för att lösa distriktets och samhällets problem. I princip räckte en för S. Fedorov i presidentvalet.

Ur mytologins synvinkel måste vi famla efter myten som majoriteten av väljarna i en region eller ett land delar om den viktigaste motsättningen av samhället och ta det goda. Mot brott. Mot Nato. Mot utebliven lön och pension. Mot privatisering enligt Chubais. Mot Rysslands kollaps. Mot kolonialisterna i Moskva. Mot IMF. Mot kommunismens återupprättande. Mot russofober. Mot ryska nationalister. Mot korruption av tjänstemän. Mot amerikansk hegemonism. Mot separatism. Mot islamisk fundamentalism. Mot Kinas expansion. Mot anrikningen av minoriteten. För skattesänkningar. För att skapa nya jobb. För inhemska investeringar. För statens hjälp vid migrationen av ryssar till Rysslands centrala regioner. För Rysslands enhet. För självförtroende. För att locka utländska investeringar. Under kampanjen måste vi sträva efter att "gå över" 3-5 av de allvarligaste (ur väljarnas synvinkel, enligt preliminära opinionsundersökningar) motsättningar i samhället.

Baserat på biografiens detaljer och väljarnas behov måste vi skapa den mest effektiva och samtidigt lakoniska "legenden" om vår kandidat. Det finns ingen hjälte utan en legend.

I det inledande skedet är det nödvändigt att bedöma den allmänna politiska och socio-psykologiska situationen i ditt distrikt och land. Motsvarar den övergripande situationen och de önskade önskemålen och avsikterna från väljarna ökningen av dina chanser att vinna?

I det inledande skedet måste vi formulera våra kandidaters problem så öppet som möjligt i form av avhandlingar, vilket kan hindra vår seger, och utarbeta alternativ och sätt att neutralisera dessa problem i det allmänna medvetandet.

Praktisk erfarenhet gör att vi med säkerhet kan lita på seger i de majoritära valen, om två månader före valet känner cirka 40% av väljarna kandidatens efternamn och 10% av väljarna är redo att rösta på honom.

Naturligtvis bör kandidatens tillväxtresurser inte vara uttömda. Ibland är en kandidat med 90% erkännande kategoriskt oacceptabel för majoriteten av väljarna (det vill säga har en anti-rating). I en omröstning med två omgångar kan detta leda till nederlag eller till en extremt hög andel röster "mot alla". Den höga mobilisering av sina egna väljare i förberedelsestadiet hindrar ibland till och med, eftersom det minskar möjligheterna att modifiera bilden och programmet. Dessutom beter sig de "överhettade" väljarna ibland på helt oförutsägbara sätt.

Som regel, i de nuvarande förhållandena i Ryssland, deltar fem eller fler kandidater i valkretsen. Detta innebär att med en omröstning i en omgång bör dina åsikter, bild och program efter marknadsföring vara av intresse för mer än en femtedel av väljarna. Detta är riktningen och reserverna för vår tillväxt.

Formulera frågorna tydligt och beställ undersökningar från 2-3 olika sociologiska centra. För tyvärr tenderar intervjuare och intervjuarna själva ofta att önska. Det är önskvärt att genomföra den första omröstningen 6-9 månader före valet. Naturligtvis behöver varje grupp sociologer inte veta att de har konkurrenter.

Ibland, vid större val, är det mer lönsamt att ta med en icke -bosatt, men beprövad sociologisk grupp till regionen, inklusive intervjuare. Det bör noteras att syftet med undersökningen inte är att få betyg (som kandidater älskar så mycket), utan att avslöja befolkningens inställning, avsikter och önskningar.

En typisk grundenkät innehåller cirka 60 frågor, mestadels stängda, ibland med upp till 30 alternativ. Genom att arbeta i regionen med lokala sociologer utför vi vanligtvis inte bara utarbetandet av frågeformulären utan också all databehandling. Moderna datormetoder gör det möjligt att konstruera matematiska modeller av väljarna som gör det möjligt att förutsäga dess beteende och, under kampanjen, kontrollera detta beteende. Först och främst är matematiska modeller av "våra" väljare byggda, väljarna ovillkorligt fientliga mot vår kandidat osv. Modellerna gör det möjligt att förutsäga väljarnas beteende beroende på våra kandidaters och hans rivalers olika handlingar och uttalanden. Vi hittar kampanjens grundläggande strategiska idéer, som under poleringstaktiken utarbetas i riktade fokusgrupper.

Exempel. I en sibirisk stad blev vi inbjudna att dra ut situationen drygt en månad före omröstningsdagen. Vår kandidat är den sittande borgmästarens främsta rival, som ligger efter honom med cirka femton procent. Datormodellering visade att motståndarna hade en betydande del av de allmänna väljarna, det var bara nödvändigt att skapa förutsättningar för dess överflöd till vår kandidat. Det är precis vad vår strategi och taktik var utformad för att göra. Samtidigt gjorde sociologer och psykologer som arbetar för den sittande borgmästaren ett antal tekniska misstag som ledde till misstag i deras kampanj i målskedet. Som ett resultat av deras felaktiga strategiska rekommendationer inledde borgmästaren och guvernören som stöttade honom en frontalkonfrontation med vår kandidat. ... Vi valde vägen att undvika konfrontation och vann som ett resultat med 20 procent av rösterna. Den korta tidsramen för ett framgångsrikt genomförande av denna kampanj är dock snarare ett undantag. I det här fallet kan vi bara prata om de rätta strategiska besluten från vår sida multiplicerat med de strategiska misstagen hos motståndarens politiska teknologer.

När du förbereder en kampanjstrategi är det användbart att analysera både tidigare opinionsundersökningar, liksom resultaten av val i distriktet. Det är bäst om du kan få resultaten av undersökningar från lokala sociologer "i antal". I detta fall kan ytterligare användbar information erhållas på grund av datorbearbetning av ytterligare data.

Man bör komma ihåg att i bästa fall hälften av era potentiella supportrar kommer att besöka vallokaler. Därför gör utsikterna till stöd för mindre än en femtedel av väljarna valrörelsen ett ganska riskabelt företag om den inte strävar efter målet att helt enkelt främja kandidatens personlighet, fasthet och syn. I detta fall kan bara svagare motståndare ge seger.

Du kan inte ändra den politiska och socio-psykologiska situationen; i bästa fall kommer du att kunna korrigera dess subjektiva förståelse av väljarna. Bestäm därför hur mycket du kan förändra dig själv, för att inte förlora dig själv, men samtidigt föra antalet potentiella supportrar till minst 20 procent av valkretsväljarna. Åk vidare till deras problem och förväntningar.

Om du har objektivt små chanser och inga skyldigheter till några strukturer är det bättre att spara pengar, nerver och inte bli nominerad.

Tyvärr vet våra politiker ännu inte hur de objektivt ska bedöma sina chanser, så kandidaterna förökar sig inför valen, till rädsla för varandra och till ro för allmänheten.

När du utvecklar en strategi är det nödvändigt att ta hänsyn till resurserna i din valkampanj och dina motståndares kampanjer enligt följande parametrar:

1. 
   Tidsresurser (Om du startar din valkampanj ett år, och inte tre månader före valet, kommer dina chanser, med skicklig preliminär marknadsföring, att öka många gånger om och seger kommer inte att kräva alltför stora medel).
2. 
   Intellektuella, kreativa resurser (Möjlighet att locka högkvalificerade specialister att utveckla och genomföra en kampanj, skapa och genomföra ett kandidatprogram).
3. 
   Ekonomiska resurser (Huvudproblemet är att ha pengar i rätt belopp vid varje steg i kampanjen, och inte alla samtidigt två veckor före valet).
4. 
   Organisatoriska resurser (Först och främst betyder detta effektiv mobilisering och organisation av "armar och ben" som är nödvändiga för kampanjens genomförande, liksom möjligheten att mobilisera ett tillräckligt antal "allierade" strukturer under kampanjen).
5. 
   Administrativa resurser - manifesterar sig inte bara direkt, i form av att påverka röstprocessen och rösträkningen, utan också indirekt - i form av att underlätta tillgången till finansiering, material och informationsresurser för huvudkontorets verksamhet (lokaler, transport, databaser , etc.), posttjänster för utskick, organisatoriska resurser för regionala eliter. Vi pratar också om "speciella" relationer med media, valkommissioner, domstolar. Således, i presidentvalet i ett antal ämnen i förbundet, lyckades inte oppositionskandidaterna ens registrera sig. I parlamentsvalet 1999. Ett antal rörelser och block blockerades helt åtkomst till TV -kanaler, trots tillgången på pengar, samtidigt som V. Zhirinovsky, som utmärkte sig under "torpedattacken" i maj, för att rädda Ryska federationens president, fick full carte blanche om Liberaldemokratiska partiets propaganda på federala tv -kanaler.
6. 
   Material och tekniska resurser. Vi pratar om den tekniska utrustningen i huvudkontoret - tillgång till moderna kommunikationssystem, kraftfulla datorer och programvara, transport. Kvaliteten på strategin, taktiken och medierna för politisk reklam beror ofta direkt på datorn och programvaran för grupperna strategisk planering, bildbyggande och kreativitet. Kampanjhantering både under kampanjer och under omröstning är ju effektivare, desto högre rörlighet för operativa grupper och deras tillhandahållande med moderna kommunikationssystem.
7. 
   Juridiska resurser (ibland med bra arbete av advokater kan du ta bort de viktigaste rivalerna eller till och med störa valet om vår kandidat inte lyckades bli befordrad). I vilket fall som helst kan du göra dina motståndare nervösa. Det räcker med att erinra om "chockterapin" för "Yabloko" (som inte ville ansluta sig till blocket för den enade "högern") under blockets registrering i parlamentsvalet 1995. Vid valet i en av regionerna lyckades våra advokater ta bort flera ordförande i områdesvalskommissioner, som inte ville uppfylla alla krav i vallagen, på valdagen.
8. 
   Informationsresurser (Tillgång till informationsflöden för rivaler gör att deras kampanjer kan vara "transparenta", dold eller direkt kontroll över medierna säkerställer dominans i informationsutrymmet. Samtidigt, i regioner med en europeisk mentalitet, desto mer subtilt kan vi hantera informationsflöden, desto högre blir kampanjens effektivitet. I övervägande asiatiska regioner är motsatsen sant.)
9. 
   Särskilda operativa resurser (informativ, organisatorisk, intellektuell och annan inverkan på rivalernas och allierades kampanjer).

Som amerikanska valmetoder uttrycker det, "strategin beror på VEM väljarna du vill vinna över; VARFÖR de kommer att rösta på dig, VAD dessa väljare har gemensamt; HUR och NÄR du kan genomföra din strategi."

Tyvärr bygger amerikansk metodik på att det vanligtvis bara finns två kandidater i ett distrikt. Därför beror din strategi i moderna ryska förhållanden också på VEM som är dina rivaler, vilka krafter och medel de har, HUR de kommer att agera för att locka väljare till deras sida.

När du formulerar strategin för din valkampanj måste du hitta svar på alla dessa frågor.

Den politiska inriktningen på valkretsen diskuteras tillräckligt detaljerat i kapitlet "Att välja en valkrets". Det är redan klart för dig vilka dina väljare är.

Men nu måste du formulera ett övertygande argument VARFÖR de ska rösta på dig. Vem du är eller vem du måste bli för att vinna seger. VAD har ni gemensamt med era väljare, vad har de gemensamt med varandra? Vad tror de på och vad vill de uppnå? Hur kan du hjälpa dem att uppfylla sina önskningar, övertygelser och avsikter?

Efter att ha hittat svaren på dessa frågor är det nödvändigt att gå vidare till analysen av dina rivalers bilder och program. Den nya versionen av "lagen om garantier för medborgarnas valrättigheter" säger att fler röster måste läggas till vinnaren än "mot alla kandidater". Detta tvingar alla kandidaters team att på allvar ta en jämförande analys av program och bilder.

Dessutom är ett av de strategiska målen motpropaganda mot de mäktigaste rivalerna och övertygar väljarna om att de är sämre än din kandidat. Man bör komma ihåg att antalet fanatiska anhängare av en kandidat som regel inte överstiger 20% av dem som är redo att rösta på honom. Detta är de så kallade ”tuffa väljarkåren”. Resten av väljarna - de "mjuka väljarna" - är redo att rösta på en annan kandidat under vissa förutsättningar.

Dina styrkor, multiplicerat med dina konkurrenters svagheter, blir en av nycklarna till rätt strategi.

De flesta rivaler kommer att agera på ett liknande sätt, så du bör vara beredd att drunkna i lera och / eller kvävas i en omfamning. Kampanjstrategin inkluderar prognoser för våra konkurrenters mål och handlingar under kampanjen, våra åtgärder i förhållande till var och en av dem.

Det är bättre för dig att formulera dina strategiska mål och mål i form av abstrakt. Således kan du bestämma delmålen i din valkampanj, vad du måste uppnå vid varje steg för att slutligen vinna. Åtgärder för att utöka sina "hårda väljare" bör alternera med åtgärder för att splittra och locka till sig "mjuka väljare" hos rivaler.

Rätt val av strategi förklarar varför vinnaren i distriktet ofta inte är den som spenderade mest pengar på kampanjen, oftast dök upp på tv -skärmar, glatt tittade på väljare från alla staket och fyllde alla brevlådor med sina överklaganden. Och den som rationellt använde begränsade medel för att gradvis uppnå förutbestämda kampanjmål, bli mer och mer intressant och attraktiv för både hans väljare och väljare för hans rivaler.

Ofta, särskilt i guvernörs- och presidentvalet, även under förberedelsen av valkampanjen, skapar eller imiterar vi skapandet av den så kallade "minusgruppen". Detta är våra rivalers genomsnittliga huvudkontor, vars uppgift är att visa var och hur våra motståndare kan slå oss i varje skede av kampanjen. Svagheter i bilden, team, program, komprometterande bevis - allt detta kräver förstudier och förberedelse av reflektion. Att åtgärda våra svagheter är också en del av strategin. Naturligtvis kräver förutsägelsen av strejker en atmosfär av särskilt förtroende för kandidaten. "Group-minus" arbetar i full kontakt med informations- och analysavdelningen på kandidatens högkvarter och ställer upp sina uppgifter för att få information om rivaler för att förutsäga deras handlingar.

Naturligtvis, efter att ha avslutat arbetet med denna kandidat, måste de inbjudna specialisterna göra en moralisk skyldighet att inte använda informationen som mottagits mot sin tidigare klient i framtida kampanjer. Som regel är våra specialister inte inblandade i utvecklingen och genomförandet av motpropaganda och särskilda åtgärder mot tidigare klienter, även om de är inbjudna till ytterligare arbete med andra kandidater. Förresten förstås detta av den överväldigande majoriteten av kunderna.

Vid val på hög nivå (borgmästare, statsduma och högre), där i regel redan marknadsförda bilder deltar, är det av stor vikt att bygga associativa rader på grundval av undersökningar som åtföljer namnet på huvudkandidaterna i väljarnas sinnen. Detta ger positiva och negativa riktningar för arbete i media baserat på bildande och underhåll av verbala och icke-verbala föreningar, stereotyper, riktlinjer för utveckling av utomhus- och TV-reklam, utdelningar, riktad utskick.

Dessutom, på grundval av expertundersökningar, görs jämförelser av de faktiska och planerade bilderna av kandidater enligt 20-60 parametrar som bestämmer de personliga och professionella egenskaper som är nödvändiga för att en person ska kunna arbeta i en vald position. (Mer om detta i kapitlet "Bild av kandidaten").

Arbetet med strategin närmar sig slutförandet med förberedelsen av den så kallade "kampanjplottet" ("trädet"). Detta är ett slags "masterplan", som i den mest allmänna konturen visar de viktigaste intrången i vår kampanj, de största "nyhetsberättelserna", tiden och platsen för "röstverkande" för alla konceptuella idéer till våra kandidater, de viktigaste slagorden, lanseringsschemat, förändringar, tidskapande och planerade partners i allianser etc. Kampanjens viktigaste punkter och datum bestäms när dess vidareutveckling kan gå på ett eller annat sätt, beroende på den förändrade situationen. Dessa punkter kopplas därefter till kandidatens och presstjänstens arbetsscheman, medieplaner, planer för förberedelse och lansering av reklammedier. Storblocksplanering pågår, eftersom en kampanj där det inte finns någon intern koppling mellan enskilda arbetsområden är dömd till meningslös överutgift.

Ett välskrivet och genomfört scenario kan hålla motståndare och väljare i spänning under hela kampanjen. Det är nödvändigt för att locka väljarnas uppmärksamhet, för att behålla denna uppmärksamhet, som i en välregisserad film. Låt motståndarna försöka reagera på dina tidigare drag, nu måste du bilda ett nytt informationsskäl eller slå ett nytt slag. Överraskning är en kampanjresurs. Att hålla initiativet är halva kampen. Men även en sådan "blitzkrieg" som att vinna statsduma-valet under hela två veckors valrörelse kräver fullständigt konfidentiell förberedelse i fyra till fem månader.

Ibland är detaljerna i olika regioner i distriktet så komplexa att en strategi inte räcker för att nå framgång. En av hemligheterna för framgången med A. Lebeds valkampanj i presidentvalet 1996 var således genomförandet av tre strategier i följd och parallellt. I olika regioner främjades helt olika aspekter av generalens image. Även i federala medier av olika politiska inriktningar presenterades bilden i förhållande till läsekretsens särdrag.

Frågor NÄR och HUR du kommer att kunna genomföra din kampanj är redan relaterade till kampanjens taktik.

Under normala förhållanden bildas och samordnas kampanjtaktik inom cirka två veckor, redan innan underskriften samlas in. Vid ett av guvernörsvalen utformade vi vår taktik enligt följande parametrar:

Ungefärligt schema för beredningsarbete

Utvecklingen av en strategi börjar med diagnos av distriktet (för en valförening, en presidentkandidat - landets ekonomiska och socio -politiska situation), en undersökning av opinionen, en analys av väljarnas struktur och fördelning av målgrupper, deras svaga och starka sidor, studier av rivaler, identifiering av en fullständig lista över resurser som har en valförening, i allmänhet, en samling och en realistisk analys av faktorer som kan påverka omröstningen. På grundval av dessa data utvecklas partiets (kandidatens) image, kampanjens formaliserade mål och koncept, en strategi utvecklas och taktik väljs. Strategins utveckling slutar med planeringsprocessen, det vill säga översättningen av teoretiska utvecklingar till en specifik handlingsplan. På ett förenklat sätt kan uppgiften för analytiker och bildare av valföreningar presenteras enligt följande: att ta reda på hur väljarna ser sina förtroendevalda, att utveckla en lämplig bild av sina ledare, valföreningar och en metod för att införa den i väljarnas sinnen.

Låt oss närmare överväga varje komponent som är nödvändig för att utveckla en valkampanjstrategi.

1. Diagnostik av valkretsen.

Utvecklingen av en valrörelsestrategi börjar med en realistisk analys av de viktigaste faktorerna som kan påverka valresultatet: ekonomins tillstånd, väljarnas stämning, deras traditionella preferenser och de politiska krafter som verkar i distriktet. Den relativa betydelsen av varje faktor bedöms, graden av negativt eller positivt inflytande på valrörelsens gång bestäms, planen för valhändelser anpassas till distriktets verkliga förhållanden.

De viktigaste komponenterna i diagnostiken är:

• - Valkretsens struktur: geografi, grundläggande produktionsegenskaper, demografi, statistik;
• - omröstningshistorik (särskilt den sista) och analys av valrörelser för olika politiska krafter när det gäller deras effektivitet av inflytande på slutresultatet av omröstningen i valkretsen.
• - analys av väljarnas struktur och preferenser, med identifiering av ”målgrupper” av potentiella anhängare och motståndare till kandidaten, metoder för att arbeta med olika sociala skikt;
• - socioekonomisk diagnostik av regioner, som belyser huvudproblemen och rotproblemen som avgör väljarnas välfärd och stämning.

God diagnostik gör att du kan bygga en valkarta över regionerna med en beskrivning av de viktigaste problemen som invånarna i varje specifik stad, by, företag i kvarterets hus står inför (dessa uppgifter används för att utarbeta programmet och kandidatens tal );

• - diagnostik av politiska och andra krafter och influenser som kan påverka resultatet av omröstningen med en beskrivning av metoderna för interaktion med dem i den riktning som är nödvändig för kandidaten;
• - En beskrivning av den regionala mentaliteten, traditionerna, stereotyperna för beteende och tänkande hos invånarna i regionerna med rekommendationer för att ta hänsyn till denna mentalitet när man utvecklar språket för politisk kommunikation.
• - analys av konkurrenter.
• - analys av elitens känslor, inklusive den verkställande myndigheten och sätt att påverka den;
• - analys av de mest informativa punkterna i regionerna (platser, personer, databanker) för att få information under valrörelsen;
• - slutsatser om bilden av en politiker som majoriteten av befolkningen kunde rösta på.
• - analys av väljarnas åsikter om bedömning av deras kandidats popularitet och rekommendationer för att justera bilden.
• - huvudmedierna, deras politiska övertoner och popularitetsbetyg.

Resultaten av distriktets diagnostik presenteras i form av en valkarta över regionerna, där på den administrativa kartan de viktigaste socio-demografiska och yrkesgrupperna i befolkningen, de mest akuta problemen, politiska preferenser och förväntningar hos väljare av en givet territorium bör presenteras av regioner, distrikt, städer.

2. Undersökning av den allmänna opinionen, analys av väljarnas struktur och identifiering av målgrupper.

Förutom den nödvändiga differentieringen av väljarna efter olika socio-demografiska, professionella, ekonomiska, etniska, territoriella, psykologiska och andra grupper med liknande motiv för valbeteende, målgrupper pekas också ut; hela kampanjens propagandamaskin kommer att riktas till locka dem att rösta på "deras" kandidat ... Att definiera målgrupper söker ett svar på frågan för vem och hur valrörelsen kommer att genomföras. En felriktad kampanj kan sluta i totalt misslyckande, även i en initialt bra valsituation. Det finns två skäl till varför det är nödvändigt att definiera en specifik ”målgrupp” av väljare: att undvika att sprida valbegreppet och spara kampanjmedel. När ett parti eller en kandidat försöker nå en allt bredare publik, blir begreppet ett sådant parti eller en kandidat mer spritt och mindre meningsfullt för var och en av de separata delarna av den publiken.

Den uppgift som valföreningen (kandidaten) står inför när man bestämmer "målgruppen" av väljarna är att rikta valkampanjens ansträngningar till den krets av väljare som kan ge exakt det antal röster som var planerat. Att spara resurser är inte mindre en allvarlig anledning till att hitta en ”målgrupp”. Om en valförening (kandidat) utvidgar sina kampanjinsatser till alla väljare i distriktet, slösas kampanjeresurser bort på dem som under inga omständigheter kommer att rösta på det.

Analysen av väljarstrukturen är en studie där befolkningen är indelad i grupper enligt principen om likhet mellan röstmotiv och preferenser för en eller annan valförening (kandidat) framför en annan, varefter det bestäms för vilken av de identifierade grupper konceptet med valkampanjen kan vara mest effektivt. Analysen utförs enligt egenskaper som: ålder, yrke, utbildning, nationalitet, blandade grupper.

Efter att ha valt sin ”målgrupp” väljare jämförs dess storlek med antalet röster som krävs för att vinna valet. Det bör noteras att valanalysen kompliceras av bristen på tillgänglig och korrekt information om den demografiska fördelningen av regionens befolkning.

Efter att ha definierat ”målgruppen” är det nödvändigt att göra en mer detaljerad analys av de väljare som ingår. Du bör vara uppmärksam på följande faktorer:

• - Värdeorienteringar. Vilka värderingar förenar väljarna i ”målgruppen”?
• - Humör. Är väljarna optimistiska eller pessimistiska inför framtiden? Litar de på guvernören, regeringen och andra sociala institutioner?
• - Huvudfrågor. Vilka frågor kan motivera väljarna att göra det val som en kandidat behöver?
• - Ledarens föredragna politik. Vilka egenskaper skulle väljarna vilja se hos sina ledare?

Valet av ”målgrupp” och analys av väljarna kan inte baseras på gissningar, de måste baseras på ärlig forskning.

3. Analys av deras styrkor och svagheter, studier av konkurrenter.

När man analyserar deras svagheter och styrkor, samt när man studerar konkurrenter, fylls samma frågeformulär. Efter att ha fyllt i frågeformuläret försöker de att lyfta fram funktionerna och detaljerna i biografin som kännetecknar kandidaten i ett gynnsamt ljus. Information om motståndare börjar samlas vid nomineringen eller under en kongress i en valförening. Information om motståndare, deras program och handlingar uppdateras och fylls på fram till valet. Avsnitt där bedömningar av eventuella egenskaper hos en motståndare krävs kan fyllas i separat av flera personer som känner honom för den efterföljande syntesen av bedömningar. Dokumentet som samlats in enligt dessa parametrar tillåter i stor utsträckning att förutse motståndarnas handlingar och uttalanden för att hitta deras sårbarheter.

4. Avslöjar en fullständig lista över resurser som finns i en valförening.

Vanligtvis talar de bara om ekonomiska, tillfälliga, makt- och mänskliga resurser, och inom detta område är de begränsade till att beakta de resurser som ligger på ytan. Vi kan hålla med om att dessa resurser är de viktigaste, men i själva verket är listan över resurser mycket större:

• - finansiering;
• - människor;
• - tid;
• - information;
• - den verkställande maktens struktur;
• - naturliga förhållanden;
• - historiska samband, analogier;
• - inflytande på media;
• - mellanmänskliga relationer med eliten;
• - ekonomisk situation;
• - etniska grupper i befolkningen;
• - tillgängliga materiella resurser inom inflytande
• (valförening) för en kandidat;
• - politiska partier, rörelser - allierade;
• - inslag i den regionala mentaliteten hos invånarna;
• - vänner till partiledarna, kandidaten och teamet;
• - familj och släktingar;
• - Personlig bild av kandidaten;
• - valkommissioner;
• - regionala och lokala organisatoriska strukturer för parterna;
• - personlig erfarenhet och kunskap;
• - förbindelserna med förbundscentret och regioncheferna;
• - Regional infrastruktur.
• - kandidatens socioekonomiska program.
• - kandidatens ideologiska plattform;
• - professionell personal för aktivister;
• - intelligens och kunskap om politisk teknik.
• - invånarnas förtroende etc.

Tid är en av de viktigaste resurserna i valkampanjen. I allmänhet, ju tidigare en kandidat eller ett parti startar en propagandakampanj, desto bättre. En kort kampanj kräver vanligtvis fler finansiella kostnader än en som har utvecklats under ganska lång tid. Ett vals framgång eller misslyckande beror ibland på hur fullständigt identifierade och effektivt utnyttjade valrörelsens resurser.

5. Utveckling av bilden.

Bedömning av kandidatens personliga egenskaper och diagnostik av idéer om honom, rådande bland invånarna är grunden för att fatta ett beslut om bildandet eller anpassningen av bilden av en kandidat. I detta skede avgörs frågan om graden av personligt deltagande av kandidaten i reklamkampanjen. Om en kandidats utseende och kommunikationskvaliteter tillåter honom att "få poäng" i personlig kommunikation med väljare eller tala i tv och radio, så är detta en av de viktigaste kampanjeresurserna. Om kandidaten inte har sådana egenskaper, kommer bildskapare till spel, som bildar den nödvändiga bilden av kandidaten och främjar honom genom informationskanaler, främst media. I praktiken av politiskt rådgivning kallas detta kandidatmedialisering.

Kandidatens ”image” som bildas på detta sätt har ofta ingenting att göra med politikerns verkliga personliga egenskaper.

Väljaren behandlar endast den artificiellt skapade bilden av politikern, och inte sig själv. När en kandidat talar till en publik live, utvärderar publiken först och främst: talarens utseende, graden av uttryck för manliga eller kvinnliga egenskaper, beteendets uttrycksfullhet (ansiktsuttryck, gester), förtroende, övertygelse om att han talar, professionell oratorisk egenskaper (takt och tydlighet i talet, avslappnadhet, oratoriska tekniker) och först då talets innehåll. Språket spelar en stor roll för att utveckla en positiv bild av den eller den ledaren. Ordet kan användas av en ledare som ett operativt inflytande, som ett sätt att ändra opinionen i en viss politisk fråga. Ett bra tal i sig, oavsett vem som höll det, kan ha stor inverkan på väljarna. Ett projekt som stöder en eller annan kurs har framgångsrikt komponerats och levererats av en bra talare inför allmänheten, där han delar sina framtidsplaner, och har en gynnsam effekt på väljarnas politiskt oformerade sinnen och därmed dess politiska betyg. Själva faktumet i ett tal kan ge vissa utdelningar till ledaren. Oftast händer detta när den politiska ledaren redan har popularitet och betydande personlig makt. Varje återintroduktion av även en ny ledare gör, behandlar honom mer positivt.

Således är det naturligtvis mycket viktigt att tala, men det är mycket viktigare vad man ska säga exakt (om dagens ämne). Om en kandidat säger vad väljarna vill höra, växer hans betyg snabbt, om han har god diktion för detta, klart, tydligt, lätt förklarar, då är han garanterad framgång.

Förutom dessa egenskaper reagerar tittarna på karismatiska personlighetsdrag som får dem att tro och känna sig inspirerade när de kommunicerar med högtalaren. Bildandet av en politikers bild är en komplex process, ju mer begåvad, ljusare politikerns personlighet, desto mindre behöver han "korrigering". Många element är inblandade i bildandet av en politikers image: kandidatens personlighet och biografi, hans individuella "legend", politiska plattform, valprogram, stödgruppens sammansättning, texten i kandidatens huvudtal etc.

6. Utveckling av formaliserade mål för valkampanjen.

En välstrukturerad och genomtänkt valrörelseplan förutsätter en formaliserad (kvantitativ) definition av kampanjmål. Det är nödvändigt att grovt bestämma antalet röster som krävs för att vinna och källorna till dessa röster. Antalet röster som krävs för att vinna bestäms av antalet väljare som deltar i omröstningen och motståndarnas antal och styrka. Så om det finns flera rivaler med ungefär lika stor styrka, kommer det att krävas färre röster för att vinna än med en motståndare, eftersom rivalerna kommer att dela rösterna med varandra. Om ett lågt valdeltagande förväntas räcka färre röster. Ibland kan resultaten från tidigare kampanjer, som stöds av invånarnas undersökningar, hjälpa till att formulera vissa antaganden.

7. Utveckling av begreppet valrörelse.

Begreppet en valkampanj uppfattas som huvudidén, den huvudsakliga "bilden" av den planerade kampanjen, uttryckt i ett system av besläktade och som härrör från varandras åsikter om sättet att uppnå de uppsatta målen för valkampanjen. Konceptets bildning baseras på resultaten av distriktsdiagnostik, bedömning av väljarnas preferenser, kandidatens personliga förmågor och hans resurser, konkurrenternas styrkor och svagheter. Konceptet bör innehålla svar på frågan: "Varför ska en väljare rösta på vår kandidat och hur man uppnår detta?"

Konceptet innehåller följande ämnen:

• - Teknisk modell för kampanjen.
• - principer för fördelning av insatser och ekonomiska kostnader (kampanjens rytm);
• - kampanjens huvudsakliga "axlar";
• - kampanjens främsta reklamtema.

Vanligtvis består kampanjens väsen i flera meningar som beskriver de mest karakteristiska aspekterna av de planerade åtgärderna.

Kampanjens tekniska modell. Huvudmodellerna för att genomföra valkampanjer är kända, de är marknadsmässiga, organisatoriska och administrativa. Valet av en viss kampanj bestäms av kandidatens resurser. Den prioriterade positionen ges till de kandidater som har möjlighet att använda idéerna och fördelarna med alla tre modellerna.

Principer för fördelning av insatser och finansiella kostnader. Baserat på distriktets diagnostik, redan innan utvecklingen av konceptet börjar, graden av popularitet och bild av kandidaten (partiet) i det givna valkretsen, graden av reklammättnad och "media - mättnad" i regionen, invånarnas mentalitet och den mest acceptabla bilden av kandidaten för väljarna bestäms. Rivalers beteende och riktningen för deras annonsering analyseras också, och deras egna ekonomiska och andra resurser beaktas.

Kampanjens huvudsakliga "axlar". Vanligtvis är det planerat att genomföra en kampanj längs flera "axlar", bland annat de "axlar" som är förknippade med kandidatens (partiets) ideologiska principer, som gör det möjligt att snabbt identifiera grunden för "ens väljare", kan vara anses vara. Kampanjer på ideologisk grund gör det möjligt att kraftigt politisera väljarna, ge kampanjen mer energi. En annan "axel" kan associeras med kandidatens programinställningar för att lösa väljarnas socioekonomiska problem. Denna "axel" riktas först och främst till de rationella grunderna för väljarnas val av kandidat. En annan "axel" i kampanjen är relaterad till kandidatens personlighet och bild. Många väljare röstar faktiskt inte alls av ideologiska eller rationellt-ekonomiska skäl, utan baseras främst på det intryck som kandidatens ”image” ger. Det spelar ingen roll om den skapade "bilden" verkligen matchar kandidatens personlighet. Huvudsaken är att väljarna tror på honom. De mest karakteristiska och effektiva metoderna för att genomföra en valkampanj på grundval av denna "axel" är alla LDPR -kampanjer baserade på showman -egenskaperna hos V. Zhirinovsky.

Kampanjens främsta reklamtema. Vanligtvis innehåller reklam för en valkampanj flera teman som återspeglar kandidatens programmatiska och ideologiska attityder och väljarnas åsikter. Det finns dock alltid ett slående tema som måste återspeglas i kampanjens slagord. Denna aforistiska paroll är kärnan i kampanjen och föreslås redan i det skede då begreppet valrörelsen bildas.

Flera element kan särskiljas som kännetecknar ett ”starkt” koncept.

• - Kortfattning.
• - Tillförlitlighet.
• - Relevans.
• - Kontrast.
• - Överklaga till väljarens hjärta.
• - Riktning.
• - Flera repetitioner.
• - Begriplighet.
• 8. Utveckling av valprogrammet och plattformen.

Kandidatens program och valplattform är en av kampanjens huvudresurser. I de gamla demokratiernas länder är det i de flesta fall programmet som ligger till grund för majoriteten av väljarna att rösta ”för” eller ”emot” en kandidat. Så är inte fallet i vårt land. Majoriteten av de ryska väljarna röstar inte utifrån rationella motiv, utan på grundval av ett tillfälligt känslomässigt tillstånd. Baserat på detta val av väljarna för att rösta började många politiker att förkunna principen om att alla meningsfulla program avvisas och ersatte det med en kort, 1-2 sidor lång valplattform, som huvudsakligen innehåller ideologiska symboliska symboler. Men att ha ett bra, välgrundat, behovsorienterat program är viktigt. Det är trots allt det som gör att den tänkande delen av befolkningen kan samlas kring kandidaten, skapa ett team av likasinnade, det enda som kan leda kandidaten till seger.

En attraktiv valplattform och reklamkampanjens huvudtema bör logiskt följa från kandidatprogrammet. Därför är utarbetandet av en kandidats program ett avgörande ögonblick för att förbereda en kampanj.

Det finns många källor för att identifiera offentliga behov, inklusive personlig kommunikation med väljare, pressanalys, situationsanalyser av specialister i specifika frågor. I vilket fall som helst är det nödvändigt att undvika praxis att utarbeta detta viktigaste strategiska dokument endast på grundval av sina egna spekulativa eller känslomässigt färgade idéer om "vad som behövs och vad som inte behövs" av väljaren.

Tekniken för att utveckla ett valprogram omfattar ett antal steg:

• Steg 1 - Avslöjar de problem som finns i samhället, i ett visst valkrets.
• Steg 2 - Bestämning av sätt och metoder för att lösa dessa problem.
• Steg 3 - Programutveckling.
• Steg 4 - Godkännande av programmet och modellering av möjlig reaktion av olika lager

befolkningen på dess huvudsakliga bestämmelser.

• Steg 5 - Förtydligande, konkretisering av programmets bestämmelser, med betoning på dess mångsidighet och multivarians.
• 9. Strategiutveckling.

Resultatet av alla ovanstående aktiviteter är utvecklingen av en strategi. Den allmänna strategiska linjen, beroende på valnivå, bör vara klar ett eller två år före valet.

För närvarande finns det flera typer av strategier:

• - Kryssningsstrategi. Mest använt av de kandidater som är klart i ledningen från början av kampanjen, och som behöver behålla sina positioner under hela kampanjen. Denna strategi förutsätter att valkampanjen kommer att genomföras som planerat, exakt i samma takt under hela tiden.
• - Dashstrategi. Denna teknik används av de kandidater som inte är allmänt kända i början av valrörelsen. Strategin är att göra ett genombrott tidigt, några månader före ett val. För detta, under en eller två veckor, köps en stor mängd reklamtid i centrala och regionala tv- och radioföretag, många tidningspublikationer beställs och ett stort antal kampanjmaterial distribueras. Genomfört: resor av ledare (kandidater) till regionerna, uppmärksammade åtgärder, presskonferenser, kongresser etc.
• - Strategi för ett stort evenemang. Denna strategi är utformad för att locka uppmärksamhet från journalister som kommer att täcka kandidatens kampanj i media gratis. I det här fallet är ekonomiska och energibesparingar uppenbara. Denna strategi bygger på flera stora händelser (politiska åtgärder, specialprojekt, etc.) som genomförs under hela kampanjen. Under dessa åtgärder kan du ordna presskonferenser med uttalanden som avslöjar hans rivaler, högljudda adresser, tv-program, offentliga debatter med dina motståndare, etc. Du kan använda välkända och populära personligheter i landet, VIP: er som stöder kandidaten.
• -Strategi "kam". Den bygger på en serie "genombrott" och relativt lugna "stadier" under hela kampanjen, med en gradvis ökning av den totala intensiteten i reklamaktiviteter mot slutet. Toppar och tråg av intresse hos en viss politiker växlar ständigt. En lång period med hög intensitet av propagandaåtgärder leder till en minskning av intresset, sedan avslag eller likgiltighet för väljarna till kandidaten. Därför bör intensiva reklamstadier vara tillräckligt korta för att inte irritera väljarna, men också tillräckligt ofta för att väljaren inte ska glömma politikern och behandla honom som en gammal bekant.
• 10. Valkampanjens taktik.

Utvecklingen av taktiska steg är vanligtvis tätt knuten till kampanjens strategiska skeden och innebär att man först genererar förslag för genomförandet av strategin av ett stort antal supportrar, och sedan ett noggrant urval av förslag av en smal krets av ansvariga personer. I allmänhet är de taktiska målen, vars lösning den taktiska planen syftar till, en uppsättning individuella mellanresultat, vars sammanfattning gör det möjligt att uppnå det strategiska målet.

De flesta moderna, inklusive regionala, kampanjer startar och utvecklas med hjälp av reklam. Kandidater och arrangörer av deras valkampanjer har till sitt förfogande ett stort antal alla slags medel och tekniker med hjälp av vilken en reklamkampanj genomförs. Vi kan prata om broschyrer, nyhetsbrev, frågeformulär, brev, skyltar, affischer, klistermärken, tändstickor, märken, annonser i tidningar, tidskrifter och, naturligtvis, på tv och radio. Listan kan vara oändlig. Kampanjorganisatörer använder nästan alla tekniska metoder och innovationer som mer effektivt kan förmedla sina idéer till väljarna.

I början av kampanjen måste dess arrangörer utveckla en plan för all reklamverksamhet, som kan vara en integrerad del av den taktiska planen. Det är enligt honom att medel kommer att behöva fördelas och tid och annonsutrymme i media kommer att köpas.

Visuell kampanj och souvenirprodukter Begreppet visuell kampanj, som också kallas grafisk, innehåller vanligtvis skyltar, affischer, plaketter, skyltar, banderoller, klistermärken, märken, etc. Effektiviteten är särskilt stor när:

• - det är nödvändigt att uppnå erkännande och popularitet av kandidatens namn;
• - det krävs för att snabbt skapa en viss idé om kandidaten.

Om dessa mål ingår i listan över kampanjens strategiska eller taktiska mål, är det nödvändigt att tänka över alternativen för dess användning. Vanligtvis använder visuell kampanj bara några få ord, vanligtvis kandidatens namn eller motto, huvudidén med kampanjen.

Den låga kostnaden för visuell kampanj motiveras ofta av att avsevärt förbättra stämningen och prestanda för kampanjpersonal och volontärer. Om arbetet med placering av visuellt material utförs korrekt kommer det att få väljarna att tro på kandidatens förmåga och styrka.

Användning av tv i valkampanjer. Med utvecklingen av informationsteknik spelar tv en allt större roll i kampanjen

Under val används tv för att: placera dolda politiska annonser, tv -debatter, tv -överklaganden, deltagande i talkshower. I alla länder där det finns statliga kanaler har de styrande partierna mest gynnade nationell behandling mot dem.

Det finns flera aspekter av en valkampanj som använder media som måste beaktas:

• a) reklam i media kräver stora ekonomiska, tids-, mänskliga, intellektuella och energikostnader;
• b) trots reklamens stora effektivitet i media är det omöjligt att bygga hela valrörelsen bara på den;
• c) alla moderna medier ger bara ett utmärkt tillfälle att förmedla kandidaternas bilder och idéer till väljarna, och frekvensen av att en kandidat framträder i media är inte ett mål i sig.
• 11. Utveckling av en ekonomisk plan för kampanjen

Arrangörerna av valkampanjen är främst oroade över frågan om sätt att samla in medel för dess genomförande. För att göra detta måste du bestämma strukturen för kampanjbudgeten, de kostnader som ska ingå i uppskattningen:

• - för inköp av "informationsutrymme" i media;
• - för publicering av valmaterial (program, broschyrer, affischer);
• - att organisera sammankomster, väljarmöten;
• - för porto
• - att betala för tjänster från externa experter och konsulter och arbetet i kandidatens eget team;
• - för uthyrning av huvudkontorets lokaler, säkerhet, transport;
• - kandidatens och hans företrädares resor runt valkretsen;
• - att genomföra välgörenhetsevenemang;
• - om specifika rutiner för att arbeta med väljarna etc. Listan över utgifter ska vara så detaljerad som möjligt så att det inte verkar som att det inte finns tillräckligt med medel för några viktiga händelser. Lagen kräver att man registrerar både alla kvitton till valfonden och utgifterna för dess medel. Därför är det oerhört viktigt att sammanställa en noggrann redovisningsrapport över intäkter och kostnader i en form som kan erhållas från distriktets valkommission.

teknik ”E. Malkin och E. Suchkov, två delar: strategi, som svarar på frågan Vad det är nödvändigt att förmedla till väljarna så att de röstar på denna kandidat, och taktik, definierar, i vilken form gör det. Baserat på denna åtskillnad genomförs praktiska aktiviteter för att organisera och genomföra valrörelsen. Följaktligen kan den använda valteknologin delas in i teknik strategisk och taktisk karaktär.

Begreppen ”strategi” och ”taktik” i relation till valkampanjen definieras i litteraturen om valfrågor på olika sätt. I enlighet med den utbredda synvinkeln bör en strategi förstås som en uppsättning mål och mål för alla typer av aktiviteter och taktik - en uppsättning sätt att uppnå mål och lösa problem. Denna tolkning av strategi och taktik är i allmänhet korrelerad med valkampanjen. Enligt vår mening är det dock inte tillräckligt instrumentellt. Antag att det är två kandidater som deltar i valen och målet med var och en är att vinna. Hur kommer strategierna i deras valkampanjer att vara radikalt annorlunda i det här fallet? Om vi ​​betraktar strategin som en väsentlig del av kampanjen kommer sådana skillnader att visas.

Så, kampanjstrategin är hon meningsfull den komponent som organisationen och genomförandet av hela kampanjen bygger på.

Ryggraden i strategin utgör bilden eller bilden av kandidaten (partiet), som är kärnan i det informativa inflytande som utövas på väljarna. Valet av huvudparametrarna i denna bild kommer att avgöra kärnan i valrörelsens strategi.

Som en del av genomförandet av valkampanjens strategi används ett antal tekniker, varav den huvudsakliga är bildbildstekniken. Men eftersom valteknik tillhör gruppen marknadsföringstekniker föregås bildbilden av studier av väljarnas preferenser. Men man bör till och med inte börja med studiet av valmarknaden, utan med kampanjens mål.

1. G. Saratov om tävlingen bland studenter, doktorander och lärare vid högre utbildningsinstitutioner i Saratovregionen om det bästa arbetet med vallag och valprocess, förbättring av väljarnas juridiska och politiska kultur

   Tävling

   ... . Selektiv Processfunktioner val- kampanjer på val suppleanter stat Duma Ryska federationens federala församling av den sjätte sammankomsten. Särdrag val- kampanjer på val ...

2. I. Nominering av federala listor och listor i politiska partier i valkretsar med en mandat

   Dokumentera

   ... val, flera gånger. Så, i början val- kampanjer på val stat Duma... det finns andra informella faktorer. TILL exempel, i grupp nummer 14 (Orenburg, ... vice Rysslands statsduma från Union of Right Forces, ordförande för institutet Regional projekt ...

3. Valkampanjsteknik

   Dokumentera

   ... Exempel... En kvinna ville verkligen bli vice regional Duma... information om konkurrenter 4.2 Projekt"rätten till den första natten" ... Förbi lagen om val med hjälp val- kampanjer... verktyg val- kampanjer till lokala och regional ...

4. Om resultaten av arbetet med den regionala offentliga mottagningen av partiets ordförande D.A. Medvedev i Udmurtrepubliken och offentliga mottagningar av lokala grenar av partiet 2014, om genomförandet av partiprojektet "Förenade Ryssland" ger råd "

   Dokumentera

   Bas Det regionala allmän mottagning genomförs regional projekt"FÖRENADE RYSSLAND" ger råd ". Genomförande projektet... under valperioden kampanjer... Under 2014, i samband med val- kampanjer på val Chefer för Udmurtrepubliken ...

5. Rysslands konstitutionella lag

   Dokumentera

   OCH regional myndigheter, liksom mellan regional strukturer (till exempel, mellan ... val suppleanter stat Duma hålls på regler för blandade val- system: 225 suppleanter vald på enmansmandat selektiv ...