Hur man köper en franchise och startar eget företag. Vad du behöver för att öppna ett franchiseföretag - steg för steg instruktioner. Hur man öppnar en franchisebutik

Både erfarna entreprenörer och nybörjare väljer mellan att öppna en franchisebutik och egen affärsplan... De viktigaste fördelarna och nackdelarna betraktas i exemplet med tre av de mest populära detaljhandelsfranchisegivarna i Ryssland: Pyaterochka, Perekrestok och METROvskaya Fasol.

Hur man öppnar en franchisebutik

Grundläggande termer och begrepp du behöver känna till för att öppna en franchisebutik.

Innan du väljer en partner är det nödvändigt att bedöma styrkan. Franchisegivaren kommer att kräva att ett antal villkor som anges i avtalet är uppfyllda. Underlåtenhet att följa - sanktioner.

Erfarna entreprenörer väljer enligt marknadsföringsförpackningen, bekantar sig med villkoren och fattar ett köpbeslut först efter att noggrant läst samarbetsdokumenten. Du kan be en advokat om hjälp.

Franchise VS självöppning

Genom att öppna en franchisebutik sparar en affärsman tid och ansträngning, men inte pengar. Han får en inkörd affärsmodell. Detta är bekvämt för dem som inte startar det första projektet, och för att till exempel inte vara beroende av en riktning väljer de en annan, lite bekant.

Engångsbeloppet betalar för den tid som en företagare skulle lägga på att identifiera nyanserna. Erfarna affärsmän accepterar dock inte kraven och stela ramar väl.

Franchising räddar oerfarna entreprenörer från misstag och lär ut grunderna i företagsledning. Mentorn vägleder och stöttar juniorpartnern och förhindrar stora misstag. Samtidigt är verksamheten fjättrad av franchiseägarens idéer och avsikter.

Till de som är trötta på hyrt arbete och myndigheternas diktatur, oberoende upptäckt kommer att göra. I det här fallet är en entreprenör en skapare. Skapar sin egen unika affärsmekanism. Sparar 30 % av kapitalet och spenderar 1,5 gånger mer tid.

Ris. 2. Provvisning i butiken "Krasny Pischevik"

Fördelar och nackdelar

Fördelar:

Franchiseköparen får garanterad hjälp från sin franchisetagare. Rådgivning är värdefullt eftersom franchisesäljaren kontinuerligt kalibrerar villkoren för sin produkt och affärsformat. Lär sig av sina egna och partners misstag. Inför förändringar. Leder den blivande entreprenören till det första resultatet.
Inget behov av att komma med nya idéer och utvecklingsstrategier. Du behöver bara grundläggande kunskaper inom det område som franchisetagaren väljer.
Innan du öppnar en franchisebutik finns det redan en uppfattning om produktens popularitet, marknadsföringen av varumärket. Nischtestning och förlust av testresurser är onödiga. Minskning marknadsföringskostnader.
Det finns fall av att få lån för att finansiera startkapitalet för en juniorpartner. Säkerheten för sådana lån är seniorpartnerns och borgensmannens egendom. Annars är det omöjligt att få pengar från en bank för en startup.
Franchisetagaren får en detaljerad affärsplan. Beräknad lönsamhet och initialkostnader. Återbetalningstiden och avkastningen på investeringen är tydlig.
Stora franchiseavtal begränsar antalet partners per ort. Detta tar delvis bort beroendet av konkurrenterna.
Reklamstöd. Grundare av franchisen på bekostnad av egna medel bedriver reklamkampanjer och varumärkesreklam. Detta gör att kedjan av hans butiker känns igen i varje stad.
Färdiga baser av leverantörer, varor, entreprenörer.

Nackdelar som leder till misslyckande eller tvingar en nybörjare att vägra köpa en franchise:

Verksamhetens beroende av franchisens grundare. Utvecklingsstrategin ligger kvar i händerna på varumärkesägaren.
Inledande krav när du öppnar en franchisebutik. Renovering av lokalerna i den valda stilen, säljarnas uniform, storleken på den initiala investeringen.
Beroende på tillståndet för hela nätverket på marknaden. Handlingar från andra partners eller ägaren av franchisen kan påverka kedjans rykte. Dålig service eller dåliga produkter kommer att skrämma bort konsumenterna från varumärket.
I kostnaden ingår lönsamheten för franchisesäljaren. Annonskostnader, personal, kommunikation m.m. höja priset. En verksamhet där en verksamhet är en vara har också en lönsamhet och en marginal. Ett liknande projekt kommer med andra ord att kosta 25-30% mindre om du kommer in på marknaden själv.
Periodiska royaltybetalningar. De minskar lönsamheten för butiksägaren.
Avtalet fastställer parternas rättigheter och skyldigheter. Vid avvikelse från avtalet ådras parterna extra kostnader och böter.

Inledande stadier. Steg för steg plan.

Översikt över tre detaljhandelsfranchising

Referens. Omvänd franchising - typ företagande verksamhet där återkommande betalningar tas emot av den som köpte franchisen. Köparen är en investerare. Franchisesäljaren öppnar ett dotterbolag på köparens bekostnad.

Slutsats. Fördelen med att öppna en franchisebutik är informationsstöd. En nybörjare följer en vältrampad väg, och en senior partner, intresserad av hans utveckling och vinst, försöker på alla möjliga sätt skydda de "yngre" från problem och faror.

Stora franchisegivare tillhandahåller support dygnet runt, håller möten och konferenser, förnyar, delar dokumentmallar och bästa praxis i affärsprocesser.

Franchising anses vara en av de mest framgångsrika formerna av entreprenörskap, där kommersiell verksamhet bygger på förvärv av rättigheter att använda ett varumärke och en färdig affärsplan.

Vad som krävs för att öppna en franchise

Att starta en franchise kräver en viss finansiering. För att starta eget behöver du startkapital för att täcka de löpande kostnaderna för att sluta avtal och lämna prioriterade insatser. du kan använda dina egna medel, statliga subventioner eller banklån.

Intressant fakta: många banker hjälper gärna entreprenörer att öppna ett franchiseföretag och tillhandahåller det nödvändiga kontanter... Utlåning till franchisesystem har den lägsta risken och är säkrare än andra lån till småföretag.

För att öppna ett franchiseföretag måste du först välja företagets organisatoriska och juridiska form och registrera dig hos Federal Tax Service.

Nästa steg är att göra en engångsbetalning. Detta belopp täcker kostnaden för att använda ett varumärke eller varumärke under en förutbestämd period.

Engångsavgiften består av de driftskostnader som franchisegivarens sida kommer att ha för att tillhandahålla och registrera franchisen för den andra parten.

Kostnaden för engångsbeloppet beror på:

graden av stöd och konceptet för franchisesystemet;
varumärkesmedvetenhet och popularitet;
innehav marknadsundersökning och utveckla en operativ affärsstrategi;
upplåtelse och arrangemang av lokaler.

Dessutom kommer det undertecknade avtalet att ange beloppet och villkoren för regelbunden periodisk betalning för användningen av immateriella rättigheter. Dessa betalningar kallas "royalties" och kan betalas ut enligt två konceptuella system:

som en procentandel av bruttovinsten;
som ett fast belopp.

Hur mycket kostar det att öppna en franchise

Kostnaden för att förvärva ett sådant projekt kommer direkt att bero på varumärkeskännedomen och dess position på marknaden. Av hela listan över saker som kan öppnas under en franchise anses snabbmats- och modekedjor som de mest populära och lönsamma.

Beloppet för engångsbeloppet för medelstora franchiseföretag börjar på 150 000 rubel. Som jämförelse är kostnaden för Adidas-serien 20 000 $, medan den populära StarBucks-kaffekedjan kommer att kosta 150 000 $. Varje franchisegivare sätter sin egen finansiella ribba baserat på den potentiella vinsten för franchisetagaren och ekonomisk effekt för ägaren av varumärket.

Är det värt att öppna en franchise

Franchising som form kommersiell verksamhetär det mest kostnadseffektiva och effektiva sättet att driva ditt lilla företag. Båda avtalsparterna får lönsamma villkor för din utveckling. Franchisegivare som ägare eget märke, får möjlighet att öppna nya försäljningsmarknader och attrahera nya kunder till sina produkter.

Under tiden får franchisetagaren till sitt förfogande ett färdigt driftschema för att starta företag, samt aktivt stöd från franchisegivaren och hjälp med att lösa strategiskt viktiga frågor.

För att undvika misstag när du öppnar en franchise rekommenderar vi att du tittar på följande video:

Många drömmer om att starta eget, men kan inte bestämma sig för att ta ett sådant steg. Den främsta orsaken till obeslutsamhet är brist på idé och rädsla för risker. Därför lockas allt oftare nykomlingarnas uppmärksamhet av franchiseverksamheten. Låt oss förstå essensen av franchising och lära oss om dess för- och nackdelar.

Vad är franchising

För att förstå krångligheterna med franchising måste du förstå vad det är. Ett främmande ord döljer förmågan för någon person att arbeta under namnet på varumärket de gillar. Det spelar ingen roll vems logotyp det är - rysk eller utländsk. Huvudsaken är att konsumenten känner honom, och ägaren ger honom möjlighet att tjäna pengar på hans namn. En franchise är ett avtal som en varumärkesägare erbjuder en entreprenör.

Franchising är mycket bekvämt - du behöver inte vänta på ideologisk inspiration, tänk på reklam, betyg och efterfrågan. Allt har redan gjorts för dig. Franchisegivaren (ägaren eller representanten för varumärket) förklarar i detalj franchisetagaren (en entreprenör som tecknar ett avtal om att göra affärer under en viss franchise) krångligheterna med att göra affärer. Alla risker, uppskattningar beräknas och upprättas steg-för-steg-instruktion... Det är detta som lockar människor som saknar erfarenhet, eller de som försökt upptäcka något eget, men inte lyckats.

En franchise är ett avtal som en varumärkesägare erbjuder en entreprenör.

Finansiell sida

Så du erbjuds ett färdigt företag. Ta den och använd den. Men ägaren av varumärket är redo att dela av en anledning, men mot en avgift. Dessa villkor kan vara olika för varje franchisegivare.

Vad du måste betala till franchisegivaren:

1. Engångsbelopp.

Detta är den första betalningen som krävs för att ingå ett avtal. Detta är en sorts märkeshyra eller medlemsavgift. Ibland är dessa avgifter så stora att beloppet helt enkelt inte är överkomligt för en blivande entreprenör.

2. Kunglighet.

Månadsbetalning till förmån för ägaren och det beror på procentandelen av franchisetagarens inkomst. Företagaren behöver med andra ord ge en sorts vinstskatt till varumärkesägaren varje månad för möjligheten att tjäna inkomst.

Men inte alla former av franchise inkluderar dessa koncept. Allt beror på det specifika fallet. Vissa företag tar bara engångsbelopp, och för vissa är det lika med noll och franchisetagaren betalar endast royalties. Men det händer också att ägaren av varumärket kräver betalning av både en engångsavgift och royalties. Därför är det värt att utvärdera dina förmågor i förväg så att du inte behöver ta av dig dina rosafärgade glasögon vid ett visst tillfälle.

Det finns naturligtvis ett annat sätt att öppna en franchiseverksamhet - ingen investering. Principerna för en franchise utan investeringar är att en entreprenör som hävdar en sådan rättighet måste övertyga varumärkesägare om att hans kandidatur kommer att förbättra prestandan, men detta är mycket arbete. Endast i sällsynta fall blir en franchisegivare en investerare för en franchisetagare.

Franchisetagaren måste betala en engångsavgift och royalties till varumärkesägaren.

För- och nackdelar med franchisen

I den här riktningen, som i alla andra typer av företag, finns det fördelar och nackdelar som du behöver känna till i förväg. Skapandet av en franchise är ett seriöst arbete som syftar till att lösa förhållandet mellan ägaren av varumärket och hyresgästen.

fördelar

1. Varumärkeskännedom.

Företagets popularitet inger förtroende hos konsumenterna. Det finns inget behov av marknadsföring, PR. Efter att ha sett det välbekanta namnet kommer kunden själv, och inte för nyfikenhetens skull, utan för att köpa en produkt eller tjänst. Åskådare som inte tillhör den erforderliga kontingenten kommer att gå förbi partiet.

2. Företagsstöd.

Franchisetagaren kommer aldrig att lämnas obevakad, nödvändiga instruktioner och lärande. Av någon anledning kan du kontakta en specialist. I det första skedet tillhandahålls hjälp även vid utformningen av lokalerna, om så krävs av varumärket. I en annan typ av verksamhet måste en nybörjare självständigt lösa alla problem.

3. Garanti inför banken.

Om du har en önskan att öppna ett företag, men det finns inte tillräckligt med pengar, måste du gå till banken, men det händer med en nybörjare. När du väljer en franchise kommer ägaren av varumärket att stödja dig, han kommer att garantera återbetalning av kreditmedel till banken. Håller med om att det är säkrare att ge pengar till en redan befordrad verksamhet än att leta efter en konkursklient senare.

Minus

1. Svåra förhållanden.

Det är nödvändigt att arbeta under vissa förhållanden, som dikteras av ägaren. Avvikelse från ens en punkt är behäftad med utdömande av böter för hyrestagaren av varumärket eller uppsägning av franchisen.

2. Franchisetagarens rättigheter sträcker sig endast enligt det undertecknade avtalet.

Om varumärket lider förluster eller blir helt förstört, då måste den företagare som hyr rätten att arbeta under detta varumärke inskränka, oavsett hur bra hans verksamhet går. Faktum är att om leverantören av produkten eller utrustningen försvinner så upphör utbudet av det som franchisetagaren är beroende av. Riskerna är höga, speciellt om du inte studerar den blivande partnerns ekonomiska sida.

Det är också värt att uppmärksamma vilka villkor varumärkesägaren dikterar när avtalet sägs upp. Det finns situationer då en ny verksamhet inte passar en företagare först efter att projektet har satts igång eller andra omständigheter har uppstått för att lägga ner verksamheten. Men vissa typer av franchiseavtal föreskriver strikt att de har rätt att sälja din avdelning till en annan entreprenör till ett lägre pris.

Franchisetagarens rättigheter gäller endast i enlighet med undertecknat avtal.

3. Begränsningar i valet av leverantörer.

Det är möjligt att köpa utrustning eller råvaror endast från vissa personer, vilket kan vara ofördelaktigt med avseende på plats. Försök att kringgå denna klausul leder till uppsägning av kontraktet.

4. Kostnader.

Glöm inte att alla kostnader för att registrera ett företag, köpa lokaler för arbete, köpa varor, utrustning eller råvaror ligger kvar på dina axlar.

Rättslig reglering

När du funderar på att starta ett franchiseföretag måste du studera lagreglering ett sådant avtal. Franchising i Ryssland är en relativt ny riktning i verksamheten, därför har lagar som är direkt relaterade till denna typ av verksamhet ännu inte antagits. För rysk verksamhet är begreppet "kommersiell koncession" lämpligt, vars principer anges i kapitel 54 i den ryska federationens civillag. Men det här är inte allvarligt juridiskt dokument, och därför försöker en del entreprenörer förflytta sig från en helt annan riktning i verksamheten för en franchise, utan att ha absolut ingenting med varumärket att göra. Så det är nödvändigt att förstå att skapandet av en franchise måste bekräftas av ett skriftligt avtal, där parternas rättigheter preciseras.

Registrering av en franchise utförs endast av den avdelning som utfärdade rätten till ett visst varumärke till dess ägare. Om sådan registrering av kontraktet inte görs, kommer transaktionen att betraktas som olaglig.

För att utesluta alla risker och överraskningar måste du titta på ett urval av kontraktet för varumärket som du tänker samarbeta med. Det kan begäras från företaget eller ses på den officiella webbplatsen. Dessutom kan en modell av franchiseavtal laddas ner från de webbplatser där kataloger över företag som erbjuder franchising sammanställs.

Franchiseverksamhet

Först måste du studera riktningarna för franchising som erbjuds i Ryssland. Det finns många varianter, eftersom utvecklingen av franchiseavtal inte står stilla. Entreprenörer, som startar ett företag väldigt ofta, utan att prova det på egen hand, börjar sälja franchiseavtal.

Aktiviteter:

1. Detaljhandel.

Nätverkshandelstyp av verksamhet. För franchisen föreslås öppna en butik som är känd i många regioner. Till exempel känner alla till butikerna Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Den offentliga serveringens sfär.

Detta är en mycket populär typ av företag eftersom mat alltid efterfrågas. Framgångsrika exempel inkluderar Subway, McDonald's, Little Potato och olika företag som erbjuder kaffe att gå.

3. Tillverkning.

Detta är en mycket varierad typ av franchise, som ger dig möjlighet att välja en riktning: i mat, odling av vissa grödor, till exempel exotiska blommor för blomsteraffärer. Minibagerier eller uttag där produktion och försäljning av produkter sker samtidigt. Exempel - "Ryska pajer", "Pokrovskie Bakery". Denna riktning är mycket lönsam, eftersom bröd köps varje dag. Om det finns ett utbud som motsvarar efterfrågan, väljs typ av produktion korrekt.

4. Produkter för barn.

Leksaker, mat och babyvårdsprodukter. I det här fallet måste du studera tävlingen i din stad eller annan lokalitet för att inte vara vilse.

5. Kläder och skor.

Produkter från kända och inte så kända märken ger också stora möjligheter att välja riktning för affärsutveckling för en franchise.

6. Varor för kvinnor eller män.

Dessa kan vara specifika attribut: smycken, klockor, reservdelar till bilar av vissa märken.

En mer fullständig klassificering av typer av franchising i Ryssland publiceras på specialiserade webbplatser som tillhandahåller sådan information. I franchisekatalogen kan du välja olika företag och få information om betyg och recensioner från befintliga franchisetagare.

För att köpa en franchise, måste du först registrera en enskild företagare. Franchising är endast tillåtet kommersiella organisationer eller enskilda företagare. Enskild han kan inte bedriva verksamhet utan registrering.

För att köpa en franchise, måste du först registrera en enskild företagare.

Studera först miljön i din stad. Det är möjligt att typen av intresseverksamhet redan finns på marknaden. Bedöm sedan dina ekonomiska möjligheter, eftersom alla företag kräver investeringar. Om kostnaderna för en engångsbetalning är exkluderade, måste du fortfarande spendera pengar på lokaler, inköp av varor eller råvaror, utrustning. Fundera på om du blir skrämd av ansvar gentemot konsument och partner. Att misslyckas med ett välrenommerat produktmärke är att förlora vinst. Se därför noga över ditt ansvar innan du skriver under avtalet. Glöm inte statistiken. Statistik är en viktig parameter som kan vara den viktigaste när en affärsman gör ett val till förmån för en viss form av franchise.

Fundera på vad återbetalningstiden kan vara. För att göra detta måste du kommunicera med de entreprenörer som redan är i affärer för att förstå vilken teknik som fungerar till 100%. Även om ägaren av varumärket tillhandahåller detaljerade rapporter och ett affärsprojekt, är det nödvändigt att ta hänsyn till inte bara de centrala regionerna i Ryssland, utan också inlandet, eftersom befolkningens inkomster är olika.

Låt oss ge ett exempel. Företagaren bestämde sig för att utöka sin verksamhet. Jag såg att det fanns få lyxiga möbelsalonger i staden och valde en smal riktning - köksinredning. jag valde varumärke"Köket Maria". Jag spenderade på att hyra en butiksyta, där huvudproverna från fabriken skulle finnas, och köpte prover. Ägaren till märket gav stor rabatt på utställningssatser, men ställde krav på att prover från showroom inte skulle säljas under en viss period. Entreprenören trodde också att han skulle behöva pengar att spendera på datorer med fabrikens designprogram, men de tillhandahölls också gratis. Efter att personal anställts och utbildats av tillverkaren började salongen arbeta. Men trots att förberedelserna för öppnandet av salongen var framgångsrika, finns det inga kunder. Och allt för att entreprenören inte tog hänsyn till att kostnaden för headsetet från märket "Maria's Kitchen" är minst 100 000 rubel. Detta är praktiskt taget otillgängligt för huvuddelen av konsumenterna i regionen, där medellönen bara är 20 000 rubel. Det är en helt annan sak när salongen är öppen i en storstad, där det finns fler människor med höga inkomster.

Uppsägning av ett redan undertecknat avtal kan leda till allvarliga problem. För att undvika problem måste förberedelserna vara mycket noggranna. För att kontrollera tillförlitligheten för den valda riktningen måste du hitta kontakter där du kan kontakta representanter. Om sajten endast innehåller ett formulär där du kan skriva ett meddelande och vänta på ett retursvar, bör du inte ta itu med detta företag.

För att kontrollera tillförlitligheten för den valda riktningen måste du hitta kontakter där du kan kontakta representanter.

Sammanfatta

Även om franchising som en typ av entreprenöriell verksamhet för Ryssland är ett nytt koncept, tar det fart snabbt. För- och nackdelarna med en sådan verksamhet är redan uppenbara, det finns erfarenheter som entreprenörer delar med sig av för att undvika allvarliga misstag.

Valet av typ av verksamhet är mycket stort. Om du studerar huvudtyperna av franchiseavtal kan du hitta något som kommer att ge inte bara inkomst utan också nöje. Det finns ingen seriös reglering av processen från tillsynsmyndigheterna, men genom att ta stöd av en erfaren jurist kan fallgropar i avtalet elimineras.

Efter att ha övervägt de viktigaste aspekterna av att driva ett franchiseföretag kan vi bara säga en sak: om det inte finns några idéer för att utveckla din egen riktning, bör du dra nytta av erfarenheten från dem som har nått stora höjder och fått respekt från konsumenten .

Omfattande rätt att använda ett varumärke eller varumärke, såväl som teknik, affärspraxis och andra former av immateriella rättigheter som ett företag säljer till ett annat för att utöka sitt nätverk. Franchisepriset består av en engångsavgift (grundbetalning) och royalties (månatliga avdrag).

Enligt reglerna för franchising åtar sig franchisegivaren (säljer rätten) att undersöka marknaden på din ort och göra en uppfattning om huruvida verksamheten kommer att bli framgångsrik för franchisetagaren (den som köper rätten). Men många företag (särskilt om det finns en stor klumpsumma i kontraktet), som försöker snabbt få ut sina vinster, kanske medvetet inte meddelar dig om låg efterfrågan på produkter eller tjänster. Innan du köper en franchise måste du därför självständigt studera produkten du är intresserad av och göra en analys av marknaden och målgrupp.

Vilka typer av franchising finns

Det finns tre huvudgrupper av franchiseavtal efter typ av aktivitet:

Produktion- frisläppande av produkter enligt företagets standarder och under dess varumärke. Med denna form av samarbete måste franchisegivaren förse dig med alla tekniska sekvenser, tillhandahålla en lista över leverantörer av råvaror och utrustning för att utrusta produktionskomplexet.
Handel- försäljning av märkesvaror tillverkade av partners som identifierats av franchisegivaren. Med ett sådant samarbete bestämmer franchisegivaren från vem du ska köpa varor och till vilken kostnad att sälja dem, väljer var butiken ska ligga och vilket område det ska vara.
Tjänster- tillhandahållande av tjänster under företagets varumärke. Franchisegivaren ska ge dig instruktioner om tillvägagångssätt och villkor för tillhandahållande av tjänster samt utbilda den inhyrda personalen.

Enligt implementeringsformen kan en franchise vara av två typer:

Hetero- överlåtelse av rätten att öppna ett eller flera representationskontor i regionen. Dessa franchiseavtal kräver inga stora investeringar och gör det enkelt att komma in på marknaden.
Master franchise- överföring av exklusiva rättigheter till alla representationer i regionen. Genom att köpa en sådan franchise kommer du att skyddas från sannolikheten att andra företag kommer att öppna i ditt område med en liknande modell.

Beroende på villkoren i kontraktet finns det också franchiseavtal av följande typer:

Standard- franchisegivaren kontrollerar alla led i företagets verksamhet och tillåter inte avvikelser från de standarder som den har antagit. Detta format är lämpligt för blivande entreprenörer eftersom det undviker många misstag.
Fri- reglerna för franchisetagarens verksamhet är villkorade. En sådan franchise är lämplig för erfarna investerare, vars huvudmål är att snabbt komma in på marknaden.
Med byte- tekniker och arbetsmetoder fastställs av franchisegivaren, men du kan själv välja leverantörer. Detta format är bekvämt för tillverkande företag i avlägsna regioner.
Färdigt företag- franchisegivaren öppnar ett representationskontor, som fullt ut hanterar organisatoriska frågor, och sedan säljer eller leasar det till franchisetagaren med efterföljande betalning av royalties. Denna modell kräver en hög initial investering i verksamheten, men det är också det enklaste sättet att börja göra vinst på kortast möjliga tid.

Hur man hittar rätt franchise

När du har bestämt dig för riktning och typ av varor eller tjänster bör du börja leta efter lämpliga erbjudanden. För att göra detta kan du utföra oberoende marknadsundersökningar eller använda onlinekataloger (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). För att välja en pålitlig franchise, kommer du att finna följande instruktioner användbara:

När du väljer en destination, var uppmärksam på kostnaden för franchisen. Det senare inkluderar en engångsavgift och royalties som betalas för rätten att använda varumärket och affärsmodellen, men inkluderar inte kostnaden för utrustning, hyra och första köp av varor eller råvaror. Det betyder att verksamheten är billig franchise Produktionen av varor kan kräva mycket mer investeringar än handel eller tjänster med ett stort engångsbelopp, eftersom det kräver ytterligare investeringar.
När du väljer en specifik produkt eller tjänst, undersök konkurrensen i ditt område. Om den är hög kan även den mest pålitliga franchisen vara ett slöseri med pengar.
Välj flera erbjudanden i din riktning och jämför villkoren.
Utforska varje företags historia och besök personligen de befintliga representationskontoren i dina och närliggande regioner. Om företaget är väldigt ungt (det måste vara minst 5 år) och inte har egna divisioner är det mest troligt att du har en opålitlig partner framför dig.
Analysera recensionerna från kunder som köper produkter eller tjänster producerade av utvalda franchisetagare. Produkten eller tjänsten måste vara verklig och relevant för marknaden.
Genomför förhandlingar med entreprenörer från närliggande regioner (för att undvika en intressekonflikt är det bättre att inte kontakta representanter i din region) som arbetar under denna franchise. Ta reda på fördelarna och nackdelarna med verksamheten.
Uppskatta investeringsnivån i eget företag... Om du erbjuds att starta företag på gratis franchise, i de flesta fall är detta ett standarderbjudande för leverans av varor till försäljning.

Steg 2. Ingående av ett avtal med franchisegivaren

Efter det första urvalet av förslag, innan du ingår ett avtal, måste du studera detaljerna i transaktionen mer i detalj. För att göra detta måste du hålla ett preliminärt möte med representanter för franchisegivaren och få juridisk rådgivning enligt det föreslagna avtalet.

Hur man genomför preliminära förhandlingar

Det första mötet med franchisegivaren hålls vanligtvis på kontoret eller i ett coworkingcenter om företaget inte har något representationskontor i din region. Om du är inbjuden till ett kafé har du med största sannolikhet att göra med en fiktiv eller olönsam franchise. Ett undantag kan vara alternativet när en tid bokas på ett café vars franchise du köper.

Om du är en blivande entreprenör, bjud om möjligt in en erfaren affärskonsult till ditt möte. Du bör fråga franchisegivaren om följande punkter:

Tillgänglighet och villkor för registrering av upphovsrätt för ett varumärke... Det är inte ovanligt att franchisegivaren säljer rättigheterna till ett varumärke som inte är registrerat eller så upphör äganderätten innan avtalet med franchisetagaren löper ut.
Belopp och tidsplan för betalningar... Du måste få information om schablonbeloppet och royalties i lokal valuta. Om beloppen är noterade i konvertibla valutor måste växelkursen förhandlas fram. Royalty kan vara ett fast belopp eller uttryckt i procent. Ibland är royalties knutna till företagets volym (till exempel till området för försäljningsgolvet).
Organisationskostnader... För att attrahera franchisetagare gör många företag ett engångsbidrag med ett minimum eller till och med inte inkluderat i avtalet. Å andra sidan visar det sig väldigt ofta att franchisetagaren samtidigt står för kostnaderna för att skapa designprojekt för butiker (butiker, kontor), utbildning av personal och utfärdande av tillstånd.
Att välja en företagsplats... När du går på ett möte med en franchisegivare kan du förvälja flera platser där du skulle vilja lokalisera ditt företag, men din framtida partner kan själv erbjuda dig kostnadseffektiva alternativ som du inte kan tacka nej till vid en affär.
Supportnivå... Helst bör franchisegivaren ge dig omfattande hjälp och råd tills verksamheten når önskad nivå. Men många företag ger lite eller inget stöd under uppstartstiden, vilket kan vara en avgörande faktor för nyanlända.
Kontrollnivå... Du måste veta hur strikta reglerna för att arbeta med franchisen av intresse är, samt bestämma gränserna för att fatta dina egna beslut (vad du kan ändra och vad inte). Det handlar om upphandling av utrustning, råvaror, varor samt prissättning och övergripande strategi.