Rregullat e shkrimit të planit të biznesit. Plani i biznesit: çfarë është dhe si ta rregulloni vetë. Fitimi i bilancit

Të gjithë biznesmenët fillestarë përballen me nevojën për të ndërtuar modelin e tyre të biznesit. Për të kuptuar drejtpërdrejt se si të filloni biznesin tuaj, duhet të shkruani një plan biznesi. Është ai që bëhet baza dhe themeli i çdo sipërmarrjeje, sepse pa një model biznesi kompetent, të strukturuar dhe të përshkruar saktë, është jashtëzakonisht e vështirë të krijosh diçka të vlefshme dhe fitimprurëse. Le të shqyrtojmë udhëzimet hap pas hapi se si të hartojmë një plan biznesi në më shumë detaje.

Plani i biznesit - çfarë është?

Shumë njerëz mendojnë, dhe dikush ia del dhe nxjerr fitim, ndërsa dikush mbetet pa para. Ka shumë arsye për këtë, por themeli i çdo startup është biznes i mirë plani. Një plan biznesi është një ndihmë vizuale për lëshimin e një ideje të caktuar, është një dokument që përmban të gjitha deklaratat për një startup ose kompani: karakteristikat, analizën e tregut dhe të rrezikut, pozicioni financiar, plani i marketingut, Struktura organizative dhe të tjera.

E thënë thjesht, ky është një përshkrim letre i të gjithë biznesit tuaj të ardhshëm. Për më tepër, ky dokument ndihmon për të kuptuar nëse startup-i juaj duhet të lançohet dhe nëse do të gjenerojë të ardhura, apo nëse është më mirë ta "përmbledhni" këtë ide në fazën e zhvillimit, përndryshe do të ketë më shumë humbje sesa fitime.

Struktura e planit të biznesit

1. Titulli i faqes;
2. Prezantimi;
3. Memorandumi i konfidencialitetit;
4. Përmbledhje e shkurtër;
5. Ideja kryesore e projektit;
6. Analiza e marketingut;
7. Zbulimi i idesë.

Dhe kështu, le të shohim udhëzimet hap pas hapi se si të shkruajmë një plan biznesi në më shumë detaje.

Hapi i parë se si të shkruani saktë një plan biznesi është krijimi i një faqeje kopertine, ku duhet të tregoni titullin e punës së projektit, informacionin e kontaktit dhe emrat e themeluesve. Gjithashtu, në faqet e para, duhet të shkruani një plan dokumenti: tregoni numrin e faqeve dhe emrat e seksioneve. Vetë dokumenti është mesatarisht 30-40 faqe. Një shembull se si të hartoni një plan biznesi mund të gjendet në internet ose në klasa master speciale.

Hyrja duhet të përshkruajë shkurtimisht idenë e projektit tuaj, meritat dhe veçantinë e tij, pse mendoni se do të jetë i suksesshëm dhe çfarë përfitimesh mund të sjellë në treg. Mjaft e çuditshme, është më mirë të formuloni hyrjen pasi të shkruani një plan biznesi - në këtë mënyrë do të kuptoni të gjithë thelbin e idesë dhe do të jeni në gjendje të përshkruani shkurtimisht të gjithë informacionin në një mënyrë të arritshme dhe të kuptueshme.

Hapi tjetër i vogël por i rëndësishëm se si të hartoni vetë një plan biznesi është të shkruani një memorandum konfidencialiteti. Kjo është një fletë ku tregoni se plani juaj i biznesit është e drejta e autorit dhe të gjitha të drejtat ju përkasin juve. Kjo do të thotë, kur dorëzoni një dokument për shqyrtim tek investitorët e mundshëm, ai do të mbrohet nga kopjimi i plotë ose i pjesshëm. Për ata që nuk dinë të hartojnë me kompetencë një plan biznesi, ky artikull është i domosdoshëm.

Në një përmbledhje të shkurtër, ju duhet t'i përgjigjeni të gjitha pyetjeve kryesore:

• Çfarë shërbimi do të përfaqësoni apo do të prodhoni?
• Kush do të jetë i interesuar për këtë?
• Vëllimi i prodhimit - sa mallra/shërbime dëshironi të furnizoni?
• Cili do të jetë fitimi?
• Sa do të duhet të shpenzoni për fillimin e një biznesi?
• Burimet e financimit?
• Sa njerëz do të përfshihen në prodhim?
• Cili është fitimi i përafërt i dëshiruar për një periudhë të caktuar?
• Kur do të fillojë të paguajë biznesi?

Duke iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të përpiqeni ta shfaqni projektin tuaj nga të gjitha anët sa më fitimprurëse të jetë e mundur (por në asnjë mënyrë të mos gënjeni!) Në mënyrë që të interesoni investitorët, reklamuesit ose bashkëthemeluesit e mundshëm të mundshëm.

Hapi tjetër se si të shkruani një plan biznesi për bizneset e vogla i kushtohet tradicionalisht përshkrimit të idesë kryesore të startup-it tuaj. Në këtë fazë, duhet të përshkruani se çfarë synimi dhe objektivash i vendosni vetes, çfarë problemesh mund të shfaqen gjatë rrugës. Ju gjithashtu duhet të përshkruani se çfarë veprimesh do të ndërmerrni në mënyrë që të arrini qëllimin tuaj sa më shpejt të jetë e mundur. Është e rëndësishme të shkruani jo në mënyrë abstrakte, por të artikuloni saktësisht se çfarë do të bëni hap pas hapi. Për shembull, nuk është e lehtë të “vraposh fushatë reklamuese", Dhe" do të punësojmë një menaxher PR i cili do të angazhohet në promovimin e markës me ndihmën e rrjete sociale duke tërhequr blogerët e njohur me audiencën që na nevojitet”.

Vlen gjithashtu të bëhet një analizë SWOT në këtë fazë. Është një metodë planifikimi që përdoret për të ndihmuar në identifikimin e dobësive dhe pikat e forta produkt / kompani / biznes / person, si dhe mundësitë dhe kërcënimet e tyre.

Kjo analizë duket sa më e thjeshtë - vetëm katër kolona, ​​por është me ndihmën e saj që ju mund të shihni qartë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e biznesit tuaj të ardhshëm dhe të peshoni të gjitha të mirat dhe të këqijat. Pra, nëse ka disa herë më pak dobësi në krahasim me pikat e forta, projekti nuk ka gjasa të jetë i suksesshëm.

Një pikë tjetër se si të hartoni një plan biznesi për veten tuaj është të bëni analiza e marketingut... Ky është një përshkrim i fizibilitetit financiar të biznesit tuaj, ku duhet të jepni shembuj të shitjeve të suksesshme të gjërave / produkteve ose shërbimeve të ngjashme; flisni për suksesin e vetë industrisë në të cilën dëshironi të filloni një biznes; vlerësoni aftësinë për të konkurruar me konkurrentët: studioni tregun aktual dhe kuptoni specifikat e çmimit, si dhe perspektivat për zhvillimin e tij. Një analizë e tillë mund të bëhet si në mënyrë të pavarur ashtu edhe nga specialistë. Ju mund të zbuloni se sa kushton për të hartuar një plan biznesi në kompanitë e marketingut.

Dhe hapi i fundit në mënyrën se si të shkruhet një plan biznesi është zbulimi i idesë. Në këtë fazë, ju duhet të përshkruani sa më shumë detaje të jetë e mundur, me të gjitha detajet, produktin ose shërbimin tuaj që dëshironi të lansoni: pamjen, ngjyra, madhësia, fazat e prodhimit, zbatimi, kostoja e projektit dhe më shumë.

Plani i marketingut

Le të fillojmë me një plan marketingu. Plani i marketingut- Kjo është pjesë e planit të biznesit të ndërmarrjes, i cili përshkruan hapat e nevojshëm për të arritur qëllimet. Për këtë analizohet gjendja aktuale e tregut; qëllimet janë vendosur, në fakt; krijohet një strategji pune dhe përshkruhen këshilla me ndihmën e të cilave do të jetë më e lehtë për të kryer detyrat. Kjo do të thotë, ky është një plan veprimi për kompaninë, duke përdorur të cilin do të arrihen qëllimet e përcaktuara.

Nëse do të lansoni një produkt, sigurohuni që të përshkruani të gjithë procesin e krijimit të tij, duke përfshirë pajisjet e kërkuara, hapësirën e dyshemesë, kapacitetin e prodhimit dhe detaje të tjera teknike.

Sigurisht, në kompanitë e mëdha, departamente speciale të marketingut janë të angazhuar në të gjitha këto, por biznesmenët fillestarë shpesh nuk mund të përballojnë të punësojnë profesionistë. Ju nuk duhet të dëshpëroheni - ju mund të bëni gjithçka vetë. Natyrisht, do të duhet më shumë kohë dhe rezultatet mund të mos jenë aq të sakta, por në përgjithësi, informacioni i nevojshëm disponohet falas dhe është çështje kohe dhe dëshirë për ta kuptuar atë.

Plani organizativ

Plani organizativ përshkruan parimet e menaxhimit të një startup, menaxhimin, zbulon informacione për themeluesit dhe stafin, adresën ligjore dhe aktuale të kompanisë, dhe më shumë.

Një plan organizativ është një komponent i detyrueshëm i çdo plani biznesi, megjithatë, ai shpesh hartohet për t'u treguar. Kjo është në thelb një qasje e gabuar, sepse është me ndihmën e këtij plani që ju mund të shpërndani qartë se kush në kompani është përgjegjës për çfarë dhe çfarë drejton. Një plan organizativ i menduar keq, përkundrazi, çon në konfuzion dhe probleme.

Detyra kryesore e planit organizativ është t'u tregojë investitorëve të mundshëm se burimet njerëzore dhe përdorimi kompetent i tyre do të jenë të mjaftueshëm për të arritur qëllimet e përcaktuara. Në aspektin organizativ, duhet të tregoni se sa njerëz janë në staf dhe kush po bën çfarë, sepse të gjithë duhet të jenë në vendin e tyre dhe të kryejnë detyrën e caktuar.

Plani financiar

Një nga komponentët më të rëndësishëm se si të hartohet një plan biznesi për një investitor është komponenti financiar. I gjithë treguesi përfundimtar ekonomik do të varet nga zgjedhja e planit më fitimprurës dhe më të qëndrueshëm, buxheti i firmës. Kjo është arsyeja pse është e domosdoshme të hartoni një plan financiar. Në këtë drejtim, ju duhet të parashikoni efektivitetin dhe rezultatet financiare biznesin tuaj.

Këtu ju duhet të tregoni burimin e kapitalit fillestar, shumën totale, të përshkruani taksat, të analizoni dinamikën e kursit të këmbimit dhe të bëni një analizë të barabartë, dhe shumë më tepër.

Plani financiar është më i rëndësishmi për një investitor potencial, pasi specifikon të gjitha mundësitë e startup-it, si dhe analizon suksesin ose dështimin e tij të pritshëm. është në një nivel të ulët, dhe një plan financiar kompetent ju lejon të shihni menjëherë të gjithë atraktivitetin e projektit për investitorin. Prandaj, për ata që nuk dinë të shkruajnë saktë një plan biznesi për një investitor, duhet t'i kushtoni vëmendje të veçantë kësaj pike. është jashtëzakonisht i vogël dhe duhet të mbështeteni vetëm në forcat tuaja.

Analiza e riskut

Ekzistojnë disa lloje të rreziqeve sipërmarrëse:

• Të pakontrollueshme - rreziqe që nuk mund të ndikohen. Por ato mund të merren parasysh dhe gjasat e tyre mund të zvogëlohen gjatë fillimit të një biznesi. Siç thonë ata, i paralajmëruar është i armatosur. Rreziqet e pakontrollueshme përfshijnë krizat, fatkeqësitë natyrore, rreziqet e monedhës, ndryshimet në legjislacion dhe më shumë. Për të minimizuar pasojat, ju duhet të siguroni pronën, të krijoni rezerva parash dhe të ngjashme;
• Rreziqet e kontrolluara janë rreziqe, ndikimi i të cilave mund të minimizohet ose eliminohet fare. Këtu përfshihen problemet në prodhim, mungesa e fondeve, problemet me punonjësit (pushimet nga puna, grevat), ndryshimet në treg etj.

Kur krijoni një plan biznesi, është e rëndësishme jo vetëm të përshkruani rreziqet e mundshme, por edhe t'i shpërndani ato sipas nivelit të kërcënimeve: cilat prej tyre janë më të mundshme për ju dhe cili kërcënim është minimal. Në të njëjtin paragraf, ju duhet të përshkruani planin tuaj të veprimit në rast të situatave të paparashikuara. Të gjithë ata që janë të interesuar se si të hartojnë vetë një plan biznesi duhet të kuptojnë se një analizë e tillë duhet të kryhet mjaft shpesh, sepse tregu po ndryshon, në përputhje me rrethanat, të dhënat nga dokumenti nuk do të qëndrojnë as në një vend. Më shumë informacion aktual ju keni, aq më e lehtë do të jetë për të llogaritur rreziqet. Nuk ka rëndësi, po pyesni veten se si të hartoni një plan biznesi Bujqësia ose po kërkoni - duhet bërë një analizë rreziku!

Kërkesat e planit të biznesit

Edhe pse një plan biznesi është një dokument zyrtar, ai duhet të shkruhet thjeshtë dhe qartë, pa e komplikuar tekstin me formulime të vështira dhe me bollëk terminologjie. Vëllimi i përgjithshëm i planit është afërsisht 30 faqe. Çdo pikë nuk ka nevojë të përshkruhet shumë - është më mirë të jetë e shkurtër, koncize dhe e saktë.

Përshkruani më në detaje të gjitha të dhënat që do të jenë të dobishme për një investitor potencial - ai duhet të shohë pse po krijoni projektin tuaj dhe cilat janë perspektivat për zhvillimin e tij në mënyrë që të dëshirojë të investojë paratë e tij në të. Por mos dilni me asgjë. Mbani mend: të gjitha të dhënat që paraqisni në një plan biznesi duhet të korrespondojnë me realitetin. Ju mund t'i paraqisni faktet në një dritë të favorshme, por në asnjë rast nuk duhet të shpikni diçka ose ta zbukuroni atë.

Dhe mos harroni ta bëni planin tuaj të lehtë për t'u mësuar. Të gjitha seksionet duhet të jenë të strukturuara dhe të ndërlidhura në mënyrë që të mos ketë nevojë të rilexohet e njëjta faqe disa herë. Sigurisht, ju mund t'ia besoni këtë biznes profesionistëve, por kush mund të hartojë një plan biznesi për startup-in tuaj më mirë se ju?

Video të ngjashme Video të ngjashme

Gabime në hartimin e një plani biznesi

Pra, kur hartoni një plan biznesi, kushtojini vëmendje dizajnit të tij. Kur i gjithë dokumenti është bërë në të njëjtin stil, pa gabime dhe gabime shtypi, me seksione të theksuara, është shumë më e këndshme ta studiosh atë. Gjithashtu, përpiquni të shmangni gabimet gramatikore dhe pikësuese, sepse një tekst analfabet është i neveritshëm, edhe nëse është shkruar një mendim i arsyeshëm. Kontrollojeni vetë ose jepjani dokumentin për korrigjim një korrektuesi profesionist - nuk do të marrë shumë kohë dhe nuk do të humbisni sasi e madhe para, dhe rezultati ia vlen.

Mos e mbingarkoni planin e biznesit me informacione të panevojshme dhe "ujë" - është më mirë të shkruani shkurtimisht dhe deri në pikën, sesa të përhapni mendimin përgjatë pemës. Por nuk duhet ta shkurtoni shumë tekstin - përpiquni të jepni gjithçka fakte të rëndësishme dhe të dhëna. Ju mund të gjeni një shembull se si të shkruani një plan biznesi me kompetencë në faqet e specializuara ose të merrni një klasë master në ngjarje të ndryshme.

konkluzionet

Ne kemi konsideruar udhëzime të hollësishme si të shkruani vetë një plan biznesi. Kështu, mund të konkludojmë se një plan biznesi është një dokument i detyrueshëm që duhet të hartohet përpara se të lansohet ndonjë kompani / produkt / shërbim. Nuk ka rëndësi nëse është apo - është thjesht e nevojshme të përshkruani konceptin dhe perspektivat e zhvillimit të ndërmarrjes suaj.

Së pari, ky dokument do t'ju ndihmojë të strukturoni të gjitha mendimet tuaja dhe të gjeni të metat e biznesit tuaj gjatë fazës së zhvillimit. Së dyti, me ndihmën e këtij dokumenti, ju mund t'u tregoni qartë dhe thjesht investitorëve potencial se çfarë u ofroni atyre dhe pse, sipas jush, mund të investohen para në këtë biznes. Investitorët duan të punojnë me njerëz të përgjegjshëm dhe plani juaj i biznesit është një tregues i përkushtimit dhe besueshmërisë suaj.

Dhe edhe nëse nuk keni shkruar kurrë një plan biznesi vetë, mos kini frikë të provoni. Krijimi i një plani biznesi nuk kërkon shumë kohë, dhe ka shumë përfitime prej tij, ndaj mos e neglizhoni këtë dokument dhe mos u bëni dembel!

Krijimi i një biznesi "nga e para" fillon me të menduarit përmes konceptit të projektit: në cilën zonë do të operojë kompania ose sipërmarrës individual dhe çfarë saktësisht do t'i ofrojë një klienti të mundshëm. Hapi tjetër, jo më pak i rëndësishëm është zgjedhja. Por kjo nuk mjafton: para se të gatuani, duhet të hartoni një plan biznesi - në mënyrë të pavarur ose me përfshirjen e specialistëve të marketingut.

Sa kompetencë, shkurt dhe qartë është shkruar plani i biznesit varet nga mënyra se si do të duket një biznes i vogël në sytë e investitorëve, huadhënësve, audiencës së synuar dhe blerësve potencialisht të interesuar. Më poshtë do t'ju tregoj se si të shkruani vetë një plan biznesi të detajuar, tërheqës, si dhe dy shembuj të projekteve të gatshme.

Pse të shkruani një plan biznesi dhe kujt i nevojitet?

Para se të njiheni me udhëzimet hap pas hapi për hartimin e një plani biznesi, nuk do të dëmtojë një sipërmarrës fillestar të zbulojë se kur nevojitet një dokument i tillë dhe kur mund të bëni pa të.

Përgjigja për pyetjen e dytë është e thjeshtë: sa më premtues të duket projekti dhe sa më shumë të planifikohet të tërheqë investitorë dhe kreditorë, aq më shumë rritet nevoja për një plan biznesi. Nëse po flasim për diçka që mund ta pajisni, lëshoni dhe "fusni" vetë në treg, nuk është e nevojshme të hartoni një plan; mjaftueshëm kapital fillestar ose kredi konsumatore dhe këmbëngulja e sipërmarrësit.

Përndryshe, kur krijohet një ndërmarrje vërtet e madhe, e cila në të ardhmen do të funksionojë për shumë vite dhe jo vetëm që do t'i sjellë të ardhura pronarit, por është edhe një objekt investimi, nuk mund të bëni pa një plan biznesi të shkruar dhe të llogaritur saktë: asnjë investitor serioz nuk do të investojë para në projekte të dyshimta.

Kështu, një plan biznesi është një lloj karte vizite e një projekti që është në fazën e krijimit ose zhvillimit. Pas shqyrtimit të tij, huadhënësit, investitorët dhe partnerët e mundshëm do të kenë një ide për:

• për thelbin e idesë;
• për parametrat kryesorë të zhvillimit dhe funksionimit;
• për perspektivat dhe rreziqet;
• për gatishmërinë e pronarit të biznesit për të kapërcyer problemet dhe për të korrigjuar llogaritjet e gabuara të mundshme.

Këshilla: përpara prezantimit (individual ose grupor) të një plani biznesi, nuk është e dëmshme të konkludohet me secilin nga përfaqësuesit. institucionet financiare, kompanitë e investimeve dhe partnerët tregtarë memorandum moszbulimi i informacionit të dëgjuar. Kjo do të mbrojë projektin origjinal nga plagjiatura, dhe atë joorigjinalin nga gatishmëria e parakohshme e konkurrentëve të mundshëm.

Hartimi i një plani biznesi - udhëzime të hollësishme

Siç u përmend tashmë, ju mund të shkruani vetë një plan biznesi, duke u fokusuar në algoritmin e mëposhtëm dhe mostra të gatshme, ose kërkoni ndihmë profesionale.

Opsioni i parë është i preferueshëm për pronarët e bizneseve të vogla që planifikojnë të zhvillohen sipas një skeme standarde. Vështirë se është e mundur të krijohet një skemë thelbësisht e re për shitjen e akullores, çajit të nxehtë ose veshjeve gjysmë sezonale: kërkesa për këto artikuj është pothuajse e njëjtë në çdo epokë dhe varet pak nga përpjekjet e një biznesmeni. Truket e marketingut bëjnë punën e tyre, por është e pamundur të shesësh më shumë se sa është e gatshme të blejë audienca e synuar.

Duke u mbështetur vetëm në forcat e veta, pronari i biznesit do të jetë në gjendje të:

• kurseni para për ndihmën e kushtueshme nga tregtarët dhe ekspertët;
• kuptoni më qartë se çfarë saktësisht po bën;
• korrigjoni menjëherë mangësitë e zbuluara të planit të biznesit, pa pritur fillimin e një situate krize;
• merrni kontroll të plotë mbi projektin tuaj.

Duke ia besuar përgatitjen e planit profesionistëve, mund të arrini:

• minimizimi i kohës dhe konsumit të energjisë: biznesmeni do të marrë projekti i përfunduar në kohën më të shkurtër të mundshme, pa pasur nevojë për të kuptuar ndërlikimet e marketingut dhe ekonomike;
• identifikimi i hershëm i të gjitha rreziqeve dhe gabimeve të mundshme: një biznesmen fillestar, i cili nuk ka ende përvojë të mjaftueshme, mund të mos i kushtojë vëmendje gabimit që ka hyrë në llogaritjet e tij, i cili do të jetë shumë më i vështirë për t'u korrigjuar në të ardhmen;
• marrja e të gjithë plotësisë së informacionit: megjithëse një plan biznesi zakonisht nuk është një dokument shumë voluminoz, një specialist mund ta bëjë atë vërtet të gjerë, duke mbushur çdo faqe me informacion të vlefshëm.

Zgjedhja mbetet tek pronari i biznesit: të dy opsionet për hartimin e një plani biznesi kanë avantazhet e tyre dhe janë të realizueshme jo vetëm në kuadrin e sipërmarrjes individuale ose një kompanie të vogël. Gjëja kryesore është të kuptuarit e situatës, zotërimin e termave të përgjithshëm dhe një dëshirë për të kuptuar situatën aktuale.

Këshilla: mos kurseni në përgatitjen, zhvillimin dhe prezantimin e dokumentit. Një plan biznesi është një projekt afatgjatë i krijuar për të sjellë një ndërmarrje ose produkt "nga e para" në nivelin e funksionimit ose kërkesës së qëndrueshme. Procesi mund të zgjasë nga një muaj ose dy deri në një vit ose më shumë; gjatë gjithë kësaj kohe kërkohet tërheqja e investimeve dhe shlyerja e kredive të marra hua, e për rrjedhojë, sigurimi i përfitimit të shoqërisë. Dhe kjo është shumë më e lehtë për t'u bërë, duke u mbështetur jo në intuitën tuaj, por në një plan të qartë dhe të qartë për të gjithë.

Nëse projekti është i ri, i pazakontë dhe zbatimi i tij duket i vështirë për t'u zbatuar, plani i biznesit duhet, nëse nuk hartohet nga profesionistë, atëherë të paktën të kontrollohet nga persona kompetentë: nuk mund të jeni kurrë i sigurt se një biznes tërheqës për një shpikës do të rezultojnë të jenë plotësisht jo premtuese nga pikëpamja tregtare dhe "do të shpërthejnë »Edhe në fazën e tërheqjes së burimeve. Megjithatë, kreditë duhet të shlyhen dhe investimet të kthehen; për të mos falimentuar, një biznesmen fillestar nuk duhet të neglizhojë mendimin e ekspertit; është më mirë të tërhiqeni pak dhe të rimendoni gjithçka se sa të mbeteni pa para dhe pa reputacion.

Një plan biznesi, kushdo që e harton atë, zakonisht plotëson standardet e mëposhtme:

1. Vëllimi i tekstit është nga 30 në 50 faqe. Ju nuk duhet të tërhiqeni duke e zhytur lexuesin në informacione të hollësishme të panevojshme: investitorët dhe kreditorët nuk kanë gjasa të jenë të interesuar se çfarë lloj aditivësh ushqimor do të jenë të pranishëm në akullore ose me fillin e cilit furnizues është planifikuar të qepet prodhimi i prodhuar. këpucët. Ne kemi nevojë për numra specifikë, si në mostrat, të cilat mund të shkarkohen nga lidhjet më poshtë - dhe asgjë më shumë.
2. Dokumenti përbëhet nga katër seksione të detyrueshme:
   • shënim - përshkrimi më konciz i aktiviteteve të ndërmarrjes; në mënyrë ideale duhet të marrë nga gjysma deri në tre të katërtat e një faqe A4;
   • përmbledhje - duhet të përmbajë dispozita kyçe në lidhje me projektin në tërësi dhe planin e biznesit në veçanti, nga vështirësitë e mundshme deri te rezultatet e pritura;
   • pjesa kryesore është në fakt një plan biznesi, struktura e të cilit do të prezantohet më poshtë;
   • aplikimi (et) - informacion shtese: foto, grafikë, diagrame, rekomandime të partnerëve dhe menaxherëve, hulumtim marketingu etj.
3. Teksti i dokumentit, fletushkat dhe prezantimi duhet të jetë i lehtë për t'u lexuar dhe i këndshëm për syrin. Një sipërmarrës i ri duhet të kujtojë: tërheqja e kreditorëve, investitorëve dhe partnerëve është në interesin e tij, dhe për këtë arsye, ai duhet të kërkojë favorin e tyre, dhe jo anasjelltas. Një dokument i ngathët me një font të palexueshëm definitivisht nuk do të krijojë një marrëdhënie pozitive - dhe madje mund ta largojë audiencën nga një ide vërtet e mirë.
4. Gjuha e dokumentit duhet të jetë biznesi, jo e ngarkuar me teprime, por jo shumë e thatë. Megjithatë, një pronar biznesi ose një zhvillues projekti u drejtohet njerëzve të gjallë për mbështetje, të cilët nuk kanë gjasa të duan të kuptojnë ndërlikimet e termave dhe frazave shkencore. Sigurisht, një profesionist nuk do të bëjë një gabim të tillë, kështu që rekomandimi u drejtohet kryesisht biznesmenëve që kanë vendosur të veprojnë në mënyrë të pavarur.
5. Plani duhet të përmbajë vetëm fakte dhe shifra reale, të besueshme. Asnjë nga investitorët dhe huadhënësit e mundshëm nuk do të marrë mundimin për të kontrolluar dyfish numrat dhe për të kryer kërkime të përsëritura, por nëse projekti shembet, krijuesi i tij do të duhet të shpjegojë pse ndodhi kjo dhe praninë e pasaktësive të bëra qëllimisht në tekst në këtë. situata definitivisht nuk do ta ndihmojë atë.

Këshilla: Mos e mbingarkoni seksionin "Aplikacione". Megjithëse teorikisht çdo informacion në lidhje me planin e biznesit mund të futet në të, numri i faqeve me bashkëngjitje nuk duhet të kalojë vëllimin e tekstit kryesor - përndryshe projekti do të bëhet shumë i vështirë për t'u studiuar.

Për të thjeshtuar njohjen me informacionin vizual, mund të ndërtoni dhe vendosni të paktën disa nga grafikët dhe diagramet drejtpërdrejt në tekst, pa i referuar ato në një seksion tjetër. Kjo është veçanërisht e përshtatshme nëse planifikoni të hapni një ide me të cilën mund të njiheni brenda pak minutash, dhe jo një ndërmarrje komplekse të degëzuar.

Dizajni i pjesës hyrëse

Tani, duke ditur rregullat themelore për hartimin e një plani biznesi (mund të njiheni me shembuj specifikë duke klikuar në lidhjet më poshtë), mund të filloni ta shkruani vetë.

Siç e dini tashmë, pjesa e parë e dokumentit është hyrëse; ai përfshin:

• Titulli i faqes;
• shënimi;
• përmbledhje;
• qëllimet.

Në pamje të parë, mund të duket se kopertina e një plani biznesi është një detaj i parëndësishëm, dizajn i saktë gjë që mund të neglizhohet në favor të një studimi më të plotë të tekstit kryesor.

Ky është një gabim: titulli është "fytyra" e të gjithë projektit dhe partnerët e mundshëm, huadhënësit dhe investitorët do të gjykojnë planin e biznesit në tërësi nga cilësia e tij. Sigurisht, kjo nuk do të thotë që ju duhet të dekoroni dokumentin me vizatime të panevojshme ose të përdorni fonte jo standarde në titull; është mjaft e thjeshtë që çdo pjesë e saj të jetë e përshtatur mirë dhe të përmbajë informacionin e nevojshëm në tërësi.

Faqja e titullit duhet të tregojë:

• emrin e plotë dhe, nëse ka, të shkurtër zyrtar të ndërmarrjes;
• forma organizative dhe ligjore (sipërmarrës individual, SH.PK, SH.A., etj.);
• lloji i veprimtarisë së organizatës (nëse ka disa prej tyre, duhet të tregoni atë me të cilin lidhet plani i biznesit);
• adresën e regjistrimit dhe vendndodhjen aktuale të kompanisë;
• informacion në lidhje me themeluesin - një kompani mëmë ose një sipërmarrës individual.

Nënseksioni tjetër i detyrueshëm i pjesës hyrëse është shënimi, sa më përmbledhëse dhe koncize. Informacioni i paraqitur në të do të përshkruhet më në detaje në pjesën kryesore të tekstit, kështu që kur hartoni një plan biznesi për një sipërmarrës fillestar, nuk ka nevojë të rritet vëllimi i shënimit në dy ose më shumë faqe: një e paplotë faqja do të jetë e mjaftueshme.

Këshilla: nëse planifikohet të tërheqë investitorë ose kreditorë të huaj, ka kuptim të kopjohet shënimi në gjuhën e tyre kombëtare ose ndërkombëtare (anglisht). Nëse sipërmarrësit e huaj janë audienca kryesore për të cilën është hartuar prezantimi i planit të biznesit, është e mundur të arrihet një efekt pozitiv duke paraqitur të gjithë projektin në dy gjuhë. Kjo është opsionale, por shumë e dëshirueshme; nëse nuk është e mundur të përktheni tekstin, duhet të kujdeseni për interpretimin paralel me cilësi të lartë.

Tani mund të filloni të shkruani CV-në tuaj.Është e qartë nga titulli i këtij nënseksioni se ai duhet të jetë sa më i shkurtër që të jetë e mundur. Për më tepër, duke qenë se ai përmbledh të gjitha dispozitat e planit të biznesit, duhet të hartohet një rezyme pas shkrimit dhe kontrollit të tekstit kryesor. Në të, ju duhet të jepni informacionin bazë rreth projektit, duke iu përgjigjur dy pyetjeve kryesore:

1. Çfarë do të marrin huadhënësit dhe investitorët që i siguroi sipërmarrësit aspirues fondet e huazuara dhe kush investoi paratë e veta në projektin e tij? Është më mirë të ofrohen disa opsione për zhvillimin e ngjarjeve:
   • sukses i plotë: projekti u zbatua saktësisht siç është shkruar në planin e biznesit - një rast i rrallë por më tërheqës;
   • sukses i pjesshëm: problemet u shfaqën gjatë zhvillimit të biznesit, por u tejkaluan me koston e humbjeve të vogla - opsioni më real;
   • dështimi parësor: në një fazë të caktuar, ndërmarrja u përball me goditje të rënda ekonomike që nuk vareshin nga vullneti i aftësive të biznesmenit, dhe si rezultat, shumica e investimeve nuk sollën rezultate - gjithashtu një situatë mjaft e zakonshme që nuk duhet të fokusohet. më;
   • dështimi i plotë: biznesi u shemb dhe huatë me investime humbën - kjo pikë, duke pasur parasysh pasojat e dukshme, mund të hiqet nga rezymeja.
2. Cilat janë rreziqet dhe sa të mundshme janë ato? Do të ishte mjaft logjike të rendisni këtu të gjitha kërcënimet kryesore për zhvillimin e suksesshëm të një biznesi, duke i përmbledhur ato në një listë ose tabelë. Nuk është e mundur të jepet sasia e saktë e humbjeve për secilin rrezik, prandaj do të ishte optimale të tregohej probabiliteti i tij në përqindje përpara çdo faktori negativ.

Nënseksioni "Qëllimet" ("Vendosja e qëllimeve") mund të përfshihet në rezyme ose të theksohet në një kategori të veçantë. "Qëllimet" duhet të përfshijnë:

• caktoni drejtpërdrejt qëllimet - në një listë, në formën e një tabele ose në ndonjë formë tjetër vizuale;
• detyrat e vendosura për të arritur qëllimet;
• problemet që mund të lindin gjatë zgjidhjes së këtyre problemeve;
• rendi i veprimeve të menaxherit të projektit për të dalë nga çdo situatë specifike - ndërsa nuk është e nevojshme të kufizohet në zgjidhjen e një çështjeje me një algoritëm të vetëm: ndryshueshmëria e projektit do të bëjë një përshtypje të mirë për investitorët dhe kreditorët;
• afatet për arritjen e qëllimeve;
• argumente të forta në favor të investimit në një projekt dhe dhënies së kredive për një biznesmen fillestar.

Këshilla: Mos u hutoni shumë duke debatuar në favorin tuaj. Mjafton të tregoni ato kryesore, dhe të tregoni pjesën tjetër, nëse është e nevojshme, me fjalë.

Përshkrimi i mallrave ose shërbimeve

Në nënseksionin e parë të pjesës kryesore, është e nevojshme të tregohet me detaje të mjaftueshme, por pa hyrë në detaje të panevojshme, se çfarë saktësisht planifikon t'i ofrojë biznesmeni konsumatorit. Kjo duhet të bëhet në disa faza:

1. Duke dhënë një listë të shkurtër të mallrave dhe shërbimeve, nëse është e nevojshme - me karakteristika të vogla përballë çdo pozicioni.
2. Duke treguar më shumë për secilën pjesë të propozimit ose për propozime individuale të përfshira në një plan të vetëm biznesi.
3. Shpjegimi se si pozicionet janë të lidhura- nëse, sigurisht, ekziston një lidhje e tillë.

Për shembull, një biznes i vogël që prodhon produkte qumështi, do të ishte mjaft logjike të përdorte qumështin e tij, jo qumështin e blerë, për të prodhuar kosi; kjo duhet të përmendet në planin tuaj të biznesit.

Këshilla: meqenëse dokumenti duhet të jetë sa më përshkrues që të jetë e mundur, rekomandohet shumë që të jepen drejtpërdrejt në tekst ose në anekse, siç u përmend më herët, fotografi ose vizatime të mallrave (nëse ato nuk janë unike dhe tashmë janë vënë në qarkullim) dhe skema të thjeshtuara për ofrimin e shërbimeve. Në përgjithësi, një sipërmarrës mund të veprojë sipas gjykimit të tij, duke mos harruar kushtin kryesor: investitorët e mundshëm, kreditorët dhe partnerët duhet të jenë të interesuar. Njohur me shembuj të mirë planet e biznesit mund të jenë duke klikuar në lidhjet e mëposhtme.

Tjetra, duhet të tregoni se cilën audienca e synuar llogariten mallrat dhe shërbimet. Idealisht, audiencat për çdo pozicion duhet të mbivendosen ose të mbivendosen; përndryshe, ka kuptim të hartohen dhe të paraqiten disa plane biznesi të veçanta.

Është e domosdoshme të tërhiqet vëmendja e investitorëve dhe huadhënësve të mundshëm për karakteristikat e produktit:

• avantazhet dhe disavantazhet kryesore dhe dytësore të secilit produkt ose çdo shërbim individual për konsumatorin/përdoruesin;
• të fortë dhe anët e dobëta të gjitha pozicionet në lidhje me propozimet e konkurrentëve;
• veçoritë teknologjike dhe aktuale të prodhimit të mallrave dhe ofrimit të shërbimeve, duke përfshirë edhe nga këndvështrimi i legjislacionit aktual vendor;
• konkluzione të përgjithshme për konkurrencën.

E rëndësishme: mos u tregoni investitorëve dhe kreditorëve për, SH.PK ose forma të tjera të synuara të aktivitetit. Por nuk do të dëmtojë të sillni një listë të dokumenteve të nevojshme për prodhimin e pandërprerë të ligjshëm të mallrave ose ofrimin e shërbimeve: megjithëse kjo nuk vlen drejtpërdrejt për një ide biznesi, por në këtë mënyrë partnerët e mundshëm do të jenë në gjendje të vlerësojnë kompleksitetin e zbatimin dhe perspektivat e planit të përshkruar.

Analiza e tregut

Nënseksioni tjetër më i rëndësishëm është analiza e tregut (më saktë, ajo e zonës së tij në të cilën do të operojë kompania). Si zakonisht, në një plan biznesi jo shumë të madh për nga vëllimi, nuk duhet përshkruar me shumë detaje situatën aktuale, e lëre më të japim paralele historike dhe parashikime të veta.

Analiza e tregut duhet të përbëhet nga pikat e mëposhtme:

1. Gjendja aktuale e punëve: cila është kërkesa për produktin ose shërbimet e ofruara të prodhuara (ose duke u përgatitur për prodhim), cilat janë pritshmëritë e audiencës së synuar dhe sa e gatshme është për të prezantuar produkte, teknologji dhe teknika origjinale. Sigurisht, kur mblidhen të dhëna, nuk mund të heqësh qafe plotësisht faktorin e subjektivitetit: si studiuesi ashtu edhe sipërmarrësi në mënyrë të pashmangshme do të pasqyrojnë në këtë paragraf mendimin e tyre për këtë çështje. Nuk ka asgjë të keqe me këtë: gjëja kryesore është se nuk ndryshon shumë nga mesatarja.
2. Prania e konkurrentëve... Ju nuk keni nevojë të listoni të gjitha kompanitë vendase që kryejnë aktivitete të ngjashme; mjafton të kufizoheni në rajonin ose rrjetin tuaj të brendshëm.
3. Pikat e forta dhe të dobëta të ndërmarrjeve konkurruese... Të dhënat duhet të jenë sa më objektive, pa vlerësime tepër emocionale dhe gjykime të nxituara.
4. Mënyrat optimale për të konkurruar... Vetëm metodat ligjore duhet të renditen në këtë paragraf të planit të biznesit; investitorët dhe huadhënësit nuk kanë nevojë të dinë për të gjitha planet e sipërmarrësit, pavarësisht se sa emocionuese mund t'i duken ato.
5. Portreti i përgjithshëm i blerësit... Përpiluar në bazë të sondazheve; është e qartë se sa më sinqerisht t'i qaset kësaj detyre një biznesmen fillestar, aq më shumë përfitime mund të nxjerrë nga projekti në të ardhmen.
6. Plani i shkurtër i marketingut i përbërë nga artikujt e mëposhtëm:
   • mënyra efektive për të tërhequr klientët, duke marrë parasysh specifikat e produktit dhe situatën e tregut;
   • shitjet e parashikuara për disa pika kohore kritike;
   • çmimi për njësi ose shërbimi i ofruar;
   • mënyrat e shitjes së mallrave (drejtpërsëdrejti, nëpërmjet ndërmjetësve privatë, zinxhirëve të shitjes me pakicë, nëpërmjet internetit, etj.);
   • baza legjislative - deri në çfarë mase të gjitha sa më sipër korrespondojnë me dispozitat e ligjit të brendshëm.

Këshilla: Si dëshmi e ndershmërisë së sondazheve, sipërmarrësi mund të paraqesë disa pyetësorë të plotësuar, fragmente video-incizimesh dhe prova të tjera dokumentare për shqyrtimin e audiencës.

Pjesa e prodhimit

Një pjesë opsionale për ndërmarrjet që nuk prodhojnë mallra dhe merren vetëm me shitjen e tyre. Në raste të tjera, procedura për paraqitjen e informacionit të prodhimit në një plan biznesi është si më poshtë:

1. Para së gjithash, duhet të rendisni objektet ekzistuese të prodhimit që do të blihen në të ardhmen: makina, aparate, etj. pajisje teknologjike, si dhe ambientet në dispozicion të një biznesmeni fillestar. Të dhënat mund të paraqiten në formën e një tabele ose një liste.
2. Tjetra - përshkruani porosinë dhe skemën e dorëzimit Pronat e tanishme(lende e pare, lende e paperpunuar). Nuk do të dëmtojë njohja e investitorëve, huadhënësve dhe partnerëve të ardhshëm me diagramin e procesit të prodhimit; në këtë rast, detajet janë më shumë një plus sesa anasjelltas. Diagrami mund të tregohet si në tekst ashtu edhe në shtojcën e planit të biznesit.
3. Numri i përafërt i punonjësve dhe, të paktën një skicë, tavolina e personelit... Kjo e fundit duhet të përmbajë:
   • pozicionet e punonjësve;
   • oraret e tyre;
   • procedurën e zgjidhjes pagat;
   • informacione të tjera të rëndësishme.

Këshilla: një avantazh i padiskutueshëm do të jetë mundësia për të njohur audiencën me përshkrimet e punës punonjësit, si dhe me mënyrat e planifikuara për të përmirësuar sigurinë e punës.

Plani organizativ

Ky nënseksion duhet të listojë hapat për ta bërë planin e biznesit realitet, duke i përshkruar ato:

• mundësia e zbatimit;
• kompleksiteti;
• perceptimi nga konkurrentët dhe audienca e synuar;
• ligjshmëria;
• orari i ekzekutimit.

Për çdo projekt, ju duhet të parashikoni hapat e tij.

Kostot e kërkuara

Në nënseksionin e parafundit të pjesës kryesore të planit të biznesit ju duhet të sillni, në formën e një liste ose tabele, të gjitha shpenzimet e planifikuara:

• për marrjen me qira të lokaleve;
• për amortizimin e pajisjeve teknologjike;
• për materiale harxhuese;
• për pagat e punonjësve;
• mbi kontributet e detyrueshme (taksat dhe tarifat).

Më tej, pasi të keni përmbledhur kostot dhe të keni vlerësuar koston e produktit ose shërbimit, mund të përcaktoni pikën e kthimit të projektit (vlera e vëllimit të shitjeve në të cilën biznesi shkon nga "minus" në "zero", dhe më pas në "plus"), për qartësi më të madhe, duke i bashkangjitur llogaritjeve orarin e duhur ...

E rëndësishme: fitimi dhe të ardhurat janë koncepte të ndryshme. E para fitohet duke zbritur shumën e shpenzimeve mujore nga e dyta; kjo duhet pasur parasysh kur bëhen llogaritjet sipas formulave të përdorura në dokument.

Pritjet, rreziqet dhe perspektivat

Ky nënseksion është një përshkrim më i detajuar i mundësive dhe rreziqeve të paraqitura në përmbledhjen ekzekutive. Është ndërtuar në formë të lirë dhe mund të përfshijë artikujt e mëposhtëm:

• një listë të perspektivave dhe rreziqeve;
• probabiliteti i secilës prej ngjarjeve të listuara, si dhe kombinimi i tyre;
• humbjet e mundshme financiare;
• mënyra për të parandaluar dhe kapërcyer problemet.

Këshilla: nëse planifikohet të sigurohet kompania nga një sërë rreziqesh, duhet përmendur në planin e biznesit: një kujdes i tillë do të bëjë përshtypje të mirë tek investitorët.

Shkarkoni mostra të planit të suksesshëm të biznesit

Ju mund të njiheni me shembuj të përgatitjes së suksesshme të planeve të biznesit në fusha të ndryshme duke klikuar në lidhjet.

Si të shkruani një plan biznesi - video tutorial nga një ekspert

Gabimet e zakonshme gjatë hartimit të një plani biznesi

Gabimet më të zakonshme kur punoni në një plan biznesi përfshijnë:

• duke injoruar natyrën e punës: gjatë ditës (5/2, 6/1), turne (2/2, 3/3) ose sezonale;
• parashikimi tepër optimist i shitjeve ose vlerësimi tepër pozitiv i produkteve të veta, shoqëruar me nënvlerësimin e konkurrentëve;
• përkufizim i gabuar kapital qarkullues dhe të tjerët treguesit ekonomikë projekti;
• vlerësim i gabuar i shumës së kërkuar Paratë: përjashtimi i kapitalit aksionar nga vëllimi i tyre, mospërdorimi i një pjese të investimeve, gabime në planifikimin e shlyerjes së kredisë, e kështu me radhë;
• një vëllim i paarsyeshëm i madh i një plani biznesi: sa më i trashë të jetë projekti, aq më pak ka gjasa që ai të lexohet deri në fund;
• përdorimi i qëllimshëm ose aksidental i të dhënave mashtruese;
• pasiguria e një biznesmeni fillestar, në të shkruar apo në të folur, në aftësitë e tij.

Duke përmbledhur

Nuk është e nevojshme të jeni profesionist për të shkruar vetë një plan biznesi: thjesht bëni pak përpjekje dhe ndiqni planin e thjeshtë të mësipërm.

Tërheqja e investimeve kërkon një qasje të përgjegjshme dhe përdorimin e informacionit jashtëzakonisht të besueshëm: vetëm atëherë, nga një përpjekje për të interesuar huadhënësin, dokumenti bëhet një "hartë rrugore" e plotë që mund të udhëhiqet në rrethana të vështira dhe të paparashikueshme.

Një plan biznesi është një përshkrim i hollësishëm i ndërmarrjes së ardhshme të vogël, të mesme ose të madhe, imazhi i saj teorik - një model që më pas do të mishërohet në një firmë, kompani, dyqan, prodhim. Ky është një lloj vlerësimi i zgjeruar që duhet të hartohet për të kuptuar se sa investime do të nevojiten, sekuenca e tyre - duke përcaktuar se çfarë nevojitet së pari dhe cilat gjëra mund të blihen më vonë. Në këtë artikull, ne do t'ju tregojmë se si të shkruani vetë një plan biznesi. Një model i hartimit do të konsiderohet për fillimin e një biznesi të vogël.

Pse është e nevojshme kjo?

Hartimi i një plani biznesi tregon një qasje serioze ndaj biznesit dhe ju lejon të shkoni në mënyrë progresive dhe të rregullt drejt zbatimit të tij. Një plan biznesi i detajuar merr parasysh gjithçka, duke përfshirë edhe ndryshimet e mundshme të situatës në treg dhe në ekonomi, të cilat do të sjellin shpenzime të paparashikuara.

Nje me shume pikë e rëndësishme- pa një përshkrim të detajuar të projektit, një analizë të plotë, bankat nuk do të japin kredi për të organizuar biznesin e tyre. Në këtë rast plani i biznesit duhet të marrë parasysh të gjitha pikat e mundshme në mënyrë që specialistët e bankës të mos kenë dyshime për suksesin e sipërmarrjes.

Nga e thjeshta në komplekse

Ju mund të hartoni vetë një plan biznesi. Nuk është e vështirë dhe ky udhëzim hap pas hapi do t'ju ndihmojë të zotëroni bazat e një procesi kaq të rëndësishëm për një sipërmarrës. Aftësia e planifikimit të pavarur të biznesit do të kursejë para kur filloni biznesin tuaj dhe gjithashtu do të bëhet një burim i mirë të ardhurash nëse përdorni saktë bazën teorike.

Për të shkruar një plan biznesi, duhet të kalohet nga i thjeshtë në kompleks, duke zhvilluar dhe thelluar gradualisht shkallën e kërkimit ekonomik. Kjo, në veçanti, ka të bëjë me justifikimin e qëndrueshmërisë komerciale të një biznesi përmes hulumtimit të tregut.

Struktura e mostrës

Për të hartuar vetë një plan të thjeshtë biznesi, për shembull, në hapja e një dyqani çantash për femra, fillimisht ju duhet ta njihni atë strukturën e përgjithshme, ekzaminoni skeletin, i cili përbëhet nga:

• Një rezyme është një përshkrim i përgjithshëm i një projekti të ardhshëm, i cili përshkruan shkurtimisht thelbin e planit të biznesit. Hartimi i një rezyme është në çdo formë dhe duhet të jetë jashtëzakonisht konciz, i përmbledhur, lakonik. Vëllimi i tij është deri në 10 fjali.
• Detyrat dhe qëllimet, ku qëllimi është rezultati përfundimtar, dhe detyrat janë një përshkrim se si është planifikuar për ta arritur atë. Përpilimi i këtij paragrafi është i detyrueshëm, pasi është bazë për kërkime të mëtejshme.
• Përshkrimi i rezultatit përfundimtar është një biznes tashmë funksional. Ai tregon për funksionalitetin e tij, vizualizimi i asaj që është planifikuar është kryer. Kjo është ndoshta gjëja më e vështirë, është e nevojshme që gjithçka të bëhet në mënyrë korrekte. Struktura e ndërmarrjes së ardhshme është shkruar këtu: departamentet, divizionet, funksionet e tyre, përgjegjësitë. Prandaj, është e nevojshme të hartohet një tabelë e personelit. Kjo mund të bëhet si një nën-klauzolë e veçantë në formën e një diagrami në mënyrë që të ndërveprimi strukturor ishte përshkruese. Krijimi i një skeme të tillë për një biznes të vogël është një çështje e thjeshtë, është shumë më e vështirë të hartosh një përshkrim të një projekti në shkallë të gjerë.
• Plani financiar është një pjesë vëllimore, që nënkupton një përshkrim të detajuar të shpenzimeve, duke përfshirë pagesat e pagave, shpenzimet mujore për mirëmbajtjen e kompanisë. Për më tepër, këtu duhet të përfshihen llogaritjet e përfitimit dhe të përcaktohet periudha e kthimit. Pikat e fundit janë llogaritje thjesht teorike, të cilat bazohen në të dhënat e dëshiruara. Por në të njëjtën kohë, ato janë një udhërrëfyes për zhvillimin e biznesit. Për shembull, nëse fitimi real është dukshëm më i ulët se ai i llogaritur, është e nevojshme të bëhet një analizë e thellë funksionale, për të punuar në gabime. Kjo është e rëndësishme si për një projekt të madh ashtu edhe për një kompani me jo më shumë se një duzinë punonjës në stafin e saj. Këtu duhet të tregohen edhe burimet e financimit. atë kapitali neto ose një kredi me llogaritjet e normës së interesit për të dhe datën e maturimit. Këtu do t'ju nevojiten llogaritjet nga seksioni i marketingut të planit të biznesit. Ato ndikojnë kryesisht në treguesit e përfitueshmërisë, dhe për këtë arsye përcaktojnë aftësinë paguese të kompanisë. Kjo përfshin gjithashtu hartimin e një liste çmimesh ose shkallë tarifore - përcaktimin e kostos së shërbimeve ose mallrave.
• Plani i marketingut - ky seksion duhet të përmbajë informacion në lidhje me atë audiencë që synon produkti ose shërbimi. Për shembull, një dyqan i pjesëve të këmbimit do të shesë komponentë për makina premium ose të segmentit buxhetor. Mund të jenë gjithashtu marka specifike ose vetëm një prodhues.

Ndoshta do t'ju interesojë: Biznes për mbarështimin dhe shitjen e qenve të racës së pastër

Këtu plani i biznesit duhet t'i përgjigjet gjithashtu pyetjeve:

1. Ku do të jetë firma, dyqani, ndërmarrja. Kjo klauzolë përfshin një përshkrim të detajuar të vendndodhjes gjeografike të kërkuar. Për shembull, për një sallon bukurie, është e dëshirueshme që të jeni në rrugë të ngarkuara, afër biznesit dhe qendrat e argëtimit, ndalesa të transportit publik. Hartimi i një nënparagrafi kërkon studimin e materialit teorik - bazat e politikës së marketingut.
2. Hulumtimi i konkurrencës, i cili përfshin numërimin e numrit të firmave dhe ndërmarrjeve që ofrojnë të njëjtat shërbime ose shesin të njëjtat mallra. Është e këshillueshme që të monitorohen aktivitetet e tyre ose të paktën politika e çmimeve. Mund ta bëni vetë ose të punësoni njerëz. Është e mundur të hartohet një nënparagraf duke përdorur kërkime zyrtare ekonomike dhe sociale.
3. Duhet të përcaktohen drejtimet e zhvillimit. Qëllimi përfundimtar i këtij nënparagrafi është gjithmonë rritja e fitimeve, kështu që është mjaft e vështirë ta përpiloni vetë saktë. Shpesh, shumica e sipërmarrësve mbështeten në promovime, por këtu patjetër duhet t'i kushtoni vëmendje zhvillimit të shërbimit. Në të vërtetë, rezultati 100% do të jepet nga idetë novatore që ju nevojiten për të krijuar vetë. Është gjithashtu një opsion i shkëlqyeshëm për të zbatuar koncepte që sapo janë shfaqur dhe nuk kanë gjetur ende përdorim të gjerë.

Përbërja e përgjigjeve për të gjitha pyetjet e mësipërme është një justifikim për mundësinë e organizimit të një lloji specifik të veprimtarisë tregtare dhe përcaktimin e mundësive për zhvillimin e tij në të ardhmen.

• Plani organizativ - efektiv organizimi strukturor ndërmarrjet e kompanisë. Këtu plani i biznesit i përgjigjet pyetjeve:

1. Cili nga punonjësit kujt i raporton.
2. Çfarë përgjegjësish i caktohen secilit punonjës.

Në të njëjtën kohë, ndarja e punës duhet të jetë sa më racionale, por në të njëjtën kohë të jetë e arsyeshme. Kjo do të thotë që ngarkesa e punëtorëve duhet të jetë adekuate.

Seksioni është krijuar për të krijuar strukturën e personelit të ndërmarrjes, e cila do të përcaktojë atë punë efektive me një mundësi zhvillim të mëtejshëm, që nënkupton një rritje të caktuar të ngarkesës së stafit pa përfshirjen e specialistëve shtesë. Për dummies fillestare, ekzistojnë modele të gatshme të planeve organizative që rregullohen lehtësisht në varësi të kushteve dhe detyrave specifike. Nuk kërkon shumë kohë për të hartuar një plan organizativ.

• Politika e personelit - këtu vendosen piketat kryesore të punës me personelin. Kjo vlen, para së gjithash, për trajnimin e punonjësve, për të përmirësuar kualifikimet e tyre. Gjithashtu, nënparagrafi parashikon arsimin rezervë personeli... Përcaktimi i politikës së personelit është jashtëzakonisht i rëndësishëm për kompanitë e mëdha me një staf të madh, por për një dyqan të vogël nuk është shumë i rëndësishëm. Por ia vlen ta përpiloni vetë nëse planifikoni ta zgjeroni dhe transformoni një të tillë Pika e shitjes në rrjet. Këtu nuk mund të bëhet pa një politikë të mirëmenduar të personelit.

Ndoshta do t'ju interesojë: Plani i biznesit për hapjen e një studio fotografike

Është mjaft e lehtë të hartosh një plan biznesi duke përdorur vetë shabllonin e mësipërm. Ky është një udhëzues praktik për fillestarët, ku nuk ka përllogaritje komplekse teorike me terma abstrues dhe llogaritje komplekse, gjithçka është jashtëzakonisht e qartë dhe e lehtë për t'u kuptuar. Duhet të theksohet se planifikimi i prodhimit është procesi më kompleks që kërkon një qasje profesionale.

Ku të investoni 50 mijë rubla

Në këtë artikull, ne kemi mbledhur të gjitha opsionet e mundshme ku mund të investoni paratë tuaja.

Pra, ne shikuam se si të hartoni vetë një plan biznesi. Shpresojmë që mostra e ofruar për biznesin e vogël ju ka ndihmuar në përgatitjen për të shkruar një dokument të tillë!

Projekti juaj i ardhshëm. Si të shkruani një plan biznesi? Udhëzimet hap pas hapi në këtë artikull do të ndihmojnë në këtë çështje.

Objektivat e planit të biznesit

Shkrimi i një plani biznesi mund të jetë i ndryshëm në varësi të arsyes pse ju nevojitet. Një nga qëllimet më të zakonshme është prezantimi i tij për investim. Një plan i tillë biznesi për një projekt është më i vështiri. Shpesh, në shkrimin e tij përfshihen palë të treta - specialistë të fushës së tyre, të cilët do të krijojnë një plan biznesi të përshtatshëm për miratimin e investitorit.

Ndodh që menaxheri të udhëzon të shkruajë një plan biznesi për kompaninë, për shembull, për hapjen e një dege. Edhe në këtë rast ata shpesh i drejtohen specialistëve të palëve të treta për hartimin e planeve të tilla. Në fund të fundit, kontraktorit mund t'i duhet vetëm të bëjë disa rregullime për nevojat e kompanisë.

Epo, kur një plan biznesi është i nevojshëm për të filluar biznesin tuaj, është mirë që ta shkruani nga fillimi në mbulim. Ky është një proces i vështirë, por emocionues dhe shumë interesant. Në fund të fundit, biznesi juaj është një ide e vërtetë e një sipërmarrësi. Dhe për këtë arsye, krijimi i tyre trajtohet me shumë nderim dhe tërësisht. Artikulli jep udhëzime se si të hartoni një plan biznesi për biznesin tuaj.

Ideja fillestare

Në thelb, ata që vendosin të hapin ndërmarrjen e tyre tashmë e kanë zgjedhur dhe janë të vetëdijshëm për fushën e tyre të veprimtarisë. Por ka sipërmarrës që duan të kenë biznesin e tyre, por ende nuk e dinë qartë se çfarë do të bëjnë. Ata janë në kërkim të një ideje biznesi. Është e vështirë të mbivlerësohet rëndësia e saj. Ideja duhet të përshtatet me interesat dhe dëshirat e vetë sipërmarrësit.

Mund të jetë një biznes i preferuar, të cilin një person është gati ta bëjë edhe falas, ose një biznes që tashmë sjell të ardhura të garantuara. Në çdo rast, pasi të keni zgjedhur një kamare për veten tuaj, është e rëndësishme të mos shpërqendroheni nga asgjë tjetër dhe të mos ëndërroni për majat e paarritshme, por të sillni në jetë idenë tuaj të vërtetë hap pas hapi. Një plan biznesi do të ndihmojë vërtet në këtë çështje.

Si të shkruani një plan biznesi? Udhëzim hap pas hapi

Pra, duke imagjinuar se cili do të jetë biznesi i ardhshëm, mund të vazhdoni të shkruani një plan biznesi. Ekzistojnë standarde të veçanta të planifikimit. Prandaj, nëse do të dorëzohet për investim, duhet të zgjidhni një standard të përshtatshëm dhe t'i përmbaheni atij kur shkruani.

Për t'ju ndihmuar të kuptoni se si të shkruani një plan biznesi, udhëzimet hap pas hapi dhe standardet e pranuara përgjithësisht do t'ju shërbejnë mirë, pasi ato vërtetohen nga njerëz që i njohin këto çështje në mënyrë profesionale. Një sipërmarrës do të jetë në gjendje të zgjidhë mendimet e tij, ndoshta ende të paformuara plotësisht, dhe të sjellë në jetë biznesin e tij.

Një plan biznesi standard përbëhet nga kapitujt e mëposhtëm:

• Dispozitat e përgjithshme.

  Analiza e tregut.

  Marketingu dhe plani strategjik.

  Kostot.

  Plani i prodhimit.

  Investimet.

  Plani financiar.

Përmbledhje

Këtu, thelbi i çështjes, përshkrimi i një ideje biznesi, informacioni për domosdoshmërinë e saj objektive në treg, kushtet e zbatimit dhe konkurrueshmëria duhet të shfaqet shkurtimisht.

Sigurisht, kjo pjesë është më së shumti e destinuar për investitorët potencialë. Janë ata që, pasi lexojnë rezymenë, konkludojnë nëse ia vlen të lexohet më tej ky plan apo jo. Prandaj, nëse supozohet t'i paraqitet investitorit, është e nevojshme të përshkruhet me kujdes kjo pjesë, ndoshta duke iu rikthyer përsëri dhe përsëri, duke bërë rregullime pas përpilimit të kapitujve në vijim.

Megjithatë, për nevojat e veta, kjo pjesë është gjithashtu e rëndësishme, pasi i ndihmon sipërmarrësit të shohë më mirë të gjithë procesin e organizimit të biznesit në tërësi.

Dispozitat e përgjithshme

Nëse rezymeja është e shkruar rreth një - maksimumi dy faqe, atëherë ky kapitull mund të shkruhet më në detaje. Kjo është, në fakt, kapitulli "Dispozitat e Përgjithshme" përmban të njëjtin informacion si përmbledhja, por në një formë më të detajuar fton lexuesin të njihet me projektin në tërësi.

Ai përshkruan karakteristikat dhe zbatimin e projektit, të tij cikli i jetes, mundësia e zhvillimit shtesë dhe parashikimi i ndryshimeve në produkt me një ndryshim të mundshëm në trendin e tregut.

Plani i biznesit të shërbimit në këtë kapitull duhet të përmbajë informacion se çfarë është shërbimi i veçantë dhe si do të tërheqë klientët. Për shembull, një plan biznesi përshkruan të gjitha shërbimet e propozuara, karakteristikat dhe veçoritë e tyre dalluese. Një tipar tërheqës këtu do të jetë legjenda sesi personazhet e famshëm i nënshtrohen procedurave në sallon ose si specialistë individualë u ofrojnë atyre këto shërbime, se si specialistët u trajnuan drejtpërdrejt me markën e produktit me të cilin ata punojnë.

Analiza e tregut

Paralelisht me shkrimin e një plani biznesi ose para hartimit të tij, është e nevojshme të kryhet një analizë e tregut. Kjo është një pjesë jashtëzakonisht e rëndësishme, sepse suksesi i projektit të ardhshëm varet drejtpërdrejt nga kjo.

Pasi kanë zgjedhur një vend tregu dhe audiencë të synuar, ata kryejnë një analizë të plotë për të identifikuar se sa i rëndësishëm është plani i biznesit i projektit, propozimi fillestar dhe ideja e tij. Nëse analiza zbulon një tepricë të ofertës, atëherë ia vlen t'i kthehemi idesë dhe të përpiqemi ta korrigjojmë atë në një mënyrë të tillë që të korrespondojë me gjendjen e punëve në treg. Nëse ka një kërkesë të shtuar, atëherë gjithçka është në rregull, dhe ju mund të vazhdoni me siguri në veprime të mëtejshme.

Bëhet analiza e tregut menyra te ndryshme... Por nëse ka probleme me zbatimin e tij, ka kompani ku mund të kontraktoni analizën e tregut.

Sidoqoftë, sipërmarrësi këshillohet që ta zgjidhë vetë këtë çështje, pasi ka organizatat e palëve të treta do të japë vetëm një rezultat mesatar objektiv, duke mos marrë plotësisht parasysh planet e biznesit të bizneseve të vogla dhe të gjitha nuancat e idesë së biznesit të autorit të projektit.

Marketingu dhe planifikimi strategjik

Ky plan përfshin nxjerrjen e produktit në treg, zhvillimin e tij, çmimet, sistemin e shitjes dhe shpërndarjes dhe reklamimin. Për të shfaqur një produkt, këshillohet të ndërtohet një grafik Gantt, ku do të shfaqen datat e zbatimit të aktiviteteve të ndryshme. Bazuar në analizën e tregut dhe konkurrencës, llogaritet një strategji, si do të pushtohet tregu dhe çfarë veprimesh taktike do të kërkohen për zbatim.

Çmimi bazohet në llogaritjet ekonomike dhe të ardhurat e pritshme të kompanisë. Shitjet dhe shpërndarja mund të paraqiten në formën e një diagrami, ku i gjithë procesi do të jetë i dukshëm në faza. Për shembull, nga marrja e mallrave në magazinë dhe deri te marrja e parave për mallrat dhe shitja e tyre.

Kostot dhe orari i prodhimit

Ky kapitull përfshin blerjen pajisjet e nevojshme, renovim, dhënie me qira të lokaleve dhe kosto të tjera. V Orari i prodhimitështë e nevojshme të pasqyrohet se sa njerëz kërkohen për zbatimin e projektit, orarin e tyre të punës, zbritjet e pagave dhe pagesat përkatëse.

Ato do të bëhen shumë më tërheqëse për investitorin nëse ka një ekip të gatshëm që do të punojë në projekt, pasi kjo dëshmon aftësinë e sipërmarrësit për të zbatuar planet e tij. Prandaj, do të ishte me vend që të theksohej ky fakt në planin e biznesit.

Plani i prodhimit

Nëse kompania do të jetë një kompani prodhuese, atëherë këtu është e nevojshme të përshkruhet procesi i prodhimit, si dhe partnerët dhe furnitorët që do të përfshihen në këtë rast. Për shembull, plani i biznesit të fermës në këtë kapitull duhet të përfshijë pajisje për mjeljen, mbushjen në shishe, paketimin e qumështit dhe një mekanizëm për tregtimin e tij përmes furnitorëve specifikë.

Plani financiar dhe investimet

Pjesa më kritike e të gjithë planit të biznesit është, natyrisht, plani financiar. Për më tepër, nëse projekti është menduar për njohjen e investitorit, atëherë pas leximit të CV-së, një investitor serioz ka shumë të ngjarë të shikojë planin financiar. Në fund të fundit, është këtu që aftësia reale e sipërmarrësit për të zbatuar idetë e biznesit do të jetë e dukshme. Ky është thelbi i veprimtarisë sipërmarrëse.

Plani financiar përmban të gjithë informacionin për kostot dhe të ardhurat e mundshme të projektit. Bazuar në marketing, plan strategjik dhe kostot, hartohet një tabelë për disa vite, ku paraqiten investimet e kërkuara dhe orari i shlyerjes së tyre, të gjitha kostot dhe të ardhurat e mundshme.

Pjesa e fundit plani financiar duhet të ketë një llogaritje të përfitimit të biznesit të ardhshëm.

Lexuesi tani e di se si të shkruajë një plan biznesi. Udhëzuesi hap pas hapi i dhënë në këtë artikull është një tutorial i shkurtër që demonstron rëndësinë e të kuptuarit të qëllimeve dhe nevojën për planifikimin e biznesit.

Shpesh, sipërmarrësit aspirues përballen me një problem mjaft të vështirë - si të hartojnë një plan biznesi. Kjo detyrë nuk është e lehtë, sepse për të punuar me secilin element, duhet të keni njohuri dhe kuptim të caktuar për aktivitetin në të cilin do të filloni një biznes. Nëse nuk janë aty, atëherë do t'ju duhet së pari të njiheni me informacionin, metodat e ndryshme dhe vetëm më pas të kaloni në praktikë.

Nga rruga, ne kemi bërë një seri artikujsh me shembuj dhe mostra të planeve të biznesit në seksion. Ne ju rekomandojmë gjithashtu të lexoni artikullin:. Kjo do t'ju ndihmojë të shkruani saktë planin tuaj të biznesit.

Ndërkohë, le të kalojmë se si të hartoni vetë një plan biznesi.

Ne i vendosëm vetes qëllimin përfundimtar

Përpara se të shkruani një plan biznesi, është shumë e rëndësishme që në fillim të zhvillimit të projektit, të kuptoni vetë se çfarë qëllimi specifik do të ndjekë organizata. Për një zbatim të suksesshëm, është e nevojshme të merret parasysh rëndësia e tre faktorëve të rëndësishëm:

1. Vetëdija për vendndodhjen fillestare (nga çfarë do të fillojmë, e ashtuquajtura pika "A").
2. Përkufizimi qëllimi përfundimtar, arritja e së cilës do të jetë rezultati më i rëndësishëm (le të jetë pika "B").
3. Hartimi i një sekuence të qartë se si të vijë nga pika "A" në pikën "B", si dhe të kuptuarit e mekanizmit, duke e punuar atë.

Përcaktoni se për kë hartojmë një plan biznesi

Tjetra, duhet të kuptoni se për kë po hartohet ky plan. Zgjedhja e "lexuesit" përfundimtar do të përcaktojë detajet e prezantimit, bazën e provave. Çdo projekt përgatitet për një nga "konsumatorët" e mëposhtëm:

• Për investitorët e mundshëm ... Këta mund të jenë huadhënës, organe mbështetëse të qeverisë që ofrojnë zhvillimin e biznesit subvencione dhe stimuj të tjerë, donatorë të ndryshëm.

Gjatë shkrimit në këtë rast, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet bazës së provave të konsistencës së projektit në zhvillim, si dhe bindjes për efektivitetin e përdorimit të fondeve të ofruara. Ky informacion do të jetë i rëndësishëm si për ata që japin hua ashtu edhe për ata që i japin ato pa pagesë (subvencione, grante).

Në të njëjtën kohë, është shumë e rëndësishme t'i bëni të gjitha veprimet tuaja logjike dhe të qëndrueshme. Disa nga informacionet mund të paraqiten paksa të zbukuruara për të marrë mbështetje financiare. Sidoqoftë, nuk keni nevojë të jeni të zellshëm me këtë.

Parametrat kryesorë të një projekti të tillë do të jenë cilësi të tilla si pastërtia, saktësia dhe qëndrueshmëria. Të gjitha faktet duhet të përmbajnë specifika, shpjegime. Detajet në këtë rast janë gjithashtu të mirëseardhura.

Prezantimi do të varet nga prezantimi për investitorët e mundshëm, do t'ju duhet të përdorni sllajde, qartësi (mostra, rezultate kërkimore, etj.).

• Per veten tuaj ... Një plan i tillë është hartuar për veprimet që do të përdoren gjatë zbatimit për të arritur efikasitetin maksimal.

Në këtë rast, është e rëndësishme të pasqyrohet informacioni për burimet e kërkuara dhe të disponueshme. Plani i biznesit duhet të jetë sa më afër që të jetë e mundur me atë që është në të vërtetë.

Duhet të kuptohet se këto janë dy raste krejtësisht të ndryshme që kërkojnë një qasje individuale. Ju nuk mund të hartoni të njëjtin plan biznesi për veten tuaj dhe për investitorët e mundshëm. Dhe sigurisht vlen të theksohet se projekti është për ata që mund të ofrojnë burimet financiare, do të jetë më i plotë dhe i detajuar.

Bërja e një analize paraprake

Puna për çdo projekt fillon me një analizë të situatës aktuale. Për të sistemuar të gjithë informacionin e disponueshëm, për të përshkruar dhe plotësuar të gjitha seksionet, duhet të studioni të dhënat, t'i analizoni ato së bashku. Nëse informacioni fillestar nuk është i mjaftueshëm, është e nevojshme ta plotësoni atë duke kontaktuar specialistë ose të studioni më tej të gjitha aspektet e situatës.

Shumë shpesh, për një vlerësim paraprak të situatës, si dhe për analizën e saj, përdoret një metodologji e njohur në mbarë botën, e cila quhet SWOT -analiza ... Popullariteti i tij është për shkak të thjeshtësisë, qartësisë dhe saktësisë së tij.

Çfarë është analiza SWOT dhe si ta zbatojmë atë në praktikë

Emri i kësaj teknike qëndron për "Përparësitë, Dobësitë, Mundësitë dhe Kërcënimet". Përdoret për të vlerësuar të gjithë faktorët e brendshëm dhe të jashtëm që ndikojnë në organizatë. Një plus i rëndësishëm është objektiviteti i analizës SWOT, ai shfaq një pamje vërtet reale.

Është e nevojshme t'i qasemi seriozisht studimit të secilit prej treguesve. Megjithatë, pikat e forta janë pikat e forta të natyrshme të punës në një fushë të caktuar. Dobësitë studiohen për t'i eliminuar ato. Kështu, për shembull, nëse anën e dobët do të ketë mungesë të ambienteve të veta, ia vlen të merret parasysh mundësia e blerjes së tyre, duke eleminuar këtë pengesë. Këto dy parametra lidhen më shumë me faktorët e brendshëm, sepse përcaktohen nga pozicioni i vetë organizatës.

Por mundësitë dhe kërcënimet lidhen drejtpërdrejt me mjedisin e jashtëm. Firma nuk mund të ndikojë drejtpërdrejt tek ata. Pra, duke marrë parasysh mundësitë e disponueshme, mund t'i përdorni ato në avantazhin tuaj, duke rritur efikasitetin ose duke kursyer diçka. Për shembull, përshtatja e dizajnit të paketimit për tregun e konsumit, duke rritur kërkesën për vetë produktin. Por marrja në konsideratë e kërcënimeve dhe reagimi ndaj tyre do të ndihmojë në shmangien e vështirësive dhe humbjeve. Është e rëndësishme këtu ose të përdorni politikën e "shmangjes", ose të përpiqeni të përdorni situatën aktuale për përfitimin tuaj.

Pasi të keni punuar në të gjitha aspektet e analizës SWOT, duhet të filloni të konsideroni seksione individuale të planit të biznesit. Për më tepër, është e nevojshme t'i kushtohet vëmendje vlerësimit të burimeve të projektit të përshkruar, duke përfshirë paratë, punën, intelektualin, kohën. Kjo do të kursejë ndjeshëm kohë, si dhe do të ndihmojë në paravlerësimin e efikasitetit dhe kostove të projektit.

Ju mund të njiheni me strukturën dhe seksionet në artikullin përkatës të paraqitur më parë.

Ne hartojmë një faqe titulli, rezyme, vendosim qëllime për një projekt biznesi

Hartimi i çdo projekti fillon me shkrimin e një faqe titulli, e cila duhet të tregojë: llojin e veprimtarisë, formën organizative dhe ligjore, emrin e organizatës, adresën e saj ligjore, si dhe informacionin për themeluesin dhe vendndodhjen e kompanisë. vetë.

Më pas, ata kalojnë në shkrimin e një CV. Është e rëndësishme të kuptoni se çfarë përbën këtë pjesë pasi të keni punuar me pjesën tjetër. Ai përmban informacion të konsoliduar për atë që do të merret parasysh në projekt. Në mënyrë konvencionale, përmbledhja mund të quhet një lloj "shtrydhjeje" nga pjesa tjetër e projektit. Është e rëndësishme që ky seksion t'i japë lexuesit një përgjigje për dy pyetjet më të rëndësishme:

1. Çfarë përfitimesh do të kenë investitorët e mundshëm nëse investojnë para në projekt dhe ai zbatohet me sukses?
2. Cilat janë rreziqet e mundshme të humbjes, si dhe cila është shkalla e tyre (humbje e pjesshme apo e plotë)?

Në seksionin "Vendosja e qëllimit" është shumë e rëndësishme të tregoni vetë qëllimin, detyrat e vendosura, problemet e mundshme, veprimet, kushtet, si dhe argumentet që do t'i lejojnë investitorit të jetë i sigurt në suksesin e projektit të propozuar. Këtu mund të shfaqni rezultatet e analizës SWOT në formë tabelare si kjo:

Duke analizuar tregun

Në këtë rubrikë është shumë e rëndësishme të pasqyrohet situata aktuale, duke mbledhur sa më shumë informacionet e fundit në vend që të përdorni atë të vjetëruar. Ju mund t'i konsideroni konkurrentët, si dhe pikat e forta dhe të dobëta të tyre, në formë tabelare:

Shtë e nevojshme të hartoni një portret të një blerësi të mundshëm (duke vlerësuar në mënyrë objektive situatën), të merrni parasysh mundësinë e tërheqjes së segmenteve të tjera të popullsisë.

Ne vlerësojmë aftësitë e organizatës në industri

Ky seksion përmban informacione për vetë organizatën. Vlen t'i kushtohet vëmendje mënyrës së funksionimit dhe sezonalitetit, pasi këta faktorë ndikojnë drejtpërdrejt në madhësinë e të ardhurave të mundshme, qëndrueshmërinë e tyre. Nëse një plan biznesi është hartuar nga një organizatë tashmë ekzistuese që planifikon, për shembull, të angazhohet në prodhimin e një produkti të ri, atëherë përshkrimi i seksionit zbret në renditjen e të dhënave tashmë të njohura (forma organizative dhe ligjore, metodat e taksat, mallrat, informacionet për kompaninë dhe të tjera).

Për ato kompani që sapo planifikojnë të hapen, është e nevojshme që të kenë një qasje shumë serioze ndaj zgjedhjes së OPF dhe sistemit të taksave. Legjislacioni do të duhet gjithashtu të studiohet: i ndryshëm rregulloret dhe dokumente të tjera.

Ne përshkruajmë një produkt ose shërbim

Në këtë pjesë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mallrave dhe shërbimeve që do të jenë fitimprurëse. Së pari ju duhet:

• Bëni një përshkrim të hollësishëm të artikujve kryesorë dhe të vegjël. Këshillohet që projekti të sigurohet me fotografi produkte të gatshme(mostra) ose nga vetë kampionet.
• Krahasoni produktin me përshkrimin e portretit të një konsumatori të mundshëm.
• Vlen të theksohen avantazhet dhe disavantazhet e secilit produkt, krahasuar me produkte konkurruese në degë. Bazuar në informacionin e marrë, vlerësohet konkurrenca. Këto të dhëna mund të paraqiten në formën e mëposhtme tabelare:

• Përshkruani procesin e furnizimit të mallrave ose ofrimit të një shërbimi (shitje me shumicë, pakicë, konsumatori fundor).

Një konsideratë e tillë e detajuar do t'ju ndihmojë të kuptoni se cilat janë tiparet e produkteve tuaja dhe të tregut të shitjeve në tërësi.

Vëmendje duhet t'i kushtohet se cilat dokumente shtesë do të duhet të hartohen (patenta të ndryshme, certifikata, të drejta autori).

Ne hartojmë një plan marketingu

Bazuar në rezultatet e marra më parë, mund të vazhdoni me zhvillimin e një plani marketingu. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mjeteve të promovimit të produktit. Ato mund të jenë: reklamimi, tregtimi, shitjet direkte, promovimi i shitjeve dhe të tjera.

Është e nevojshme të studiohet në detaje kërkesa në segmentin e tregut në të cilin është planifikuar të operojë. Në këtë rast, ia vlen të përcaktohen çmimet mesatare, elasticiteti (ndryshueshmëria) e kërkesës, metodat e stimulimit. Është gjithashtu e rëndësishme të studiohen segmentet e synuara dhe grupet e klientëve.

Vlen të mendohet për metodat e marketingut, si dhe për konsumatorët, nëse personat juridikë, individët ose përdoruesit përfundimtarë. Për secilën prej tyre, ju mund të zhvilloni një program të veçantë shitjesh.

Ju duhet të mendoni për mënyrat e mundshme tërheqjen e blerësve. Përveç kësaj, ju mund të mendoni për promovime, ekspozita.

Do të jetë e dobishme të parashikohet vëllimi i shitjeve në të ardhmen. Kjo mund të bëhet vizualisht duke përdorur tabelën e mëposhtme:

Është e rëndësishme të mos mbivlerësohen shitjet e parashikuara për t'i bërë të dhënat të duken realiste. Është e nevojshme të justifikohet sasia, duke i dhënë besim kreditorëve.

Nëse dëshironi, mund të krijoni skenarë realistë, pesimistë dhe optimistë, duke justifikuar secilin prej tyre.

Në përgjithësi, çdo program marketingu mund të përfaqësohet si:

Ne hartojmë një plan prodhimi

Hartimi plani i prodhimit jo domosdoshmërisht për ato organizata që nuk do të prodhojnë diçka vetë. Pra, nëse një kompani do të tregtojë vetëm mallra ose shërbime, ky seksion, në parim, mund të hiqet. Por për ato organizata që lidhen drejtpërdrejt me prodhimin, hartimi i një plani prodhimi është pothuajse një detyrë kryesore.

Në të njëjtën kohë, fillimisht është e nevojshme të merren parasysh objektet e disponueshme dhe të nevojshme të prodhimit, duke përfshirë ambientet dhe pajisjet. Informacioni mund të paraqitet edhe në formë tabelare:

Është gjithashtu shumë e rëndësishme të hartohen skema për furnizimin e lëndëve të para, ruajtjen e tyre. Përveç kësaj, ju duhet të përshkruani vizualisht veten procesi i prodhimit(ky informacion mund të vendoset në aplikacione).

Tregohen gjithashtu të dhënat për punonjësit e kërkuar, hartohet tabela e personelit, duke treguar kualifikimet, mënyrën e llogaritjes së pagave, orarin e punës dhe informacione të tjera.

Ne hartojmë një plan organizativ

Ky seksion shfaq të gjitha aktivitetet që lidhen me organizimin e biznesit. Është e rëndësishme që ato të ndahen në hapa të veçantë, duke treguar në të njëjtën kohë kornizën kohore të zbatimit për çdo artikull. Ju mund të përdorni një pamje tabelare:

Është e nevojshme të shpërndahen të gjitha hapat në sekuencën e duhur. Informacioni mund të paraqitet në formën e një plani për zbatim.

Gjithashtu, këtu duhet të përfshihen edhe aspektet ligjore.

Ne hartojmë një plan financiar

Ky seksion i kushtohet hartimit të një vlerësimi të detajuar. Me fjalë të tjera, të gjitha kostot që do të nevojiten janë planifikuar. Është mirë ta bëni këtë në formë tabelare, duke siguruar qartësi dhe lehtësi studimi.

Duhet të kuptohet se çdo organizatë ka kosto të njëhershme dhe të përsëritura. Pasuritë fikse i përkasin kostove një herë, por ato periodike, nga ana tjetër, ndahen në fikse dhe të ndryshueshme. Kostot fikse nuk varen nga vëllimi i prodhimit. Sigurisht që ka kuptim të flasim kostot fikse vetëm në afat të shkurtër, pasi në periudhë e gjatëçdo kosto bëhet e ndryshueshme.

Pasi të jenë marrë parasysh të gjitha kostot, me kusht që çmimi i kostos të jetë i njohur, mund të gjeni edhe pikën e reduktimit, e cila tregon vëllimin e shitjeve në të cilin të ardhurat do të barazojnë shpenzimet.

Gjithkush duhet të gjejë një pikë të reduktuar në mënyrë që të përfaqësojë përafërsisht shkallën e prodhimit ose të shitjeve që do të sigurojë jo vetëm vlerën e kthimit, por edhe përfitimin e ndërmarrjes. Për qartësi, ia vlen të hartoni një grafik që tregon varësinë e fitimit nga vëllimi i mallrave (shërbimeve) të shitura. Mund të duket kështu:

Në llogaritje duhet të përfshihen edhe kostot e amortizimit. Në të vërtetë, si rezultat i konsumimit të plotë, shumica e aseteve fikse kërkojnë zëvendësim. Gjithashtu, duhet të merren parasysh kontributet tatimore dhe pensionale (kostot e përsëritura). Shfaqja më e plotë e të gjitha kostove do të ndihmojë në vlerësimin e madhësisë reale të fitimit.

Për të llogaritur periudhën e shlyerjes, mund të përdorni një formulë të thjeshtuar:

Periudha e shlyerjes = Kostot një herë / të ardhurat mujore neto.

Ju gjithashtu mund të përfshini llogaritjet e përfitimit këtu (ia vlen të merret parasysh se ka shumë formula, ju duhet të zgjidhni atë që është i përshtatshëm për llojin e biznesit dhe për çfarë përfitimi llogaritet).

Ne i konsiderojmë rreziqet

Në këtë seksion, për qartësi, mund të krijoni një tabelë që do të shfaqë:

• Rreziqet e mundshme.
• Mundësia e shfaqjes së tyre.
• Metodat e shmangies.
• Humbjet e mundshme.

Nëse planifikoni të siguroni ndonjë rrezik, kjo duhet të pasqyrohet edhe në planin e biznesit. Mos harroni të përfshini koston e sigurimit në planin tuaj financiar.

Për çfarë është ky seksion? Gjithçka është shumë e thjeshtë. Çdo investitor dëshiron të jetë i sigurt për suksesin e projektit, ose të paktën kompensimin për humbjet. Duke ditur rreziqet e mundshme, gjithmonë mund të përpiqeni t'i shmangni ato ose të zvogëloni humbjet. Gjëja kryesore në këtë rast është njohja e dobësive dhe përjashtimi i tyre.

Ndonjëherë shtohen aplikacione të ndryshme, të cilat përfshijnë diagrame, grafikë, tabela, certifikata, kontrata, licenca. Mund të themi se kjo është e sigurt material vizual, i cili vendoset në një seksion të veçantë për të mos rrëmuar vetë projektin.

Aplikacionet

Vërtet duhet t'i bashkëngjitni të gjitha ato dokumente që janë diskutuar në planin e biznesit dhe që do të shërbenin si konfirmim për të gjitha sa më sipër. Këto mund të jenë skema të ndryshme, plane, rezyme, certifikata të besueshmërisë, letra garancie, dokumente të ndryshme statutore, etj.

Gabimet më të zakonshme që bëhen gjatë hartimit të një plani biznesi

1. Injorimi i sezonalitetit të punës. Një defekt i tillë mohon të gjitha llogaritjet e bëra. Nëse biznesi është sezonal, atëherë kjo duhet të merret parasysh gjatë llogaritjes së vëllimeve të shitjeve, ndërsa përpiqet të kompensojë mungesën në muajt e tjerë.
2. Mbivlerësimi i shitjeve të planifikuara (prodhimit). Një tregues i tillë do të ndikojë edhe në efiçencën e aseteve fikse, në shfrytëzimin e objekteve prodhuese.
3. Llogaritja e gabuar e kapitalit qarkullues. Është e rëndësishme jo vetëm të vendoset për fitimin, por edhe për pjesën që do të duhet të përdoret për funksionimin e mëtejshëm të biznesit.
4. Përzierje flukset monetare... Kjo i referohet situatës kur vetë kompania financon projektin.
5. Nënvlerësimi i normës së skontimit. Gjithashtu vlen për burimet e veta... Gabimi lidhet me faktin se mundësitë e përdorimit të fondeve nuk vlerësohen në masën në të cilën mund të përfshihen.
6. Vëllimi i planit të biznesit është shumë i madh. Nuk ka nevojë të rrëmojë projektin me informacione të panevojshme.
7. Të dhënat nuk janë realiste. Të gjitha informacionet duhet të mbështeten me argumente të forta.
8. Është e pamundur të flitet për financime shtesë me pasiguri. Ose është aty ose nuk është.
9. Informacion i paplotë për parashikimet financiare. Është e domosdoshme që deri në shlyerjen e projektit, të gjitha të dhënat financiare duhet të tregohen për çdo muaj veç e veç.
10. Analiza sipërfaqësore e tregut. Duhet të studioni tërësisht segmentin në të cilin do të punoni, sepse suksesi i biznesit varet prej tij.
11. Kostot e "përafërta". Të gjitha ato duhet të merren parasysh dhe të jenë të sakta, sepse fitimi i ndërmarrjes suaj do të varet nga kjo.

Në vend të një përfundimi

Tani ju e dini se si të shkruani një plan biznesi. Nuk ka plane biznesi universale. Shumë varet nga industria e zgjedhur, karakteristikat e prodhimit dhe faktorë të tjerë. Shtë e nevojshme t'i qaseni zhvillimit të projektit me vetëdije, duke shpenzuar shumë kohë dhe përpjekje për të.