Algoritmi për hartimin e një plani biznesi. Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime hap pas hapi me shembuj. Marrja e të dhënave dhe informacioneve shtesë

Ne japim udhëzime të hollësishme nga ekspertë të Institutit të Biznesit për t'ju ndihmuar të krijoni planin e duhur dhe efektiv të biznesit për biznesin tuaj.

Si të krijoni një plan biznesi nga e para? Për të filluar, bëni një analizë të vogël të projektit tuaj, identifikoni pikat e forta dhe të dobëta të tij, vendosni qëllime specifike. Bazuar në këtë, ju do të hartoni një strategji zhvillimi.

Ne përfshijmë pjesët e mëposhtme në listën e studimeve paraprake:

Hulumtimi i kamareve të zgjedhura të tregut, qoftë industria, tregtia, sektori i shërbimeve.

Studioni tërësisht procesi i prodhimit , kërkesa për produkte, veçoritë e formimit të çmimeve.

Analiza e konkurrentëve... Kush tjetër punon në fushën tuaj, prodhon të njëjtat mallra, ndodhet pranë selisë tuaj?

Hulumtoni me kujdes se çfarë ofrojnë dhe me çfarë çmimi. Detyra juaj është t'u ofroni konsumatorëve kushte dhe çmime më të mira sesa konkurrentët tuaj.

Hulumtimi i kërkesave dhe nevojave të blerësve... Mendoni se çfarë është më e rëndësishme për ta kur zgjedhin një produkt ose shërbim (çmimi, cilësia, shërbimi, zbritjet, mundësitë e blerjes me shumicë, etj.).

Për veten tuaj, ju duhet të zhvilloni një tabelë me një vlerësim të pikave të forta dhe të dobëta të ndërmarrjes tuaj, ose të ashtuquajturit Analiza SWOT... Kjo do të ndihmojë në ndërtimin e pikave tuaja të forta dhe përballimin e dobësive.

Në rreshtin Përparësitë, shënoni pikat tuaja të forta, Dobësitë - të prekshme, Mundësitë - mundësitë dhe perspektivat (për shembull, aftësia për të ulur ndjeshëm koston e produkteve, për të krijuar një rrjet të tërë ndërmarrjesh, etj.), Kërcënimet - kërcënime (që kërcënon një korporatë).

Pika e fundit do t'ju ndihmojë të gjeni mënyra për të zgjidhur problemet e mundshme në të ardhmen, plus këto pengesa nuk do të vijnë si befasi për ju.

Struktura e planit të biznesit

Më poshtë është një shembull i një strukture të qartë që do t'ju lejojë të vizatoni hap pas hapi skemën e hapjes së një kompanie.

Komponentët kryesorë të një plani biznesi

• Përmbledhje projekti;
• Përshkrimi i veprimtarisë;
• Plani i marketingut;
• Industriale;
• Organizative;
• Llogaritja financiare;
• Vlerësimi i rrezikut;
• Aplikacion.

Përmbledhje

Ky seksion jep një pasqyrë të projektit: çfarë bën organizata, çfarë burimesh përdor (për shembull, lëndët e para), në çfarë orari funksionon, sa planifikon të investojë dhe të mbledhë para, cilat janë periudhat e shlyerjes.

Vlen të tregohet se çfarë rezultatesh dëshiron të arrijë kompania, në çfarë periudhe kohore.

Zakonisht investitorët ata vendosin për CV -në nëse ia vlen të vazhdoni të lexoni, duke marrë parasysh propozimin dhe duke investuar paratë tuaja në biznes. Përmbledhja e planit të biznesit përbëhet nga 5-7 fjali.

Përshkrimi i kompanisë

Kjo pjesë është një lloj e shkurtër " shtrydh»Nga i gjithë dokumenti që përshkruan projektin.

Struktura e saj:

1. Industria (për shembull, një dyqan veshjesh, prodhimi i sendeve, zhvillimi i aplikacioneve, etj.);
2. Një përshkrim i shkurtër i produkteve ose shërbimeve të prodhuara (emrat, fushëveprimi, veçoritë);
3. Fushat e punës;
4. Përfitimet dhe risitë e përdorura;
5. Struktura strukturore e organizatës (departamentet, divizionet);
6. Licencat dhe certifikatat në dispozicion.

Le të analizojmë në detaje pikat kryesore dhe më të rëndësishme të planit të biznesit.

Plani i marketingut

I formuar me kompetencë Strategjia e marketingut do t'ju lejojë të filloni me sukses në treg dhe të bëni fitime të mira që në fillim.

Ai përdor hulumtimin dhe analizën e tregut të kryer para përgatitjes së dokumentit.

Përshkrimi i aktiviteteve

Për të qenë të suksesshëm në tregti, duhet të mendoni për një numër çështjesh.

Karakteristikat dhe gjeografia e tregut të shitjeve... Në cilin rajon planifikoni të punoni ose ku të furnizoni produkte? A varet kërkesa nga stina, situata politike apo ekonomike?

Për shembull, nëse kërkesa bie gjatë një periudhe krize, duhet të mendoni paraprakisht për mënyrat për të ulur koston e një produkti, për të stimuluar shitjet (për shembull, promovimet dhe shpërblimet nga kategoria "Artikulli i tretë si dhuratë", "Plani i kësteve për klientë të rregullt me ​​shumicë ”, etj.).

Analiza e konkurrentëve... Çfarë ofrojnë dhe si promovojnë ato? Cilat janë veçoritë e tyre që mund të përdorni në biznesin tuaj, si të promovoni më mirë?

Vlen të miratohen të gjitha avantazhet nga konkurrentët dhe të analizohen disavantazhet e tyre në mënyrë që të shmangen gabimet e njerëzve të tjerë. Kjo do t'ju japë një avantazh konkurrues shtesë.

Portret i blerësit... Gjinia, mosha, pozicioni financiar auditori juaj kryesor, nevojat dhe interesat e tij.

Falë këtij informacioni, oferta më e favorshme formohet për një kategori të veçantë të popullsisë, përfitimet që mund t'i interesojnë ata. Dhe gjithashtu zgjidhen kanalet e përshtatshme të reklamimit.

Si të hartoni një plan biznesi vetë, duke marrë parasysh portretin e konsumatorit?

Shembull: rinia mesatare preferon të blejë rroba dhe aksesorë përmes dyqaneve online me dërgesë. Kriteret e përzgjedhjes - çmim i ulët, asortiment i madh dhe i përditësuar shpesh, disponueshmëria e shitjeve, dizajni i këndshëm i vetë sitit të dyqanit.

Kanali kryesor i reklamave- Internet (reklama direkte, bashkësi në rrjetet sociale). Në varësi të gjinisë së blerësit, dizajni i dyqanit, sallonit, faqes në internet, parullat reklamuese dhe ofertat zgjidhen, formohet një shumëllojshmëri.

Për blerësit me shumicë janë të rëndësishme cmime te uleta, dorëzim i shpejtë, këste të mundshme, etj.

Karakteristikat konsumatore të produktit... Përshkruani në detaje vetitë e produkteve ose shërbimeve të ofruara, disponueshmërinë e tyre. Pse janë të dobishme dhe unike, çfarë nevojash plotësojnë, pse duhet t'i zgjidhni ato. Kjo do të ndihmojë në përgatitjen e teksteve reklamuese.

Stimulimi i shitjeve

Plani juaj i biznesit duhet të përmbajë mënyra për të stimuluar kërkesën dhe shitjet.

Kjo përfshin promovime të ndryshme (promovime, zbritje, prova, shpërndarje fletushkash, sponsorizim në ngjarje dhe festivale, "marketing gueril"), oferta unike për klientët, teknika marketingu, siç është paraqitja e saktë e produkteve në dyqan.

Program prodhimi

Ky paragraf shqyrton me kujdes të gjithë procesin e prodhimit, teknologjinë dhe inovacionin, pajisjet e nevojshme, blerje, ruajtje. Kjo është e vërtetë për çdo lloj aktiviteti..

Nëse firma është e angazhuar blerje me shumicë dhe rishitja me pakicë, theksi është tek furnizuesit (analiza ofertat më të mira, kriteret e përzgjedhjes, kushtet e bashkëpunimit), ruajtja e mallrave, metodat e zbatimit.

Si të hartoni një plan biznesi për pjesën e prodhimit në mënyrë korrekte? Seksionet kryesore:

• Vendndodhja e ndërmarrjes, kërkesat për ambientet, komunikimet e nevojshme, riparimet (lista e punimeve dhe llogaritja e kostos së tyre);
• Procesi teknologjik kur është fjala për prodhimin;
• Pajisjet e duhura. Këtu duhet të listoni të gjitha makinat, makinat, aparatet, pajisjet me një tregues të vlerës së tyre dhe markës së prodhuesit. Çfarë fuqie ju nevojitet, a do të keni për t'i rritur ato më vonë? Përshkruani procesin e instalimit të pajisjeve (sekuencën), sa kohë dhe para do të marrë.
• Vëllimet e prodhimit dhe / ose shitjeve të mallrave dhe shërbimeve;
• Lëndët e para, ku blihen dhe në çfarë vëllimi. Për dyqanet, blerjet e produkteve të nevojshme për rishitje përshkruhen këtu. Për sektorin e shërbimeve - materiale të shpenzueshme... Një skemë për shpërndarjen e lëndëve të para dhe materialeve harxhuese në fabrikë, dyqan, sallon, etj.;
• Llogaritja e kostos së mallrave dhe shërbimeve;
• Magazinimi i produkteve dhe lëndëve të para (ku, në çfarë kushtesh);
• A do të rritet dinamika e prodhimit apo shitjes me kalimin e kohës? Përshkruani se si dhe çfarë kërkohet për këtë.

Hartimi kompetent i një plani biznesi përfshin skema të ndryshme, tabela, diagrame. Në këtë formë, vlen të regjistrohen të dhëna mbi vëllimet e prodhimit, furnizimet dhe masat e riparimit. Ato mund të nxirren në Shtojcë.

Programi kërkohet prodhim / shitje, duke ilustruar qartë vëllimet e kërkuara të prodhimit dhe shitjeve për 3, 6 dhe 12 muaj punë.

Program organizativ

Të gjitha detajet që lidhen me organizimin e çështjes, strukturën e brendshme të organizatës, personelin dhe orarin e punës janë dhënë në këtë seksion.

Do të bëhet një lloj skeme me të cilën krijoni një kompani.

Struktura e përgjithshme e këtij seksioni

Për të hapur një ndërmarrje është e nevojshme të zgjidhen çështjet:

1. Forma organizative dhe juridike (sipërmarrës individual, SH.PK, etj.), Kodet OKVED, Menyra me e mire taksimi;
2. Letrat e lejimit: licencat, certifikatat. Listoni me cilat shërbime do t'ju duhet për të nënshkruar një marrëveshje shërbimi (dezinfektim, kontroll të dëmtuesve, grumbullim plehrash, etj.);
3. Struktura e organizatës: ndarja në departamente, stafi drejtues, numri i punonjësve në secilin departament;
4. Sistemi i mundshëm i trajnimit të personelit;
5. Informacion në lidhje me partnerët;
6. Lista e produkteve ose ofertave;
7. Programi.

Për të shkruar një plan biznesi vetë, duhet të merrni parasysh disa pika në mënyrë më të detajuar.

Mbështetje ligjore

Përveç regjistrimit dhe lejeve, duhet të përgatitet statuti i kompanisë, patentat e produkteve, certifikatat e cilësisë, licencat e prokurimit inxhinierik, marrëveshja e qirasë ose shitjes / blerjes së lokaleve, marrëveshje me partnerët dhe furnizuesit.

Në këtë fazë, konsiderohen perspektivat për pjesëmarrjen në programet qeveritare, tenderat, marrjen e granteve për përfitime dhe uljen e kostos së fillimit të një biznesi.

Puna me personelin

Ne marrim parasysh strukturën e brendshme të kompanisë, ndërveprimin e departamenteve të saj, zgjedhjen e personelit dhe kontaktin me të.

Struktura e brendshme e kompanisë

Përshkruani në detaje të gjitha ndarjet e kompanisë: numrin dhe emrat e tyre, përgjegjësitë, numrin e punonjësve, cilat synime duhet të arrijnë për zhvillimin e qëndrueshëm të kompanisë në tërësi.

Tregoni se çfarë punonjësish nevojiten(drejtues, menaxherë, punëtorë, profili i tyre) për secilën pozitë në kompani.

Shkruajini ato detyrat e punës dhe kërkesat e kualifikimit, kriteret e përzgjedhjes.

A janë planifikuar trajnimet në vend dhe zhvillimi profesional për punonjësit, në çfarë mënyre, me çfarë frekuence dhe kostoje?

Gjithashtu, përshkruani rregullat e shtëpisë, orarin e punës, dënimet e mundshme dhe ndëshkimet për mosrespektimin e rregullave.

Pagat dhe stimujt e punonjësve

Këtu përcaktojmë madhësinë pagat për secilën pozicion, formën e pagesës (normën, përqindjen), shpërblimet (kushtet e marrjes dhe madhësisë), stimuj të tjerë materialë dhe jomaterialë.

Me këtë artikull, sipërmarrësi mund të llogarisë me lehtësi listën e pagave.

Orari i punes

Edhe për të hartuar një plan biznesi, do t'ju duhet të bëni një tabelë me një orar të fillimit të projektit. Isshtë e nevojshme të përshkruhet sekuenca e veprimeve (regjistrimi, blerja e pajisjeve, punësimi i personelit, etj.), Cilat burime dhe investime kërkohen.

Tabela do t'ju ndihmojë të planifikoni nisjen, të kontrolloni procesin përgatitor, të bëni ndryshime në kohë dhe, nëse është e mundur, të përshpejtoni rrjedhën e ngjarjeve.

Plani financiar

Kjo përfshin të gjitha marrëdhëniet monetare të kompanisë., duke filluar nga marrja e një huaje dhe pagesa e taksave dhe përfundimi me faturat e shërbimeve. Kjo pjesë bashkon të gjitha pjesët e planit të biznesit.

Nëse kërkohet një hua për të filluar, hapi i parë është të tregoni bankën dhe kushtet për marrjen e kredisë, periudhën e shlyerjes. Ne kemi nevojë për të dhëna për sigurimin, sa shumë është planifikuar si një "tampon" - për shpenzimet e paparashikuara dhe mbulimin e rreziqeve.

Hartoni dy tabela: me kosto të njëhershme dhe të përsëritura.

1. Shpenzimet një herë (aktivet fikse ) Moneyshtë para për fillimin e një biznesi. Kjo përfshin marrjen me qira ose blerjen e lokaleve, pajisjeve, regjistrimit dhe lejet, reklamimi në natyrë, investime në faqen e internetit dhe reklama të shtypura ose mjete suvenire.
2. Shpenzimet e përsëritura (kapital qarkullues ) - këto janë shpenzimet mujore të kompanisë për blerjen e lëndëve të para, qiranë, pagat, taksat dhe pagesat e tjera (shërbimet komunale, me hua), reklamat, kostot e transportit, etj.

Si të shkruani një plan biznesi për një projekt me një llogaritje fitimi? Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të tregoni vëllimin e shitjeve dhe të llogaritni pikën e thyerjes.

Ky është numri i shitjeve që do të jenë në gjendje të mbulojnë shpenzimet e përsëritura. Me arritjen e tij, biznesi do të fillojë të fitojë. Projekt i suksesshëm arrin këtë shifër brenda pak muajsh.

Hapi tjetër është llogaritja e periudhës së shlyerjes. Kur investim kapital në hapjen e kompanisë do të mbulohet plotësisht nga fitimi neto, biznesi paguan.

Tabela e llogaritjes së fitimit përbëhet nga artikujt e mëposhtëm:

• Kostot e organizimit (ose kostoja);
• Të hyrat totale;
• Të ardhurat neto;
• Periudha e shlyerjes.

Rreziqet dhe mënyrat për t'i kapërcyer ato

Çdo ide mbart rreziqe të caktuara.... Për të shmangur falimentimin dhe humbjen e parave të investuara, mendoni paraprakisht për atë që mund të kërcënojë korporatën tuaj dhe si të merreni me të.

Rreziqet e pakontrolluara. Këta janë faktorë që nuk varen nga sipërmarrësi: fatkeqësitë natyrore, ndryshimet në situatën politike dhe ekonomike, forca madhore të ndryshme. Për të zbutur pasojat, zhvilloni një sistem sigurimi, një skemë për tërheqjen e fondeve shtesë nga investitorët.

Realshtë realiste të parashikosh probleme të tjera dhe të zhvillosh mënyra për t'i kapërcyer ato.

Situatat më të zakonshme:

1. Tejkalimi i buxhetit të planifikuar. Zakonisht kjo shifër arrin 5-15% të kostove të planifikuara. Zgjidhja është që fillimisht të buxhetoni 15% më shumë pasi të jenë bërë të gjitha llogaritjet;
2. Kosto shumë e lartë, prodhim ose shitje e pamjaftueshme. Shtë e nevojshme të zhvillohen opsione "rezervë" për furnizimin e lëndëve të para, mundësi për rritjen e kapacitetit prodhues, fushata për të stimuluar shitjet. Duhet të jeni të përgatitur për të ulur koston e produktit pa sakrifikuar veten;
3. Rënia e rëndësisë së produktit ose shërbimit të paraqitur, rrit konkurrencën. Keni nevojë për mjete të fuqishme marketingu për të mbajtur auditorin tuaj të interesuar (reklama, promovime, shitje) dhe aftësinë për të përmirësuar produktin tuaj ose për të lëvizur në një drejtim të ri.

Aplikimet

Zhvillimi i një plani biznesi nënkupton hartimin e grafikëve, tabelave, tabelave, diagrameve për vizualizim dhe llogaritjen e lehtë.

Kjo gjithashtu përfshin kopje të certifikatave, licencave, kontratave, fotografive të produkteve, diagrameve dhe vizatimeve të lokaleve dhe komunikimeve. Në tekst, vendosni referencat për dokumentet në shtojcë.

Ky është një përshkrim i hollësishëm se si të bëni vetë një plan biznesi me llogaritjet dhe parashikimet e zhvillimit.

Përshëndetje për lexuesit e "sitit"! Sot do të flasim në detaje rreth çfarë është një plan biznesi dhe për çfarë shërben si të hartoni një plan biznesi sa më qartë, me kompetencë dhe në mënyrë të përmbledhur (do të japim një mostër me llogaritjet), si dhe të siguroni lidhje në mënyrë që të shkarkoni shembuj të gatshëm eshte falas .

Ky material do të jetë i dobishëm për të gjithë sipërmarrësit dhe biznesmenët fillestarë që planifikojnë të tërheqin para nga bankat (investitorët).

Herët a vonë, çdo sipërmarrës has në konceptin e një plani biznesi.

Plan biznesi(nga anglishtja plan biznesi) është një projekt i biznesit tuaj, në të cilin janë përcaktuar qartë qëllimet dhe objektivat e krijimit të tij. Në të, sipërmarrësi duhet të përshkruajë veprimet e tij gjatë një periudhe të caktuar kohore për të fituar.

2. Rregullat për hartimin (shkrimin) e një plani biznesi

Rregulli 1 Studioni situatën e tregut paraprakisht

Para se të filloni të hartoni një plan biznesi, është e nevojshme të analizoni situatën në treg në tërësi. Mblidhni sa më shumë informacion të jetë e mundur në lidhje me sipërmarrjen e ardhshme ose zbatimin e suksesshëm.

Rregulli 2 Krijoni dhe ndiqni një strategji të qartë biznesi

Plani i biznesit domosdoshmërisht duhet të përcaktohet veprime konkrete gjatë një periudhë të caktuar kohe.

Ju duhet të planifikoni veprimet tuaja për muaj, 3 muaj, 6 muaj, vit dhe 3 i vitit.

Rregulli 3 Merrni parasysh të mirat dhe të këqijat e biznesit të zgjedhur

Në një plan biznesi, ju duhet të përshkruani jo vetëm pikat tuaja të forta, por edhe humbjet e mundshme, të thuash, dobësitë.

Për shembull , Te pikat e forta mund t'i atribuohet specialistë të kualifikuar, njohje të tregut, markë të ndritshme etj Humbjet ose kërcënimet e mundshme përfshijnë: konkurrencë e madhe, kosto e lartë e mallrave ose shërbimeve.

3. Si të hartoni një plan biznesi vetë - rendi i shkrimit dhe struktura e një plani biznesi

Pavarësisht nga lloji i aktivitetit tuaj, përbërësit bazë të një plani biznesi do të jenë të njëjtë.

1. Hyrje

Pjesa hyrëse nuk duhet të jetë shumë voluminoze, por gjëja më e rëndësishme duhet të përshkruhet në të:

• drejtimi i ndërmarrjes;
• periudha e shlyerjes së projektit;
• tregues të veçantë.

Investitori juaj potencial duhet të dijë kushtet e kthimit të investimeve të tij dhe humbjet e mundshme.

2) Përshkrimi i shërbimeve

Në këtë pjesë, përshkruani në detaje drejtimin e aktivitetit tuaj. Vendosni vetë me cilin segment të tregut do të punoni.

E rëndësishme! Vlerësoni konkurrentët tuaj dhe përparësitë tuaja ndaj tyre.

Vendosni se në çfarë planifikoni të përqendroni aktivitetet tuaja: kosto të ulët me vëllime të mëdha shitjesh, shërbim të lartë, ose ndoshta diçka tjetër.

Te perfundoshnga kjoseksion, ju duhet të bëni punën e mëposhtme:

• Jepni një përshkrim dhe karakteristika të produkteve kryesore dhe dytësore të kompanisë;
• Bëni fotografi të mallrave dhe shërbimeve;
• Formoni një portret të konsumatorit tuaj të ardhshëm;
• Hulumtoni dhe kontrolloni tregun tuaj të synuar për produkte ose shërbime të ngjashme;
• Organizoni një shërbim;
• Jepni një model çmimi. Vlerësoni konkurrencën e projektit tuaj në treg.

Pas kryerjes së një analize të tillë, ju patjetër do të kuptoni dhe do të jeni në gjendje të nënvizoni ndryshimet midis produkteve tuaja në tregun e shitjeve. Dhe gjithashtu tregoni qartë atë që po prodhoni dhe kujt i duhet.

3) Plani i marketingut

Plani i marketingut Perhapsshtë ndoshta faza më e rëndësishme në zhvillimin e biznesit tuaj. Shumë do të varet nga marketingu i dizajnuar mirë. Ju duhet të identifikoni konkurrentët kryesorë për veten tuaj, të kuptoni se si ata po promovojnë projektin e tyre dhe të bëni më mirë.

Metodat e promovimit të biznesit mund të jenë të ndryshme:

• Reklamoni në radio, revista, faqe interneti. Onlyshtë e rëndësishme vetëm të përcaktoni se cili format i projektit reklamues është i përshtatshëm për ju;
• Sigurohuni që të bëni shitje direkte. Duke filluar me "thirrje të ftohta" për blerësit tuaj të mundshëm, duke përfunduar me shitjen e mallrave dhe shërbimeve me ndihmën e përfaqësuesve;
• Inkurajoni stafin tuaj që të arrijë rezultate të mëdha. Ejani me promovime, shpërblime për punonjësit;
• Gjeni një sezon më të favorshëm për biznesin tuaj;

Gjeja kryesore, vlerësoni realisht situatën, mos i ekzagjeroni aftësitë tuaja... Brainstorm rregullisht, dilni me rrugë të reja. Lexoni më shumë këtu.

4) Plani organizativ

Shkruani në mënyrë të veçantë të gjitha hapat e aktivitetit, caktoni persona përgjegjës për zbatimin e veprimeve të caktuara. Kufizoni afatin për përfundimin e detyrës.

5) Plani financiar

Kur hartoni një plan financiar, është e nevojshme të merren parasysh të gjitha gjërat e vogla, të ndani shpenzimet në të përhershme dhe një herë.

• Kostot fikse - kjo është një zyrë mujore, pagesa e qirasë, shërbimet komunale, internet, telefon, etj.
• Shpenzimet një herë A është blerja e pajisjeve për punë, për shembull, kompjutera, skanera, telefona, etj.

Pas llogaritjes së kostove, përcaktoni vetë vëllimin minimal të shitjeve që do të mbulojë kostot tuaja të funksionimit. Çdo gjë e shitur nga lart do të jetë e juaja fitim .

Pasi ta keni llogaritur këtë, do të përcaktoni vetë pikën e thyerjes... Mund të themi se ky është qëllimi i planit të biznesit.

6) Përfundim

Përfundimi ka për qëllim tërheqjen e investitorëve. Vëllimi optimal i një ndarje është nga 2 më parë 4 faqe, të cilat duhet të tregohen:

• Vektori kryesor i kompanisë suaj;
• Fitueshmëria e projektit;
• Analiza e vendit të kompanisë në tregun e shitjeve;
• Personeli i kompanisë, personat përgjegjës;
• Treguesit sasiorë dhe cilësorë të pritshëm për secilën periudhë.

Seksioni "Përmbledhje" duhet të japë përgjigje për 2 pyetje kryesore:

1. Çfarë rezultati mund të presin investitorët nga zhvillimi i favorshëm i biznesit?
2. Çfarë duhet të presin investitorët në skenarin më të keq?

Sigurisht, është më mirë të shkruani një përfundim kur plani i biznesit tashmë është hartuar praktikisht.

4. Një shembull i planit të biznesit me llogaritjet për shembullin e anti-kafene

Le të shqyrtojmë në detaje mostër e gatshme plan biznesi në shembullin e anti-kafene .

1) Seksioni i përmbledhjes

Në tabelë do të shohim të gjithë informacionin e përgjithshëm në lidhje me projektin:

2) Mallrat dhe shërbimet

Për kohën e kaluar në anti-kafene, shuma do të tarifohet 2 fshij / min . Për këto para, kafeneja do të ofrojë shërbime të tilla si:

• Mini-bibliotekë, mund të tërhiqeni dhe të lexoni libra;
• Shumë lojëra për kompani të mëdha (mafia, lojëra në bord);
• Tastierë lojërash;
• Karaoke, projektor, tableta;
• Mund të organizohen kurse të ndryshme, për shembull, më gjuhe angleze, në spanjisht, në psikologji, trajnim në grim;
• Ju gjithashtu mund të porositni bankete, ditëlindje të fëmijëve;
• Wi-Fi është në dispozicion, çdo vizitor mund ta përdorë atë;
• Çaj, kafe dhe ëmbëlsira të ndryshme.

Klientë idealë: njerëz të moshës 17 -45 vjet që jetojnë një jetë aktive; ata kanë të ardhura mesatare; pa habitate të këqija; këtyre njerëzve u pëlqen të kalojnë kohë me përfitime për veten e tyre; ata do të donin të merrnin njohuri të mira dhe emocione të mëdha.

Klienti duhet të kalojë në një kafene rreth 22 orë në muaj... Nga kjo, fitimi për person llogaritet rreth 3600 rubla në muaj.

3) Strategjia e marketingut

Qyteti aktualisht ka një kafene në këtë segment. Ai paraqet një kërcënim të mundshëm, pasi ata tashmë kanë një bazë të krijuar klientësh.

• Rrjetet sociale (Instagram, telegram dhe të tjera);
• Dërgimi i mesazheve me SMS;
• Zbritje, kuponë;
• Njoftimet e radios.

Strategjia e re e promovimit anti-kafene:

1. Tërheqje direkte. Kërkoni për klientë ose organizata që do të vijnë tek ne si një kompani e madhe. Kryerja e matinave të fëmijëve. Zbritje klientë të rregullt... Reklamimi në institute.
2. Reklamimi në Odnoklassniki, Agjenti dhe shumë rrjete të ndryshme. Arrijnë një grup njerëzish që janë në shtëpi. Reklamimi në rrjete sociale ju lejon të merrni shumë informacion nga klientët dhe t'u përgjigjeni shumë shpejt të gjitha pyetjeve me interes, duke kërkuar shumë pak kosto financiare.
3. Ndërtimi i partneriteteve me kompani që specializohen në festa të ndryshme, programe shfaqëse, ahengje korporative dhe më shumë.
4. Kartë klubi. Kjo kartë ju jep të drejtën të kaloni sa më shumë kohë në anti-kafene sa të doni. Çmimi 4 800 rubla, periudha e vlefshmërisë 1 muaj.
5. Reklamat në radio. Pas një muaj pune, një histori për aktivitetet në anti-kafene.

Një biznes i tillë ka sezonaliteti ... Anti-kafeneja ka frekuentimin më të madh në stinët e vjeshtës dhe dimrit... Dhe në verë dhe pranverë ka më pak klientë.

Prandaj, plani duhet të hartohet në atë mënyrë që të rrisë fitim disa herë, në mënyrë që të mos hyjë brenda lezioni .

4) Plani financiar

5) Përfundime

Duke analizuar të gjitha kostot për muajin raportues, mund të themi - nëse fitimi i institucionit do të jetë më i madh 167 000 rubla, kjo do të jetë pikë e thyerjes .

Duke pasur parasysh:

Kostot e njëkohshme = 500 000 rubla
Konsumimi në 1 muaj = 167 000 rubla

Gjej: Periudha e shlyerjes -?

Zgjidhja:

Periudha e shlyerjes = Kostot një herë / PE në muaj

1) Ne gjejmë një urgjencë në muaj

PE në muaj = Të ardhura në muaj - Shpenzime në muaj

Fitimi për muajin = (Fitimi për ditën) * 30 ditë = ( 30 njeri * 2 orë * 120 rubla / orë) * 30 ditë = 216 000 rubla
PE në muaj = 216,000 rubla - 167,000 rubla = 49,000 rubla

2) Gjetja e periudhës së shlyerjes

Periudha e shlyerjes = 500,000 rubla (parapagim) / 49,000 rubla (PE në muaj) = 10 muaj

* Sigurisht, të gjitha llogaritjet e mësipërme janë të përafërta dhe mund të ndryshojnë nga rajoni në rajon.

5. Shembuj të gatshëm të një plani biznesi falas + shabllon

Ne paraqesim një model të gatshëm për të shkruar planin tuaj, në të cilin lehtë mund të futni të dhënat tuaja për numërimin dhe analizën e përgjithshme.

📌

Unë di shumë për planifikimin e biznesit. Ajo planifikoi dhe nisi 3 biznese familjare. Hartuar 4 plane biznesi për marrjen e granteve dhe një subvencion nga Qendra e Punësimit. Ndihmoi disa miq për të formuluar idetë e tyre, redaktuan dhjetëra dokumente për klientët, studiuan qindra materiale nga aplikantët e biznesit që aplikuan për një hua.

Për dy vjet kam punuar për një institucion huadhënës që financon një biznes. Sipërmarrësit fillestarë dhe me përvojë aplikuan për fonde, dhe ne vlerësuam perspektivat dhe shpagimin e idesë, bëmë një plan biznesi ose rregulluam llogaritjet ekzistuese të klientit. Informacioni në lidhje me aplikantin u paraqit në një takim të komitetit të kredisë, ku ata kolektivisht morën një vendim për të lëshuar shumën e kërkuar ose për të refuzuar.

Për të bindur të gjithë oficerët e huasë të votojnë "për" financimin, ishte e nevojshme të analizoheshin të gjitha rreziqet e mundshme të projektit dhe të gjendeshin zgjidhje për çdo situatë, të mbroheshin paratë e huadhënësit nga të gjitha anët dhe të siguroheshin mundësi për tërheqje nëse gjithçka shkon sipas një skenar negativ.

Diskutimi i projekteve të biznesit në komitetin e kredisë u strukturua si më poshtë:

- Dhe çfarë nëse ai divorcohet nga gruaja e tij, e cila do të shesë në dyqanin e tij, sepse tani ajo vetë është pas banakut?

- Do të punësojë një shitës të dytë. Nga rruga, gruaja vepron si një garanci për huanë, kështu që ajo do të marrë gjysmën e borxhit në rast divorci.

- Çfarë do të ndodhë me borxhin kur të vijë "jashtë sezonit" për shitjet?

- Në jashtë sezonit, në orar, unë propozoj që të zvogëlohen pagesat mujore në mënyrë që klienti të "tërheqë" këtë shumë gjatë një periudhe të rënies së fitimeve.

- Dhe nëse magazina e tij është grabitur?

- Depoja është e ruajtur, por ne ende sigurojmë inventarin - kjo kompani sigurimesh paguan kompensim brenda disa javësh pa bezdi ose vonesa, kështu që klienti do të mbulojë shpejt humbjet dhe do të jetë në gjendje të porosisë një seri të re mallrash.

Bëhuni një komision kaq i rreptë për projektin tuaj dhe kaloni nëpër të gjitha pikat e dobëta të biznesit për të gjetur një plan B dhe C për çdo zhvillim të situatës. Bëni një sesion diskutimi dhe stuhi mendimesh me miqtë. Më mirë gjeni problemet e mundshme dhe të mendojnë mbi vendimet e tyre në letër edhe para se të hapin një kompani, sesa të rrezikojnë dhe të bëjnë kosto shtesë.

Situatat mjaft të përditshme mund të kthehen në një fatkeqësi për mikrobiznesin dhe probleme për ndërmarrje e madhe... Merrni këtë parasysh kur planifikoni, në mënyrë që më vonë papritmas të mos hyni në territor negativ.

Përvoja ime do t'ju ndihmojë të hartoni një plan biznesi dhe të merrni financim për të. Mund të përdoret kur kontaktoni investitorë privatë, aplikoni për një hua bankare ose merrni një grant për sipërmarrësit fillestarë nga administrata lokale.

Duke përdorur shembullin e biznesit tim të ri familjar - një punëtori e vogël farkëtarësh - unë do t'ju tregoj se si të krijoni një plan biznesi për të mbledhur fonde nga buxheti.

Plani i biznesit është një dokument që përshkruan në mënyrë gjithëpërfshirëse një ide, projekt, punë dhe rezultatet e një pune të tillë. Ai merr parasysh gjithçka nga orari i nisjes dhe rekrutimi deri tek skenarët e ndryshëm të zhvillimit dhe periudhat e shpagimit. V versionin e plotë dokumenti liston rreziqet dhe opsionet e mundshme për minimizimin e tyre.

Cilat janë ndryshimet nga studimi i fizibilitetit?

Një studim fizibiliteti është një studim fizibiliteti për fillimin e një projekti. Llogaritjet në të lidhen vetëm me investimet e nevojshme, kostot e ardhshme, të ardhurat e pritshme, periudhën e shlyerjes. Ai llogarit përfitimin financiar nga aktivitetet e planifikuara. Një studim fizibiliteti mund të hartohet kur një çështje e veçantë është duke u zgjidhur, për shembull, në lidhje me transferimin e kontabilitetit në.

Plani i biznesit, në krahasim me studimin e fizibilitetit, mbulon një gamë më të gjerë çështjesh, përfshirë promovimin dhe marketingun e projektit, masat organizative dhe vlerësimin e rrezikut. Komponenti shoqëror i një startup -i konsiderohet gjithashtu këtu. Një plan biznesi është një dokument më kompleks; është i nevojshëm kur hapni një restorant ose dyqan.

Pse keni nevojë për një plan biznesi

Plani i biznesit tregon seriozitetin e synimeve të sipërmarrësit dhe thellësinë e zhytjes së tij në temë. Ai ka nevojë për këtë vetë në mënyrë që të kuptojë se çfarë pret në proces, si të shmangë problemet dhe ta marrë atë.

Por ky dokument është më i rëndësishmi kur mbledh fonde. Pa një plan biznesi, një investitor, zyrtar kredie ose punonjës administrate nuk do të diskutojë mundësinë e lëshimit të huave ose fondeve buxhetore.

Le të kthehemi në farkën tonë. Burri im dhe unë kemi nevojë për një plan biznesi për përdorim të brendshëm - në mënyrë që të kuptojmë se cilat kosto të fillimit do të nevojiten, sa dhe çfarë do të duhet të blihen, çfarë dhe si të organizoni për punë juridike, cilat të ardhura janë të mundshme, çfarë të prodhoni dhe si të shesë.

Por një qëllim tjetër i përpilimit të një PB është të aplikoni për një grant. Në nivel rrethi, fondet buxhetore ndahen për të mbështetur sipërmarrësit fillestarë. Passingshtë e mundur të merrni deri në 300,000 rubla falas pasi kaloni një përzgjedhje konkurruese, gjatë së cilës komisioni vlerëson planin e biznesit dhe treguesit e tij. Për të lëvizur dhe për ta marrë atë, duhet të hartoni saktë këtë dokument dhe të paraqisni saktë projektin tuaj.

E brendshme - për marrjen e vendimeve të menaxhimit. Një biznesmen ka nevojë për një dokument të tillë për veten e tij, për partnerët, për punonjësit.

E jashtme - për të tërhequr fonde dhe mbështetje shtetërore, kërkoni një investitor. Shtë përpiluar për të komunikuar me bankat, për të aplikuar në administratën e rrethit / qytetit për një grant ose subvencion, për të negociuar me partnerët e mundshëm.

Detyrat që zgjidhin plane të ndryshme biznesi janë të ndryshme. Ju nuk mund të hartoni një dokument dhe të shkoni me të për një hua, dhe për mbështetje buxhetore, dhe në kërkim të një investitori privat.

1. Para nga buxheti

Detyrat e planit të biznesit kur tërheqni fonde buxhetore:

• Demonstroni vizionin tuaj për projektin, bindni zyrtarët që shpërndajnë fonde se e kuptoni zonën e zgjedhur dhe e kuptoni se ku të filloni. Atyre nuk u intereson se si dhe çfarë do të bëni gjatë punës, gjëja kryesore është që biznesi juaj të qëndrojë në këmbë për të paktën 3-5 vjet. Kjo është sa kohë ata gjurmojnë fatin e përfituesve të mbështetjes.
• Zgjidhni një drejtim prioritar të zhvillimit: bëni dhe shisni atë që i nevojitet tregut, angazhohuni në ato shërbime që mungojnë në rajon, plotësoni kërkesat e kategorive të ndryshme të popullsisë. Kjo është e rëndësishme, përsëri, për të përmirësuar statistikat në rajon, në mënyrë që autoritetet të mund të raportojnë se tregu i konsumit po zhvillohet.
• Konfirmo rëndësi shoqërore projekt: krijimi i vendeve të punës dhe punësimi i të papunëve, të rinjve, personave me aftësi të kufizuara, prindërve me shumë fëmijë - sa më shumë punëtorë të ketë nevojë një biznes, aq më mirë. Numri i vendeve të reja të punës është një nga kriteret për vlerësimin e një projekti.
• Llogaritni efikasitetin buxhetor të biznesit - shumën e të ardhurave tatimore dhe jo tatimore, përfshirë primet e sigurimit për punonjësit, dhe sa më shumë që planifikoni të paguani qeverinë, aq më e lartë është gjasat e dhënies së një granti. Në mënyrë ideale, këto të ardhura duhet të rimbursojnë kostot e sigurimit të një granti për disa vjet, dhe pastaj t'i mbulojnë ato.

Konsideroni të gjitha këto pika kur hartoni një plan biznesi në mënyrë që të vendosni saktë thekse.

Të gjithë treguesit e planit të biznesit dhe parashikimet do të kontrollohen pas lëshimit të fondeve buxhetore - një herë në tremujor, gjashtë muaj ose një vit, komisioni do të shkojë në sit dhe do të kërkojë nga ju dokumentacion financiar dhe raportim, kontrolloni treguesit me ato të planifikuara ato. Nëse nuk punësoni punonjës ose filloni transportin në dyqanet lokale siç është premtuar, mund të detyroheni të rimbursoni paratë tuaja sepse keni dështuar në kontratën tuaj. Prandaj, në letër, mos i mbivlerësoni numrat dhe mos zbukuroni asgjë, afrohuni planifikimit në mënyrë më realiste.

2. Kredi bankare

Nëse vendosni të aplikoni për para në bankë, atëherë plani i biznesit për një hua do të kryejë detyra të tjera:

• Provoni të kuptuarit e projektit nga vetë sipërmarrësi, jepni një orar që do të ndihmojë në hartimin e një orari të shlyerjes së borxhit.
• Llogaritni shumën e të ardhurave dhe shpenzimeve, duke marrë parasysh pagesat e detyrueshme për të shlyer huanë.
• Listoni rreziqet e mospagimit të huasë dhe sugjeroni mënyra të mundshme për t'i minimizuar ato - garancia, sigurimi, pengu i pronës.

Huadhënësi ka nevojë që klienti të arrijë të ardhurat e planifikuara dhe të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e tyre pa vonesa dhe ndërprerje, edhe në raste urgjente. Në planin e biznesit për bankën, është e nevojshme të përqendroheni në këtë. Numri i vendeve të punës të krijuara ose shuma e taksave të paguara nuk e shqetësojnë atë, më e rëndësishme është stabiliteti financiar i huamarrësit.

3. Fondet e investitorëve

Për investitorin, përbërësi financiar i projektit është gjithashtu i rëndësishëm, ai ka nevojë për informacion në lidhje me periudhën e shlyerjes së investimeve. Kur investon paratë e tij, ai duhet të kuptojë se sa shpejt do të marrë disa rezultate - një rimbursim, një pjesë e fitimit.

Plani i biznesit duhet të sigurojë menjëherë mundësi për shpërndarjen e fitimeve midis investitorëve, duke u siguruar atyre një pjesë në kompani dhe shkallën e përfshirjes në punë.

4. Burimet e brendshme

Një plan biznesi "për veten" mund të kryejë çdo detyrë dhe të përmbajë një larmi informacioni për ndërmarrjen e ardhshme ose aktuale. Me ndihmën e saj, ju mund të përgatitni një raport për menaxhmentin dhe aksionerët me llogaritjet dhe argumentet në favor të zgjerimit të prodhimit, hapjes së një prize të re, hyrjes në tregun e një rajoni tjetër, zhvillimit të një linje produkti.

Në një dokument të tillë, ju mund të gërmoni në detaje, të pikturoni të gjitha nuancat dhe të merrni parasysh jo vetëm çështjet financiare, por edhe punën organizative, politikën e marketingut, çështjet e prodhimit.

Nuk ka një plan biznesi universal, gjithmonë duhet të kuptoni pse dhe për kë ka për qëllim dhe, me këtë në mendje, ta hartoni atë.

• Për të marrë një grant, plani i biznesit i falsifikuesit duhet të tregojë më shumë se çfarë do t'i japë rrethit, si do të përfitojë buxheti nga hapja e tij.
• Pra, sigurohuni që të tregoni se kovaçi më i afërt ndodhet në një zonë tjetër të rajonit, 200 km larg, kështu që hapja e një ndërmarrje të re do t'u sigurojë banorëve vendas produkte të përballueshme. Dhe do të jetë i përshtatshëm për nevojat shtëpiake dhe do të plotësojë nevojat e të gjitha kategorive të popullsisë - mjete harduerike, sende të brendshme, mobilje.
• Duhet të theksohet se në vitin e parë sipërmarrësi-farkëtar do të punësohet, dhe në vitin e dytë është planifikuar të punësojë një punonjës tjetër si asistent. Kjo do të krijojë 2 vende pune.
• Vlen gjithashtu të llogaritet në detaje se sa prime sigurimi do të paguajë një sipërmarrës i vetëpunësuar për veten e tij, dhe sa për një punonjës vitin e ardhshëm.
• Paga e një punonjësi duhet domosdoshmërisht të tejkalojë pagën mesatare në industrinë përkatëse në rajon. Kështu, në rajonin e Novgorodit, statistikat thonë se punëtorët në sektorin e prodhimit marrin një mesatare prej 32,000 rubla. Pagesat për një punonjës në llogaritjet duhet të tregohen të paktën këtë shumë.
• Kjo do të duhet të përmendet në përshkrimin e shkurtër të projektit - atë pjesë të planit të biznesit që të gjithë anëtarët e komitetit të konkurrimit do ta lexojnë dhe do ta studiojnë me kujdes.
• Nëse do të shkonim në bankë për një hua, do të përqendroheshim në detaje të tjera - shpagim, të ardhura të qëndrueshme, përfitim, gjë që na lejon të paguajmë shumën e kërkuar me interes.

Seksionet kryesore të planit të biznesit

Çdo plan biznesi duhet të përmbajë një përshkrim gjithëpërfshirës të projektit në mënyrë që të mos humbasë informacione të rëndësishme. Seksionet kryesore mund të quhen ndryshe, të kombinohen ose të ndahen në nënseksione shtesë, por përmbajtja e tyre duhet domosdoshmërisht të jetë në dokument.

Cilat pjesë përfshin plani i biznesit?

Përmbajtja e hollësishme e seksioneve të planit të biznesit

Për çfarë të shkruani në paragrafët kryesorë të këtij dokumenti në mënyrë që të merrni një pamje të plotë të zhvillimit të kompanisë?

Përshkrimi i biznesit

data e krijimit, regjistrimi zyrtar i një sipërmarrësi individual ose person juridik.

Shpërndarja e aksioneve në një kompani midis partnerëve, bashkëthemeluesve, investitorëve.

Përvoja e një biznesmeni para kësaj - arsim, përvojë si punonjës. Nuk është e nevojshme të tregoni të gjithë historinë e punës dhe të bashkëngjitni diploma, përveç nëse kjo lidhet drejtpërdrejt me një projekt të ri. Pra, kur një biznesmen që planifikon të hapë një kafene ka punuar për disa vjet si menaxher në një hotelieri publike, ky do të jetë plus i tij. Nëse ai mbaroi një universitet me një diplomë në biznes restorantesh, atëherë kjo është një pikë tjetër në bankën derrkuc të përvojës së tij. Dhe nëse gjatë gjithë jetës së tij ai i përdredhi arrat në një shërbim makine, mësoi të ishte veteriner dhe pastaj papritmas lëvizi në hapjen e një lokali - informacioni për arsimin dhe përvojën do të jetë i tepërt.

Vendi i regjistrimit, zonë biznesi. Ju duhet të tregoni jo vetëm adresën, por edhe mbulimin e përgjithshëm të territorit.

Qëllimet dhe objektivat e projektit... Këtu ju duhet të përshkruani fushën e veprimtarisë, dhe gjithashtu rezultatet e matshme - për të hapur 1 kafene me 30 vende, për të shitur 500 kg produkte të pjekura çdo ditë, etj.

Unë do t'ju tregoj se si të përshkruani një ndërmarrje në një plan biznesi, duke përdorur shembullin e një falsifikuesi. Seksioni "Përshkrimi i Projektit" do të përmbajë informacionin e mëposhtëm:

• Data e regjistrimit të IP është maj 2018.
• Biznesi - sipërmarrësi do të funksionojë në mënyrë të pavarur, pa përfshirë partnerë. Punonjësi i punësuar do të punësohet në pranverën e vitit 2019.
• Sipërmarrësi kaloi një vit duke bërë falsifikim në punëtorinë e tij në shtëpi. Në pranverën e vitit 2018, ai mori me qira një dhomë për një farkë në vendin e prodhimit, e pajisi atë dhe vazhdoi të punonte.
• Në fund të vitit 2017, ai përfundoi një kurs tre-mujor "Falsifikimi i artit të dorës" në Akademinë e Përpunimit të Metalit (Shën Petersburg) dhe mori kualifikimin "farkëtar" (një kopje e certifikatës së arsimit është bashkangjitur).
• Qëllimi i projektit është të hapë një falsifikim në territorin e rrethit N për prodhimin dhe shitjen e produkteve të falsifikuara për popullatën.
• Deri në vitin 2019, është planifikuar të prodhohen produkte mujore me vlerë 250,000 rubla.

Vlerësimi i tregut... Ju duhet të vlerësoni madhësinë e tregut, popullsinë dhe numrin e klientëve të mundshëm. Quiteshtë mjaft e vështirë për ta bërë këtë pa hulumtime të plota të marketingut. Prandaj, ia vlen të kërkoni rezultate të gatshme të një vlerësimi të tillë për rajonin tuaj. Në raste ekstreme, mund të parashikoni afërsisht kërkesën efektive.

Gjëja kryesore është të formuloni detyrat e shitjes për veten tuaj: a do të punoni vetëm brenda mikrodistriktit, a do të hapeni daljet në të gjithë qytetin, ju do të merrni produkte për shitje në të gjithë rrethin ose do të dorëzoni jashtë tij.

Si saktësisht planifikoni të arrini audiencën tuaj të synuar, si do të zgjidhni kanalet e duhura të promovimit, do të përshkruani në detaje në seksionin "Plani i marketingut", tani thjesht tregoni drejtimin.

Konkurrentët... Listoni konkurrentët tuaj që janë tashmë në këtë treg.

Jo vetëm konkurrentët e drejtpërdrejtë që ofrojnë mallra dhe shërbime të ngjashme merren parasysh, por gjithashtu ofrojnë ato kompani që prodhojnë produkte zëvendësuese shërbime alternative... Nëse nuk ka një butik çaji të specializuar në qytetin tuaj, kjo nuk do të thotë që tregu është i pastër nga konkurrentët: do të duhet të luftoni për klientët me ato dyqane dhe supermarkete që gjithashtu shesin lloje të ndryshme çaji.

• Nuk ka kovaçë të tjerë të angazhuar në falsifikim artistik në territorin e qendrës rajonale dhe zonave fqinje. Kompania më e afërt që shet produkte të ngjashme i bërë vetë e vendosur në një distancë prej 250 km (në qendrën rajonale).
• Pajisjet kompjuterike dhe mjetet e llogaritjes - pokerë, kruajtës, makete, sëpata, aksesorë - ofrohen në 6 dyqane të pajisjeve në zonë, por konsumatorët ankohen për cilësinë e tyre të dobët, dhe monitorimi i mallrave ka treguar se mallra të tillë nuk zgjasin shumë Me Artikujt e falsifikuar me dorë janë më të qëndrueshëm, me një farkëtar vendas në gjendje të konkurrojë me furnizuesit e fabrikës, duke garantuar më shumë se vetëm cilesi e larte, por edhe mprehjen e mjetit, riparimin e tij, bërjen e tij me dimensionet e kërkuara për porosi. Elementet dekorative të falsifikuara të brendshme dhe produkteve shtëpiake - dorezat e dyerve, grepa për porta dhe varen për porta, varëse rrobash dhe grepa për rroba - rrallë gjenden në dyqane, shiten kryesisht produkte plastike. Mobiljet e falsifikuara të kopshtit - stola, gazebos, llamba, tavolina - nuk shiten në zonë.
• Këto produkte janë në kërkesë të vazhdueshme në mesin e popullatës vendase. Produktet e falsifikimit të artit të punuar me dorë blihen jo vetëm nga fshatarët për shtëpitë e tyre të fshatit, por edhe nga banorët e verës, pronarët e qendrave turistike dhe kafenetë e vendit.
• Dyqani do të furnizojë mallra në tregun e rrethit N, do të lidhë kontrata me dyqane për furnizimin e produkteve për shitje, do të marrë pjesë në panaire artizanale në Shën Petersburg dhe Moskë.

Plani i prodhimit

Proceset e biznesit... Shkruani një listë të pajisjeve, mjeteve, lëndëve të para dhe materialeve që kërkohen për të krijuar gamën e zgjedhur të mallrave dhe shërbimeve. Llogaritni vëllimet optimale të prodhimit për pajisjet tuaja. Tregoni cilët punonjës dhe me cilën ngarkesë pune do t'ju nevojiten.

Produktet... Listoni produktet, shërbimet dhe veprat që do t'u ofroni klientëve. Llogaritjet e kostove të organizimit të proceseve të biznesit do t'ju lejojnë të zbuloni çmimin e kostos dhe të hartoni një listë çmimesh.

Bashkëngjitjet fillestare... Llogaritni sa para do të nevojiten për të nisur projektin. Shtoni koston e të gjitha aseteve, aseteve fikse, riparimeve, materialeve dhe kostove të tjera që do të kërkohen për të filluar prodhimin.

Për shembull, kjo pjesë mund të duket kështu:

• Për punën e falsifikuesit, është e nevojshme të pajisni dhomën me ventilim, një falsifikues, një anvil me një çekiç, një ves, një tryezë për prerjen e metaleve, një kabinë me spërkatje për përpunimin e produkteve të gatshme me bojë rezistente ndaj nxehtësisë, anti- ndryshk dhe veshje të tjera. E gjithë kjo tashmë është bërë nga vetë sipërmarrësi.
• Pajisjet dhe mjetet e mëposhtme do të rrisin efikasitetin dhe produktivitetin e pajisjeve dhe mjeteve të mëposhtme: një mulli për mprehjen e teheve (40,000 rubla), një mulli për prerjen e metaleve (5,000 rubla), një mulli për përpunimin e produkteve të falsifikuara (10,000 rubla), një makinë saldimi (20,000 rubla.), një çekiç mekanik (nga 150,000 rubla). Kostoja totale e pajisjes së falsifikimit është 225,000 rubla.
• Në prodhimin e produkteve, përdoret metali - një profil, fletë metalike, përforcim, tela. Lëndët e para blihen me shumicë të vogël në një magazinë metalike në një zonë fqinje, shpërndarja kryhet nga transporti i furnizuesit. Kostoja e një grupi të lëndëve të para, përfshirë shpërndarjen, është 10,000 rubla. Në një muaj, duke marrë parasysh ngarkesën dhe vëllimin e punës, mund të ketë 2-4 palë.
• Formëzimi kërkon qymyr dhe gaz në cilindra. Furra e kombinuar ju lejon të përpunoni metalin duke e ngrohur atë me qymyr ose gaz. Konsumi mesatar mujor i këtyre llojeve të karburantit është përkatësisht 1.500 rubla dhe 2.000 rubla.
• Furnizimi dhe shkarkimi i ventilimit, elektrik. Përdoret për të ruajtur temperaturën e kërkuar në furrë dhe për të hequr produktet e djegies nga dhoma. Konsumi i energjisë elektrike regjistrohet në një njehsor të veçantë në farkë dhe arrin shumën prej 2,500 rubla në muaj.
• Gjatë 9-10 muajve të parë, farkëtari do të punojë vetëm, atëherë do të jetë e nevojshme të punësoni një punëtor si asistent.
• Kovaçi ndodhet në territorin e dyqanit të zdrukthtarisë, kështu që nuk do të ketë probleme me prodhimin e produkteve të përziera - nga druri me elementë të falsifikuar.
• Lista e produkteve: stola, tavolina, stola për bar, stenda për lule, komplete për oxhak (poker, lugë, qëndrim për to), varëse rrobash për dysheme dhe mure, grepa për rroba, shula dhe mentesha për porta dhe porta, doreza të dyerve dhe kabineteve, llamba, bregdet për kuzhinën për të nxehtë ose për dërrasat e prerjes, drapërët, maketet, kruajtësit, thikat.
• Falsifikimi tashmë është në funksion, por jo në fuqi të plotë... Fondet e grantit kërkohen për blerjen e pajisjeve shtesë. Plotësimi Pronat e tanishme Këto shpenzime operative do të paguhen me shpenzimet e tyre.

Plani organizativ

Forma organizative dhe juridike... A është një sipërmarrës individual ose SHPK i përshtatshëm për zbatimin e projektit të zgjedhur, ose ndonjë formë tjetër organizimi. Cila është arsyeja e zgjedhjes. Cili sistem tatimor është zgjedhur, pse është i përshtatshëm.

Shpërndarja e roleve të themeluesve... Nëse ka shumë partnerë, përshkruhet roli i tyre në menaxhimin dhe funksionimin e kompanisë. Çfarë do të bëjnë, për çfarë do të jenë përgjegjës.

Stafi... Çfarë lloj punonjësish do të nevojiten, kush duhet të punësohet në staf, kë të punësojë përkohësisht, cilat funksione mund të transferohen ose kryhen në mënyrë të pavarur.

Marrëveshjet me palët... si është planifikuar të marrë para nga klientët, nëse është e nevojshme të hapni, blini një arkë në internet, apo ka mundësi për të kryer shlyerje në një mënyrë tjetër.

Plani i kalendarit projekti... Çfarë duhet bërë dhe kur, cilat çështje duhet të zgjidhen menjëherë, çfarë - më vonë. Isshtë e këshillueshme që të llogaritet kostoja e secilës fazë në mënyrë që të tregohet qartë kur dhe në çfarë mase kërkohet financimi.

• Për një farkëtar, një farkëtar i vetëpunësuar duhet vetëm të jetë sipërmarrës individual... Kjo thjeshton kontabilitetin dhe raportimin. Vetë sipërmarrësi kryen kontabilitetin duke përdorur shërbimet e duhura në internet të ofruara atij nga banka.
• Për shlyerjet me klientët dhe furnizuesit, përdoret një llogari rrjedhëse, gjithashtu do të blihet një arkë, megjithëse është e mundur të shiten mallra në panaire pa të. Kur blini një arkë, do të përdoret një zbritje e veçantë.
• Pas punësimit të një punonjësi, do të jetë e nevojshme të regjistroheni me fonde jashtë-buxhetore si punëdhënës; para kësaj, mjafton të paguani rregullisht primet e sigurimit për fondet jashtë-buxhetore.
• Aktivitetet tashmë janë duke u zhvilluar. Me marrjen e grantit, do të blihen pajisje, të cilat do të rrisin vëllimet e prodhimit.
• Kur fondet buxhetore lëshohen në korrik, brenda një muaji të gjitha pajisjet e nevojshme do të blihen dhe instalohen sipas listës (për 225,000 rubla), tashmë nga gushti produktiviteti i falsifikimit do të rritet disa herë. Punësimi i një punonjësi është planifikuar në pranverën e vitit të ardhshëm - në Mars -Prill, para kësaj farkëtari do të punojë në mënyrë të pavarur.

Ky seksion i kushtohet kanaleve dhe metodave të promovimit, veprimeve të nevojshme për të rritur shitjet dhe kostos së reklamimit.

Kanalet promovuese... Reklama në gazeta, video në radio dhe TV, reklama në internet, krijimi i faqes tuaj të internetit dhe grupeve në rrjetet sociale, reklama në publik dhe forume lokale, pjesëmarrje në ekspozita dhe panaire.

Publiku i synuar ... Nga kush duhet të udhëhiqet kur organizon shitjet. Kush është klienti juaj - sipas moshës, gjinisë, profesionit, nivelit të të ardhurave. Ku ta gjeni dhe si ta kontaktoni.

Kostoja e promovimit... Sa do të kushtojë për të kërkuar dhe tërhequr audiencën e synuar? Sa shpesh do të duhet të lëshoni reklama, cilat opsione këshillohet të zgjidhni.

Në shembullin e planit tonë të biznesit, ky seksion do të duket kështu:

Performance financiare

Shtë e nevojshme të llogaritet kostoja e prodhimit, vëllimi i planifikuar i shitjeve, kostot e kërkuara, të ardhurat dhe fitimi i parashikuar, përfitimi i projektit. Nëse ka shumë produkte të ndryshme, nuk është e nevojshme të përfshihen të gjitha llogaritjet në planin e biznesit, ato mund të nxirren në një aplikim të veçantë dhe të gjithë treguesit mund të llogariten bazuar në çmimin mesatar të kostos. Ju duhet të tregoni kontributin tuaj në projekt, nevojën për fonde të huazuara. Nëse keni nevojë të paguani huanë - një orar i përafërt i shlyerjes. Kur i paguani një investitori - llogaritja e pjesës së tij të fitimit.

Vlerësimi i rrezikut

Faktorët e jashtëm... Emergjencat dhe fatkeqësitë natyrore, ndikimi negativ i autoriteteve lokale, një konkurrent i ri, ndryshimet në situatën ekonomike dhe rënia e të ardhurave të popullsisë.

Faktorët e brendshëm... Vlerësimi i gabuar i tregut, vonesat në dërgesat, problemet e personelit, gabimet e prodhimit, problemet me marrjen me qira të lokaleve, aksidentet industriale.

Opsionet e minimizimit të rrezikut... Sigurimi i jetës, shëndetit, pronës, përgjegjësia e palëve të treta. Aftësia për të ulur çmimet, për të ndryshuar asortimentin, për të kaluar në një produkt tjetër, për të ndryshuar rrethin e klientëve të mundshëm, për të zgjeruar tregun e shitjeve dhe për të gjetur blerës të rinj jashtë rajonit, rajonit ose vendit. Marrëveshjet me partnerët dhe kontraktorët, marrëdhënie të mira personale me autoritetet, një numër i madh i punëtorëve të kualifikuar në treg që kërkojnë punë, etj.

Diçka e tillë do të duket si përpunimi i disa prej rreziqeve për falsifikuesin:

• Në fillim, të ardhurat e falsifikuesit do të varen plotësisht nga vetë sipërmarrësi. Problemet shëndetësore ose dëmtimet do të ndikojnë negativisht në ngarkesën e punës dhe përfundimin. Emergjencat në prodhim mund të parandalohen duke respektuar masat paraprake të sigurisë. Pastaj është planifikuar të punësoni një punonjës i cili do të heqë ngarkesën e shtuar nga farkëtarja vetë.
• Zjarri, aksidentet, prishjet e pajisjeve, fatkeqësitë natyrore - dëmet nga këto aksidente do të mbulohen nga sigurimi i pronës, i cili do të lëshohet për ambientet, pajisjet dhe mjetet e marra me qira në farkë me vlerën e tyre të tregut. Kovaçi tashmë ka kaluar testin e zjarrit, kishte përfaqësues të kompanisë së energjisë, ata kontrolluan instalimet elektrike, kapuçin në falsifikim, ventilimin dhe alarm zjarri... Kishte disa komente, por të gjitha mangësitë u eliminuan menjëherë. Vetë dhoma me një hyrje të veçantë ndodhet në një ndërtesë me tulla dhe plotëson kërkesat e përgjithshme për sigurinë industriale.
• Nëse keni probleme me marrjen me qira, mund ta zhvendosni shpejt falsifikuesin në një vend tjetër - ka mjaft zona të përshtatshme bosh të prodhimit në zonë, pajisjet çmontohen lehtësisht dhe mund të instalohen në një vend tjetër brenda 1-2 ditëve.
• Me kërkesë të ulët për produkte dhe qarkullim të ulët tregtar, tregu i shitjeve do të zgjerohet, janë arritur marrëveshje për furnizimin e produkteve për shitje në dyqanet e pajisjeve në rrethe të tjera të rajonit, janë zgjedhur produktet më të njohura dhe politika e asortimentit është rishikuar Në të njëjtën kohë, nuk do të keni nevojë të ndryshoni pajisjet ose të rindërtoni punën - mjafton të blini lëndë të para dhe materiale të tjera për prodhimin e produkteve të tjera, për shembull, gardhe të falsifikuara, grila për dritare, porta dhe porta, grupe hyrëse dhe tenda mbi verandën.
• Nëse një konkurrent tjetër shfaqet në treg, atëherë sipërmarrësi do të zgjedhë kamaren më fitimprurëse dhe do të prodhojë produkte që pjesëmarrësi i ri i tregut nuk do t’i ketë, ose do të ndryshojë strategjinë e shitjes dhe furnizimin produktet e përfunduara drejt tregjeve të tjera.

Përmbledhje projekti

Ky seksion përmban gjërat më të rëndësishme: thelbin e projektit, investimet e nevojshme, rezultatet pas fillimit, perspektivat e zhvillimit, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për t'i zvogëluar ato. Pjesët e tjera me detaje do të lexohen vetëm nëse përmbledhja e planit të biznesit është me interes për një investitor, huadhënës ose zyrtar. Prandaj, mbani mend përsëri se cili është qëllimi i projektit tuaj dhe tregoni treguesit e rëndësishëm që plotësojnë këtë qëllim. Përsëriteni atë që do të prodhoni, sa të ardhura planifikoni të merrni, çfarë shpenzimesh do të kërkohen, sa para investoni vetë dhe sa keni nevojë për të tërhequr.

Gabime tipike kur hartoni një plan biznesi

• Shumë optimist. Mungesa e njohurive të tregut. Mungesa e vlerësimit adekuat të rrezikut.
• Kopjimi i llogaritjeve të dikujt tjetër Përdorimi i të dhënave pa iu referuar realitetit dhe specifikave të biznesit.
• Pa marrë parasysh qëllimin dhe adresuesin. Mungesa e treguesve të rëndësishëm. Shumë informacione të panevojshme dhe "ujë".
• Dizajn i dobët, paraqitje analfabete e informacionit, pakujdesi në llogaritjet. Paraqitje konfuze dhe mungesë e strukturës së qartë.

Si të merrni para për një plan biznesi

Studimi i kërkesave të projektimit

Kur kontaktoni një bankë ose qeveri komunale për të mbledhur fonde, kërkoni rregullat e aplikimit. Kjo është shpesh një listë e thjeshtë dhe e drejtpërdrejtë. dokumentet e kërkuara, si dhe një listë kërkesash për përmbajtjen dhe hartimin e një plani biznesi. Ndonjëherë edhe një shabllon për këtë dokument jepet me seksionet dhe nënseksionet e treguara tashmë. ku ju vetëm duhet të futni informacionin tuaj. Ekzistojnë gjithashtu dëshira për vëllimin e tij, një listë pyetjesh për analizimin e projektit, një listë treguesish të rëndësishëm që duhet të llogaritni.

Mbrojtja e planit të biznesit

Në disa raste, është e nevojshme jo vetëm të hartoni këtë dokument, por edhe ta mbroni atë para komisionit. Punonjësit e bankës do të marrin një vendim për dhënien e një huaje. Zyrtarët do të vlerësojnë nivelin tuaj të njohurive në mënyrë që të vlerësojnë konkurrencën për një grant. Investitori do të njihet me planet tuaja dhe do të vendosë nëse ai duhet të marrë pjesë në këtë.

Me një mbrojtje të tillë, mjafton të ritregoni seksionin "Përmbledhje projekti" dhe të tregoni me zë të lartë treguesit kryesorë të biznesit, t'u përgjigjeni pyetjeve të anëtarëve të komisionit në mënyrë që t'i bindni ata për gatishmërinë dhe aftësinë tuaj për të përdorur fondet e mbledhura në përputhje me plan.

Shkarkoni plane biznesi të gatshme

Më sipër, ne ju kemi dhënë pikat kryesore në të cilat duhet të mbështeteni kur hartoni një plan biznesi kompetent, megjithatë, në varësi të vendit ku duhet të paraqisni një plan biznesi, kërkesat për hartimin dhe përmbajtjen e tij ndryshojnë. Më poshtë do të gjeni shembuj (mostra) të planeve të gatshme të biznesit (40 copë), të cilat mund t'i shkarkoni absolutisht falas.

Përdorni ato për të krijuar planin tuaj të biznesit, për të modeluar vendet më interesante dhe bindëse, shikoni se cilat numra dhe llogaritjet përdoren, hulumtimi i marketingut, analiza e konkurrentëve dhe gjithashtu përpiquni të llogaritni projektin tuaj. Gjithashtu më poshtë do të gjeni dokumente shtesë mbështetëse për planifikimin e biznesit nga Fondi i Zhvillimit Industrial, Ministria e Investimeve dhe Inovacionit.

UDHZIME Për lehtësinë e kërkimit, të gjitha planet e biznesit renditen sipas alfabetit. Klikoni në letrën e dëshiruar dhe një listë e projekteve të përfunduara do të hapet para jush.

Nëse do të bëni seriozisht biznes, nuk mund të bëni pa një plan biznesi. Ideja më e mirë duhet të mbështetet nga një plan veprimi i shkruar mirë. Rregullat për të shkruar një plan biznesi të biznesit të vogël do t'ju udhëheqin në sekuencën e hapave.

Mes ëndrrave të biznesin e vet dhe gjëja e vërtetë ka pak të përbashkët - në fantazitë ne imagjinojmë qartë vetëm rezultatin, në biznes kërkon planifikim. Edhe ideja më e suksesshme e biznesit është pa vlerë pa një plan veprimi të shkruar mirë. Ne do të shikojmë rregullat për hartimin e një plani biznesi për një biznes të vogël dhe shpresojmë që informacioni të jetë i dobishëm për sipërmarrësit aspirues.

Duke shkuar në rrugë, ne planifikojmë një rrugë në mënyrë që të mos endemi rastësisht, fillimi i një biznesi të ri kërkon një qasje të ngjashme.

Çfarë është një plan biznesi

Një plan biznesi është një udhëzues për veprim me një përshkrim të idesë, procesit, mekanizmave dhe qëllimeve të zbatimit.

Përcaktimi i një qëllimi specifik në këtë zinxhir është kritik, pasi është kjo pikë që bën të mundur artikulimin e qartë:

• Cili është pozicioni juaj aktualisht, domethënë, ku është pika e fillimit për të filluar.
• Çfarë duhet të merrni si rezultat.
• Çfarë hapash duhet të ndërmerren për të promovuar dhe zhvilluar biznesin.

Qëllimi i planit të biznesit

Hartimi i një plani biznesi është i dobishëm në fillimin e çdo biznesi, por në dy raste, kërkohet një plan:

Për të siguruar investitorë dhe huadhënës, si dhe për të marrë mbështetje financiare nga shteti.

Qëllimi i hartimit të një plani biznesi është të konfirmojë qëndrueshmërinë e idesë dhe efektivitetin e përdorimit të parave. Informacioni i paraqitur në plan duhet të jetë i detajuar, të duket i besueshëm dhe logjik. Për qartësi, është e dobishme të shoqëroni mbrojtjen e planit të biznesit me një prezantim nga rrëshqitjet.

Plani i vërtetë i biznesit "Për veten"

Një version pune i një plani biznesi për "përdorim të brendshëm". Gjithmonë ekziston një ndryshim midis planeve "përpara" dhe "punës".

Parashikimi dhe perspektivat e zhvillimit

Konsideroni disa opsione për zhvillimin e biznesit. Mundohuni të vlerësoni në mënyrë objektive perspektivat bazuar në të ardhurat dhe shpenzimet e pritshme. Vendoseni veten në këpucët e një investitori dhe mendoni nëse do të pranonit të investoni në kompaninë e përshkruar.

Mos e humbisni. Regjistrohuni dhe merrni një lidhje me artikullin në postën tuaj.

"Planet janë ëndrrat e njerëzve të ditur" Ernst von Feuchtersleben (shkencëtar, filozof, kritik letrar anglez).

Qëllimet e planifikimit të biznesit

Pasi të keni zgjedhur biznesin tuaj, duhet të vendosni se si do ta organizoni atë, që do të thotë se duhet të planifikoni për të ardhmen e afërt. Të gjithë kanë nevojë për një plan biznesi:

• Për ata nga të cilët përpiqeni të huazoni para për zbatimin e projektit tuaj, domethënë bankierët dhe investitorët.
• Për punonjësit tuaj që duan të kuptojnë detyrat dhe perspektivat e tyre.
• Dhe për ju vetë - për të provuar racionalitetin dhe realizmin e ideve tuaja.

Plan biznesi Ashtë një dokument që:

1. Përshkruan të gjitha aspektet kryesore të një ndërmarrje ose projekti të ardhshëm.
2. Analizon të gjitha problemet me të cilat mund të përballet.
3. Përcakton se si të zgjidhen problemet e identifikuara.

Plani i biznesit i hartuar saktë- kjo është një përgjigje e qartë për pyetjet: "a ja vlen të investosh para në biznesin e konceptuar dhe a do të sjellë të ardhura që do të paguajnë të gjitha kostot e fuqisë punëtore dhe burimeve?"

E rëndësishme! Planifikimi duhet të kryhet nga kompanitë e tanishme ose të ardhshme, domethënë ata njerëz që nuk kanë frikë të marrin përgjegjësinë për zbatimin e planit të biznesit. Por kjo nuk do të thotë, natyrisht, se nuk keni nevojë të përdorni shërbimet e konsulentëve dhe ekspertëve në këtë fushë. Padyshim, firmat konsulente paguajnë shuma të mëdha për ta përpiluar atë, duke filluar nga 2,000 dollarë në 40,000 dollarë. Por ju mund ta bëni vetë, ndërsa bëni shpenzime minimale. Duke u angazhuar personalisht në këtë punë, ju jo vetëm që do të modeloni aktivitetet tuaja të ardhshme, por gjithashtu do të kontrolloni forcën tuaj dhe vetë idenë.

Kështu që, qëllimi kryesor i planit të biznesit: ai ndihmon sipërmarrësit të zgjidhin problemet e mëposhtme:

- Të studiojë kapacitetin dhe perspektivat e zhvillimit të tregut të ardhshëm të shitjeve.

- Vlerësoni kostot për prodhimin e produkteve të nevojshme për tregun. Peshojini ato kundrejt çmimeve.

- Përcaktoni ata tregues me të cilët do të jetë e mundur të rregulloni gjendjen e punëve.

Mbani parasysh! Një plan biznesi zakonisht shkruhet për të ardhmen dhe duhet të hartohet afërsisht 3-5 vjet më parë. Në të njëjtën kohë, për vitin e parë, treguesit kryesorë duhet të ndahen në një ndarje mujore, për të dytin - tremujor, dhe vetëm duke filluar nga viti i tretë, duhet të kufizohemi në treguesit vjetorë. Edhe pse nëse marrim parasysh ekonominë tonë, paqëndrueshmërinë e saj, atëherë planifikimi për një periudhë më shumë se një vit nuk është plotësisht efektiv. Prandaj, shumë tani kufizohen në shkrimin e një plani për vitin.

Struktura e planit të biznesit

Plani i biznesit ka një strukturë komplekse. E gjithë jeta e një kompanie nga momenti i krijimit deri në momentin e stabilitetit dhe stabilitetit duhet të përshkruhet në gjuhën e biznesit, në të njëjtën kohë në mënyrë të kuptueshme dhe të gjallë. Një plan biznesi duhet të jetë i kuptueshëm për çdo sipërmarrës, financier dhe bankier, si dhe partnerë të mundshëm. Memorandumi i konfidencialitetit është hartuar në mënyrë që të paralajmërojë personat e njohur me planin e biznesit në lidhje me konfidencialitetin e informacionit të përmbajtur në të. Memorandumi mund të përmbajë një ndalim për kopjimin, transferimin e projektit tek palët e treta dhe një kërkesë për t'ia kthyer projektin autorit.

Plani i biznesit duhet të jetë gjithmonë i shkurtër dhe i përmbledhur. Vërtetë, ndonjëherë, për të zbuluar thelbin e problemit, ai bëhet mjaft i thellë në përmbajtje. Vëllimi i rekomanduar: 30 - 70 faqe, jo më shumë. Këshillohet që të përfshini të gjitha materialet shtesë në shtojcat e planit të biznesit.

Mbani mend! Importantshtë e rëndësishme të siguroni informacion mbi dozën.

Këtu janë pikat kryesore që do t'ju duhet të merrni parasysh:

1. shënim(deri në 1 faqe) - kërkesë me shkrim për menaxhmentin e lartë.
2. Përmbledhje(1-3 faqe) - informacion bazë për t'u njohur me planin e biznesit.
3. Plan biznesi(45-60) - për një studim të hollësishëm të projektit nga specialistët dhe ekspertët e investitorit.

Mbani mend!Çdo biznes ka karakteristikat e veta, prandaj, nuk mund të ketë një plan të caktuar "standard" që është i pranueshëm në të gjitha rastet. Ka, si të thuash, vetëm parimi i përgjithshëm, struktura e hartimit të një plani biznesi.

Përmbledhje

Biznesi juaj duhet të fillojë gjithmonë me përfundime, ju i shkruani ato të fundit, por ato duhet të jenë paragrafi i parë i planit tuaj të biznesit. Një rezyme është rezultat i një plani biznesi të shkruar tashmë. Kjo është pjesa e vetme që lexojnë shumica e investitorëve potencialë.

• Qëllimi i planit të biznesit.
• Nevoja për financa, për çfarë qëllimesh nevojiten.
• Një përshkrim i shkurtër i biznesit dhe klientit të tij të synuar.
• Dallimet kryesore nga konkurrentët.
• Treguesit kryesorë financiarë.

Plan biznesi:

1. Qëllimet dhe objektivat

Këtu do t'ju duhet të jepni një analizë të idesë (analiza SWOT). Zbuloni pikat e forta, të dobëta, mundësitë dhe kërcënimet.

• Analiza e idesë.
• Qëllimi i aktivitetit (çfarë doni të arrini).
• Karakteristikat e industrisë.

2. Produkti (shërbimi)

Importantshtë e rëndësishme që kjo pjesë të jetë e shkruar në një gjuhë të qartë dhe koncize që mund të kuptohet nga një laik.

• Përshkrimi i produktit ose shërbimit dhe aplikimi i tyre.
• Veçantia
• Teknologjitë dhe kualifikimet e nevojshme për biznesin.
• Licenca / Të drejtat e patentës.

3. Analiza e tregut

Tregu dhe marketingu janë një faktor vendimtar për të gjitha kompanitë. Së pari ju duhet të grumbulloni dhe përpunoni një sasi të madhe informacioni "draft".

• Blerësit.
• Konkurrentët (pikat e forta dhe të dobëta të tyre).
• Segmentet e tregut.
• Madhësia dhe rritja e tregut.
• Pjesa e vlerësuar e tregut.
• Përbërja e klientelës suaj.
• Ndikimi i konkurrencës.

4. Plani i marketingut

Në këtë fazë, detyra kryesore është të fitoni besimin dhe disponimin e një investitori të mundshëm. Nëse nuk keni një arsim special, duhet të lexoni libra mbi marketingun, të kontaktoni një specialist.

• Përshtatja e marketingut (karakteristikat kryesore të produkteve, shërbimeve në krahasim me konkurrentët).
• Çmimi (si të vendosni saktë çmimin e një produkti).
• Skema e shpërndarjes së mallrave.
• Metodat e promovimit të shitjeve.

5. Plani i prodhimit

Këtu duhet të merrni parasysh të gjitha çështjet që lidhen me lokalet që zini, vendndodhjen e tyre, pajisjet, personelin.

• Vendndodhja e lokaleve.
• Pajisjet.
• Burimet e furnizimit të materialeve dhe pajisjeve bazë.
• Përdorimi i nënkontraktorëve.

6. Stafi drejtues

Investimet bëhen në njerëz të veçantë, dhe jo në një plan biznesi, prandaj ky seksion është një nga më të rëndësishmit.

• Ekipi kryesor i menaxhimit.
• Përbërja e stafit.
• Shperblim.

7. Burimet dhe sasia e burimeve të kërkuara

Në këtë pjesë, ju duhet të paraqisni mendimet tuaja mbi:

• Shuma e fondeve të kërkuara.
• Burimet e marrjes së tyre, forma, koha.
• Kushtet e rimbursimit.

8. Plani financiar dhe analiza e rrezikut

Njerëzit e biznesit ndahen në ata që duan të punojnë me numra dhe që kanë frikë prej tyre. Për ata në kategorinë e parë, ky seksion i planit të biznesit është padyshim më i rëndësishmi.

• Vëllimi i shitjeve, fitimi, kostoja, etj.
• Rreziqet dhe si mund të shmangen.

9. Plan financiar i detajuar

Ju duhet të përfshini një plan të detajuar financiar në planin tuaj të biznesit:

• Parashikimi i vëllimit të shitjeve.
• Vlerësimet e fitimit dhe humbjes.
• Analiza e rrjedhës së parasë (mujore për vitin e parë, pastaj tremujor).
• Bilanci vjetor.

Dhe së fundi, do të doja të jepja disa këshilla të dobishme për hartimin e një plani biznesi:

1. Për të filluar, lexoni disa plane të tjera biznesi.
2. Plani i biznesit duhet të pasqyrojë personalitetin tuaj.
3. Përgatitja e një plani biznesi është një punë që kërkon përdorimin e imagjinatës.
4. Fitoni përvojë dhe aftësi në drejtimin e zgjedhur.
5. Shkruani vetëm në ditët kur jeni plot energji, jo kur jeni të rraskapitur mendërisht dhe fizikisht.

Te uroj fat!