Analiza dhe vlerësimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjes me shumicë. Puna komerciale në blerjet me shumicë Specifikat e organizimit të punës së departamenteve tregtare të organizatave me shumicë

Në këtë fazë, çështjet e mëposhtme janë zgjidhur:

• - përcaktimi i nevojës për mallra;
• - përzgjedhja e partnerëve të preferuar (vendosja, asortimenti dhe vëllimi i furnizimeve, çmimi, kushtet e dorëzimit);
• - organizimi i lidhjeve ekonomike në tregti;
• - krijimi i marrëdhënieve kontraktuale me furnizuesit;
• - kontroll mbi ekzekutimin e kontratave të furnizimit;
• - vendosja e lidhjeve të drejtpërdrejta ekonomike me prodhuesit.

Formimi i asortimentit dhe menaxhimi i inventarit në ndërmarrje. Ky bllok lidhet me faktin se ekziston një përzgjedhje e grupeve, nëngrupeve, llojeve dhe varieteteve të mallrave, duke marrë parasysh kërkesën për kënaqësinë maksimale të klientit. Menaxhimi i inventarit përfshin sigurimin e tregtisë së pandërprerë, zvogëlon kostot e prodhimit dhe shpërndarjes. Puna komerciale, por me shumicë mallra. Isshtë shumë e rëndësishme këtu të zgjedhësh partnerin e duhur për të aktivitetet tregtare, të kryejë me sukses transaksione me të për të zyrtarizuar shitjen e mallrave dhe për të organizuar kontroll mbi përmbushjen e kushteve të kontratës. Puna komerciale në pakicë mallra. Shitësit me pakicë i shesin mallrat drejtpërdrejt publikut. Prandaj, punëtorët tregtarë duhet të jenë proaktivë, por zgjedhja e metodave racionale të shitjes, shërbimi cilësor, duhet t’i rezistojë konkurrentëve dhe të sigurojë fitim.

Çdo aktivitet, përfshirë atë komercial, ka një fokus të veçantë dhe organizohet për të arritur qëllimet e përcaktuara, të cilat mund të quhen qëllimet e funksionimit. Si atribut i tregut, tregtia formohet mbi parimet e saj, të cilat janë një kusht i domosdoshëm për zhvillimin e saj. Tregu vepron si një sistem i marrëdhënieve ekonomike midis shitësve dhe blerësve, baza e të cilit është blerja dhe shitja e mallrave, domethënë aktiviteti tregtar. Qëllimi i tij është të rrisë të ardhurat në tregti, me kusht që të plotësohet kërkesa e blerësve.

Në literaturën e brendshme ekonomike, ka përkufizime të ndryshme të veprimtarisë tregtare.

Këtu janë ato më të zakonshmet:

• * tregti - "pazare, qarkullim tregtar, zanate tregtare" (sipas përkufizimit nga Fjalor shpjegues N AND DHE. Dahl);
• * veprimtari tregtare - shkëmbim mall -para, në procesin e të cilit mallrat nga furnizuesi bëhen pronë e një ndërmarrje tregtare me fokus në nevojat kërkesa e tregut;
• * veprimtari tregtare - një lloj aktiviteti i veçantë që lidhet me shitjen e mallrave, nga i cili varen rezultatet përfundimtare të një ndërmarrje tregtare;
• * aktiviteti tregtar është gjithçka që siguron përfitimin maksimal të një marrëveshje tregtare për secilin nga partnerët, duke marrë parasysh interesat dhe kërkesat e konsumatorëve si çështje prioritare;
• * aktiviteti tregtar - një grup operacionesh që sigurojnë shitjen dhe blerjen e mallrave dhe, së bashku me proceset e tregtimit, përfaqësojnë tregtinë në kuptim të gjerë fjalët;
• * veprimtari tregtare - veprimtari operacionale dhe organizative për zbatimin e operacioneve të shkëmbimit të inventarit me qëllim plotësimin e nevojave të popullsisë dhe fitimin.

Gjatë periudhës së kalimit në treg, kur rritet roli i aktivitetit tregtar ndërmarrjet tregtare, kërkohet një zbulim më i plotë i thelbit dhe përmbajtjes së tij. Në monografinë e profesorit F.G. Pankratov dhe profesori T.K. Seregina gjurmon një qasje objektive ndaj aktiviteteve tregtare. Thelbi i problemit në shqyrtim është formuluar si më poshtë: "Aktiviteti tregtar i organizatave tregtare dhe ndërmarrjeve mbulon çështjet e studimit të kërkesës së popullsisë dhe tregut të shitjeve për mallra, identifikimin dhe studimin e burimeve të të ardhurave dhe furnizuesve të mallrave, organizimi i marrëdhënieve racionale ekonomike me furnizuesit, duke përfshirë zhvillimin dhe paraqitjen e aplikacioneve dhe porosive për mallrat tek ata., lidhjen e kontratave për furnizimin e mallrave, organizimin e kontabilitetit dhe kontrollin mbi përmbushjen e detyrimeve kontraktuale nga furnizuesit ". Në të njëjtën kohë, autorët dallojnë punën tregtare në tregti veç e veç dhe e karakterizojnë atë si më poshtë: "Puna tregtare është një sferë e gjerë e veprimtarive operacionale dhe organizative të organizatave tregtare dhe ndërmarrjeve që synojnë përfundimin e proceseve të blerjes dhe shitjes së mallrave për të përmbushur kërkesën të popullsisë dhe të bëjë fitim ". Kjo qasje konkretizon dhe paracakton drejtimin e funksioneve të aktiviteteve tregtare që lidhen me blerjen, promovimin e mallrave nga furnizuesi tek konsumatori dhe shitjen e tyre tek konsumatori përfundimtar.

Një interpretim më i gjerë i thelbit të veprimtarisë tregtare u dha nga profesori B.A. Raisberg: "Tani termi" veprimtari tregtare "është interpretuar gjerësisht dhe do të thotë jo vetëm tregtim direkt, por edhe lloje të tjera veprimtari sipërmarrëse».

Më tej, autori konkretizon se me një formulë të thjeshtë të një transaksioni tregtar: "mallra - para" kur shiten dhe "para - mallra" kur blejmë - pamja e vërtetë e biznesit tregtar është më komplekse. Biznesi komercial përfshin furnizimin, blerjen e një produkti specifik, sigurimin e sigurisë së tij, transportin në pikën e shitjes, shitjes dhe shërbimit pas shitjes.

Puna komerciale duhet të shoqërohet me veprime dhe vendime tregtare bazuar në kushtet e mjedisit të jashtëm specifik dhe kushtet e tregut.

ku është koeficienti i prodhimit të makinës për linjë;

Kohëzgjatja e mjetit që është në linjë, h;

Kilometrazhin e vlerësuar të automjeteve, km / orë;

Shkalla e shfrytëzimit të kilometrave;

Faktori i shfrytëzimit të kapacitetit të ngarkesës; koeficienti zgjidhet në varësi të klasës së ngarkesës; për klasën e parë do të jetë e barabartë me 0.9, për të dytën - 0.8, për të tretën - 0.6;

Gjatësia mesatare e një udhëtimi me një ngarkesë, km;

Koha e pezullimit për ngarkim, shkarkim për udhëtim, h

ku është shkalla e ndërprerjes gjatë ngarkimit, shkarkimit, min / t.

Qarkullimi i mallrave llogaritet duke përdorur formulën:

Largësia totale e makinës gjendet me formulën:

ku është kilometrazhi mesatar ditor i makinës, km;

Ditët e makinave në punë.

Orët e automjeteve në punë llogariten duke përdorur formulën:

Prodhimi vjetor për autotonin mesatar të listuar llogaritet si më poshtë:

në ton: (2.10)

në ton-kilometra: (2.11)

Duke zëvendësuar të dhënat fillestare në formula (2.3) - (2.11), ne llogarisim treguesit teknikë dhe operacionalë të funksionimit të ATP.

Bazuar në rezultatet e llogaritjes, plotësohet tabela 2.1.

Tabela 2.1 - Treguesit e performancës së ATP

Kështu, ne përcaktuam numrin mesatar të makinave (25 vetura). Vëllimi i trafikut arriti në 63610.8 mijë ton. Qarkullimi i ngarkesave është 1590.27 t-km. Largësia e përgjithshme e makinës është 1204.68 mijë km. Orët e makinave në punë arritën në 47267.5 mijë. orë, dhe prodhim vjetor në ton 636.10; në ton-kilometra 11903 t-km.

Përfitimi i prodhimit llogaritet me formulën:

Përfitimi i transportit përcaktohet nga formula:

Përcaktoi tarifën për transportin e mallrave dhe rezultatet financiare të funksionimit të ATP. Si rezultat, tarifa për 1 ton është 918 442 rubla; tarifa për 1 dërgesë mallrash është 2,202,906 rubla; tarifa për ton-km është 19 134.2 rubla; për 1 km vrapim është e barabartë me 24,217.6 rubla. Dhe gjithashtu u përcaktua përfitimi i prodhimit ishte 28.29% dhe përfitimi i transportit ishte 28.19%.

Për shkak të thjeshtësisë së tij të dukshme, e cila nuk kërkon përgatitje paraprake dhe mbledhje të informacionit që kërkon kohë, analiza SWOT është bërë një mjet i përdorur gjerësisht. Për fat të keq, pikat e forta ky mjet rrafshohet nga nxitimi i zbatimit dhe lehtësia e gjykimit, gjë që çon në rezultate jopraktike (ndonjëherë të pakuptimta).

Fakulteti i Ekonomisë dhe Menaxhimit

PUNA E GRADUESIT

Analiza dhe vlerësimi i aktiviteteve tregtare

(në shembullin e LLC MFC "Business")

Chelyabinsk 2013

Puna e ndërmarrjeve në kushtet moderne karakterizohet nga një nivel i lartë i rrezikut të biznesit dhe diversifikim i aktiviteteve. Në një mjedis shumë konkurrues detyra kryesore shërbimet e menaxhimit të shitjeve - për të siguruar që organizata fiton dhe mban një pjesë të preferuar të tregut dhe për të arritur epërsinë e kompanisë ndaj konkurrentëve.

Për funksionimin e frytshëm të një ndërmarrje në kushtet e tregut, shitja e produkteve duhet të bëhet bazuar në vëllimin dhe gamën e prodhimit, të cilat, nga ana tjetër, përcaktohen nga kërkesa e blerësve potencialë. Shitjet duhet të kuptohen si një grup procedurash promovimi produktet e përfunduara në treg (gjenerimi i kërkesës, marrja dhe përpunimi i porosive, montimi dhe përgatitja e produkteve për dërgesë tek blerësit, dërgimi i produkteve dhe transportimi i tyre në vendin e shitjes ose destinacionit) dhe organizimi i vendbanimeve për të (krijimi i kushteve dhe kryerja e procedurave të shlyerjes me blerësit për dërgesën produktet).

Qëllimi kryesor i shitjeve është të realizojë interesin ekonomik të prodhuesit (marrja e fitimit sipërmarrës) duke kënaqur kërkesën efektive të konsumatorëve.

Funksionet e ndërmarrjeve tregtare ndahen në komerciale dhe organizative dhe teknologjike.

Funksionet tregtare përfshijnë:

Funksionet që lidhen me shitjen dhe blerjen e mallrave (tregti);

Menaxhimi i furnizimit;

Menaxhimi i marrëdhënieve të biznesit midis furnizuesve dhe konsumatorëve;

Menaxhimit të inventarit;

Menaxhimi i asortimentit të produkteve;

Marketingu;

Menaxhimi i aktiviteteve financiare dhe ekonomike të ndërmarrjes;

Kontabiliteti.

Funksionet organizative dhe teknologjike përfshijnë:

Menaxhimi i proceseve teknologjike të qarkullimit të mallrave;

Planifikimi përpara;

Menaxhimi i Prokurimit;

Organizimi i punës dhe formimi i fondit të pagave;

Menaxhimi i shërbimeve mbështetëse.

Proceset teknologjike shoqërohen me lëvizjen e mallrave si vlerë përdorimi dhe janë vazhdim i procesit të prodhimit në sferën e qarkullimit. Proceset teknologjike zgjidhin problemet e organizimit shkencor të ndërveprimit midis përdorimit racional të punës së gjallë dhe elementeve materiale (mjetet dhe objektet e punës).

Proceset tregtare janë procese të lidhura me një ndryshim në format e vlerës, d.m.th. me shitjen dhe blerjen e mallrave. Ato gjithashtu përfshijnë procese që sigurojnë zbatimin normal të transaksioneve për shitjen e mallrave në fushën e qarkullimit të mallrave (studimi i kërkesës së konsumatorit, organizimi i lidhjeve ekonomike midis furnizuesve dhe blerësve të mallrave, reklamimi i mallrave, blerjet me shumicë, shitja e mallrave, etj). Një pozicion i ndërmjetëm midis këtyre dy llojeve të proceseve të kryera në tregti zënë të ashtuquajturat shërbime tregtare të ofruara për klientët në shitjen e mallrave. Në tregtinë e zhvilluar, janë këto shërbime në thelbin e tyre që po bëhen gjithnjë e më dominuese për sa i përket masës së punës së shpenzuar për to (shpërndarja e mallrave në shtëpi, instalimi i mallrave të blera teknikisht komplekse në shtëpi nga blerësit, marrja e porosive nga blerësit, etj). Për sa i përket përmbajtjes së tyre funksionale, shërbimet tregtare mund të klasifikohen si si procese teknologjike ashtu edhe tregtare.

Për zbatimin e aktiviteteve tregtare të një natyre të aplikuar, dallohen mjete pozitive dhe normative. Instrumentimi pozitiv kap fenomenet e vendosura që rrjedhin nga faktorët e tregut që ndikojnë në tregti. Thirret, bazuar në përvojën e grumbulluar, të japë një përgjigje për atë që është arritur në fushën e tregtisë, dhe të parashikojë zhvillimin e mëtejshëm të saj praktik. Paketa normative përcakton se si të veprohet në mënyrë që të arrihet rezultati i dëshiruar. Këtu ata udhëhiqen nga rregulloret dhe standardet për organizimin dhe kryerjen e punës komerciale. Paketat e siguruara pozitive dhe normative përdoren në menaxhimin e proceseve tregtare në promovimin e produkteve nga sfera e prodhimit në sferën e konsumit.

Zbatimi i aktiviteteve tregtare shoqërohet me praninë e rreziqeve tregtare. Kur planifikoni një biznes, është e rëndësishme të merrni parasysh ndikimin e rrezikut tregtar. Në mënyrë që rreziku të justifikohet, është e nevojshme të përdorni sasinë maksimale të mundshme të informacionit, një analizë gjithëpërfshirëse të aktiviteteve tregtare, rezultatet financiare, efektiviteti i partneriteteve, hulumtimi gjithëpërfshirës i tregut, përzgjedhja e kujdesshme e personelit. Aftësia për të parashikuar rreziqet tregtare është një parim shumë i rëndësishëm për një sipërmarrës tregtar. Rreziku është shkalla e pasigurisë në një rezultat.

Llojet kryesore të rreziqeve tregtare përfshijnë:

- rreziku i humbjes aksidentale të pronës. Shoqëruar me humbjen e mundshme të pronës së ndërmarrjes si rezultat i një aksidenti, zjarri, vjedhjeje, mosrespektimi të kushteve të ruajtjes, sabotimi;

Rreziku mospërmbushja e detyrimeve kontraktuale. Ajo përcaktohet nga pandershmëria e partnerëve tregtarë, mosrespektimi i detyrimeve të tyre ose falimentimi i tyre;

- rreziku ekonomik. Ndodh si rezultat i një shkelje të kursit aktivitet ekonomik ndërmarrjet dhe mos arritja e planifikuar treguesit ekonomikë... Mund të shoqërohet me një ndryshim në situatën e tregut, si dhe me llogaritjet e gabuara ekonomike të menaxherëve të vetë ndërmarrjes. Ky lloj rreziku është më i zakonshmi në aktivitetet e ndërmarrjes;

- rreziku i çmimit. Ky lloj rreziku është më e rrezikshmja, pasi ndikon drejtpërdrejt në mundësinë e humbjes së të ardhurave dhe fitimeve të një ndërmarrje tregtare. Ajo manifestohet në një rritje të nivelit të çmimeve të shitjes së prodhuesve të mallrave, çmimeve me shumicë të organizatave ndërmjetëse, një rritje të çmimeve dhe tarifave për shërbimet e organizatave të tjera dhe një rritje të kostos së pajisjeve. Rreziku i çmimeve shoqëron vazhdimisht aktivitetin ekonomik të ndërmarrjes;

- rreziku i marketingut. Përfaqëson rrezikun e zgjedhjes së strategjisë së gabuar të sjelljes në treg. Ky mund të jetë orientimi i gabuar drejt konsumatorit të mallrave, gabime në përzgjedhjen e asortimentit, vlerësimi i gabuar i konkurrentëve, etj .;

- rreziku i monedhës. Ai paraqet rrezikun e humbjeve të monedhës të shoqëruara me një ndryshim në kursin e këmbimit të një monedhe në lidhje me një tjetër. Duke importuar mallra, kompania humbet kur rritet kursi i këmbimit i valutës përkatëse të huaj në raport me atë kombëtar;

- rrezik inflacionist. Përfaqëson mundësia e zhvlerësimit të të ardhurave monetare të krijuara nga rritja e inflacionit. Në këtë rast, vlera reale e kapitalit të ndërmarrjes gjithashtu do të amortizohet;

- rreziku i investimit. Karakterizon mundësinë e humbjeve të paparashikuara financiare në proces aktivitetet investuese ndërmarrjet;

- rreziku i falimentimit. Përfaqëson një situatë kur një njësi ekonomike nuk do të jetë në gjendje të përmbushë detyrimet e saj. Arsyeja për shfaqjen e saj mund të jetë planifikimi jo i duhur i kohës dhe sasisë së arkëtimeve dhe shpenzimeve. Paratë... Për sa i përket pasojave të tij financiare, ky rrezik mund të shkaktojë fillimin e një rasti falimentimi, prandaj klasifikohet edhe si rreziku më i rrezikshëm;

- rreziku i transportit. Përfshin humbjen e mallrave gjatë transportit.

Duke qenë një pjesë integrale e tregut, tregtia, duke u mbështetur në pozicionet e saj, bëhet në të njëjtën kohë baza e ekonomisë së tregut. Siç tregon praktika, sa më i qëndrueshëm dhe dinamik mjedisi i funksionimit të tregut, aq më i lartë është aktiviteti i tregtisë. Në qëllimin dhe veprimtarinë e tij, tregtia duhet të bazohet në modelin rus të formimit të tregut dhe marrëdhënieve të reja në treg. Shtë e rëndësishme të kuptohet se aktivitetet tregtare nuk janë të kufizuara në kufijtë e paracaktuar. Ndërsa lëvizni në treg, ai me siguri do të zgjerohet. Proceset tregtare duhet të shihen së bashku me subjektet e biznesit dhe faktorët mjedisorë.

Bazuar në sa më sipër, mund të konkludojmë se aktiviteti tregtar në tregun e mallrave dhe shërbimeve është një grup operacionesh organizative dhe ekonomike që i shërbejnë shkëmbimit, kryerjes së akteve të shitjes dhe blerjes me qëllim të fitimit. Në këtë rast, subjektet e transaksioneve tregtare janë organizatat tregtare dhe ndërmarrjet, të pajisura me të drejtën për t'i kryer ato. Gjatë veprimtarive të këtyre organizatave, përcaktohen parimet e kësaj pune, përzgjidhen format dhe metodat e zbatimit të tij që janë më të pranueshme në një situatë të veçantë, përmirësohen levat dhe kontrollet ekonomike. Objekti i marrëdhënieve juridike tregtare në tregun e konsumit janë mallrat dhe shërbimet.

Hyrje 3
5
5
1.2 Tendencat e zhvillimit të ndërmarrjeve me shumicë në Federata Ruse 11
1.3. Përvoja e huaj aktivitetet tregtare të tregtarëve me shumicë 15
Kapitulli 2. Gjendja e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë në Federatën Ruse 19
2.1 Analiza e gjendjes së tregtisë me shumicë në Federatën Ruse 19
2.2 Tregtia me shumicë në Territorin e Perm 27
2.3 Analiza e tregtisë me shumicë në Perm në shembullin e Dobrynya Trading House LLC 31

3.1 Rekomandime për optimizimin e aktiviteteve tregtare të grupit të kompanive Dobrynya 41

Përfundimet dhe rekomandimet 54
Referencat 59
Shtojca 62

Puna përmban 1 skedar

Organizimi i aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

Prezantimi

Kapitulli 1. Baza teorike aktivitetet tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

1.1 Karakteristikat e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

1.2 Tendencat e zhvillimit të ndërmarrjeve me shumicë në Federatën Ruse

1.3 Përvoja e huaj e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve të tregtisë me shumicë

Kapitulli 2. Gjendja e veprimtarisë tregtare në tregtinë me shumicë në Federatën Ruse

2.1 Analiza e gjendjes së tregtisë me shumicë në Federatën Ruse

2.2 Tregti me shumicë në Territorin e Perm

2.3 Analiza e tregtisë me shumicë në Perm në shembullin e Shtëpisë Tregtare të OOO "Dobrynya"

Kapitulli 3. Mënyrat për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë 41

3.2 Efekti dhe efektiviteti i masave të propozuara 52

Referencat 59

Shtojca 62

Prezantimi

Në kushtet e tregut, qendra e veprimtarisë ekonomike kalon në lidhjen kryesore të ekonomisë - një ndërmarrje me shumicë, pasi këtu grumbullohen produktet, studiohet kërkesa e konsumatorit, përcaktohet nevoja për mallra, parakushtet ekonomike për përfundimin e marrëveshjet dhe kontratat ekonomike janë të justifikuara, asortimenti industrial shndërrohet në një komercial dhe shërbimet ofrohen. Për të zgjidhur detyrat e vendosura dhe për të arritur qëllimin e synuar, ndërmarrja zhvillon plane biznesi, kryen menaxhim, kryen kërkime marketingu, masa organizative dhe teknike, llogarit efektivitetin e aktiviteteve tregtare dhe mënyrat për t'i përmirësuar ato.

Tregtia me shumicë është një formë e marrëdhënieve midis ndërmarrjeve, organizatave, në të cilat lidhjet ekonomike për furnizimin e produkteve formohen nga palët në mënyrë të pavarur. Ndikon në sistemin e marrëdhënieve ekonomike midis rajoneve, industrive, përcakton rrugët e lëvizjes së mallrave në vend, për shkak të të cilave bëhet ndarja territoriale e punës, arrihet proporcionaliteti në zhvillimin e rajoneve.

Të gjitha sa më sipër dëshmojnë për rëndësinë e padyshimtë të temës.

Cak letër me afat- të pasqyrojë thelbin e organizimit të aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë.

Për të arritur qëllimin, u vendosën detyrat e mëposhtme:

1. të zbulojë bazat teorike të veprimtarive tregtare të ndërmarrjeve me shumicë;

2. për të analizuar aktivitetet e ndërmarrjeve me shumicë në Federatën Ruse, përfshirë në Territorin e Perm dhe në shembullin e një ndërmarrje me shumicë në Perm, Shtëpia Tregtare e OOO "Dobrynya";

3. nxirrni përfundime dhe reflektoni mënyrat për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë në Rusi dhe në Territorin e Perm, si dhe në shembullin e OOO "Shtëpia Tregtare" Dobrynya ".

Objekti i hulumtimit janë ndërmarrjet e tregtisë me shumicë të Federatës Ruse, në veçanti, ndërmarrjet e tregtisë me shumicë të Perm dhe Territorit të Perm.

Subjekti i hulumtimit është aktiviteti tregtar i ndërmarrjeve me shumicë.

Rëndësia praktike e studimit qëndron në faktin se zbatimi i rekomandimeve të përfshira në të për përmirësimin e efikasitetit të veprimtarive tregtare të ndërmarrjeve të bashkëpunimit me konsum me shumicë do të kontribuojë në përmirësimin e cilësisë sherbimi tregtar popullsisë, do të rrisë konkurrencën dhe do të forcojë marrëdhënien e ndërmarrjes me shumicë, duke kontribuar në zhvillimin e aktiviteteve tregtare.

Kapitulli 1. Bazat teorike të veprimtarive tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

1.1 Karakteristikat e aktiviteteve tregtare të ndërmarrjeve me shumicë

Në një ekonomi tregu, mbizotërojnë marrëdhëniet mall-para. Prandaj, praktikisht çdo produkt i punës i prodhuar në ndërmarrje shitet dhe blihet domosdoshmërisht, d.m.th. duke kaluar fazën e shkëmbimit. Shitësit dhe blerësit e mallrave hyjnë në transaksione blerje dhe shitje, kryejnë shitje dhe blerje mallrash, ofrojnë shërbime ndërmjetësuese dhe të tjera.

Aktiviteti tregtar është pjesë e veprimtarisë sipërmarrëse në tregun e mallrave dhe ndryshon prej tij në përgjithësi vetëm në atë që nuk mbulon vetë procesin e prodhimit të një produkti ose ofrimin e një shërbimi. Në një kuptim të gjerë, çdo organizatë që ofron në treg produktet e punës së punonjësve të saj, dhe për këtë arsye merr pjesë në procesin e shkëmbimit, mund të klasifikohet si subjekte të shitjes. Shtë e rëndësishme të merret parasysh se nëse një njësi ekonomike e caktuar merr marrjen e të ardhurave nga shitja (shitja) e mallrave ose ofrimi i shërbimeve që tejkalojnë kostot e krijimit të tyre, atëherë është zakon të cilësohen aktivitetet e saj si komerciale. Në mënyrë të ngjashme, formohet një ide në lidhje me blerjen e lëndëve të para, materialeve dhe produkteve për prodhimin e mallrave dhe ofrimin e shërbimeve.

Të gjitha ndërmarrjet, organizatat dhe institucionet që operojnë në tregun e mallrave mund të ndahen me kusht në dy grupe kryesore: komerciale dhe jo-komerciale. Praktikisht të gjitha ndërmarrjet në sferën e prodhimit material (fabrikat, fabrikat), një pjesë e konsiderueshme e ndërmarrjeve në infrastrukturën e prodhimit (transporti dhe ndërmarrjet ndërmjetëse tregtare, ndërmarrjet e komunikimit, etj.) Dhe sfera jo-prodhuese ( shërbimet shtëpiake, industria argëtuese, etj.), pothuajse të gjitha subjektet e tregut të letrave me vlerë.

Subjekti i veprimtarisë tregtare është shitja dhe blerja e mallrave. Sidoqoftë, në kuptimin më të gjerë të fjalës, duhet të merren parasysh jo vetëm objektet materiale dhe materiale të prodhuara, por edhe shërbimet, madje edhe objektet e pronësisë intelektuale si një mall.

Operacionet tregtare dhe ndërmjetëse në tregun e konsumatorit dhe të industrisë (biznesit) duhet të veçohen si një kategori e veçantë midis ndërmarrjeve tregtare, që do të thotë, para së gjithash, tregtia me shumicë dhe pakicë. Në shumë raste, pjesëmarrja e një ndërmjetësi në procesin e qarkullimit të mallrave është një parakusht për përfundimin e një transaksioni shitje dhe blerje, pasi siguron qasje më të gjerë në mallra për konsumatorët. Për më tepër, në tregun e konsumit, një blerës, pothuajse gjithmonë, mund të blejë mallra vetëm përmes një ndërmjetësi (shitës me pakicë), pasi prodhuesit pothuajse kurrë nuk punojnë me individët.

Tregtia me shumicë mbulon tërësinë e burimeve të mallrave, të cilat janë mjete prodhimi dhe mallra të konsumit.

Në tregtinë me shumicë, mallrat blihen në sasi të mëdha. Tregtia me shumicë nuk shoqërohet me shitjen e produkteve për konsumatorë të caktuar përfundimtarë, d.m.th. lejon prodhuesit të shesin mallra përmes ndërmjetësve me kontrata minimale direkte me konsumatorët. Në tregun e mallrave, shitja me shumicë është një pjesë aktive e sferës së qarkullimit.

Tregtia me shumicë është të gjitha llojet e aktiviteteve që lidhen me shitjen e mallrave dhe shërbimeve për ata që i blejnë ato për rishitje ose përdorin për organizimin e një biznesi. Tregtia me shumicë konsiderohet më fitimprurëse nëse kryen funksionet e shpërndarjes dhe shitjes së produkteve në mënyrë më efikase sesa vetë prodhuesit mund të bëjnë me dërgesat e drejtpërdrejta.

Parimet e tregtisë me shumicë:

1. Krijimi i një baze burimesh për funksionimin e tij, d.m.th. arritja e një ekuilibri të masës së mallrave dhe fondeve, duke shprehur kërkesën efektive të blerësve.

2. Krijimi i elementeve të nevojshëm të infrastrukturës së tregut, duke ju lejuar të zgjidhni lirisht partnerë dhe të krijoni marrëdhënie tregtare për zbatim i suksesshëm marrëveshje tregtare.

3. Formimi i një sistemi të rregullatorëve financiarë dhe të çmimeve në të gjitha fazat e tregtisë me shumicë, duke përfshirë elementet e stimujve dhe përgjegjësisë materiale.

Funksionet kryesore të kryera nga tregtia me shumicë janë:

1. grumbullimin dhe përpunimin e informacionit në lidhje me kërkesën, blerësit dhe ofertat;

2. blerja dhe formimi i një game produktesh. Shitësi me shumicë ka mundësinë të blejë mallra të gamës më të gjerë në sasi të mëdha nga prodhues të ndryshëm;

3. përzgjedhja, klasifikimi dhe formimi i ngarkesave më të pranueshme për blerësin. Shitësi me shumicë, në bazë të dërgesave të mëdha të furnizimeve, formon ato të vogla, nëse është e nevojshme, kryen nën-renditjen e tyre, i përgatit ato, etj.;

4. magazinimi dhe magazinimi i mallrave;

5. transportin e mallrave. Ndonjëherë shitësit me shumicë sigurojnë dërgimin e drejtpërdrejtë të mallrave në pikën e shitjes;

6. pjesëmarrja në promovimin e mallrave në treg;

7. shpërndarja e rrezikut. Tregtarët me shumicë rrezikojnë të jenë përgjegjës për vjedhjen, dëmtimin dhe vjetërsimin e stoqeve;

8. financimi i furnizimeve dhe shitjeve. Kjo mund të jetë ose një pagesë paraprake për mallrat e dorëzuara prodhuesit, ose një hua për shitësin ose blerësin;

9. ofrimi i shërbimeve këshilluese.

Numri i funksioneve të listuara dhe niveli i zbatimit të tyre varen nga ajo formë e tregtisë me shumicë.

Ekzistojnë katër lloje të strukturave ndërmjetëse që mund të klasifikohen si shumicë: vetë shitësit me shumicë, tregtarët e pavarur (agjentë dhe agjentë), degë dhe zyra të ndryshme të prodhuesve dhe shitësve me pakicë, dhe tregtarë të ndryshëm të specializuar me shumicë.

1. Shitësit me shumicë janë shitës me shumicë, shpërndarës, shtëpi tregtare. Nga ana tjetër, ata ndahen në ndërmjetës me shumicë me një cikël të plotë dhe të kufizuar të shërbimit ndaj klientit.

Shitësit me shumicë me shërbim të plotë përmbushin përgjegjësitë e mëposhtme: ruajtja e materialit; aksione në depot tona; mirëmbajtja e personelit për shitjen e mallrave; dhënia e kredive si për prodhuesit (për produktet e dërguara) ashtu edhe për konsumatorët (për mallrat e marra); shpërndarjen e mallrave për konsumatorë të veçantë.

Organizata të tilla me shumicë janë të dy llojeve: organizatat për shërbimin e shitësve me pakicë dhe organizatat me shumicë për shërbimin e prodhuesve të produkteve dhe ofrimin e shërbimeve të ndryshme. Kjo kategori e shitësve me shumicë i referohet shpërndarësve të produkteve të prodhuara.

Shitësit me shumicë të shërbimeve të kufizuara ofrojnë një sërë shërbimesh për furnizuesit dhe konsumatorët. Këta tregtarë me shumicë përfshijnë ata që u ofrojnë shitësve pakicë me asortiment të kufizuar të mallrave, shesin mallra me para të gatshme, si dhe agjentë me shumicë, marrës me shumicë, shitës me shumicë që shesin nga katalogët, kooperativat e prodhuesve për shitjen e mallrave në tregjet vendore, etj.

2. Tregtarët e pavarur janë ndërmjetës dhe agjentë që nuk marrin pronësinë e mallrave dhe lehtësojnë vetëm shitjen dhe blerjen, për të cilat ata marrin një komision në masën e rënë dakord me prodhuesit nga çmimi i shitjes. Detyra kryesore e një ndërmjetësi është të sjellë së bashku blerësit dhe shitësit për të përfunduar transaksionet, më shpesh në shkëmbimet e mallrave. Agjentët nuk kanë hapësirë ​​për depo, nuk merren me magazinimin, shpërndarjen e ngarkesave të mallrave dhe magazinimin e tyre, nuk marrin përsipër asnjë detyrim për dërgimin e mallrave, cilësinë e tyre, etj. Agjentët, ndryshe nga ndërmjetësit, përfaqësojnë interesat e shitësit ose blerësit. Ata gjithashtu nuk kanë pronësinë e mallrave, marrin një komision për transaksionet e kryera për të shitur mallra dhe ndahen në agjentë blerës dhe agjentë komisioni.

3. Degët dhe zyrat e prodhuesve dhe shitësve me pakicë. Transaksionet kryhen drejtpërdrejt nga shitësit ose blerësit e mallrave. Zyrat e shitjes përdoren në rastet kur prodhuesit marrin përsipër funksionet e shpërndarjes me shumicë drejtpërdrejt, pa përfshirë ndërmjetës me shumicë.

4. Shitësit me shumicë të specializuar janë tregtarët me shumicë - mbledhësit e produkteve bujqësore, depot e naftës me shumicë, terminalet, etj.

Aktiviteti tregtar i shitjes me shumicë të produkteve në ndërmarrje fillon me studimin e tregut të produkteve. Hulumtimi i tregut ndihmon në zvogëlimin e rrezikut tregtar që lidhet me marrjen e vendimeve për shitjen e produkteve dhe zgjedhjen e kanaleve për promovimin e mallrave në treg. Zhvillimi i një programi shitjesh (plani i shitjes) në kushtet e tregut kryhet pas planifikimit të asortimentit. Pjesa më e rëndësishme e programit të shitjeve është parashikimi i shitjeve (shitjeve). Pjesët përbërëse Parashikimet e shitjeve janë një parashikim i gjendjes së përgjithshme të ekonomisë, industrisë dhe parashikimeve të tregut. Ka parashikime afatgjata, afatmesme dhe afatshkurtra. Parashikimi afatgjatë ju lejon të përcaktoni drejtimet e përgjithshme të zhvillimit të ndërmarrjes, dhe periudha afatmesme është e nevojshme për të kontrolluar nëse ndërmarrja po zhvillohet si duhet, e parashikuar nga parashikimi afatgjatë. Parashikimi afatshkurtër i shitjeve është shumë i dobishëm në planifikimin e prodhimit të produkteve dhe menaxhimin e inventarit të mallrave të gatshëm. Aktivitetet operacionale dhe shitëse në secilën prej ndërmarrjeve kanë karakteristikat e tyre, të cilat përcaktohen nga qëllimi i produkteve, struktura e menaxhimit të shitjeve dhe specifikat e industrisë së ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, në të gjitha ndërmarrjet, puna operacionale dhe shitja është fundi i procesit të shitjes së produkteve. Skema e procesit tregtar dhe teknologjik në tregtinë me shumicë është treguar në Figurën 1 (Shih Shtojcën).

Konsiderimi i aspekteve teorike të aktiviteteve tregtare; studimi i metodave dhe metodave për vlerësimin e efektivitetit të aktiviteteve tregtare; vlerësimi i efektivitetit të aktiviteteve tregtare të PETROKOM LLC; zhvillimi i drejtpërdrejtë i masave për të përmirësuar efikasitetin e aktiviteteve tregtare të PETROKOM LLC;

Nëse kjo punë nuk ju përshtatet në fund të faqes ka një listë të veprave të ngjashme. Ju gjithashtu mund të përdorni butonin e kërkimit