Ndihmoni për të shkruar një plan biznesi. Plani i shkrimit të planit të biznesit (shembull). Marketingu dhe plani strategjik

Sipërmarrësit fillestarë për të organizuar biznesin e tyre kanë nevojë për udhëzime hap pas hapi se si të hartojnë një plan biznesi, domethënë strukturimin e aktivitetit të organizuar, të përcaktuar në letër ose në format elektronik... Një dokument i tillë do të ndihmojë për të kryer saktë aktivitetet, për të bërë rregullime në procesin e punës, për të shfaqur pamjen e plotë dhe perspektivat për zhvillim të mëtejshëm.

Seksionet e planit të biznesit

Kur krijoni një udhëzues për organizimin e aktiviteteve për herë të parë, duhet të dini se si të hartoni saktë një plan biznesi. Para së gjithash, duhet të ndahet në përmbajtje:

1. Dizajni i faqes së kopertinës;
2. Hartimi i një pjese hyrëse (përmbledhja e një projekti biznesi);
3. Përcaktimi i qëllimit përfundimtar të aktiviteteve të tyre;
4. Analiza e detajuar e industrisë;
5. Një vlerësim i qartë i mundësive të sipërmarrjes sipas projektit të biznesit;
6. Informacion rreth mallrave/shërbimeve;
7. Hartimi i një plani marketingu;
8. Plani i prodhimit;
9. Planifikoni procesi organizativ.
10. plani i shpërndarjes së financave;
11. Analiza e të gjitha llojeve të rreziqeve;
12. Aplikacionet;
13. Duke përmbledhur.

Faktorët kryesorë për zhvillimin e suksesshëm të një ideje biznesi

Çfarë do të marr në fund?

Përgjigja për këtë pyetje duhet të jetë reale, duke përjashtuar ëndrrën transcendentale për t'u bërë njeriu më i pasur në botë. Përndryshe, nuk keni nevojë as të mendoni se si të shkruani vetë një plan biznesi. Duhet të mendoni paraprakisht për konkurrencën, qarkullimin e tregut dhe fitimin.

Hap pas hapi

Para se të hidhet në letër, çdo hap i udhëzuesit të veprimtarisë mendohet dhe analizohet në faza, duke përfshirë të gjitha realitetet e një ideje të caktuar. Dhe vetëm pas kësaj regjistrohet me shkrim.

Qëllimet dhe objektivat e planit të biznesit

Për shkak të mungesës së kapitalit fillestar, për shumicën, synimi i parë është pyetja: "si të hartohet një plan biznesi për një investitor?" Në fund të fundit, sa më mirë të zhvillohet, aq më bindshëm do t'i dëshmohet investitorit se fondet e tij mund të përdoren në mënyrë racionale.

Kështu, puna e bërë vlerësohet sipas kritereve të mëposhtme:

• Konsistenca e mendimit, nga termat në detaje të çdo veprimi;
• Narrativa lakonike, duke përjashtuar negativitetin dhe duke minimizuar rreziqet;
• Prezantim i sigurt i projektit, me theks në prezantimin dhe shembujt.

Duke respektuar këto rregulla të thjeshta, shanset për të tërhequr investime rriten.

Si të shkruani saktë një plan biznesi për një investitor? Para së gjithash, ajo duhet të zhvillohet duke marrë parasysh të gjitha pikat e përmbajtjes për seksion, pa përjashtim.

Plani i biznesit për veten tuaj

Ju nuk duhet të bindni veten për zbatimin e suksesshëm projekt, sepse duke ndjekur rregullat e faktorëve kyç, të gjitha pikat tashmë janë zhvilluar dhe analizuar mendërisht menjëherë pas lindjes së idesë.

Si të shkruani një plan biznesi për veten tuaj? Ai duhet të strukturohet si një udhëzues për të bërë biznes, duke marrë parasysh aftësitë tuaja materiale dhe morale. Për shembull, do të duket diçka si kjo:

• Pajisjet e nevojshme bazuar në: 3 makina qepëse, që kushtojnë 20,000 rubla secila, dhe 3 makina për mbivendosje, 20,000 rubla secila;
• Materiale harxhuese (pëlhura, fije, gjilpëra, vaj makinë qepëse, etj.) në shumën prej 10,000 rubla;
• Aksesorë (gërshërë, modele, etj.) në shumën prej 10,000 rubla;
• Marrja me qira e një dhome, e cila gjithashtu kushton shumë;
• Shërbimet komunale.

Më tej, përjashtojmë faktin që për herë të parë mund ta merrni falas. Për shembull, një teze ka një dhomë që është e gatshme ta sigurojë për disa muaj absolutisht falas. Madje rezulton se një pjesë e shumës së ndarë për promovimin e biznesit është kursyer dhe mund t'i dërgohet biznesit, duke e shpërndarë si të parën. pagat punonjësit... Rreziqet e punës me humbje do të minimizohen.

Duke kuptuar sa më sipër si një shembull i hartimit të një plani biznesi, ai mund të merret si bazë për të shkruar një manual për çdo lloj aktiviteti. Dhe, dhe.

Për të bërë gjithçka sa më korrekte

• S - pikat e forta (përkthyer në Rusisht - avantazhet);
• W - Dobësi (në Rusisht - disavantazhe);
• О - Mundësitë (përkthim - mundësi);
• T - Kërcënimet (që do të thotë rreziqe).

Duke ndjekur metodologjinë e specifikuar, një shembull i një plani biznesi të shkruar si projekt i një aktiviteti të caktuar do të jetë si më poshtë (tregohet me një shembull):

S - Përfitimet:

Biznesi do të jetë fitimprurës, sepse në zonën e planifikuar të zhvillimit të tij ka shumë të rinj të moshës së duhur për të krijuar familje;

• Ka shumë pak konkurrencë në këtë fushë;
• I gjithë stafi do të jetë profesional;
• Reklamimi do të zhvillohet në nivelin më të lartë.

W - Disavantazhet:

• Një sasi mjaft e madhe e kapitalit fillestar, rreth dy milionë rubla;
• 100 mijë rubla - qira e ambienteve me një sipërfaqe prej 50 sq. m.;
• Fondet për riparimin dhe zhvillimin e projektimit të lokaleve të marra me qira në shumën prej treqind mijë rubla;
• Blerja e pajisjeve dhe reklamave për rrobat e dasmës në shumën prej 200 mijë rubla;
• Investimi i fondeve në shumën prej 900 mijë rubla në gamën e produkteve të sallonit;
• Buxheti i reklamave, duke përfshirë zhvillimin e një faqeje reklamimi, sinjalistikën e përparme dhe të gjitha llojet e tyre reklamat në natyrë në shumën prej 200 mijë rubla;
• Regjistrimi zyrtar i një biznesi, duke marrë parasysh të gjitha kostot e lidhura në shumën prej pesëdhjetë mijë rubla;
• Fondi rezervë është rreth 200 mijë rubla.

О - Mundësitë:

• Fustanet dhe kostumet e nusërisë do të jenë ekskluzive, të cilat do të tërheqin më shumë klientë;
• Salloni do të ofrojë njëkohësisht shërbime grimi, stilimi të flokëve, manikyr;
• Shtrirja e shërbimeve do të përfshijë avullimin e rrobave të dasmës në shtëpi;
• Klientëve do t'u ofrohet shërbimi i rrobaqepësisë individuale të kostumeve dhe fustaneve të nusërisë;
• Lista e shërbimeve të ofruara do të përfshijë jo vetëm blerjen, por edhe marrjen me qira të veshjeve të dasmës dhe mbrëmjes;
• Sherbime per arredimin e ambienteve ne te cilat do te mbahet mbremja e dasmes.

Bazuar në listën e vlerësuar të çmimeve për shërbimet, shënjimi tregtar do të jetë i barabartë me njëqind për qind, dhe një çek do t'i lëshohet një klienti të mundshëm në shumën prej 21 mijë rubla. Kjo do të thotë që qarkullimi mesatar tregtar do të jetë rreth nëntëqind mijë rubla në muaj.

T - Rreziqet

Si rregull, për çdo lloj aktiviteti, ato janë pothuajse identike, por në këtë rast ato janë si më poshtë:

• Situata e paqëndrueshme ekonomike në shtet, duke i detyruar klientët potencialë të kursejnë para;
• Shpenzime të mëdha për taksat doganore për importin e pëlhurave, fustaneve dhe aksesorëve të tjerë.

Nëse informacioni në lidhje me metodën analitike zotërohet plotësisht, nuk do të mjaftojë të shkruani një plan biznesi vetë.

Nga teoria në praktikë

Kur mbaron studimi i teorisë, i kryer në bazë të analizës paraprake të saj, vjen koha që njohuritë e marra të zbatohen në praktikë. Për të ndihmuar praktikuesit, udhëzimet hap pas hapi se si të shkruani një plan biznesi do të jenë të dobishme.

Ne përcaktojmë faqen e titullit

Kopertina duhet të jetë informuese dhe të përfshijë:

• Emri i plotë i projektit në zhvillim;
• Emri i organizatës për të cilën po krijohet dokumentacioni;
• Shteti dhe qyteti ku do të vendoset ndërmarrja;
• Numrat e telefonit të kontaktit;
• Të dhënat e pronarit të shoqërisë dhe të dhënat e personit që ka përgatitur dokumentet;
• Data kur u krijua plani i biznesit.

Një artikull i veçantë për investitorët në faqen e titullit do të jetë disa informacione rreth financave.

Ju gjithashtu mund të mbroni planin tuaj të biznesit nga të huajt duke përmendur në kopertinë një listë të njerëzve që kanë akses në projekt.

Ne jemi duke punuar në pjesën hyrëse (përpilimi i një CV)

Statistikat tregojnë se një plan biznesi i shkruar saktë, çuditërisht, vlerësohet pozitivisht nga investitorët dhe kreditorët jo pasi lexohet në tërësi, por pas leximit të pjesës hyrëse.

Prandaj, duhet thënë shkurt dhe qartë, pa ekzagjeruar mundësitë e idesë. Duke përfshirë vetëm:

• Detyrat dhe qëllimet e projektit të biznesit;
• Cilat burime duhet të shpenzohen për zbatimin e idesë;
• Si do të mishërohet në realitet i konceptuari;
• Shkalla e realitetit të zbatimit të suksesshëm të aktivitetit të planifikuar;
• Nëse fondet e veta jo, ju duhet të tregoni shumën e kërkuar të parave që ju duhet të kërkoni nga investitorët ose kreditorët;
• Sigurimi i informacionit mbi treguesit e planifikuar të performancës.

Kur hartoni vetë një plan biznesi si "dy dhe dy", duhet të mbani mend se një rezyme në asnjë rast nuk duhet të marrë më shumë se dy faqe.

Përcaktimi i qëllimit

Cilido qoftë qëllimi përfundimtar, ofrimi i shërbimeve apo prodhimi i produkteve, ai duhet të përcaktohet me disa pika:

• Cilat teknologji do të përdoren;
• Çfarë do të tërheqë klientët;
• Cila është veçantia e projektit;
• Si do të zhvillohet më tej aktiviteti;
• Nëse propozimi është origjinal - shkruani për të drejtën e autorit dhe patentat në mënyrë që investitori (huadhënësi) të jetë i bindur për origjinalitetin e tij.

Dëshira e investitorëve dhe huadhënësve për të sponsorizuar projektin varet nga mënyra se si hartohet plani i biznesit në këtë pjesë të përmbajtjes, prandaj, nëse përshkruhen teknologjitë, atëherë të gjitha detajet e aplikimit të tyre përcaktohen në një shtojcë të veçantë. Nëse ka besim në tërheqjen e klientëve, ai duhet të mbështetet me prova.

Në drejtim të idesë, ne analizojmë industrinë e saj

Duke kujtuar teknikën e analizës së përshkruar në pjesën e artikullit kushtuar teorisë, ne fillojmë ta zbatojmë atë në praktikë. Këtu kemi parasysh:

• Tregu i shërbimeve dhe qarkullimi i mallrave;
• Mjaftueshmëria/mungesa e fuqisë punëtore;
• Konkurs;
• Audienca e synuar.

Për shembull, një plan biznesi për një biznes të vogël, si pjesë përbërëse e këtij paragrafi, duhet të ketë një analizë të plotë të tregut të produkteve me të gjitha llojet e konkurrencës për të shmangur falimentimin në të ardhmen.

Duke inkuadruar industrinë, ne vlerësojmë mundësitë e sipërmarrjes. E thënë thjesht, këtu duhet të tregohen aftësitë sipërmarrëse të bartësit të idesë:

• Procedura për ofrimin e shërbimeve dhe shitjen e produkteve;
• Informacion për pronarin dhe krijimin e ndërmarrjes, formën e saj organizative dhe ligjore, numrin e partnerëve, stafin;
• Treguesit e përgjithshëm të aktivitetit ekonomik dhe financiar;
• Të dhënat e adresës;
• Detajet e aktivitetit. Për shembull, ndërsa hartohet një plan biznesi Bujqësia, lista e saj duhet të përmbajë të dhëna për punën sezonale.

Ky seksion është lidhja kryesore për marrjen.

Ne ofrojmë informacion në lidhje me mallrat / shërbimet

Është e dëshirueshme që kjo pjesë të përshkruhet nga këndvështrimi i blerësit / konsumatorit dhe, nëse është e mundur, të sigurohen fotografi.

• Emri;
• Për çfarë është ky produkt;
• Karakteristikat parësore dhe dytësore;
• Përparësitë kryesore;
• Nëse ideja është inovative, shënojeni atë si "e re";
• Nëse është e nevojshme të merrni një patentë ose licencë - tregoni këtë;
• Sigurimi i certifikatave të cilësisë;
• Informacion mbi vetinë e një produkti për të ndikuar në mjedis;
• Furnizuesi dhe formati i paketimit;
• Garancitë dhe shërbimi, nëse e kërkon klasifikimi i mallrave;
• Manual;
• Metoda e asgjësimit.

Ne hartojmë një plan marketingu

Kjo pjesë është shumë e vështirë, kërkuese dhe kërkon aftësi të caktuara matematikore. Nëse nuk ka asnjë, është më mirë të kontaktoni dikë që mund të hartojë një plan biznesi në këtë seksion.

Kjo do të përfshijë llogaritjen e vëllimeve të konsumuara për numrin e konsumatorëve potencial. Kjo duhet të marrë parasysh çekuilibrin e çmimeve, mënyrat për të promovuar më tej mallrat dhe shërbimet, madje edhe të merren parasysh me shumicë me përcaktimin e çmimit përfundimtar të shpallur te konsumatori.

Por nëse pyetja: "sa kushton për të hartuar një plan biznesi" mbetet retorike, dhe projektuesi mbështetet në forcën e tij, atëherë pjesa e saj e marketingut do të përfshijë pika të tilla, duke lidhur cilësinë, koston dhe përfitimin:

• Vlerësimi analitik për konsumatorët;
• Konkurrueshmëria në treg për mallra ose shërbime;
• Mënyra të ndryshme zbatimi;
• Hapat e detajuar të një produkti ose shërbimi nga momenti i prodhimit të tij/saj deri te konsumatori;
• Si do të reklamohet produkti ose shërbimi.

Ne vazhdojmë me planin e prodhimit

Ai do të përmbajë informacion teknik për pajisjet, magazinat dhe ambientet e prodhimit, kualifikimet e personelit, si dhe mënyrat për të rritur prodhimin.

Pa njohuri mbi teknologjinë, nuk duhet të mendoni se si të hartoni vetë një plan biznesi. Por duke e studiuar atë në më shumë detaje, mund të vazhdoni duke treguar:

• Aftësitë inxhinierike;
• Karakteristikat e teknologjive të përdorura;
• Vëllimi i ambienteve;
• Kualifikimet e personelit;
• Siguria e produktit ose shërbimit të ofruar;
• Informacion në lidhje me dokumentacionin e vlerësimit.

Detaje të rëndësishme: të gjitha pikat seksioni i prodhimit duhet të hartohet me synimin për të ardhmen, duke identifikuar ato burime që mund të kërkohen në fazën e mëtejshme të zhvillimit të aktivitetit.

Ne përshkruajmë planin organizativ

Ai përmban aspektet ligjore, dhe në mënyrë që zhvillimi i procesit organizativ të jetë i ligjshëm, është më mirë të merret këshilla juridike ose zbuloni se sa kushton për të shkruar një plan biznesi.

Varësisht nga forma organizative dhe juridike e ndërmarrjes që krijohet, orari do të caktohet në përputhje me normat e Ligjit.

Ne përshkruajmë pjesën financiare

Nuk është aspak më e lehtë se sa ana e marketingut, dhe në disa momente është shumë më e ndërlikuar. Kërkon njohuri të kontabilitetit dhe konsiston në parashikimin:

• Arriti për vitet e ardhshme;
• Kushtet e zbatimit të projektit;
• Si do të bëhet qarkullimi i parave;
• Bilanci i nevojshëm sipërmarrës për zhvillimin e aktiviteteve gjatë gjithë vitit;
• Analizë e plotë e shmangies së humbjeve, deri në pikën kryesore.

Një person pa përvojë duhet ta përpilojë me shumë kujdes këtë pjesë dhe të marrë si udhërrëfyes legjislacionin tatimor dhe financiar.

Ne analizojmë rreziqet

Kur përpiloni këtë pjesë të përmbajtjes, është e nevojshme të kujtoni metodologjinë e analizës dhe të përfshini zgjidhjet e mundshme për rreziqet e supozuara. Para së gjithash, kjo është me interes për investitorët dhe kreditorët, të cilët, në rast humbjesh, llogarisin në kompensimin për fondet e tyre të investuara. Për shembull:

• Marrja e sigurimit në rast të mospërfitueshmërisë;
• Transferimi i të drejtave të korporatës;
• Pengu;
• Garancitë e mallrave të prodhuara;
• Garancitë bankare.

Nëse nuk përmenden mënyra për të minimizuar rreziqet, shanset për të marrë një investim janë zero.

Bashkëngjitja e aplikacioneve

Të gjitha materialet që shërbyen si bazë për të shkruar një plan biznesi duhet t'i bashkëngjiten atij. Si shembull, merrni parasysh:

• Marrëveshja;
• Licencat;
• Drejtoritë;
• Çmimet;
• Tabelat e raportimit financiar.

Lista është relativisht e përafërt, dhe në varësi të drejtimit të aktiviteteve prodhuese, ajo do të plotësohet me pozicione të reja.

Duke përmbledhur

Ky është pjesa më e këndshme dhe e lehtë e gjithë përmbajtjes, e cila bazohet në përfundimet tuaja për origjinalitetin e idesë, rezultatin përfundimtar në arritjen e qëllimit.

konkluzionet

Hartimi i një plani biznesi nuk është humbje kohe, por një rrugë e qartë dhe e shënuar për zbatimin e suksesshëm të një ideje biznesi. Me ndihmën e tij, ju mund të shmangni shumë gabime duke stabilizuar dhe zhvilluar biznesin tuaj në drejtimin e duhur.

Të gjithë biznesmenët fillestarë përballen me nevojën për të ndërtuar modelin e tyre të biznesit. Për të kuptuar drejtpërdrejt se si të filloni biznesin tuaj, duhet të shkruani një plan biznesi. Është ai që bëhet baza dhe themeli i çdo sipërmarrjeje, sepse pa një model biznesi kompetent, të strukturuar dhe të përshkruar saktë, është jashtëzakonisht e vështirë të krijosh diçka të vlefshme dhe fitimprurëse. Merrni parasysh udhëzime hap pas hapi si të hartoni një plan biznesi në mënyrë më të detajuar.

Plani i biznesit - çfarë është?

Shumë njerëz mendojnë, dhe dikush ia del dhe nxjerr fitim, ndërsa dikush mbetet pa para. Ka shumë arsye për këtë, por themeli i çdo startup është biznes i mirë plani. Një plan biznesi është një ndihmë vizuale për lëshimin e një ideje të caktuar, është një dokument që përmban të gjitha deklaratat për një startup ose kompani: karakteristikat, analizën e tregut dhe të rrezikut, pozicioni financiar, plani i marketingut, Struktura organizative dhe të tjera.

E thënë thjesht, ky është një përshkrim letre i të gjithë biznesit tuaj të ardhshëm. Për më tepër, ky dokument ndihmon për të kuptuar nëse startup-i juaj duhet të lançohet dhe nëse do të gjenerojë të ardhura, apo nëse është më mirë ta "rrotulloni" këtë ide në fazën e zhvillimit, përndryshe do të ketë më shumë humbje sesa fitime.

Struktura e planit të biznesit

1. Titulli i faqes;
2. Prezantimi;
3. Memorandumi i konfidencialitetit;
4. Përmbledhje e shkurtër;
5. Ideja kryesore e projektit;
6. Analiza e marketingut;
7. Zbulimi i idesë.

Dhe kështu, le të shohim udhëzimet hap pas hapi se si të shkruajmë një plan biznesi në më shumë detaje.

Hapi i parë se si të shkruani saktë një plan biznesi është krijimi i një faqeje kopertine, ku duhet të tregoni titullin e punës së projektit, informacionin e kontaktit dhe emrat e themeluesve. Gjithashtu, në faqet e para, duhet të shkruani një plan dokumenti: tregoni numrin e faqeve dhe emrat e seksioneve. Vetë dokumenti është mesatarisht 30–40 faqe. Një shembull se si të hartoni një plan biznesi mund të gjendet në internet ose në klasa master speciale.

Hyrja duhet të përshkruajë shkurtimisht idenë e projektit tuaj, meritat dhe veçantinë e tij, pse mendoni se do të jetë i suksesshëm dhe çfarë përfitimesh mund të sjellë në treg. Mjaft e çuditshme, është më mirë të formuloni hyrjen pasi të shkruani një plan biznesi - në këtë mënyrë do të kuptoni të gjithë thelbin e idesë dhe do të jeni në gjendje të përshkruani shkurtimisht të gjithë informacionin në një mënyrë të arritshme dhe të kuptueshme.

Hapi tjetër i vogël por i rëndësishëm se si të hartoni vetë një plan biznesi është të shkruani një memorandum konfidencialiteti. Kjo është një fletë ku tregoni se plani juaj i biznesit është e drejta e autorit dhe të gjitha të drejtat ju përkasin juve. Kjo do të thotë, kur dorëzoni një dokument për shqyrtim tek investitorët e mundshëm, ai do të mbrohet nga kopjimi i plotë ose i pjesshëm. Për ata që nuk dinë të hartojnë me kompetencë një plan biznesi, ky artikull është i domosdoshëm.

Në një përmbledhje të shkurtër, ju duhet t'i përgjigjeni të gjitha pyetjeve kryesore:

• Çfarë shërbimi do të përfaqësoni apo do të prodhoni?
• Kush do të jetë i interesuar për këtë?
• Vëllimi i prodhimit - sa mallra/shërbime dëshironi të furnizoni?
• Cili do të jetë fitimi?
• Sa do të duhet të shpenzoni për fillimin e një biznesi?
• Burimet e financimit?
• Sa njerëz do të përfshihen në prodhim?
• Cili është fitimi i përafërt i dëshiruar për një periudhë të caktuar?
• Kur do të fillojë të paguajë biznesi?

Duke iu përgjigjur këtyre pyetjeve, duhet të përpiqeni ta shfaqni projektin tuaj nga të gjitha anët sa më fitimprurëse të jetë e mundur (por në asnjë mënyrë të mos gënjeni!) Në mënyrë që të interesoni investitorët, reklamuesit ose bashkëthemeluesit e mundshëm të mundshëm.

Hapi tjetër se si të shkruani një plan biznesi për bizneset e vogla i kushtohet tradicionalisht përshkrimit të idesë kryesore të startup-it tuaj. Në këtë fazë, duhet të përshkruani se çfarë synimi dhe objektivash i vendosni vetes, çfarë problemesh mund të shfaqen gjatë rrugës. Ju gjithashtu duhet të përshkruani se çfarë veprimesh do të ndërmerrni në mënyrë që të arrini qëllimin tuaj sa më shpejt të jetë e mundur. Është e rëndësishme të shkruani jo në mënyrë abstrakte, por të artikuloni saktësisht se çfarë do të bëni hap pas hapi. Për shembull, nuk është e lehtë të “vraposh fushatë reklamuese", Dhe" do të punësojmë një menaxher PR i cili do të angazhohet në promovimin e markës me ndihmën e rrjete sociale duke tërhequr blogerët e njohur me audiencën që na nevojitet”.

Vlen gjithashtu të bëhet një analizë SWOT në këtë fazë. Është një metodë planifikimi, përdorimi i së cilës ndihmon për të identifikuar pikat e forta dhe të dobëta të një produkti / kompanie / biznesi / personi, si dhe mundësitë dhe kërcënimet e tyre.

Kjo analizë duket sa më e thjeshtë - vetëm katër kolona, ​​por është me ndihmën e saj që ju mund të shihni qartë të gjitha avantazhet dhe disavantazhet e biznesit tuaj të ardhshëm dhe të peshoni të gjitha të mirat dhe të këqijat. Pra, nëse ka disa herë më pak dobësi në krahasim me pikat e forta, projekti nuk ka gjasa të jetë i suksesshëm.

Një pikë tjetër se si të hartoni një plan biznesi për veten tuaj është të bëni analiza e marketingut... Ky është një përshkrim i fizibilitetit financiar të biznesit tuaj, ku duhet të jepni shembuj të shitjeve të suksesshme të gjërave / produkteve ose shërbimeve të ngjashme; flisni për suksesin e vetë industrisë në të cilën dëshironi të filloni një biznes; vlerësoni aftësinë për të konkurruar me konkurrentët: studioni tregun aktual dhe kuptoni specifikat e çmimit, si dhe perspektivat për zhvillimin e tij. Një analizë e tillë mund të bëhet si në mënyrë të pavarur ashtu edhe nga specialistë. Ju mund të zbuloni se sa kushton për të hartuar një plan biznesi në kompanitë e marketingut.

Dhe hapi i fundit në mënyrën se si të shkruhet një plan biznesi është zbulimi i idesë. Në këtë fazë, ju duhet të përshkruani sa më shumë detaje të jetë e mundur, me të gjitha detajet, produktin ose shërbimin tuaj që dëshironi të lansoni: pamjen, ngjyra, madhësia, fazat e prodhimit, zbatimi, kostoja e projektit dhe më shumë.

Plani i marketingut

Le të fillojmë me një plan marketingu. Plani i marketingut- Kjo është pjesë e planit të biznesit të ndërmarrjes, i cili përshkruan hapat e nevojshëm për të arritur qëllimet. Për këtë analizohet gjendja aktuale e tregut; qëllimet janë vendosur, në fakt; krijohet një strategji pune dhe përshkruhen këshilla me ndihmën e të cilave do të jetë më e lehtë për të kryer detyrat. Kjo do të thotë, ky është një plan veprimi për kompaninë, duke përdorur të cilin do të arrihen qëllimet e përcaktuara.

Nëse do të lansoni një produkt, mos harroni të përshkruani të gjithë procesin e krijimit të tij, duke përfshirë pajisjet e nevojshme, hapësira e dyshemesë, kapaciteti i prodhimit dhe detaje të tjera teknike.

Sigurisht, në kompanitë e mëdha, departamente speciale të marketingut janë të angazhuar në të gjitha këto, por biznesmenët fillestarë shpesh nuk mund të përballojnë të punësojnë profesionistë. Ju nuk duhet të dëshpëroheni - ju mund të bëni gjithçka vetë. Natyrisht, do të duhet më shumë kohë dhe rezultatet mund të mos jenë aq të sakta, por në përgjithësi, informacioni i nevojshëm disponohet falas dhe është çështje kohe dhe dëshirë për ta kuptuar atë.

Plani organizativ

Plani organizativ përshkruan parimet e menaxhimit të një startup, menaxhimin, zbulon informacione për themeluesit dhe stafin, adresën ligjore dhe aktuale të kompanisë, dhe më shumë.

Një plan organizativ është një komponent i detyrueshëm i çdo plani biznesi, megjithatë, ai shpesh hartohet për t'u treguar. Kjo është në thelb një qasje e gabuar, sepse është me ndihmën e këtij plani që ju mund të shpërndani qartë se kush në kompani është përgjegjës për çfarë dhe çfarë drejton. Një plan organizativ i menduar keq, përkundrazi, çon në konfuzion dhe probleme.

Detyra kryesore e planit organizativ është t'u tregojë investitorëve të mundshëm se burimet njerëzore dhe përdorimi kompetent i tyre do të jenë të mjaftueshëm për të arritur qëllimet e përcaktuara. Në aspektin organizativ, ju duhet të tregoni se sa njerëz janë në staf dhe kush po bën çfarë, sepse të gjithë duhet të jenë në vendin e tyre dhe të kryejnë detyrën e caktuar.

Plani financiar

Një nga komponentët më të rëndësishëm se si të hartohet një plan biznesi për një investitor është komponenti financiar. E gjithë finalja tregues ekonomik... Kjo është arsyeja pse është e domosdoshme të hartoni një plan financiar. Në këtë drejtim, ju duhet të parashikoni efektivitetin dhe rezultatet financiare biznesin tuaj.

Këtu ju duhet të tregoni burimin e kapitalit fillestar, shumën totale, të regjistroni taksat, të analizoni dinamikën e kursit të këmbimit dhe të bëni një analizë të barabartë, dhe shumë më tepër.

Plani financiar është më i rëndësishmi për një investitor potencial, pasi specifikon të gjitha mundësitë e startup-it, si dhe analizon suksesin ose dështimin e tij të pritshëm. është në një nivel të ulët, dhe një plan financiar kompetent ju lejon të shihni menjëherë të gjithë atraktivitetin e projektit për investitorin. Prandaj, për ata që nuk dinë të shkruajnë saktë një plan biznesi për një investitor, ia vlen t'i kushtohet vëmendje e veçantë kësaj pike. është jashtëzakonisht i vogël dhe duhet të mbështeteni vetëm në forcat tuaja.

Analiza e riskut

Ekzistojnë disa lloje të rreziqeve sipërmarrëse:

• Të pakontrollueshme - rreziqe që nuk mund të ndikohen. Por ato mund të merren parasysh dhe gjasat e tyre mund të zvogëlohen gjatë fillimit të një biznesi. Siç thonë ata, i paralajmëruar është i armatosur. Rreziqet e pakontrollueshme përfshijnë krizat, fatkeqësitë natyrore, rreziqet e monedhës, ndryshimet në legjislacion dhe më shumë. Për të minimizuar pasojat, ju duhet të siguroni pronën, të krijoni rezerva parash dhe të ngjashme;
• Rreziqet e kontrolluara janë rreziqe, ndikimi i të cilave mund të minimizohet ose eliminohet fare. Këtu përfshihen problemet në prodhim, mungesa e fondeve, problemet me punonjësit (pushimet nga puna, grevat), ndryshimet në treg etj.

Kur krijoni një plan biznesi, është e rëndësishme jo vetëm të përshkruani rreziqet e mundshme, por edhe t'i shpërndani ato sipas nivelit të kërcënimeve: cilat prej tyre janë më të mundshme për ju dhe cili kërcënim është minimal. Në të njëjtin paragraf, ju duhet të përshkruani planin tuaj të veprimit në rast të situatave të paparashikuara. Të gjithë ata që janë të interesuar se si të hartojnë vetë një plan biznesi duhet të kuptojnë se një analizë e tillë duhet të kryhet mjaft shpesh, sepse tregu po ndryshon, në përputhje me rrethanat, të dhënat nga dokumenti nuk do të qëndrojnë as në një vend. Më shumë informacion aktual ju keni, aq më e lehtë do të jetë për të llogaritur rreziqet. Dhe nuk ka rëndësi nëse po pyesni se si të hartoni një plan biznesi për bujqësinë apo po kërkoni - një analizë e rrezikut është një domosdoshmëri!

Kërkesat e planit të biznesit

Edhe pse një plan biznesi është një dokument zyrtar, ai duhet të shkruhet thjeshtë dhe qartë, pa e komplikuar tekstin me formulime të vështira dhe tepricë terminologjie. Vëllimi i përgjithshëm i planit është afërsisht 30 faqe. Çdo pikë nuk ka nevojë të përshkruhet shumë - është më mirë të jetë e shkurtër, koncize dhe e saktë.

Përshkruani më në detaje të gjitha të dhënat që do të jenë të dobishme për një investitor potencial - ai duhet të shohë pse po krijoni projektin tuaj dhe cilat janë perspektivat për zhvillimin e tij në mënyrë që të dëshirojë të investojë paratë e tij në të. Por mos dilni me asgjë. Mbani mend: të gjitha të dhënat që paraqisni në një plan biznesi duhet të korrespondojnë me realitetin. Ju mund t'i paraqisni faktet në një dritë të favorshme, por në asnjë rast nuk duhet të shpikni diçka ose ta zbukuroni atë.

Dhe mos harroni ta bëni planin tuaj të lehtë për t'u mësuar. Të gjitha seksionet duhet të jenë të strukturuara dhe të ndërlidhura në mënyrë që të mos ketë nevojë të rilexohet e njëjta faqe disa herë. Sigurisht, ju mund t'ia besoni këtë biznes profesionistëve, por kush mund të hartojë një plan biznesi për startup-in tuaj më mirë se ju?

Video të ngjashme Video të ngjashme

Gabime në hartimin e një plani biznesi

Pra, kur hartoni një plan biznesi, kushtojini vëmendje dizajnit të tij. Kur i gjithë dokumenti është bërë në një stil, pa gabime dhe gabime shtypi, me seksione të theksuara, është shumë më e këndshme ta studiosh atë. Gjithashtu, përpiquni të shmangni gabimet gramatikore dhe pikësuese, sepse një tekst analfabet është i neveritshëm, edhe nëse është shkruar një mendim i arsyeshëm. Kontrollojeni vetë ose jepjani dokumentin për korrigjim një korrektuesi profesionist - nuk do të marrë shumë kohë dhe nuk do të humbisni sasi e madhe para, dhe rezultati ia vlen.

Mos e mbingarkoni planin e biznesit me informacione të panevojshme dhe "ujë" - është më mirë të shkruani shkurtimisht dhe deri në pikën sesa ta përhapni mendimin përgjatë pemës. Por nuk duhet ta shkurtoni shumë tekstin - përpiquni të jepni gjithçka fakte të rëndësishme dhe të dhëna. Ju mund të gjeni një shembull se si të shkruani një plan biznesi me kompetencë në faqet e specializuara ose të merrni një klasë master në ngjarje të ndryshme.

konkluzionet

Ne kemi konsideruar udhëzime të hollësishme si të shkruani vetë një plan biznesi. Kështu, mund të konkludojmë se një plan biznesi është një dokument i detyrueshëm që duhet të hartohet përpara se të lansohet ndonjë kompani / produkt / shërbim. Nuk ka rëndësi nëse është apo - është thjesht e nevojshme të përshkruani konceptin dhe perspektivat e zhvillimit të ndërmarrjes suaj.

Së pari, ky dokument do t'ju ndihmojë të strukturoni të gjitha mendimet tuaja dhe të gjeni të metat e biznesit tuaj gjatë fazës së zhvillimit. Së dyti, me ndihmën e këtij dokumenti, ju mund t'u tregoni qartë dhe thjesht investitorëve potencial se çfarë u ofroni atyre dhe pse, sipas jush, mund të investohen para në këtë biznes. Investitorët duan të punojnë me njerëz të përgjegjshëm dhe plani juaj i biznesit është një tregues i përkushtimit dhe besueshmërisë suaj.

Dhe edhe nëse nuk keni shkruar kurrë një plan biznesi vetë, mos kini frikë të provoni. Krijimi i një plani biznesi nuk kërkon shumë kohë, dhe ka shumë përfitime prej tij, ndaj mos e neglizhoni këtë dokument dhe mos u bëni dembel!

Hapja dhe mbajtja e çdo fitimprurës dhe biznes i suksesshëm e pamundur pa hartuar më parë një plan biznesi të qartë dhe të mirëmenduar. Ky do të jetë hapi i parë drejt realizimit të idesë suaj të biznesit. Një plan biznesi i llogaritur mirë që merr parasysh nuanca të ndryshme të aktiviteteve do t'ju japë një ide për përfitimin e përafërt të planeve tuaja, rreziqet e mundshme dhe mënyrat për të zgjidhur probleme të ndryshme. Fjalët e Robert McNamara karakterizojnë me shumë saktësi hartimin e një plani biznesi: “Vendosni në letër planin tuaj të madh. Nëse nuk keni sukses, atëherë nuk e keni menduar ende.

Mund ta shkarkoni këtu.

Mund ta shkarkoni këtu.

Shkarkoni këtu.

Shumë njerëz vijnë me ide biznesi - pyetja është se sa vlejnë këto ide. Kjo është arsyeja pse, nëse do të përktheni një ide në biznes, ia vlen të krijoni një plan biznesi në të cilin mund të detajoni konceptin tuaj dhe të provoni efektivitetin e tij, si në aspektin organizativ ashtu edhe financiar.

Një plan biznesi është një dokument që përshkruan biznesin tuaj. Në të, ju flisni për atë që saktësisht do të bëni, për strukturën e biznesit, gjendjen e tregut, si planifikoni të shisni produktin ose shërbimin tuaj, çfarë burimesh ju nevojiten, cili është parashikimi juaj financiar dhe gjithashtu jepni leje, qira dhe cdo tjeter qe ju nevojitet.dokumentacion.

Në fakt, një plan biznesi ju ndihmon t'i provoni vetes dhe të tjerëve nëse ia vlen të zhvilloni idenë tuaj të biznesit... atë Menyra me e mire bëni një hap prapa, merrni parasysh idenë nga të gjitha anët dhe mbroni veten nga problemet e mundshme për vitet në vazhdim.

Në këtë artikull, ne ndajmë këshilla për të shkruar një plan të suksesshëm biznesi, përshkruajmë pikat që duhen përfshirë në plan dhe japim shembuj.

Përkthimi i artikullit u përgatit me mbështetjen e shkollës online të gjuhës angleze. Para se të zhytemi në detaje, le të fillojmë me disa këshilla themelore, të përgjithshme.

Përqendrohuni në specifikat tuaja

Përpara se të zhyteni me kokë në hartimin e një plani biznesi, duhet të konsideroni me kujdes se çfarë e bën biznesin tuaj unik. Për shembull, nëse po kërkoni të filloni një markë veshjesh sportive, keni nevojë për një mënyrë për të dalluar nga shumë marka të tjera sportive tashmë në treg.

Çfarë e bën markën tuaj të dallohet nga të tjerët? A po planifikoni të dizajnoni veshje për një stërvitje ose aktivitet të veçantë si joga, tenis ose ecje? A përdorni materiale miqësore me mjedisin? A dhuroni një pjesë të të ardhurave tuaja për bamirësi? A promovon marka një perceptim pozitiv për trupin e vet?

Mbani mend: ju jeni duke shitur më shumë sesa thjesht një produkt ose shërbim - ju jeni duke shitur një produkt, vlerë dhe përvojë marke... Merrni parasysh dhe përgjigjuni këtyre pyetjeve të rëndësishme përpara se të futeni në detajet e hulumtimit për planin tuaj të biznesit.

Bëhu i shkurtër

Një plan biznesi modern kërkohet të jetë më i shkurtër dhe më konciz se kurrë më parë. Rezistojini tundimit për të përfshirë të gjitha rezultatet tuaja. hulumtim marketingu, shkoni në detaje për çdo produkt që planifikoni të shisni dhe përshkruani në detaje se si do të duket faqja juaj. Në formatin e një plani biznesi, ky informacion nuk do të sjellë shumë përfitime, përkundrazi.

Të gjitha detajet e mësipërme janë të rëndësishme për t'u mbledhur dhe mbajtur parasysh, por vetëm më e rëndësishmja duhet të përfshihet në vetë planin e biznesit... Përndryshe, lexuesit mund të humbasin interesin për ju.

Bëni një dekorim të mirë

Plani juaj i biznesit nuk duhet të jetë vetëm i lehtë për t'u lexuar - është e rëndësishme që lexuesi të kuptojë thelbin pa hyrë në detaje... Formatimi luan një rol të madh këtu. Përdorni titujt dhe listat me pika, dhe theksoni me shkronja të zeza ose me ngjyra ato pika dhe metrika kryesore që dëshironi të tërhiqni vëmendjen e lexuesve tuaj. Mund të përdorni edhe etiketa dhe faqerojtës në dokumentin tuaj (si dixhital ashtu edhe i printuar) për referencë të lehtë.

Redaktoni ndërsa kompozoni

Mos harroni se plani juaj është një dokument i gjallë, që do të thotë se mund ta modifikoni në një gjendje pune. Për shembull, përditësoni planin një ose dy vjet pas fillimit të biznesit, përpara se të paraqisni një kërkesë të re financimi.

Këtu janë elementët kryesorë në një shabllon të planit të biznesit:

1. Plani i marketingut dhe shitjes
2. Aplikacion

Le të hedhim një vështrim më të afërt se çfarë përfshihet në secilin prej elementeve të planit të biznesit:

Qëllimi i këtij seksioni është t'u japë lexuesve një kuptim të qartë të kompanisë dhe tregut përpara se të zhyteni në detaje. Këshillë: Ndonjëherë ia vlen të shkruani skicën pasi të keni shkruar pjesën tjetër të planit të biznesit, në mënyrë që të mund të izoloni lehtësisht pikat kryesore.

Pikat kryesore duhet të jenë rreth një faqe. Ju lutemi, kurseni 1-2 paragrafë për secilën nga pikat e mëposhtme:

• Përmbledhje: Na tregoni shkurtimisht se cila është kompania juaj, ku do të jetë e vendosur, çfarë saktësisht dhe kujt do t'i shisni.
• Rreth kompanisë: Përshkruani strukturën e biznesit tuaj, na tregoni për pronarin, çfarë eksperience dhe aftësish keni tashmë dhe kë do të punësoni së pari.
• Produktet dhe/ose shërbimet: Përshkruani shkurtimisht se çfarë do të shisni.
• Tregu: Përmblidhni gjetjet kryesore të hulumtimit të tregut.
• Parashikimi financiar: Na tregoni se si planifikoni të merrni fonde dhe cilat janë pritshmëritë tuaja financiare.

Shembull i një seksioni "Bazat".

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) është një dyqan kafeje dhe pastiçerie që ndodhet në Uashingtonin Jugperëndimor. JJB planifikon të fitojë audiencë klientët e rregullt duke u ofruar atyre një përzgjedhje të pasur kafejesh dhe pastash. Kompania planifikon të marrë një pozicion të fortë në treg në qytet falë përvojës profesionale të partnerëve dhe klimës së butë konkurruese në zonë.

JJB është e përkushtuar të ofrojë produkte me çmime konkurruese në mënyrë që të plotësojë kërkesat e tregut të banorëve të zonës dhe turistëve me të ardhura të mesme dhe të mesme.

Pika tjetër në plan është një përshkrim i kompanisë. Këtu mund të përshkruani se çfarë po bën kompania juaj, të deklaroni misionin, të tregoni për strukturën e kompanisë dhe pronarët e saj, vendndodhjen, si dhe nevojat e tregut që kompania juaj po përpiqet të përmbushë dhe si do ta bëni.

Shembull i një seksioni "Përshkrimi i kompanisë".

Qendra Kreative NALB është një startup që hyn në treg këtë verë. Ne do t'u ofrojmë klientëve tanë një përzgjedhje të madhe të mallrave për kreativitet dhe artizanat, kryesisht mallra që aktualisht nuk janë të disponueshme në ishullin Hawaii. Konkurrenti ynë mbetet interneti, pasi artistët zakonisht blejnë produkte të njohura online. Ne do të ofrojmë artikuj që nuk janë domosdoshmërisht të njohura për artistët vendas. Ne gjithashtu do të vazhdojmë të monitorojmë çmimet dhe të përfshijmë produktet e disponueshme në internet në krahasimet e çmimeve.

Ne do të zhvillojmë klasa master për të punuar me materiale dhe teknika të reja.

Organizojmë edhe një program turistik “Oazi i Artistit”. Ne do të ofrojmë rezervime lokale për fjetje dhe mëngjes, harta dhe itinerare në ajër të hapur, këmbime me qira dhe materiale, shitje bojërash dhe më shumë. materialet e shpenzueshme, si dhe të dorëzojë punët e përfunduara klientët pasi të jenë tharë kanavacat.

Në të ardhmen, dyqani do të kthehet në një qendër arti që do të kombinojë: një galeri art ku veprat origjinale të artit mund të blihen me çmime me shumicë; hapësirë ​​studio me instrumente muzikore; klasa për mësimet e muzikës dhe artit; literaturë për muzikën dhe artin; bar kafe me muzikë live; Artikuj artizanale si bluza me marka, distinktivë, kartolina, qeramika për tregti turistike.

Një nga pyetjet e para që duhet t'i bëni vetes kur testoni një ide biznesi është nëse ka vend për të në treg. Është tregu që do të diktojë se sa i suksesshëm është biznesi juaj. Vendosni se cilën audiencë po synoni dhe pse klientët do të duan të blejnë nga ju.

Shtoni specifikat. Le të themi se shet shtrat. Nuk duhet të përfshihet në tuaj audienca e synuar të gjithë ata që flenë në shtrat. Së pari, përcaktoni një grup të vogël klientësh të synuar për veten tuaj. Kjo mund të jetë, për shembull, adoleshentët nga familjet me të ardhura mesatare. Pasi të keni vendosur për audiencën e synuar, përpiquni t'u përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

• Sa adoleshentë me të ardhura mesatare jetojnë në vendin tuaj?
• Çfarë lloj aksesorësh u nevojiten?
• A po rritet tregu apo mbetet i njëjtë?

Kur analizoni tregun, merrni parasysh si kërkimet tashmë të disponueshme të kryera nga të tjerët, ashtu edhe të dhënat parësore që keni mbledhur vetë, përmes anketave, intervistave ose në ndonjë mënyrë tjetër.

Kjo duhet të përfshijë gjithashtu analizën e konkurrencës. Në shembullin tonë, mund të bëhen pyetje të tilla: sa kompani të tjera të shtratit kanë tashmë një pjesë të tregut dhe cilat janë këto kompani? Përshkruani pikat e forta dhe anët e dobëta konkurrentët tuaj të mundshëm dhe strategjitë që do t'ju japin një avantazh konkurrues.

Një shembull i një seksioni të konsoliduar "Analiza e Tregut"

Green Investments ka identifikuar dy grupe të dallueshme të klientëve të synuar që ndryshojnë në aspektin e pasurisë familjare. Një grup përfshinte klientë me të ardhura familjare më pak se një milion dollarë, tjetri me të ardhura më shumë se një milion. Gjëja kryesore që i karakterizon të dy këto grupe dhe i bën ata tërheqës për ne si kompani është dëshira e tyre për të ndryshuar botën për mirë duke bërë investimet financiare duke marrë parasysh faktorët mjedisorë.

Ka shumë vende të ndryshme në industrinë e shërbimeve financiare. Disa këshilltarë ofrojnë shërbime të përgjithshme investimi. Të tjerët ofrojnë një lloj investimi, të tilla si fondet e përbashkëta ose obligacionet. Disa ofrues shërbimesh fokusohen në një vend specifik si teknologjia ose biznesi me përgjegjësi shoqërore.

Segmentimi i tregut

Green Investments e segmentoi audiencën e tyre të synuar në dy kategori të dallueshme bazuar në pasurinë e familjes: mbi dhe nën 1 milion dollarë.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion dollarë (buxheti familjar): Këta klientë kanë të ardhura mesatare ose mbi mesatare. Ata kanë grumbulluar mbi një milion dollarë dhe po investojnë me mjaft kujdes (qoftë vetë ose njerëzit që punësuan). Këta njerëz zakonisht shqetësohen për kthimin e investimit, por ata janë gjithashtu të shqetësuar për mjedisin.

Këtu mund të gërmoni në detaje se çfarë saktësisht po shisni dhe cilat janë përfitimet e klientëve tuaj. Nëse nuk mund të artikuloni saktësisht se si mund t'u shërbeni klientëve tuaj, ideja juaj e biznesit mund të mos jetë edhe aq e mrekullueshme.

Filloni duke përshkruar problemin që po zgjidh biznesi juaj. Pastaj hidhini një sy se si planifikoni ta trajtoni problemin dhe sa mirë përshtatet produkti ose shërbimi juaj në pamjen e përgjithshme. Së fundi, mendoni për peizazhin konkurrues: cilat kompani të tjera ofrojnë zgjidhje për këtë problem të veçantë dhe si ndryshon zgjidhja juaj?

Shembull i seksionit "Produktet dhe shërbimet"

AMT ofron produkte dhe shërbime kompjuterike për të ndihmuar bizneset e vogla. Ne kryesisht ofrojmë pajisje rrjeti dhe mirëmbajtje të rrjetit për bizneset e vogla dhe të mesme. Këto janë sisteme kompjuterike të bazuara në LAN dhe sisteme të bazuara në minikompjuter të kontrolluar nga serveri. Shërbimet tona përfshijnë projektimin dhe instalimin e sistemeve të rrjetit, trajnimin dhe mbështetjen.

Përshkrimi i mallrave dhe shërbimeve

Në fushën e kompjuterëve personalë, ne mbështesim tre fusha kryesore:

1. Super Home është linja jonë më e vogël dhe më e lirë e kompjuterëve që fillimisht tregtohen si kompjuterë shtëpiak nga prodhuesi. Ne i përdorim ato kryesisht si stacione pune me kosto të ulët për bizneset e vogla. Specifikimet përfshijnë ... [detaje shtesë të hequra]
2. Power User është linja jonë kryesore premium. Është sistemi ynë kryesor për organizimin e stacioneve në shtëpi me performancë të lartë dhe stacioneve bazë të punës për bizneset e vogla, falë ... Përparësitë kryesore të sistemit ... Specifikimet përfshijnë ... [detaje shtesë të hequra]
3. Business Special është një sistem i nivelit të mesëm, i ndërmjetëm në pozicionim. Specifikimet e tij përfshijnë ... [detaje shtesë të hequra]

Për sa i përket pajisjeve periferike, ndihmëse dhe të tjera, këtu ne ofrojmë një komplet të plotë të pajisjeve të nevojshme, nga kabllot deri te kallëpët dhe tamponët e mausit. … [Detaje shtesë janë hequr]

Ne ofrojmë një gamë të gjerë shërbimesh dhe shërbimesh mbështetëse në zyrën tonë dhe në vend, si dhe kontrata shërbimi dhe garancie. Deri më tani nuk kemi arritur të sigurojmë kontrata mbështetëse. Mundësitë tona të rrjetëzimit ... [më shumë detaje të hequra]

Analiza konkurruese

Mënyra e vetme për të fituar një avantazh dhe për t'u dalluar nga konkurrenca është duke u ofruar klientëve tanë një partneritet IT. Ne në asnjë mënyrë nuk do të jemi në gjendje të konkurrojmë efektivisht me ofruesit e rrjetit që ofrojnë zgjidhje të disponueshme ose harduer/softuer. Ne duhet t'u ofrojmë klientëve tanë një partneritet të vërtetë.

Përparësitë e kësaj qasjeje përfshijnë shumë asete jo-materiale: besueshmërinë dhe besimin se klienti do të marrë gjithmonë ndihmë dhe përgjigje për pyetjet e tij në kohën e duhur.

Produktet me të cilat furnizojmë dhe punojmë kërkojnë njohuri dhe përvojë serioze, ndërsa konkurrentët tanë e shesin vetëm produktin vetë.

Fatkeqësisht, ne nuk mund të shesim produkte me çmim më të lartë vetëm sepse ofrojmë një shërbim - kushtet e tregut tregojnë se kjo qasje nuk do të jetë efektive. Prandaj, ne do të ofrojmë shërbimin me një tarifë.

Në këtë pjesë, ju mund të përshkruani shkurtimisht veçoritë e strukturës organizative dhe menaxhuese të biznesit (duke marrë parasysh faktin se mund të ndryshojë). Kush do të jetë përgjegjës për çfarë? Si do t'i caktohen detyrat dhe përgjegjësitë për secilin person ose ekip?

Përfshini një biografi të secilit anëtar të ekipit tuaj këtu. Shpjegoni pse këta njerëz janë njerëzit e duhur për këtë punë - flisni për përvojat dhe prejardhjen e tyre që janë të rëndësishme për biznesin tuaj. Nëse nuk keni punësuar tashmë interpretues për rolet e planifikuara, kjo është në rregull - por sigurohuni që të jeni të qartë për ato boshllëqe dhe të shpjegoni se për çfarë do të jenë përgjegjës njerëzit në ato role.

Një shembull i një plani personeli në seksionin "Menaxhimi operacional"

DIY Wash N 'Fix nuk kërkon shumë fuqi punëtore. Kompania do të punësojë një menaxher të përgjithshëm i cili do të punojë me kohë të pjesshme për të trajtuar përgjegjësitë e korporatës dhe çështjet ndër-organizative. Gjithashtu DIY Wash N'Fix do të punësojë tre mekanikë / menaxherë të certifikuar për të kryer detyrat e përditshme në firmë. Këto përgjegjësi ndahen në dy kategori: menaxheriale dhe operacionale. Detyrat e menaxhimit përfshijnë planifikimin, inventarin dhe kontabilitetin e përgjithshëm. Punonjësit janë gjithashtu përgjegjës për detyrat operative: sigurinë, çështjet rregullatore, shërbimin ndaj klientit dhe këshilla për riparimin.

Gjithashtu, do të punësohet personeli i shërbimit për të kryer detyrat më elementare. Funksionet e tyre do të përfshijnë shërbimin ndaj klientit dhe kontrollin e përmbajtjes dhe ruajtjes. DIY Wash N'Fix do të punësojë një menaxher të përgjithshëm për të koordinuar të gjitha operacionet dhe partneritetet e jashtme të biznesit. Marrëdhëniet e biznesit përfshijnë shërbimet e kontabilitetit, këshillat ligjore, komunikimin me prodhuesit dhe furnitorët, si dhe ofruesit e shërbimeve, reklamimin dhe marketingun, dhe shërbimet e investimeve. Këtë pozicion menaxherial do ta marrë Laurie Snyder. Ajo do të marrë një MBA nga Universiteti i Notre Dame në maj 2001.

Detyrat e përditshme të menaxhimit të biznesit do të trajtohen nga një mekanik kryesor. Ndërsa DIY Wash N 'Fix nuk ofron një gamë të plotë shërbimesh riparimi, mund të prisni që disa klientë të përpiqen të bëjnë riparime që nuk i kanë bërë kurrë më parë, që do të thotë se do të kenë nevojë për këshilla. Prandaj, ne synojmë të punësojmë tre mekanikë plotësisht të certifikuar. Këta mekanikë do të ndalohen të kryejnë çdo punë në makinën e klientit, por ata do të mund të inspektojnë makinën dhe të vlerësojnë defektin. Ne besojmë se vetëm mekanikët profesionistë duhet të këshillojnë klientët - kjo do të zvogëlojë përgjegjësinë tonë për riparimet e kryera në mënyrë jo të duhur. Mekanika do të fokusohet në shërbimin ndaj klientit dhe funksionet e menaxhimit.

6) Plani i marketingut dhe i shitjeve

Këtu mund të përshkruani strategjitë tuaja të marketingut dhe shitjeve dhe se si do ta shisni produktin tuaj. Përpara se të filloni të hartoni planin tuaj të marketingut dhe shitjeve, bëni një analizë të plotë të tregut dhe synoni klientët tuaj idealë.

Nga perspektiva e marketingut, mund t'ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Si do të hyni në treg? Si do ta zhvilloni biznesin tuaj? Në cilat kanale shpërndarjeje do të fokusoheni? Si do të organizohet komunikimi me klientët?

Për sa i përket shitjeve, provoni t'u përgjigjeni pyetjeve të tilla si: Cila është strategjia juaj e shitjeve? Si do të funksionojë departamenti i shitjeve dhe si do ta zhvilloni atë në të ardhmen? Sa telefonata shitjeje duhen për të mbyllur një marrëveshje? Cili është çmimi mesatar i shitjes? Duke folur për koston mesatare të shitjes, mund të futeni në detajet e strategjisë suaj të çmimeve.

Shembull i një seksioni "Plani i marketingut".

Skate Zone do të jetë sheshi i parë i lojërave të hokejve në linjë në Miami, Florida. Për shkak të rritjes së jashtëzakonshme të popullaritetit të hokejit inline në Shtetet e Bashkuara, kompania ka mundësinë të reklamojë në media dhe platforma të ndryshme reklamuese. Më poshtë është një listë e kanaleve të disponueshme aktualisht.

Marrëdhëniet me publikun. Deklaratat për shtyp do t'u dërgohen revistave tregtare dhe botimeve kryesore të biznesit si USAHockey Inline, revista sportive INLINE, PowerPlay dhe të tjera.

Turne. Skate Zone do të prezantojë shërbimet e saj në kampionatet vjetore në të gjithë Shtetet e Bashkuara.

Shtypni reklama dhe artikuj. Fushata jonë reklamuese përfshin reklama në botime të tilla si The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, si dhe shtypjen e fletushkave shkollore dhe botimeve në revista të specializuara të hokejve në linjë.

internet... Skate Zone tashmë ka faqen e saj të internetit në të cilën ne kemi marrë tashmë disa aplikacione. Për momentin është planifikuar puna për optimizimin e faqes. Ne presim që faqja të bëhet një nga platformat kryesore të marketingut për kompaninë në të ardhmen.

Së fundi, detajoni modelin tuaj financiar, duke përfshirë kostot e fillimit, planet financiare dhe investimet e nevojshme nëse kontaktoni investitorët.

Kostoja fillestare e biznesit tuaj përfshin të gjitha burimet që ju nevojiten për të filluar, si dhe një vlerësim se sa do të kushtojë secili prej këtyre burimeve. Jeni me qira një ambient zyre? Keni nevojë për një kompjuter? Telefoni? Bëni një listë të nevojave dhe shpenzimeve tuaja, përpiquni të jeni objektivë dhe të kursyer. Gjëja e fundit që ju nevojitet është të mbaroni buxhetin.

Pasi të keni vendosur për kostot, justifikoni ato. Për ta bërë këtë, shkruani në detaje parashikimin tuaj financiar. Kjo është veçanërisht e rëndësishme nëse kërkoni fonde nga jashtë për biznesin tuaj. Sigurohuni që modeli juaj financiar të jetë 100% i saktë për të bindur investitorët dhe huadhënësit që të mbështesin me siguri biznesin tuaj.

Një shembull i një plani financiar për një dyqan online

Aplikacion

Nëse dëshironi, mund të shtoni një bashkëngjitje në fund të planit. Këtu ka vend për rezymenë tuaj dhe rezyme të bashkëpronarëve, si dhe dokumente ligjore, duke përfshirë lejet dhe qiratë.

Kjo eshte e gjitha. Shpresojmë që ky artikull t'ju ndihmojë të kuptoni më mirë se si duhet të duket plani juaj i biznesit. Mbetet pak për të bërë - për ta përkthyer idenë në realitet. Paç fat!

Nëse keni diçka për të shtuar në këtë temë, mos hezitoni. Lini komentet tuaja!

Dhe kur e shihni veten tërheqëse, shkoni në vetëm gjysmën e studimit të saj në detaje? Cila është e pamundura e radhës për ju?

Ka shumë mundësi që të keni vështirësi me planin tuaj të biznesit. Ose me shkrimin e tij, ose me të kuptuarit se çfarë është dhe për çfarë shërben. Në fakt, nuk ka asgjë të veçantë për këtë problem. Për sipërmarrësit e niveleve të ndryshme të trajnimit, me përvojë ose fillestarë me një arsim të specializuar ekonomik, ose ata që kanë një talent të veçantë për një lloj aktiviteti të caktuar, shkrimi i planeve të biznesit mund të jetë i vështirë. Dhe nuk është vetëm një mungesë aftësie apo njohuri specifike se si bëhet kjo. Vështirësia kryesore është të kuptosh se çfarë është në parim.

Keni nevojë për një plan biznesi për një sipërmarrës aspirant?

Shpesh, ata që sapo po hyjnë në rrugën e sipërmarrjes dhe krijojnë projektin e tyre nga e para, kanë një mendim të fortë se shkrimi i një plani biznesi mund të shtyhet "për më vonë", për ta bërë këtë vetëm kur kërkohet një dokument i tillë për të nxjerrë një hua ose qëllime të tjera. Domethënë, konsiderohet si një lloj “detyrimi” për situatat e komunikimit me bankat dhe investitorët. Dhe nëse detyra për të marrë një kredi nuk ia vlen tani, atëherë plani i biznesit mund të presë.

Ky mendim është thelbësisht i gabuar, ai i privon një sipërmarrësi fillestar mundësinë për të parë perspektivat e projektit të tij dhe nuk lejon një vlerësim gjithëpërfshirës të rreziqeve të tij të mundshme, edhe nëse kjo është një ndërmarrje "e thjeshtë". Kjo qasje është e mbushur me telashe në të ardhmen dhe, në përputhje me rrethanat, mund të çojë në vdekjen e të gjithë projektit.

Të kesh një plan biznesi jo vetëm që do t'ju lejojë të shihni të gjithë pamjen, por ai zgjidh një sërë problemesh për pronarin ose dikë që po përpiqet të zbatojë idenë. Ai tregon:

• perspektivat dhe potenciali i projektit;
• "blloqe" të mundshme;
• në cilin drejtim duhet të lëvizni për zhvillim;
• sa kohë dhe para do të nevojiten për të zbatuar idenë dhe për ta promovuar atë.

Dhe, më e rëndësishmja, një plan biznesi është në gjendje të sugjerojë që një projekt është i paqëndrueshëm ose jo fitimprurës. Kjo do të thotë, ai nuk do t'ju lejojë të bëni një gabim dhe të humbni kohë dhe kursime.

Porositni një plan biznesi apo shkruani vetë?

Ekziston një qasje tjetër që është aktualisht në modë në mesin e sipërmarrësve të klasës së mesme. Nga rruga, ata ndonjëherë "mëkatohen" nga biznesmenë të suksesshëm, pronarë të ndërmarrjeve të mëdha në zhvillim dinamik dhe fitimprurës. Ata porosisin përgatitjen e planeve të biznesit nga kompani të specializuara që ushtrojnë këtë lloj shërbimi. Opsioni është, natyrisht, i pranueshëm. Por shpesh klienti merr një dokument voluminoz prej njëqind faqesh, i cili absolutisht nuk pasqyron veçoritë e biznesit të tij të veçantë, të pakuptueshëm dhe shumë të përgjithshëm.

Natyrisht, disa llogaritje të një natyre specifike, hulumtimi i tregut, parashikimi mund t'i besohen një kompanie të palës së tretë, ku kjo do të bëhet në baza profesionale. Sidoqoftë, vetëm një pronar biznesi ose një person që e njeh atë nga brenda është në gjendje ta përshkruajë plotësisht dhe në mënyrë gjithëpërfshirëse, të analizojë perspektivat dhe problemet e mundshme, si dhe ta tregojë atë në një mënyrë fitimprurëse për marrjen e investimeve. Ai do të jetë në gjendje ta bëjë këtë në mënyrë konkrete dhe duke iu referuar kompanisë, saqë këtu do të jetë menjëherë e qartë se për çfarë lloj biznesi po flasim, çfarë potenciali real dhe "zonash problematike" ka, çfarë mund të bëhet për t'i minimizuar ato. dhe të ngjashme. Ky është formati që tërheq më shumë investitorët.

Çfarë është në thelb një plan biznesi?

Ky dokument është i nevojshëm për të kuptuar qëllimet, objektivat, drejtimin e zhvillimit dhe kostot e kërkuara për krijimin dhe zhvillimin e çdo projekti, duke filluar nga dhe duke përfunduar me atë global, ku është planifikuar të organizohet një rrjet federal i hipermarketeve me pakicë. Vlen të merret në konsideratë që një plan biznesi ka disa varietete, të cilat varen drejtpërdrejt nga kush është menduar:

• përpiluar për përdorim të brendshëm ose për veten tuaj, në rastin e një vlerësimi paraprak të idesë suaj të biznesit;
• që synon një përdorues të jashtëm ose "vlerësues" të projektit.

Në opsionin e dytë, ne po flasim për marrjen e fondeve. Këtu është shkruar një plan biznesi për:

• institucionet e kreditit dhe bankat me qëllim të marrjes së kredive;
• agjencitë qeveritare dhe zyrtarët, nga të cilët varet ndarja e fondeve nga buxheti, çfarë mund të merret për zhvillimin e biznesit;
• investitorët e mundshëm që mund të jenë të interesuar të investojnë në ide;
• fondacione dhe organizata të ndryshme që lëshojnë grante.

Në opsionin e parë, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet analizës së rreziqeve dhe kërcënimeve të mundshme për zhvillimin e projektit. Në të dytën, duhet të ketë një komponent prezantimi që tregon perspektivat dhe avantazhet konkurruese. Është gjithashtu e rëndësishme këtu hartimi i dokumentit, prania e të gjitha nënseksioneve standarde, llogaritjet financiare dhe aplikimet me materiale vizuale (grafikë, tabela, etj.)

Këshilla: kur shkruani një plan biznesi në çdo version, në asnjë rast nuk duhet të zbukuroni realitetin. Vlen të kujtohet se zbatimi i një projekti mund të kërkojë dy herë më shumë para dhe tre herë më shumë sesa dukej në fillim. Ideja e paraqitur në frymën e "gjithçka është e shkëlqyer dhe nuk ka kërcënime" vetëm sa do të acarojë një investitor të mundshëm dhe do të zemërojë analfabetizmin e sipërmarrësit që ka hartuar një dokument të tillë. Për vetë iniciatorin e projektit, kjo është e mbushur me një vizion të njëanshëm, i cili në të ardhmen mund të çojë në pasoja negative.

Si të shkruani një plan biznesi: udhëzime hap pas hapi

Çdo projekt, qoftë një ide apo një dyqan dhuratash në internet, duhet të ketë fytyrën, veçoritë, specifikën e vet. Për më tepër, ato ndryshojnë nga përkatësia rajonale, nuancat e gamës së mallrave ose shërbimeve, audienca e klientëve për të cilët janë krijuar. Ju nuk mund t'i "shtrydhni" të gjitha në asnjë skemë standarde.

Këshilla: mos shkarkoni nga interneti një plan biznesi të gatshëm, qoftë edhe të përshtatshëm për llojin e aktivitetit, për ta përdorur për veten tuaj. Ju mund të merrni disa nga burimet e ofruara në profil dhe, pasi t'i analizoni me kujdes, duke i marrë si bazë, të shkruani tuajat, origjinale dhe plotësisht në përputhje me projektin tuaj.

Ky dokument duhet t'i përgjigjet plotësisht tre pyetjeve kryesore:

• çfarë dua të arrij?
• si planifikoj ta bëj këtë?
• cfare me duhet per kete?

Nëse ndonjë nga pikat e mësipërme nuk zbulohet plotësisht, jepet një përgjigje e paqartë, mbeten nënkuptime - dokumenti kërkon përmirësime, ai nuk është efektiv.

Një plan biznesi ka disa seksione të detyrueshme:

• titulli (emri, adresa, kontaktet, tabela e përmbajtjes);
• hyrje (përshkrim i shkurtër dhe përmbledhje);
• pjesa e marketingut (analiza e tregut dhe perspektivat e tij në lidhje me projektin, kërcënimet dhe rreziqet e mundshme, si dhe mjetet që do të përdoren për përballimin e tyre);
• pasqyrë e tregut dhe konkurrentëve;
• ekzekutuesit e projektit dhe partnerët e mundshëm;
• modeli i biznesit ose llogaritja e të ardhurave dhe kostove;
• parashikimi financiar dhe treguesit ekzistues (për projektet në vazhdim);
• kërcënimet dhe rreziqet për zhvillimin e projektit (të gjitha të mundshmet) dhe skenarët për tejkalimin e tyre;
• llogaritja e përdorimit të fondeve për nisje, zhvillim ose modernizim, si dhe burimet e të ardhurave;
• bashkëngjitjet (kjo përfshin të gjitha dokumentet kryesore, si dhe materialet që ju ndihmojnë të kuptoni idenë tuaj deri në fund).

Ju lutemi vini re se një plan biznesi që synon një përdorues të jashtëm nuk mund të jetë shumë i shkurtër ose pa asnjë nga këto seksione. Si rregull, vëllimi i tij është 30-40 fletë. Në versionin "për veten tuaj", disa artikuj mund të përjashtohen.

Nëse disa seksione janë të kuptueshme për pothuajse çdo sipërmarrës fillestar, atëherë ka disa që mund të shkaktojnë vështirësi të konsiderueshme.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet dy ose tre faqeve të para që pasojnë faqen e titullit, të ashtuquajturat hyrje. Kjo është gjëja kryesore që do t'ju lejojë të paraqisni idenë tuaj si për investitorët ashtu edhe për vetë pronarin e biznesit. Disa ekspertë rekomandojnë të shkruani një hyrje në fund, pasi gjithçka të jetë analizuar, llogaritur, deklaruar në fakte dhe shifra. Por ka një mendim tjetër. Ju duhet të filloni me seksionin "hyrje". Dhe është më e saktë në rastet e sipërmarrësve fillestarë që sapo po krijojnë projektin e tyre nga e para. Pikërisht kur shkruan një hyrje, një rezyme të së ardhmes së tij ose një biznes që sapo po ngrihet në këmbë, pronari ose iniciatori i tij mund të kuptojë se çfarë perspektive ka ideja e tij, çfarë rreziqesh është e ekspozuar, nëse ka një potencial për përfitim, cili mund të jetë rezultati, sa investim do të kërkohet dhe a ka perspektivë për të gjetur këto para. Natyrisht, versioni fillestar mund të modifikohet dhe bëhet sipas nevojës për të interesuar një investitor të mundshëm, nëse për këtë shkruhet një plan biznesi. Por ju duhet ta filloni dokumentin nga ky kapitull. Ajo do të japë mirëkuptim dhe një pamje të plotë.

Çfarë duhet të theksoni në hyrje për një projekt të sapokrijuar:

• çfarë lloj aktiviteti planifikoni të bëni;
• cili është audienca juaj e synuar (klientët e ardhshëm);
• sa para nevojiten për të nisur dhe zbatuar më tej projektin;
• nga do të vijnë fondet;
• sa janë të ardhurat e planifikuara për gjashtë muajt e parë / vitin e punës (në varësi të specifikave të projektit);
• treguesit kryesorë financiarë të vlerësuar (përfitueshmëria e tij, të ardhurat, fitimi);
• forma (organizative dhe ligjore), numri i punonjësve të përfshirë, partnerët.

Në një biznes operativ, ky seksion duhet të shkruhet duke marrë parasysh të dhënat dhe matjet ekzistuese.

Si të shkruani vetë një plan biznesi të vogël: një shembull i seksioneve kryesore

Një plan biznesi standard ndahet në disa seksione kryesore që tregojnë aspekte të ndryshme të projektit. Pjesa financiare, si të thuash, përmbledh gjithçka që u tha më herët. Është në kapitujt përshkrues që ne paraqesim idenë tonë, i japim një analizë gjithëpërfshirëse dhe tregojmë se në çfarë mënyrash dhe mjetesh planifikojmë ta zbatojmë atë.

Pjesa e marketingut

Shumë biznesmenë fillestarë dhe madje edhe ata që tashmë kanë një përvojë kanë vështirësi serioze për të shkruar një seksion mbi marketingun. Nuk është plotësisht e qartë se çfarë duhet të jetë në të dhe ku të merren të dhënat për analizën krahasuese të tregut. Pyetjet që kërkojnë reflektim në këtë pjesë të dokumentit:

1. Në cilin produkt apo grupe, shërbime planifikoni të përqendroheni... Këtu duhet të ndaleni në pikat e mëposhtme:
   • ku përdoret produkti;
   • cilat nevoja të klientit do të plotësoni;
   • cilat janë avantazhet e produktit tuaj dhe pse do të jetë në kërkesë;
   • cilat grupe klientësh synoni;
   • si do t'ia komunikoni produktin/shërbimin tuaj blerësit;
   • cilat janë disavantazhet e produktit tuaj dhe si planifikoni t'i minimizoni ato;
   • USP-në tuaj ose propozimin unik të shitjes.

Duhet të ndalemi në pikën e fundit më në detaje. Duhet të kihet parasysh se sot praktikisht nuk ka produkte vërtet unike. Përkundrazi, ato ekzistojnë, por ka vetëm disa prej tyre. Përveç kësaj, një ide inovative, e cila thjesht nuk ekziston ende në treg, kërkon para, kohë dhe njohuri për t'u zhvilluar. Një histori suksesi mund të shkruhet jo vetëm me iPhone-in e ri, si legjendar Steve Jobs. Duke marrë si bazë një produkt, shërbim ose produkt tashmë ekzistues dhe duke i shtuar atij propozimin tuaj unik të shitjes, ju mund të pushtoni tregun. Çfarë mund të jetë USP:

• ne sherbim;
• si shërbim dhe shumëllojshmëria e tij;
• në sistemin e besnikërisë;
• në formatin e shitjes.

Kjo do të thotë, nuk është aspak e nevojshme unike e vetë produktit, përkundrazi, më shpesh USP krijohet pikërisht në bazën "afërsisht të mallrave". Nëse e perceptoni këtë koncept si një çmim më të ulët se ai i konkurrentëve, atëherë gaboheni. Për shembull, keni vendosur të ndërtoni biznesin tuaj bujqësor dhe të angazhoheni në të. Është thelbësisht e gabuar të planifikosh të pushtosh tregun duke ulur çmimin dhe duke vendosur shifrën shumë më të ulët se ajo e konkurrentëve. Kështu, ju mund të humbni sistematikisht fitim dhe të bëheni një kompani me humbje. Për më tepër, hedhja nuk është gjithmonë e këshillueshme për sa i përket luftimit për një klient. Kjo mund të bëjë që blerësi të dyshojë në cilësinë e produktit. Është shumë më efektive të gjesh konsumatorin "tuaj" dhe të organizosh një shërbim të tillë shoqërues për të që politika juaj e çmimeve, ku kostoja e mallrave do të jetë mesatarja e tregut ose edhe më e lartë, të duket e justifikuar për të.

Këshilla: Kur hartoni propozimin tuaj unik të shitjes, filloni me premisën se mund t'i jepni klientit diçka që konkurrentët tuaj nuk e bëjnë. Ka një numër të madh biznesesh mjaft të suksesshme që bazohen në këtë parim. Ky mund të jetë një koncept i përzgjedhjes së asortimentit për një dyqan, fokusimi në një audiencë specifike të synuar të klientëve, cilësia ose mirëdashja mjedisore e produkteve dhe shumë më tepër. Gjëja kryesore nuk është vetëm të zhvilloni dhe formuloni një USP, por edhe të mendoni për mjetet që mund ta përcjellin atë tek konsumatori.

1. Cili është tregu juaj... Kjo pjesë e seksionit të marketingut duhet të përshkruajë:
   • cilin segment të tregut dëshironi të mbuloni për sa i përket vendndodhjes gjeografike;
   • çfarë lloj klienti po synoni.

Ky seksion mund të jetë i ndërlikuar për një sipërmarrës të ri që nuk ka histori të suksesshme të shitjeve. Ai duhet të bazohet në supozime të arsyeshme dhe analiza të performancës së konkurrentëve. Vlen gjithashtu të shikoni informacione për projekte të ngjashme me tuajat dhe mënyrat e zbatimit të tyre.

Kur përcaktoni llojin e klientit tuaj ose pikturoni portretin e tij, duhet të keni parasysh sa vijon:

• gjinia, mosha dhe statusi martesor;
• Vendbanimi;
• statusi social dhe niveli i të ardhurave;
• profesioni dhe hobi.

Pasi të keni krijuar një lloj imazhi kolektiv të audiencës së synuar për produktin tuaj, mund të filloni të numëroni numrin e klientëve të ardhshëm. Për ta bërë këtë, ju duhet të merrni gjeografinë e mbulimit dhe numrin e vlerësuar të banorëve të përshtatshëm për profilin e audiencës së synuar.

Për të përcaktuar vëllimet e mundshme të konsumit të produktit tuaj, duhet të merrni parasysh rregullsinë dhe shpeshtësinë e kërkesës për to (natyrisht, ajo që blihet çdo ditë dhe ajo që blihet çdo pesë vjet do të jetë rrënjësisht e ndryshme si në formatin e ofertës ashtu edhe në algoritmi për promovimin e tij në treg dhe në shumë aspekte të tjera). Ju gjithashtu duhet të merrni parasysh luhatjet e kërkesës (sezonaliteti, ndryshimet në fuqinë blerëse të konsumatorëve, tendencat e modës, konkurrenca brenda një grupi produktesh midis kolegëve dhe të ngjashme, tipike për produktin tuaj).

1. Ky seksion i planit të biznesit përfshin gjithashtu analizën e konkurrencës. Algoritmi i përshkrimit mund të ndërtohet në:
   • listimi i kompanive që punojnë në segmentin tuaj;
   • cilat janë karakteristikat dalluese të shërbimeve/mallrave të tyre;
   • mënyrat që përdorin për të promovuar produktet e tyre;
   • politika e tyre e çmimeve;
   • nuancat se si po zhvillohet biznesi i tyre.

Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet konkurrentëve më të afërt për sa i përket gjeografisë dhe asortimentit.

Gjithashtu kërkon që ju të tregoni se në çfarë mënyrash do të realizoni avantazhet tuaja. Një nënseksion i veçantë, megjithëse i vogël, duhet t'i kushtohet këtij momenti. Mund të përfshijë përgjigje për pyetjet e mëposhtme:

• si planifikoni të organizoni shitjet;
• çfarë do të bëni për të informuar klientët për hyrjen tuaj në treg;
• çfarë formati reklamash zgjidhni (ose bëni pa këtë mjet);
• si do të formoni politikën tuaj të çmimeve.

Në pjesën e fundit të seksionit të marketingut të një plani biznesi, ia vlen të jepet një parashikim paraprak i shitjeve për një periudhë të caktuar. Si rregull, është më mirë të merret viti me një ndarje mujore ose tremujore.

Këshilla: Një gabim mjaft i zakonshëm i sipërmarrësve aspirantë është se ata e mbingarkojnë këtë pjesë të planit të biznesit me detaje dhe detaje. Kjo është e kuptueshme, ata duan të përshkruajnë plotësisht veprimet e tyre që do t'i çojnë ata drejt suksesit, dhe në këtë mënyrë t'i provojnë investitorit të mundshëm perspektivat e projektit të tyre. Ju nuk keni nevojë ta bëni këtë. Për bindje më të madhe, mund të përdorni aplikacione - diagrame, diagrame, grafikë që vizualizojnë dhe tregojnë qartë aftësitë tuaja të mundshme. Vetë thelbi i pjesës së marketingut të një plani biznesi përshkruhet më së miri në 2-3 fletë.

Pjesa e prodhimit

Mos e ngatërroni me procesin e prodhimit, duke menduar se nëse do të merreni me tregti ose do të ofroni shërbime softuerike, atëherë nuk do t'ju duhet ky seksion, kjo nuk është e vërtetë. Të gjitha informacionet në lidhje me një projekt specifik janë paraqitur këtu. Për ta bërë këtë, ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:

• cilat teknologji, formate dhe metoda të zbatimit të projektit do të përdoren;
• cilat objekte prodhimi do të përdoren (zyra, hapësira për shitje me pakicë, pajisjet, vendet e magazinimit, automjetet, lëndët e para, mallrat, materialet dhe të tjera që janë të rëndësishme për projektin);
• kush do të përfshihet (dhe nëse) si punonjës, partnerë, furnitorë, etj.).

Si një lloj totali, mund të bashkëngjitni një vlerësim të shkurtër që tregon anën e shpenzimeve. Është më mirë ta bëni atë në dinamikë, me një ndarje sipas periudhave (muaj / tremujor).

Vlerësimi duhet të hartohet në formën e një tabele, ku mund të jenë të pranishme kolonat e mëposhtme:

• blerja e aseteve fikse;
• blerja e lëndëve të para dhe furnizimeve;
• kostot e qirasë, mirëmbajtjen e lokaleve dhe faturat e shërbimeve;
• shpenzimet për blerjen e materialeve harxhuese ndihmëse;
• fondi i listës së pagave;
• shpenzime të tjera rrjedhëse, të cilat mund të përfshijnë pagesën për shërbimet e komunikimit, mikpritjen, udhëtimin dhe të tjera.

Këshilla: për projekte me specifika të ndryshme, grafikët dhe shifrat e kostos do të jenë shumë të ndryshme. Merrni parasysh këtë kur shkruani një plan biznesi dhe mos merrni vlera mesatare nga interneti. Përveç kësaj, nuk duhet të përqendroheni në minimumin. Edhe në rastin kur keni gjetur një premisë për dyqanin tuaj të ardhshëm me një qira shumë fitimprurëse, pothuajse gjysma më e ulët se kudo në qytet, mos e merrni këtë shifër si bazë për llogaritjen e një plani biznesi. Mund të ndryshojë për disa arsye në një mënyrë të madhe. Prandaj, të dhënat e planit tuaj të biznesit do të bëhen të parëndësishme dhe do të kthehen nga një udhëzues për veprim në një udhëzues që do të jetë mashtrues.

Pjesa organizative

Ky seksion duhet të tregojë se cila formë organizative dhe ligjore është zgjedhur për zbatimin e projektit, pse, nëse planifikohen ndryshime në të ardhmen. Është gjithashtu e nevojshme të preken lejet. Këtu duhet të ndaleni tek nevoja për licenca dhe mënyra se si planifikoni t'i lëshoni ato, në marrjen e certifikatave të konformitetit dhe konkluzioneve higjienike (nëse është e nevojshme), se si do të kaloni miratimet në inspektime të formateve të ndryshme për marrjen e lejeve për aktivitete.

Përveç kësaj, kjo pjesë përshkruan:

• përbërja e menaxherëve të projektit;
• përvojë pune në fushën e iniciatorit ose personave të përfshirë;
• çfarë lloj mbështetjeje profesionale prisni dhe cilat janë burimet e saj.

Në seksionin e aplikimit është e mundur të shtohen pyetësorët e menaxherëve / iniciatorëve, ku përvoja profesionale dhe njohuritë e specializuara mund të pasqyrohen më në detaje.

Financimi ose si të llogaritet një plan biznesi

Në këtë pjesë të dokumentit, është e nevojshme të jepet një justifikim se projekti do të jetë fitimprurës, si dhe të përcaktohet madhësia e investimeve, koha për të arritur pikën e kthimit dhe perspektivat e mëtejshme për shlyerjen e kapitalit fillestar ose fondet e huazuara.

Në fakt, tashmë është shkruar, thjesht duhet të marrësh numrat e nevojshëm nga seksionet e mëparshme dhe të futesh këtu, duke i plotësuar saktë.

Është e domosdoshme të theksohet këtu:

• Burimet e financimit për projektin. Mund të jenë fonde personale (investimet), të marra hua ose kredi, subvencione qeveritare ose forma të tjera, për shembull, leasing.
• Faza fillestare e zbatimit të projektit. Në këtë pikë është e nevojshme të bëhet një parashikim i kohës së nevojshme për organizimin e një biznesi, pra deri në momentin kur ai fillon të funksionojë.
• Faza para marrjes së fitimeve të para. Kjo kërkon një justifikim për mbledhjen e fondeve dhe se kur do të fillojnë të kthehen. Artikulli është i nevojshëm jo vetëm për të marrë kredi ose kredi, por edhe për të kuptuar nëse ia vlen të investoni fondet tuaja në projekt.
• Sistemi i zgjedhur i taksave. Vlen të merret parasysh këtu se shuma dhe lista e zbritjeve do të varet nga statusi organizativ dhe ligjor që preferoni për të zbatuar projektin tuaj. Disa “koncesione” në këtë drejtim parashikohen për sipërmarrësin individual. Nga rruga, ato gjithashtu ndryshojnë në favor të thjeshtimit për formatin e dytë.

Ky seksion përfshin gjithashtu llogaritjen e treguesve dhe një plan të fitimit/humbjes së pritshme. Nuk ka nevojë të frikësohemi menjëherë nga termi "humbje". Fakti është se faza fillestare dhe periudha e formimit të biznesit rrallëherë kalojnë pa nevojën për të tërhequr fonde shtesë ose investime shtesë. Natyrisht, ato përcaktohen si humbje, sepse ende nuk janë shlyer nga fitimi nga projekti.

Forma në të cilën do të shfaqen numrat dhe të dhënat varet nga natyra e projektit, statusi i ndërmarrjes (SHPK, sipërmarrës individual) dhe nga sistemi i zgjedhur i taksave. Në formën e tij më të thjeshtë, mund të përmbajë:

• kostot e organizimit të një biznesi (regjistrimi i një ndërmarrje, blerja e pajisjeve, materialeve, gamës së produkteve, rregullimi i lokaleve ose i një vendi për kryerjen e aktiviteteve, blerja e licencës, etj.);
• shpenzimet e një natyre të përhershme (pagesa e qirasë, shërbimeve komunale, pagave, etj., domethënë ato që nuk ndryshojnë në varësi të luhatjeve të shitjeve ose prodhimit);
• kostot e një natyre të ndryshueshme (blerja e materialeve harxhuese, transporti, komunikimi, pagesa ndaj organizatave ose individëve të palëve të treta për punë një herë, paga me pjesë, domethënë ato që varen drejtpërdrejt nga vëllimi i shitjeve ose prodhimit);
• të ardhura nga shitja e mallrave/shërbimeve dhe fitimi neto.

Treguesi i fundit është mjaft i lehtë për t'u llogaritur. Është e nevojshme të zbriten nga pjesa e të ardhurave të gjitha kostot variabile për njësi mallrash ose për një periudhë të caktuar, si dhe ajo pjesë e kostove konstante që bien në periudhën llogaritëse të marrë si bazë (muaj, tremujor).

Si rezultat i kësaj pjese të seksionit të planit të biznesit, llogaritet përfitimi i të gjithë projektit. Ju mund të merrni si bazë normën e kthimit të investimit (investimet e kursimeve personale, kreditë, kreditë). Si shembull, jepet një skemë llogaritëse me të cilën mund të përcaktoni efektivitetin dhe përfitimin e investimeve tuaja:

Radari (përfitueshmëria e fondeve personale) është e barabartë me NP (fitimi neto) pjesëtuar me sasinë e barnave shumëzuar me 100%. Periudha e shlyerjes duhet të kuptohet si periudha kohore për të cilën fitimi neto në dispozicion të investitorit do të mbulojë të gjitha investimet fillestare.

Vlerësimi i rrezikut

Ky është pjesa e fundit e planit të biznesit. Ai përshkruan dhe analizon rreziqet më të mundshme ndaj të cilave mund të ekspozohet projekti. Midis tyre:

• fatkeqësitë natyrore, zjarret, përmbytjet, aksidentet që mund të dëmtojnë pajisjet, objektet, etj.;
• veprime të paligjshme, duke përfshirë vjedhjen, vjedhjen;
• veprimet e institucioneve shtetërore, autoriteteve federale dhe lokale;
• faktorët ekonomikë, rënia e prodhimit dhe konsumit, inflacioni;
• mospërmbushja e detyrimeve nga ana e ortakëve dhe furnitorëve.

Përndryshe, këtu mund të përdorni skenarin pesimist të zhvillimit të ngjarjeve që nga hyrja.

Në këtë pjesë, ju duhet të analizoni qëndrueshmërinë e biznesit tuaj dhe gatishmërinë për të kapërcyer rreziqet.

Si të hartoni vetë një plan biznesi për bujqësinë?

Në fakt, të gjitha pjesët kryesore të dokumentit të hartuar për një biznes në fushën e bujqësisë ndryshojnë pak nga ai standard për çdo ndërmarrje. Veçoritë e saj janë se për këtë lloj veprimtarie ekziston një formë e veçantë organizative dhe juridike e fermave fshatare (ferma fshatare). Ekziston një procedurë e thjeshtuar regjistrimi dhe një sistem i specializuar tatimor.

Kur hartoni një plan biznesi për një projekt bujqësor, duhet të merrni parasysh pikat e mëposhtme:

• sezonaliteti i biznesit;
• varësia nga kushtet e motit;
• niveli i rendimentit të të korrave për një rajon të caktuar (nëse drejtimi juaj është prodhimi bimor);
• sistemin e shpërndarjes së produktit dhe logjistikën.

Pika e fundit duhet t'i kushtohet vëmendje serioze. Gjatë hartimit të një plani biznesi për marrjen e subvencioneve apo granteve qeveritare, si dhe kredi nga institucionet kreditore, kjo çështje duhet të trajtohet në detaje. Fakti është se investitori nuk është i interesuar për produkte për hir të produkteve, ai është në kërkim të fitimit të mundshëm.

Dhe për ndërmarrjet bujqësore, vetëm logjistika dhe organizimi i shitjeve janë shpesh problem, prandaj, një pjesë e të korrave të rritura ose mallrave të tjera nuk arrijnë kurrë te konsumatori, duke u bërë të papërdorshme dhe duke shkaktuar humbje direkte në vend të fitimeve të mundshme. Nëse plani juaj i biznesit pasqyron se si planifikoni të ndërtoni shitjen dhe shpërndarjen e produkteve, për më tepër, të konfirmuar nga marrëveshjet e qëllimit, marrëveshjet paraprake, atëherë qëndrimi i investitorit do të jetë shumë më besnik.

Ruani artikullin me 2 klikime.