Si të blini një ekskluzivitet dhe të filloni biznesin tuaj. Çfarë ju nevojitet për të hapur një biznes ekskluziviteti - udhëzime hap pas hapi. Si të hapni një dyqan ekskluziviteti

Sipërmarrësit me përvojë dhe fillestarët zgjedhin midis hapjes së një dyqani ekskluziviteti dhe planin e vet të biznesit... Përparësitë dhe disavantazhet kryesore konsiderohen në shembullin e 3 franshizatorëve më të njohur të shitjes me pakicë në Rusi: Pyaterochka, Perekrestok dhe METROvskaya Fasol.

Si të hapni një dyqan ekskluziviteti

Termat dhe konceptet themelore që duhet të dini për të hapur një dyqan ekskluziviteti.

Para se të zgjidhni një partner, është e nevojshme të vlerësoni forcën. Franshizori do të kërkojë përmbushjen e një numri kushtesh të përcaktuara me kontratë. Mosrespektimi - sanksione.

Sipërmarrësit me përvojë zgjedhin me paketimin e marketingut, njihen me kushtet dhe marrin një vendim blerjeje vetëm pasi të keni lexuar me kujdes dokumentet e bashkëpunimit. Mund të kërkoni ndihmë nga një avokat.

Franchise VS vetë-hapje

Duke hapur një dyqan ekskluziviteti, një biznesmen kursen kohë dhe përpjekje, por jo para. Ai merr një model biznesi të zbatuar. Kjo është e përshtatshme për ata që nuk po fillojnë projektin e parë, dhe, për shembull, për të mos u varur nga një drejtim, ata zgjedhin një tjetër, pak të njohur.

Pagesa e njëhershme paguan për kohën që një sipërmarrës do të shpenzonte për identifikimin e nuancave. Sidoqoftë, biznesmenët me përvojë nuk i pranojnë mirë kërkesat dhe kornizat e ngurta.

Franshizat shpëtojnë sipërmarrësit e papërvojë nga gabimet dhe mësojnë bazat e menaxhimit të kompanisë. Mentori udhëzon dhe mbështet partnerin e vogël, duke parandaluar gabimet e mëdha. Në të njëjtën kohë, biznesi është i lidhur me idetë dhe qëllimet e pronarit të ekskluzivitetit.

Për ata që janë lodhur punë e punësuar dhe diktatin e autoriteteve, zbulimi i pavarur do të bëjë. Në këtë rast, sipërmarrësi është krijuesi. Krijon mekanizmin e vet unik të biznesit. Kursen 30% të kapitalit dhe shpenzon 1.5 herë më shumë kohë.

Oriz. 2. Shfaqja e mostrës në dyqanin "Red Food"

Avantazhet dhe disavantazhet

Përparësitë:

Blerësi i ekskluzivitetit merr ndihmë të garantuar nga franshizuesi i tyre. Këshillimi është i vlefshëm sepse shitësi i ekskluzivitetit kalibron vazhdimisht kushtet e produktit të tyre dhe formatin e biznesit. Mëson nga gabimet e tij dhe të partnerit. Prezanton ndryshimet. Drejton sipërmarrësin aspirant në rezultatin e parë.
Nuk ka nevojë të dalësh me ide të reja dhe strategji zhvillimi. Ju nevojiten vetëm njohuri themelore në fushën që zgjedh franshizuesi.
Para hapjes së një dyqani ekskluziviteti, tashmë ekziston një ide për popullaritetin e produktit, promovimin e markës. Testimi i kamareve dhe humbja e burimeve të testimit janë të panevojshme. Reduktimi kostot e marketingut.
Ka raste të marrjes së një huaje për të financuar kapitalin fillestar të një partneri të vogël. Kolaterali për kredi të tilla është pronë e partnerit të lartë dhe garantit. Përndryshe, është e pamundur të marrësh para nga një bankë për një startup.
Fituesi i franshizës merr një plan biznesi të detajuar. Fitueshmëria e llogaritur dhe kostot fillestare. Periudha e shlyerjes dhe kthimi i investimit është i qartë.
Franshizat e mëdha kufizojnë numrin e partnerëve për lokalitet. Kjo heq pjesërisht varësinë nga konkurrentët.
Mbështetje për reklamim. Themeluesi i ekskluzivitetit në kurriz të fondet e veta përçon fushata reklamuese dhe promovimi i markës. Kjo e bën zinxhirin e dyqaneve të tij të njohur në çdo qytet.
Bazat e gatshme të furnizuesve, mallrave, kontraktorëve.

Disavantazhet që çojnë në dështim ose detyrojnë një biznesmen rishtar të refuzojë të blejë një ekskluzivitet:

Varësia e biznesit nga themeluesi i ekskluzivitetit. Strategjia e zhvillimit mbetet në duart e pronarit të markës.
Kërkesat fillestare kur hapni një dyqan ekskluziviteti. Rinovimi i lokaleve në stilin e zgjedhur, uniforma e shitësve, shuma e investimit fillestar.
Varësia nga gjendja e të gjithë rrjetit në treg. Veprimet e partnerëve të tjerë ose pronarit të ekskluzivitetit mund të ndikojnë në reputacionin e zinxhirit. Shërbimi ose produktet e dobëta do të trembin konsumatorët nga marka.
Kostoja përfshin përfitimin për shitësin e ekskluzivitetit. Kostot e reklamimit, personeli, komunikimet, etj. rris çmimin. Një biznes në të cilin një biznes është një mall gjithashtu ka një përfitim dhe një diferencë. Me fjalë të tjera, një projekt i ngjashëm do të kushtojë 25-30% më pak nëse hyni vetë në treg.
Pagesat periodike të honorarit. Ato zvogëlojnë përfitimin e pronarit të dyqanit.
Marrëveshja përcakton të drejtat dhe detyrimet e palëve. Në rast të devijimit nga marrëveshja, palët pësojnë kosto dhe gjoba shtesë.

Fazat e hapjes. Plan hap pas hapi.

Pasqyrë e tre ekskluziviteteve me pakicë

Referenca. Ekskluziviteti i kundërt - lloji veprimtari sipërmarrëse në të cilat pagesat e përsëritura merren nga personi që bleu ekskluzivitetin. Blerësi është një investitor. Shitësi i ekskluzivitetit hap një filial në kurriz të blerësit.

Linja e fundit. Avantazhi i hapjes së një dyqani ekskluziviteti është mbështetja e informacionit. Një biznesmen rishtar ndjek rrugën e shkelur mirë, dhe partneri i lartë, i interesuar për zhvillimin dhe fitimin e tij, përpiqet në çdo mënyrë të mundshme për të mbrojtur "të rinjtë" nga problemet dhe rreziqet.

Franshizuesit e mëdhenj ofrojnë mbështetje gjatë gjithë kohës, mbajnë takime dhe konferenca, inovojnë, ndajnë modele dokumentesh dhe praktika më të mira në proceset e biznesit.

Franchising konsiderohet si një nga format më të suksesshme të sipërmarrjes, në të cilën aktiviteti tregtar bazohet në fitimin e të drejtave për të përdorur një markë tregtare dhe një plan biznesi të gatshëm.

Çfarë duhet për të hapur një ekskluzivitet

Fillimi i një ekskluziviteti kërkon një sasi të caktuar financimi. Për të filluar biznesin tuaj, do t'ju duhet kapital fillestar për të mbuluar kostot e vazhdueshme të lidhjes së një kontrate dhe dhënien e kontributeve prioritare. mund të përdorni fondet tuaja, subvencionet qeveritare ose huatë bankare.

Fakt interesant: shumë banka ndihmojnë me dëshirë sipërmarrësit të hapin një biznes ekskluziviteti dhe të sigurojnë të nevojshme para të gatshme... Huadhënia ndaj sistemeve të ekskluzivitetit ka shkallën më të ulët të rrezikut dhe është më e sigurt se kreditë e tjera për bizneset e vogla.

Për të hapur një rast ekskluziviteti, së pari duhet të zgjidhni formën organizative dhe ligjore të ndërmarrjes dhe të regjistroheni në Shërbimin Federal të Taksave.

Hapi tjetër është të bëni një pagesë të njëhershme. Kjo shumë mbulon koston e përdorimit të një marke tregtare ose marke për një periudhë të paracaktuar.

Tarifa e njëhershme përbëhet nga kostot e funksionimit që pala e franshizorit do të pësojë në sigurimin dhe regjistrimin e ekskluzivitetit për palën e dytë.

Kostoja e pagesës së njëhershme do të varet nga:

shkalla e mbështetjes dhe koncepti i sistemit të ekskluzivitetit;
ndërgjegjësimi dhe popullariteti i markës;
mbajtje hulumtimi i marketingut dhe zhvillimin e një strategjie të biznesit operativ;
dhënia me qira dhe rregullimi i lokaleve.

Për më tepër, marrëveshja e nënshkruar do të tregojë shumën dhe kushtet e pagesës periodike periodike për përdorimin e pronësisë intelektuale. Këto pagesa quhen "honorare" dhe mund të paguhen sipas dy skemave konceptuale:

si përqindje e fitimit bruto;
si një shumë fikse.

Sa kushton për të hapur një ekskluzivitet

Kostoja e blerjes së një projekti të tillë do të varet drejtpërdrejt nga vetëdija e markës dhe pozicioni i saj në treg. Nga e gjithë lista e gjërave që mund të hapen nën një ekskluzivitet, më të njohurit dhe fitimprurës janë zinxhirët e ushqimit të shpejtë dhe modës.

Shuma e kontributit të njëpasnjëshëm të ekskluziviteteve të mesme fillon në 150,000 rubla. Për krahasim, kostoja e ekskluzivitetit Adidas është 20,000 dollarë, ndërsa zinxhiri i njohur i kafesë StarBucks do të kushtojë 150,000 dollarë. Çdo franshizor vendos shiritin e vet financiar bazuar në fitimin e mundshëm të franshizuesit dhe efekt ekonomik për pronarin e markës tregtare.

A ja vlen të hapësh një ekskluzivitet

Franchising si një formë aktivitetet tregtareështë mënyra më kosto-efektive dhe efikase për të drejtuar një biznes të vogël. Të dyja palët në kontratë marrin kushte fitimprurëse për zhvillimin tuaj. Franchiser si pronar markë e vet, fiton mundësinë për të hapur tregje të reja shitjesh dhe për të tërhequr klientë të rinj në produktet e saj.

Ndërkohë, franshizuesi merr një skemë operative të gatshme për fillimin e një biznesi, si dhe mbështetje aktive nga franshizuesi dhe ndihmë në zgjidhjen e çështjeve të rëndësishme strategjike.

Për të shmangur gabimet kur hapni një ekskluzivitet, ju rekomandojmë të shikoni videon e mëposhtme:

Shumë njerëz ëndërrojnë të fillojnë biznesin e tyre, por nuk mund të vendosin të ndërmarrin një hap të tillë. Arsyeja kryesore për pavendosmërinë është mungesa e idesë dhe frika nga rreziku. Prandaj, gjithnjë e më shpesh vëmendja e të sapoardhurve tërhiqet nga biznesi i ekskluzivitetit. Le të kuptojmë thelbin e ekskluzivitetit dhe të mësojmë për të mirat dhe të këqijat e tij.

Çfarë është franchising

Për të kuptuar ndërlikimet e ekskluzivitetit, duhet të kuptoni se çfarë është. Një fjalë e huaj fsheh aftësinë e çdo personi për të punuar nën emrin e markës që i pëlqen. Nuk ka rëndësi logoja e kujt është - ruse apo e huaj. Gjëja kryesore është se konsumatori e njeh atë, dhe pronari i jep atij mundësinë për të fituar para në emrin e tij. Një ekskluzivitet është një marrëveshje që një pronar i markës i ofron një sipërmarrësi.

Franchising është shumë i përshtatshëm - nuk ka nevojë të prisni për frymëzim ideologjik, të mendoni për reklamat, vlerësimin dhe kërkesën. Gjithçka është bërë tashmë për ju. Franshizori (pronari ose përfaqësuesi i markës) shpjegon në detaje franshizës (një sipërmarrës që nënshkruan një marrëveshje për të bërë biznes nën një ekskluzivitet të caktuar) ndërlikimet e të bërit biznes. Të gjitha rreziqet, vlerësimet llogariten dhe përpilohen udhëzim hap pas hapi... Kjo është ajo që tërheq njerëzit që nuk kanë përvojë, ose ata që u përpoqën të zbulonin diçka të tyren, por nuk ia dolën.

Një ekskluzivitet është një marrëveshje që një pronar i markës i ofron një sipërmarrësi.

Ana financiare

Pra, ju ofrohet një biznes i gatshëm. Merre dhe përdore. Por pronari i markës është gati të ndajë për një arsye, por me një tarifë. Këto kushte mund të jenë të ndryshme për secilin franshizor.

Çfarë duhet t'i paguani franshizorit:

1. Pagesa e njëhershme.

Kjo është pagesa fillestare që kërkohet për lidhjen e një kontrate. Kjo është një lloj tarifë e qirasë së markës ose tarifë anëtarësie. Ndonjëherë këto kontribute janë aq të mëdha sa shuma thjesht nuk mund të jetë e përballueshme për një sipërmarrës që fillon të fillojë.

2. Mbretëritë.

Pagesa mujore në favor të pronarit dhe kjo varet nga përqindja e të ardhurave të franshizës. Me fjalë të tjera, një sipërmarrës duhet t'i japë një lloj tatimi mbi fitimin pronarit të markës çdo muaj për mundësinë për të fituar të ardhura.

Por jo të gjitha format e ekskluzivitetit përfshijnë këto koncepte. E gjitha varet nga rasti specifik. Disa kompani marrin vetëm pagesa e njëhershme, dhe për disa është e barabartë me zero dhe franshizuesi paguan vetëm honorare. Por ndodh gjithashtu që pronari i markës kërkon pagesën e një tarife të njëhershme dhe honorare. Prandaj, vlen të vlerësoni aftësitë tuaja paraprakisht në mënyrë që të mos keni nevojë të hiqni syzet tuaja me ngjyrë trëndafili në një moment të caktuar.

Sigurisht, ekziston një mënyrë tjetër për të hapur një biznes ekskluziviteti - pa investime. Parimi i një ekskluziviteti pa investime është që një sipërmarrës që pretendon një të drejtë të tillë duhet të bindë pronarët e markave se kandidatura e tij do të përmirësojë performancën, por kjo është shumë punë. Vetëm në raste të rralla një franchisor bëhet një investitor për një franchisee.

Fituesi i franshizës duhet të paguajë një tarifë të njëhershme dhe honorare pronarit të markës.

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

Në këtë drejtim, si në çdo lloj biznesi tjetër, ka avantazhe dhe disavantazhe që duhet të dini paraprakisht. Krijimi i një ekskluziviteti është një punë serioze që synon zgjidhjen e marrëdhënieve midis pronarit të markës dhe qiramarrësit.

pro

1. Vetëdija për markën.

Popullariteti i kompanisë frymëzon besim tek konsumatori. Nuk ka nevojë për promovim, PR. Duke parë emrin e njohur, klienti do të vijë vetë, dhe jo për hir të kuriozitetit, por për blerjen e një produkti ose shërbimi. Vëzhguesit që nuk i përkasin kontigjentit të kërkuar do të anashkalojnë palën.

2. Mbështetja e biznesit.

Fituesi i franshizës nuk do të lihet kurrë pa mbikëqyrje, udhëzimet e nevojshme dhe të mësuarit. Për çfarëdo arsye, mund të kontaktoni një specialist. Në fazën e parë, ndihma ofrohet edhe në hartimin e lokaleve, nëse kërkohet nga marka. Në një lloj tjetër biznesi, një fillestar do të duhet të zgjidhë në mënyrë të pavarur të gjitha çështjet.

3. Garanci para bankës.

Nëse keni dëshirë për të hapur një biznes, por nuk ka fonde të mjaftueshme, atëherë duhet të shkoni në bankë, por kjo i ndodh një sipërmarrësi fillestar. Kur zgjidhni një ekskluzivitet, pronari i markës do t'ju mbështesë, ai do të garantojë kthimin e fondeve të kredisë në bankë. Pajtohuni që është më e sigurt të jepni fonde për një biznes tashmë të promovuar sesa të kërkoni një klient të falimentuar më vonë.

Minuset

1. Kushtet e rënda.

Shtë e nevojshme të punohet në kushte të caktuara, të cilat diktohen nga pronari. Devijimi edhe nga një pikë është i mbushur me vendosjen e gjobave për qiramarrësin e markës ose përfundimin e ekskluzivitetit.

2. Të drejtat e franshizës shtrihen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.

Nëse marka pëson humbje ose shkatërrohet plotësisht, atëherë sipërmarrësi që merr me qira të drejtën për të punuar nën këtë markë do të duhet të kufizojë, pavarësisht sa mirë po shkon biznesi i tij. Fakti është se nëse furnizuesi i mallrave ose pajisjeve zhduket, furnizimi i asaj që varet ekskluziviteti varet nga ndalesa. Rreziqet janë të larta, veçanërisht nëse nuk studioni anën ekonomike të partnerit të ardhshëm.

Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje kushteve që diktohen nga pronari i markës pas përfundimit të kontratës. Ka situata kur një biznes i ri nuk i përshtatet një sipërmarrësi vetëm pasi projekti të ketë filluar ose kur janë shfaqur rrethana të tjera për të mbyllur biznesin. Por disa lloje të ekskluziviteteve përcaktojnë rreptësisht se ata kanë të drejtë të shesin departamentin tuaj tek një sipërmarrës tjetër me një çmim më të ulët.

Të drejtat e franshizës zbatohen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.

3. Kufizimet në zgjedhjen e furnizuesve.

Equipmentshtë e mundur të blini pajisje ose lëndë të parë vetëm nga persona të caktuar, të cilat mund të jenë të pafavorshme për sa i përket vendndodhjes. Përpjekjet për të anashkaluar këtë klauzolë çojnë në përfundimin e kontratës.

4. Shpenzimet.

Mos harroni se të gjitha kostot e regjistrimit të një biznesi, blerja e lokaleve për punë, blerja e mallrave, pajisjeve ose lëndëve të para mbeten mbi supet tuaja.

Rregullimi ligjor

Kur mendoni për fillimin e një biznesi ekskluziviteti, duhet të studioni rregullimin ligjor të një marrëveshjeje të tillë. Franchising në Rusi është një drejtim relativisht i ri në biznes, prandaj ligjet që lidhen drejtpërdrejt me këtë lloj aktiviteti ende nuk janë miratuar. Për biznesin rus, koncepti i "koncesionit tregtar" është i përshtatshëm, parimet e të cilit përshkruhen në Kapitullin 54 të Kodit Civil të Federatës Ruse. Por kjo nuk është një formë serioze ligjore, dhe për këtë arsye disa sipërmarrës po përpiqen të kalojnë një drejtim krejtësisht të ndryshëm në biznes për një ekskluzivitet, duke mos pasur absolutisht asnjë lidhje me markën tregtare. Pra, është e nevojshme të kuptohet se krijimi i një ekskluziviteti duhet të konfirmohet me një marrëveshje me shkrim, ku shprehen të drejtat e palëve.

Regjistrimi i një ekskluziviteti kryhet vetëm nga departamenti që i dha pronarit të tij të drejtën për një markë të caktuar. Nëse një regjistrim i tillë i kontratës nuk bëhet, atëherë transaksioni do të konsiderohet i paligjshëm.

Për të përjashtuar të gjitha rreziqet dhe surprizat, duhet të shikoni një mostër të kontratës së markës tregtare me të cilën keni ndërmend të bashkëpunoni. Mund të kërkohet nga kompania ose të shihet në faqen zyrtare të internetit. Gjithashtu, një marrëveshje standarde ekskluziviteti mund të shkarkohet nga faqet ku përpilohen katalogët e kompanive që ofrojnë ekskluzivitet.

Linjat e biznesit të ekskluzivitetit

Së pari ju duhet të studioni drejtimet e ekskluzivitetit që ofrohen në Rusi. Ka shumë lloje, sepse zhvillimi i ekskluziviteteve nuk qëndron ende. Sipërmarrësit, duke filluar një biznes shumë shpesh, pa e provuar vetë, fillojnë të shesin ekskluzivitete.

Aktivitetet:

1. Shitje me pakicë.

Lloji i aktivitetit të rrjetit me pakicë. Për ekskluzivitetin, propozohet të hapet një dyqan i njohur në shumë rajone. Për shembull, të gjithë i njohin dyqanet Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera e hotelierisë publike.

Ky është një lloj biznesi shumë i popullarizuar sepse ushqimi është gjithmonë në kërkesë. Shembujt e suksesshëm përfshijnë Subway, McDonald's, Little Potatoes dhe kompani të ndryshme që ofrojnë kafe për të shkuar.

3. Prodhim industrial.

Ky është një lloj ekskluziviteti shumë i larmishëm, i cili ju jep mundësinë të zgjidhni një drejtim: në ushqim, rritjen e të lashtave të caktuara, për shembull, lule ekzotike për dyqanet e luleve. Mini-furra buke ose daljet ku prodhimi dhe shitja e produkteve kryhet në të njëjtën kohë. Shembull - "Byrekët rusë", "Furra Pokrovskie". Ky drejtim është shumë fitimprurës, sepse buka blihet çdo ditë. Nëse ka një furnizim që korrespondon me kërkesën, atëherë lloji i prodhimit është zgjedhur në mënyrë korrekte.

4. Produkte për fëmijë.

Lodra, ushqime dhe produkte për kujdesin e foshnjave. Në këtë rast, ju duhet të studioni konkurrencën në qytetin tuaj ose në një tjetër lokaliteti për të mos qenë në humbje.

5. Rroba dhe këpucë.

Gjithashtu japin produkte nga markat e njohura dhe jo aq të famshme mundësi të mëdha për të zgjedhur drejtimin e zhvillimit të biznesit për një ekskluzivitet.

6. Mallra për gra ose burra.

Këto mund të jenë atribute specifike: bizhuteri, orë, pjesë këmbimi për makina të markave të caktuara.

Një klasifikim më i plotë i llojeve të ekskluzivitetit në Rusi është postuar në faqe të specializuara që ofrojnë një informacion të tillë. Në katalogun e ekskluziviteteve, ju mund të zgjidhni kompani të ndryshme dhe të merrni informacion në lidhje me vlerësimin dhe rishikimet nga franshizuesit ekzistues.

Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një sipërmarrës individual. Franchising lejohet vetëm organizatat tregtare ose sipërmarrësit individualë. Individual ai nuk mund të angazhohet në biznes pa regjistrim.

Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një sipërmarrës individual.

Së pari, studioni mjedisin në qytetin tuaj. Shtë e mundur që lloji i veprimtarisë me interes është tashmë në treg. Tjetra, vlerësoni aftësitë tuaja financiare, sepse çdo biznes kërkon investime. Nëse shpenzimet e një pagese të njëhershme përjashtohen, atëherë ju ende duhet të shpenzoni para për ambientet, blerjen e mallrave ose lëndëve të para, pajisje. Mendoni nëse jeni të frikësuar nga përgjegjësia ndaj konsumatorit dhe partnerit. Të dështosh një markë produkti me reputacion do të thotë të humbasësh fitimin. Prandaj, rishikoni me kujdes përgjegjësitë tuaja para nënshkrimit të kontratës. Mos harroni për statistikat. Statistikat janë një parametër i rëndësishëm që mund të jetë ai kryesor kur një biznesmen bën një zgjedhje në favor të një forme të caktuar ekskluziviteti.

Mendoni se cila mund të jetë periudha e shlyerjes. Për ta bërë këtë, duhet të flisni me ata sipërmarrës që janë tashmë në biznes në mënyrë që të kuptoni se cila teknologji funksionon 100%. Edhe pse pronari i markës tregtare jep raporte të hollësishme dhe një projekt biznesi, është e nevojshme të merren parasysh jo vetëm rajonet qendrore të Rusisë, por edhe pjesa e brendshme, sepse të ardhurat e popullsisë janë të ndryshme.

Le të japim një shembull. Sipërmarrësi vendosi të zgjerojë aktivitetet e tij. Pashë që ka pak sallone mobiljesh luksoze në qytet dhe zgjodha një drejtim të ngushtë - mobilje kuzhine. une zgjodha markë tregtare Maria Kuzhina. Kam shpenzuar për marrjen me qira të një hapësire me pakicë, ku duhet të vendosen mostrat kryesore të fabrikës, dhe kam blerë mostra. Pronari i markës dha një zbritje të madhe në pajisjet e ekspozitës, por bëri kërkesa që mostrat nga ekspozita të mos shiteshin për një periudhë të caktuar. Sipërmarrësi gjithashtu mendoi se do t'i duheshin fonde për të shpenzuar në kompjuterë me programin e projektimit të fabrikës, por ato gjithashtu u siguruan falas. Pasi stafi u punësua dhe u trajnua nga prodhuesi, salloni filloi punën. Por, përkundër faktit se përgatitja për hapjen e sallonit ishte e suksesshme, nuk ka klientë. Dhe të gjitha sepse sipërmarrësi nuk mori parasysh që kostoja e kufjeve nga marka "Kuzhina e Maria" është të paktën 100,000 rubla. Kjo është praktikisht e paarritshme për shumicën e konsumatorëve në rajon, ku paga mesatare është vetëm 20,000 rubla. Quiteshtë një çështje krejt tjetër kur salloni është i hapur në një qytet të madh, ku ka më shumë njerëz me të ardhura të larta.

Anulimi i një marrëveshjeje tashmë të nënshkruar mund të çojë në probleme serioze. Për të shmangur problemet, përgatitja duhet të jetë shumë e plotë. Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit. Nëse faqja përmban vetëm një formë ku mund të shkruani një mesazh dhe të prisni një përgjigje kthimi, nuk duhet të merreni me këtë kompani.

Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit.

Përmbledh

Edhe pse ekskluziviteti si një lloj aktiviteti sipërmarrës për Rusinë është një koncept i ri, ai po merr vrull me shpejtësi. Të mirat dhe të këqijat e një biznesi të tillë tashmë janë të dukshme, ka përvojë që sipërmarrësit ndajnë me njëri -tjetrin për të shmangur gabimet serioze.

Zgjedhja e llojit të veprimtarisë është shumë e madhe. Nëse studioni llojet kryesore të ekskluziviteteve, atëherë mund të merrni diçka që do të sjellë jo vetëm të ardhura, por edhe kënaqësi. Nuk ka asnjë rregullim serioz të procesit nga autoritetet rregullatore, por duke kërkuar mbështetjen e një avokati me përvojë, ju mund të eliminoni kurthet në marrëveshje.

Duke marrë parasysh aspektet kryesore të drejtimit të një biznesi ekskluziviteti, ne mund të themi vetëm një gjë: nëse nuk ka ide për të zhvilluar drejtimin tuaj, atëherë duhet të përfitoni nga përvoja e atyre që kanë arritur lartësi të mëdha dhe kanë marrë respekt nga konsumatori Me

E drejta gjithëpërfshirëse për të përdorur një markë tregtare ose markë, teknologji, praktika biznesi dhe forma të tjera të pronësisë intelektuale që një kompani i shet një tjetre për të zgjeruar rrjetin e saj. Çmimi i ekskluzivitetit përbëhet nga një tarifë e njëhershme (pagesa bazë) dhe honorare (zbritje mujore).

Sipas rregullave të ekskluzivitetit, kompania franchisor (duke shitur të drejtën) merr përsipër të hulumtojë tregun në lokalitetin tuaj dhe të bëjë një opinion nëse biznesi do të jetë i suksesshëm për franshizuesin (pala që blen të drejtën). Sidoqoftë, shumë kompani (veçanërisht nëse ka një shumë të madhe në kontratë), që përpiqen të marrin shpejt fitimet e tyre, mund të mos ju njoftojnë qëllimisht për kërkesën e ulët për produkte ose shërbime. Prandaj, para se të blini një ekskluzivitet, duhet të studioni në mënyrë të pavarur produktin për të cilin jeni të interesuar dhe të bëni një analizë të tregut dhe audiencës së synuar.

Cilat janë llojet e ekskluziviteteve

Ekzistojnë tre grupe kryesore të ekskluziviteteve sipas llojit të veprimtarisë:

Prodhimi- lëshimi i produkteve sipas standardeve të kompanisë dhe nën markën e saj tregtare. Në këtë formë bashkëpunimi, franshizori duhet t'ju ofrojë të gjitha sekuencat teknologjike, të sigurojë një listë të furnizuesve të lëndëve të para dhe pajisjeve për pajisjen e kompleksit të prodhimit.
Tregtisë- shitja e mallrave të markës të prodhuara nga partnerë të identifikuar nga franshizori. Me një bashkëpunim të tillë, franshizori përcakton nga kush do t'i blini mallrat dhe me çfarë kostoje për t'i shitur ato, zgjedh se ku do të vendoset dyqani dhe në cilën zonë duhet të jetë.
Shërbimet- ofrimi i shërbimeve nën markën e kompanisë. Franshizori duhet t'ju japë udhëzime mbi procedurën dhe kushtet për ofrimin e shërbimeve, si dhe të trajnojë personel të punësuar.

Sipas formës së zbatimit, ekskluziviteti mund të jetë i dy llojeve:

Drejt- transferimi i së drejtës për të hapur një ose më shumë zyra përfaqësimi në rajon. Këto ekskluzivitete nuk kërkojnë investime të mëdha dhe e bëjnë të lehtë hyrjen në treg.
Ekskluzivitet master- transferimi i të drejtave ekskluzive për të gjitha zyrat përfaqësuese në rajon. Duke blerë një ekskluzivitet të tillë, do të mbroheni nga mundësia që kompani të tjera të hapen në zonën tuaj duke përdorur një model të ngjashëm.

Në varësi të kushteve të kontratës, ka edhe ekskluzivitet të llojeve të mëposhtme:

Standarde- franshizori kontrollon të gjitha fazat e veprimtarisë së kompanisë dhe nuk lejon shmangie nga standardet që ka miratuar. Ky format është i përshtatshëm për sipërmarrësit aspirues pasi shmang shumë gabime.
Falas- rregullat e funksionimit të ndërmarrjes franchisee janë vendosur me kusht. Një ekskluzivitet i tillë është i përshtatshëm për investitorët me përvojë, qëllimi kryesor i të cilëve është të hyjnë shpejt në treg.
Me zëvendësim- teknologjitë dhe metodat e punës përcaktohen nga franshizori, por ju mund t'i zgjidhni vetë furnizuesit. Ky format është i përshtatshëm për ndërmarrjet prodhuese në rajone të largëta.
Kompani e gatshme- franshizori hap një zyrë përfaqësuese, që merret plotësisht me çështjet organizative, dhe më pas e shet ose jep me qira te franshizuesi me pagesën e mëvonshme të honorareve. Ky model kërkon një investim të lartë fillestar në biznes, por është gjithashtu mënyra më e lehtë për të filluar fitimin në kohën më të shkurtër të mundshme.

Si të gjeni ekskluzivitetin e duhur

Pasi të vendosni për drejtimin dhe llojin e mallrave ose shërbimeve, duhet të filloni të kërkoni oferta të përshtatshme. Për ta bërë këtë, ju mund të bëni hulumtime të pavarura të tregut ose të përdorni katalogë në internet (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Për të zgjedhur një ekskluzivitet të besueshëm, do të gjeni udhëzimet e mëposhtme të dobishme:

Kur zgjidhni një destinacion, kushtojini vëmendje kostos së ekskluzivitetit. Kjo e fundit përfshin një tarifë të njëhershme dhe honorare që paguhen për të drejtën e përdorimit të markës dhe modelit të biznesit, por nuk përfshin koston e pajisjeve, qiranë dhe blerjen e parë të mallrave ose lëndëve të para. Kjo do të thotë që biznesi është ekskluzivitet i lirë prodhimi i mallrave mund të kërkojë shumë më tepër investime sesa tregti ose shërbime me një kontribut të madh të njëhershëm, pasi kërkon investime shtesë.
Kur zgjidhni një produkt ose shërbim specifik, shqyrtoni konkurrencën në zonën tuaj. Nëse është e lartë, edhe ekskluziviteti më i besueshëm mund të jetë humbje parash.
Zgjidhni disa oferta në drejtimin tuaj dhe krahasoni kushtet.
Eksploroni historinë e secilës kompani dhe vizitoni personalisht zyrat përfaqësuese ekzistuese në rajonet tuaja dhe ato fqinje. Nëse kompania është shumë e re (duhet të jetë së paku 5 vjeç) dhe nuk ka ndarjet e veta, ka shumë të ngjarë që të keni një partner jo të besueshëm para jush.
Analizoni rishikimet e klientëve që blejnë produkte ose shërbime të prodhuara nga ekskluzivitete të zgjedhura. Produkti ose shërbimi duhet të jetë real dhe i përshtatshëm për tregun.
Kryeni negociata me sipërmarrës nga rajonet fqinje (për të shmangur konfliktin e interesit, është më mirë të mos kontaktoni përfaqësues në rajonin tuaj) që punojnë nën këtë ekskluzivitet. Gjeni meritat dhe disavantazhet e biznesit.
Vlerësoni nivelin e investimeve në biznesin e vet... Nëse ju ofrohet të filloni një biznes në ekskluzivitet falas, në shumicën e rasteve kjo është një ofertë standarde për furnizimin e mallrave për shitje.

Hapi 2. Përfundimi i një marrëveshjeje me franshizorin

Pas përzgjedhjes fillestare të propozimeve, para se të lidhni një marrëveshje, duhet të studioni më hollësisht specifikat e transaksionit. Kjo kërkon një takim paraprak me përfaqësuesit e kompanisë franchisor dhe marrjen e këshillave ligjore për marrëveshjen e propozuar.

Si të zhvillohen negociatat paraprake

Takimi i parë me franshizuesin zakonisht mbahet në zyrë ose në një qendër bashkëpunimi nëse kompania nuk ka një zyrë përfaqësuese në rajonin tuaj. Nëse jeni të ftuar në një kafene, ka shumë të ngjarë që keni të bëni me një ekskluzivitet fiktiv ose jofitimprurës. Një përjashtim mund të jetë opsioni kur bëhet një takim në një kafene ekskluziviteti i së cilës po blini.

Nëse jeni një sipërmarrës i ri, nëse është e mundur, ftoni një konsulent biznesi me përvojë në takimin tuaj. Ju duhet t'i kërkoni franshizorit pikat e mëposhtme:

Disponueshmëria dhe kushtet e regjistrimit të së drejtës së autorit për një markë tregtare... Nuk është e pazakontë që franshizori të shesë të drejtat për një markë që nuk është e regjistruar ose e drejta e pronësisë skadon para skadimit të kontratës me franshizuesin.
Shuma dhe orari i pagesave... Ju duhet të jeni të pajisur me detaje mbi normën e sheshtë dhe honoraret në monedhën vendase. Nëse shumat kuotohen në monedha të konvertueshme, kursi i këmbimit duhet të negociohet. Renta honorare mund të jetë një shumë fikse ose e shprehur në përqindje. Ndonjëherë honoraret lidhen me vëllimin e ndërmarrjes (për shembull, me zonën e katit të shitjeve).
Shpenzimet organizative... Për të tërhequr franshizuesit, shumë kompani japin një kontribut të njëpasnjëshëm me një minimum ose nuk e përfshijnë atë fare në marrëveshje. Nga ana tjetër, shumë shpesh rezulton se në të njëjtën kohë franshizuesi mbart kostot e krijimit të projekteve të projektimit për shitoret (dyqanet, zyrat), trajnimin e stafit dhe lëshimin e lejeve.
Zgjedhja e një lokacioni biznesi... Kur shkoni në një takim me një ekskluziv, ju mund të zgjidhni paraprakisht disa vende ku dëshironi të gjeni biznesin tuaj, por partneri juaj i ardhshëm mund t'ju ofrojë vetë opsione me kosto efektive që nuk mund t'i refuzoni në rast të një marrëveshjeje.
Niveli i mbështetjes... Në mënyrë ideale, franshizori duhet t'ju ofrojë ndihmë dhe këshilla gjithëpërfshirëse derisa biznesi të arrijë nivelin e dëshiruar. Por shumë kompani ofrojnë pak ose aspak mbështetje gjatë fillimit të një biznesi, i cili mund të jetë një faktor vendimtar për të sapoardhurit.
Niveli i kontrollit... Ju duhet të dini se sa të rrepta janë rregullat për të punuar në ekskluzivitetin e interesit, si dhe të përcaktoni kufijtë për marrjen e vendimeve tuaja (çfarë mund të ndryshoni dhe çfarë jo). Kjo vlen për prokurimin e pajisjeve, lëndëve të para, mallrave, si dhe çmimet dhe strategjinë e përgjithshme.