Si të hapni markën tuaj. Markë tregtare vetjake. Mbështetje ligjore për regjistrimin e markës tregtare

Sot, asnjë kompani që respekton veten nuk mund të bëjë pa identitetin e saj korporativ dhe markën tregtare që i dallon produktet e saj nga ato të tjera të ngjashme. Një markë tregtare përfshin një grup emrash, informacione teksti, dizajn grafik, duke identifikuar një produkt të veçantë të një marke të caktuar. Marka tregtare është unike, e njohur dhe është një objekt i mbrojtur ligjërisht i pronësisë intelektuale (Kapitulli 76, Pjesa 4 e Kodit Civil të Federatës Ruse). Në legjislacionin rus, përdoren konceptet e "markës tregtare" (TK) ose "markës së shërbimit" (për shërbimet). TK nuk mund të përdoret nga askush tjetër përveç mbajtësit të së drejtës së autorit, por nën një kusht të rëndësishëm: nëse kjo markë është regjistruar nga pronari i saj. Si të regjistroni një markë tregtare? Lexoni udhëzimet për lëshimin e një certifikate për markën.

Hapi 1. Zhvillimi i një marke tregtare

Ky hap mund të anashkalohet për ata që tashmë shesin produktet ose shërbimet e markës së tyre që kanë modelet dhe emrat e tyre të personalizuar. Nëse menaxherët e markave të kompanisë i janë afruar me ndërgjegje punës së tyre, atëherë nuk ka vështirësi me regjistrimin markë nuk duhet të lindë dhe ju mund të vazhdoni me siguri në fazën tjetër.

Të njëjtat firma, të cilat sapo kanë filluar të krijojnë identitetin e tyre korporativ, duhet të dalin me një emër (për një kompani, produkt), një përshkrim verbal (motoja, slogani reklamues), një imazh, të porosisin projektuesit një font, ngjyra, dhe logon e kompanisë.

Të gjithë këta elementë jo vetëm që duhet të tërheqin vëmendjen, të korrespondojnë me misionin e kompanisë, por gjithashtu të jenë unikë, duke mos përsëritur simbolet e kompanive të tjera.

Hapi 2. Kontrollimi i markës

Faza e dytë ka për qëllim të kontrollojë sesi marka tregtare e zhvilluar nga kompania plotëson kërkesat e veçantisë. Para se të regjistroni një logo, është e nevojshme të kërkoni marka të ngjashme në regjistrat e Rospatent. Ju mund ta bëni këtë vetë përmes bazave të të dhënave në internet ose të kontaktoni specialistë.

Kjo fazë është më e rëndësishmja në procesin e përgatitjes për regjistrim, sepse një përsëritje e "humbur" e një elementi të markës së dikujt tjetër mund të rezultojë në një refuzim nga zyra e patentave dhe humbjen e tarifave të paguara. Gjetjet e njëjta ngjashmëri ju lejojnë të bëni ndryshime në markën tregtare në kohë.

Sidoqoftë, edhe mungesa e rastësive të markës së re me listat e regjistrimeve të përcaktuara në domenin publik ende nuk garanton asgjë. Zyrtarët shpesh gjejnë në bazat e të dhënave të tyre simbole të ngjashme, sipas mendimit të tyre, dhe aplikantët duhet të "mbrojnë" origjinalitetin e markës së tyre tregtare.

Nëse nuk e keni kuptuar plotësisht se si të regjistroni një markë tregtare vetë, mbase në këtë fazë ia vlen të drejtoheni në ndihmën e profesionistëve që kanë njohuri për teknikat e ekzaminimit të patentave dhe kanë përvojë përkatëse. Një kompani e specializuar do të bëjë me kompetencë dhe shpejt një vlerësim paraprak të markës tregtare dhe do të japë një opinion mbi veçantinë e saj.

Hapi 3. Zgjedhja e klasave të mallrave dhe shërbimeve

Një markë tregtare e patentuar duhet të përdoret e pandryshuar, prandaj është e rëndësishme të zgjidhni llojet e duhura të mallrave dhe shërbimeve me të cilat do të lidhet. Klasat e produkteve zgjidhen sipas klasifikuesit ndërkombëtar (MKTU), gjë që nuk është një detyrë e lehtë për t'u kuptuar. Për shembull, një emër produkti mund të përmbahet në klasa të ndryshme, prandaj, kërkimi i kodit të kërkuar duhet të kryhet jo vetëm nga qëllimi i produktit, por edhe nga materiali i prodhimit të tij dhe vetitë e tjera. Para se të "hyni" në klasifikuesin, studioni udhëzimet I gëzuar për të punuar me të.

Hapi 4. Përgatitja e aplikacionit

Për të aplikuar, duhet të mblidhni një sërë dokumentesh:

deklarata e regjistrimit me tregimin e të dhënave person natyral që përfaqëson një markë tregtare;
faturat për pagesën e detyrimeve;
imazhi i logos në 8 kopje me bashkëngjitjen e përshkrimit të saj dhe listën e mallrave sipas ICGS;
vërtetim i regjistrimit shtetëror të një sipërmarrësi individual.

Ashtu si regjistrimi i një marke tregtare në një sipërmarrës individual, ju gjithashtu mund ta patentoni atë entiteti: përveç dokumenteve të listuara, organizata duhet të sigurojë statutin dhe një kopje të dokumentit me kodin OKPO, të vërtetuar nga drejtuesi i kompanisë.

Hapi 5. Paraqitja e dokumenteve

Grupi i përfunduar i dokumenteve i paraqitet Rospatent në një nga mënyrat e ofruara:

personalisht në departamentin e Rospatent;
me postë;
faks me transmetimin pasues të origjinaleve;
një aplikim elektronik pas instalimit paraprak të softuerit dhe marrjes së çelësave;
përmes një firme ndërmjetëse.

Zyra e Patentave rregullon aplikimin në ditën e marrjes së dokumenteve dhe informon aplikantin për numrin e tij të regjistrimit.

Hapi 6. Ndjekja e statusit të aplikacionit

Dokumentet e marra nga Rospatent i nënshtrohen një ekzaminimi formal: korrektësia e hartimit, prania e të gjitha dokumenteve të nevojshme, përmbajtja e aplikacionit verifikohet. Ky kontroll zgjat deri në dy muaj, pas së cilës aplikacioni, nëse është ekzekutuar saktë, pranohet direkt për punë.

Ekzaminimi i një marke tregtare është në thelb një proces i gjatë. Duhen deri në 18 muaj, gjatë së cilës ekspertët analizojnë emrin e markës për ngjashmërinë me të tjerët dhe pajtueshmërinë me klasat e specifikuara të mallrave dhe shërbimeve. Kjo fazë zakonisht shoqërohet me korrespondencë aktive midis Rospatent dhe aplikantit. Ekspertët mund të kërkojnë sqarime të ndryshme dhe dokumente shtesë. Atshtë në këtë fazë që disa nga logot "theren" për shkak të sjelljes së pahijshme të aplikuesit: përgjigje e parakohshme ndaj kërkesave, papërgatitje për të "mbrojtur" markën e tyre tregtare. Nëse nuk ka arsye për refuzim, autoriteti i patentës merr një vendim për regjistrimin e markës tregtare dhe informon pronarin e tij për këtë.

Hapi 7. Marrja e një certifikate

Pasi ka marrë një njoftim për një vendim pozitiv, kompania duhet të paguajë tarifën për lëshimin e një certifikate regjistrimi dhe t'i dorëzojë një faturë Rospatent. Certifikata lëshohet brenda dy muajve pas pagesës. Gjatë kësaj kohe, marka tregtare futet Regjistri i Shtetit dhe botohet në Buletinin mujor të Markave Tregtare. Certifikata e regjistrimit duhet të rinovohet çdo 10 vjet.

Që nga momenti i regjistrimit, pronari i markës merr të drejta ekskluzive për të, dhe me zbulimin e përdorimit të paligjshëm të markës së tij tregtare, ai mund të kërkojë dëmshpërblim.

Një markë tregtare është një pronë intelektuale që ka një vlerë të caktuar dhe është në bilancin e një kompanie si një aktiv jo -material. Të drejtat e markës tregtare mund të transferohen ose shiten si çdo produkt tjetër.

Kostoja e regjistrimit

Sa kushton për të regjistruar një markë tregtare? Nëse aplikoni vetë për një patentë, shpenzimet tuaja do të përbëhen nga pagesa e tarifave shtetërore:

paraqitja e një kërkese, kontrollimi i një sërë dokumentesh - 2700 rubla;
ekzaminimi i specifikimeve teknike për një klasë të mallrave dhe shërbimeve - 11,500 rubla;
shtesë për secilën klasë shtesë të MKTU - 2050 rubla;
lëshimi i një certifikate - 16,200 rubla;
ndryshimet dhe shtesat në aplikim dhe dokumentet shoqërues - 4900 rubla;
vonesë në përgjigjen ndaj kërkesës së Rospatent (për çdo muaj) - 850 RUB;
rivendosja e së drejtës për të paraqitur materialet e kërkuara nëse të gjitha afatet kanë skaduar - 8100 rubla.

Prandaj, kostoja minimale e regjistrimit do të jetë 30,400 rubla. (për një klasë të MKTU), nëse arrini t'i qaseni me kompetencë çështjes dhe të përpiloni saktë të gjitha dokumentet herën e parë. Përndryshe, çdo gabim do t'i kushtojë kompanisë pothuajse pesë mijë rubla, një apel kundër refuzimit për të regjistruar një markë tregtare - 13,500 rubla të tjera. përveç kësaj, dhe vetë procesi do të zgjasë dy ose më shumë vjet.

Nëse nuk jeni të sigurt në aftësitë tuaja, është më mirë të kontaktoni një kompani të specializuar. Shërbimet e këtij lloji ofrohen me një çmim prej 15 - 20 mijë rubla dhe më shumë, në varësi të kompleksitetit të markës tregtare (logoja e fjalëve, imazhi grafik ose prezantimi i kombinuar, numri i klasave të shërbimeve dhe mallrave të përdorura) dhe koha e kontrollet e nevojshme, përgatitja e rekomandimeve për eliminimin e gabimeve.

Profesionistët do të përgatisin dokumente për ju, do të paraqesin një kërkesë dhe do të negociojnë me Rospatent, mbase kjo madje do t'ju lejojë të kurseni një shumë në tarifa shtesë për shkak të gabimeve në vetë-regjistrimin dhe të merrni një patentë sa më shpejt të jetë e mundur.

Mënyra më e shpejtë për t'u regjistruar është paraqitja e një aplikimi sipas procedurës ndërkombëtare (sipas Marrëveshjes së Madridit). Një certifikatë e tillë është më e shtrenjtë, por mund të merret në rreth gjashtë muaj ose një vit, dhe do të jetë e vlefshme në më shumë se 70 vende.

Elena Fimina tha në një intervistë me Kontur Magazine se si të zgjidhet problemi i mungesës së stafit, të punohet në parimin e qarkullimit të vogël dhe të arrihet në rajone.

Ide

Motra ime dhe unë kemi punuar në industrinë e modës për më shumë se 10 vjet. Në 2002, një dyqan i markës spanjolle Mango u hap në Chelyabinsk. Atëherë asgjë e tillë nuk ekzistonte në qytet. Në një bazë konkurruese, ne morëm një punë në Mango si konsulentë të shitjeve dhe gradualisht u rritëm në nivelin menaxherial. Gjatë kësaj kohe, ne kuptuam se si ndërtohet një biznes modës, si krijohen dhe promovohen koleksionet e veshjeve, kuptuam ndërlikimet e tregtimit, punën e një sallë ekspozite dhe faktorët që ndikojnë në shitjet e suksesshme. Meqenëse motra ime punoi posaçërisht me spanjollët, ajo mësoi të gjitha nuancat e promovimit të rrobave në modë.

Fillova të bëja rroba më shumë se pesë vjet më parë. Në fillim ishte një hobi, megjithëse studiova individualisht me specialistë të nivelit të lartë në fushën e prodhimit të veshjeve, studiova teknologjinë dhe hollësitë e dizajnit dhe modelimit. Gradualisht, procesi më zvarriti dhe kur motra ime lindi dy fëmijë, ata u bënë një burim frymëzimi për vepra dhe koleksione më serioze.

Një herë motra ime dhe unë erdhëm me idenë për të krijuar një markë të veshjeve për fëmijë FiFi. Ne filluam me një shumë fillestare prej 100,000 rubla, por përvoja në industrinë që arritëm të fitonim ndihmoi shumë. Koleksioni i parë u qep në shtëpi, duke punësuar rrobaqepëse në shtëpi.

Në fakt, ne menjëherë përcaktuam se kush është klienti ynë: këto janë nëna përparimtare të moshave të ndryshme që kuptojnë modën, njohin tendencat, duan t'i veshin fëmijët e tyre me stil dhe me shije.

Investimet

Pjesëmarrja në konkursin SKB Kontur është përpjekja jonë e parë për të tërhequr investime për zhvillimin e biznesit. Videoja jonë u pa nga një investitor dhe ofroi ndihmë financiare. Në atë kohë, ne refuzuam, pasi nuk ishim të kënaqur me kushtet, dhe vendosëm të zhvilloheshim vetë.

Në nivel rajonal, ne morëm pjesë në program federal"Ju jeni një sipërmarrës". Ata gjithashtu ishin të interesuar për projektin tonë, por ne e kuptuam se do të ishte e vështirë për të marrë mbështetje financiare, pasi ky program është më edukativ.

Tani ne kemi aplikuar për pjesëmarrje në konkursin "Made in Chelyabinsk" dhe po presim që organizatorët të na kontaktojnë.

Detajet e prodhimit dhe kompleksiteti

Prodhimi i veshjeve është një proces shumë i gjatë dhe i mundimshëm. E gjitha fillon me shfaqjen e një ideje, ne përcaktojmë se çfarë saktësisht duam të bëjmë. Pastaj vizatohen skica, në fazën tjetër blihen materiale. Pastaj konstruktorët punojnë - ata zhvillojnë modele. Gjatë ndërtimit të modelit, bëhen shumë ndryshime dhe diçka refuzohet domosdoshmërisht. Por kjo nuk është e tëra.

Duke parë rezultatin, ne fillojmë të diskutojmë se si të imagjinojmë dhe prezantojmë koleksionin e përfunduar. Ne zgjedhim një vendndodhje, ftojmë fotografë dhe krijojmë një sesion fotografish me fëmijët model.

Organizoni në Rusi procesi i prodhimit shumë e vështirë. Një nga problemet më akute me të cilat jemi ballafaquar është mungesa e personelit: nuk ka stilistë apo rrobaqepës kompetentë në vend.

Sigurisht, ka specialistë që janë 50-60 vjeç, por ata nuk janë më në radhët e tyre, dhe është pothuajse e pamundur të gjesh profesionistë të rinj. Duhet të shpenzoni shumë kohë dhe energji në stërvitje, dhe efikasiteti vuan nga kjo.

Në industrinë e qepjes, shpejtësia e kryerjes së një pune të veçantë luan një rol të rëndësishëm. Për shembull, në mënyrë që të filloni veshjen e fëmijëve në qepje masive, duhet të llogaritni sa kohë duhet për të qepur një model - në minuta dhe sekonda. Kështu, llogaritet në sa orë dhe ditë do të qepet e gjithë grupi. Dhe njerëzit e shkollave të vjetra thjesht nuk mund të punojnë shpejt. Por ne i lidhim ato me një punë tjetër - dizajn, pasi ato bëjnë me kompetencë modele dhe mendojnë mbi skica, duke marrë parasysh pëlhurat që janë në dispozicion për ne.

Duke zgjidhur problemin e mungesës së stafit, ne tërhoqëm specialistë nga departamenti në punë industria e lehte Universiteti Shtetëror i Uralit Jugor. Ne kemi ftuar më të mirët prej tyre të punojnë me ne, dhe tani ata na këshillojnë dhe gjithashtu trajnojnë punonjësit tanë. V aktualisht kompania punëson shtatë rrobaqepëse.

Një problem tjetër janë pëlhurat. Prodhimi në Rusi mezi po punon, fabrikat kryejnë disa porosi të pakuptueshme për pajisjet e vjetra - ata kanë një kohë shumë të vështirë, njerëzit punojnë për një qindarkë. Por edhe ato fabrika që ende funksionojnë nuk prodhojnë gjithmonë atë që na nevojitet. Për shembull, në Yekaterinburg, ka një mulli leshi. Tyumen prodhoi pëlhura të ngjashme, por, për fat të keq, uzina është mbyllur kohët e fundit. Ne blejmë diçka në Rusi, por në thelb, natyrisht, ne sjellim gjithçka nga jashtë, më shpesh nga Italia. Përderisa kursi i këmbimit të euros ishte pak a shumë i qëndrueshëm, nuk kishte probleme me blerjet. Tani situata ka ndryshuar - ne jemi bërë më të kujdesshëm në zgjedhjen e pëlhurave: kur bëjmë një vlerësim, duhet të llogarisim se sa të përballueshme do të jenë gjërat për konsumatorin, megjithëse, natyrisht, ne do të donim të blinim pëlhura më origjinale dhe të shtrenjta.

Parimi i vrapimeve të vogla

Ne prodhojmë koleksione të vogla - dhjetë modele secila. Koleksioni është ndërtuar mbi parimin e një kapsule, ku secili artikull plotëson tjetrin. Kështu, ne rrisim qarkullimin tonë, sepse njerëzve u pëlqen të blejnë gjëra në grupe. Në të njëjtën kohë, ne kemi modele që i qepim vazhdimisht. Si rregull, kjo është një asortiment festiv, modele themelore, të ashtuquajturat "komerciale".

Kur del një koleksion, në proces mund ta plotësojmë nëse shohim se kërkesa për gjëra është e mirë. Veshjet elegante mbeten goditja e shitjeve - ato janë në kërkesë gjatë gjithë sezonit.

Gjatë ekzistencës së saj, marka FiFi ka fituar admiruesit e vet. Ne po punojmë për të zgjeruar rrethin e tyre. Por ne nuk po luftojmë për klientin tonë - ai na gjen vetë.

Në Chelyabinsk, gjatë prodhimit, ne kemi një sallë ekspozite ku klientët tanë mund të vijnë dhe të provojnë gjëra. Dy muaj më parë, marka FiFi hyri në tregun e Moskës: një dyqan i ri, Rafti i Fëmijëve, u hap në kryeqytet, ku modelet tona paraqiten gjithashtu midis gjërave të stilistëve rusë.

Për të promovuar markën, ne po punojmë në mënyrë aktive me rrjetet sociale Instagram, VKontakte, dhe gjithashtu po zhvillojmë dyqanin tonë virtual në faqen e internetit të Panairit të Mjeshtrave. Nga përvoja, mund të them se rrjetet sociale janë në shumë mënyra më efektive sesa dyqanet, sepse ato arrijnë tek më shumë konsumatorë potencialë - njerëzit i shohin produktet tona nga pjesë të ndryshme të vendit dhe madje edhe nga bota. Ne marrim porosi jo vetëm nga Rusia, por edhe nga jashtë.

Në pesë vitet e ardhshme, ne planifikojmë të fillojmë një linjë ekskluziviteti në mënyrë që të rrisim numrin e pikave të shitjes për mallrat tona. Ne po planifikojmë të qepim rroba në një strukturë prodhimi në Chelyabinsk dhe të negociojmë me dyqanet rajonale për të përfaqësuar markën tonë. Dyqane të tilla do të bëjnë një porosi për modele të caktuara nga katalogu para sezonit dhe do të marrin vëllimet e kërkuara të produkteve.

Që nga fëmijëria, Nelly Nedre nga Shën Petersburg ëndërronte të punonte si stilist. Ndërsa studionte në institut, ajo kuptoi se nuk ishte e interesuar të dilte me rroba ekstravagante të shtrenjta që askush nuk mund t'i vishte në jetën e përditshme. Duke punuar si stiliste për një markë të veshjeve të rrugës, një vit më parë ajo vendosi të krijojë kompaninë e saj dhe filloi të prodhojë gjëra lakonike me ngjyra diskrete që përshtaten në tendencat e modës botërore. Tani rrobat e Nelly shiten në dhjetë dyqane, dhe qarkullimi mujor i kompanisë tejkalon gjysmë milion rubla.

eksperience pune

Nelly Nedre

Themeluesi i markës

Në moshën shtatë vjeç, i njoftova gjyshes se kur të rritem, do të bëhem stilist. Pastaj ajo më dha një valixhe me shënues, dhe që atëherë, si një obsesive, fillova të shpik dhe të vizatoj veshje të ndryshme. Pas mbarimit të shkollës, pa hezitim, ajo hyri në fakultetin e dizajnit të modës. Edukimi në institut u bë për mua një shkollë e vërtetë e jetës: më dëbuan çdo gjashtë muaj, ata thanë që do të isha një projektues i keq, se kurrë nuk do të kisha sukses. Në të njëjtën kohë, nga viti i tretë fillova të bëj koleksione të plota, mora pjesë dhe fitova me ta në të garat ndërkombëtare... Eksperimentova me forma, provova pëlhura të ndryshme, kërkova stilin tim. Deri në vitin e pestë, unë isha një projektues i formuar plotësisht. Fakulteti në institut kërkoi që ne të tregojmë potencialin tonë duke shfrytëzuar sa më shumë imagjinatën tonë, por unë shpejt e tejkalova këtë qasje ndaj veshjes. Kuptova se nuk dua të bëj gjëra që askush nuk i vesh, edhe pse duken interesante.

Praktika që mora me stilistë të ndryshëm më ndihmoi shumë për ta kuptuar këtë. Para diplomimit, arrita të punoj në një atelie, në një markë luksoze, dhe në një markë veshjesh rruge, dhe madje mbikëqyrja prodhimin në Kinë. Në përgjithësi, unë hetova të gjithë tokën që ishte e mundur. Vitin e fundit, më ofruan një punë nga pronari i markës së veshjeve të rrugës në Shën Petersburg, Trailhead. Përvoja e punës në kompaninë e tij ishte e paçmueshme. Kjo është një markë serioze me një shumëllojshmëri të madhe të mallrave, themeluesi i së cilës ka punuar me rroba për njëzet vjet dhe është i aftë në treg - ai e di që konsumatori rus është gati për të blerë. Nuk bën asgjë të zbukuruar, funksionon vetëm me format dhe ngjyrat themelore. Fillova si një nga projektuesit e markës së tij, dhe ai mund të thoshte: "Nelly, çfarë po pikturon! Kush ka nevojë për këtë buton rozë në anën tjetër, unë nuk do t'ia shes askujt! "

Kompania kishte një punëtori eksperimentale në të cilën ne qepnim mostra, i dërgonim në dyqane dhe, nëse e kuptonim që ata po bënin mirë, filluan një prodhim të madh në Kinë. Unë kam qenë në gjendje të provoj shumë në kuadrin e Trailhead: Kam zhvilluar linjën Veshje Grash, e cila nuk ishte e përfshirë para meje, organizoi xhirime për librat e kërkimit dhe një dyqan online. Në një moment, u bë e qartë: Unë tashmë di absolutisht gjithçka që nevojitet për të filluar një biznes.

Biznes personal

Vendosa të largohem nga Trailhead, dhe në atë moment shoqja ime, stilistja Asya Malberstein, më ofroi të marr me qira një dhomë 12 metra për një punëtori. Ajo më shtyu për një kohë të gjatë për të krijuar markën time, dhe mendova se kjo dhomë ishte një shenjë e mirë. Të gjitha paratë e mia, rreth 100 mijë rubla, i shpenzova në një makinë qepëse dhe blerjen e pëlhurave për koleksionin e parë. Tre muaj më vonë, kuptova se kjo nuk ishte e mjaftueshme, dhe nxora 300 mijë me kredi.

Me këto para, punësova tre persona dhe bleva pajisje shtesë. Unë regjistrova emrin e markës, kushtoi rreth 60 mijë rubla. Ata më dekurajuan, menduan se kjo ishte shpenzim i panevojshëm, por për mua kjo masë mbrojtjeje ishte shumë e rëndësishme. Unë gjithashtu krijova një faqe në internet, regjistrova një sipërmarrës individual dhe mora leje për tregti. Një vit më vonë, kur kisha pesë persona në stafin tim, mora me qira një hapësirë prej 63 metrash katrorë, e cila tani strehon vetë prodhimin, dhe ekspozitën, dhe zyrën.

Tani kam një menaxher, tre rrobaqepëse, një konstruktor dhe një projektues në stafin tim. Për mua, kjo është koha e artë e kompanisë, sepse deri më tani nuk është e vështirë të ruash një atmosferë miqësore pune, dhe secili punonjës e kupton qartë se çfarë dhe kur duhet të bëjë. Kur kompania ka më shumë se pesëmbëdhjetë njerëz, do të jetë shumë e vështirë të ruhet e njëjta marrëdhënie besimi me të gjithë punonjësit. Ju do të duhet të mësoheni me komunikimin në formatin "bosi-vartës". Kisha kohë të provoja të gjitha problemet tipike të punës me një markë në Trailhead, kështu që isha gati për situata stresuese. Vërtetë, më duhej të zhvilloja një shkallë shtesë të ngurtësisë, pa të cilën shefi nuk mund.

Puna me dyqane

Importantshtë e rëndësishme të kuptohet që nuk e fillova nga e para. Përveç përvojës, kisha lidhje të mira me dyqanet: ne ishim miq me disa nga pronarët, kemi punuar me dikë më parë. Prandaj, e dija saktësisht se ku do të shisja koleksionin tim të parë.

Në fillim, shisja 50 artikuj në muaj. Tani ne shesim mesatarisht rreth 400 artikuj në muaj për gjysmë milion rubla. Ne bashkëpunojmë me dhjetë dyqane të shpërndara nëpër qytetet e Rusisë, më i madhi prej të cilëve është Moska - Markat e Trendeve në Tsvetnoy. Tani, jam i sigurt, numri i dyqaneve që promovojnë stilistë rusë vetëm do të rritet.

Unë nuk kam planifikuar të hap dyqanin tim offline: thjesht nuk kishte vend. Sidoqoftë, doli që njerëzit, pasi kishin blerë rrobat tona në dyqane të tjera, filluan të vizitojnë sitin, të na shkruajnë direkt. Kështu që hapa një sallë ekspozite, dhe tani ajo shet po aq sa çdo shitore tjetër. Dyqani ynë online na sjell rreth 100 mijë më shumë në muaj. Isshtë e dobishme për ne, sepse ne furnizojmë rroba në dyqanet e tjera me një zbritje pesëdhjetë përqind dhe mund t'i shesim me çmimin e rregullt të shitjes me pakicë.

Mashtrimi në dyqane është shumë i ndryshëm: në Shën Petersburg është rreth 100%, domethënë, një dyqan nga ne blen një artikull për 1.500 rubla dhe shitet për 3.000. Në Moskë, shënimi mund të arrijë 250%.

Kostoja e prodhimit gjithashtu varet nga sa kohë dhe përpjekje shpenzon rrobaqepësi për këtë gjë. Nëse, për shembull, kemi bërë një model eksperimental të një fustani, e pyes rrobaqepësen se sa e vështirë ishte për të që të punonte me të dhe sa kohë iu desh. Nëse ishte e vështirë dhe e ngadaltë, unë e përjashtoj këtë model nga koleksioni. Unë e përcaktoj çmimin bazuar në faktin se duhet të paguaj punonjësit e mi një pagë normale dhe të zhvilloj markën. Unë do të doja të kënaqja klientët duke vendosur një çmim minimal, por nuk jam dakord të punoj në zero, puna ime kushton para.

Krijimi i koleksionit

Sistemi i punës në një markë të madhe dhe lokale është shumë i ndryshëm. Gjigandët e industrisë përpiqen të parashikojnë tendencat për disa vite në vazhdim. Ata kanë njerëz të veçantë që udhëtojnë nëpër botë dhe mbledhin informacion mbi tendencat në të gjitha fushat e mundshme: nga arti në teknologjitë e reja. Ata gjithashtu marrin parasysh parakushtet ekonomike. Kur prodhoni menjëherë mijëra copa veshjesh në një fabrikë në Kinë, ju rrezikoni një rrezik shumë të madh, duhet të jeni të përpiktë, duke kursyer fijet dhe butonat. Meqenëse jemi ende një markë e vogël, ne nuk i përmbahemi një sezonaliteti të qartë dhe përgatitim koleksione të vogla të kapsulave katër deri në pesë herë në vit. Më duhen rreth dy muaj për të krijuar një koleksion.

Unë gjithmonë filloj duke shfletuar 60 faqet e mia të preferuara të veshjeve dhe bloget për frymëzim, duke gjetur se çfarë është e nxehtë tani. Unë bashkova tabelën time të humorit, e cila mund të përmbajë vepra arti, dhe fragmente nga filmat, dhe fotografi të një shoku, dhe muzikë. Koleksionet e reja postohen në faqen e internetit të Style.com gjashtë muaj para publikimit zyrtar, vërej detajet që më së shpeshti shfaqen në të gjitha markat. Pasi kam përgatitur bazën për frymëzim, mbyllem në një apartament për disa ditë dhe vizatoj. Sipas vizatimeve të mia, projektuesi bën modele prove, pastaj qepim mostrat e para, masim, modifikojmë. Kur koleksioni të jetë gati, ne e fotografojmë atë për lookbook, e dërgojmë në dyqane dhe presim një reagim. Koleksioni mund të përmbajë, për shembull, nëntë modele në katër ngjyra. Nuk është e nevojshme që secila prej këtyre 36 artikujve të prodhohet në më shumë se një kopje.

Zgjedhja e gjërave

Blerësit e dyqaneve zakonisht i njohin mirë klientët e tyre dhe kuptojnë se çfarë do të jenë gati të blejnë prej tyre. Disa marrin kryesisht gjëra klasike bazë, ndërsa të tjerët, përkundrazi, zgjedhin modele më ekstravagante. Së pari, ata porosisin një seri prove, pastaj, duke u përqëndruar në kërkesë, ata blejnë diçka shtesë. Ne nuk kemi një magazinë në të cilën ruajmë gjërat, sepse ne qepim gjithmonë një sasi të caktuar për një porosi të caktuar.

Gradualisht, ne kuptuam se cilat modele shkojnë më mirë, kështu që veçuam një linjë të veçantë të Gills Classic. Këto janë gjëra që kërkohen vazhdimisht pavarësisht nga stina. Nëse shikoni nga afër, të gjitha markat globale kanë bazën e tyre të modeleve, të cilat ato riprodhohen nga viti në vit. Xhaketë Chanel, xhup klasik Carhartt, pompa. Këto janë gjëra të provuara, të cilave mund të shtoni një xhep ose të ndryshoni pëlhurën, por në thelb ato janë gjithmonë të njëjta. Modeli më i shitur adidas është tuta klasike e zezë me tre shirita. Markat gjithmonë fitojnë para nga gjërat më të thjeshta, më themelore. E njëjta gjë vlen edhe për ngjyrën: e zeza dhe gri gjithmonë shkojnë me një zhurmë, veçanërisht në Rusi. Marka ime bazohet gjithashtu në shkathtësinë dhe gamën njëngjyrëshe. Nga pëlhura, zgjodha një footer për punë, sepse kjo është ajo që ndjej më mirë.

Unë kam një parim: Unë kurrë nuk do të bëj vetëm një gjë të bukur që nuk mund ta fitoj. Kur dal me një model të bukur dhe të thjeshtë, shikoj nëse është në trend, llogaris koston e prodhimit të tij dhe llogaris sa do të shitet në dyqane. Nëse e kuptoj që askush nuk do ta blejë për një çmim të tillë, unë menjëherë pushoj të më pëlqejë dhe e refuzoj.

Foto: Yasya Vogelhardt

Teksti: Irina Dubina

Nisni dhe mbani në këmbë markën tuaj të modës në Rusi- nuk është një detyrë e lehtë. Së pari, i denjë institucionet arsimore, të cilat mund të konkurrojnë me homologët e respektuar perëndimorë, praktikisht nuk ka: edukimi në fushën e modës si një fenomen është në vendin tonë në fillimet e tij. Së dyti, hyrja në treg dhe krijimi i shitjeve përmes dyqaneve mund të jetë problematik: shumica dërrmuese e shitësve me pakicë vendas punojnë me kushtet e shitjes, që do të thotë se një projektues mund të bëjë fitim, ose mund të lihet pa asgjë.

Së fundi, si historitë e pakëndshme që ndodhën me markat dhe Oh, My tregoi, biznesi në Rusi ende shpesh kryhet duke përdorur skema nga vitet 1990: nuk ka asnjë garanci që marka juaj nuk do të përfundojë në duart e një partneri të paskrupullt të biznesit ose se një dyqan i madh në modë nuk ju ka borxh më shumë se një milion rubla. Sidoqoftë, edhe këto vështirësi nuk janë në gjendje të qetësojnë aromën e atyre që dëshirojnë të lansojnë markën e tyre të veshjeve: markat e reja të modës ruse shfaqen çdo vit me qëndrueshmëri të lakmueshme.

Nëse lavdia e Gosha Rubchinsky dhe Vika Gazinskaya ju përndjek, ne ju themi se çfarë duhet të bëni për të gjetur markën tuaj të stilistit dhe për ta bërë atë të suksesshëm komercialisht. Rregullat tona nuk janë universale dhe nuk japin njëqind për qind garanci të suksesit, por ato patjetër do t'ju ndihmojnë të kuptoni gjërat themelore.

Kuptoni se çfarë doni të bëni, për kë dhe pse

Gjëja e parë që duhet të vendosni nëse vendosni të filloni rrugën e një stilisti është koncepti i markës së ardhshme, identiteti i tij dhe si do të ndryshojë nga mijëra analoge ekzistues. "Koncepti i të qepurit të paktën diçka dhe ashtu si ai është thelbësisht i gabuar," thotë Denis Erkhov, themeluesi i Items. - Para se të bëni një koleksion dhe të bëni një lookbook, duhet t'i përgjigjeni vetes pyetjeve të rëndësishme. Për kë po e bëni këtë? Ku mund ta shesësh? Kush është klienti juaj i synuar dhe a ekziston ai? Në fakt, përgatitja për nisje është procesi më i vështirë dhe më i rëndësishëm. Bazuar në përgjigjet e marra, tashmë mund të krijoni një produkt dhe të xhironi një lookbook. Strategjia duhet të mendohet që në fazat e para. "

"Shumica e vajzave dhe djemve tanë bëjnë koleksione thjesht nga dëshira për t'u shprehur," thotë Dasha Samkovich, krijuese dhe stiliste e markës I AM Studio. - Por nëse vendosni të bëni rroba që do të vishen, keni nevojë që koleksioni të jetë i kuptueshëm jo vetëm për ju, por edhe për njerëzit me vizionin e tyre të modës. Vendosni për qëllimet tuaja: për ju, marka juaj është vetëm një mjet për vetë-realizim krijues në të cilin investitorët e palëve të treta mund të investojnë, apo është një projekt biznesi i plotë? Nëse vendosni të bëni një produkt komercial, domethënë rroba për njerëzit, është e rëndësishme të kuptoni se kush është auditori juaj i synuar, mosha e tij, Statusi social, pozicioni financiar- këto do të jenë pikat tuaja fillestare. "

Mblidhni një ekip dhe gjeni prodhim

Nëse po planifikoni seriozisht të zhvilloni markën tuaj, dhe jo vetëm të shisni veshje të qepura në gju përmes Instagram, pa personel të kualifikuar - askund. Para së gjithash, do t'ju duhet të gjeni njerëz që mund të qepin koleksionin tuaj: hapëse, rrobaqepëse. Ju mund të aplikoni në objektet ekzistuese të prodhimit që bashkëpunojnë me projektuesit fillestarë, por në këtë rast, nuk do të duhet të prisni për një kthim nga ekipi.

"Unë qepa koleksionet e para në prodhimet e palëve të treta: nëse bashkëpunoni me ta dy herë në vit për disa muaj, ndërsa po përgatitet një koleksion sezonal, ky format shpesh është më fitimprurës," stilistja Zhenya Kim ndan përvojën e saj. - Me kalimin e kohës, fillova të rekrutoj ekipin tim: në të njëjtat industri po kërkoja njerëzit më kompetentë dhe i josha ata tek unë. Ka shumë përparësi për një skemë të tillë pune: ju bashkëpunoni me njerëz që janë të përfshirë maksimalisht në proces, dhe është në interesin e tyre të bëjnë gjithçka në mënyrë efikase. Nga ana tjetër, mund të jetë e kushtueshme nëse nuk e keni klientë të rregullt ose dyqane për të cilat duhet të qepësh gjëra ".

"Nëse keni një qëllim për të prodhuar botime të mëdha rrobash, keni nevojë për një të ashtuquajtur punëtori eksperimentale: një projektues, një rrobaqepës dhe një menaxher i vendosjes së porosive është minimumi nga i cili mund të filloni," thotë Dasha Samkovich. - Një mënyrë më e lehtë është të kontaktoni një nga kompanitë që ofrojnë zhvillimin e një koleksioni nga e para: u sillni atyre skica, pëlhurë, ata bëjnë një dizajn, vijnë për montim, pretendojnë, ju merrni një produkt të përfunduar. Ndonjëherë kompani të tilla madje ndihmojnë në vendosjen e qarkullimeve - tani është shumë më e lehtë për një stilist fillestar të fillojë biznesin e tij sesa edhe pesë vjet më parë.

"Importantshtë e rëndësishme të kuptohet se industria e modës është një lojë ekipore, dhe anëtarët e ekipit, një mjedis profesional dhe mbështetja e tifozëve të mrekullueshëm janë jetike këtu," thotë stilistja Lyudmila Norsoyan. - Dhe ekipi, dhe partnerët, dhe klientët - të gjithë duhet të rriten me kujdes dhe vëmendje për vite, pa u mbërthyer në vend. Emocioni, qëndrimi, besnikëria, besueshmëria janë një deficit i tmerrshëm në botën e modës, domethënë, aftësia për këto cilësi të theksuara bën të mundur ndërtimin e shokëve besnikë rreth vetes. "

Hiq një fletore të mirë

Ju keni një koleksion të gatshëm, goditjen tuaj të mundshme, hapi tjetër është krijimi i një libri të paraqitshëm që mund ta dërgoni në botime të shtypura ose në internet dhe t'ua tregoni blerësve të dyqaneve. Jo të gjithë i kushtojnë vëmendjen e duhur përgatitjes së librit të kërkimit, por më kot - këto nuk janë vetëm fotografi të imazhit, por një mjet PR: sa më të bukura të jenë imazhet, aq më shumë ka gjasa që ato të publikohen. Në të njëjtën kohë, nuk duhet të harrojmë se një lookbook nuk është i barabartë me një fushatë, domethënë, fotografitë duhet të përfaqësojnë rrobat në mënyrën më të favorshme, dhe jo vetëm të jenë një prizë krijuese për një stilist dhe ekipin e tij.

"Importantshtë e rëndësishme të mbani mend se një vështrim cilësor është një vështrim i kuptueshëm", thotë Sveta Müller, themeluese e agjencisë Picls. - Nëse flasim për disponueshmërinë e fotografive, atëherë, natyrisht, blerësit dhe blerësit para së gjithash duhet të shohin rrobat, të gjitha detajet dhe strukturën e rrobave - ne duhet t'i japim informacionin maksimal në lidhje me sendin një personi që ende nuk e mban është në duart e tij dhe nuk ka mundësi ta provojë ... Një vështrim cilësor është në thelb i njëjti katalog i mirë, vetëm me një koncept më interesant të xhirimit dhe, si rregull, një numër të kufizuar fotografish. Gjithçka që ju nevojitet është një fotograf i talentuar teknikisht që di të punojë me dritën dhe një stilist i talentuar i cili nuk do ta çojë lookbook -un tuaj në xhunglën e krijimtarisë në xhirime. "

Kur u pyetën nëse ia vlen të kurseni në një lookbook, përgjigja është mjaft negative: në fund të fundit, ky është një investim që do të ndihmojë në rimbursimin e kostove dhe sjelljen e markës në një nivel të lartë. "Gabimi kryesor që bëjnë markat e reja është të xhirojnë me miqtë," thotë Müller. - Ok, ndoshta funksionon nëse jeni nga industria dhe miqtë tuaj janë nga Condé Nast. Por në përgjithësi, nuk ka mundësi. Vetëm më beso, sepse shumë klientë të Picls erdhën tek ne pikërisht pas një eksperience të tillë, zemërthyer dhe duke shpresuar për një xhirim normal. Mund të kurseni në gjithçka - xhironi në shtëpi dhe me dritë natyrale. Thirrni një mik që duket se ka një aparat fotografik, sepse ai udhëton aq shumë. Fto një shoqe të jetë modele, e cila do të bëjë grimin e saj (siç i duket asaj) dhe stilimin. Do të argëtoheni dhe do ta fshehni lookbook -un tuaj thellë në tryezë. Në fund të fundit, profesionistët e industrisë e bëjnë këtë për një arsye - ata e dinë se si ta bëjnë atë më mirë se kushdo tjetër, ata nuk do të lejojnë që koncepti juaj të shembet dhe të bëjë gjithçka në gjunjë. Ju mund të flisni për një xhirim të tillë për një kohë të gjatë, por unë ju këshilloj që thjesht të mos humbni kohë ".

Filloni të shisni gjëra

Së pari, nuk është e tepërt të thuhet se në epokën totale dixhitale, të gjitha skemat e përpunuara për promovimin e emrit të vet dhe shitjen e rrobave pushojnë së qeni absolutisht kategorike. Në fakt, ju mund të mos synoni aspak të hyni në faqet ekzistuese të shitjes me pakicë, por thjesht krijoni një llogari të veçantë në Instagram, e cila njëkohësisht do të jetë mjeti juaj PR dhe dyqani online.

Sidoqoftë, SMM famëkeqe nuk është një imperativ për një markë të re. Shumë stilistë të rinj që tashmë kanë bërë emër për veten ende shpenzojnë shumë kohë dhe përpjekje duke u shitur në dyqane të mëdha me shumë marka dhe koncepte. "Ne vetëm tani do të hapim dyqanin tonë online," thotë Zhenya Kim. - Së pari, para se të ndjeja nevojën për të, dhe së dyti, së shpejti kam në plan të bëj bashkëpunime të rregullta me artistë dhe djem të tjerë të rinj krijues dhe dua t'i shes këto koleksione përmes faqes sime të internetit. Që në fillim, unë kisha një qëllim për të dalë me shitësit më të lezetshëm, kurrë nuk doja të shisja koleksionet e mia përmes Instagram, më duket e papërfaqësueshme. "

"Nuk ka një strategji të vetme për të gjetur shitësin e duhur - varet shumë nga produkti. Disa marka madje mund të rekomandohen që të fillojnë shitjen përmes dyqanit të tyre dhe të përjashtojnë shitjen me shumicë, - këshillon Denis Erkhov. - Nëse ekziston një kuptim që produkti duhet të shitet përmes shitësve me pakicë, atëherë është më efikase të filloni bashkëpunimin me më shumë projekte të imazhit dhe gradualisht të zgjeroni shpërndarjen përmes atyre më të vegjël dhe më të thjeshtë. Nëse shihni një perspektivë në projekte të mëdha, atëherë kërkoni kontaktet e blerësve, në më shumë projekte të vogla shpesh i njëjti person është pronar, drejtor dhe blerës. Shikoni për kontaktet personale, nëse nuk funksionon - shkoni në dyqan dhe tregoni gjëra të gatshme. Bettershtë më mirë të organizoni një takim paraprakisht duke shkruar në postë. Nëse nuk keni marrë një përgjigje, mos u shqetësoni, mbase letra ka humbur dhe ia vlen të dërgoni një kujtesë. "Ata nuk ju lanë të hyni në derë, ngjituni në dritare" - kontaktoni një person tjetër, por as ju nuk duhet të shisni shumë agresivisht - askujt nuk i pëlqen! "

Nëse dëshironi, mund të arrini në çdo sit - gjithçka varet nga sa interesante dhe potencialisht komerciale projekt i suksesshëm a jeni gati të ofroni. Siç thotë ish -kreu i departamentit të PR në dyqanin Tsvetnoy, i cili paraqet shumë marka ruse nga ZDDZ në Sorry, I'm Not, Pasha Bobrov, "Ekipi i dyqaneve gjithmonë shqyrton me kujdes të gjitha koleksionet e reja, duke i kushtuar vëmendje cilësisë dhe rëndësinë Asortimenti i dyqanit të mallrave shpesh plotësohet me artikuj nga markat ruse, të dy ata emrat e të cilëve tashmë janë të njohur dhe të rinj. Shumë marka të reja ruse hyjnë vetë në dyqan, dërgojnë fletore dhe mostra për shqyrtim. "

Pasi të jeni përfshirë në bashkëpunim me dyqanet e palëve të treta, përgatituni për faktin se do të duhet të përballoni kushtet që nuk janë gjithmonë të favorshme për ju: shitësit me pakicë, si rregull, kanë një bisedë të veçantë me stilistë të rinj dhe marka të vogla. "Sa më i freskët dyqani, aq më të këqija janë kushtet, por prania në dyqanet kryesore për çdo markë është jashtëzakonisht e rëndësishme," thotë Denis Erkhov. - Nëse flasim për tregun e huaj, atëherë kryesisht dyqanet blejnë gjëra, kështu që shumë stilistë ëndërrojnë për një treg të huaj. Në Rusi, raste të tilla janë të rralla, por përsëri gjithçka varet nga produkti. Sa më i ftohtë të jetë produkti, aq më të mëdha janë shanset për të arritur kushtet e tij, veçanërisht në rastet kur dyqani shkon tek marka. "

Shumica dërrmuese e dyqaneve në Rusi punojnë me marka të reja me kushtet e shitjes - kjo do të thotë që projektuesi i jep gjërat e tij pa kolateral, dhe dyqani ia paguan atë pas shitjes së gjërave, zakonisht në fund të çdo muaji. Për shumë njerëz, ky opsion bashkëpunimi nuk duket të jetë më pjellor: nëse për ndonjë arsye dyqani nuk mund ta shesë koleksionin para përfundimit të sezonit, projektuesi thjesht e merr atë përsëri në duart e tij.

"Në fakt, zbatimi shpesh rezulton të jetë një histori më fitimprurëse për të dyja palët," beson Denis. - Së pari, shënimi (diferenca në koston kryesore. - Ed.) në një marrëdhënie të bazuar në shitje është gjithmonë më e lartë se në një marrëdhënie blerjeje, që do të thotë se marka merr më shumë para. Së dyti, në rastin shitje te mira pothuajse gjithmonë është e mundur të rendisni produktin, domethënë të shtoni atë që është shitur tashmë, ose modele shtesë. Për zbatim, si rregull, porositë janë më të mëdha dhe më të gjera. Në rastin e një blerjeje, dyqanet rrallë rregullohen, dhe edhe nëse shesin gjithçka, ata do të presin për sezonin e ardhshëm, kështu që teorikisht, me kushtet e shitjes, mund të shisni shumë më tepër nëse është e mundur. Importantshtë e rëndësishme, para se të bini dakord të bashkëpunoni me një dyqan të veçantë, të njiheni me marrëveshjen, të pyesni stilistë të tjerë që kanë bashkëpunuar tashmë me këtë projekt, pasi, për fat të keq, ka shumë dyqane të paskrupullt në treg, të cilat shpesh bëjnë mos i paguani projektuesit atë që u detyrohen për mallrat e shitura ".

Foto: J.Kim, KM20, Unë jam Studio, Më shumë, Braventru

A keni dëshirë të komunikoni me yjet, të cilët shpesh shfaqen në faqet e revistave, me modele të famshme, dhe gjithashtu ulen në pararojë të shfaqjeve të modës?

Apo ndoshta doni të keni dyqanin tuaj në një qendër tregtare të njohur? Nëse, përveç edukimit tuaj të specializuar dhe prirjeve të një projektuesi, keni dëshirë ta bëni këtë botë më të bukur, atëherë duhet të studioni me kujdes pyetjen e mëposhtme: "Si të krijoni markën tuaj të veshjeve?"

Vlerësimi i forcave

Si të krijoni markën tuaj të veshjeve? Ju nuk keni pse të jeni stilist me profesion për ta bërë këtë. Të jesh i apasionuar pas modës dhe të kesh një ndjenjë të bukurisë është e rëndësishme. Do të duhet pak përvojë në këtë fushë. Avantazhi i padyshimtë është njohja me aktivitetet e një fabrike veshjesh ose me punën Pika e shitjes shitjen e rrobave. Përvoja në një atelie të madhe, në një kompani furnizimi veshjesh, ose në një revistë mode do të jetë e dobishme.

Në mungesë të mundësive të tilla, ia vlen të merrni një praktikë në një kompani të madhe. Një ose dy vjet punë do t'ju lejojë të merrni një sasi të caktuar njohurish. Një faktor i rëndësishëm do të jetë akumulimi i një kapitali të caktuar. Puna në një kompani do të sigurojë më shumë sesa përvojë. Ju do të merrni lidhjet e duhura për t'ju ndihmuar të rritni biznesin tuaj.

Përcaktimi i konceptit

Aktiv tregu modern ka një larmi të madhe të markave të veshjeve. Për të fituar njohjen, linja juaj sigurisht që duhet të dallohet me diçka.

Si të krijoni markën tuaj të veshjeve? Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të zhvilloni koleksione ekskluzive, në të cilat do të ketë një përqindje të madhe i bërë vetë ose veshje të lira të të rinjve. Para së gjithash, ju duhet të keni një ide për blerësit tuaj të mundshëm dhe kërkesat që ata do të parashtrojnë kur zgjedhin modele. Të gjitha këto pyetje kërkojnë përgjigje edhe para fillimit të një biznesi.

Mënyra më e lehtë është nëse e njihni vërtet audiencën e synuar. Evenshtë edhe më mirë nëse jeni një nga përfaqësuesit e tij. Për shembull, për vizitorët e zjarrtë në klube, nuk ka asnjë problem t'i përgjigjeni pyetjes në lidhje me ato veshje që kërkohen në ahengje.

Po kështu, atletët gjithmonë do të identifikojnë ato modele që janë më të përshtatshmet për stërvitje fizike. Nëse nuk keni njohuri të tilla, atëherë ia vlen të endeni përreth qendrat tregtare dhe njihuni me konceptet e ofruara nga prodhuesit e njohur.

Si të krijoni markën tuaj të veshjeve nëse nuk ka ndonjë ide të ndritshme në të cilën jeni të sigurt akoma? Në këtë rast, nuk ka nevojë të nxitoni për të hapur markën. Do të duhet pak kohë për të ndërtuar përvojën që mund të fitohet duke organizuar, për shembull, dyqanin tuaj të ekskluzivitetit.

Hartimi i një strategjie

Si të krijoni markën tuaj të veshjeve, nëse koncepti biznesin e vet formuar tashmë? Të gjitha detajet e projektit të ardhshëm duhet të përshkruhen në planin e biznesit të përpiluar. Ky dokument do të bëhet një udhëzues i caktuar për veprim. Për më tepër, një plan biznesi i dizajnuar në mënyrë perfekte do të bëhet një argument i fuqishëm në sytë e investitorit për të marrë një vendim në favorin tuaj. Kur hartoni një strategji projekti, është e rëndësishme të merrni parasysh sa vijon:

Koncepti i përgjithshëm i markës dhe veçantia e propozimeve të tij;
- një përshkrim të modeleve dhe drejtimeve kryesore;
- një plan për zhvillimin e koleksionit dhe për prodhimin e tij të mëtejshëm;
- kamare të disponueshme në treg, audienca e synuar dhe konkurrentët kryesorë;
- një plan për promovimin e markës së krijuar, përfshirë gjasat shitja me shumicë dhe hapjen e dyqanit tuaj;
- perspektiva për zhvillimin e linjës me qasje në tregun ndërkombëtar ose shitjen e një ekskluziviteti.

Llogaritja e kostos

Puna me emrin e markës - nga dhjetë dollarë në tre mijë. Kompanitë e specializuara gjithashtu ofrojnë të testojnë opsionet në shqyrtim tek blerësit e zakonshëm. Ky shërbim do të kushtojë 1-10 mijë dollarë.

Zhvillimi i logo e korporatës- nga 150 në 2500 dollarë.

Testet përfundimtare për konsumatorët e mundshëm dhe regjistrimin e markës tregtare - $ 300-1000.

Mesatarisht, do të duhet të shpenzoni 3-3.5 mijë dollarë për të krijuar markën tuaj.

Kërkimi i investitorëve

Si të krijoni një markë veshjesh? Së pari ju duhet para të gatshme që mund të sigurohet nga investitori. Ku mund ta gjeni? Kërkimi për një investitor duhet të kryhet midis biznesmenë të suksesshëm duke marrë pjesë në konferenca tematike dhe ekspozita të specializuara.

Duhet të kihet parasysh se një ofertë me një plan biznesi të gatshëm, në të cilën tashmë është bërë një llogaritje e kujdesshme e kostove fillestare. Dokumenti duhet të përmbajë fotografi të mostrave të përfunduara. Një ide e ndritshme, përvojë e konsiderueshme profesionale ose mundësia e zbatimit të një ekskluziviteti për hapjen e dyqaneve që shesin rroba të markës tuaj do të jenë tërheqëse për investitorët.

Faza e parë

Edhe para se të shkruani një plan biznesi, do t'ju duhet të gjeni një emër për markën tuaj. Duhet të jetë i paharrueshëm dhe i gjallë, i lehtë për tu kuptuar me vesh dhe i shkruar me shkronja të alfabetit latin. Nëse imagjinata juaj nuk është e mjaftueshme, atëherë mund të konsultoheni me miqtë, të afërmit ose të njohurit nga rrjete sociale, duke premtuar një zbritje për blerjen e modeleve të ardhshme si një çmim për emrin e shpikur. Pas kësaj, ju duhet të krijoni faqen tuaj në internet. Vlen të kujtohet se vetëm promovimi i markës në World Wide Web do të lejojë që modelet e reja të depërtojnë në tregun e konsumit.

Si të filloni një linjë veshjesh nëse një biznes i plotë nuk është ende gati për të filluar? Disa mostra duhet të qepen vetë ose të porositen nga një dyqan rrobaqepësie. Në të njëjtën kohë, cilësia e modeleve duhet të jetë e patëmetë. Në këtë rast, do të jetë më e lehtë për të gjetur një investitor për projektin tuaj.

Rekrutimi

Ndërtimi i markës tuaj nga e para nuk është kurrë e lehtë. Vështirësia kryesore qëndron në përzgjedhjen e personelit të kualifikuar. Asistenti kryesor i projektuesit, veçanërisht në fazën fillestare, është projektuesi. Ky specialist transferon të gjitha skicat në pëlhurë. Cilësia e punës së projektuesit varet nga sa mirë veshja do të përshtatet në lloje të ndryshme figurash, si dhe zgjedhja e pëlhurës për një veshje të veçantë.