Tregtim veshjesh për femra. Si të hapni një dyqan veshjesh nga e para në një qytet të vogël. Plani i biznesit të dyqaneve të veshjeve: gjetja e lokaleve

Hapja e dyqanit tuaj të veshjeve është ajo që ëndërrojnë shumë sipërmarrës. Dikush e sheh atë në formatin e një butiku në modë, ndërsa dikush dëshiron të krijojë një vend komod ku mund të blini gjithçka që ju nevojitet për gardërobën tuaj me një çmim të volitshëm. Këto ide janë thelbësisht të kundërta, por ato i bashkon fakti se në fillim është e domosdoshme krijimi i një dyqani veshjesh me llogaritje. Kjo do t'ju lejojë të studioni paraprakisht të gjitha nuancat e sferës, të llogaritni kostot dhe rezultatet financiare.

Analiza e tregut

Që nga viti 2015 - 2020, madhësia e tregut të veshjeve është rreth 2,000 miliardë rubla. Nuk ka rritje të veçantë në këtë fushë, përkundrazi, ndonjëherë janë të mundshme edhe recesione të vogla. Një ngadalësim i ndjeshëm ka ndodhur në 2013-2014. Kjo për shkak të zhvlerësimit të ndjeshëm të rublës dhe krizës ekonomike në vend. Vëllimi i shpenzimeve të popullsisë po rritet në mënyrë të parëndësishme, ndërsa çmimet rriten mesatarisht 4 - 12% në vit. Nga kjo mund të konkludojmë se njerëzit:

• preferoni rroba më të lira;
• filloi të blinte më pak rroba për shkak të fuqisë së ulët blerëse.

Me gjithë këtë, hapja e dyqanit tuaj të veshjeve mbetet një format i rëndësishëm biznesi. Sidoqoftë, është më mirë të hapni pikat e shitjes me pakicë nën markë e famshme duke blerë një ekskluzivitet. Zhvillimi i prodhimit tonë do të kërkojë investime serioze, dhe shitja e produkteve nga prodhues të panjohur do të sjellë shumë më pak të ardhura.

Vlen të merret në konsideratë hapja e një dyqani online. Ky opsion do të kërkojë më pak kosto fillestare. Përveç kësaj, në rast dështimi, humbjet financiare do të jenë shumë më të ulëta. Puna e një dyqani të tillë mund të organizohet në mënyrë të pavarur - krijoni një faqe interneti, blini mallra dhe u shërbeni klientëve nga distanca pa përfshirë personelin.

Pavarësisht zhvendosjes së interesave të blerësve drejt dyqaneve online dhe dyqaneve monobrand, sipërmarrësi ka mundësinë të hapë një biznes të suksesshëm në tregtinë stacionare të veshjeve. Gjëja kryesore në këtë rast është të zgjidhni asortimentin e duhur dhe të tërheqni blerës.

Cilat rroba janë më të mira për të shitur

Plani i biznesit i dyqanit supozon nevojën për të formuar një gamë produktesh. Për ta bërë këtë, është e rëndësishme të vendosni se çfarë lloj veshjesh të shesni. Së pari, ju duhet të kuptoni se kush do të jetë audienca e synuar - gratë, burrat apo fëmijët? Secila ka karakteristikat e veta:

	Veshje Grash	Veshje për meshkuj	Rroba për bebe
Niveli i kërkesës	55%	25%	20%
Konkurs	Lartë	E moderuar	Lartë
Përparësitë	Niveli më i lartë i kërkesës. Stabiliteti i kërkesës edhe në periudha krize në krahasim me dy formatet e tjera. Nevoja të mëdha dhe mundësi financiare.	Më e lehtë për të fituar mbi konsumatorin.	Fëmijët rriten shpejt, kështu që prindërit janë të detyruar të përditësojnë shpesh veshjet e tyre. Rendiment i lartë në mallra.
disavantazhet	Konkurrencë shumë e lartë, tregu është mbinxehur	Burrat kanë nevojë për më pak veshje. Ata shpesh janë të gatshëm të shpenzojnë para për gratë dhe fëmijët, dhe në një masë shumë më të vogël për veten e tyre.	Konkurrencë e lartë. Kërkesa serioze për produktin.
Mundësitë	Shitje këpucësh dhe aksesoresh	Shitja e aksesorëve të shtrenjtë (kravata, mansheta, etj.)	Shitja e produkteve të ngjashme: lodra, ushqim për fëmijë, produkte higjienike etj.

Opsioni ideal është shitja e përbashkët e veshjeve të grave dhe burrave ose të grave dhe fëmijëve. Pra, niveli i fitimit do të jetë më i lartë.

Si të zgjidhni një format për një dyqan veshjesh

Ka disa drejtime për ndarjen e dyqaneve të veshjeve në kategori. Pra, në varësi të numrit të markave të paraqitura, ato dallohen:

• dyqane mono-markë - rroba të së njëjtës markë shiten këtu, më shpesh pika të tilla funksionojnë nën një ekskluzivitet;
• dyqane me shumë marka - ato përfaqësojnë veshje të markave të ndryshme, ky format është më tipik për bizneset e vogla që zhvillojnë në mënyrë të pavarur biznesin e tyre.

Dyqanet e veshjeve ndahen gjithashtu sipas segmenteve të çmimeve:

1. Klasa premium... Ata zënë një pjesë të vogël të tregut, por kanë një kontroll mesatar të lartë. Ato zakonisht ndodhen në pjesën qendrore të qytetit në qendra tregtare prestigjioze ose në ndërtesa të shkëputura. Njerëzit me të ardhura të larta vijnë këtu dhe Statusi social.
2. Segmenti i çmimit të mesëm... Ata kanë një kërkesë mjaft të qëndrueshme. Çmimet për mallrat janë relativisht të ulëta, niveli është shumë më i ulët se në butikë. Ato mund të vendosen në qendra tregtare ose ndërtesa banimi / zyra.
3. Segmenti me çmimin më të ulët... Këto përfshijnë dyqane të dorës së dytë, pavionet e aksioneve. Çmimet për mallra të tilla janë të ulëta, por edhe cilësia e tyre është e përshtatshme. Dyqane të tillë mund të vendosen në tregje, në katet e para të ndërtesave të banimit ose në ndërtesa të tjera, kryesisht në zonat e banuara të qytetit.

Për një sipërmarrës fillestar, një dyqan veshjesh në segmentin e çmimeve të mesme është më i përshtatshmi. Në këtë rast, të mëdha investimet financiare, kërkesa për produktin do të jetë e lartë.

Dyqanet e veshjeve mund të ndahen në dy kategori bazuar në mënyrën se si do të shesin:

• Dyqane stacionare... Opsioni më i zakonshëm për fillestarët. Nga minuset, mund të veçohen: disponueshmëria e qirasë, nevoja për të punësuar personel.
• Dyqane Online... Është më e vështirë të zhvillohet një pikë e tillë, pasi është e saktë fushatë reklamuese... Por kursimet janë për shkak të mungesës së kostove të qirasë dhe pagave (nëse sipërmarrësi pranon porosi vetë).

Nëse investimet fillestare pak, mund të përpiqeni të filloni me një showroom në shtëpi, dhe me një rritje të numrit të klientëve, të krijoni dyqanin tuaj online ose një pikë të palëvizshme.

Në tregtinë e veshjeve, ka shumë formatet e tregtimit... Disa njerëz përdorin emra të bukur pa menduar se çfarë kuptimi kanë. Formatet më të zakonshme sot janë:

• butik - rrobat këtu janë në modë dhe të shtrenjta;
• dyqan koncepti - dyqane shumëfunksionale me një atmosferë të veçantë që pasqyron botëkuptimin e një personi që duhet të veshë rroba për shitje (shpesh produkte unike ose të rralla, të kufizuara shiten këtu);
• qoshe - një departament i vogël i vendosur në hapësirën e përgjithshme të shitjes me pakicë (pa mure dhe dyer);
• sallë ekspozite - një dyqan me një sallë ekspozite, këtu jo vetëm me pakicë, por edhe blerjet me shumicë;
• qendra zbritjeje dhe aksionesh - të specializuara në shitjen e artikujve të lirë me zbritje të thella.

Ekzistojnë forma të tjera të dyqaneve të veshjeve (outlet, Pop-Up Store dhe të tjerët), por ato nuk përdoren gjerësisht në Rusi.

Franshizë e dyqaneve të veshjeve

Gjatë viteve të fundit, rrjeti i ekskluzivitetit është zhvilluar në mënyrë aktive në Rusi. Më shumë se 500 propozime në këtë fushë janë aktualisht në funksion. Dhe më shumë se 50% janë në tregti, me dyqanet e veshjeve që janë liderët e padyshimtë. Këtu ka disa programe ekskluziviteti:

1. Kompanitë e huaja nuk e zotërojnë vetë tregun rus. Ata ua shesin licencën master tregtarëve më të mëdhenj me shumicë, të cilët tashmë po promovojnë markën përmes një ekskluziviteti.
2. Vetë markat vendase zhvillojnë një strategji zhvillimi, një projekt biznesi. Organizata të tilla janë të interesuara të zgjerohen. Në mënyrë tipike, vetë markat vendosen në qytete të mëdha (Moskë, Shën Petersburg), ku tregu tashmë është mbinxehur dhe nuk ka hapësirë ​​të mjaftueshme me pakicë, dhe ekskluziviteti shitet në rajonet në zhvillim ku kërkesa për mallra është rritur në mënyrë aktive. vitet e fundit.

Franshizat e huaja janë mjaft të shtrenjta, ndërsa ndër kompanitë vendase mund të gjesh propozime relativisht buxhetore. Këtu janë disa nga programet e njohura të ekskluzivitetit sot:

Siç mund ta shihni nga opsionet e propozuara, hapja e një dyqani veshjesh, qoftë edhe një zonë e vogël, do të kërkojë investime serioze. Në këtë rast, kjo për faktin se kostoja e mallrave të markës është mjaft e lartë. Këto dyqane zakonisht nuk paguajnë një tarifë hyrjeje apo honorare, ata fitojnë duke u siguruar biznesmenëve veshjet e tyre për shitje më vonë.

Vendi ku të hapni një dyqan veshjesh

Gjysma e suksesit do të varet nga zgjedhja e vendndodhjes së duhur për një dyqan veshjesh. Fillestarët duhet të jenë veçanërisht të kujdesshëm për këtë çështje. Ata shpesh nuk kanë kursime të mëdha dhe një gabim që çoi në dështim dhe humbje financiare mund të nënkuptojë fundin e të gjitha përpjekjeve.

Shumica e dyqaneve hapen në ambiente me qira, ndërtimi i ndërtesës suaj do të jetë shumë i kushtueshëm dhe kërkon shumë kohë. Në rastin e një qiraje, mund të përdoren opsionet e mëposhtme:

• ndërtesë e veçuar;
• vend në qendrën tregtare;
• vend në tregun e veshjeve.

Secila prej tyre ka karakteristikat, avantazhet dhe disavantazhet e veta. Le t'i shqyrtojmë ato në mënyrë më të detajuar:

	Ndërtesë e veçuar	Vendi në qendrën tregtare	Vendi në tregun e veshjeve
Per ke eshte?	Sipërmarrës me përvojë të cilët janë të gatshëm të investojnë një shumë të madhe në zhvillimin e dyqanit të tyre	Për fillestarët me investim fillestar të ulët deri në mesatar	Sipërmarrësit me një buxhet minimal
Çfarë produktesh për të shitur?	Mallra të segmentit premium	Segmenti i çmimeve të mesme ose të larta (në varësi të prevalencës së qendrave tregtare)	Kosto e mesme ose e ulët
Formatet e mundshme	Butiqe, showroom, dyqane markash	Pavionet, dyqanet, këndet	Pavijon, pika e shitjes
Përparësitë	Të ardhura të larta, çek mesatar i lartë, klientë besnikë	Nuk ka nevojë për të zgjidhur çështjet me zjarrfikësit, SES. Fillim i shpejte. Kostot e ulëta të riparimit. Premisa tashmë plotëson kërkesat e autoriteteve mbikëqyrëse. Nuk ka nevojë të shpenzoni shumë para për reklama	Kosto të ulëta për hapjen dhe marrjen me qira të një vendi, prania e një numri të madh vizitorësh
disavantazhet	Kostoja e lartë e qirasë, investimet serioze (më shumë do të shpenzohen për blerjen e mallrave, pagesën shërbimet komunale, riparim), rrezik i rritur. Ju do të duhet t'i zgjidhni vetë problemet me SES	Kostoja e lartë e qirasë. Prania e konkurrentëve aty pranë	Të ardhura të ulëta, konkurrencë e lartë, joefektivitet i pothuajse çdo reklame, lehtësi minimale për vizitorin, pothuajse asnjë blerës besnik
Udhëzimet e akomodimit	Në qendër të qytetit. Keni nevojë për aftësi të larta ndër-vend, shkëmbim të mirë transporti, parkim	Është e rëndësishme të zgjidhni fokusin e duhur për qendrën tregtare. Për shembull, nuk ka kuptim të hapesh në një qendër tregtare ndërtimi. Fqinjët duhet të jenë të njëjtat dyqane veshjesh, qendrat e argëtimit... Është e rëndësishme të vlerësohet kalueshmëria e sitit. Më mirë ta vendosni dyqanin në hyrje të dyqanit	Në hyrje ose në vendkalimet e tregut
Kostot minimale	2 500 000 rubla	1 500 000 rubla	500,000 rubla

Më të njohurit në mesin e sipërmarrësve janë pavionet në qendrën tregtare. Edhe pse kërkojnë më shumë kosto qiraje sesa në rastin e tregut të veshjeve, ato ju lejojnë të merrni klientë besnikë me pagesë, të cilët do të vijnë për rroba të cilësisë së lartë dhe të bukura vazhdimisht.

Ju do të duhet jo vetëm të zgjidhni një dhomë, por edhe ta sillni atë në formën e duhur. Në rastin e qendrës tregtare, pikat e shitjes tashmë janë të pajisura me kanalizime, dritë, ajrim dhe kushte të tjera. Mjafton që një sipërmarrës të kryejë riparime. Kjo do të marrë rreth 150,000 rubla.

Regjistrimi i biznesit

Hapja e një dyqani do të kërkojë regjistrim si ose. Fillestarët më së shpeshti zgjedhin formatin e parë. Para fillimit të punës, do t'ju duhet gjithashtu të mbledhni një paketë dokumentesh:

1. përfundimi i inspektimit të zjarrit;
2. përfundimi i SES;
3. Kodet Goskomstat;
4. marrëveshja zyrtare e qirasë;
5. certifikatat ose deklaratat e konformitetit për të gjitha produktet, në varësi të llojit të mallrave të shitura;
6. lista e mallrave;
7. leje për të reklamat në natyrë nëse do të përdoret një;
8. pasaportë sanitare;
9. një kontratë për heqjen e mbeturinave të ngurta dhe mbeturinave (nuk kërkohet në qendrën tregtare, pasi vetë pronari i qendrës tregtare është i angazhuar në këtë).

Një sipërmarrës nuk duhet të marrë një licencë ose certifikata për të shitur rroba. Këto të fundit sigurohen nga furnitorët. Biznesmenit i kërkohet të vendosë shitje.

Para se të hapni një dyqan veshjesh, është e rëndësishme të vendosni për llojet e aktiviteteve sipas OKVED. Ato duhet të tregohen në aplikim gjatë regjistrimit të biznesit. Për dyqanet e veshjeve, kodet e mëposhtme janë të përshtatshme:

• 51 - "Tregtia me pakicë e tekstileve në dyqane të specializuara";
• 71 - "Tregtia me pakicë e veshjeve në dyqane të specializuara";
• 71.1 - "Tregtia me pakicë e veshjeve për burra, gra dhe fëmijë në dyqane të specializuara";
• 71.2 - "Tregtia me pakicë e të brendshmeve në dyqane të specializuara";
• 71. 5 – “Tregtia me pakicë e veshjeve sportive në dyqane të specializuara”.

Kjo listë mund të plotësohet nëse sipërmarrësi shet diçka tjetër në dyqan.

Në fillim të një biznesi, është gjithashtu e rëndësishme të vendosni për sistemin tatimor. Në rastin e një dyqani veshjesh, mund të përdorni opsionet e mëposhtme:

• (forma e të ardhurave dhe shpenzimeve është më e preferueshme);
• (bazuar në treguesit fizikë - zona, nëse një regjim i tillë është i zbatueshëm në një rajon të caktuar, por sipërfaqja totale nuk duhet të kalojë 150 m 2);
• (patenta është e aplikueshme për me pakicë nëse sipërfaqja e dyqanit nuk kalon 50 m 2).

UTII konsiderohet formati më tërheqës. Disavantazhi i këtij sistemi është se është e nevojshme të paguhet taksa pavarësisht nga rezultatet dhe fakti i të bërit biznes.

Pajisjet

Pas riparimit të ambienteve, do t'ju duhet të blini dhe instaloni të gjitha pajisjet e nevojshme... Nuk duhet shumë për të punuar. Do të nevojitet minimumi:

• rafte për rroba;
• varëse rrobash;
• vitrina;
• pasqyra;
• mobilje për dhomën e montimit;
• rafte për arkëtarë;
• një kompjuter.

Për më tepër, ia vlen të instaloni një sistem kundër vjedhjes - do të zvogëlojë sasinë e mungesave të mundshme. Është gjithashtu më mirë të shpenzoni para për instalimin e një të specializuar software për dyqanet e veshjeve. Kjo do t'ju lejojë të monitoroni vëllimin e mallrave, kërkesën, tepricën, të gjeneroni raporte dhe të bëni përmbledhje. Të gjitha së bashku do t'i kushtojnë sipërmarrësit jo më pak se 300,000 rubla kur bëhet fjalë për hapjen e një dyqani prestigjioz në një qendër tregtare. Sigurisht, do të jetë shumë më lirë të hapësh një pikë në tregun e veshjeve.

Para fillimit të një biznesi, duhet të organizoni furnizimin e mallrave. Në rastin e punës me një franchisor, ky problem nuk do të lindë. Nëse një sipërmarrës punon vetëm, ai do të duhet të gjejë furnitorë me shumicë dhe të lidhë kontrata me ta. Para hapjes, duhet të krijoni një stok. Kjo mund të marrë 1,000,000 - 1,500,000 rubla dhe më shumë për një dyqan të plotë në një qendër tregtare.

Stafi

Puna e dyqanit është e pamundur pa staf. Shitësit do të jenë figurat kryesore. Të paktën 2 shitës duhet të punojnë në një turn. Ju mund të theksoni statusin dhe nivelin e lartë të shërbimit duke punësuar një roje dhe administrator shtesë.

Ju mund të mos keni nevojë për një kontabilist. Në fillim, mund ta kuptoni vetë ose të kontaktoni një kompani kontraktuese. Në fakt, ky format shërbimi rezulton të jetë më i lirë dhe më cilësor.

Shitësit dhe punonjësit e tjerë të zonës së shitjes duhet të kenë libra shëndetësorë dhe t'i nënshtrohen kontrolleve të planifikuara në kohë. Por ata nuk do të kenë nevojë për arsim special. Kur kërkoni shitës të përshtatshëm, merrni parasysh faktorët e mëposhtëm:

• aftësia për të punuar me arka dhe softuer të specializuar;
• aftësitë e marketingut;
• e buzëqeshur dhe e përgjegjshme;
• vëmendje dhe saktësi;
• një përgjegjësi;
• rregullsi;
• e këndshme pamjen.

Një punonjës që ka të gjitha këto cilësi do të jetë në gjendje t'u ofrojë klientëve të dyqanit shërbimet e kërkuara në nivelin më të lartë.

Reklamim

Për punë e suksesshme dyqan veshjesh, kur hartoni një plan biznesi, është e nevojshme të hartoni dhe Strategjia e marketingut... Shumica metoda efektive do të jetë:

• vendosja e sinjalistikës së jashtme;
• instalimi i një shtylle në dyqanin ose qendrën tregtare në të cilën ndodhet dyqani;
• reklamimi në TV dhe në mediat lokale (për dyqane të mëdha);
• shpërndarja e fletëpalosjeve;
• reklamimi në ashensor;
• reklamimi në internet;
• krijimi i programeve të zbritjes, programeve të besnikërisë;
• shpërndarja e fletëpalosjeve;
• mbajtjen e promovimeve dhe ngjarjeve të tjera.

Nuk ka asnjë pikë për të krijuar një faqe interneti nëse sipërmarrësi më pas nuk planifikon të shesë mallra përmes Internetit.

Sa kushton hapja e një dyqani veshjesh

Një ide biznesi e plotë e dyqaneve të veshjeve do të kërkojë mjaftueshëm investime serioze... Së bashku me pajisjet, krijimin e stoqeve, riparimin dhe regjistrimin, do të duhen të paktën 1,900,000 rubla. Për një dyqan të vogël, kostot fillestare fillojnë nga 400,000 - 500,000 rubla. Një butik i madh i markës do të kushtojë jo më pak se 2.5 - 8 milion rubla.

Sa mund të fitoni

Niveli i fitimeve varet drejtpërdrejt nga gjerësia e asortimentit, madhësia e inventarit, hapësira e shitjes me pakicë. Kur hartoni një plan biznesi për një dyqan veshjesh, është gjithashtu e rëndësishme të vendosni një markup real me të cilin klientët do të duan të blejnë mallra. Në segmentin e çmimeve të mesme është rreth 100%, në segmentin premium mund të arrijë 150 - 300%.

Të ardhurat totale për një dyqan të zakonshëm në një qendër tregtare janë rreth 1,000,000 rubla. Nga këto, kostot do të shkojnë në:

• blerja e mallrave - 500,000 rubla;
• paga - 100,000 rubla;
• qira - 70,000 rubla (kostoja e qirasë në një qendër tregtare varion nga 800 në 2,500 rubla për 1 m 2);
• reklamat - 15,000 rubla;
• taksat - 40,000 rubla.

Prandaj, fitimi neto do të jetë 1,000,000 - 725,000 = 275,000 rubla në muaj. Prandaj, përfitimi do të jetë 275,000 / 1,000,000 = 27.5%. Dyqani do të paguajë jo më herët se në 7 - 12 muaj.

konkluzioni

Hapja e një dyqani veshjesh - ide interesante, e cila nuk përfshin formalitete serioze burokratike në krahasim me dyqanet ushqimore. Megjithatë, zbatimi i planit të biznesit do të kërkojë investime serioze financiare, një analizë të detajuar të tregut dhe konkurrencës. Të ardhurit duhet të përpiqen të punojnë në një ekskluzivitet - ky drejtim në fushën e dyqaneve të veshjeve është sot më premtuesi dhe minimalisht i rrezikshëm. Gjëja kryesore është të gjesh një franchisor të besueshëm të interesuar për suksesin e partnerëve të tyre.

Të gjitha llogaritjet janë të rëndësishme për vitin 2020.

4.2 / 5 ( 17 vota)

Në këtë artikull do të shqyrtojmë pyetjen se si të hapni një dyqan veshjesh, çfarë nevojitet për këtë, një shembull i një plani biznesi për hapjen e tij.

Fitimi i një dyqani veshjesh - një butik - do të varet drejtpërdrejt nga lloji i mallrave të shitura - veshje të markës "luksoze", ekskluzive, klasi ekonomik, etj. Për shembull, një rritje në veshje elitare do të jetë deri në 100%, dhe për gjërat për klasën e mesme të konsumatorëve - deri në 200%. Në çdo rast, ky lloj biznesi është mjaft fitimprurës.

Biznesi i butikut është ndoshta më fitimprurës si në Rusi ashtu edhe në Evropë dhe SHBA. Sipas ekspertëve, qarkullimi vjetor i fondeve në këtë industri është tepër i lartë. Në të gjithë botën, qendra dhe dyqane të reja tregtare po ndërtohen, duke shitur gjithçka, nga mallrat e lira të konsumit kinez deri tek ekskluzivitetet e shtrenjta magjepsëse.

Plan biznesi

Ju prezantoj falas shembull i gatshëm një plan biznesi për hapjen e një dyqani veshjesh që do t'ju ndihmojë të filloni biznesin tuaj të shitjes me pakicë. Me këtë shembull, ju mund të vlerësoni shpenzimet dhe të ardhurat tuaja të ardhshme kur bëni biznes.

Skema e zbatimit të planit:

1. ne regjistrojmë një sipërmarrës individual;
2. zgjedhja e një furnizuesi;
3. marrim me qira (blejmë) ambiente;
4. ne punësojmë staf;
5. ne shesim mallrat.

Si të hapni një dyqan veshjesh

Pra, merrni parasysh informacionin se si të hapni një dyqan veshjesh nga e para pikë pas pikë.

Zgjedhja e një formati

Është e nevojshme të vendosni se çfarë formati do të veshë butiku - mono-markë (shitet produkte të vetëm një marke) ose multi-markë (përkatësisht, disa firma dhe marka).

Rasti i parë preferohet nëse planifikoni të punoni në një ekskluzivitet ose nën një kontratë direkt me prodhuesin. Një dyqan i tillë veshjesh, megjithëse humbet një segment të caktuar klientësh, megjithatë, duke shitur një markë tashmë të promovuar, ka një shans për të fituar favorin e blerësit.

Formati me shumë marka është më dinamik dhe fleksibël. Vetë pronari zgjedh asortimentin e mallrave dhe kategorinë e tij të çmimeve. Si rregull, butikë të tillë ofrojnë veshje për kuleta të ndryshme, gjë që tërheq vizitorët.

Dyqan ekskluziviteti

Marrëveshja e ekskluzivitetit

Blerja e një ekskluziviteti është një mënyrë e zakonshme për të filluar biznesin e vet... Shitësit besojnë se çfarë të ndërtojnë dyqanin e vet rrobat nga e para mund të jetë vetëm një sipërmarrës me përvojë në industrinë e modës. Pra, marrëveshja e ekskluzivitetit - një opsion i mirë, nëse më parë nuk keni pasur mundësi të provoni veten në këtë fushë.

Duke blerë të drejtat për të shitur një markë të promovuar, një sipërmarrës është 80% i sigurt se biznesi i tij do të shkojë mirë. Pse 80% dhe jo 100? Sepse shumë varet nga vendndodhja e dyqanit të veshjeve dhe nga specifikat e tregut (qyteti, shteti). Sistemi në të cilin është përfshirë butiku i ri ka funksionuar prej kohësh dhe u sjell fitim pronarëve të tij dhe këto janë garanci të caktuara.

Për më tepër, së bashku me produktin, sipërmarrësi merr rekomandime për zbatimin e tij, përzgjedhjen e personelit dhe politikën e marketingut.

Si të zgjidhni një franchisor?

Për ta bërë këtë, ju duhet t'i përgjigjeni një numri pyetjesh:

• cili është segmenti i çmimeve të butikut të veshjeve;
• përfitimi i dyqanit të franshizorit (shembull financimi);
• cilat janë kostot e reklamimit për këtë markë;
• kush është mjedisi konkurrues për dyqanin tuaj të veshjeve;
• si do t'i kthehen furnizuesit mallrat e pashitura;
• cila është strategjia e franshizorit dhe shkalla e depërtimit të tij në tregun tonë.

Disavantazhi i një ekskluziviteti është kostoja e tij. Çmimi për një markë të një prodhuesi vendas do të kushtojë rreth 50 mijë dollarë. Markat e huaja janë dy deri në tre herë më të shtrenjta.

Zgjedhja e një hapësire me pakicë

Ekzistojnë një numër rekomandimesh se ku është më fitimprurëse të hapni dyqanin tuaj të veshjeve nga e para. Për shembull, ekspertët këshillojnë të mos kurseni në hapësirën e butikut, sepse numri i shitjeve varet drejtpërdrejt nga sheshi i zonës së shitjeve. Në një dyqan të vogël, klientit i duket se zgjedhja e veshjeve është shumë e vogël.

Një nga opsionet më të mira për vendosjen e një dyqani veshjesh janë qendrat tregtare të fokusuara në shitjen e veshjeve. Pavarësisht konkurrencës, besohet se niveli i shitjeve në sallat e shitjeve është më i lartë se në dyqanet e pavarura.

Kur zgjidhni një vend për një dyqan veshjesh, merren parasysh sa vijon:

• imazhi i prizës;
• konkurrenca në segmentin tuaj të tregut;
• intensiteti i flukseve të këmbësorëve pranë dyqanit;
• nivelin e zhvillimit financiar dhe ekonomik të rajonit;
• prani ne lagje te pikave te tjera, kafene, bio-tualete, parking.

Inventari tregtar

Për të organizuar punën e një dyqani veshjesh, do t'ju nevojiten pajisjet e mëposhtme: rafte, rafte, një banak, disa manekina, makinë parash, varëse rrobash, dhomë montimi, pasqyra. Artikujt e mobiljeve dhe çmimet e tyre do të varen nga stili i brendshëm i butikut.

Dizajni i dyqanit

Imazhi ndikon në fluksin e vizitorëve. Në dyqanet e veshjeve të markës, koncepti i pamjes përpunohet nga specialistë të dizajnit dhe marketingut. Por edhe nëse nuk pretendoni të keni një dizajn unik për dyqanin tuaj, riparimet dhe përgatitja e ambienteve për punë do të duhet ende të bëhen.

Furnizuesit e mallrave

Si rregull, pronarët e butikëve me shumë marka blejnë nga shpërndarësit e markave të caktuara ose udhëtojnë jashtë vendit për mallra (Turqi, Bullgari, Kinë, Evropë, Amerikë). Pasi të keni vendosur për asortimentin, duhet të zgjidhni furnizuesin më të mirë, duke marrë parasysh raportin e cilësisë dhe çmimit.

Stafi i punës

Personeli i shitjeve luan një rol të rëndësishëm. Dyqani i modës nuk bën përjashtim. Gjetja e konsulentëve të mirë të shitjeve është një tjetër çelës për të qenë i suksesshëm. Përveç të dhënave të jashtme dhe aftësisë për të komunikuar me klientin, punonjësi duhet të kuptojë modën, të ketë një sens stili, të jetë në gjendje të zgjedhë klientin që i përshtatet.

Numri i shitësve varet nga madhësia e dyqanit të veshjeve dhe gama e produkteve të shitura. Më shpesh, paga e shitësit është punë me copë: një normë fikse plus një përqindje të shitjeve. Stafi i një dyqani të madh përfshin gjithashtu një drejtor, menaxher dhe kontabilist.

Reklamim dhe marketing

Rreziqet e biznesit

Rreziqet kryesore në tregtinë e veshjeve:

• Paparashikueshmëria tendencat e modës ... Dinamika dhe paqëndrueshmëria e modës mund të shkatërrojnë një dyqan veshjesh: sot produkti është popullor dhe i kuotuar, por nesër nuk është më.
• Kërkesa e pamjaftueshme... Për të parandaluar këtë problem, është e rëndësishme të punoni në krijimin e imazhit të prizës.
• E pamjaftueshme ose e tepruar e mallrave... Kjo ndeshet shpesh nga fillestarët e biznesit. Frika nga “raftet gjysmë të zbrazët” përkthehet në blerje të tepërta dhe si rrjedhojë në rrënim të një dyqani veshjesh.

Kostot e parashikuara

Pra, sa kushton për të hapur një rast si ky:

• Franshizë - nga 45-47 mijë dollarë
• Qira hapësirë ​​me pakicë- nga 1.5 mijë dollarë në muaj
• Pajisjet për një dyqan veshjesh - nga 3.5 mijë dollarë
• Riparimi - nga 5 mijë dollarë
• Reklamim - 500-1000 dollarë
• Blerja e grupit të parë të rrobave - nga 10 mijë dollarë.
• Shpërblimi i punës - nga 3 mijë dollarë në muaj.
• Kostot totale fillestare për hapjen e një dyqani veshjesh nga e para - nga 70 mijë dollarë.

Të ardhurat nga biznesi

Marzhi tregtar mund të variojë nga 50% në 200% ose më shumë.

Në këtë situatë, kthimi do të jetë nga një vit e gjysmë deri në dy vjet.

Specifikimi i dyqanit është i tillë që hapja mund të planifikohet ose në bazë të hapësirës në dispozicion, ose nga asortimenti me të cilin dëshironi të punoni. Unë propozoj të merret në konsideratë parimet e përgjithshme zgjedhja e territorit dhe zonës së dyqanit.

Rrobat mund të shiten si në Qendrën Tregtare ashtu edhe në një pozicion të pavarur ndërmarrje me pakicë... Një qendër tregtare është një zgjidhje e shkëlqyer kur hapni një dyqan veshjesh të klasës së mesme në një sipërfaqe deri në 150 m 2. Trafiku i mirë do të sigurojë të ardhura të qëndrueshme dhe shumica e problemeve me reklamat dhe miratimet do të zgjidhen nga administrata e qendrës tregtare. Ky opsion është ideal për qytetet e mëdha.

Një dyqan i pavarur ia vlen të hapet nëse vendosni të punoni me një asortiment elitar ose, anasjelltas, të aksioneve. Dyqane të tilla gjithashtu paguajnë mirë në qytetet e vogla dhe zonat qendrore.

Dokumentet që shoqërojnë produktin

Kur punoni me furnitorë ose kur blini vetë, mos harroni të kujdeseni për dokumentet. Veshjet e grave nuk janë një produkt që i nënshtrohet certifikimit të detyrueshëm, por duhet të ketë një deklaratë konformiteti GOST R të lëshuar nga organet e certifikimit.

Kur plotësoni deklaratën e konformitetit GOST R, duhet të siguroni një paketë të caktuar dokumentesh. Për produkte të prodhuara në Rusi:

• NTD për produkte të certifikuara
• marrëveshje qiraje për hapësirën e zënë ose dokument tjetër që vërteton pronësinë
• certifikatat e cilësisë për materialet e përdorura

Për regjistrim deklaratat e importit për veshje kërkohen dokumentet e mëposhtme:

• aplikimi për një deklaratë konformiteti GOST R
• kopje e një kontrate
• statuti i kompanisë
• certifikata e regjistrimit shtetëror OGRN, TIN
• përshkrimi i produktit (përbërja, vetitë, pamja, qëllimi, etj.)
• certifikatat e cilësisë së vendit të origjinës

Miratime të nevojshme

Ndërkohë që dokumentet për mallin janë duke u përgatitur, ju mund të merreni me dokumentet për dyqanin. Hapja e një dyqani me pakicë kërkon miratime nga Rospotrebnadzor dhe Mbrojtja nga zjarri. Nëse një dyqan hapet në një qendër tregtare, atëherë administrata e qendrës kujdeset për këto dokumente, por në një dyqan të shkëputur, sipërmarrësi do të duhet të kujdeset për gjithçka vetë.

Për Rospotrebnadzor, do të jetë e nevojshme të bëhet një PLC (program kontrollin e prodhimit për realizimin e hulumtimeve laboratorike dhe testimit të faktorëve të mjedisit të punës dhe procesi i punës vendet e punës). Ky program do të përshkruajë të gjitha pikat për të cilat është e nevojshme të raportoni në Rospotrebnadzor dhe shpeshtësinë e zbatimit të tyre.

Kjo zakonisht përfshin të gjitha matjet e nevojshme për dyqanin, respektimin e standardeve sanitare, kontrollin e mirëmbajtjes së librave të punonjësve, oraret e udhëzimeve të ndryshme. Programi kryhet një herë.

Për të marrë konkluzionin e Inspektoratit të Zjarrit, është e nevojshme të pajisni dhomën me një alarm zjarri, një plan evakuimi, aparate zjarri dhe të dërgoni një paketë dokumentesh në departamentin rajonal të Inspektimit Shtetëror të Zjarrfikësve. Kjo zakonisht përfshin një aplikim për lëshimin e një opinioni, një marrëveshje qiraje, dokumente për një sipërmarrës individual, një plan BTI dyqani, një marrëveshje për instalimin e një alarmi.

Pas largimit të inspektorëve për t'u njohur me objektin, ata mund të nxjerrin urdhër për eliminimin e mangësive të konstatuara. Por nëse shumica e masave kryhen, atëherë ata zakonisht lejohen të hapin një dyqan me një letër garancie. Natyrisht, të gjitha pretendimet do të duhet të eliminohen me kalimin e kohës.

Ju gjithashtu do të duhet të bini dakord për një vitrinë, të lidhni një marrëveshje për deponimin e mbeturinave dhe peizazhit. Diku kërkojnë rregullimin e territorit pranë dyqanit. Ju mund të njiheni me të gjitha kërkesat në Administratën e rrethit në të cilin ndodhet dyqani.

Pajisjet

Më pas, duhet të mendoni se si do ta prezantoni produktin kati tregtar... Pajisjet e veshjeve të montuara në mur janë të të njëjtit lloj dhe ndryshojnë vetëm në material, ngjyrë dhe dizajn. Zgjidhja ideale janë sistemet modulare si Global ose Solo, ato ju lejojnë të shfaqni në mënyrë të përsosur produktin për shkak të llojeve të ndryshme të menteshave.

Këshillohet të blini të ashtuquajturat pajisje ishullore dhe tabela për ekspozimin e mallrave: ato do të krijojnë një drejtim për lëvizjen e blerësve dhe do t'i paraqesin bukur mallrat. Këto janë bazat e tregtimit, shkenca se si një produkt mund të shesë veten. Këshillohet që në zonën e shitjes të instalohen manekine që do të demonstrojnë veshjet “live”.

Dhomat e montimit duhet të jenë të rehatshme dhe të lehta, Pasqyrat duhet të vendosen në mënyrë që kur provoni, të shihni se si duket produkti nga mbrapa.

Përveç pajisjeve për ekspozimin e rrobave, ju duhet një kompjuter, një terminal për pagesat pa para dhe një arkë e regjistruar në zyra e taksave... Sidoqoftë, kur zgjedh UTII si një sistem tatimor, një sipërmarrës individual merr mundësinë të punojë pa një arkë. Atëherë mund të kufizoni veten në blerjen e një makinerie printimi çeku ose të punoni në të faturat e shitjes.

Video

Stafi

Në të njëjtën kohë, ne jemi të angazhuar në përzgjedhjen e personelit. Numri i njerëzve që punojnë në një dyqan veshjesh varet më tepër jo nga zona, por nga trafiku i klientëve.

në mënyrë thelbësore rrit shitjet

Në sezon, që ndodh dy herë në vit në tregtinë e veshjeve (gusht-tetor dhe prill-qershor), është e nevojshme të futen më shumë njerëz në turnin e punës. Pjesën tjetër të kohës, mund të punoni me një përbërje minimale, duke forcuar ekipin në fundjavë.

Zakonisht në një sipërfaqe prej 100-150 sq. m. mund ta trajtojnë tre ose katër shitës dhe një arkëtar. Në një dyqan më të vogël, mund të kufizoni veten në 2-3 persona. Është e nevojshme të merren parasysh paraprakisht kërkesat për personelin, nevoja për trajnim dhe certifikim, pasi qarkullimi do të varet kryesisht nga mirëdashësia dhe kompetenca e shitësve në sallë.

Veshjet e grave janë gjithmonë në kërkesë. Të gjithë përfaqësuesit e gjysmës së drejtë duan të duken mahnitëse, kështu që ata shpesh përditësojnë veshjet e tyre. Nga kjo dëshirë e natyrshme e grave për të qenë joshëse, mund të fitoni para të mira nëse hapni një dyqan veshjesh për femra nga e para. Por në teori, një ide e thjeshtë në praktikë çon në një rrugë pa krye me pyetjen: "Ku të fillojë?"

Fazat e krijimit të biznesit tuaj

Mos supozoni: " Unë jam i vetmi kaq i zgjuar, kështu që butiku do të fillojë menjëherë të sjellë fitime të mira.". Duhet mbajtur mend se nëse një dyqan veshjesh për gratë është një biznes fitimprurës, i porsaardhuri do të duhet të përballet me një nivel të lartë konkurrence. Por kjo nuk është një pengesë për të hapur biznesin tuaj nga e para dhe për ta bërë atë të suksesshëm, duke tejkaluar konkurrentët. Pse keni nevojë:

1. Bëni një analizë të tregut brenda qytetit, zgjidhje, zona ku është planifikuar të hapet një butik veshjesh për femra.
2. Bazuar në analizën, formoni një shumëllojshmëri (kjo duhet të bëhet përpara se të hapni një dyqan).
3. Krijoni një vlerësim të kostos duke përfshirë një fushatë reklamuese.
4. Gjeni staf, ambiente, blini pajisje.
5. Hartoni dokumente, hapni një sipërmarrës individual.

Tani ju duhet të konsideroni secilën nga fazat në më shumë detaje.

Analiza cilësore - 50% sukses

Në pyetjen: "Ku të filloni një biznes?" një përgjigje adekuate do të ishte: "Nga analiza e tregut". Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse sektori i biznesit ofron një nivel të lartë konkurrence, që do të jetë tipari kryesor i segmentit të veshjeve të grave.

Hapja e një dyqani shpejt pa përgatitje - dënoni veten me humbje.

Fillimi i një biznesi është një hap serioz, që kërkon përqendrim maksimal, gjakftohtësi, racionalitet.

Analiza duhet të fillojë me përcaktimin e sasisë, të paktën të përafërt, pikat e shitjes me pakicë që tregtojnë veshje për femra. Shtë më mirë t'i kaloni ato vetë dhe të njiheni me asortimentin dhe politikën e çmimeve.

Është e nevojshme të mbahet nën kontroll, të monitorohet hapja e dyqaneve të reja të veshjeve të grave. Përvetësoni teknikat krijuese të konkurrentëve të ardhshëm. Ju lutemi vini re se është e nevojshme të jeni jashtëzakonisht të kujdesshëm kur hiqni etiketat e çmimeve dhe vitrinat e dyqaneve, përndryshe mund të shfaqen probleme me personelin dhe sigurinë.

Në fakt, një analizë e thelluar e asortimentit do të ndihmojë në tërheqjen e grave, vajzave dhe t'i bëjë ato klientë të rregullt. Gjithçka është jashtëzakonisht e thjeshtë këtu - rrobat që nuk janë ose janë të pakta në dyqanet e tjera do të jenë në kërkesë.

Kujdes! Sa më i thellë të bëhet analiza, aq më i lartë është efektiviteti i saj. atë pune e veshtire, e cila më pas do të japë një rezultat të mirë me një qasje serioze.

Shumë dyqane veshjesh për femra, veçanërisht ato të mëdha, po përpiqen të krijojnë një shumëllojshmëri universale për të gjitha moshat. Si rezultat, veshjet e paraqitura janë me pak interes për klientët. Arsyeja është se me një përzgjedhje të përgjithshme mbresëlënëse, segmentet individuale përmbajnë shumë pak modele. Fokusi duhet të jetë në diversitetin brenda një specializimi relativisht të ngushtë, për shembull, hapja e një butiku me veshje me madhësi plus.

Ju gjithashtu mund të mendoni për hapja e të dorës së dytë... Ky lloj biznesi është po aq fitimprurës me qasjen e duhur.

Formimi i asortimentit - grackat

Para se të hapni një dyqan rrobash për femra, duhet të vendosni për asortimentin. Por, çka nëse të gjitha kamaret janë tashmë të zëna nga konkurrentët dhe koleksionet e reja të veshjeve janë të rëndësishme vetëm për javën e parë ose dy? Mos u dëshpëroni, mos u frikësoni dhe bëni veprime absurde:

• përpiquni të porosisni gjithçka menjëherë;
• përpiquni të dalloheni nga masa e përgjithshme e dyqaneve duke porositur modele të shtrenjta, ekstravagante që do të ngushtojnë sa më shumë audiencën e konsumatorëve femra;
• punoni sipas shabllonit.

Kujdes! Për të hapur një dyqan veshjesh për femra nga e para dhe për ta promovuar atë, duhet të kërkoni stilin tuaj individual në punë. Gjithçka është e rëndësishme këtu: njohja e ligjeve të tregut, psikologjia, zgjuarsia, zgjuarsia.

Njohja e kurtheve nuk do të jetë më pak e rëndësishme. Një nga këto janë veshjet që synojnë rininë, kryesisht stilet: sport, rrugë, nëntokë. Problemi është se audienca e të rinjve nuk është aq e madhe, por shumë më tepër klientë të moshës së mesme.

Ndoshta do t'ju interesojë: Çfarë ju nevojitet për të hapur një zyrë logopedie

Për më tepër, duhet të mbahet mend se tregtia në internet po zhvillohet në mënyrë aktive dhe një pjesë e caktuar e audiencës rinore preferon të blejë rroba përmes rrjetit, gjë që redukton potencialin blerës të audiencës. Prandaj, butiku po humb klientë edhe në përllogaritjet teorike. Prandaj hapja e një dyqani veshjesh për femra kërkon analiza të thella.

Çfarë të luani nëse nuk ka ide krijuese në lidhje me formimin e një asortimenti të veshjeve të grave? Pastaj përdoren metoda praktike, një nga më efektivet është dumping - ulja e çmimit. Por si ta bëjmë atë që të mos digjeni dhe të punoni për të ardhmen. Është shumë e thjeshtë, ka 2 opsione:

• zvogëloni kostot e stafit, lokalet - ruani masat shtrënguese;
• për të përfshirë kostot e promovimit në vlerësim para hapjes së një dyqani - për ta lejuar atë të punojë me humbje për ca kohë pas hapjes në mënyrë që të tërheqë klientët.

Dhe nëse jo të gjithë mund të përballojnë opsionin e dytë, atëherë i pari është mjaft real.

Një raport i veshur mirë, por jo më pak i rëndësishëm - çmim-cilësi do të ndihmojë sipërmarrësin. Blerësi zgjedh gjithmonë produktet më shumë Cilesi e larte, dhe me të njëjtët tregues fiton produkti më i lirë, nuk bën përjashtim as veshjet e grave.

Hapja e një sipërmarrësi individual është mjaft e thjeshtë dhe e lirë, ju vetëm duhet të paguani një tarifë shtetërore - 800 rubla. Shumë këshillojnë të merrni një status person juridik, hapur SH.PK, OJSC, PJSC. Por kjo është e rëndësishme nëse planifikohet të hapet një rrjet, dhe jo një dyqan i rrobave të grave. Ju duhet të filloni thjesht, veçanërisht për fillestarët në biznes.

Mblidhni dokumente për të marrë statusin sipërmarrës individual nuk do të jetë e vështirë - kjo është një paketë standarde, përmbajtja e së cilës mund të gjendet në faqen zyrtare të Inspektoratit Tatimor.

Rreth, si të hapni në mënyrë të pavarur një sipërmarrës individual në 2020, thamë në artikullin përkatës.

Kostot

Ai përbëhet nga artikujt e mëposhtëm:

• Lokalet - gjithçka varet nga zona dhe vendndodhja e saj gjeografike. Mesatarisht, qiraja do të kushtojë 250-400 rubla për 1 m 2. Duke pasur parasysh se është afërsisht e nevojshme të hapet një dyqan me një sipërfaqe prej 50 m 2, rezulton se qiraja do të kushtojë 12,500-20,000 rubla në muaj. Plus, ju duhet të zotoheni rreth 30,000-60,000 rubla për rinovimin e lokaleve. Ndriçimi është i rëndësishëm për një dyqan veshjesh për femra; nuk mund të kurseni në të. Këtu mund të shtoni faturat e shërbimeve, mesatarisht, është 6,000–12,000 rubla;
• Pajisjet: trembele, manekine, karrige, mobilie (kasa, dhoma e shërbimeve për stafin). Në varësi të madhësisë, kërkohen 60,000-120,000 rubla;
• Pagë stafit. Duhet mbajtur mend këtu se specialistë të mirë nuk do të funksionojë për qindarka. Paga është e rregulluar në varësi të treguesit ekonomikë Rajon. Prandaj, pagat në kryeqytet janë më të larta se në provinca. Mesatarisht, kjo shifër varion nga 18,000 në 32,000 rubla. Stafi minimal për një dyqan veshjesh për femra është 5 persona: 4 shitës dhe një kontabilist. Prandaj, 90,000-160,000 rubla duhet të shpenzohen për paga në muaj. Stafi duhet të rekrutohet përpara hapjes së një dyqani, jo pas;
• Blerja e mallrave është zëri më i diskutueshëm i shpenzimeve. Gjithçka këtu është individuale dhe varet nga sipërmarrësi. Ju mund të jepni vetëm një këshillë në mënyrë që të promovoheni mirë dhe të mos digjeni - nuk duhet të blini tufa të mëdha rrobash dhe parapagimi nuk duhet të kalojë 50%. Së pari duhet të përpunoni skemën e bashkëpunimit me furnitorët, dhe më pas të dilni në vëllime të mëdha.

Shkarko Plani i biznesit të dyqaneve të veshjeve të grave ju mund të kontaktoni partnerët tanë. Cilësia e llogaritjeve është e garantuar!

Llogaritja e kostos përfundimtare të mallrave duhet të bëhet duke marrë parasysh kostot e personelit, lokaleve. Kjo zakonisht rezulton në një mbyllje të dyfishtë të çmimit të blerjes. Një sipërmarrës fillestar nuk duhet të bëjë më shumë se 3 herë më shumë se shënjimi. Një dyqan apo zinxhir i promovuar veshjesh për femra mund të përballojë të shumëzojë koston fillestare të veshjeve me 5 herë.

Ndoshta do t'ju interesojë: Si të filloni studion tuaj fotografike nga e para?

Rezulton se për të hapur një dyqan, nuk është e nevojshme shuma e madhe- 100,000-200,000 rubla, duke përfshirë blerjen e mallrave, mund të rritet deri në 200,000-300,000 rubla. Por më pas, mirëmbajtja e butikut do të kërkojë shpenzime mujore nga 110,000 në 190,000 rubla, që korrespondon me gjysmën e kostove fillestare.

Dhe ky është vetëm një vlerësim i përafërt, duke përjashtuar kostot e reklamave. Prandaj, para se të hapni një dyqan veshjesh për femra, është e nevojshme të llogaritni me kujdes gjithçka, nëse do të jetë fitimprurëse për të bërë një biznes të tillë.

Kujdes! Hapja e një dyqani ka një kufi kostoje më të ulët, por jo kufi të sipërm. Ju mund të shpenzoni disa milionë, dhe ato nuk do të sjellin fitim më vonë, nuk do të shpenzohen askund.

Planet profesionale të biznesit

Keni një vit që punoni si administrator, dini bazat e marketingut dhe menaxhimit, keni një dëshirë të madhe për të bërë biznes, që do të thotë se është koha që ju të hapni dyqanin tuaj.

Veçoritë e klimës ruse janë të tilla që të gjithë duhet të vishen, kështu që tregtia e veshjeve ka qenë, është dhe do të jetë një biznes fitimprurës.

Në të njëjtën kohë, pavarësisht se çfarë tregtoni, pallto leshi, xhinse, të brendshme apo fustane, algoritmi i veprimeve do të jetë i njëjtë. Artikulli përshkruan se si të hapni dyqanin tuaj të veshjeve nga e para (plani i biznesit), përshkruan një sekuencë veprimesh, nxjerr në pah nuanca të rëndësishme.

Hartimi i konceptit të dyqanit të ardhshëm

Çdo biznes fillon me analizimin e situatës dhe krijimin e një imazhi, një model të ndërmarrjes së ardhshme. Së pari, në një fletë të madhe letre, duhet t'i përgjigjeni pyetjeve në detaje:

1. A jeni gati për të drejtuar një biznes më vete apo në një ekskluzivitet?
2. Formuloni misionin e biznesit: çfarë problemi të blerësve do të zgjidh?
3. Kryeni pozicionimin: në cilën kategori çmimesh dua të punoj: ekonomi, premium, artikuj të markës? Kush janë klientët e mi, pse do të vijnë tek unë?
4. Kush janë konkurrentët e mi? Çfarë metodash përdorin për të tërhequr blerësit?
5. Si mund të dalloj nga konkurrenca?

Gjatë punës për konceptin, ata i kushtojnë vëmendje të veçantë emrit të dyqanit. Duhet të jetë i lehtë dhe i paharrueshëm, i lidhur me produktin.

Dyqani i kominoshave për mjekë mund të quhet "Doktor i modës", dhe tregtimi i aksioneve mund të bëhet me emrin "Eurodress".

Plani i biznesit të dyqaneve të veshjeve me llogaritje

Pra, çfarë duhet për të hapur një dyqan veshjesh? Bazuar në materialet në dispozicion, shkruhet plani i detajuar i biznesit... Dokumenti duhet të pasqyrojë domosdoshmërisht pikat e mëposhtme:

• koncepti i dyqanit;
• hulumtim marketingu;
• përzgjedhja e hapësirës me pakicë (madhësia, pronësia);
• aspektet juridike;
• kushtet e punës me furnitorët;
• parashikimi i shpenzimeve dhe të ardhurave, llogaritja e fitimit të vlerësuar.

Është i përshtatshëm për të bërë llogaritjet në formën e një tabele. Kështu duket vlerësimi për hapjen e një dyqani veshjesh për fëmijë, me sipërfaqe 50 m2, në një ndërtesë banimi, një zonë fjetjeje të një qyteti të madh:

Po, është e mundur që në të ardhmen diçka të shkojë keq, por plani nuk është një dogmë, por një skemë e kushtëzuar e veprimeve, gjithmonë ekziston një mundësi për të bërë rregullime, ndryshime, amendamente. Megjithatë, të kesh planin më të pakëndshëm është më mirë sesa të mos kesh një të tillë.

Faza përgatitore e punës ka përfunduar. Suksesi i biznesit do të varet nga sa me kujdes përpunohen pikat kryesore. E veçanta e fazës kryesore është se nuk keni nevojë t'i përmbaheni një sekuence të caktuar, mund të veproni në të gjashtë drejtimet paralelisht. Këtu asistentët do të vijnë në ndihmë, një pjesë e punës do të bjerë mbi supet e tyre.

Veshjet për fëmijë janë gjithmonë të kërkuara, sepse lindshmëria po rritet, përveç kësaj, fëmijët rriten shpejt dhe prindërit blejnë rroba të reja vazhdimisht. - lexoni dhe vendosni nëse do të filloni biznesin tuaj.

Do të gjeni një plan biznesi për një dyqan online të mallrave për fëmijë.

Një dyqan bizhuterish mund të jetë një biznes fitimprurës, por ka shumë nuanca që duhen mësuar përpara se të hapet një. Ky artikull do të japë këshilla të dobishme nëse vendosni të filloni një biznes të tillë.

Karakteristikat e regjistrimit ligjor të një biznesi

Ekzistojnë dy forma kryesore të të bërit biznes kur hapni një dyqan:

1. Për një dyqan ose departament të vogël në një qendër tregtare, mjafton të hartoni dokumentet e një sipërmarrësi individual. Në këtë rast, taksat mund të paguhen sipas një skeme të thjeshtuar.
2. Në rastin e hapjes së një salloni të madh në një sipërfaqe prej më shumë se 100 metra katrorë, një kompani regjistrohet me me Përgjegjësi të Kufizuar... Për plotësimin e dokumenteve aplikojnë pranë organit tatimor të vendbanimit.

Përveç shërbimit tatimor, ata lidhin marrëveshje qiraje, furnizojnë produkte, komunikojnë me përfaqësues të shërbimit të zjarrit, autoriteteve mbikëqyrëse dhe rregullatore.

Pas nënshkrimit të marrëveshjes së qirasë, ata blejnë një arkë dhe, nëse është e nevojshme, një skaner për leximin e kartave bankare.

Përvoja ka treguar se duhet të jeni veçanërisht të kujdesshëm kur lexoni kontratat e qirasë dhe dorëzimit. Profesionistët këshillojnë krijimin e dokumenteve të shkurtra, lakonike; është e lehtë të humbasësh në një mbulesë këmbësh prej 30 faqesh. Për më tepër, në një letër të tillë është më e lehtë të fshihen "kurthe", kushtet, nëse nuk respektohen, ekziston rreziku i marrjes së gjobave të mëdha ose pagesave shtesë.

Kërkoni për furnitorë dhe mallra

Puna me furnitorët është një punë e vazhdueshme skrupuloze, në krye të së cilës duhet të vendosni prioritetet e biznesit tuaj.

Një lëmsh ​​problemesh që do të duhet të zgjidhen: përzgjedhja e një linje asortimenti, analiza e saktë e shitjeve, prioritizimi kur zgjidhni furnitorët, respektimi i kohës së dorëzimit, logjistika jo optimale dhe shumë më tepër.

Prandaj, para se të hyjnë në bashkëpunim afatgjatë, ata bien dakord për furnizimin e ngarkesave të vogla të mallrave, ndjekin pozicionet e njohura të mallrave. Kur gjejnë shokë të besueshëm, ata i vlerësojnë këto marrëdhënie në të ardhmen.

Merrni pjesë në shfaqje të modës, ekspozita, panaire. Takoni përfaqësuesit e kompanive të veshjeve.

Nëse jeni duke kërkuar të shesni një markë të veçantë veshjesh, atëherë mos ngurroni të kontaktoni direkt firmën. Shkruani një letër me një kërkesë për bashkëpunim në faqen zyrtare të kompanisë, zbuloni kontaktet në internet ose nga miqtë që janë të angazhuar në një biznes të ngjashëm.

Gjetja e hapësirës perfekte për një dyqan veshjesh

"Për një dyqan me pakicë, tre gjëra janë të rëndësishme - vendndodhja, vendndodhja dhe vendndodhja." Kjo frazë me shumë saktësi përcjell rëndësinë e zgjedhjes së vendndodhjes së duhur për dyqanin e ardhshëm të veshjeve. Këtu janë disa kritere për t'ju udhëhequr:

• Vlerësimi i karakteristikave të rrjedhës. Sa klientë nga juaji audienca e synuar kaloj? Pikërisht blerësit tuaj të mundshëm? Për shembull, ka kuptim të shisni rroba për klubin e të rinjve në rrugën qendrore të qytetit dhe të hapni opsione aksionesh në një zonë banimi, pranë një stacioni autobusi.
• Përputhja e kontekstit të blerjes me dëshirat e rrjedhës. Cili është qëllimi i blerësve, a i përmbushni pritshmëritë e tyre? Familjet shkojnë në një qendër të madhe tregtare jashtë qytetit për të pushuar, kështu që ka kuptim të ofrohen për veshje strikte zyre dhe rroba për aktivitete në natyrë ose produkte për fëmijë.
• Komoditet për klientët. Si të shkoni në dyqan? A janë të rehatshme shkallët e shkallëve? A është departamenti ynë shumë i lartë? A është e mundur të parkosh makinën? A është e mbytur në dhomë, nëse funksionon ajrimi apo kondicioneri.
• Mundësia e veshjes së dritares, banderola me emër dhe logo. Një dritare mund të veprojë si një vitrinë, gjëja kryesore është të rregulloni në mënyrë efektive manekinet në mënyrë që përfaqësuesit e audiencës së synuar "të kapin karremin", është ende në rrugë.

E brendshme e dyqanit të veshjeve

Ndërsa kriza vazhdon në vend, është koha për të marrë me qira ambiente të mëdha qendrat tregtare dhe në rrugët qendrore të qytetit. Tani mund të gjeni ambiente me një çmim të ulët, ose të negocioni një zbritje.

Apeli dhe komoditeti i butikut

Për lehtësinë e vizitorëve, është e rëndësishme të organizoni hapësirën, sepse vëllimi i shitjeve do të varet nga kjo. Zhvillimi i dizajnit për një dyqan të madh veshjesh zakonisht i besohet një stilisti.

Ndriçimi i veçantë, një sistem pasqyrash, korridore të gjera, rafte dhe kllapa të vendosura në mënyrë të përshtatshme, rroba të renditura sipas madhësisë, navigim i qartë do ta bëjnë dyqanin komod për klientët.

Dyqan veshjesh për femra

Blehen dhe instalohen pajisjet e mëposhtme: kabina montimi, raftet dhe vitrinat, varëse rrobash dhe varëse rrobash, një tavolinë pritjeje. Ata po shqyrtojnë çështjen e pajisjes së magazinës dhe dhomave të shërbimeve për punonjësit. Ndani para të gatshme për blerjen e kornizave video survejimi dhe elektromagnetike në hyrje.

Kërkimi i personelit

Një shitëse e dobët do të largojë një duzinë nga dyqani, një tjetër blerës. Prandaj, është e rëndësishme të jeni të vëmendshëm ndaj cilësitë e biznesit punonjësit. Këtu është një listë mostër e pozicioneve, e cila është përshtatur për t'iu përshtatur nevojave të një dyqani të veçantë:

• kontabilist;
• konsulentët e shitjeve;
• administrator;
• roje sigurie;
• grua pastruese.

Kërkojnë punonjës nëpërmjet të njohurve, agjencitë e rekrutimit, tabela mesazhesh falas.

Sistemi i menaxhimit të personelit është një gjë delikate, kërkon aftësi specifike, prandaj, po zhvillohen kritere për zgjedhjen e një shitësi të ardhshëm, një sistem për trajnimin e tij përgjegjësitë e punës, motivimi për shitje të suksesshme, përcaktimi i qëllimeve (aftësia për të ngjitur shkallët e karrierës).

Politika e marketingut dhe promovimi i shitjeve

Marketingu i zgjuar i shitjeve mund të krahasohet me një urë nga hapja e dyqanit tuaj deri në prosperitetin e suksesshëm të projektit. Një lloj etape përfundimtare që do të vazhdojë derisa dyqani i veshjeve të jetë i hapur.

Ata mendojnë se ku mblidhen shpesh përfaqësuesit e audiencës së synuar, lënë pa dashje informacione për dyqanin në një përfaqësi makinash (nëse shesin kostume burrash), postojnë fletushka në shtylla (nëse hapin një të dorës së dytë), shkruajnë artikuj në gazetat lokale ( për hapjen e një dyqani të ri “Veshje për të gjithë familjen”, Ofroni një zbritje për bartësit e tekstit ose kuponit).

Kartat me zbritje dhe akumuluese, shitje sezonale dhe zbritje për grupe të veçanta mallrave. Klientët do ta pëlqejnë atë!

Me zbatimin korrekt të çdo artikulli, dyqani i veshjeve do të sjellë të ardhura konstante dhe të qëndrueshme.

Dëshironi të hapni një dyqan, por nuk keni fonde të mjaftueshme? Më pas merrni parasysh hapjen e një dyqani të kursimeve. dhe cilat kosto do të nevojiten në fazën fillestare, lexoni në faqen tonë të internetit.

Video mbi temën

Një investitor vendosi të tërhiqej pas 15 vitesh. Çdo muaj ai investon 20 mijë rubla.

Qëllimi i eksperimentit është të jetojë me dividentë në shumën prej 50 mijë rubla në muaj. Një portofol publik do t'ju lejojë të gjurmoni lëvizjet dhe, nëse dëshironi, t'i bashkoheni. @dividendslife