Shitja e pjesëve të makinave me porosi si biznes. Si të hapni një dyqan të pjesëve të automobilave si një biznes. Për të filluar, dokumentet dorëzohen në zyrën e taksave

Duke analizuar tregu modern shitjet dhe duke menduar se ku të investoni para, mund ta ktheni vëmendjen te biznesi që lidhet me pjesët e makinave. Ky projekt mund të jetë i suksesshëm dhe të sjellë një fitim të mirë nëse marketingu dhe plan financiar... Në këtë artikull ne do të ofrojmë biznes i detajuar plani i pjesëve të automjeteve, i cili do të tregojë nivelin e kostove për hapjen, llogaritjen e përfitimit dhe periudhën e shlyerjes.

Rëndësia e idesë përcakton krizën ekonomike, e cila detyroi shumë qytetarë rusë të riparonin dhe riparonin makina, në vend që të blinin automjete të reja.

Rëndësia e ideve të biznesit

Situata e paqëndrueshme ekonomike jo vetëm që nuk ndikoi në këtë lloj biznesi, por gjithashtu kontribuoi kryesisht në zhvillimin e tij. Për shkak të kursit të këmbimit të rritur ndjeshëm, shumë rusë u detyruan të shtyjnë vendimin për të blerë një makinë të re. Në vend të kësaj, njerëzit kanë më shumë gjasa të porosisin pjesë auto për riparimet e makinave.

Ky shembull i një plani biznesi do të ndihmojë në llogaritjen e saktë të kostove në fazën e fillimit të një projekti, formimin e një shumëllojshmërie mallrash, zgjedhjen e sistemit të duhur të taksimit dhe përzgjedhjen e personelit.

Duke e marrë këtë plan si bazë, ju lehtë mund ta zbatoni tuajin biznesin e vet dhe hapni një dyqan pjesësh për makina vendase dhe të huaja. Për të zbatuar idenë, një dhomë e vogël prej 40-50 metra katrorë do të jetë e mjaftueshme. Këshillohet që të gjeni dyqanin pranë një dyqani të madh të riparimit të makinave, stacionit të shërbimit, lavazhit, etj. Kjo do të sigurojë rrjedhën e klientëve.

Pasi të keni vendosur të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve, është e rëndësishme të analizoni të mirat dhe të këqijat e këtij projekti në mënyrë që të vlerësoni saktë rreziqet dhe mundësitë për zhvillimin e biznesit.

Kërkesë e lartë. Sot, shumë qytetarë preferojnë riparimet e makinave, respektivisht, kërkesa për pjesë për makina vendase ose makina të huaja po rritet.
Klientë të rregullt. Megjithë konkurrencën e lartë, efikasiteti i përmbushjes së porosisë dhe cilësisë do të ndihmojë në krijimin e një baze të klientëve të rregullt.
Fitueshmëria e lartë. Me një strategji marketingu të ndërtuar mirë dhe një staf profesional të punonjësve, ju mund të arrini shpejt shpagim dhe përfitim të mirë.

Disavantazhet:

konkurrencë e lartë;
investimet në mallra;
rreziqet financiare.

Analiza e tregut

Ky lloj biznesi ka specifikat e veta. Projekti ndikohet nga shumë faktorë të brendshëm dhe të jashtëm.

Prandaj për zbatim i suksesshëm projekt, është e rëndësishme të monitorohen vazhdimisht ndryshimet në treg, të monitorohet shumëllojshmëria e asortimentit, të monitorohen çmimet dhe sfera e shërbimeve të konkurrentëve.

Imshtë e domosdoshme të merret parasysh jo vetëm asortimenti, por edhe cilësia e mallrave, efikasiteti i prodhimeve.

Për të ruajtur një pozicion konkurrues, është e nevojshme të zhvillohet një bazë e përhershme e klientëve. Programet e ndryshme të partneritetit, bashkëpunimi me punëtoritë, stacionet e shërbimit, larjet e makinave, etj do të ndihmojnë me këtë.

Publiku i synuar i këtij biznesi janë shoferët e zakonshëm, kështu që do të jetë e rëndësishme të përqendroheni në çmimin dhe gamën e shërbimeve.

Duke pasur parasysh konkurrencën mjaft të ashpër në këtë biznes, është e nevojshme të merret parasysh me kujdes Strategjia e marketingut projekti, kanalet e shitjes dhe kërkimi i klientëve.

Ne nuk duhet të harrojmë jo vetëm për gamën e produkteve, por edhe cilësinë e shërbimit. Shitësit duhet të jenë të përgatitur mirë në specifikat e produktit, të jenë të shoqërueshëm dhe të sjellshëm.

Duke zhvilluar një listë përparësitë konkurruese, kushtojini vëmendje orëve të hapjes së dyqanit. Këshillohet që ta bëni atë para orës 21-22. Për shumë entuziastë të makinave, veçanërisht në qytetet e mëdha, kjo kohë është mundësia e vetme pas punës për të kërkuar pjesë për makinën.

Për të zgjeruar kanalet e shpërndarjes, duhet t'i kushtoni vëmendje të madhe reklamimit. Mos u mbështetni në fjalën e gojës. Ky efekt, në rastin më të mirë, do të funksionojë vetëm 1-2 vjet pas hapjes.

Merrni pjesë në ngjarje si sponsorë, merrni pjesë në ekspozitat e makinave, zhvilloni një program besnikërie dhe një program filiali.

Plani i biznesit: udhëzues hap pas hapi

Për të hapur një biznes nga e para, duhet të përcaktoni menjëherë formatin dhe drejtimin. Për çfarë do të specializohen aktivitetet e dyqanit: shitja e pjesëve të këmbimit për makina vendase ose makina të huaja.

Për të marrë një vendim, është e nevojshme të bëni një analizë të plotë të mjedisit konkurrues, të analizoni tregun e qytetit dhe të përcaktoni se cilat makina janë më të mëdha.

Këshillohet të krijoni një dyqan, por blerja e pajisjeve do të kërkojë investime të konsiderueshme.

Pasi të keni zgjedhur drejtimin e shitjes për makinat vendase, është e rëndësishme të lidhni kontrata për dërgesa të drejtpërdrejta nga prodhuesi.

Pasi të keni zgjedhur makinat e huaja si bazë për shitjet, bëni një vlerësim të makinave më të njohura në rajonin tuaj:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

Për një fillim të mirë, bëni një listë, bëni një tabelë që do t'ju lejojë të analizoni dhe identifikoni rreziqet, dobësitë dhe mundësitë e projektit.

Studioni faktorët e konkurrencës sipas kritereve të mëposhtme:

qasje individuale ndaj klientëve;
gamë shërbimesh;
politika e çmimeve;
reputacionin;
vendndodhja e dyqanit;
profesionalizmi i ekipit;
varg.

Duke analizuar rreziqet financiare, këshillohet që në skemën e llogaritjes të përfshihen të dhëna për shlyerjen e huasë, fondet e mbledhura nga investitori, nëse kompania është hapur jo në kurriz të kapitalit të saj fillestar.

Plani organizativ

Një plan biznesi i shkruar mirë është çelësi për zbatimin e suksesshëm të projektit. Dokumenti do të bëhet një udhëzues ditor dhe do t'ju ndihmojë të organizoni përpjekjet tuaja për të arritur sukses në të gjitha fazat.

Plani i biznesit të dyqanit do të ndihmojë në zbulimin e pyetjeve të mëposhtme:

analiza dhe kapaciteti i tregut;
përbërja e konkurrentëve kryesorë;
miratimi i një sërë shërbimesh;
numri i planifikuar i klientëve;
kushtet e arritjes së përfitimit;
llogaritjet për burimet e punës.

Regjistrimi i biznesit

Për të hapur një dyqan që shet pjesë makinash, një sipërmarrës individual do të jetë i mjaftueshëm. Regjistrimi i LLC dhe format e tjera të pronësisë ligjore mund të kërkojë një biznes që lidhet me shitjen e pjesëve rezervë për depo motorike ose kompani të mëdha mallrash. Për zbatimin e shumë shumicave të mëdha, ekziston nevoja për të hapur një CJSC ose LLC.

Për të hapur një dyqan, do t'ju duhet të mbledhni paketën e mëposhtme të dokumenteve:

pasaporta e një qytetari të Federatës Ruse;
Certifikatë regjistrimi IP;
një dokument që konfirmon regjistrimin e taksave;
marrëveshja e qirasë së lokaleve;
libra mjekësorë punonjësit;
leja e shërbimit të zjarrit dhe stacionit sanitar dhe epidemiologjik.

Për të hapur një SHPK, kërkohet një procedurë më komplekse:

Pagesa 50% kapitali i autorizuar pas regjistrimit (të paktën 10 mijë rubla). Në këtë rast, pjesa e dytë e kapitalit duhet të paguhet gjatë vitit të parë të fillimit të projektit.
Pagesa e tarifës shtetërore në vlerë prej 6,500 rubla.

Sa i përket llojit të taksimit, shumë sipërmarrës zgjedhin taksën STS prej 6% të të ardhurave për këtë lloj biznesi.

Çështja e dokumenteve përfshin edhe momentet e punës me personelin. Mos harroni se të gjithë duhet të kenë të dhëna mjekësore. Për të kursyer kohë dhe përpjekje në përpunimin e të gjitha këtyre dokumenteve, mund të kërkoni ndihmë profesionale nga avokatët.

Sipërfaqja minimale për një dyqan të pjesëve të automjeteve duhet të jetë së paku 60-70 metra katrorë. Në të njëjtën kohë, merrni parasysh shkëmbimin e transportit, hapësirën e parkimit dhe objektet e ruajtjes (rreth 10-15 sq. M.).

Vendndodhja ideale për dyqanin do të ishte një vend pranë dyqaneve të riparimit të automjeteve, kooperativave të garazhit, lavazheve të makinave.

Analizoni dendësinë e lagjes dhe sesi blerësit e ardhshëm do të arrijnë në dyqan. Duke pasur parasysh faktin se shumë klientë e kanë makinën e tyre jashtë funksionit, është e rëndësishme të merret parasysh të kesh një stacion autobusi aty pranë.

Blerja e pajisjeve dhe mallrave

Pasi të keni vendosur për ambientet dhe të keni kryer riparime kozmetike në të, është koha për të blerë pajisje.

Seti minimal, pa të cilin nuk do të funksionojë për të hapur një dyqan:

rafte dhe rafte,
vitrina,
sportelet e arkave,
terminal për pagesa pa para;
kompjutera, printer;
Interneti.

Faza më e rëndësishme në këtë biznesështë zgjedhja e furnizuesit. Sot ka rreth 5 mijë produkte në treg. markave tregtare 500 prej të cilave punojnë vetëm me lojtarë me shumicë.

Prandaj, nuk do të jetë e vështirë të gjesh një furnizues. Cilat kritere duhet të parashtrohen kur kërkoni?

çmimi;
reputacionin;
Koha e dërgimit;
marrje ose dorëzim nga një kompani transporti;
kushtet dhe kushtet e kthimit;
mundësia e pagesës së shtyrë;
duke këshilluar menaxherët për çështje me interes.

Në fillim të zbatimit veprimtari sipërmarrëse, ndaloni zgjedhjen në 2-3 furnizuesit kryesorë, bini dakord për furnizimin e mallrave dhe përfundoni një marrëveshje.

Në procesin e të bërit biznes, do të kuptoni se me kë është më fitimprurës për ju të punoni dhe do të punoni me 1-2 furnizues. Por kurrë mos ndaloni së analizuari çmimet e shitësve të tjerë, duke studiuar mjedisin konkurrues, duke kërkuar marrëveshje më të mira.

Kompanitë e suksesshme punojnë njëkohësisht me dhjetëra apo edhe qindra furnizues. Kjo qasje ju lejon të zvogëloni rreziqet, të minimizoni kohën e dorëzimit, duke i ofruar blerësit gamën më të gjerë të pjesëve dhe aksesorëve me çmimet më të mira.

Në varësi të shkallës dhe formatit të dyqanit, stafi do të ndryshojë në madhësi dhe përbërje.

Ne ofrojmë grupin minimal të punonjësve që do të lejojë një fillim të suksesshëm:

drejtor;
kontabilist. Nëse vëllimi i punës është i vogël, atëherë mund të gjeni një specialist me kohë të pjesshme.
konsulentët e shitjeve. Për të rritur shitjet, sigurohuni që të merrni parasysh një program motivimi. Përveç rrogave, shitësit duhet të jenë të interesuar për vëllimet e shitjeve, kështu që këshillohet që të futni një sistem bonus.
menaxher blerjesh. Në vëllime të vogla shitjet, këto përgjegjësi mund t'i caktohen drejtorit.

Një menaxher i kualifikuar i shërbimit ndaj klientit duhet të jetë i aftë në teknologji, të jetë i njohur me pjesët rezervë, mundësinë e zëvendësimit të tyre me të tjerët.

Nëse është e nevojshme, ai duhet të jetë në gjendje të gjejë informacionin e nevojshëm në internet në mënyrë që t'i ofrojë klientit një alternativë.

Plani i marketingut

Kur zhvilloni një plan marketingu, ia vlen të përqendroheni në përbërësit e tij kryesorë:

Një qasje e integruar në ofrimin e shërbimeve.
Qasje individuale ndaj klientit.
Orientimi i punës në segmentin e çmimeve të mesme.

Tani është e rëndësishme të mendoni se në cilat drejtime do të zbatohet promovimi i shërbimeve.

Krijimi i faqes tuaj të internetit.
Promovimi i kompanisë përmes rrjeteve sociale.
Dërgimi i ofertave komerciale për kompanitë.
Reklama në radio dhe TV.
Reklamat në natyrë.
Programet e partneritetit.

Nëse po planifikoni të hapni një pavijon të vogël blerjesh, atëherë ndoshta në fazën e parë do të ketë një tabelë mjaft të ndritshme, një tabelë dhe shpërndarje të fletëpalosjeve.

Me zhvillimin e dyqanit, do të jetë e nevojshme t'i kushtohet vëmendje krijimit të një programi besnikërie, prezantimit të promovimeve, programe bonus etj

Kostot dhe kthimi i investimit

Para se të filloni të blini pajisje dhe të investoni në rinovimin e lokaleve, vlerësoni aftësitë tuaja financiare dhe analizoni të gjitha kostot.

Edhe pas një llogaritje të plotë të gabuar të të gjitha kostove, ekspertët këshillojnë rritjen e shumës së marrë me 0%, pasi gjithmonë ka kosto të paparashikuara gjatë zbatimit të projektit.

Më poshtë ne ofrojmë një listë të përafërt të kostove të kërkuara për të hapur një dyqan me një sipërfaqe prej 50 metra katrorë:

regjistrimi dhe ekzekutimi i të gjitha dokumenteve - 5 mijë rubla;
blerja e pajisjeve tregtare - 50 mijë rubla;
rinovimi i lokaleve - 50 mijë rubla;
blerja e mallrave (grupi i parë) - nga 2 milion rubla;
regjistrimi shenjë reklamimi- 40 mijë rubla;
shpenzimet e reklamimit - 50 mijë rubla.

Gjithsej - 2,195,000 rubla duhet të investohen për të hapur një dyqan.

Kostot fikse:

Gjithashtu, mos harroni për kostot fikse mujore:

paga (4 persona) - nga 80 mijë rubla;
marrja me qira e lokaleve - nga 50 mijë rubla;
faturat e shërbimeve - 20 mijë rubla;
taksat - 10 mijë rubla;
reklamat - 10 mijë rubla.

Siç mund të shihet nga llogaritjet e përafërta, për të mbështetur funksionimin normal të dyqanit, nevojiten të paktën 170 mijë rubla në muaj. pavarësisht nga vëllimi i shitjeve.

Të ardhura

Si rregull, përfitimi për një produkt në këtë grup është 30%. Për një grup aksesorësh, kjo rritje mund të jetë 90-100%.

Praktika tregon se një dyqan me një vendndodhje të mirë dhe një sërë mallrash me vlerë 2 milion rubla mund të ndihmojë deri në 1 milion rubla në muaj.

Në këtë rast, parashikimi i fitimit do të jetë:

të ardhura - 900,000 rubla;
kostoja e prodhimit - 600,000 rubla;
shpenzimet mujore - 160,000 rubla;

Fitimi neto - 140 mijë rubla.

Siç mund ta shihni, do të jeni në gjendje të rimbursoni investimin tuaj fillestar në 1.5 vjet.

Video Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave

Një dyqan i pjesëve të makinave, veçanërisht i fokusuar në makina të huaja, ka dallime thelbësore nga shumica e shitoreve. Pronari duhet të njohë makinat në mënyrë profesionale si një objekt teknik, pasi mallrat e shitura prej tij me pakicë ose me shumicë të vogël ndikojnë në sigurinë e automjeteve.

"Përkundër faktit se prodhuesit janë përgjegjës, problemet mund të jenë shumë serioze," thotë Andrey Mikhailov, drejtor i dyqanit Auto-Rhinos. - Më rastisi të kisha kërcënime në adresën time për faktin se kam shitur gjoja të falsifikuara, gjë që shkaktoi një aksident. Prandaj, unë nuk i këshilloj amatorët të hyjnë në këtë biznes, vetëm sepse ata nuk do të jenë në gjendje të provojnë rastin e tyre. "

Nga ana tjetër, shumë ekspertë e konsiderojnë këtë biznes si një biznes interesant që garanton të ardhura të qëndrueshme në shumicën e rasteve. Pra, le të kuptojmë se ku të fillojmë tregtia e pjesëve të makinave, dhe çfarë duhet të dini që biznesi juaj të jetë i suksesshëm.

Gjeja e duhur

Në mënyrë që të ketë kërkesë, produkti duhet të jetë në kërkesë. Kjo aksiomë zbatohet plotësisht për shitjen e pjesëve dhe montimeve për makina. Kjo dëshmohet nga rritja vjetore 10-15% e kapacitetit të tregut rus në këtë drejtim. Ekspertët janë të bindur se, pavarësisht rritjes së vlerës së monedhës, në dy ose tre vjet, pjesët e makinave me vlerë 65 miliardë dollarë do të shiten në Rusi.

“Hugeshtë e madhe dhe segment në zhvillim dinamik të ekonomisë e cila çdo ditë përfshin gjithnjë e më shumë pjesëmarrës të rinj, - thotë Michael Wales nga Britania e Madhe, specialist i projektit Automotive Russia. "Ne mund të parashikojmë me siguri hapjen e dyqaneve të reja."

Me fjalë të tjera, nga pikëpamja e treguesve makroekonomikë, zotërimi i një dyqani të pjesëve të automjeteve mund të konsiderohet një përpjekje fitimprurëse. Pyes veten se çfarë mendojnë vetë shitësit për këtë? Këtu është një nga mendimet e tyre:

"Në Rusi, veçanërisht në provincat, ekziston një kult i makinave. Tani ka një kërkesë nga klientët nga vala e parë dhe e dytë e blerjeve masive të makinave të huaja. Këta janë njerëzit që blenë "kuajt e hekurt" të importuar në 2005-2010. Ishte vetëm koha që ata ose të shisnin makinën me çmim të ulët në kushte, ose të rregullonin pajisjet ekzistuese. Kjo e fundit bëhet më shpesh. Kërkesa për pjesët e makinave po rritet në mënyrë të vazhdueshme. "

Specializimi dhe marketingu

Shitësit dhe ekspertët ende këshillojnë të hapin dyqane me specializim. "Unë kam përvojë dhjetëvjeçare në blerjet në qytete të ndryshme," shkruan anëtari i forumit Prometheus_1974. - Mos përzieni pjesë këmbimi nga VAZ dhe makina të huaja. Edhe pse ka një afrim, ato janë biznese thelbësisht të ndryshme. "

Kjo është gjëja e parë. Së dyti, tregtarët me përvojë përpiqen për diversifikim dhe besojnë se shitja me pakicë duhet të mbulojë 70-80% të qarkullimit, dhe pjesa e mbetur 20-30% duhet të lidhet me kontrata të shitjes me shumicë në shkallë të vogël:

“... konsumatorët përfundimtarë të pjesëve rezervë, të tilla si banka të mëdha, fabrika, të mëdha dhe biznes i mesëm, domethënë ata që kanë flotën e tyre të automjeteve, këshillon AndreiZ nga Izhevsk. - Në këtë rast, kërkesat janë disi të ndryshme: qartësia e punës me dokumente, cilesi e larte pjesë këmbimi dhe, natyrisht, komision (pa koment) ".

Kështu, një biznesmen që planifikon të hapë dyqanin e tij duhet të ndërtojë qartë një koncept shitjesh, domethënë, të vendosë për llojin e makinave, pjesët e të cilave planifikon të shesë dhe rrethin e klientëve të mundshëm.

Këshilla praktike

Një biznesmen rishtar me siguri do të përballet me problemin e zgjedhjes së një kodi të veçantë për secilën pjesë rezervë në lidhje me llojin e markës së makinës. Nëse kjo temë është e parëndësishme për shitësit me përvojë, atëherë tregtarët fillestarë do të duhet të "djersiten" për katalogët, të cilët, nga rruga, nuk janë të lira. Sidoqoftë, ato mund të shkarkohen përmes torrentit, megjithëse është "i gjatë dhe i zymtë".

Ndërkohë, Andrei Mikhailov beson se nuk ka asortiment universal në shitësit e makinave, meqenëse secila zonë ka statistikat e veta. Por në çdo rast, kur i përgjigjeni pyetjes se si të hapni biznesin tuaj në pjesët e makinave, ai këshillon të filloni me materialet harxhuese, veçanërisht me të gjitha llojet e llambave, filtrave, jastëkave të frenave, qirinjve, vajrave të ndryshme dhe kimikateve të automobilave.

Për shembull, sipas shumë drejtorëve, produktet kryesore në dyqanet e pjesëve të këmbimit sot janë:

Filtrat e vajit Mann (20-30% të kapacitetit të tregut);
kandela NGK V-Line (40%);
Disqet e frenave Brembo (10%);
Vaj Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Në përgjithësi, për qytetet e vogla dhe të mesme me një popullsi deri në 500 mijë njerëz, theksi duhet të jetë në pjesët rezervë për makina me një çmim prej 500-700 mijë rubla. Prandaj, zgjedhja e artikujve të mallrave duhet të jetë e përshtatshme.

“Numëroni sa klientë ju kanë lënë sepse keni naftë të shtrenjtë? - pyet AndreiZ nga Izhevsk. - Ndoshta do të jetë më e lehtë të bëni vetëm një zbritje pak më të ulët në Esso-Mobile? Nëse, megjithatë, vendosni të plotësoni gamën me vajra të lirë, atëherë zgjidhni vajra nga markat e nivelit të dytë, por jo të huaj të dukshëm në cilësi. Unë mund të rekomandoj diçka si "Ravenola", por në asnjë mënyrë "Zeke", "Hado" dhe "Mannol". Çdo gjë e shkruar me sukses mund të shtrihet në tituj të tjerë.

përfundimet

Meqenëse sfera e pjesëve të këmbimit ndryshon në rajone, kushtet fillestare të kërkuara për hapjen e një pike me pakicë gjithashtu do të ndryshojnë. Disa do të kenë nevojë për miliona rubla për të filluar në një qendër prestigjioze, të tjerët do të përqëndrohen në zonat e banuara, duke pasur parasysh këtë 600 mijë rubla do të jetë në gjendje të ngopë urinë fillestare të tregtisë. Të dy do të kenë të drejtë në mënyrën e tyre.

Sidoqoftë, "... është më e lehtë të hapësh një dyqan nëse tashmë ka një shërbim makinash," është i sigurt Andrey Mikhailov. "Në këtë rast, ju do ta dini qartë se çfarë po porosisin" pronarët e makinave tuaja lokale ", të cilët, me kërkesë të zotit tuaj, do të shkojnë në dyqanin tuaj." Nëse keni punëtorinë tuaj për dy ose tre kuti, atëherë nuk do të kërkohen aq shumë para për të hapur një dyqan, të themi, 700-800 mijë. "Për më tepër, fitimi do të shfaqet në tre muaj," është i sigurt sipërmarrësi.

Sidoqoftë, mund të përqendroheni në plane biznesi të gatshme përpiluar nga kompanitë konsulente. Disa prej tyre rekomandojnë një buxhet fillestar prej 6,000,000 rubla, duke premtuar një periudhë shpagimi trevjeçare.

Me fjalë të tjera, pika e thyerjes mund të kalohet në një të katërtën, ose, siç thuhet në proverbin e mirënjohur, priten tre vitet e premtuara. E gjitha varet nga profesionalizmi dhe trajnimi i startup -it.

Në këtë artikull, ne do të shikojmë se si të hapim një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para dhe sa fitim mund të sjellë. Numri i makinave në qytete dhe qyteza po rritet me shpejtësi, dhe bashkë me to edhe kërkesa për pjesë këmbimi. Çfarë do ta bëjë një dyqan të pjesëve të automjetit të suksesshëm dhe si të organizohet një biznes i tillë?

Numri i makinave po rritet vazhdimisht, kërkesa për automjete personale mbetet vazhdimisht e lartë. Makina e vet mund të jetë një domosdoshmëri pune ose familjare për një person, si dhe një tregues i statusit apo edhe një ëndërr e fëmijërisë. Në çdo rast, një rënie e kërkesës për këtë kategori të mallrave nuk pritet.

Kjo do të thotë që tregtia e pjesëve të makinave do të jetë gjithashtu në kërkesë dhe fitimprurëse me nivelin e duhur të organizimit. Konkurrenca në këtë treg është shumë e lartë, kështu që nuk do të jetë e lehtë për një dyqan fillestar. Shumë organizata të reja mbyllen brenda pak muajsh nga fillimi i operacioneve. Si ta shmangni këtë do të diskutohet në pjesët vijuese.

Tregtia e pjesëve të makinave do të jetë në kërkesë dhe fitimprurëse me nivelin e duhur të organizimit.

A ka nevojë për një dyqan të ri të pjesëve të makinave

Para se të shqyrtoni se si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para, duhet të analizoni nëse ka nevojë për të tillë Pika e shitjes në një vend të caktuar dhe nëse do të jetë në kërkesë tek blerësit. Kjo do të thotë, në përgjithësi, kërkesa për pjesë auto është kudo shumë e lartë, por në disa rajone dhe madje edhe në pjesë të qytetit mund të ulet.

Para se të filloni të krijoni një plan biznesi, duhet të vlerësoni:

Numri i konkurrentëve, shkalla e aktiviteteve dhe kërkesës së tyre. Kjo do të thotë, sa shitje makinash ka tashmë në qytetin tuaj? Sa të mëdha, të mesme, të vogla? Cili prej tyre ka punuar për shumë vite, dhe cili ka punuar kohët e fundit? Kush është shumë i specializuar, kush ofron një gamë të gjerë produktesh?
A ka tregti në qytet? Si funksionon tregu i shitjes së makinave?
Cilat makina ka më shumë në qytet - vendase apo të huaja, buxhetore apo më të shtrenjta?

Përgjigjet e këtyre pyetjeve do të ndihmojnë në formulimin nëse ka kuptim të hapësh dyqanin tënd. Nëse rezultati i analizës është pozitiv, informacioni i mbledhur do të ndihmojë për të kuptuar se cilat mallra do të jenë në kërkesën më të lartë, si dhe në cilën pjesë të qytetit është më premtuese të hapen dyqane.

Shumëllojshmëri të dyqaneve të pjesëve të makinave

Shtrirja e tregtisë së pjesëve të makinave është shumë e gjerë. Edhe një supermarket i madh nuk mund të strehojë mallrat për të cilat kanë nevojë të gjithë shoferët në një qytet. Specifikat e pjesëve rezervë mund të jenë të ndryshme dhe është në përputhje me të që dallohen disa lloje prizash:

Shitja e mallrave për makina nga një (maksimumi dy ose tre) prodhues.
Shitja e pjesëve të makinave për makina të huaja ose vendase.
Mallra për pajisje speciale dhe kamionë.
Shitja e pjesëve rezervë të përdorura (si dhe marrja e tyre nga klientët).

Zgjedhja e një lloji të veçantë dyqani duhet të merret parasysh në analizën e ofertës dhe kërkesës në një rajon të caktuar, burimet në dispozicion të sipërmarrësit, si dhe preferencat dhe qëllimet e tij personale në biznes. Suksesi i të gjithë biznesit varet tërësisht nga specializimi i zgjedhur si duhet i institucionit.

Shtë e mundur të hapni biznesin tuaj në fushën e pjesëve të automjeteve në formatin e një institucioni të vërtetë ose në formën e një dyqani në internet. Opsioni i parë do të kërkojë dukshëm më shumë investime, por në të njëjtën kohë premton një fitim të madh, pasi shoferët modernë preferojnë të zgjedhin dhe vlerësojnë mallrat "drejtpërdrejt".

Shtë e mundur të hapni biznesin tuaj në fushën e pjesëve të automjeteve në formatin e një institucioni të vërtetë ose në formën e një dyqani në internet.

Kush duhet të hapë dyqanin tuaj automobilistik?

Çdokush mund të angazhohet në shitjen e pjesëve të automobilave, por njohuritë në fushën e makinave, ndoshta arsimi i specializuar dhe më mirë - përvoja e punës do të jetë një plus i madh. Për tregti cilësore, është e nevojshme të jeni të përgatitur mirë në mallra dhe prodhues, në markat e makinave dhe të njihni trendet e tregut.

Rregullat për zgjedhjen e një vendi për një dyqan makinash

Që hapja e dyqanit të vërehet nga blerësit e mundshëm, është e rëndësishme të zgjidhni ambientet e duhura dhe ta pajisni atë. Këtu janë disa udhëzime të dobishme për gjetjen e hapësirës për një dyqan të pjesëve të makinave:

Sipërfaqja e dyqanit duhet të jetë së paku 100 metra katrorë, mundësisht të paktën 150-200 metra katrorë. Në këtë rast, zona duhet të ndahet në zona: një zonë shitje, një depo, dhoma të shërbimeve.
Kërkohen të gjitha komunikimet: energji elektrike, furnizim me ujë, furnizim me ngrohje.
Rrugët e mira të hyrjes dhe parkimi i bollshëm janë gjithashtu të rëndësishme.
Desirableshtë e dëshirueshme që të mos ketë konkurrentë të drejtpërdrejtë pranë dyqanit të ardhshëm. Në të njëjtën kohë, dyqani duhet të jetë i vendosur në një pjesë të përshtatshme të qytetit për blerësit e mundshëm.

Marrja me qira e një ambienti të madh në një zonë të zënë ose industriale të qytetit në rajone të ndryshme të Rusisë do të duhet të shpenzojë nga 100 në 400 mijë rubla (ndoshta më shumë). Mund të kërkojë gjithashtu riparime (të paktën 100 mijë rubla).

Pajisjet e dyqaneve - çfarë nevojitet për një dyqan të pjesëve të makinave

Atraktiviteti i dyqanit për blerësit e mundshëm varet nga dizajni i ambienteve dhe pajisjeve tregtare të zgjedhura mirë. Para fillimit të punës, studioni përvojën pozitive të konkurrentëve: vizite ne dispozicion per ju qendrat tregtare dhe shikoni fotot e brendshme në internet.

Në çdo rast, ju duhet:

makinë parash;
tavolina dhe vitrina për ekspozimin e mallrave;
rafte dhe kuti magazinimi;
pajisje zyre (një kompjuter me një lidhje interneti dhe një printer).

Shpenzimet për këtë kategori fillojnë nga 100 mijë rubla. Gjatë funksionimit të dyqanit, mund të kërkohen pajisje të tjera. Mund të kurseni pak nëse blini vitrina të përdorura dhe rafte. Zona e shitjeve duhet të zbukurohet me cilësi të lartë dhe të pëlqehet nga klientët. Një depo mund të organizohet shumë më lehtë, por në të njëjtën kohë është e rëndësishme të organizoni atje rendin dhe kushtet e sakta për ruajtjen e mallrave.

Zona e shitjeve duhet të zbukurohet me cilësi të lartë dhe të pëlqehet nga klientët.

Formimi i asortimentit - përzgjedhje në vend ose porosi sipas kërkesës

Si formon një biznes i tillë një shumëllojshmëri? Pjesët e automjeteve ose blihen në tufa dhe ruhen në depon e dyqanit, ose porositen përmes internetit me kërkesë të klientit. Konsideroni të mirat dhe të këqijat e të dy opsioneve për formimin e një asortimenti.

Porositja e mallrave përmes internetit - pse është fitimprurëse

Shumë dyqane të pjesëve të automjeteve po kalojnë gradualisht në një sistem të porositjes së mallrave sipas kërkesës. Në fakt, dyqane të tilla veprojnë si një ndërmjetës midis furnizuesit të pjesëve rezervë dhe blerësit. Kjo qasje ndaj formimit të asortimentit është e dobishme sepse kërkon shumë më pak kosto për organizatën.- nuk ka nevojë të investoni në blerjen e ngarkesave të para të mallrave. Në të njëjtën kohë, rreziku i blerjes së një grupi të pjesëve rezervë që nuk do të jenë në kërkesë mungon plotësisht.

Nga ana tjetër, dorëzimi i pjesëve rezervë do të marrë kohë, në rastin më të mirë - disa ditë, dhe brenda situata individuale- dy deri në tre javë. Kjo nuk do t'i përshtatet disa blerësve dhe ata do t'i drejtohen konkurrentëve. Gjithashtu, për të bërë një fitim, dyqani do të duhet të bëjë një diferencë tregtare, e cila gjithashtu do të zvogëlojë numrin e klientëve - ata do të preferojnë të porosisin mallra përmes Internetit vetë.

Blini me produkte "të vërteta": të mirat dhe të këqijat

Shumë blerës ende tërhiqen nga dyqanet ku mallrat mund të blihen "pikërisht këtu dhe tani". Për më tepër, situatat emergjente shpesh ndodhin kur një pjesë e makinës është vërtet e nevojshme shumë urgjente. Për këtë arsye, dyqanet me pjesë këmbimi "të vërteta" do të jenë në kërkesë për një kohë të gjatë.

Nëse një sipërmarrës zgjedh një format të tillë tregtar, ai duhet të blejë pjesë dhe pjesë këmbimi nga furnizuesit e besuar dhe të garantuar me cilësi. Bettershtë më mirë nëse këta janë tregtarë dhe shpërndarës zyrtarë të atyre markave të makinave që pronari i dyqanit synon të shërbejë.

Dorëzimi i dërgesave të mallrave duhet të bëhet sipas një kontrate, në të cilën është e rëndësishme të përfshihet një kusht për kthimin e produkteve me defekt. Isshtë e mundur të lidhet një kontratë për furnizimin e mallrave jo vetëm me shitësit rajonalë, por edhe me homologët e tyre nga njësitë e tjera përbërëse të Federatës, nëse ato ofrojnë kushte më të favorshme.

Për të blerë asortimentin kryesor për hapjen e një dyqani, një sasi e konsiderueshme fondesh do të kërkohen, mesatarisht, nga 500 mijë rubla. Në të njëjtën kohë, është shumë e vështirë të parashikohet se në cilën pikë grupi do t'u shitet klientëve.

Rekrutimi i stafit - kujt t'i besohet tregtia

Suksesi i të gjithë procesit të tregtimit varet nga profesionalizmi i punonjësve të qendrës. Shites i mire jo vetëm i sjellshëm dhe miqësor, por edhe shumë kompetent në mallrat e shitura. Rekrutoni shitës në dyqan makinashështë e nevojshme pikërisht mbi këtë bazë. Ashtë një ide e shkëlqyeshme të bëni një test të njohurive të produktit dhe automjetit për punonjësit e mundshëm.

Fusha e pjesëve të makinave është specifike, kërkojnë shumë blerës keshilla profesionale kur zgjidhni një produkt. Kualifikimi i shitësit duhet t'i lejojë atij të ndihmojë blerësit në zgjedhjen e mallrave, dhe ta bëjë atë në mënyrë profesionale dhe me shumë kompetencë.

Si reklamat mund t'ju ndihmojnë të tejkaloni konkurrentët

Me shumë mundësi, është reklama që do të bëhet burimi i informacionit në lidhje me dyqanin për shumicën e blerësve të mundshëm. Prandaj, është e rëndësishme ta organizoni atë në mënyrë korrekte, të investoni dhe në të njëjtën kohë të mos shpenzoni shumë. Llojet më efektive të reklamimit do të jenë:

Në natyrë Vendosni informacione rreth dyqanit tuaj në banderola, banderola dhe struktura të tjera, mundësisht në zona me trafik të madh.
Shpërndarja e materialeve të shtypura: fletëpalosje, gazeta, karta biznesi.
Komunikimet televizive dhe radio.
Reklama kontekstuale - motorët e kërkimit do të tregojnë informacion në lidhje me dyqanin tuaj të pjesëve të automjeteve tek ata përdorues nga rajoni juaj ose fqinjë që kanë kërkuar kohët e fundit diçka për makinat dhe pjesët.
Faqja e vet dhe grupet në rrjete sociale... Kjo nuk është një reklamë në kuptimin e mirëfilltë të fjalës, por një mundësi e mirë për të informuar klientët potencialë për produktet dhe shërbimet tuaja.

Llogaritjet e përafërta - sa do të kushtojë për të hapur dyqanin tuaj të pjesëve të këmbimit

Për të përmbledhur kostot e mësipërme:

Marrja me qira dhe riparimi i lokaleve - nga 200 mijë rubla.
Blerja e pajisjeve tregtare - rreth 100 mijë rubla.
Blerja e asortimentit (në formatin e një dyqani "të vërtetë") - nga 500 mijë rubla.
Kostot e reklamimit dhe promovimit - nga 50 mijë rubla.

Kështu, për të hapur një dyqan, kërkohet kapital nga 850 mijë rubla, por në realitet, ka shumë të ngjarë, do t'ju duhet të investoni dukshëm më shumë fonde. Gjithashtu, në baza mujore, është e nevojshme të paguani pagat zyrtare për punonjësit dhe të gjitha pagesat për shkak të buxhetit, paguani shërbimet komunale(dritë, ujë, nxehtësi), plotësoni asortimentin. Do të duhet të përditësoheni periodikisht pajisje dyqanesh me pakicë dhe paguani për reklamat.

Çfarë fitimi pritet - kur investimet do të paguhen dhe biznesi do të dalë me të ardhura neto

Fitimi i një dyqani të pjesëve të automjeteve varet drejtpërdrejt nga dy faktorë:

vëllimi i qarkullimit të mallrave;
shuma e marzhit tregtar.

Shënimi për pjesët e makinave mund të jetë deri në 100%. Por në shumicën e rasteve, politika e çmimeve duhet të rregullohet në përputhje me situatën në treg në tërësi. Uallyshtë praktikisht e pamundur të përmendësh shumën e saktë të fitimit që dyqani do të marrë në muajt e parë të funksionimit.

Dyqanet e suksesshme të njohura në treg mund të fitojnë mbi një milion rubla në muaj. Për shumicën, megjithatë, kjo shifër nuk do të jetë e disponueshme (të paktën për një kohë). Mesatarisht, me një organizatë kompetente dhe reklamim të moderuar, dyqanet e pjesëve të automjeteve paguhen në 1 vit.

Përfundim - a ia vlen të filloni tregtimin e pjesëve të makinave

Tregtia e pjesëve të makinave është një zonë me kërkesë të lartë. Pranishmëria e makinave personale është e lidhur ngushtë me mirëmbajtjen dhe zëvendësimin e tyre të pjesëve. Ne anen tjeter, kërkesë e lartë krijon konkurrencë shumë të lartë në treg. Dyqani i ri do të duhet të luftojë si me shitësit e mëdhenj ashtu edhe me dyqanet e vegjël privat.

Për t'u hapur, do t'ju duhet të paktën 850 mijë rubla, por shumë më tepër është më mirë. Me shpejtësi të mirë, kompetent politika e çmimeve dhe reklamimi i moderuar do të rimbursojë kapitalin fillestar në 1 vit. Avantazhi në treg do të jetë kompetenca dhe interesi i lartë në botën e shoferëve.

Provoni të gjitha tiparet e platformës EKAM falas

Marrëveshje e privatësisë

dhe përpunimin e të dhënave personale

1. Dispozitat e Përgjithshme

1.1. Kjo marrëveshje për konfidencialitetin dhe përpunimin e të dhënave personale (në tekstin e mëtejmë Marrëveshja) pranohet lirshëm dhe me vullnetin e tij të lirë, zbatohet për të gjitha informacionet që SH.PK "Inseils Rus" dhe / ose bashkëpunëtorët e saj, përfshirë të gjithë personat që i përkasin i njëjti grup me LLC "Inseils Rus" (përfshirë LLC "shërbimi EKAM") mund të marrë informacion në lidhje me Përdoruesin duke përdorur ndonjë nga faqet, shërbimet, shërbimet, programet kompjuterike, produktet ose shërbimet e LLC "Inseils Rus" (në tekstin e mëtejmë referuar si Shërbimet) dhe rrjedhën e ekzekutimit të çdo marrëveshjeje dhe kontrate me Përdoruesin nga Insales Rus LLC. Pëlqimi i Përdoruesit për Marrëveshjen, i shprehur prej tij brenda kuadrit të marrëdhënieve me një nga personat e listuar, vlen për të gjithë personat e tjerë të listuar.

1.2 Përdorimi i Shërbimeve do të thotë që Përdoruesi pajtohet me këtë Marrëveshje dhe kushtet dhe kushtet e specifikuara në të; në rast mospajtimi me këto kushte, Përdoruesi duhet të përmbahet nga përdorimi i Shërbimeve.

"Insails"- Shoqëria me me Përgjegjësi të Kufizuar"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, pika e kontrollit 771401001, e regjistruar në adresën: 125319, Moskë, rr. Akademika Ilyushin, 4, ndërtesa 1, zyra 11 (në tekstin e mëtejmë - "Insales"), nga njëra anë, dhe

"Përdorues" -

ose individual posedon aftësi juridike dhe njihet si pjesëmarrës në marrëdhëniet juridike civile në përputhje me legjislacionin e Federatës Ruse;

ose entiteti regjistruar në përputhje me legjislacionin e shtetit në të cilin një person i tillë është rezident;

ose sipërmarrës individual regjistruar në përputhje me legjislacionin e shtetit në të cilin një person i tillë është rezident;

e cila ka pranuar kushtet e kësaj Marrëveshjeje.

1.4 Për qëllimet e kësaj Marrëveshjeje, Palët kanë përcaktuar që informacioni konfidencial është informacion i çdo natyre (prodhimi, teknik, ekonomik, organizativ dhe të tjera), përfshirë rezultatet e veprimtarisë intelektuale, si dhe informacion në lidhje me metodat e kryerjes profesionale aktivitetet (përfshirë, por pa u kufizuar vetëm në: informacion në lidhje me produktet, punët dhe shërbimet; informacion në lidhje me teknologjitë dhe projektet kërkimore; informacion në lidhje me sistemet dhe pajisjet teknike, përfshirë elementët e softuerit; parashikimet e biznesit dhe informacionin për blerjet e ardhshme; kërkesat dhe specifikimet e partnerëve të veçantë dhe partnerët e mundshëm; informacion, në lidhje me pronësinë intelektuale, si dhe planet dhe teknologjitë që lidhen me të gjitha sa më sipër), të komunikuara nga njëra palë tek pala tjetër me shkrim dhe / ose formë elektronike të përcaktuara qartë nga Pala si informacion konfidencial i saj.

1.5. Qëllimi i kësaj Marrëveshjeje është të mbrojë informacionin konfidencial që Palët do të shkëmbejnë gjatë negociatave, lidhjes së kontratave dhe përmbushjes së detyrimeve, si dhe çdo ndërveprim tjetër (përfshirë, por pa u kufizuar në, konsultimin, kërkesën dhe dhënien e informacionit, dhe kryerjen e tjera udhëzimet).

2. Detyrimet e Palëve

2.1. Palët bien dakord të mbajnë të fshehta të gjitha informacionet konfidenciale të marra nga njëra palë nga pala tjetër gjatë ndërveprimit të palëve, të mos zbulojnë, zbulojnë, zbulojnë ose ofrojnë ndryshe një informacion të tillë çdo pale të tretë pa lejen paraprake me shkrim të palës tjetër Palët, me përjashtim të rasteve të specifikuara në legjislacionin aktual, kur dhënia e një informacioni të tillë është përgjegjësi e Palëve.

2.2 Secila nga Palët do të marrë të gjitha masat e nevojshme për të mbrojtur informacionin konfidencial, të paktën duke përdorur të njëjtat masa që aplikon Pala për të mbrojtur informacionin e saj konfidencial. Qasja në informacion konfidencial u sigurohet vetëm atyre punonjësve të secilës prej Palëve të cilët kanë nevojë që ato të përmbushen në mënyrë të arsyeshme detyrat zyrtare për ekzekutimin e kësaj Marrëveshjeje.

2.3. Detyrimi për të mbajtur informacionin konfidencial në fshehtësi është i vlefshëm brenda afatit të kësaj Marrëveshjeje, marrëveshjes së licencës për programet kompjuterike të datës 01.12.2016, marrëveshjes së aderimit në marrëveshjen e licencës për programet kompjuterike, agjencitë dhe marrëveshjet e tjera dhe për pesë vjet pas përfundimit të veprimeve të tyre, përveç nëse Palët bien dakord veçmas ndryshe.

(a) nëse informacioni i dhënë është bërë i disponueshëm për publikun pa shkelur detyrimet e njërës prej Palëve;

(b) nëse informacioni i dhënë është bërë i njohur për Palën si rezultat i kërkimeve të saj, vëzhgimeve sistematike ose aktiviteteve të tjera të kryera pa përdorimin e informacionit konfidencial të marrë nga Pala tjetër;

(c) nëse informacioni i dhënë merret ligjërisht nga një palë e tretë pa detyrimin për ta mbajtur sekret derisa të sigurohet nga njëra nga Palët;

(d) nëse informacioni jepet me kërkesë me shkrim të një autoriteti publik, organi tjetër shtetëror ose organi të vetëqeverisjes vendore në mënyrë që të kryejnë funksionet e tyre dhe zbulimi i tij para këtyre organeve është i detyrueshëm për Palën. Në këtë rast, Pala duhet të njoftojë menjëherë Palën tjetër për kërkesën e marrë;

(e) nëse informacioni i jepet një pale të tretë me pëlqimin e Palës, informacioni për të cilin po transferohet.

2.5 Insales nuk verifikon saktësinë e informacionit të dhënë nga Përdoruesi dhe nuk ka aftësinë për të vlerësuar aftësinë e tij ligjore.

2.6 Informacioni që Përdoruesi u jep Inseils kur regjistrohet në Shërbime nuk janë të dhëna personale, siç përcaktohen në Ligjin Federal të Federatës Ruse Nr. 152-FZ të 07/27/2006. "Rreth të dhënave personale".

2.7 Insales rezervon të drejtën për të ndryshuar këtë Marrëveshje. Kur bëhen ndryshimet, data tregohet në edicionin aktual Përditësimi i fundit... Versioni i ri i Marrëveshjes hyn në fuqi nga momenti i postimit të tij, përveç nëse parashikohet ndryshe. botim i ri Marrëveshjet.

2.8. Duke pranuar këtë Marrëveshje, Përdoruesi kupton dhe pajtohet që Inseils mund t'i dërgojë Përdoruesit mesazhe dhe informacion të personalizuar (përfshirë, por pa u kufizuar në) për të përmirësuar cilësinë e Shërbimeve, për të zhvilluar produkte të reja, për të krijuar dhe dërguar oferta personale tek Përdoruesi, për të informuar Përdoruesin për ndryshimet në Planet tarifore dhe përditësime, për të dërguar Përdoruesit materiale marketingu mbi temën e Shërbimeve, për të mbrojtur Shërbimet dhe Përdoruesit dhe për qëllime të tjera.

Përdoruesi ka të drejtë të refuzojë të marrë informacionin e mësipërm duke e njoftuar këtë me shkrim në adresën e emailit të Inseils -.

2.9. Duke pranuar këtë Marrëveshje, Përdoruesi kupton dhe pajtohet që Shërbimet Inseils mund të përdorin cookie, sportele, teknologji të tjera për të siguruar kryerjen e Shërbimeve në përgjithësi ose funksionet e tyre individuale në veçanti, dhe Përdoruesi nuk ka pretendime kundër Inseils në këtë lidhje

2.10 Përdoruesi është i vetëdijshëm se pajisjet dhe softuer e përdorur prej tij për të vizituar faqet në internet mund të ketë funksionin e ndalimit të operacioneve me cookie (për çdo faqe ose për faqe të caktuara), si dhe fshirjen e cookies të marra më parë.

Insails ka të drejtë të vërtetojë se ofrimi i një Shërbimi të caktuar është i mundur vetëm me kusht që pranimi dhe marrja e cookies të lejohet nga Përdoruesi.

2.11. Përdoruesi është vetëm përgjegjës për sigurinë e mjeteve të zgjedhura prej tij për të hyrë në llogari, dhe gjithashtu siguron në mënyrë të pavarur konfidencialitetin e tyre. Përdoruesi është përgjegjës vetëm për të gjitha veprimet (si dhe pasojat e tyre) brenda ose duke përdorur Shërbimet nën llogarinë e Përdoruesit, përfshirë rastet e transferimit vullnetar të të dhënave nga Përdoruesi për të hyrë në llogarinë e Përdoruesit tek palët e treta me çdo kusht (përfshirë edhe sipas kontratave ose marrëveshje) ... Në të njëjtën kohë, të gjitha veprimet brenda ose duke përdorur Shërbimet nën llogarinë e Përdoruesit konsiderohen se janë kryer nga vetë Përdoruesi, përveç rasteve kur Përdoruesi ka njoftuar Inseils për qasje të paautorizuar në Shërbimet duke përdorur llogarinë e Përdoruesit dhe / ose rreth çdo shkelje (dyshime për shkelje) të konfidencialitetit të mjeteve të qasjes në llogarinë e tij.

2.12 Përdoruesi është i detyruar të njoftojë menjëherë Insails për çdo rast të aksesit të paautorizuar (të paautorizuar nga Përdoruesi) në Shërbime duke përdorur llogarinë e Përdoruesit dhe / ose për çdo shkelje (dyshim për shkelje) të konfidencialitetit të mjeteve të qasjes në llogarinë e tij. Për arsye sigurie, Përdoruesi është i detyruar të kryejë në mënyrë të pavarur një mbyllje të sigurt nën llogarinë e tij në fund të çdo sesioni të punës me Shërbimet. Insails nuk është përgjegjës për humbjen ose dëmtimin e mundshëm të të dhënave, si dhe pasojat e tjera të çdo natyre që mund të ndodhin për shkak të shkeljes nga Përdoruesi të dispozitave të kësaj pjese të Marrëveshjes.

3. Përgjegjësia e Palëve

3.1. Një Palë që ka shkelur detyrimet e përcaktuara nga Marrëveshja në lidhje me mbrojtjen e informacionit konfidencial të transferuar sipas Marrëveshjes është e detyruar të kompensojë, me kërkesë të Palës së prekur, dëmin real të shkaktuar nga një shkelje e tillë e kushteve të Marrëveshjes në përputhje me legjislacionin aktual të Federatës Ruse.

3.2 Kompensimi i dëmit nuk përfundon detyrimet e Palës shkelëse për të përmbushur siç duhet detyrimet e saj sipas Marrëveshjes.

4. Dispozita të tjera

4.1. Të gjitha njoftimet, hetimet, kërkesat dhe korrespondenca të tjera sipas kësaj Marrëveshjeje, përfshirë ato që përfshijnë informacion konfidencial, duhet të bëhen me shkrim dhe të dorëzohen personalisht ose me korrier, ose të dërgohen me postë elektronike në adresat e specifikuara në marrëveshjen e licencës për programet kompjuterike të datës 01.12.2016, marrëveshja e aderimit në marrëveshjen e licencës për programet kompjuterike dhe në këtë marrëveshje ose adresa të tjera që mund të tregohen më tej nga Pala me shkrim.

4.2 Nëse një ose më shumë dispozita (kushte) të kësaj Marrëveshjeje janë ose bëhen të pavlefshme, atëherë kjo nuk mund të shërbejë si arsye për përfundimin e dispozitave (kushteve) të tjera.

4.3 Ligji i Federatës Ruse do të zbatohet për këtë Marrëveshje dhe marrëdhëniet midis Përdoruesit dhe shitësve që lindin në lidhje me zbatimin e Marrëveshjes.

4.3. Të gjitha sugjerimet ose pyetjet në lidhje me këtë Marrëveshje, Përdoruesi ka të drejtë t'i dërgojë në Shërbimin e Mbështetjes së Përdoruesve të Inseils ose në adresën postare: 107078, Moskë, rr. Novoryazanskaya, 18, f. 11-12 Qendra e Biznesit "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Data e publikimit: 01.12.2016

Emri i plotë në Rusisht:

Shoqëria me Përgjegjësi të Kufizuar "Insales Rus"

Emri i shkurtuar në Rusisht:

SH.PK "Insales Rus"

Emri në anglisht:

Shoqëria me Përgjegjësi të Kufizuar InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa ligjore:

125319, Moskë, rr. Akademiku Ilyushin, 4, ndërtesa 1, zyra 11

Adresa e postës:

107078, Moskë, rr. Novoryazanskaya, 18, f. 11-12, para Krishtit "Stendhal"

INN: 7714843760 Pika kontrolluese: 771401001

Te dhenat e Bankes:

Një makinë blihet një herë, pjesët rezervë blihen gjatë gjithë kohës. Mësoni të mbani klientët dhe do të ndërtoni një biznes të qëndrueshëm me të ardhura të larta. Çdo biznes ka sekretet e veta të suksesit, ne do t'ju tregojmë për metodat e rritjes së shitjeve të pjesëve të makinave në artikull.

Portret i klientit

Kur shesni pjesë automobilësh, është e rëndësishme të përqendroheni jo në një blerës abstrakt, por në një klient specifik. Për të cilat ne kemi informacion - profesioni, vendndodhja territoriale, klasa e makinës, udhëzues kur zgjedhim (kushtet, çmimi), kërkesat e shërbimit. Ju duhet ta dini qartë se kush po ju kontakton dhe pse.

Të gjithë blerësit e pjesëve të makinave mund të ndahen në tre grupe:

1. Shitësit me shumicë që blejnë mallra për rishitje të mëtejshme. Extremelyshtë jashtëzakonisht e rëndësishme për ta që të blejnë sa më lirë që të jetë e mundur në mënyrë që të fitojnë para nga shitjet e mëvonshme me çmime me pakicë. Për ta, furnizimi i pandërprerë dhe çmimi i ulët janë thelbësore.

2. Shërbimet e makinave që furnizojnë pjesë këmbimi për klientët e tyre. Për shërbimet e makinave, asortimenti dhe shpejtësia e përmbushjes së porosisë luajnë një rol. Kjo është kategoria më premtuese e klientëve, pasi shërbimet e automjeteve kanë nevojë për pjesë rezervë rregullisht dhe në sasi të mëdha - ata gjithmonë kanë një kërkesë për to. Shërbimet e makinave janë konsumatorët kryesorë të pjesëve rezervë të shtrenjta dhe pjesëve të këmbimit për makina luksoze. Por në të njëjtën kohë, çmimi mund të mos jetë më i ulëti, në fund të fundit, ky nuk është biznesi kryesor, shërbimi i makinave ka të ardhurat e tij kryesore në punë.

Sipas statistikave, sa më e shtrenjtë të jetë një makinë, aq më shpesh stacionet e shërbimit të markës blejnë pjesë rezervë për të, dhe jo vetë pronarët e makinave. Ndërtoni marrëdhënie me qendrat e shërbimit të markës.

3. Blerësit me pakicë - pronarët e makinave, miqtë dhe të afërmit e tyre që blejnë mallra për nevojat e tyre. Avantazhi i kësaj kategorie është se ajo është e gatshme të paguajë 10-20 përqind më shumë nëse dyqani ndodhet afër shtëpisë / zyrës së saj, nëse i pëlqen shërbimi dhe orët e hapjes janë të përshtatshme. E keqja është se nevoja për pjesë këmbimi nuk është konstante. Dhe në mënyrë që të keni të ardhura të qëndrueshme, keni nevojë për një rend të madhësisë bazë më të madhe të klientëve.

Statistikat e shitjeve dhe kërkesave

Për të kënaqur sa më shumë dëshirat e blerësve, duhet të mbani statistikat tuaja mbi kërkesën për mallra dhe të analizoni rregullisht të dhënat për shitjet në internet. Kjo do t'ju lejojë të studioni kërkesën në detaje dhe të kuptoni se cila pjesë rezervë është e rëndësishme në një moment të caktuar kohor. Me fjalë të tjera, statistikat do t'ju tregojnë se cilat produkte blihen çdo ditë dhe cilat një herë në muaj.

Statistikat e shitjeve. Mbajtja e statistikave të mallrave të shitura do të lejojë përmirësimin e kontabilitetit të magazinave dhe mos grumbullimin e pjesëve rezervë në magazina që nuk ngjallin interes tek blerësit.
Statistikat e pyetjes. Pyetjet e blerësve janë po aq të rëndësishme sa blerjet e tyre. Para së gjithash, studimi i kërkesave ju lejon të kuptoni dëshirat e klientëve. Së dyti, për të sqaruar pse disa mallra shiten dobët - ndoshta ato nuk merren, pasi ato thjesht nuk janë të disponueshme?

Si të mbani statistikat tuaja? Regjistroni në bazën e të dhënave gjithçka që u shit dhe gjithçka për të cilën klientët ishin të interesuar. Ky informacion do t'ju tregojë pamjen e vërtetë të biznesit tuaj. Kryeni një sondazh midis klientëve të rregullt, duke u kërkuar atyre të tregojnë se çfarë u mungon në dyqanin tuaj. Në 90% të dyqaneve, kërkesa e një klienti do të dëgjohet vetëm nga një punonjës. Në 10%të mbetur, ata do të kryejnë një analizë dhe do të bëjnë rregullime në asortimentin.

Po nëse sapo jeni hapur dhe nuk ka statistika të tilla? Studioni kërkesën duke përdorur internetin. Falë shërbimit Wordstat Yandex, mund të zbuloni statistikat e kërkimit të Runet ose një rajoni të veçantë. Sigurisht, ai nuk do të tregojë numra të saktë, por të paktën ju do të kuptoni se cilat pjesë të makinave për të cilat makinat kërkohen më shpesh në qytetin ose rajonin tuaj.

Karakteristikat e shitjeve me shumicë dhe pakicë

Tregtia me pakicë dhe shumicë e pjesëve të makinave duhet të ndryshojë jo vetëm në çmimet e produkteve dhe vëllimet e shitjeve, por edhe në asortimentin dhe kushtet e shërbimit.

1. Shitje me pakicë. Shitësi në dyqan duhet të jetë një person teknikisht i aftë, i cili mund të ndihmojë blerësin me një zgjedhje dhe të shpjegojë pa u vënë re qëllimin e një pjese rezervë të veçantë për një klient që nuk e kupton këtë vetë. Rekomandimet kompetente dhe përkatëse të shitësit mund të jenë kritike kur zgjidhni një blerës. Si rezultat, do të ndikojë në rritjen e shitjeve të pjesëve të makinave.

Punësoni njerëz që janë të njohur me makinat si shitës, bëni trajnime të rregullta për ta, kushtuar jo vetëm rritjes së shitjeve, por edhe riparimit të makinave. Për një klient me pakicë, konsultimi mbi meritat e rinovimit do të jetë vendimtar në zgjedhjen e një vendi për një blerje të përhershme.

Nëse ka një krizë në oborr dhe aktiviteti blerës është zvogëluar? Një opsion i mirë- shitja e analogëve nga prodhuesit e pavarur. Nuk është sekret që kompani të tilla prodhojnë, përveç markave të tyre, pjesë makinash për prodhuesit e makinave. Çmimet për pjesët e reja origjinale po rriten vazhdimisht, dhe për këtë arsye gjithnjë e më shumë njerëz janë gati të blejnë opsione më të përballueshme. Vetëm analogët janë një rrugëdalje. Të krahasueshme në cilësi me ato origjinale, ato janë më të lira.

Zgjerimi i linjës së pjesëve rezervë jo origjinale me një bazë analoge është gjithashtu një veprim i mirë për të marrë një klient.

2. Zgjedh Në tregtinë me shumicë, shpejtësia e shitësit ka rëndësi. Si rregull, shitësit me shumicë (përfshirë shërbimet e makinave) vetë janë të njohur me veçoritë teknike të pjesëve që u duhen, dhe për këtë arsye vlerësojnë shërbimin e shpejtë para së gjithash. Nëse vendosim mbledhjen e shpejtë të porosive dhe shpërndarjen e shpejtë, kjo do të rritet me shumicë... Dhe për këtë është e nevojshme që pjesët rezervë më të kërkuara të jenë gjithmonë në dispozicion. Debuging proceset e biznesit është mënyra e vetme për të konkurruar në kushtet moderne.

Si të rrisni më tej shitjet e pjesëve rezervë?

1. Produkte shtesë.

Shitet jo vetëm pjesë këmbimi, por edhe materiale të shpenzueshme- vajra, qirinj, auto kimi. Nëse krijoni marrëdhënie të mira me klientët, atëherë do t'i keni edhe ata që porosisin gjëra të lira.

2. Produkt lokomotivë me avull.

Shitja e mallrave mbi të cilat fitoni para të mira, mund ta "lokomotivoni". Në këtë rast, detyra juaj, si pronar, është të tërheqni një blerës në dyqan. Dhe detyra e shitësit nuk është vetëm t'i shesë atij mallrat për të cilat ai erdhi, por në të njëjtën kohë, "lokomotivën me avull".

Le të marrim një shembull:

Ju mund të njoftoni një shitje të madhe të fshirësve të xhamave ose jastëkave të frenave, domethënë, bëni gjithçka në mënyrë që blerësi të vijë për t'i blerë ato në dyqanin tuaj. Natyrisht, shitja e një produkti promovues kushton me kosto ose edhe më të ulët. Atëherë shitësi duhet të hyjë në lojë dhe t'i ofrojë me kompetencë klientit jo vetëm mallrat nga shitja (në të cilat nuk do të fitoni asgjë), por edhe diçka nga asortimenti me çmime standarde.

Ofertat e paketave do të jenë gjithashtu një opsion për të rritur shitjet. Ndryshimi i vajit në një makinë kërkon jo vetëm vetë vajin, por edhe filtrat. Vlen të ofroni një zbritje në filtra kur blini një sasi të caktuar vaji.

Me një shkallë të lartë probabiliteti, klienti do të blejë gjithçka në dyqan menjëherë, i cili do të kalojë kohë duke kërkuar opsione më të lira.

3. Internet.

Në Web, ju mund të reklamoni një dyqan online ose një shërbim për zgjedhjen e pjesëve rezervë dhe rezervimin e tyre në pikën e shitjes. Problemi me shumë shërbime ekzistuese është "qasja teknike" e tyre ndaj klientit. Vizitori duhet të dijë aspekte të ndryshme teknike të makinës së tij, gjë që e bën të vështirë zgjedhjen dhe vendosjen e një porosie.

Bëni funksionalitetin miqësor të dyqanit online (me aftësinë për të zgjedhur një produkt sipas parametrave), ofroni disa mundësi pagese dhe dorëzimi, thjeshtoni porosinë sa më shumë që të jetë e mundur (pa regjistruar dhe mbushur forma të panevojshme), shtoni vlerësime të klientëve dhe vlerësime të produkteve.

Por gjëja më e rëndësishme është promovimi i saktë i burimit në rrjet. Për rezultatin më të shpejtë të mundshëm - përdorni shërbimet e reklamimit, për shembull, Yandex.Direct. Por duke pasur parasysh konkurrencën e dobët në pjesët e makinave, ne po merrnim rezultate të shkëlqyera SEO. Organics ju lejon të merrni klientë për dhjetëra mijëra kërkesa pothuajse falas.

4. Reklamimi.

Për pjesët e makinave, thirrjet "e ftohta" për shërbimet e makinave mund të bëhen motori i shitjeve. Një opsion tjetër është reklamimi në botime të specializuara automobilistike ose revista dhe gazeta lokale.