Hapni një agjenci punësimi. Një plan hap pas hapi-ku të filloni një biznes dhe si të hapni agjencinë tuaj të burimeve njerëzore nga e para. Sa para duhen për të hapur një agjenci rekrutimi

Agjencia e rekrutimit: 7 hapa për të filluar një biznes. Shkresa + llogaritja e kostove + 2 faza të krijimit të një baze të punonjësve + 2 metoda reklamimi + 4 mënyra për të fituar.

Investimet kapitale tek agjensia e rekrutimit: nga 486,000 rubla.
Periudha e shlyerjes së agjencisë: 1.5-2 vjet.

Agjencia e rekrutimit të shtëpive po bëhet një ide gjithnjë e më popullore në industrinë e biznesit të vogël çdo vit.

Organizatorët e këtij lloji të biznesit janë njerëz që janë të vetëdijshëm: për shkak të ritmit të çmendur të jetës moderne, një pjesë e popullsisë thjesht nuk ka kohë dhe energji për të bërë punët e shtëpisë.

Shumica e familjeve janë të lumtur të punësojnë një person të kualifikuar i cili do të kujdeset për fëmijën, do të pastrojë shtëpinë, do të gatuajë darkë dhe madje do të shëtisë qenin. Dhe është në këtë moment që vjen në shpëtim agjenci rekrutimi.

Për ata njerëz që synojnë të organizojnë një biznes në këtë drejtim, ne kemi përpiluar një udhëzues të detajuar, duke theksuar pikat kryesore.

Agjencia e rekrutimit të familjeve: si funksionon

Një biznesmen rishtar duhet së pari të njihet me mekanizmin e punës së një organizate të tillë.

Agjenci të tilla bazohen në një parim të thjeshtë. Njerëzit që vijnë në një agjenci rekrutimi të stafit vendas thjesht kërkojnë një punëtor të aftë për familjen e tyre.

Dhe një sipërmarrës ndihmon për të gjetur një person të tillë nga një bazë e madhe punonjësish.

Shpesh njerëzit duan të punësojnë stafin e mëposhtëm vendas:

tutorët,
çupat,
kujdestarët,
kuzhinierë,
kopshtarë,
shoferët,
dadot

Pse familjet i drejtohen një agjencie rekrutimi të stafit vendas?

Le të analizojmë një situatë standarde të zakonshme: mami dhe babi punojnë vonë, ata nuk mund ta marrin fëmijën nga kopshti ose shkolla në kohë.
Familja kontakton një agjenci rekrutimi dhe kërkon të gjejë një dado për orarin e tyre të punës.
Detyrat e saj do të përfshijnë: vëzhgimin e fëmijës gjatë mungesës së tij, ruajtjen e rendit në apartament dhe përgatitjen periodike të ushqimeve të shijshme të bëra në shtëpi.
Por është shumë e frikshme të marrësh ndonjë person nga rruga që nuk ka përvojën e duhur dhe ta ftosh në shtëpinë tënde. Për të parandaluar njerëzit që të përballen me këtë problem, ekzistojnë agjenci rekrutimi vendase.
Firmat e tilla janë një lloj udhëzuesi midis atyre që kanë nevojë për personel dhe një personi që dëshiron të gjejë një punë në një zonë të caktuar.

Hapi 1. Shkresa

Agjencia e rekrutimit i përket fushës veprimtari sipërmarrëse dhe duhet të regjistrohet zyrtarisht.

Për këtë lloj biznesi të vogël, është mirë të përdorni një regjistrim individual të biznesit. , jo LLC, do të thjeshtojë deklaratat kontabël dhe do të zvogëlojë numrin e dokumenteve që duhet të mblidhen për regjistrim.

Për të regjistruar një sipërmarrës individual në departamentin e duhur zyra tatimore ju duhet të dorëzoni paketën e mëposhtme të dokumenteve:

Pas pesë ditësh pune, nëse keni bërë gjithçka në mënyrë korrekte, do të jeni në gjendje të merrni një certifikatë regjistrimi të një sipërmarrësi individual.

Hapi 2. Zgjidhni zyrën ku do të jetë agjencia e rekrutimit

Kompania e themeluar duhet të ketë një zyrë të rinovuar mirë. Në fund të fundit, nëse një klient hyn në ambientet e agjencisë me qira, të cilat do të kenë mure të copëtuar dhe mobilje me cilësi të ulët, një agjenci e tillë rekrutimi nuk do të frymëzojë besim tek ai.

Vendosja e zyrës gjithashtu ka rëndësi. Por nëse një sipërmarrës nuk ka kapitalin e nevojshëm për të marrë me qira ambiente në qendër të qytetit, mund të zgjidhni një zyrë në periferi. Vetëm në këtë rast është e nevojshme të investoni më shumë fonde në fushatën reklamuese.

Dhoma duhet të jetë e ndritshme, e pastër dhe me gjithë pamjen e saj të flasë për aktivitete të suksesshme.

Sipërfaqja e zyrës duhet të jetë së paku 60 m2, në të cilën duhet të gjeni:

dhoma e pritjes në të cilën vendi i punes sekretar;
dhoma në të cilën do të mbahen intervistat;
dhoma në të cilën ndodhen vendet e punës të personelit.

Pasi dhoma është zgjedhur dhe riparimi është bërë në të, mund të vazhdoni në fazën tjetër.

Hapi 3. Blerja e mobiljeve dhe pajisjeve të zyrës për agjencinë

Siç u përshkrua më herët, mobiljet me cilësi të lartë dhe pajisjet e plota të zyrës ngjallin besim tek klientët.

Prandaj, një biznesmen rishtar duhet të blejë artikuj të përshtatshëm për punonjësit e tij.

Kostot e pajisjeve të zyrës

Emri	Sasi	Çmimi, fshij.)
	Total:	170 400 rubla
Fletore	4	40 000
Xerox	1	5 000
Telefoni për çdo vend pune	3	1 300
Ruteri modem	1	1 000
Kazan	1	500

Kostot e mobiljeve të agjencisë

Emri	Sasi	Çmimi, fshij.)
	Total:	68 800 rubla
Tabelat e punës +1 në pritjen për vizitorët	5	6 000
Karrige	8	4 000
Dollap	1	2 000
Rack për dokumente	3	1 600

Ne do të ndajmë 5,000 rubla të tjera për blerjen e staplers, letër, skedarë, stilolapsa dhe situata të forcës madhore. shtesë

Hapi 4. Plotësimi i bazës së të dhënave për agjencinë

Agjencia e rekrutimit të stafit vendas është e angazhuar në përzgjedhjen dhe verifikimin e kujdestarëve të shtëpisë, kuzhinierëve, dadove, shoferëve, infermierëve.

Në shikim të parë, asgjë e komplikuar - ju vetëm duhet të gjeni një specialist të mirë dhe t'i ofroni shërbimet e tij një punëdhënësi të mundshëm (dhe të merrni një sasi të mirë komisioni për këtë).

Por në fakt, ky është një proces mjaft kompleks dhe kërkon shumë kohë që zhvillohet në disa faza.

Faza 1.

Punonjësit e agjencisë komunikojnë me një familje që ka nevojë për shërbimet e firmës dhe zbulojnë se çfarë lloj personeli kanë nevojë.

Për këtë, plotësohet një pyetësor i veçantë për bazën e të dhënave të agjencisë, i cili tregon informacionin e mëposhtëm:

EMRI I PLOT .;
adresa e vendbanimit;
Detajet e kontaktit;
drejtimi në të cilin familja ka nevojë për një punonjës;
kriteret kryesore për personelin;
fushëveprimi i përgjegjësisë;
orari;
çmimi për punën;
kushtet e ekzekutimit të aplikacionit.

Le të japim një shembull të punës së rregullt të një kompanie.

Le të themi se nëna dhe babi duan të punësojnë një dado për një fëmijë pesëvjeçar dhe të kenë kërkesat e mëposhtme:

njohuri të gjuhës angleze dhe frënge;
mosha 30-35 vjeç;
aftësia për të gatuar.

Por fëmijët më të mëdhenj 10-15 vjeç duan një dado më të re në moshën 25-30 vjeç, në mënyrë që të luani me të në një tastierë, të luani një top dhe të shikoni karikaturën tuaj të preferuar.

Gjyshërit këmbëngulin të zgjedhin një dado të moshës 45-50 vjeç për shkak të përvojës dhe aftësisë së tyre për të gatuar në mënyrë të shijshme.

Në këtë rast, agjencia e rekrutimit të stafit vendas ofron një zgjedhje prej tre kandidatësh për dado, në mënyrë që familja të zgjedhë personin e duhur nga të gjithë aplikantët pas 2-3 javësh.

Faza 2.

Sa për aplikantët, agjencia e interviston atë. Nëse ekziston një mundësi e tillë, punonjësit e kompanisë madje vizitojnë familjen ku personi ka punuar para se të bashkohet me ta, ose të paktën t'i kontaktojnë me telefon.

Agjencia e kërkimit të stafit vendas regjistron një kartë elektronike të personalizuar për çdo specialist të ri në bazën e të dhënave.

Ekspertët kërkojnë informacionin e mëposhtëm:

EMRI I PLOT .;
Data e lindjes;
Numri i kontaktit;
Vendbanimi;
informacione të ndonjë arsimi i lartë dhe çdo kurs shtesë që është marrë;
fushëveprimi i veprimtarisë;
pagat e dëshiruara;
përvojë pune në drejtimin e deklaruar;
oraret e përshtatshme të hapjes.

Këto pyetje dhe njohuri do të jenë mjaft të mjaftueshme për zgjedhjen e një personi për familjet me të ardhura të mesme. Por nëse po flasim për shtëpi të pasura, atëherë duhet të zgjidhni një rrugë tjetër përzgjedhjeje.

Familjet e pasura janë jashtëzakonisht skrupuloze në lidhje me zgjedhjen e stafit vendas, klientë të tillë madje mund të kërkojnë të përdorin shërbimet e një psikologu dhe ekzaminuesi të poligrafit. Kjo ju lejon të provoni një person për prirjen e tij për të vjedhur ose mashtruar.

Nëse planifikoni të punoni me klientë të tillë, për këto raste kompania duhet të ketë kontrata me psikologë, ekzaminues poligrafik. Prania e lidhjeve me agjencitë e zbatimit të ligjit nuk do të jetë e tepërt - kjo do të kontrollojë gjithashtu një person për shkelje administrative.

Hapi 5. Ne formojmë stafin e agjencisë për kërkimin e personelit vendas

Më lart, ne llogaritëm koston e hapjes së një agjencie të madhe me një të plotë fushatë reklamuese... Por mos supozoni se mund të investoni një sasi të caktuar, dhe biznesi do të funksionojë më vete, duke bërë një fitim. Çdo biznes duhet të punohet në mënyrë që të shfaqen rezultatet dhe të ardhurat e para.

Pra, nga përfiton agjencia rekrutuese?

Ka katër opsione:

Disa firma që gjejnë personin e duhur për familjen marrin një bonus të caktuar për punën e bërë.

Këto fonde paguhen jo nga punëdhënësi, por nga personi që është regjistruar për punësim.

Në disa agjenci, kandidatët transferojnë menjëherë shumën e kërkuar në llogarinë e firmës pas plotësimit të pyetësorit. Në këmbim, agjencia e rekrutimit vendas është e garantuar të ofrojë një punë të mirë.

Firmat e tjera marrin gjysmën ose të gjithë pagën nga një punëtor i punësuar pas një muaji punë.

Kjo pagesë është një pagesë një herë.

Një opsion tjetër është vendosja e një norme të caktuar mujore për gjetjen e një punëdhënësi ose specialistësh në bazën e të dhënave të agjencisë së rekrutimit.
Ka edhe firma që marrin një tarifë nga familja në të cilën personi ishte vendosur.

Gjëja kryesore është të vendosni që në fillim për pagesat e njërës anë ose të tjetrës, në mënyrë që të mos ketë konfuzion në të ardhmen, dhe një sistem arkëtimet e parave në llogarinë e firmës.

Nëse vlerësoni treguesit mesatarë statistikorë, atëherë cilado metodë e fitimit që zgjidhni, duke rregulluar të paktën 2-3 specialistë në muaj, ju do të rimbursoni investimin tuaj në 1-2 vjet.

Agjencia e rekrutimit të familjeve mund të bëhet i suksesshëm vetëm nëse ndërtoni besim me klientin. Njerëzit që kërkojnë ndihmë i besojnë firmës së fëmijëve të tyre, gjysheve, shtëpive dhe apartamenteve.

Prandaj, sa më transparent të jetë aktiviteti dhe sa më i besueshëm verifikimi i punonjësve, aq më me sukses do të lulëzojë biznesi.

Artikull ndihmues? Mos humbisni të rejat!
Vendosni e-mailin tuaj dhe merrni artikuj të rinj me postë

Pse një agjenci rekrutimi është tërheqëse për sipërmarrësit e rinj si një biznes? Ekzistojnë dy arsye kryesore: investime të vogla fillestare dhe të dobëta kontroll ligjor mbi aktivitetet e agjencive rekrutuese.

Këtu do të shqyrtojmë informacionin se si të hapni një agjenci rekrutimi, një plan biznesi për hapjen e tij dhe çfarë nevojitet për këtë.

Kush është klienti i agjencive të tilla

Klientët e agjencive rekrutuese janë kompani që, për një arsye ose një tjetër, nuk duan të përfshihen në mënyrë të pavarur në kërkimin dhe përzgjedhjen e punonjësve.

Arsyet e tilla mund të përfshijnë:

Nevoja për të mbajtur stafin tuaj të menaxherëve të burimeve njerëzore.
Prania e një numri të madh të telasheve të ndërlidhura, të tilla si rishikimi i CV -ve, komunikimi me të gjithë telefonuesit dhe kandidatët e ardhur, përzgjedhja e më të mirëve prej tyre, etj.
Nevoja për investime shtesë, sepse aksesi në burimet e specializuara të internetit shpesh paguhet.
Shpejtësi e ulët për të gjetur punonjësin e duhur. Në të njëjtën kohë, mekanizmi i punës në rekrutimin e agjencive është korrigjuar, dhe përzgjedhja kryhet më shpejt dhe në mënyrë më efikase. Për më tepër, firmat rekrutuese kanë një bazë të gjerë aplikantësh, gjë që shpejton shumë kërkimin për punonjësin e duhur.

Plan biznesi

Këtu është më i detajuari shembull gati plan biznesi të një agjencie rekrutimi me të gjitha llogaritjet e mundshme dhe të pamundura. Mos harroni se të gjithë numrat janë të kushtëzuar, sepse në secilin rast ata do të jenë krejtësisht të ndryshëm, sepse ndryshojnë nga qyteti në qytet.

Ju lutemi vini re se ky lloj biznesi kërkon shumë pak investime, gjë që e bën atë edhe më tërheqës për ju. Për më tepër, në shumë qytete ende mungon një profesionalizëm i tillë ose i ulët i atyre që tashmë e kanë, kështu që do të ketë shumë punë për ju.

Si të hapni një agjenci rekrutimi

Skema e punës së një agjencie rekrutimi është mjaft e thjeshtë. Kompania punësuese paraqet një kërkesë për kërkimin e një punonjësi, e cila specifikon kërkesat për kandidatin dhe afatin për ekzekutimin e urdhrit. Agjenci rekrutimi fillon një kërkim të bazës së të dhënave ose - në mungesë të numrit të kërkuar të aplikantëve të përshtatshëm - jep reklama për vendin e lirë. Aplikantët të cilët, sipas mendimit të menaxherëve të agjencisë së rekrutimit, janë më në përputhje me kërkesat e parashtruara, dërgohen për një intervistë tek punëdhënësi klient. Nëse aplikantit i jepet një vend në kompani, një tarifë i zbritet agjencisë së rekrutimit.

Lista e shërbimeve të agjencisë së rekrutimit

Lista standarde e shërbimeve të një agjencie rekrutimi përfshin:

Kërkimi dhe përzgjedhja e aplikantëve për pozicionin... Çmimi i emetimit është të paktën 7-9% të të ardhurave vjetore kur bëhet fjalë për një punëtor të aftë, dhe të paktën 10-15% për një menaxher të lartë.
Hartimi i një rezyme të shfaqjes... Opsion i thjeshtë dhe i lirë. Në thelb, është një përzgjedhje mekanike e aplikantëve nga një bazë të dhënash sipas kritereve të specifikuara (gjinia, mosha, arsimi, përvoja e punës, etj.). Në të njëjtën kohë, asnjërën cilësitë personale as motivimi i kandidatit nuk merret parasysh.
Organizimi i trajnimeve dhe kurseve freskuese... Një shërbim opsional që agjencitë e rekrutimit e prezantojnë në fazat e mëvonshme të ekzistencës së tyre.

Llojet e agjencive

Prania e konkurrencës së lartë në terren na detyron të specializohemi. Si rezultat, agjencitë rekrutuese ndahen në:

Rekrutimi... Tarifa për agjenci të tilla rekrutimi është 10-20% e të ardhurave vjetore, në varësi të shkallës së kompleksitetit të kërkimit dhe urgjencës së tij. Ju mund të kufizoni specializimin tuaj në ofrimin e shërbimeve për punëdhënësit në një zonë të caktuar biznesi. Për shembull, punoni vetëm me klientë nga sektori i shërbimeve, ose drejtues fabrikash, ose kompani të huaja, etj.
E specializuar... Ata janë të angazhuar në përzgjedhjen e punonjësve të një profili të caktuar. Disa po kërkojnë ndihmë shtëpiake, të tjerë kuzhinierë dhe të tjerë ndërtues. Sidoqoftë, kreu i një agjencie të tillë rekrutimi nuk mund të bëjë pa njohuri të veçanta në përzgjedhjen e kandidatëve.
Gjueti koke(nga ang. "gjuetia e kokës" - "gjuetia e kokës"). Ky është një lloj i veçantë, elitar i agjencisë së rekrutimit. Onshtë mbi supet e tyre të tërheqin specialistë të klasit të lartë në kompaninë e klientëve, numri i të cilëve në shoqëri është gjithmonë i kufizuar. Për të përballuar me sukses detyrën, gjuetarët e kokës duhet të shkojnë në truket e paimagjinueshme, por një aplikim i tillë i mbyllur do të thotë disa muaj ekzistencë të rehatshme.

Vendi i intervistës

Duhet të jetë e rehatshme për punëkërkuesin dhe të fusë besimin tek agjencia e rekrutimit. Ndonjëherë një përshtypje e përgjithshme pozitive për kompaninë mund të mbetet edhe pas një filxhan kafeje të thjeshtë, të cilën menaxheri e ofroi me një buzëqeshje. Dhe mundësia e transportit të zyrës varet drejtpërdrejt nga trafiku i saj dhe, në përputhje me rrethanat, përfitimi.

Mirësjellja si cilësi profesionale

Refuzimi duhet t'i komunikohet aplikuesit sa më me edukatë të jetë e mundur. Nëse ai është një specialist i mirë, klientët e tjerë me siguri do të jenë të interesuar për të, kështu që është shumë e rëndësishme të ruhet respekti reciprok.

Fillimi i një biznesi HR: përparësitë

Investim fillestar i ulët. Në fillim, madje mund të punoni në shtëpi, do të kishit akses në burimet e specializuara të Internetit, të tilla si Superjob.ru dhe Headhunters.ru, dhe një dhomë për intervista. Sigurisht, reklamimi dhe të kesh faqen tuaj të internetit luajnë një rol të rëndësishëm.
Nuk kërkohet të merrni një licencë - regjistrimi i një sipërmarrësi individual ose LLC është i mjaftueshëm.
Njohuri të veçanta nuk kërkohen për të qenë të suksesshëm (me përjashtim të agjencive të specializuara të rekrutimit).

Vështirësitë e mundshme

Ndonjëherë kushtet e kontratave midis agjencisë aplikuese dhe agjencisë së punës nuk respektohen.
Punëdhënësi mund të shmangë pagesën. Për shembull, merrni punonjësin e propozuar për të prove dhe shkarkoj. Dhe pastaj përsëri thirrje për të punuar, por duke anashkaluar agjencinë e rekrutimit.
Kandidatët jo gjithmonë japin informacion të vërtetë për veten e tyre. Dhe nëse menaxherët nuk e njohin kapjen në kohë, punëdhënësi ka probleme me punonjësin dhe ai mbetet i pakënaqur me punën e agjencisë së rekrutimit.
Vetë punëdhënësi mund të jetë një mashtrim. Pastaj pretendimet do të bien nga ana e kandidatit.

Ne kemi shqyrtuar pyetjen se si të hapim një agjenci rekrutimi. Shpresojmë që ky informacion do t'ju ndihmojë në këtë biznes.

Biznesi i personelit, thonë ekspertët, është mjaft specifik. Prandaj, fjala e urtë vlen për të: duke mos e njohur ford, mos hyni në ujë. Ju duhet të hapni një agjenci rekrutimi nëse keni përvojë në këtë fushë. Shtë e rëndësishme të kuptoni proceset e brendshme të biznesit dhe tiparet e ofrimit të shërbimeve, sepse këtu gjithçka mund të shkojë sipas një skenari individual, dhe ju duhet t'i përgjigjeni ndryshimeve në kohën e duhur. Burimet, mjetet dhe metodat e kërkimit dhe përzgjedhjes zgjidhen në varësi të specifikave të konkursit.

Ku të filloni?

Ekspertët këshillojnë: ju duhet të punoni në këtë fushë në një pozicion të punësuar. Sepse nëse hyni në treg nga jashtë, sigurisht që do të bëni shumë gabime. Një kuptim mjaft i thellë i tregut të personelit, numrit dhe cilësisë së kandidatëve për një vend të lirë pune, monitorimi i pagave dhe treguesve të tjerë është i nevojshëm, sepse biznesi i personelit është një biznes kompleks dhe afatgjatë. Kjo nuk është një rishitje e thjeshtë e mallrave, kjo është një punë projekti: çdo punëdhënës, çdo vend i lirë është një projekt. Prandaj, së pari duhet të punoni si menaxher i hr ose menaxher zhvillimi në një kompani rekrutimi serioze. Ju mund të merrni pjesë si në fazën e shitjeve ashtu edhe në fazën e mbylljes së një vendi të lirë.

Pra, ju keni fituar përvojë në rekrutimin. Tani ju duhet të kuptoni për cilin segment dëshironi të rekrutoni staf... Bizneset e vogla dhe të mesme janë një bazë e mundshme. Ju mund të zgjidhni një zonë të ngushtë si IT, dhe kjo është një bazë tjetër e punëdhënësve. Dhe specifikat e tjera të punës. Në fund të fundit, për shembull, nëse jeni duke kryer një përzgjedhje masive, gjëja kryesore këtu është shpejtësia. Kërkimi i specialistëve të IT -së është i vështirë, kërkimi nuk është vetëm në rajon, por në të gjithë vendin, po tërheq njerëzit nga kompani të tjera, kohë të mbylljes së gjatë, një çmim të lartë për mbylljen e një aplikacioni, është njohja e nuancave teknike, termave , aspekte. Ka agjenci që zgjedhin gjithçka për të gjithë. Ka agjenci që rekrutojnë vetëm personel masiv. Ka agjenci që rekrutojnë vetëm specialistë nga departamenti i shitjeve. Dhe baza e klientëve të rekrutimit të kompanive formohet në varësi të specifikave.

Elvira Nurmiyeva

Në biznesin tonë, ne duhet të reagojmë ndaj situatës. Isshtë e nevojshme t'i qaseni klientit jashtë kutisë, jo sipas një modeli. Prandaj, në biznes ju duhet të gatuani, keni komplet i madh mjetet e përzgjedhjes. Më lejoni t'ju jap një shembull të një trajtimi jo standard. Një agjenci komerciale e pasurive të paluajtshme kërkon një punonjës. Ajo është e angazhuar në shitjen e objekteve të mëdha të pasurive të patundshme, dhe dhënia me qira, ka një bazë të gatshme, një reputacion. Për më tepër, ky është një segment shumë i ngushtë. Kandidatë me përvojë në treg - 20 persona në muaj. Kjo do të thotë, probabiliteti i mbylljes së një vendi të lirë është i ulët. Ju mund të kërkoni midis të papërvojëve - merrni ndonjë menaxher shitjesh dhe riorientoni në pasuri të paluajtshme komerciale. Por ka një përqindje të madhe të mospërputhjeve, humbjeve, refuzimeve. Në të njëjtën kohë, punëdhënësi dëshiron të mbajë diçka si një konkurs, të kalojë nëpër një numër të madh aplikantësh, të rekrutojë një ekip prej 3-5 personash dhe të lërë një ose dy prej tij. Ne ndihmojmë në zhvillimin e një plani përshtatjeje, japim rekomandime se si të prezantojmë saktë një të sapoardhur në pozicion. Ne gjithashtu ofrojmë shërbime të shqyrtimit - domethënë, ne i thërrasim kandidatët dhe i ftojmë tek punëdhënësi, duke krijuar një rrjedhë të vazhdueshme të kandidatëve. Në këtë rast, ata iu afruan burimeve të kërkimit në një mënyrë jo standarde: ata u dërguan posta në rrjetet sociale kandidatëve nga industria e pasurive të paluajtshme.

Si rregull, shumica e kompanive i drejtohen një agjencie rekrutimi kur kanë nevojë për një punonjës tashmë dje ose nesër.

Strategji pune duhet të ndërtohet, duke sqaruar menjëherë me klientin: nëse ai ka dikë për të zëvendësuar punonjësin, nëse një zyrë e re përfaqësuese po hapet në rajon ose ata kanë punuar këtu për një kohë të gjatë, nëse tashmë ka një funksionalitet të formuar apo është kjo një pozicion i ri, nevojitet urgjentisht një punonjës ose akoma mund të mendoni, etj etj. Kjo punë përgatitore shpesh kryhet nga agjencia pa pagesë para lidhjes së një kontrate për të kuptuar plotësisht kërkesën. Ndonjëherë vetë punëdhënësi nuk e di se për cilin punonjës ka nevojë. Le të themi se ai po punëson shefin e departamentit të shitjeve për herë të parë dhe nuk e di se sa paguhet, çfarë funksionaliteti dhe cilat kërkesa për vendin e lirë. Bazuar në këtë, formohet profili i kandidatit dhe kostoja e përzgjedhjes së tij. Si rregull, klientëve u duhet kohë për të marrë një vendim përfundimtar për bashkëpunimin me një agjenci - mesatarisht, nga një deri në dhjetë ditë pune.

Elvira Nurmiyeva

drejtor (themelues) i kompanisë rekrutuese "Candidate"

Ekziston një larmi e madhe e metodave të vlerësimit të personelit. Dhe mund të kaloni orë të tëra duke vlerësuar një kandidat. Por nuk ka kohë për këtë. Ne kemi zhvilluar sistemin tonë unik të vlerësimit të personelit me katër faktorë: motivimi, cilësitë personale dhe modelet e sjelljes vlerësohen, njohuri profesionale, besueshmëria e informacionit dhe rekomandimeve. Kjo na lejon të marrim informacionin e nevojshëm në lidhje me kandidatin në 40 minuta - një orë në mënyrë që të kuptojmë nëse ai duhet t'i referohet punëdhënësit. Ne përdorim sistemin e testimit vetëm nëse këto janë teste profesionale, kur ju duhet të kuptoni kompetencën e një specialisti të ngushtë. Ne gjithashtu përfshijmë ndonjëherë ekspertë të jashtëm të cilët tashmë po punojnë me sukses për të vlerësuar kandidatin.

Ndërmarrjet janë të gatshme të transferojnë përzgjedhjen e personelit tek agjencitë rekrutuese në tri raste.

Nëse kompania nuk ka një HR me kohë të plotë ose nëse kompania nuk ka një qarkullim mujor prej dy ose tre pozicionesh dhe është më e lirë për ta që të kontaktojnë agjencinë. Ose nëse menaxheri nuk ka kohë të merret me këtë çështje vetë, sepse rekrutimi është, para së gjithash, humbje kohe për të kërkuar, thirrur, ftuar, intervistuar, vlerësuar. Mungesa e punës është shumë më e shtrenjtë për kompaninë sesa shërbimet e një agjencie rekrutimi. Punëdhënësit që së pari përpiqen të gjejnë stafin e tyre shumë shpejt e kuptojnë se sa e vështirë është, dhe pas disa përpjekjeve të pasuksesshme, ata i drejtohen një agjencie rekrutimi.

Madhësia e investimit

Elvira Nurmiyeva

drejtor (themelues) i kompanisë rekrutuese "Candidate"

Te gjeni fonde për të filluar, mund të aplikoni për një grant, kontaktoni specialistë të cilët do t'ju ndihmojnë të hartoni dokumentet në mënyrë korrekte. Ju mund të kërkoni investitorë, për shembull, midis biznesmenëve që njihni. Mund të kontaktoni shoqatat e biznesit - mund të ketë njerëz të interesuar për projektin tuaj. Në të njëjtin vend, nga rruga, ju mund të gjeni kontakte të klientëve të mundshëm të ardhshëm. Ju mund të merrni një kredi konsumatore - shumën e heqjes për dy ose më shumë themelues. Gjëja më e rëndësishme është të keni një plan biznesi adekuat. Ai është kthjellues dhe ndihmon për të komunikuar me investitorin në gjuhën e numrave. Isshtë e nevojshme të parashikohet përfitimi, përfitimi për gjashtë muaj ose një vit.

Udhëzim hap pas hapi

Le të flasim për çmimin e shërbimeve... Shtë e rëndësishme të merret parasysh sa punëdhënësi është i gatshëm të paguajë për kërkimin e një specialisti. Varet nga kompleksiteti i vendit të lirë dhe niveli i specialistit. Për shembull, kërkohen vazhdimisht njerëz të specialiteteve të punës - muratorë, saldatorë, drejtues, por shkalla e kërkimit të specialistëve të tillë do të jetë disa herë më e ulët se norma për kërkimin e personelit të nivelit të mesëm dhe të lartë. Prandaj, është ekonomikisht më fitimprurëse të angazhohesh në përzgjedhje, duke filluar nga menaxhimi i mesëm. Tregu i rekrutimit dhe burimeve njerëzore reagon fort ndaj ndryshimet ekonomike... Nëse biznesi në qytetin tuaj ngec, numri i aplikacioneve dhe vendeve të lira nuk do të rritet, ju duhet ose të përqendroheni në qytete të tjera ose vende të tjera të lira pune.

Ka agjenci që fillojnë me kosto të ulët në mënyrë që të jenë konkurruese. Kjo teknikë duhet të përdoret vetëm në fillim.

Lojtarët me përvojë nuk rekomandojnë shtyrjen e kësaj edhe për gjashtë muaj, sepse ka një shpagim të shëndetshëm dhe çmim kostoje që kanë formuar tregun, dhe një shkelje e fortë e çmimit drejt zbritjeve është e mbushur me pasoja katastrofike për një startup. Ju ende do të duhet të zgjidhni personel me cilësi të lartë (përndryshe klienti nuk do të jetë i kënaqur), do të duhet të paguani rroga dhe të motivoni punonjësit. Puna e projektit sugjeron që ju mund të mbyllni një pozicion në një ose dy javë, dhe në dy ose katër. Dhe disa pozicione - si drejtues, menaxher i lartë, drejtor rajonal - mund të zgjasin për gjashtë deri në tetë javë, në varësi të ngushtësisë së tregut të personelit dhe kërkesave të punëdhënësit. Duke e kuptuar këtë, ju duhet të vendosni një çmim të përshtatshëm për shërbimet tuaja.

Elvira Nurmiyeva

drejtor (themelues) i kompanisë rekrutuese "Candidate"

Shuma e shpërblimit të agjencisë varet nga fakti nëse është rekrutim klasik apo gjueti koke, kërkimi rajonal ose federale, kërkon një specialist të ngushtë ose të thjeshtë. Mesatarisht, përzgjedhja e një specialisti kushton nga 10 në 12% të të ardhurave mesatare vjetore të tij. Kjo është nga agjencitë lokale. Agjencitë federale kanë 15 deri në 20%. Shkalla jonë e sheshtë është 10-11% e të ardhurave mesatare vjetore. Shërbimi përfshin një garanci tre mujore falas të zëvendësimit të punonjësve. Nëse punëdhënësi dëshiron të marrë një zbritje të madhe, atëherë mund t'i ofroni atij të zgjedhë stafin pa garanci me 25% zbritje. Ju gjithashtu mund të dilni me shërbime të ndryshme shtesë për klientin, çmimi i të cilave varion nga 5 në 15 mijë rubla.

Si mund të optimizoni kostot tuaja të funksionimit? Transferimi në kontraktimin e kontabilistëve, avokatëve, pastruesve, tregtarëve. Shpërndani funksionalitetin e korrierit, menaxherit të zyrës midis punonjësve kryesorë. Sidoqoftë, ekspertët nuk këshillojnë shkurtimin e pagave të punonjësve, sepse njerëzit kanë nevojë për motivim. Zyra është fytyra e kompanisë tuaj dhe duhet të duket dinjitoze. Komunikimet normale dhe pajisjet e punës, bazat e të dhënave nga vendet e punës janë gjithashtu të nevojshme. Ju mund të lëvizni në një zyrë në shtëpi, por kjo nuk është më një biznes, por një punë e pavarur. Ju mund të kurseni vetëm duke blerë prona të paluajtshme dhe duke ulur kostot e qirasë.

Tani rreth si të rekrutoni punonjës për agjencinë... Një HR i mirë mund të jetë i diplomuar në fakultetet psikologjike, pedagogjike ose menaxhimin e personelit. Nëse arsimi është i ndryshëm, atëherë duhet të shihni nëse personi ka një motivim personal afatgjatë për të punuar me stafin. Prandaj, ne kemi nevojë për njerëz që janë të interesuar të bashkëveprojnë me njerëzit, t'i përzgjedhin, t'i vlerësojnë, t'i organizojnë. Çdo punonjës fillestar mund të angazhohet në kërkim, por vetëm intelektualët me aftësi analitike dhe një sy kritik mund të angazhohen në vlerësimin e personelit. Një person duhet të jetë i balancuar psikologjikisht, i aftë për të abstraguar. Ai duhet të jetë në gjendje të dëgjojë, por në të njëjtën kohë të izolojë informacionin e nevojshëm nga pikëpamja e korrespondencës së tij me kartën e punëdhënësit, domethënë portretin e punonjësit të dëshiruar.

Elvira Nurmiyeva

drejtor (themelues) i kompanisë rekrutuese "Candidate"

Ka agjenci që punësojnë vetëm HR me përvojë. Zakonisht punësojmë njerëz me pak ose aspak përvojë. It'sshtë më e lehtë për mua të punoj me të rinj dhe fillestarë, unë vetë krijoj specialistë të kualifikuar prej tyre. Ndodh që vijnë edhe njerëz me përvojë, dhe nëse sistemet tona të vlerësimit përkojnë, ne punojmë së bashku. Si të tërheqim tek agjencia jonë? Trajnimi dhe fakti që ne japim mundësinë për të fituar përvojë serioze në një ose dy vjet. Në fund të fundit, askush nuk ka nevojë për një menaxher të burimeve njerëzore pa përvojë në ndërmarrje. Në kompaninë tonë, menaxherët bëhen profesionistë në një kohë të shkurtër - nga gjashtë deri në 12 muaj punë.

Ku është vendi më i mirë për të vendosur një zyrë agjenci rekrutimi? Importantshtë e rëndësishme të keni parkim dhe një hyrje të veçantë. Si rregull, kjo është një qendër zyre ose një ndërtesë e shkëputur. Dhoma duhet të jetë nga 20 sq.m. varësisht nga numri i të punësuarve. Këshillohet që të keni një dhomë të veçantë për intervista.

Elvira Nurmiyeva

drejtor (themelues) i kompanisë rekrutuese "Candidate"

Drita e ditës, lidhja me botën e jashtme, ajri i pastër dhe ajri i kondicionuar janë të rëndësishme për mua, sepse ky është një aktivitet intelektual. Ndriçimi duhet të jetë normal në mënyrë që sytë të mos lodhen. Tavanet tona janë të larta - më shumë se dy metra e gjysmë, ato nuk shtypen. Sipërfaqja minimale për 2-3 menaxherë është 18-20 sq.m.

Çështja e personelit është gjithmonë akute në tregun e kërkimit të personelit. Profesionistët e mirë mund të gjejnë punë vetë dhe pothuajse menjëherë. Megjithë një përqindje të caktuar të papunësisë dhe konkurrencës së lartë, personeli me të vërtetë i kualifikuar ia vlen peshën e tyre në ar. Dhe pikërisht këtu mund të fitoni para.

Rekrutimi i biznesit: ku të filloni
Cila agjenci rekrutimi tani është fitimprurëse për tu hapur dhe cili personel është më i kërkuari
Si mund të ulni kostot e zyrës me 2 herë
Çfarë kodi OKVED të tregoni kur regjistroni një agjenci rekrutimi
A kam nevojë për leje për të hapur një agjenci rekrutimi
Si të organizoni punën e një agjencie njerëzore për të qenë në krye
Sistemi i shërbimit ndaj klientit
Metodologjia e vlerësimit të personelit
Duke marrë parasysh ndryshimet në tregun e personelit
Për çfarë ka nevojë Qendra HR fillestare: 5 sekrete për të ndihmuar një biznes

Shumë fillestarë dhe kompani që kanë hyrë prej kohësh në treg po përpiqen të gjejnë punonjës shumë profesionistë, pasi të ardhurat e një ndërmarrje ose organizate do të varen nga aktivitetet e tyre. Për më tepër, disa prej tyre janë vazhdimisht në kërkim të punëve të specialistëve dhe jakave blu, gjë që është veçanërisht e rëndësishme për Lindjen e Largët dhe Veriun.

Në të njëjtën kohë, kriza pati një ndikim negativ në tregun e shërbimeve të burimeve njerëzore, si rezultat i së cilës disa kompani, duke u përpjekur të kursejnë para, braktisën të tyren shërbimet e personelit... Por edhe nëse ato janë të disponueshme, në raste individuale përfaqësuesit e firmave dhe ndërmarrjeve kërkojnë ndihmë nga agjencitë e rekrutimit, pasi ato kanë një domethënës mundësi të mëdha ne kerkim.

Rekrutimi i biznesit: ku të filloni

Agjencia juaj e rekrutimit mund të jetë shumë premtuese. Por, nëse, nga njëra anë, duket mjaft e thjeshtë të hapësh një agjenci rekrutimi (nuk kërkohen licenca ose arsim special), atëherë nga ana tjetër, një lehtësi në dukje, në shikim të parë, fsheh shumë probleme që nuk mund të zgjidhen një i ri në biznes. Preciselyshtë pikërisht për shkak të gabimeve të të bërit biznes që rekrutimi dhe rekrutimi i agjencive fillestare shpesh falimentojnë. Prandaj, shumë ekspertë rekomandojnë të punoni si rekrutues para se të filloni biznesin tuaj. Por njohja e profesionit nga brenda nuk është e mjaftueshme. Ka shumë nuanca të tjera të drejtimit të një biznesi që do ta ndihmojnë atë të jetë i suksesshëm dhe do t'ju lejojë të bëni fitime të mira.

Cila agjenci rekrutimi tani është fitimprurëse për tu hapur dhe cili personel është më i kërkuari

Informacioni Sipas statistikave nga Magram MR, më shumë se 1200 agjenci rekrutimi aktualisht operojnë në Federatën Ruse, një pjesë e madhe e të cilave janë në qytetet e mëdha.

Agjencitë e rekrutimit mund të ndahen në disa lloje të aktiviteteve.

Në shënjestër të ngushtë. Ata specializohen në gjetjen e specialistëve të një profili të caktuar. Ata mund të angazhohen në përzgjedhjen e aplikantëve për biznesin e turizmit, punësimin e stafit vendas, kërkimin teknikët etj profesionet.
Specifike për industrinë. Aktiviteti i përket çdo fushe: logjistikës, biznes restorantesh, tregti, etj.
Kërkim ekskluziv dhe gjueti koke... Ata janë të angazhuar në përzgjedhjen e specialistëve dhe drejtuesve të lartë me cilësi të lartë, në përputhje me rrethanat, të ardhurat e agjencive të tilla janë më të larta.

Edhe pse kjo ndarje është shumë arbitrare, dhe ka firma që mund të ofrojnë një gamë të plotë shërbimesh. Por, si rregull, është më mirë të filloni me një specializim në një industri të veçantë. Cili drejtim është më i kërkuar në rajonin tuaj, mund ta zbuloni pasi të keni analizuar tregun dhe segmentimin. Duhet theksuar edhe një pikë tjetër. Punëdhënësit paguajnë më shumë për rekrutimin e personelit të nivelit të mesëm dhe të lartë sesa për gjetjen e një saldatori ose muratori të kualifikuar, kështu që është më fitimprurëse ekonomikisht të punosh me sektorin e IT.

Një agjenci rekrutimi mund të hapet për një arsye më shumë: rritja e numrit të vendeve të lira të punës është rritur. Pra, në krahasim me të njëjtën periudhë të vitit të kaluar, numri i tyre është rritur me 15%. Specialistët në Industria e ndërtimit, tregti dhe prona të paluajtshme. Kërkesë e lartë pritet në sektorin real të ekonomisë, Bujqësia, teknologjitë e informacionit... Punëtorët me aftësi të larta konsiderohen si një nga burimet më të pakta. Shumë ndërmarrje nga sektorë të ndryshëm të ekonomisë janë të angazhuar në kërkimin e tyre.

Një pyetje tjetër - a ia vlen të hapet jashtë linje ose biznes online? Kohët e fundit, rekrutimi në internet është përdorur gjithnjë e më shumë në Rusi. Ai mbart shumë përparësi: është i përshtatshëm për të kërkuar aplikantë, të gjithë katalogët mund të mirëmbahen në internet dhe t'i hapen klientit pas pagesës. Sidoqoftë, ekziston një "por". Pothuajse të gjithë klientët këmbëngulin në një takim me një kandidat, i cili nuk mund të zëvendësohet me një intervistë në Skype. Pra, është më fitimprurëse dhe e përshtatshme të kombinosh punën jashtë linje dhe atë online.

Si mund të ulni kostot e zyrës me 2 herë

Pajisjet për një agjenci rekrutimi do të kërkojnë të njëjtën gjë si për çdo zyrë tjetër: 2-3 tavolina, karrige, një kompjuter dhe pajisje zyre, një telefon, një raft. Shtë më mirë të kërkoni mundësi për të blerë pajisje dhe mobilje të përdorura. Do të kushtojë 2-3 herë më lirë. Rekomandohet të mos kurseni as në opsionet e përdorura dhe të zgjidhni më të mirën, pasi dekorimi i lokaleve ndikon pjesërisht në reputacionin e kompanisë. Ata përshëndeten me rroba, dhe vetëm një herë mund të krijoni përshtypjen e parë. Mos harroni këto rregulla biznesi.

Sa para duhen për të hapur një agjenci HR

Një agjenci rekrutimi nuk do të kërkojë investime të mëdha. Për të organizuar një biznes, duhet të marrësh me qira një zyrë të vogël, mundësisht në qendër të qytetit, në një qendër tregtare ose biznesi. Zyra mund të jetë mjaft e vogël, 15-18 sq. metra, aq sa për të vendosur nja dy tavolina dhe disa karrige. Kapitali fillestar gjithashtu do të përfshijë blerjen e pajisjeve, dokumentet, këshillohet që menjëherë të përfshihen pagat për punonjësit dhe një shumë e caktuar për blerjen e aksesit për të rifilluar bazat e të dhënave. Në përgjithësi, mund të filloni nga 350-400 mijë rubla.

Sa mund të fitoni në hapje

Nëse keni vendosur të filloni një biznes rekrutimi, duhet të dini për tre burime të ardhurash. Së pari, ka punëdhënës që janë të gatshëm të paguajnë për të gjetur një punonjës të mirë. Në mënyrë tipike, norma është 10 deri në 12% të të ardhurave vjetore të punonjësit. Së dyti, vetë aplikuesit. Së treti, partnerët, përfshirë fondet pensionale jo-shtetërore, nëse aplikantët janë të gatshëm të transferojnë një pjesë të parave tek ata. Për më tepër, ju mund të ofroni shërbime të tilla si trajnimi, rifillimi i shkrimit, etj.

Informacioni Zakonisht, të ardhurat mesatare të agjencive të rekrutimit në vitin e parë pas hapjes janë mesatarisht 100,000 rubla në muaj, dhe në dy ose tre vjet nga 500,000 rubla. Si rregull, të gjitha investimet paguhen në gjashtë muaj.

Plan hap pas hapi-ku të filloni një biznes dhe si të hapni agjencinë tuaj të burimeve njerëzore nga e para

Gjëja më e rëndësishme është të hartoni një plan biznesi kompetent që do të ndihmojë në vlerësimin e duhur të situatës dhe mundësive. Nëse është e nevojshme, ai do të ndihmojë për të folur në gjuhën e numrave me investitorët dhe institucionet e kreditit.

Hapi tjetër është vlerësimi i tregut. Kur keni përvojë në një agjenci, është e qartë se kush ka nevojë dhe çfarë ka nevojë. Nëse situata nuk është e qartë, një rrugëdalje e mirë është të shkoni në Avito ose HeadHunter dhe të shihni numrin e vendeve të lira në zona të ndryshme. Ju mund të bëni një kërkesë për analitikë të marketingut për ta bërë të qartë se cili drejtim është më i mirë për të lëvizur. Do të ishte mirë të dihet se sa agjenci të burimeve njerëzore janë në qytet, në cilin drejtim punojnë, sa agjenci janë mbyllur dhe për cilat arsye. Informacioni i marrë do të ndihmojë jo vetëm për të bërë rregullime në planin e biznesit, por edhe për të mos përsëritur gabimet e paraardhësve.

Pas kësaj, do t'ju duhet të filloni të punoni me klientët e mundshëm, të studioni konsumatorin. Për këtë qëllim, do t'ju duhet të hartoni një pyetësor dhe të vizitoni organizatat dhe ndërmarrjet. Në këtë mënyrë ju mund të merrni informacionin që ju nevojitet dhe të krijoni një imazh pozitiv, dhe ndoshta menjëherë të blini klientë.

Këshilla Nëse gjërat po shkojnë mirë me klientët, dhe ju tashmë duhet të merrni me qira një dhomë dhe të punësoni staf, ju duhet të hartoni një listë të kostove. Vendosni se për çfarë keni nevojë vërtet dhe pa çfarë mund të bëni. Gjëja kryesore është që më vonë nuk rezulton se gjërat po shkojnë më keq sesa prisnit, dhe kostot janë shumë më tepër se sa pritej.

Pas kësaj, mund të kërkoni ambiente, të blini pajisje dhe të rekrutoni staf.

Cilat dokumente nevojiten për t'u hapur - regjistrimi dhe regjistrimi

Kur filloni një aktivitet, është mirë të regjistroheni si një sipërmarrës individual. Fatkeqësisht, shumë agjenci rekrutuese as nuk e konsiderojnë një mundësi të tillë, dhe menjëherë hapin një shoqëri me me Përgjegjësi të Kufizuar... Por kjo procedurë është më e zgjatur dhe kërkon më shumë fonde.

Çfarë kodi OKVED të tregoni kur regjistroni një agjenci rekrutimi

Kur regjistroni një biznes, mund të specifikoni dy kode OKVED:

Kodi OKVED 74.50.1 - ofrimi i shërbimeve të punësimit;
Kodi OKVED 74.51.2 - ofrimi i shërbimeve të rekrutimit.

Por, nëse, për shembull, hapni një agjenci rekrutimi teatrore ose artistike, atëherë keni nevojë për kodin OKVED 74.84. Ka nuanca të tjera për të cilat duhet të dini kur specifikoni kodet OKVED.

Sistemi tatimor i agjencisë së burimeve njerëzore

Për një agjenci rekrutimi UTII është më e përshtatshme - një taksë e vetme mbi të ardhurat e imputuara. Edhe pse mund të ndaleni në sistemin e thjeshtuar të taksave dhe të paguani 15% të fitimit total ose 6% të fitimit neto.

A kam nevojë për leje për të hapur një agjenci rekrutimi

Besohet se një biznes i tillë është i lehtë për tu krijuar, pasi për këtë nuk kërkohen leje ose licenca speciale. Por, për të filluar, do t'ju duhet të merrni përfundime nga Inspektimi Shtetëror i Zjarrit dhe SES. ajo kushti i kërkuar nëse merrni me qira një dhomë.

Si të organizoni punën e një agjencie njerëzore për të qenë në krye

Konkurrenca në tregun e rekrutimit është mjaft e ashpër. Prandaj, shumë agjenci të reja e kanë të vështirë të qëndrojnë në këmbë. Dhe për të ecur vazhdimisht përpara dhe për të marrë fitime të mira, keni nevojë për strategjinë dhe metodat e duhura të punës që do t'ju ndihmojnë të përmbushni shpejt dhe me efikasitet dëshirat e klientëve dhe të tërheqni klientë të rinj.

Sistemi i shërbimit ndaj klientit

Fatkeqësisht, në Rusi, përfaqësuesit e disa kompanive dhe ndërmarrjeve i drejtohen agjencive të rekrutimit më shpesh kur një punonjës është i nevojshëm "vetëm dje". Prandaj, para se të vazhdoni me ekzekutimin e urdhrit, duhet të jeni në kontroll të situatës. Ju duhet të zbuloni: a ka një pozicion të ri në kompani apo jo, a ka një mundësi për të zëvendësuar një punonjës, sa urgjentisht keni nevojë për të mbyllur vendin e lirë. Kur flisni me një klient, duhet të formoni një profil të qartë të kandidatit, të përcaktoni koston e përzgjedhjes dhe pastaj të filloni të kërkoni për një kandidat. Importantshtë e rëndësishme që klienti dhe punonjësi që keni zgjedhur të jenë të kënaqur. Kjo është një garanci që do të kontaktoheni përsëri.

Metodologjia e vlerësimit të personelit

Një faktor i rëndësishëm është zhvillimi i metodologjisë së vet të rekrutimit. Kandidatët mund të shihen në mënyra të ndryshme, kështu që kërkimi i tyre mund të vonohet. Por nëse një person është i vendosur të punojë mirë dhe seriozisht, kjo mund të përcaktohet pothuajse menjëherë. Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje cilësive personale, profesionalizmit dhe së fundi, por jo më pak të rëndësishme, besueshmërisë së informacionit dhe rekomandimeve të punëdhënësit të mëparshëm. Nëse zgjidhet një specialist me një profil më të ngushtë, mund të aplikohet një sistem testimi.

Duke marrë parasysh ndryshimet në tregun e personelit

Për të mbajtur pozicionin, duhet të jeni të vetëdijshëm për të gjitha ndryshimet, të monitoroni vazhdimisht pagat dhe treguesit e tjerë që lidhen me biznesin. Në një agjenci të suksesshme rekrutimi, ata e kuptojnë se çdo porosi e re është një projekt që duhet punuar shumë.

Për çfarë ka nevojë Qendra HR fillestare: 5 sekrete për të ndihmuar një biznes

Alwaysshtë gjithmonë e vështirë për një biznes fillestar të ecë përpara. Nëse marrim parasysh konkurrencën e ashpër në tregun e rekrutimit, shanset për të mbijetuar, e lëre më të bëhen lider, ulen në përpjesëtim të drejtë me rritjen e numrit të agjencive të rekrutimit. Prandaj, kur hapni një agjenci, duhet të ndërmerrni disa hapa të rëndësishëm.

Kryeni një fushatë të mirë reklamuese... Kjo nuk do të thotë aspak se ju duhet vetëm të vendosni reklama kudo: në tabela, në televizion, në gazeta dhe në internet. Konkurrentët tuaj do të bëjnë të njëjtën gjë. Importantshtë e rëndësishme që reklama juaj të jetë unike. Për shembull, ju mund të sugjeroni teknologjinë më të fundit të rekrutimit ose teknikat e zbatueshme, ose çfarëdo.
Mos i bëni çmimet shumë të ulëta. Tarifat e ulëta mund të tërheqin klientë, por vetëm në fillim. Një agjenci e mirë e di vlerën e saj. Nëse punoni "për një qindarkë", ekziston rreziku të prisheni, edhe para se investimi të paguhet.
Kërko klientë të rregullt ... Një agjenci e vogël mund të fitojë para të mira duke punuar vazhdimisht me disa kompani të mëdha. Klientët tërhiqen gjithmonë nga cilësia e punës dhe zbritjet.
Bëni markën tuaj... Sa më shumë PR pozitive, aq më mirë. Shpërndani kartat e biznesit, broshura, suvenire. Desirableshtë e dëshirueshme që edhe në letra dhe fatura të ketë një logo të kompanisë.
Kërkimi dhe rekrutimi i veçantë i klientëve... E ardhmja e biznesit do të varet nga kjo. Ka të ngjarë që rekrutuesi më i mirë, i cili mban 70-80% të biznesit, do të dëshirojë të krijojë kompaninë e tij dhe të joshë klientët tuaj. Prandaj, është më mirë nëse një klient do të komunikojë me disa njerëz.

Përveç kësaj, ju duhet të merrni parasysh aspekte të tilla si:

rreziqet sezonale, si zakonisht në dhjetor, qershor dhe korrik numri i kandidatëve zvogëlohet ndjeshëm;
rreziqet e mospagimit, të cilat, edhe pse të vogla, ende ekzistojnë, dhe është e rëndësishme që të hartohet saktë një marrëveshje parapagimi.

Gjëja më e rëndësishme është që të keni gjithmonë aplikacione, atëherë e ardhmja e kompanisë është e siguruar.

Suksesi dhe periudha më e shpejtë e shpagimit për biznesin varet drejtpërdrejt nga puna e punonjësve të kompanisë. Prandaj, vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet zgjedhjes së personelit.

Duhet të theksohet se, pavarësisht nga papunësia totale në vend, ka mungesë specialistësh të kualifikuar. Ndërmarrjet e mëdha, në çdo mënyrë të mundshme, po luftojnë për personel të kualifikuar, janë gati të paguajnë shumë pagat punonjës që plotësojnë të gjitha kërkesat e tyre. Sidoqoftë, gjetja e njerëzve me të vërtetë përgjegjës dhe të trajnuar nuk është e lehtë.

Jo çdo sipërmarrës e kupton psikologjinë njerëzore dhe di të zgjedhë specialistë të profilit të gjerë, në këtë drejtim, kishte një nevojë urgjente për ekzistencën e agjencive të rekrutimit. Prandaj, në këtë botim, ne do të flasim se si të hapim një agjenci rekrutimi nga e para dhe ta bëjmë atë të njohur.

Për çfarë janë agjencitë e rekrutimit?

Ka shume ide fitimprurëse biznes, njëra prej tyre është hapja e një agjencie rekrutimi.

Çfarë është dhe cili është qëllimi i tij?

Agjencia e rekrutimit është e angazhuar në përzgjedhjen dhe trajnimin e personelit për fabrikat, ndërmarrjet private dhe firmat e specializimeve dhe drejtimeve të ndryshme.

Qëllimi kryesor i agjencisë është të kursejë kohë dhe para për menaxherët ndërmarrjet e mëdha dhe firmat, për t’i pajisur ata me një staf të kualifikuar që plotëson të gjitha kërkesat.

Duket se është shumë më e lehtë të punësosh një person i cili do të formojë stafin, do të kryejë intervista dhe do të punësojë. goditje të mira... Por fakti është se jo të gjithë posedojnë aftësinë e rekrutimit dhe trajnimit të personelit, kjo është një çështje delikate që nuk mund t'i besohet askujt. Duhet të theksohet se rreth 80% e suksesit të biznesit varet drejtpërdrejt nga puna e punonjësve. Prandaj, është një luks i palejueshëm të jesh i papërgjegjshëm në formimin e stafit.

Manyshtë vërtetuar nga shumë eksperimente se është shumë më fitimprurëse t'i besosh përzgjedhjen dhe trajnimin e personelit një agjencie rekrutimi sesa të paguash për punën e një punonjësi që do të merret me këtë çështje.

Si të filloni të hapni një agjenci rekrutimi? Si në çdo fushë tjetër të veprimtarisë, hapja e një agjencie rekrutimi duhet të fillojë me zgjedhjen e një drejtimi.

Video të lidhura

Llojet e agjencive të rekrutimit

Rekrutimi i agjencive

Këto agjenci kërkojnë punëtorë për fabrika, ndërmarrje, firma të specializimeve dhe drejtimeve të ndryshme. Kuptimi i punës së organizatave të tilla është se ata marrin një përqindje të caktuar për punësimin e secilit qytetar. Shërbimet e agjencive rekrutuese paguhen tërësisht nga punëdhënësi, kështu, kjo organizatëështë një ndërmjetës midis punëdhënësit dhe personit që kërkon të ardhura. Për të tërhequr sa më shumë punonjës, duhet t'i bindni ata për zgjedhjen e duhur dhe përshtatshmërinë e kontaktimit të agjencisë tuaj. Për ta bërë këtë, ju duhet të kohë të shkurtër gjeni një punë për një kandidat që plotëson dëshirat e tij, duke marrë parasysh kërkesat e deklaruara të punëdhënësit.

Agjencitë e rekrutimit me profil të ngushtë

Këto organizata specializohen në një drejtim specifik. Detyra e tyre është që vazhdimisht të përzgjedhin dhe trajnojnë punonjës që plotësojnë kërkesat e deklaruara. Nuk është e lehtë të bëhet kjo pune shumë i përgjegjshëm, dhe për këtë arsye paguan mjaft mirë. Në mënyrë tipike, këto agjenci marrin para nga punëdhënësit, të cilët, nga ana tjetër, garantojnë punonjës që plotësojnë të gjitha kriteret. Më shpesh, agjenci të tilla specializohen në përzgjedhjen e personelit vendas për punë në shtëpi private dhe hotele.

Gjuetarët e kokës

Këto janë agjenci që janë të angazhuara në përzgjedhjen e punonjësve të kualifikuar dhe tashmë të trajnuar me përvojë pune. Më shpesh, këto organizata janë të angazhuara në joshjen e punonjësve nga një organizatë në tjetrën. Kostoja e shërbimeve të një agjencie të tillë është shumë e lartë, por ia vlen. Sipërmarrësit e mëdhenj nuk kursejnë para për të paguar për punë cilësore dhe formimin e një stafi të kualifikuar të punëtorëve.

Agjencitë ndërkombëtare të rekrutimit

Këto organizata janë të angazhuara në punësimin e punëtorëve jashtë vendit në kompani dhe firma me reputacion. Që të ekzistojë një agjenci e tillë, do t'ju duhet të merrni një licencë. Nga ana tjetër, ju i garantoni punonjësit punësimin zyrtar dhe sigurinë në punë, dhe ai paguan për shërbimet e agjencisë. Sot është mjaft e vështirë të gjesh punë jashtë vendit vetë, shumë mashtrues joshin vetëm para nga njerëzit. Dhe ekzistenca e agjencive ndërkombëtare është një mundësi për të marrë një pozicion të mirë jashtë vendit. Prandaj, ka shumë njerëz që duan të përdorin shërbimet e agjencive ndërkombëtare të punësimit.

Si të hapni agjencinë tuaj të rekrutimit?

Pasi të keni trajtuar llojet e agjencive që ofrojnë shërbime rekrutimi, mund të filloni të hapni agjencinë tuaj të rekrutimit.

Regjistrimi i biznesit

Për të filluar, duhet të regjistroheni në zyrën e taksave. Para së gjithash, zgjidhni formën më të përshtatshme të veprimtarisë. Mund të regjistroheni si sipërmarrës individual ose si shoqëri me përgjegjësi të kufizuar.

Pas regjistrimit dhe marrjes së të gjitha lejeve për aktivitete, është e nevojshme të marrësh me qira një zyrë, të bësh riparime atje dhe të pajisësh një vend për punonjësit. Tjetra, ju mund të shkoni në punë.

Krijimi i bazës së të dhënave

Skema e punës së agjencive rekrutuese

Puna e rekrutimit të agjencive duket vetëm e thjeshtë dhe e lehtë, në fakt është shumë punë. Për të qenë të suksesshëm në biznesin e rekrutimit, duhet të kuptoni qartë dhe të ndiqni modelin e agjencisë së rekrutimit. Le të flasim për këtë në më shumë detaje.

Aktiviteti i agjencisë së rekrutimit përbëhet nga disa faza:

Kërkoni për një klient. Në këtë fazë, ju mblidhni të gjitha informacionet në lidhje me punëdhënësin, kompaninë, kushtet e punësimit, vendet vakante... Më tej, duhet të lidhni marrëveshje bashkëpunimi me firma, fabrika, kompani të mëdha që kërkojnë punonjës.
Kërkoni për punonjës. Në këtë fazë, ju tashmë keni informacionin e nevojshëm në lidhje me pozicionet aktuale dhe vendet e lira, ju duhet të zgjidhni personelin që plotëson kërkesat e klientit. Për ta bërë këtë, duhet të hartoni një pyetësor për kërkimin e punonjësve. Aplikimi duhet të përfshijë sa më shumë informacion të detajuar, të dokumentuar.

Duhet të dini për kandidatin:

Të dhënat personale (emri, mbiemri, vendbanimi);
Arsimi, i cili konfirmohet me një diplomë të mostrës përkatëse;
Përvoja e punës, e konfirmuar me dokumente ( Historia e punes me shënime, rekomandime nga punëdhënësit e mëparshëm);
Mosha dhe madhësia e familjes;
Të dhëna shtesë sipas gjykimit tuaj.

Si të gjeni kandidatë?

Ekzistojnë disa mundësi për gjetjen e punonjësve:

Njoftime në media. Shpalljet e punës postohen në gazeta, revista, porositen reklamat në televizion dhe radio;
Kërkim i drejtpërdrejtë për kandidatë nga të diplomuarit në kolegj. Agjencia juaj mund të krijojë bashkëpunim me më të lartë institucionet arsimore, dhe kështu, merrni punonjës të trajnuar që plotësojnë kërkesat e klientit;
Kërkoni punonjës përmes internetit. Duke përdorur rrjete sociale dhe forume, ju mund të gjeni punëtorë të kualifikuar dhe t'u ofroni atyre bashkëpunim reciprokisht të dobishëm.

Pas krijimit të një baze të klientëve dhe punëdhënësve, punonjësit e agjencisë rekrutuese kryejnë intervista, të cilat përcaktojnë aftësitë e kandidatëve pune kerkues ofrojini atyre opsion i mundshëm dhe ndihmoni për të gjetur një punë për pozicionin e dëshiruar. Disa agjenci rekrutimi gjithashtu trajnojnë punonjësit, natyrisht, për një tarifë shtesë.

Fitimi nga agjencia e rekrutimit

Natyrisht, organizata të tilla nuk u krijuan dhe, për më tepër, nuk funksionuan falas. Fitimi i një agjencie rekrutimi varet drejtpërdrejt nga specializimi i saj dhe numri i të burgosurve kontratat e punës... Duhet të theksohet se ky lloj biznesi nuk ju garanton të ardhura të qëndrueshme dhe pasive. Në këtë fushë të veprimtarisë, si askund tjetër, gjithçka varet nga puna e koordinuar mirë e ekipit dhe besueshmëria e agjencisë. Nuk është e lehtë të fitosh vlerësime të mira, por mund të humbësh besueshmërinë brenda natës. Prandaj, për të qëndruar midis kaq shumë konkurrentëve, duhet të punoni shumë gjatë gjithë vitit.