Reklama e partnerit të biznesit. Kërkoni për partnerë biznesi: ku dhe si të gjeni një person të besueshëm në një kohë të shkurtër. Ku të gjeni një partner biznesi

Sipërmarrësit meritojnë shumë respekt që kanë mbajtur partneritet me ata me të cilët kanë filluar biznesin e tyre për dekada të tëra. Kjo do të thotë që ne kemi kaluar shumë kriza së bashku. Fillova biznesin tim në 2013, gjatë kësaj kohe kam punuar me partnerë të ndryshëm. Këtu janë disa nga llojet e krizave që kam përjetuar:

Kriza "kush është në krye?" ose "si i marrim vendimet kryesore?" Këtu është e rëndësishme, pasi keni punuar së bashku në kushte të barabarta, të përcaktoni shpejt shkallën e përgjegjësisë së secilit prej pjesëmarrësve dhe të ndani aksionet në kompani në përputhje me rrethanat. Atshtë në këtë moment që CEO shfaqet në kompani. Shefi i zgjedhur duhet të artikulojë detyrimet e tij ndaj të tjerëve. Nëse ata nuk mund të zgjedhin atë kryesor, lind pyetja, a mund të ekzistojë dhe zhvillohet një biznes i tillë? Skemat me aksione të barabarta statistikisht kanë më shumë gjasa të çojnë në konflikte dhe kriza, pasi mund të lindë një ngërç.

Kriza e kompetencës. Secila ka tavanin e vet. Sa kohë është një person gati të mësojë vazhdimisht dhe të kërcejë mbi veten e tij? A janë partnerët gati për të edukuar njëri -tjetrin dhe për të duruar papërsosmëritë e njëri -tjetrit? A përputhet shkalla e zhvillimit njerëzor me shkallën e zhvillimit të kompanisë?

Kriza e konfidencës. Me rritjen e sasisë së informacionit dhe numrin e detyrave, jo të gjitha aspektet e biznesit do të jenë transparente për të gjithë partnerët. Gjithmonë vjen një pikë kur besimi themelor që e filloi gjithçka përfundon. Isshtë e nevojshme të parashikohet ky moment dhe të bëhet biznesi sa më transparent që të jetë e mundur. CRM, kontabiliteti i menaxhimit të sistemit do të ndihmojë me këtë.

Ku të kërkoni partnerë biznesi?

Sipërmarrësit aspirues, si rregull, shprehin idetë e tyre dhe mbledhin një ekip në mjedisin e tyre të afërt. Këta mund të jenë edhe njerëz krejt të rastësishëm, të cilët, sipas themeluesit, kanë cilësi që janë të rëndësishme për projektin, dhe njerëz me të cilët tashmë është ngrënë një kile kripë. Për shembull, Mikhail Fridman ndërtoi perandorinë më të madhe të biznesit rus së bashku me shokët e tij studentë nga instituti.

A mund të jetë një "i huaj" një partner i mirë?

Unë besoj se marrëveshjet më të qarta dhe më të kuptueshme arrihen midis njerëzve që fillimisht nuk kanë arsye t'i besojnë njëri -tjetrit 100%. Në këtë rast, është shumë më e lehtë dhe më logjike të imagjinohet situata e përfundimit të marrëveshjeve dhe fillimisht të përcaktohen skenarët më pa dhimbje të daljes.

Një partner gjithashtu mund të gjendet midis të huajve. Okshtë në rregull të postosh një punë dhe të ofrosh kompensim, përfshirë një aksion në kompani. Një miku im, një sipërmarrës i mirënjohur i IT, gjeti kështu një bashkëthemelues-një CTO.

Foto: Unsplash

A do të ketë sukses biznesi me të afërmit?

Një pikë e rëndësishme këtu është mungesa e një konflikti interesi. Ekziston një mendim se konfliktet e biznesit janë më pak të zakonshme tek të afërmit. Nëse partneri juaj është i afërm, atëherë me një probabilitet të lartë mund të ndërtoni një kompani ekzistuese të gjatë, por pyetja është nëse do të rritet. Sepse shpesh, rritja kërkon shpejtësinë e vendimeve, nënshtrimin dhe përparësinë e punës, jo familjen.

Sidoqoftë, ka shembuj mjaft të suksesshëm të biznesit ku themeluesit janë të afërm të ngushtë, më shpesh thashethemet e kompanive me parashtesën Bros., për shembull, Warner Bros. Ka edhe shembuj negativë, më i famshmi prej të cilëve është konflikti midis vëllezërve Dassler, si rezultat i të cilit biznesi u shpërbë dhe u formuan dy kompani dhe marka: Adidas dhe Puma.

Miqtë janë partnerë të besueshëm?

Veryshtë shumë e vështirë të imagjinohet një situatë konflikti me miqtë. Duket se miqësia ose lidhjet familjare janë një garanci për vendimmarrjen pa konflikte. Si rezultat, njerëzit nuk përcaktojnë kufijtë e tyre, përgjegjësia është e paqartë, skemat e daljes nga biznesi nuk janë të përcaktuara.

Në një nga projektet e mia "Quadrim", modeli i saktë i bashkëpunimit nuk u përcaktua fillimisht. Në fillim, ishin 4 partnerë, tre prej të cilëve kishin aksione barazie, dhe dy në proces formuan një biznes të përbashkët paralel, fushat e përgjegjësisë dhe mekanika e marrjes së vendimeve kryesore nuk ishin specifikuar qartë.

Për shkak të një konflikti interesi, unë u largova operacionalisht nga Quadrim dhe fillova një shërbim të riparimit, Tim & Team, bazuar në projektin tim të dizajnit të brendshëm, Studio 3.14.

Foto: Unsplash

Goodshtë mirë të filloni diçka të re me një ekip tashmë të formuar me dinamikë të vendosur, me psikotipe plotësuese dhe një nivel të lartë besimi.
Ne krijuam biznesin e parë - studion e dizajnit të brendshëm me vëllain dhe mikun tim, me të cilët më parë kemi punuar në projekte në një organizatë publike rinore. Aty drejtuam ndërrime në kampet e fëmijëve së bashku, organizuam ngjarje dhe kishim përvojë të vërtetë duke punuar së bashku.

Përmes gjykimit dhe gabimit, ne zbuluam se kush mund të jetë përgjegjës për çfarë. Pesë prej nesh filluan në kuzhinën time. Pas muajit të parë, ishim tre prej nesh, u formua një ekip, u shfaq një ndarje e punës. Pas 3 vitesh, historia e këtij partneriteti përfundoi për fat të mirë kur, së bashku me një partner të ri, Oleg Anisimov, blemë aksione në Studio 3.14 nga dy partnerët e mi, duke integruar kështu kompaninë për zhvillimin e Tim & Team në bazë të një studio projektimi.

Kur ka një biznes të tërë në vend të një partneri

Ndodh që partnerët vijnë në një projekt me infrastrukturën e tyre, ndonjëherë edhe një biznes të tërë, dhe kjo jep një efekt pozitiv, për shembull, si në rastin e Carprice të Oskar Hartmann. Projekti i sipërmarrësit në kushtet e partneritetit përfshiu edhe dy biznesmenë të tjerë me divizione të tëra kompanish për zhvillim dhe marketing, të cilët dhanë një efekt sinergjik.

Por gjithashtu duhet të keni kujdes nga situata e kundërt, kur infrastruktura e përgjithshme e projektit përdoret për projekte të palëve të treta të njërit prej partnerëve. Në shikim të parë, tërheqja e një partneri me infrastrukturë (biznes i gatshëm) duket tërheqës për shkak të sinergjive të mundshme, por mbart shumë rreziqe. Sipas mendimit tim, kjo është e mundur vetëm nëse infrastruktura është mjaft transparente, ju mund të verifikoni vlerën e saj. Rreziqet e mundshme dhe konfliktet e interesit duhet të shqyrtohen në detaje.

Para se të tërheqni dikë si partner dhe të integroheni në biznesin tuaj, është më mirë të punoni me të si kontraktues ose partner në një projekt, siç ishte rasti me zhvilluesit në të njëjtin Carprice. Do të ishte gabim të "martohesh" menjëherë. Duhet të ketë faza. Preciselyshtë saktësisht e nevojshme për të kapërcyer krizën së bashku.

Foto: Unsplash

Goodshtë mirë të peshosh gjithçka

Partneriteti është një nga levat më të rëndësishme për zhvillimin e një kompanie, por gjithashtu mbart shumë rreziqe. Një partneritet i suksesshëm mund të përshpejtojë ndjeshëm zhvillimin e një sipërmarrësi, siç ndodhi me dhe. Por ju duhet të kuptoni se 65% e kompanive shpërbëhen për shkak të një konflikti midis bashkëthemeluesve.

Nga avantazhet e padyshimta - komplementariteti reciprok i kompetencave, "inteligjenca kolektive", zhvillimi i përshpejtuar, ndarja e rrezikut, kursimet në punësimin e menaxherëve të lartë në një fazë të hershme të biznesit dhe prania e motivimit afatgjatë në thelbin e ekipit.

Dobësitë janë se nevoja për vendime kolegjiale ngadalëson miratimin e tyre, dhe në fillimet, shpejtësia dhe fleksibiliteti janë jashtëzakonisht të rëndësishme; partnerët ndajnë jo vetëm rreziqet, por edhe fitimet, dhe nëse ka më shumë se dy partnerë me aksione të mëdha, gjasat e hollimit të aksioneve rriten nëse shfaqen investitorë të fazave të mëvonshme dhe themeluesit e kompanisë humbasin kontrollin.

Shumica e rreziqeve fshihen nga një partneritet barazie 50/50, por ka edhe shembuj të suksesshëm kur nën të u krijuan kompani në shkallë të gjerë (Igor Rybakov dhe Sergey Kolesnikov - Technonikol).

Jeta hacks

Nëse nuk keni besim 100% në partnerin tuaj, varrosni parimin 50/50. Kur jeni dy prej jush dhe në të njëjtën kohë të dy janë të përfshirë maksimalisht dhe të afërt në aspektin e kompetencës, raporti ideal është 60/40, i cili siguron një nivel të lartë motivimi për pronarin e një pjese më të vogël, duke ruajtur fjalën e fundit me drejtuesin.

Nëse nuk keni një plan për një dalje, konsideroni se ju vetë po krijoni një situatë konflikti për veten tuaj në të ardhmen. Sigurohuni që të merrni parasysh faktorin ndryshim i mundshëm qëllimet dhe rrethanat e jetës së partnerit, të cilat në praktikë shfaqen jo më vonë se tre vjet nga fillimi i partneritetit. Importantshtë e rëndësishme të shkruani në memorandum se çfarë do të ndodhë nëse ato ndryshojnë.

Duhet të ketë një mekanizëm vendimmarrës dhe një formulë të qartë për llogaritjen e parave të gatshme në faza të ndryshme të biznesit. Para një partneriteti, duhet të ketë përgatitje (para së gjithash, bëni model financiar për 12-36 muaj). Formalizoni anën e poshtme: sa saktësisht do ta kuptoni që projekti është i pasuksesshëm, sa jeni gati të "bini".

Nëse keni dikë që dëshironi të bashkëthemeloni, nuk keni pse t'i jepni një pjesë menjëherë. Në ligjin rus, që nga viti 2015, ka qenë e mundur të strukturohet marrëdhënia midis bashkëthemeluesve duke përdorur një opsion, i cili mund të përfshijë një transferim automatik të aksioneve në rast se KPI të caktuara arrihen nga bashkëthemeluesi.

Oferta ekskluzivitet ose program filial? Ndoshta ju keni një ofertë speciale për klientët tuaj, kushte të veçanta të shpërndarjes së mallrave tuaja, shërbime ekskluzive që do të interesojnë lehtësisht një audiencë biznesi? Informoni të gjitha kompanitë e interesuara për këtë në seksionin tonë "Partneriteti". Propozimi juaj për bashkëpunim në çdo fushë do të shihet nga i gjithë auditori i faqes sonë, ju vetëm duhet të merrni parasysh përgjigjet e partnerëve tuaj të mundshëm dhe të zgjidhni ofertat më të mira!

Dëshironi të filloni biznesin tuaj, por nuk dini si ta filloni biznesin tuaj nga e para? Për të hapur idetë tuaja të biznesit, sugjeroni, gjithçka tjetër mund të gjendet me ndihmën e Finatica!

Qindra, ndoshta mijëra kompani dhe biznesmenë po kërkojnë partnerë biznesi çdo ditë. Finatica është një bazë e të dhënave unike e propozimeve të biznesit që ju krijoni vetë. Kërkimi për të është i organizuar në atë mënyrë që ju të zgjidhni jo vetëm drejtimin e kërkimit ("kërkoni" - "ofertë"), por edhe një kategori specifike të partneritetit, industrisë dhe rajonit për të cilin jeni të interesuar. Për shembull, ju mund të zgjidhni kategori të tilla si "Duke kërkuar një prodhues", "Duke kërkuar një agjent, përfaqësues", Franchising, "Duke kërkuar një shpërndarës, tregtar", "Propozo veten si kontraktues / kontraktues", etj.

Për ata që ende nuk kanë vendosur për drejtimin specifik të rritjes së biznesit të tyre, ju rekomandojmë të regjistroheni në postimin e programeve dhe ofertave të reja partnere nga kompanitë në zonën tuaj, ose më shpesh shikoni listën e njoftimeve në seksionin "Partneriteti". Ndoshta ju pret një ofertë veçanërisht e favorshme! Seksioni mund të publikojë të dy ofertat e kompanive dhe sipërmarrësit individualë dhe individët.

Gjetja e partnerëve është një temë e vështirë për Rusinë, ku ata janë mësuar të negociojnë "në një mënyrë miqësore" në vend që të përdorin terma ligjorë. Biznesmenët rusë po mësojnë se si të hartojnë marrëveshje me shumë faqe, të përshkruajnë me përpikmëri detyrimet dhe dënimet për dështimin e tyre. Ndonjëherë një marrëveshje përfundon në mënyrë joformale, duke u bazuar në faktin se në Rusi është ende e pamundur të parashikohen të gjitha nuancat.

Para se të zgjidhni llojin e bashkëpunimit me një partner biznesi, së pari duhet ta gjeni. Për këtë qëllim:

• duke kërkuar të afërm, të njohur, kolegë pune;
• merrni pjesë në ngjarje ku mund të takoni investitorë të mundshëm dhe njerëz të gatshëm për të bashkëpunuar;
• kërkoni për oferta në internet;
• ata shikojnë nga afër punonjësit e punësuar të strukturave të tjera tregtare - ata ftojnë dikë në biznes si bashkëpronar i plotë.

Partneriteti i biznesit: nuancat më të rëndësishme

Marrëveshjet formale dhe joformale të tregtisë së përbashkët do të dështojnë nëse nuk ndiqen rregulla të caktuara. Para së gjithash, përcaktoni vetë motivet kryesore për të bashkëpunuar me një person tjetër. Shtë e rëndësishme t'i përgjigjeni 3 pyetjeve:

1. çfarë saktësisht nënkuptohet me partneritet (investime, lokale të lira, truall, ide të reja, duar pune);
2. çfarë do t’i propozoj personit tjetër si partner;
3. si të dokumentoni marrëveshjen e ardhshme, të mbroheni nga rreziqet dhe sjelljet e pandershme nga ana e partnerit.

Partneriteti kuptohet si lloje të ndryshme bashkëpunimi. Partnerët në Rusi quhen investitorë, furnizues, tregtarë, përfaqësuesit e shitjeve... Prandaj, para se të vendosni një reklamë në një sit me oferta bashkëpunimi, vendosni se kush saktësisht është i nevojshëm dhe për çfarë. Çfarë “bagazhi” duhet të ketë një bashkëpronar potencial: para, njohuri, përvojë, informacion dhe aftësi për të shitur. Nëse territori është i rëndësishëm apo bashkëpunimi do të jetë i largët. Mendoni se çfarë ofroni në këmbim. Kjo anë e marrëveshjes shpesh anashkalohet, por një partneritet "funksionon" nëse është i dobishëm për të dyja palët. Përndryshe, njoftimi nuk ka gjasa të interesohet për njerëz seriozë.

Importantshtë e rëndësishme të dini! Partneriteti përfshin pjesëmarrjen e përbashkët në punët e kompanisë, investimet kapitale dhe vendimmarrjen e përbashkët. Kjo imponon kufizime dhe detyrime. Ndonjëherë është më e lehtë të punësosh një person si punonjës të punësuar ose të marrësh hua para prej tij me interes. Marrëdhëniet zyrtarizohen në rast se supozohet se supozohen injeksione të barabarta në biznes nga të dy palët (si para ashtu edhe një sasi e punës së përbashkët).

Si dhe ku të gjeni një partner biznesi në Rusi

Para se të reklamoni në faqen e internetit, është e dobishme të shikoni përreth. Si rregull, partnerët e ardhshëm punojnë në industri të lidhura, rrotullohen në të njëjtat fusha, janë të interesuar për tema të ngjashme dhe gjejnë njëri-tjetrin "në afërsi hap pas hapi"-brenda sferës së interesave të tyre: në institut, në kurse, në punë, në seksionin e sportit. Partneritetet e biznesit në internet janë gjithashtu të mundshme, por praktika tregon se është më mirë ta mbani kompaninë nën kontroll drejtpërdrejt. Alsoshtë gjithashtu më e lehtë të kontrolloni një person që jeton në të njëjtin vend gjeografik nëse tashmë keni komunikuar dhe keni njohje të përbashkëta.

Pavarësisht nëse jeni duke hapur një projekt të ri biznesi ose jeni të zënë me promovimin e një ndërmarrje tashmë të suksesshme, është mjaft e vështirë të përballosh vetëm këtë. Njerëzit e përgjegjshëm, të përkushtuar, të besueshëm janë të rrallë. Ku duhet të filloni të kërkoni partnerë biznesi? Ku mund t'i gjeni? Cilët janë parametrat për të zgjedhur? Dhe si të mos bëni gabimet më të njohura në procesin e gjetjes së partnerëve të biznesit?

Kërkim i pavarur për partnerë biznesi

Ekzistojnë dy fusha kryesore për gjetjen e partnerëve të biznesit: online (burimet e internetit) dhe offline (ngjarjet).

Le të fillojmë me metodat e kërkimit në internet.

Burime të specializuara në internet. Ka shumë faqe për gjetjen e partnerëve të biznesit. Mbi to mund të vendosni njoftimin tuaj për dëshirën tuaj ose të shikoni informacionin e aplikantëve të tjerë për shokë:

• "Pjesa e Marrëveshjes" (dolyadela.ru);
• Start2up (start2up.ru);
• BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
• Investtalk (investtalk.ru).

Forume biznesi. Një mënyrë e mirë është të kërkoni njerëz me mendje të njëjtë në forume ku startupet komunikojnë:

Bloget e sipërmarrësve. Shumë biznesmenë, me qëllim promovimin e tyre markë tregtare po bëjnë bloge në rrjetet sociale. Aty ata shkruajnë për mendimet e tyre, sukseset, sulmet e jetës. Disa prej tyre tashmë kanë biznes i suksesshëm, dikush po punon vetëm në idenë e vet. Në çdo situatë, njëri prej tyre mund të jetë i hapur për partneritet.

Shembuj të blogeve interesante:

Në jetën reale, ju gjithashtu mund të gjeni partnerë të denjë biznesi. Gjëja kryesore është të dini se ku saktësisht mund të gjenden.

Metodat e kërkimit të partnerëve të biznesit jashtë linje:

Ekspozita industriale, konferenca, samite biznesi, forume. Duke marrë pjesë në ngjarje të tilla, do të gjeni tuajin audienca e synuar në një formë të koncentruar: kompani dhe organizata që kërkojnë partnerë, fillestarë dhe sipërmarrës me përvojë, si dhe njerëz të përfshirë në investime. Një numër i madh specialistësh nga një segment mblidhen në një ngjarje të tillë. Ekziston një mundësi për të takuar njerëz drejtpërdrejt, për të krijuar kontakte, për të shkëmbyer marrëveshje paraprake dhe në disa raste menjëherë të nënshkruani një marrëveshje. Ky është një shans i madh, sepse si zakonisht do të duhet të bëni një takim të veçantë me secilën prej tyre. Dhe kështu në një kohë të shkurtër do të njihni shumë partnerë të mundshëm biznesi. Por këtu është e nevojshme të mos harroni se për të marrë pjesë në ngjarje të tilla do t'ju duhet të shpenzoni para për të dekoruar stendën tuaj dhe të paguani një tarifë. Informacioni në lidhje me ngjarje të tilla mund të gjendet në internet duke u regjistruar në listat e postimeve në burimet e mëposhtme:

• INTEREXPO (interbytchim.com);
• "Teknologjitë Ruse të Internetit" (ritfest.ru).

Organizatat dhe shoqatat publike. Si rregull, sipërmarrësit krijojnë shoqata jofitimprurëse për të mbrojtur interesat e tyre dhe për të mbështetur bashkëpunimin. Ato mund të gjenden si në një sferë ashtu edhe në industritë e lidhura. Të dhënat dhe asistenca në procesin e kërkimit të partnerëve të biznesit u paraqiten pjesëmarrësve të saj nga Delovaya Rossiya (deloros.ru) - organizata publike... Dhe Dhoma e Tregtisë dhe Industrisë në Moskë nuk kërkon bashkimin me komunitetin e saj në mënyrë që të sigurojë ndihmë në gjetjen e një shoku. Në burimin e kësaj organizate - mostpp.ru - të gjithë mund të përdorin shërbimin për gjetjen e partnerëve të biznesit dhe të postojnë propozimin e tyre për të gjetur një partner biznesi ose të njihen me reklamat e njerëzve të tjerë.

Klubet. Këto janë të gjitha llojet e komuniteteve të specializuara me interes, përfshirë këtu edhe temën e sipërmarrjes. V bota moderne ky trend po fiton me shpejtësi popullaritet. Njerëzit mblidhen në klube të tilla për të shkëmbyer përvojë, për të tërhequr investime, për të realizuar idenë e tyre të biznesit ose për të gjetur një partner të përshtatshëm biznesi. Por ka një kapje, në klube të tilla nuk është e lehtë të futesh. Ka faza të caktuara të verifikimit dhe parametrave, kështu që njerëzit e zakonshëm nuk lejohen atje. Dhe në to, aftësia për të paguar tarifat e anëtarësimit nuk është një faktor kryesor përzgjedhës. Në të njëjtën, ku për hyrje ju duhet vetëm burimet financiare dhe rregullat janë më të thjeshta, dhe po kështu auditori.

Shembuj të klubeve të biznesit:

• klub biznesi i mbyllur KELIA (kelia.me);
• Avangard (bcavangard.ru);
• Etalon (etalon.klube).

Shkollat. Kjo përfshin trajnime, seminare, intensiva, klasa master (për shembull, "Shkolla Drejtor i Përgjithshëm»), Takime me mësuesit e biznesit (për shembull, në Ditën e Drejtorit të Përgjithshëm). Në ngjarje si kjo, ju mund të filloni biseda me sipërmarrës interesantë dhe të krijoni lidhje të dobishme. Natyrisht, pjesëmarrja në takime të tilla nuk është falas, por në shumë raste investime të tilla në arsimin tuaj do të paguhen në të ardhmen kur të gjeni partnerin e duhur të biznesit dhe klientët tuaj.

Shijoni dhe hobi. Në disa raste, njohja e personit që ju nevojitet dhe vendosja e kontaktit me të është shumë më e lehtë në një atmosferë joformale. Mund të jenë festa, topa, takime me interes. Sigurisht, në një rreth thurjeje nuk ka gjasa të jeni në gjendje të gjeni një partner biznesi, por në një shkop golfi, për shembull, kjo mund të funksionojë.

Bamirësi. Në botën moderne, sponsorizimi është një aktivitet mjaft i popullarizuar në mesin e sipërmarrësve seriozë dhe jo vetëm. Fondacionet më të famshme bamirëse janë renditur më poshtë:

• Valeria Gergieva (gergiev-charity.com);
• Rusfond (rusfond.ru);
• "Jep Jetë" (podari-zhizn.ru).

Palë biznesi të specializuara, prezantime dhe ahengje. Ngjarje të tilla merren fillimisht për të takuar njerëz të rinj nga fusha e sipërmarrjes.

Një metodë mjaft origjinale për të gjetur partnerë biznesi janë njohjet e shpejta të biznesit. Ne të gjithë e dimë shpejt takimin shpejt - kjo është një datë e shkurtër kur një çift ka pak minuta për të treguar gjërat më interesante për veten e tyre. Takimet në sferën e biznesit janë rregulluar në një mënyrë të ngjashme, për shembull, në burimin e internetit "Nasvidania" - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Sigurisht, vështirë se do të shihni biznesmenë seriozë në takime të tilla. Por bizneset e reja shpesh marrin pjesë në ngjarje të këtij formati për të takuar njerëz të rinj që mund të jenë të dobishëm për ta në të ardhmen.

Shokë të mirë. Mos harroni për miqtë tuaj. Gjithashtu ndodh që partneri ideal i biznesit për ju është në rrethin tuaj të ngushtë, ai thjesht nuk e ka treguar ende të tijin cilësitë e biznesit... Mos i ngatërroni njohjet e tilla me të afërmit ose miqtë tuaj. Ekspertët e biznesit janë të mendimit se një marrëdhënie e ngushtë me një partner biznesi mund të ndikojë negativisht në suksesin e biznesit. Në marrëdhëniet me njerëzit që sapo njihni, do të jetë shumë më e lehtë të vendosni distancën që është e nevojshme për një bashkëpunim efektiv. Gjithashtu, mund ta shpërndani me lehtësi tuajin detyrat e punës dhe nënshkruani një marrëveshje për kryerjen e një projekti të përbashkët biznesi.

Specialistë nga zona juaj e biznesit. Një opsion tjetër për një startup është të ofrojë një person që është një specialist shumë i kualifikuar në fushën e ndërmarrjes së ardhshme që të bëhet një shoqërues. Në fund të fundit, para se të filloni biznesin tuaj, do t'ju duhet të bëni një analizë të tregut, si dhe të flisni me njerëz që tashmë punojnë në këtë industri. Shtë e mundur që me disa prej tyre të zhvilloni marrëdhënie mjaft miqësore, të cilat më vonë do të zhvillohen në partneritete. Pajtohuni që është mirë kur partneri juaj tashmë i di ndërlikimet e drejtimit të një biznesi të ardhshëm.

Fjalë goje. Nëse tashmë i keni kaluar të gjitha metodat, por kërkimi i partnerëve të biznesit nuk është kurorëzuar me sukses, atëherë provoni metodën më elementare. Thjesht tregoni të gjithëve që njihni për idenë tuaj sipërmarrëse, atë që keni bërë tashmë dhe atë që po punoni tani. Quiteshtë mjaft e mundur që në rrethin tuaj shoqëror të gjendet personi që ju nevojitet.

Për të rritur efikasitetin e kërkimit të partnerëve të biznesit, është e nevojshme të përdorni disa metoda në të njëjtën kohë, menjëherë të kërkoni në internet dhe offline.

• Mik dhe shef në të njëjtën kohë: ekspertët flasin për pasojat
• l>

  5 nuanca kur zgjidhni një ngjarje për të gjetur një partner biznesi

  Ka një numër gjërash që mund të bëni për të mos ju humbur kohë. Në varësi të natyrës së ngjarjes, ajo ndiqet nga sipërmarrës të ndryshëm, respektivisht. Merrni këtë fakt si bazë kur filloni të kërkoni partnerë biznesi.

1. Sa më i madh të jetë buxheti i ngjarjes, aq më pak mysafirë do të shihni në të. Por vetë sipërmarrësit do të jenë më të suksesshëm dhe të pasur.
2. Në mbrëmje dhe në fundjavë, themeluesit e projekteve të biznesit dhe menaxherët kryesorë kanë më pak gjasa të marrin pjesë në ngjarje. Midis tyre, takimet e shkurtra gjatë drekës ose në mëngjes janë më të njohura.
3. Tema e ngjarjes do të ndikojë gjithashtu se kush vjen nga kompania. Ky do të jetë pikërisht personi që zgjidh çështjet përkatëse në firmë. Për shembull, një drejtor i kompanisë nuk do të paraqitet në një takim furnizimi.
4. Vendndodhja e ngjarjes ka një ndikim të madh në audiencën. Sa më shumë status të jetë, aq më shumë sipërmarrës të suksesshëm do ta vizitojnë atë.
5. Organizatorët e ngjarjes meritojnë vëmendje të veçantë. Ka gjithmonë prej tyre ngjarjet e të cilëve janë vazhdimisht më interesante se të tjerat.

5 rregulla të kërkimit kompetent për partnerë në një ngjarje tematike

Tani e kuptoni saktësisht se ku duhet të vendosni kërkimin tuaj për partnerë biznesi. Por, në mënyrë që të mos bëni gabime të panevojshme në kohën e njohjes dhe hetimit të tokës, duhet të merrni parasysh disa pika dhe hollësi të tjera, duke përdorur të cilat, ju mund të shmangni futjen në rrëmujë dhe zbutjen e të gjitha skajeve të përafërta që lindin në komunikimin tuaj me partnerët e mundshëm të biznesit.

Rregulli 1 Zbuloni për kë keni nevojë. Duke filluar nga ky moment, zgjidhni vendet e duhura dhe merrni pjesë në ngjarje të veçanta. Mendoni se kush potencialisht mund të bëhet partneri juaj i biznesit, me kë doni të nënshkruani një marrëveshje dhe kush mund t'ju ndihmojë të arrini në nivelin e kërkuar.

Rregulli 2. Krijoni dhe mësoni prezantimin e projektit tuaj të biznesit. Historia juaj nuk duhet të jetë më shumë se disa minuta. Kjo metodë quhet katran i ashensorit, që do të thotë "katran i ashensorit". Shpesh njerëzit nuk janë në gjendje të përshkruajnë me saktësi dhe qartë se cilat janë aktivitetet e tyre. Në këtë situatë, kërkimi i partnerëve të biznesit nuk ka gjasa të kurorëzohet me sukses, pasi një partner i mundshëm shpejt do të humbasë çdo interes për ju.

Rregulli 3. Mos i shisni shërbimet tuaja në fillim të njohjes tuaj me një partner të mundshëm biznesi. Dhe as hera e parë që e takova. Së pari, ju duhet të krijoni një lidhje me personin. Dhe biseda juaj obsesive për aktivitetet tuaja mund të tjetërsojë një partner të mundshëm biznesi.

Rregulli 4. Prezantoni njerëzit me njëri -tjetrin. Kjo do t'ju ndihmojë të fitoni favor dhe miratim më shpejt, dhe herën tjetër njëri prej tyre do të shprehë dëshirën për t'ju prezantuar me biznesmenin e duhur.

Rregulli 5 Nëse keni nevojë të njiheni me një person të caktuar, gjeni të gjitha informacionet rreth tij paraprakisht,çfarëdo që është e mundur të gjesh. Në lidhje me hobi, interesat, stilin e komunikimit dhe imazhin e kompanisë. Në këtë mënyrë ju keni një shans më të mirë për të supozuar me mënyrën e të folurit herën e parë që e kontaktoni.

Dhe mos shpresoni që takimi i vetëm mund të përfundojë për ju me gjetjen e një partneri biznesi dhe lidhjen e një marrëveshjeje me këtë person. Mos e vendosni veten në këtë mënyrë, përndryshe do të zhgënjeheni më vonë. Ju mund të dukeni tepër këmbëngulës, dhe kjo do të tjetërsojë një partner të mundshëm biznesi nga ju.

Si të gjeni partnerë biznesi jashtë vendit

Kur promovoni projektin tuaj të biznesit, shpesh ju duhet të kontaktoni jo vetëm rusët, por edhe furnizuesit, partnerët dhe investitorët e huaj. Kërkimi i partnerëve të biznesit në forume biznesi ose konferenca jashtë vendit është i mundimshëm dhe i kushtueshëm. Në këtë drejtim, shumica e sipërmarrësve preferojnë të përdorin mediat sociale. Jo çdo biznesmen i huaj dhe menaxher i lartë do të kontaktojë menjëherë. Ka disa sekrete se ku mund t'i kërkoni dhe si mund të bëheni partnerë me to.

Sekreti 1. Nëse jeni të interesuar për një kompani të veçantë, atëherë duhet të gjeni personat kryesorë që janë përgjegjës për marrjen e vendimeve në këtë kompani. Gjeni ato në rrjete sociale: Twitter, LinkedIn, Facebook, etj. Shumica e drejtuesve të huaj janë aktivë në një mënyrë ose në një tjetër në këto platforma. Shtojini ata si miq, ndiqni se çfarë postimesh postojnë ata, të cilët janë në miqtë e tyre, si postimet e tyre, lini komentet tuaja, interesohuni për jetën e tyre në rrjetet sociale. Nëse mund të tregoni origjinalitet, atëherë ata patjetër do t'ju vënë re dhe gradualisht do të jeni në gjendje t'i afroheni atyre. Nëse personi për të cilin jeni i interesuar ka 5 mijë abonentë, qindra pëlqime dhe të njëjtin numër komentesh nën secilin postim, atëherë analizoni se kush dhe përgjigjet e kujt i vë më së shumti ose riposton. Ju gjithmonë mund të gjeni një metodë që do të çojë tek ai, mendimin e të cilit ai respekton. Dhe tashmë me ndihmën e tij, vendosni kontakt me personin që ju intereson.

Sekreti 2. Mundohuni të bëni një njohje menjëherë me një nga biznesmenët e famshëm të huaj. Mund t'ju duket joreale, por në të kaluarën e afërt R. Branson i ofroi sipërmarrësit idenë më të mirë të biznesit për t'ia paraqitur atij personalisht në ishullin e tij, dhe më pas të marrë pjesë në ekspozitën më të madhe amerikane, CES, plotësisht pa pagesë Me

Sekreti 3. Një metodë tjetër që mund të përdorni kur kërkoni partnerë biznesi është të keni një artikull në lidhje me kompaninë tuaj të botuar në një burim të njohur të lajmeve në SHBA të lexuar nga biznesmeni që ju nevojitet. Për shembull, redaktori i TechCrunch Mike Butcher pëlqen të shkruajë për projektet e biznesit fillestar në Rusi. Ai madje formuloi letrën e përsosur që do të donte të shihte.

Kërkoni hap pas hapi për partnerët e biznesit

Janë pesë veprime kryesore që mund të rrisin efikasitetin e procesit. vetëkërkim partnerët e biznesit.

1. Përcaktoni qartë sfidën tuaj të biznesit dhe përpiquni t'ua komunikoni atë njerëzve që i njihni mirë. Flisni për idenë tuaj të biznesit me miqtë, familjen, të njohurit e mirë dhe kolegët e punës. Ekziston një mendim se nuk ia vlen të filloni një biznes me të dashurit tuaj. Ka një të vërtetë në këtë, por jo në të gjitha rastet. Ju i njihni mirë këta njerëz, i njihni cilësitë e tyre pozitive dhe aspektet negative. Ju mund t'i besoni atyre. Ka shumë shembuj në botë Biznes familjar kur burri dhe gruaja ose fëmijët dhe prindërit e tyre po ndërtojnë në mënyrë perfekte një biznes të përbashkët.
2. Kërkoni portale biznesi në internet, faqe ku diskutohen çështjet e sipërmarrjes. Shumë shpesh, në burime të tilla të rrjetit, mund të gjeni njerëz që vetë janë në kërkim të partnerëve të biznesit dhe personaliteteve të biznesit. Një njohje e tillë në faqet që përmbajnë informacione rreth sipërmarrjes mund të bëhet një fillim për bashkëpunim efektiv në të ardhmen. Ju gjithashtu mund të vendosni reklamën tuaj në lidhje me kërkimin e një partneri biznesi në burime të specializuara. Kjo do të rrisë shumë shanset tuaja për sukses në biznes.
3. Zbuloni nëse qyteti ose rajoni juaj ka një komunitet sipërmarrës. Në një strukturë të tillë, të gjitha çështjet zgjidhen, përfshirë ato që lidhen me pjesëmarrjen në projekte të përbashkëta biznesi. Duke u lidhur me një grup sipërmarrësish vendas, ju do të zhvilloni lidhje dhe njohje të dobishme. Dhe duke u bërë anëtar i një komuniteti të tillë, me kalimin e kohës, do të jeni në gjendje të fitoni besimin e pjesës tjetër të pjesëmarrësve dhe të siguroni rekomandime për veten tuaj nga ana e njerëzve të biznesit serioz dhe me përvojë.
4. Kur kërkoni një partner, përpiquni të gjeni dikë që përputhet me nivelin tuaj të trajnimit në biznes dhe ka ambicie të ngjashme sipërmarrëse. Nëse jeni një programues shumë i kualifikuar dhe me përvojë, atëherë gjeni veten dikë me të njëjtin arsim dhe aftësi për një pozicion menaxherial. Në mënyrë ideale, partneri juaj i biznesit duhet të plotësojë cilësitë tuaja pozitive. Ekzistojnë kritere të tjera për të përcaktuar nëse mund të menaxhoni një biznes të përbashkët: simpati reciproke, të njëjtin sens humori, etj.
5. Kur flisni me një partner të mundshëm për mundësinë e organizimit të një biznesi të përbashkët, mos hezitoni të vendosni kushtet tuaja. Vlen të përmendet këtu se është e nevojshme të flitet jo vetëm për shpërndarjen e funksioneve dhe përgjegjësive, por edhe për pagesat në para (për fitimet). Diskutoni të gjitha kushtet me partnerin tuaj menjëherë dhe hartoni një marrëveshje zyrtare që duhet të vërtetohet nga një noter. Përndryshe, nëse lind një situatë jo standarde, ju nuk mund të shmangni konfliktin dhe procedimet.

Si të zgjidhni kandidatët kur kërkoni partnerë biznesi dhe investitorë

A ka një formulë për një partneritet të suksesshëm? Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet këndvështrimit të një prej investitorëve dhe biznesmenëve më të suksesshëm në Amerikë, R. Kiyosaki. Duke folur për një shembull të partneritetit të tij efektiv, ai gjeti tre faktorë kryesorë që e bënë këtë nivel të suksesit të tij:

Së pari, partnerët duhet të kenë një filozofi të përbashkët investimi. Mendimet se si dhe ku të investoni burimet tuaja financiare duhet të jenë identike. Përndryshe, ju jeni të dënuar për mosmarrëveshje dhe grindje të vazhdueshme.

Së dyti, do të ishte ideale nëse përvoja juaj dhe njohuritë praktike plotësojnë njëra -tjetrën. Sa më shumë informacion që keni për fushën tuaj të zgjedhur të veprimtarisë, aq më efektiv do të jetë projekti juaj i biznesit.

Së treti, partnerët nuk duhet të devijojnë nga rrjedha e strategjisë së synuar në biznesin e tyre. Duhet të formulohet që në fillim në mënyrë që të kuptohet qartë në cilin drejtim do të lëvizë ekipi juaj. Në këtë mënyrë ju mund të punoni në një drejtim pa humbur kohë në veprime të panevojshme.

Marrëdhënia midis partnerëve të biznesit mund të krahasohet me marrëdhënien midis burrit dhe gruas. Për të gjetur shokun e duhur, do të duhet të takoni njerëz të ndryshëm.

Ju keni parasysh disa persona të përshtatshëm si partnerë biznesi. Cilat janë kriteret për zgjedhjen e më të besueshmëve dhe më të denjëve? Ju duhet të mendoni për pikat e mëposhtme:

Partneri nuk duhet të jetë një i afërm ose mik. Ne kemi folur tashmë për këtë më lart, por ky është në fakt një nga gabimet më të zakonshme dhe shkatërruese të shumë biznesmenëve aspirantë. Ekziston një mendim se pikërisht tek njerëz të tillë ju mund të mbështeteni plotësisht dhe t'u besoni gjithçka atyre. Por gjithashtu duhet të mbani mend nuancat e mëposhtme:

Një partneritet biznesi efektiv zhvillohet vetëm në rastet kur ekziston një distancë e caktuar në marrëdhëniet midis atyre që punojnë së bashku, e cila nuk mund të jetë midis njerëzve të afërt.

Partnerët e biznesit janë individë që kanë nënshkruar një marrëveshje me njëri -tjetrin. Secili ka marrë përsipër një angazhim për të kryer funksione të caktuara dhe për të qenë përgjegjës për fushën e tij të punës. Shtë fakti se nuk ka marrëdhënie të ngushta personale midis partnerëve të biznesit që kontribuon në shfaqjen e një ndjenje të shtuar të përgjegjësisë për ekzekutimin e pjesës së tyre të biznesit.

Një i dashur do ta ketë të vështirë të tërhiqet në punë nëse fillon të neglizhojë kushtet e marrëveshjes. Në të njëjtën kohë, përfundimi i një marrëveshjeje për kryerjen e një projekti të përbashkët biznesi nuk është disi shumë i përshtatshëm - në fund të fundit, ky person është i afërmi juaj (mik, njohës i mirë), që do të thotë se ju i besoni atij dhe ashtu si ai, dhe jo nevojiten marrëveshje. E thënë thjesht, të dashurit kanë probleme në drejtimin e një biznesi të përbashkët për shkak të shpërfilljes së vazhdueshme të parimeve kryesore të sipërmarrjes. Të gjitha këto vështirësi do të ndikojnë në efektivitetin e projektit - ngadalësojnë zhvillimin e tij dhe afrojnë krizën financiare.

Duhet të jetë një udhëheqës. Partnerët janë udhëheqësit e projektit të ardhshëm të biznesit. Kështu, pyetja nëse ata duhet të jenë udhëheqës as që diskutohet. Secila prej tyre do ta çojë projektin e biznesit përpara dhe do ta zhvillojë atë. Drejtuesi duhet të jetë lokomotiva, forca lëvizëse e biznesit të tij. Nëse partneri juaj nuk ka cilësi udhëheqëse, atëherë në realitet do të duhet të mbani të gjithë biznesin mbi supet tuaja, dhe partneriteti në një situatë të tillë nuk mund të quhet i barabartë.

Të kesh cilësi sipërmarrëse. Shoqëruesi i ardhshëm duhet të jetë pa kushte një biznesmen nga natyra dhe të ketë një grup të plotë të tipareve përkatëse. Kjo pikë është e një rëndësie kryesore, pasi mungesa e zotërimit sipërmarrës të pronarëve të biznesit të tyre është arsyeja kryesore për zhvillimin e tij të ngadaltë dhe dështimin e shpejtë.

Afërsia në mentalitet dhe filozofi. Partnerët duhet ta kuptojnë njëri-tjetrin nga një shikim gjysmë. Ata duhet të kenë shumë të përbashkëta, diçka që do të ndihmojë në bashkimin e tyre në një ekip të vetëm. Ajo që ka rëndësi në këtë është ngjashmëria në mentalitet, në pozicionin dhe parimet e jetës, në filozofi, etj. Por përsëri, nuk duhet ngatërruar të gjitha këto cilësi me marrëdhënie miqësore.

Alsoshtë gjithashtu e nevojshme të kuptohet se në këtë situatë partnerët janë bashkuar në një ekip për t'u angazhuar në biznes të përbashkët. Kjo do të thotë se ata planifikojnë të fitojnë para së bashku. Dhe është mjaft e qartë se marrëdhëniet miqësore nuk kanë asnjë lidhje me ato sipërmarrëse. Në këtë drejtim, partnerët e biznesit duhet të jenë të ngjashëm në mentalitet dhe filozofi të jetës, por në të njëjtën kohë ata duhet të mbajnë një distancë të caktuar midis tyre. Distanca në marrëdhënie është një garant i disiplinës dhe një qasje e përgjegjshme ndaj procesit të punës nga ana e shokëve.

Të kesh lidhje të mira, si dhe aftësinë për t'i ndërtuar ato. Në aktivitetin sipërmarrës, nuk ka askund pa lidhje. Papërsosmëria e dokumentacionit legjislativ dhe korrupsioni i nëpunësve civilë provokojnë shfaqjen e paligjshmërisë ligjore në nivel lokal. Falë lidhjeve, një biznesmen mund të zgjidhë çështje me organet rregullatore shtetërore dhe persona të tjerë.

Kur organizoni një biznes të përbashkët, është e nevojshme të kuptoni rëndësinë e njohjes së nevojshme me shokët, si dhe aftësinë e tyre për t'i bërë ato dhe për të krijuar lidhje.

Stabiliteti financiar.Çdo projekt biznesi është deri diku i pasigurt, për shembull, partnerët rrezikojnë kapitali financiar... Gjatë rrjedhës së punës, mund të shfaqen momente të paplanifikuara, si rezultat i të cilave biznesi do të pësojë humbje. Gjithashtu, prania e huave të kredisë dhe borxheve nga një partner mund të shkatërrojë një projekt biznesi tashmë në fazën fillestare të lëvizjes së tij. Gjithmonë mbani mend pikërisht aty ku investoni fitimet tuaja të para para të gatshme, i gjithë fati i ardhshëm i ndërmarrjes varet. Shoqërues me probleme financiareështë një shkop i futur në rrotat e biznesit tuaj.

Gatishmëria jo vetëm për të marrë, por edhe për të dhënë. Kjo është një nuancë psikologjike shumë delikate që flet shumë. Analizoni veprimet e shokut tuaj të mundshëm. Kushtojini vëmendje të veçantë dëshirës së tij jo vetëm verbalisht, por edhe në fakt për t'ju siguruar një lloj ndihme ose mbështetje, si dhe gatishmërinë e partnerit për të mos bërë punën më të këndshme për të. Ky moment mund të thotë shumë. Drejtimi i një biznesi së bashku është një gjetje e vazhdueshme e një kompromisi midis interesave personale dhe dëshirave të partnerit tuaj.

Nëse partneri juaj nuk është gati të japë, atëherë nuk do të prisni që ai të marrë vendime që i përshtaten të gjithëve. Ai vazhdimisht do të tërheqë batanijen në drejtimin e tij.

Si të vlerësoni një partner biznesi të ardhshëm

Le të analizojmë një nga situatat më të zakonshme. Para jush është një projekt interesant nga të gjitha anët, i cili premton një fitim mjaft serioz financiar. Ai nënkupton një partneritet me një firmë që ka diçka joshëse: një bazë klientësh, një platformë nisjeje për të hapur një degë, një markë, një lidhje teknologjike fitimprurëse, ose tashmë biznes i gatshëm, në të cilën mund të investoni fondet tuaja. Por në të njëjtën kohë, investimet financiare, koha personale, vëmendja do të kërkohet nga ju, mund të jetë e nevojshme të bëni disa rregullime në strategjinë e zhvillimit të kompanisë tuaj. Deri në këtë moment, ju nuk keni bashkëpunuar me këtë organizatë.

Si të merrni vendimin e duhur në një situatë të tillë? Ne ju këshillojmë të analizoni një partneritet të mundshëm në tre pika:

1. Isshtë e nevojshme të vlerësohet atraktiviteti i projektit në drejtim të treguesve të biznesit. Kriteret për të analizuar përfitimin e një oferte mund të jenë si më poshtë: fitimi i një fitimi, mundësia për të fituar një vend në fushën tuaj, zbatimi i një ideje të re, organizimi i një rrjeti shpërndarjeje, rritja e pjesës së tregut.
2. Ju duhet të vlerësoni partnerin tuaj. A është e mundur që të ketë një projekt të përbashkët biznesi me këtë partner? A ka kuptim të fillosh negociatat me një person të tillë? Zakonisht ata kalojnë disa ditë me një shok të mundshëm, vetëm duke biseduar në një mjedis joformal. Ndonjëherë kërkohet një referencë operacionale, që përmban, përveç informacionit nga biografia e një partneri të mundshëm biznesi, informacion nëse ky person kishte situata konflikti me partnerët e tij të mëparshëm, nëse çështja erdhi në seanca gjyqësore, një çështje penale ose një përballje grushta, cila ishte natyra e të gjitha këtyre incidenteve, nëse ka. Nëse kandidati për partnerë ishte i përfshirë në ndonjë çështje penale, atëherë shërbimi i sigurisë i ndërmarrjes vazhdon ta kontrollojë atë.
3. Vlerësoni se çfarë është firma partnere potenciale në të vërtetë. Ata njihen me kompaninë, zyrën direkt në vend, bisedojnë me ekspertë kryesorë. Në të njëjtën kohë, si rregull, ata vlerësojnë jo vetëm procesin e punës në ndërmarrje, por edhe mënyrën se si duken punonjësit dhe nëse përshkrimi i uzinës nga fjalët e pronarit të tij korrespondon me përshtypjet e para të asaj që panë. Procesi i krahasimit, pak a shumë i vetëdijshëm, duhet të jetë gjithmonë.

Si të organizoni bashkëpunimin

Për çfarë mendojnë më pak partnerët e mundshëm të biznesit - të sapoardhurit në fazën fillestare të bashkëpunimit? Sigurisht, mbi përfundimin e një marrëveshjeje për aktivitetet e përbashkëta. Ata mbështeten në integritetin e partnerit të tyre, nuk e zyrtarizojnë ligjërisht marrëdhënien e tyre, e cila si rezultat mund të çojë në pasoja katastrofike për secilën prej tyre.

Ne nuk do të thellohemi në nuancat ligjore të lidhjes së një marrëveshjeje për aktivitetet e përbashkëta. Të gjitha këto të dhëna mund të gjenden në burimet e specializuara në internet, ku avokatët profesionistë japin këshilla për format e kontratave të tilla dhe ofrojnë më të përshtatshmet për ju.

Le të kujtojmë gjithashtu se duke krijuar një projekt të përbashkët biznesi, ju doni të kryeni aktivitete që do t'ju sjellin fitime financiare për ju dhe partnerin tuaj. Në këtë drejtim, ju patjetër që duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual ose person juridik(forma e një kompanie me përgjegjësi të kufizuar është e njohur).

Përndryshe, marrëveshja juaj me partnerin e biznesit nuk do të ketë efekt ligjor. Përveç kësaj, nëse filloni të stërviteni veprimtari sipërmarrëse pa regjistrim si një sipërmarrës individual ose një person juridik, atëherë autoritetet rregullatore shtetërore mund të kenë pyetje në lidhje me veprimet tuaja.

Pikat kryesore që duhet të shkruhen në kontratë:

Shuma fillestare e kapitalit, investuar në projekt nga secili partner biznesi. Kur organizoni një biznes të përbashkët, partnerët japin kontributet fillestare financiare. Në disa situata, shumat investohen të barabarta, por në praktikë ka edhe raste kur njëra nga palët investon më shumë, dhe dikush - më pak. Të gjitha këto momente brenda e detyrueshme duhet të shkruhet në dokumente.

Pjesa e vlerës së kompanisë (si përqindje), në pronësi të secilit partner. Të gjithë e dinë thënien se nuk është e zakonshme të ndash lëkurën e një ariu të pavrarë. Por meqenëse kemi të bëjmë me një projekt biznesi, ka kuptim ta ndajmë këtë "lëkurë" paraprakisht, sesa të zgjidhim konfliktet më vonë. Kushtojini vëmendje të veçantë faktit se në marrëveshjen midis partnerëve, pjesa e secilit shprehet saktësisht si përqindje e çmimit real të projektit tuaj të biznesit në treg.

Përgjegjësitë funksionale të secilit partner. Shtë e nevojshme të kuptohet se procesi i partneritetit në sipërmarrje nënkupton një barazi të caktuar të statusit të pronarëve të bizneseve. Në këtë drejtim, së bashku do t'ju duhet të hartoni një dokument në të cilin shkruani informacionin se cili prej jush, në cilën fushë dhe cilat funksione dhe përgjegjësi do të caktohen.

Përgjegjësia për mos kryerjen ose kryerjen e detyrave me cilësi të dobët. Logicalshtë logjike që është e nevojshme të përshkruhet në detaje roli i secilit prej partnerëve të biznesit, por është gjithashtu e nevojshme të diskutohet dënimi për mosveprim ose kryerje të papërshtatshme të funksioneve të tyre. Këto mund të jenë ndëshkime, heqje fitimesh, etj. Kjo do të thotë, ne po flasim për faktin se ju duhet të keni një dokument specifik, kushtet e të cilit janë të domosdoshme për përmbushje. Një marrëveshje e tillë do të shërbejë si një nxitje e mirë për partnerët e biznesit që të sillen me mirëbesim në detyrat e tyre.

Shpërndarja e fitimeve. Në disa situata, partnerët e biznesit "thyejnë tenxhere" menjëherë pasi u shfaqën të ardhurat e para. Njëri beson se ai duhet të marrë në dorë gjysmën e të gjitha parave të fituara, ndërsa tjetri beson se të gjitha fondet duhet të investohen përsëri në projektin e biznesit. Për të parandaluar shfaqjen e situatave të tilla, përshkruani qartë në marrëveshje paraprakisht të gjithë procedurën dhe kushtet për shpërndarjen e fitimeve.

Mekanizmi i vendimmarrjes. Në rastin kur kompania menaxhohet nga një person, ai vepron në mënyrë të pavarur. Në një projekt partner, vendimet merren nga të gjithë pronarët e tij. Këtu shfaqen konfliktet dhe keqkuptimet. Për shembull, një partner biznesi dëshiron të marrë një hua për të blerë një produkt, dhe një tjetër është kundër kësaj sipërmarrje, sepse ai mendon se një vendim i tillë do të rrezikojë suksesin e organizatës së tyre. Si të gjeni një rrugëdalje nga kjo situatë? Ne besojmë se është më mirë të shtoni një klauzolë tjetër në marrëveshje, në të cilën është e nevojshme të tregoni se të gjitha vendimet në organizatë merren vetëm nëse të gjithë pronarët e miratojnë atë.

Përndryshe, mund të formulohen kushte që janë më demokratike në natyrë. Për shembull, vendimi merret nga shumica e bashkëthemeluesve të kompanisë. Nëse merr pesëdhjetë përqind të votave, atëherë propozimi refuzohet.

Nënshkrimi djathtas. Kjo pikë është një pikë mjaft delikate. Ne të gjithë jemi njerëz të ndryshëm. Filloni një projekt biznesi të përbashkët me një person, dhe në tre vjet do të jetë një person krejtësisht i ndryshëm. Dhe nëse në kohën e fillimit të biznesit tuaj i besuat atij 100%, atëherë pas një kohe ju tashmë zvarriteni në mendimet se si partneri juaj është një person i mirë. Kush e di, është e mundur që kur të largoheni nga kompania për një periudhë të caktuar, ai do të shesë shpejt të gjitha pasuritë e kompanisë, dhe ju nuk do të mbeteni pa asgjë.

Në mënyrë që të ndiheni më të qetë dhe të sigurt, është e nevojshme të vërtetoni me një avokat të drejtën për të nënshkruar secilin partner. Tregoni se nënshkrimet e të gjithë bashkëthemeluesve duhet të vendosen në dokumentacionin përgjegjës në lidhje me shitjen e pasurive të kompanisë, rivlerësimin e produkteve, emetimin shtesë të aksioneve të kompanisë, përfshirjen e partnerëve të rinj të biznesit në projekt, etj.

Në këtë faqe të faqes së bordit të buletinit falas, mund të merrni parasysh propozimet për bashkëpunim, të studioni njoftimet nga organizatat dhe sipërmarrësit që ofrojnë partneritete biznesi.

Këtu mund të shihni oferta nga tregtarët dhe furnizuesit e mallrave. Faqja jonë përdoret nga shumë kompani nga fusha të ndryshme biznesi.

Dizajnimi i uebit, shpërndarja e ngarkesave, trajnimi i personelit, deponimi i mbeturinave - mund të gjeni oferta të çdo drejtimi biznesi!

Partneritet tregtar

Çdokush ndërmarrje tregtare nevojiten marrëdhënie biznesi të besueshme reciprokisht të dobishme. Ndërveprimi efektiv ekonomik është një nga kushtet kryesore për funksionimin e suksesshëm në kuadrin e një procesi integral ekonomik.

Sot, bëhet shumë e rëndësishme përqendrimi i ndërmarrjes në gjetjen e partnerëve të rinj dhe kërkimin e përhershëm për partneritetet më efektive. Ato lejojnë riorientimin e aktiviteteve bazuar në ndryshimet e tregut, si dhe forcimin përparësitë konkurruese firmat.

Prandaj, partneriteti në biznes duhet të konsiderohet një lloj marrëdhënieje ekonomike që bazohet në veprimet kolektive të palëve që synojnë arritjen e një qëllimi të përbashkët dhe marrjen e përfitimeve të përbashkëta. Me fjalë të tjera, bashkëpunimi tregtar është një grup mënyrash dhe metodash për organizimin e marrëdhënieve midis partnerëve të biznesit.!