Si të hapni një ekskluzivitet në qytetin tuaj. Si të hapni një biznes ekskluziviteti: të mirat dhe të këqijat, udhëzime hap pas hapi. Opsionet e zakonshme për ekskluzivitete "falas".

E drejta gjithëpërfshirëse për të përdorur një markë tregtare ose markë, si dhe teknologji, praktika biznesi dhe forma të tjera të pronësisë intelektuale që një kompani ia shet një tjetre për të zgjeruar rrjetin e saj. Çmimi i ekskluzivitetit përbëhet nga një tarifë e përgjithshme (pagesa bazë) dhe honorare (zbritje mujore).

Sipas rregullave të ekskluzivitetit, kompania franchisor (shitëse e të drejtës) merr përsipër të hulumtojë tregun në tuaj lokaliteti dhe bëni një opinion nëse biznesi do të jetë i suksesshëm për franshizën (palën që blen të drejtën). Megjithatë, shumë kompani (veçanërisht nëse ka një shumë të madhe të përgjithshme në kontratë), duke u përpjekur të marrin shpejt fitimet e tyre, mund të mos ju njoftojnë qëllimisht për kërkesën e ulët për produkte ose shërbime. Prandaj, para se të blini një ekskluzivitet, duhet të studioni në mënyrë të pavarur produktin për të cilin jeni të interesuar dhe të bëni një analizë tregu dhe audienca e synuar.

Cilat janë llojet e ekskluziviteteve

Ekzistojnë tre grupe kryesore të ekskluziviteteve sipas llojit të aktivitetit:

Prodhimi- Lëshimi i produkteve sipas standardeve të kompanisë dhe nën markën e saj tregtare. Me këtë formë bashkëpunimi, franshizori duhet t'ju ofrojë të gjitha sekuencat teknologjike, të sigurojë një listë të furnizuesve të lëndëve të para dhe pajisjeve për pajisjen e kompleksit të prodhimit.
Tregtisë- shitja e mallrave të markës të prodhuara nga partnerë të identifikuar nga franshizori. Me një bashkëpunim të tillë, franshizori përcakton nga kush do të blini mallra dhe me çfarë kostoje t'i shisni ato, zgjedh se ku do të vendoset dyqani dhe në cilën zonë duhet të jetë.
Shërbimet- ofrimi i shërbimeve nën markën e kompanisë. Franshizori duhet t'ju ofrojë udhëzime për procedurën dhe kushtet për ofrimin e shërbimeve, si dhe të trajnojë personelin e punësuar.

Sipas formës së zbatimit, ekskluziviteti mund të jetë i dy llojeve:

Drejt- transferimi i të drejtës për të hapur një ose më shumë zyra përfaqësuese në rajon. Këto ekskluzivitete nuk kërkojnë investime të mëdha dhe e bëjnë të lehtë hyrjen në treg.
Master ekskluzivitet- transferimi i të drejtave ekskluzive në të gjitha zyrat përfaqësuese në rajon. Duke blerë një ekskluzivitet të tillë, do të mbroheni nga gjasat që kompani të tjera të hapen në zonën tuaj duke përdorur një model të ngjashëm.

Në varësi të kushteve të kontratës, ekzistojnë edhe ekskluzivitete të llojeve të mëposhtme:

Standard- franshizori kontrollon të gjitha fazat e veprimtarisë së shoqërisë dhe nuk lejon devijime nga standardet që ka miratuar. Ky format është i përshtatshëm për sipërmarrësit aspirantë pasi shmang shumë gabime.
Falas- rregullat e funksionimit të ndërmarrjes së franshizës vendosen me kusht. Një ekskluzivitet i tillë është i përshtatshëm për investitorët me përvojë, qëllimi kryesor i të cilëve është të hyjnë shpejt në treg.
Me zëvendësim- teknologjitë dhe metodat e punës përcaktohen nga franshizori, por ju mund të zgjidhni vetë furnitorët. Ky format është i përshtatshëm për ndërmarrjet prodhuese në rajone të largëta.
Kompani e gatshme- franshizori hap një zyrë përfaqësuese, e cila merret plotësisht me çështjet organizative, dhe më pas ia shet ose ia jep me qira marrësit të ekskluzivitetit me pagesën e mëvonshme të honorareve. Ky model kërkon një investim të lartë fillestar në biznes, por është gjithashtu mënyra më e lehtë për të filluar fitimin në kohën më të shkurtër të mundshme.

Si të gjeni ekskluzivitetin e duhur

Pasi të vendosni për drejtimin dhe llojin e mallrave ose shërbimeve, duhet të filloni të kërkoni oferta të përshtatshme. Për ta bërë këtë, mund të kryeni kërkime të pavarura të tregut ose të përdorni katalogë në internet (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). Për të zgjedhur një ekskluzivitet të besueshëm, do t'i gjeni të dobishme udhëzimet e mëposhtme:

Kur zgjidhni një destinacion, kushtojini vëmendje kostos së ekskluzivitetit. Kjo e fundit përfshin një tarifë paushall dhe honorare që paguhen për të drejtën e përdorimit markë tregtare dhe modelin e biznesit, por nuk nënkupton koston e pajisjeve, qiranë dhe blerjen e parë të mallrave ose lëndëve të para. Kjo do të thotë se biznesi është ekskluzivitet i lirë prodhimi i mallrave mund të kërkojë shumë më tepër investime sesa tregtia apo shërbimet me një kontribut të madh paushall, pasi kërkon investime shtesë.
Kur zgjidhni një produkt ose shërbim specifik, shqyrtoni konkurrencën në zonën tuaj. Nëse është e lartë, edhe ekskluziviteti më i besueshëm mund të jetë humbje parash.
Zgjidhni disa oferta në drejtimin tuaj dhe krahasoni kushtet.
Eksploroni historinë e secilës kompani dhe vizitoni personalisht zyrat përfaqësuese ekzistuese në rajonet tuaja dhe fqinje. Nëse kompania është shumë e re (duhet të jetë së paku 5 vjeç) dhe nuk ka divizionet e veta, ka shumë të ngjarë që të keni një partner jo të besueshëm para jush.
Analizoni vlerësimet e klientëve që blejnë produkte ose shërbime të prodhuara nga ekskluzivitete të zgjedhura. Produkti ose shërbimi duhet të jetë real dhe i përshtatshëm për tregun.
Kryeni negociata me sipërmarrës nga rajonet fqinje (për të shmangur një konflikt interesi, është më mirë të mos kontaktoni përfaqësuesit në rajonin tuaj) që punojnë nën këtë ekskluzivitet. Zbuloni të mirat dhe të këqijat e biznesit.
Vlerësoni nivelin e investimit në biznesin e vet... Nëse ju ofrohet të filloni një biznes në një ekskluzivitet falas, në shumicën e rasteve kjo është një ofertë standarde për furnizimin e mallrave për shitje.

Hapi 2. Përfundimi i një marrëveshjeje me franchisorin

Pas përzgjedhjes fillestare të propozimeve, përpara se të lidhni një marrëveshje, duhet të studioni më në detaje specifikat e transaksionit. Për ta bërë këtë, ju duhet të mbani një takim paraprak me përfaqësuesit e kompanisë franchisor dhe të merrni këshilla juridike sipas marrëveshjes së propozuar.

Si të zhvillohen negociatat paraprake

Takimi i parë me franshizorin zakonisht mbahet në zyrë ose në një qendër bashkëpunimi nëse kompania nuk ka një zyrë përfaqësuese në rajonin tuaj. Nëse jeni të ftuar në një kafene, me shumë mundësi keni të bëni me një ekskluzivitet fiktive ose joprofitabile. Një përjashtim mund të jetë opsioni kur lihet një takim në një kafene ekskluzivitetin e së cilës po blini.

Nëse jeni një sipërmarrës i ri, nëse është e mundur, ftoni një konsulent biznesi me përvojë në takimin tuaj. Ju duhet t'i kërkoni franshizorit pikat e mëposhtme:

Disponueshmëria dhe kushtet e regjistrimit të së drejtës së autorit për një markë tregtare... Nuk është e pazakontë që franshizori të shesë të drejtat për një markë që nuk është e regjistruar ose e drejta e pronësisë skadon përpara skadimit të kontratës me marrësin e ekskluzivitetit.
Shuma dhe plani i pagesave... Ju duhet të pajiseni me detajet e tarifës fikse dhe honorareve në monedhën vendase. Nëse shumat kuotohen në monedha të konvertueshme, kursi i këmbimit duhet të negociohet. Honorarët mund të jenë një shumë fikse ose të shprehura në përqindje. Ndonjëherë honoraret janë të lidhura me vëllimin e ndërmarrjes (për shembull, me zonën e katit të shitjeve).
Shpenzimet organizative... Shumë kompani për të tërhequr franchisees bëjnë pagesë paushall minimale ose nuk përfshihet fare në kontratë. Nga ana tjetër, shumë shpesh rezulton se në të njëjtën kohë ekskluziviteti përballon kostot e krijimit të projekteve të projektimit për pikat e shitjes (dyqane, zyra), trajnimin e stafit dhe dhënien e lejeve.
Zgjedhja e një lokacioni biznesi... Duke shkuar në një takim me një franchisor, ju mund të zgjidhni paraprakisht disa vende ku dëshironi të vendosni biznesin tuaj, por partneri juaj i ardhshëm mund t'ju ofrojë vetë opsione me kosto efektive që nuk mund t'i refuzoni në rast të një marrëveshjeje.
Niveli i mbështetjes... Idealisht, franshizori duhet t'ju ofrojë ndihmë dhe këshilla gjithëpërfshirëse derisa biznesi të arrijë nivelin e dëshiruar. Por shumë kompani ofrojnë pak ose aspak mbështetje gjatë periudhës së fillimit, gjë që mund të jetë një faktor vendimtar për të ardhurit.
Niveli i kontrollit... Ju duhet të dini se sa të rrepta janë rregullat për të punuar në ekskluzivitetin që ju intereson, si dhe të përcaktoni kufijtë për marrjen e vendimeve tuaja (çfarë mund të ndryshoni dhe çfarë jo). Kjo vlen për prokurimin e pajisjeve, lëndëve të para, mallrave, si dhe çmimet dhe strategjinë e përgjithshme.

Franshiza ndryshon nga mënyrat e tjera të të bërit biznes në atë që 90 nga 100 biznese të ekskluzivizuara jo vetëm jetojnë për më shumë se një vit, por operojnë edhe me fitim. Për krahasim, vetëm 15 nga 100 startup-et e inovacionit arrijnë në fund të vitit të tyre të parë. Edhe pse 7 prej tyre vazhdojnë të bëjnë fitime të çmendura, probabiliteti për t'u prishur është 85%. Hapja e një biznesi ekskluziviteti do të thotë të veprosh me besueshmëri - kompania do të sjellë fitime jo fantastike, por të mira dhe do të garantojë stabilitet financiar.

Ku të kërkoni oferta ekskluziviteti

Në cilën fushë për të filluar një biznes

Një nga tendencat në tregun e franchising viteve të fundit është rritja e ofertave Kompanitë ruse.
Franshizat e kafeneve dhe restoranteve, veçanërisht pikat e ushqimit të shpejtë, mbeten opsionet më të njohura.
Vendin e dytë e zënë ekskluzivitetet e mallrave dhe shërbimeve për fëmijë. Numri i ofertave në kategoritë sportive, bukurisë dhe shëndetit është rritur me një të tretën.
Një opsion i provuar është hapja e një laboratori mjekësor ku mund të kaloni shpejt testet.
Përqendrohuni pak më pak në opsionet në sferë me pakicë ushqimore dhe të mira shtëpiake.

Është e rëndësishme të dini! Pozicionet e humbura për Vitin e kaluar ekskluzivitetet e veshjeve, këpucëve dhe bizhuterive - Rritja e biznesit në këto segmente ra me 45%.

Vlerësimi i ofertës dhe kërkesës në zonën e zgjedhur

Para se të filloni një biznes, është e rëndësishme të vendosni se ku do të operojë kompania juaj. Qytet i madh apo i vogël? Vlerësoni fuqinë blerëse të popullsisë - nëse njerëzit nuk fitojnë para të mjaftueshme, ata nuk do të jenë në gjendje të përballojnë një butik të shtrenjtë ose restorant të nivelit të lartë. Përcaktoni madhësinë e audiencës tuaj të synuar. Nëse numri i klientëve potencial është më pak se 2% e numrit të njerëzve që jetojnë pranë biznesit, përfitimi i biznesit është në rrezik.

Është një biznes i rrezikshëm të hapësh një biznes në një qytet të vogël që kërkon specialistë të kualifikuar. Si rregull, ata shpejt largohen për në megaqytetet. Në një qytet të vogël, ju duhet të monitoroni me kujdes reputacionin tuaj, sepse informacioni përhapet shpejt.

Idetë e biznesit për ofrimin e shërbimeve për publikun

Nga ana tjetër, një qytet i madh nënkupton qira të shtrenjta, rroga të larta, konkurrencë të ashpër, përfshirë këtu për ambiente premtuese dhe kosto shtesë reklamimi. Pa investime të mëdha, është e pamundur të merren të drejta ekskluzive këtu dhe të mposhten konkurrentët.

Çfarë biznesi është më mirë të hapni në një qytet të vogël:

parukeri e klasit ekonomik;
dyqan sushi;
qendra e zhvillimit të fëmijëve;
dyqan i rrobave të përditshme të lira.

Sa kushton hapja e një biznesi ekskluziviteti: vlerësimi financiar

Shuma investimet fillestare- këto janë kostot e qirasë, projektit të projektimit, rinovimit të ambienteve, blerjes së pajisjeve dhe/ose produkteve, trajnimit të personelit, marketingut. Kur blini një ekskluzivitet, këto kosto do të përgjysmohen. Programi i ekskluzivitetit, si rregull, përfshin: një projekt projektimi të ambienteve, trajnime për punonjësit, një libër marke me paraqitje të materialeve reklamuese dhe shumë më tepër. Për këtë mbështetje, partneri i ardhshëm duhet të paguajë një tarifë të përgjithshme - një pagesë një herë për të drejtën për të punuar nën ekskluzivitetin. Ajo përbën deri në 10% të kostos së fillimit të një biznesi. Ka programe pa një pagesë të përgjithshme, kur pagesa fillestare, si rregull, përfshihet në blerjen e detyrueshme të një grupi minimal të mallrave ose pajisjeve.

Gjithashtu, ekskluziviteti përfshin mbështetjen operacionale të partnerit nga pronari i programit - kostoja e reklamimit të markës, hulumtimi, konsultimet e rregullta, vlerësimi i efikasitetit të kompanisë. Për mbështetje, ekskluziviteti paguan honorare - një pagesë çdo muaj në formën e një shume të caktuar ose një përqindje të qarkullimit / fitimit. Ashtu si me tarifat e përgjithshme, honoraret mund të jenë në formën e blerjeve mujore të produktit ose të honorarëve të reklamave.

ushqim i shpejtë i ëmbël i lirë (vafle), kafene për marrje;
konsultime ligjore;
shërbime reklamimi;
biznes me biznes, të tilla si shërbimet e certifikimit;
agjenci turistike;
shitja e kartave plastike.

Analiza e propozimeve dhe negociatave

E rëndësishme! Nëse nuk ka ofertë ekskluziviteti në faqen zyrtare të kompanisë, ajo nuk ekziston. Kompania e zhvillon rrjetin në mënyrë të pavarur.

Franshizat me të cilat është më mirë të mos ngatërroni:

Falsifikime... Mashtruesit kopjojnë elementë të një marke të njohur dhe krijojnë një propozim të ngjashëm. Sipërmarrësi naiv bën një marrëveshje me pritjen për të filluar një biznes ekskluziviteti. Jo vetëm që falsifikimi nuk ka të bëjë fare markë e famshme, pronari i saj i vërtetë mund të padisë ekskluzivitetin.
Shembuj të ekskluziviteteve të tilla: ZaraZara, Evrosvyaz, etj.
Efemerale... Një ofertë, shumë joshëse në letër, krijohet me një qëllim - ta shesë dhe të shpërndahet në distancë. Për të mos rënë pas mashtrimit, shihni datën e krijimit të kompanisë franchisor dhe datën e fillimit të shitjeve të ekskluzivitetit. Nëse kompania dhe marka tregtare janë regjistruar pothuajse dje, refuzoni.
Jo ekskluzivitete të gatshme ... Ky është një propozim i një kompanie të re që bën biznes me ndershmëri, por nuk ka ende përvojë, procese biznesi të dëshmuara dhe mbështetje normale. Kompania së shpejti mund të mbyllet vetë, dhe bashkë me të edhe programi i ekskluzivitetit.

Këshilla të rëndësishme! Mos përdorni një plan biznesi për një ekskluzivitet që pronari i markës ka hartuar.

Në Shtetet e Bashkuara, nga rruga, është e ndaluar me ligj të garantohen të ardhura specifike për një partner ekskluziviteti.
Është e dobishme për ekskluzivitetin e ardhshëm të hulumtojë vetë tregun dhe të kryejë llogaritjet. Shpesh, sfida për një njësi ekskluziviteti në një kompani është të shesë më shumë oferta dhe shifrat e përfitimit mund të jenë tepër optimiste. Mos u besoni premtimeve të franshizorit - kontrolloni informacionin.

Çfarë biznesi mund të hapësh nga e para në një fshat?

Partneri i ardhshëm duhet të flasë jo vetëm me punonjësit e kompanisë, por edhe me franshizë të tjerë. Nuk do të jetë e tepërt të vini në vend, të shihni se si funksionon ndërmarrja. Reagimet nga ekskluziviteti - aktual dhe i mëparshëm - do t'ju ndihmojnë të merrni vendimin e duhur. Nëse pronari nuk ka kontakte dhe vendndodhjen e franshizave të tij, fillimi i një biznesi partner me të është një ide e keqe.

Nënshkrimi i një kontrate me pronarin e markës

Kur një sipërmarrës është gati të blejë një ekskluzivitet dhe të hapë një biznes, palët hyjnë në një marrëveshje. Nuk ka marrëveshje ekskluziviteti në legjislacionin e Federatës Ruse, bashkëpunimi duhet të rregullohet me një marrëveshje koncesioni tregtar. Sipas statistikave, vetëm një e pesta e të gjithë franshizorëve u ofrojnë partnerëve një marrëveshje të tillë. Megjithatë, nëse ju lejohet të nënshkruani një marrëveshje furnizimi ose shërbime informacioni, kjo është një arsye për të dyshuar nëse marrëdhënia midis palëve është ekskluzivitet.

Në bazë të një marrëveshjeje koncesioni tregtar (CC), franshizori transferon pronën intelektuale (markë, markë, teknologji) te partneri në kushte të caktuara, pa u shqetësuar për sigurinë e tij. Marrëveshja e QC-së, nga ana tjetër, siguron të drejtën e franshizës për të përfituar nga bashkëpunimi, ndërsa marrëveshja e furnizimit nuk garanton privilegjet e përdorimit të markës.

Partneri i ardhshëm duhet të kontrollojë regjistrimin e markës tregtare të franshizorit me Rospatent. Dokumenti specifikon të drejtat dhe detyrimet e palëve, kushtet e pagesës. Një pagesë e shtyrë mund të jepet për pagesën e kontributit të një shume të madhe. Shikoni afatin e kontratës. Për shembull, Subway lidh një kontratë QC për 20 vjet. Por shumica e pronarëve preferojnë 3 vjet. Kjo do të thotë, në kohën kur ekskluziviteti fillon të bëjë më shumë fitime, marrëveshja do të përfundojë.

I ndezur me idenë për të krijuar biznesin tuaj dhe duke parë qindra oferta ekskluzive në dukje fitimprurëse, një sipërmarrës fillestar nxiton me zjarr në sytë e tij te partneri i tij i ardhshëm mentor për të blerë një ekskluzivitet. Dhe është mirë nëse partneri rezulton të jetë një mentor i vërtetë, dhe oferta e ekskluzivitetit është me të vërtetë fitimprurëse. Dhe nëse jo?

Pas leximit të këtij artikulli, do të mësoni:

Si të shmangni 12 gabimet më të zakonshme që bëjnë ekskluzivistët fillestarë
Si të mos hasni në mashtrues
Çfarë duhet të dini kur zgjidhni një ekskluzivitet,
Si të negocioni me franchisorin,
edhe me shume.

Pra, ju keni vendosur të blini një ekskluzivitet. Si të mos bëni zgjedhjen e gabuar?

Kujdes nga falsifikimet!

Për të filluar, duhet të njiheni me çfarë lloj ekskluziviteti ka, duke shitur të cilat, kompanitë janë të angazhuara, mund të thuhet, mashtrimi. Ka tre lloje të tyre.

Ne fillim, ekskluzivitet bedel... Qytetarët sipërmarrës krijojnë një markë tregtare dhe kopjojnë të gjitha atributet e një marke të njohur - nga ngjyrat e korporatave deri te kushtet e një pakete ekskluziviteti. Si rregull, një markë e tillë tregtare as që regjistrohet. Një ekskluzivitet i papërvojë merr karremin dhe blen një ekskluzivitet të padobishëm.

Përveç ngjashmërisë së jashtme, një ekskluzivitet i tillë nuk ka të bëjë fare me një markë të njohur.

Nuk ka vlerë tregtare. Qëllimi kryesor i krijimit të një ekskluziviteti të rremë është të fitoni shpejt një fitim, të shtyni ekskluzivitetin të blejë një ekskluzivitet, çmimi i së cilës bazohet në popullaritet dhe famë të rreme. Vetëm pas nënshkrimit të kontratës, një sipërmarrës i papërvojë i ndjen të gjitha pasojat e një blerjeje të nxituar.

Franshizi i pikëllimit e paguan gabimin jo vetëm me paratë e tij, pasi ka blerë një bedel, por edhe me reputacionin e tij. Pronari i markës origjinale, pasi ka zbuluar një të rreme, mund të padisë, dhe si blerësi ashtu edhe shitësi i ekskluzivitetit. Duke përdorur një ide të vjedhur dhe duke ofruar një produkt me cilësi të ulët, ekskluziviteti do të humbasë përgjithmonë besimin e klientëve dhe partnerëve.

Ka shumë shembuj të ekskluziviteteve bedel. Pra, pseudo-franshiza e famshme « ZaraZara " në një moment kishte më shumë pika në Rusi sesa Zara origjinale. Ose Eurosvyaz- një prototip i Euroset, shumë dembel për të dalë me një logo të ndryshme.

Natyrisht, mbajtësit e të drejtave të autorit të markave të vërteta po luftojnë kundër mashtrimeve të tilla dhe plagjiaturës. Për shembull, kohët e fundit një kompani "PrintInstvud" u përball me një problem të ngjashëm pasi zbuloi dyshen e saj. Pronarët e produktit origjinal mësuan për pseudo ekskluzivitetin nga partneri i franshizës dhe zbuluan se pronarët e kësaj bedelje, duke pretenduar se ishin franshizë të mundshëm, vodhën formularin e kontratës, imazhin dhe konceptin e makinerive nga PrintInstvud.

“Ne e zhvilluam modelin vetë, pamjen të makinave tona dhe, në përputhje me rrethanat, ne i prodhojmë ato vetë. Për të koordinuar pamjen e makinës me ekskluzivitetin, ne i dërgojmë atij një vizualizim - një model se si do të duket. Në faqen e pseudo ekskluzivitetit, pamë fragmente direkt nga prezantimi ynë. Tani po punojmë për të siguruar që faqja e mashtruesve të mbyllet, "ndau informacionin një përfaqësues i kompanisë PrintInstvud.

Armiku i dytë i një ekskluziviteti potencial është ekskluzivitet njëditor... Përfitime të shkruara shumë bukur, të mbështetura nga fakte bindëse, por të paverifikuara. Një përrallë e mrekullueshme e thënë nga ekskluzivitet për të paguar tarifën e hyrjes. Fjalë për fjalë brenda një jave, pasi ai jep paratë, blerësi nuk do ta shohë ose dëgjojë më kurrë "franshisorin" e tij.

Kompani dhe ekskluzivitete të tilla krijohen me qëllim që të marrin para dhe të zhduken.

Ndaj ju bëjmë thirrje që t'i kushtoni vëmendje datës së regjistrimit të kompanisë dhe datës së hapjes së ekskluzivitetit. Nëse të dyja datat janë në mënyrë të dyshimtë të kohëve të fundit, atëherë çfarëdo që të thonë apo premtojnë, është më mirë që propozime të tilla të kalojnë në krah.

Dhe armiku i tretë, por jo më i tmerrshmi është "Franshiza të papërpunuara"... Kompani e re me biznes premtues, i cili, në parim, po bën mirë, vendos të hapë një ekskluzivitet. Megjithatë, ajo nuk ka as përvojë, as skema biznesi të zhvilluara mirë, as aftësinë për të ofruar mbështetjen e duhur për franshizën. Kjo do të thotë, në këtë lloj ekskluziviteti, nuk ka përsëri asgjë për të cilën njerëzit blejnë oferta ekskluziviteti.

“Fatkeqësisht, kohët e fundit ka gjithnjë e më shumë kompani të tilla. Tani ka një lloj "mode për ekskluzivitetin", dmth. shumë sipërmarrës, edhe nëse kanë filluar kohët e fundit një lloj biznesi dhe nuk janë ende shumë të mirë në të vetë, po përpiqen të krijojnë një ekskluzivitet dhe të fillojnë ta shesin atë sa më shpejt që të jetë e mundur. Është e qartë se në këtë rast nuk bëhet fjalë për ndonjë cilësi materialesh dhe transferim të përvojës reale, teknologjive të verifikuara dhe të testuara. Kjo zhvlerëson vetë konceptin e "ekskriminimit", - ndau mendimin e tij një përfaqësues i kompanisë Maksim Seryakov.

Një "ekskriminim i papërpunuar" ka dy rrugë të mundshme zhvillimi. Së pari, biznesi do të mbyllet pas disa vitesh, duke i sjellë vetëm humbje dhe reputacion të dëmtuar si franshizorit, ashtu edhe marrësit të ekskluzivitetit. Në rastin e dytë, së bashku ata do të gjejnë mënyra për të dalë nga situata të vështira, duke kontrolluar efikasitetin e modelit të biznesit për gabimet. Sidoqoftë, në këtë rast, lind një pyetje logjike: pse të jepni para për një ekskluzivitet nëse duhet të kaloni nëpër të gjitha fazat e njëjta si kur filloni një biznes vetë?

Mendoni me kokën tuaj

Një gabim shumë serioz i një ekskluziviteti fillestar është besimi i tepruar në parashikimet e franshizorit. Kompanitë e mëdha zakonisht kanë departamente ekskluziviteti të dedikuara për shitjet. Është e qartë se qëllimi i tyre, në çdo rast, është të shesin ekskluzivitetin e tyre. Nuk duam të themi se nuk mund t'i besosh askujt dhe se të gjithë po mashtrojnë. Por duke pasur parasysh rreziqet që merr blerësi i ekskluzivitetit, ai duhet të jetë më kritik ndaj premtimeve të kompanisë franchisor.

Nuk do të ishte e tepërt që partneri të analizonte në mënyrë të pavarur tregun në territorin e vendndodhjes së propozuar të biznesit. Nëse do të blini një ekskluzivitet për qytet i vogel, atëherë fare mirë mund të rezultojë se një produkt që ishte shumë i kërkuar në qendër të kryeqytetit, në rastin tuaj, do të jetë plotësisht i padeklaruar. Vlen gjithashtu të kërkoni konkurrentë të afërt, mbase do të ketë aq shumë prej tyre sa thjesht nuk ka kuptim të hapni një biznes në këtë zonë në këtë vend.

Planifikoni buxhetin tuaj

Në fazën fillestare, marrësi i ekskluzivitetit duhet të llogarisë kostot e tij dhe të marrë një airbag parash në shumën prej, të paktën 1/3 nga investimi fillestar. Kur fillon një biznes, ka gjithmonë kosto të paparashikuara, por të nevojshme dhe tarifa të fshehura. Prandaj, ju rekomandojmë që të diskutoni buxhetin në detaje me franchisorin tuaj, pasi në prezantimet e ekskluzivitetit, kompanitë zakonisht tregojnë shumën mesatare të investimeve të kërkuara.

Nga ana tjetër, kompania "Sweetberry" përpiqet të identifikojë iluzionet e tilla tek marrësi i ekskluzivitetit në konsultën e parë.

“Që në fillim të negociatave, ne japim një buxhet të detajuar, informacion të detajuar mbi kostot e hapjes, për të bërë biznes për gjashtë muajt e parë pas hapjes dhe për çdo sezon të ardhshëm. Nuk kemi pagesa të fshehura, faqja publikon llogaritjen direkt për zbatimin e nisjes së projektit.” - një përfaqësuese e kompanisë ndau përvojën e saj Anastasia Salova.

Duhet të kuptoni që përveç investimit fillestar për nisjen, do të keni shpenzime mujore për paga, qira dhe shpenzime të tjera që nuk kompensohen me të ardhura. Mesatarisht, brenda tre deri në gjashtë muaj, do të investoni vetëm në biznes, duke punuar në të kuqe, derisa të arrini pikën e reduktimit. Vetëm atëherë mund të filloni udhëtimin tuaj për në momentin historik tjetër të planit tuaj të biznesit - pikën e kthimit **.

* Pika e kthimit - vëllimi i shitjeve në të cilin të ardhurat mbulojnë shpenzimet. Në fakt, ju shkoni në zero. Ndërmarrja do të bëjë fitim vetëm kur të filloni të shisni njësi shtesë të produkteve.

** Pika e kthimit - momenti kur shuma e fitimit të fituar mbulon investimin fillestar.

Bëni gjithçka me shkrim

Mund të bini dakord për çdo gjë me franshizuesin, por të gjitha marrëveshjet tuaja duhet të regjistrohen me shkrim dhe të nënshkruar nga të dyja palët. Është një mënyrë e zgjuar për t'i bërë gjërat. Sepse marrëdhënia mes partnerëve bazohet në dokumente, në atë që regjistrohet në to. Përdorni të paktën korrespondencën me e-mail për lehtësinë e komunikimit dhe kontrollin mbi detyrimet e marra. Premtimet e franshizorit, të pambështetura nga asgjë tjetër përveç fjalës së nderit, mund t'ju kushtojnë shtrenjtë, pasi nuk do të ketë asgjë për t'iu referuar.

Lexoni se çfarë po nënshkruani

Një partner i ri duhet të studiojë të gjithë paketën e dokumenteve në mënyrën më të detajuar. Siç u përmend tashmë, kjo është ajo mbi të cilën do të ndërtohet i gjithë biznesi i franshizës. Kushtojini vëmendje emrit të vetë kontratës.

Në Rusi, ekskluziviteti si një lloj biznesi nuk është i fiksuar ligjërisht dhe rregullohet kryesisht nga një marrëveshje koncesioni tregtar ose një marrëveshje licence.

Jini të vëmendshëm ndaj afatit të kontratës, ai duhet të jetë së paku tre vjet, si dhe ndaj territorit në të cilin marrësi i ekskluzivitetit mund të përdorë të drejtat e dhëna. Është e rëndësishme të kontrolloni dokumentet e kompanisë për të drejtën e zotërimit të pronësisë intelektuale, të kërkoni kopje të certifikatës së regjistrimit të markës tregtare dhe të kontrolloni në mënyrë të pavarur numrin e saj në faqen e internetit të Rospatent.

Nëse nuk i kuptoni fare dokumentet, atëherë është më mirë të mos kurseni para dhe të punësoni një avokat profesionist! Duke kursyer te profesionistët, mund të dështoni.

Nuk ka nevojë të ndjekësh markën

Blerja e një ekskluziviteti nga një markë e njohur nuk ju jep një garanci 100% të suksesit. Sigurisht, kompanitë e famshme, si rregull, marrin një qasje të përgjegjshme për hapjen e një ekskluziviteti dhe me të vërtetë ndihmojnë franshizat e tyre të zhvillohen biznes i suksesshëm... Megjithatë, kishte situata pikërisht e kundërta, kur partnerët u prishën duke blerë një ekskluzivitet të njohur.

Bisedoni më shumë!

Ju nuk duhet të kufizoheni në komunikimin me vetëm një përfaqësues të kompanisë, për më tepër, nëse detyra e tij kryesore është t'ju bindë të blini një ekskluzivitet. Flisni drejtpërdrejt me mbikëqyrësit tuaj, si dhe me njerëzit me të cilët do të punoni. Detyra juaj është të krijoni një pamje sa më të plotë për ekskluzivitetin dhe biznesin që do të bëni.

Për punë e suksesshme për një ekskluzivitet, të paktën, duhet të mësoni sa më shumë që të jetë e mundur për vetë kompaninë.

"Vendosni për fushën e biznesit të kompanisë, zbuloni se çfarë metode të shitjes së produkteve tuaja ofron franshizori, kushtojini vëmendje llojit të mallrave dhe shërbimeve, avantazheve të ekskluzivitetit, nëse kompania është prodhuese, cila është cilësia e produkteve dhe gjeografia e shpërndarjes së sipërmarrjeve franchising”, shprehet një përfaqësues i kompanisë "NANOPROTECH" Sergej Selyakov.

Sigurohuni që të gjeni kontakte të franshizave të tjerë të kësaj kompanie, duke përfshirë edhe ata të mëparshëm. Ne ju rekomandojmë që të vini dhe të shihni se si funksionon biznesi ekzistues për ekskluzivitetin e zgjedhur, të bisedoni me të drejtën e ekskluzivitetit dhe të dëgjoni komentet e dorës së parë për kompaninë që do të bëhet franshizori juaj.

Nëse do të blini një ekskluzivitet që nuk është ekskluziv në rajonin tuaj, atëherë ia vlen të mësoni për vendndodhjen e kolegëve tuaj më të afërt konkurrent dhe të bini dakord për një sferë ndikimi.

Nëse franshizori fsheh vendndodhjen dhe kontaktet e franshizuesve të tij ose ndonjë informacion tjetër nga një partner i mundshëm, është e qartë se nuk ia vlen të bësh biznes me të.

Bëni pyetjet e duhura

Bisedoni me franchisorin tuaj dhe zbuloni jo vetëm sa ekskluzivitete ka hapur një kompani e caktuar, por sa prej tyre janë mbyllur dhe pse. Do të ishte mirë të dinim gjithashtu se sa biznese po rihapen, domethënë, a nuk kufizohen ekskluzivitetet në hapjen e vetëm një pike? Një informacion i tillë do të jetë shumë i vlefshëm për ju. Dhe përsëri, le të bëjmë një rezervim, nëse franshizori nuk dëshiron t'ju japë informacion të plotë, nuk keni nevojë të filloni një biznes me të. Ju nuk dëshironi të blini një derr në një thes, apo jo?

“Transparenca dhe pastërtia e marrëdhënieve janë prioritete për kompaninë tonë, prandaj, gjatë negociatave, ne nuk përpiqemi të fshehim informacione për raste të izoluara të dyqaneve të mbyllura të ekskluzivitetit. Përkundrazi, ne flasim për atë që shkaktoi dështimet, çfarë gabimesh janë bërë nga ekskluziviteti. Ne jemi të bindur se çelësi i zhvillimit të suksesshëm të sistemit të ekskluzivitetit është, para së gjithash, një marrëdhënie e hapur dhe e ndershme, "shpjegoi kompania pozicionin e saj.

Mos e shmangni mësimin

Marrësi i ekskluzivitetit duhet të vlerësojë në mënyrë adekuate forcën dhe njohuritë e tyre. Ata marrin vendimin për të drejtuar një biznes ekskluziviteti njerez te ndryshëm, me eksperienca të ndryshme. Dikush nuk ka fare praktikë biznesi, dikush ka përvojë pune pozicionet drejtuese, dhe dikush tashmë e ka ndërmarrjet e veta hapur nga e para.

Çfarëdo përvojë kolosale në biznes është pas supet tuaja, trajnimi nga një franchisor është i nevojshëm!

Ai do të shpjegojë se si të filloni një biznes ekskluziviteti nga e para në një zonë që është krejtësisht e re për ju. Në fund të fundit, çdo industri dhe secila kompani ka karakteristikat e veta, të cilat mund të mos i merrni me mend.

Të mësuarit është një element i rëndësishëm kur blini një ekskluzivitet! Një franchisor me përvojë duhet t'ju përcjellë njohuritë, metodat e provuara të punës dhe skemat e ndërtimit të biznesit. Të mësuarit dhe zhvillimi, duke u përmirësuar vazhdimisht, është i nevojshëm për çdo sipërmarrës që synon të ndërtojë biznes fitimprurës për vitet në vazhdim. Përndryshe, është e pamundur të arrihet sukses.

“Kur ftojmë një ekskluzivitet që të dëgjojë rekomandimet tona, ne nuk e vëmë në dyshim përvojën e tij jetësore dhe profesionale. Ne i kushtojmë vëmendje vështirësive, vështirësive të mundshme, momenteve specifike të modelit tonë të biznesit, duke u përpjekur kështu t'ua bëjmë më të lehtë partnerëve rrugën e tyre në biznes", - vë në dukje bashkëpronari dhe themeluesi i ekskluzivitetit TM. "Elefanti portokalli" Zhanna Asatryan.“Si rregull, ekskluzivitet shumë kreativë fillojnë të eksperimentojnë që në muajin e parë, duke besuar se pasi punojnë për 2-3 muaj, ata e kuptojnë më mirë se franshizori se çfarë, kur dhe në çfarë raporti duhet të shitet. Përvoja të tilla gjithmonë përfundojnë me dështim. Një kompani ekskluziviteti rrallë jeton deri në një vit dhe mbyllet me një mori borxhesh ndaj furnitorëve. Me të tillë franshizë të mundshëm, ne zakonisht ndahemi duke qenë reciprokisht të pakënaqur me njëri-tjetrin.”

Mos shpresoni se ata do të bëjnë gjithçka për ju

Në botën e ekskluzivitetit, ekziston një mit i madh që kur blen një ekskluzivitet, një person nuk ka nevojë të përpiqet dhe të investojë në punë. Sidoqoftë, një biznes ekskluziviteti është i njëjti biznes në të cilin duhet të punoni dhe të mendoni gjatë gjithë kohës - para së gjithash, vetë ekskluziviteti. Po, franshizori ofron praktika tashmë të provuara dhe ndihmon partnerin e ri të shmangë shumë gabime, por pronari i drejtpërdrejtë para së gjithash menaxhon biznesin e tij.

Së bashku me franchisorin, partneri duhet të përpiqet të optimizojë biznesin, të eliminojë gabimet dhe të zhvillohet. Sigurisht, për fillim, është e rëndësishme të vendosni punën e ndërmarrjes suaj dhe të asimiloni shumë informacione të reja. Sidoqoftë, nuk mund të jetë i kënaqur me atë që tashmë është arritur dhe, së bashku me mentorin e tij, është e nevojshme të ecësh përpara, të kërkosh mundësi të reja dhe të eliminosh mekanizmat joefektiv.

“Kompania Personal Solution, edhe në fazën e shitjes së një ekskluziviteti, përpiqet t'u përcjellë njerëzve se biznesi ynë (si gjithë të tjerët) kërkon shumë kohë dhe përpjekje. Ne përpiqemi që menjëherë t'i përgatisim njerëzit për faktin se ata do të duhet të punojnë shumë, do të duhet të studiojnë dhe zotërojnë një sasi të madhe informacioni, do të duhet të punojnë vetë dhe të rindërtojnë mënyrën e tyre të të menduarit, "thotë një përfaqësues i Personal Solution. kompania. Maksim Seryakov.“Kur komunikojmë me partnerët, ne gjithashtu përpiqemi të zhvillojmë pavarësinë e tyre, qasjen sipërmarrëse dhe t'i mësojmë ata të mendojnë me kokën e tyre përpara se të fillojnë të veprojnë. Sepse suksesi i çdo biznesi varet kryesisht nga vetë sipërmarrësi, madje edhe përshkrimi më i detajuar i teknologjive të punës nuk mund të mbulojë të gjitha situatat e mundshme me të cilat mund të përballet një franchise."

Zgjidhni më të mirën për ekipin tuaj

Punonjësit e kompanisë janë fytyra e biznesit tuaj. Dhe një gabim shumë i rëndë i franshizës është mungesa e vëmendjes së duhur ndaj përzgjedhjes dhe trajnimit të tyre. “Shumë sipërmarrës mund të nënvlerësojnë vlerën e stafit. Sidoqoftë, personeli kompetent i kualifikuar është të paktën 60% e të ardhurave dhe suksesit të kompanisë ", - komenton kreu i departamentit të ekskluzivitetit të zinxhirit të salloneve optike. "Shikimi i lumtur" Olesya Ivanova.

Cilësia e punës së punonjësve tuaj ndikon drejtpërdrejt në reputacionin dhe nivelin e fitimit të kompanisë. Nuk është çudi që shumica e franshizorëve kanë një sistem të veçantë për përzgjedhjen dhe trajnimin e stafit të tyre.

“Në Happy Look, i gjithë personeli i franshizës i nënshtrohet trajnimit të detyrueshëm dy-javor në selinë e kompanisë. Një trajnim i tillë ka disa faza dhe është plotësisht falas, "thotë Olesya Ivanova.

Megjithatë, udhëtimi i punonjësve mund të jetë shumë i shtrenjtë dhe i papërshtatshëm për shkak të faktit se njerëzit largohen nga puna. Megjithatë, franshizorët kanë gjetur një zgjidhje edhe për këtë problem. Pra, kompania "Express office" zhvillon të gjithë kursin e studimit online. Për këtë në në format elektronik paraqet diagrame ndërvepruese dhe mjete mësimore, ekziston një bisedë korporative që bashkon punonjësit e kompanisë nga zyrat qendrore dhe zyrat përfaqësuese zyrtare në rajone.

"Ne kemi Qendra edukative e cila ndihmon stafin të bëhet profesionistë shumë të kualifikuar. Falë tij, të gjithëve punonjës i ri praktikisht që në ditët e para ai është i aftë për punën e tij dhe përmirëson më tej njohuritë dhe aftësitë e tij”, - tregoi përfaqësuesi skemën e trajnimit. rrjeti tregtar mobilje zyre Dmitry Sokolov.

Klientët kontaktojnë drejtpërdrejt me punonjësit tuaj dhe gjykojnë biznesin tuaj pikërisht nga cilësia e punës së tyre. Nuk është çudi, menaxherët këshillohen fuqimisht të vizitojnë të ashtuquajturin blerës sekret në ndërmarrjen e tyre. Bazuar në ndjenjat tuaja personale, do të jeni në gjendje të kuptoni se çfarë mendimi kanë vizitorët dhe partnerët për ju.

Mos e trajtoni ekskluzivitetin si një hobi

Një biznes ekskluziviteti nuk është diçka që mund ta bëni vetëm në kohën tuaj të lirë. Kjo është punë dhe punë e vazhdueshme. Prandaj, nuk duhet të mendoni se ky është një lloj i të ardhurave pasive dhe të gjitha shqetësimet mund t'i transferoni në duart e menaxherëve. Sapo të largoheni nga biznesi, biznesi do të zhduket. Pra, nëse nuk jeni gati t'i kushtoni të gjithë kohën tuaj zhvillimit të biznesit tuaj, nuk duhet të blini një ekskluzivitet.

Në mënyrë që ju të bëni gjithmonë zgjedhjen e duhur kur blini një ofertë ekskluziviteti, portali i biznesit BIBOSS publikon çdo vit, i cili është përthithur. ofertat më të mira për biznes në Rusi.

Sipërmarrësit me përvojë dhe fillestarët zgjedhin midis hapjes së një dyqani ekskluziviteti dhe planin e vet të biznesit... Përparësitë dhe disavantazhet kryesore konsiderohen në shembullin e 3 franshizuesve më të njohur me pakicë në Rusi: Pyaterochka, Perekrestok dhe METROvskaya Fasol.

Si të hapni një dyqan ekskluziviteti

Termat dhe konceptet bazë që duhet të dini për të hapur një dyqan ekskluziviteti.

Para se të zgjidhni një partner, është e nevojshme të vlerësoni forcën. Franshizori do të kërkojë plotësimin e një sërë kushtesh të përcaktuara në kontratë. Mosrespektimi - sanksione.

Sipërmarrësit me eksperiencë zgjedhin me anë të marketingut paketimin, njihen me kushtet dhe marrin një vendim blerjeje vetëm pasi lexojnë me kujdes dokumentet e bashkëpunimit. Ju mund të kërkoni ndihmë nga një avokat.

Franshizë VS vetë-hapje

Duke hapur një dyqan ekskluziviteti, një biznesmen kursen kohë dhe përpjekje, por jo para. Ai merr një model biznesi të drejtuar. Kjo është e përshtatshme për ata që nuk po nisin projektin e parë dhe, për shembull, për të mos u varur nga një drejtim, ata zgjedhin një tjetër, pak të njohur.

Pagesa e përgjithshme paguan për kohën që një sipërmarrës do të shpenzonte për identifikimin e nuancave. Megjithatë, biznesmenët me përvojë nuk i pranojnë mirë kërkesat dhe kornizat e ngurta.

Franshizat i shpëtojnë sipërmarrësit e papërvojë nga gabimet dhe mësojnë bazat e menaxhimit të kompanisë. Mentori drejton dhe mbështet partnerin e vogël, duke parandaluar gabimet e mëdha. Në të njëjtën kohë, biznesi është i prangosur nga idetë dhe synimet e pronarit të ekskluzivitetit.

Për ata që janë të lodhur punë me qira dhe diktatet e autoriteteve, vetë-zbulimi do të bëjë. Në këtë rast, sipërmarrësi është krijuesi. Krijon mekanizmin e tij unik të biznesit. Kursen 30% të kapitalit dhe shpenzon 1.5 herë më shumë kohë.

Oriz. 2. Shfaqja e mostrës në dyqanin "Red Food"

Avantazhet dhe disavantazhet

Përparësitë:

Blerësi i ekskluzivitetit merr ndihmë të garantuar nga ekskluziviteti i tyre. Konsultimi është i vlefshëm sepse shitësi i ekskluzivitetit kalibron vazhdimisht kushtet e produktit të tyre dhe formatin e biznesit. Mëson nga gabimet e tij dhe të partnerit. Prezanton ndryshime. E çon sipërmarrësin aspirant drejt rezultatit të parë.
Nuk ka nevojë për të dalë me ide të reja dhe strategji zhvillimi. Ju nevojiten vetëm njohuri themelore në fushën që zgjedh marrësi i ekskluzivitetit.
Para hapjes së një dyqani ekskluziviteti, ekziston tashmë një ide e popullaritetit të produktit, promovimit të markës. Testimi i ngrohtë dhe humbja e burimeve të testimit janë të panevojshme. Reduktimi kostot e marketingut.
Ka raste të marrjes së një kredie për financimin e kapitalit fillestar të një partneri të vogël. Kolaterali për kredi të tilla është pronë e partnerit të vjetër dhe garancisë. Përndryshe, është e pamundur të marrësh para nga një bankë për një startup.
Marrësi i ekskluzivitetit merr një plan biznesi të detajuar. Rentabiliteti i llogaritur dhe kostot fillestare. Periudha e shlyerjes dhe kthimi i investimit është i qartë.
Franshizat e mëdha kufizojnë numrin e partnerëve për lokalitet. Kjo heq pjesërisht varësinë nga konkurrentët.
Mbështetje për reklamat. Themeluesi i ekskluzivitetit në kurriz të fondet e veta drejton fushatat reklamuese dhe promovimin e markës. Kjo e bën zinxhirin e dyqaneve të tij të dallueshëm në çdo qytet.
Baza të gatshme të furnitorëve, mallrave, kontraktorëve.

Disavantazhet që çojnë në dështim ose detyrojnë një biznesmen fillestar të refuzojë të blejë një ekskluzivitet:

Varësia e biznesit nga themeluesi i ekskluzivitetit. Strategjia e zhvillimit mbetet në duart e pronarit të markës.
Kërkesat fillestare kur hapni një dyqan ekskluziviteti. Rinovimi i ambienteve sipas stilit të zgjedhur, uniforma e shitësve, shuma e investimit fillestar.
Varësia nga gjendja e të gjithë rrjetit në treg. Veprimet e partnerëve të tjerë ose pronarit të ekskluzivitetit mund të ndikojnë në reputacionin e zinxhirit. Shërbimi ose produktet e dobëta do të trembin konsumatorët larg markës.
Kostoja përfshin përfitimin për shitësin e ekskluzivitetit. Kostot e reklamave, personeli, komunikimi etj. rrisin çmimin. Një biznes në të cilin një biznes është një mall ka gjithashtu një përfitim dhe një diferencë. Me fjalë të tjera, një projekt i ngjashëm do të kushtojë 25-30% më pak nëse hyni vetë në treg.
Pagesat periodike të rentës minerare. Ato zvogëlojnë përfitimin e pronarit të dyqanit.
Marrëveshja përcakton të drejtat dhe detyrimet e palëve. Në rast të devijimit nga marrëveshja, palët përballen me kosto dhe gjoba shtesë.

Fazat e hapjes. Plani hap pas hapi.

Përmbledhje e tre ekskluziviteteve me pakicë

Referenca. Franshizë e kundërt - lloji veprimtari sipërmarrëse në të cilat pagesat e përsëritura merren nga personi që ka blerë ekskluzivitetin. Blerësi është një investitor. Shitësi i ekskluzivitetit hap një filial me shpenzimet e blerësit.

Fundi. Avantazhi i hapjes së një dyqani ekskluziviteti është mbështetja e informacionit. Një biznesmen fillestar ndjek një rrugë të shkelur mirë, dhe një partner i vjetër, i interesuar për zhvillimin dhe fitimin e tij, përpiqet në çdo mënyrë të mundshme të mbrojë "të riun" nga problemet dhe rreziqet.

Franshizorë të mëdhenj ofrojnë mbështetje gjatë gjithë orarit, mbajnë takime dhe konferenca, inovojnë, ndajnë shabllonet e dokumenteve dhe praktikat më të mira në proceset e biznesit.

Shumë njerëz ëndërrojnë të fillojnë biznesin e tyre, por nuk mund të vendosin të ndërmarrin një hap të tillë. Arsyeja kryesore e pavendosmërisë është mungesa e idesë dhe frika nga rreziku. Prandaj, gjithnjë e më shpesh vëmendja e të ardhurve tërhiqet nga biznesi i ekskluzivitetit. Le të kuptojmë thelbin e ekskluzivitetit dhe të mësojmë për të mirat dhe të këqijat e tij.

Çfarë është ekskluziviteti

Për të kuptuar ndërlikimet e ekskluzivitetit, duhet të kuptoni se çfarë është. Një fjalë e huaj fsheh aftësinë e çdo personi për të punuar nën emrin e markës që pëlqen. Nuk ka rëndësi logoja e kujt është - ruse apo e huaj. Gjëja kryesore është që konsumatori ta njohë atë, dhe pronari i jep atij mundësinë për të fituar para në emrin e tij. Një ekskluzivitet është një marrëveshje që një pronar i markës i ofron një sipërmarrësi.

Franchising është shumë i përshtatshëm - nuk ka nevojë të presësh për frymëzim ideologjik, të mendosh për reklamat, vlerësimin dhe kërkesën. Gjithçka tashmë është bërë për ju. Franshizori (pronari ose përfaqësuesi i markës) shpjegon në detaje marrësin e ekskluzivitetit (një sipërmarrës që nënshkruan një marrëveshje për të bërë biznes nën një ekskluzivitet të caktuar) ndërlikimet e të bërit biznes. Të gjitha rreziqet, vlerësimet llogariten dhe përpilohen udhëzim hap pas hapi... Kjo është ajo që tërheq njerëzit që nuk kanë përvojë, ose ata që u përpoqën të zbulonin diçka të tyren, por nuk ia dolën.

Një ekskluzivitet është një marrëveshje që një pronar i markës i ofron një sipërmarrësi.

Ana financiare

Pra, ju ofrohet një biznes i gatshëm. Merrni atë dhe përdorni atë. Por pronari i markës është gati të ndajë për një arsye, por për një tarifë. Këto kushte mund të jenë të ndryshme për çdo franchisor.

Çfarë duhet t'i paguani franshizorit:

1. Pagesë paushall.

Kjo është pagesa fillestare që kërkohet për të lidhur një kontratë. Kjo është një lloj tarife për qiranë e markës ose tarifë anëtarësimi. Ndonjëherë këto tarifa janë aq të mëdha sa që një sipërmarrës i ri thjesht nuk mund ta përballojë shumën.

2. Të drejtat e autorit.

Pagesë mujore në favor të pronarit dhe varet nga përqindja e të ardhurave të franshizës. Me fjalë të tjera, një sipërmarrës duhet t'i japë çdo muaj një lloj tatimi mbi fitimin pronarit të markës për mundësinë për të fituar të ardhura.

Por jo të gjitha format e ekskluzivitetit përfshijnë këto koncepte. E gjitha varet nga rasti specifik. Disa kompani marrin vetëm një tarifë të përgjithshme, ndërsa të tjera është e barabartë me zero dhe ekskluziviteti paguan vetëm honorare. Por ndodh gjithashtu që pronari i markës të kërkojë pagesën e një tarife paushall dhe të honorarëve. Prandaj, ia vlen të vlerësoni aftësitë tuaja paraprakisht, në mënyrë që të mos keni nevojë të hiqni syzet me ngjyrë rozë në një moment të caktuar.

Ka, sigurisht, një mënyrë tjetër për të hapur një biznes ekskluziviteti - pa investim. Parimi i një ekskluziviteti pa investime është që një sipërmarrës që pretendon një të drejtë të tillë duhet të bindë pronarët e markës se kandidatura e tij do të përmirësojë performancën, por kjo është shumë punë. Vetëm në raste të rralla franshizori bëhet investitor për franshizin.

Marrësi i ekskluzivitetit duhet t'i paguajë një tarifë të përgjithshme dhe honorare pronarit të markës.

Të mirat dhe të këqijat e ekskluzivitetit

Në këtë drejtim, si në çdo lloj biznesi, ka avantazhe dhe disavantazhe që duhet t'i dini paraprakisht. Krijimi i një ekskluziviteti është një punë serioze që synon të rregullojë marrëdhëniet midis pronarit të markës dhe qiramarrësit.

pro

1. Ndërgjegjësimi i markës.

Popullariteti i kompanisë frymëzon besimin tek konsumatori. Nuk ka nevojë për promovim, PR. Pasi të ketë parë emrin e njohur, klienti do të vijë vetë, dhe jo për hir të kuriozitetit, por për blerjen e një produkti ose shërbimi. Shikuesit që nuk i përkasin kontigjentit të kërkuar do ta anashkalojnë partinë.

2. Mbështetja e biznesit.

Përfituesi i ekskluzivitetit nuk do të lihet kurrë pa mbikëqyrje, udhëzimet e nevojshme dhe të mësuarit. Për çdo arsye, mund të kontaktoni një specialist. Në fazën e parë, ofrohet asistencë edhe në projektimin e ambienteve, nëse kërkohet nga marka. Në një lloj tjetër biznesi, një fillestar do të duhet të zgjidhë në mënyrë të pavarur të gjitha çështjet.

3. Garanci para bankës.

Nëse keni dëshirë të hapni një biznes, por nuk ka fonde të mjaftueshme, atëherë duhet të shkoni në bankë, por kjo ndodh me një sipërmarrës fillestar. Kur zgjidhni një ekskluzivitet, pronari i markës do t'ju mbështesë, ai do të garantojë kthimin e fondeve të kredisë në bankë. Pajtohuni që është më e sigurt të jepni fonde për një biznes tashmë të promovuar sesa të kërkoni më vonë një klient të falimentuar.

Minuset

1. Kushtet e rënda.

Është e nevojshme të punohet në kushte të caktuara, të cilat diktohen nga pronari. Devijimi qoftë edhe nga një pikë është i mbushur me vendosjen e gjobave ndaj qiramarrësit të markës ose përfundimin e ekskluzivitetit.

2. Të drejtat e franshizës shtrihen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.

Nëse një markë pëson humbje ose falimenton plotësisht, atëherë një sipërmarrës që merr me qira të drejtën për të punuar nën këtë markë do të duhet të kufizojë, pavarësisht se sa mirë po shkojnë gjërat me të. Fakti është se nëse furnizuesi i produktit ose pajisjeve zhduket, furnizimi i asaj që varet nga franshiza ndalon. Rreziqet janë të larta, veçanërisht nëse nuk studioni anën ekonomike të partnerit të mundshëm.

Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje kushteve që dikton pronari i markës kur zgjidhet kontrata. Ka situata kur një biznes i ri nuk i përshtatet një sipërmarrësi vetëm pasi projekti është nisur ose janë krijuar rrethana të tjera për mbylljen e biznesit. Por disa lloje të ekskluziviteteve përshkruajnë rreptësisht se ata kanë të drejtë t'ia shesin departamentin tuaj një sipërmarrësi tjetër me një çmim më të ulët.

Të drejtat e franshizës zbatohen vetëm në përputhje me marrëveshjen e nënshkruar.

3. Kufizimet në zgjedhjen e furnitorëve.

Është e mundur të blini pajisje ose lëndë të para vetëm nga persona të caktuar, të cilat mund të jenë të pafavorshme për sa i përket vendndodhjes. Përpjekjet për të anashkaluar këtë klauzolë çojnë në zgjidhjen e kontratës.

4. Kostot.

Mos harroni se të gjitha kostot e regjistrimit të një biznesi, blerjes së ambienteve për punë, blerjes së mallrave, pajisjeve apo lëndëve të para mbeten mbi supet tuaja.

Rregullimi ligjor

Kur mendoni për fillimin e një biznesi ekskluziviteti, duhet të studioni rregullimi ligjor një marrëveshje të tillë. Franchising në Rusi është një drejtim relativisht i ri në biznes, prandaj ligjet që lidhen drejtpërdrejt me këtë lloj aktiviteti ende nuk janë miratuar. Për biznesin rus, koncepti i "koncesionit tregtar" është i përshtatshëm, parimet e të cilit përshkruhen në Kapitullin 54 të Kodit Civil të Federatës Ruse. Por kjo nuk është serioze formë juridike, dhe për këtë arsye disa sipërmarrës po përpiqen të kalojnë një drejtim krejtësisht të ndryshëm në biznes për një ekskluzivitet, duke mos pasur absolutisht asnjë lidhje me markën. Pra, është e nevojshme të kuptohet se krijimi i një ekskluziviteti duhet të konfirmohet me një marrëveshje me shkrim, ku të drejtat e palëve janë të përcaktuara.

Regjistrimi i një ekskluziviteti kryhet vetëm nga departamenti që i ka dhënë të drejtën e një marke të caktuar pronarit të saj. Nëse një regjistrim i tillë i kontratës nuk bëhet, atëherë transaksioni do të konsiderohet i paligjshëm.

Për të përjashtuar të gjitha rreziqet dhe surprizat, duhet të shikoni një mostër të kontratës së markës tregtare me të cilën keni ndërmend të bashkëpunoni. Mund të kërkohet nga kompania ose të shihet në faqen zyrtare të internetit. Gjithashtu, një marrëveshje standarde ekskluziviteti mund të shkarkohet nga faqet ku përpilohen katalogët e kompanive që ofrojnë ekskluzivitet.

Linjat e biznesit ekskluzivitet

Së pari ju duhet të studioni drejtimet e ekskluzivitetit që ofrohen në Rusi. Ka shumë varietete, sepse zhvillimi i ekskluziviteteve nuk qëndron ende. Sipërmarrësit, duke filluar një biznes shumë shpesh, pa e provuar vetë, fillojnë të shesin ekskluzivitete.

Aktivitetet:

1. Shitje me pakicë.

Lloji i aktivitetit të shitjes me pakicë në rrjet. Për ekskluzivitetin, propozohet të hapet një dyqan i njohur në shumë rajone. Për shembull, të gjithë i njohin dyqanet Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Sfera e hotelierisë publike.

Ky është një lloj biznesi shumë popullor sepse ushqimi është gjithmonë në kërkesë. Shembuj të suksesshëm përfshijnë Subway, McDonald's, Little Potato dhe kompani të ndryshme që ofrojnë kafe për të shkuar.

3. Prodhimtaria.

Ky është një lloj ekskluziviteti shumë i larmishëm, i cili ju jep mundësinë të zgjidhni një drejtim: në ushqim, rritjen e kulturave të caktuara, për shembull, lule ekzotike për dyqanet e luleve. Minifurra buke ose pikat e shitjes ku prodhimi dhe shitja e produkteve kryhet në të njëjtën kohë. Shembull - "Pite ruse", "Pokrovskie Bakery". Ky drejtim është shumë fitimprurës, sepse buka blihet çdo ditë. Nëse ka një ofertë që korrespondon me kërkesën, atëherë lloji i prodhimit zgjidhet saktë.

4. Produkte për fëmijë.

Lodra, ushqime dhe produkte të kujdesit për fëmijë. Në këtë rast, është e nevojshme të studioni konkurrencën në qytetin tuaj ose vendbanimin tjetër, në mënyrë që të mos mbeteni në humbje.

5. Veshje dhe këpucë.

Japin edhe produkte të markave të njohura dhe jo aq të njohura mundësi të mëdha për të zgjedhur drejtimin e zhvillimit të biznesit për një ekskluzivitet.

6. Mallra për femra apo meshkuj.

Këto mund të jenë atribute specifike: bizhuteri, ora, pjesë këmbimi për makina të markave të caktuara.

Një klasifikim më i plotë i llojeve të ekskluzivitetit në Rusi është postuar në faqet e specializuara që ofrojnë informacione të tilla. Në katalogun e ekskluzivitetit, ju mund të zgjidhni kompani të ndryshme dhe të merrni informacione rreth vlerësimit dhe vlerësimeve nga ekskluzivitet ekzistues.

Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një sipërmarrës individual. Franshiza lejohet vetëm organizatat tregtare ose sipërmarrësit individualë. Individual ai nuk mund të merret me biznes pa regjistrim.

Për të blerë një ekskluzivitet, së pari duhet të regjistroni një sipërmarrës individual.

Së pari, studioni mjedisin në qytetin tuaj. Është e mundur që lloji i aktivitetit me interes të jetë tashmë në treg. Më pas, vlerësoni aftësitë tuaja financiare, sepse çdo biznes kërkon investim. Nëse përjashtohen kostot e një pagese të njëpasnjëshme, atëherë duhet të shpenzoni para për lokalet, blerjen e mallrave ose lëndëve të para, pajisjeve. Mendoni nëse jeni të frikësuar nga përgjegjësia ndaj konsumatorit dhe partnerit. Të dështosh një markë produkti me reputacion është të humbasësh fitimin. Prandaj, rishikoni me kujdes përgjegjësitë tuaja përpara se të nënshkruani kontratën. Mos harroni për statistikat. Statistikat janë një parametër i rëndësishëm që mund të jetë kryesori kur një biznesmen bën një zgjedhje në favor të një forme të caktuar ekskluziviteti.

Mendoni se cila mund të jetë periudha e kthimit. Për ta bërë këtë, ju duhet të flisni me ata sipërmarrës që janë tashmë në biznes në mënyrë që të kuptoni se cila teknologji funksionon 100%. Megjithëse pronari i markës tregtare ofron raporte të detajuara dhe një projekt biznesi, është e nevojshme të merren parasysh jo vetëm rajonet qendrore të Rusisë, por edhe brendësia, sepse të ardhurat e popullsisë janë të ndryshme.

Le të japim një shembull. Sipërmarrësi vendosi të zgjerojë aktivitetet e tij. Pashë që ka pak sallone mobiljesh luksoze në qytet dhe zgjodha një drejtim të ngushtë - mobilje kuzhine. Zgjodha si partner markën “Maria Kitchen”. Kam shpenzuar për marrjen me qira të një hapësire me pakicë, ku duhet të vendosen mostrat kryesore të fabrikës, dhe kam blerë mostra. Pronari i markës dha një zbritje të madhe në kompletet e ekspozitës, por kërkoi që mostrat nga sallonet të mos shiteshin për një periudhë të caktuar. Sipërmarrësi mendoi gjithashtu se do t'i duheshin fonde për t'i shpenzuar në kompjuterë me programin e projektimit të fabrikës, por edhe ato i jepeshin pa pagesë. Pasi stafi u punësua dhe u trajnua nga prodhuesi, salloni filloi punën. Por, pavarësisht se përgatitja për hapjen e sallonit ishte e suksesshme, klientë nuk ka. Dhe gjithçka sepse sipërmarrësi nuk mori parasysh që kostoja e kufjeve nga marka "Maria's Kitchen" është të paktën 100,000 rubla. Kjo është praktikisht e paarritshme për pjesën më të madhe të konsumatorëve në rajon, ku paga mesatare është vetëm 20,000 rubla. Është krejt ndryshe kur salloni është i hapur në një qytet të madh, ku ka më shumë njerëz me të ardhura të larta.

Anulimi i një marrëveshjeje tashmë të nënshkruar mund të çojë në probleme serioze. Për të shmangur problemet, përgatitja duhet të jetë shumë e plotë. Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit. Nëse faqja përmban vetëm një formular ku mund të shkruani një mesazh dhe të prisni një përgjigje kthimi, nuk duhet të merreni me këtë kompani.

Për të kontrolluar besueshmërinë e drejtimit të zgjedhur, duhet të gjeni kontakte ku mund të kontaktoni përfaqësuesit.

Përmblidhni

Megjithëse ekskluziviteti si një lloj aktiviteti sipërmarrës për Rusinë është një koncept i ri, ai po fiton vrull me shpejtësi. Të mirat dhe të këqijat e një biznesi të tillë janë tashmë të dukshme, ka përvojë që sipërmarrësit ndajnë me njëri-tjetrin për të shmangur gabimet serioze.

Zgjedhja e llojit të aktivitetit është shumë e madhe. Nëse studioni llojet kryesore të ekskluziviteteve, atëherë mund të zgjidhni diçka që do të sjellë jo vetëm të ardhura, por edhe kënaqësi. Nuk ka një rregullim serioz të procesit nga autoritetet rregullatore, por duke marrë mbështetjen e një avokati me përvojë, ju mund të eliminoni kurthet në marrëveshje.

Duke marrë parasysh aspektet kryesore të drejtimit të një biznesi ekskluziviteti, mund të themi vetëm një gjë: nëse nuk ka ide për të zhvilluar drejtimin tuaj, atëherë ia vlen të përfitoni nga përvoja e atyre që kanë arritur lartësi të mëdha dhe kanë marrë respekt nga konsumatori.