Fatturato e fatturato sono la stessa cosa? Comprendiamo la performance finanziaria dell'azienda. Fatturato d'impresa: modalità di calcolo e incremento Fatturato annuo come calcolare

turnover le imprese lo chiamano reddito lordo ricevuto dalla vendita di lavori, servizi, beni. Nel campo del commercio si usa l'espressione "fatturato". Indicano la quantità di denaro ricevuta a seguito della vendita di beni per un periodo specifico: anno, mese. Il reddito è definito come la differenza tra l'importo speso per l'acquisto di beni e il valore del fatturato.

Il giro d'affari dei fondi dell'azienda è chiamato il processo di continuo rinnovamento del movimento dei fattori di produzione in termini materiali. La rotazione dei fondi copre sia la sfera della produzione che la sfera della circolazione: il capitale circolante di un'impresa comprende i fondi di circolazione ei beni di produzione circolanti.

La differenza tra capitale circolante e capitale fisso è che il capitale circolante viene consumato nella sua interezza in ogni ciclo produttivo. Il loro costo è interamente compreso nel costo di produzione. Il capitale circolante è costituito da materiali, combustibili, materie prime, energia, semilavorati acquistati e pezzi di ricambio.

I fondi di circolazione sono chiamati contanti e merci in vendita. I fondi investiti in fondi di circolazione e capitale circolante sono indicati collettivamente come capitale circolante.

Presentazione dell'annuale turnover indica l'importo del reddito dell'impresa / imprenditore derivante dalle sue attività, ovvero l'intero importo delle vendite di prodotti, beni, servizi e lavori per l'anno. In altre parole, reddito lordo. Perché perché calcolare il ciclo annuale come somma del reddito lordo dell'impresa?

Istruzione

1. Innanzitutto, determina il livello dell'annuale turnover periodi passati della tua attività. Se la tua azienda è appena agli inizi, prendi le statistiche delle filiali e guarda i tuoi concorrenti come esempi.

2. Guarda quali previsioni di inflazione ti dà il governo per l'anno che stai pianificando. Questo indicatore è rigorosamente indicato durante la pianificazione del bilancio dello Stato.

3. Immettere il fattore di rettifica per il calcolo dell'annuale turnover anno di pianificazione: si desidera lasciare il ciclo al livello raggiunto, quindi il fattore di correzione è pari a uno.

Se vuoi aumentare il ciclo, devi capire a causa di quali fattori è consentito: conducendo più ostilità campagna pubblicitaria, tramite upgrade di prodotto, tramite aumenti di prezzo - individuare tali fattori ed elaborare un piano per l'attuazione delle attività con riferimento al piano annuale.

Effettuare un adeguamento del risultato degli ultimi anni che hai ottenuto per il tasso di inflazione dell'anno pianificato e per il tasso di adeguamento - l'importo dell'aumento o della diminuzione dell'anno turnover .

Diciamo: nei tre anni precedenti, il ciclo della tua azienda è stato in media di 3.000.000 di rubli all'anno. Hai deciso che quest'anno aumenterai il tuo ciclo annuale del 15%. Quindi il ciclo annuale previsto sarà: 3.000.000 * 1,15 = 3.450.000 di rubli.

Il governo ha annunciato che il livello previsto di inflazione nell'anno previsto è del 7%. Introduciamo un adeguamento per il livello di inflazione previsto: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubli: questo è il volume annuale previsto turnover la tua azienda

Perché è necessario moltiplicare per il tasso di inflazione e non sottrarlo? Vuoi ricevere l'importo dell'annuale turnover, pari alla somma della media annuale turnover per i tre anni precedenti. Di conseguenza, se si delinea un ciclo annuale dell'importo di 3.450.000 r.

E l'inflazione annuale sarà del 7%, quindi l'importo reale dell'annuale turnover sarà: 3 208 500 rubli. Cioè, non raggiungerai l'obiettivo.

5. Ora suddividi il ciclo annuale in mesi e ottieni l'importo previsto delle vendite per l'intero mese. Allo stesso tempo, sii diligente nel considerare le caratteristiche della tua attività: non dividere il ciclo in parti uguali.

Qualsiasi azione, anche in un periodo così breve come un anno, ha i suoi alti e bassi. Tieni traccia degli anni precedenti e traccia i cicli mensili in base alle fluttuazioni del mercato.

Quindi i tuoi piani saranno più accurati.

Per reddito lordo si intende il reddito annuo totale dell'azienda, espresso in termini monetari e percepito come risultato della produzione, nonché della vendita di prodotti. Pertanto, è il reddito lordo che può caratterizzare il risultato finale delle attività dell'azienda.

L'importo del ciclo annuale è il reddito dell'impresa ricevuto dalla sua attività imprenditoriale - l'intero importo che ha ricevuto dalla vendita di prodotti, servizi o lavori per anno di rendicontazione. Cioè, in altre parole, il ciclo annuale è il reddito lordo dell'azienda.

Come calcolare i ricavi delle vendite?

Lo sviluppo strategico di qualsiasi organizzazione si basa sui dati sulla scala di produzione pianificata, sul prezzo di vendita.

Tali indicatori sono calcolati sulla base dell'analisi dei periodi passati, tenendo conto di fattori esterni.

Un indicatore generalizzante che caratterizza le dinamiche di sviluppo dell'azienda è il fatturato.

Il fatturato è la somma di tutto risorse finanziarie ricevuto dalla società per periodo di rendicontazione dalla vendita di beni o dalla prestazione di servizi.

Allo stesso tempo, vengono presi in considerazione sia i prodotti di propria produzione che i beni acquistati a scopo di rivendita. Inoltre, i diritti di proprietà possono essere esercitati.

Questo indicatore può essere espresso sia in contanti che in natura (calcolato senza tener conto dell'imposta sul valore aggiunto, delle accise).

È questo indicatore che viene preso come base per il calcolo del reddito, vari tipi di profitto dalle principali attività dell'azienda. Sono escluse le spese o gli incassi derivanti da attività non operative.

L'algoritmo di calcolo è molto semplice: vengono prese informazioni sui volumi di vendita e sul costo di un'unità di merce. Se durante il periodo di riferimento il prezzo è cambiato, il ricavo viene calcolato in base a ciascuna di tali modifiche.

Non vengono presi in considerazione altri proventi che la società ha ricevuto non dalla vendita di beni.

Formula di calcolo delle entrate

Questo indicatore, così come la formula della redditività, viene calcolato tenendo conto dell'entità delle vendite effettuate e del valore attuale. Questo non tiene conto:

• l'importo degli sconti;
• accise;
• pagamento delle tariffe all'esportazione (quando si svolgono attività internazionali).

Oggi ci sono due metodi di calcolo: in contanti (basato sul volume effettivo delle merci vendute o dei servizi resi) e maturato (sul fatto di percepire un reddito dal momento della spedizione della merce, indipendentemente dalla ricezione del pagamento).

Formula di calcolo generalizzata: TR = Q * P, dove

• TR (ricavi totali) è il ricavo dalla vendita di beni o servizi;
• P è il prezzo del prodotto;
• Q è il numero di unità del prodotto che è stato venduto.

Questa formula di calcolo viene utilizzata per valutare le attività dell'impresa, costruendo piani a lungo termine. Questa è un'informazione interna e non compare nel bilancio.

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Metodo di calcolo maturato: TR \u003d Stop.p (n) + GP - Stop.p (k), dove

• Ost.p (n) e Ost.p (k) - saldi dei prodotti finiti all'inizio e alla fine del periodo di rendicontazione;
• GP - il rilascio di prodotti finiti che dovrebbero essere venduti.

Tutti i calcoli sono espressi in termini monetari (rubli, dollari, euro, ecc.).

Esempi di calcolo

Il denaro che un'azienda riceve dalla vendita di un prodotto o dalla fornitura di un servizio è chiamato reddito.

Sono un mezzo per rimborsare i costi dell'azienda, formano un profitto.

Inoltre, le entrate finanziarie possono provenire da transazioni con titoli, oggetti in leasing, ecc.

Esempio 1

Hydrosila LLC ha prodotto prodotti per un valore di $ 25.000 a giugno; all'inizio del periodo di riferimento erano disponibili merci per un valore di $ 8.000. A fine mese, infatti, nel magazzino del prodotto finito erano rimasti 12.000 dollari.

Formula di calcolo: TR = 8000 + 25000 - 12000 = 21000 (USD).

Come si può vedere dal calcolo, i ricavi di Hydrosila LLC per giugno ammonteranno a $ 21.000.

Esempio #2

Agroresurs LLC è impegnata nella produzione e vendita di macchine agricole. Dati su attività finanziarie aziende:

Formula di calcolo: TR = 2350000 * 10 + 1500000 * 10 + 1850000 * 25 = 84750000 (rubli).

Il calcolo dei ricavi permette di gestire l'assortimento. V questo esempioè chiaro che l'azienda ha bisogno di aumentare la produzione di piantapatate. Quando prendi una decisione finale, devi anche analizzare i costi di produzione di ogni tipo di prodotto e la fattura media.

Entrate in bilancio

Quando l'azienda ha lavorato per un anno, i manager e il management vogliono sapere l'ammontare delle entrate, quale parte di esse ricade sulle spese. Sono questi indicatori che indicano il ritorno sulle attività, la redditività.

Come sapete, il bilancio è una relazione sul lavoro dell'impresa per un certo periodo.

È inutile cercare in questo documento una riga che visualizzi l'importo delle entrate, poiché non è prevista.

Ma quasi ogni sezione del bilancio contiene dati su tale indicatore, che può visualizzare il quadro generale delle attività dell'azienda:

1. La prima sezione dello stato patrimoniale contiene righe quali il valore residuo delle immobilizzazioni, delle immobilizzazioni immateriali, degli investimenti in immobilizzazioni materiali. L'analisi di tali elementi indica un aumento o una diminuzione dell'utile lordo.
2. Sezione "Attività correnti", che contiene la riga "Disponibilità finanziaria e mezzi equivalenti", che mostra l'importo delle entrate finanziarie alla cassa dell'impresa.
3. Relazione sulla circolazione dei fondi.
4. Una dichiarazione dei risultati finanziari, che indica l'importo del profitto.
5. Informazioni sui fondi presi in prestito.

Il bilancio non contiene una riga sul calcolo della redditività, ma la dimensione delle attività e passività dell'impresa, che sono registrate nella relazione, e la loro dinamica può indicare un aumento o una diminuzione dei ricavi. Tali dati dovrebbero essere un segnale per il management, indipendentemente dal fatto che l'azienda debba muoversi nella direzione attuale, cambiare la sua strategia di sviluppo o anche pensare a come vendere rapidamente l'azienda.

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Le entrate sono la metrica più semplice per misurare la salute di un'azienda.

Ogni manager ne analizza la dimensione, sulla base dello studio, calcola altri indicatori di performance assoluti e relativi e forma una strategia di sviluppo.

Le entrate sono la principale fonte di finanziamento dell'impresa, apportando benefici materiali e capitale circolante, aziende necessarie per ulteriori attività e sviluppo attivo.

Fonte: http://megaidei.ru/organizaciya-biznesa/kak-rasschitat-vyruchku-ot-prodazh

Come viene calcolato il fatturato al dettaglio?

Il fatturato al dettaglio è il fatturato totale impresa commerciale per il periodo analizzato. Rappresenta l'importo totale dei fondi ricevuti nel corso della vendita di beni. I dati di vendita devono essere tratti da documenti contabili.

Quando si analizza il fatturato, la sua dinamica viene determinata in prezzi correnti e comparabili e viene anche esaminata la struttura dell'indicatore nel contesto delle categorie di prodotti.

L'obiettivo finale dello studio è stabilire le ragioni della variazione del fatturato e della revisione dei gruppi di prodotti.

In qualsiasi organizzazione commerciale, un importante indicatore economico è il fatturato. Questo è il valore combinato delle merci vendute e dei profitti guadagnati.

L'indicatore è espresso in forma monetaria, indipendentemente dall'opzione di pagamento (contanti, bonifico bancario) e dalla categoria dell'acquirente (persone fisiche e giuridiche).

In parole semplici: fatturato - la quantità di denaro ricevuta dagli acquirenti per un certo periodo.

Questo è l'indicatore più importante dell'efficacia di un'impresa commerciale, che è coinvolta nella determinazione di altri parametri e coefficienti.

senso economico

L'attività di qualsiasi organizzazione di commercio al dettaglio è finalizzata alla vendita di beni, dove l'azienda funge da intermediario nel portare ricchezza all'acquirente finale.

I consumatori finali, acquisendo valori, creano i principali flussi di cassa dell'azienda e le portano il massimo reddito. La quantità di denaro ricevuta dagli acquirenti costituisce il fatturato.

E più alto è questo valore, meglio è: ogni impresa cerca di accrescerlo.

Formula di calcolo

Il fatturato viene calcolato utilizzando diverse formule. Quello più semplice si presenta così:

• C - prezzo;
• K è la quantità.

Tuttavia, in pratica, questo metodo di calcolo viene utilizzato raramente. Eccezione: organizzazioni di categoria e singoli imprenditori che offrono una gamma ristretta di prodotti.

I dati sulle entrate non vengono calcolati utilizzando formule, ma ricavati da documenti. Le fonti sono:

• conti contabili;
• documenti primari;
• rendicontazione statistica.

È possibile ottenere dati sulla base di rapporti di cassa e estratti conto bancari. In contabilità, i proventi della vendita di beni per contanti sono registrati utilizzando la registrazione: Dt 50 Kt 46.

I dati vengono presi per l'anno, il trimestre, il mese.

Il fatturato al dettaglio è calcolato come l'importo delle entrate per ciascun giorno del periodo di riferimento e la differenza tra l'importo dei fondi nei conti e alla cassa all'inizio e alla fine della giornata:

• DNCD - contanti in mano alla fine della giornata lavorativa;
• DSKD - denaro nei conti alla fine della giornata lavorativa;
• DNND - contanti in mano all'inizio della giornata lavorativa;
• DSND - denaro nei conti all'inizio della giornata lavorativa.

In questo caso, vengono presi in considerazione solo i fondi ricevuti come pagamento per le merci.

Il negozio può anche offrire al cliente altri metodi di pagamento, come rate o credito. Anche questi fondi sono inclusi nel fatturato.

Analisi degli indicatori

Perché analizzare il fatturato al dettaglio? Ciò è necessario per:

• tracciare le dinamiche, rispetto ai periodi precedenti;
• condurre un'analisi fattoriale;
• determinare la struttura del commercio;
• trarre conclusioni sulla validità dei valori pianificati;
• verificare l'attuazione del piano;
• determinare il volume delle vendite di pareggio.

Pertanto, l'analisi dell'indicatore è sfaccettata. È anche importante prestare attenzione alla sua struttura. Ciò ti consentirà di capire quali posizioni portano il reddito massimo e quali non sono redditizie e richiedono una revisione del lavoro con questi beni.

Analizzare il fatturato secondo il seguente schema:

• confrontare il piano e il fatto, individuare le ragioni del mancato adempimento del piano (se necessario);
• pista dinamica;
• analizzare la composizione del fatturato (secondo acquirenti, forme di pagamento, servizi);
• analizzare la struttura del fatturato per merce (calcolare quale quota di ciascun gruppo nel volume totale);
• eseguire l'analisi fattoriale.

Dynamics è calcolato in prezzi correnti e comparabili. Il fatturato a prezzi correnti è il valore totale della vendita di beni. Se rimuoviamo l'importo di cui i prezzi sono aumentati da questo valore, otteniamo un fatturato a prezzi comparabili (condizionalmente costanti).

La dinamica di crescita del fatturato commerciale a prezzi correnti è calcolata dalla formula:

• ТТЦ OG - t / o dell'anno di riferimento a prezzi correnti;
• TPG - t / o l'anno scorso.

L'essenza del metodo di calcolo a prezzi comparabili non consiste nel tenere conto del fattore di crescita dei costi dovuto all'inflazione e nell'ottenere dati reali sulle variazioni delle vendite e dei ricavi. La formula di calcolo sarà simile a questa:

• TSC OG - fatturato dell'anno di riferimento a prezzi correnti;
• TPG - Fatturato dell'anno scorso.

In una situazione in cui è stato redatto un piano di fatturato e i prezzi sono cambiati nel periodo di rendicontazione, viene utilizzato un indice dei prezzi. La sua formula si presenta così:

• C1 - prezzo nel periodo di rendicontazione;
• P0 - prezzo nel periodo base (considerato 100%).

Quando si analizza il fatturato commerciale, è importante capire quali fenomeni socio-economici possono incidere su di esso. L'indicatore cambia in base a:

• richiesta- maggiore è la domanda di prodotti sul mercato, migliore sarà l'acquisto;
• suggerimenti- la grande concorrenza richiede il mantenimento di un certo livello di servizio e di prezzi;
• politica dei prezzi- più alto è il prezzo della merce, più gli acquirenti pagheranno;
• le tasse- l'importo dell'IVA e delle accise è compreso nel prezzo della merce;
• costo principale- più la merce è costosa dal fornitore, maggiore sarà il costo dell'acquisto;
• inflazione- nel tempo, i prezzi aumentano, è importante tenerne conto quando si prevede il volume delle vendite.

Considera cosa possono significare il declino e la crescita dell'indicatore negli ultimi 2 anni.

Esempio di calcolo

Il calcolo dell'indicatore e la dinamica del suo cambiamento è uno dei compiti principali di un economista di qualsiasi impresa commerciale. Ad esempio, analizziamo l'indicatore di un'impresa condizionale, i risultati sono presentati in forma tabellare (scarica in Excel).

Sulla base di questi calcoli si possono trarre le seguenti conclusioni:

• a prezzi correnti si registra un aumento del fatturato in tutte le categorie: alimentari, giocattoli e cosmetici;
• a prezzi comparabili crescono solo le categorie degli alimenti (del 3,99%) e dei giocattoli (del 9,2%). Nei cosmetici, le vendite sono diminuite del 6,4%.

Pertanto, la crescita del fatturato dei prodotti cosmetici nel 2017 è stata raggiunta solo grazie all'aumento dei prezzi, ma in realtà il volume delle vendite è diminuito. Ma in generale, per tutte le categorie, la dinamica è positiva.

Riepilogo

Il fatturato commerciale è l'indicatore più importante che caratterizza l'attività di qualsiasi organizzazione commerciale. È importante non solo conoscerne il significato (di per sé non dirà nulla), ma applicarlo all'analisi della dinamica e della struttura.

Una volta stabilito che i cambiamenti sono avvenuti, è necessario trovarne le cause. Sulla base dei risultati dell'analisi, si traggono conclusioni sulle prospettive di crescita degli scambi nei periodi futuri e sulla necessità di modificarne la struttura.

Fonte: https://moneymakerfactory.ru/spravochnik/roznichnyiy-tovarooborot/

Come calcolare il fatturato medio mensile su un conto corrente - un esempio

apertura propria impresa, ogni imprenditore apre un conto corrente in banca ─ come calcolare il fatturato medio mensile su un conto corrente, da come è formato, ti sarà chiaro quando capirai perché si apre un conto corrente. È necessario per le transazioni finanziarie: prelievi di contanti, ricezione di pagamenti per servizi eseguiti o beni venduti.

Come calcolare correttamente il fatturato medio mensile di un conto corrente

Ogni mese, il conto corrente dell'imprenditore effettua transazioni di entrate e uscite con denaro. Il fatturato medio mensile è costituito da un insieme di operazioni in entrata (debito) e operazioni di spesa (credito). Consideriamo più in dettaglio le condizioni per l'origine del fatturato finanziario di un imprenditore.

Cos'è il fatturato

turnover I soldi piccola impresa o singolo imprenditore ─ l'indicatore principale che determina il ritorno sull'investimento per un determinato intervallo di tempo.

Qualsiasi processo produttivo necessita di capitale circolante, che viene poi incluso nel costo di produzione.

L'attività imprenditoriale prevede sempre l'utilizzo di capitale circolante, questi sono:

• rimanenze di prodotti finiti;
• costruzione incompiuta;
• il numero di prodotti spediti;
• Contanti;
• condizione finanziaria del conto.

Ogni giorno, il capitale circolante può attraversare le fasi della sua applicazione, ovvero:

La fase finanziaria, quando il denaro è destinato all'acquisto di materiali, combustibili e lubrificanti, materie prime per prodotti e altre esigenze aziendali.

Nella fase dell'attività produttiva, questa materia prima precedentemente raccolta viene convertita in prodotti per il commercio.

La fase dell'uso commerciale è caratterizzata dalla ricezione di risorse finanziarie dal prodotto finito.

Il fatturato medio mensile dell'attività imprenditoriale implica un equilibrio ─ un equilibrio tra le attività e le passività dell'imprenditore. È necessario considerare il fatturato delle transazioni di reddito (debito) e di spesa (credito) per un periodo di tempo selezionato, ovvero:

• fatturato addebito ─ ricevuta di denaro da acquirenti, clienti per servizi resi sul conto corrente dell'imprenditore;
• rotazione del credito ─ le spese dell'imprenditore per i bisogni della propria produzione: detrazioni fiscali, salari dipendenti, pagamento ai fornitori per le materie prime.

Un imprenditore alle prime armi comprende sempre tutte le definizioni fino a quando non si imbatte in un estratto conto, dove per qualche motivo vengono addebitate le detrazioni fiscali e gli investimenti vengono accreditati e persino un saldo negativo sul conto corrente.

È necessario capire che l'estratto conto presentato dalla banca è il suo documento e non il tuo.

Quando una banca accetta fondi da un cliente per l'uso, diventa un debitore nei suoi confronti e la ricezione di fondi sul tuo conto corrente non fa che aumentare il suo debito (credito bancario) e addebitare denaro dal tuo conto per altre operazioni riduce questo debito (debito bancario ).

Che cos'è debito e credito

L'addebito dell'attività imprenditoriale è costituito da tutti i beni del titolare dell'impresa in una data specifica, questi includono:

• saldo positivo sul conto dell'imprenditore;
• contanti presso i punti vendita;
• il costo di tutte le merci invendute;
• il costo delle immobilizzazioni (locali acquistati per la produzione, attrezzature, materie prime);
• debiti del fornitore.

Il credito imprenditoriale è un debito di un uomo d'affari, nonché una fonte da cui si forma un asset aziendale, vale a dire:

• salari non pagati ai dipendenti;
• i vostri debiti verso fornitori di materie prime;
• affitto di locali;
• noleggio di attrezzature non pagato;
• interessi non pagati sugli investimenti;
• la fonte per la formazione del patrimonio è capitale autorizzato imprese.

Come viene applicato il giro di addebito e di credito

• l'addebito dell'imprenditore è indicato sul lato sinistro del conto corrente;
• il lato destro del conto è riservato alla rotazione del credito.

A seconda dell'operazione eseguita dall'imprenditore, ciò si riflette di conseguenza sull'uno o sull'altro lato del suo account. Anche il saldo (differenza tra entrate e uscite) sul conto è diviso per tipo, è:

• risultato attivo;
• risultato passivo;
• equilibrio attivo-passivo.

Quando si verifica un aumento di valore nel conto nei fatturati di debito, ciò indica l'espansione della proprietà dell'impresa o un aumento delle vendite dal commercio, rispettivamente, una diminuzione di questi parametri caratterizza il credito dell'imprenditore.

Deve essere chiaro che i conti passivi sono necessari solo per mostrare come l'imprenditore riceve denaro, a causa di quali azioni ciò accade.

Il saldo a debito e credito viene solitamente eseguito dal reparto contabilità delle piccole imprese una volta all'anno o trimestrale, quando viene visualizzato il saldo per il periodo di riferimento. Quando il saldo è zero ─ la colonna del debito è uguale alla colonna del credito, il conto viene azzerato.

Come calcolare il fatturato medio mensile

Come calcolare il fatturato medio mensile su un conto corrente, e per quali scopi è necessario, e anche quando si consiglia di calcolare il fatturato di una piccola impresa, questo diventerà chiaro quando un imprenditore analizzerà le fasi del flusso di fondi attraverso la propria attività.

Gli esperti sostengono che quando la velocità di movimento dei fondi attraverso le fasi di produzione è elevata e il capitale circolante circola rapidamente, il profitto dell'attività imprenditoriale cresce rapidamente. Considera come calcolare correttamente il fatturato medio mensile, questo è:

Ciò si riflette nella formula: K (fatturato) = profitto medio mensile / valore patrimoniale.

Il risultato mostra quanti fatturati pagano gli asset investiti, se l'indicatore aumenta ad ogni calcolo, ciò significa un aumento dell'attività di vendita dell'azienda.

La durata di un giro può essere determinata dividendo l'intervallo di tempo scelto per K (giri). In questo caso, una diminuzione del valore sarebbe un buon indicatore, che indica un tempo di ritorno dell'investimento più breve.

È inoltre necessario calcolare il coefficiente che mostra la fissità dei fondi attivi, per questo è necessario dividere il parametro medio degli asset coinvolti nel giro d'affari per l'utile percepito nell'intervallo di tempo analizzato. Questo coefficiente mostra all'imprenditore quanto capitale circolante è stato necessario per ottenere un rublo di profitto.

Occorre anche calcolare il ciclo operativo, che è uguale alla somma: quanto tempo sono in circolazione materie prime e materiali, quanto tempo vengono venduti i prodotti, quanto prodotto grezzo rimane per il periodo di studio, e qual è il debito verso l'imprenditore dalle controparti. Effettuando regolarmente questo calcolo, un imprenditore può tracciare il momento in cui un aumento dell'indicatore mostrerà l'inizio di una diminuzione dell'attività commerciale della propria produzione. Nello stesso periodo, i fondi della società gireranno più lentamente.

Determiniamo la durata del ciclo finanziario. Per ottenere tale indicatore è necessario sottrarre dal ciclo operativo calcolato la durata della rotazione dei debiti non restituiti all'imprenditore. Più basso è questo indicatore, maggiore è il successo che l'uomo d'affari conduce la propria attività.

Un prestito può essere maggiore di un debito?

Ogni giorno la banca effettua un'operazione per determinare la differenza tra l'addebito e l'accredito dell'imprenditore sul suo conto corrente, il risultato determina:

• quando la differenza ha esito positivo, ─ dice che il debito è maggiore del credito;
• se il risultato è negativo, il credito è maggiore del debito.

Il consueto contratto bancario per il servizio di conto corrente del capofila attività imprenditoriale implica che:

• il cliente ha sempre accesso ai propri fondi;
• l'imprenditore deve utilizzare i propri fondi.

Dalle condizioni sopra descritte si può concludere che la banca non intende operare con risultato negativo (saldo).

Si scopre che quando non ci sono soldi sul conto, la banca potrebbe semplicemente non adempiere agli obblighi di pagamento degli stipendi e di altre istruzioni dell'imprenditore, che forma gradualmente una catena di documenti e istruzioni nella seguente sequenza:

Richieste di rappresentanti del tribunale a un imprenditore per il risarcimento dei danni causati in caso di attività a cittadini della Federazione Russa, nonché la riscossione di tasse per un obbligo nei confronti dei figli minori.

Documentazione sulla frequenza dei pagamenti salari, nonché tutti i fondi ai dipendenti licenziati dall'impresa, nonché alle persone che lavorano con contratto.

Detrazioni fiscali.

Per evitare una situazione del genere, si consiglia a un imprenditore di concludere due tipi di accordi con la banca: un contratto di servizio e un contratto di prestito.

Sul conto corrente dell'imprenditore, la banca fissa un limite di credito ─ scoperto.

Questo è quando non ci sono soldi nel conto dell'imprenditore, può utilizzare brevemente i fondi bancari per gli insediamenti obbligatori.

Perché un imprenditore ha bisogno di sapere come calcolare il fatturato medio mensile su un conto corrente ─ per un corretto utilizzo del capitale circolante.

Ciò è aiutato dal razionamento della produzione, il che significa la corretta distribuzione dell'uso di materiali e materie prime, questo darà un funzionamento stabile all'impresa.

Per fare ciò, utilizza tutti i dati ottenuti durante il processo di calcolo medio mensile del fatturato.

Per il calcolo è importante il calcolo mensile medio come indicatore dell'attività dell'impresa ufficio delle imposte e potenziali investitori.

Gli esperti raccomandano di utilizzare l'indicatore del "fatturato netto" per condurre un'analisi del movimento di fondi, necessario per l'attività imprenditoriale, ─ quando le operazioni di credito sono separate dal denaro ricevuto in beneficenza.

Per determinare i fondi netti in circolazione dell'attività imprenditoriale per una particolare impresa, vengono utilizzati indicatori come: la scala dell'attività, nonché la necessità dell'impresa e le specificità della direzione del tipo di attività.

Quando è di più istituzioni finanziarie possono parlare dell'uso improprio delle risorse da parte di un imprenditore, delle sue attività inefficienti, e quando c'è mancanza di capitale netto, questo mostra l'insolvenza di un imprenditore di fronte ai suoi obblighi.

Il fatturato di un'impresa, o fatturato, è chiamato reddito lordo: questa è la quantità di denaro che l'azienda ha ricevuto a seguito della vendita del suo prodotto (beni o servizi). I ricavi delle vendite, o il fatturato di un'impresa commerciale, vengono utilizzati per i rapporti nelle statistiche.

Finanziario fatturato aziendale denominato provento delle vendite. In commercio si usa il termine "fatturato" che denota la quantità di denaro che è entrata per un certo periodo: mese, stagione, anno.

Fatturato d'impresaè il volume totale:

• spediti beni di propria produzione, lavori eseguiti e servizi svolti con le proprie forze;
• beni venduti;
• ha venduto materiali, materie prime, componenti, combustibili, che erano stati precedentemente acquistati per il loro utilizzo nella produzione.

Turnover dei fondi della società- è il movimento dei fattori di produzione, espresso in equivalente materiale.

Il fatturato azionario dell'impresa copre le sfere della produzione e del fatturato. Il capitale circolante dell'azienda, o fatturato in contanti dell'impresa, è un insieme di fondi di circolazione e produzione.

I fondi rotativi si differenziano dai principali in quanto funzionano pienamente in tutti i cicli produttivi. I loro costi sono inclusi nell'obbligatorio costi di produzione. Il capitale circolante può essere costituito da materiali, combustibili, materie prime, energia, semilavorati acquistati e pezzi di ricambio.

fondi di circolazione- è la totalità di tutti i fondi che funzionano nell'ambito della circolazione: contanti, beni in vendita, crediti, ecc.

Il fatturato dell'azienda comprende il valore totale dei beni di propria produzione spediti, nonché il costo del lavoro e dei servizi da lui prestati. Inoltre, il fatturato dell'organizzazione comprende anche i proventi della vendita dei beni acquistati (esclusa IVA, accise e altri pagamenti obbligatori).

Il volume delle merci spedite la produzione interna nel fatturato dell'impresa è il valore dei prodotti che sono prodotti da una persona giuridica e spediti durante il periodo di riferimento o immessi in vendita. Inoltre, il volume delle merci spedite si riferisce allo scambio diretto con altri legali e individui indipendentemente dal fatto che la ricezione di fondi al venditore.

Questo indicatore del fatturato dell'azienda è un riflesso diretto delle attività commerciali dell'azienda.

Fatturato del commercio al dettaglio diventa entrate da beni acquistati per la rivendita (meno imposta sul valore aggiunto, imposta sulle vendite e altri pagamenti obbligatori), entrate da beni trasferiti (spediti) di produzione nazionale, entrate da altre attività (ad esempio, da locali in locazione, trasporti, attrezzature e così via. ). Il fatturato di un'impresa di commercio al dettaglio non include il reddito derivante dalla vendita delle sue immobilizzazioni, attività, valuta, azioni e altri titoli.

Fatturato d'impresa commercio all'ingrosso è il ricavato dalla vendita di beni acquistati per la rivendita (IVA esclusa e altri pagamenti obbligatori), da servizi di intermediazione (commissione di agente meno tasse), il valore della merce spedita (trasferita) di sua produzione, profitto da altre attività (affitto locali , attrezzature, trasporti, ecc.). Non in circolazione come in Al dettaglio, reddito dalla vendita dei loro fondi, attività finanziarie, valuta, titoli, ecc.

Il flusso di cassa dell'aziendaè la somma di tutti i pagamenti, contanti e non, in un determinato periodo di tempo. Questo è il nome del circuito individuale del movimento reale di denaro dell'azienda. Si basa sul commercio.

Il flusso di cassa della società è costituito da due parti:

• la prima avviene tra aziende nella realizzazione del prodotto. In poche parole, questi sono pagamenti di merci;
• la seconda parte del flusso di cassa dell'azienda è costituita dai pagamenti per tutte le altre operazioni non correlate al prodotto (stipendi dei dipendenti, dividendi, tasse, ecc.). Non confondere il concetto di "turnover in contanti" con "turnover di pagamento".

Quando si parla di circolazione del denaro, si intendono le operazioni relative a pagamenti in contanti e non in contanti. Il fatturato di pagamento sono, insieme al contante, altri tipi di pagamento: con l'ausilio di assegni, cambiali, ecc. Cioè, il giro di denaro fa parte dell'intero giro di pagamento.

Come aumentare il fatturato con l'aiuto degli HR manager: un'idea di business

I responsabili delle risorse umane promuovono vari programmi di incentivi nelle aziende e acquistano beni da vari segmenti di mercato. I redattori della rivista "Direttore commerciale" hanno scoperto quale strategia utilizzare per far crescere il fatturato della propria azienda a spese dei dipartimenti HR delle aziende partner.

Quali sono i tipi di fatturato nell'impresa

1. Turnover di cassa Questi sono tutti pagamenti in contanti.

In ogni organizzazione in Russia, indipendentemente dalla sua forma legale, le risorse finanziarie gratuite dovrebbero essere conservate in un conto bancario commerciale.

Il flusso di cassa dell'azienda, o pagamenti in contanti, operano tra persone giuridiche e persone fisiche, persone fisiche, nonché tra tutti i tipi di imprese, organizzazioni, istituzioni.

I pagamenti in contanti includono tutti i tipi di pagamenti da parte delle società di risorse finanziarie ai dipendenti. Il fatturato in contanti dell'impresa comprende salari, borse di studio, pensioni, assistenza finanziaria e sussidi, entrate dal sistema finanziario, ecc.

Gli individui utilizzano pagamenti in contanti per l'acquisto e la vendita, la fornitura e il pagamento di servizi. Inoltre, il fatturato in contanti dell'impresa è l'emissione dei seguenti pagamenti: salari, borse di studio, sostegno finanziario per il personale militare. Le banche pagano i fondi entro il periodo di tempo previsto dall'accordo, dalla decisione del governo della Federazione Russa e dalle istruzioni della NBU.

Il denaro viene emesso mediante trasferimento dal conto di regolamento dell'organizzazione tramite assegni, dove sul retro è indicato lo scopo dell'importo prelevato dal conto.

I contanti che entrano giornalmente nel sistema di cassa dell'organizzazione devono essere depositati giornalmente presso la banca che serve l'azienda. Pertanto, vi è un fatturato giornaliero di cassa dell'impresa.

Un'organizzazione può lasciare contanti alle sue casse solo entro un certo limite, il cui limite è fissato dalla banca che la serve. Tale limite è determinato tenendo conto delle specificità dell'attività dell'impresa, perché l'importo che sarà in grado di garantire il regolare funzionamento del giro di capitale dell'impresa dovrebbe rimanere nei registratori di cassa, a partire dal giorno lavorativo successivo alla consegna del denaro .

1. Turnover di denaro non contante

Il giro d'affari non monetario è chiamato quella parte del giro d'affari del capitale di un'impresa, dove i flussi di cassa passano trasferendoli su conti bancari o attraverso rivendicazioni reciproche che escludono le banconote stesse.

Per la maggior parte, il flusso di cassa dell'impresa avviene attraverso pagamenti non in contanti. Questo accade perché il turnover non monetario presenta vantaggi significativi rispetto al contante ed è più efficace sia per le persone in generale che per le singole entità economiche.

Motivi dell'efficacia dei pagamenti senza contanti:

1. Significativa riduzione dei costi di distribuzione pubblica.
2. Creazione delle condizioni necessarie per la regolamentazione da parte dello stato del fatturato del capitale dell'impresa.
3. Il miglioramento della condizione economica di ciascun soggetto nel sistema dei pagamenti senza contanti - l'accelerazione della circolazione del denaro offre uno stretto legame delle persone con le banche e il sistema monetario nel suo insieme.

Pertanto, ogni partecipante alla circolazione del denaro si trova in una posizione vantaggiosa, pagando in modo non in contanti con le banche, nonché nell'ambito del giro di denaro delle imprese.

Il sistema dei pagamenti senza contanti include:

• i loro principi organizzativi;
• sistema dei requisiti per l'azienda;
• formati e metodi di calcolo;
• regole per l'ordine dei pagamenti;
• documentazione di liquidazione richiesta nel giro d'affari finanziario dell'impresa.

Sistema di principi di liquidazione senza contanti:

• il regolamento in forma non in contanti viene effettuato dopo la prestazione di servizi o la fornitura di beni;
• sia il giro d'affari non monetario dell'impresa che i regolamenti dei privati ​​avvengono con la partecipazione diretta delle banche e sono da queste controllate;
• tutti i pagamenti non in contanti sono effettuati su base volontaria;
• il pagatore ha fondi gratuiti o diritto a un prestito.

Requisiti all'organizzazione dei pagamenti cashless:

• i pagamenti devono essere tempestivi;
• devono essere create le condizioni per garantire il controllo e la disciplina del giro d'affari finanziario non monetario dell'impresa, compresi i contratti bancari;
• i flussi di cassa non programmati negli insediamenti sono inaccettabili, è necessario avvicinare il più possibile il momento della fornitura di beni e servizi con il pagamento.

Modalità di pagamento non in contanti:

• trasferimento di denaro dal conto corrente del pagatore al conto del destinatario;
• dirimere le pretese di entrambe le parti.

Tipi di pagamenti non in contanti: fuori città, locali, repubblicani e interstatali.

I non residenti sono transazioni finanziarie non monetarie nell'ambito del fatturato dell'impresa tra fornitori e acquirenti, che sono servite da banche in diverse città. Locale pagamenti non in contanti i flussi di cassa tra il fornitore e l'acquirente sono richiamati quando il servizio è svolto da una o più banche all'interno della stessa località.

A seconda dell'applicazione, anche nell'ambito del giro d'affari finanziario dell'impresa, i pagamenti non in contanti possono essere effettuati:

• durante le operazioni su merci per beni e materiali dopo i servizi forniti e il lavoro svolto;
• nelle operazioni non relative a beni e servizi (imposta e altri pagamenti al bilancio, prestiti).

A seconda della natura dei documenti di transazione, compreso il flusso di cassa dell'impresa, esistono i seguenti tipi di pagamenti senza contanti:

• richieste di pagamento;
• vaglia postali;
• richieste-ordini di pagamento;
• controlli;
• lettere di credito e cambiali.

Per l'attuazione del fatturato finanziario dell'impresa in senza fallire aprire conti bancari.

• Indicatori di prestazione: i principali sensori dell'azienda

Sono avviati da persone giuridiche che sono impegnate in attività commerciali e cittadini impegnati in attività imprenditoriali senza istruzione entità legale(PBOYuL).

I fondi da esso possono essere spesi indipendentemente dal titolare del conto. È possibile produrre quanto segue operazioni:

• accreditare entrate finanziarie sul conto;
• cancellare denaro su richiesta del proprietario.

Per aprire un conto corrente e corrente al fine di garantire la rotazione finanziaria dell'impresa, sono soggetti a presentazione a un istituto bancario: documentazione:

• dichiarazione;
• registrazione statale della società;
• copia dell'atto costitutivo di costituzione della società;
• una copia dello statuto della società;
• due carte con campioni di firme e un'impronta di sigillo certificata da un notaio;
• certificato dell'ufficio delle imposte all'atto della registrazione.

La Banca non ha il diritto di non aprire un conto per un cliente se le future transazioni non monetarie nel fatturato della società hanno una base giuridica.

A seconda della natura delle relazioni monetarie il fatturato dell'impresa può essere:

• regolamento, pagamenti di rinvio per beni e servizi e obbligazioni non relative a merci di persone giuridiche e persone fisiche;
• rotazione del credito;
• giro d'affari finanziario dell'impresa al servizio delle relazioni monetarie.

A seconda delle entità tra le quali vengono trasferiti i fondi, nel giro d'affari finanziario dell'impresa c'è un movimento:

• interbancario (tra banche);
• bancario (tra banche e persone giuridiche, nonché persone fisiche);
• tra persone giuridiche;
• tra persone giuridiche e persone fisiche;
• tra individui.

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Come analizzare il fatturato di un'impresa

Sulla base di analisi e contabilità, il fatturato finanziario di un'impresa è stimato come la somma del fatturato del credito e dei conti che riflettono i flussi di cassa in operazioni, investimenti e attività commerciali.

Il fatturato finanziario dell'impresa è la totalità dei flussi di cassa in varie transazioni monetarie. Questo tipo di raggruppamento permette di identificare efficienza economica ciascuna delle suddette direzioni del fatturato della società. Il risultato complessivo mostra cambiamenti nell'economia dell'azienda, è riconciliato con il saldo finanziario iniziale e finale del bilancio nell'ufficio contabilità.

Se analizzi il movimento del flusso di cassa dell'impresa, puoi vedere con precisione qual è la differenza tra l'importo del flusso finanziario che ha avuto luogo nell'organizzazione nell'ultimo periodo di riferimento e i fondi ricevuti durante questo periodo. Quando si tiene studio completo componente commerciale della società, indicatori economici analizzare, tenendo conto delle specificità dei flussi finanziari, ovvero il fatturato totale dell'impresa.

Ciò è in parte dovuto al fatto che i rapporti moderni riflettono i risultati economici che si formano per competenza, non attraverso un registratore di cassa. In altre parole, tutte le entrate e le spese di cassa dell'azienda si riflettono nel periodo di rendicontazione così com'erano, indipendentemente dall'effettivo movimento del fatturato finanziario dell'impresa.

C'è un altro momento. Fondamentalmente, gli incassi e i deflussi finanziari non hanno un impatto fondamentale sul flusso di cassa totale dell'impresa per il periodo di rendicontazione, poiché sono considerati nel periodo corrente come entrate e spese. Stiamo parlando di entrate e spese di periodi di rendicontazione futuri, ricezione e pagamento di anticipi, ricezione e rimborso di prestiti, acquisizione di immobilizzazioni, investimenti finanziari, ecc. È meglio analizzare non solo i risultati finanziari dell'azienda e il fatturato dell'impresa nel periodo di rendicontazione, ma anche i risultati espressi nelle variazioni dei saldi patrimoniali nel periodo e nella loro struttura.

Può essere effettuato analisi del flusso di cassa in due modi: diretto e indiretto.

1. Il metodo diretto prevede l'analisi dell'arrivo dei fondi nel fatturato dell'impresa (ricavi delle vendite, ecc.) e nelle spese (pagamento delle fatture ai fornitori, rimborso dei prestiti, ecc.) di finanza. Di fatto, base informativa per l'analisi dei movimenti finanziari, si tratta di entrate.
2. In modo indiretto vengono individuate e prese in considerazione le operazioni relative alla movimentazione delle masse monetarie e al calcolo graduale degli utili.

In modo diretto, analizzare i risultati delle operazioni (fatturato finanziario dell'impresa) per un certo periodo. Queste operazioni possono essere raggruppate in base a tre tipi di attività:

• operativo - si tratta di vendite, anticipi, pagamenti per servizi di fornitori, conclusione di contratti di prestito rapido e prestiti, pagamenti dello stipendio, transazioni con il budget, interessi pagati / ricevuti su prestiti e prestiti;
• investimenti - il flusso di cassa di un'impresa associato all'acquisto o alla vendita di attività;
• attività nel settore finanziario - prestiti e prestiti a lungo termine, diversi tipi investimenti finanziari, chiusura di debiti per prestiti precedentemente ricevuti, dividendi.

Fonte di informazioni per l'analisi- si tratta del modulo n. 1 "Bilancio dell'impresa" e del modulo n. 4 "Rendiconto finanziario". Possono essere riassunti nella seguente formula:

d 0 + ▲ + d –▲ – d = d 1, dove

d 0, d 1 - il saldo delle finanze della società all'inizio e alla fine del periodo di riferimento,

▲ + d - l'importo di denaro ricevuto per il periodo di riferimento,

▲ - d - oneri finanziari.

Il flusso di cassa dell'impresa dipende da vari fattori del funzionamento dell'azienda. Per questo motivo, in questa formula, l'afflusso e il deflusso risorse finanziarie presentato in tre tipi di componenti, che riflettono le attività correnti, di investimento e finanziarie.

Struttura del flusso di cassa mostrato in queste formule:

▲ + d = ▲ tech + d + ▲ inv + d + ▲ fin + d

▲ – d = ▲ tech – d + ▲ inv – d + ▲ fin – d

▲ quelli + d, ▲ quelli - d - l'afflusso e il deflusso di finanziamenti (fatturato dell'impresa) da attività operative,

▲ inv + d, ▲ inv – d - afflusso e deflusso di fondi di investimento,

▲ fin + d, ▲ fin - d - l'afflusso e il deflusso di denaro dal settore finanziario.

Flusso di cassa delle attività correnti(▲ quelli + d) è espresso in ricavi dalla vendita di beni e servizi, nonché in anticipi pagati dagli acquirenti (clienti).

Flusso di cassa delle attività correnti(▲ tech – d) effettua pagamenti per beni e servizi, stipendi, oneri sociali, anticipi emessi per chiudere i fabbisogni di operazioni, pagamenti di imposte, anticipi da clienti e altri pagamenti, anticipi a fornitori, pagamenti su prestiti e debiti - che è il fatturato finanziario totale dell'impresa per esigenze operative.

Ricezione di fondi da attività di investimento (▲ inv + d) è il ricavato della vendita del prodotto principale e di altri beni immobili, dividendi e interessi su investimenti, ricavi da obbligazioni, azioni e altri titoli a lungo termine. Tutto ciò è incluso nel reddito nel fatturato degli investimenti dell'impresa.

Flusso di cassa da attività di investimento(▲ inv – d) comporta la partecipazione al capitale di costruzione, l'acquisto di titoli e investimenti di liquidità a lungo termine, il pagamento di dividendi e interessi su azioni e altri titoli, l'acquisto di immobilizzazioni e beni. Tutto ciò è collegato alla spesa del fatturato degli investimenti dell'impresa.

Flusso di cassa da attività di finanziamento(▲ fin + d) implica proventi da titoli a breve termine, dalla vendita di titoli preacquistati, dal rimborso di prestiti, ecc.

Flusso di cassa da attività di finanziamento(▲ fin - d) è un insieme di acquisti di titoli a breve termine, rimborso di pagamenti, ecc. Anche i fondi provenienti da attività finanziarie svolgono un ruolo importante nel flusso di cassa di un'impresa.

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5 regole per il calcolo del fatturato dell'impresa per l'anno

Ricambio annuale si riferisce all'importo del reddito della società (o imprenditore individuale), ovvero l'importo totale della vendita del prodotto durante l'anno. In altre parole, il fatturato annuo dell'impresa è il reddito lordo.

Regola 1

Devi determinare il fatturato annuo dell'impresa nei periodi precedenti della tua azienda. Se la tua azienda è all'inizio del suo viaggio, usa le statistiche dei concorrenti in questo settore.

Regola 3

Immettere il fattore di correzione per calcolare il fatturato annuo dell'impresa per l'anno pianificato. Se è necessario lasciare il fatturato dell'azienda al livello attuale, in questo caso il coefficiente sarà pari a uno. Se vuoi aumentare il fatturato annuo dell'impresa, devi considerare come fattoriè possibile aumentarlo:

• condurre una campagna pubblicitaria più intensa;
• aggiornare i prodotti,
• aumentare i prezzi.

Decidi su questo e pensa passo dopo passo come realizzerai la crescita del fatturato di cassa dell'azienda durante tutto l'anno.

È necessario adeguare il risultato ottenuto negli anni precedenti, tenendo conto del tasso di inflazione dell'anno pianificato e con il fattore di aggiustamento. Ad esempio, negli ultimi 3 anni, sei riuscito a realizzare un fatturato finanziario dell'impresa pari a una media di circa 3.000.000 di rubli all'anno. Vuoi aumentarlo del 15%. Il fatturato desiderato, tenendo conto del fattore di correzione: 3.000.000 * 1,15 \u003d 3.450.000 di rubli. Quindi, calcola l'importo richiesto, tenendo conto del tasso di inflazione previsto per il prossimo anno, sarà del 7%: 3.450.000 * 1,07 = 3.691.500 rubli. Hai ricevuto l'importo del volume pianificato del fatturato annuo dell'impresa. Moltiplichiamo per il fattore di inflazione, ma non lo sottraiamo, poiché l'importo del fatturato annuo desiderato dovrebbe essere equivalente al fatturato medio annuo dell'impresa per 3 anni recenti. Quindi, se si desidera aumentare il fatturato annuo dell'azienda a 3.450.000 rubli, ma non tenere conto dell'inflazione del 7%, il fatturato annuo ammonterà a 3.208.500 rubli. E questo è inferiore al risultato desiderato.

Regola 4

Successivamente, è necessario suddividere in mesi l'importo risultante del fatturato annuo dell'impresa e otterrete l'importo previsto per ciascuno di essi. Basta prendere in considerazione le tue specifiche, non dividere il fatturato esattamente in 12 parti. Ogni attività ha i suoi alti e bassi durante tutto l'anno. Analizza il grafico dei ricavi degli anni passati e, sulla base del loro esempio, pianifica ogni fatturato medio mensile, tenendo conto delle fluttuazioni del mercato. In questo caso, il tuo piano sarà più accurato.

Opinione di un esperto

Come mantenere il volume del fatturato dell'impresa in bassa stagione

Michail Rybakov,

consulente aziendale, Mosca

Quasi ogni linea di business ha una flessione. Questi periodi sono molto difficili da affrontare, è meglio prepararsi in anticipo per mantenere il fatturato dell'impresa.

Se vuoi mantenere un livello minimo di vendite durante la bassa stagione, devi creare una direzione o scegliere prodotti che durante questo periodo saranno letteralmente un'alternativa al tuo prodotto principale. Per supportare il fatturato dell'impresa durante tutto l'anno si segmenta. Supponiamo di offrire tour in Grecia in estate, Goa o località sciistiche europee in inverno. Per la primavera e l'autunno, l'Egitto è più adatto come turismo, c'è un clima ideale in questo periodo. Molte aziende durante la bassa stagione si riorientano verso un gruppo di clienti diverso: ad esempio, nei mesi estivi c'è più interazione con un cliente al dettaglio, in inverno - con uno aziendale. Questo aiuta a mantenere il fatturato dell'impresa in bassa stagione.

Se non hai avuto il tempo di vendere un prodotto stagionale, c'è una via d'uscita. Organizzare una vendita, condurre una promozione delle vendite utilizzando vari strumenti di marketing: utilizzare pubblicità, promozioni e sconti. Ciò non aiuterà ad aumentare significativamente i profitti, ma in questo modo è possibile mantenere il fatturato finanziario minimo dell'impresa. Nella vendita al dettaglio, ad esempio, apri un negozio di articoli e svendi gli avanzi.

Per prepararti alla bassa stagione, puoi utilizzare l'analisi dei periodi precedenti. Implementare nuove tecnologie, processi aziendali. Alla fine, forma il personale e, se necessario, assumi nuovi lavoratori.

Quindi, per mantenere il flusso di cassa di un'impresa in bassa stagione, è necessario, prima di tutto, imparare ad applicare l'esperienza propria (di periodi precedenti) e dei concorrenti. Studiare statistiche, analizzare le preferenze dei clienti e intraprendere le azioni appropriate. Così sarai in grado di prepararti per le spiacevoli manifestazioni degli affari in bassa stagione.

Come aumentare il fatturato complessivo dell'impresa

Questo è in realtà un problema chiave per qualsiasi organizzazione. Di conseguenza, dall'aumento del fatturato totale del capitale dell'impresa, crescerà anche l'utile. C'è due modi per risolvere questo problema:

• ampio;
• intensivo.

Nel primo caso, è necessario utilizzare risorse esterne per aumentare il numero di venditori, l'importo dei finanziamenti nel fatturato dell'azienda, il numero di clienti, rivenditori, ecc. Nel secondo, utilizzare le riserve interne dell'azienda.

A causa di cosa il fatturato dell'impresa aumenterà con gli stessi gestori, lo stesso prodotto e una situazione di mercato stabile?

1. Gestori dei treni. La formazione ti consentirà di aumentare la conversione in tutte le fasi del funnel di vendita.
2. Offri ai tuoi clienti condizioni speciali: promozioni, regali, bonus, ecc.
3. Lavora sulla motivazione.
4. Utilizzare nuove risorse, principalmente immateriali.
5. Contabilità, pianificazione, controllo per aiutarti.

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Come aumentare il fatturato delle imprese: 8 trucchi

1. Cosa fare se non ci sono soldi per i regali per i clienti.

Congratulati, ad esempio, con i partner del settore agricolo per il nuovo anno non alla vigilia di gennaio, come tutti gli altri (il tuo regalo sarà ancora perso nella massa con gli altri), ma il 1 marzo, quando inizia l'anno agricolo. In altre aree, congratularsi con i clienti per l'inizio dell'anno finanziario: molte aziende lo iniziano in primavera.

2. Come ispirare i dipendenti a portare a termine il piano.

Sfortunatamente, molte aziende non rivelano i risultati delle attività dell'azienda ai propri dipendenti. Certo, non vale assolutamente la pena fornire tutti i dati, tuttavia, per aumentare il fatturato dell'impresa, è necessario veicolare informazioni ai dipendenti in modo generalizzato: "Il piano è stato completato dell'85%". È meglio farlo visivamente e in qualche modo insolito. Compra, diciamo, un grande vaso di vetro e riempilo di palline da tennis mentre segui il piano. Quindi i tuoi dipendenti vedranno sempre che le vendite sono in aumento e avranno più motivazione e avrai un aumento del fatturato finanziario dell'impresa.

3. Come aumentare l'importo dell'assegno.

Un esempio dalla pratica. Nel negozio di porte e pavimenti è stato necessario aumentare il “controllo medio”. I quaderni erano appesi al petto dei consulenti. Quando l'acquirente è entrato, il venditore ha chiesto: "Come ti chiami? Cosa vorresti? - e ha inserito questi dati in un taccuino, dopo di che ha detto: "Ti mostro dove trovarlo". Questa semplice innovazione ha permesso di aumentare del 13% l'importo medio dell'assegno, aumentando il fatturato complessivo dell'impresa. Un altro esempio è quello di un'azienda di vendita di telecomunicazioni. Lì, davanti a ogni manager, c'era un adesivo che diceva: "Vendi, accidenti! vendere Internet mobile! È interessante notare che le vendite sono aumentate del 5% per questa azienda.

4. Se la tua offerta commerciale non viene letta.

Ci sono persone razionali e ci sono persone emotive. Il primo comprende meglio il linguaggio dei numeri, il secondo - le immagini. Per questo motivo la tua offerta commerciale deve essere fatta separatamente per ciascuna tipologia. La cosa più interessante è che la stessa persona, per semplice curiosità, vorrà sicuramente aprire entrambi per confrontarli. Cioè, leggerà in ogni caso l'offerta commerciale. Per aumentare il fatturato dell'impresa, se la tua offerta commerciale non viene letta, puoi consigliare di confrontarla con le offerte dei concorrenti. Sarà utile mettere a terra tutti i CP dei concorrenti, quindi salire su una sedia e guardare tutto dall'alto: il tuo volantino è visibile o è da rifare?

5. Come superare la concorrenza.

Istruisci i tuoi dipendenti a studiare i portali dei tuoi concorrenti, le loro mosse pubblicitarie, le offerte commerciali - diciamo, il venerdì, ti riferiscono cosa è cambiato in una settimana. Puoi installare una lavagna magnetica in ufficio in modo che qualsiasi dipendente, dopo aver appreso qualcosa di nuovo su un concorrente, alleghi informazioni alla lavagna. Se i tuoi dipendenti sanno cosa sta succedendo ai tuoi avversari, intraprenderai rapidamente le azioni necessarie e sarai in grado di aumentare il fatturato dell'impresa.

6. Se i dipendenti non hanno idee.

Dai un libro ai dipendenti chiave: fallo leggere per un mese. Dopodiché, ogni lavoratore deve scrivere tutto idee interessanti, che ha letto, nonché le sue idee su ciò che può essere implementato per aumentare il fatturato dell'impresa. C'è un altro modo per convincere i dipendenti a bombardarti di idee. Usa il famoso brainstorming, solo in modo distruttivo. Raduna i tuoi lavoratori e chiedi loro: "Cosa dobbiamo fare per fallire questo progetto?" oppure: "Cosa si può fare per ridurre di tre volte il fatturato dell'impresa?". Questa presentazione piuttosto giocosa darà alle persone coraggio e creatività e ti verranno date molte idee. E li contrassegnerai in seguito per te stesso con un segno più.

7. Come aumentare le entrate.

Offrine tre al cliente opzioni possibili prezzi. Diciamo che il tuo prodotto è il caffè. Quando offri alle persone due opzioni: Grande per 79 rubli. e Tall Grande per 119 rubli, molto probabilmente, entrambi i tipi verranno acquistati più o meno allo stesso modo. Tuttavia, quando offri il caffè Super Grande per 149 rubli come terza opzione, solo il 15% preferirà Grande e l'85% acquisterà Tall Grande. Viene creata un'alternativa con una terza opzione in modo che i clienti scelgano la seconda. Ma nel negozio vale la pena mettere un cartello che attiri l'attenzione con le parole: "Cappuccino Grande per soli 79 rubli". Questo è un ottimo modo per aumentare il fatturato dell'impresa.

8. Come convincere quante più persone possibile a vendere il tuo prodotto.

Per prima cosa, crea una serie di biglietti da visita per ogni dipendente, compreso il corriere. E lascia che il responsabile delle vendite abbia un biglietto da visita con la scritta: "Lead Key Account Manager". In secondo luogo, regala un piccolo ricordo a tutti, anche a chi viene da te per un colloquio. Questo viene fatto, ad esempio, da Google Corporation: durante il colloquio danno a ogni candidato una chiavetta USB, una penna e un taccuino. Pertanto, puoi garantire l'effetto del passaparola, che alla fine aumenterà il fatturato dell'impresa.

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Come aumentare costantemente il fatturato dell'impresa anche dopo la stagnazione

La maggior parte dei direttori commerciali afferma che quando il fatturato dell'azienda supera i 2-5 milioni di dollari all'anno, la crescita delle vendite rallenta e la controllabilità diminuisce. Quando un'azienda cresce ma smette di crescere, i controlli precedenti non funzionano più. Cosa si dovrebbe fare per superare la stagnazione in modo che l'azienda cresca e si sviluppi con successo?

Durante l'implementazione nuova strategia crescita e sviluppo, è necessario definire chiaramente quale prodotto, in quali mercati ea chi venderai, qual è il fatturato desiderato dell'impresa: tale analisi ti consentirà di vedere appieno la scala dell'organizzazione. In realtà, in questo modo puoi prevedere il futuro della tua azienda. Accade spesso che la situazione attuale in azienda sia tutt'altro che desiderabile. Se hai un divario tra la realtà e i tuoi obiettivi, devi eseguire trasformazioni serie, introdurre nuove tecnologie: solo misure complete daranno il necessario aumento del fatturato dell'azienda. Dovrebbero essere basati sul posizionamento dell'azienda e sulla definizione degli obiettivi.

Definizione dei segmenti di mercato di riferimento e posizionamento dell'azienda. Avendo trovato il tuo cliente target e una nicchia nel mercato, devi iniziare a implementare le tecnologie, il prodotto, la qualità, la logistica e il servizio appropriati. Una volta segmentato chiaramente il tuo pubblico, sarai in grado di posizionare correttamente la tua organizzazione, adattandola alle esigenze del cliente. Inoltre, ciò getterà solide basi per una crescita delle vendite stabile e a lungo termine, che non sarà più casuale, ma diventerà gestibile, il che garantirà sicuramente un buon ritorno finanziario per l'azienda.

Quando una nicchia di mercato non è stata ancora selezionata e non è stata ancora sviluppata una strategia di posizionamento, iniziala prima e non avrai bisogno di riprenderti dalla stagnazione, sarai in grado di superarla e il fatturato dell'azienda non avrà nemmeno tempo per diminuire.

Impostazione degli obiettivi. Perché è necessaria la definizione degli obiettivi? Ciò offre opportunità per la formazione della politica aziendale in varie direzioni. Personale, produzione, risorse finanziarie, assortimento e prezzo: tutto dovrebbe essere basato sui tuoi obiettivi. Se li hai chiaramente definiti, questo ti motiverà ad agire e ti aiuterà a calcolare in anticipo varie situazioni e il fatturato finanziario dell'impresa. La definizione degli obiettivi commerciali consiste in una triade: finalità di mercato-cliente, economico-finanziario e di fornitura di materie prime.

Cliente di mercato un gruppo di obiettivi è primario nel successo e affari promettenti. In base ai suoi obiettivi, l'organizzazione analizza cosa quota di mercato e per quanto tempo vuole avere, quale fatturato dell'impresa è necessario per questo e quanto percento dei suoi clienti l'azienda vuole diventare suoi aderenti permanenti. Ci sono molti aspetti qui: la qualità della struttura e la dinamica dello sviluppo della base clienti, il livello di influenza, il servizio e la soddisfazione del cliente.

Finanziarie ed economiche il gruppo target include il volume delle vendite (margine realizzato, margine), redditività, lavoro con crediti, costi, fatturato aziendale, indicatori di produttività del lavoro, ecc.

Fornitura di merci un gruppo di obiettivi comprende la struttura dell'assortimento e la pianificazione dell'inventario, una selezione ottimizzata dei fornitori e l'interazione con essi, processi logistici ecc. Questi obiettivi incidono anche sulla rotazione del capitale della società.

Modellistica di venditaè il prossimo aspetto obbligato della strategia di crescita del fatturato dell'azienda attraverso il suo sviluppo. I suoi obiettivi principali sono l'eliminazione del fattore casuale nel reparto vendite, una maggiore produttività delle vendite e la creazione di leve di gestione delle vendite. Se stai modellando le vendite, verranno implementate le attività che hai impostato per il dipartimento. Un modello ben congegnato rimuove tutti i tipi di azioni contraddittorie nel posizionamento, nell'assortimento e nella logistica. Di conseguenza, il fatturato dell'azienda aumenta notevolmente. Ad esempio, si considerino due modelli di vendita in aziende che vendono medicinali sfusi. In un'azienda, i prodotti vengono consegnati a catene di farmacie una volta ogni due settimane: questo modello è progettato per l'acquisto di merci in grandi quantità, rispettivamente, vengono calcolate le scorte nel magazzino, viene prevista la domanda e vengono distribuiti i bonus. Il fatturato dell'azienda è abbastanza stabile. In un'altra azienda, i prodotti vengono consegnati quattro volte in un giorno, possono portare un pacchetto di aspirina. Anche qui c'è un vantaggio: il cliente non ha bisogno di errori di calcolo e di previsioni. Ognuno di questi modelli è efficace, ma la loro funzionalità è diversa, così come i segmenti di mercato. La differenza non è solo nella consegna, ciascuna delle due società all'ingrosso si posiziona in modo completamente diverso.

Il processo di modellazione delle vendite è associato all'intera strategia di sviluppo dell'azienda ed è costruito in qualsiasi organizzazione a modo suo, a seconda degli obiettivi, del flusso di cassa dell'impresa, ecc. Un'azienda può anche utilizzare più modelli alla volta. Per implementare ciò, è necessario segmentare il mercato e coprire le esigenze di ciascuno di questi segmenti separatamente, organizzando tecnologie di vendita mirate e delineando passo dopo passo l'interazione con i clienti.

Opinione di un esperto

Incremento del fatturato dell'azienda attraverso lo sviluppo attraverso l'individuazione di nicchie target e la definizione razionale degli obiettivi

Garnik Kocharyan,

partner e manager dell'azienda "Zarplata-Optim"

L'azienda del mio partner (un distributore regionale del segmento b2b) ha lavorato in modo molto produttivo, pur essendo nella fase imprenditoriale. L'azienda ha diversi manager. Soprattutto, hanno lavorato con le aziende e le merci sono state spedite ai clienti direttamente dai produttori. Ma a un certo punto i clienti cominciarono a centralizzare le forniture ea fare parte dei loro acquisti nella capitale. Era ovvio che nel prossimo futuro il segmento di interazione con le grandi aziende per questo fornitore sarebbe stato chiuso. In questo momento è stato deciso il passaggio allo sviluppo di nuove nicchie per la cooperazione con le piccole e medie imprese.

Naturalmente, lavorare per i clienti aziendali e supportare le piccole e medie imprese ha un'enorme differenza. Si tratta di fatturati di imprese completamente diversi, approcci diversi alla formazione di modelli di vendita, un assortimento diverso e politica dei prezzi, la logistica. Iniziato a costruirne uno nuovo base di clienti e la parte redditizia dell'interazione con clienti aziendali investire intensamente nel piccolo e medio commercio all'ingrosso. Abbiamo fatto un ottimo lavoro: è stato analizzato il mercato, sono stati valutati i concorrenti, sono stati fissati nuovi compiti per l'azienda.

Tutti questi cambiamenti hanno portato a uno sviluppo significativo dell'azienda. Un anno dopo, l'ufficio dell'azienda, che fino ad allora si trovava in un unico locale, occupava l'intero piano di un grande centro direzionale. Oggi, il solo reparto vendite impiega più di 30 manager, dispone di un solido sistema informativo, sistematizzato preparazione prevendita e consegna della merce, i magazzini sono attrezzati. Grazie all'approccio della "crescita attraverso lo sviluppo", l'azienda ha dominato nuovi segmenti del mercato di vendita ed è riuscita ad occuparne una quota significativa.

Informazioni sugli esperti

Garnik Kocharyan, socio amministratore, Zarplata-Optim. Zarplata-Optim è un ufficio di consulenza fondato nel 2003. È specializzato nella progettazione e realizzazione di sistemi di remunerazione del personale. Sito ufficiale - www.zarplata-optim.ru.

Michele Rybakov, consulente aziendale, - specialista certificato nella gestione dei progetti (CPMS, IPMA). Sito ufficiale - www.mrybakov.ru.

Di recente abbiamo condotto uno studio e abbiamo scoperto che oltre il 50% dei nostri clienti nelle piccole e micro imprese svolge la propria contabilità. I vantaggi sono evidenti: risparmio. Potrebbero non esserci svantaggi se l'imprenditore comprende la finanza e registri contabili. A volte questo è fondamentale.

Ecco un caso da pratica reale, illustrando bene l'importanza dell'alfabetizzazione finanziaria di un imprenditore. Una volta, durante la compilazione del bilancio, l'imprenditore ha indicato il saldo dei fondi sul conto, il costo delle merci, l'importo dei crediti e dei debiti e nelle immobilizzazioni ha scritto le parole: "Nissan".

Ritiene che le attività e le passività dell'imprenditore siano convergenti e cosa direbbe l'autorità fiscale in merito?

La confusione in termini può portare a pagamenti in eccesso o arretrati, che minacciano sanzioni fiscali. Tutti dovrebbero capire bene ed essere in grado di distinguere l'uno dall'altro i principali indicatori dell'attività finanziaria: entrate, profitti, entrate, fatturato e fatturato.

Entrate, entrate e margine lordo

Reddito- la somma di denaro ricevuta dalla vendita di beni, lavori, servizi. Può essere determinato con il metodo “in spedizione”, cioè al momento della spedizione effettiva della merce o della prestazione di servizi, oppure può essere con il metodo “contanti”, cioè al momento del ricevimento della pagamento. Oltre ai fondi ricevuti direttamente dalla vendita di beni e servizi, può includere anche entrate derivanti dalla vendita di beni di valore e altre entrate.

Secondo le norme contabili reddito un'organizzazione riconosce un aumento dei benefici economici a seguito della ricezione di attività (contanti, altri beni) e (o) il rimborso di passività, portando ad un aumento del capitale di questa organizzazione, ad eccezione dei contributi dei partecipanti ( proprietari)".

Le entrate sono un indicatore del benessere finanziario e il punto di partenza per calcolare l'utile di un'impresa. Può essere zero o positivo, ma mai negativo.

I concetti di "ricavi" e "fatturato" sono generalmente identici. Allo stesso tempo, il termine “fatturato” può essere spesso utilizzato per indicare il fatturato non monetario dell'impresa, ovvero l'incasso di fondi sul conto corrente per beni, lavori e servizi venduti.

In ogni caso, sia i ricavi, sia i ricavi, sia il fatturato sono caratteristiche "lorde" che non tengono conto dei costi (spese) dell'azienda.

Utile lordo pari alla differenza tra entrate e spese (costi) per l'attività principale (costo dei beni o servizi venduti). Il risultato finanziario, che tiene conto delle spese in tutte le aree di attività dell'azienda, è chiamato utile netto (positivo risultati finanziari) o perdita netta (negativa).

Fatturato aziendale, fatturato commerciale e ricavi

Spesso si crea confusione nei concetti di "fatturato" e "fatturato". Lo abbiamo già scoperto turnover le aziende sono i soldi che ha un'impresa, questo termine si riferisce all'economia. Il fatturato è un concetto del campo della contabilità, denota l'importo dei fondi ricevuti dalla vendita di beni o servizi.

Fatturato commerciale deve essere distinto dai proventi - oltre al reddito diretto da commercio, può includere altri tipi di reddito e reddito dalla vendita di proprietà. Pertanto, il fatturato può essere maggiore del fatturato o uguale ad esso.

Inoltre, è importante calcolare le entrate per competenza o per cassa. Come accennato in precedenza, nel primo caso, le entrate o le spese sono prese in considerazione nel periodo a cui si riferiscono, nel secondo - quando sono direttamente pagate. Se la vendita viene effettuata a rate oa pagamento differito, anche nel caso di regolamento in contanti, ricavi e fatturato possono differire.

La differenza tra profitto e fatturato

Se non c'è niente di sbagliato nel chiamare fatturato, allora è molto importante distinguere il profitto dal fatturato, ad esempio, per non pagare più del dovuto l'imposta sul reddito.

Pertanto, il concetto di "fatturato" caratterizza la quantità di denaro che l'azienda ha in linea di principio e il profitto è la quantità di denaro che l'azienda può investire nel proprio sviluppo.

La differenza tra spesa e perdita

Le spese sono tutti i soldi che un'azienda spende per produrre e vendere il suo prodotto. Questi includono i costi dei materiali, gli stipendi e altri pagamenti ai dipendenti, il costo della riparazione di attrezzature e locali, l'affitto, le tasse.

Quando le spese superano il reddito dell'azienda, c'è una perdita.

• Scopo dell'articolo: riflessione delle informazioni sui debiti.
• Numero di riga nel bilancio: 1520.
• Numero di conto secondo il piano dei conti: Saldo a credito 60, 62, 68, 69, 70, 71, 73, 75, 76.

I debiti sono gli obblighi dell'impresa sotto forma di importi riflessi nei conti contabilità alla fine del periodo di rendicontazione. Possono trattarsi di anticipi ricevuti per i quali l'azienda non ha ancora fornito servizi o spedito merci. O, al contrario, l'azienda avrebbe ricevuto servizi, ma non ha pagato.

Che cos'è un creditore

Inoltre, i debiti verso fornitori includono:

• debiti verso fornitori per lavori, beni, servizi;
• ha ricevuto anticipi da acquirenti e clienti;
• pagamento in eccesso di tasse, premi assicurativi, tasse;
• salari non pagati ai dipendenti;
• obbligo verso persona responsabile;
• obbligazioni verso altri creditori.

Conti per la contabilità

Per le transazioni sui creditori si utilizza il Piano dei Conti approvato a livello legislativo. In contabilità, questi tipi di debiti vengono accumulati nei seguenti conti:

Come cancellare i debiti

Quando si cancellano i debiti scaduti, il reddito non operativo viene utilizzato nella contabilità fiscale, poiché, di fatto, la società ha realizzato un profitto senza restituire i propri debiti. Voci di cancellazione:

• Addebito 60, 62, 70, 71, 76 Credito 91.1 "Altri proventi" - il creditore della controparte è stato cancellato.

Il creditore può essere cancellato alla scadenza del termine termine di prescrizione, che è determinato dall'articolo 196 del codice civile della Federazione Russa, in 3 anni. Il ritardo è considerato il giorno della violazione dei termini del contratto per il pagamento o la spedizione della merce.

Ad esempio, Della LLC ha stipulato un accordo con un appaltatore per l'esecuzione Lavoro di riparazione per un importo di 1.500.000 di rubli. Secondo i termini dell'accordo, l'azienda deve versare un anticipo del 40% del costo delle riparazioni, pagare il saldo entro 5 giorni lavorativi dalla firma del certificato di completamento.

La società ha versato un anticipo pari a:

• 1.500.000 * 40% = 600.000 rubli.

Il saldo non pagato era:

• 1.500.000 - 600.000 = 900.000 rubli.

Il certificato di completamento è stato firmato il 30/01/2018, il che significa che il debito deve essere rimborsato entro il 07/02/2018. Tuttavia, non c'erano abbastanza fondi nel conto bancario della società, quindi è stato ripagato solo il 16 febbraio 2018. Il ritardo è calcolato in giorni di calendario. Il pagamento al creditore è stato ritardato di 10 giorni.

Riflessione del creditore nella rendicontazione

La redazione della relazione "Bilancio" alla fine dell'esercizio è responsabilità diretta di ciascuna organizzazione.

Il creditore nel modulo n. 1 si riflette nel lato passivo del bilancio nelle sezioni:

• "Obblighi a breve termine";
• "Compiti a lungo termine".

Come contabilizzare il debito

La differenza tra le sezioni sta nella valutazione dei termini dei conti da pagare. Il debito di un'impresa nell'arco di 12 mesi dovrebbe figurare nelle passività a lungo termine. Pertanto, se il creditore è inferiore o uguale a 12 mesi, viene indicato nella voce "Obblighi a breve termine". I termini di rimborso sono calcolati secondo i termini dei concordati, ad eccezione dei calcoli:

1. Con un budget.
2. Con fondi fuori bilancio.
3. Con il personale.

Il pagamento delle tasse e dei premi assicurativi è regolato dalla legislazione federale e regionale, a seconda della tipologia. L'accumulo di creditori d'imposta può portare all'arresto di un conto bancario e al fallimento della società.

Per quanto riguarda gli accordi con il personale, il ritardo nella retribuzione comporta responsabilità materiale e penale. Ciò è stabilito dalla legge federale n. 272-FZ e dal Codice del lavoro.

Come calcolare il saldo del credito

Ad esempio, a fine anno, il soggetto ha debiti per accordi con il budget:

Dalla tabella risulta che il saldo del debito dell'organizzazione nei confronti del Servizio fiscale federale è di 118.000 rubli. Tuttavia, ricordando che ai fini di una corretta rendicontazione è necessario esporre i debiti in forma estesa, al rigo 1520 dello stato patrimoniale si scriverà quanto segue:

• 110.000 + 10.000 + 80.000 = 200.000 rubli.

Il saldo attivo per i conti 68.1 e 68.10 sarà mostrato nel saldo attivo alla riga 1230.

In generale, la presenza di un creditore è vantaggiosa per l'organizzazione, se non sono consentite situazioni di crisi, in quanto ciò consente di gestire i fondi per altri scopi.

Ma devi essere consapevole delle conseguenze. L'impossibilità di estinguere l'obbligazione indica un deterioramento della situazione finanziaria dell'impresa.

Le spiegazioni al bilancio, che sono approvate dall'Ordinanza del Ministero delle Finanze n. 66n, prevedono una ripartizione dei movimenti dei debiti dell'esercizio nella tabella 5.3. Può caratterizzare i fatturati sui debiti per tipologia rispetto ai dati dell'anno precedente.

Indicatori finanziari di analisi del debito

Il fatturato del creditore mostra il periodo per il quale l'azienda può saldare i propri debiti. Per calcolare il rapporto di fatturato, esiste una formula stabilita:

A circa \u003d costo del venduto / creditore medio annuo.

L'alto valore di questo coefficiente indica la velocità di regolamento delle obbligazioni, rispettivamente, maggiore è, migliore è la situazione con le attività monetarie.

Tuttavia, una diminuzione del coefficiente non sempre significa un titolo basso attività correnti, in quanto la società può pagare l'obbligazione di debito secondo il calendario concordato con i creditori.

Il valore medio annuo dei debiti verso fornitori è calcolato come segue:

KZ media annuale \u003d (debito all'inizio dell'anno + debito alla fine dell'anno) / 2.

Inoltre, per valutare il fatturato, viene utilizzato il periodo di riscossione dei debiti.

PVPC = (media annuale pagabile / costo del venduto) * 365.

importante per la valutazione stabilità finanziaria così come il rapporto di arretrati. Caratterizza il volume delle passività per le quali la data di scadenza è scaduta da più di 3 mesi.

Nel bilancio, il creditore è uno dei più importanti indicatori di stabilità attività economica imprese, quindi è necessario monitorarne le dinamiche. Un aumento incontrollato del debito può portare a un esito fatale per l'azienda.

Domande e risposte sull'argomento

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Il fatturato dell'azienda, chiamato anche fatturato o reddito lordo, è l'importo dei fondi che l'azienda ha ricevuto dopo la vendita del suo prodotto. Non un singolo report contabile può fare a meno di determinare il fatturato o i proventi delle vendite. Gli economisti chiamano il fatturato uno dei principali indicatori del successo di un'azienda, perché è direttamente correlato all'efficienza dell'impresa. Il fatturato è calcolato per anno, mese o stagione. Nel materiale parleremo delle varietà di fatturato e delle caratteristiche del suo calcolo.

Varietà di fatturato

Il fatturato dell'azienda non è un termine univoco, poiché comprende molte sottovoci. Può essere conservato in una forma o nell'altra di calcoli monetari, considerati per l'azienda nel suo insieme o per una particolare area di lavoro. Anche il periodo per il quale i dati vengono analizzati è importante. Molto spesso, gli economisti sono interessati al fatturato annuo dell'azienda; una distanza di dodici mesi è considerata ottimale per valutare lo stato delle cose in una struttura aziendale.

Un enorme impatto sulla moderna contabilità e rendicontazione nel suo insieme è esercitato da varietà di fatturato annuo, realizzato in contanti e non in contanti.

Fatturato totale in contanti

Dovrebbe includere tutti i pagamenti in contanti, ad esempio i pagamenti da parte di società di fondi ai propri dipendenti. Oltre alla retribuzione, il modulo include l'elenco delle borse di studio, pensioni, assistenza in denaro, sussidi, reddito da sistemi finanziari. Il contante è ampiamente utilizzato nell'acquisto e nella vendita di beni e servizi.

Come viene emesso il contante?

Il sistema prevede il trasferimento di fondi dal conto di regolamento dell'organizzazione tramite assegni, indicano l'importo e lo scopo. Il fatturato totale può essere calcolato anche per un giorno, se i fondi che entrano nel sistema di cassa dell'organizzazione vengono trasferiti ogni giorno alla banca al servizio dell'impresa. Sicuramente ti sei imbattuto in situazioni in cui le organizzazioni lasciano contanti alle loro casse.

Tali azioni sono consentite, ma solo entro il limite fissato dalla banca. Questo limite è fissato con precisione in base al fatturato e alle specificità del lavoro dell'azienda: dovresti rispondere alla domanda, quanti soldi dovrebbero essere lasciati nel registratore di cassa per garantire un funzionamento ininterrotto, un servizio clienti e utenti?

Fatturato di una società commerciale in forma non monetaria

Il fatturato dell'azienda non è solo contanti, al giorno d'oggi, è piuttosto prevalentemente pagamenti non in contanti. Tali trasferimenti vanno direttamente da un conto all'altro e presentano una serie di vantaggi rispetto ai pagamenti in contanti tramite le casse sopra descritti. Le aziende non hanno bisogno di adottare misure aggiuntive per attuare la funzione normativa di vigilanza agenzie governative riducono i costi sociali.

È noto che il miglioramento della condizione economica di una determinata azienda è inteso come l'accelerazione del fatturato complessivo, che si realizza principalmente attraverso una forma non monetaria. Come dovrebbero essere organizzati i pagamenti non in contanti? È importante soddisfarli in modo tempestivo, assicurarsi che il giro d'affari non monetario dell'azienda sia sotto il costante controllo delle persone responsabili e prevenire movimenti non autorizzati di fondi.

Come calcolare il fatturato annuo di un'azienda?

Cosa significa fatturato, l'abbiamo capito, ora tocca alla risposta alla domanda, come si calcola il fatturato finanziario? questo lavoro ricade sugli analisti-contabili dell'impresa, viene utilizzato l'importo del fatturato e dei conti del credito. Consente di valutare efficacemente il volume dei flussi di cassa in operazioni, investimenti e attività commerciali.

Come accennato in precedenza, il fatturato finanziario di un'azienda è la totalità dei flussi di cassa, tutte le transazioni in contanti, sia in contanti che non. Tuttavia, si consiglia di effettuare calcoli separatamente per ciascun modello sopra descritto, anche un'analisi primaria consentirà di capire quanto sia risultato efficace il turnover non cash o cash.

È necessario conoscere il fatturato per valutare i cambiamenti finanziari nell'impresa, viene confrontato con gli indicatori registrati all'inizio del periodo di rendicontazione e analizzati. Il movimento di rotazione del denaro consente di vedere la differenza tra il valore flusso di cassa l'anno scorso e i fondi ricevuti nel corso dell'anno. Il fatturato annuo è un parametro globale, viene utilizzato per condurre studi analitici strategici.

Come calcolare il fatturato?

Come calcolare il fatturato?

Un indicatore importante dell'attività di un'impresa o di un'impresa è il suo fatturato. Viene utilizzato per calcolare il rimborso e il tasso giornaliero di movimento dei fondi. Prima di imparare a calcolare i fatturati, è necessario determinare i principali indicatori che li influenzano. Il capitale circolante è necessario per garantire processo produttivo, di conseguenza, il loro valore viene trasferito al prodotto finito.

Qualsiasi attività economica prevede l'utilizzo di capitale circolante.

Comprendono lavori in corso, rimanenze, prodotti finiti e spediti, crediti, contanti e denaro sul conto corrente della società. Nelle attività quotidiane dell'impresa, attraversano diverse fasi di utilizzo.

Fasi del movimento del capitale circolante

• Monetario. I fondi sono destinati all'acquisto di materie prime, componenti, materiali, contenitori, combustibili e altri componenti delle attività produttive.
• Produzione. Le scorte precedentemente create a seguito del processo di produzione vengono trasferite a prodotti finiti o semilavorati.
• Merce. Per ricevere fondi, è implementato prodotti finiti o semilavorati.

Gestione

È necessario determinare il periodo per il quale verrà effettuato il calcolo (ad esempio, per un mese, sei mesi). Molto spesso, il calcolo viene eseguito per l'anno.

Dovrai raccogliere dati su tutte le vendite effettuate durante il periodo selezionato. Per fare ciò, viene sommato il costo della merce venduta (P).

Il valore ottenuto come risultato del calcolo delle vendite (P) deve essere diviso per l'importo dei costi (Z).

Il risultato ottenuto permette di analizzare il successo dell'attività economica.

Più è grande, più efficientemente vengono utilizzate le risorse e maggiore è la redditività della produzione. Un aumento del fatturato aumenterà i profitti.

Per valutare l'efficacia con cui viene utilizzato il capitale circolante, calcolano il loro fatturato. Per fare ciò, determinare il tempo necessario per l'intero giro di fondi dall'acquisizione di materiali (fase di cassa) alla vendita di prodotti (fase di merci). Confrontando il fatturato pianificato con quello effettivo, concludono che sta rallentando o accelerando.

L'uso razionale del capitale circolante aiuta il razionamento. Include lo sviluppo di standard e norme ragionevoli per il consumo di materiali, materie prime e altri mezzi per garantire un funzionamento ininterrotto. Il metodo più semplice di normalizzazione si basa sull'utilizzo dei dati sul capitale circolante per il periodo passato, che vengono adeguati se necessario.

Per calcolarlo, devi dividere il fatturato del periodo in esame per il numero di mesi in esso contenuti. Questo indicatore è di solito di interesse per il servizio fiscale e per i futuri creditori.