Listino prezzi. Raccomandazioni generali. Perché una società di servizi ha bisogno di un listino prezzi dei servizi? Che aspetto ha il listino prezzi?

Ogni giorno sempre più persone sono interessate ai cambiamenti in atto nel mercato di beni e servizi. Le variazioni dei prezzi dei prodotti acquistati sono impossibili da prevedere. Dopotutto, il costo dipende da molti fattori: il costo dei materiali per la produzione, il costo del processo di fabbricazione stesso, l'imballaggio, la consegna. Per essere sicuro dell'opportunità dell'acquisto, il cliente deve essere guidato da politica dei prezzi il mercato dei beni e servizi offerti. Cercando di rendere la scelta più facile per gli acquirenti, i produttori offrono prezzi per la loro azienda o azienda.

Qual è il prezzo

Sorge spontanea la domanda su cosa sia il listino prezzi. Il prezzo è un listino fornito dall'azienda, con i prezzi indicati per ogni articolo.

Molto spesso, le società di marketing utilizzano listini prezzi o listini prezzi. Nella creazione di tali elenchi, la direzione dell'azienda tiene conto di tutti costi del materiale per la produzione, la pubblicità.

Qual è il prezzo? affari moderni? Avendo un listino prezzi, un rappresentante dell'azienda può offrire un'eventuale collaborazione a un potenziale partner, accattivante con i prezzi disponibili e l'assortimento di merci, che facilita notevolmente

Da dove nasce il concetto di prezzo?

Una parola così breve ma capiente è arrivata alla lingua russa dall'inglese. Nella lingua madre, questa parola significa "prezzo". Negli anni '70 del XX secolo, nello standard interstatale, il prezzo è elencato come un elenco chiaro, un elenco di prezzi chiaramente regolati di nomi e caratteristiche brevi delle merci.

Cos'è il prezzo e come si è radicata questa parola in URSS? Il significato della parola "prezzo" è un'abbreviazione del "listino prezzi" inglese - un elenco di prezzi. Gli slavi amano tagliare e sminuire tutto, il listino prezzi non faceva eccezione.

Tale listino o listino era utilizzato per vendere prodotti agricoli (latte, pesce, carne, verdure), nonché per presentare le merci in una luce favorevole (tipica dei negozi di ferramenta e abbigliamento). In URSS esistevano elenchi di beni vitali appositamente approvati, i cui prezzi non cambiavano mai. Un esempio è la salsiccia bollita preferita "Doktorskaya", la cui produzione costa tre volte di più del prezzo per chilogrammo di prodotti finiti.

Liste nel mondo moderno

Le liste sono una parte essenziale della vita di tutti i giorni. Di fronte a loro, non tutti possono capire immediatamente che c'è un "listino prezzi" davanti a lui. Il prezzo è un catalogo di prodotti della tua azienda cosmetica preferita, un elenco e il costo dei servizi del tuo parrucchiere preferito, un menu in un ristorante o in un bar. Tutti questi elenchi apparentemente a prima vista sono esattamente ciò di cui stiamo parlando.

Ma vale la pena ricordare che per investire denaro in modo corretto e redditizio, è necessario studiare attentamente il prodotto proposto.

Cosa dovrebbe essere indicato nel listino prezzi

Come accennato in precedenza, un listino prezzi è un elenco chiaro dei nomi dei prodotti, una piccola descrizione e le caratteristiche degli stessi.

Ad esempio, stai visualizzando il listino prezzi società di costruzioni scegliendo il materiale che desideri. Nella pagina con la lana di vetro ci saranno sei nomi di diversi produttori. Accanto a ciascuno dovrebbero essere indicate le caratteristiche del prodotto: densità, spessore dello strato, lunghezza del tappeto. Prezzo per metro o per rotolo. Azienda e paese di origine, tempi di consegna al momento dell'ordine. sfruttamento.

Se uno qualsiasi dei punti di tuo interesse non viene preso in considerazione, devi contattare il produttore o il venditore per chiarimenti. Al momento dell'acquisto, è necessario seguire esattamente quanto indicato nella fattura. Se qualcosa non è stato concordato, c'è un'alta probabilità di acquisto prodotto di scarsa qualità o falso.

Il prezzo avviene individualmente per ogni azienda. Vale la pena ricordare che il costo di un prodotto “di marca” di qualità non può essere basso.

Allora qual è il prezzo? Questa opportunità è facile e attiva condizioni favorevoli creare partnership a lungo termine. E anche con costi minimi per trovare il prodotto necessario.

Listino prezzi- uno strumento indispensabile per un consulente, perché contiene i prezzi di distribuzione dei prodotti (quelli per i quali il consulente acquista le merci), per i campioni, i cataloghi e la carta stampata e vengono calcolati i Bonus Points. Il listino viene pubblicato ogni 3 settimane, il numero del listino corrisponde al numero del catalogo. Il numero di listino prezzi è visibile nel titolo. Ogni consulente riceve gratuitamente un listino prezzi al momento dell'ordine.

Le colonne del listino Oriflame significano:
CODICE- ogni prodotto Oriflame ha il proprio codice. Può essere visualizzato nel catalogo o sulla confezione del prodotto.
SCONTO- Lo sconto attuale per questo prodotto nel catalogo attuale. Sconto calcolato da costo intero Prodotto.
NOME- il nome del prodotto
BB- I punti bonus sono punti che Oriflame ti dà per l'acquisto di questo prodotto. In base ai Punti Bonus che hai accumulato, puoi partecipare alle promozioni aziendali e ricevere regali e bonus di valore. Maggiori informazioni sulle azioni della società.
OPERAZIONE- volume delle vendite, ovvero prezzo del prodotto IVA esclusa. In base al volume delle vendite, viene considerato il fatturato del gruppo e viene pagato uno sconto sul volume.
DC- prezzo di distribuzione, ovvero il prezzo al quale il consulente acquista il prodotto dall'azienda.
PC- prezzo al consumo è il prezzo indicato nel catalogo.
NP- profitto immediato, la differenza tra PC e DC, es. quanto guadagnerà il consulente dalla vendita di questo prodotto.

Il listino prezzi di Oriflame ha diverse sezioni:
... Nuovi articoli nel catalogo - sono indicati i codici e i nomi dei prodotti che sono apparsi per la prima volta in vendita;
... Tutti i prodotti presentati nel catalogo;
... Offerte speciali del catalogo - promozioni del catalogo. Ad esempio, acquista 1 prodotto per 99 rubli e 2 prodotti per 149 rubli, ecc.
... Minikatalog - a volte viene allegato un inserto al catalogo - minikatalog, in cui è possibile ordinare prodotti con grandi sconti;
... Prodotti non presentati a catalogo - I prodotti Oriflame non presentati a catalogo possono essere ordinati anche al prezzo del Distributore;
... Tester - codici e prezzi dei campioni per i prodotti. IMPORTANTE! Le ultime 2 cifre del codice della sonda rossetto corrispondono alle 2 cifre incollate alla base della sonda;
... Esclusivamente per BC - un listino prezzi per un'offerta speciale, valido solo per i membri della Business Class (membri della Business Class - un consulente che ha effettuato un ordine per 150 BB nel precedente periodo di catalogo).
... Benessere - listino prezzi prodotti Benessere;
... Materiali aziendali Oriflame;
... Cataloghi - prezzi per cataloghi e sconti quando si ordinano 5 cataloghi o più.

Separa questi due concetti e non "versare acqua nel listino" con una giustificazione della necessità di acquistare il tuo prodotto, o con un lungo racconto sulla tua azienda, la sua missione e la sua storia. Esiste una cosa come un imbuto di vendita. Ad ognuno dei turni (livelli dell'imbuto), devi formare una comunicazione corretta con il tuo ve-za-vi. Corretto è conciso, specifico. In base a questo, la persona a cui invii il listino prezzi dovrebbe già conoscere la tua azienda. Se sia la presentazione dell'azienda che la storia dei prezzi si verificano contemporaneamente, all'inizio tutti i materiali informativi dovrebbero essere presentati come materiale separato (file) e solo allora - il listino prezzi.

Al villaggio dal nonno

Molto probabilmente, questo avviso non sarà necessario per la maggior parte dei visitatori del sito, ma occasionalmente mi imbatto ancora in listini prezzi senza indicazione completa: informazioni di contatto e una persona di contatto nei listini prezzi delle aziende. Indicare le coordinate della propria azienda - indirizzo, telefoni, fax, e-mail per gli ordini - è un buon tono e una corretta comunicazione. È necessario fornire le coordinate bancarie necessarie (evitare una sovrabbondanza di informazioni). Il motivo è che l'analisi dei prezzi e l'ordinazione delle merci sono generalmente interrotte nel tempo. I dettagli di pagamento possono essere emessi con un altro foglio. Puoi anche specificare un elenco dei tuoi distributori. Credimi, non importa quanto sia bello il logo nella tua azienda, da solo non sarà sufficiente.

Il peso

Il mio prossimo avvertimento si applica ai marketer impegnati con la progettazione del listino prezzi. È bene e necessario inserire un logo aziendale nell'albero di Excel; inserire foto di campioni di prodotto è affare tuo ed è determinato dalle abitudini commerciali del tuo segmento di mercato. Comunque... Il listino prezzi, che "veda" sotto i 3 megabyte, non è uno strumento, ma un'opera d'arte. Prova a inviare un simile "mattone" via e-mail, oppure prova ad aprirlo rapidamente quando un cliente "attacca" al tuo telefono e chiede una consulenza sui prezzi. Quando il listino prezzi si apre per 30-40 secondi, non passa via e-mail o oscilla dal sito con una cattiva Internet, una situazione del genere è un esempio di scarsa comunicazione.

In che modo il prezzo aumenta di peso? Il principale divoratore di risorse e la ragione per gonfiare il peso di un documento è il suo design: strisce, cornici, evidenziazione con colori, incorporamento di foto: tutto ciò che rende bello il design di un documento. Se tutto questo non può essere trascurato ed è questa "bellezza" che viene richiesta da te e dal listino prezzi, assicurati di prestare attenzione alla grafica che viene pubblicata: fotografie, disegni, loghi.

Un errore tipico consiste nell'inserire le immagini così come sono senza ritagliarle e trascinarle semplicemente verso il basso nell'angolo per ridurle nel documento. L'immagine nel listino è diminuita, ma il suo "peso" rimane lo stesso. Tutte le grafiche devono essere ridotte di dimensioni adeguandole alle dimensioni richieste in larghezza e altezza PRIMA di essere importate a listino. Quando si esegue questa operazione, assicurarsi di ridurre la risoluzione a 72 dpi. Allo stesso tempo, la grafica sembrerà abbastanza tollerabile e non "peserà" molto.

Numero identificativo dell'oggetto

ID prodotto, altrimenti - codice prodotto - una breve designazione univoca dell'unità di nomenclatura, un identificatore che verrà ulteriormente utilizzato durante la formazione e l'elaborazione di un ordine. Più precisamente, nemmeno quello che verrà utilizzato in tutta la tua politica contabile (acquisto, movimento merci, rendicontazione). Se stai acquistando un prodotto, utilizza i numeri di articolo, il produttore, i numeri di parte del fornitore.

Se tu stesso sei il proprietario del marchio e il co-sviluppatore del sistema di contabilità del prodotto, puoi utilizzare i numeri di modello del prodotto e persino i numeri di riga in Excel. Qui puoi decidere tu stesso, non dimenticare di parlarne prima con i responsabili delle vendite, i responsabili della logistica e gli specialisti IT (se è necessario inserire automaticamente l'ordine nel sistema contabile). In ogni caso, non utilizzare la descrizione di beni/servizi, ricorrendo ad abbreviazioni. Altrimenti, ottieni qualcosa del genere.

Valuta del listino prezzi

Probabilmente non è necessario ricordare che l'uso di più valute è inaccettabile. Una valuta semplificherà la vita a tutti: te, clienti, logisti, contabilità, ecc. Questa valuta deve essere identica a quella accettata nell'ambito dell'etichetta aziendale del tuo segmento. Non seguire l'esempio del reparto contabilità e non utilizzare in obbligatorio la valuta della vostra politica contabile. Il prezzo si fa per i clienti, non per il commercialista! Idealmente, la valuta della politica contabile è la stessa della valuta dell'etichetta aziendale del segmento di mercato. Che cos'è l'etichetta aziendale? Se i leader di mercato quotano i prezzi in euro, anche i tuoi prezzi devono essere in quella valuta, indipendentemente dalla valuta in cui fatturerai in seguito.

E per favore, colleghi, non trascinate questa valuta in ogni cella del listino prezzi. È sufficiente indicare da qualche parte sopra qualcosa del tipo: "tutti i prezzi indicati sono in rubli".

Caratteristiche del prodotto

Colleghi, non inserite TUTTE le caratteristiche del prodotto nelle celle della tabella del listino prezzi. Il prezzo non è un catalogo tecnico. Indicare le caratteristiche aggiuntive del prodotto solo quelle che aiutano a distinguere un prodotto del gruppo da un altro.

Se fornisci merci in grandi quantità (camion, vagoni), o se le tue merci hanno grandi dimensioni e (o) peso, assicurati di indicare nel listino prezzi le informazioni sul numero di pezzi di merce nel pacco di trasporto (numero di pezzi in una scatola), peso della merce, lotto minimo per l'ordinazione, ecc. Se ci sono molte marche nel listino prezzi - indicare marchio di fabbrica nella grafia accettata dal mercato. Se i marchi sono ben identificati dai loghi - posiziona i loghi - questo faciliterà la ricerca del marchio e del prodotto desiderati. A volte sarà utile indicare il paese di fabbricazione, il nome del produttore, ecc.

Creatività minima

Se non sei un leader di mercato, o sei un distributore (o rivenditore), utilizza le informazioni dai listini prezzi dei produttori. Non è necessario inventare il proprio sistema di classificazione e designazioni. Se sei un produttore, venditore, assicurati che le informazioni sulla tua azienda, sui tuoi prodotti (servizi) siano correttamente indicate nei listini prezzi dei tuoi distributori/rivenditori, altre fonti aperte (ad esempio banche dati, cataloghi su Internet).

Modulo per effettuare un ordine

Un listino prezzi è come un insieme di prezzi e merci e un modulo per effettuare un ordine sono documenti diversi. Avere sia quel documento che l'altro. Si prega di notare che questo modulo è comodo e facile da compilare per il cliente, nonché, cosa non irrilevante, conveniente e pratico per caricare un ordine nel sistema contabile della propria azienda da 1C, ad esempio. Quindi semplifichi il lavoro dei tuoi colleghi, coloro che servono gli ordini: logisti, responsabili delle vendite.

Termini di consegna e pagamento

Assicurati di indicare con una nota a piè di pagina che prezzi indicati valido solo a determinate condizioni di consegna e pagamento. Ad esempio: "Il prezzo è fissato previo ritiro presso il magazzino del fornitore, previo pagamento anticipato del 100% della merce". Se la valuta dei prezzi è diversa dalla valuta nazionale, indicare i termini di pagamento nel listino prezzi. Ad esempio: "Il pagamento viene effettuato in valuta nazionale al tasso di cambio del giorno del pagamento". Assicurati di indicare in quale data e fino a quale data i prezzi sono validi.

Questo articolo non avrà le lunghe introduzioni che sono tipiche per me. Ti dirò come organizzare un listino prezzi di vendita utilizzando come esempio una delle nostre custodie.

Ci saranno dei passaggi specifici che ci hanno permesso di aumentare la conversione dopo l'invio del listino prezzi del 12,7%. Pertanto, piuttosto studia e procedi con l'implementazione o anche una modifica completa del tuo listino prezzi.

Somiglianze e differenze nei prezzi

Quando contatti diverse aziende per trovare una soluzione alla tua esigenza, chiedi loro di inviare e listini prezzi per la soluzione finale.

Di norma, ognuno ha un'offerta commerciale diversa. Cosa non si può dire dei prezzi, che sono tutti simili tra loro come due gocce d'acqua dello stesso oceano. Anche se sto mentendo, ci sono ben 3 differenze che puoi trovare in loro:

Dettagli della Compagnia;
Numero di posizioni;
La differenza di prezzi.

Ed ecco un esempio per te tipo campione listino prezzi. Scarico standard da 1C a Excel. In genere 20-30 fogli se stampati. Più titoli, più fogli.

Listino prezzi tipico

E questo è male! Una volta nella nostra vita abbiamo visto un catalogo che non era solo "spaventoso", ma consisteva di 212 pagine. Mi scusi, ma questo è qualcosa, un documento del genere non solo è lungo da leggere, ma richiede anche molto tempo per essere scaricato.

Se si scopre che c'è un gran numero di articoli nel tuo catalogo, allora devi scoprire le esigenze del cliente e inviare solo ciò di cui ha veramente bisogno.

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Le nostre conclusioni sulla revisione del listino prezzi

Sulla base delle informazioni di cui sopra, potremmo già trarre conclusioni sulle alterazioni questo strumento... Ma siamo andati oltre, abbiamo condotto un sondaggio tra i clienti del nostro cliente e abbiamo tratto delle conclusioni, di cui ora ti parlerò.

Conclusione 1. Un potenziale acquirente ha richiesto 3-5 prezzi da diverse società e ha confrontato i prezzi. Il criterio principale per la selezione è stato il prezzo. Le condizioni per il tipo di consegna, le garanzie, il pagamento erano già al secondo posto.

Conclusione 2... Molto spesso, il cliente ha guardato le prime 2-3 pagine del listino prezzi, non di più. Questo è stato sufficiente per capire il prezzo e prendere la decisione di lavorare con questa azienda.

Conclusione 3... Dato che il nostro cliente era impegnato in vendita all'ingrosso abbigliamento, quindi il fattore decisivo per prendere una decisione di acquisto era la disponibilità delle foto delle posizioni. Sul sito, in social networks o nel listino prezzi stesso, non importa.

La cosa principale è che l'acquirente può vedere tutto con i propri occhi e scegliere il prodotto secondo i suoi gusti, che, secondo lui, venderà il meglio.

Conclusione 4. Tutti chiedevano uno sconto, anche se il listino già indicava di più prezzo basso... E credevano che non ci fosse ancora nessuno sconto. Pertanto, hanno contrattato durante la conversazione fino al primo sangue.

C'erano dozzine di pensieri diversi, ma erano tutti una tantum. Quindi potresti fare affidamento su di loro solo a tuo rischio e pericolo. Abbiamo scelto di non farlo, poiché una diminuzione della conversione è una diminuzione dei profitti.

Come abbiamo cambiato il prezzo

La cosa principale in questo business è non impantanarsi nell'introspezione. Pertanto, è stato deciso di prendere ciò che è e farlo basandosi su di esso.

Dopotutto, abbiamo capito chiaramente che se avessimo continuato a chiamare e scoprire maggiori informazioni, allora è più probabile che ci confondiamo piuttosto che ottenere un effetto positivo da una grande quantità di input. Abbiamo iniziato ad agire.

1. Ho alzato un po' i prezzi

Per quanto sciocco possa sembrare, abbiamo aumentato i prezzi del 5% per la maggior parte dei prodotti, eccetto. Questo è stato fatto apposta, poiché senza di esso non avremmo potuto attuare il punto 2.

E inoltre, questo ci ha permesso, perché per il prodotto per il quale abbiamo alzato il costo, non ci sono concorrenti. Ciò significa che non c'è modo di confrontare.

2. Sconti aggiunti

Sconto 5% e 8%. Per ottenere un prodotto a questo prezzo, era necessario effettuare un acquisto per un determinato importo. Per 10.000 rubli per ottenere il 5% e 25.000 per ottenere l'8%, ma non abbiamo parlato delle condizioni per ottenere uno sconto ai nuovi clienti prima dell'invio, in modo che loro stessi abbiano il desiderio di scoprirlo.

E affinché questi sconti non funzionassero contro di noi, cioè non "in rosso", abbiamo fatto il punto numero uno.

3. Assumi un fotografo nello staff

Ha iniziato a fotografare nuove posizioni e ad inserirle in 1C. Abbiamo dato più o meno lo stesso compito ai responsabili delle vendite: cercare le foto delle merci sui siti Web dei produttori e inserirle anche in 1C.

Letteralmente in un mese, con un lavoro certosino di 3 persone, si possono inserire a listino 10-15mila foto. Naturalmente, prima di tutto, è necessario inserire una foto dei prodotti più popolari.

4. Fatto segni speciali

"Hit of Sales", "Offerta speciale" e "Novità". E li ha evidenziati a caratteri cubitali e in rosso in modo che siano ben visibili.

Forse non molto onesto nei confronti dei clienti, ma spesso questi non erano affatto "Articoli nuovi", ma semplicemente ciò che dovevamo vendere in primo luogo. Cioè, infatti, in queste categorie, i gestori inserivano i resti del magazzino, i beni all'asta e così via.

Questa mossa ci ha anche permesso di progettare visivamente il listino prezzi e suddividerlo in sezioni in modo che il cliente non si addormenti durante lo scorrimento della rotellina del mouse a causa dell'uniformità di tutte le linee. Pertanto, abbiamo anche implementato la selezione del grigio in due tonalità.

5. Ha dato il compito al programmatore

Naturalmente non basta inventare innovazioni, è necessario che tutto venga scaricato automaticamente da 1C a Excel. Ad essere onesti, abbiamo giocherellato meno con i primi quattro punti che con questo.

Ci sono voluti davvero un sacco di nervi, fatica e tempo. Il problema principale non era importare testo, ma foto da 1C a Excel, ma l'abbiamo risolto anche noi :-).

Questo è il modo in cui il prezzo ha iniziato a occuparsi dei nostri cambiamenti. D'accordo, differisce dalla prima immagine in meglio. E come ho scritto sopra, la conversione media, dopo aver inviato un tale listino prezzi, per affare è aumentata del 12,7%.

Prezzo di vendita

Ora (sono trascorsi 6 mesi dall'implementazione) posso già vedere cosa si sarebbe potuto fare ancora meglio. Ad esempio, cambia il vigoroso colore rosso in un piacevole blu, che è più favorevole all'acquisto.

Potresti anche scrivere il costo in base al nostro. Ad esempio, per realizzare una nostra colonna con ulteriori vantaggi.

Non mi vergogno ad ammetterlo, perché impariamo costantemente. E coloro che ordinano da noi lo sviluppo di materiale pubblicitario ora ricevono sviluppi più professionali, ma ancora una volta a un prezzo più elevato. Dico questo in modo che tu capisca che questa non è una versione perfettamente progettata, ma una buona base per un esempio.

Cosa fare con un prezzo alto

Naturalmente, abbiamo avuto il problema che le foto occupavano molto spazio sull'hard disk (circa 300 megabyte) ed è diventato impossibile inviarle interamente via e-mail, ma abbiamo trovato una soluzione per questo:

Non per inviare tutti gli articoli in un unico documento, ma per conoscere l'esigenza del cliente e inviarli con determinati marchi;
Carica un listino prezzi sul servizio, dove puoi sfogliarlo online senza scaricarlo sul tuo computer e farlo da qualsiasi dispositivo.

Inoltre, abbiamo preparato e creato un'offerta speciale e commerciale, in cui abbiamo descritto in dettaglio tutti i vantaggi del nostro cliente.

Insieme al listino di vendita, abbiamo una buona scelta.

Brevemente sulla cosa principale

Come ho scritto sopra, questo caso potrebbe essere reso ancora migliore, è stato possibile sviluppare una copertina del titolo, evidenziare le singole posizioni e attaccare adesivi su di esse, nominare i prodotti con i propri SKU in modo che nessuno possa confrontarli.

Ma tutto questo è una svolta verso l'ideale. Per le basi, per capire come redigere un listino prezzi di vendita, ti bastano queste azioni. Ora riassumiamo come agire correttamente se si desidera un listino di vendita:

Decorare magnificamente;
Suddividi in categorie;
Avere adesivi e foto.

Ed ecco alcune altre parole d'addio alla "traccia".

1. Utilizza colonne o colonne "Sconto"... Influenza magicamente le decisioni di acquisto, soprattutto nel settore all'ingrosso.

2. Richiama sempre i tuoi clienti dopo aver inviato il listino prezzi. Di norma, tutti i responsabili delle vendite sono colpevoli di questo.

3. Non scusare... “Sento che è un concorrente”, “Non comprerà nulla”, “Richiamerà”. Le solite invenzioni dei direttori delle vendite per non ricevere chiamate.

4. Non risparmiare denaro per le variazioni di prezzo... Soprattutto in 1C, può costare decine o addirittura centinaia di migliaia di rubli, a seconda della complessità del sistema, ma anche se aumenta la conversione dell'1%, in futuro si ripagherà molte volte.

Ogni prodotto o servizio ha il suo costo, ma spesso non è così facile trasmettere correttamente questi numeri all'acquirente. Affinché i tuoi clienti abbiano la possibilità di valutare visivamente il tuo prodotto, le sue caratteristiche e il costo, esiste un listino prezzi. In questo articolo considereremo in dettaglio cos'è un listino prezzi e un esempio di elaborazione della sua versione ideale, che non solo aumenterà le tue vendite, ma ti distinguerà anche dai tuoi concorrenti.

Perché hai bisogno di un listino prezzi?

Il listino prezzi in commercio è un documento molto importante: è un tipo in cui offri le tue merci a titolo oneroso. In effetti, questo è il volto della tua azienda, un fattore non meno importante di un sito Web aziendale o dell'aspetto di una hostess. La qualità della carta, della stampa, dello stile del design, dell'archiviazione documento elettronico- tutto questo funziona sia per te che contro di te.

I listini prezzi possono essere forniti ad un potenziale acquirente, sia in forma cartacea che in forma elettronica. Possono contenere brevi informazioni su numerosi articoli, oppure possono essere dedicati a una sola unità merceologica, possono vendere sia cose materiali che servizi. Ogni prodotto deve avere un proprio listino prezzi: è conveniente, corretto ed efficace!

È stato dimostrato che quando l'acquirente vede il prezzo, vede l'immagine e le caratteristiche del prodotto, le sue varie opzioni, allora l'informazione viene percepita in modo molto più efficiente rispetto al semplice sentire lo stesso dal venditore. Il listino prezzi può essere attivamente utilizzato sia nella vendita al dettaglio che all'ingrosso.

Struttura del listino prezzi

Il significato che ogni listino prezzi dovrebbe contenere è un messaggio dal main, most Informazioni importanti sul tuo prodotto all'acquirente in una forma conveniente in breve tempo. La corretta struttura del listino ci aiuterà in questo, e ovviamente impareremo a comporlo correttamente. Le informazioni dovrebbero essere concise, semantiche, interessanti e facilmente comprensibili. Prima di redigere un listino prezzi, decidi il compito che dovrebbe risolvere:

Informare il cliente sulla gamma e sui prezzi. Informativo.
Racconta le caratteristiche uniche di un articolo specifico del tuo prodotto e il costo. Presentazione.
Per trasmettere un'offerta speciale o una promozione per un prodotto specifico. promozionale.
Tipo misto, che combina informazioni sull'assortimento e prezzi speciali per questi articoli.

Avendo scelto uno dei quattro formati, la struttura stessa della redazione del listino prezzi risulterà chiara. Diamo un'occhiata a quattro esempi in cui vedrai come e come i listini prezzi possono differire tra loro e perché questo è importante.

Come creare un listino prezzi informativo?

I listini prezzi informativi sono spesso utilizzati in aree in cui il numero di prodotti è molto elevato (più di 100 unità). Aree in cui questo tipo viene utilizzato più spesso:

costruzione e supermercati alimentari;
negozi di pezzi di ricambio per automobili;
vendita di elettronica e componenti;
grossisti di merci varie, comprese le farmacie.

Poiché i listini merci in queste aree superano diverse migliaia di articoli unici, la struttura del listino prezzi dovrebbe contenere solo le informazioni più necessarie per il cliente: nome, una breve descrizione di, prezzo. Dovrebbe sembrare come questo:

Possono esserci diverse dozzine di pagine per ogni intestazione, ma fogli di calcolo e programmi speciali per lavorare con un magazzino ti aiuteranno a generare tabelle pivot per tali listini prezzi. Il cliente può essere segnalato come l'intero magazzino globale in in formato elettronico oppure stampare più fogli con merce di una particolare categoria.

È importante che i nomi e i numeri siano leggibili, altrimenti non avrà molto senso in un tale checkpoint. Il cappello è anche un elemento importante del listino prezzi: non è solo un'immagine ma anche il primo contatto con un potenziale acquirente. Lì, indica i tuoi contatti, numero di telefono, sito web, e-mail, skype, ecc. In fondo al listino dovrebbe esserci l'impaginazione, poiché su 287 pagine del listino generale, a volte è difficile ricordare o spiegare cosa serve e dove si trovava questa posizione.

Come fare un listino prezzi di presentazione?

Il prezzo di presentazione dovrebbe indicare un prodotto o prodotti appartenenti allo stesso gruppo. Per esempio:

descrizione della collezione (vestiti, scarpe, gioielli);
set completo di merci (auto, computer, attrezzature);
presentazione della novità.

L'enfasi in tale listino prezzi dovrebbe essere su un prodotto specifico o sulla parte principale di un gruppo di prodotti specifico. La struttura dovrebbe contenere una descrizione dei vantaggi o delle caratteristiche uniche del prodotto, una fotografia del prodotto e il suo costo.

Puoi posizionare più prodotti in un formato simile su un foglio, limitando il numero di foto o descrizioni. Tale listino prezzi aiuterà in un ambiente confortevole per l'acquirente (non in un negozio), familiarizzerà lentamente con il prodotto e prenderà una decisione informata. In alcuni casi è possibile utilizzare una struttura tabulare. È necessario quando si tratta di diversi livelli di allestimento di un prodotto:

Come creare un listino prezzi promozionale?

Un'offerta con un prezzo speciale per il tuo prodotto dovrebbe essere presentata ai clienti in un modo speciale. Se vuoi sorprendere con il prezzo o attirare l'attenzione con il prezzo di un particolare prodotto, devi imparare a rifletterlo correttamente nel listino prezzi. Usa la regola del vantaggio, il cliente dovrebbe capire facilmente qual è la promozione o l'offerta speciale. Il design del prezzo speciale dovrebbe essere semplice e leggibile. Per esempio:

Prestare attenzione agli attributi speciali del listino prezzi promozionale. Esso:

carattere evidenziato;
freccia in contrasto con una chiamata;
due prezzi per capire i vantaggi.

Invece dei prezzi, puoi specificare percentuali, giorni o qualsiasi unità di misura per il valore del tuo prodotto. Non esagerare con asterischi, tag, punti esclamativi, in generale, con attributi che attirano l'attenzione, poiché la loro sovrabbondanza non solo non attira l'attenzione, ma allarma anche i clienti. Mostrare i vantaggi e attirare correttamente l'attenzione dei clienti è il compito del listino promozionale.

Listino prezzi struttura mista

A volte è necessario evidenziare diversi articoli su 100 coperti da un'offerta speciale. Questo può essere fatto evidenziando una cella o un asterisco accanto al prezzo. Semplicemente non c'è posto per inserire badge promozionali in tali listini prezzi, quindi queste posizioni possono essere evidenziate nell'elenco generale. Ad esempio così:

L'esempio mostra 3 diversi modi seleziona un prodotto promozionale, quello che fa per te, decidi tu stesso. Se hai un intero gruppo di articoli promozionali, ha senso inserirli in un listino prezzi separato.