I costi dell'impresa per la produzione e la vendita. Il costo di produzione e vendita dei prodotti. I costi di produzione e vendita dei prodotti sono l'aggregato dei costi delle imprese espressi in forma monetaria per la produzione e la vendita

Molte imprese non solo producono prodotti nella quantità, nell'assortimento e nella qualità richiesti che soddisfano le esigenze del consumatore, ma forniscono anche attività commerciali per la vendita di prodotti finiti. Nelle condizioni delle relazioni di mercato, il suo ruolo è in aumento, i compiti si complicano.

Per l'organizzazione di attività commerciali per la vendita di prodotti finiti presso le imprese, viene creato un servizio di vendita.

I compiti principali del servizio di vendita sono lo studio della domanda e l'instaurazione di stretti contatti con i consumatori dei prodotti; ricercare i canali e le forme di attuazione più efficaci che soddisfino le esigenze dei consumatori; garantire la consegna dei prodotti al consumatore nei tempi giusti; controllo sull'andamento delle vendite dei prodotti al fine di ridurre i costi commerciali (non produttivi) e accelerare la rotazione del capitale circolante.

I prodotti venduti sono i prodotti dell'impresa spediti al cliente, accettati e pagati dall'impresa, i cui fondi sono stati trasferiti sul conto del fornitore.

Il volume delle vendite dei prodotti è determinato dalla spedizione dei prodotti ai clienti o dal pagamento (ricavi). Può essere espresso in prezzi comparabili, pianificati e correnti. In un'economia di mercato, questo indicatore è di fondamentale importanza. La vendita dei prodotti è l'anello di congiunzione tra la produzione e il consumatore. Il volume della sua produzione dipende da come vengono venduti i prodotti, dalla loro domanda sul mercato.

Il prodotto più moderno che soddisfa le esigenze e i desideri più sofisticati degli acquirenti, con un prezzo interessante per il mercato, non varrà un centesimo se non viene offerto agli acquirenti al momento giusto e nel posto giusto, ad es. quando gli acquirenti vorrebbero acquistarlo e dove potrebbero acquistarlo.

La distribuzione è un'attività direttamente correlata al movimento fisico di beni manufatti dal produttore al consumatore e al trasferimento della proprietà di questi beni a lui.

L'azienda può consegnare la merce al consumatore finale, organizzando e provvedendo al processo di movimentazione in proprio o coinvolgendo altre organizzazioni, oltre che privati.

Il canale di distribuzione è un insieme di imprese, organizzazioni, imprese, nonché persone che garantiscono la circolazione delle merci e il trasferimento della proprietà dal produttore al consumatore. La vendita di beni nella maggior parte dei casi viene effettuata tramite intermediari. Con l'aiuto di intermediari è possibile ridurre il numero di contatti diretti tra produttori e consumatori di prodotti (Schema 2).

Le organizzazioni di fornitura e vendita, grandi basi all'ingrosso, strutture di cambio, negozi e negozi possono fungere da intermediari.

Schema 2. Il ruolo di un intermediario nel modificare la struttura e il numero di connessioni tra produttore e consumatore

Lo scopo principale della distribuzione è garantire il movimento delle merci giuste nel posto giusto e al momento giusto con il minor costo possibile di risorse materiali, finanziarie, di manodopera e di tempo. Attualmente, l'azienda dispone di un ampio arsenale di mezzi per fornire prodotti dal produttore al consumatore.L'organizzazione della vendita dei prodotti si basa sulla ricerca di mercato, che è alla base di tutte le attività di marketing. Tale ricerca nel campo delle vendite è lo studio delle esigenze e della domanda di questo prodotto, lo studio della capacità di mercato, la determinazione della quota dell'azienda nelle vendite totali di prodotti di questo assortimento, l'analisi della situazione del mercato, lo studio delle possibilità di ingresso nel mercato estero, studio delle dinamiche di vendita, analisi dei canali di vendita, studio delle opinioni dei clienti e delle preferenze dei consumatori.

La ricerca di mercato è la base per l'implementazione di tutti gli elementi delle attività dell'azienda nel campo della gestione delle vendite.

Determiniamo quale posto occupa la gestione delle vendite nel servizio di marketing di un'impresa per vari tipi della sua organizzazione.

Organizzazione "per funzione" significa che sia i mercati esteri che i manufatti sono considerati sotto forma di una certa omogeneità, prevede la creazione di reparti specializzati, inclusa la gestione delle vendite. Tale struttura è consigliabile se l'azienda ha pochi prodotti e mercati.

L'organizzazione "per tipi di merci" richiede condizioni specifiche di produzione, vendita, servizio in relazione a una varietà di merci. Crea gruppi di lavoratori che si occupano del "loro" prodotto. Viene creato un servizio di vendita funzionale in relazione a un prodotto specifico. Ciò garantisce che tutti gli aspetti del marketing siano adeguatamente considerati. Tuttavia, con una tale organizzazione, è possibile la duplicazione delle funzioni di ricerca e vendita, e legami deboli tra gruppi di uno stesso dipartimento possono portare al fatto che le scoperte creative non saranno diffuse solo perché "aliene".

L'organizzazione "per mercati" richiede una conoscenza specializzata del servizio di prodotto per un settore specifico o un segmento di clienti di diversi settori. Distingue gruppi di lavoratori coinvolti nel "loro" gruppo di consumatori. Ad esempio, l'azienda produce motori diesel per trattori, automobili e navi. Ciascuno dei gruppi di consumatori di questi beni è così specifico che questa specificità deve essere presa in considerazione nell'organizzazione delle vendite, nonché nell'intero ambito delle attività di marketing.

L'organizzazione "per territori" consente di tenere conto delle specificità del consumo di beni in ciascuna delle regioni, i cui abitanti sono simili per caratteristiche demografiche e culturali. È considerato vantaggioso quando in ciascuna delle regioni selezionate la gamma di prodotti non è molto ampia e le differenze tra i consumatori sono insignificanti.

La struttura del servizio di vendita nelle imprese dovrebbe essere in linea con la strategia di marketing. Dipende dal livello di concentrazione (scala) e di specializzazione della produzione, dall'ubicazione territoriale dell'impresa e dal grado di indipendenza economica delle sue divisioni, dalle caratteristiche dei prodotti, in particolare ai fini produttivi, individuali (a breve o lungo -termine) consumo, sulla natura e le condizioni dell'impresa.

La struttura del servizio di vendita comprende sia i reparti gestionali che produttivi. Le divisioni di gestione comprendono i reparti di vendita (gruppi, uffici). Il reparto vendite può comprendere i seguenti uffici (gruppi, settori): ordini, studi della domanda, pianificazione, merce (operativa), reclami contrattuali, esportazione, pubblicità, installazione, messa in servizio e manutenzione dei prodotti forniti.

Le unità di produzione includono magazzini per prodotti finiti, officine (sezioni) per il prelievo, la conservazione e l'imballaggio dei prodotti finiti, la produzione di contenitori per imballaggio, spedizioni e spedizioni.

Distinguere tra servizio di vendita centralizzato e decentralizzato. In forma centralizzata, il magazzino è amministrativamente subordinato direttamente al responsabile dell'ufficio vendite. In forma decentralizzata, il reparto vendite è separato dai magazzini dei prodotti finiti.

Per ogni impresa specifica, è importante determinare i confini della centralizzazione razionale delle attività di vendita, stabilire una chiara relazione tra il servizio di vendita e tutte le divisioni (servizi, dipartimenti) dell'impresa, eliminare la duplicazione delle funzioni e delineare chiaramente le responsabilità all'interno del servizio di vendita stesso.

La pianificazione delle vendite comprende: lo studio delle condizioni esterne ed interne; definizione degli obiettivi; sviluppo di previsioni per condizioni di mercato e domanda; preparazione di previsioni per la vendita di merci; elaborare piani per la fornitura di prodotti finiti; pianificazione di relazioni economiche ottimali; selezione dei canali di distribuzione dei prodotti; pianificazione di servizi aggiuntivi, operazioni di commercio estero, attività pubblicitarie; redazione di un preventivo dei costi di vendita e di gestione della distribuzione, pianificazione della redditività.

L'organizzazione delle vendite comprende: organizzare la raccolta di informazioni sulla domanda; conclusione di contratti commerciali con consumatori per la fornitura di prodotti; scelta di forme e modalità di vendita dei prodotti, modalità di consegna al consumatore; preparazione dei prodotti per la spedizione al consumatore; tecnologia di circolazione delle merci; organizzazione del servizio di informazione e spedizione, reporting; organizzazione di comunicazioni commerciali, lavori legali e reclami; organizzare attività di stimolo della domanda e pubblicità.

Il controllo e il coordinamento dell'operato del personale dei servizi di vendita prevede: la valutazione della conformità dell'implementazione delle funzioni di vendita al programma di ricerche di mercato; analisi delle azioni del servizio di vendita, nonché delle misure sviluppate per coordinare le attività di vendita e aumentarne l'efficienza; monitorare e valutare l'efficacia della promozione delle vendite e delle attività promozionali; controllo tattico; il controllo sulla fornitura dei prodotti, l'attuazione delle operazioni di commercio estero, il rispetto degli obblighi contrattuali, il puntuale pagamento delle fatture; adeguamento del programma di produzione in base agli ordini ricevuti; presentazione di reclami ai consumatori per inadempimento degli obblighi contrattuali e ritardato pagamento delle bollette.

La fase iniziale della pianificazione delle vendite (così come altre nel sistema delle attività di marketing dell'impresa) è lo studio delle condizioni esterne e interne per il funzionamento dell'impresa. A seconda delle variazioni delle condizioni esterne, diventa necessario adeguare quelle interne.

Vengono identificati i problemi esistenti associati alla vendita dei prodotti, vengono fissati gli obiettivi, il cui raggiungimento contribuirà alla loro soluzione. Tali obiettivi possono essere: raggiungimento di una certa quantità di reddito, volume delle vendite, quota di mercato delle vendite e fatturato all'ingrosso in termini di assortimento; creazione di rapporti economici ottimali; migliorare l'efficienza del personale di vendita; ottimizzazione delle scorte di prodotti finiti; l'efficacia dei servizi aggiuntivi forniti al consumatore; razionalizzazione della circolazione delle merci; aumentare l'efficacia del lavoro di reclamo; selezione di canali di vendita ottimali; minimizzazione dei costi di trasporto; ottimizzazione di tutti i tipi di costi di vendita; aumentare la redditività delle transazioni di commercio estero dell'impresa; rafforzare l'efficacia della politica pubblicitaria dell'impresa; stimolando la domanda dei clienti. L'elenco degli obiettivi può essere diverso sia in aziende diverse che in periodi diversi della stessa azienda.

L'attività di vendita presuppone la presenza di: comunicazione commerciale dell'impresa, ovvero trasmissione di informazioni commerciali da un consumatore all'altro. La comunicazione commerciale dovrebbe comprendere tutte le forme di influenza, garantire il trasferimento mirato di informazioni commerciali alle parti interessate. Il suo scopo è quello di veicolare informazioni su un prodotto attraverso tutti i canali della sua promozione al fine di formare un atteggiamento favorevole nei confronti dell'impresa che lo produce.

La comunicazione commerciale avviene attraverso: dimostrazione del prodotto a rappresentanti commerciali, intermediari, organizzazioni commerciali e di acquisto, imprese di consumo e altre parti interessate; convegni (commerciali, scientifici e pratici, ecc.), fiere; corrispondenza commerciale e newsletter; pubblicità, cataloghi, materiale espositivo, ecc.

Il successo dell'impresa dipende dalla preparazione del personale di vendita, la cui formazione è difficile e costosa. I nostri "venditori" devono imparare a vendere a condizioni di mercato. Il venditore (commesso ambulante) deve essere in grado di creare una situazione in cui il cliente stesso vorrebbe condurre una conversazione.

Ci sono una serie di punti principali che devono essere presi in considerazione quando si preparano le trattative con un cliente: fissare un appuntamento in anticipo, fissare il tempo per le negoziazioni, determinare gli interessi e le esigenze del cliente; essere in grado di fare ipotesi, sostanziare i vantaggi del prodotto, i benefici del cliente, ispirare fiducia nell'azienda e nella transazione, indurre ad acquistare prodotti e concludere una transazione.

Condizione importante per il successo delle trattative è che il venditore disponga della documentazione necessaria (brochure, cataloghi, opuscoli, ecc.), che dovrebbe essere preparata in modo tale da attirare immediatamente l'attenzione del cliente e interessarlo alla transazione. La loro qualità riflette la cultura dell'impresa, quindi deve essere preparata da professionisti. Criteri importanti per questo sono: il materiale con cui sono realizzati i prodotti pubblicitari; decorazione; informazioni sul prodotto e sui suoi ambiti di applicazione; informazioni sulla società.

Il commesso viaggiatore non deve solo saper vendere, ma anche avere fiducia nell'impresa e nel suo prodotto. Senza una forte convinzione nella necessità di questi tre ingredienti del successo, il venditore non sarà in grado di convincere il cliente. La convinzione genera entusiasmo, che a sua volta rende possibile il successo.

In una situazione di mercato in rapida evoluzione, per il corretto orientamento degli acquirenti nella varietà dei beni, soprattutto quelli fondamentalmente nuovi, sono necessarie informazioni obiettive sulle loro caratteristiche di consumatore, nonché sui luoghi e le forme di vendita, ad es. pubblicità di beni e servizi. Con l'aiuto della pubblicità aumenta la consapevolezza della popolazione, aumenta il numero degli acquisti e aumenta la sua influenza sulla formazione dei bisogni e della domanda.

La partecipazione a mostre, proiezioni, dimostrazioni, mostre prototipi, fiere, shopping e conferenze stampa consente di implementare la funzione comunicativa della pubblicità. Il mantenimento del livello di comunicazione richiesto è garanzia di una risposta tempestiva ai cambiamenti delle condizioni esterne.

Costi di produzione e vendita rappresentano un insieme di spese delle imprese espresse in forma monetaria per la produzione e vendita di prodotti (lavori, servizi). Garantiscono la continuità della produzione e creano le condizioni per la vendita dei prodotti.

In termini di contenuto economico, esprimono i costi della società, poiché la produzione è svolta nell'interesse della società ei prodotti sono prodotti come prodotto sociale diretto. I costi sono diversi per composizione e struttura, a seconda dell'affiliazione settoriale delle imprese. Sono inoltre classificati in base al metodo di attribuzione al prezzo di costo, al rapporto con il volume di produzione, al grado di omogeneità.

A seconda di dal metodo di attribuzione al costo di produzione si dividono in:

- linee rette, associati alla produzione di alcune tipologie di prodotti che possono essere direttamente e direttamente inclusi nel costo (materie prime, materie prime, salari degli addetti alla produzione, ecc.);

- indiretto, associati alla produzione di vari prodotti che non possono essere attribuiti al costo di un determinato tipo di prodotto (costi di manutenzione e funzionamento delle apparecchiature, riparazione di edifici, stipendi di ingegneri e tecnici, ecc.).

Sono inclusi nel prezzo di costo utilizzando metodi speciali definiti dalle linee guida del settore per la pianificazione, la contabilità e la determinazione dei costi.

A seconda di dal rapporto dei costi con il volume di produzione allocare:

- costi condizionati- si tratta di spese il cui valore non cambia significativamente con l'aumento o la diminuzione del volume di produzione, per cui cambia il loro valore relativo per unità di produzione (costi per riscaldamento, illuminazione, stipendi del personale dirigente, detrazioni di ammortamento, spese per esigenze amministrative ed economiche, ecc.). );

- costi condizionalmente variabili il cui valore dipende dal volume della produzione, aumentano o diminuiscono in base alla variazione del volume della produzione (costi delle materie prime, delle materie prime, del carburante, dei salari di base del personale di produzione, ecc.).

Dal grado di omogeneità dei costi sono suddivisi in:
- elementare;

Complesso.

Gli elementi hanno lo stesso contenuto economico indipendentemente dal loro scopo. Lo scopo del raggruppamento per elementi è identificare i costi di fabbricazione dei prodotti in base alla loro tipologia (costi dei materiali, detrazioni di ammortamento, ecc.). La relazione tra i singoli elementi di costo è la struttura del costo di fabbricazione di un prodotto.

I costi complessi comprendono più elementi e, pertanto, sono eterogenei nella composizione. Sono uniti per uno scopo economico specifico. Tali costi sono costi generali dell'impianto, perdite da scarti, costi per la manutenzione e il funzionamento delle apparecchiature, ecc.

Tutti i costi per la produzione e la vendita dei prodotti sono prezzo di costo pieno. La composizione dei costi inclusi nel costo dei prodotti (lavori, servizi) è attualmente determinata con decreto governativo.

Costo dei prodotti (lavori, servizi) rappresenta una stima dei costi di risorse naturali, materie prime, materiali, combustibili, energia, immobilizzazioni, risorse di manodopera, nonché altri costi per la loro produzione e vendita, utilizzati nel processo di produzione dei prodotti (lavori, servizi).

In base al contenuto economico, i costi inclusi nel costo dei prodotti (lavori, servizi) sono raggruppati come segue elementi: costi dei materiali; costo del lavoro; detrazioni per bisogni sociali; ammortamento delle immobilizzazioni; altri costi.

1.I costi del materiale includono : il costo delle materie prime e dei materiali acquistati, carburante; principali materiali ausiliari; componenti e semilavorati; contenitore; pezzi di ricambio per la riparazione; MBE e altri costi. Il costo delle risorse materiali è costituito dai prezzi della loro acquisizione.

2.Il costo del lavoro include: pagamento degli stipendi; pagamento di bonus; compenso annuo di performance; compensi e incentivi; il costo dei pasti gratuiti; compenso forfettario per anzianità; pagamento permessi di studio; stipendi non dipendenti e altri pagamenti inclusi nel libro paga.

Il costo del lavoro non include: il costo del lavoro sotto forma di bonus pagati su fondi speciali; incassi mirati; aiuto materiale; prestiti per la casa senza interessi; pagamento di un congedo aggiuntivo per le donne che allevano figli; integrazioni pensionistiche; dividendi su azioni; abbonamento e acquisto di beni per le esigenze personali dei dipendenti; pagamento del viaggio sul luogo di lavoro; pagamento voucher, escursioni, viaggi; altri costi sostenuti dall'utile rimasto a disposizione dell'impresa.

3.0 contributi sociali comprendono i contributi al Fondo di previdenza sociale obbligatoria, al Fondo pensione, al Fondo statale per l'occupazione (attualmente abolito) e al Fondo di assicurazione sanitaria obbligatoria.

4. Ammortamento delle immobilizzazioni include gli ammortamenti per il ripristino integrale delle immobilizzazioni, il cui ammontare è determinato sulla base del loro valore di carico e delle aliquote di ammortamento correnti. Se la società opera in locazione, questa sezione prevede deduzioni di ammortamento per il ripristino completo delle immobilizzazioni proprie e in locazione.

Altri costi includono: alcuni tipi di tasse; detrazioni ai fondi assicurativi (riserve); compenso per invenzioni e proposte di razionalizzazione; costi di viaggio; pagamento per servizi di comunicazione; canoni di locazione; ammortamenti di immobilizzazioni immateriali, detrazioni al fondo riparazioni, ecc.

7. Pianificazione dei costi di produzione e vendita dei prodotti

Il volume dei costi per i prodotti venduti non coincide con il volume dei costi per la produzione dei prodotti:

Costo dei prodotti venduti = Costo di produzione + Costo del venduto

I costi di vendita (vendite) sono attribuiti solo a quella parte del prodotto che viene venduta, e non nei magazzini.

Il compito principale della pianificazione dei costi è garantire l'uso più efficiente delle risorse, nonché ottenere risultati finanziari.

Un prodotto è considerato finito se ha superato tutte le fasi della produzione e dispone di un marchio appropriato (Reparto Controllo Qualità) o di un certificato. I prodotti non possono uscire dall'officina, ma avendo il marchio di qualità appropriato, sono considerati finiti.

Nel calcolare il tasso di cambio, devono essere presi in considerazione i seguenti periodi di tempo:

1. i prodotti devono essere preparati per la vendita; per questo hai bisogno di:

a) tempo di imballaggio;
b) marcatura;
c) i prodotti devono essere preparati secondo le indicazioni di spedizione (routing).

1. un metodo di razionamento semplificato - per il calcolo dei termini, puoi utilizzare i contratti di spedizione, puoi calcolare il numero totale di spedizioni e, quindi, trovare l'intervallo con cui verranno spediti i prodotti (tariffa in giorni).

Il calcolo della norma viene effettuato nel contesto dell'assortimento stabilito. Per calcolare lo standard vengono riassunte tutte le norme calcolate per le singole tipologie di prodotti.

Quando organizzano la contabilità, i costi di produzione, le imprese utilizzano la disposizione sulla composizione dei costi inclusi nel costo dei prodotti (lavoro o servizi), approvata dal governo della Federazione Russa. Il costo di produzione comprende i costi associati all'uso nel processo di produzione di risorse naturali, materie prime, materiali, combustibili, energia, risorse di manodopera e altri costi per la sua produzione e vendita.

Il costo di produzione non comprende i costi e le perdite imputabili al Conto Economico: i costi per cancellazioni di ordini, la manutenzione degli impianti produttivi fuori servizio, le spese legali, le sanzioni e le perdite da cancellazione di crediti inesigibili.

8 ... Il concetto di proventi dalla vendita di prodotti

Ricavi dalla vendita di prodotti - fondi ricevuti dall'impresa per prodotti, lavori e servizi spediti alle controparti. La ricezione tempestiva e completa dei proventi è la condizione più importante per il successo delle attività finanziarie ed economiche di qualsiasi impresa, poiché è la principale e regolare fonte di fondi. D'altra parte, il processo di circolazione dei fondi presso l'impresa si conclude con la vendita dei prodotti e la ricezione dei proventi, che di per sé significa il rimborso delle risorse finanziarie spese per la produzione e funge da presupposto per la ripresa della processo produttivo anticipando fondi nel circuito successivo.

I proventi ricevuti sul conto di regolamento dell'impresa sono immediatamente utilizzati per pagare le fatture dei fornitori di materie prime, materiali, componenti, semilavorati, pezzi di ricambio, carburante, energia. Dal ricavato si detraggono le tasse a bilancio, si pagano gli stipendi, si rimborsa l'ammortamento delle immobilizzazioni, si finanziano le spese previste dal piano finanziario e non sono comprese nel prezzo di costo. Allo stesso tempo, le entrate in senso stretto non sono entrate, poiché è necessario rimborsarne i costi.

9. Pianificazione dei ricavi dalle vendite di prodotti. Fattori di crescita dei ricavi

La pianificazione delle entrate è necessaria per determinare il piano di profitto dalle vendite, calcolare gli importi dei pagamenti pianificati al budget (imposta sugli utili, IVA, accise e altri pagamenti). La realtà della principale fonte di afflusso di cassa e profitto previsto dipende in gran parte dalla validità del suo calcolo.

Metodo di pianificazione del profitto diretto

Il metodo di calcolo diretto del profitto pianificato dalla vendita di prodotti commerciali è anche chiamato metodo di calcolo dell'assortimento. Per fare ciò, è necessario conoscere l'assortimento pianificato di prodotti, il costo unitario pianificato del prodotto e il prezzo di vendita. Molto spesso, questo metodo viene utilizzato per calcolare i profitti in associazioni (imprese) e industrie con una piccola gamma di prodotti e soggetti alla pianificazione del costo di produzione per ciascun tipo (legname, carbone, ecc.).

Metodo analitico di pianificazione del profitto

Fase 1. Determinazione della percentuale di redditività di base per l'anno di rendicontazione. È necessario determinare l'utile atteso per il periodo di riferimento.

Fase 2. Determinazione del profitto dalla vendita di prodotti commerciabili comparabili per il prossimo periodo, in base alla percentuale di redditività di base.

Tuttavia, questo profitto tiene conto solo della variazione di un fattore: il volume delle vendite.

Fase 3. Calcolo dell'influenza dei singoli fattori sul profitto dalla vendita di prodotti commerciabili comparabili nel prossimo periodo.

I fattori principali sono:

1. variazioni di prezzo nel prossimo periodo;
2. modifiche delle aliquote fiscali;
3. cambiamenti nella struttura del prodotto;
4. variazione del costo della merce venduta.

Il metodo per determinare l'effetto di questo fattore sull'utile è generalmente simile al metodo per determinare l'effetto sull'utile delle variazioni dei prezzi dell'anno in corso, ma la differenza è che viene effettuato un adeguamento dell'utile per il periodo di validità di nuovi prezzi nel prossimo anno.

Per determinare l'impatto dei cambiamenti nella struttura dei prodotti, è necessario determinare i coefficienti medi di redditività dei prodotti per l'anno in scadenza e per l'anno successivo.

Fase 4. Determinazione del profitto per una parte incomparabile di prodotti commerciabili.

Questo profitto può essere determinato in due modi ed è calcolato solo per quei prodotti che saranno prodotti a partire dal prossimo anno:

1. metodo di conteggio diretto - nei casi in cui la gamma di prodotti è limitata;
2. metodo semplificato.

10. Utilizzo dei proventi della vendita dei prodotti

I proventi vengono utilizzati principalmente per il pagamento delle fatture dei fornitori di materie prime, materiali, semilavorati acquistati, componenti, ecc. Il resto dei proventi dopo il rimborso del costo delle risorse materiali spese e il rimborso dell'ammortamento delle attività non correnti costituisce un reddito lordo, dal quale vengono rimborsati, in primo luogo, i fondi spesi per la retribuzione. I fondi residui dopo questo costituiscono l'utile netto dell'impresa, destinato al pagamento delle imposte imputabili al risultato finanziario dell'attività e alla formazione degli utili.

11. Essenza economica e funzioni del profitto

Secondo il suo contenuto economico, il profitto esprime in termini monetari una parte del valore del plusprodotto. Ha una serie di funzioni.

1. Funzione di valutazione- risiede nel fatto che rispecchia nel modo più completo il livello di produzione e fornisce una valutazione dell'efficacia delle attività economiche dell'intera impresa.

2. Funzione stimolante- risiede nel fatto che l'effetto stimolante sulla crescita dell'efficienza dell'organizzazione.

1. Funzione fiscale- conclude che il profitto è una fonte di contributi al bilancio dello Stato e ai fondi fuori bilancio.

Il ruolo principale del profitto è mostrare la finale risultati finanziari, che caratterizza l'efficienza della produzione, nonché la qualità e la domanda di prodotti fabbricati. Riflette il livello di reddito dell'impresa. Ogni imprenditore si assicura che il livello di profitto della sua azienda non diminuisca. Tuttavia, il livello di profitto e il suo cambiamento sono influenzati da molti fattori che non sempre dipendono direttamente dall'azienda stessa.

12. Pianificazione del profitto. Fattori della sua crescita.

Un posto importante nella pianificazione finanziaria è la fase di pianificazione del profitto. Questa parte della pianificazione utilizza tutti i parametri del business plan ed è decisiva nel determinare il risultato finanziario di tutte le attività dell'organizzazione (impresa). Gli approcci alla pianificazione degli utili dipendono dai parametri delle attività produttive, economiche e finanziarie dell'organizzazione (impresa). È necessario studiare le relazioni più significative nell'economia dell'impresa e comprendere la loro influenza sulla dimensione del profitto. Questo ti aiuterà a capire meglio i fattori che influenzano la sua crescita.

La pianificazione degli utili viene eseguita separatamente per tutti i tipi di attività dell'organizzazione (impresa). La pianificazione separata è dovuta alle differenze nella metodologia per il calcolo e la tassazione dei profitti delle varie attività. Nel processo di sviluppo dei piani finanziari, vengono presi in considerazione tutti i fattori che influiscono sulla dimensione del profitto e vengono modellati i risultati finanziari derivanti dall'adozione di varie decisioni di gestione.

La pianificazione del profitto utilizza i seguenti metodi:

Conto diretto;

analitico;

Sulla base dell'effetto della leva produttiva (operativa);

Basato sul budget.

1. Metodo di conteggio diretto. V si basa sul calcolo dell'assortimento dei profitti derivanti dalla produzione e dalla vendita dei prodotti. Una versione più semplice di questo metodo è il calcolo aggregato degli elementi del piano.

2. Metodo analitico. Questo metodo viene utilizzato con lievi modifiche nella gamma di prodotti. Viene utilizzato in assenza di crescita inflazionistica dei prezzi e dei costi. Quando si utilizza il metodo analitico, il calcolo viene effettuato separatamente per prodotti commerciabili comparabili e incomparabili. Prodotti comparabili viene prodotto nell'anno base che precede quello pianificato, pertanto se ne conoscono il costo totale effettivo e il volume di produzione.

3. Il metodo basato sull'effetto della leva di produzione (non taglio) (analisi CVP). Questo metodo di pianificazione del profitto si basa sul principio della divisione dei costi in costi fissi e variabili. Utilizzando questi dati, viene calcolato il margine di profitto.

I metodi di pianificazione del profitto dovrebbero essere studiati in dettaglio. È molto importante che le organizzazioni commerciali (imprese) determinino la soglia di recupero dei costi, dopodiché inizieranno a realizzare un profitto. Qui è necessario utilizzare il metodo della leva operativa (di produzione). Usando questo metodo, puoi impostare un punto di pareggio, ad es. l'importo delle entrate a cui l'organizzazione (impresa) coprirà completamente i suoi costi, non ricevendo né profitti né perdite.

4. Metodo basato sul budget. Sulla base del budgeting, vengono sviluppati modelli computerizzati di pianificazione finanziaria del profitto. L'algoritmo di pianificazione del profitto si basa sulla preparazione fase per fase dei dati iniziali per la pianificazione finanziaria. Qui si realizza l'interconnessione della pianificazione organizzativa, produttiva e finanziaria.

I principali fattori di crescita del profitto per le imprese e le organizzazioni in una moderna economia di mercato:

• Fattore di miglioramento della qualità del prodotto e orientamento al cliente. Dal punto di vista dell'efficienza produttiva, è più importante puntare sul miglioramento della qualità dei prodotti piuttosto che lottare solo per una semplice riduzione dei costi di produzione.
  L'aumento del fatturato è associato ad un costante aumento dei clienti-consumatori (rafforzamento delle posizioni nei mercati esistenti, conquista di nuovi mercati).
• Il fattore della posizione dell'impresa nel mercato, la conservazione e lo sviluppo dei vantaggi competitivi. Ad esempio, Toyota cerca costantemente di mantenere la sua leadership tra le altre aziende in termini di affidabilità dei veicoli.
• Il fattore del tasso di sviluppo della ricerca scientifica e degli sviluppi del design sperimentale (R&S). L'implementazione dei risultati di ricerca e sviluppo consente di ridurre i costi, migliorare la qualità dei prodotti, promuovere l'emergere di nuovi prodotti ad alta intensità scientifica e, in definitiva, rafforzare la propria posizione nella concorrenza.
• Il fattore del livello di organizzazione della produzione e della gestione.
• Il fattore di creare le condizioni per l'attuazione più completa e lo sviluppo continuo del "fattore umano", "capitale umano", aumentando l'interesse dei dipendenti negli affari dell'azienda.

13. Redditività aziendale

La redditività di un'impresa è un indicatore dell'efficienza con cui vengono utilizzate le immobilizzazioni, calcolata come rapporto tra l'utile e il costo medio delle immobilizzazioni, nonché delle attività correnti.

Il profitto e la redditività dell'impresa sono direttamente interconnessi.

Il profitto è una categoria economica che esprime la produzione e le relazioni economiche derivanti dalla formazione e dal successivo utilizzo del prodotto prodotto. Nel settore reale, il profitto assume forma materiale sotto forma di denaro, risorse, fondi e benefici.

Se l'azienda realizza un profitto, allora è redditizia. Gli indicatori di redditività utilizzati nei calcoli riflettono la redditività relativa. L'analisi della stabilità finanziaria dell'impresa si basa sull'analisi di questi indicatori. Per valutare l'efficacia e la fattibilità economica del funzionamento dell'impresa, vengono presi indicatori assoluti e relativi.

Gli indicatori assoluti consentono di analizzare la dinamica degli indicatori di profitto per determinati anni. Allo stesso tempo, per ottenere risultati più affidabili, gli indicatori sono calcolati tenendo conto dell'inflazione.

Gli indicatori relativi rappresentano opzioni per il rapporto tra profitto e capitale investito nella produzione (profitto e costi di produzione). Pertanto, non sono così suscettibili all'inflazione.

L'importo assoluto del profitto non sempre dà un'idea corretta del livello di redditività di una particolare impresa, poiché è influenzato sia dalla qualità del lavoro che dalla scala delle attività. A questo proposito, per una descrizione più accurata del lavoro dell'impresa, utilizzano non solo l'importo assoluto del profitto, ma anche un indicatore relativo chiamato livello di redditività.

Tali indicatori vanno considerati rispetto ad altri periodi temporali, in quanto ciò consente di giudicare le dinamiche di sviluppo dell'impresa.

La redditività di un'impresa caratterizza il livello di redditività o non redditizia della produzione. Gli stessi indicatori di redditività sono le caratteristiche relative dei risultati della crescita finanziaria e l'efficacia dell'organizzazione. Riflettono la redditività relativa di un'impresa o impresa, che viene misurata come percentuale del costo del capitale da posizioni diverse.

Le caratteristiche più importanti dell'ambiente reale in cui si formano il profitto e il reddito dell'impresa sono gli indicatori di redditività. Sono utilizzati nell'analisi comparativa e nella valutazione della situazione finanziaria dell'azienda.

I principali indicatori di redditività sono: redditività dei prodotti dell'azienda, ritorno sul patrimonio netto e redditività complessiva.

La redditività del prodotto riflette il rapporto tra profitto per unità di prodotto venduto. Questo indicatore aumenta con un aumento dei prezzi dei prodotti con costi di produzione costanti o una diminuzione dei costi di produzione mantenendo costanti i centesimi per i prodotti venduti.

Il ritorno sul patrimonio netto mostra l'efficienza dell'utilizzo di tutti i beni a disposizione dell'impresa.

La redditività complessiva (redditività dell'impresa) esprime il rapporto tra l'utile di bilancio e il valore medio delle immobilizzazioni, nonché il capitale circolante standardizzato. Questo rapporto tra fondi e costi mostra la redditività dell'impresa. In altre parole, il livello di redditività totale, che riflette l'aumento del capitale investito, è pari all'utile generato prima degli interessi, moltiplicato per il 100% e diviso per il patrimonio.

La redditività complessiva è una metrica chiave utilizzata per analizzare la redditività. Per determinare con maggiore precisione lo sviluppo dell'organizzazione, vengono calcolati altri due indicatori: la redditività del fatturato di produzione e il numero di fatturato delle attività.

La redditività del fatturato è pari alla dipendenza dei ricavi lordi dai costi. La rotazione del capitale è uguale al rapporto tra i proventi lordi e l'importo del capitale.

14. Contenuto economico del capitale circolante

Il capitale circolante può essere identificato con il capitale circolante.

Nello stato patrimoniale, le attività correnti sono attività di bilancio e il capitale circolante è passività di bilancio (quale importo di capitale è investito nell'attività economica).

Il capitale circolante è la quantità di risorse finanziarie necessarie per formare il patrimonio circolante di un'impresa.

Il capitale circolante serve il processo della famiglia attuale. attività e contemporaneamente partecipare al processo produttivo e al processo di vendita dei prodotti.

Lo scopo principale è garantire la continuità e il ritmo del processo produttivo.

Il capitale circolante è pienamente coinvolto nel processo produttivo, cambiandone forma e valore

Per scopo funzionale, il capitale circolante è suddiviso in:

1. Risorse lavorative e produttive:

· Soggetti di lavoro

Strumenti di lavoro

· Riserve produttive

· Produzione non finita

· Spesa futura

2. I fondi di circolazione sono costituiti da:

Prodotti finiti

· I soldi

Il capitale circolante, come elemento di finanziamento, non viene speso, non viene consumato, ma viene anticipato in vari tipi di costi correnti dell'impresa. Lo scopo dell'anticipo è creare le scorte materiali necessarie per entrare in produzione -> rilascio e vendita di prodotti -> contanti -> adesione al capitale dell'impresa, ovvero il capitale anticipato viene rimborsato.

Il capitale circolante è un insieme di fondi anticipati per la creazione e l'utilizzo di capitale circolante e fondi di circolazione.

Nel processo di circolazione, il capitale circolante passa attraverso tre fasi ed esiste la seguente formula per la circolazione del capitale circolante:

D-T ... T-P-T '... T'-D'

Dove D - denaro, T - beni, P - produzione, T' prodotto finito, D '- vendite.

La differenza tra D e D 'mostra l'efficienza dell'impresa, di conseguenza, il profitto.

15. Fondamenti dell'organizzazione del capitale circolante, loro composizione e struttura

L'organizzazione del capitale circolante nell'impresa comprende la determinazione della necessità di capitale circolante, la loro composizione, struttura, fonti di formazione, nonché la regolamentazione e la gestione dell'uso del capitale circolante.

Uno dei principi di base dell'organizzazione del capitale circolante è razionamento L'attuazione di questo principio consente di stabilire la quantità richiesta di capitale circolante in modo economicamente ragionevole e quindi di fornire le condizioni per l'efficace attuazione delle loro funzioni. L'errata pratica di rifiutarsi di standardizzare il capitale circolante è una delle ragioni della crisi dell'economia, del calo della produzione e delle violazioni della disciplina dei pagamenti e delle liquidazioni.

Pertanto, il processo di sviluppo di quantità economicamente giustificate di attività circolanti necessarie per organizzare il normale funzionamento di un'impresa è chiamato razionamento delle attività circolanti.

Le scorte di scorte, i valori dell'impresa sono calcolati in giorni di scorte in natura e in termini monetari.

Il coefficiente di capitale circolante è il seguente importo:

N ob.s = N pr.z + N NP + N GP + N rbp,

dove N PR.Z - lo standard delle scorte di produzione;

Н NP - standard dei lavori in corso;

Н ГП - standard delle scorte di prodotti finiti;

N rbp è lo standard per le spese differite.

Il principio più importante della corretta organizzazione del capitale circolante è il loro uso strettamente per lo scopo previsto... Violazione di tale principio dirottando il capitale circolante anticipato dal fatturato produttivo per coprire perdite, perdite di ogni genere per cattiva gestione, per pagare interessi bancari eccessivi sui prestiti, per versamenti di tasse al bilancio, ecc., come già notato, ad una crisi di disciplina dei pagamenti e delle liquidazioni, la crescita di ingenti debiti verso fornitori per materie prime e prodotti finiti forniti, lavoratori e dipendenti - sui salari, sul budget - sui pagamenti delle tasse.

Un importante principio di organizzazione del capitale circolante è garantendone la sicurezza, l'uso razionale e l'accelerazione del fatturato.

In pratica, una parte significativa delle nostre imprese non rispetta questo principio, che ha un effetto estremamente negativo sulle loro attività economiche.

16. Indicatori dell'efficienza nell'utilizzo del capitale circolante

Ogni società ha attività correnti come parte delle proprie attività. Per finanziarli, l'azienda utilizza determinate fonti, che insieme prendono il nome di capitale circolante. L'azienda dovrebbe adoperarsi per migliorare l'efficienza nell'uso del capitale circolante. Ciò è necessario per massimizzare l'efficienza dell'attività economica dell'impresa nel suo insieme. L'utilizzo del capitale circolante è caratterizzato da tre coefficienti: fatturato, fatturato in giorni e carico.

Rapporto di rotazione del capitale circolante mostra quanti giri sono stati fatti circolando asset per il periodo analizzato (trimestre, semestre, anno). Determinato dalla formula Kob = = VP / OSr, dove Vfi - il volume delle vendite di prodotti per il periodo di riferimento; OSR - il saldo medio del capitale circolante per il periodo di riferimento.

Durata di un giro d'affari in giorni mostra quanto tempo impiega l'azienda per restituire il proprio capitale circolante sotto forma di proventi dalla vendita di prodotti: D = T / Kob o D = T x OSr / VP, dove T- il numero di giorni nel periodo di rendicontazione.

Rapporto di caricamento dei fondi nel fatturato caratterizza l'importo delle attività circolanti anticipato di 1 rublo. ricavato dalla vendita dei prodotti. Pertanto, questo indicatore rappresenta l'intensità del capitale circolante o il costo del capitale circolante per ottenere 1 rublo. prodotti venduti: Kz = OSr / VP x 100, dove Kz è il fattore di utilizzo dei fondi in circolazione (cioè il reciproco del tasso di rotazione), copechi; 100 - fattore di conversione da rubli a copechi.

Meno Kz, più efficientemente viene utilizzato il capitale circolante presso l'impresa, migliore è la sua posizione finanziaria.

Liberazione del capitale circolante come risultato dell'accelerazione del loro fatturato è determinato dalla formula DO = Oo - Opl, dove DO è la quantità di asset circolanti liberati, Oo è la necessità di asset circolanti nel periodo di pianificazione (a patto che non vi sia un'accelerazione della loro fatturato), rubli; Opl: la necessità di capitale circolante nel periodo di pianificazione, tenendo conto dell'accelerazione del loro fatturato, rubli.

Il rilascio di capitale circolante può essere assoluto e relativo.

Liberazione assoluta avviene se i saldi effettivi del capitale circolante sono inferiori allo standard o ai saldi del periodo precedente mantenendo o convertendo il volume delle vendite per il periodo in esame.

Rilascio relativo il capitale circolante si verifica nei casi in cui l'accelerazione del loro giro d'affari si verifica simultaneamente con un aumento del volume della produzione e il tasso di crescita del volume della produzione supera il tasso di crescita dei saldi del capitale circolante.

Come indicatori dell'efficienza nell'uso del capitale circolante, possono essere considerati indicatori dell'efficienza nell'uso delle risorse materiali. Ciò è dovuto al fatto che le scorte di produzione dell'impresa costituiscono, di norma, una quota significativa del capitale circolante.

17. Servizi finanziari dell'impresa

Il servizio finanziario di un'impresa è inteso come un'unità strutturale indipendente che svolge determinate funzioni nel sistema di gestione dell'impresa. Questo di solito è il dipartimento delle finanze. La sua struttura e il suo numero dipendono dalla forma organizzativa e giuridica dell'impresa, dalla natura dell'attività economica, dal volume di produzione e dal numero totale di dipendenti dell'impresa.

La natura dell'attività economica e il volume di produzione determinano l'importo del fatturato, il numero di documenti di pagamento associati agli accordi con altre imprese: fornitori e acquirenti (clienti), con banche commerciali, altri creditori e il budget. Il numero di dipendenti influisce sul volume delle transazioni in contanti e degli insediamenti con lavoratori e dipendenti.

Le principali aree di lavoro finanziario presso l'impresa sono la pianificazione finanziaria, il lavoro operativo e di controllo e il lavoro analitico.

Nelle piccole imprese, il lavoro finanziario può essere svolto dal settore finanziario come parte del dipartimento finanziario e delle vendite o del dipartimento di contabilità. Nelle grandi imprese, il dipartimento finanziario è composto da diversi gruppi (uffici), a cui sono assegnate determinate funzioni. Il capo del dipartimento riporta direttamente alla direzione dell'impresa (vedi diagramma 1.1).

La struttura data del dipartimento finanziario nel suo insieme corrisponde al contenuto del lavoro finanziario che deve essere svolto presso l'impresa per finanziare tutti i costi dell'impresa e effettuare insediamenti. Ma conserva ampiamente le carenze inerenti alla gestione d'impresa nelle precedenti condizioni economiche pre-mercato.

18. Pianificazione finanziaria presso l'impresa

La pianificazione è uno dei processi più importanti da cui dipende l'efficienza dell'azienda.

La pianificazione è una funzione di gestione. L'essenza di questo processo sta nella determinazione logica dello sviluppo dell'impresa, stabilendo obiettivi per qualsiasi settore di attività e il lavoro di ciascuna unità strutturale, che è necessario nelle condizioni moderne. Nell'attuazione della pianificazione, vengono stabiliti compiti, materiali, manodopera e mezzi finanziari per il loro raggiungimento e le scadenze, nonché la sequenza della loro attuazione.

Inoltre, vengono analizzati e identificati i fattori che incidono sullo sviluppo delle attività dell'impresa, per la loro tempestiva prevenzione nella fase di accadimento in caso di impatto negativo.

Pertanto, possiamo dire che la pianificazione come funzione di gestione significa la volontà di tenere conto in anticipo di tutti i fattori esterni e interni che forniscono condizioni idonee al normale funzionamento e sviluppo dell'impresa. Determina inoltre lo sviluppo di una serie di misure che stabiliscono la sequenza per il raggiungimento di obiettivi specifici, tenendo conto delle possibilità dell'uso più efficace delle risorse da parte di ciascuna unità produttiva e di tutte le imprese. La progettazione è quindi volta a garantire il rapporto tra le singole unità strutturali dell'impresa, che racchiudono l'intera filiera tecnologica. Tale attività si basa sulla rilevazione e previsione della domanda dei consumatori, sull'analisi e valutazione delle risorse disponibili e delle prospettive di sviluppo della congiuntura. Da ciò deriva il necessario nesso di pianificazione con marketing e controllo per il costante adeguamento degli indicatori di produzione e vendita in relazione all'evoluzione della domanda del mercato. La pianificazione copre sia il periodo attuale che quello futuro e viene effettuata sotto forma di previsione e programmazione.

Il processo di pianificazione implica la definizione di determinati obiettivi, lo sviluppo di misure per raggiungerli, nonché la politica aziendale a lungo termine.

Per il management, la pianificazione è una fase da cui dipende in gran parte lo sviluppo.

La pianificazione è fortemente influenzata dall'alfabetizzazione del management, dalle qualifiche degli specialisti coinvolti in questo processo, dalla sufficienza delle risorse necessarie per l'attuazione del processo (apparecchiature informatiche, ecc.), dalla base informativa.

Certo, a volte i fattori che influenzano il processo di pianificazione dell'impresa dipendono dalle specificità dell'attività, dall'appartenenza regionale, ma in presenza di personale qualificato e di una dirigenza competente, tutte le carenze possono essere eliminate in breve tempo.

19. Capitale fisso dell'impresa

Il capitale fisso di un'impresa è una parte del capitale produttivo, che partecipa pienamente e ripetutamente alla produzione di beni, trasferisce il suo valore a un nuovo prodotto in parti, in un certo numero di periodi. Il capitale fisso comprende quella parte del capitale anticipato che è stata spesa per la costruzione di edifici, strutture, per l'acquisto di macchinari, attrezzature e strumenti.

Dopo la vendita della merce, il capitale fisso viene restituito in contanti all'imprenditore in parti. Il capitale fisso è soggetto a deterioramento fisico e morale.

L'ammortamento fisico è la graduale perdita del valore d'uso del capitale fisso, che viene gradualmente trasferito al prodotto e restituito in parti sotto forma di ammortamento. L'obsolescenza si verifica a causa della crescita della produttività del lavoro e del progresso tecnico e porta al rinnovo del capitale fisso prima che si esaurisca fisicamente.

Il capitale fisso è il denaro investito in immobilizzazioni. Cambia la sua forma materiale e attraversa le seguenti fasi:
investimento(forma monetaria - immobilizzazioni) - in beni immobili - immobili, strutture, macchinari e attrezzature, ecc., e non in attività finanziarie - azioni, obbligazioni.
produzione(materiale - forma materiale), consumo sotto forma di ammortamento. Il processo di graduale trasferimento del valore dei mezzi di lavoro, in proporzione alla loro usura fisica e morale, al prodotto prodotto con il loro aiuto; l'utilizzo di fondi speciali - riduzioni di ammortamento, incluse nei costi di produzione e circolazione, per una riproduzione semplice ed estesa delle immobilizzazioni;
rimborso: il rateo di ammortamento viene convertito in forma monetaria (prezzo di costo, ricavo). Questo denaro viene utilizzato per acquistare nuovamente l'attrezzatura.
Il capitale sociale comprende:
immobilizzazioni- parte dell'immobile utilizzato come mezzo di lavoro per la produzione di prodotti, per l'esecuzione di lavori o per la prestazione di servizi, o per la gestione dell'organizzazione per un periodo superiore a 12 mesi o un normale ciclo operativo se superiore a 12 mesi. La struttura delle immobilizzazioni comprende appezzamenti di terreno di proprietà dell'organizzazione, oggetti di gestione della natura (questo è il valore monetario delle immobilizzazioni e delle attività materiali con una lunga durata);
investimento a lungo termine incompiuto- i costi di creazione, incremento dimensionale, nonché di acquisizione di attività durevoli non correnti (oltre un anno), non destinate alla vendita, ad eccezione degli investimenti finanziari a lungo termine in titoli di Stato, titoli e capitale sociale di altre imprese;
investimenti finanziari a lungo termine- investimenti dell'organizzazione in titoli di Stato, obbligazioni e altri titoli di altre organizzazioni, nel capitale (azioni) autorizzato di altre organizzazioni, nonché prestiti concessi ad altre organizzazioni;
Attività immateriali... Gli oggetti di proprietà intellettuale (diritto esclusivo ai risultati dell'attività intellettuale) possono essere classificati:
La struttura delle attività immateriali tiene conto anche della reputazione aziendale dell'organizzazione e dei costi organizzativi (costi associati alla formazione di una persona giuridica, rilevati secondo i documenti costitutivi nell'ambito del contributo dei partecipanti (fondatori) all'autorizzazione ( pooled) capitale dell'organizzazione).

Le immobilizzazioni includono: edifici - un tipo di immobilizzazioni, inclusi oggetti architettonici e da costruzione, il cui scopo è creare condizioni per il lavoro, l'alloggio, i servizi sociali e culturali per la popolazione e la conservazione dei valori materiali; strutture - oggetti di infrastruttura ingegneristica; lavoratori e macchine e attrezzature elettriche - piccoli pezzi di capitale che vengono utilizzati nella produzione di beni; dispositivi e dispositivi di misurazione e regolazione, tecnologia informatica.

20. Ammortamento e modalità della sua competenza

Ammortamento(dalla metà del sec. lat. ammortamento - rimborso) -1) l'ammortamento graduale dei beni (attrezzature, fabbricati, strutture) e il trasferimento del loro valore in parti a manufatti; 2) una diminuzione del valore dell'immobile imponibile (per l'importo dell'imposta capitalizzata). Detrazioni di ammortamento- ratei con detrazioni successive, che riflettono il processo di graduale trasferimento del costo degli strumenti del lavoro in quanto fisicamente e moralmente usurati al valore dei prodotti, delle opere e dei servizi realizzati con il loro aiuto al fine di accumulare fondi per il successivo completo recupero.

prodotti (lavori, servizi), la loro classificazione

I costi dell'impresa, svolta nel corso dell'attività economica, in base al contenuto economico e allo scopo previsto, possono essere combinati in più gruppi indipendenti:

Costi di riproduzione dei beni di produzione;

Spese per eventi sociali e culturali;

Spese operative;

Costi di produzione e vendita dei prodotti” (lavori, servizi).

Costi di riproduzione dei beni di produzione garantire la continuità della produzione e creare le condizioni per la vendita dei prodotti. I costi di formazione e riproduzione delle immobilizzazioni (creazione, ricostruzione, ampliamento e ripristino delle immobilizzazioni per scopi produttivi) sono sostenuti a spese dei fondi propri dell'impresa, dei prestiti bancari e degli stanziamenti di bilancio. Il capitale circolante anticipato per la formazione di rimanenze, lavori in corso, prodotti finiti in magazzino e liquidazioni viene ripristinato dopo il ricevimento dei proventi sul conto di regolamento dell'impresa. L'aumento del capitale circolante è effettuato a spese dell'utile rimasto a disposizione dell'impresa e di un finanziamento bancario.

Spese sociali e culturali comprendono le spese per lo sviluppo professionale dei dipendenti, la formazione del personale, il miglioramento delle condizioni sociali, culturali e di vita dei dipendenti. Ciò include anche i costi di creazione e ricostruzione di immobilizzazioni per scopi non produttivi, il mantenimento di club, istituti per bambini in età prescolare, campi ricreativi per bambini, funzionamento di istituti medici. Questi sono costi. quelli che sono importanti per lo sviluppo sociale dei collettivi non sono inclusi nel costo di produzione e sono effettuati a spese del profitto, delle entrate di bilancio e mirate, dei fondi delle organizzazioni sindacali. reddito dei club, reddito dei genitori sotto forma di pagamento per il mantenimento dei bambini negli istituti prescolari, ecc.

Spese operative - si tratta di costi speciali. in particolare - per lo svolgimento di attività di ricerca scientifica (R&S). invenzione, innovazione, rivalutazione di immobilizzazioni, certificazione di attrezzature, inventari forestali e lavori di esplorazione, ecc.

La particolarità di questo gruppo di costi è che sono a lungo termine, instabili, di dimensioni non stabili, si ripagano in un lungo periodo di tempo e quindi non sono inclusi nel costo di produzione. Il loro scopo è migliorare la qualità e l'efficienza della produzione. Le fonti di finanziamento per tali spese sono il profitto dell'impresa, gli stanziamenti di budget, i fondi ricevuti dai clienti per la ricerca e lo sviluppo. eseguiti in base a contratti, fondi presi in considerazione nel costo della ricerca.

Costi di produzione e vendita dei prodotti (lavori, servizi) occupano la quota maggiore di tutte le spese dell'impresa. Sono costituiti dai costi associati all'utilizzo nel processo produttivo di prodotti (lavori, servizi), immobilizzazioni, materie prime, materiali, componenti, combustibili ed energia, manodopera e altri costi. L'importo dell'utile dell'azienda dipende dalla formazione di questo gruppo di spese. I costi di produzione e vendita dei prodotti (lavori, servizi) vengono rimborsati dopo il completamento della circolazione dei fondi a spese dei proventi delle vendite (lavori, servizi).

I costi di produzione sono vari e classificati secondo alcuni criteri, i principali dei quali sono: il metodo di attribuzione al prezzo di costo, il rapporto con il volume di produzione, il grado di omogeneità dei costi.

A seconda delle modalità di attribuzione al costo di produzione, i costi si dividono in diretti e indiretti. A costi diretti indica i costi associati alla produzione di determinate tipologie di prodotti, che possono essere direttamente e direttamente inclusi nel costo. Questi sono i costi delle materie prime, delle materie prime, dei prodotti acquistati e dei semilavorati. salario base dei lavoratori della produzione, ecc.

Indiretto include i costi legati alla produzione di diversi prodotti, e quindi non possono essere direttamente attribuiti al costo di un determinato tipo di prodotto. Questi sono i costi per la manutenzione e il funzionamento delle apparecchiature, la manutenzione e la riparazione degli edifici, i salari dei lavoratori ausiliari, ingegneri e tecnici, ecc. Tali costi sono inclusi nel costo di produzione utilizzando metodi speciali determinati dalle linee guida del settore sulla pianificazione contabilità e calcolo del costo di produzione (lavori, servizi).

A seconda della relazione tra i costi e il volume di produzione, si distinguono i costi condizionati fissi e condizionalmente variabili. A condizionatamente costante includere le spese il cui valore totale non cambia in modo significativo con una diminuzione o un aumento del volume della produzione, per cui cambia il loro valore relativo per unità di produzione. Si tratta di spese per riscaldamento e illuminazione locali, stipendi del personale dirigente, detrazioni ammortamento, spese di cassa per esigenze amministrative e commerciali, ecc. Spese di esercizio dipendono dal volume di produzione. Aumentano o diminuiscono in base alla variazione del volume di produzione. Questi includono il costo delle materie prime e dei materiali di base, il combustibile di processo e l'energia, i salari di base degli addetti alla produzione, ecc.

In base al grado di omogeneità, i costi si dividono in elementari e complessi . Gli elementi di costo hanno un unico contenuto economico per un determinato collegamento, indipendentemente dal loro scopo. Lo scopo del raggruppamento dei costi per elementi è identificare i costi di produzione dei prodotti (lavori, servizi) per tipologia. Ad esempio, vengono evidenziati elementi come i costi dei materiali, i salari, l'ammortamento delle immobilizzazioni e altri costi. Il rapporto tra i singoli elementi di costo è la struttura dei costi per la produzione dei prodotti (lavori, servizi).

Costi complessi comprendono più elementi di costo e, pertanto, sono eterogenei nella composizione. Sono uniti per uno scopo economico specifico. Tali costi, ad esempio, sono i costi generali dell'impianto, le perdite da scarti, i costi per la manutenzione e il funzionamento delle apparecchiature, ecc.

Tutti i costi per la produzione e vendita dei prodotti (lavori, servizi) sono loro prezzo di costo pieno. I costi sono imputati al costo secondo il Regolamento sulla composizione dei costi di produzione e vendita dei prodotti (lavori, servizi) inclusi nel costo dei prodotti (lavori, servizi), e sulla procedura di generazione dei risultati finanziari presi in considerazione conto al momento della tassazione degli utili, approvato con una risoluzione del governo della Repubblica di Bielorussia.

La necessità di disciplinare i costi sostenuti dalle imprese nell'esercizio della propria attività economica con un apposito atto normativo è dovuta al fatto che sulla base del costo si determinano il prezzo e l'utile, e quindi l'imposta sugli utili. Tutte le imprese, indipendentemente dalla loro forma organizzativa e giuridica e dalle forme di proprietà, devono trovarsi nella stessa posizione nel determinare i propri risultati finanziari.

Un manager finanziario deve essere ben consapevole della composizione delle spese incluse in uno specifico elemento di costo, tenere traccia dei cambiamenti legislativi al fine di gestire con competenza il livello di costo e profitto, tracciare le conseguenze fiscali delle decisioni contabili, la scelta delle modalità di esecuzione individuale opera.

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tesina aggiunta il 17/02/2016

• costi dei materiali (meno il costo dei rifiuti a rendere);
• costo del lavoro;
• detrazioni per bisogni sociali;
• ammortamento delle immobilizzazioni;
• altri costi.

1. Materie prime e forniture.
2. Rifiuti a rendere (detraibili).
3. Prodotti acquistati, semilavorati e servizi di natura produttiva di imprese e organizzazioni di terze parti.
4. Carburanti ed energia per scopi tecnologici.
5. Salari degli addetti alla produzione.
6. Contributi sociali.
7. Costi di sviluppo e preparazione.
8. Costi generali di produzione.
9. Costi generali di gestione.
10. Perdite da matrimonio.
11. Altri costi di produzione.
12. Spese di vendita.

1. Essenza economica e indicatori di profitto

Figura 7.5 - Schema di formazione dell'utile d'impresa
130

Come segue dal diagramma, l'algoritmo aggregato per la distribuzione del reddito corrente totale è il seguente: i proventi ricevuti da un'organizzazione commerciale sono sequenzialmente
"Consumato" nella seguente sequenza:

• pagamento dei costi del lavoro e dei materiali (costi dei materiali);
• pagamento di interessi per l'utilizzo di prestiti e prestiti (oneri finanziari);
• pagamento delle tasse e dei pagamenti obbligatori;
• distribuzione del residuo tra l'impresa stessa (reinvestimento degli utili) ei suoi proprietari.

Maggiori informazioni sull'argomento Costi di produzione e vendita dei prodotti dell'azienda:

1. 1.7.2.1 Composizione dei costi di produzione e di vendita
2. 2. Analisi delle dinamiche e attuazione del piano di produzione e vendita dei prodotti
3. 4.1. Analisi dei costi di produzione e vendita
4. 8.1. Approccio generale alla determinazione degli indicatori volumetrici di produzione e vendita di prodotti
5. 33. Pianificazione dei costi di produzione e vendita dei prodotti
6. Costi per la produzione e vendita dei prodotti dell'azienda
7. 4. Costi dell'impresa (impresa) e loro tipologia. Costo di produzione e modi per ridurlo
8. Metodologia per la valutazione dell'attività economica di un'impresa
9. 1.2 Classificazione e composizione dei costi inclusi nel costo di produzione
10. Lezioni 13-14. Risultati finanziari dell'impresa
11. Costi di produzione e vendita dei prodotti, loro classificazione
12. 6. 6. Profitto e redditività come indicatori dell'efficienza dell'impresa

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