Regole di scrittura del business plan. Business plan: cos'è e come realizzarlo da soli. Utile di bilancio

Tutti gli uomini d'affari alle prime armi si trovano di fronte alla necessità di costruire il proprio modello di business. Per capire in prima persona come avviare un'attività in proprio, dovresti scrivere un business plan. È lui che diventa la base e il fondamento di qualsiasi impresa, perché senza un modello di business competente, strutturato e correttamente descritto, è estremamente difficile creare qualcosa di utile e redditizio. Consideriamo le istruzioni passo passo su come redigere un business plan in modo più dettagliato.

Piano aziendale: che cos'è?

Molte persone pensano, e qualcuno riesce e realizza un profitto, mentre qualcuno rimane senza soldi. Ci sono molte ragioni per questo, ma il fondamento di ogni startup è buon business Piano. Un business plan è un supporto visivo per lanciare una certa idea, è un documento che contiene tutte le affermazioni su una startup o un'azienda: caratteristiche, analisi di mercato e di rischio, posizione finanziaria, piano di marketing, struttura organizzativa e altro.

In poche parole, questa è una descrizione cartacea della tua intera attività futura. Inoltre questo documento aiuta a capire se la tua startup ha bisogno di essere lanciata e se genererà reddito, oppure è meglio “arrotolare” questa idea in fase di sviluppo, altrimenti ci saranno più perdite che profitti.

Struttura del piano aziendale

1. Pagina del titolo;
2. Introduzione;
3. Protocollo di riservatezza;
4. Breve riassunto;
5. L'idea principale del progetto;
6. Analisi di mercato;
7. Divulgazione dell'idea.

Quindi, diamo un'occhiata alle istruzioni passo passo su come scrivere un business plan in modo più dettagliato.

Il primo passo su come scrivere correttamente un business plan è creare un frontespizio, dove dovresti indicare il titolo provvisorio del progetto, le informazioni di contatto e i nomi dei fondatori. Inoltre, nelle prime pagine, è necessario scrivere un piano del documento: indicare il numero di pagine e i nomi delle sezioni. Il documento stesso è in media di 30-40 pagine. Un esempio di come redigere un business plan può essere trovato su Internet o in speciali corsi di perfezionamento.

L'introduzione dovrebbe descrivere brevemente l'idea del tuo progetto, i suoi pregi e unicità, perché pensi che avrà successo e quali vantaggi può portare al mercato. Stranamente, è meglio formulare l'introduzione dopo aver scritto un business plan: in questo modo capirai l'intera essenza dell'idea e sarai in grado di descrivere brevemente tutte le informazioni in modo accessibile e comprensibile.

Il prossimo piccolo ma importante passo su come redigere da soli un business plan è scrivere un memorandum di riservatezza. Questo è un foglio in cui indichi che il tuo business plan è il copyright e tutti i diritti appartengono a te. Cioè, quando invii un documento in considerazione a potenziali investitori, sarà protetto dalla copia totale o parziale. Per coloro che non sanno come redigere un business plan con competenza, questo articolo è un must.

In un breve riassunto, dovresti rispondere a tutte le domande chiave:

• Quale servizio rappresenterai o prodotto - produrrai?
• Chi sarà interessato a questo?
• Volume di produzione: quanti beni/servizi vuoi fornire?
• Quale sarà il profitto?
• Quanto dovrai spendere per avviare un'attività?
• Fonti di finanziamento?
• Quante persone saranno coinvolte nella produzione?
• Qual è il profitto desiderato approssimativo per un certo periodo?
• Quando l'attività inizierà a dare i suoi frutti?

Rispondendo a queste domande, devi cercare di mostrare il tuo progetto da tutte le parti nel modo più redditizio possibile (ma in nessun caso mentire!) Al fine di interessare potenziali investitori, inserzionisti o possibili co-fondatori.

Il prossimo passo su come scrivere un business plan per le piccole imprese è tradizionalmente dedicato alla descrizione dell'idea principale della tua startup. In questa fase, devi descrivere quale obiettivo e obiettivi ti sei prefissato, quali problemi potrebbero sorgere lungo il percorso. Dovresti anche descrivere quali azioni intendi intraprendere per raggiungere il tuo obiettivo il più rapidamente possibile. È importante scrivere non in modo astratto, ma articolare esattamente ciò che farai passo dopo passo. Ad esempio, non è facile “correre campagna pubblicitaria", E" assumeremo un responsabile PR che sarà impegnato nella promozione del marchio con l'aiuto di social networks attirando blogger popolari con il pubblico di cui abbiamo bisogno”.

Vale anche la pena fare un'analisi SWOT in questa fase. È un metodo di pianificazione utilizzato per aiutare a identificare i punti deboli e punti di forza prodotto/azienda/azienda/persona, nonché le loro opportunità e minacce.

Questa analisi sembra il più semplice possibile: solo quattro colonne, ma è con il suo aiuto che puoi vedere chiaramente tutti i vantaggi e gli svantaggi della tua attività futura e soppesare tutti i pro e i contro. Quindi, se ci sono molte volte meno punti deboli rispetto ai punti di forza, è improbabile che il progetto abbia successo.

Un altro punto su come redigere un business plan per te stesso è fare analisi di mercato... Questa è una descrizione della fattibilità finanziaria della tua attività, in cui devi fornire esempi di vendite di successo di cose / prodotti o servizi simili; parlare del successo del settore stesso in cui si desidera avviare un'attività; valutare la capacità di competere con i concorrenti: studiare il mercato attuale e comprendere le specifiche dei prezzi, nonché le prospettive per il suo sviluppo. Tale analisi può essere eseguita sia indipendentemente che da specialisti. Puoi scoprire quanto costa redigere un business plan nelle società di marketing.

E l'ultimo passo su come scrivere un business plan è rivelare l'idea. In questa fase, devi descrivere nel modo più dettagliato possibile, con tutti i dettagli, il tuo prodotto o servizio che vuoi lanciare: aspetto esteriore, colore, dimensioni, fasi di produzione, implementazione, costo del progetto e altro ancora.

Piano di marketing

Cominciamo con un piano di marketing. Piano di marketing- Questo fa parte del piano aziendale dell'impresa, che descrive i passaggi necessari per raggiungere gli obiettivi. Per questo viene analizzata l'attuale situazione del mercato; gli obiettivi sono fissati, infatti; viene creata una strategia di lavoro e vengono descritti i suggerimenti con l'aiuto dei quali sarà più facile completare i compiti. Cioè, questo è un piano d'azione per l'azienda, utilizzando il quale verranno raggiunti gli obiettivi prefissati.

Se hai intenzione di lanciare un prodotto, assicurati di descrivere l'intero processo di creazione, comprese le attrezzature necessarie, l'ingombro a pavimento, la capacità di produzione e altri dettagli tecnici.

Naturalmente, nelle grandi aziende, i dipartimenti di marketing speciali sono impegnati in tutto questo, ma gli uomini d'affari alle prime armi spesso non possono permettersi di assumere professionisti. Non dovresti disperare: puoi fare tutto da solo. Certo, ci vorrà più tempo e i risultati potrebbero non essere così accurati, ma in generale le informazioni necessarie sono disponibili gratuitamente ed è una questione di tempo e voglia di capirle.

Piano organizzativo

Il piano organizzativo descrive i principi di gestione di una startup, gestione, divulga informazioni sui fondatori e sul personale, l'indirizzo legale ed effettivo della società e altro ancora.

Un piano organizzativo è una componente obbligatoria di qualsiasi piano aziendale, tuttavia, spesso viene redatto per spettacolo. Questo è fondamentalmente l'approccio sbagliato, perché è con l'aiuto di questo piano che puoi distribuire chiaramente chi nell'azienda è responsabile di cosa e cosa porta. Un piano organizzativo mal congegnato, al contrario, porta a confusione e problemi.

Il compito principale del piano organizzativo è mostrare ai potenziali investitori che le risorse umane e il loro uso competente saranno sufficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati. In termini organizzativi, è necessario indicare quante persone fanno parte dello staff e chi sta facendo cosa, perché ognuno deve essere al proprio posto ed eseguire il compito assegnato.

Piano finanziario

Una delle componenti più importanti di come redigere un business plan per un investitore è la componente finanziaria. L'intero indicatore economico finale dipenderà dalla scelta del piano più redditizio e sostenibile, il budget dell'impresa. Ecco perché è imperativo scrivere un piano finanziario. A questo proposito, è necessario prevedere l'efficacia e risultati finanziari i tuoi affari.

Qui è necessario indicare la fonte del capitale iniziale, l'importo totale, prescrivere le tasse, analizzare la dinamica del tasso di cambio e fare un'analisi di pareggio e molto altro.

Il piano finanziario è il più importante per un potenziale investitore, poiché specifica tutte le opportunità di avvio, oltre ad analizzarne il successo o il fallimento previsto. è a un livello basso e un piano finanziario competente consente di vedere immediatamente tutta l'attrattiva del progetto per l'investitore. Pertanto, per coloro che non sanno come scrivere correttamente un business plan per un investitore, dovresti prestare particolare attenzione a questo punto. è estremamente piccolo e dovresti fare affidamento solo sulle tue forze.

Analisi del rischio

Esistono diversi tipi di rischi imprenditoriali:

• Incontrollabile - rischi che non possono essere influenzati. Ma possono essere presi in considerazione e la loro probabilità può essere ridotta quando si avvia un'impresa. Come si dice, avvisato è salvato. I rischi incontrollabili includono crisi, disastri naturali, rischi valutari, modifiche legislative e altro ancora. Per ridurre al minimo le conseguenze, è necessario assicurare la proprietà, creare riserve di liquidità e simili;
• I rischi controllati sono rischi il cui impatto può essere minimizzato o eliminato del tutto. Questi includono problemi nella produzione, mancanza di fondi, problemi con i dipendenti (licenziamenti, scioperi), cambiamenti nel mercato e altro ancora.

Quando si crea un business plan, è importante non solo annotare i possibili rischi, ma anche distribuirli in base al livello delle minacce: quali di esse sono più probabili per te e quale minaccia è minima. Nello stesso paragrafo, devi descrivere il tuo piano d'azione in caso di situazioni impreviste. Chiunque sia interessato a come elaborare un piano aziendale da solo dovrebbe capire che tale analisi dovrebbe essere eseguita abbastanza spesso, perché il mercato sta cambiando, di conseguenza, anche i dati del documento non rimarranno in un posto. Più informazioni reali avete, più facile sarà calcolare i rischi. Non importa, ti stai chiedendo come redigere un business plan per agricoltura o stai cercando - un'analisi dei rischi è un must!

Requisiti del piano aziendale

Sebbene un business plan sia un documento ufficiale, dovrebbe essere scritto in modo semplice e chiaro, senza complicare il testo con formulazioni difficili e un'abbondanza di terminologia. Il volume totale del piano è di circa 30 pagine. Ogni punto non ha bisogno di essere descritto molto: è meglio essere brevi, concisi e diretti al punto.

Descrivi tutti i dati che saranno utili a un potenziale investitore in modo più dettagliato: dovrebbe vedere perché stai creando il tuo progetto e quali sono le prospettive per il suo sviluppo per voler investire i suoi soldi in esso. Ma non inventarti niente. Ricorda: tutti i dati che invii in un business plan devono corrispondere alla realtà. Puoi presentare i fatti in una luce favorevole, ma in nessun caso dovresti inventare qualcosa o abbellirlo.

E non dimenticare di rendere il tuo piano facile da imparare. Tutte le sezioni devono essere strutturate e interconnesse in modo da non dover rileggere più volte la stessa pagina. Certo, puoi affidare questa attività a dei professionisti, ma chi meglio di te può redigere un business plan per la tua startup?

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Errori nella stesura di un business plan

Quindi, quando si elabora un piano aziendale, prestare attenzione al suo design. Quando l'intero documento è realizzato nello stesso stile, senza errori e refusi, con sezioni evidenziate, è molto più piacevole studiarlo. Inoltre, cerca di evitare errori grammaticali e di punteggiatura, perché un testo analfabeta è ripugnante, anche se è stato scritto un pensiero sensato. Controlla tu stesso o consegna il documento per la revisione a un correttore di bozze professionista: non ci vorrà molto tempo e non sprecherai grande importo soldi, e il risultato ne vale la pena.

Non sovraccaricare il business plan con informazioni non necessarie e "acqua": è meglio scrivere brevemente e al punto piuttosto che diffondere il pensiero lungo l'albero. Ma non dovresti accorciare troppo il testo - cerca di dare tutto fatti importanti e dati. Puoi trovare un esempio di come scrivere un business plan con competenza su siti specializzati o seguire una master class in vari eventi.

conclusioni

abbiamo considerato istruzioni dettagliate come scrivere un business plan da soli. Quindi, possiamo concludere che un business plan è un documento obbligatorio che deve essere redatto prima di lanciare qualsiasi azienda/prodotto/servizio. Non importa se lo è o - è semplicemente necessario descrivere il concetto e le prospettive di sviluppo della tua impresa.

Innanzitutto, questo documento ti aiuterà a strutturare tutti i tuoi pensieri e a trovare i difetti della tua attività durante la fase di sviluppo. In secondo luogo, con l'aiuto di questo documento, puoi mostrare in modo chiaro e semplice ai potenziali investitori cosa offri loro e perché, secondo te, è possibile investire denaro in questo business. Gli investitori amano lavorare con persone responsabili e il tuo business plan è un indicatore del tuo impegno e della tua affidabilità.

E anche se non hai mai scritto un business plan, non aver paura di provarci. La creazione di un piano aziendale non richiede molto tempo e ci sono molti vantaggi da esso, quindi non trascurare questo documento e non essere pigro!

La creazione di un'impresa "da zero" inizia con il pensare attraverso il concetto del progetto: in quale area opererà l'azienda o imprenditore individuale e cosa esattamente offrirà a un potenziale cliente. Il passo successivo, non meno importante, è la scelta. Ma questo non è abbastanza: prima di cucinare, è necessario elaborare un piano aziendale, in modo indipendente o con il coinvolgimento di specialisti di marketing.

Quanto competente, succinto e chiaro è scritto il business plan dipende da come apparirà una piccola impresa agli occhi di investitori, istituti di credito, pubblico di destinazione e acquirenti potenzialmente interessati. Di seguito ti dirò come scrivere da solo un business plan dettagliato e attraente, oltre a due esempi di progetti già pronti.

Perché scrivere un business plan e chi ne ha bisogno?

Prima di familiarizzare con le istruzioni dettagliate per la stesura di un business plan, non farà male a un imprenditore alle prime armi scoprire quando è necessario un tale documento e quando è possibile farne a meno.

La risposta alla seconda domanda è semplice: più il progetto sembra promettente e più si prevede di attrarre investitori e creditori, più aumenta la necessità di un business plan. Se parliamo di qualcosa che puoi equipaggiare, lanciare e "introdurre" nel mercato da solo, non è necessario redigere un piano; sufficiente capitale di avviamento o credito al consumo e la perseveranza dell'imprenditore.

Altrimenti, quando viene creata un'impresa veramente di grandi dimensioni, che in futuro funzionerà per molti anni e non solo porterà reddito al proprietario, ma è anche oggetto di investimento, non puoi fare a meno di un business plan correttamente scritto e calcolato: nessun investitore serio investirà in progetti dubbi.

Così, un business plan è una sorta di biglietto da visita di un progetto che è in fase di creazione o sviluppo. Dopo averlo esaminato, potenziali finanziatori, investitori e partner avranno un'idea di:

• sull'essenza dell'idea;
• sui principali parametri di sviluppo e funzionamento;
• su prospettive e rischi;
• sulla disponibilità dell'imprenditore a superare i problemi e correggere eventuali errori di calcolo.

Consigli: prima della presentazione (individuale o di gruppo) di un business plan, non fa male concludere con ciascuno dei rappresentanti istituzioni finanziarie, società di investimento e partner commerciali memorandum di riservatezza delle informazioni ascoltate. Ciò proteggerà il progetto originale dal plagio e quello non originale dalla prontezza prematura di potenziali concorrenti.

Elaborazione di un business plan - istruzioni dettagliate

Come già accennato, puoi scrivere tu stesso un business plan, concentrandoti sul seguente algoritmo e campioni pronti o cerca un aiuto professionale.

La prima opzione è preferibile per i proprietari di piccole imprese che intendono svilupparsi secondo uno schema standard. Difficilmente è possibile creare uno schema fondamentalmente nuovo per la vendita di gelati, tè caldo o abbigliamento di mezza stagione: la domanda di questi articoli è quasi la stessa in ogni epoca e dipende poco dagli sforzi di un uomo d'affari. Gli espedienti di marketing fanno il loro lavoro, ma vendere più di quanto il tuo pubblico di destinazione sia disposto a comprare è impossibile.

Facendo affidamento esclusivamente sulle proprie forze, l'imprenditore sarà in grado di:

• risparmiare denaro su costosi aiuti da esperti di marketing ed esperti;
• rendersi conto più chiaramente di cosa sta facendo esattamente;
• correggere immediatamente le carenze rilevate del piano industriale, senza attendere l'insorgere di una situazione di crisi;
• ottieni il pieno controllo del tuo progetto.

Affidando la redazione del piano a professionisti, puoi ottenere:

• minimizzazione dei tempi e dei consumi energetici: l'imprenditore riceverà progetto finito nel più breve tempo possibile, senza la necessità di comprendere le complessità di marketing ed economiche;
• identificazione precoce di tutti i possibili rischi ed errori: un uomo d'affari alle prime armi che non ha ancora sufficiente esperienza potrebbe non prestare attenzione all'errore che si è insinuato nei suoi calcoli, che sarà molto più difficile da correggere in futuro;
• ottenere tutta la completezza delle informazioni: sebbene un business plan di solito non sia un documento molto voluminoso, uno specialista può renderlo davvero capiente, riempiendo ogni pagina di informazioni preziose.

La scelta spetta al titolare dell'impresa: entrambe le opzioni per la redazione di un business plan hanno i loro vantaggi e sono realizzabili non solo nell'ambito dell'imprenditoria individuale o di una piccola impresa. La cosa principale è capire la situazione, padroneggiare i termini generali e il desiderio di capire la situazione attuale.

Consigli: non lesinare sulla preparazione, sviluppo e presentazione del documento. Un business plan è un progetto a lungo termine progettato per portare un'impresa o un prodotto "da zero" al livello di funzionamento o domanda stabile. Il processo può richiedere da un mese o due a un anno o più; tutto questo tempo è necessario per attirare investimenti e ripagare i prestiti presi in prestito e, di conseguenza, per garantire la redditività dell'azienda. E questo è molto più facile da fare, basandosi non sul proprio intuito, ma su un piano chiaro e chiaro per tutti.

Se il progetto è nuovo, insolito e la sua attuazione sembra difficile da attuare, il business plan dovrebbe, se non essere redatto da professionisti, almeno essere verificato da persone competenti: non si può mai essere sicuri che un'attività attraente per un inventore possa si rivelerà del tutto poco promettente dal punto di vista commerciale e “esploderà »Anche nella fase di attrarre risorse. Tuttavia, i prestiti devono essere rimborsati e gli investimenti restituiti; per non essere in bancarotta, un uomo d'affari alle prime armi non dovrebbe trascurare l'opinione degli esperti; è meglio fare un passo indietro e ripensare a tutto piuttosto che restare senza soldi e senza reputazione.

Un business plan, chi lo redige, di solito soddisfa i seguenti standard:

1. Il volume del testo è da 30 a 50 pagine. Non dovresti lasciarti trasportare immergendo il lettore in informazioni inutilmente dettagliate: è improbabile che investitori e creditori siano interessati a quale tipo di additivi alimentari saranno presenti nel gelato o quale fornitore ha intenzione di cucire scarpe con fili. Abbiamo bisogno di numeri specifici, come nei campioni, che possono essere scaricati dai link sottostanti - e niente di più.
2. Il documento si compone di quattro sezioni obbligatorie:
   • annotazione - la descrizione più concisa delle attività dell'impresa; idealmente dovrebbe occupare da metà a tre quarti di una pagina A4;
   • sintesi - dovrebbe contenere disposizioni chiave riguardanti il ​​progetto nel suo complesso e il business plan in particolare, dalle possibili difficoltà ai risultati attesi;
   • la parte principale è in realtà un business plan, la cui struttura verrà presentata di seguito;
   • domanda/e - Informazioni aggiuntive: foto, grafici, diagrammi, raccomandazioni di partner e manager, ricerca di marketing eccetera.
3. Il testo del documento, le dispense e la presentazione devono essere facili da leggere e piacevoli alla vista. Un imprenditore in erba deve ricordare: attrarre creditori, investitori e partner è nel suo interesse, e quindi deve cercare il loro favore, e non viceversa. Un documento sciatto con un carattere illeggibile non creerà sicuramente relazioni positive e potrebbe persino allontanare il pubblico da un'idea davvero buona.
4. Il linguaggio del documento dovrebbe essere professionale, non gravato da eccessi, ma non troppo secco. Tuttavia, un imprenditore o uno sviluppatore di progetti si rivolge a persone viventi per ricevere supporto che difficilmente desiderano comprendere la complessità dei termini e delle frasi scientifiche. Naturalmente, un professionista non commetterà un tale errore, quindi la raccomandazione è rivolta principalmente agli uomini d'affari che hanno deciso di agire in modo indipendente.
5. Il piano dovrebbe contenere solo fatti e cifre reali e affidabili. Nessuno dei potenziali investitori e finanziatori si prenderà la briga di ricontrollare i numeri e condurre ricerche ripetute, ma se il progetto fallisce, il suo creatore dovrà spiegare perché ciò è accaduto e la presenza di inesattezze deliberatamente fatte nel testo in questo la situazione sicuramente non lo aiuterà.

Consigli: Non sovraccaricare la sezione "Applicazioni". Sebbene in teoria sia possibile inserire qualsiasi informazione relativa al piano aziendale, il numero di pagine con allegati non deve superare il volume del testo principale, altrimenti il ​​progetto diventerà troppo difficile da studiare.

Al fine di semplificare la familiarizzazione con le informazioni visive, è possibile costruire e posizionare almeno alcuni dei grafici e dei diagrammi direttamente nel testo, senza rimandarli a un'altra sezione. Ciò è particolarmente conveniente se prevedi di aprire un'idea di cui puoi familiarizzare in pochi minuti e non un'impresa complessa ramificata.

Progettazione della parte introduttiva

Ora, conoscendo le regole di base per la stesura di un business plan (puoi familiarizzare con esempi specifici facendo clic sui link sottostanti), puoi iniziare a scriverlo da solo.

Come già saprai, la prima parte del documento è introduttiva; include:

• frontespizio;
• annotazione;
• riepilogo;
• obiettivi.

A prima vista può sembrare che la copertina di un business plan sia un dettaglio insignificante, disegno corretto che può essere trascurato a favore di uno studio più approfondito del testo principale.

Questo è un errore: il titolo è il "volto" dell'intero progetto, e dalla sua qualità potenziali partner, finanziatori e investitori giudicheranno il business plan nel suo insieme. Naturalmente, ciò non significa che sia necessario decorare il documento con disegni non necessari o utilizzare caratteri non standard nel titolo; è abbastanza semplice che ogni sua parte è inquadrata in modo ordinato e contiene le informazioni necessarie per intero.

Il frontespizio deve indicare:

• nome ufficiale completo ed eventualmente abbreviato dell'impresa;
• forma organizzativa e giuridica (imprenditore individuale, LLC, JSC, e così via);
• il tipo di attività dell'organizzazione (se ce ne sono più, è necessario indicare quella a cui si riferisce il business plan);
• indirizzo di registrazione e sede effettiva della società;
• informazioni sul fondatore - una società madre o un singolo imprenditore.

La prossima sottosezione obbligatoria della parte introduttiva è l'annotazione, quanto più sintetico e conciso possibile. Le informazioni presentate in esso saranno descritte in modo più dettagliato nella parte principale del testo, pertanto, quando si redige un business plan per un imprenditore alle prime armi, non è necessario aumentare il volume dell'annotazione a due o più pagine: una è sufficiente una pagina incompleta.

Consigli: se si prevede di attirare investitori o creditori stranieri, ha senso duplicare l'annotazione nella loro lingua nazionale o internazionale (inglese). Se gli imprenditori stranieri sono il pubblico principale per il quale è progettata la presentazione del business plan, è possibile ottenere un effetto positivo presentando l'intero progetto in due lingue. Questo è facoltativo, ma altamente desiderabile; se non è possibile tradurre il testo, è necessario occuparsi di un'interpretazione parallela di alta qualità.

Ora puoi iniziare a scrivere il tuo curriculum.È chiaro dal titolo di questa sottosezione che dovrebbe essere il più breve possibile. Inoltre, poiché riassume tutte le disposizioni del business plan, un curriculum dovrebbe essere redatto dopo aver scritto e verificato il testo principale. In esso, è necessario fornire informazioni di base sul progetto, rispondendo a due domande principali:

1. Cosa otterranno finanziatori e investitori che ha fornito all'aspirante imprenditore fondi presi in prestito e chi ha investito i propri soldi nel suo progetto? È meglio fornire diverse opzioni per lo sviluppo di eventi:
   • successo completo: il progetto è stato implementato esattamente come scritto nel piano aziendale - un caso raro ma molto interessante;
   • successo parziale: i problemi sono sorti nel corso dello sviluppo del business, ma sono stati superati a costo di piccole perdite - l'opzione più realistica;
   • fallimento primario: ad un certo punto, l'impresa ha dovuto affrontare gravi colpi economici che non dipendevano dalla volontà delle capacità dell'uomo d'affari e, di conseguenza, la maggior parte degli investimenti non ha portato risultati - anche una situazione abbastanza comune che non dovrebbe essere focalizzata Su;
   • fallimento completo: l'attività è crollata e i prestiti con investimenti sono stati persi: questo punto, in vista delle ovvie conseguenze, può essere omesso dal curriculum.
2. Quali sono i rischi e quanto sono probabili? Sarebbe abbastanza logico elencare qui tutte le principali minacce allo sviluppo di successo di un'impresa, riassumendole in un elenco o in una tabella. Non è possibile fornire l'importo esatto delle perdite per ciascun pericolo, pertanto sarebbe ottimale indicarne la probabilità in percentuale davanti a ciascun fattore negativo.

Sottosezione "Obiettivi" ("Definizione degli obiettivi") possono essere inclusi nel curriculum o evidenziati in una categoria separata. Gli "obiettivi" devono includere:

• fissare obiettivi direttamente - in un elenco, sotto forma di tabella o in qualsiasi altra forma visiva;
• compiti fissati per raggiungere gli obiettivi;
• problemi che possono sorgere quando si risolvono questi problemi;
• l'ordine delle azioni del project manager per uscire da ogni situazione specifica - mentre non è necessario limitarsi a risolvere un problema con un unico algoritmo: la variabilità del progetto farà una buona impressione su investitori e creditori;
• scadenze per il raggiungimento degli obiettivi;
• argomenti forti a favore di investire in un progetto e fornire prestiti a un uomo d'affari alle prime armi.

Consigli: Non lasciarti trasportare dal discutere a tuo favore. Basta indicare i principali, e raccontare il resto, se necessario, a parole.

Descrizione di beni o servizi

Nella prima sottosezione della parte principale, è necessario dire in modo sufficientemente dettagliato, ma senza entrare in dettagli inutili, che cosa esattamente l'uomo d'affari intende offrire al consumatore. Questo dovrebbe essere fatto in più fasi:

1. Fornendo un breve elenco di beni e servizi, se necessario - con piccole caratteristiche di fronte a ciascuna posizione.
2. Raccontare di più su ogni parte della proposta o su singole proposte inserite in un unico business plan.
3. Spiegare come sono correlate le posizioni- se, ovviamente, esiste una tale connessione.

Ad esempio, una piccola impresa che produce latticini, sarebbe abbastanza logico utilizzare il proprio latte, non quello acquistato, per produrre panna acida; questo dovrebbe essere menzionato nel tuo business plan.

Consigli: poiché il documento deve essere il più descrittivo possibile, si consiglia vivamente di fornire direttamente nel testo o negli allegati, come detto in precedenza, fotografie o disegni di beni (se non sono unici e sono già stati messi in circolazione) e schemi semplificati per l'erogazione dei servizi. In generale, un imprenditore può agire a sua discrezione, senza dimenticare la condizione principale: potenziali investitori, creditori e partner dovrebbero essere interessati. Conoscenza di buoni esempi i piani aziendali possono essere facendo clic sui collegamenti sottostanti.

Successivamente, è necessario indicare quale pubblico di destinazione beni e servizi sono calcolati. Idealmente, il pubblico per ogni posizione dovrebbe sovrapporsi o sovrapporsi; in caso contrario, ha senso redigere e presentare più business plan separati.

È imperativo attirare l'attenzione dei potenziali investitori e finanziatori sulle caratteristiche del prodotto:

• vantaggi e svantaggi principali e secondari di ogni singolo prodotto o servizio per il consumatore/utente;
• forte e lati deboli tutte le posizioni in relazione alle proposte dei concorrenti;
• caratteristiche tecnologiche ed attuali della produzione di beni e della prestazione di servizi, anche dal punto di vista della normativa locale vigente;
• conclusioni generali sulla competitività.

Importante: non informare investitori e creditori di LLC o altre forme di attività previste. Ma non farà male portare un elenco di documenti necessari per la produzione legale ininterrotta di beni o la fornitura di servizi: sebbene ciò non si applichi direttamente a un'idea imprenditoriale, ma in questo modo i potenziali partner saranno in grado di valutare la complessità di l'attuazione e le prospettive del piano delineato.

Analisi di mercato

La successiva sottosezione più importante è l'analisi del mercato (più precisamente, quello della sua nicchia in cui l'azienda opererà). Come di consueto, in un business plan non troppo ampio in termini di volumi, non si dovrebbe descrivere troppo nel dettaglio la situazione attuale, tantomeno fornire paralleli storici e proprie previsioni.

L'analisi di mercato dovrebbe comprendere i seguenti punti:

1. Situazione attuale: qual è la domanda del prodotto o dei servizi fabbricati (o preparati per la produzione) forniti, quali sono le aspettative del pubblico di destinazione e quanto è pronto a introdurre prodotti, tecnologie e tecniche originali. Certo, quando si raccolgono dati, non si può eliminare completamente il fattore soggettività: sia il ricercatore che l'imprenditore rifletteranno inevitabilmente in questo paragrafo la propria opinione sulla questione. Non c'è niente di sbagliato in questo: la cosa principale è che non differisce troppo dalla media.
2. La presenza di concorrenti... Non è necessario elencare tutte le società nazionali che effettuano attività simili; è sufficiente limitarsi alla propria regione o rete interna.
3. Punti di forza e di debolezza delle imprese concorrenti... I dati dovrebbero essere il più oggettivi possibile, senza valutazioni eccessivamente emotive e giudizi avventati.
4. Modi ottimali per competere... Solo i metodi legali dovrebbero essere elencati in questo paragrafo del business plan; investitori e finanziatori non hanno bisogno di conoscere tutti i piani dell'imprenditore, non importa quanto eccitanti possano sembrargli.
5. Ritratto generale dell'acquirente... Compilato sulla base di sondaggi; è chiaro che più onestamente un imprenditore alle prime armi si avvicina a questo compito, più benefici potrà trarre in futuro dal progetto.
6. Breve piano di marketing composto dai seguenti elementi:
   • modi efficaci per attirare i clienti, tenendo conto delle specificità del prodotto e della situazione del mercato;
   • vendite previste per diversi momenti critici;
   • prezzo unitario o servizio reso;
   • modalità di vendita delle merci (direttamente, tramite intermediari privati, catene di vendita al dettaglio, via Internet, ecc.);
   • base legislativa - in che misura tutto quanto sopra corrisponde alle disposizioni del diritto interno.

Consigli: come prova dell'onestà dei sondaggi, l'imprenditore può presentare diversi questionari compilati, frammenti di registrazioni video e altre prove documentali per la considerazione del pubblico.

Parte di produzione

Una parte facoltativa per le imprese che non producono beni e si occupano solo della loro vendita. In altri casi, la procedura per presentare le informazioni di produzione in un business plan è la seguente:

1. Prima di tutto, è necessario elencare gli impianti di produzione esistenti che verranno acquisiti in futuro: macchine, apparecchiature, ecc. attrezzatura tecnologica, così come i locali a disposizione di un imprenditore alle prime armi. I dati possono essere presentati sotto forma di tabella o di elenco.
2. Avanti: descrivi l'ordine e lo schema di consegna attività correnti(materiali grezzi). Non farà male familiarizzare investitori, finanziatori e futuri partner con il diagramma del processo di produzione; in questo caso, il dettaglio è più un vantaggio che viceversa. Lo schema può essere riportato sia nel testo che nell'allegato al business plan.
3. Il numero approssimativo dei dipendenti e, almeno uno schizzo, tabella del personale... Quest'ultimo dovrebbe contenere:
   • posizioni dei dipendenti;
   • i loro orari;
   • procedura di regolamento salari;
   • altre informazioni importanti.

Consigli: un indiscutibile vantaggio sarà l'opportunità di far conoscere al pubblico descrizione del lavoro dipendenti, nonché con le modalità pianificate per migliorare la sicurezza sul lavoro.

Piano organizzativo

Questa sottosezione dovrebbe elencare i passaggi per implementare il business plan, descrivendoli:

• la possibilità di attuazione;
• complessità;
• percezione da parte di concorrenti e target di riferimento;
• legalità;
• programma di esecuzione.

Per ogni progetto, è necessario prevedere i propri passaggi.

Costi richiesti

Nella penultima sottosezione della parte principale del business plan è necessario portare, sotto forma di elenco o tabella, tutte le spese previste:

• per l'affitto di locali;
• per ammortamento di attrezzature tecnologiche;
• per materiali di consumo;
• per gli stipendi dei dipendenti;
• sui contributi obbligatori (tasse e tasse).

Inoltre, dopo aver riassunto i costi e stimato il costo del prodotto o servizio, è possibile determinare il punto di pareggio del progetto (il valore del volume delle vendite al quale l'attività passa da "meno" a "zero" e poi al “più”), per maggiore chiarezza, allegando ai calcoli l'apposito prospetto...

Importante: profitto e reddito sono concetti diversi. La prima si ottiene sottraendo alla seconda l'importo delle spese mensili; questo deve essere tenuto presente quando si effettuano calcoli secondo le formule utilizzate nel documento.

Aspettative, rischi e prospettive

Questa sottosezione è una descrizione più dettagliata delle opportunità e dei rischi presentati nel sommario esecutivo. È costruito in forma libera e può includere i seguenti elementi:

• un elenco di prospettive e rischi;
• la probabilità di ciascuno degli eventi elencati, nonché la loro combinazione;
• probabili perdite finanziarie;
• modi per prevenire e superare i problemi.

Consigli: se si prevede di assicurare l'azienda contro una serie di rischi, dovrebbe essere menzionato nel business plan: tale prudenza farà una buona impressione sugli investitori.

Scarica esempi di business plan di successo

È possibile conoscere esempi di preparazione di successo di piani aziendali in diverse aree facendo clic sui collegamenti.

Come scrivere un business plan - video tutorial di un esperto

Errori comuni nella stesura di un business plan

Gli errori più comuni quando si lavora su un piano aziendale includono:

• ignorando la natura del lavoro: diurno (5/2, 6/1), turno (2/2, 3/3) o stagionale;
• previsioni di vendita troppo ottimistiche o valutazione eccessivamente positiva dei propri prodotti, insieme a sottovalutazione dei concorrenti;
• definizione sbagliata capitale circolante e altri indicatori economici progetto;
• stima errata dell'importo richiesto Soldi: esclusione del capitale proprio dal loro volume, mancato utilizzo di parte degli investimenti, errori nella pianificazione del rimborso del prestito, e così via;
• un volume irragionevolmente grande di un business plan: più il progetto è denso, meno è probabile che venga letto fino alla fine;
• utilizzo intenzionale o accidentale di dati fraudolenti;
• l'incertezza di un uomo d'affari alle prime armi, nello scrivere o nel parlare, nelle sue capacità.

Riassumendo

Non devi essere un professionista per scrivere un business plan da solo: basta fare un piccolo sforzo e seguire il semplice piano sopra.

Attrarre investimenti richiede un approccio responsabile e l'utilizzo di informazioni estremamente affidabili: solo allora, da tentativo di interessare il finanziatore, il documento diventa una vera e propria "road map" che può essere guidata in circostanze difficili e imprevedibili.

Un business plan è una descrizione dettagliata della futura piccola, media o grande impresa, la sua immagine teorica - un modello che sarà successivamente incarnato in un'azienda, azienda, negozio, produzione. Questa è una specie di preventivo esteso che deve essere redatto per capire quanto investimento sarà necessario, la loro sequenza - determinando cosa è necessario prima e quali cose possono essere acquistate in seguito. In questo articolo, ti mostreremo come scrivere un business plan da solo. Verrà presa in considerazione una bozza di esempio per l'avvio di una piccola impresa.

Perché è necessario?

La redazione di un business plan testimonia un approccio serio al business e consente di procedere in modo progressivo e ordinato alla sua attuazione. Un piano aziendale dettagliato tiene conto di tutto, compresi i possibili cambiamenti nella situazione del mercato e dell'economia, che porteranno a spese impreviste.

uno in più punto importante- senza una descrizione dettagliata del progetto, un'analisi approfondita, le banche non concederanno un prestito per organizzare la propria attività. In questo caso, il piano aziendale deve tenere conto di tutti i possibili punti in modo che gli specialisti della banca non abbiano dubbi sul successo dell'impresa.

Dal semplice al complesso

Puoi redigere tu stesso un business plan. Non è difficile e questa istruzione passo passo ti aiuterà a padroneggiare le basi di un processo così importante per un imprenditore. L'abilità della pianificazione aziendale indipendente farà risparmiare denaro quando si organizza la propria attività e diventerà anche una buona fonte di reddito se si utilizza correttamente la base teorica.

Per scrivere un business plan, si dovrebbe passare dal semplice al complesso, sviluppando e approfondendo gradualmente il grado di ricerca economica. Ciò, in particolare, riguarda la giustificazione della redditività commerciale di un'impresa attraverso ricerche di mercato.

Struttura del campione

Per redigere da soli un semplice business plan, ad esempio su apertura di un negozio di borse da donna, prima devi conoscerlo struttura generale, esaminare lo scheletro, che consiste in:

• Un curriculum è una descrizione generale di un progetto futuro, che descrive brevemente l'essenza del business plan. La stesura di un curriculum è in qualsiasi forma e dovrebbe essere estremamente concisa, succinta, laconica. Il suo volume è fino a 10 frasi.
• Compiti e obiettivi, dove l'obiettivo è il risultato finale e i compiti sono una descrizione di come è pianificato per raggiungerlo. La compilazione di questo paragrafo è obbligatoria, poiché costituisce la base per ulteriori ricerche.
• La descrizione del risultato finale è un'attività già funzionante. Racconta della sua funzionalità, viene eseguita la visualizzazione di ciò che è pianificato. Questa è forse la cosa più difficile, è necessario che tutto sia fatto correttamente. La struttura della futura impresa è scritta qui: reparti, divisioni, loro funzioni, responsabilità. Di conseguenza, è necessario redigere una tabella del personale. Questo può essere fatto come sottoclausola separata sotto forma di diagramma al fine di interazione strutturale era descrittivo. La creazione di un tale schema per una piccola impresa è una questione semplice, è molto più difficile comporre una descrizione di un progetto su larga scala.
• Il piano finanziario è una parte volumetrica, che implica una descrizione dettagliata delle spese, compresi i pagamenti degli stipendi, le spese mensili per il mantenimento dell'azienda. Inoltre, qui dovrebbero essere inclusi i calcoli della redditività e il periodo di ammortamento dovrebbe essere determinato. Gli ultimi punti sono calcoli puramente teorici, che si basano sui dati desiderati. Ma allo stesso tempo, sono una linea guida per lo sviluppo del business. Ad esempio, se il profitto reale è significativamente inferiore a quello calcolato, è necessario condurre un'analisi funzionale approfondita, per lavorare sugli errori. Questo è importante sia per un grande progetto che per un'azienda con non più di una dozzina di dipendenti. Anche le fonti di finanziamento dovrebbero essere indicate qui. esso equità o un prestito con calcoli del tasso di interesse su di esso e la data di scadenza. Qui avrai bisogno di calcoli dalla sezione marketing del piano aziendale. Influiscono in gran parte sugli indicatori di redditività e quindi determinano la solvibilità dell'azienda. Ciò include anche l'elaborazione di un listino prezzi o di una scala tariffaria, che determina il costo di servizi o beni.
• Piano di marketing: questa sezione dovrebbe contenere informazioni sul pubblico a cui si rivolge il prodotto o il servizio. Ad esempio, un negozio di pezzi di ricambio venderà componenti per auto di fascia premium o di fascia economica. Possono anche essere marchi specifici o solo un produttore.

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Qui il business plan dovrebbe rispondere anche alle domande:

1. Dove si troverà l'azienda, il negozio, l'impresa. Questa clausola include una descrizione dettagliata della posizione geografica richiesta. Ad esempio, per un salone di bellezza, è preferibile trovarsi su strade trafficate, vicino agli affari e centri di intrattenimento, fermate dei mezzi pubblici. L'elaborazione di un comma richiede lo studio di materiale teorico - le basi della politica di marketing.
2. Ricerca sulla concorrenza, che prevede il conteggio del numero di imprese e imprese che forniscono gli stessi servizi o vendono gli stessi beni. Si consiglia di monitorare le loro attività o almeno la politica dei prezzi. Puoi farlo da solo o assumere persone. È possibile comporre un sottoparagrafo utilizzando la ricerca economica e sociale ufficiale.
3. Le direzioni di sviluppo dovrebbero essere determinate. L'obiettivo finale di questo comma è sempre quello di aumentare i profitti, quindi è abbastanza difficile comporlo da soli correttamente. Spesso, la maggior parte degli imprenditori si affida a promozioni, ma qui dovresti assolutamente prestare attenzione allo sviluppo del servizio. In effetti, il risultato al 100% sarà dato da idee innovative che devi inventare da solo. È anche un'ottima opzione per implementare concetti che sono appena apparsi e non hanno ancora trovato un uso diffuso.

La composizione delle risposte a tutte le domande di cui sopra è una giustificazione per la fattibilità di organizzare un tipo specifico di attività commerciale e determinare le possibilità per il suo sviluppo futuro.

• Piano organizzativo - efficace organizzazione strutturale imprese aziendali. Qui il business plan risponde alle domande:

1. Quale dei dipendenti riferisce a chi.
2. Quali responsabilità sono assegnate a ciascun dipendente.

Allo stesso tempo, la divisione del lavoro dovrebbe essere il più razionale possibile, ma allo stesso tempo dovrebbe essere ragionevole. Ciò significa che il carico di lavoro sui lavoratori deve essere adeguato.

La sezione è progettata per creare la struttura del personale dell'impresa, che determinerà la sua lavoro efficace con un'opportunità ulteriori sviluppi, il che implica un certo aumento del carico di lavoro del personale senza il coinvolgimento di ulteriori specialisti. Per i principianti, esistono modelli già pronti per i piani organizzativi che possono essere facilmente modificati in base a condizioni e compiti specifici. Non ci vuole molto per elaborare un piano organizzativo.

• Politica del personale: qui vengono poste le principali pietre miliari del lavoro con il personale. Questo vale, prima di tutto, per la formazione dei dipendenti, per migliorare le loro qualifiche. Inoltre, il comma prevede l'istruzione riserva di personale... Definire la politica delle risorse umane è estremamente importante per le grandi aziende con un ampio personale, ma per un piccolo negozio non è molto importante. Ma vale la pena compilarlo per te se hai intenzione di espanderne e trasformarne uno punto vendita alla rete. Qui non si può fare a meno di una politica del personale ben congegnata.

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È abbastanza facile redigere da soli un business plan utilizzando il modello sopra. Questa è una guida pratica per principianti, dove non esistono calcoli teorici complessi con termini astrusi e calcoli complessi, tutto è estremamente chiaro e di facile comprensione. Allo stesso tempo, va notato che la pianificazione della produzione è il processo più complesso che richiede un approccio professionale.

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Quindi abbiamo esaminato come redigere un business plan da soli. Speriamo che il campione fornito per le piccole imprese ti abbia aiutato a prepararti per scrivere un documento del genere!

Il tuo progetto futuro. Come scrivere un business plan? Le istruzioni dettagliate in questo articolo aiuteranno in questa materia.

Obiettivi del piano aziendale

Scrivere un business plan può essere diverso a seconda del motivo per cui ne hai bisogno. Uno degli obiettivi più comuni è presentarlo per gli investimenti. Un tale piano aziendale per un progetto è il più difficile. Spesso per scriverlo sono coinvolte parti esterne: specialisti nel loro campo che creeranno un piano aziendale adatto per l'approvazione dell'investitore.

Succede che il manager incarichi di scrivere un business plan per l'azienda, ad esempio per l'apertura di una filiale. Anche in questo caso si rivolgono spesso a specialisti di terze parti per l'elaborazione di tali piani. In definitiva, l'appaltatore potrebbe dover solo apportare alcune modifiche alle esigenze dell'azienda.

Bene, quando è necessario un business plan per avviare un'attività in proprio, è meglio scriverlo dall'inizio alla fine. Questo è un processo difficile, ma emozionante e molto interessante. Dopotutto, la tua attività è una vera idea di un imprenditore. E quindi, la loro creazione è trattata in modo molto riverente e completo. L'articolo fornisce istruzioni su come redigere un business plan per la tua attività.

Idea iniziale

In sostanza, chi decide di aprire una propria impresa ha già scelto e conosce bene il proprio campo di attività. Ma ci sono imprenditori che vogliono avere un'attività in proprio, ma non sanno ancora chiaramente cosa faranno. Stanno cercando un'idea imprenditoriale. È difficile sopravvalutare la sua importanza. L'idea dovrebbe adattarsi agli interessi e ai desideri dell'imprenditore stesso.

Può essere un business preferito, che una persona è pronta a fare anche gratuitamente, o un business che porta già un reddito garantito. In ogni caso, avendo scelto una nicchia per se stessi, è importante non farsi distrarre da altro e non sognare vette irraggiungibili, ma dare vita passo dopo passo alla propria vera idea. Un business plan aiuterà davvero in questa materia.

Come scrivere un business plan? Istruzioni passo passo

Quindi, dopo aver immaginato quale sarà il business futuro, puoi procedere alla stesura di un business plan. Ci sono standard di pianificazione speciali. Pertanto, se verrà presentato per l'investimento, è necessario scegliere uno standard appropriato e attenersi ad esso durante la scrittura.

Per capire come scrivere un business plan, le istruzioni passo passo e gli standard generalmente accettati saranno di grande aiuto in quanto approvati da persone esperte professionalmente in queste materie. Un imprenditore sarà in grado di riordinare i suoi pensieri, forse non ancora completamente formati, e dare vita alla sua attività.

Un business plan standard è composto dai seguenti capitoli:

• Disposizioni generali.

  Analisi di mercato.

  Marketing e piano strategico.

  Costi.

  Piano di produzione.

  Investimenti.

  Piano finanziario.

Riepilogo

Qui dovrebbe essere brevemente visualizzata l'essenza della questione, una descrizione di un'idea imprenditoriale, informazioni sulla sua necessità oggettiva nel mercato, termini di attuazione e competitività.

Naturalmente, questa parte è principalmente destinata a potenziali investitori. Sono loro che, dopo aver letto il curriculum, concludono se vale la pena leggere ulteriormente questo piano o meno. Pertanto, se si suppone che venga presentata all'investitore, è necessario descrivere con attenzione questa parte, magari ritornandovi più volte, introducendo aggiustamenti dopo la compilazione dei capitoli successivi.

Tuttavia, per le proprie esigenze, anche questa parte è importante, poiché aiuta l'imprenditore a vedere meglio l'intero processo di organizzazione dell'impresa nel suo insieme.

Disposizioni generali

Se il curriculum è scritto su una - massimo due pagine, questo capitolo può essere scritto in modo più dettagliato. Cioè, infatti, il capitolo "Disposizioni generali" contiene le stesse informazioni del riepilogo, ma in una forma più dettagliata invita il lettore a conoscere il progetto nel suo insieme.

Descrive le caratteristiche e la realizzazione del progetto, la sua ciclo vitale, la possibilità di ulteriore sviluppo e previsione delle variazioni del prodotto con un possibile cambiamento nell'andamento del mercato.

Il piano aziendale dei servizi in questo capitolo dovrebbe contenere informazioni su cos'è un particolare servizio e su come attirerà i clienti. Ad esempio, un business plan descrive tutti i servizi proposti, le loro caratteristiche e caratteristiche distintive. Una caratteristica interessante qui è la leggenda di come le celebrità si sottopongono a procedure nel salone o come i singoli specialisti forniscono loro questi servizi, come gli specialisti sono stati formati direttamente con il marchio del prodotto con cui lavorano.

Analisi di mercato

Parallelamente alla stesura di un business plan o prima di redigerlo, è necessario condurre un'analisi di mercato. Questa è una parte estremamente importante, perché il successo del progetto futuro dipende direttamente da questo.

Dopo aver scelto una nicchia di mercato e un target di riferimento, conducono un'analisi approfondita al fine di identificare quanto siano rilevanti il ​​business plan del progetto, la proposta iniziale e la sua idea. Se l'analisi rivela un eccesso di offerta, vale la pena tornare all'idea e cercare di correggerla in modo tale che corrisponda allo stato delle cose nel mercato. Se c'è un aumento della domanda, allora tutto è in ordine e puoi tranquillamente procedere con ulteriori azioni.

Si effettuano analisi di mercato diversi modi... Ma se ci sono problemi con la sua implementazione, ci sono aziende in cui è possibile esternalizzare analisi di mercato.

Tuttavia, si consiglia all'imprenditore di risolvere da solo questo problema, poiché qualsiasi organizzazioni di terze parti darà solo un risultato medio oggettivo, non tenendo pienamente conto dei piani aziendali delle piccole imprese e di tutte le sfumature dell'idea imprenditoriale dell'autore del progetto.

Marketing e pianificazione strategica

Questo piano include l'introduzione del prodotto sul mercato, il suo sviluppo, i prezzi, il sistema di vendita e distribuzione e la pubblicità. Per visualizzare il prodotto, è consigliabile costruire un diagramma di Gantt, che mostrerà le date di attuazione delle varie attività. Sulla base dell'analisi del mercato e della competitività, viene calcolata una strategia, come verrà conquistato il mercato e quali azioni tattiche saranno necessarie per l'attuazione.

Il prezzo si basa su calcoli economici e sul reddito atteso dell'azienda. Le vendite e la distribuzione possono essere rappresentate sotto forma di diagramma, dove l'intero processo sarà visibile in più fasi. Ad esempio, dal ricevimento della merce in magazzino e al ricevimento del denaro per la merce e la sua vendita.

Costi e tempi di produzione

Questo capitolo include l'acquisto equipaggiamento necessario, ristrutturazione, affitto di locali e altri costi. V programma di produzioneè necessario riflettere quante persone sono necessarie per realizzare il progetto, il loro orario di lavoro, le detrazioni dei salari e i relativi pagamenti.

Diventeranno molto più attraenti per l'investitore se esiste un team già pronto che lavorerà al progetto, poiché ciò dimostra la capacità dell'imprenditore di attuare i suoi piani. Pertanto, sarebbe opportuno sottolineare questo fatto nel business plan.

Piano di produzione

Se l'azienda sarà un'azienda manifatturiera, allora qui è necessario descrivere il processo produttivo, nonché i partner e i fornitori che saranno coinvolti nel caso. Ad esempio, il business plan dell'azienda agricola in questo capitolo dovrebbe includere attrezzature per la mungitura, l'imbottigliamento, il confezionamento del latte e un meccanismo per la sua commercializzazione tramite fornitori specifici.

Piano finanziario e investimenti

La parte più critica dell'intero piano aziendale è, ovviamente, il piano finanziario. Inoltre, se il progetto è destinato alla conoscenza di un investitore, dopo aver letto il curriculum, molto probabilmente un investitore serio esaminerà il piano finanziario. Dopotutto, è qui che sarà visibile la reale capacità dell'imprenditore di realizzare idee imprenditoriali. Questa è l'essenza dell'attività imprenditoriale.

Il piano finanziario contiene tutte le informazioni sui possibili costi e ricavi del progetto. Basato sul marketing, piano strategico e costi, viene stilata una tabella per più anni, nella quale sono riportati gli investimenti necessari e il calendario per il loro rimborso, tutti i costi e le eventuali entrate.

La parte finale piano finanziario ci deve essere un calcolo della redditività dell'attività futura.

Il lettore ora sa come scrivere un business plan. La guida passo passo fornita in questo articolo è un breve tutorial che dimostra l'importanza di comprendere gli obiettivi e la necessità di una pianificazione aziendale.

Spesso gli aspiranti imprenditori devono affrontare un problema piuttosto difficile: come elaborare un piano aziendale. Questo compito non è facile, perché per lavorare su ogni elemento, devi avere una certa conoscenza e comprensione dell'attività in cui avvierai un'impresa. Se non ci sono, dovrai prima familiarizzare con le informazioni, i vari metodi e solo dopo passare alla pratica.

A proposito, abbiamo realizzato una serie di articoli con esempi ed esempi di piani aziendali nella sezione. Ti consigliamo inoltre di leggere l'articolo:. Questo ti aiuterà a scrivere correttamente il tuo business plan.

Nel frattempo, passiamo a come redigere da soli un business plan.

Abbiamo fissato l'obiettivo finale per noi stessi

Prima di scrivere un business plan, è molto importante, all'inizio dello sviluppo del progetto, capire da soli quale obiettivo specifico perseguirà l'organizzazione. Per un'implementazione di successo, è necessario tenere conto dell'importanza di tre fattori significativi:

1. Consapevolezza della posizione iniziale (da cosa partiremo, il cosiddetto punto "A").
2. Definizione obiettivo finale, il cui raggiungimento sarà il risultato più importante (sia il punto "B").
3. Elaborare una sequenza chiara di come passare dal punto "A" al punto "B", oltre a comprendere il meccanismo, elaborarlo.

Determina per chi elaboriamo un business plan

Successivamente, è necessario capire per chi viene redatto questo piano. La scelta del "lettore" finale determinerà il dettaglio della presentazione, l'evidenza di base. Qualsiasi progetto è preparato per uno dei seguenti "consumatori":

• Per potenziali investitori ... Questi possono essere istituti di credito, enti di supporto del governo che forniscono business in via di sviluppo sussidi e altri incentivi, donatori vari.

Nello scrivere in questo caso, particolare attenzione dovrebbe essere prestata alla base di evidenza della coerenza del progetto che si sta sviluppando, nonché alla convinzione dell'efficacia dell'uso dei fondi forniti. Queste informazioni saranno rilevanti sia per chi presta denaro, sia per chi lo dà a titolo gratuito (sovvenzioni, sovvenzioni).

Allo stesso tempo, è molto importante rendere tutte le tue azioni logiche e coerenti. Alcune delle informazioni possono essere presentate leggermente abbellite per ottenere un sostegno finanziario. Tuttavia, non è necessario essere zelanti con questo.

I parametri principali di un tale progetto saranno qualità come pulizia, accuratezza e coerenza. Tutti i fatti devono contenere dettagli, spiegazioni. I dettagli anche in questo caso sono i benvenuti.

La presentazione dipenderà dalla presentazione ai potenziali investitori, sarà necessario utilizzare diapositive, chiarezza (campioni, risultati della ricerca, ecc.).

• Per te ... Tale piano è redatto per le azioni che verranno utilizzate durante l'attuazione per raggiungere la massima efficienza.

In questo caso, è importante riflettere le informazioni sulle risorse richieste e disponibili. Il business plan dovrebbe essere il più vicino possibile a quello che è realmente.

Dovrebbe essere chiaro che si tratta di due casi completamente diversi che richiedono un approccio individuale. Non puoi redigere lo stesso business plan per te e per potenziali investitori. E ovviamente vale la pena notare che il progetto è per coloro che possono fornire risorse finanziarie, sarà più completo e dettagliato.

Fare un'analisi preliminare

Il lavoro su qualsiasi progetto inizia con un'analisi della situazione al tempo presente. Per sistematizzare tutte le informazioni disponibili, descrivere e riempire tutte le sezioni, è necessario studiare i dati, analizzarli insieme. Se le informazioni iniziali non sono sufficienti, è necessario reintegrarle contattando specialisti o approfondire tutti gli aspetti della situazione.

Molto spesso, per una valutazione preliminare della situazione, oltre che per la sua analisi, viene utilizzata una metodologia riconosciuta in tutto il mondo, che si chiama SWOT -analisi ... La sua popolarità è dovuta alla sua semplicità, chiarezza e precisione.

Che cos'è l'analisi SWOT e come applicarla nella pratica

Il nome di questa tecnica sta per "Forze, Debolezze, Opportunità e Minacce". Viene utilizzato per valutare tutti i fattori interni ed esterni che influenzano l'organizzazione. Un vantaggio importante è l'obiettività dell'analisi SWOT, mostra un'immagine davvero reale.

È necessario affrontare seriamente lo studio di ciascuno degli indicatori. Tuttavia, i punti di forza sono i punti di forza intrinseci del lavoro in un determinato campo. Le debolezze sono studiate per eliminarle. Quindi, per esempio, se lato debole mancheranno i propri locali, vale la pena considerare la possibilità di acquisirli, eliminando questo inconveniente. Questi due parametri si riferiscono più a fattori interni, perché sono determinati dalla posizione dell'organizzazione stessa.

Ma le opportunità e le minacce sono direttamente correlate all'ambiente esterno. L'impresa non può influenzarli direttamente. Quindi, considerate le opportunità disponibili, puoi usarle a tuo vantaggio, aumentando l'efficienza o risparmiando su qualcosa. Ad esempio, adattare il design del packaging per il mercato consumer, aumentando al contempo la domanda del prodotto stesso. Ma considerare le minacce e rispondere ad esse aiuterà a evitare difficoltà e perdite. È importante qui o usare la politica di "evitamento", o cercare di usare la situazione attuale per il proprio bene.

Dopo aver esaminato tutti gli aspetti dell'analisi SWOT, è necessario iniziare a considerare le singole sezioni del piano aziendale. Inoltre, è necessario prestare attenzione alla valutazione delle risorse del progetto descritto, inclusi denaro, lavoro, intellettuale, tempo. Ciò farà risparmiare molto tempo e aiuterà anche a valutare preventivamente l'efficienza ei costi del progetto.

Puoi familiarizzare con la struttura e le sezioni nell'articolo corrispondente presentato in precedenza.

Elaboriamo un frontespizio, riprendiamo, fissiamo obiettivi per un progetto aziendale

La progettazione di qualsiasi progetto inizia con la scrittura di un frontespizio, che deve indicare: il tipo di attività, forma organizzativa e giuridica, il nome dell'organizzazione, la sua sede legale, nonché le informazioni sul fondatore e l'ubicazione dell'azienda stessa.

Successivamente, passano alla scrittura di un curriculum. È importante capire cosa costituisce questa sezione dopo aver lavorato con il resto. Contiene informazioni consolidate su ciò che verrà considerato nel progetto. Convenzionalmente, il riassunto può essere definito una sorta di "spremitura" dal resto del progetto. È importante che questa sezione fornisca al lettore una risposta alle due domande più importanti:

1. Quali vantaggi avranno i potenziali investitori se investono denaro nel progetto e questo viene implementato con successo?
2. Quali sono i possibili rischi di perdita e qual è la loro entità (perdita parziale o totale)?

Nella sezione "Definizione degli obiettivi" è molto importante indicare l'obiettivo stesso, i compiti stabiliti, possibili problemi, azioni, termini e argomenti che consentiranno all'investitore di essere sicuro del successo del progetto proposto. Qui è dove puoi visualizzare i risultati dell'analisi SWOT in forma tabellare come questa:

Analizzando il mercato

In questa sezione, è molto importante riflettere la situazione attuale, raccogliendo il massimo ultime informazioni piuttosto che utilizzare quello obsoleto. Puoi considerare i concorrenti, nonché i loro punti di forza e di debolezza, in forma tabellare:

È necessario redigere un ritratto di un potenziale acquirente (valutando oggettivamente la situazione), considerare la possibilità di attrarre altri segmenti della popolazione.

Valutiamo le capacità dell'organizzazione nel settore

Questa sezione contiene informazioni sull'organizzazione stessa. Vale la pena prestare attenzione alla modalità di funzionamento e alla stagionalità, poiché questi fattori influenzano direttamente la dimensione del possibile reddito, la loro costanza. Se un business plan è redatto da un'organizzazione già esistente che prevede, ad esempio, di impegnarsi nella produzione di un nuovo prodotto, la descrizione della sezione si riduce all'elenco dei dati già noti (forma organizzativa e giuridica, modalità di tassazione, beni, informazioni sulla società e altro).

Per quelle aziende che stanno appena progettando di aprire, è necessario adottare un approccio molto serio nella scelta dell'OPF e del sistema fiscale. Bisognerà studiare anche la legislazione: varie regolamenti e altri documenti.

Descriviamo un prodotto o un servizio

In questa sezione, si dovrebbe prestare particolare attenzione a beni e servizi che saranno redditizi. Per prima cosa hai bisogno di:

• Fai una descrizione dettagliata degli elementi principali e secondari. Si consiglia di fornire il progetto con fotografie prodotti finiti(campioni) o dai campioni stessi.
• Confronta il prodotto con la descrizione del ritratto di un potenziale consumatore.
• Vale la pena evidenziare i vantaggi e gli svantaggi di ciascun prodotto, confrontare con prodotti competitivi in filiale. Sulla base delle informazioni ricevute, viene valutata la competitività. Questi dati possono essere presentati nella seguente forma tabellare:

• Descrivere il processo di fornitura di beni o fornitura di un servizio (all'ingrosso, al dettaglio, al consumatore finale).

Una considerazione così dettagliata ti aiuterà a capire quali sono le caratteristiche dei tuoi prodotti e del mercato di vendita nel suo insieme.

Occorre prestare attenzione a quali ulteriori documenti dovranno essere redatti (vari brevetti, certificati, diritti d'autore).

Elaboriamo un piano di marketing

Sulla base dei risultati ottenuti in precedenza, puoi procedere allo sviluppo di un piano di marketing. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata agli strumenti di promozione del prodotto. Possono essere: pubblicità, merchandising, vendita diretta, promozione delle vendite e altro.

È necessario studiare in dettaglio la domanda nel segmento di mercato in cui si prevede di operare. In questo caso, vale la pena determinare i prezzi medi, l'elasticità (variabilità) della domanda, i metodi di stimolazione. È anche importante studiare i segmenti target e i gruppi di clienti.

Vale la pena pensare ai metodi di marketing, così come ai consumatori, se persone giuridiche, individui o utenti finali. Per ciascuno di essi, puoi sviluppare un programma di vendita separato.

Devi pensarci modi possibili attrarre acquirenti. Inoltre, puoi pensare a promozioni, mostre.

Sarà utile prevedere il volume delle vendite future. Questo può essere fatto visivamente usando la seguente tabella:

È importante non sopravvalutare le vendite previste per rendere i dati realistici. È necessario giustificare la quantità, dando fiducia ai creditori.

Se lo desideri, puoi creare scenari realistici, pessimisti e ottimisti, giustificando ciascuno di essi.

In generale, qualsiasi programma di marketing può essere rappresentato come:

Elaboriamo un piano di produzione

redazione piano di produzione non necessariamente per quelle organizzazioni che non produrranno qualcosa da sole. Quindi, se un'azienda commercia solo beni o servizi, questa sezione può, in linea di principio, essere omessa. Ma per quelle organizzazioni che sono direttamente legate alla produzione, elaborare un piano di produzione è quasi un compito fondamentale.

Allo stesso tempo, è inizialmente necessario considerare gli impianti di produzione disponibili e necessari, compresi i locali e le attrezzature. Le informazioni possono essere presentate anche in forma tabellare:

È anche molto importante elaborare schemi per l'approvvigionamento di materie prime, il loro stoccaggio. Inoltre, devi rappresentare visivamente te stesso processo di fabbricazione(queste informazioni possono essere inserite nelle applicazioni).

Vengono inoltre indicati i dati sui dipendenti richiesti, viene redatta la tabella del personale, indicando le qualifiche, il metodo di calcolo dei salari, l'orario di lavoro e altre informazioni.

Elaboriamo un piano organizzativo

In questa sezione vengono visualizzate tutte le attività legate all'organizzazione dell'impresa. È importante suddividerli in passaggi separati, indicando contemporaneamente i tempi di attuazione per ciascun elemento. Puoi utilizzare una visualizzazione tabellare:

È necessario distribuire tutti i passaggi nella sequenza corretta. Le informazioni possono essere presentate sotto forma di un programma di attuazione.

Inoltre, gli aspetti legali dovrebbero essere inclusi qui.

Elaboriamo un piano finanziario

Questa sezione è dedicata alla preparazione di un preventivo dettagliato. In altre parole, tutti i costi che saranno necessari sono pianificati. È meglio farlo in forma tabellare, fornendo chiarezza e facilità di studio.

Dovrebbe essere chiaro che qualsiasi organizzazione ha costi una tantum e ricorrenti. Le immobilizzazioni appartengono ai costi una tantum, ma quelli periodici, a loro volta, sono suddivisi in fissi e variabili. I costi fissi non dipendono dal volume di produzione. Certo che ha senso parlarne prezzi fissi solo a breve termine, poiché in lungo periodo eventuali costi diventano variabili.

Dopo che tutti i costi sono stati presi in considerazione, a condizione che il prezzo di costo sia noto, puoi anche trovare il punto di pareggio, che mostra il volume delle vendite al quale le entrate equivalgono alle spese.

Tutti hanno bisogno di trovare un punto di pareggio per rappresentare approssimativamente la scala della produzione o delle vendite che garantirà non solo il pareggio, ma anche la redditività dell'impresa. Per chiarezza, vale la pena elaborare un grafico che mostri la dipendenza del profitto dal volume dei beni (servizi) venduti. Può assomigliare a questo:

Nel calcolo devono essere inclusi anche i costi di ammortamento. In effetti, a causa della completa usura, la maggior parte delle immobilizzazioni richiede la sostituzione. Inoltre, dovrebbero essere presi in considerazione i contributi fiscali e pensionistici (costi ricorrenti). La visualizzazione più completa di tutti i costi aiuterà a valutare la reale dimensione del profitto.

Per calcolare il periodo di ammortamento, puoi utilizzare una formula semplificata:

Periodo di ammortamento = Costi una tantum / Reddito mensile netto.

Puoi anche includere i calcoli della redditività qui (vale la pena considerare che ci sono molte formule, devi scegliere quella adatta al tipo di attività e per cosa viene calcolata la redditività).

Consideriamo i rischi

In questa sezione, per chiarezza, puoi creare una tabella che visualizzerà:

• Potenziali rischi.
• La probabilità del loro verificarsi.
• Metodi di evitamento.
• Possibili perdite.

Se si prevede di assicurare eventuali rischi, questo deve essere riportato anche nel piano aziendale. Non dimenticare di includere il costo dell'assicurazione nel tuo piano finanziario.

A cosa serve questa sezione? Tutto è molto semplice. Qualsiasi investitore vuole essere sicuro del successo del progetto, o almeno del risarcimento delle perdite. Conoscendo i possibili pericoli, puoi sempre cercare di evitarli o ridurre le perdite. La cosa principale in questo caso è la conoscenza delle vulnerabilità e della loro esclusione.

A volte vengono aggiunte varie applicazioni, che includono diagrammi, grafici, tabelle, certificati, contratti, licenze. Possiamo dire che questo è certo materiale visivo, che viene inserito in una sezione separata per non ingombrare il progetto stesso.

Applicazioni

Hai davvero bisogno di allegare ad esso tutti quei documenti che sono stati discussi nel business plan e che servirebbero come conferma di tutto quanto sopra. Questi possono essere vari schemi, piani, curriculum, certificati di solvibilità, lettere di garanzia, vari documenti legali, ecc.

Gli errori più comuni commessi durante la stesura di un business plan

1. Ignorando la stagionalità del lavoro. Un tale difetto annulla tutti i calcoli fatti. Se l'attività è stagionale, questo deve essere preso in considerazione nel calcolo dei volumi di vendita, cercando di compensare la mancanza negli altri mesi.
2. Sovrastima delle vendite pianificate (produzione). Tale indicatore influenzerà anche l'efficienza delle immobilizzazioni, l'utilizzo degli impianti di produzione.
3. Calcolo errato del capitale circolante. È importante non solo decidere sul profitto, ma anche sulla parte che dovrà essere utilizzata per l'ulteriore funzionamento dell'azienda.
4. miscelazione flussi di cassa... Questo si riferisce alla situazione in cui l'azienda stessa finanzia il progetto.
5. Sottovalutazione del tasso di sconto. Vale anche per risorse proprie... L'errore è legato al fatto che le possibilità di utilizzo dei fondi non sono valutate nella misura in cui potrebbero essere coinvolte.
6. Il volume del business plan è troppo grande. Non è necessario ingombrare il progetto con informazioni non necessarie.
7. I dati non sono realistici. Tutte le informazioni devono essere supportate da argomenti forti.
8. È impossibile parlare di finanziamenti aggiuntivi con incertezza. O c'è o non c'è.
9. Informazioni incomplete sulle proiezioni finanziarie. È imperativo che fino al rimborso del progetto, tutti i dati finanziari devono essere indicati separatamente per ogni mese.
10. Analisi superficiale del mercato. Devi studiare a fondo il segmento in cui lavorerai, perché il successo dell'azienda dipende da questo.
11. Costi "approssimativi". Tutti devono essere presi in considerazione ed essere accurati, perché il profitto della tua impresa dipenderà da questo.

Invece di una conclusione

Ora sai come scrivere un business plan. Non esistono piani aziendali universali. Molto dipende dal settore scelto, dalle caratteristiche di produzione e da altri fattori. È necessario affrontare consapevolmente lo sviluppo del progetto, dedicando molto tempo e sforzi su di esso.