Reglas de redacción del plan de negocios. Plan de negocios: qué es y cómo hacerlo tú mismo. Beneficio del balance

Todos los empresarios novatos se enfrentan a la necesidad de construir su propio modelo de negocio. Para comprender de primera mano cómo iniciar su propio negocio, debe redactar un plan de negocios. Es él quien se convierte en la base y fundamento de cualquier empresa, porque sin un modelo de negocio competente, estructurado y correctamente descrito, es extremadamente difícil crear algo que valga la pena y sea rentable. Consideremos las instrucciones paso a paso sobre cómo elaborar un plan de negocios con más detalle.

Plan de negocios: ¿qué es?

Mucha gente piensa, y alguien tiene éxito y obtiene ganancias, mientras que alguien se queda sin dinero. Hay muchas razones para esto, pero la base de cualquier startup es buen negocio plan. Un plan de negocio es una ayuda visual para lanzar una determinada idea, es un documento que contiene todas las declaraciones sobre una startup o empresa: características, análisis de mercado y de riesgo, situación financiera, plan de marketing, estructura organizativa y otra.

En pocas palabras, esta es una descripción en papel de todo su negocio futuro. Además, este documento ayuda a comprender si su startup necesita ser lanzada y si generará ingresos, o si es mejor “enrollar” esta idea incluso en la etapa de desarrollo, de lo contrario habrá más pérdidas que ganancias.

Estructura del plan de negocios

1. Pagina del titulo;
2. Introducción;
3. Memorando de confidencialidad;
4. Breve resumen;
5. La idea principal del proyecto;
6. Análisis de marketing;
7. Divulgación de la idea.

Entonces, veamos las instrucciones paso a paso sobre cómo escribir un plan de negocios con más detalle.

El primer paso para redactar correctamente un plan de negocios es crear una portada, donde debes indicar el título de trabajo del proyecto, la información de contacto y los nombres de los fundadores. Además, en las primeras páginas, debe escribir un plan de documento: indique el número de páginas y los nombres de las secciones. El documento en sí tiene una extensión media de 30 a 40 páginas. Un ejemplo de cómo elaborar un plan de negocios se puede encontrar en Internet o en clases magistrales especiales.

La introducción debe describir brevemente la idea de su proyecto, sus méritos y singularidad, por qué cree que tendrá éxito y qué beneficios puede aportar al mercado. Curiosamente, es mejor formular la introducción después de escribir un plan de negocios; de esta manera comprenderá toda la esencia de la idea y podrá describir brevemente toda la información de una manera accesible y comprensible.

El siguiente paso, pequeño pero importante, sobre cómo elaborar usted mismo un plan de negocios es redactar un memorando de confidencialidad. Esta es una hoja en la que indica que su plan de negocios está protegido por los derechos de autor y que todos los derechos le pertenecen. Es decir, cuando envíe un documento para su consideración a posibles inversores, estará protegido contra copia total o parcial. Para aquellos que no saben cómo elaborar un plan de negocios de manera competente, este artículo es imprescindible.

En un breve resumen, debe responder todas las preguntas clave:

• ¿Qué servicio representará o producto, fabricará?
• ¿Quién estará interesado en esto?
• Volumen de producción: ¿cuántos bienes / servicios desea suministrar?
• ¿Cuál será el beneficio?
• ¿Cuánto necesitará gastar para iniciar un negocio?
• ¿Fuentes de financiación?
• ¿Cuántas personas participarán en la producción?
• ¿Cuál es la ganancia aproximada deseada para un período determinado?
• ¿Cuándo comenzará a dar sus frutos el negocio?

Respondiendo a estas preguntas, debe intentar mostrar su proyecto desde todos los lados de la manera más rentable posible (¡pero de ninguna manera mentir!) Para interesar a posibles inversores, anunciantes o posibles cofundadores.

El siguiente paso sobre cómo escribir un plan de negocios para pequeñas empresas se dedica tradicionalmente a describir la idea principal de su startup. En esta etapa, debe describir qué meta y objetivos se estableció, qué problemas pueden surgir en el camino. También debe describir qué acciones va a tomar para lograr su objetivo lo más rápido posible. Es importante escribir no de manera abstracta, sino articular exactamente lo que hará paso a paso. Por ejemplo, no es fácil "ejecutar campaña de publicidad", Y" contrataremos a un gerente de relaciones públicas que participará en la promoción de la marca con la ayuda de redes sociales atrayendo blogueros populares con la audiencia que necesitamos ”.

También vale la pena hacer un análisis FODA en esta etapa. Es un método de planificación que ayuda a identificar debilidades y fortalezas producto / empresa / negocio / persona, así como sus oportunidades y amenazas.

Este análisis parece lo más simple posible: solo cuatro columnas, pero es con su ayuda que puede ver claramente todas las ventajas y desventajas de su negocio futuro y sopesar todos los pros y los contras. Por lo tanto, si hay varias veces menos debilidades en comparación con las fortalezas, es poco probable que el proyecto tenga éxito.

Otro punto sobre cómo elaborar un plan de negocios por sí mismo es hacer análisis de marketing... Esta es una descripción de la viabilidad financiera de su negocio, donde necesita dar ejemplos de ventas exitosas de cosas / productos o servicios similares; hablar sobre el éxito de la propia industria en la que desea iniciar un negocio; evaluar la capacidad para competir con los competidores: estudiar el mercado actual y comprender los detalles de los precios, así como las perspectivas de su desarrollo. Dicho análisis puede realizarse tanto de forma independiente como por especialistas. Puede averiguar cuánto cuesta elaborar un plan de negocio en empresas de marketing.

Y el último paso para redactar un plan de negocios es revelar la idea. En esta etapa, debe describir con el mayor detalle posible, con todos los detalles, su producto o servicio que desea lanzar: apariencia, color, tamaño, etapas de producción, implementación, costo del proyecto y más.

Plan de marketing

Comencemos con un plan de marketing. Plan de marketing- Esto es parte del plan de negocios de la empresa, que describe los pasos necesarios para lograr los objetivos establecidos. Para ello, se analiza la situación actual del mercado; se establecen metas, de hecho; Se crea una estrategia de trabajo y se describen consejos con la ayuda de los cuales será más fácil completar las tareas. Es decir, se trata de un plan de acción de la empresa, mediante el cual se alcanzarán los objetivos marcados.

Si va a lanzar un producto, asegúrese de describir todo el proceso de creación, incluido el equipo requerido, el espacio de piso, la capacidad de producción y otros detalles técnicos.

Por supuesto, en las grandes empresas, los departamentos especiales de marketing se dedican a todo esto, pero los empresarios novatos a menudo no pueden permitirse contratar profesionales. No debe desesperarse, puede hacerlo todo usted mismo. Por supuesto, llevará más tiempo y los resultados pueden no ser tan precisos, pero en general, la información necesaria está disponible gratuitamente, y es cuestión de tiempo y ganas de entenderla.

Plan organizativo

El plan organizacional describe los principios de la gestión de una puesta en marcha, la gestión, divulga información sobre los fundadores y el personal, la dirección legal y real de la empresa, y más.

Un plan de organización es un componente obligatorio de cualquier plan de negocios, sin embargo, a menudo se elabora para mostrarlo. Este es fundamentalmente el enfoque incorrecto, porque es con la ayuda de este plan que puede distribuir claramente quién en la empresa es responsable de qué y qué conduce. Un plan organizativo mal pensado, por otro lado, genera confusión y problemas.

La tarea principal del plan organizacional es mostrar a los posibles inversionistas que los recursos humanos y su uso competente serán suficientes para lograr sus objetivos. En términos organizativos, debe indicar cuántas personas hay en el personal y quién está haciendo qué, porque todos deben estar en su lugar y realizar la tarea asignada.

Plan financiero

Uno de los componentes más importantes de cómo elaborar un plan de negocios para un inversor es el componente financiero. Todo el indicador económico final dependerá de la elección del plan más rentable y sostenible, el presupuesto de la empresa. Por eso es imperativo redactar un plan financiero. En este sentido, debe predecir la efectividad y resultados financieros tu negocio.

Aquí debe indicar la fuente del capital inicial, el monto total, registrar impuestos, analizar la dinámica del tipo de cambio y hacer un análisis de equilibrio y mucho más.

El plan financiero es lo más importante para un potencial inversor, ya que es en él donde se indican todas las posibilidades de una startup, así como se analiza su supuesto éxito o fracaso. está en un nivel bajo, y un plan financiero competente le permite ver de inmediato todo el atractivo del proyecto para el inversor. Por tanto, para aquellos que no sepan redactar correctamente un plan de negocio para un inversor, deben prestar especial atención a este punto. es extremadamente pequeño y debes confiar solo en tu propia fuerza.

Análisis de riesgo

Existen varios tipos de riesgos empresariales:

• Incontrolable: riesgos en los que no se puede influir. Pero se pueden tener en cuenta y su probabilidad se puede reducir al iniciar un negocio. Como dicen, advertido está prevenido. Los riesgos incontrolables incluyen crisis, desastres naturales, riesgos cambiarios, cambios en la legislación y más. Para minimizar las consecuencias, debe asegurar la propiedad, crear reservas de efectivo y cosas por el estilo;
• Los riesgos controlados son riesgos cuyo impacto puede minimizarse o eliminarse por completo. Estos incluyen problemas en la producción, falta de fondos, problemas con los empleados (despidos, huelgas), cambios en el mercado y más.

Al crear un plan de negocios, es importante no solo prescribir los posibles riesgos, sino también distribuirlos de acuerdo con el nivel de amenazas: cuáles de ellos son más probables para usted y qué amenaza es mínima. En el mismo párrafo, debe describir su plan de acción en caso de situaciones imprevistas. Todos los que estén interesados ​​en cómo elaborar un plan de negocios por su cuenta deben comprender que dicho análisis debe llevarse a cabo con bastante frecuencia, porque el mercado está cambiando y, en consecuencia, los datos del documento tampoco estarán en un solo lugar. Cuanto mas información real tiene, más fácil será calcular los riesgos. No importa, se está preguntando cómo escribir un plan de negocios para Agricultura o usted está buscando - ¡un análisis de riesgos es imprescindible!

Requisitos del plan de negocios

Si bien un plan de negocios es un documento oficial, debe redactarse de manera simple y clara, sin complicar el texto con formulaciones difíciles y abundancia de terminología. El volumen total del plan es de aproximadamente 30 páginas. No es necesario describir mucho cada punto; es mejor ser breve, conciso y directo.

Describa con más detalle todos los datos que serán útiles para un posible inversor; debe ver por qué está creando su proyecto y cuáles son las perspectivas de su desarrollo para querer invertir su dinero en él. Pero no se te ocurra nada. Recuerde: todos los datos que envíe en un plan de negocios deben corresponder a la realidad. Puede presentar los hechos bajo una luz favorable, pero en ningún caso debe inventar algo o embellecerlo.

Y no olvide hacer que su plan sea fácil de aprender. Todas las secciones deben estar estructuradas e interconectadas para que no sea necesario volver a leer la misma página varias veces. Por supuesto, puedes confiar este negocio a profesionales, pero ¿quién puede elaborar un plan de negocio para tu startup mejor que tú?

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Errores en la elaboración de un plan de negocio

Entonces, al elaborar un plan de negocios, preste atención a su diseño. Cuando todo el documento está elaborado con el mismo estilo, sin errores ni errores tipográficos, con las secciones resaltadas, es mucho más agradable estudiarlo. También trate de evitar errores gramaticales y de puntuación, porque un texto redactado de forma analfabeta es repulsivo, incluso si se escribió un pensamiento sensato. Compruébelo usted mismo o entréguele el documento a un corrector de pruebas profesional para que lo revise; no le llevará mucho tiempo y no perderá gran cantidad dinero, y el resultado lo vale.

No sobrecargue el plan de negocios con información innecesaria y "agua"; es mejor escribir brevemente y al grano que difundir el pensamiento a lo largo del árbol. Pero no debe acortar demasiado el texto, intente darlo todo hechos importantes y datos. Puede encontrar un ejemplo de cómo escribir un plan de negocios de manera competente en sitios especializados o tomar una clase magistral en varios eventos.

conclusiones

Hemos considerado instrucciones detalladas cómo redactar un plan de negocios usted mismo. Así, podemos concluir que un plan de negocio es un documento obligatorio que debe elaborarse antes de lanzar cualquier empresa / producto / servicio. No importa si lo es o, simplemente es necesario describir el concepto y las perspectivas de desarrollo de su empresa.

Primero, este documento lo ayudará a estructurar todos sus pensamientos y encontrar los defectos de su negocio durante la fase de desarrollo. En segundo lugar, con la ayuda de este documento, puede mostrar de forma clara y sencilla a los posibles inversores lo que les ofrece y por qué, en su opinión, se puede invertir dinero en este negocio. A los inversionistas les encanta trabajar con personas responsables y su plan de negocios es un indicador de su compromiso y confiabilidad.

E incluso si nunca ha escrito usted mismo un plan de negocios, no tenga miedo de intentarlo. Crear un plan de negocios no lleva mucho tiempo y tiene muchos beneficios, así que no descuide este documento y no sea perezoso.

La creación de una empresa "desde cero" comienza pensando en el concepto del proyecto: en qué área operará la empresa o empresario individual y qué va a ofrecer exactamente a un cliente potencial. El siguiente paso, no menos importante, es la elección. Pero esto no es suficiente: antes de cocinar, debe elaborar un plan de negocios, de forma independiente o con la participación de especialistas en marketing.

La competencia, la concisión y la claridad con que se redacta el plan de negocios depende de cómo se verá una pequeña empresa a los ojos de los inversores, prestamistas, público objetivo y compradores potencialmente interesados. A continuación, le diré cómo escribir un plan de negocios atractivo y detallado por su cuenta, así como dos ejemplos de proyectos ya hechos.

¿Por qué escribir un plan de negocios y quién lo necesita?

Antes de familiarizarse con las instrucciones paso a paso para elaborar un plan de negocios, a un emprendedor novato no le hará daño saber cuándo se necesita dicho documento y cuándo puede prescindir de él.

La respuesta a la segunda pregunta es simple: cuanto más prometedor parece el proyecto y cuanto más se planifica para atraer inversores y acreedores, más aumenta la necesidad de un plan de negocios. Si estamos hablando de algo que puedes equipar, lanzar e "introducir" en el mercado por tu cuenta, no es necesario hacer un plan; suficiente capital inicial propio o crédito al consumo y la perseverancia del emprendedor.

De lo contrario, cuando se crea una empresa verdaderamente a gran escala, que en el futuro funcionará durante muchos años y no solo generará ingresos para el propietario, sino que también es un objeto de inversión, no puede prescindir de un plan de negocios correctamente escrito y calculado: ningún inversor serio invertirá en proyectos dudosos.

Por lo tanto, un plan de negocios es una especie de tarjeta de visita de un proyecto que se encuentra en etapa de creación o desarrollo. Después de revisarlo, los posibles prestamistas, inversores y socios tendrán una idea de:

• sobre la esencia de la idea;
• sobre los principales parámetros de desarrollo y funcionamiento;
• sobre perspectivas y riesgos;
• sobre la disposición del propietario de la empresa para superar los problemas y corregir posibles errores de cálculo.

Consejo: antes de la presentación (individual o grupal) de un plan de negocios, no está de más concluir con cada uno de los representantes instituciones financieras, sociedades de inversión y socios comerciales memorándum de no divulgación de información escuchado. Esto protegerá el proyecto original del plagio y el no original de la preparación prematura de posibles competidores.

Elaboración de un plan de negocios: instrucciones detalladas

Como ya se mencionó, puede escribir un plan de negocios usted mismo, enfocándose en el siguiente algoritmo y muestras listas o busque ayuda profesional.

La primera opción es preferible para los propietarios de pequeñas empresas que planean desarrollarse de acuerdo con un esquema estándar. Difícilmente es posible crear un esquema fundamentalmente nuevo para vender helados, té caliente o ropa de entretiempo: la demanda de estos artículos es casi la misma en cualquier época y depende poco de los esfuerzos de un empresario. Los trucos de marketing hacen su trabajo, pero vender más de lo que su público objetivo está dispuesto a comprar es imposible.

Confiando únicamente en sus propias fortalezas, el propietario de la empresa podrá:

• ahorre dinero con la costosa ayuda de los especialistas en marketing y los expertos;
• darse cuenta más claramente de lo que está haciendo exactamente;
• corregir de inmediato las deficiencias reveladas del plan de negocios, sin esperar el inicio de una situación de crisis;
• obtenga el control total sobre su propio proyecto.

Confiando la elaboración del plan a profesionales, puede lograr:

• minimización del consumo de tiempo y energía: el empresario recibirá proyecto terminado en el menor tiempo posible, sin necesidad de comprender las complejidades económicas y de marketing;
• identificación temprana de todos los posibles riesgos y errores: un empresario novato que aún no tiene suficiente experiencia puede no prestar atención al error que se ha infiltrado en sus cálculos, que será mucho más difícil de corregir en el futuro;
• Obtener toda la integridad de la información: aunque un plan de negocios no suele ser un documento muy voluminoso, un especialista puede hacerlo realmente amplio, llenando cada página con información valiosa.

La elección queda en manos del propietario de la empresa: ambas opciones para la elaboración de un plan de negocios tienen sus ventajas y son realizables no solo en el marco del emprendimiento individual o de una pequeña empresa. Lo principal es comprender la situación, dominar los términos generales y el deseo de comprender la situación actual.

Consejo: no debe escatimar en la preparación, desarrollo y presentación del documento. Un plan de negocios es un proyecto a largo plazo diseñado para llevar una empresa o producto "desde cero" al nivel de operación o demanda estable. El proceso puede durar desde un mes o dos hasta un año o más; En todo este tiempo, se requiere atraer inversiones y liquidar los préstamos prestados y, en consecuencia, asegurar la rentabilidad de la empresa. Y esto es mucho más fácil de hacer, confiando no en su propia intuición, sino en un plan claro y claro para todos.

Si el proyecto es nuevo, inusual y su implementación parece difícil de implementar, el plan de negocios debe, si no ser elaborado por profesionales, al menos debe ser revisado por personas competentes: nunca se puede estar seguro de que un negocio atractivo para un inventor lo hará. resultan completamente poco prometedores desde el punto de vista comercial y “explotarán” incluso en la etapa de captación de recursos. Sin embargo, los préstamos deben reembolsarse y las inversiones deben devolverse; para no arruinarse, un empresario novato no debe descuidar la opinión de un experto; Es mejor dar un paso atrás y repensar todo que quedarse sin dinero y sin reputación.

Un plan de negocio, quienquiera que lo elabore, suele cumplir con los siguientes estándares:

1. El volumen del texto es de 30 a 50 páginas. No debe dejarse llevar por sumergir al lector en información innecesariamente detallada: es poco probable que los inversores y acreedores estén interesados ​​en qué tipo de aditivos alimentarios estarán presentes en el helado o qué proveedor planea coser zapatos con hilos. Necesitamos números específicos, como en las muestras, que se pueden descargar de los enlaces a continuación, y nada más.
2. El documento consta de cuatro secciones obligatorias:
   • anotación: la descripción más concisa de las actividades de la empresa; idealmente debería ocupar de la mitad a las tres cuartas partes de una página A4;
   • resumen - debe contener disposiciones clave sobre el proyecto en su conjunto y el plan de negocios en particular, - desde las posibles dificultades hasta los resultados esperados;
   • la parte principal es en realidad un plan de negocios, cuya estructura se presenta a continuación;
   • aplicación (es) - información adicional: fotos, gráficos, diagramas, recomendaciones de socios y gerentes, investigación de mercado etc.
3. El texto del documento, los folletos y la presentación deben ser fáciles de leer y agradables a la vista. Un emprendedor en ciernes debe recordar que atraer acreedores, inversionistas y socios es de su interés y, por lo tanto, debe buscar su favor y no al revés. Un documento descuidado con una fuente ilegible definitivamente no creará relaciones positivas, e incluso puede alejar a la audiencia de una idea realmente buena.
4. El lenguaje del documento debe ser formal, no cargado de excesos, pero no demasiado seco. Aún así, el propietario de un negocio o el desarrollador de un proyecto recurre a personas vivas en busca de apoyo que probablemente no quieran comprender las complejidades de los términos y frases científicos. Por supuesto, un profesional no cometerá tal error, por lo que la recomendación está dirigida principalmente a empresarios que han decidido actuar de forma independiente.
5. El plan debe contener solo hechos y cifras reales y confiables. Ninguno de los posibles inversores y prestamistas se tomará la molestia de verificar los números y realizar investigaciones repetidas, pero si el proyecto falla, su creador tendrá que explicar por qué sucedió esto y la presencia de inexactitudes deliberadamente hechas en el texto en este La situación definitivamente no lo ayudará.

Consejo: No sobrecargue la sección "Aplicaciones". Aunque teóricamente se puede ingresar cualquier información relacionada con el plan de negocios, el número de páginas con archivos adjuntos no debe exceder el volumen del texto principal; de lo contrario, el proyecto será demasiado difícil de estudiar.

Para simplificar la familiarización con la información visual, puede construir y colocar al menos algunos de los gráficos y diagramas directamente en el texto, sin remitirlos a otra sección. Esto es especialmente conveniente si planea abrir una idea de la que pueda familiarizarse en unos minutos, y no una empresa compleja ramificada.

Diseño de la parte introductoria

Ahora, conociendo las reglas básicas para la elaboración de un plan de negocios (puede familiarizarse con ejemplos específicos haciendo clic en los enlaces a continuación), puede comenzar a escribirlo usted mismo.

Como ya sabe, la primera parte del documento es introductoria; incluye:

• pagina del titulo;
• anotación;
• resumen;
• metas.

A primera vista, puede parecer que la portada de un plan de negocios es un detalle insignificante, diseño correcto que puede pasarse por alto en favor de un estudio más completo del texto principal.

Esto es un error: el título es la "cara" de todo el proyecto y, por su calidad, los socios potenciales, los prestamistas e inversores juzgarán el plan de negocios en su conjunto. Por supuesto, esto no significa que deba decorar el documento con dibujos innecesarios o utilizar fuentes no estándar en el título; es lo suficientemente simple como para que cada parte esté perfectamente enmarcada y contenga la información necesaria en su totalidad.

La portada debe indicar:

• nombre oficial completo y, en su caso, abreviado de la empresa;
• forma organizativa y legal (empresario individual, LLC, JSC, etc.);
• el tipo de actividad de la organización (si son varias, es necesario indicar con cuál se relaciona el plan de negocios);
• dirección de registro y ubicación real de la empresa;
• información sobre el fundador: la empresa matriz o el empresario individual.

La siguiente subsección obligatoria de la parte introductoria es la anotación., lo más sucinto y conciso posible. La información presentada en él se describirá con más detalle en la parte principal del texto, por lo tanto, al elaborar un plan de negocios para un emprendedor novato, no es necesario aumentar el volumen de la anotación a dos o más páginas: una la página incompleta es suficiente.

Consejo: si se planea atraer inversionistas o acreedores extranjeros, tiene sentido duplicar la anotación en su idioma nacional o internacional (inglés). Si los emprendedores extranjeros son el público principal para el que se diseña la presentación del plan de negocio, es posible lograr un efecto positivo presentando todo el proyecto en dos idiomas. Esto no es necesario, pero sí muy deseable; si no es posible traducir el texto, debe encargarse de una interpretación paralela de alta calidad.

Ahora puede comenzar a escribir su currículum. Del título de esta subsección se desprende claramente que debe ser lo más breve posible. Además, dado que resume todas las disposiciones del plan de negocios, se debe redactar un currículum después de escribir y verificar el texto principal. En él, debe proporcionar información básica sobre el proyecto, respondiendo a dos preguntas principales:

1. Qué obtendrán los prestamistas e inversores que proporcionó al aspirante a emprendedor fondos prestados¿y quién invirtió su propio dinero en su proyecto? Lo mejor es brindar varias opciones para el desarrollo de eventos:
   • éxito total: el proyecto se implementó exactamente como estaba escrito en el plan de negocios, un caso poco común pero muy atractivo;
   • éxito parcial: surgieron problemas en el curso del desarrollo empresarial, pero se superaron a costa de pequeñas pérdidas, la opción más realista;
   • Fallo primario: en una determinada etapa, la empresa enfrentó serios golpes económicos que no dependían de la voluntad de las habilidades del empresario, y como resultado, la mayoría de las inversiones no arrojaron resultados - también una situación bastante común que no debe enfocarse sobre;
   • fracaso total: el negocio colapsó y los préstamos con inversiones se perdieron; este punto, en vista de las obvias consecuencias, puede omitirse del currículum.
2. ¿Cuáles son los riesgos y qué tan probables son? Sería bastante lógico enumerar aquí todas las principales amenazas para el desarrollo exitoso de un negocio, resumiéndolas en una lista o tabla. No es posible dar la cantidad exacta de pérdidas para cada peligro, por lo tanto, sería óptimo indicar su probabilidad en porcentaje frente a cada factor negativo.

Subsección "Objetivos" ("Establecer objetivos") se puede incluir en el currículum o resaltar en una categoría separada. Los "objetivos" deben incluir:

• establecer metas directamente: en una lista, en forma de tabla o en cualquier otra forma visual;
• tareas establecidas para lograr los objetivos;
• problemas que puedan surgir al resolver estos problemas;
• el orden de actuación del director del proyecto para salir de cada situación concreta, aunque no es necesario limitarse a resolver un problema con un solo algoritmo: la variabilidad del proyecto causará una buena impresión en inversores y acreedores;
• plazos para alcanzar las metas;
• sólidos argumentos a favor de invertir en un proyecto y otorgar préstamos a un empresario novato.

Consejo: No te dejes llevar por discutir a tu favor. Basta indicar los principales, y decir el resto, si es necesario, en palabras.

Descripción de bienes o servicios

En la primera subsección de la parte principal, es necesario contar con suficiente detalle, pero sin entrar en detalles innecesarios, qué es exactamente lo que el empresario planea ofrecer al consumidor. Esto debe realizarse en varias etapas:

1. Dando una breve lista de bienes y servicios, si es necesario, con pequeñas características frente a cada posición.
2. Contando más sobre cada parte de la propuesta o sobre propuestas individuales incluidas en un único plan de negocio.
3. Explicando cómo se relacionan las posiciones- si, por supuesto, existe tal conexión.

Por ejemplo, una pequeña empresa que produce productos lácteos, sería bastante lógico utilizar su propia leche, no la leche comprada, para producir crema agria; esto debe mencionarse en su plan de negocios.

Consejo: dado que el documento debe ser lo más descriptivo posible, se recomienda encarecidamente traer directamente en el texto o en los anexos, como se mencionó anteriormente, fotografías o dibujos de bienes (si no son únicos y ya se han puesto en funcionamiento) y esquemas simplificados para la prestación de servicios. En general, un emprendedor puede actuar a su propia discreción, sin olvidar la condición principal: los posibles inversores, acreedores y socios deben estar interesados. Familiarizado con buenos ejemplos Los planes de negocios pueden ser haciendo clic en los enlaces a continuación.

A continuación, debe indicar qué Público objetivo se calculan los bienes y servicios. Idealmente, las audiencias de cada puesto deberían superponerse o superponerse; de lo contrario, tiene sentido elaborar y presentar varios planes comerciales separados.

Es imperativo llamar la atención de los posibles inversores y prestamistas sobre las características del producto:

• ventajas y desventajas principales y secundarias de cada producto individual o de cada servicio para el consumidor / usuario;
• fuerte y lados débiles todas las posiciones en relación con las propuestas de los competidores;
• características tecnológicas y actuales de la producción de bienes y prestación de servicios, incluso desde el punto de vista de la legislación local vigente;
• conclusiones generales sobre competitividad.

Importante: no informe a los inversores y acreedores sobre LLC u otra forma de actividad prevista. Pero no estará de más dar una lista de documentos necesarios para la producción legal ininterrumpida de bienes o la prestación de servicios: aunque esto no se aplica directamente a una idea de negocio, pero de esta manera los socios potenciales podrán evaluar la complejidad de la implementación y las perspectivas del plan esbozado.

Análisis de mercado

La siguiente subsección más importante es el análisis del mercado (más precisamente, el de su nicho en el que operará la empresa). Como es habitual, en un plan de negocios que no es demasiado grande en términos de volumen, no debe describir la situación actual con demasiado detalle, y mucho menos dar paralelos históricos y sus propias previsiones.

El análisis de mercado debe constar de los siguientes puntos:

1. Situación actual: cuál es la demanda del producto o los servicios fabricados (o que se preparan para la producción) proporcionados, cuáles son las expectativas del público objetivo y qué tan preparado está para introducir productos, tecnologías y técnicas originales. Por supuesto, a la hora de recopilar datos, no se puede deshacer por completo del factor de subjetividad: tanto el investigador como el emprendedor reflejarán inevitablemente en este párrafo su propia opinión sobre el tema. No hay nada de malo en eso: lo principal es que no difiere demasiado de la media.
2. La presencia de competidores... No es necesario que enumere todas las empresas nacionales que realizan actividades similares; basta con limitarse a su región o red interna.
3. Fortalezas y debilidades de las empresas competidoras... Los datos deben ser lo más objetivos posible, sin evaluaciones demasiado emocionales ni juicios precipitados.
4. Formas óptimas de competir... En este párrafo del plan de negocios solo se deben enumerar los métodos legales; Los inversores y prestamistas no necesitan conocer todos los planes del emprendedor, por muy emocionantes que le parezcan.
5. Retrato general del comprador... Compilado sobre la base de encuestas; Está claro que cuanto más honestamente un empresario novato se enfrente a esta tarea, más beneficios podrá obtener del proyecto en el futuro.
6. Breve plan de marketing que consta de los siguientes elementos:
   • formas efectivas de atraer clientes, teniendo en cuenta las características específicas del producto y la situación del mercado;
   • ventas previstas para varios momentos críticos;
   • precio unitario del producto o servicio prestado;
   • formas de vender bienes (directamente, a través de intermediarios privados, cadenas minoristas, a través de Internet, etc.);
   • base legislativa: en qué medida todo lo anterior corresponde a las disposiciones de la legislación nacional.

Consejo: como prueba de la honestidad de las encuestas, el emprendedor puede presentar a la audiencia varios cuestionarios completados, fragmentos de grabaciones de video y otras pruebas documentales.

Parte de producción

Una parte opcional para empresas que no producen bienes y solo participan en su venta. En otros casos, el procedimiento para presentar información de producción en un plan de negocios es el siguiente:

1. En primer lugar, debe enumerar las instalaciones de producción existentes que se adquirirán en el futuro: máquinas, aparatos, etc. Equipo tecnológico, así como el local a disposición de un empresario novato. Los datos se pueden presentar en forma de tabla o lista.
2. Siguiente: describa el pedido y el esquema de entrega activos circulantes(materias primas). No estaría de más familiarizar a los inversores, prestamistas y futuros socios con el diagrama del proceso de producción; en este caso, el detalle es más una ventaja que viceversa. El diagrama se puede mostrar tanto en el texto como en el anexo del plan de negocio.
3. El número aproximado de empleados y, al menos un boceto, mesa de personal... Este último debe contener:
   • puestos de empleados;
   • sus horarios;
   • procedimiento de liquidación salarios;
   • otra información importante.

Consejo: una ventaja indiscutible será la oportunidad de familiarizar a la audiencia con descripciones de trabajo empleados, así como con las formas planificadas para mejorar la seguridad laboral.

Plan organizativo

Esta subsección debe enumerar los pasos para implementar el plan de negocios, describiéndolos:

• la posibilidad de implementación;
• complejidad;
• percepción de los competidores y público objetivo;
• legalidad;
• calendario de ejecución.

Para cada proyecto, debe proporcionar sus propios pasos.

Costos requeridos

En la penúltima subsección de la parte principal del plan de negocios debe traer, en forma de lista o tabla, todos los gastos previstos:

• para alquilar locales;
• por depreciación de equipos tecnológicos;
• para consumibles;
• para los salarios de los empleados;
• sobre contribuciones obligatorias (impuestos y tasas).

Además, después de resumir los costos y estimar el costo de los bienes o servicios, puede determinar el punto de equilibrio del proyecto (el valor del volumen de ventas en el que la empresa pasa de "menos" a "cero", y luego a “más”), para mayor claridad, adjuntando el cronograma adecuado a los cálculos ...

Importante: la ganancia y la renta son conceptos diferentes. El primero se obtiene restando los gastos mensuales del segundo; esto debe tenerse en cuenta a la hora de realizar cálculos según las fórmulas utilizadas en el documento.

Expectativas, riesgos y perspectivas

Esta subsección es una descripción más detallada de las oportunidades y riesgos presentados en el resumen ejecutivo. Está construido de forma libre y puede incluir los siguientes elementos:

• una lista de perspectivas y riesgos;
• la probabilidad de cada uno de los eventos enumerados, así como su combinación;
• probables pérdidas financieras;
• formas de prevenir y superar problemas.

Consejo: si tiene previsto asegurar a la empresa contra una serie de riesgos, debe mencionarlo en el plan de negocio: esta prudencia causará una buena impresión a los inversores.

Descargar ejemplos de planes de negocios exitosos

Puede familiarizarse con ejemplos de preparación exitosa de planes de negocios en diferentes áreas haciendo clic en los enlaces.

Cómo redactar un plan de negocios: video tutorial de un experto

Errores habituales a la hora de elaborar un plan de negocio

Los errores más comunes al trabajar en un plan de negocios incluyen:

• ignorando la naturaleza del trabajo: diurno (5/2, 6/1), turno (2/2, 3/3) o estacional;
• previsión de ventas demasiado optimista o valoración demasiado positiva de los propios productos, junto con una subestimación de los competidores;
• definición incorrecta capital de trabajo y otros indicadores económicos proyecto;
• estimación incorrecta de la cantidad requerida Dinero: exclusión del capital social de su volumen, no utilización de parte de las inversiones, errores en la planificación del reembolso del préstamo, etc.
• un volumen irrazonablemente grande de un plan de negocios: cuanto más grueso es el proyecto, es menos probable que se lea hasta el final;
• uso intencional o accidental de datos fraudulentos;
• la incertidumbre de un empresario novato, por escrito o hablado, en sus capacidades.

Resumiendo

No tiene que ser un profesional para escribir un plan de negocios usted mismo: simplemente ponga un poco de esfuerzo y siga el sencillo plan anterior.

Atraer inversiones requiere un enfoque responsable y el uso de información extremadamente confiable: solo entonces, a partir de un intento de interesar al prestamista, el documento se convierte en una "hoja de ruta" completa que puede guiarse en circunstancias difíciles e impredecibles.

Un plan de negocios es una descripción detallada de la futura pequeña, mediana o gran empresa, su imagen teórica, un modelo que posteriormente se materializará en una empresa, empresa, tienda, producción. Este es un tipo de estimación ampliada que debe elaborarse para comprender cuánta inversión se necesitará, su secuencia, determinar qué se necesita primero y qué cosas se pueden comprar después. En este artículo, le mostraremos cómo redactar un plan de negocios usted mismo. Se considerará un borrador de muestra para iniciar una pequeña empresa.

¿Por qué es necesario?

La elaboración de un plan de negocios es testimonio de un enfoque serio de los negocios y le permite avanzar de manera progresiva y ordenada hacia su implementación. Un plan de negocio detallado tiene en cuenta todo, incluidos los posibles cambios en la situación del mercado y de la economía, que darán lugar a gastos imprevistos.

Uno mas punto importante- sin una descripción detallada del proyecto, un análisis exhaustivo, los bancos no otorgarán un préstamo para organizar su negocio. En este caso, el plan de negocio debe tener en cuenta todos los puntos posibles para que los especialistas del banco no tengan dudas sobre el éxito de la empresa.

De lo simple a lo complejo

Puede elaborar un plan de negocios usted mismo. No es difícil y esta instrucción paso a paso lo ayudará a dominar los conceptos básicos de un proceso tan importante para un emprendedor. La habilidad de la planificación empresarial independiente le permitirá ahorrar dinero a la hora de organizar su propio negocio y también se convertirá en una buena fuente de ingresos si utiliza la base teórica correctamente.

Para redactar un plan de negocios, se debe pasar de lo simple a lo complejo, desarrollando y profundizando gradualmente el grado de investigación económica. Esto, en particular, se refiere a la justificación de la viabilidad comercial de una empresa a través de la investigación de mercado.

Estructura de la muestra

Para elaborar usted mismo un plan de negocios sencillo, por ejemplo, en apertura de una tienda de bolsos de mujer, primero necesitas conocerlo estructura general, examine el esqueleto, que consta de:

• Un currículum es una descripción general de un proyecto futuro, que describe brevemente la esencia del plan de negocios. La redacción de un currículum es de cualquier forma y debe ser extremadamente concisa, sucinta y lacónica. Su volumen es de hasta 10 frases.
• Tareas y metas, donde la meta es el resultado final, y las tareas son una descripción de cómo se planea lograrlo. La compilación de este párrafo es obligatoria, ya que es la base para futuras investigaciones.
• La descripción del resultado final es un asunto que ya funciona. Habla de su funcionalidad, se realiza visualización de lo planificado. Esto es quizás lo más difícil, es necesario que todo se haga correctamente. La estructura de la futura empresa está escrita aquí: departamentos, divisiones, sus funciones, responsabilidades. En consecuencia, es necesario elaborar una tabla de personal. Esto se puede hacer como una subcláusula separada en forma de diagrama para interacción estructural fue descriptivo. La creación de un esquema de este tipo para una pequeña empresa es un asunto simple, es mucho más difícil componer una descripción de un proyecto a gran escala.
• El plan financiero es una parte volumétrica, lo que implica una descripción detallada de los gastos, incluidos los pagos de salario, los gastos mensuales para el mantenimiento de la empresa. Además, se deben incluir aquí los cálculos de rentabilidad y se debe determinar el período de recuperación. Los últimos puntos son cálculos puramente teóricos, que se basan en los datos deseados. Pero al mismo tiempo, son una guía para el desarrollo empresarial. Por ejemplo, si la ganancia real es significativamente menor que la calculada, es necesario realizar un análisis funcional profundo, para trabajar en los errores. Esto es importante tanto para un proyecto grande como para una empresa con no más de una docena de empleados en su personal. También deben indicarse aquí las fuentes de financiación. eso capital o un préstamo con cálculos de la tasa de interés y la fecha de vencimiento. Aquí necesitará cálculos de la sección de marketing del plan de negocios. Afectan en gran medida a los indicadores de rentabilidad y, en consecuencia, determinan la solvencia de la empresa. Esto también incluye la elaboración de una lista de precios o una escala de tarifas, determinando el costo de los servicios o bienes.
• Plan de marketing: esta sección debe contener información sobre la audiencia a la que se dirige el producto o servicio. Por ejemplo, una tienda de repuestos venderá componentes para automóviles de segmento premium o económico. También pueden ser marcas específicas o solo un fabricante.

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Aquí, el plan de negocios también debe responder a las preguntas:

1. ¿Dónde estará ubicada la empresa, tienda, empresa? Esta cláusula incluye una descripción detallada de la ubicación geográfica requerida. Por ejemplo, para un salón de belleza, es deseable estar en calles concurridas, cerca de negocios y centros de entretenimiento, paradas de transporte público. La redacción de un subpárrafo requiere el estudio de material teórico: los fundamentos de la política de marketing.
2. Investigación de la competencia, que consiste en contar el número de empresas y empresas que prestan los mismos servicios o venden los mismos bienes. Es recomendable monitorear sus actividades o al menos la política de precios. Puede hacerlo usted mismo o contratar personas. Puede redactar un subpárrafo utilizando investigaciones económicas y sociales oficiales.
3. Deben determinarse las direcciones de desarrollo. El objetivo final de este subpárrafo es siempre aumentar las ganancias, por lo que es bastante difícil componerlo usted mismo correctamente. A menudo, la mayoría de los emprendedores confían en promociones, pero aquí definitivamente debe prestar atención al desarrollo del servicio. De hecho, el resultado del 100% vendrá dado por ideas innovadoras que usted mismo necesita. También es una gran opción para implementar conceptos que acaban de aparecer y aún no han encontrado un uso generalizado.

La redacción de respuestas a todas las preguntas anteriores es una justificación de la viabilidad de organizar un tipo específico de actividad comercial y determinar las posibilidades para su desarrollo futuro.

• Plan organizativo: eficaz organización estructural empresas de la compañía. Aquí el plan de negocios responde a las preguntas:

1. Cuál de los empleados reporta a quién.
2. Qué responsabilidades se asignan a cada empleado.

Al mismo tiempo, la división del trabajo debería ser lo más racional posible, pero al mismo tiempo debería ser razonable. Esto significa que la carga de trabajo de los trabajadores debe ser adecuada.

La sección está diseñada para crear la estructura de personal de la empresa, que determinará su trabajo efectivo con una oportunidad mayor desarrollo, lo que implica un cierto aumento de la carga de trabajo del personal sin la participación de especialistas adicionales. Para los principiantes, existen plantillas listas para usar para planes organizacionales que se pueden ajustar fácilmente según las condiciones y tareas específicas. No lleva mucho tiempo elaborar un plan organizativo.

• Política de personal: aquí se establecen los principales hitos del trabajo con el personal. Esto se aplica, en primer lugar, a la formación de los empleados, mejorando sus cualificaciones. Además, el subpárrafo prevé la educación reserva de personal... Determinar la política de recursos humanos es extremadamente importante para las grandes empresas con una gran cantidad de personal, pero para una tienda pequeña no es muy importante. Pero vale la pena compilarlo usted mismo si planea expandir y transformar uno punto de venta a la red. Aquí no se puede prescindir de una política de personal bien pensada.

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Es bastante fácil elaborar usted mismo un plan de negocios utilizando la plantilla anterior. Esta es una guía práctica para principiantes, donde no hay cálculos teóricos complejos con términos abstrusos y cálculos complejos, todo es extremadamente claro y fácil de entender. Cabe señalar que la planificación de la producción es el proceso más complejo que requiere un enfoque profesional.

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Así que examinamos cómo elaborar un plan de negocios usted mismo. Esperamos que la muestra proporcionada para pequeñas empresas le haya ayudado a prepararse para escribir un documento de este tipo.

Tu proyecto de futuro. ¿Cómo redactar un plan de negocios? Las instrucciones paso a paso de este artículo le ayudarán en este asunto.

Objetivos del plan de negocios

Escribir un plan de negocios puede ser diferente según el motivo por el que lo necesite. Uno de los propósitos más comunes es presentarlo para inversión. Tal plan de negocios para un proyecto es el más difícil. A menudo, hay terceros involucrados en su redacción, especialistas en su campo que crearán un plan de negocios adecuado para la aprobación del inversor.

Sucede que el gerente da instrucciones para escribir un plan de negocios para la empresa, por ejemplo, para abrir una sucursal. También en este caso, a menudo recurren a especialistas externos para elaborar dichos planes. En última instancia, es posible que el contratista solo necesite hacer algunos ajustes para las necesidades de la empresa.

Bueno, cuando un plan de negocios es necesario para iniciar su propio negocio, lo mejor es escribirlo de principio a fin. Aunque este es un proceso difícil, es emocionante y muy interesante. Después de todo, su propio negocio es una creación real de un emprendedor. Y por lo tanto, su creación se trata con mucho cuidado y minuciosidad. El artículo proporciona instrucciones sobre cómo elaborar un plan de negocios para su negocio.

Idea inicial

Básicamente, quienes deciden abrir su propia empresa ya han elegido y conocen bien su campo de actividad. Pero hay emprendedores que quieren tener su propio negocio, pero aún no saben con claridad qué estarán haciendo. Buscan una idea de negocio. Es difícil sobreestimar su importancia. La idea debe ajustarse a los intereses y deseos del propio empresario.

Puede ser un negocio favorito, que una persona está dispuesta a hacer incluso de forma gratuita, o un negocio que ya genera ingresos garantizados. En cualquier caso, habiendo elegido un nicho para ti, es importante no distraerte con nada más y no soñar con picos inalcanzables, sino dar vida a tu idea real paso a paso. Un plan de negocios realmente ayudará en este asunto.

¿Cómo redactar un plan de negocios? Instrucción paso a paso

Entonces, habiendo imaginado cuál será el negocio futuro, puede proceder a escribir un plan de negocios. Hay estándares de planificación especiales. Por lo tanto, si se presentará para inversión, debe elegir un estándar apropiado y adherirse a él al escribirlo.

Para ayudarlo a descubrir cómo escribir un plan de negocios, las instrucciones paso a paso y los estándares generalmente aceptados le serán de gran utilidad, ya que están validados por personas que conocen estos temas de manera profesional. Un emprendedor podrá ordenar sus pensamientos, quizás aún no completamente formados, y dar vida a su negocio.

Un plan de negocios estándar consta de los siguientes capítulos:

• Provisiones generales.

  Análisis de mercado.

  Plan estratégico y de marketing.

  Costos.

  Plan de producción.

  Inversiones.

  Plan financiero.

Resumen

Aquí se debe mostrar brevemente la esencia del asunto, una descripción de una idea de negocio, información sobre su necesidad objetiva en el mercado, términos de implementación y competitividad.

Por supuesto, esta parte está destinada principalmente a inversores potenciales. Son ellos quienes, después de leer el currículum, concluyen si vale la pena seguir leyendo este plan o no. Por lo tanto, si se supone que debe ser presentado al inversor, es necesario describir cuidadosamente esta parte, quizás volviendo a ella una y otra vez, haciendo ajustes después de la recopilación de los siguientes capítulos.

Sin embargo, para sus propias necesidades, esta parte también es importante, ya que ayuda al emprendedor a ver mejor todo el proceso de organización del negocio en su conjunto.

Provisiones generales

Si el currículum está escrito en una o dos páginas como máximo, este capítulo se puede escribir con más detalle. Es decir, de hecho, el capítulo "Disposiciones generales" contiene la misma información que el resumen, pero de forma más detallada invita al lector a familiarizarse con el proyecto en su conjunto.

Describe las características e implementación del proyecto, su ciclo vital, la posibilidad de desarrollo adicional y previsión de cambios en el producto con un posible cambio en la tendencia del mercado.

El plan de negocios de servicios de este capítulo debe contener información sobre qué es el servicio en particular y cómo atraerá a los clientes. Por ejemplo, un plan de negocios describe todos los servicios propuestos, sus características y rasgos distintivos. Una característica atractiva aquí es la leyenda de cómo las celebridades se someten a procedimientos en el salón o cómo los especialistas individuales les brindan estos servicios, cómo los especialistas fueron capacitados directamente con la marca de producto con la que trabajan.

Análisis de mercado

Paralelamente a la redacción de un plan de negocio o antes de elaborarlo, es necesario realizar un análisis de mercado. Esta es una parte extremadamente importante, porque el éxito del futuro proyecto depende directamente de ello.

Una vez elegido un nicho de mercado y un público objetivo, realizan un análisis exhaustivo para identificar la relevancia del plan de negocio del proyecto, la propuesta inicial y su idea. Si el análisis revela un exceso de oferta, entonces vale la pena volver a la idea y tratar de corregirla de tal manera que se corresponda con la situación del mercado. Si hay una mayor demanda, entonces todo está en orden y puede proceder con seguridad a otras acciones.

Se realiza un análisis de mercado diferentes caminos... Pero si hay problemas con su implementación, hay empresas en las que se puede subcontratar el análisis de mercado.

No obstante, se aconseja al empresario que solucione este problema él mismo, ya que cualquier organizaciones de terceros Dará solo un resultado promedio objetivo, sin tener en cuenta completamente los planes de negocios de las pequeñas empresas y todos los matices de la idea de negocio del autor del proyecto.

Marketing y planificación estratégica

Este plan incluye llevar el producto al mercado, su desarrollo, precios, sistema de distribución y ventas, y publicidad. Para mostrar un producto, es recomendable construir un diagrama de Gantt, que mostrará las fechas de implementación de diversas actividades. A partir del análisis de mercado y competitividad, se calcula una estrategia, cómo se conquistará el mercado y qué acciones tácticas serán necesarias para su implementación.

El precio se basa en cálculos económicos y los ingresos esperados de la empresa. Las ventas y la distribución se pueden representar en forma de diagrama, donde verá todo el proceso en etapas. Por ejemplo, desde la recepción de la mercancía en el almacén hasta la recepción del dinero por la mercancía y su venta.

Costos y cronograma de producción

Este capítulo incluye la compra equipo necesario, renovación, alquiler de locales y otros gastos. V horario de produccion es necesario reflejar cuántas personas se requieren para implementar el proyecto, su horario de trabajo, deducciones de salarios y pagos relacionados.

Serán mucho más atractivos para el inversor si existe un equipo preparado que trabajará en el proyecto, ya que esto demuestra la capacidad del emprendedor para implementar sus planes. Por lo tanto, sería apropiado enfatizar este hecho en el plan de negocios.

Plan de producción

Si la empresa será una empresa de fabricación, aquí es necesario describir el proceso de producción, así como los socios y proveedores que estarán involucrados en el caso. Por ejemplo, el plan de negocios de la finca en este capítulo debe incluir equipo para ordeñar, embotellar, envasar leche y un mecanismo para comercializarlo a través de proveedores específicos.

Plan financiero e inversión

La parte más crítica de todo el plan de negocios es, por supuesto, el plan financiero. Además, si el proyecto está destinado a un conocido del inversor, después de leer el currículum, lo más probable es que un inversor serio examine el plan financiero. Después de todo, es aquí donde se hará visible la capacidad real del emprendedor para implementar ideas comerciales. Ésta es la esencia de la actividad empresarial.

El plan financiero contiene toda la información sobre los posibles costos e ingresos del proyecto. Basado en marketing, Plan estratégico y costos, se elabora una tabla para varios años, que muestra las inversiones requeridas y el cronograma para su reembolso, todos los costos e ingresos posibles.

La parte final Plan financiero debe haber un cálculo de la rentabilidad del negocio futuro.

El lector ahora sabe cómo redactar un plan de negocios. La guía paso a paso proporcionada en este artículo es un breve tutorial que demuestra la importancia de comprender los objetivos y la necesidad de la planificación empresarial.

A menudo, los aspirantes a empresarios se enfrentan a un problema bastante difícil: cómo elaborar un plan de negocios. Esta tarea no es fácil, ya que para trabajar en cada elemento es necesario tener cierto conocimiento y comprensión de la actividad en la que se va a iniciar un negocio. Si no están allí, primero tendrá que familiarizarse con la información, varios métodos y solo luego pasar a la práctica.

Por cierto, hemos realizado una serie de artículos con ejemplos y muestras de planes de negocio en la sección. También te recomendamos que leas el artículo :. Esto le ayudará a redactar su plan de negocios correctamente.

Mientras tanto, pasemos a cómo elaborar un plan de negocios usted mismo.

Nos fijamos un objetivo final

Antes de escribir un plan de negocios, es muy importante, al comienzo del desarrollo del proyecto, comprender por sí mismo qué objetivo específico perseguirá la organización. Para una implementación exitosa, es necesario tener en cuenta la importancia de tres factores importantes:

1. Conciencia de la ubicación inicial (de donde partiremos, el llamado punto "A").
2. Definición meta final, cuyo logro será el resultado más importante (sea el punto "B").
3. Elaborar una secuencia clara de cómo pasar del punto "A" al punto "B", así como comprender el mecanismo y resolverlo.

Determinar para quién elaboramos un plan de negocio.

A continuación, debe comprender para quién se está elaborando este plan. El detalle de la presentación y la base de pruebas dependerán de la elección del "lector" final. Cualquier proyecto está preparado para uno de los siguientes "consumidores":

• Para inversores potenciales ... Estos pueden ser prestamistas, organismos gubernamentales de apoyo que brindan desarrollo de negocios subsidios y otros incentivos, varios donantes.

Al escribir en este caso, se debe prestar especial atención a la base de evidencia de la consistencia del proyecto que se está desarrollando, así como a la convicción de la efectividad del uso de los fondos proporcionados. Esta información será relevante tanto para quienes prestan dinero como para quienes lo dan gratuitamente (subvenciones, subvenciones).

Al mismo tiempo, es muy importante que todas sus acciones sean lógicas y coherentes. Parte de la información puede presentarse ligeramente embellecida para obtener apoyo financiero. Sin embargo, no necesita ser celoso con esto.

Los principales parámetros de dicho proyecto serán cualidades tales como limpieza, precisión y consistencia. Todos los hechos deben contener detalles, explicaciones. Los detalles en este caso también son bienvenidos.

La presentación dependerá de la presentación a los posibles inversores, deberá utilizar diapositivas, claridad (muestras, resultados de investigación, etc.).

• Para ti ... Dicho plan se elabora para las acciones que se utilizarán durante la implementación para lograr la máxima eficiencia.

En este caso, es importante reflejar información sobre los recursos necesarios y disponibles. El plan de negocios debe estar lo más cerca posible de lo que realmente es.

Debe entenderse que estos son dos casos completamente diferentes que requieren un enfoque individual. No puede elaborar el mismo plan de negocios para usted y para los posibles inversores. Y, por supuesto, vale la pena señalar que el proyecto es para aquellos que pueden proporcionar recursos financieros, será más completo y detallado.

Haciendo un análisis preliminar

El trabajo en cualquier proyecto comienza con un análisis de la situación en tiempo presente. Para sistematizar toda la información disponible, describir y completar todas las secciones, es necesario estudiar los datos, analizarlos juntos. Si la información inicial no es suficiente, es necesario reponerla contactando a especialistas o estudiando más a fondo todos los aspectos de la situación.

Muy a menudo, para una evaluación preliminar de la situación, así como su análisis, se utiliza una metodología reconocida en todo el mundo, que se denomina EMPOLLÓN -análisis ... Su popularidad se debe a su sencillez, claridad y precisión.

Qué es el análisis DAFO y cómo aplicarlo en la práctica

El nombre de esta técnica significa "Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas". Se utiliza para evaluar todos los factores internos y externos que afectan a la organización. Una ventaja importante es la objetividad del análisis FODA, muestra una imagen realmente real.

Es necesario abordar seriamente el estudio de cada uno de los indicadores. Sin embargo, los puntos fuertes son los puntos fuertes inherentes al trabajo en un campo determinado. Se estudian las debilidades para eliminarlas. Entonces, por ejemplo, si lado débil Habrá falta de locales propios, vale la pena considerar la posibilidad de adquirirlos, al tiempo que se elimina este inconveniente. Estos dos parámetros se relacionan más con factores internos, porque están determinados por la posición de la propia organización.

Pero las oportunidades y amenazas están directamente relacionadas con el entorno externo. La empresa no puede influir directamente en ellos. Entonces, habiendo considerado las oportunidades disponibles, puede usarlas a su favor, aumentando la eficiencia o ahorrando en algo. Por ejemplo, adaptar el diseño de los envases al mercado de consumo, al tiempo que aumenta la demanda del producto en sí. Pero considerar las amenazas y responder a ellas ayudará a evitar dificultades y pérdidas. Aquí es importante utilizar la política de "evitación" o intentar utilizar la situación actual para su propio bien.

Después de trabajar en todos los aspectos del análisis FODA, debe comenzar a considerar secciones individuales del plan de negocios. Además, es necesario prestar atención a la evaluación de los recursos del proyecto descrito, incluido dinero, trabajo, intelectual, tiempo. Esto ahorrará mucho tiempo y también ayudará a preestimar la eficiencia y los costos del proyecto.

Puede familiarizarse con la estructura y las secciones en el artículo correspondiente presentado anteriormente.

Redactamos una portada, un currículum, establecemos metas para un proyecto empresarial.

El diseño de cualquier proyecto comienza con la redacción de una carátula, la cual debe indicar: el tipo de actividad, forma organizacional y legal, el nombre de la organización, su domicilio legal, así como información sobre el fundador y ubicación de la propia empresa.

A continuación, pasan a escribir un currículum. Es importante comprender qué constituye esta sección después de analizar el resto. Contiene información consolidada sobre lo que se considerará en el proyecto. Convencionalmente, el currículum se puede llamar una especie de "apretón" del resto del proyecto. Es importante que esta sección proporcione al lector una respuesta a las dos preguntas más importantes:

1. ¿Qué beneficios obtendrán los inversores potenciales si invierten dinero en el proyecto y se implementa con éxito?
2. ¿Cuáles son los posibles riesgos de pérdida y cuál es su escala (pérdida parcial o total)?

En el apartado "Fijación de la meta" es muy importante indicar la meta en sí, las tareas planteadas, posibles problemas, acciones, plazos, así como argumentos que permitirán al inversor tener confianza en el éxito del proyecto propuesto. Aquí es donde puede mostrar los resultados del análisis FODA en forma tabular como esta:

Analizando el mercado

En esta sección, es muy importante reflejar la situación actual, recopilando la mayor cantidad La información más reciente en lugar de utilizar el obsoleto. Puede considerar a los competidores, así como sus fortalezas y debilidades en forma de tabla:

Es necesario hacer un retrato de un comprador potencial (evaluando objetivamente la situación), considerar la posibilidad de atraer a otros segmentos de la población.

Evaluamos las capacidades de la organización en la industria.

Esta sección contiene información sobre la propia organización. Vale la pena prestar atención al modo de operación y la estacionalidad, ya que estos factores afectan directamente el tamaño de los posibles ingresos, su constancia. Si una organización ya existente elabora un plan de negocios que planea, por ejemplo, comenzar a producir un nuevo producto, entonces la descripción de la sección se reduce a enumerar los datos ya conocidos (forma organizacional y legal, métodos de tributación, bienes, información sobre la empresa, y otros).

Para aquellas empresas que recién están planeando abrir, es necesario tomar un enfoque muy serio en la elección de OPF y el sistema tributario. También será necesario estudiar la legislación: varios regulaciones y otros documentos.

Describimos un producto o servicio

En esta sección, se debe prestar especial atención a los bienes y servicios que serán rentables. Primero necesitas:

• Haga una descripción detallada de los elementos principales y secundarios. Es recomendable aportar fotografías al proyecto. productos terminados(muestras) o por las propias muestras.
• Compare el producto con la descripción del retrato de un consumidor potencial.
• Cabe destacar las ventajas y desventajas de cada producto, comparar con productos competitivos en rama. A partir de la información recibida se evalúa la competitividad. Estos datos se pueden presentar en la siguiente forma tabular:

• Describir el proceso de suministro de bienes o prestación de un servicio (mayorista, minorista, consumidor final).

Una consideración tan detallada le ayudará a comprender cuáles son las características de sus productos y del mercado de ventas en su conjunto.

Se debe prestar atención a qué documentos adicionales deberán redactarse (varias patentes, certificados, derechos de autor).

Elaboramos un plan de marketing

En base a los resultados obtenidos anteriormente, puede proceder al desarrollo de un plan de marketing. Se debe prestar especial atención a las herramientas de promoción de productos. Pueden ser: publicidad, merchandising, venta directa, promoción de ventas y otros.

Es necesario estudiar con gran detalle la demanda en el segmento de mercado en el que se prevé operar. En este caso, vale la pena determinar los precios promedio, la elasticidad (variabilidad) de la demanda, los métodos de estimulación. También es importante estudiar los segmentos objetivo y los grupos de clientes.

Vale la pena pensar en los métodos de marketing, así como en los consumidores, ya sea entidades legales, individuos o usuarios finales. Para cada uno de ellos, puede desarrollar un programa de ventas por separado.

Necesitas pensar en formas posibles atraer compradores. Además, puedes pensar en promociones, exposiciones.

Será útil predecir el volumen de ventas futuras. Esto se puede hacer visualmente usando la siguiente tabla:

Es importante no sobrestimar las ventas proyectadas para que los datos parezcan realistas. Es necesario justificar la cantidad, dando confianza a los acreedores.

Si lo desea, puede crear escenarios realistas, pesimistas y optimistas, justificando cada uno de ellos.

En general, cualquier programa de marketing se puede representar como:

Elaboramos un plan de producción

Redacción Plan de producción no necesariamente para aquellas organizaciones que no van a producir algo por sí mismas. Entonces, si una empresa solo va a comerciar con bienes o servicios, esta sección puede, en principio, omitirse. Pero para aquellas organizaciones que están directamente relacionadas con la producción, la elaboración de un plan de producción es casi una tarea primordial.

Al mismo tiempo, inicialmente es necesario considerar las instalaciones de producción disponibles y necesarias, incluidas las instalaciones y el equipo. La información también se puede presentar en forma de tabla:

También es muy importante elaborar esquemas para el suministro de materias primas, su almacenamiento. Además, necesitas representarte visualmente. proceso de manufactura(esta información se puede poner en aplicaciones).

También se indican los datos sobre los empleados requeridos, se elabora la tabla de personal, que indica calificaciones, método de cálculo de salarios, horario de trabajo y otra información.

Elaboramos un plan organizativo

Esta sección muestra todas las actividades relacionadas con la creación de una empresa. Es importante dividirlos en pasos separados, indicando al mismo tiempo el cronograma de implementación de cada elemento. Puede utilizar una vista tabular:

Es necesario distribuir todos los pasos en la secuencia correcta. La información se puede presentar en forma de un calendario de implementación.

Además, los aspectos legales deben incluirse aquí.

Elaboramos un plan financiero

Esta sección está dedicada a la preparación de un presupuesto detallado. En otras palabras, se planifican todos los costos que serán necesarios. Es mejor hacer esto en forma de tabla, proporcionando claridad y facilidad de estudio.

Debe entenderse que cualquier organización tiene costos únicos y recurrentes. Los activos fijos pertenecen a los costos únicos, pero los periódicos, a su vez, se dividen en fijos y variables. Los costos fijos no dependen del volumen de producción. Por supuesto que tiene sentido hablar de costes fijos sólo a corto plazo, ya que en período largo cualquier costo se vuelve variable.

Una vez que se han tenido en cuenta todos los costos, siempre que se conozca el precio de costo, también puede encontrar el punto de equilibrio, que muestra el volumen de ventas en el que los ingresos serán iguales a los gastos.

Todos deben encontrar un punto de equilibrio para representar aproximadamente la escala de producción o ventas que garantizará no solo el equilibrio, sino también la rentabilidad de la empresa. Para mayor claridad, vale la pena elaborar un gráfico que muestre la dependencia de la ganancia del volumen de bienes (servicios) vendidos. Puede verse así:

Los costos de depreciación también deben incluirse en los cálculos. De hecho, como resultado del desgaste total, la mayoría de los activos fijos requieren reemplazo. Además, deben tenerse en cuenta las contribuciones fiscales y de pensiones (costes recurrentes). La visualización más completa de todos los costos ayudará a evaluar el tamaño real de la ganancia.

Para calcular el período de recuperación, puede utilizar una fórmula simplificada:

Período de amortización = Costos únicos / Ingresos mensuales netos.

También puede incluir cálculos de rentabilidad aquí (vale la pena considerar que hay muchas fórmulas, debe elegir la que sea adecuada para el tipo de negocio y para qué se calcula la rentabilidad).

Consideramos los riesgos

En esta sección, para mayor claridad, puede crear una tabla que mostrará:

• Riesgos potenciales.
• La probabilidad de que ocurran.
• Métodos de evitación.
• Posibles pérdidas.

Si planea asegurar algún riesgo, esto también debe reflejarse en el plan de negocios. No olvide incluir el costo del seguro en su plan financiero.

¿Para qué es esta sección? Todo es muy sencillo. Cualquier inversor quiere estar seguro del éxito del proyecto, o al menos una compensación por las pérdidas. Conociendo los posibles peligros, siempre puede intentar evitarlos o reducir las pérdidas. Lo principal en este caso es el conocimiento de las vulnerabilidades y su exclusión.

A veces se agregan varias aplicaciones, que incluyen diagramas, gráficos, tablas, certificados, contratos, licencias. Podemos decir que esto es cierto material visual, que se coloca en una sección separada para no desordenar el proyecto en sí.

Aplicaciones

Realmente necesita adjuntar todos aquellos documentos que se discutieron en el plan de negocios y que servirían como confirmación de todo lo anterior. Estos pueden ser varios esquemas, planes, hojas de vida, certificados de solvencia, cartas de garantía, varios documentos legales, etc.

Los errores más habituales que se cometen a la hora de elaborar un plan de negocio

1. Ignorando la estacionalidad del trabajo. Tal defecto niega todos los cálculos realizados. Si el negocio es estacional, esto debe tenerse en cuenta al calcular los volúmenes de ventas, mientras se intenta compensar la falta en otros meses.
2. Sobreestimación de las ventas previstas (producción). Tal indicador también afectará la eficiencia de los activos fijos, la utilización de las instalaciones de producción.
3. Cálculo incorrecto del capital de trabajo. Es importante no solo decidir sobre el beneficio, sino también sobre la parte que deberá utilizarse para el funcionamiento posterior del negocio.
4. Mezclar flujo de caja... Se refiere a la situación en la que la propia empresa financia el proyecto.
5. Subestimación de la tasa de descuento. También se aplica a recursos propios... El error está relacionado con el hecho de que las posibilidades de utilizar fondos no se evalúan en la cantidad en que podrían estar involucrados.
6. El volumen del plan de negocios es demasiado grande. No es necesario saturar el proyecto con información innecesaria.
7. Los datos no son realistas. Toda la información debe estar respaldada por argumentos sólidos.
8. Es imposible hablar de financiación adicional con incertidumbre. O está ahí o no lo está.
9. Información incompleta sobre proyecciones financieras. Es imperativo que hasta la amortización del proyecto, todos los datos financieros se deben especificar para cada mes por separado.
10. Análisis de superficie del mercado. Necesitas estudiar a fondo el segmento en el que vas a trabajar, porque de ello depende el éxito del negocio.
11. Costos "aproximados". Todos ellos hay que tenerlos en cuenta y ser precisos, porque de ello dependerá el beneficio de tu empresa.

En lugar de una conclusión

Ahora sabe cómo redactar un plan de negocios. No existen planes comerciales universales. Mucho depende de la industria elegida, las características de producción y otros factores. Es necesario abordar el desarrollo del proyecto de forma consciente, dedicando mucho tiempo y esfuerzo al mismo.