Писмо до банката за дейността на организацията (образец). Правене на бизнес: от разработване на план до избор на софтуер Основен бизнес модел

Първият е да се формулира кратко и точно името на описания процес, което трябва да бъде разбираемо и отразяващо обща същностпоследователността от действия, които съставляват бизнес процеса. Например, вместо „Подаване на заявление за производство на продукт до производство и контрол на неговото изпълнение“, е достатъчно процесът да се нарече „Контрол на производството на продукта.“ последователността на тяхното изпълнение. При такова разделяне описаният процес ще бъде процес от най-високо ниво. Детайлността на процеса на високо ниво може да варира, но трябва да е достатъчна за разбирането на аудиторията, използваща вашето описание. 2 Има няколко начина за описание на бизнес процес.

Пример за бизнес схема за банка

Търговският отдел на фирмата Търговия на едро ги изготвя в размер на 3 екземпляра Купувачът отива в склада. В склада получава потребителски стоки и 1 екземпляр. От останалите 2 фактури - едната остава в склада за отчета, другата се превежда в счетоводството на фирмата Търговия на едро.

Договор Фирма за търговия на едро - Склад Фирмата на едро и Склада сключват Договор за предоставяне на услуги за съхранение.Въз основа на сключения договор Дружеството на едро предава на Склад потребителските стоки за съхранение. Прехвърлянето на потребителски стоки се регистрира в Закона за приемане и предаване. Ежемесечно Складът издава фактура на Търговската фирма на едро за услугите по съхранение.

Освен това Складът предоставя на фирмата за търговия на едро месечен отчет за реално издадените потребителски стоки.

Бизнес процеси: примери и описание

По този начин те също искат наличността на стоките винаги да е на склад. Докато отделът за доставки планира да закупи тесен асортимент и в големи количества.
Всъщност в такива случаи те ще работят ефективно и основният им индикатор ще расте (по-точно цената от доставчика ще падне). Тоест има процес на бизнес внедряване, който отделите разглеждат по различни начини.

Процесен подход Той разглежда всичко, което се случва като набор от процеси. Има основни и поддържащи. Всеки процес има своя специфична цел, която е подчинена на задачата пред цялата компания.

внимание

Освен това има собственик, който управлява ресурсите и отговаря за изпълнението на всичко необходимо. Трябва да има и система за контрол на качеството и коригиране на грешки.

Бизнес план за получаване на заем

Ако заемът е голям, резервът се превръща в доста сериозно бреме за банката. Предоставянето на бизнес план помага за смекчаване на рисковете, а оттам и на размера на резерва.
Други случаи, в които банката може да поиска бизнес план:

1. Дългосрочно кредитиране (средно от 3 години).
2. Използване на кредитни средства за инвестиционни цели (закупуване и изграждане на дълготрайни активи - сгради, парцели, оборудване).
3. Липса на достатъчно обезпечение.
4. Кратък срок на дейност на предприятието (по-малко от 6 месеца).
5. Получаване на заеми при преференциални условия (например субсидиране на земеделски производители).

Бизнес план може да е необходим и при получаване на стандартен заем. В този случай предприемачът може да го предостави като Допълнителна информацияотносно бизнеса за намаляване на рисковете на банката и следователно на лихвения процент по кредита.

Как да съставим висококачествен бизнес план, който ще бъде одобрен от банката

Информация

Това означава, че след получаване и използване на кредита в пълен размер, компанията трябва да генерира достатъчна печалба, за да продължи да прави бизнес без привлечени средства (да използва заема ефективно). Основните нюанси, които трябва да имате предвид при разработването на бизнес план: 1.

Планът трябва да вземе предвид най-песимистичните очаквания (падащи валутни курсове, увеличение на данъците върху дейността на компанията и нейното имущество, значителен спад в търсенето, висока инфлация, еднократно уволнение на голям брой служители и др. ). Служителите на кредитния отдел на банката ще проверяват документа не само за правилността на изчисленията, но и за съответствие с реалното състояние на пазара.

Ако тенденциите в икономическата ситуация са такива, че бизнесът може да бъде застрашен, банката ще има допълнителни въпроси към предприемача.

Описание на бизнес процесите: стремеж към простота

Анализът на пазара включва данни за потребителите на продуктите или услугите на компанията (активни и потенциални) и какво „продавачът“ може да предложи на „купувача“;

• икономика на предприятието. Планирането на стратегия за развитие на производството не е пълно без икономически показателипредприятия.
  Разделът съдържа данни за прогнозната брутна печалба, данъци, видове разходи и начини за тяхното намаляване;
• маркетингов план. Предполага методите на фирмата за постигане на необходимото ниво на продажби. Опитайте се да включите в цялостната структура на пазара отличителните черти (или по-добре предимствата) на вашия продукт, които ще ви позволят да надминете конкуренцията. Препоръчително е да сравнявате дейностите си с конкурентите, за да демонстрирате ясно популяризирането на вашия продукт или услуги спрямо другите;
• техническа ревизия.

Най-популярният от тях е графичен, използващ диаграми, направени в различни нотации (нотацията е набор от символи за обозначаване на нещо). Най-често срещаните типове нотации за описание на бизнес процеси са IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) и др. Например, нека да разгледаме диаграма, направена в нотация BPMN (Business Process Modeling Notation) с помощта на инструмента PowerDesigner CASE (фиг. 1). Основните елементи на диаграмата са: 1. "Процес" (функция) - правоъгълник, заоблен в ъглите; 2. "Преход" - стрелка, свързваща процеси; 3. „Решение“ – диамант, съдържащ въпрос, на който може да се отговори само „Да“ или „Не“; 4. Условията са текстови изрази, при които се извършва преходът от една функция към друга. Условията винаги са оградени в квадратни скоби.

Как да опишем бизнес схема за банка

Ако се появи обещаваща картина, като се вземат предвид всички възможни рискове, най-вероятно банката ще ви отпусне заем за реализиране или разширяване на вашия бизнес. Съвет: не преувеличавайте сумата на заема, за да компенсирате ненужните разходи, вземете точно толкова, колкото ви е необходимо. Отразете изпълнението взети назаем пари v финансов плантака че банката да види какво става с парите й;

• приложения. Приложенията включват всякаква информация, която не е включена в другите раздели на бизнес алана.

Ако банката види добър потенциал в бизнес плана и възможност за бързо погасяване на кредита, тя може да предложи сама да го модифицира.

Затова направете план с пълна отговорност, както към кредитора, така и към себе си. Бизнес планът е изготвен подробно, но с ясни обяснения на бизнеса, който се описва.

В резултат на това трябва да е ясно както за вас, така и за банката.
За тарифа парични потоципрез следващите години се прилага дисконтов фактор. Основните грешки, допуснати в бизнес плана:

• липса на пазарни прогнози, реално обосновани данни за търсенето и пазарните условия;
• технически сложни проекти, които са трудни за изпълнение в руската икономика;
• липса на необходимата квалификация за инициаторите на проекта;
• надценяване на прогнозираните нива на доходи (ако това не е оправдано от обективни данни, например подписан договор с купувачи);
• твърде оптимистични възгледи за пазарните тенденции (инфлация 1%, обезценяване на чуждестранната валута, очаквания за субсидии от държавата и др.);
• твърде много "вода" в бизнес плана.

Можете да видите подробни препоръки и изисквания за бизнес план на уебсайтовете на банките, например Vnesheconombank (veb.ru) - изтегляне в pdf формат.
От гледна точка на управлението на бизнес процесите, документът е информация на всякакъв информационен носител. Имейл, отчет, презентация, SMS - всичко това са документи. Понякога е необходимо да се показват междинни продукти. Това са заготовки, полуготови продукти или просто важни части от работата, които се преместват от един блок на процеса в друг. Добавете ги в тази стъпка. По необходимост. 6 – Добавяне на използваните програми и бази данни Процесът трябва да отразява кои програми и бази данни се използват в него. 7 – Подреждане на инструменти и материали Ако в процеса се използват инструменти и/или материали, това също трябва да бъде показано. Основните точки могат да бъдат очертани в диаграмата на бизнес процесите. Подробно описание е най-добре да се даде в коментарите и специалните раздели на описанието. Чудесен вариант е да съставите диаграма, фокусирана специално върху използването на инструменти и материали.

• Откъде започва бизнес процесът и как завършва?
• С какви процеси е свързан? Какво се обменя?
• Какви операции се извършват? В какъв ред?
• Кой извършва операциите в процеса?
• Какви документи се използват и се появяват в процеса? При каква операция се използват/показват тези документи?
• Какви инструменти, материали, софтуер и бази данни се използват в процеса и при какви операции?
• Какви показатели за ефективност и къде точно се записват в бизнес процеса?

Като нотация за моделиране препоръчвам използването на BPMN. Добре подготвената диаграма трябва да бъде лесна за разбиране и достатъчно информативна. Диаграмата на бизнес процес трябва да бъде разбираема за "човека на улицата" в реалния живот.

Време за четене: 17 минути

Ще Ви изпратим материала на:

В тази статия ще научите:

• Какви са основите на управлението на всеки бизнес
• Какви са правилата за правене на бизнес
• За какво е бизнес схемата?
• Какво да търсите при разработването на бизнес план
• Как руската реалноствлияе върху избора на модел
• Какви бизнес модели се използват на практика
• Какви са характеристиките на правенето на малък бизнес в Русия
• Кои бизнес методи са най-ефективни
• Какви CRM програми да използвате, за да улесните правенето на бизнес
• Влияят ли вътрешната и външната среда на бизнеса

Всъщност един начинаещ бизнесмен се нуждае от много малко: обещаваща идея, заложби на предприемач и малка сума пари за добро начало... Но дори и тези, които нямат всичко по-горе, имат всички шансове да започнат печеливш бизнес. Основното нещо е да изберете правилната посока. В тази статия ще научите какво е добър бизнес.

Основи на бизнеса

За да разберете основите на предприемачеството, първо трябва ясно да разберете какво е бизнес. На пръв поглед вече всичко е ясно. Въпреки това обичайното разбиране за бизнеса е повърхностно и следователно трябва да бъде допълнено.

Преди всичко нека отбележим, че бизнесът е една от належащите нужди на хората. Но не за всеки, а само за специални личности. Кои са те? Това са личности, които притежават много силна енергия. Следователно хората с мощен потенциал са най-нетърпеливи да започнат бизнес. Със сигурност няма нищо лошо в това. Но за да не навреди на никого мощен енергиен поток, той трябва да се изразходва. Ето защо такива лица започват собствен бизнес. Правенето на бизнес за тях е начин за насочване на енергията в продуктивен канал.

Със сигурност има и други начини за освобождаване на енергия. Но правенето на бизнес е най-вълнуващото и оптимално, защото ви позволява да правите пари. Тоест, той превръща енергията в пари. Оказва се, че правенето на бизнес е монетизиране на вътрешните ресурси на предприемача. Що се отнася до основите му, това е знание за ефективното превръщане на енергията в пари.

Нека влезем по-дълбоко и да разберем къде по принцип е източникът на човешката енергия, тази, която му дава сили и го мотивира да създаде бизнес, превръщайки го в предприемач. Просто е – енергията се формира от зараждаща се идея. Човек иска да го реализира и затова започва бизнес.

Много хора започват собствен бизнес само защото наистина искат да правят бизнес, без да имат практически знания и умения. Всъщност те постъпват правилно. Къде ги учат да популяризират нови идеи, които никой преди това не е популяризирал? Никъде! Предприемачът придобива знания и опит в процеса на работа, учи се от собствените си грешки. Но в същото време един бизнесмен може да се научи да работи с идеи – както в общи линии, така и с някои конкретни.

Да знаеш как да работиш с идеи означава да разбираш основите на правенето на бизнес. Тези знания могат да бъдат получени от абсолютно всеки, за разлика от знанията за работа с конкретни идеи. Случва се така, че предприемачите успяват да развият своя продукт или услуга без подходяща теоретична основа, а много силната вътрешна мотивация им помага в това. Тя е тази, която дава сили да се справят с трудностите и да управляват успешно бизнес. Но грешките и провалите се случват и то често.

И така, всички основни знания за бизнеса, основите на правенето му, човек черпи от своята идея. Тя е тази, която интуитивно казва какво и как да прави. Съответно при добри предприемачиимат бизнес усет и затова не се интересуват от бизнес обучение. Основното за тях е да се настроят на идеята, за да я развият компетентно.

Именно бизнес идеята, а не началният капитал, както мнозина смятат, е основният фактор за развитието на бизнеса. Тези, за които парите са на преден план, не са по своята същност предприемачи. Нека кажем повече - мислите само за печелене на пари пречат на компетентното популяризиране на бизнеса, тъй като мотивират да се работи изключително в името на парите, натрупването на капитал, а не развитието на идея.

Бизнес правила, които работят във всяка ситуация

Има много примери, когато известни милионери в САЩ фалираха, но се издигаха отново и достигаха нови висоти. Каква е тайната? Факт е, че при изграждането на бизнес те следваха две правила - прости и непретенциозни, но изключително трудни за изпълнение.

Правило едно.Кажете си, че ще реализирате идеята си до момента, в който стигнете до набелязаната цел и творите успешен бизнес... Нека се превърне в житейско кредо. И когато стигнете до първите резултати, веднага ще се появят нестандартни идеи за поддържане и подобряване на вашия проект. С нови знания, опит, умения и разширени хоризонти ще видите нови възможности и перспективи.

Второто правило.Не се страхувайте да пропуснете. Учете се от тях, превърнете поредния провал в събитие, което ви доближава до желаната цел. Колко неуспеха можете да се справите? Колко ти трябва? Точно достатъчно за постигане на целта!

Но това не е всичко, това е само начало.Когато развивате бизнеса си, не забравяйте да вземете предвид други правила за изграждане и поддръжка ефективен бизнес, а има много от тях. В противен случай няма да постигнете успех.

Разбира се, нямаме предвид онези общоизвестни законодателни норми, които всички бизнесмени трябва да спазват – това е неоспорим факт. Говорим за неписани правила, които всеки предприемач може да следва, за да постигне успех.

Така, правило едно... Обмислете перспективата на вашия бизнес, когато взимате решения за вашия бизнес. Тоест, ако сте изправени пред дилема - големи печалби веднага, но несигурно бъдеще или сравнително малка печалба, но със сериозни перспективи за растеж - изберете втория път. Само така ще стигнете до истински успех и вашият бизнес ще процъфтява.

Второ правило: трябва да знаете през цялото време какво се случва във вашата бизнес индустрия. Собственик на фирма, който няма представа за тенденциите в развитието на своята ниша, може спокойно да бъде наречен некомпетентен и непрофесионален. Ако се интересувате от бизнес, можете да предвидите потенциални проблеми.

Трето правило: не правете повече продукти, отколкото е необходимо, за да избегнете свръхпроизводството. Ако няма купувач за продукта, ще работите „за склада“ и, разбира се, няма да правите пари от него.

Четвърто правилопредписва спиране на производството, ако продуктът е с недостатъчно качество. Ако продуктът не отговаря на установените стандарти, по-добре е да спрете производствен процес, разберете защо се случва това и се опитайте да коригирате ситуацията. Не рискувайте името на компанията.

Пето правилосвързани с етичната страна на въпроса. Изграждайте взаимоотношения с партньори, доставчици и служители само при условие на взаимно уважение. Само ако връзката е моделирана по такава схема, проектът ще даде добри плодове.

Шесто правилокачествена работа - компетентно подбран персонал. Без него съвременният бизнес няма да бъде успешен. Екипът трябва да включва хора, които се интересуват от развитието на компанията. Направете служителите лично мотивирани за постигане на целите си – това ще направи работата много по-ефективна и ефективна.

Правило седмо:не се страхувайте да поверите на персонала на вашата организация отговорни задачи. В крайна сметка често се случва обикновен служител да знае някои въпроси. по-добър лидер... Ако вашите хора могат да вземат решения, оставете ги да го правят. Когато хората разберат собствената си стойност, те започват да работят по-продуктивно.

Горните правила са ключови за предприемач, който се интересува от растеж и печалба. Като ги спазвате, можете да изградите печеливш бизнес.

Бизнес схема

Бизнес планът е донякъде подобен на бизнес плана. Той също така показва всички важни елементи на успешния бизнес и пътя към висока позиция на пазара. По-добре е да го съставите дори преди да се регистрирате като предприемач. Основните точки ще зависят от сферата на дейност - селско стопанство, производство, търговия и т. н. Но има и общи разпоредби... В съответствие с тях трябва да се формира бизнес стратегия:

След регистрацията бизнес схемата изглежда като списък с приоритетни задачи, които предприемачът трябва да изпълнява:

• изберете и наемете подходящо помещение, като вземете предвид посоката на бизнеса;
• наемане на квалифицирани специалисти, за да бъде дейността успешна;
• установяване на контакти с потенциални клиенти и клиенти;
• при необходимост формиране на клиентска база;
• организира производството или продажбата на стоки - отворете търговски обекти, погрижете се за наличието на производствени мощности.

Всички тези действия трябва да бъдат съгласувани с разработения бизнес план или работна схема и след това несъответствията да бъдат отстранени. Планирането на дейността по принцип е важно както за малките, така и за голям бизнес... Дори предприемачът да работи сам, все пак е полезно да анализира работата си навреме и да състави план за определен период, било то месец или година. Ако няма такъв план, проектът може да стане по-малко ефективен и печеливш, тъй като дори с много печалби бизнесменът рискува да не забележи значителни финансови загуби и да извършва нерентабилни дейности. Важно е постоянно да изучавате офертите на пазара за наем. Тоест можете значително да спестите от наемане на офис или производствена база. Основното нещо е да намерите по-евтин вариант, но добър.

Необходимо е също така да се оценят пазарните условия за стоки, които бизнесменът произвежда или продава. Търсенето може да спадне поради завишените цени. много ниски ценинапротив, те са в състояние да доведат до нерентабилни дейности.

Схемата за управление на проекта се разработва от самия предприемач. Но можете да го поверите на специалист. Всичко, което впоследствие ще трябва да направи един бизнесмен, е просто да го следва в работата си.

Защо тогава имате нужда от бизнес план

Бизнес планът е документ, който отговаря на всички въпроси относно даден проект и дава пълна картина на представянето на компанията в краткосрочен и дългосрочен план. Планът може да бъде коригиран, ако текущите планове и стратегии се променят.

Практиката на правене на бизнес е богата на безброй форсмажорни събития, които могат да повлияят на резултата от бизнеса. Толкова са много от тях, че едва ли бихме могли да разкажем за тях в статията. Освен това отчитането на всички обстоятелства в един документ и формулирането на тактиката на поведение при появата им е почти невъзможна задача. Възниква логичен въпрос: имате ли нужда от бизнес стратегия или има достатъчно основни техники, които можете да използвате при нужда? Опитът показва, че да имаш план все още е полезно.

С помощта на този документ се решават две задачи:

1. Бизнес план за "вътрешна употреба":

• Както знаете, 10 минути, изразходвани за планиране, спестяват един час интензивна работа. Когато една компания за малък бизнес има добре дефиниран план, процесите на управление стават по-рационализирани. Това е особено вярно при работа в екип. Такъв план изключва несъответствия. В допълнение, той определя как всеки член на екипа трябва да действа в дадена ситуация.
• Контрол на производителността. Висококачественият бизнес план посочва основните точки-индикатори, до които компанията трябва да стигне след определен период. По това колко ясно ги преминавате, можете да прецените колко ефективни са бизнес процесите и да ги подобрите, ако е необходимо. Освен това нямате съмнение, че служителите се стремят към правилните цели, ако ръководството временно отсъства.
• Намаляване на рисковете. Както вече споменахме, форсмажорните обстоятелства в бизнеса е невъзможно да се предвидят. Но обобщеният модел на поведение в критична ситуация е полезно нещо. Обикновено такива мерки са универсални и могат да намалят рисковете. Информацията за това кой, кога и в каква ситуация ще ги вземе, трябва да бъде включена в бизнес плана.

2. Бизнес план за инвеститори.

Бизнес генералният план не е само за вътрешна употреба. В някои случаи може да се предостави на външни лица. Често бизнес планът се анализира от потенциални инвеститори, за да се направят заключения за осъществимостта на инвестициите. Решението на инвеститора да сътрудничи с вас зависи от това колко добре са отработени всички нюанси в него. Бизнес планът действа като условна "IOU" и трябва да се спазва.

Добрият бизнес план улеснява правенето на бизнес.

Преди да го съставите, е необходимо предварително да оцените текущата ситуация и да анализирате информацията. Един от най-популярните инструменти за предварителна оценка на ситуацията, особено в малкия бизнес, е SWOT анализът, който структурира всички данни.

Какво е SWOT анализ? Необходимо е да се оценят вътрешните и външните ресурси на организацията, да се изготви обективна картина за бизнес план. Той включва елементи като:

• Силни страни - Слабостипродукт или услуга. Тук може да се отбележи ниска цена на стоките, високо професионално ниво на служителите, иновативен компонент в продукт, красив дизайн на опаковката или висококачествено обслужване и др.
• Слабост- Слабости. Например, компанията няма собствено търговско пространство, марката не е много разпознаваема сред потенциалните целева аудиторияи т.н.
• Възможности- бизнес възможности, например, използването на нови материали в работата и технологични решения, допълнително финансиране и др.
• Заплахи- заплахи за бизнеса. Тук можем да говорим за нестабилната икономическа или политическа ситуация в държавата или региона, особеностите на манталитета на купувачите, нивото на технологично развитие на територията, където се изпълнява проектът и др.

Преди да пристъпите към подробното попълване на разделите на плана, подгответе максимално количество допълнителни данни за бъдещия проект. Анализирайте индустрията, установете какви методи можете да използвате за популяризиране на вашия продукт, проучете конкурентите си. Също така оценете степента, в която вашата компания ще извършва данъчни плащания, какви ресурси разполага бъдещият проект, например финансови, интелектуални, времеви, персонални и т.н.

Въз основа на тези данни ще разберете как да разработите ефективен план и няма да ви се налага да търсите паралелно информация за неговите раздели. Ще спестите време и ще постигнете добри резултати.

Каква е основата за избор на бизнес модел в Русия

Местоположението на бизнеса е много важен параметър. В управлението, както и в системата за управление на дейността, се взема предвид манталитетът на гражданите на държавата, в която компанията оперира. В Русия все още няма развита и утвърдена бизнес култура. Собствени модели на развитие, може да се каже, липсват, тъй като от самото начало компаниите си поставят за цел да се доближат до европейските стандарти.

Менталитетът е много силен елемент, което не може да се каже за нестабилни пазарни условия. Следователно, ако предприемачът не го вземе предвид, той предварително се обрича на неправилно организирани бизнес процеси.

Когато създава бизнес в Русия, той трябва да вземе предвид две основни характеристики на манталитета:

1. Семейните връзки все още са валидни. Те не ви позволяват да организирате бизнес, базиран единствено на професионално нивои квалификация на контрагентите
2. Руски бизнесмен първо изчислява доходите на конкурента и се опитва да направи всичко възможно, за да го заобиколи. Ако няма такава перспектива, той просто не започва бизнес.

Поради тези два фактора руският бизнес се развива бавно. По правило поведението на съвременните руски предприятия се основава не на вътрешна мисия, а на желанието да се формира определен образ. По принцип това също е доста положителна тенденция, въпреки наличието на прагматични цели.

Отчитайки спецификата на манталитета в управлението, се формират различни видове мислене. Сега в Русия има следното:

• Индустриален:той се основава на продукт, методи, инструменти и производствени обеми. Те не се фокусират върху концепциите за външната среда, нуждите на целевата аудитория и пряко целевата аудитория.
• Маркетинг и финанси:основната цел на правенето на бизнес с този подход е постигане на желаното ниво на продажби и оперативна печалба. Резултатът от действия в рамките на тази бизнес система може да бъде формирана марка. Той обаче няма да има стойностен компонент.
• комуникация:се формира на базата на прогнозиране и моделиране на развитието на бизнес процесите. Предприемаческата дейност е система от взаимодействие между групи от лица, влияещи върху съществуването на предприятие (става дума за учредители, мениджъри, служители, клиенти, изпълнители, държавни агенции, медии, конкуренти, обществени институции).

Терминът "бизнес модел" често се бърка със стратегия, в резултат на което има подмяна на понятия или се счита за един от елементите на стратегията. Това объркване се обяснява с факта, че понятията са подобни едно на друго, но в същото време не са еднакви. Те се различават по следните точки:

1. Факторът на създаване на стойност и превръщането им в доход.Целта на бизнес модела е да опише метода, чрез който предприятието прави пари от продукт или услуга. Стратегията, от друга страна, улавя по-далечни перспективи и създава стабилно конкурентно предимство.
2. Цена търговски дейностиили доходите на собственика.Превръщането на стойността на търговска дейност в доход на собственика не е основната цел на бизнес модела на проекта. И по това се различава значително от стратегията. Тоест, тя не се фокусира върху начините за реализиране на печалба, но в същото време значително влияе върху доходите на собствениците на компанията.
3. Ниво на бизнес квалификация.Не са необходими специални познания за формиране на бизнес модел на предприятие. В същото време, за да се разработи стратегия, е необходим по-задълбочен анализ, за ​​който трябва да имате определени познания в областта, в която се развива компанията.

За визуално представяне на връзката между бизнес модела и стратегията, обърнете внимание на формулата, представена от М. Леви:

V = MS, където

V - стойност, M - бизнес модел, S - стратегия.

Показва, че една компания, която желае да приложи избраната стратегия, трябва да избере за себе си най-оптималните бизнес модели, въз основа на които впоследствие да се развива и създава стойност за потребителите.

Видове бизнес модели

• Франчайзинг.Форма на взаимоотношения между стопански субекти, при която единият прехвърля на друг правото да извършва определени дейности по вече съществуващ и доказан бизнес модел.
• Директни продажби.Продажба на потребителски стоки и услуги от човек на човек извън стационарната търговия на дребно търговски обекти.
• B2B(Business-to-Business - business-to-business). Форма на информация и икономическо сътрудничество. B2B сътрудничеството се класифицира по вида на участващите лица - в случая става дума за юридическо лице. Предприятията доставят стоки и услуги на други фирми, а не на крайни клиенти. Да кажем, че произвеждат рекламни материали за друга организация, която ги популяризира.
• B2C(Business-to-Consumer - бизнес към потребител). Вид дейност за електронна търговия, чиято цел са директни продажби. Ефективно решениепроблеми с териториалната отдалеченост на големите и малките градове чрез обединение ценова политикаи работата на службите за доставка.
• B2G(Business-to-Government - бизнес за правителството). В системата има двама участници – държавата и бизнеса. Тази бизнес технология характеризира електронна търговияи се използва например при организацията на обществени поръчки.
• G2B(Government-to-Business - правителство за бизнеса). Набор от софтуер и държавни инструменти за онлайн сътрудничество изпълнителни органиоргани и търговски структури (уебсайтове на държавни агенции, държавни покупки и т.н.).

Бизнес формите също се класифицират по различен начин:

1. Производител.В този случай те пускат физически стоки, нематериални продукти (музика, филми) или услуги. Кой ще действа като целева аудитория – клиент или дистрибутор? Основната цел тук е да се произведе търсеният продукт и да се достави по ефективен канал.

Този бизнес модел е от 3 вида:

1. Директен маркетинг към потребителя, в рамките на който продуктът може да бъде закупен от онлайн магазин или традиционен търговски обект, собственост на компанията. Тази система за правене на бизнес има редица предимства: няма посредници, доходите растат, а отношенията с потребителите се изграждат директно (чрез безплатна поддръжка, подробно представяне на продукта и т.н.).
2. Продажба на дистрибутори и търговци на едро и дребно.Продуктът се продава на специални търговски специалисти, които могат да достигнат до крайните потребители чрез различни канали. Повечето от производствените фирми принадлежат към тази категория.
3. Прехвърляне на изключителни права на дистрибутори.Производствените фирми сключват споразумение за сътрудничество с един или повече посредници. Ето как те образуват монопол върху конкурентни продуктив определена област и да реализирате голяма печалба. Тази група продавачи включва например производители на автомобили, филмови продуценти и писатели.

2. Дистрибутор на стоки и услуги.Посредниците са основната връзка между фирмата производител и купувачите. Тяхната задача е да комбинират продукти от различни компании, за да мащабират продажбите. Дистрибуторите увеличават маржовете и намаляват логистичните разходи. Конкуренцията на този пазар е много ожесточена.

В този модел се разграничават следните видове:

1. На дребно(включително електронна търговия) за общо предназначение, където са включени много вертикални продукти. Купувачите взаимодействат изключително с дистрибутори за всички продукти, което е стойностно предложение в такъв бизнес. Например онлайн платформите Amazon и Walmart работят по този модел.
2. Насочване към ниши(тесен фокус). В търговията на дребно с общо предназначениепродава се широка гама от продукти, а дистрибуторите по продуктова специализация работят с конкретна продуктова група. Примери за правене на бизнес с този модел са Toys 'R' Us и Babyoye.
3. Клуб за лични продажби.Тук потребителите плащат определена сума за членство на фиксирани интервали и по този начин получават личен достъп до ексклузивна система за отстъпки за водещи марки. Например Costco, Sam's club, Gilt, Exclusively.
4. Един продукт на ден.Това е бизнес моделът за Woot. Вместо да продава стотици продукти, фирмата предлага само един продукт всеки ден с голяма отстъпка. Благодарение на това производителите успяват възможно най-скороотървете се от излишъка в складовете, а дистрибуторът - да продава продукти в големи обеми. Потребителите получават информация за определен продукт всеки ден.

3. Интегриран модел.Използва се от традиционните търговци на дребно, чиято цел е да увеличат потока от клиенти за сметка на интернет потребителите. И така, купувачите избират продукт и плащат за него на уебсайта на дистрибутора, а магазинът или складът им предоставя този продукт.

4. Модел "Бръснач и острие".В съответствие с него един продукт се продава на намалена цена с оглед последващото внедряване на друг. Бизнес примери: Повечето самобръсначки Gillette са евтини. Но за да купи касети за тях, купувачът трябва да похарчи пари. За да поддържа този бизнес модел, допълнителният продукт трябва да бъде патентован или обвързан с платформа, така че конкурентите да не могат да го пуснат.

5. Брокерски бизнес модел- елементът, който свързва купувачи и продавачи, с получаване на комисионна за техните услуги. Той прави огромни печалби, когато се възползва от своето монополно предимство. Тази технология за правене на бизнес се различава от другите по мащаб и мрежови ефекти. Не дава желаните резултати без правилния брой купувачи и продавачи.

Общо този бизнес модел може да съществува в 6 варианта:

1. Разпродажбафизически стоки. Купувачите стават наддаващи и този, който предложи най-висока цена, взема продукта. Според този модел световноизвестната платформа Ebay работи ефективно.
2. Отдаване под наем на физически стоки.Купувачите за ограничен период от време (обикновено по време на празниците) получават достъп до имоти за продажба. Това прави Airbnb.com например.
3. Платформи за продажба на виртуални стоки.Например, Apple и Android предлагат приложения на трети страни на потребителите на платформата.
4. Финансови стоки.Тази категория включва всички брокерски компании, банки и финансови институции.
5. Социални услуги.Сайтове като oDesk, Elance, 99designs, Amazon Mechanical Turk (MTurk) предлагат на своите аудитории услуги за определени видове работа, които са популярни сред купувачите (работодателите).
6. Опит.На уебсайта на Sweemo потребителите могат да изпитат нови усещания за себе си и да получат незабравимо изживяване от посещение на ярко шоу, бекстейдж, студио и др.

6. Бизнес моделът на наемодателя.Фирмата отдава под наем помещения или стоки за определен период на определена цена. Тази група включва хотели, авиокомпании. Този бизнес модел се прилага за физически стоки. Но в последните годиниважи и за онлайн продукти, напр. електронни книги, музика.

7. Рекламен бизнес модел- водещи в работата на интернет сайтове. Основният им източник на доходи е генерирането на съдържание. Съдържанието на уебсайтовете и рекламите е разработено, като се вземат предвид спецификите на интернет бизнес модела.

Ако съдържанието е интересно и осигурява приток на потребители към сайта, бизнесменът пуска своята реклама. Основната трудност на този модел са инструментите на AdBlocker (блокирани са някои фрагменти от страницата с неприятни банери, изскачащи прозорци и др.), както и предпазливото отношение на аудиторията на сайта към рекламата.

Този бизнес модел е представен в 3 основни форми:

8. Бизнес модел, базиран на абонамент.Според него приходите се генерират от повтарящи се плащания от клиенти, например телефони и къщи под наем. Бизнес моделът е подходящ и за компании, които създават софтуер и го предлагат като услуга (SaaS). Основният проблем на модела е масовото прекратяване на договори с абонати, когато те отиват при конкуренти или към друг продукт.

9. Партньорски (партньорски) маркетинг . Основният компонент на модела е услугата, предоставяна на клиента. В същото време като допълнение му се предлага да стане член на партньорската програма за комисионна. Добър примерприложение на модела - индийска търсачка Justdial. Потребителите се свързват с компанията за информация за хотели, заведения Кетъринги така нататък, а Justdial ги свързва с 3-5 доставчици на услуги срещу комисионна.

10. Многостепенен маркетинг.Целта на правенето на бизнес с този модел е да превърне някои клиенти в категорията продавачи. Типични представители са Amway и Tupperware. В съответствие с многостепенния маркетинг клиентската аудитория е разделена на специфични нива. Клиентите, които активно водят своите познати и приятели в дистрибуторската компания, получават най-голямо възнаграждение. Основният проблем на модела е, че потребителите често се съпротивляват и се страхуват от търговския интерес към себе си.

Характеристики на правенето на малък бизнес в Русия

Бъдещите предприемачи започват собствен бизнес по редица причини. Те затварят бизнеса поради още по-обширен списък от причини. Да, бързите 90-те, за които всички знаят, отдавна са потънали в забвение. Законодателството на Руската федерация пристъпи далеч напред и въпреки оставащите пропуски в него, малкият бизнес в Русия вече не е хазарт.

Малкият бизнес в Русия има специфични характеристики поради редица условия, по-специално:

• политическата среда;
• икономическата ситуация;
• мерки, предприети от държавата по отношение на развитието на икономическата дейност;
• мерки за подкрепа;
• правна помощ в областта на малкия бизнес;
• данъчна политика;
• финансови и кредитни условия;
• стандарт на живот в държавата.

Засега всички горепосочени фактори далеч не са идеални, което пречи на нормалното водене на бизнес и това трябва да се има предвид от всеки, който планира да започне бизнес. И това положение ще остане, докато Русия се развие, включително в производствената посока, благодарение на икономическите, правните, социалните и тактическите мерки, определени от правителството.

Данните на Росстат показват, че 50% от всички компании в сегмента на малкия бизнес търгуват. Защо? Въпросът е какво да вземете промишлени помещенияотдаването под наем вече е скъпо, плащането на данъци сериозно удря по джоба, а държавата не оказва специална подкрепа на предприемачите. Много по-лесно е да отвориш офис и да продадеш нещо по поръчка, отколкото да пуснеш и след това да продадеш продукт. И това е ходът на мисли на всеки втори начинаещ бизнесмен.

Също така младите предприемачи се страхуват от данъчни служители и представители на държавни агенции. Но днес тези страхове са напълно неподкрепени. Ако плановете ви не включват продажбата на забранени видове продукти (наркотици и оръжия), тогава често няма да ви се налага да имате работа с длъжностни лица. И ако счетоводството е в перфектно състояние, тогава изобщо. Както и да е, както самите предприемачи, така и държавата трябва да се стремят да създават справедливи и комфортни условия за правене на бизнес.

3 доказани бизнес практики

"китайски" метод

Характеризира се с бързина и мобилност. За бизнесмен, който работи по тази схема, основното е повече и по-евтино.

Всички печалби трябва да бъдат събрани в рамките на 3-4 месеца, в противен случай някой със сигурност ще измисли нещо по-евтино. Предприемачите трябва да са готови за бързи печалби и много бизнес идеи, дори плитки, защото те губят своята актуалност в рамките на "китайския" метод в най-кратки срокове. Появяват се нови предприемачи, които да подобрят тези концепции и да ги направят по-евтини. Следователно съществува риск да останете без работа.

Всеки избира индивидуално начина на правене на бизнес. Ако бизнесменът не обича да се подготвя дълго време и се интересува от бързи пари, тази форма не е за него. Ако плановете му са да използва заеми, тогава трябва да имате 10-12 идеи наведнъж. Само в този случай предприемачът може да постигне желаните резултати.

Бизнесмените по "китайския" модел непрекъснато генерират идеи. Те бързо се отегчават от всичко и лесно започват всичко ново, на практика не се страхуват от трудности, за разлика от другите.

Метод на ухажване

Този начин на правене на бизнес е подходящ за тези, които обичат да се грижат за другите. Пример: продаваш мека мебел и аз. Как ще се състезаваме? Подготвяме такава реклама: ако купите мека мебел от мен, а не от съсед, ще получите фотьойл като подарък. Тоест, заобикаляйте конкурентите чрез предоставяне на допълнителни услуги.

Същността на този модел е, че клиентът трябва да демонстрира качествено обслужване. Винаги ще имате клиенти, не защото сте професионалист, а защото знаете как да обслужвате клиентите си добре. Начинът на „грижовност“ е насочен към дългосрочно бизнес поведение. Основното тук не е да създавате мрежа, а атмосфера. Когато човек иска да не яде определено ястие, а просто да отиде в кафене, защото му харесва обслужването, обстановката, атмосферата. Тоест важно е да се установи контакт с потребителите, да можете да ги обслужвате качествено, като акцентът трябва да бъде в услугите, тъй като съдържанието няма да се различава по никакъв начин от конкурентите.

Аристократичен метод

Изключителни продукти за "елита". Да речем, че сте майстор бижутер. Вие сте изработили бижу, гравирано с Faith. надежда. Любов“ специално за семейство, където баба се казва Вера, дъщерята Надежда, внучката Любов. Тоест продуктът е изключителен. Съответно неговата себестойност е висока, тъй като е създадена за ограничен кръг потребители.

Акцентът в този модел е направен върху ексклузивността. Вие продавате продукт, който е изключително за някого. Следователно струва съответни пари. Да кажем, че известен бизнес треньор провежда обучения за 100 хиляди рубли. Високата цена се дължи само на издигнатото име, въпреки факта, че треньорът е завършил същото по-високо образователна институциякато другите. Ексклузивни клиенти отиват при него, за да кажат по-късно: „Присъствах на обучението на този специалист, мога да си го позволя“.

1. amoCRM.

Неусложнен SaaS CRM системаза формиране на база данни с контакти и записване на транзакции (свързани с контакти). Контактите и сделките могат да бъдат маркирани. Като се вземе предвид сумата и състоянието, се формира фуния за продажби. Има API. Възможно е добавяне на полета към картите на сделките. Интегрира се с MailChimp.

1. Мегаплан Продажби.

Инструментът осигурява съвместно бизнес поведение за малко и средно предприятие от всякакъв профил. Проектиран за увеличаване на продажбите, управление на персонала и отдалечена работа. Системата е оборудвана с CRM, фактуриране, контрол на транзакциите, диспечер на задачи, файлов сървър, вътрешна поща, форум, както и модул за работа със служители.

1. Клиентска база.

Проста и удобна система, която ви позволява да поддържате единна база данни, да формирате всякакви таблици с повече от 8 вида полета, да ограничавате правата за достъп на потребителите до информация, да правите персонализирани имейл бюлетинкато планирате време и прикачвате файлове, създавате документи с шаблони въз основа на базата данни от всякакви таблици и т.н. Предлага се в 3 версии: Local, Web и SaaS.

1. Прост бизнес.

Инструмент + софтуерен клиент, с който е удобно да управлявате задачи, проекти и да разпределяте времето си. Предназначен е също така за автоматизиране на процесите по управление на компания, корпоративен уебсайт, комуникация и работа в екип (e-mail, телефония, видео и аудио конферентна връзка, чат и др.), взаимоотношения с клиенти, служители. Той също така ви позволява да автоматизирате документооборота и доставката на отчети до данъчен офиси средства, управление на счетоводни и договорни документи. Подходящ за инсталиране на собствен сървър.

1. FreshOffice CRM.

Облачна екосистема за бизнес. Състои се от следните модули: CRM, Маркетинг, Управление на документи, Поръчки, Телефония, Анализ, Складово и финансово счетоводство, Email, Чат и други. Предприятието на потребителя работи колективно в един прозорец на едно приложение, като непрекъснато оценява ефективността и наблюдава дейностите на всеки от отделите. Със сигурност може да се каже, че програмата осигурява лекота на правене на бизнес.

1. WireCRM.

Онлайн инструмент за счетоводство на клиенти, който може да се използва успешно от предприемачи, малки и средни фирми. WireCRM предоставя основен набор от счетоводни инструменти (Мениджър за контакти, Счетоводство на сделки, Календар на събитията, Интегриране на поща и телефония, Експорт и Импорт). Също така, тази бизнес система има магазин за приложения, който ви позволява да инсталирате допълнителна функционалност. Инструментът е прост и не е претоварен с ненужни функции, но ако е необходимо, е лесно да ги добавите.

1. Zoho CRM.

CRM за компании от сегмента на малкия бизнес. Предлага модерни ajax инструменти. Разширени функции за управление на продажбите. Интеграция с други услуги на Zoho (по-специално електронни таблици). Също така програмата е оборудвана с вградени инструменти за интегриране с корпоративния уебсайт. Предоставен е интерфейс на руски език.

1. SalesapCRM.

Онлайн услуга за счетоводство на клиенти и транзакции. Запазва цялата история на диалозите с клиенти, записи на обажданията, позволява ви да наблюдавате персонала, да управлявате задачи и проекти и да получавате онлайн отчети. Той самостоятелно създава задачи на всеки етап от фунията, уведомява за предстоящия краен срок и автоматично изпраща SMS, уведомяващ клиента.

1. Нещата вървят.

Облачен CRM за малкия бизнес. Удобен и лесен за използване. Достъпната цена е значително предимство.

1. GEN CRM.

Удобна и функционална услуга за правене на бизнес. Интегрира се с уебсайта, електронната поща, телефонията, SMS и електронната поща, Yandex.Metrica, 1C и всяка друга външна система. Мощен анализ: фуния за продажби, анализ на отпадане, ежедневно обобщение и други отчети.

Успешно правене на бизнес на примера на Facebook

Историята на Facebook е чудесен пример за всички компании, които искат да постигнат бизнес успех. Социалната мрежа стана повсеместна, стана известна в цял свят, а нейният основател Марк Зукърбърг стана най-младият милиардер в историята.

Важно е да се разбере, че Facebook се класира на първо място в света по причина. Той получи пробив в интернет пространството благодарение на солидна основа - научния метод.

Научният метод за правене на бизнес е набор от методи за получаване на нови знания в рамките на определена наука. И тук пробивът на Марк Зукърбърг почти не се различава от откритията в медицинската индустрия или, например, във физиката.

Facebook не е само следствие от реализацията на талантливите идеи на обикновен студент от Харвард. Възникването социална мрежа- логично продължение на вековното развитие на комуникационните системи между хората.

Айнщайн и Флеминг също не направиха пробиви от нулата, въпреки факта, че бяха гении. Техните открития се основават на информацията, която други изследователи са трупали в продължение на стотици години.

Основното предимство на научния метод е, че ви позволява да оцените потенциала на една идея преди нейното изпълнение.

За да разберете какво е помогнало на компании като Facebook или HubSpot да скочат до небето, погледнете прост модел, предложен от известен рисков капиталист на име Chamath Palihapitiya. По едно време той беше вицепрезидент по развитие на Facebook:

Тук има 3 етапа:

1. Горната част на фунията за реализация. Източници на трафик и процент на реализация.
2. WOW е моментът, в който човек осъзнава реална нужда от вашия продукт. Създават се ранни преживявания и първи впечатления.
3. Основната стойност на продукта. Етапът, на който клиентът започва да решава проблемите си с помощта на продукта.

Въпросът е, че за устойчиво развитие на бизнеса трябва да обърнете внимание на всеки етап. Ако продуктът не е търсен, няма смисъл да се опитвате да увеличите трафика. Също така е неефективно да се подобри качеството на продукта, ако няма компетентно ръководство на водещите.

При научно подобряване на бизнес процесите се предприемат определени последователни стъпки.

Първа стъпка: хипотеза

На първо място, трябва да установите кои въпроси са най-подходящи за вас - канали за продажба, целева аудитория, пазарно позициониране или може би рекламна стратегия?

Стъпка втора: прогнозиране

На този етап се разработва хипотеза и се правят подходящи изводи. В нашия случай това изглежда така: „Тъй като представителите на нашата целева аудитория са предимно студенти, поставянето на реклами в печатни медииняма да даде желаните резултати."

Стъпка трета: проверка

Хипотезата, формирана в предишната стъпка, трябва да бъде проверена. Например, можете да попитате учениците колко често купуват вестници и списания и дали рекламите там привличат вниманието им. Но първо е по-добре да тествате първоначалната хипотеза и да разберете дали основната ви целева аудитория наистина са студенти.

Четвърта стъпка: заключения

Ако тестът покаже, че хипотезата и предположението са верни, е необходимо да се проучат всички събрани данни и да се направят заключения.

Ако откриете грешка, направете ново предположение и предложете нова хипотеза. Не забравяйте, че дори грешната стъпка е стъпка към целта. Така че не се страхувайте да експериментирате и да правите грешки.

Влияе ли околната среда на бизнеса

Според някои изследователи, на ефективна работавсички елементи на компанията са пряко повлияни от външни фактори. Тук имаме предвид „външната бизнес среда“, която се характеризира с:

• чести колебания на валутните курсове;
• модни пазарни тенденции;
• търсенето сред потребителите на определен продукт.

Бъдещите предприемачи трябва да разберат колко важно е да се адаптират към нуждите на населението като цяло, ако планират да произвеждат продукти специално за тях. Няма значение дали го искат или не. Ако целта на предприемачите е не само да поддържат компанията на повърхността, но и да увеличат нейните активи, те със сигурност трябва да вземат предвид влиянието на външните параметри.

Вътрешните фактори на функциониране (вътрешната бизнес среда) на предприятието се характеризират с:

• обема на произведените и продадените стоки,
• брой търговски обекти (икономическа бизнес среда), тяхното стратегическо местоположение,
• квалификация на специалисти на пълен работен ден,
• ниво на персонал,
• атмосферата в екипа, взаимоотношенията между ръководството и персонала,
• удовлетвореност на персонала на организацията от позицията им,
• степента на отговорност на отношението на всеки служител към работата,
• нивото на търговско образование на ръководителя на фирмата (бизнес средата на фирмата).

Външна и вътрешна бизнес среда - основните фактори в дейността на всяко предприятие.

При извършване на бизнес задължително се формират отговорни подразделения на предприятието. Ако външната среда задава изискванията за търсенето на конкретен продукт и компанията не отговаря на нуждите на обществото, тогава е време да се събере борд на директорите и да се решат належащи проблеми, да се коригира развитието и провеждането на бизнеса, да се затвори производство на отделни продукти, откриване на нови клонове и дъщерни дружества, които ще произвеждат необходимия продукт.

Въздействието на външната среда може да се раздели на две групи: макро- и микроефекти. Тази класификация ви позволява ясно да изучавате аспектите, които са важни за разбирането на предприемачите, които се интересуват от успешен бизнес. Тези аспекти влияят на бизнес средата на компанията. Всеки е уникален, въпреки връзката между тях.

Първата група е определящата при планиране на дейността на предприятието на външния пазар. На етапа на диагностика те изготвят бизнес план, който отразява взаимодействието на предприятието с други фирми или държавата, очертава различни варианти за правене на бизнес и действия в случай, че някои фактори пречат на тяхното изпълнение. Бизнес плановете, изготвени от този ъгъл, определят същността на дейността на фирмата (развитие на бизнес средата). И вече като ги вземете предвид, се извършва анализ и планиране на по-нататъшната работа.

При анализиране на микроефекта трябва да се вземат предвид условията на съществуване, в които се намира компанията в момента. Когато ги анализирате, е необходимо да се вземат предвид честите промени в съвременните пазарни условия, така че е необходимо да се предвидят всички посоки на неочаквано развитие на събитията. Всъщност това пряко засяга планирането на вътрешната структура на компанията и нейните теснопрофилни дейности.

Дейностите на различни предприятия могат радикално да се променят под влиянието на различни глобални процеси, например:

• законодателни тенденции;
• нови продукти на техническия прогрес.

Те се променят през цялото време. Също така, воденето на международния и руския бизнес до голяма степен зависи от финансовата платежоспособност на купувачите, за които компанията произвежда стоки, както и от кредитоспособността на гражданите и държавната банкова система като цяло, степента на развитие и рентабилността на конкурентните фирми.

Проследяването на тези параметри е трудно, почти невъзможно. Тук се намесва търговският професионализъм на собствениците на предприятието, които са принудени непрекъснато да анализират позицията на компанията на пазара и да отчитат, че нейните тенденции могат да се променят много, много бързо. И, както вече беше отбелязано, това се дължи преди всичко на процесите в законодателството.

Показан е принципът на управление на бизнеса чрез използване на бизнес модела на предприятието.
Но всеки практикуващ бизнесмен ще каже, че наличието на такъв модел е напълно недостатъчно за реални дейности. И той ще бъде прав!

Днес ще се съсредоточим върху повече въпроси от моделирането на материал и финансови потоци.

Това е разработването на бизнес схеми и описанието на тези схеми под формата на правни и счетоводни документи.

Такъв пакет документи се различава по съдържание от инвестиционен проект, той е проект за организация на дейност или организационен проект.

Необходимостта от организационни проекти възниква много често.

Нека разгледаме характеристиките на създаването на организационен проект с помощта на конкретен пример.

Търговският директор на Дружеството за търговия на едро получи оферта от Доставчика за доставка на потребителски стоки (потребителски стоки) с разсрочено плащане. Доставчикът планира да достави общо 12 000 единици. Потребителски стоки, като електрически чайници, на цена от 1000 рубли / бр. на партиди от 4000 бр./мес Отлагане на плащането за всяка партида от 3 месеца. Търговският директор знае, че неговата компания продава такива чайници на цена от 2000 рубли / бр. Той се съгласява да сключи договор за доставка.

Трябва да разработим организационен проект за тази сделка.

Участници

Първо, трябва да идентифицираме всички реални участници.
В допълнение към Доставчика и Компанията за търговия на едро, сделката включва Купувачите и компанията, предоставяща складови услуги.

Доставчик: извършва доставката на потребителски стоки до фирмата за търговия на едро, получава плащане за доставените потребителски стоки

Фирма за търговия на едро: получава потребителски стоки от Доставчика, връща ги, продава потребителски стоки на купувачи, плаща складови услуги за съхранение на потребителски стоки

Купувачи: Закупуват и плащат потребителски стоки от фирмата за търговия на едро

Склад: Предоставя услуги на фирма за търговия на едро за съхранение на потребителски стоки, получава плащане за извършените услуги

Работна процедура

Когато е създадена диаграмата на дейностите, трябва да опишете последователността от действия за изпълнение на транзакцията. Едновременно записваме всички числови стойности, които знаем.

1. Доставчикът и фирмата за търговия на едро сключват договор за доставка на потребителски стоки
в размер на 12 000 бр.

Доставката се извършва на партиди от 4000 броя, 1 партида на месец.
Цената на потребителските стоки - 1000 рубли / бр.

2. Търговецът на едро наема допълнително място за съхранение. Разходи за наем - 0,2 милиона рубли / месец.

3. Фирма на едро продава потребителски стоки на купувачи. План за продажби 1500 бр./мес

Продажна цена - 2000 рубли / бр.

5. Фирмата на едро заплаща на Доставчика по график.
График на плащане: 4 месеца - 4,0 милиона рубли, 5 месеца - 4,0 милиона рубли, 6 месеца - 4,0 милиона рубли.

Икономическо моделиране

След това описваме материалните и финансовите потоци и създаваме икономически модел на сделката. Тогава ще можем да определим дали фирмата за търговия на едро може да плати навреме доставката на потребителски стоки.

Доставка на потребителски стоки

Продажба на потребителски стоки

Склад

Финансови потоци

Паричният поток винаги е положителен. Това означава, че има достатъчно пари от продажбата на потребителски стоки, за да плати на Доставчика навреме.

Всичко, което описахме, може да бъде съставено под формата на един документ.

Такъв документ, който описва:
- Участници
- диаграма на дейността
- процедура на работа
- икономическо моделиране
може да се разглежда като подробно предпроектно проучване или проект за малък бизнес за получаване на заем.

За реална сделка е необходимо и разработването на адекватен работен процес.

Документооборот

Ще изготвим нова схема, съобразена с всички необходими документи за осъществяване на дейността.
Както можете да видите, схемата на работния процес е по-сложна от схемата на дейностите.

На него се виждат три големи блока, които показват връзката на фирмата на едро с други участници.

Основата на взаимодействието е споразумението между компанията за търговия на едро и:
- Доставчик
- Купувачи
- Склад

Нека разгледаме тези блокове по-подробно.

Споразумение за доставчик на едро

Договорът за доставка на потребителски стоки се сключва между Доставчика и Фирмата за търговия на едро.
Сумата на договора е 12,0 милиона рубли. Срок на валидност не по-малко от 6 месеца. Договорът трябва да съдържа график на плащанията за доставените потребителски стоки.

Всяка пратка потребителски стоки се прехвърля съгласно Удостоверението за приемане и предаване.
Плащането за всяка пратка потребителски стоки е формализирано от Протокола.

След плащане на последната партида е необходимо да се състави протокол за взаимни разплащания и да се подпише акт за изпълнение на договора.

Взаимодействие Фирма на едро-Купувачи

Не се изисква споразумение за покупка между Купувача и Търговеца на едро.

Купувач, който желае да закупи потребителска стока, получава фактура.

След като го плати, той оформя фактури за получаване на потребителски стоки. Търговският отдел на фирмата Търговия на едро ги изготвя в размер на 3 екземпляра.
Купувачът отива в склада. В склада получава потребителски стоки и 1 екземпляр. издадена фактура.
От останалите 2 фактури - едната остава в склада за отчета, другата се превежда в счетоводството на фирмата Търговия на едро.

Споразумение Фирма за търговия на едро-Склад

Фирмата за търговия на едро и Складът сключват Договор за предоставяне на услуги за пазене.
Въз основа на сключения договор Дружеството на едро прехвърля Склад за потребителски стоки за съхранение. Прехвърлянето на потребителски стоки се регистрира в Закона за приемане и предаване.

Ежемесечно Складът издава фактура на Търговската фирма на едро за услугите по съхранение. Фактурата се издава предварително за следващия месец. Търговецът на едро плаща фактурата.

В края на месеца Складът и Фирмата за търговия на едро подписват приемо-предавателен акт за доставка на работа за размера на предоставените услуги.

Освен това Складът предоставя на фирмата за търговия на едро месечен отчет за реално издадените потребителски стоки.

Организационен проект

Описаното взаимодействие на участниците в тази сделка е доста произволно. Възможно е да има разлики от тези опции за взаимодействие.

В реална компания всяка бизнес схема включва координирана работа на няколко отговорни служители на компанията, свързана с подготовката на необходимите документи.

Освен това се провежда производствена среща под ръководството на генералния директор, целият пакет от документи се одобрява като организационен проект.

Създаване на организационен проект

Заключение

След като организационният проект бъде одобрен, той започва да се изпълнява.

Разбира се, всеки служител, който работи дълго време в Търговската компания на едро, ще каже, че във фирмата няма организационни проекти, всичко работи от само себе си.

Далеч от това. Агенцията, като консултантска фирма, трябваше многократно да изработва заедно с клиентите схеми за правене на бизнес, изготвени под формата на организационни проекти.
Вижте в сайта

Сега си представете един начинаещ предприемач, който изхвърли парите за бизнес план и дори успя да получи средства на инвеститор. Предстои му още толкова много работа, за която той просто не знае.

Ето защо, в допълнение към разработването на инвестиционни и бизнес проекти, Агенцията предоставя услуги на предприемачи по

Агенцията не само създава необходимите организационни проекти, но и провежда обучения за служителите относно работния процес на създавания бизнес.

Въпреки това, не трябва да бъдете прекалено оптимисти за бъдещи дейности - неизпълнението на параметрите на бизнес плана може да доведе до санкции от страна на кредитора. Индивидуален предприемач без служители, за разлика от LLC или друго юридическо лице, не се изисква да анализира структурата на управление и да оптимизира разходите за персонал. Как да съставим бизнес план за банково одобрение на заем Бизнес планът на всяка конкретна компания е уникален. Неговият обем не е толкова важен за кредитната институция, банката трябва да види в него реалните перспективи за развитие на организацията, възможностите за пълно изплащане на заема, както и ползите от кредитирането за общите финансово възстановяванекомпании.

Бизнес планът трябва да съдържа приблизителен списък на доставчиците и потребителите на услугата. Естествено, когато става дума за отваряне на магазин на дребно- за консуматори не може да се говори. Но определено трябва да помислите за бъдещите доставчици на стоки или суровини за производство, посочете техните приблизителни цени.

Информация Чудесно е, ако има някакви предварителни споразумения за сътрудничество с доставчици. Списъкът на доставчиците и потребителите трябва да включва:

• Име на фирмата;
• период на работа;
• обеми на доставки или покупки;
• всяка информация, характеризираща компанията като стабилен надежден партньор.

4. Реален пазарен анализ. Ако проектът е малък и сумата на заема е незначителна, можете да използвате данни от анкети и отворени публикации.

• Маркетинг. V маркетингов плантрябва да се вземат предвид обемът и рентабилността на продажбите, потенциалните потребители, пазарът на продажби и конкурентите трябва да се анализират. Особено внимание трябва да се обърне на анализа на работата на конкурентите, тъй като именно те могат значително да усложнят цялостното изпълнение на проекта.
• Правни аспекти на организиране на предприятие или изпълнение на проект - разходи за правна подкрепа, лицензионни и други разходи и възможни затруднения, начини за тяхното разрешаване;
• Обосновка на финансовите разходи.
  Един от най-важните раздели на бизнес плана.

  Бизнес схема 🚇 пример за банка

  Струва си да се разгледа подробно необходимостта от финансови ресурси, реда за тяхното използване, амортизацията на ДМА.

Бизнес план за получаване на заем

В случай, че предприемач планира да вземе голям заем за период от 10 години, а самият проект (например изграждане и въвеждане в експлоатация на нов цех) ще бъде изпълнен за 1 година, банката неизбежно ще има въпроси, тъй като защо при „гладък“ бизнес план и наличност на значителна печалба бизнесът не може да изплати заема за 5 години? И обратно, ако заемът е взет за 5 години и проектът ще продължи 3 години, когато се достигне точката на рентабилност през следващата, 4-та година, заемодателят ще зададе въпроса, за сметка на какви входящи плащания ще бъде ли изплатен заемът? 3.

Описание на бизнес процесите: стремеж към простота

При кредитиране на юридически лица и индивидуални предприемачи, особено дългосрочни или за определени инвестиционни проекти, кредитни организации като допълнителни гаранцииплащания Париизискват предоставяне на бизнес план. Този документ е изключително важен както за одобрението на заявлението, така и за последващото безпроблемно изплащане на кредита. Кога банката може да поиска бизнес план Основната задача на банката е да извлече максимална печалба от наличните собствени средствабез да губи част от тях поради забавено изпълнение на задължения от страна на кредитополучателите.
Допълнителни загуби от т. нар. „пропусната печалба“ възникват, когато големи количестварезервация. Според стандартите на Централната банка размерът на резерва при липса на бизнес план за организация, която току-що започва дейността си („стартов“ заем) е най-малко 21% от размера на заема .
За да получите заем за създаване или развитие на бизнес, ви е необходим добре написан бизнес план. То трябва да отразява цялостна оценкаразвитие на дейностите, анализиране на състоянието на пазара, потребителските изисквания, нивото на конкуренция и в резултат на това икономическата ефективност на проекта. Статията предоставя и разглобена проба. Как да съставим бизнес план за получаване на заем от банка За да получите заем от банка, се съставя бизнес план, така че банката да види перспективите за развитие на проекта и, разбира се, пълното изплащане на заем навреме. На първо място, бизнес планът трябва да бъде изготвен компетентно от финансова гледна точка: банката се интересува от точки по отношение на обезпечение, поръчители, дългови задължения, скорост на оборот и растеж на печалбата. Направете бизнес план честно: не е необходимо да посочвате надценен ръст на доходите специално за банката. Основното е, че има систематичен растеж.

Как да опишем бизнес схема за банка

В раздел Банки и кредити, при поискване, Банката иска писмени разяснения относно спецификата на извършване на нашия бизнес. най-добрият отговор, даден от автора Александър Зименко е Наемете компетентен човек, той ще пише. Само вие ще трябва да кажете на този човек за вашия бизнес, иначе как ще напише?Аз лесно предоставям тази услуга на моите клиенти, като предварително задавам няколко уточняващи въпроса. Отговор от 2 отговора Ето селекция от теми с отговори на вашия въпрос: Банката иска писмени обяснения относно спецификата на нашия бизнес.

Примерно изявление за установяване на факта на признаване на етикети за бащинство: Признание Благодарности Помощ според литературата A. P. Chekhov история Хирургия. тагове: Литература При Чернишевски-жертвата-ботуши меко сварени.

внимание

Диаграмата на бизнес процеса отразява неговата същност и механизъм на работа. Не е много трудно да създадете схема самостоятелно. Достатъчно е да разберете на какви въпроси трябва да отговори схемата и да се придържате към алгоритъма за създаване. Ако искате да започнете да създавате модели или не знаете откъде да започнете, тази статия е за вас.

Искам да ви напомня, че преди да започнете да описвате бизнес процесите, трябва да установите техните граници. Списъкът с всички бизнес процеси на компанията е платформата, от която да започнете. Алгоритъмът, който представям тук, ще бъде полезен за тези, които просто ще опишат бизнес процеси. За тези, които са учили с мен, статията ще бъде отлично повторение на преминатото)))) 1 - Задайте границите на процеса Всеки бизнес процес започва и завършва със събитие. Първото нещо, което трябва да направите, е да маркирате началните и крайните събития.

Разбира се, всеки служител, който работи дълго време в Търговската компания на едро, ще каже, че във фирмата няма организационни проекти, всичко работи от само себе си. Далеч от това. На агенцията, като консултантска фирма, многократно се е налагало да работи с клиенти за разработване на бизнес схеми, оформени под формата на организационни проекти.Вижте на сайта За проектиране на бизнес схеми. Сега си представете един начинаещ предприемач, който изхвърли парите за бизнес план и дори успя да получи средства на инвеститор.

Предстои му още толкова много работа, за която той просто не знае. Ето защо, в допълнение към разработването на инвестиционни и бизнес проекти, Агенцията предоставя услуги на предприемачи при организиране на дейността на стартираща компания по технология за управление на проекти. Агенцията не само създава необходимите организационни проекти, но и провежда обучения за служителите относно работния процес на създавания бизнес.

Състав на бизнес план Бизнес планът трябва да включва следните раздели:

• резюме (резюме). Той отразява достойнствата на проекта, неговата рентабилност, методите за навлизане на пазара или разширяване в него (ако е необходим банков заем за развитие на бизнеса). Този раздел е първи, но трябва да бъде написан последен, за да обобщи основните точки на всички предишни раздели;
• характеристики на индустрията. Тук е представена концепцията за бизнес: информация за фирма, нейните продукти или услуги (структура, капацитет на пазара на продажби, тенденции на растеж, конкуренция и т.н.). Информацията трябва да бъде възможно най-конкретна;
• пазарни проучвания и анализи. По-добре е да съставите този раздел на първо място, тъй като перспективите за развитие на компанията и стимулите за изготвяне на бизнес план зависят от неговите показатели.

• Категории
• Бизнес право
• АЗ СЪМ индивидуален предприемач(IP), произвеждам дървен материал за строителни фирми... Банката поиска да представи в писмен вид икономическия смисъл за извършване на транзакции по сметката, позовавайки се на Закона от 07.08.2001 г. № 115-FZ Прехвърлих средства по личните си сметки в други банки в рамките на един месец в размер на 1,3 милиона рубли, получени от контрагенти за Подготвил съм отговор със следното съдържание: В съответствие с разпоредбите на Федералния закон на Руската федерация от 08.07.2001 г. № 115-FZ, вие поискахте да обясните писмено икономическото значение на извършване на транзакции по собствени банкови сметки на физическо лице, открити в други кредитни институции.

Отговор на запитване на банката относно икономическия смисъл на транзакциите по IP сметката

Разговаряхме със служител, казахме, че банката започва да се вълнува, когато оборотът е над 300 хиляди по всички карти. Отново, въз основа на писмото на Майк, беше съставен отговор:
Ростов на Дон от В отговор на Вашата жалба № от 2015 г. искам да Ви информирам следното: По-голямата част от средствата, депозирани от мен в разплащателната ми сметка са мои собствени спестявания от предходни години, ако е необходимо, аз съм готов да предоставя сертификати под формата на 2NDFL, потвърждаващи доходите ми. Можете също да направите заявка до кредитното бюро, ако финансовата ми платежоспособност повдига въпроси.

Икономическият смисъл на операциите, посочени в изявлението от интернет банката като "MS VPP ДЕПОЗИТ ЗА MTSBANKMOSCOW RU \ 643 \, Москва, Москва," ...

Ако след моето съобщение упълномощените служители на Вашата банка имат съмнения относно някоя от моите операции, моля Ви незабавно да ме уведомите за това на телефон +7 и e-mail, както и да предоставите писмено списък с операции, класифицирани като „съмнително“. Очаквам по-нататъшно сътрудничество с вашата банка.
Той го занесе в банката, обади се, поиска да донесе сертификата 2-NDFL, донесе го. Картите не бяха блокирани, работим. Урал Следващата беше банката UBRD.

Момичето каза, че тяхната охранителна служба ме блокира и трябва да си нося документите. На въпроса кои, тя неочаквано отговори: „По-добре да знаеш кои, виждаш, че си опитен“.

Примерно обяснение на икономическия смисъл на извършените операции образец

Не съм сигурен дали отговорът е достатъчно правно обоснован, бихте ли коментирали или добавили към него?

Обяснения до банката: примерен документ

Минимизиране на Виктория Димова Служител за поддръжка Pravoved.ru Подобни проблеми вече са разгледани, опитайте да погледнете тук:

• Как юридическо лицеда отговори на искането на банката за разяснение на икономическия смисъл на транзакциите по сметката?
• Какъв е правилният начин да се отговори на банково запитване с обяснение на икономическия смисъл на операцията?

Адвокати отговори (1)

• Всички правни услуги в Москва Съдействие при получаване на банкова гаранция за обезпечаване на заявления по 44-FZ и 223-FZ Москва от 15 000 рубли. Цялостна поддръжкатъргове Москва от 10 000 рубли.

Обяснения до банката

Добър вечер, Дмитрий! Трябва да си зададете въпрос на какво основание банката има въпрос към вас. Всяка банка се опитва да се предпази от недобросъвестен клиент, който с дейността си може да причини непоправими щети на банката.

Следователно банката има основание да смята, че се занимавате с нелегални дейности предприемаческа дейност... Във ваш интерес е да предоставите на банката информация за паричния поток и да обясните, че не нарушавате нормите на действащото законодателство. И също за ваша информация: От 1 януари 2015 г. е посочено в ново изданиеклауза 3 на чл. 76 от Данъчния кодекс на Руската федерация, който установява правото на данъчния орган да блокира акаунта на данъкоплатец, както и да спре преводите на неговите електронни пари, в случай на непредставяне на данъчна декларация в рамките на 10 дни след края на срока, предвиден за подаването му. От 1 януари 2015 г

Блогът на банкера

Елекснет, за това получавам бонус мили

• Тегля от платежната система на картата на Банка "Образование"
• Превеждам средства от карта "Образование" към картата на вашата банка
• Икономическият смисъл на операциите, посочени в извлечението от интернет банката като "DEPOZIT QIWI-RTK MOSCOW RU \ 643 \, Москва, Москва,"

1. Попълвам картата за мили Iglobe със собствени средства
2. Плащам с карта за попълване на платежната система Qiwi, за това получавам бонус мили
3. Тегля от платежната система на вашата банкова карта
4. Изтеглям средствата си в брой и преминавам към стъпка 1

По този начин, за транзакции в размер на рубли, посочени във вашата заявка, получих 25 040 мили Iglobe, което при цена от 0,4 рубли за миля (взета от уебсайта Iglobe.ru) е 10 016 рубли.
Използвам банковата си сметка по предназначение - да извършвам дейности като индивидуален предприемач (IE), ръководен в работата си от Гражданския кодекс на Руската федерация (част втора) от 26.01.1996 N 14-FZ (с измененията на 23.05.2016 г.) и други законодателни актове. С настоящото Ви информирам, че икономическият смисъл на тази операция е да се изтеглят средствата, спечелени от предприемаческа дейност, в домакинството - с цел лично и семейно потребление и разширяване на бизнеса.

Моите операции не носят риск от загуба бизнес репутацияза вашата банка, са извършени единствено за законни цели и по никакъв начин не са свързани с финансиране на тероризъм, наркомания, проституция и други незаконни дейности. Очаквам по-нататъшно ползотворно сътрудничество с вашата банка.

Обяснение на икономическия смисъл на извършените операции образец

внимание

Ако след моето съобщение упълномощени служители на Вашата банка имат съмнения относно някоя от моите операции, моля Ви незабавно да ме уведомите за това по телефон на такъв и такъв и по имейл до такъв и такъв, както и да предоставите в написване на списък с операции, класифицирани като „съмнителни“. Очаквам по-нататъшно сътрудничество с вашата банка.

Занесох писмото в банката, приложих копия от няколко чека. Писмото беше прието, нямаше повече обаждания и други санкции, картата не беше блокирана и работи и до днес. Трактористи Следващата беше банката MTS. Служител на клона в Ростов ми се обади и ме помоли да дойда в клона, където ми подаде заявка на красива бланка, където ме помолиха да обясня икономическото значение на операциите за попълване на банковите карти с пари и чрез qiwi и произходът на средствата в размер на около 750 000 рубли. Давах под наем предимно в брой.
SB сложиха забрана - това е всичко и това е разбираемо, защото те седят под финансов мониторинг и трябва да се борят с размера на сънливите операции, така че като затворят акаунта - те просто се преструват, че се борят допълнително, нов акаунт е като нов клиент, тази игра се играе за наша сметка, дори при закриване на акаунта вие като клиент оставате в банята и за да бъде премахната тази забрана от вас, трябва да сте лоялен, иначе никога няма отворете нов акаунт, програмата няма да даде накратко, те избират избирателно онези, които са съгласни с тази игра и по този начин им позволяват да получат достъп до услугите си, дори и да е крив Всеки, който е успял да разбере какви точно документи са необходими, трябваше да събира извлечения от всички банки, участвали в една или друга схема за превъртане. Като цяло не ги търпя, взех им писмото на Майк почти дума по дума, както и отчетите за доходите за няколко години.

Това е икономическият смисъл на операциите. Всички плащания бяха извършени със собствени спестявания, плащанията бяха направени в личните ми сметки и сметки в платежните системи. При необходимост съм готов да предоставя информация за акаунти и телефонни номера, свързани с тях.

Операциите с карти на Вашата банка са извършени в рамките на установените от Вашата банка лимити. По този начин моите операции бяха извършени изключително за законни цели и по никакъв начин не са свързани с финансирането на тероризъм, наркомания, проституция и други незаконни дейности, посочени в Закон № 115-FZ. Причисляването им към категорията „подозрителни“ само ще влоши показателите за участие на вашата банка в съмнителни касови и безкасови транзакции и ще доведе до риск от загуба на бизнес репутацията ви.

Първият е да се формулира кратко и точно името на описания процес, което трябва да бъде разбираемо и да отразява общата същност на последователността от действия, които съставляват бизнес процеса. Например, вместо „Подаване на заявление за производство на продукт в производство и наблюдение на неговото изпълнение“, достатъчно е да назовете процеса „Контрол на производството на продукта“. Второто е правилно да разбиете целия описан процес на по-малки (“ атомарни”) задачи или функции на подпроцес и решават последователността на тяхното изпълнение. При такова разделяне описаният процес ще бъде процес от най-високо ниво. Детайлността на процеса на високо ниво може да варира, но трябва да е достатъчна за разбирането на аудиторията, използваща вашето описание. 2 Има няколко начина за описание на бизнес процес.

Пример за бизнес схема за банка

Какви примери за това, в края на краищата, беше обещано, че ще бъдат? Сега нека да разгледаме един и да го разгледаме. Представете си карта. В самия център е основният бизнес процес.
Разделя се на отделни компоненти. Те са придружени от управляващ и поддържащ процес, който гарантира, че всичко се изпълнява според изискванията. Това ще бъде процесен подход... Когато работата на един елемент приключи, работата му се прехвърля на следващия.
Описание на бизнес процеси Примери за това в общ изгледможе да се види в цялата статия. Но пълната документация често е за дебелината на малка книга (или дори голяма книга, ако изучавате работата на гигантска компания).
Моделирането на бизнес процеси (примери за които също са дадени тук) изисква всички операции на предприятието да бъдат възможно най-ясни и прозрачни.

Обяснения до банката: примерен документ

• Откъде започва бизнес процесът и как завършва?
• С какви процеси е свързан? Какво се обменя?
• Какви операции се извършват? В какъв ред?
• Кой извършва операциите в процеса?
• Какви документи се използват и се появяват в процеса? При каква операция се използват/показват тези документи?
• Какви инструменти, материали, софтуер и бази данни се използват в процеса и при какви операции?
• Какви показатели за ефективност и къде точно се записват в бизнес процеса?

Като нотация за моделиране препоръчвам използването на BPMN. Добре подготвената диаграма трябва да бъде лесна за разбиране и достатъчно информативна. Диаграмата на бизнес процес трябва да бъде разбираема за "човека на улицата" в реалния живот.

Бизнес процеси: примери и описание

Освен това се провежда производствена среща под ръководството на генералния директор, целият пакет от документи се одобрява като организационен проект. Създаване на организационен проект Длъжност Отговорност във фирмата Дейности по създаване на организационен проект Генерален директор Организация на финансовите икономическа дейностОдобрение на организационен проект Търговски директор Доставка и продажба на потребителски стоки Избор на участници, схеми на дейности, работни процедури Финансов директор Планиране и контрол на финансовите потоци Разработване на схема за финансиране Икономист Икономически изчисления Разработване на икономически модел Счетоводство Контрол на финансово-стопанските дейности Осигуряване на стандартни форми на счетоводна отчетност, утвърждаване на схема за плащане Адвокат Правни въпроси бизнес Изготвяне на договори с участници Заключение След одобрение на организационния проект, той започва да се изпълнява.

Алгоритъм за изграждане на диаграма на бизнес процес

По-често се оказва, че един работен екип не е достатъчен. Какво тогава може да се направи? За да запълните липсата на сила, можете да привлечете временна група.

Също така няма да навреди да създадете описание на това как процесът функционира в даден момент от време. В този случай човек трябва да се стреми да идентифицира всички връзки между действията, а не да записва най-малките подробности.

внимание

За да се избегне отклоняване, могат да се използват стандартни карти на процесите и формуляри. При разработване на процеси се препоръчва използването на метода на последователните приближения.

С други думи, необходимо е да се повтори цикълът от действия за подобряване, докато се получи приемлив резултат.

Бизнес схема

Най-популярният от тях е графичен, използващ диаграми, направени в различни нотации (нотацията е набор от символи за обозначаване на нещо). Най-често срещаните типове нотации за описание на бизнес процеси са IDEF0, BPMN, EPC (ARIS) и др. Например, нека да разгледаме диаграма, направена в нотация BPMN (Business Process Modeling Notation) с помощта на инструмента PowerDesigner CASE (фиг. 1). Основните елементи на диаграмата са: 1. "Процес" (функция) - правоъгълник, заоблен в ъглите; 2.

Преход "- стрелка, свързваща процеси; 3. „Решение“ – диамант, съдържащ въпрос, на който може да се отговори само „Да“ или „Не“; 4. Условията са текстови изрази, при които се извършва преходът от една функция към друга.

Условията винаги са оградени в квадратни скоби.

Как да съставим висококачествен бизнес план, който ще бъде одобрен от банката

Структурата на бизнес плана Бизнес планът трябва да бъде изготвен по такъв начин, че всички показатели за дейността на компанията да се вземат предвид в максимална степен, а кредиторът (тоест банковият служител, който разглежда заявлението и не е запознат с бизнеса) може да формира обективно мнение за целите на бизнеса и надеждността на бизнеса ... Задължителни секции на захранващия блок:

• Резюме: кратко описание на целите и задачите на проекта, източниците на неговото финансиране, основните потребители и асортимента от продукти.

  План стъпка по стъпка за описание на бизнес процес

  Резюмето трябва да заинтересува експерта и да съдържа основните параметри на разглеждания проект. Автобиографията трябва да е възможно най-кратка (1 страница).

• Описание на бизнес идеята. В този раздел е важно да се проведе т. нар. SWOT анализ, който изследва всички възможности и заплахи за бизнеса, както и неговите силни и слаби страни.

Пример за бизнес схема за банкова строителна компания

Пишем в банката обяснение за плюшени операции - plushki su

Подобни известия за дейности като реклама.Отидох в банката с обяснително писмо за дейността на еталона. От една страна работещите по опростена система и плащащите данък върху доходите не трябва да следят разходите си.

Използвах тяхната карта за теглене на ейл, използвах я доста често, много равномерно, тъй като вече бях чувал за чести запушвания.
стандартно информационно писмо за дейността на дружеството Писмо, разясняващо целта на теглене на валутни средства от ПК юридическо лице. Основната дейност на организацията е.

Бизнес писма

Моля, помогнете ми да напиша добро писмо до инспекцията по труда. 3 и 4 е съставено писмо, в което се посочва, че декларацията на ун за. най-големите санкции, които могат да ни застрашат с отказа на банката да работи с нас. Разговаряхме със служител, казахме, че банката започва да се вълнува с оборот от над 300 хиляди по всички карти.

Банката изисква документи, отнасящи се до любимия 115-fz - форум

Отделът за финансов мониторинг, който засича тези операции, не печели пари, хората седят на голи заплати и ако има някакъв бонус е оправяне (като 13-то). за да не се обясняват за всяка операция, можете предварително да информирате банката, че са непроменени Писмо до банката, че парите в брой са нормални и. Тази статия се прилага за неявяване в данъчния орган, а не за отказ да предоставя разяснения, което насочва вниманието и на самата Федерална данъчна служба на Руската федерация (виж Моля ви да помогнете за съставянето на писмо с искане до официалния портал на органите на местното самоуправление. Банките започнаха да проявяват ентусиазъм за законността на клиентите доходи и включете въпрос за източниците на средства във въпросниците.

Банките искат от организациите подробности за много транзакции. И така, в какво всъщност ме обвинявате и за какво имате предвид?

Банки и законодателство за борба с изпирането на пари банки ru

И така, в какво точно ме обвинявате и за какво имате предвид? - четеш между редовете! Там освен закон има и доста подзаконови нормативни актове! - Нямам желание и време да правя това. Посочете позицията, за която кандидатствате, и как сте научили за нея, източника на информация. Дори ако няма такова условие в договора, тогава, както показва практиката, службата за сигурност на банката изисква документи в рамките на 115-fz. В кои случаи се предоставя един ден почивка, в кои два дни почивка? Здравейте! Например моля ви да дадете разяснения относно приложението на чл. Ако не ви харесва нашата банка, изберете друга! О, как! Това е изявление на ръководителя на отдела за финансов мониторинг на Inresbank LLC, ще перифразирам как разбрах думата си - законът, ако мислите по друг начин, не ме интересува, не го харесвам - направете то. След разговор с колеги любители, въоръжен като шаблон (благодаря на моя приятел Борис от Волгоград за линка), направих писмо със следното съдържание от банката, разглеждащо въпроса за уреждане на отношенията между банката и клиента при фактът, че клиентът е извършвал сделки, които биха могли да носят риск от загуба на бизнес за репутацията на банката. Най-често с помощта на информационни писма те пропагандират дейността на организации, продукти, публикувана литература.

Малкият бизнес все по-често се оплаква от банкери, все повече се появяват съобщения за блокиране на сметки и случаи на безпричинно прекратяване на договори за услуги, според потърпевши. Въпреки това, в много случаи банките имат основателни причини. Напоследък основният постулат на клиентската политика на всяка банка - в съответствие с изискванията на Централната банка - се превърна в реалност на бизнеса на клиента. Признаците за лоши компании са формулирани в наредба на Банката на Русия № 18-МР от 21 юли 2017 г. Какво правят банките, за да се уверят, че бизнесът е реален?

1. Банката проверява транзакциите на клиента, за да идентифицира признаци, които показват липса на реален бизнес или наличие на схеми за данъчна оптимизация. Знаците са както следва:

Плащанията на заплати на служителите, както и преводите на данък върху доходите не се извършват от сметката на дружеството лица(данък върху доходите на физическите лица) и застрахователни премии; или плащанията не съответстват на средната численост на служителите на клиента и показват подценяване на реалните заплати;

Средните начислени заплати са под официалния прожитен минимум;

Остатъкът на средствата по сметката липсва или е незначителен в сравнение с обемите на транзакциите, които обикновено се извършват от клиента по сметката;

Основанията за плащания не съответстват на декларирания вид дейност (например клиентът посочва във въпросника, че се занимава с производство на хлебни изделия и получава пари за транспортни или консултантски услуги);

Средствата се кредитират по сметката на клиента на едно основание и след това се дебитират на други. С други думи, клиентът получава пари основно, например, за Строителни материали, но заплаща основно транспортни и консултантски услуги;

Има рязко увеличение на оборота по сметката на клиента, компанията забележимо надвишава максималните стойности на паричния оборот, деклариран при откриване на сметката;

клиентът не плаща от сметката за домакински нужди: например под наем, обществени комунални услуги, закупуване на офис консумативи и др.;

Контрагентите-купувачи плащат на клиента по договори за стоки и услуги с разпределяне на ДДС, след което тези суми се отписват почти напълно от клиента в полза на контрагенти без ДДС;

Критерият за плащане на данъци и други задължителни плащания е нарушен (приблизително 0,9% от дебитния оборот по сметката на клиента или малко повече).

2. След това банката проверява мястото на дейност, проверява дали офисът на фирмата се намира на мястото на нейната регистрация.

3. След това банката сравнява обема на бизнеса с размера на офис, склад и производствени помещения, с броя на служителите. Например, за транзита на парични потоци е създадена компания с операции на стотици милиони рубли годишно, която няма постоянен офис, склад и производствени мощности и има само един директор в персонала си.

4. След това банката проверява структурата на предприятието. Истинският бизнес трябва да има счетоводител на пълен работен ден или договор със счетоводна къща.

5. Банката идентифицира бенефициентите на бизнеса. Той проверява предоставената от клиента информация във въпросниците и използва всички налични методи. По-специално, ако клиент посочи директор като бенефициент, който всъщност не е собственик или съсобственик, ще последва допълнителна проверка. Отворените източници (преса, интернет) се изучават за идентифициране на информация за клиента, включително негативна информация. За проверка на клиента често се използват и специализирани бази данни (СПАРК, "Контур-фокус" и др.).

6. Ако имате въпроси, банката провежда разговор с ръководителите на компанията.

Такова задълбочено проучване на клиента отнема както време, така и скъпо. Ето защо някои банки, след като са идентифицирали поне един признак за липса на реален бизнес от клиент, предпочитат да откажат да го обслужват, без да продължат по-нататъшно производство.

За клиентите това решение има най-много Отрицателни последици... Сега те няма да могат, както преди, след отказ да открият сметка в друга банка в една банка. На всички банки в Русия вече е забранено да работят с такива отказници. Ето защо, ако сте сред тези, с които банката е прекратила договора за обслужване, трябва да положите всички усилия, за да докажете реалността на бизнеса. Можете да поканите представители на банката във вашия офис, да покажете търговски или промишлени помещения, складове, продукти. Банката трябва да включва договори, които потвърждават извършването на стопански дейности, актове за приемане на работи и услуги, валидни договори за наем на помещения. Предоставете на банката списък с контрагенти, връзки към техните уебсайтове. Дайте описание на структурата на собствеността на вашата компания и информация за реалните собственици на бизнеса. Ако имате сметки в други банки, препоръчителни писма от тях могат да ви помогнат. И, разбира се, трябва да бъдете внимателни при избора на контрагенти - да работите само с надеждни фирми.

Бъдете конструктивни по отношение на опитите на банковите представители да разберат дейността ви. Ако имате истински бизнес, няма какво да криете от банката.