План за откриване на туристическа агенция. Силните страни на проекта. Определяне на ценова политика

Хората имат напълно различни представи за почивка, някой предпочита да си почине безплатно и остава в родните си стени, някой не може да си представи живота си без вълнуващи пътувания до екзотични страни.

Най -важният етап от откриването туристическа агенция- правилно съставен обещаващ бизнесплан на туристическа агенция, който по своята същност е ядрото на бъдещия бизнес, способен да определи не само разходната и приходната част, но и да вземе предвид дългосрочните перспективи за развитие и рисковете от създаването на предприятие в този сегмент от пазара на услуги .

Автобиография на туристическа компания

Пример за бизнес план е представен за компания в Москва, работеща в туристическия сегмент. Основната посока е вътрешен туризъм, екскурзии и туристически услуги в Русия за чуждестранни и местни туристи.

Акцентът ще бъде поставен върху предоставянето на възможности на чуждестранните туристи да се запознаят с реалния живот на Русия. Туристическата агенция е определена като дружество с ограничена отговорност. Управленска дейностще се реализира от собственика на компанията.

Инвестирането не предполага използването на привлечени средства.

1. Разрешен капитал - 1 456 000 рубли.
2. Ниво на рентабилност -136%
3. Точката на рентабилност е 862 992 рубли.
4. Индекс на рентабилност - 1.4
5. Марж на финансова сила - 98%
6. Нетна настояща стойност - 365 781 рубли
7. Приходи от изпълнение на проекта - 529 742 рубли.
8. Периодът на изплащане е 9 месеца.

Обратно към съдържанието

Перспективи за развитието на туристическата индустрия

Русия, въпреки наличието на колосален туристически потенциал, има скромно място в този пазарен сегмент, ограничен до 1,5% от световния поток. Проучванията показват, че 80% от материалната база на индустрията се нуждае от реконструкция. Няма условия, благоприятстващи притока на частни инвестиции, включително чуждестранни.

Формирането на тази ситуация е повлияно от редица фактори, включително промяна в геополитическата ситуация, срив на икономическите връзки, спад на производството, инфлация - спад на жизнения стандарт и рязко увеличаване на диференциацията на доходите, което провокира спад на вътрешния туризъм.

Поради недостатъчната система на държавно регулиране на туристическия сектор съществуват широки възможности за нелоялна конкуренция и значително нарушаване на правата на потребителите.

Инвестирането във вътрешен туризъм има изключително тактически характер и е много трудно поради липсата на гаранция за печалба и дори връщане на средства, липсата на планиран характер и възможността за прилагане на дългосрочна инвестиционна стратегия.

Въпреки всички трудности, описани по -горе, интересът на туристите към Русия нараства и страната постепенно губи стигмата на „затворено“. Експертите на Световната туристическа организация стигнаха до заключението, че правилно организираната работа на индустрията е в състояние да издигне Русия до 5 -то място до 2020 г., зад Франция, Испания, Великобритания и Италия.

Обратно към съдържанието

Характеристики на дейността на туристическите агенции

Организацията на бизнес планирането предполага, че в началния етап на развитие компанията ще бъде фокусирана върху приемането на чуждестранни туристи и обслужването на нашите граждани. Фирмата ще предоставя екскурзии и туристически услуги, които разкриват Руската реалности живота на хинтерланда.

Останалата част от туристите се държат в хотели от висок клас. Опитни водачи организират екскурзии по туристически маршрути и исторически и архитектурни паметници. Компанията предлага различни персонализирани тематични обиколки и гарантира кетъринг и качествени транспортни услуги.

Дейностите на туристическа агенция могат да бъдат приписани на няколко категории едновременно, включително младежки, семеен и образователен туризъм. Този подход ви позволява да обхванете широк кръг от потенциални потребители от туристическия сегмент.

Обратно към съдържанието

Конкурентни предимства

Поради факта, че офисът на компанията ще се намира в центъра на Москва, услугите ще бъдат в стабилно търсене. Потенциални клиенти могат да бъдат: ученици, семейства, студенти (включително чуждестранни), възрастни хора, индивидуални туристи.

Анализът на конкурентите ни позволява да заключим, че основната им дейност е насочена към изходящия туризъм в различни страниСветът. Нито един от тях не предоставя услуги на чуждестранни туристи във формат за посещение на руския хинтерланд.

Бизнес планирането в туризма има определена сезонна ориентация. Най-посещаваният период е май-септември. По това време рекламната кампания ще бъде засилена, което ще привлече потока от туристи.

Обратно към съдържанието

Маркетингов план и реклама

Съществуващите туроператори и агенции организират дейността си с участието на рекламни компании. Таблица 1 по -долу показва обхвата на предприетите мерки и тяхната честота за популяризиране на услугите на пазара.

Обратно към съдържанието

Производствен план

Въз основа на бизнес планирането, производствен планкоето ви позволява да определите прогнозния обем на продажбите различни видоветуристически продукт. Таблица 2 показва броя на продадените обиколки за определен месец в една от посоките.

Настаняването на чуждестранни туристи в хотелски комплекси от различни категории се осъществява най -интензивно от юни до октомври, тъй като метеорологичните условия са основен фактор за чуждестранните туристи.

Младежкият туризъм набира скорост през април, като достига своя връх през май, когато училищните и ученическите организации планират съвместни ваканции. Освен това се планират значителни продажби за януари, когато Русия празнува Нова година.

Специален връх в продажбите на семейни туристически обиколки се случва в периода от май до септември, както и през декември и януари. Анкетата показа, че мнозинството от хората организират почивка през юни в пансиони и санаториуми, през юли и август се предпочитат къщи за почивка с резервоари.

Бизнес планът на туристическата агенция е формиран, като се вземат предвид такива области като образователен туризъм, в рамките на които ще се реализират обиколки: Санкт Петербург, Москва, Златен пръстен, Гус Хрустален, Владимирска област, Псков, Твер-Торжок. Имайте предвид, че продажбите ще достигнат своя връх от юли до ноември.

През годината на дейност на туристическата агенция се планира да се продадат 2914 тура, като се вземе предвид средната цена на едно турне - 13 000 рубли, обемът на печалбата ще възлиза на 37 882 000 рубли.

Примерен бизнес план описва създаването на туристическа агенция, която продава продукти от различни туроператори до различни дестинации.

Концепцията за бизнес план на туристическа агенция предполага, че агенцията ще работи в следните области:

• предоставяне на посреднически услуги в страната и в чужбина;
• организация на услуги за чуждестранни туристи в Руската федерация;
• продажба на пътувания в чужбина на туристически агенции на трети страни на граждани на ОНД;
• организация и предоставяне на услуги на преводачи-водачи, предоставяне на срещи, екскурзионни услуги;
• изпълнение на договорна основа на резервация на хотели и транспорт;
• регистрация на визи и паспорти;
• търговия на дребно със свързани туристически продукти;

На пазара оперират два вида туристически компании - туроператори и туристически агенти. Първите създават туристически продукт: купуват самолетни билети, хотелски стаи, организират трансфери от летището до хотела, предлагат екскурзии и т.н. Туристическите агенти не правят нищо от това - те продават услугите на няколко туроператори, като посредник. Един вид туристически магазин.

На текущата страница ще намерите и можете да изтеглите безплатно готов пример бизнес план за туристическа агенция... По -конкретно, туристически агенции в малък регионален център. Бизнес планът дава приблизително изчисление на рентабилността от продажбата на ваучери в най -популярните туристически дестинации. Посочено е и изобилието от местни конкуренти. За съжаление федералните играчи на туристическия пазар не се вземат под внимание, въпреки че за потенциалните купувачи на ваучери не е трудно да отидат до областния център или столицата. Но тъй като има недостатък, тогава по -интересният бизнес план на туристическата агенция за детайлизиране и персонализиране за вашите условия и нужди.

За щастие нашите съграждани отдавна са активни туристи, а чужденците в Москва, Санкт Петербург и Киев са тъмни през лятото. И въпреки че периодично възникващите в нашите страни икономически кризи в определени периоди се отразяват негативно на динамиката на туристическия бизнес, доходите на бранша като цяло нарастват. Дори ако по -малко хора заминават в чужбина за дадена година, тогава вътрешният туризъм ще се увеличи значително през същата година. Ето защо туристическата агенция, представена в бизнес плана, възнамерява да развива всички области на туризма.

Разкриването на туристическа агенция, разбира се, е обезпокоително. Поради масата на безскрупулни представители на туристическия бизнес, държавата ни въведе редица завишени изисквания към туристическите компании (препоръчваме да прочетете законите по тази тема). Това е полза за обикновените потребители, но допълнително главоболие за приличните компании. Тук "цитрамон" от главоболието, създадено от държавата, което се създава от държавата, също трябва да бъде предписано в бизнес план на туристическа агенция.

Днес туризмът засяга както глобалната икономика като цяло, така и икономиките на отделни държави. Този сектор на услугите има за цел да помогне на населението да намери начини да посрещне специфичните нужди по време на пътуване, както и да повиши регионалната икономика чрез създаване на ефективна регулаторна система в тази област.

Проучванията показват, че тя се нарежда на второ място след производството и рафинирането на петрол по отношение на рентабилността и бързото развитие. Този бизнеспредставлява 10% от общия оборот на пазара на производство и услуги. Този бизнес е предразположен към малкия бизнес.

Всеки човек е свикнал да се отпуска по свой начин: някой у дома на легло, сред природата с приятели, във филм, но за някого това ще изглежда скучно и той би предпочел да изследва подводния свят на Тихия океан или Тайланд култура. Във всички страни днес туризмът се счита за много популярна форма на отдих.

Лесно ли е да отворите собствена туристическа агенция?

Всеки предприемач някога е мислил за това, защото огромен брой хора постоянно отиват някъде да си починат.

Както във всеки бизнес, населението има свои трудности и за да ги научите, трябва да проникнете дълбоко в бизнеса с туристически услуги.

Един от основните етапи на откриване на туристическа компания е бизнес план. Много хора отдавна са мислили за създаването на собствена туристическа компания и често имат въпроси: за какво е бизнес план и необходим ли е в тази област?

Бизнес планът е залог успешен бизнес... Тя включва разработване на цели и задачи, оценка на наличните ресурси, анализ на пазара и конкуренцията.

Бизнес планът ясно показва дали трябва да започнете да правите този или онзи вид бизнес и да инвестирате пари, време и усилия в него, показва приблизителното време на възвръщаемост на бизнеса и рентабилност.

Ако нямате бизнес план, това може да предизвика предпазливост от страна на вашите партньори, кредитори и клиенти. Всеки предприемач трябва ясно да разбира какво трябва да бъде включено в неговия бизнес план. Когато създавате агенция за предоставяне на услуги в туристическия сектор, трябва да разберете какво ще се предлага на клиента.

Бизнес планът в областта на туристическите услуги се отличава с прекомерна старателна работа, тъй като този бизнес дава положителни емоции на населението. Трябва да сте сигурни, че вашите услуги са по -добри от другите и хората идват само при вас. Това могат да бъдат услуги за организиране на отдих от и до или посреднически услуги за изпълнение на готови предложения в тази област.

Бизнес план точка по точка

1. Маркетингов анализ. Анализира съответствието на дейностите с изискванията на пазара и конкуренцията.
2. Технически и икономически анализ. Анализира значимостта на дейността за специализацията на проекта. неговата организация и технология.
3. Финансовият анализ. Анализи икономическа ефективностдейности.

Бизнес планът на туристическата компания трябва да се разработва поетапно. Крайната верига на такова развитие е обосновката на осъществимостта на предприятието. Определянето на състава, структурата и обема на бизнес план се определя от спецификата на предприятието, размера на организацията, целта на създаването, обема на планирания пазар за продажби, наличието на конкуренти и перспективите за растеж на създава се предприятие.

Бизнес планът не представлява ясно регламентирана форма, но най -често съдържа:

• предоставени са раздели, които разкриват основната идея и цели на бизнеса;
• изготвят се характеристиките на спецификата на продукта или услугата на предприятието и тяхното удовлетворение от нуждите на пазара;
• пазарът се оценява и стратегията на поведение на компанията се идентифицира в установените пазарни сегменти;
• подчертава се организационната и производствената структура;
• изготвя се финансов проект по делото със стратегия за финансиране и инвестиционно предложение;
• се прогнозират перспективите за растеж на предприятието.

При създаването на бизнес план е необходимо да се вземат предвид всички ключови моменти, като например:

1. Местоположението на туристическата агенция. Тя трябва да бъде проходима, пълна с купувачи на различни услуги поради тясна конкуренция.
2. Офис на компанията. Стаята, в която ще се извършва цялата работа по предоставянето на услуги, е визитна картичка, следователно от външен видзависи от доверието на купувача.
3. Реклама. Трябва да й се обърне специално внимание. Основното в този бизнес е да се декларирате силно, така че огромен брой потенциални клиенти да знаят за вас.
4. Законодателството на страната. Трябва да спазвате всички закони на държавата, в която отваряте туристическа агенция. V Руска федерациятуристическата агенция трябва да има финансова база в случай на щети за клиентите.
5. Развити туристически дестинации, популярни и търсени от година на година.

Когато съставяте бизнес план, не пестете време върху него, за да не го загубите по -късно.

Обратно към съдържанието

Бизнес план по примера на туристическата компания "Tour for you" в град Чебоксари

Бизнес планът се изчислява за една година работа на туристическа агенция. В края на годишната работа на компанията можете да продължите да работите, като същевременно постигнете планираните цели и задачи.

Туристическа агенция Tour for you планира да предоставя туристически и екскурзионни услуги както на руското население, така и на чуждестранните туристи в Туапсе и в цяла Русия.

1. Уставният капитал на предприятието е 1 456 000 рубли.
2. Точката на рентабилност е 862 992 рубли.
3. Марж на финансовата сила - 98%
4. Нивото на рентабилност е 136%.
5. Печалбата на компанията е 529 742 рубли.
6. Индекс на рентабилност - 1.4
7. Прогнозният период на изплащане е 8 месеца.
8. Нетна печалба - 365 781 рубли.

Преди да започнете функционирането на компанията, е необходимо да преминете през много етапи, като например:

1. Регистрация на юридическо лице.
2. Избор на банка за съхранение на финанси. Сключване на споразумение с тази банка и откриване на временна сметка за прехвърляне на половината от уставния капитал към нея.
3. Сключване на договор за наем на помещения за осъществяване на дейността на юридическо лице.
4. Данъчна регистрация. Регистрацията се извършва в рамките на една седмица.
5. Регистрация в бюджетни фондове в рамките на десет дни (пенсионно, медицинско, регионално, териториално, социално осигуряване, заетост, Росстат).
6. Преобразувайте временен акаунт в обикновен текущ разплащателен акаунт.
7. Изработка на печат и заверяване от нотариус.

Разходи за регистрация на предприятие:

• държавна такса - 2000 рубли;
• печат - 500 рубли;
• учредителен договор, заверен от нотариус - 1000 рубли;
• лиценз за 5 години - 1300 рубли.

Общо - 4800 рубли.

Необходимо е да се създаде туристическа агенция, чиито цели ще бъдат:

1. Голям обем на продажбите.
2. Увеличаване на пазарния дял.
3. Усвояване на нови пазари.
4. Изградете достойна репутация и имидж.
5. Създаване на нови туристически услуги, предоставяни на населението.

Обратно към съдържанието

Маркетингов план

Компанията Tour for You предоставя услуги на чуждестранното население, което им позволява да се потопят в културата на страна, която не познават, да се изправят пред необичаен за тях начин на живот, да се запознаят с руския манталитет.

Основното предимство на услугата туристическа агенция Tour for You е работата на професионални водачи, които са в състояние да задоволят всякакви желания на клиентите. Търсенето на такива услуги е неограничено, тъй като не много компании ги предлагат.

Съществуващите туристически компании са разделени на няколко типа:

1. Закрити акционерни дружества.
2. Съвместни предприятия.
3. Компании, предлагащи малка гама туристически продукти.
4. Частни компании, предоставящи услугите си главно на чуждестранни клиенти.

Фирмата "Tour for You" принадлежи към третия и четвъртия тип. Пазарната ниша е достатъчна, за да генерира добри печалби. Но за успешна работаи голям брой клиенти се нуждаят от рекламна кампания.

1. Разпространение на флаери (32 дни) - 21 504 рубли.
2. Реклама във вестника (44 публикации) - 56 000 рубли.
3. Радиореклама (1 месец) - 84 000 рубли.

Общо: 161 504 рубли.

План за продажба:

1. За 1 година се планира да се продадат 2914 турнета, със средна цена от 13 000 рубли.
2. Очакваната печалба е 37 882 000 рубли.

План за техническо оборудване:

Успешното функциониране на предприятието зависи не само от компетентното ръководство, но и от персонала и за да може персоналът да работи добре, е необходимо да се създадат условия за това. За да направите това, трябва да имате подходящо оборудвана стая.

Стаята е разделена на два офиса. В едната работи ръководството, в другата - персоналът. Стаята трябва да бъде ремонтирана, трябва да има канцеларски материали, мебели, офис техника.

Наемната цена в центъра на Чебоксари е 450 рубли за 1 кв. м. Нуждаем се от стая от 25 кв. м. м, следователно наемът ще бъде 11 250 рубли на месец (135 000 рубли годишно). Общинската такса ще бъде 3 000 рубли на месец (36 000 рубли годишно). Плащане за телефонни разговори - 4000 рубли на месец (48 000 рубли годишно). Интернет - 5000 рубли на месец (60 000 рубли годишно). Канцеларски материали - 2800 рубли на месец (33 600 рубли годишно).

Общата сума за годината е 108 000 рубли.

Разходи за оборудване:

• офис техника - 130 950 рубли;
• мебели - 74 100 рубли.

Общо - 205 050 рубли.

Амортизация - 5600 рубли годишно.

Годишният фонд за заплати и социални нужди е 516 128 рубли.

Непредвидени разходи - 15 000 рубли.

По този начин размерът на първоначалната инвестиция е 1 375 282 рубли.

Печалба на компанията:

Брутната печалба от продажби е 37 882 000 рубли.

Печалба след лихвени плащания към туроператори - 37 882 000 * 10% = 3 788 200 рубли.

Бизнес план

Обратна връзка (117)

Кой ще се интересува от бизнес план на туристическа агенция? Разбира се, тези хора, които сами обичат да пътуват, които биха искали да открият бизнес за душата и печалбите, за удоволствие и просперитет. И няма съмнение, че подобно начинание ще бъде изгодно! Последното десетилетие показа, че нашите хора са щастливи да си починат „с вкус“, а не само да орат в страната.

Ето защо бизнес план за откриване на туристическа агенция е просто създаден за тези, които искат да сбъднат мечтите си за комфортна почивка за различни слоеве от населението. Какво би могло да бъде? Елитен и селски туризъм, екскурзии и детски пътувания, морски круизи и забавления в най -известните курорти. И може би всичко наведнъж!

Когато купувате бизнес план за организиране на туристическа агенция, имайте предвид, че той ще изисква не само начален капитал, но и вашият собствено желаниеи ентусиазъм. Само по този начин ще бъде възможно да завладеете клиентите, да им предложите най -доброто и да организирате незабравими пътувания. Примери за работа на известни туристически агенции потвърждават, че това е печеливш и творчески бизнес, предназначен за добро бъдеще.

Доста е лесно да се проучи информацията в бизнес плана за откриване на туристическа компания, въпреки че по -нататък вашата собствена компания ще изисква много време и усилия. Да това готово решение, схема, която е внимателно изчислена и проверена. С какво ще свършите? В допълнение към печалбата и доволните клиенти, има и радост, че вашият бизнес носи ползи, ярки емоции и удовлетворение.

Туризмът в Русия става широко разпространен, броят на пътуващите непрекъснато расте, поради което туристическа инфраструктурасе развива много активно. Но как начинаещият предприемач може да намери своята ниша, как да открие туроператорска дейност, туристически бизнес - компания, туристическа организация, без да се сблъсква със сериозни проблеми и да издържа на висока конкуренция?

Откъде да започнете туроператорски бизнес, ако предприемачът няма необходимия опит в откриването на туристическа агенция, създаването на туристическа агенция, какви са първоначалните разходи за откриване на туристическа агенция? Стотици начинаещи бизнесмени търсят отговори на тези въпроси всяка година. Мнозина по неизвестна причина смятат, че туристическата агенция е лесен начин да започнете бизнес.

Разбира се, стартирането на туристически бизнес е много по -лесно от създаването на собствен автокъща или нова банка. Независимо от това, отварянето и развитието на туристическа компания е изпълнено с много клопки, а честите грешки на начинаещите туристически агенти в крайна сметка водят до факта, че компанията е затворена, веднага щом започне да работи. Според статистиката около една трета от новите туристически фирми не доживяват до края на първия сезон.

Открита туристическа агенция, туристическа агенция без опит, как да работите е един от най -често срещаните сценарии за стартиране предприемаческа дейностза тези, които са решили, че информацията за създаване на туристическа агенция, получена от бизнес форуми за начинаещи, е достатъчна за него. Логично е да се предположи, че липсата на организационен план за туристическа агенция, липса на знания за това как трябва да бъде структурирана организацията на туристическа агенция, рано или късно ще доведе бизнесмена до задънена улица.

За да остане на повърхността дълго време, начинаещ бизнесмен ще трябва да реши за себе си много въпроси, като първият от тях е посоката на дейността на туристическата агенция. Особеностите на маркетинга на туристическа компания са такива, че потенциалният клиент трябва ясно да обясни какво прави вашата компания, в кои области работи. Това ще определи обема на продажбите на туристическата агенция на месец, броя на продадените обиколки, дори и в малките туристически агенции. Определение целева аудиторияклиентите ще ви помогнат да направите правилния избор - да продавате турнета в чужбина или да се съсредоточите върху руската посока.

Важен е и вариантът на името на туристическата агенция - запомнете: каквото и да назовете лодката, тя ще плава. Разгледайте пробите от табели на конкурентни туристически агенции - не всеки офис може да се похвали с атрактивно име. Дизайнът на туристическа агенция и нейната финансова подкрепа са препъни камък за много предприемачи. Присъствието на счетоводител в туристическа агенция поне на непълно работно време ще реши много проблеми. Финансови отчетие от голямо значение за туристическа агенция и ако вашият счетоводител има опит в воденето на записи на туристически дейности, това ще бъде допълнителен плюс.

Опитен счетоводител със сигурност ще ви каже колко е важно професионален примербизнес план за откриване на туристическа агенция с готови изчисления. От тази извадка ще научите по кое време е по -добре да отворите туристическа агенция, какви са характеристиките на документите за екскурзии и колко важни са прегледите в туристическия бизнес. Ще разберете какво може да бъде откриването и рентабилността на туристическа агенция.

Интересувате ли се колко е трудно да отворите туристическа агенция градче, какви са критериите за избор на офис под наем за туристическа агенция? Отговори на всички тези въпроси ще намерите в компетентен бизнес план и много скоро ще можете да помислите за откриване на втори допълнителен офис на вашата туристическа агенция.

Отваряне на туристически бизнес - туристическа агенция, туристическа агенция, туристическа агенция - от нулата, от А до Я, какво е необходимо за това, откъде да започнем ... В днешно време стотици стартиращи предприемачи са озадачени от този проблем, които решиха да започнат бизнеса си с аранжименти за пътуване. Когато отваряте туристическата си агенция, трябва да знаете, че само бизнесмени, получили съответния лиценз, могат да се занимават с тази дейност. И за това трябва да бъдат изпълнени определени изисквания.

Преди да кандидатствате за лиценз, вече трябва да имате някаква основа за откриване и създаване на туристическа агенция. И така, основните правила за управлението на туристически бизнес предполагат предварителен подбор на персонала на агенцията и поне 20% от служителите трябва да имат съответното образование или да имат трудов опит в сферата на туризма в продължение на 3 или повече години. Бизнес моделът на предприятие в областта на туризма предвижда задължителното наличие на специално образование за ръководителя на туристическа агенция плюс опит в тази област. Когато съставяте бюджета на туристическа компания, започвайки да изграждате бизнес, трябва предварително да наемете стая за обиколката. услуги. Това се дължи на факта, че информационният сертификат за помещенията и обектите, които се използват за осъществяване на туристически дейности, трябва да бъде включен в пакета от документи, които се подават за получаване на лиценз.

Когато планира да отвори собствена туристическа агенция, да създаде собствен бизнес от нулата, бизнесмен чака съвет как да го направи подробно, за да избегне досадни грешки. Колко реалистично е отварянето на туристическа агенция за индивидуален предприемач с минимални разходи, изгодно ли е, какви документи са необходими за това? Отговорите на тези въпроси ще помогнат на бизнесмена да действа по -уверено. Но не всеки предприемач разбира какви трудности го очакват на първия етап - в процеса на получаване на лиценз.

Дали лицензът за вашата туристическа агенция ще бъде непреодолима пречка или всичко ще върви добре, зависи от различни нюанси. По -специално е необходимо да се предвиди фактът, че офис пространството трябва да бъде отдадено под наем предварително, въпреки факта, че нямате право да го използвате, преди да получите лиценз. Ясно е, че умишлените загуби, които са неизбежни, когато офисът не работи, трябва да бъдат взети предвид при изготвянето на бюджет. Всъщност една от основните причини за преждевременното закриване на агенцията са грешките във финансовите изчисления, когато бизнесменът просто няма достатъчно пари за по -нататъшно популяризиране на бизнеса.

Решението за издаване на лиценз на туристическа агенция съгласно закона се взема в рамките на 2 месеца, като по този начин финансовите щети могат да бъдат много впечатляващи, като се има предвид, че е по -целесъобразно да се наеме офис на места с добър трафик, съответно наемът разходите ще доведат до значителна сума.

В допълнение към лиценз, образец от който собственикът на туристическа агенция може да намери в интернет, ще бъде необходимо и да се получи сертификат, потвърждаващ, че качеството на предоставяните услуги отговаря на изискваните стандарти, както и хигиенно свидетелство . Какво друго е необходимо за пълноценна туристическа дейност, можете да научите от пример за бизнес план за откриване на туристическа агенция с готови изчисления, съставен от професионалисти.

Как да отворите туристическа агенция, туроператор, какво ви е необходимо - този документ съдържа най -важната информация, изброява характеристиките на провеждането счетоводствов туристическия бизнес и документооборота в предприятия, предоставящи туристически услуги. Този критичен финансов документ съдържа, наред с други неща, описание на бизнес проекта за зелен туризъм. И ако мечтаете да се организирате селски туризъм, както и да научите за основните центрове на развитие на туризма - не можете без бизнес план.

Актуализация: В момента не се изисква лиценз за отваряне на туристическа агенция. Лицензирани са само туроператорите.

Анализ на дейността на туристическите предприятия и гостоприемствоясно демонстрира колко важна е ролята на компетентен мениджър в тази област. Особеностите на маркетинга на туристическа агенция са такива, че обемът на продажбите на туристическата агенция на месец почти директно зависи от таланта на този специалист да убеди потенциален клиент да закупи турне. В тази връзка към търсенето на мениджър трябва да се подходи много задълбочено.

Характеристиките на персонала в туристическата компания са такива, че те трябва да знаят много за продукта, който трябва да продават. Повечето туристи идват в компанията, като всъщност не решават къде искат да отидат. И основната работа на мениджъра на туристическа агенция е да разкаже на клиента по достъпен начин за ползите от закупуването на турне от тях. Колкото по -компетентно е съставен алгоритъмът за работа с туристи, толкова по -големи са шансовете за увеличаване на продажбите на туристическата агенция. Основните оператори за бизнес туризъм и други видове пътувания не разчитат случайно на професионализма на своите мениджъри. В крайна сметка от този човек зависи колко ваучери ще бъдат продадени, колко хора ще отидат на вълнуващи пътувания и евентуално следващия път ще решат да се върнат в същата туристическа агенция.

Възможно ли е да се отвори туристическа агенция за 60 000 рубли? Вероятно е възможно, важно е да знаете, че е допустимо да спестите от дизайна и оборудването на офиса на туристическата агенция, помещенията за персонала на туристическата компания и посетителите, но в никакъв случай не трябва да спестявате от професионализма на Мениджърът. Обхватът на задълженията на този специалист е доста широк: преговори с партньорите на фирмата и с нейните потенциални клиенти, регистрация и резервация на екскурзии, контрол на поръчките. Те следят как цените за организиране на обиколки се покачват или спадат, в каква посока се променят изискванията за документи, анализират конкретни примери за реклама за предприятия в областта на туризма и услугите, изграждат отношения между туристическата агенция и туроператорите. Тези хора са запознати с всички основни туристически дестинации по сезони и знаят как да помогнат на клиента да направи правилния избор.

В борбата за велик мениджър бизнесмените прибягват различни начини... Някои собственици на туристически агенции създават специални въпросници за мениджърите на туристически компании, разчитайки на инстинкта си, докато други се опитват да примамят опитни специалисти от други агенции, като предлагат на тези служители на туристическите компании по -висока заплата.

Но има и други - тези, които разчитат на професионален пример за бизнес план за откриване на туристическа агенция с готови изчисления, в които специално внимание се отделя на подбора на персонал. Този документ описва подробно характеристиките на внедряването на туристически продукт от туристическите агенции, обяснява как компетентно да се съставят договор за агенция и договор в туристическия бизнес и как структурата на оператора на туризма се различава от структурата на агенцията. Какви трябва да бъдат отговорностите на счетоводител и мениджър на туристическа компания - просто трябва да разгледате професионален бизнес план и всички въпроси ще изчезнат сами.

Уважаеми посетители на уебсайта, по -долу можете да се запознаете с пример за бизнес план на туристическа агенция с икономически изчисления. Тази извадка е изготвена от специалисти с богат опит в изготвянето на подобни проекти и изчисленията са направени в софтуерен продукт Excel. Благодарение на това можете да използвате дадена пробадокумент и изчисления за съставяне на вашия документ за доставка като a ученическа работа, и да получавате пари от кредитни институции или от инвеститор.

Резюме

Цел: откриване на туристическа агенция в град Оренбург.

Цели: откриване на туристическа агенция, насочена към хора със средни доходи и хора с по -високи от средните доходи.

Инициатор на проекта

Инициатор на проекта е човек, който преди това е работил като мениджър в туристическа агенция и знае как да работи в нея, оператори, с които ще бъде възможно да се работи. Решението за откриване на собствена туристическа агенция е свързано с желанието да работите за себе си и да получавате повече приходи, отколкото когато работите като мениджър в тази област. За привличане на клиенти, в допълнение към маркетинговите дейности, ще бъдат избрани туристически оператори, проверени по време на работа от служител, който има високо качествопредоставени услуги и ниски цени.

Инвестиционни разходи

Размерът на инвестиционните разходи е 965 500 рубли: 557 500 хиляди рубли кредитни средства и 433 хиляди собствени средства, които са инвестирани през периода на нерентабилни дейности (за поддържане на дейности, докато предприятието достигне точката на рентабилност). Заемът ще бъде взет от банката при 17% годишно за пет години и привличане на поръчители.

Инвестиционните разходи включват:

• Регистрация на дружество с ограничена отговорност с откриване на сметка и създаване на печат - 18 хиляди рубли;
• Сключване на договор за наем и плащане на гаранционен депозит - 40 хиляди рубли;
• Декорация на помещения - 30 хиляди рубли;
• Регистрация на входа (табела, банер) - 55 хиляди рубли;
• Закупуване на оборудване и офис оборудване, доставка, монтаж и монтаж - 64 хиляди рубли;
• Създаване на рекламен сайт - 15 хиляди рубли.

Като цяло инвестициите ще възлизат на 222 хиляди рубли. Останалите средства ще бъдат използвани за подпомагане на бизнеса в началния период.

Офисът ще се наеме близо до центъра, ще има ремонт и отделен вход, което намалява разходите за ремонт и декорация на помещенията за работа.

Финансиране на проекта

Основно количество Парище отиде за декориране на помещенията и придобиване на оборудване, необходимо за работа, както и за поддържане на бизнеса за първи път, когато дейността все още не е достигнала 100%, докато разходите трябва да бъдат платени. Общо ще са необходими 557,5 хиляди рубли кредит, които се вземат от банката при 17% годишно за пет години. Собствени средствада инвестира 408 хил.

След всички изчисления на бизнес плана за откриване на туристическа агенция бяха получени следните показатели за ефективност:

• NPV - 3 699 хиляди рубли;
• прост период на изплащане - 1,25 години;
• период на изплащане с отстъпка - 1,33 години;

Доставчици и изпълнители

Ремонтът на помещенията не се изисква, просто трябва да го подредите в съответствие с изпълнението на туристическите дейности. Закупува се оборудване: два използвани компютъра, две многофункционални устройства за отпечатване на договори, сканиране и фотокопиране на клиентски документи.

Оборудването, мебелите, уредите, тяхната доставка и монтаж ще се извършват с помощта служителинамерени в интернет.

В интернет бяха намерени уреди и мебели, което значително намали инвестиционните разходи, докато качеството и външният им вид не се различаваха от закупените в магазина.

Услуги

Туристическата агенция ще предлага на своите клиенти следните услуги:

• Международни турнета до Турция, Египет, Тайланд, Европа и други страни. За клиенти се издава виза, ако е необходимо.
• Вътрешни обиколки до Крим, Сочи, Алтай и други интересни за клиентите места.

ВНИМАНИЕ !!!

Практиката показва, че като поръчате бизнес план от специалисти, ще спестите време, ще повишите качеството на готовия документ с 4-5 пъти и ще увеличите шансовете за получаване на инвестиции с 3 пъти.

Инвестиционен план

Размер на инвестицията

За да отворите туристическа агенция, ще ви трябват 965,5 хиляди рубли. От тях 222 хиляди ще отидат за изплащане на инвестиционни разходи, които изглеждат така:

Инвестиционен работен план

Получаването на лиценз за откриване на туристическа агенция не се изисква и не се изискват специални ремонти. Поради това се планира да се започнат дейности от третия месец, за да се започне възстановяване на инвестициите. Работният график ще изглежда така:

Помещения

Туристическата агенция не изисква специални ремонти и дълга подготовка, помещенията ще бъдат отдадени под наем с козметичен ремонт. Намира се на първия етаж на жилищна сграда, разположена близо до центъра на града. Голям брой офиси и компании позволяват на служителите си да се свържат с туристическа агенция, например по време на обяд, което ще увеличи броя на клиентите.

Помещенията са с площ 25 квадратни метра, а има и офиси на други организации.

Оборудване и мебели

От технологията ще ви трябват два компютъра, на които ще работят мениджърите, както и две многофункционални устройства. Преди това цялото оборудване се използваше, което значително намали цената му, докато функционалността не пострада. Техниката е намерена в интернет, доставката се извършва самостоятелно.

От мебелите в стаята има две маси за мениджъри за избор на обиколката и изпълнение на договора. Освен това има диван и масичка за кафе, така че клиентите могат да седнат удобно на него и да се запознаят с офертите на туристическата агенция.

Работни часове

Офисът на туристическата агенция ще работи от 9.00 до 20.00 през делничните дни, от 12.00 до 17.00 през уикендите. Такъв работен график е удобен както за работещи клиенти, които нямат време да посетят туристическа агенция по стандарт работно време, и за други хора, които имат гъвкави или работа на смениработа.

Процес на предоставяне на услуги

Можете да разберете за дейността на туристическа агенция от Интернет, където се намира рекламна информация, списания, както и директно на уебсайта на агенцията. Можете да се запишете за определено време или да дойдете в офиса в удобно време, но тогава има възможност да изчакате. Как протича процедурата за предоставяне на услуги:

1. Обяснявате на мениджъра, ако имате определени предпочитания. Например, искате да посетите определена държава или се интересувате от определен типотдих (плаж, пазаруване и т.н.), очаквате определена сума.
2. Предлага се опция (или няколко опции), докато се обсъждат всички важни моменти (какво е включено в обиколката, кой хотел, каква храна, наличност на забавления). Може би в процеса на обсъждане на предложенията стигате до заключението, че искате нещо друго, след което следва допълнително обсъждане и търсене на подходящ вариант.
3. След като решите за обиколката, се съставя Договор за услуга, неговите условия се договарят и той се подписва.
4. Плащате сумата, посочена в споразумението, и изчаквате датата на обиколката.
5. През целия период от момента на подписване на споразумението до края на обиколката можете да се свържете с мениджъра и да задавате въпроси, да докладвате за проблем. Навсякъде те ще ви консултират подробно или ще решат проблеми, свързани с туристическо пътуване.

Цената на услугите

Цената на услугите директно зависи от сумата за тура, която е декларирана от туроператора. Таксата на агенцията е 10% от цената на турнето. Следователно сумите, посочени от оператора в цената на турнето, са важни. В допълнение, себестойността включва заплати на персонала, оперативни разходи и обслужване на заеми.

Маркетингов план

Конкуренция и местоположение

В Оренбург, както във всеки друг град, има много туристически агенции. Конкуренцията е много силна в тази област поради факта, че бизнесът има много нисък праг за влизане. Най -важното е видимостта и доверието на агенцията. Следователно, за да придобие собствен кръг от клиенти, офисът беше избран в центъра на града, местоположението е удобно както за жителите на близките къщи, така и за хората, работещи наблизо.

За да информирате за откриването на туристическа агенция, предварително се разработва уебсайт, съдържащ цялата информация за нейните оферти. В допълнение, сайтът ви позволява да изберете и резервирате обиколка онлайн, като платите за нея с карта, подадете заявление и прикачите сканиране на документи. Ще трябва да дойдете в офиса само за да предоставите оригиналите и да подпишете споразумението. По този начин времето на клиентите се спестява значително.

Гама от услуги и цени

Цените в областта на предоставянето на услуги за отдих и туризъм бяха анализирани от най -популярните туристически агенции, които могат директно да се конкурират с нашата компания:

Нашата туристическа агенция има всички шансове бързо да придобие своята клиентела. В началния етап след откриването най -важното е информираността на населението. Тогава разговорът ще работи допълнително, на този етап е важно отзивите да са положителни, доверието към агенцията е високо.

Средните цени за пътувания ще изглеждат така:

Цената на туристическо пътуване ще зависи от условията и вида на почивката, от която клиентът се интересува. Освен това агенцията предоставя допълнителни услуги за издаване на визи, чуждестранни паспорти.

Структурата на продажбите трябва да бъде следната:

Обем на продажбите

Средно се планира да се продават туристически ваучери на 37 клиенти на месец, като размерът на постъпленията ще бъде 1 947 хиляди рубли, 10% от които ще бъдат дела на агенцията. Продажбите са силно зависими от сезона, през който се извършва дейността. Зависимостта на продажбите от месеца като процент е следната:

След 12 месеца, след началото на дейностите, се планира да достигне 100%. Графикът на 100% доходност ще изглежда така:

SWOT анализ

Оценка на силните страни и Слабостиот туристическа агенция, което ще ви позволи правилно да прецените перспективите и възможностите.

Силни страни:

• Местоположение в центъра на града;
• Наличието на голям брой офиси и многоетажни сгради наоколо;
• Трудов стаж на директора в тази област (познати потенциални туроператори);
• Удобен престой в офиса, сключване на споразумението;
• Наличието на клиентска база, натрупана от директора от предишното място на работа.

Слаби страни:

• Липса на публичност на пазара;
• Необходимостта да се привлекат клиенти.

Трудности:

• В тази област работят много подобни организации, трябва да се откроите, да покажете правилно своите предимства и да спечелите доверие.

Възможности:

• Разширяване на контактите с туроператори;
• Разширяване на персонала с увеличаване на броя на клиентите;
• Отваряне на ваканционни дестинации за нови страни.

Рекламна стратегия

За да се разпространи информация за откриването на туристическа агенция възможно най -бързо, се планират следните дейности:

• Уебсайт с удобен и интуитивен интерфейс ще бъде създаден предварително. В допълнение към търсенето на желаната обиколка ключови показатели(държава, брой дни, "звезден рейтинг" на хотела, вид храна, брой почиващи и т.н.), ще бъде възможно да го резервирате и да съставите Договор за услуга, ще трябва да дойдете само в офиса да го подпишете в удобно време.
• Входът ще бъде украсен с голяма табела и банер отстрани.
• Веднъж отворени, визитките, съдържащи информация за контакт, ще се отпечатват месечно. Те ще бъдат разпределени в близките офиси и организации.
• Инициаторът ще се свърже с рекламна агенция, която има контакти в списания и вестници, където ще бъде подадена рекламата.
• Популяризирането на информация чрез Интернет ще се извършва отделно: уебсайтове от различни направления, социални мрежи.

Организационен план

Бизнес форма

Туристическата агенция ще бъде организирана под формата на Общество с Ограничена отговорност, което ще увеличи доверието, в сравнение с IE. Данъчното облагане ще се извършва върху UTII (15% от разликата между приходите и разходите) - това е най -добрият вариант, ако има големи разходи.

Персонална и персонална структура

В персонала на туристическата агенция ще има само трима души. Структурата ще изглежда така:

Реши да обвърже заплатидиректори и мениджъри към продажбите, което ще ги мотивира да увеличат.

Организационната структура ще изглежда така:

За да се избегне претоварване, работният график ще бъде променлив, винаги ще има двама души в офиса. Директорът ще се занимава и с продажбите през останалата част от един от мениджърите.

Освен разходите за развлечения, директорът ще се заеме с поръчката канцеларски материалии тяхната доставка. Помещението ще се почиства от служителите според графика.

Финансов план

Изчислението за туристическата агенция е направено десет години предварително. В този случай се използват следните показатели:

• Годишна инфлация - 10%;
• Данък върху доходите на физическите лица - 13%;
• Социалноосигурителни вноски - 34,2%;
• Данъчна ставка - 15% (UTII).

Финансиране на проекта

Проектът ще бъде финансиран с кредитни средства. Ще се изисква сума от 2 200 хиляди рубли, която може да бъде взета само за обезпечение на съществуваща собственост. Основните разходи ще бъдат свързани с покупката на автомобили.

Показатели за изплащане на проекта

Показатели за ефективност за частни охранителна компания, след като извършихме всички изчисления, получихме следното:

• NPV - 3 699 хиляди рубли;
• IRR -222%;
• Увеличение на цените на туроператорите поради спада на курса на рублата. Тази ситуация ще доведе до увеличаване на цената на обиколките. Но, както в предишната точка, ще има хора, които ще отидат да си починат. Конкуренцията между туристическите агенции ще се засили, тъй като общият брой на потенциалните клиенти ще намалее. Следователно, това е важно за всички възможни начиниинформират за дейността си и си сътрудничат само с доверени оператори, за да си спечелят статута на надеждна компания.

изводи

Разглежданият пример за бизнес план за откриване на туристическа агенция с изчисления дава добри показатели, които ще представляват интерес както за банките, така и за частните инвеститори.