Алгоритъм за съставяне на бизнес план. Как да напишете бизнес план: инструкции стъпка по стъпка с примери. Получаване на допълнителни данни и информация

Ние даваме подробни инструкцииот експерти от Института по бизнесда ви помогне да съставите правилния и ефективен бизнес план за вашия бизнес.

Как да създадете бизнес план от нулата? За начало направете малък анализ на вашия проект, идентифицирайте неговите силни и слаби страни, поставете конкретни цели. Въз основа на това ще изготвите стратегия за развитие.

Ние включваме следните раздели в списъка на предварителните проучвания:

Изследване на избраната пазарна ниша, било то промишленост, търговия, сектор на услугите.

Учете внимателно производствен процес , търсене на продукти, особености на ценообразуването.

Анализ на конкурентите... Кой друг работи във вашата област, произвежда същите стоки, намира се в близост до вашето предприятие?

Проучете внимателно какво предлагат и на каква цена. Вашата задача е да предложите на потребителите по -добри условия и цени от вашите конкуренти.

Проучване на исканията и нуждите на купувачите... Помислете какво е най -важно за тях при избора на продукт или услуга (цена, качество, услуга, отстъпки, възможности за покупка на едро и т.н.).

За себе си трябва да разработите таблица с оценка на силните и слабите страни на вашето предприятие, или т.нар. SWOT анализ... Това ще ви помогне да изградите силните си страни и да се справите със слабостите.

В линията Силни страни запишете силните си страни, Слабостта - уязвима, Възможностите - възможностите и перспективите (например способността за значително намаляване на разходите за продукти, създаването на цяла мрежа от предприятия и т.н.), Заплахите - заплахи (което заплашва корпорация).

Последната точка ще ви помогне да намерите начини за решаване на възможни проблеми в бъдеще, плюс тези пречки няма да ви изненадат.

Структура на бизнес план

По -долу е дадена извадка от ясна структура, която ще ви позволи стъпка по стъпка да нарисувате схемата за откриване на компания.

Основните компоненти на бизнес план

• Обобщение на проект;
• Описание на дейността;
• Маркетингов план;
• Индустриални;
• Организационни;
• Финансово изчисление;
• Оценка на риска;
• Приложение.

Резюме

Този раздел дава преглед на проекта: какво прави организацията, какви ресурси използва (например суровини), в какъв график работи, колко планира да инвестира и събира пари, какви са сроковете за изплащане.

Струва си да посочите какви резултати компанията иска да постигне, за какъв период от време.

Обикновено инвеститори те вземат решение за автобиографиятадали си струва да продължите да четете, като обмисляте предложението и инвестирате парите си в бизнеса. Обобщението на бизнес плана се състои от 5-7 изречения.

Описание на компанията

Тази част е един вид кратка " изстисквам»От целия документ, описващ проекта.

Структурата му:

1. Промишленост (например магазин за дрехи, производство на прибори за хранене, разработка на приложения и др.);
2. Кратко описание на произвежданите продукти или услуги (имена, обхват, характеристики);
3. Области на работа;
4. Използвани ползи и иновации;
5. Структурна структура на организацията (отдели, отдели);
6. Налични лицензи и сертификати.

Нека анализираме подробно основните и най -важни точки от бизнес плана.

Маркетингов план

Компетентно оформен маркетингова стратегия ще ви позволи успешно да стартирате на пазара и да реализирате добри печалби от самото начало.

Той използва пазарните проучвания и анализи, извършени преди подготовката на документа.

Описание на дейностите

За да успеете в търговията, трябва да помислите по редица въпроси.

Характеристики и география на пазара за продажби... В кой регион планирате да работите или къде да доставяте продукти? Зависи ли търсенето от сезона, политическата или икономическата ситуация?

Например, ако търсенето спадне по време на кризисен период, трябва да помислите предварително за начини за намаляване на цената на даден продукт, стимулиране на продажбите (например промоции и бонуси от категорията „Трети артикул като подарък“, „План на изплащане за редовни клиенти на едро “и др.).

Анализ на конкурентите... Какво предлагат и как популяризират? Какви са техните характеристики, които можете да използвате в собствения си бизнес, как да популяризирате по -добре?

Струва си да възприемете всички предимства на конкурентите и да анализирате техните недостатъци, за да избегнете грешките на други хора. Това ще ви даде допълнително конкурентно предимство.

Портрет на купувача... Пол, възраст, финансово положениевашата основна аудитория, нейните нужди и интереси.

Благодарение на тази информация се формира най -изгодната оферта за определена категория от населението, ползите, които могат да ги заинтересуват. Избират се и подходящи рекламни канали.

Как сами да съставите бизнес план, като вземете предвид портрета на потребителя?

Пример:средностатистическият младеж предпочита да купува дрехи и аксесоари чрез онлайн магазини с доставка. Критерии за подбор - ниска цена, голям и често актуализиран асортимент, наличност на продажби, приятен дизайн на самия сайт на магазина.

Основен рекламен канал- Интернет (директна реклама, общности в социалните мрежи). В зависимост от пола на купувача, дизайна на магазина, салона, уебсайта, рекламни лозунги и оферти се избират, се формира асортимент.

За едро купувачите са важни ниски цени, бърза доставка, възможни вноски и др.

Потребителски характеристики на продукта... Опишете подробно свойствата на предлаганите продукти или услуги, тяхната наличност. Защо са полезни и уникални, какви нужди задоволяват, защо трябва да ги изберете. Това ще помогне при подготовката на рекламни текстове.

Стимулиране на продажбите

Вашият бизнес план трябва да съдържаначини за стимулиране на търсенето и продажбите.

Това включва различни промоции (промоции, отстъпки, дегустации, разпространение на флаери, спонсорство на събития и фестивали, „партизански маркетинг“), уникални оферти за клиенти, маркетингови техники, като правилното оформление на продуктите в магазина.

Производствена програма

Този параграф внимателно разглежда целия производствен процес, технологиите и иновациите, необходимото оборудване, покупки, съхранение. Това важи за всеки вид дейност..

Ако фирмата е ангажирана покупки на едрои препродажба на дребно, акцентът е върху доставчиците (анализ най -добрите оферти, критерии за подбор, условия за сътрудничество), съхранение на стоки, методи на изпълнение.

Как да съставим правилно бизнес план за производствената част? Основни раздели:

• Местоположението на предприятието, изискванията за помещенията, необходимите комуникации, ремонти (списък на произведенията и изчисляване на тяхната цена);
• Технологичен процес, когато става въпрос за производство;
• Правилното оборудване. Тук трябва да изброите всички машини, машини, апарати, оборудване с посочване на тяхната стойност и марка на производителя. Каква мощност се нуждаете, ще трябва ли да ги увеличите по -късно? Опишете процеса на инсталиране на оборудването (последователност), колко време и пари ще отнеме.
• Обеми на производство и / или продажби на стоки и услуги;
• Суровини, къде са закупени и в какви обеми. За магазините тук се предписват покупки на необходимите продукти за препродажба. За сектора на услугите - разходни материали... Схема за доставка на суровини и консумативи до завода, магазина, салона и др.;
• Изчисляване на стойността на стоките и услугите;
• Съхранение на продукти и суровини (къде, при какви условия);
• Ще се увеличи ли динамиката на производството или продажбите с течение на времето? Опишете как и какво е необходимо за това.

Компетентното изготвяне на бизнес план включваразлични схеми, таблици, диаграми. В тази форма си струва да се регистрират данни за обемите на производство, доставки и мерки за ремонт. Те могат да бъдат извадени в приложението.

Изисква се графикпроизводство / продажби, ясно илюстриращи необходимите обеми продукция и продажби за 3, 6 и 12 месеца труд.

Организационна програма

Всички подробности, свързани с организацията на делото, вътрешната структура на организацията, персонала и работния график са дадени в този раздел.

Това ще се превърне в своеобразна схема, по която създавате компания.

Обща структура на този раздел

За откриване на предприятие е необходимо да се решат проблемите:

1. Организационна и правна форма (индивидуален предприемач, LLC и др.), OKVED кодове, По най-добрия начинданъчно облагане;
2. Разрешителни документи: лицензи, удостоверения. Посочете с кои услуги ще трябва да подпишете договор за услуги (дезинфекция, борба с вредителите, събиране на боклук и т.н.);
3. Структурата на организацията: разделение на отдели, мениджърски екип, броят на служителите във всеки отдел;
4. Възможна система за обучение на персонала;
5. Информация за партньори;
6. Списък на продукти или оферти;
7. График.

За да напишете сами бизнес план, трябва да разгледате някои точки по -подробно.

Правна поддръжка

В допълнение към регистрацията и разрешенията, трябва да се подготвятфирмен харт, патенти на продукти, сертификати за качество, лицензи за инженерни поръчки, договор за наем или продажба / покупка на помещения, споразумения с партньори и доставчици.

На този етап се разглеждат перспективите за участие в правителствени програми, търгове, получаване на безвъзмездни средства за обезщетения и намаляване на разходите за стартиране на бизнес.

Работете с персонал

Разглеждаме вътрешната структура на компанията, взаимодействието на нейните отдели, подбора на персонал и контакта с него.

Вътрешна структура на компанията

Опишете подробно всички подразделения на компанията: техния брой и имена, отговорности, брой служители, какви цели трябва да постигнат за стабилното развитие на компанията като цяло.

Посочете какви служители са необходими(ръководители, мениджъри, работници, техният профил) за всяка позиция в компанията.

Напиши ги работни задълженияи квалификационни изисквания, критерии за подбор.

Планират ли се обучение и професионално развитие на място за служителите, по какъв начин, с каква честота и цена?

Също така опишете домашния ред, работния график, възможните санкции и санкции за неспазване на правилата.

Заплати и стимули на служителите

Тук определяме размера заплатиза всяка позиция, формата на плащане (процент, процент), бонуси (условия на получаване и сума), други материални и нематериални стимули.

С тази позиция предприемачът може лесно да изчисли заплатата.

Работен график

Дори за да съставите бизнес план, ще трябва да направите таблица с графика за стартиране на проекта. Необходимо е да се опише последователността на действията (регистрация, закупуване на оборудване, наемане на персонал и т.н.), какви ресурси и инвестиции са необходими.

Електронната таблица ще ви помогне да планирате стартирането, да контролирате подготвителния процес, да направите промени във времето и, ако е възможно, да ускорите хода на събитията.

Финансов план

Това включва всички парични отношения на компанията., вариращи от получаване на заем и плащане на данъци и завършвайки със сметки за комунални услуги. Тази част обединява всички раздели на бизнес плана.

Ако се изисква заем за стартиране, първата стъпка е да посочите банката и условията за получаване на заема, срока на погасяване. Трябват ни данни за застраховка, каква сума е планирана като "буфер" - за непредвидени разходи и покриване на рисковете.

Проектирайте две маси: при еднократни и повтарящи се разходи.

1. Еднократни разходи (дълготрайни активи ) Това са пари за стартиране на бизнес. Това включва наемане или закупуване на помещения, оборудване, регистрация и разрешителни, външна реклама, инвестиции в интернет сайта и рекламни печатни или сувенирни принадлежности.
2. Повтарящи се разходи (оборотни средства ) - това са месечните разходи на компанията за закупуване на суровини, наем, заплати, данъци и други плащания (комунални услуги, по заем), реклама, транспортни разходи и др.

Как да напиша бизнес план за проект с изчисляване на печалбата? За да направите това, ще трябва да посочите обема на продажбите и да изчислите точката на рентабилност.

Това е броят на продажбите, които ще могат да покрият повтарящи се разходи. При достигането му бизнесът ще започне да печели. Успешен проектдостига тази цифра за няколко месеца.

Следващата стъпка е да се изчисли периодът на изплащане. Кога капиталови инвестициипри откриването на компанията ще бъде изцяло покрита от нетната печалба, бизнесът се изплаща.

Таблицата за изчисляване на печалбата се състои от следните елементи:

• Организационни разходи (или разходи);
• Общи приходи;
• Нетна печалба;
• Период на изплащане.

Рискове и начини за тяхното преодоляване

Всяка идея носи определени рискове.... За да избегнете фалит и загуба на инвестирани пари, помислете предварително какво може да застраши вашата корпорация и как да се справите с това.

Неконтролирани рискове. Това са фактори, които не зависят от предприемача: природни бедствия, промени в политическата и икономическата ситуация, различни форсмажорни обстоятелства. За смекчаване на последиците, разработете застрахователна система, схема за привличане на допълнителни средства от инвеститори.

Реално е да се предскажат други проблеми и да се разработят начини за тяхното преодоляване.

Най -често срещаните ситуации:

1. Превишаване на планирания бюджет. Обикновено тази цифра достига 5-15% от планираните разходи. Решението е първоначално да се бюджетират с 15% повече, след като са направени всички изчисления;
2. Твърде висока цена, недостатъчно производство или продажби. Необходимо е да се разработят "резервни" опции за доставка на суровини, възможности за увеличаване на производствения капацитет, кампании за стимулиране на продажбите. Трябва да сте готови да намалите цената на продукта, без да жертвате себе си;
3. Спадът в уместността на представения продукт или услуга, повишена конкуренция. Нуждаете се от мощни маркетингови инструменти, за да поддържате интереса на аудиторията си (реклами, промоции, продажби) и способността да подобрите продукта си или да преминете в нова посока.

Приложения

Разработването на бизнес план означава съставяне на графики, диаграми, таблици, диаграми за визуализация и лесно изчисляване.

Това включва също копия на сертификати, лицензи, договори, снимки на продукти, диаграми и чертежи на помещения и комуникации. В текста поставете препратки към документите в приложението.

Това е подробно описание как сами да направите бизнес план с изчисления и прогнози за развитие.

Поздрави на читателите на „сайта“! Днес ще говорим подробно за какво е бизнес план и за какво е как да съставите бизнес план възможно най-ясно, компетентно и лаконично (ще дадем извадка с изчисления), както и да предоставим връзки, така че да можете да изтеглите готови примери е свободен .

Този материал ще бъде полезен за всички начинаещи предприемачи и бизнесмени, които планират да привлекат пари от банки (инвеститори).

Рано или късно всеки предприемач се сблъсква с концепцията за бизнес план.

Бизнес план(от англ. бизнес план) е проект на вашия бизнес, в който целите и задачите на неговото създаване са ясно определени. В него предприемачът трябва да опише действията си за определен период от време, за да реализира печалба.

2. Правила за съставяне (писане) на бизнес план 📝

Правило 1.Проучете предварително ситуацията на пазара

Преди да започнете да съставяте бизнес план, е необходимо да анализирате ситуацията на пазара като цяло. Съберете възможно най -много информация за предстоящото начинание или успешното изпълнение.

Правило 2.Създайте ясна бизнес стратегия и я следвайте

Бизнес планът задължително трябва да бъде изписан конкретни действия по времеопределен период от време.

Трябва да планирате действията си за месец, 3 месеци, 6 месеци, година и 3 на годината.

Правило 3.Помислете както за плюсовете, така и за минусите на избрания бизнес

В бизнес план трябва да опишете не само силните си страни, но и възможните загуби, така да се каже, слабостите.

Например , Да се силни страниможе да се припише висококвалифицирани специалисти, разпознаване на пазара, ярка маркаи т.н. Възможните загуби или заплахи включват: голяма конкуренция, висока цена на стоки или услуги.

3. Как сами да съставите бизнес план - редът на изписване и структурата на бизнес план 📑

Независимо от вашия вид дейност, основните компоненти на бизнес плана ще бъдат еднакви.

1. Въведение

Уводната част не трябва да бъде прекалено обемна, но в него трябва да се опише най -важното:

• направление на предприятието;
• период на изплащане на проекта;
• специфични показатели.

Вашият потенциален инвеститор трябва да знае условията за възвръщаемост на своите инвестиции и възможните загуби.

2) Описание на услугите

В този раздел опишете подробно посоката на вашата дейност. Решете сами с кой пазарен сегмент ще работите.

Важно! Оценете вашите конкуренти и вашите предимства пред тях.

Решете върху какво планирате да се съсредоточите: ниска цена с големи обеми на продажби, високо обслужване или може би нещо друго.

Да завършиот товараздел, трябва да извършите следната работа:

• Дайте описание и характеристики на основните и вторичните продукти на компанията;
• Правете снимки на стоки и услуги;
• Оформете портрет на вашия бъдещ потребител;
• Проучете и проверете целевия си пазар за подобни продукти или услуги;
• Организирайте услуга;
• Дайте модел на ценообразуване. Оценете конкурентоспособността на вашия проект на пазара.

След като извършите такъв анализ, определено ще разберете и ще можете да подчертаете разликите между вашите продукти на пазара за продажби. И също така ясно посочете какво произвеждате и кой се нуждае от това.

3) Маркетингов план

Маркетингов план Това е може би най -важният етап в развитието на вашия бизнес. Много ще зависи от добре проектирания маркетинг. Трябва да подчертаете основните конкуренти за себе си, да разберете как те популяризират своя проект и да се справите по -добре.

Методите за популяризиране на бизнеса могат да бъдат различни:

• Рекламирайте по радио, списания, уебсайтове. Важно е само да определите кой формат на рекламния проект е подходящ за вас;
• Не забравяйте да разработите директни продажби. Започвайки с „студени обаждания“ към вашите потенциални купувачи, завършвайки с продажба на стоки и услуги с помощта на представители;
• Насърчете персонала си да постигне страхотни резултати. Измислете промоции, бонуси за служители;
• Разберете по -благоприятен сезон за вашия бизнес;

Главното, оценете реалистично ситуацията, не преувеличавайте възможностите си... Редовно мозъчна атака, измисляйте нови маршрути. Прочетете повече за това тук.

4) Организационен план

Запишете конкретно всички стъпки на дейността, назначете лица, отговорни за изпълнението на определени действия. Ограничете крайния срок за изпълнение на задачата.

5) Финансов план

При съставянето на финансов план е необходимо да се вземат предвид всички малки неща, да се разделят разходите на постоянни и еднократни.

• Фиксирани цени - това е месечен офис, плащане на наем, комунални услуги, интернет, телефон и др.
• Еднократни разходи Закупуването на оборудване за работа, например, компютри, скенери, телефони и др.

След като изчислите разходите, определете сами минималния обем на продажбите, който ще покрие оперативните Ви разходи. Всичко, продадено отгоре, ще бъде ваше печалба .

Като сте изчислили това, ще определите сами точка на рентабилност... Можем да кажем, че това е целта на бизнес плана.

6) Заключение

Заключението има за цел да привлече инвеститори. Оптималният обем на дял е от 2 преди 4 страници, които трябва да бъдат посочени:

• Основният вектор на вашата компания;
• Рентабилност на проекта;
• Анализ на мястото на компанията на пазара за продажби;
• Персонал на компанията, отговорни лица;
• Очаквани качествени и количествени показатели за всеки период.

Разделът „Обобщение“ трябва да даде отговори на 2 основни въпроса:

1. Какъв резултат могат да очакват инвеститорите от благоприятното развитие на бизнеса?
2. Какво трябва да очакват инвеститорите в най -лошия сценарий?

Разбира се, по -добре е да напишете заключение, когато бизнес планът вече е практически съставен.

4. Примерен бизнес план с изчисления за примера на анти-кафенето

Нека разгледаме подробно готова пробабизнес план по примера на анти-кафе .

1) Раздел за преглед

В таблицата ще видим цялата обща информация за проекта:

2) Стоки и услуги

За времето, прекарано в антикафенето, сумата ще бъде начислена 2 руб / мин . За тези пари кафенето ще предоставя услуги като напр:

• Мини-библиотека, можете да се пенсионирате и да четете книги;
• Много игри за големи компании (мафия, настолни игри);
• Конзола за игри;
• Караоке, проектор, таблети;
• Могат да се организират различни курсове, например, На английски език, на испански, по психология, обучение по грим;
• Можете също така да поръчате банкети, детски рождени дни;
• Има Wi-Fi, всеки посетител може да го използва;
• Чай, кафе и различни сладкиши.

Идеални клиенти: хора на възраст 17 -45 години, които живеят активен живот; имат среден доход; без лоши навици; тези хора обичат да прекарват време с полза за себе си; те биха искали да получат добри познания и страхотни емоции.

Клиентът трябва да прекара в кафене относно 22 часа на месец... От това се изчислява печалбата на човек 3600 рубли на месец.

3) Маркетингова стратегия

Градът в момента има едно кафене в този сегмент. Това представлява потенциална заплаха, тъй като те вече имат изградена клиентска база.

• Социални мрежи (Instagram, телеграма и други);
• SMS поща;
• Отстъпки, купони;
• Радио съобщения.

Нова стратегия за популяризиране на кафенето:

1. Директно привличане. Търсете клиенти или организации, които ще дойдат при нас като голяма компания. Провеждане на детски матине. Отстъпки редовни клиенти... Реклама в институти.
2. Реклама в Odnoklassniki, Agent и много различни мрежи. Достигнете до група хора, които са у дома. Реклама в социални мреживи позволява да получите много информация от клиентите и много бързо да отговорите на всички въпроси, които представляват интерес, като същевременно изисквате много малко финансови разходи.
3. Изграждане на партньорства с компании, които са специализирани в различни празници, шоу програми, корпоративни партита и др.
4. Клубна карта. Тази карта ви дава право да прекарвате толкова време в антикафенето, колкото искате. Цена 4 800 рубли, срок на валидност 1 месец.
5. Радиореклама. След месец работа, разказ за дейностите в антикафенето.

Такъв бизнес има сезонност ... Anti-cafe има най-голяма посещаемост през есенния и зимния сезон... А през лятото и пролетта има по -малко клиенти ↓.

Следователно планът трябва да бъде съставен по такъв начин, че да се увеличи печалба няколко пъти, за да не влизате лезия .

4) Финансов план

5) Заключения

След като анализираме всички разходи за отчетния месец, можем да кажем - дали печалбата на институцията ще бъде по -голяма 167 000 рубли, това ще бъде точка на рентабилност .

Дадено:

Съпътстващи разходи = 500 000 рубли
Консумация за 1 месец = 167 000 рубли

Намирам: Период на изплащане -?

Решение :

Период на изплащане = Еднократни разходи / PE на месец

1) Намираме спешни случаи на месец

PE на месец = Приходи на месец - Разходи на месец

Печалба за месеца = (Печалба за деня) * 30 дни = ( 30 човек * 2 часа * 120 рубли / час) * 30 дни = 216 000 рубли
PE на месец = 216 000 рубли - 167 000 рубли = 49 000 рубли

2) Намиране на периода на изплащане

Период на изплащане = 500 000 рубли (авансово плащане) / 49 000 рубли (PE на месец) = 10 месеца

* Разбира се, всички изчисления по -горе са приблизителни и могат да се различават в различните региони.

5. Готови примери за безплатен бизнес план + шаблон 📎

Представяме готов шаблон за писане на вашия план, в който лесно можете да въведете данните си за преброяване и анализи за преглед.

📌

Знам много за бизнес планирането. Тя планира и стартира 3 семейни бизнеса. Съставил 4 бизнес плана за получаване на безвъзмездни средства и една субсидия от Центъра по заетостта. Помогна на няколко приятели да формулират идеите си, редактира десетки документи за клиенти, проучи стотици материали от кандидати за бизнес, кандидатстващи за заем.

Две години работих в кредитна институция, която финансира бизнес. Начинаещи и опитни предприемачи кандидатстваха за средства и ние оценихме перспективите и възвръщаемостта на идеята, направихме бизнес план или коригирахме съществуващите изчисления на клиента. Информацията за кандидата беше представена на заседание на кредитния комитет, където те колективно взеха решение да издадат исканата сума или да откажат.

За да се убедят всички кредитни служители да гласуват „за“ финансиране, беше необходимо да се анализират всички възможни рискове на проекта и да се намерят решения за всяка ситуация, да се защитят парите на заемодателя от всички страни и да се предвидят варианти за оттегляне, ако всичко върви по отрицателен начин. сценарий.

Обсъждането на бизнес проекти в кредитния комитет беше структурирано по следния начин:

- А какво ще стане, ако се разведе с жена си, която ще продава в магазина му, защото сега тя самата е зад тезгяха?

- Ще наеме втори продавач. Между другото, съпругата действа като гаранция за заема, така че тя ще поеме половината от дълга в случай на развод.

- Какво ще стане с дълга, когато дойде „извън сезона“ за продажби?

- В извън сезона, в графика, предлагам да се намалят месечните плащания, така че клиентът да „изтегли“ тази сума в период на намаляване на печалбата.

- А ако неговият склад бъде ограбен?

- Складът се охранява, но ние все още застраховаме инвентара - тази застрахователна компания изплаща обезщетение в рамките на няколко седмици без заяждане или забавяне, така че клиентът бързо ще възстанови загубите и ще може да поръча нова партида стоки.

Станете толкова строга комисия за вашия собствен проект и преминете през всички слаби места на бизнеса, за да намерите план B и C за всяко развитие на ситуацията. Направете дискусия и мозъчна атака с приятели. По -добре намерете възможни проблемии обмислят решенията си на хартия още преди да открият компания, след което рискуват и правят допълнителни разходи.

Съвсем ежедневните ситуации могат да се превърнат в катастрофа за микробизнеса и проблеми за голямо предприятие... Вземете това предвид при планирането, така че по -късно изведнъж да не влезете в негативна територия.

Моят опит ще ви помогне да съставите бизнес план и да получите финансиране за него. Може да се използва, когато се свързвате с частни инвеститори, кандидатствате за банков заем или за получаване на безвъзмездна помощ за стартиращи предприемачи от местната администрация.

Използвайки примера на новия ми семеен бизнес - малка ковашка работилница - ще ви покажа как да създадете бизнес план за набиране на средства от бюджета.

Бизнес планът е документ, който изчерпателно описва идея, проект, работа и резултатите от такава работа. Той взема предвид всичко - от графика за стартиране и набиране на персонал до различни сценарии за развитие и периоди на изплащане. V пълна версиядокументът изброява възможните рискове и възможности за тяхното минимизиране.

Какви са разликите от предпроектното проучване?

Предпроектното проучване е предпроектно проучване за стартиране на проект. Изчисленията в него се отнасят само до необходимите инвестиции, предстоящи разходи, очакван доход, период на изплащане. Той изчислява финансовата полза от планираните дейности. Проучване за осъществимост може да бъде съставено, когато се решава отделен въпрос, например относно прехвърлянето на счетоводството в.

Бизнес планът, в сравнение с предпроектното проучване, обхваща по -широк кръг въпроси, включително популяризирането и маркетинга на проекта, организационните мерки и оценката на риска. Тук се разглежда и социалният компонент на стартиращо предприятие. Бизнес планът е по -сложен документ; той е необходим при отваряне на ресторант или магазин.

Защо имате нужда от бизнес план

Бизнес планът показва сериозността на намеренията на предприемача и дълбочината на потапянето му в темата. Той сам се нуждае от това, за да разбере какво го очаква в процеса, как да избегне проблеми и да го получи.

Но този документ е най -важен при привличане на средства. Без бизнес план инвеститор, кредитен служител или служител в администрацията няма да обсъжда възможността за отпускане на заеми или бюджетни средства.

Да се ​​върнем към нашата ковачница. Съпругът ми и аз се нуждаем от бизнес план за вътрешно ползване - за да разберем какви разходи за стартиране ще са необходими, колко и какво ще трябва да бъдат закупени, какво и как да уредим за легална работа, какви приходи са възможни, какво да произведем и как да се продава.

Друга цел на съставянето на BP е да кандидатствате за субсидия. На областно ниво се отделят бюджетни средства за подкрепа на стартиращи предприемачи. Възможно е да получите безплатно до 300 000 рубли при преминаване на конкурсен подбор, по време на който комисията оценява бизнес плана и неговите показатели. За да се придвижите и да го получите, трябва правилно да съставите този документ и правилно да представите проекта си.

Вътрешен - за вземане на управленски решения. Бизнесменът се нуждае от такъв документ за себе си, за партньори, за служители.

Външни - за привличане на финансиране и държавна подкрепа, търсене на инвеститор. Той е съставен, за да комуникира с банки, да кандидатства в областната / градската администрация за грант или субсидия, да преговаря с потенциални партньори.

Задачите, които различните бизнес планове решават, са различни. Не можете да съставите един документ и да отидете с него за заем, за бюджетна подкрепа и в търсене на частен инвеститор.

1. Пари от бюджета

Задачите на бизнес плана при привличане на бюджетни средства:

• Демонстрирайте визията си за проекта, убедете служителите, разпределящи средства, че разбирате избраната област и разбирате откъде да започнете. Те не се интересуват как и какво ще правите по време на работа, основното е вашият бизнес да остане на повърхността поне 3-5 години. Това е колко дълго те проследяват съдбата на получателите на подкрепа.
• Изберете приоритетна посока на развитие: правете и продавайте това, от което се нуждае пазарът, ангажирайте се с онези услуги, които липсват в региона, задоволявайте търсенето на различни категории население. Това отново е важно за подобряване на статистиката в региона, така че властите да могат да докладват, че потребителският пазар се развива.
• Потвърдете социално значениепроект: създаване на работни места и заетост на безработни, младежи, хора с увреждания, многодетни родители - колкото повече работници се нуждаят от бизнеса, толкова по -добре. Броят на новите работни места е един от критериите за оценка на проект.
• Изчислете бюджетната ефективност на бизнеса - размера на данъчните и не данъчните приходи, включително застрахователните премии за служителите, и колкото повече планирате да плащате на правителството, толкова по -голяма е вероятността за отпускане на безвъзмездна финансова помощ. В идеалния случай тези приходи трябва да възстановят разходите за предоставяне на безвъзмездна помощ след няколко години и след това да ги покрият.

Имайте предвид всички тези точки, когато съставяте бизнес план, за да поставите правилно акценти.

Всички показатели на бизнес плана и прогнозите ще бъдат проверени след издаването на бюджетни средства - веднъж на тримесечие, шест месеца или година, комисията ще отиде на сайта и ще изиска от вас финансова документация и отчетност, провери показателите с планираните нечий. Ако не наемате служители или не започнете да доставяте до местните магазини, както е обещано, може да бъдете принудени да върнете парите си, защото сте просрочили договора си. Затова на хартия не надценявайте числата и не украсявайте нищо, подхождайте към планирането по -реалистично.

2. Банков заем

Ако решите да кандидатствате за пари в банката, тогава бизнес планът за заем ще изпълнява други задачи:

• Докажете разбиране на проекта от самия предприемач, дайте график, който ще ви помогне да съставите график за погасяване на дълга.
• Изчислете размера на приходите и разходите, като вземете предвид задължителните плащания за погасяване на заема.
• Избройте рисковете от неизпълнение на кредита и предложете възможни начини за тяхното минимизиране - поръчителство, застраховка, залог на имущество.

Кредиторът се нуждае от клиента, за да достигне планирания доход и да може да изпълнява задълженията си без забавяне и прекъсване, дори при спешни случаи. В бизнес плана за банката е необходимо да се съсредоточи върху това. Броят на създадените работни места или размерът на платените данъци не го притеснява, по -важна е финансовата стабилност на кредитополучателя.

3. Инвеститорски средства

Финансовият компонент на проекта също е важен за инвеститора; той се нуждае от информация за периода на изплащане на инвестициите. Когато инвестира парите си, той трябва да разбере колко бързо ще постигне някои резултати - възстановяване, част от печалбата.

Бизнес планът трябва незабавно да предвиди възможности за разпределение на печалбата между инвеститорите, осигурявайки им дял в компанията и степента на участие в работата.

4. Вътрешни ресурси

Бизнес план „за себе си“ може да изпълнява всяка задача и да съдържа голямо разнообразие от информация за бъдещото или настоящото предприятие. С негова помощ можете да изготвите доклад за ръководството и акционерите с изчисления и аргументи в полза на разширяването на производството, отваряне на нов търговски обект, навлизане на пазара на друг регион, разработване на продуктова линия.

В такъв документ можете да се задълбочите в детайлите, да нарисувате всички нюанси и да вземете предвид не само финансовите въпроси, но и организационната работа, маркетинговата политика, производствените проблеми.

Няма универсален бизнес план, винаги трябва да разберете защо и за кого е предназначен и, имайки предвид това, да го съставите.

• За да получи безвъзмездна финансова помощ, бизнес планът на ковачницата трябва да разкаже повече за това какво ще даде на областта, как ще се възползва бюджетът от нейното откриване.
• Така че, не забравяйте да посочите, че най -близката ковачница се намира в друг район на региона, на 200 км, така че откриването на ново предприятие ще осигури на местните жители достъпни продукти. И ще бъде подходящ за битови нужди и ще отговаря на нуждите на всички категории население - хардуерни инструменти, интериорни предмети, мебели.
• Трябва да се подчертае, че през първата година предприемачът-ковач ще бъде нает, а през втората година се планира да бъде нает друг служител като асистент. Това ще създаде 2 работни места.
• Също така си струва да се изчисли подробно колко застрахователни премии ще плаща самостоятелно предприемач за себе си и колко за служител през следващата година.
• Заплатата на служител трябва непременно да надвишава средната заплата в съответната индустрия в региона. Така в района на Новгород статистиката казва, че работниците в производствения сектор получават средно 32 000 рубли. Плащанията на служител в изчисленията трябва да бъдат посочени не по -малко от тази сума.
• Това ще трябва да бъде споменато в краткото описание на проекта - онази част от бизнес плана, която всички членове на конкурсната комисия ще прочетат и внимателно проучат.
• Ако отидохме в банката за заем, щяхме да се съсредоточим върху други детайли - изплащане, стабилен доход, рентабилност, което ни позволява да върнем исканата сума с лихва.

Основните раздели на бизнес плана

Всеки бизнес план трябва да съдържа изчерпателно описание на проекта, за да не пропуснете важна информация. Основните раздели могат да бъдат наречени по различен начин, да бъдат комбинирани или разделени на допълнителни подраздели, но съдържанието им задължително трябва да бъде в документа.

Какви раздели включва бизнес планът?

Подробно съдържание на разделите на бизнес плана

За какво да пишете в основните параграфи на този документ, за да получите пълна представа за развитието на компанията?

бизнес описание

дата на създаване, официална регистрация на индивидуален предприемач или юридическо лице.

Разпределение на акциив компания между партньори, съоснователи, инвеститори.

Опитът на бизнесменпреди това - образование, опит като служител. Не е необходимо да посочвате цялата история на работа и да прикачвате дипломи, освен ако това не е пряко свързано с нов проект. Така че, когато бизнесмен, който планира да отвори кафене, е работил няколко години като мениджър в обществено хранене, това ще бъде неговият плюс. Ако е завършил университет с диплома в ресторантьорски бизнес, тогава това е друг момент в касичката на неговия опит. И ако през целия си живот той въртеше гайките в автосервиз, научи се да бъде ветеринарен лекар и след това внезапно замахна при откриването на бар - информацията за образованието и опита ще бъде излишна.

Място на регистрация, бизнес зона. Трябва да посочите не само адреса, но и цялостното покритие на територията.

Цели и задачи на проекта... Тук трябва да опишете сферата на дейност, а също и измерими резултати - да отворите 1 кафене с 30 места, да продавате 500 кг хлебни изделия дневно и т.н.

Ще ви покажа как да опишете предприятие в бизнес план, използвайки примера на ковачница. Разделът "Описание на проекта" ще съдържа следната информация:

• Датата на регистрация на IP е май 2018 г.
• Бизнес - предприемачът ще работи самостоятелно, без да включва партньори. Наетият служител ще бъде нает през пролетта на 2019 г.
• Предприемачът прекарва една година в коване в домашната си работилница. През пролетта на 2018 г. той наема помещение за ковачница на производствената площадка, оборудва го и продължава да работи.
• В края на 2017 г. завършва тримесечен курс „Коване на ръчно изкуство“ в Академията за металообработване (Санкт Петербург) и получава квалификацията „ковач“ (приложено е копие от свидетелството за образование).
• Целта на проекта е да се открие ковачница на територията на N район за производство и продажба на ковани изделия на населението.
• До 2019 г. се планира производството на месечни продукти на стойност 250 000 рубли.

Оценка на пазара... Трябва да прецените размера на пазара, населението и броя на потенциалните клиенти. Това е доста трудно да се направи без пълноценни маркетингови изследвания. Ето защо си струва да потърсите готови резултати от такава оценка за вашия регион. В крайни случаи можете да прогнозирате приблизително ефективното търсене.

Основното е да си формулирате задачи за продажби: ще работите ли само в микрорайона, ще отваряте ли търговски обектив целия град, вземете продуктите за продажба в целия район или доставете извън него.

Как точно планирате да достигнете до целевата си аудитория, как ще изберете подходящи канали за промоция, ще опишете подробно в раздела „Маркетингов план“, сега просто посочете посоката.

Състезатели... Избройте вашите конкуренти, които вече са на този пазар.

Вземат се предвид не само преките конкуренти, предлагащи подобни стоки и услуги, но и онези компании, които произвеждат заместващи продукти, предоставят алтернативни услуги... Ако във вашия град няма специализиран бутик за чай, това не означава, че пазарът няма конкуренти: ще трябва да се борите за клиенти с тези универсални магазини и супермаркети, които също продават различни видове чай.

• На територията на областния център и съседните райони няма други ковачи, занимаващи се с художествено коване. Най -близката компания, продаваща подобни продукти ръчно правеноразположен на разстояние 250 км (в областния център).
• Фабрично изработени хардуер и инструменти за траншеи - покер, стъргалки, мачете, брадви, аксесоари - се предлагат в 6 магазина за хардуер в района, но потребителите се оплакват от лошото им качество, а мониторингът на стоките показа, че такива стоки не издържат дълго . Ръчно кованите изделия са по-издръжливи, като местният ковач е в състояние да се конкурира с доставчиците на фабрики, като гарантира повече от просто високо качество, но и заточване на инструмента, поправка, изработване с необходимите размери по поръчка. Ковани декоративни елементи на интериора и домакински продукти - дръжки на врати, куки за порти и панти за порти, закачалки и куки за дрехи - рядко се срещат в магазините, продават се предимно пластмасови изделия. Ковани градински мебели - пейки, беседки, фенери, маси - не се продават в района.
• Тези продукти са в постоянно търсене сред местното население. Продуктите от ръчно изработено художествено коване се купуват не само от селяните за селските им къщи, но и от летни жители, собственици на туристически бази и селски кафенета.
• Ковачницата ще доставя стоки на пазара на N район, ще сключва договори с магазини за доставка на продукти за продажба, ще участва в панаири на занаяти в Санкт Петербург и Москва.

Производствен план

Бизнес процеси... Напишете списък на оборудване, инструменти, суровини и материали, необходими за създаване на избраната гама от стоки и услуги. Изчислете оптималните обеми на производство за вашето оборудване. Посочете кои служители и с какво натоварване ще ви трябват.

Продукти... Избройте продуктите, услугите и произведенията, които ще предлагате на клиентите. Изчисленията на разходите за организиране на бизнес процеси ще ви позволят да разберете себестойността и да съставите ценова листа.

Първоначални прикачени файлове... Изчислете колко пари ще са необходими за стартиране на проекта. Добавете разходите за всички активи, дълготрайни активи, ремонти, материали и други разходи, които ще са необходими за стартиране на производството.

Например този раздел може да изглежда така:

• За да работи ковачницата, е необходимо да се оборудва помещението с вентилация, ковачница, наковалня с чук, менгеме, маса за рязане на метал, кабина за пръскане за обработка на готови продукти с топлоустойчива боя, против ръжда и други покрития. Всичко това вече е направено от самия предприемач.
• Следното оборудване и инструменти ще повишат ефективността и производителността на следното оборудване и инструменти: мелница за заточване на остриета (40 000 рубли), мелница за рязане на метал (5 000 рубли), мелница за обработка на ковани изделия (10 000 рубли), заваръчна машина (20 000 рубли.), механичен чук (от 150 000 рубли). Общите разходи за оборудване на ковачницата са 225 000 рубли.
• При производството на продукти се използва метал - профил, ламарина, армировка, тел. Суровините се закупуват на дребно на метален склад в съседен район, доставката се извършва от транспорта на доставчика. Цената на партида суровини и материали, включително доставка, е 10 000 рубли. За един месец, като се вземат предвид натоварването и обемът на работа, може да има 2-4 партии.
• Коването изисква въглища и газ в бутилки. Комбинираната пещ ви позволява да обработвате метал, като го нагрявате с въглища или газ. Средната месечна консумация на тези видове гориво е съответно 1500 рубли и 2000 рубли.
• Захранваща и изпускателна вентилация, електрическа. Използва се за поддържане на необходимата температура в пещта и отстраняване на продуктите от горенето от помещението. Консумацията на електроенергия се записва на отделен брояч в ковачницата и достига сумата от 2500 рубли на месец.
• През първите 9-10 месеца ковачът ще работи сам, след това ще е необходимо да се наеме работник като помощник.
• Ковачницата се намира на територията на дърводелския цех, така че няма да има проблеми с производството на смесени продукти - от дърво с ковани елементи.
• Списък с продукти: пейки, маси, бар столове, стойки за цветя, комплекти камини (покер, лъжичка, стойка за тях), закачалки за пода и стени, куки за дрехи, ключалки и панти за порти и порти, дръжки на врати и дръжки на шкафове, лампи, подложки за кухнята за горещо или за дъски за рязане, сърпове, мачете, стъргалки, ножове.
• Ковачницата вече е в експлоатация, но не влиза пълна сила... Безвъзмездните средства са необходими за закупуване на допълнително оборудване. Попълване текущи активиТези оперативни разходи ще бъдат изплатени за тяхна сметка.

Организационен план

Организационно -правна форма... Подходящ ли е индивидуален предприемач или LLC за изпълнение на избрания проект или друга форма на организация. Каква е причината за избора. Каква данъчна система е избрана, защо е подходяща.

Разпределение на ролите на основателите... Ако има няколко партньори, се описва тяхната роля в управлението и работата на компанията. Какво ще правят, за какво ще отговарят.

Персонал... Какви служители ще са необходими, кой трябва да бъде нает в персонала, кого да наеме временно, какви функции могат да бъдат възложени на външни изпълнители или да се изпълняват независимо.

Разплащания с контрагенти... как се планира получаване на пари от клиенти, дали е необходимо да се отвори, закупи онлайн касов апарат или има опции за извършване на сетълменти по някакъв друг начин.

Календарен планПроектът... Какво трябва да се направи и кога, какви въпроси трябва да се решат незабавно, какви - по -късно. Препоръчително е да се изчислят разходите за всеки етап, за да се покаже ясно кога и до каква степен е необходимо финансиране.

• За ковачница самозаети ковач трябва само да бъде индивидуален предприемач... Това опростява счетоводството и отчитането. Самият предприемач води счетоводството, като използва подходящите онлайн услуги, предоставяни от банката.
• За сетълменти с клиенти и доставчици се използва разплащателна сметка, ще бъде закупен и касов апарат, въпреки че е възможно да се продават стоки на панаири и без него. При закупуване на касов апарат ще се използва специално приспадане.
• След като наемете служител, ще е необходимо да се регистрирате в извънбюджетни фондове като работодател; преди това е достатъчно редовно да плащате застрахователни премии към извънбюджетни фондове.
• Дейностите вече са в ход. При получаване на безвъзмездната финансова помощ ще бъде закупено оборудване, което ще увеличи обемите на производство.
• Когато бюджетните средства бъдат издадени през юли, в рамките на един месец цялото необходимо оборудване ще бъде закупено и инсталирано според списъка (за 225 000 рубли), вече от август производителността на ковачницата ще се увеличи няколко пъти. Наемането на служител е планирано през пролетта на следващата година - през март -април, преди това ковачът ще работи самостоятелно.

Този раздел е посветен на каналите и методите за популяризиране, необходимите действия за увеличаване на продажбите и разходите за реклама.

Промоционални канали... Реклами във вестници, видеоклипове по радио и телевизия, онлайн реклама, създаване на собствен уебсайт и групи в социалните мрежи, реклама в местни публика и форуми, участие в търговски панаири.

Целевата аудитория ... От кого трябва да се ръководи при организиране на продажби. Кой е вашият клиент - по възраст, пол, професия, ниво на доходите. Къде да го намерите и как да се свържете с него.

Разходи за промоция... Колко ще струва търсенето и привличането на целева аудитория? Колко често ще трябва да пускате реклами, какви опции е препоръчително да изберете.

В нашия примерен бизнес план този раздел ще изглежда така:

Финансови резултати

Необходимо е да се изчислят производствените разходи, планираните обеми на продажбите, необходимите разходи, прогнозните приходи и печалби, рентабилността на проекта. Ако има много и различни продукти, не е необходимо да се включват всички изчисления в бизнес плана, те могат да бъдат извадени в отделно приложение и всички показатели могат да бъдат изчислени въз основа на средната себестойност. Трябва да покажете собствения си принос към проекта, необходимостта от заемни средства. Ако трябва да изплатите заема - приблизителен график за погасяване. При изплащане на инвеститор - изчисляване на неговия дял от печалбата.

Оценка на риска

Външни фактори... Извънредни ситуации и природни бедствия, отрицателното въздействие на местните власти, нов конкурент, промяна в икономическото положение и спад в доходите на населението.

Вътрешни фактори... Неправилна оценка на пазара, забавяне на доставките, проблеми с персонала, производствени грешки, проблеми с наемането на помещения, производствени аварии.

Опции за минимизиране на риска... Живот, здраве, имущество, застраховка Гражданска отговорност. Възможността за намаляване на цените, промяна на асортимента, преминаване към друг продукт, промяна на кръга от потенциални клиенти, разширяване на пазара за продажби и намиране на нови купувачи извън региона, региона или страната. Споразумения с партньори и изпълнители, добри лични отношения с властите, голям брой квалифицирани работници на пазара, които търсят работа и т.н.

Нещо подобно ще изглежда като разработването на някои от рисковете за ковачницата:

• Първоначално доходът на ковачницата ще зависи изцяло от самия предприемач. Здравните проблеми или наранявания ще се отразят негативно върху натовареността и крайния резултат. Аварийните ситуации в производството могат да бъдат предотвратени чрез спазване на мерките за безопасност. След това се планира да се наеме служител, който сам да свали увеличеното натоварване от ковача.
• Пожар, аварии, повреди на оборудването, природни бедствия - щетите от тези злополуки ще бъдат покрити от имуществена застраховка, която ще бъде издадена за наетите помещения, оборудване и инструменти в ковачницата по тяхната пазарна стойност. Ковачницата вече е преминала пожарния тест, имаше представители на енергийната компания, те провериха окабеляването, качулката на ковачницата, вентилацията и пожароизвестяване... Имаше някои коментари, но всички недостатъци бяха незабавно отстранени. Самото помещение с отделен вход се намира в тухлена сграда и отговаря на общите изисквания за индустриална безопасност.
• Ако имате проблеми с отдаването под наем, можете бързо да преместите ковачницата на друго място - в района има достатъчно подходящи празни производствени площи, оборудването лесно се демонтира и може да бъде инсталирано на друго място в рамките на 1-2 дни.
• При ниско търсене на продукти и нисък търговски оборот пазарът на продажби ще бъде разширен, постигнати са споразумения за доставка на продукти за продажба в магазини за хардуер в други области на региона, избрани са най -популярните стоки и политиката на асортимента е ревизиран. В същото време няма да се налага да сменяте оборудването или да възстановявате работата - достатъчно е да закупите други суровини и материали за производството на други продукти, например ковани огради, решетки за прозорци, порти и порти, входни групи и сенници над верандата.
• Ако на пазара се появи друг конкурент, тогава предприемачът ще избере най -печелившата ниша и ще произвежда продукти, които новият участник на пазара няма да има, или ще промени стратегията за продажби и предлагането Завършени продуктикъм други пазари.

Обобщение на проект

Този раздел съдържа най -важните неща: същността на проекта, необходимите инвестиции, резултатите след стартирането, перспективите за развитие, възможните рискове и начините за тяхното намаляване. Останалите раздели с подробности ще бъдат прочетени само ако резюмето на бизнес плана представлява интерес за инвеститор, заемодател или длъжностно лице. Затова отново запомнете каква е целта на вашия проект и посочете важните показатели, които отговарят на тази цел. Повторете какво ще произвеждате, колко приходи планирате да получавате, какви разходи ще са необходими, колко пари инвестирате сами и колко трябва да привлечете.

Типични грешки при съставянето на бизнес план

• Много оптимистичен. Липса на познания за пазара. Липса на адекватна оценка на риска.
• Копиране на чужди изчисления. Използване на данни без препратка към реалността и към спецификата на бизнеса.
• Без да се отчита целта и адресатът. Липса на важни показатели. Много ненужна информация и "вода".
• Лош дизайн, неграмотно представяне на информация, небрежност при изчисленията. Объркващо представяне и липса на ясна структура.

Как да получите пари за бизнес план

Проучване на изискванията за проектиране

Когато се свързвате с банка или общинско правителство за набиране на финансиране, поискайте правилата за кандидатстване. Често това е прост и ясен списък. задължителни документи, както и списък на изискванията за съдържанието и дизайна на бизнес план. Понякога дори шаблон за този документ се дава с вече посочените раздели и подраздели. където просто трябва да въведете данните си. Има и пожелания за неговия обем, списък с въпроси за анализ на проекта, списък с важни показатели, които трябва да изчислите.

Защита на бизнес план

В някои случаи е необходимо не само да се изготви този документ, но и да се защити пред комисията. Служителите на банката ще вземат решение за отпускане на заем. Длъжностните лица ще оценят нивото ви на знания, за да ви класират в процеса на подбор за безвъзмездна финансова помощ. Инвеститорът ще се запознае с вашите планове и ще реши дали трябва да участва в това.

При такава защита е достатъчно да преразкажете раздела „Резюме на проекта“ и да изговаряте основните бизнес показатели на глас, да отговорите на въпросите на членовете на комисията, за да ги убедите във вашата готовност и способност да използвате събраните средства в съответствие с плана.

Изтеглете готови бизнес планове

По -горе сме ви предоставили ключови моменти, на които трябва да разчитате, когато съставяте компетентен бизнес план, но в зависимост от това къде трябва да подадете бизнес план, изискванията за неговия дизайн и съдържание се променят. По-долу ще намерите примери (мостри) на готови бизнес планове (40 броя), които можете да изтеглите абсолютно безплатно.

Използвайте ги, за да създадете своя бизнес план, да моделирате най -интересните и убедителни места, да видите какви числа и изчисления се използват, маркетингово проучване, анализ на конкурентите и също така се опитайте да изчислите свой собствен проект. Също така по -долу ще намерите допълнителни подкрепящи документи за бизнес планиране от Фонд за индустриално развитие, Министерство на инвестициите и иновациите.

УКАЗАНИЯ За по -лесно търсене всички бизнес планове са сортирани по азбучен ред. Кликнете върху желаната буква и пред вас ще се отвори списък с завършени проекти.

Ако ще се занимавате сериозно с бизнес, не можете без бизнес план. Най-добрата идея трябва да бъде подкрепена от добре написан план за действие. Правилата за писане на бизнес бизнес план ще ви преведат през последователността от стъпки.

Между мечтите за собствен бизнеса истинското има малко общо - във фантазиите ясно си представяме само резултата, в бизнеса това изисква планиране. Дори и най-успешната бизнес идея е безполезна без добре написан план за действие. Ще разгледаме правилата за изготвяне на бизнес план за малък бизнес и се надяваме информацията да бъде полезна за начинаещите предприемачи.

Тръгвайки по пътя, ние планираме маршрут, за да не се лутаме на случаен принцип, стартирането на нов бизнес изисква подобен подход.

Какво е бизнес план

Бизнес планът е ръководство за действие с описание на идеята, процеса, механизмите за изпълнение и целите.

Определянето на конкретна цел в тази верига е от решаващо значение, тъй като именно тази точка дава възможност ясно да се формулира:

• Каква е вашата позиция понастоящем, тоест откъде е началната точка за започване.
• Какво трябва да получите в резултат.
• Какви стъпки трябва да се предприемат за насърчаване и развитие на бизнеса.

Цел на бизнес план

Изготвянето на бизнес план е полезно в началото на всеки бизнес, но в два случая е необходим план:

За осигуряване на инвеститори и кредитори, както и за получаване на финансова подкрепа от държавата.

Целта на изготвянето на бизнес план е да се потвърди последователността на идеята и ефективността на използването на пари. Информацията, представена в плана, трябва да бъде подробна, да изглежда надеждна и логична. За по -голяма яснота е полезно да придружите защитата на бизнес плана с презентация от слайдовете.

Истински бизнес план "За себе си"

Работна версия на бизнес план за "вътрешно ползване". Винаги има разлика между „предните“ и „работните“ планове.

Прогноза за развитие и перспективи

Помислете за няколко варианта за развитие на бизнеса. Опитайте се да оцените обективно перспективите въз основа на очакваните приходи и разходи. Поставете се на мястото на инвеститор и помислете дали бихте се съгласили да инвестирате в описаната компания.

Не го губете.Абонирайте се и получете връзка към статията в пощата си.

„Плановете са мечтите на знаещи хора“ Ернст фон Фойхтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Цели на бизнес планирането

След като сте избрали вашия бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате за близкото бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

• На тези, от които се опитвате да вземете пари назаем за изпълнението на вашия проект, тоест банкери и инвеститори.
• На вашите служители, които искат да разберат техните задачи и перспективи.
• А на вас самите - да изпробвате рационалността и реалистичността на вашите идеи.

Бизнес планТова е документ, който:

1. Описва всички основни аспекти на бъдещо предприятие или проект.
2. Анализира всички проблеми, с които може да се сблъска.
3. Определя как да се решат идентифицираните проблеми.

Правилно съставен бизнес план- това е ясен отговор на въпросите: "заслужава ли си да инвестирате пари в замисления бизнес и ще донесе ли доход, който да изплати всички разходи за работна ръка и ресурси?"

Важно!Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи компании, тоест тези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това не означава, разбира се, че не е необходимо да използвате услугите на консултанти и експерти в тази област. Несъмнено консултантските фирми взимат големи суми за съставянето му, вариращи от 2000 до 40 000 долара. Но можете да го направите сами, като същевременно правите минимални разходи. Включвайки се лично в тази работа, вие не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще проверите силата си и самата идея.

Така, основната цел на бизнес плана: той помага на предприемачите да решат следните проблеми:

- Да проучи капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар на продажби.

- Оценете разходите за производството на продукти, необходими на пазара. Претеглете ги спрямо цените.

- Определете тези показатели, чрез които ще бъде възможно да се регулира състоянието на нещата.

Имайте предвид!Бизнес план обикновено се пише за бъдещето и той трябва да бъде изготвен приблизително 3-5 години предварително. В същото време за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечна разбивка, за втората - тримесечна и едва от третата година трябва да се ограничим до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид нашата икономика, нейната нестабилност, планирането за период от повече от година не е напълно ефективно. Затова сега мнозина се ограничават до написването на план за годината.

Структура на бизнес план

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на една компания от момента на създаването й до момента на стабилност и стабилност трябва да бъде изписан на бизнес език, в същото време разбираемо и ярко. Бизнес планът трябва да бъде разбираем за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Меморандумът за поверителност е съставен с цел да предупреди лица, запознати с бизнес плана за поверителността на съдържащата се в него информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и кратък.Вярно е, че понякога, за да се разкрие същността на проблема, той е направен доста дълбок по съдържание. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И всички допълнителни материали трябва да бъдат включени в приложенията към бизнес плана.

Помня!Важно е да предоставите информация за дозата.

Ето основните моменти, които трябва да имате предвид:

1. анотация(до 1 страница) - писмено искане за висше ръководство.
2. Резюме(1-3 страници) - основна информация за запознаване с бизнес плана.
3. Бизнес план(45-60) - за подробно проучване на проекта от специалисти и експерти на инвеститора.

Помня!Всеки бизнес има свои характеристики, следователно не може да има определен "стандартен" план, който да е приемлив във всички случаи. Има, така да се каже, само общ принцип, структура на изготвяне на бизнес план.

Резюме

Вашият бизнес винаги трябва да започва със заключения, вие ги пишете последни, но те трябва да са първият параграф от вашия бизнес план. Автобиографията е резултат от вече написан бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори четат.

• Целта на бизнес плана.
• Необходимостта от финанси, за какви цели са необходими.
• Кратко описание на бизнеса и целевия му клиент.
• Основните разлики от конкурентите.
• Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и задачи

Тук ще трябва да предоставите анализ на идеята (SWOT-анализ). Разкрийте силните, слабите страни, възможностите и заплахите.

• Анализ на идеята.
• Целта на дейността (какво искате да постигнете).
• Характеристики на индустрията.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да е написана на ясен и кратък език, който да бъде разбран от неспециалист.

• Описание на продукта или услугата и тяхното приложение.
• Уникалност
• Технологии и квалификация, необходими за бизнеса.
• Лицензионни / патентни права.

3. Пазарен анализ

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Първо трябва да съберете и обработите голямо количество „чернова“ информация.

• Купувачите.
• Конкурентите (техните силни и слаби страни).
• Пазарни сегменти.
• Размерът на пазара и растеж.
• Прогнозен пазарен дял.
• Съставът на вашата клиентела.
• Влияние на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да спечелите доверието и разположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книги по маркетинг, да се свържете със специалист.

• Подравняване на маркетинга (основни характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
• Ценообразуване (как правилно да зададете цената на даден продукт).
• Схема на разпределение на стоките.
• Методи за насърчаване на продажбите.

5. Производствен план

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

• Разположение на помещенията.
• Оборудване.
• Източници на доставка на основни материали и оборудване.
• Използване на подизпълнители.

6. Управленски персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, поради което този раздел е един от най -важните.

• Основният мениджърски екип.
• Състав на персонала.
• Награда.

7. Източници и количество на необходимите ресурси

В този раздел трябва да представите вашите мисли за:

• Необходим размер на средствата.
• Източници на тяхното получаване, форма, срокове.
• Условия за възстановяване.

8. Финансов плани анализ на риска

Бизнесмените са разделени на тези, които обичат да работят с цифри и които се страхуват от тях. За тези от първата категория този раздел от бизнес плана несъмнено е най -важният.

• Обем на продажбите, печалба, себестойност и др.
• Рисковете и как могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите подробен финансов план във вашия бизнес план:

• Прогноза за обема на продажбите.
• Оценки на печалбата и загубата.
• Анализ на паричните потоци (месечно за първата година, след това тримесечно).
• Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за съставяне на бизнес план:

1. За да започнете, прочетете няколко други бизнес плана.
2. Бизнес планът трябва да отразява вашата личност.
3. Изготвянето на бизнес план е работа, която изисква използването на въображение.
4. Натрупайте опит и умения в избраната посока.
5. Пишете само в дните, когато сте пълни с енергия, а не когато сте психически и физически изтощени.

Желая ти късмет!