Как да закупите франчайз и да започнете собствен бизнес. Какво ви е необходимо, за да отворите франчайз бизнес - инструкции стъпка по стъпка. Как да отворите франчайз магазин

Опитните предприемачи и начинаещите също избират между отваряне на франчайз магазин и собствен бизнес план... Основните предимства и недостатъци са разгледани на примера на 3 -те най -популярни франчайзодатели на дребно в Русия: Pyaterochka, Perekrestok и METROvskaya Fasol.

Как да отворите франчайз магазин

Основни термини и понятия, които трябва да знаете, за да отворите франчайз магазин.

Преди да изберете партньор, е необходимо да оцените силата. Франчайзодателят ще изисква изпълнение на редица условия, предвидени в договора. Неспазването - санкции.

Опитните предприемачи избират чрез маркетинг на опаковки, запознават се с условията и вземат решение за покупка само след като внимателно прочетат документите за сътрудничество. Можете да поискате помощ от адвокат.

Франчайз VS самоотваряне

Откривайки франчайз магазин, бизнесмен спестява време и усилия, но не и пари. Той получава вграден бизнес модел. Това е удобно за тези, които не стартират първия си проект и например, за да не зависят от една посока, те избират друга, малко позната.

Еднократната сума плаща за времето, което предприемачът би отделил за идентифициране на нюансите. Опитните бизнесмени обаче не приемат добре изискванията и твърдите рамки.

Франчайзите спасяват неопитни предприемачи от грешки и преподават основите на управлението на компанията. Наставникът ръководи и подкрепя младши партньор, предотвратявайки големи грешки. В същото време бизнесът е скован от идеите и намеренията на собственика на франчайзинга.

За тези, които са уморени наемна работаи диктатът на властите, независимо откритие ще направи. В този случай предприемачът е създателят. Създава свой собствен уникален бизнес механизъм. Спестява 30% от капитала и изразходва 1,5 пъти повече време.

Ориз. 2. Примерна експозиция в магазин "Красен пищевик"

Предимства и недостатъци

Предимства:

Купувачът на франчайз получава гарантирана помощ от своя франчайзополучател. Консултирането е ценно, защото продавачът на франчайз непрекъснато калибрира условията на своя продукт и бизнес формат. Учи се от собствените и грешките на партньора си. Въвежда промени. Води амбициозния предприемач до първия резултат.
Няма нужда да измисляте нови идеи и стратегии за развитие. Имате нужда само от основни познания в областта, която франчайзополучателят избира.
Преди да отворите франчайз магазин, вече има представа за популярността на продукта, популяризирането на марката. Тестването на ниша и загубата на тестови ресурси са ненужни. Намаляване маркетингови разходи.
Има случаи на получаване на заем за финансиране на началния капитал на младши партньор. Обезпечението за такива заеми е собственост на старшия партньор и поръчителството. В противен случай е невъзможно да получите пари от банка за стартиране.
Франчайзополучателят получава подробен бизнес план. Изчислена рентабилност и първоначални разходи. Периодът на изплащане и възвръщаемостта на инвестицията са ясни.
Големите франчайзи ограничават броя на партньорите на населено място. Това частично премахва зависимостта от конкурентите.
Рекламна поддръжка. Основател на франчайза за сметка на собствени средствапровежда рекламни кампаниии популяризиране на марката. Това прави веригата от негови магазини разпознаваема във всеки град.
Готови бази на доставчици, стоки, изпълнители.

Недостатъци, които водят до провал или принуждават начинаещ бизнесмен да откаже да купи франчайз:

Зависимостта на бизнеса от основателя на франчайза. Стратегията за развитие остава в ръцете на собственика на марката.
Първоначални изисквания при отваряне на франчайз магазин. Ремонт на помещенията в избрания стил, униформата на продавачите, размера на първоначалната инвестиция.
Зависимост от състоянието на цялата мрежа на пазара. Действията на други партньори или собственика на франчайза могат да повлияят на репутацията на веригата. Лошото обслужване или продукти ще изплашат потребителите от марката.
Цената включва рентабилността за продавача на франчайз. Разходи за реклама, персонал, комуникации и др. увеличете цената. Бизнес, в който бизнесът е стока, също има рентабилност и марж. С други думи, подобен проект ще струва 25-30% по-малко, ако сами влезете на пазара.
Периодични плащания на роялти. Те намаляват рентабилността на собственика на магазина.
Споразумението установява правата и задълженията на страните. В случай на отклонение от споразумението страните понасят допълнителни разходи и глоби.

Отваряне на етапи. План стъпка по стъпка.

Преглед на три франчайзи на дребно

Справка.Обратен франчайзинг - тип предприемаческа дейноств която периодично плащанията се получават от лицето, закупило франчайза. Купувачът е инвеститор. Продавачът на франчайзинг открива дъщерно дружество за сметка на купувача.

Долен ред. Предимството на откриването на франчайз магазин е информационната поддръжка. Начинаещ бизнесмен следва добре утъпкания път, а старшият партньор, заинтересован от неговото развитие и печалба, се опитва по всякакъв начин да защити „по-младите“ от проблеми и опасности.

Големите франчайзодатели осигуряват денонощна поддръжка, провеждат срещи и конференции, правят иновации, споделят шаблони на документи и най-добри практики в бизнес процесите.

Франчайзингът се счита за една от най-успешните форми на предприемачество, при която търговската дейност се основава на придобиване на права за използване на търговска марка и готов бизнес план.

Какво е необходимо, за да отворите франчайз

Стартирането на франчайз изисква определен размер на финансиране. За да започнете собствен бизнес, ще ви е необходим начален капитал за покриване на текущите разходи за сключване на договор и извършване на приоритетни вноски. можете да използвате собствени средства, държавни субсидии или банкови заеми.

Интересен факт: много банки с готовност помагат на предприемачите да открият франчайз бизнес и да предоставят необходимото пари в брой... Кредитирането на франчайз системи е с най -ниска степен на риск и е по -сигурно от другите заеми за малки предприятия.

За да започнете дело за франчайзинг, първо трябва да изберете организационната и правната форма на предприятието и да се регистрирате във Федералната данъчна служба.

Следващата стъпка е да направите еднократно еднократно плащане. Тази сума покрива разходите за използване на търговска марка или марка за предварително определен период.

Еднократната такса се състои от оперативните разходи, които страната на франчайзодателя ще понесе при предоставянето и регистрирането на франчайза за втората страна.

Цената на еднократното плащане ще зависи от:

степента на поддръжка и концепцията за франчайз системата;
осведоменост и популярност на марката;
задържане маркетингово проучванеи разработване на оперативна бизнес стратегия;
отдаване под наем и подреждане на помещения.

Освен това, подписаното споразумение ще посочи размера и условията на редовни периодични плащания за използването на интелектуална собственост. Тези плащания се наричат „възнаграждения“ и могат да бъдат изплатени съгласно две концептуални схеми:

като процент от брутната печалба;
като фиксирана сума.

Колко струва отварянето на франчайз

Цената на придобиване на такъв проект ще зависи пряко от познаването на марката и нейната позиция на пазара. От целия списък с неща, които могат да бъдат отворени под франчайз, най -популярните и печеливши са веригите за бързо хранене и модата.

Размерът на еднократната вноска на средни франчайзи започва от 150 000 рубли. За сравнение, цената на франчайза на Adidas е 20 000 долара, докато популярната верига кафе StarBucks ще струва 150 000 долара. Всеки франчайзодател определя своя собствена финансова лента въз основа на потенциалната печалба на франчайзополучателя и икономически ефектза собственика на търговската марка.

Струва ли си да отворите франчайз

Франчайзинг като форма търговски дейностие най-рентабилният и ефикасен начин да управлявате вашия малък бизнес. И двете страни по договора получават печеливши условияза вашето развитие. Франчайзер като собственик собствена марка, придобива възможност да отваря нови пазари за продажби и да привлича нови клиенти към своите продукти.

Междувременно франчайзополучателят получава готова оперативна схема за започване на бизнес, както и активна подкрепа от франчайзодателя и помощ при решаване на стратегически важни въпроси.

За да избегнете грешки при отваряне на франчайз, препоръчваме да гледате следния видеоклип:

Много хора мечтаят да започнат собствен бизнес, но не могат да решат да предприемат такава стъпка. Основната причина за нерешителността е липсата на идея и страхът от риск. Затова все по -често вниманието на новодошлите се привлича от франчайз бизнеса. Нека да разберем същността на франчайзинга и да научим за неговите плюсове и минуси.

Какво е франчайзинг

За да разберете тънкостите на франчайзинга, трябва да разберете какво представлява. Чужда дума крие способността на всеки човек да работи под името на марката, която харесва. Няма значение чие лого е - руско или чуждо. Основното е, че потребителят го познава и собственикът му дава възможност да печели пари от неговото име. Франчайзът е споразумение, което собственикът на марка предлага на предприемач.

Франчайзингът е много удобен - няма нужда да чакате идеологическо вдъхновение, да мислите за реклама, рейтинг и търсене. Всичко вече е направено за вас. Франчайзодателят (собственик или представител на марката) подробно обяснява на франчайзополучателя (предприемач, който подписва споразумение за извършване на бизнес по определен франчайз) тънкостите на правене на бизнес. Всички рискове, оценки се изчисляват и съставят инструкция стъпка по стъпка... Това привлича хората, които нямат опит, или тези, които се опитаха да открият нещо свое, но не се получиха.

Франчайзът е споразумение, което собственикът на марка предлага на предприемач.

Финансовата страна

Така че ви се предлага готов бизнес. Вземете го и го използвайте. Но собственикът на марката е готов да сподели по причина, но срещу заплащане. Тези условия могат да бъдат различни за всеки франчайзодател.

Какво трябва да платите на франчайзодателя:

1. Еднократно плащане.

Това е първоначалното плащане, необходимо за сключване на договор. Това е вид такса за наем на марка или членски внос. Понякога тези вноски са толкова големи, че сумата просто не може да бъде достъпна за начинаещ предприемач.

2. Роялти.

Месечно плащане в полза на собственика и зависи от процента от дохода на франчайзополучателя. С други думи, предприемачът трябва да дава своеобразен данък върху печалбата на собственика на марката всеки месец за възможността да печели доход.

Но не всички форми на франчайзинг включват тези понятия. Всичко зависи от конкретния случай. Някои компании приемат само плащане наведнъж, а за някои е равно на нула и франчайзополучателят плаща само роялти. Но също така се случва, че собственикът на марката изисква плащане както на еднократна такса, така и на роялти. Затова си струва да оцените възможностите си предварително, за да не се налага да сваляте розовите си очила в определен момент.

Разбира се, има и друг начин за откриване на франчайз бизнес - без инвестиции. Принципите на франчайз без инвестиции са, че предприемач, претендиращ за такова право, трябва да убеди собствениците на марки, че неговата кандидатура ще подобри представянето, но това е много работа. Само в редки случаи франчайзодателят става инвеститор за франчайзополучателя.

Франчайзополучателят трябва да плати еднократна такса и роялти към собственика на марката.

Плюсове и минуси на франчайза

В тази посока, както във всеки друг вид бизнес, има предимства и недостатъци, които трябва да знаете предварително. Създаването на франчайз е сериозна работа, насочена към уреждане на отношенията между собственика на марката и наемателя.

професионалисти

1. Познаване на марката.

Популярността на компанията вдъхва доверие сред потребителите. Няма нужда от промоция, PR. Виждайки познатото име, клиентът ще дойде сам и не заради любопитство, а за закупуване на продукт или услуга. Зрителите, които не принадлежат към необходимия контингент, ще заобиколят партията.

2. Бизнес поддръжка.

Франчайзополучателят никога няма да остане без надзор, необходимите инструкциии учене. По някаква причина можете да се свържете със специалист. На първия етап се предоставя помощ дори при проектирането на помещенията, ако това се изисква от марката. В друг вид бизнес начинаещият ще трябва самостоятелно да разреши всички проблеми.

3. Гаранция пред банката.

Ако имате желание да отворите бизнес, но нямате достатъчно средства, тогава трябва да отидете в банката, но това се случва с начинаещ предприемач. При избора на франчайз собственикът на марката ще ви подкрепи, той ще гарантира връщането на кредитни средства на банката. Съгласете се, че е по -безопасно да дадете средства за вече популяризиран бизнес, отколкото да търсите фалирал клиент по -късно.

Минуси

1. Тежки условия.

Необходимо е да се работи при определени условия, които са продиктувани от собственика. Отклонението дори от една точка е изпълнено с налагане на глоби на наемателя на марката или прекратяване на франчайза.

2. Правата на франчайзополучателя се простират само в съответствие с подписаното споразумение.

Ако една марка претърпи загуби или напълно фалира, тогава предприемач, който отдава правото да работи под тази марка, ще трябва да се ограничи, независимо колко добре вървят нещата с него. Факт е, че ако доставчикът на стоки или оборудване изчезне, доставката на това, от което зависи франчайзополучателят, спира. Рисковете са големи, особено ако не изучавате икономическата страна на бъдещия партньор.

Също така си струва да се обърне внимание на това какви условия са продиктувани от собственика на марката при прекратяване на договора. Има ситуации, когато нов бизнес не подхожда на предприемача само след стартирането на проекта или са настъпили други обстоятелства за закриване на бизнеса. Но някои видове франчайзи стриктно предписват, че имат право да продават вашия отдел на друг предприемач на по -ниска цена.

Правата на франчайзополучателя се простират само съгласно подписаното споразумение.

3. Ограничения при избора на доставчици.

Възможно е закупуване на оборудване или суровини само от определени лица, което може да бъде неблагоприятно по отношение на местоположението. Опитите да се заобиколи тази клауза водят до прекратяване на договора.

4. Разходи.

Не забравяйте, че всички разходи за регистриране на бизнес, закупуване на помещения за работа, закупуване на стоки, оборудване или суровини остават на вашите плещи.

Правно регулиране

Когато мислите за стартиране на франчайз бизнес, трябва да проучите правната уредба на такова споразумение. Франчайзингът в Русия е сравнително нова посока в бизнеса, поради което законите, които са пряко свързани с този вид дейност, все още не са приети. За руския бизнес е подходящо понятието „търговска концесия“, чиито принципи са изложени в глава 54 от Гражданския кодекс на Руската федерация. Но това не е сериозна правна форма и затова някои предприемачи се опитват да предадат съвсем различна посока в бизнеса за франчайз, като нямат абсолютно нищо общо с търговската марка. Затова е необходимо да се разбере, че създаването на франчайз трябва да бъде потвърдено с писмено споразумение, където правата на страните са изписани.

Регистрацията на франчайз се извършва само от отдела, издал правото на определена марка на собственика си. Ако такава регистрация на договора не бъде направена, тогава сделката ще се счита за незаконна.

За да изключите всички рискове и изненади, трябва да разгледате извадка от договора на търговската марка, с която възнамерявате да си сътрудничите. Може да се поиска от компанията или да се види на официалния уебсайт. Също така, стандартен договор за франчайзинг може да бъде изтеглен от сайтовете, където се съставят каталози на компании, предлагащи франчайзинг.

Франчайз бизнес линии

Първо трябва да проучите посоките на франчайзинг, които се предлагат в Русия. Има много разновидности, тъй като развитието на франчайзи не стои неподвижно. Предприемачите, започвайки бизнес много често, без да го изпробват сами, започват да продават франчайзи.

Дейности:

1. Търговия на дребно.

Мрежов вид търговия на дребно. За франчайзинга се предлага да се отвори магазин, известен в много региони. Например, всички познават магазините Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.

2. Сфера на общественото хранене.

Това е много популярен вид бизнес, защото храната винаги е търсена. Успешните примери включват Subway, McDonald's, Little Potato и различни компании, предлагащи кафе.

3. Производство.

Това е много разнообразен тип франчайз, който дава възможност да се избере посока: в храната, отглеждане на определени култури, например екзотични цветя за цветни магазини. Мини пекарни или търговски обектикъдето производството и продажбата на продукти се извършват едновременно. Пример - „Руски пайове“, „Покровски пекарни“. Тази посока е много изгодна, защото всеки ден се купува хляб. Ако има предлагане, съответстващо на търсенето, тогава видът на производството е избран правилно.

4. Продукти за деца.

Играчки, храни и продукти за грижа за бебета. В този случай трябва да изучите конкуренцията във вашия град или друг местностза да не бъдете на загуба.

5. Дрехи и обувки.

Дават и продукти от известни и не толкова известни марки големи възможностида изберете посоката на развитие на бизнеса за франчайз.

6. Стоки за жени или мъже.

Това могат да бъдат специфични атрибути: бижута, часовници, резервни части за автомобили на определени марки.

По -пълна класификация на видовете франчайзинг в Русия е публикувана на специализирани сайтове, които предоставят такава информация. В франчайз каталога можете да изберете различни компании и да получите информация за рейтинга и рецензиите от съществуващите франчайзополучатели.

За да закупите франчайз, първо трябва да регистрирате индивидуален предприемач. Франчайзингът е разрешен само търговски организацииили индивидуални предприемачи. Индивидуалентой не може да се занимава с бизнес без регистрация.

За да закупите франчайз, първо трябва да регистрирате индивидуален предприемач.

Първо, проучете околната среда във вашия град. Възможно е видът на интересуващата дейност вече да е на пазара. След това оценете финансовите си възможности, защото всеки бизнес изисква инвестиции. Ако разходите за еднократно плащане са изключени, тогава все още трябва да харчите пари за помещения, закупуване на стоки или суровини, оборудване. Помислете дали не се страхувате от отговорността към потребителя и партньора. Да се провалиш на реномирана продуктова марка означава да загубиш печалба. Затова внимателно прегледайте отговорностите си, преди да подпишете договора. Не забравяйте за статистиката. Статистиката е важен параметър, който може да бъде основен, когато бизнесмен прави избор в полза на определена форма на франчайз.

Помислете какъв може да бъде периодът на изплащане. За да направите това, трябва да говорите с тези предприемачи, които вече са в бизнеса, за да разберете коя технология работи 100%. Въпреки че собственикът на търговската марка предоставя подробни отчети и бизнес проект, е необходимо да се вземат предвид не само централните региони на Русия, но и хинтерландът, тъй като доходите на населението са различни.

Нека дадем пример. Предприемачът реши да разшири дейността си. Видях, че в града има малко луксозни салони за мебели и избрах тясна посока - кухненско обзавеждане. аз избирам търговска маркаМария Кухня. Похарчих за наемане на търговско помещение, където трябва да се намират основните мостри на фабриката, и закупих мостри. Собственикът на марката даде голяма отстъпка за изложбените комплекти, но изиска пробите от шоурума да не се продават за определен период. Предприемачът също смяташе, че ще се нуждае от средства, които да харчи за компютри с проектната програма на фабриката, но те също бяха предоставени безплатно. След като персоналът беше нает и обучен от производителя, салонът започна работа. Но въпреки факта, че подготовката за откриването на салона беше успешна, няма клиенти. И всичко това, защото предприемачът не е взел предвид, че цената на слушалките от марката "Кухнята на Мария" е най -малко 100 000 рубли. Това е практически недостъпно за по -голямата част от потребителите в региона, където средната заплата е само 20 000 рубли. Съвсем различно е, когато салонът е отворен в голям град, където има повече хора с високи доходи.

Отмяната на вече подписан договор може да доведе до сериозни проблеми. За да избегнете проблеми, подготовката трябва да бъде много задълбочена. За да проверите надеждността на избраната посока, трябва да намерите контакти, където можете да се свържете с представители. Ако сайтът съдържа само формуляр, в който можете да напишете съобщение и да изчакате отговор за връщане, не бива да се занимавате с тази компания.

За да проверите надеждността на избраната посока, трябва да намерите контакти, където можете да се свържете с представители.

Обобщавайте

Въпреки че франчайзингът като вид предприемаческа дейност за Русия е нова концепция, той набира скорост бързо. Плюсовете и минусите на такъв бизнес вече са очевидни, има опит, който предприемачите споделят помежду си, за да избегнат сериозни грешки.

Изборът на вида дейност е много голям. Ако изучавате основните видове франчайзи, тогава можете да вземете нещо, което ще донесе не само доход, но и удоволствие. Няма сериозно регулиране на процеса от регулаторните органи, но като привлечете подкрепата на опитен адвокат, можете да премахнете капаните в споразумението.

След като разгледахме основните аспекти на управлението на франчайз бизнес, можем да кажем само едно: ако няма идеи за развитие на собствена посока, тогава трябва да се възползвате от опита на тези, които са достигнали големи висоти и са получили уважение от потребителя .

Цялостно право на използване на търговска марка или марка, както и технология, бизнес практики и други форми на интелектуална собственост, които една компания продава на друга, за да разшири мрежата си. Цената на франчайзинга се състои от еднократна такса (основно плащане) и роялти (месечни удръжки).

Съгласно правилата за франчайзинг, франчайзодателят (продава правото) се задължава да проучи пазара във вашето населено място и да направи мнение дали бизнесът ще бъде успешен за франчайзополучателя (страната, която купува правото). Въпреки това, много компании (особено ако има голямо еднократно плащане в договора), в стремежа си бързо да получат печалбите си, може умишлено да не ви уведомяват за ниското търсене на продукти или услуги. Ето защо, преди да закупите франчайз, трябва самостоятелно да проучите продукта, който ви интересува, и да извършите анализ на пазара и целевата аудитория.

Какви са видовете франчайзи

Има три основни групи франчайзи по вид дейност:

Производство- пускане на продукти според стандартите на компанията и под нейната търговска марка. При тази форма на сътрудничество франчайзодателят трябва да ви предостави всички технологични последователности, да предостави списък на доставчиците на суровини и оборудване за оборудване на производствения комплекс.
Търговия- продажба на маркови стоки, произведени от партньори, идентифицирани от франчайзодателя. При такова сътрудничество франчайзодателят определя от кого ще закупите стоките и на каква цена да ги продадете, избира къде ще се намира магазинът и каква площ трябва да бъде.
Услуги- предоставяне на услуги под марката на компанията. Франчайзодателят трябва да ви предостави инструкции относно процедурата и условията за предоставяне на услуги, както и да обучи нает персонал.

Според формата на изпълнение, франчайзът може да бъде два вида:

Направо- прехвърляне на правото за откриване на едно или повече представителства в региона. Тези франчайзи не изискват големи инвестиции и улесняват навлизането на пазара.
Майсторски франчайз- прехвърляне на изключителни права към всички представителства в региона. Закупувайки такъв франчайз, ще бъдете защитени от вероятността други компании да отворят във вашия район, използвайки подобен модел.

В зависимост от условията на договора има и франчайзи от следните видове:

Стандартен- франчайзодателят контролира всички етапи от дейността на компанията и не допуска отклонения от приетите от нея стандарти. Този формат е подходящ за начинаещи предприемачи, тъй като избягва много грешки.
Безплатно- правилата за работа на франчайзополучателя са определени условно. Такъв франчайз е подходящ за опитни инвеститори, чиято основна цел е бързо навлизане на пазара.
С подмяна- технологиите и методите на работа са установени от франчайзодателя, но можете сами да изберете доставчици. Този формат е удобен за производствени предприятияв отдалечени региони.
Готова компания- франчайзодателят отваря представителство, изцяло се занимава с организационни въпроси, след което го продава или отдава под наем на франчайзополучателя с последващо изплащане на роялти. Този модел изисква големи стартиращи инвестиции в бизнеса, но е и най-лесният начин да започнете да печелите в най-кратки срокове.

Как да намерите правилния франчайз

След като решите посоката и вида на стоките или услугите, трябва да започнете да търсите подходящи оферти. За да направите това, можете да проведете независимо проучване на пазара или да използвате онлайн каталози (franch.biz, franshiza.ru, beboss.ru, greens-idea.com). За да изберете надежден франчайз, ще ви бъдат полезни следните инструкции:

Когато избирате дестинация, обърнете внимание на цената на франчайза. Последното включва еднократна такса и роялти, които се изплащат за правото на използване на марката и бизнес модела, но не включват разходите за оборудване, наема и първата покупка на стоки или суровини. Това означава, че бизнесът е евтин франчайзпроизводството на стоки може да изисква много повече инвестиции, отколкото търговията или услугите с голям еднократен принос, тъй като изисква допълнителни инвестиции.
Когато избирате конкретен продукт или услуга, проверете конкуренцията във вашия район. Ако е висока, дори и най -надеждният франчайз може да бъде загуба на пари.
Изберете няколко оферти във вашата посока и сравнете условията.
Разгледайте историята на всяка компания и лично посетете съществуващите представителства във вашия и съседните региони. Ако компанията е много млада (трябва да е на поне 5 години) и няма свои отдели, най -вероятно пред вас има ненадежден партньор.
Анализирайте отзивите на клиенти, които купуват продукти или услуги, произведени от избрани франчайзи. Продуктът или услугата трябва да са реални и подходящи за пазара.
Водете преговори с предприемачи от съседни региони (за да избегнете конфликт на интереси, по -добре е да не се свързвате с представители във вашия регион), работещи по този франчайз. Разберете достойнствата и недостатъците на бизнеса.
Оценете нивото на инвестиции в собствен бизнес... Ако ви бъде предложено да започнете бизнес безплатен франчайз, в повечето случаи това е стандартна оферта за доставка на стоки за продажба.

Стъпка 2. Сключване на споразумение с франчайзодателя

След първоначалния подбор на предложения, преди да сключите споразумение, трябва да проучите по -подробно спецификата на сделката. Това изисква предварителна среща с представители на компанията франчайзодател и получаване на правен съвет относно предложеното споразумение.

Как да проведем предварителни преговори

Първата среща с франчайзодателя обикновено се провежда в офиса или в коворкинг център, ако компанията няма представителство във вашия регион. Ако сте поканени в кафене, най -вероятно имате работа с измислен или нерентабилен франчайз. Изключение може да бъде опцията, когато е уговорена среща в кафене, чийто франчайз купувате.

Ако сте начинаещ предприемач, ако е възможно, поканете на срещата си опитен бизнес консултант. Трябва да поискате от франчайзодателя следните точки:

Наличие и условия за регистрация на авторски права върху търговска марка... Не са необичайни случаите франчайзодателят да продава правата на марка, която не е регистрирана или правото на собственост изтича преди изтичането на договора с франчайзополучателя.
Размер и график на плащанията... Трябва да ви бъдат предоставени подробности за фиксираната ставка и роялти в местна валута. Ако сумите са котирани в конвертируеми валути, обменният курс трябва да се договори. Роялти може да бъде фиксирана сума или изразена като процент. Понякога авторските възнаграждения са обвързани с обема на предприятието (например с площта на търговския етаж).
Организационни разходи... За да привлекат франчайзополучатели, много компании правят еднократна вноска с минимален или дори невключен в споразумението. От друга страна, много често се оказва, че в същото време франчайзополучателят поема разходите за създаване на дизайнерски проекти за търговски обекти (магазини, офиси), обучение на персонал и издаване на разрешителни.
Избор на бизнес място... Отивайки на среща с франчайзодател, можете предварително да изберете няколко места, където искате да локализирате бизнеса си, но бъдещият ви партньор може сам да ви предложи икономически ефективни опции, които не можете да откажете в случай на сделка.
Ниво на поддръжка... В идеалния случай франчайзодателят трябва да ви предостави цялостна помощ и съвети, докато бизнесът достигне желаното ниво. Но много компании предоставят малка или никаква подкрепа по време на стартиращия период, което може да бъде решаващ фактор за новодошлите.
Контролно ниво... Трябва да знаете колко строги са правилата за работа по франчайза на лихвите, както и да определите границите за вземане на собствени решения (какво можете да промените и какво не). Това се отнася както за закупуване на оборудване, суровини, стоки, така и за ценообразуване и цялостна стратегия.