Как да отворите марката си. Собствена търговска марка. Правна подкрепа за регистрация на търговска марка

Днес никоя уважаваща себе си компания не може без собствена корпоративна идентичност и търговска марка, които отличават нейните продукти от други подобни. Търговската марка включва набор от имена, текстова информация, графичен дизайн, идентифициращ конкретен продукт от определена марка. Търговската марка е уникална, разпознаваема и е законово защитен обект на интелектуална собственост (глава 76, част 4 от Гражданския кодекс на Руската федерация). В руското законодателство се използват понятията "търговска марка" (TK) или "марка за услуги" (за услуги). TK не може да се използва от никого, освен от неговия притежател на авторски права, но при едно важно условие: ако тази марка е регистрирана от нейния собственик. Как да регистрирам търговска марка? Прочетете инструкциите за издаване на сертификат за брандиране.

Стъпка 1. Разработване на търговска марка

Тази стъпка може да бъде пропусната за тези, които вече продават продуктите или услугите на своята марка, които имат собствен персонализиран дизайн и имена. Ако бранд мениджърите на компанията са подходили съвестно към работата си, тогава няма трудности с регистрацията маркане трябва да възниква и можете спокойно да преминете към следващия етап.

Същите фирми, които тепърва започват да създават своя собствена корпоративна идентичност, трябва да измислят име (за фирма, продукт), словесно описание (мото, рекламен слоган), изображение, поръчка за дизайнери, шрифт, цветове и фирмено лого.

Всички тези елементи трябва не само да привличат вниманието, да отговарят на мисията на компанията, но и да бъдат уникални, да не повтарят символите на други компании.

Стъпка 2. Проверка на марката

Вторият етап има за цел да провери доколко разработената от компанията търговска марка отговаря на изискванията за уникалност. Преди да регистрирате лого, е необходимо да потърсите подобни търговски марки в регистрите на Роспатент. Можете да направите това сами чрез онлайн бази данни или да се свържете със специалисти.

Този етап е най-важният в процеса на подготовка за регистрация, тъй като "пропуснато" повторение на елемент от чужда марка може да доведе до отказ от страна на патентното ведомство и загуба на платени такси. Откритите същите прилики ви позволяват да правите промени в търговската марка навреме.

Въпреки това, дори липсата на съвпадения на новата марка със списъците с регистрации, изложени в публичното пространство, все още не гарантира нищо. Длъжностните лица доста често намират в своите бази данни подобни, според тях, символи и кандидатите трябва да „защитават“ оригиналността на своята търговска марка.

Ако не сте разбрали напълно как да регистрирате търговска марка сами, вероятно на този етап трябва да прибягвате до помощта на професионалисти, които имат познания за техниките за патентна проверка и имат съответен опит. Специализирана фирма компетентно и своевременно ще извърши предварителна оценка на търговската марка и ще даде становище за нейната уникалност.

Стъпка 3. Избор на класове стоки и услуги

Патентованата търговска марка трябва да се използва непроменена, така че е важно да изберете правилните видове стоки и услуги, за които ще се отнася. Класовете продукти се избират според международния класификатор (MKTU), което не е лесна задача за разбиране. Например, едно име на продукт може да се съдържа в различни класове, следователно търсенето на необходимия код трябва да се извършва не само по предназначението на продукта, но и по материала на неговото производство и други свойства. Преди да "влезете" в класификатора, проучете се насокиРоспатент за работа с него.

Стъпка 4. Подготовка на заявлението

За да кандидатствате, трябва да съберете набор от документи:

декларация за регистрация с посочване на данни естествен човекпредставляваща търговска марка;
разписки за плащане на мита;
изображение на логото в 8 екземпляра с приложение на неговото описание и списък на стоките по ICGS;
удостоверение за държавна регистрация на индивидуален предприемач.

Точно както регистрирате търговска марка на индивидуален предприемач, можете също да я патентовате субект: в допълнение към изброените документи, организацията трябва да предостави устава и копие от документа с код OKPO, заверено от ръководителя на компанията.

Стъпка 5. Подаване на документи

Готовият комплект документи се предава в Роспатент по един от предоставените начини:

лично в отдела на Роспатент;
по поща;
факс с последващо предаване на оригинали;
електронно приложение след предварителна инсталация на софтуера и получаване на ключове;
чрез фирма посредник.

Патентното ведомство фиксира заявката в деня на получаване на документите и съобщава на заявителя регистрационния номер.

Стъпка 6. Проследяване на състоянието на приложението

Получените от Роспатент документи се подлагат на официална проверка: верността на съставянето, наличието на всички необходими документи, съдържанието на заявлението се проверява. Тази проверка отнема до два месеца, след което заявлението, ако е изпълнено правилно, се приема директно за работа.

Проверката на търговска марка по същество е дълъг процес. Отнема до 18 месеца, през които експертите анализират името на марката за сходство с други и съответствие с посочените класове стоки и услуги. Този етап обикновено е придружен от активна кореспонденция между Роспатент и заявителя. Експертите могат да изискват различни разяснения и допълнителни документи. Именно на този етап някои от лога са „заклани” поради неумело поведение на заявителя: ненавременен отговор на искания, неподготвеност да „защити” своята търговска марка. Ако няма основания за отказ, патентният орган взема решение за регистрация на търговската марка и уведомява нейния собственик за това.

Стъпка 7. Получаване на сертификат

След като получи известие за положително решение, компанията трябва да заплати таксата за издаване на удостоверение за регистрация и да представи разписка в Роспатент. Сертификатът се издава до два месеца след плащането. През това време търговската марка се сключва Държавен регистъри се публикува в месечния бюлетин за търговските марки. Удостоверението за регистрация трябва да се подновява на всеки 10 години.

От момента на регистрацията собственикът на марката получава изключителни права върху нея и, ако установи неправомерно използване на неговата търговска марка, може да поиска обезщетение за вреди.

Търговската марка е интелектуална собственост, която има определена стойност и е в баланса на дружеството като нематериален актив. Правата върху търговската марка могат да се прехвърлят или продават като всеки друг продукт.

Разходи за регистрация

Колко струва регистрацията на търговска марка? Ако сами кандидатствате за патент, вашите разходи ще се състоят в заплащане на държавни такси:

подаване на заявление, проверка на набор от документи - 2700 рубли;
проверка на технически спецификации за един клас стоки и услуги - 11 500 рубли;
доплащане за всеки допълнителен клас на MKTU - 2050 рубли;
издаване на сертификат - 16 200 рубли;
изменения и допълнения към заявлението и придружаващите го документи - 4900 рубли;
забавяне на отговора на искането на Роспатент (за всеки месец) - 850 RUB;
възстановяване на правото за представяне на исканите материали, ако всички срокове са изтекли - 8100 рубли.

Следователно минималната цена за регистрация ще бъде 30 400 рубли. (за един клас MKTU), ако успеете да подходите компетентно към въпроса и правилно да съставите всички документи от първия път. В противен случай всяка грешка ще струва на компанията почти пет хиляди рубли, жалба срещу отказа за регистрация на търговска марка - още 13 500 рубли. допълнително, а самият процес ще отнеме две или повече години.

Ако не сте уверени в способностите си, по-разумно е да се свържете със специализирана фирма. Услуги от този вид се предлагат на цена от 15 - 20 хиляди рубли и повече, в зависимост от сложността на търговската марка (лого на думи, графично изображение или комбинирано представяне, броя на използваните класове услуги и стоки) и времето на необходими проверки, изготвяне на препоръки за отстраняване на грешки.

Професионалистите ще подготвят документи за вас, ще подадат заявление и ще преговарят с Роспатент, може би това дори ще ви позволи да спестите известна сума от допълнителни такси поради грешки при саморегистрация и да получите патент възможно най-скоро.

Най-бързият начин за регистрация е да подадете заявление по международната процедура (съгласно Мадридското споразумение). Такъв сертификат е по-скъп, но може да се получи за около шест месеца или година и ще бъде валиден в повече от 70 държави.

Елена Фимина разказа в интервю за Kontur.Zhurn как да решим проблема с недостига на кадри, да работим на принципа на малките тиражи и да излезем в регионите.

Идея

Със сестра ми работим в модната индустрия повече от 10 години. През 2002 г. в Челябинск е открит магазин на испанската марка Mango. Тогава нищо подобно не е имало в града. На конкурентна основа получихме работа в Mango като консултанти по продажбите и постепенно израснахме до мениджърско ниво. През това време разбрахме как се изгражда модният бизнес, как се създават и популяризират колекции от дрехи, разбрахме тънкостите на мърчандайзинга, работата на шоурума и факторите, които влияят на успешните продажби. Тъй като сестра ми работеше специално с испанците, тя научи всички нюанси на популяризирането на модни дрехи.

Започнах да правя дрехи преди повече от пет години. Първоначално беше хоби, въпреки че учих индивидуално при специалисти от високо ниво в областта на производството на облекло, изучавах технологията и тънкостите на дизайна и моделирането. Постепенно процесът ме проточи и когато сестра ми роди две деца, те станаха източник на вдъхновение за по-сериозни творби и колекции.

Веднъж със сестра ми хрумна идеята да създадем марка детски дрехи FiFi. Започнахме с начална сума от 100 000 рубли, но опитът в бранша, който успяхме да натрупаме, ни помогна много. Първата колекция е ушита у дома, като са наети шивачки у дома.

Всъщност веднага определихме кой е нашият клиент: те са прогресивни майки на различни възрасти, които познават модата, познават тенденциите и обичат да обличат децата си със стил и вкус.

Инвестиции

Участието в конкурса СКБ Контур "" е първият ни опит да привлечем инвестиции за развитие на бизнеса. Нашето видео беше видяно от инвеститор и предложи финансова помощ. Тогава ние отказахме, тъй като не бяхме доволни от условията и решихме да се развиваме сами.

На регионално ниво участвахме в федерална програма— Вие сте предприемач. Те също се интересуваха от нашия проект, но осъзнахме, че ще бъде трудно да получим финансова подкрепа, тъй като тази програма е по-образователна.

Сега сме кандидатствали за участие в конкурса „Произведено в Челябинск“ и чакаме организаторите да се свържат с нас.

Детайли и сложност на производството

Производството на облекло е много дълъг и старателен процес. Всичко започва с появата на една идея, ние определяме какво точно искаме да направим. След това се рисуват скици, на следващия етап се закупуват материали. Тогава конструкторите работят - разработват шаблони. По време на конструирането на модела се правят много промени и нещо задължително се отхвърля. Но това не е всичко.

Виждайки резултата, започваме да обсъждаме как да си представим и представим готовата колекция. Избираме локация, каним фотографи и създаваме фотосесия с деца модели.

Организирайте в Русия производствен процесмного трудно. Един от най-острите проблеми, пред които сме изправени, е недостигът на кадри: в страната няма компетентни дизайнери и шивачки.

Разбира се, има специалисти, които са на 50-60 години, но те вече не са в редиците и е почти невъзможно да се намерят млади специалисти. Трябва да отделите много време и енергия за обучение, а ефективността страда от това.

В шевната индустрия скоростта на изпълнение на определена работа играе важна роля. Например, за да пуснете детска рокля в масово шиене, трябва да изчислите колко време е необходимо за шиене на един модел - в минути и секунди. Така се изчислява за колко часа и дни ще бъде ушита цялата партида. А хората от старите училища просто не могат да работят бързо. Но ние ги свързваме с друга работа - дизайн, тъй като те компетентно правят модели и обмислят скици, като вземат предвид тъканите, които са на разположение за нас.

Решавайки проблема с недостига на кадри, привлякохме специалисти от отдела за работа лека промишленостЮжноуралски държавен университет. Поканихме най-добрите от тях да работят с нас, а сега те ни съветват и обучават нашите служители. V понастоящемвъв фирмата работят седем шивачки.

Друг проблем са тъканите. Производството в Русия почти не работи, фабриките изпълняват някакви неразбираеми поръчки за старо оборудване - много им е трудно, хората работят за една стотинка. Но дори и тези фабрики, които все още функционират, не винаги произвеждат това, от което се нуждаем. Например в Екатеринбург има фабрика за вълна. Тюмен произвежда подобни тъкани, но, за съжаление, заводът наскоро затвори. Купуваме нещо в Русия, но основно, разбира се, носим всичко от чужбина, по-често от Италия. Докато курсът на еврото беше повече или по-малко стабилен, нямаше проблеми с покупките. Сега ситуацията се промени - станахме по-внимателни при избора на тъкани: когато правим оценка, трябва да изчислим колко достъпни ще бъдат нещата за потребителя, въпреки че, разбира се, бихме искали да купуваме по-оригинални и скъпи тъкани.

Принципът на малките писти

Произвеждаме малки колекции - по десет модела. Колекцията е изградена на принципа на капсулата, където всеки артикул допълва другия. Така увеличаваме оборота си, защото хората обичат да купуват неща в комплекти. В същото време имаме модели, които шием постоянно. По правило това е празничен асортимент, основни модели, така наречените "търговски".

Когато излезе колекция, в процеса можем да я допълним, ако видим, че търсенето на нещата е добро. Елегантните рокли остават хит на продажбите - те са търсени през целия сезон.

По време на своето съществуване марката FiFi се сдоби със собствени почитатели. Работим за разширяване на техния кръг. Но ние не се борим за нашия клиент – той сам ни намира.

В Челябинск, по време на производството, имаме шоурум, където нашите клиенти могат да дойдат и да пробват нещата. Преди два месеца марката FiFi навлезе на московския пазар: в столицата беше открит нов магазин Детски рафт, където нашите модели също са представени сред нещата на руски дизайнери.

За да популяризираме марката, ние активно работим със социалните мрежи Instagram, VKontakte, а също така развиваме нашия виртуален магазин на уебсайта на Панаира на майсторите. От опит мога да кажа, че социалните мрежи в много отношения са по-ефективни от магазините, защото достигат до повече потенциални потребители – хората виждат нашите продукти от различни точки на страната и дори от света. Получаваме поръчки не само от Русия, но и от чужбина.

През следващите пет години планираме да пуснем франчайз линия, за да увеличим броя на точките за продажба на нашите стоки. Планираме да шием дрехи в производствена база в Челябинск и да преговаряме с регионални магазини за представяне на нашата марка. Такива магазини ще направят поръчка за определени модели от каталога преди сезона и ще получат необходимите обеми продукти.

От детството Нели Недре от Санкт Петербург мечтаеше да работи като дизайнер. Докато учи в института, тя осъзна, че не се интересува от измислянето на скъпи екстравагантни дрехи, които никой не може да носи в ежедневието. След като работи като дизайнер за марка за улично облекло, преди година тя решава да създаде своя компания и започва да произвежда лаконични неща в дискретни цветове, които се вписват в световните модни тенденции. Сега дрехите на Нели се продават в десет магазина, а месечният оборот на компанията надхвърля половин милион рубли.

работен опит

Нели Недре

Основател на марката

На седем години обявих на баба си, че като порасна, ще стана дизайнер. Тогава тя ми даде куфар с маркери и оттогава, като обсебен, започнах да измислям и рисувам различни тоалети. След като завършва училище, без колебание, тя влезе във факултета по моден дизайн. Образованието в института се превърна за мен в истинско училище за живот: изгонваха ме на всеки шест месеца, казваха, че ще бъда лош дизайнер, че никога няма да успея. В същото време от третата година започнах да правя пълноценни колекции, участвах и печелех с тях в международни състезания... Експериментирах с форми, пробвах различни материи, търсех собствен стил. До петата година бях напълно оформен дизайнер. Факултетът в института изискваше да покажем потенциала си, като използваме максимално въображението си, но аз бързо надраснах този подход към обличането. Разбрах, че не искам да правя неща, които никой не носи, дори и да изглеждат интересни.

Практиката, която използвах с различни дизайнери, ми помогна много да разбера това. Преди да завърша, успях да работя в ателие, в луксозна марка и в марка за улично облекло и дори контролирах производството в Китай. Като цяло изследвах цялата възможна почва. През последната ми година ми предложиха работа от собственика на марката за улично облекло в Санкт Петербург Trailhead. Опитът от работата в неговата компания беше безценен. Това е сериозна марка с голям асортимент от стоки, чийто основател работи с дрехи от двадесет години и е добре запознат с пазара - той знае, че руският потребител е готов да купи. Не прави нищо фантастично, работи само с основни форми и цветове. Започнах като един от дизайнерите на неговата марка и той можеше да каже: „Нели, какво рисуваш! Който има нужда от това розово копче отстрани, няма да го продам на никого!"

Компанията имаше експериментален цех, в който шихме мостри, изпращахме ги по магазините и, ако разбрахме, че се справят добре, пуснахме голямо производство в Китай. Успях да опитам много в рамките на Trailhead: разработих линията Дамски дрехи, който почти не участваше преди мен, организираше снимки за lookbooks и онлайн магазин. В един момент стана ясно: вече знам абсолютно всичко, което е необходимо, за да започна бизнес.

Личен бизнес

Реших да напусна Trailhead и в този момент моята приятелка, дизайнерката Ася Малберщайн, ми предложи да наема 12-метрова стая за работилница. Тя ме подтикваше дълго време да създам моя собствена марка и аз смятах, че тази стая е добър знак. Всичките си пари, около 100 хиляди рубли, похарчих за шевна машина и закупуването на тъкани за първата колекция. Три месеца по-късно разбрах, че това не е достатъчно, и теглих 300 хиляди на кредит.

С тези пари наех трима души и закупих допълнително оборудване. Регистрирах името на марката, струваше около 60 хиляди рубли. Те ме обезкуражаваха, смятаха, че това е излишно харчене, но за мен тази мярка за защита беше много важна. Направих и уебсайт, регистрирах индивидуален предприемач и получих разрешение за търговия. Година по-късно, когато имах петима души в персонала, наех пространство от 63 квадратни метра, в което сега се помещава самата продукция, шоурумът и офисът.

Сега имам мениджър, три шивачки, конструктор и дизайнер. За мен това е златното време на компанията, защото досега не е трудно да се поддържа приятелска работна атмосфера, а всеки служител ясно разбира какво и кога трябва да прави. Когато компанията има повече от петнадесет души, ще бъде много трудно да поддържате еднакво доверие с всички служители. Ще трябва да свикнете с комуникацията във формата "шеф-подчинен". Имах време да репетирам всички типични проблеми на работата с марка в Trailhead, така че бях готов за стресови ситуации. Вярно е, че трябваше да развия допълнителна степен на твърдост, без която шефът не може.

Работа с магазини

Важно е да се разбере, че не съм започнал от нулата. Освен опит имах добри връзки с магазините: бяхме приятели с някои от собствениците, работихме с някой преди. Затова знаех къде точно ще продам първата си колекция.

Първоначално продавах 50 артикула на месец. Сега продаваме средно около 400 артикула на месец за половин милион рубли. Ние си сътрудничим с десет магазина, разпръснати из градовете на Русия, най-големият от които е Москва - Trends Brands в Цветной. Сега, сигурен съм, броят на магазините, популяризиращи руски дизайнери, само ще се увеличава.

Не планирах да отварям собствен офлайн магазин: просто нямаше място. Оказа се обаче, че хората, закупили дрехите ни в други магазини, започнаха да посещават сайта, да ни пишат директно. Така че отворих шоурум и сега той се продава колкото всеки друг търговски обект. Нашият онлайн магазин ни носи около 100 хиляди повече на месец. За нас е изгодно, защото доставяме дрехи за други магазини с петдесет процента отстъпка и можем да ги продаваме на редовна цена на дребно.

Изневярата в магазините е много различна: в Санкт Петербург е около 100%, тоест магазин от нас купува артикул за 1500 рубли и продава за 3000. В Москва надценката може да достигне 250%.

Цената на производството също зависи от това колко време и усилия отделя шивачката за това нещо. Ако например направихме експериментален модел на рокля, питам шивачката колко й беше трудно да работи с него и колко време й отне. Ако беше трудно и бавно, изключвам този модел от колекцията. Определям цената въз основа на факта, че трябва да плащам на служителите си нормална заплата и да развивам марката. Бих искал да зарадвам клиентите, като задам минимална цена, но не съм съгласен да работя на нула, работата ми струва пари.

Създаване на колекция

Системата на работа в голяма и местна марка е много различна. Индустриалните гиганти се опитват да предскажат тенденциите за няколко години напред. Те имат специални хора, които пътуват по света и събират информация за тенденции във всички възможни области: от изкуство до нови технологии. Те също така вземат предвид икономическите предпоставки. Когато веднага произведете хиляди парчета дрехи във фабрика в Китай, поемате голям риск, трябва да сте педантични, да пестите конци и копчета. Тъй като все още сме малка марка, ние не се придържаме към ясна сезонност и изготвяме малки капсулни колекции четири до пет пъти годишно. Отнема ми около два месеца, за да създам колекция.

Винаги започвам с разглеждане на 60 от любимите ми уебсайтове за дрехи и блогове за вдъхновение, като разбера кое е най-актуалното в момента. Сглобих моя борд за настроение, който може да съдържа и произведения на изкуството, и откъси от филми, и снимки на приятел, и музика. На уебсайта Style.com, шест месеца преди официалното издание, са изложени нови колекции, забелязвам детайлите, които най-често се появяват във всички марки. След като подготвих основата за вдъхновение, се затварям в апартамент за няколко дни и рисувам. По мои чертежи дизайнерът прави тестови модели, след което шием първите мостри, измерваме, модифицираме. Когато колекцията е готова, я снимаме за лукбука, изпращаме я по магазините и чакаме реакция. Колекцията може да съдържа например девет модела в четири цвята. Не е необходимо всеки от тези 36 артикула да бъде произведен в повече от един екземпляр.

Избор на неща

Купувачите обикновено познават добре своите клиенти и разбират какво ще са готови да купят от тях. Някои вземат предимно основни класически неща, докато други, напротив, избират по-екстравагантни модели. Първо, те поръчват пробна партида, след това, фокусирайки се върху търсенето, купуват нещо допълнително. Нямаме склад, в който да съхраняваме нещата, защото винаги шием определено количество за конкретна поръчка.

Постепенно разбрахме кои модели отиват най-добре, така че отделихме отделна линия Gills Classic. Това са неща, които са в постоянно търсене, независимо от сезона. Ако се вгледате внимателно, всички световни марки имат собствена база от модели, които възпроизвеждат от година на година. Яке Chanel, класически суичър Carhartt, помпи. Това са доказани неща, към които можете да добавите джоб или да смените плат, но по същество винаги са едни и същи. Най-продаваният модел на adidas е класическият черен анцуг с три райета. Марките винаги печелят пари от най-простите и елементарни неща. Същото важи и за цвета: черното и сивото винаги вървят с гръм и трясък, особено в Русия. Моята марка също се основава на гъвкавост и монохромна палитра. От платовете избрах футер за работа, защото така се чувствам най-добре.

Имам принцип: никога няма да направя само красиво нещо, което не мога да спечеля. Когато измисля красив и прост модел, гледам дали е в тенденция, изчислявам цената на производството му и изчислявам колко ще се продава в магазините. Ако разбера, че никой няма да го купи на такава цена, веднага спирам да го харесвам и го отказвам.

снимка:Яся Фогелхард

Текст:Ирина Дубина

Стартирайте и поддържайте своя собствена модна марка в Русия- не е лесна задача. Първо, достоен образователни институции, които биха могли да се конкурират с уважавани западни колеги, на практика няма: образованието в областта на модата като феномен е у нас в зародиш. Второ, навлизането на пазара и установяване на продажби чрез магазини може да бъде проблематично: преобладаващото мнозинство от местните търговци на дребно работят при условия на продажба, което означава, че дизайнерът може да спечели печалба или може да остане без нищо.

И накрая, както показаха неприятните истории, случили се с марките и Oh, My, бизнесът в Русия все още често се извършва по схеми от 90-те години на миналия век: няма гаранция, че вашата марка няма да се окаже в ръцете на безскрупулен бизнес партньор или че голям модерен универсален магазин не ви дължи повече от милион рубли. Въпреки това, дори тези трудности не са в състояние да охладят пламенността на желаещите да пуснат собствена марка дрехи: нови руски модни марки се появяват всяка година със завидно постоянство.

Ако славата на Гоша Рубчински и Вика Газинская ви преследва, ние ви казваме какво трябва да направите, за да създадете своята дизайнерска марка и да я направите комерсиално успешна. Нашите правила не са универсални и не дават сто процента гаранции за успех, но определено ще ви помогнат да разберете основните неща.

Разберете какво искате да направите, за кого и защо

Първото нещо, за което трябва да вземете решение, ако решите да тръгнете по пътя на модния дизайнер, е концепцията за бъдещата марка, нейната идентичност и как ще се различава от хилядите съществуващи аналози. „Концепцията за шиене на поне нещо и просто така е фундаментално погрешна“, казва Денис Ерхов, основателят на Items. - Преди да направите колекция и да направите лукбук, трябва да си отговорите на важни въпроси. за кого правиш това? Къде можете да го продадете? Кой е вашият целеви клиент и съществува ли той? Всъщност подготовката за стартиране е най-трудният и важен процес. Въз основа на получените отговори вече можете да създадете продукт и да снимате лукбук. Стратегията трябва да бъде обмислена още в първите етапи."

„Повечето от нашите момичета и момчета правят колекции просто от желание да изразят себе си“, казва Даша Самкович, създател и дизайнер на марката I AM Studio. - Но ако решите да правите дрехи, които ще се носят, трябва колекцията да е разбираема не само за вас, но и за хората със собствена визия за модата. Решете целите си: за вас вашата собствена марка е просто инструмент за творческа самореализация, в която могат да инвестират инвеститори от трети страни, или е пълноправен бизнес проект? Ако решите да направите търговски продукт, тоест дрехи за хора, важно е да разберете коя е вашата целева аудитория, нейната възраст, социален статус, финансово положение- това ще бъдат вашите отправни точки."

Съберете екип и намерете производство

Ако сериозно планирате да развиете своя собствена марка, а не просто да продавате рокли, ушити на коляното чрез Instagram, без квалифициран персонал - никъде. На първо място, ще трябва да намерите хора, които могат да шият вашата колекция: резачки, шивачки. Можете да кандидатствате за вече съществуващи производствени мощности, които си сътрудничат с начинаещи дизайнери, но в този случай няма да се налага да чакате завръщане от екипа.

„Уших първите колекции на производители на трети страни: ако си сътрудничите с тях два пъти годишно за няколко месеца, докато се подготвя сезонна колекция, този формат често е по-изгоден“, споделя своя опит дизайнерката Женя Ким. - С течение на времето започнах да набирам собствен екип: в същите индустрии търсех най-компетентните хора и ги примамвах при мен. Има много предимства на такава схема на работа: вие си сътрудничите с хора, които са максимално ангажирани в процеса и е в техен интерес да правят всичко ефективно. От друга страна може да струва скъпо, ако нямате редовни клиентиили магазини, за които трябва да шиете неща."

„Ако имате цел да произвеждате големи издания на дрехи, имате нужда от така наречената експериментална работилница: дизайнер, шивач и мениджър за изпълнение на поръчки е минимумът, от който можете да започнете“, казва Даша Самкович. - По-лесен начин е да се свържете с някоя от фирмите, които предлагат разработване на колекция от нулата: носите им скици, плат, те правят дизайн, идват за монтиране, претендират, получавате готов продукт. Понякога такива компании дори помагат при поставянето на тиражи - сега е много по-лесно за начинаещ дизайнер да започне собствен бизнес, отколкото дори преди пет години.

„Важно е да се разбере, че модната индустрия е отборна игра и членовете на екипа, професионалната среда и подкрепата на прекрасни фенове са жизненоважни тук“, казва дизайнерът Людмила Норсоян. - И екипът, и партньорите, и клиентите - всичко това трябва да бъде внимателно и внимателно отглеждано с години, без да се забива на място. Емоцията, отношението, лоялността, надеждността са ужасен дефицит в света на модата, а именно способността за тези категорични качества дава възможност да се изградят лоялни спътници около себе си."

Свалете добър лукбук

Имате готова колекция, вашият потенциален хит, следващата стъпка е да създадете представителен лукбук, който можете да изпратите до печатни или онлайн публикации и да покажете на купувачите в магазина. Не всеки обръща необходимото внимание на подготовката на лукбука, но напразно - това не са просто снимки на изображения, а PR инструмент: колкото по-красиви са изображенията, толкова по-голяма е вероятността те да бъдат публикувани. В същото време не трябва да забравяме, че лукбукът не е равен на кампания, тоест снимките трябва да представят дрехите по най-изгодния начин, а не просто да бъдат творчески изход за дизайнера и неговия екип.

„Важно е да запомните, че качественият лукбук е разбираем лукбук“, казва Света Мюлер, основател на агенция Picls. - Ако говорим за наличието на снимки, тогава очевидно купувачите и купувачите трябва преди всичко да видят дрехите, всичките му детайли и текстурата на тъканта - трябва да дадем максимална информация за нещото на човек, който все още не държи в ръцете му и няма възможност да го пробва... Качественият лукбук е по същество същият добър каталог, само с по-интересна концепция за снимане и като правило ограничен брой снимки. Всичко, от което се нуждаете, е технически талантлив фотограф, който знае как да работи със светлината, и талантлив стилист, който няма да отведе вашия лукбук в джунглата на творчеството на снимачната площадка.

На въпроса дали си струва да спестите от лукбук, отговорът е по-скоро отрицателен: в края на краищата това е инвестиция, която ще помогне за възстановяване на разходите и ще изведе марката на високо ниво. „Основната грешка на младите марки е да снимат с приятели“, казва Мюлер. - Добре, може би работи, ако сте от индустрията и приятелите ви са от Condé Nast. Но като цяло няма опции. Просто ми повярвайте, защото много клиенти на Picls дойдоха при нас точно след подобно преживяване, с разбито сърце и с надежда за нормално снимане. Можете да спестите от всичко - снимайте у дома и с естествена светлина. Обадете се на приятел, който изглежда има камера, защото пътува толкова много. Поканете приятелка да бъде модел, която ще си направи сама грим (както й се струва) и стайлинг. Ще се забавлявате и ще скриете своя лукбук дълбоко в масата. В крайна сметка професионалистите от индустрията правят това с причина - те знаят как да го направят по-добре от всеки друг, няма да позволят на вашата концепция да се разпадне и да правят всичко на колене. Можете да говорите за такава стрелба дълго време, но ви съветвам просто да не си губите времето."

Започнете да продавате неща

Първо, не е излишно да се каже, че в тоталната дигитална ера всички разработени схеми за популяризиране на собственото име и продажба на дрехи престават да бъдат абсолютно категорични. Всъщност може изобщо да не се стремите да влизате в съществуващи сайтове за търговия на дребно, а просто да създадете отделен акаунт в Instagram, който едновременно ще бъде вашият PR инструмент и онлайн магазин.

Небезизвестният SMM обаче не е императив за млада марка. Много млади дизайнери, които вече са си направили име, все още прекарват много време и усилия, продавайки се в големи мулти-маркови и концептуални магазини. „Едва сега ще пуснем собствен онлайн магазин“, казва Женя Ким. - Първо, преди не чувствах нужда от това, и второ, скоро планирам да правя редовни колаборации с художници и други млади креативни момчета и искам да продавам тези колекции чрез моя уебсайт. От самото начало имах цел да изляза при най-готините търговци на дребно, никога не съм искал да продавам колекциите си чрез Instagram, струва ми се непредставимо."

„Няма единна стратегия за намиране на правилния търговец на дребно – тя силно зависи от продукта. Някои марки дори могат да бъдат препоръчани да започнат да продават чрез собствен магазин и да изключат продажбите на едро, - съветва Денис Ерхов. - Ако има разбиране, че продуктът трябва да се продава чрез търговци на дребно, тогава е по-ефективно да се започне сътрудничество с повече имиджови проекти и постепенно да се разширява разпространението чрез по-малки и по-прости. Ако виждате перспектива в големи проекти, тогава потърсете контакти на купувачи, в повече малки проектичесто едно и също лице е собственик, директор и купувач. Търсете лични контакти, ако не се получи - отидете в магазина и покажете готови неща. По-добре е да уговорите среща предварително, като пишете на пощата. Ако не сте получили отговор, не се притеснявайте, може би писмото е изгубено и си струва да изпратите напомняне. "Не те пуснаха до вратата, качи се на прозореца" - свържете се с друг човек, но и вие не трябва да продавате прекалено агресивно - никой не го харесва!"

Ако искате, можете да стигнете до всеки сайт - всичко зависи от това колко е интересно и потенциално комерсиално успешен проектготови ли сте да предложите. Както казва бившият ръководител на отдела за връзки с обществеността на универсален магазин Цветной, който представя много руски марки от ZDDZ до „Извинете, не съм, Паша Бобров“, „Екипът на универсалния магазин винаги преглежда внимателно всички нови колекции, като обръща внимание на качеството и уместност. Асортиментът на универсалния магазин често се попълва с артикули от руски марки, както тези, чиито имена вече са добре познати, така и млади. Много нови руски марки влизат сами в универсалния магазин, изпращат лукбуци и мостри за разглеждане."

След като се включите в сътрудничество с магазини на трети страни, бъдете готови за факта, че ще трябва да се примирите с условия, които не винаги са благоприятни за вас: търговците на дребно, като правило, провеждат специален разговор с млади дизайнери и малки марки. „Колкото по-хладен е магазинът, толкова по-лоши са условията, но присъствието в топ магазините за всяка марка е изключително важно“, казва Денис Ерхов. - Ако говорим за външния пазар, тогава основно магазините купуват неща, толкова много дизайнери мечтаят за чужд пазар. В Русия такива случаи са редки, но отново всичко зависи от продукта. Колкото по-хладен е продуктът, толкова по-големи са шансовете за прокарване на неговите условия, особено в случаите, когато самият магазин отива към марката.

По-голямата част от магазините в Русия работят с млади марки при условията на продажба - това означава, че дизайнерът дава нещата си без обезпечение, а магазинът му връща при продажбата на нещата, обикновено в края на всеки месец. За мнозина този вариант на сътрудничество не изглежда най-плодородният: ако по някаква причина магазинът не може да продаде колекцията преди края на сезона, дизайнерът просто я връща в ръцете си.

„Всъщност изпълнението често се оказва по-изгодна история и за двете страни“, каза Денис. - Първо, надценка (марж на себестойността. - Ед.)в отношения, базирани на продажби, винаги е по-високо, отколкото в отношения за изкупуване, което означава, че марката получава повече пари. Второ, в случая добри продажбипочти винаги е възможно да сортирате продукта, тоест да добавите това, което вече е продадено, или допълнителни модели. За изпълнение, като правило, поръчките са по-големи и по-широки. В случай на изкупуване, магазините рядко се подреждат и дори да продадат всичко, те ще изчакат следващия сезон, така че теоретично, при условията на продажба, можете да продадете много повече, ако е възможно. Важно е, преди да се съгласите да си сътрудничите с конкретен магазин, да се запознаете със споразумението, да попитате други дизайнери, които вече са си сътрудничили с този проект, тъй като, за съжаление, на пазара има много недобросъвестни магазини, които често правят да не плащат на дизайнерите това, което дължат за продадените стоки."

снимка: J.Kim, KM20, I am Studio, More, Braventru

Имате ли желание да общувате със звездите, които често се появяват на страниците на списания, с известни модели, а също и да седят в челните редици на модните ревюта?

Или може би искате да имате собствен магазин в популярен търговски център? Ако освен специализираното си образование и наклонностите на дизайнер, имате желание да направите този свят по-красив, тогава трябва внимателно да проучите следния въпрос: "Как да създадете своя собствена марка дрехи?"

Оценка на силите

Как да направите своя собствена марка дрехи? Не е нужно да сте дизайнер по професия, за да направите това. Да бъдеш страстен към модата и да имаш чувство за красота е важно. Ще е необходим известен опит в тази област. Несъмненото предимство е запознаване с дейността на шивашка фабрика или с работата точка на продажбапродажба на дрехи. Опитът в голямо ателие, във фирма за доставка на дрехи или в модно списание ще бъде полезен.

При липса на такива възможности си струва да получите стаж в голяма компания. Една или две години работа ще ви позволят да получите определено количество знания. Важен фактор ще бъде натрупването на определен капитал. Работата във фирма ще осигури повече от опит. Ще придобиете правилните връзки, които да ви помогнат да развиете собствения си бизнес.

Дефиниране на понятието

На модерен пазарима огромно разнообразие от марки дрехи. За да спечелите признание, вашата линия със сигурност трябва да се откроява с нещо.

Как да създадете своя собствена марка дрехи? За да направите това, ще трябва да разработите изключителни колекции, в които ще има голям процент ръчно правеноили евтини младежки тоалети. На първо място, трябва да имате представа за вашите потенциални купувачи и изискванията, които те ще предложат при избора на модели. Всички тези въпроси изискват отговори още преди започване на бизнес.

Най-лесният начин е, ако наистина познавате целевата аудитория. Още по-добре е, ако сте един от нейните представители. Например за запалените посетители на клубове няма проблем да отговорят на въпроса за тоалетите, които се търсят на партита.

По същия начин спортистите винаги ще идентифицират онези модели, които са най-подходящи за физически упражнения. Ако нямате такива познания, тогава си струва да се лутате център за пазаруванеи се запознайте с концепциите, предлагани от популярни производители.

Как да създадете своя собствена марка дрехи, ако все още няма ярка идея, в която да сте сигурни? В този случай няма нужда да бързате да отваряте марката. Ще отнеме известно време, за да се надгради опитът, който може да бъде натрупан чрез организиране, например, на собствен франчайз магазин.

Изготвяне на стратегия

Как да създадете своя собствена марка дрехи, ако концепцията собствен бизнесвече формирана? Всички подробности за предстоящия проект трябва да бъдат описани в съставения бизнес план. Този документ ще се превърне в определено ръководство за действие. Освен това, перфектно разработеният бизнес план ще се превърне в мощен аргумент в очите на инвеститора за вземане на решение във ваша полза. При разработването на стратегия на проекта е важно да се вземе предвид следното:

Общата концепция на марката и уникалността на нейните предложения;
- описание на основните модели и направления;
- план за развитие на колекцията и за по-нататъшното й производство;
- налични ниши на пазара, целева аудиторияи основни конкуренти;
- план за популяризиране на създадената марка, включително вероятността търговия на едрои отваряне на собствен магазин;
- перспектива за развитие на линията с достъп до международния пазар или продажба на франчайз.

Изчисляване на разходите

Работа с марката - от десет долара до три хиляди. Специализираните компании също предлагат да тестват разглежданите опции върху обикновени купувачи. Тази услуга ще струва 1-10 хиляди долара.

Развитие на корпоративно лого- от 150 до 2500 $.

Окончателни тестове за потенциални потребители и регистрация на търговска марка - $300-1000.

Средно ще трябва да похарчите 3-3,5 хиляди долара, за да създадете своя собствена марка.

Търсене на инвеститор

Как да създадем марка дрехи? Първо трябва пари в бройкоито могат да бъдат предоставени от инвеститора. Къде можете да го намерите? Търсенето на инвеститор трябва да се извърши между успешни бизнесменичрез участие в тематични конференции и специализирани изложби.

Трябва да се има предвид, че оферта с готов бизнес план, в който вече е направено внимателно изчисление на първоначалните разходи. Документът трябва да съдържа снимки на готови проби. Ярка идея, значителен професионален опит или възможност за внедряване на франчайз за отваряне на магазини за продажба на дрехи от вашата марка ще бъдат привлекателни за инвеститорите.

Първи етап

Дори преди да напишете бизнес план, ще трябва да измислите име за собствената си марка. Тя трябва да бъде запомняща се и ярка, лесна за разбиране на ухото и написана с буквите на латинската азбука. Ако собственото ви въображение не е достатъчно, тогава можете да се консултирате с приятели, роднини или познати от социални мрежи, като обещават отстъпка при закупуване на бъдещи модели като награда за измисленото име. След това трябва да създадете своя собствена страница в Интернет. Струва си да се помни, че само популяризирането на марката в световната мрежа ще позволи на нови модели да пробият на потребителския пазар.

Как да стартирате линия за облекло, ако пълен бизнес все още не е готов за стартиране? Няколко мостри трябва да бъдат ушити сами или поръчани от шивашки магазин. В същото време качеството на моделите трябва да бъде безупречно. В този случай ще бъде по-лесно да намерите инвеститор за вашия проект.

подбор на персонал

Изграждането на вашата марка от нулата никога не е лесно. Основната трудност се крие в подбора на висококвалифициран персонал. Основният помощник на дизайнера, особено в началния етап, е дизайнерът. Този специалист прехвърля всички скици върху тъканта. Качеството на работата на дизайнера зависи от това колко добре облеклото ще пасне на различни видове фигури, както и от избора на плат за конкретна рокля.