Търговия с дамски дрехи. Как да отворите магазин за дрехи от нулата в малък град. Бизнес план на магазина за дрехи: намиране на помещения

Отварянето на собствен магазин за дрехи е това, за което мечтаят много предприемачи. Някой го вижда във формата на модерен бутик, докато някой иска да направи уютно място, където можете да закупите всичко необходимо за гардероба си на достъпна цена. Тези идеи са коренно противоположни, но ги обединява фактът, че в началото е наложително да се създаде магазин за дрехи с изчисления. Това ще ви позволи да проучите предварително всички нюанси на сферата, да изчислите разходите и финансови резултати.

Анализ на пазара

Към 2015 - 2020 г. размерът на пазара на дрехи е около 2000 милиарда рубли. Няма особен растеж в тази област, напротив, понякога са възможни дори малки рецесии. Значително забавяне настъпи през 2013 - 2014 г. Това се дължи на значителното поевтиняване на рублата и икономическата криза в страната. Обемът на разходите на населението нараства незначително, докато цените се повишават средно с 4 - 12% годишно. От това можем да заключим, че хората:

• предпочитат по-евтини дрехи;
• започнаха да купуват по-малко дрехи поради ниската покупателна способност.

С всичко това отварянето на собствен магазин за дрехи остава подходящ бизнес формат. Въпреки това е по-добре да отворите търговски обекти под известна маркачрез закупуване на франчайз. Развитието на собственото ни производство ще изисква сериозни инвестиции, а продажбата на продукти от неизвестни производители ще донесе много по-малко приходи.

Струва си да помислите за стартиране на онлайн магазин. Тази опция ще изисква по-малко начални разходи. Освен това, в случай на неуспех, финансовите загуби ще бъдат много по-ниски. Работата на такъв магазин може да бъде организирана самостоятелно - създайте уебсайт, закупувайте стоки и обслужвайте клиентите дистанционно, без да включвате персонал.

Въпреки изместването на интересите на купувачите към онлайн магазини и мономаркови магазини, предприемачът има възможност да отвори успешен бизнес в стационарната търговия с дрехи. Основното в този случай е да изберете правилния асортимент и да привлечете купувачи.

Какви дрехи е по-добре да се продават

Бизнес планът на магазина предполага необходимостта от формиране на асортимент от продукти. За да направите това, е важно да решите какъв вид облекло да продадете. Първо, трябва да разберете коя ще бъде целевата аудитория - жени, мъже или деца? Всеки има свои собствени характеристики:

	Дамски дрехи	Мъжко облекло	Бебешки дрехи
Ниво на търсене	55%	25%	20%
Състезание	Високо	умерено	Високо
Предимства	Най-високо ниво на търсене. Стабилност на търсенето дори в периоди на криза в сравнение с другите два формата. Големи нужди и финансови възможности.	По-лесно е да спечелите потребителите.	Децата растат бързо, така че родителите са принудени често да актуализират гардероба си. Висока надценка върху стоките.
недостатъци	Много висока конкуренция, пазарът е прегрят	Мъжете се нуждаят от по-малко дрехи. Те често са готови да харчат пари за съпруги и деца и в много по-малка степен за себе си.	Висока конкуренция. Сериозни изисквания към продукта.
Възможности	Разпродажба на обувки и аксесоари	Разпродажба на скъпи аксесоари (вратовръзки, копчета за ръкавели и др.)	Продажба на свързани продукти: играчки, бебешка храна, хигиенни продукти и др.

Идеалният вариант е съвместната продажба на дамско и мъжко или женска и детска дреха. Така нивото на печалба ще бъде по-високо.

Как да изберем формат за магазин за дрехи

Има няколко направления за разделяне на магазините за дрехи в категории. Така че, в зависимост от броя на представените марки, те се разграничават:

• мономаркови магазини - тук се продават дрехи от същата марка, най-често такива търговски обекти работят под франчайз;
• мултимаркови магазини - те представляват дрехи от различни марки, този формат е по-характерен за малките предприятия, които самостоятелно развиват своя бизнес.

Магазините за дрехи също са разделени по ценови сегменти:

1. Премиум клас... Те заемат малка част от пазара, но имат висок среден чек. Обикновено се намират в централната част на града в престижни търговски центрове или в еднофамилни сгради. Хората с високи доходи идват тук и социален статус.
2. Среден ценови сегмент... Имат доста стабилно търсене. Цените на стоките са сравнително ниски, надценката е много по-ниска, отколкото в бутиците. Могат да бъдат разположени в търговски центрове или жилищни/офис сгради.
3. Най-нисък ценови сегмент... Те включват магазини втора употреба, складови павилиони. Цените на такива стоки са ниски, но качеството им също е подходящо. Такива магазини могат да бъдат разположени на пазари, на първите етажи на жилищни сгради или в други сгради, предимно в жилищните райони на града.

За начинаещ предприемач най-подходящ е магазин за дрехи в средния ценови сегмент. В този случай голям финансови инвестиции, търсенето на продукта ще бъде голямо.

Магазините за дрехи могат да бъдат разделени на две категории въз основа на това как ще продават:

• Стационарни магазини... Най-често срещаният вариант за начинаещи. От минусите може да се откроят: наличието на наем, необходимостта от наемане на персонал.
• Онлайн магазини... По-трудно е да се развие такава точка, тъй като е правилната рекламна кампания... Но спестяванията се дължат на липсата на разходи за наем и заплати (ако предприемачът приема поръчки сам).

Ако начални инвестициидоста, можете да опитате да започнете с шоурум у дома и с увеличаване на броя на клиентите да създадете свой собствен онлайн магазин или стационарна точка.

В търговията с дрехи има много търговски формати... Някои хора използват красиви имена, без да се замислят какво означават. Най-често срещаните формати днес са:

• бутик - дрехите тук са модерни и скъпи;
• концептуален магазин - многофункционални магазини със специална атмосфера, отразяваща мирогледа на човек, който трябва да носи дрехи за продажба (често уникални или редки, ограничени продукти се продават тук);
• ъгъл - малък отдел, разположен в общата търговска площ (без стени и врати);
• шоурум - магазин с шоурум, тук не само на дребно, но и покупки на едро;
• дисконтни и складови центрове - специализирани в продажбата на евтини артикули с дълбоки отстъпки.

Има и други формати на магазини за дрехи (outlet, Pop-Up Store и други), но те не се използват широко в Русия.

Франчайз на магазин за дрехи

През последните няколко години франчайз мрежата се развива активно в Русия. В момента функционират над 500 предложения в тази област. И над 50% са в търговията, като безспорните лидери са магазините за дрехи. Тук има няколко франчайзинг програми:

1. Чуждестранните компании не овладяват руския пазар сами. Те продават главния лиценз на най-големите търговци на едро, които вече рекламират марката чрез франчайз.
2. Самите местни марки разработват стратегия за развитие, бизнес проект. Такива организации са заинтересовани от разширяване. Обикновено самите марки са разположени в големите градове (Москва, Санкт Петербург), където пазарът вече е прегрял и няма достатъчно търговски площи, а франчайзът се продава в развиващи се региони, където търсенето на стоки активно нараства последните няколко години.

Чуждестранните франчайзи са доста скъпи, докато сред местните компании можете да намерите относително бюджетни предложения. Ето някои от популярните франчайз програми днес:

Както можете да видите от предложените опции, отварянето на магазин за дрехи, дори и на малка площ, ще изисква сериозни инвестиции. В този случай това се дължи на факта, че цената на маркови стоки е доста висока. Тези магазини обикновено не начисляват входна такса или авторски възнаграждения, те печелят, като предоставят на бизнесмените собствено облекло за последваща продажба.

Място, където да отворите магазин за дрехи

Половината от успеха ще зависи от избора на правилното място за магазин за дрехи. Начинаещите трябва да бъдат особено внимателни по този въпрос. Те често нямат големи спестявания и една грешка, довела до провал и финансова загуба, може да означава край на всички начинания.

Повечето от магазините се отварят в помещения под наем, изграждането на собствена сграда ще бъде много скъпо и отнема много време. В случай на лизинг могат да се използват следните опции:

• самостоятелна сграда;
• място в търговския център;
• място на пазара на дрехи.

Всеки от тях има свои собствени характеристики, предимства и недостатъци. Нека ги разгледаме по-подробно:

	Самостоятелна сграда	Място в търговския център	Място на пазара за дрехи
За кого е?	Опитни предприемачи, които са готови да инвестират голяма сума в развитието на своя магазин	За начинаещи с ниска до средна първоначална инвестиция	Предприемачи с минимален бюджет
Какви продукти да продавам?	Стоки от премиум сегмента	Среден или висок ценови сегмент (в зависимост от разпространението на търговските центрове)	Средна или ниска цена
Възможни формати	Бутици, шоуруми, маркови магазини	Павилиони, магазини, ъгли	Павилион, място за продажба
Предимства	Високи доходи, висок среден чек, лоялни клиенти	Няма нужда да решавате проблеми с пожарникарите, SES. Бърз старт. Ниски разходи за ремонт. Помещението вече отговаря на изискванията на надзорните органи. Няма нужда да харчите много пари за реклама	Ниски разходи за отваряне и наемане на място, присъствие на голям брой посетители
недостатъци	Високата цена на наема, сериозни инвестиции (повече ще бъдат изразходвани за закупуване на стоки, плащане комунални услуги, ремонт), повишен риск. Ще трябва да разрешите проблемите със SES сами	Високата цена на наема. Наличието на конкуренти в близост	Ниски доходи, висока конкуренция, неефективност на почти всяка реклама, минимално удобство за посетителя, почти никакви лоялни купувачи
Насоки за настаняване	В центъра. Имате нужда от висока проходимост, добра транспортна развязка, паркинг	Важно е да изберете правилния фокус за търговския център. Например, няма смисъл да отваряте в строителен търговски център. Съседите трябва да са същите магазини за дрехи, развлекателни центрове... Важно е да се оцени проходимостта на обекта. По-добре да поставите магазина на входа на магазина	На входа или в проходите на пазара
Минимални разходи	2 500 000 рубли	1 500 000 рубли	500 000 рубли

Най-популярни сред предприемачите са павилионите в търговския център. Въпреки че изискват повече разходи за наем, отколкото в случая на пазара на дрехи, те ви позволяват да получите лоялни плащащи клиенти, които ще идват за висококачествени и красиви дрехи отново и отново.

Ще трябва не само да изберете стая, но и да я приведете в правилната й форма. В случая на търговския център точките за продажба вече са оборудвани с канализация, осветление, вентилация и други условия. Достатъчно е предприемачът да извърши ремонт. Това ще отнеме около 150 000 рубли.

Бизнес регистрация

Отварянето на магазин ще изисква регистрация като или. Начинаещите най-често избират първия формат. Преди да започнете работа, ще трябва също да съберете пакет от документи:

1. заключението на пожарната инспекция;
2. заключение на СЕС;
3. кодове на Госкомстат;
4. официален договор за наем;
5. сертификати или декларации за съответствие за всички продукти в зависимост от вида на продаваните стоки;
6. списък на стоките;
7. разрешение за външна рекламаако ще се използва такъв;
8. санитарен паспорт;
9. договор за извозване на твърди отпадъци и боклук (не се изисква в търговския център, тъй като самият собственик на търговския център се занимава с това).

Предприемачът не трябва да получава лиценз или сертификати, за да продава дрехи. Последните се предоставят от доставчици. Бизнесменът е длъжен да установи продажби.

Преди да отворите магазин за дрехи, важно е да вземете решение за видовете дейности според OKVED. Те трябва да бъдат посочени в заявлението при регистрацията на бизнеса. За магазини за дрехи са подходящи следните кодове:

• 51 - "Търговия на дребно с текстил в специализирани магазини";
• 71 – „Търговия на дребно с облекло в специализирани магазини”;
• 71.1 – „Търговия на дребно с мъжки, дамски и детски облекла в специализирани магазини”;
• 71.2 - "Търговия на дребно с бельо в специализирани магазини";
• 71. 5 – „Търговия на дребно със спортни облекла в специализирани магазини”.

Този списък може да бъде допълнен, ако предприемачът продава нещо друго в магазина.

В началото на бизнес също е важно да вземете решение относно данъчната система. В случай на магазин за дрехи можете да използвате следните опции:

• (формата на приходите и разходите е по-предпочитана);
• (на база физически показатели - площ, ако такъв режим е приложим в определен район, но общата площ не трябва да надвишава 150 m 2);
• (патентът е приложим за на дребноако площта на магазина не надвишава 50 m 2).

UTII се счита за най-атрактивния формат. Недостатъкът на тази система е, че е необходимо да се плаща данък независимо от резултатите и факта на правене на бизнес.

Оборудване

След ремонта на помещенията ще трябва да закупите и инсталирате всички необходимото оборудване... Не е нужно много за работа. Ще е необходим минимумът:

• Стелажи за дрехи;
• закачалки;
• витрини;
• огледала;
• мебели за съблекалня;
• стелажи за касиери;
• компютър.

Освен това си струва да инсталирате система против кражба - това ще намали размера на възможните липси. Също така е по-добре да похарчите пари за инсталиране на специализиран софтуерза магазини за дрехи. Тя ще ви позволи да следите обема на стоките, търсенето, излишъка, да генерирате отчети и да правите обобщения. Всичко заедно ще струва на предприемача не по-малко от 300 000 рубли, когато става дума за отваряне на престижен магазин в търговски център. Разбира се, ще бъде много по-евтино да отворите точка на пазара на дрехи.

Преди да започнете бизнес, трябва да организирате доставката на стоки. В случай на работа с франчайзодател, този проблем няма да възникне. Ако един предприемач работи сам, той ще трябва да намери доставчици на едро и да сключи договори с тях. Преди да отворите, трябва да създадете запас. Това може да отнеме 1 000 000 - 1 500 000 рубли и повече за пълноценен магазин в търговски център.

Персонал

Работата на магазина е невъзможна без персонал. Продавачите ще бъдат ключови фигури. На една смяна трябва да работят поне 2-ма продавачи. Можете да подчертаете статуса и високото ниво на обслужване, като наемете допълнителен пазач и администратор.

Може да не се нуждаете от счетоводител. Отначало можете да го разберете сами или да се свържете с аутсорсинг компания. Всъщност този формат на услугата се оказва по-евтин и по-качествен.

Продавачите и другите служители в търговската зона трябва да имат здравни книжки и да се подлагат на планови проверки навреме. Но те няма да имат нужда от специално образование. Когато търсите подходящи продавачи, имайте предвид следните фактори:

• умение за работа с касови апарати и специализиран софтуер;
• маркетингови умения;
• усмихнатост и отзивчивост;
• внимание и точност;
• отговорност;
• подреденост;
• приятно външен вид.

Служител, който притежава всички тези качества, ще може да предостави на клиентите на магазина необходимите услуги на най-високо ниво.

Реклама

За успешна работамагазин за дрехи, при съставяне на бизнес план е необходимо да се изготви и маркетингова стратегия... Повечето ефективни методище бъде:

• поставяне на външна табела;
• монтаж на стълб в магазина или търговския център, в който се намира магазинът;
• реклама по телевизията и в местни медии (за големи магазини);
• разпространение на листовки;
• реклама в асансьора;
• Интернет реклама;
• създаване на програми за отстъпки, програми за лоялност;
• разпространение на листовки;
• провеждане на промоции и други събития.

Няма смисъл да създавате уебсайт, ако впоследствие предприемачът не планира да продава стоки чрез интернет.

Колко струва да отворите магазин за дрехи

Една пълноценна бизнес идея за магазин за дрехи ще изисква достатъчно сериозни инвестиции... Заедно с оборудването, създаването на запаси, ремонта и регистрацията, това ще отнеме най-малко 1 900 000 рубли. За малък магазин началните разходи започват от 400 000 - 500 000 рубли. Голям марков бутик ще струва не по-малко от 2,5 - 8 милиона рубли.

Колко можете да спечелите

Нивото на приходите директно зависи от широчината на асортимента, размера на инвентара, търговската площ. При съставянето на бизнес план за магазин за дрехи също е важно да се установи реална надценка, с която клиентите ще искат да купуват стоки. В средния ценови сегмент е около 100%, в премиум сегмента може да достигне 150 - 300%.

Общият приход за обикновен магазин в търговски център е около 1 000 000 рубли. От тях разходите ще отидат за:

• покупка на стоки - 500 000 рубли;
• заплата - 100 000 рубли;
• наем - 70 000 рубли (цената за наемане в търговски център варира от 800 до 2500 рубли на 1 m 2);
• реклама - 15 000 рубли;
• данъци - 40 000 рубли.

Следователно нетната печалба ще възлиза на 1 000 000 - 725 000 = 275 000 рубли на месец. Следователно рентабилността ще бъде 275 000 / 1 000 000 = 27,5%. Магазинът ще се изплати не по-рано от 7 - 12 месеца.

Заключение

Отваряне на магазин за дрехи - интересна идея, което не включва сериозни бюрократични формалности в сравнение с хранителните магазини. Изпълнението на бизнес плана обаче ще изисква сериозни финансови инвестиции, подробен анализ на пазара и конкуренцията. Новодошлите трябва да се опитат да работят върху франчайз - тази посока в областта на магазините за дрехи днес е най-обещаващата и минимално рискова. Основното нещо е да намерите надежден франчайзодател, който се интересува от успеха на своите партньори.

Всички изчисления са от значение за 2020 г.

4.2 / 5 ( 17 гласове)

В тази статия ще разгледаме въпроса как да отворите магазин за дрехи, какво е необходимо за това, пример за бизнес план за отварянето му.

Печалбата на магазин за дрехи - бутик - ще зависи пряко от вида на продаваните стоки - "луксозни" маркови дрехи, ексклузивни, икономична класа и т.н. Например надценка върху елитни дрехище бъде до 100%, а за нещата за средния клас потребители - до 200%. Във всеки случай този вид бизнес е доста печеливш.

Бутиковият бизнес е може би най-печелившият както в Русия, така и в Европа и САЩ. Според експерти годишният оборот на средствата в тази индустрия е невероятно висок. По целия свят се строят нови търговски центрове и магазини, в които се продава всичко - от евтини китайски потребителски стоки до скъпи бляскави ексклузиви.

Бизнес план

Представяме ви безплатно готов примербизнес план за откриване на магазин за дрехи, който ще ви помогне да започнете свой собствен бизнес за търговия на дребно. С този пример можете да оцените бъдещите си разходи и приходи, когато правите бизнес.

Схема за изпълнение на плана:

1. регистрираме индивидуален предприемач;
2. избор на доставчик;
3. наемаме (купуваме) помещения;
4. наемаме персонал;
5. продаваме стоките.

Как да отворите магазин за дрехи

Така че, разгледайте информацията как да отворите магазин за дрехи от нулата точка по точка.

Избор на формат

Необходимо е да се реши какъв формат ще носи бутикът - монобранд (продава продукти само от една марка) или мулти-марков (съответно няколко фирми и марки).

Първият случай е за предпочитане, ако планирате да работите по франчайз или по договор директно с производителя. Такъв магазин за дрехи, въпреки че губи определен сегмент от клиенти, въпреки това, продавайки вече популяризирана марка, има шанс да спечели благоразположението на купувача.

Форматът с няколко марки е по-динамичен и гъвкав. Собственикът сам избира асортимента от стоки и неговата ценова категория. По правило такива бутици предлагат дрехи за различни портфейли, което привлича посетители.

Франчайз магазин

Договор за франчайзинг

Купуването на франчайз е често срещан начин да започнете собствен бизнес... Продавачите вярват какво да строят собствен магазиндрехи от нулата може да бъде само предприемач с опит в модната индустрия. И така, договорът за франчайз - добър вариант, ако преди това не сте имали възможност да се опитате в тази област.

Купувайки правата за продажба на популяризирана марка, предприемачът е 80% сигурен, че бизнесът му ще върви добре. Защо 80%, а не 100? Защото много зависи от местоположението на магазина за дрехи и спецификата на пазара (град, държава). Системата, в която е включен новият бутик, работи от дълго време и носи печалба на собствениците си, а това са определени гаранции.

Освен това, заедно с продукта, предприемачът получава препоръки за неговото прилагане, подбор на персонал и маркетингова политика.

Как да изберем франчайзодател?

За да направите това, трябва да отговорите на редица въпроси:

• какъв е ценовият сегмент на бутика за дрехи;
• рентабилност на магазина на франчайзодателя (примерно финансиране);
• какви са рекламните разходи за тази марка;
• коя е конкурентната среда за вашия магазин за дрехи;
• как непродадените стоки ще бъдат върнати на доставчика;
• каква е стратегията на франчайзодателя и степента на неговото проникване на нашия пазар.

Недостатъкът на франчайза е неговата цена. Цената за марка на местен производител ще струва около 50 хиляди долара. Чуждите марки са два-три пъти по-скъпи.

Избор на търговска площ

Има редица препоръки за това къде е по-изгодно да отворите собствен магазин за дрехи от нулата. Например, експертите съветват да не се пести от бутиково пространство, тъй като броят на продажбите директно зависи от квадрата на търговската площ. В малък магазин на клиента изглежда, че изборът на облекло е твърде малък.

Един от най-добрите варианти за поставяне на магазин за дрехи са търговските центрове, фокусирани върху продажбата на дрехи. Въпреки конкуренцията се смята, че нивото на продажбите в търговските зали е по-високо, отколкото в самостоятелните магазини.

При избора на място за магазин за дрехи се вземат предвид следното:

• изображението на изхода;
• конкуренция във вашия пазарен сегмент;
• интензивността на пешеходните потоци в близост до магазина;
• нивото на финансово-икономическо развитие на региона;
• наличие в съседство на други точки, кафенета, био тоалетни, паркинг.

Търговски инвентар

За да организирате работата на магазин за дрехи, ще ви трябва следното оборудване: стелажи, рафтове, плот, няколко манекена, банкомат, закачалки, съблекалня, огледала. Мебелите и техните цени ще зависят от стила на интериора на бутика.

Дизайн на магазина

Изображението влияе върху потока от посетители. В магазините за маркови дрехи концепцията за външния вид се изработва от специалисти по дизайн и маркетинг. Но дори и да не се преструвате, че имате уникален дизайн на вашия магазин, все пак ще трябва да се извърши ремонт и подготовка на помещенията за работа.

Доставчици на стоки

По правило собствениците на бутици с различни марки купуват от дистрибутори на определени марки или пътуват в чужбина за стоки (Турция, България, Китай, Европа, Америка). След като решите за асортимента, трябва да изберете най-добрия доставчик, като вземете предвид съотношението качество и цена.

Работещ персонал

Търговският персонал играе важна роля. Модният магазин не е изключение. Намирането на добри консултанти по продажбите е друг ключ към успеха. Освен външни данни и умение да общува с клиента, служителят трябва да разбира модата, да има усет за стил, да може да избере клиента, който му подхожда.

Броят на продавачите зависи от размера на магазина за дрехи и асортимента на продаваните продукти. Най-често заплатата на продавача е на парче: фиксирана ставка плюс процент от продажбите. Персоналът на голям магазин включва още директор, управител и счетоводител.

Реклама и маркетинг

Бизнес рискове

Основните рискове в търговията с дрехи:

• Непредвидимост модни тенденции ... Динамиката и нестабилността на модата може да съсипе магазин за дрехи: днес продуктът е популярен и цитиран, но утре вече не е.
• Недостатъчно търсене... За да се предотврати този проблем, е важно да се работи върху създаването на образа на изхода.
• Недостатъчни или излишни стоки... Това често се среща от начинаещи в бизнеса. Страхът от "полупразни рафтове" се превръща в прекомерни покупки и в резултат на това - разруха на магазин за дрехи.

Прогнозни разходи

И така, колко струва да отворите калъф като този:

• Франчайз - от 45-47 хиляди долара
• под наем търговски площи- от 1,5 хиляди долара / месец
• Оборудване за магазин за дрехи - от 3,5 хиляди долара
• Ремонт - от 5 хиляди долара
• Реклама - $ 500-1000
• Закупуване на първата партида дрехи - от 10 хиляди долара.
• Трудово възнаграждение - от 3 хиляди долара / месец.
• Общите първоначални разходи за отваряне на магазин за дрехи от нулата - от 70 хиляди долара.

Бизнес доходи

Търговският марж може да варира от 50% до 200% или повече.

В тази ситуация изплащането ще бъде от една и половина до две години.

Спецификата на магазина е такава, че отварянето може да се планира както на база наличното пространство, така и от асортимента, с който желаете да работите. Предлагам да разгледаме основни принципиизбор на територията и площта на магазина.

Дрехите могат да се продават както в Търговския център, така и в свободно стоящи предприятие за търговия на дребно... Търговският център е отлично решение при отваряне на магазин за дрехи от среден клас на площ до 150 m 2. Добрият трафик ще осигури стабилни приходи, а повечето проблеми с рекламата и одобренията ще бъдат решени от администрацията на търговския център. Тази опция е идеална за големи градове.

Свободно стоящ магазин си струва да отворите, ако решите да работите с елитен или, обратно, складов асортимент. Такива магазини също се изплащат добре в малките градове и централните райони.

Документи, придружаващи продукта

Когато работите с доставчици или извършвате самостоятелно закупуване, не забравяйте да се погрижите за документите. Дамското облекло не е продукт, подлежащ на задължителна сертификация, но трябва да има декларация за съответствие GOST R, издадена от сертифициращи органи.

Когато попълвате декларацията за съответствие GOST R, трябва да предоставите определен пакет документи. За продукти, произведени в Русия:

• NTD за сертифицирани продукти
• договор за наем на заемано място или друг документ, удостоверяващ собствеността
• сертификати за качество на използваните материали

За регистрация декларации за внос на дрехиса необходими следните документи:

• заявление за декларация за съответствие GOST R
• копие на договор
• устав на компанията
• удостоверение за държавна регистрация OGRN, TIN
• описание на продукта (състав, свойства, външен вид, обхват и др.)
• сертификати за качество на страната на произход

Необходими одобрения

Докато се подготвят документите за стоките, можете да се справите с документите за магазина. Отварянето на търговски обект изисква одобрение от Роспотребнадзор и Противопожарна защита. Ако магазин се отвори в търговски център, тогава администрацията на центъра се грижи за тези документи, но в обособен магазин предприемачът ще трябва да се погрижи за всичко сам.

За Роспотребнадзор ще е необходимо да се направи PLC (програма производствен контролза извършване на лабораторни изследвания и изпитване на фактори на работната среда и трудов процесработни места). В тази програма ще бъдат посочени всички точки, за които е необходимо да се докладва на Роспотребнадзор и честотата на тяхното изпълнение.

Това обикновено включва всички необходими измервания за магазина, спазване на санитарните стандарти, контрол върху поддържането на книгите на служителите, графици на различни инструкции. Програмата се прави еднократно.

За да получите заключението на Пожарната инспекция, е необходимо помещението да се оборудва с пожароизвестител, план за евакуация, пожарогасители и да се отнесе пакет от документи в регионалното поделение на Държавната противопожарна инспекция. Това обикновено включва заявление за издаване на становище, договор за наем, документи за индивидуален предприемач, план на магазин за ОТИ, споразумение за инсталиране на аларма.

След отпътуване на инспекторите за запознаване с обекта, те могат да издадат заповед за отстраняване на констатираните недостатъци. Но ако повечето от мерките се изпълнят, тогава обикновено им се разрешава да отворят магазин под гаранционно писмо. Естествено, всички претенции ще трябва да бъдат елиминирани с течение на времето.

Ще трябва да се договорите и за витрина, да сключите споразумение за сметоизвозване и озеленяване. Някъде настояват за озеленяване на територията в близост до магазина. С всички изисквания можете да се запознаете в Администрацията на района, в който се намира магазинът.

Оборудване

След това трябва да помислите как ще представите продукта търговски етаж... Стенното оборудване за облекло е от същия тип и се различава само по материал, цвят и дизайн. Идеалното решение са модулни системи като Global или Solo, те ви позволяват да изложите перфектно продукта поради различни видове панти.

Препоръчително е да закупите така нареченото островно оборудване и маси за излагане на стоки: те ще създадат посока за движение на купувачите и ще представят стоките красиво. Това са основите на мърчандайзинга, науката за това как един продукт може да се продава сам. Препоръчително е да инсталирате манекени в търговската зона, които ще демонстрират дрехи "на живо".

Пробните трябва да са удобни и леки, огледалата трябва да са разположени така, че при пробване да можете да видите как изглежда продуктът отзад.

Освен оборудване за показване на дрехи имате нужда от компютър, терминал за безкасови плащанияи регистриран касов апарат данъчен офис... Въпреки това, когато избира UTII като система за данъчно облагане, индивидуалният предприемач получава възможност да работи без касов апарат. След това можете да се ограничите до закупуване на машина за печат на чекове или да работите върху нея разписки за продажба.

Видео

Персонал

В същото време ние се занимаваме с подбор на персонал. Броят на работещите в магазин за дрехи зависи по-скоро не от района, а от трафика на клиенти.

по съществоувеличава продажбите

През сезона, което се случва два пъти годишно в търговията с облекло (август-октомври и април-юни), е необходимо да се въведат повече хора в работната смяна. През останалото време можете да работите с минимален състав, укрепвайки екипа през уикенда.

Обикновено на площ от 100-150 кв. м. трима или четирима продавачи и касиер могат да се справят. В по-малък магазин можете да се ограничите до 2-3 човека. Необходимо е предварително да се обмислят изискванията за персонал, необходимостта от обучение и сертифициране, тъй като оборотът до голяма степен ще зависи от приятелството и компетентността на продавачите в залата.

Дамското облекло винаги е в търсенето. Всички представители на красивата половина искат да изглеждат зашеметяващо, така че често актуализират гардероба си. От това естествено желание на жените да бъдат съблазнителни, можете да спечелите добри пари, ако отворите магазин за дамски дрехи от нулата. Но на теория една проста идея на практика води до задънена улица с въпроса: "Откъде да започна?"

Етапи на създаване на собствен бизнес

Не приемайте: " Аз съм единственият толкова умен, така че бутикът веднага ще започне да носи добри печалби.". Трябва да се помни, че ако магазин за дрехи за жени е печеливш бизнес, новодошлият ще трябва да се сблъска с високо ниво на конкуренция. Но това не е пречка, за да отворите бизнеса си от нулата и да го направите успешен, изпреварвайки конкурентите. защо имате нужда от:

1. Направете анализ на пазара в града, селище, районът, в който се предвижда откриване на бутик за дамско облекло.
2. Въз основа на анализа оформете асортимент (това трябва да се направи преди отваряне на магазин).
3. Създайте оценка на разходите, включително рекламна кампания.
4. Намерете персонал, помещения, купете оборудване.
5. Съставете документи, отворете индивидуален предприемач.

Сега трябва да разгледате всеки от етапите по-подробно.

Качествен анализ - 50% успех

На въпроса: "Къде да започна бизнес?" адекватен отговор би бил: „От пазарен анализ“. Това е особено вярно, ако бизнес секторът осигурява високо ниво на конкуренция, което ще бъде основната характеристика на сегмента на дамското облекло.

Бързо отваряне на магазин без подготовка - обречете се на загуби.

Стартирането на бизнес е сериозна стъпка,изискващи максимална концентрация, хладнокръвие, рационалност.

Анализът трябва да започне с определяне на количеството, поне приблизително, търговски обектикоито търгуват с дамски дрехи. Най-добре е сами да ги прегледате и да се запознаете с асортимента и ценова политика.

Необходимо е да се държи под контрол, да се следи отварянето на нови магазини за дамско облекло. Възприемете творческите техники на бъдещите конкуренти. Моля, имайте предвид, че е необходимо да бъдете изключително внимателни при премахване на етикети с цени и витрини, в противен случай може да възникнат проблеми с персонала и сигурността.

Всъщност задълбоченият анализ на асортимента ще помогне за привличането на жени, момичета и ще ги направи редовни клиенти. Тук всичко е изключително просто - дрехи, които не са или са малко в другите магазини, ще бъдат търсени.

Внимание!Колкото по-дълбоко се извършва анализът, толкова по-висока е неговата ефективност. то тежка работа, което впоследствие при сериозен подход ще даде добър резултат.

Много магазини за дамско облекло, особено големите, се опитват да създадат универсален асортимент за всички възрасти. В резултат на това представените дрехи не представляват малък интерес за клиентите. Причината е, че при обща впечатляваща селекция отделните сегменти съдържат много малко модели. Фокусът трябва да бъде върху разнообразието в рамките на сравнително тясна специализация, например отваряне на бутик за дрехи с големи размери.

Можете също да помислите за отваряне на втора употреба... Този тип бизнес е еднакво печеливш с правилния подход.

Формиране на асортимента - клопки

Преди да отворите магазин за дамски дрехи, трябва да вземете решение за асортимента. Но какво ще стане, ако всички ниши вече са заети от конкуренти и новите колекции дрехи са актуални само за първата седмица или две? Не се отчайвайте, паникьосвайте и правете абсурдни действия:

• опитайте се да поръчате всичко наведнъж;
• опитайте се да се откроите от общата маса на магазините, като поръчате скъпи, екстравагантни модели, които ще стеснят колкото е възможно повече женската потребителска аудитория;
• работа по шаблона.

Внимание!За да отворите магазин за дамско облекло от нулата и да го популяризирате, трябва да потърсите свой собствен индивидуален стил на работа. Тук всичко е важно: познаване на законите на пазара, психология, изобретателност, изобретателност.

Познаването на клопките ще бъде не по-малко важно. Едно от тях е облеклото, насочено към младежта, предимно стилове: спорт, улица, ъндърграунд. Проблемът е, че младежката аудитория не е толкова голяма, много повече клиенти на средна възраст.

Може би ще се интересувате от: Какво ви трябва, за да отворите логопедичен кабинет

Освен това трябва да се помни, че онлайн търговията се развива активно и определена част от младежката аудитория предпочита да купува дрехи през мрежата, което намалява потенциала за покупка на аудиторията. Следователно бутикът губи клиенти дори при теоретични изчисления. Ето защо отварянето на магазин за дамски дрехи изисква задълбочен анализ.

Какво да играете, ако няма творчески идеи относно формирането на асортимент от дамско облекло? Тогава се използват практически методи, един от най-ефективните е дъмпингът – намаляване на цената. Но как да го направите, за да не изгорите и да работите за бъдещето. Много е просто, има 2 опции:

• намаляване на разходите за персонал, помещения - поддържане на икономии;
• да включи разходите за промоция в оценката преди отваряне на магазин - да му позволи да работи на загуба известно време след отваряне, за да привлече клиенти.

И ако не всеки може да си позволи втория вариант, тогава първият е съвсем реален.

Добре износено, но не по-малко важно съотношение - цена-качество ще помогне на предприемача. Купувачът винаги избира продуктите повече Високо качество, а при същите показатели печели по-евтиният продукт, дамското облекло не прави изключение.

Отварянето на индивидуален предприемач е доста просто и евтино, трябва само да платите държавна такса - 800 рубли. Мнозина съветват да получите статут юридическо лице, open LLC, OJSC, PJSC. Но това е уместно, ако се планира откриване на мрежа, а не един магазин за дамски дрехи. Трябва да започнете просто, особено за начинаещи в бизнеса.

Събирайте документи, за да получите статут индивидуален предприемачняма да е трудно - това е стандартен пакет, чието съдържание може да бъде намерено на официалния уебсайт на Данъчната инспекция.

Относно, как да отворите самостоятелно индивидуален предприемач през 2020 г, разказахме в съответната статия.

Разходи

Състои се от следните статии:

• Помещения - всичко зависи от района и географското му местоположение. Средно наемът ще струва 250-400 рубли на 1 м 2. Като се има предвид, че приблизително е необходимо да се отвори магазин с площ от 50 м 2, се оказва, че наемът ще струва 12 500-20 000 рубли на месец. Освен това трябва да заложите около 30 000-60 000 рубли за ремонт на помещенията. Осветлението е важно за магазин за дамски дрехи, не можете да спестите от него. Тук можете да добавите сметки за комунални услуги, средно е 6 000–12 000 рубли;
• Оборудване: тремпели, манекени, столове, мебели (каса, сервизно помещение за персонал). В зависимост от размера са необходими 60 000–120 000 рубли;
• заплатаперсонал. Тук трябва да се помни, че добри специалистиняма да работи за стотинки. Заплатата се регулира в зависимост от икономически показателирегион. Съответно заплатите в столицата са по-високи, отколкото в провинциите. Средно тази цифра варира от 18 000 до 32 000 рубли. Минималният персонал за магазин за дамско облекло е 5 човека: 4 продавачи и счетоводител. Съответно 90 000–160 000 рубли трябва да се изразходват за заплати на месец. Персоналът трябва да се набира преди отваряне на магазин, а не след това;
• Покупката на стоки е най-спорната статия на разходите. Тук всичко е индивидуално и зависи от предприемача. Можете да дадете само един съвет, за да се рекламирате добре и да не изгорите - не купувайте големи партиди дрехи и предплащането не трябва да надвишава 50%. Първо трябва да изработите схемата на сътрудничество с доставчиците и след това да излезете в големи количества.

Изтегли бизнес план за магазин за дамско облекломожете да се свържете с нашите партньори. Качеството на изчисленията е гарантирано!

Изчисляването на крайната цена на стоките трябва да се извърши, като се вземат предвид разходите за персонал, помещения. Това обикновено води до двойно увеличение на покупната цена. Начинаещ предприемач не трябва да прави повече от 3 пъти надценката. Популяризиран магазин или верига за дамско облекло може да си позволи да умножи началната цена на облеклото по 5 пъти.

Може би ще се интересувате от: Как да започнете свое собствено фото студио от нулата?

Оказва се, че за да отворите магазин, не е необходимо голяма сума- 100 000-200 000 рубли, включително закупуването на стоки, може да се увеличи до 200 000-300 000 рубли. Но впоследствие поддръжката на бутика ще изисква месечни разходи от 110 000 до 190 000 рубли, което съответства на половината от първоначалните разходи.

И това е само приблизителна оценка, с изключение на разходите за реклама. Ето защо, преди да отворите магазин за дамско облекло, е необходимо внимателно да изчислите всичко, дали ще бъде изгодно да се прави такъв бизнес.

Внимание!Отварянето на магазин има по-ниска граница на разходите, но няма горна граница. Можете да похарчите няколко милиона и те няма да донесат печалба по-късно, няма да бъдат изразходвани никъде.

Професионални бизнес планове

Вече година работите като администратор, познавате основите на маркетинга и мениджмънта, имате голямо желание да правите бизнес, което означава, че е време да отворите собствен магазин.

Особеностите на руския климат са такива, че всеки трябва да се облича, така че търговията с дрехи е била, е и ще бъде печеливш бизнес.

В същото време, независимо с какво търгувате, кожени палта, дънки, бельо или рокли, алгоритъмът на действията ще бъде един и същ. Статията описва как да отворите собствен магазин за дрехи от нулата (бизнес план), очертава последователност от действия, подчертава важни нюанси.

Изготвяне на концепцията на бъдещия магазин

Всеки бизнес започва с анализиране на ситуацията и създаване на образ, модел на бъдещото предприятие. Първо, на голям лист хартия, трябва да отговорите подробно на въпросите:

1. Готови ли сте да управлявате бизнес самостоятелно или на франчайз?
2. Формулирайте мисията на бизнеса: какъв проблем на купувачите ще реша?
3. Извършване на позициониране: в каква ценова категория искам да работя: икономични, премиум, маркови артикули? Кои са моите клиенти, защо ще идват при мен?
4. Кои са моите конкуренти? Какви методи използват за привличане на купувачи?
5. Как мога да се откроя от конкуренцията?

Докато работят върху концепцията, те обръщат специално внимание на името на магазина. Тя трябва да бъде лека и запомняща се, свързана с продукта.

Магазинът за гащеризони за лекари може да се нарича "Моден доктор", а борсовата търговия може да се извършва под името "Евродреса".

Бизнес план на магазин за дрехи с изчисления

И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за дрехи? Въз основа на наличните материали е написано подробен бизнес план... Документът задължително трябва да отразява следните точки:

• концепция на магазина;
• маркетингово проучване;
• избор на търговски площи (размер, собственост);
• правни аспекти;
• условия на работа с доставчици;
• прогнозиране на разходите и приходите, изчисляване на прогнозната печалба.

Удобно е да се правят изчисления под формата на таблица. Ето как изглежда прогнозата за откриване на магазин за детски дрехи, с площ 50 м2, в жилищна сграда, спален район на голям град:

Да, възможно е в бъдеще нещо да се обърка, но планът не е догма, а условна схема от действия, винаги има възможност за корекции, промени, поправки. Въпреки това, да имате най-неприятния план е по-добре, отколкото да нямате такъв.

Подготвителният етап на работата приключи. Успехът на бизнеса ще зависи от това колко внимателно са разработени основните точки. Особеността на основния етап е, че не е необходимо да се придържате към определена последователност, можете да действате успоредно във всичките шест посоки. Тук асистентите ще бъдат полезни, част от работата ще падне върху раменете им.

Детското облекло винаги е в търсенето, тъй като раждаемостта расте, освен това децата растат бързо и родителите купуват нови дрехи отново и отново. - прочетете и решете дали да започнете собствен бизнес.

Ще намерите бизнес план за онлайн магазин за детски стоки.

Бижутерският магазин може да бъде доходоносен бизнес, но има много нюанси, които трябва да научите, преди да отворите такъв. Тази статия ще ви даде полезни съвети, ако решите да започнете точно такъв бизнес.

Характеристики на юридическата регистрация на бизнес

Има две основни форми на правене на бизнес при отваряне на магазин:

1. За малък магазин или отдел в търговски център е достатъчно да съставите документите на индивидуален предприемач. В този случай данъците могат да се плащат по опростена схема.
2. В случай на откриване на голям салон на площ над 100 квадратни метра, фирма се регистрира с ограничена отговорност... За да попълнят документите, те се обръщат към данъчния орган по местоживеене.

В допълнение към данъчната служба те сключват договори за лизинг, доставят продукти, общуват с представители на противопожарната служба, надзорните и регулаторните органи.

След сключване на договора за наем те закупуват касов апарат и при необходимост скенер за разчитане на банкови карти.

Опитът показва, че трябва да бъдете особено внимателни, когато четете договори за лизинг и доставка.Професионалистите съветват да създавате кратки, лаконични документи; лесно е да се изгубите в 30-странична кърпа за краката. Освен това в такава хартия е по-лесно да се скрият "капани", условия, ако не се спазват, съществува риск от получаване на големи глоби или допълнителни плащания.

Търсене на доставчици и стоки

Работата с доставчици е постоянна щателна работа, начело на която трябва да поставите приоритетите на собствения си бизнес.

Плитка от проблеми, които ще трябва да бъдат разплетени: избор на асортиментна линия, правилен анализ на продажбите, приоритизиране при избор на доставчици, спазване на сроковете за доставка, неоптимална логистика и много други.

Ето защо, преди да влязат в дългосрочно сътрудничество, те се договарят за доставка на малки пратки стоки, проследяват популярните позиции на стоки. Когато намерят надеждни спътници, те ценят тези взаимоотношения в бъдеще.

Посещавайте модни ревюта, изложби, панаири. Запознайте се с представителите на фирмите за облекло.

Ако искате да продадете определена марка облекло, не се колебайте да се свържете директно с фирмата. Напишете писмо с молба за сътрудничество на официалния уебсайт на компанията, намерете контакти в интернет или от приятели, които се занимават с подобен бизнес.

Намиране на идеалното място за магазин за дрехи

„За магазин за търговия на дребно са важни три неща – местоположение, местоположение и местоположение.“ Тази фраза много точно предава важността на избора на правилното място за бъдещия магазин за дрехи. Ето някои критерии, които да ви насочат:

• Оценка на характеристиките на потока. Колко клиенти от вашия целева аудиторияминавам? Точно вашите потенциални купувачи? Например, има смисъл да продавате младежки клубни дрехи на централния булевард на града и да отваряте опции за акции в жилищен район, близо до автобусна спирка.
• Съответствие на контекста на покупката с желанията на потока. Каква е целта на купувачите, отговаряте ли на очакванията им? Семействата отиват в голям извънградски търговски център, за да си починат, така че има смисъл да се предлагат за строги офис тоалети и дрехи за дейности на открито или детски продукти.
• Удобство за клиентите. Как да стигна до магазина? Удобни ли са стъпалата на стълбите? Твърде високо ли е нашият отдел? Възможно ли е да паркирам колата? Задушно ли е в стаята, работи ли вентилация или климатик.
• Възможност за витрина, банер с име и лого. Прозорецът може да действа като витрина, основното е ефективно да подредите манекени, така че представителите на целевата аудитория да „хващат стръвта“ все още на път.

Интериор на магазин за дрехи

Докато кризата продължава в страната, е време да наемете помещения в големи размери център за пазаруванеи по централните улици на града. Сега можете да намерите помещения на ниска цена или да договорите отстъпка.

Бутикова привлекателност и удобство

За удобство на посетителите е важно да се организира пространството, тъй като обемът на продажбите ще зависи от това. Разработката на дизайн за голям магазин за дрехи обикновено се поверява на дизайнер.

Специално осветление, система от огледала, широки пътеки, удобно разположени рафтове и скоби, дрехи, сортирани по размер, ясна навигация ще направят магазина уютен за клиентите.

Магазин за дамско облекло

Закупува се и се монтира следното оборудване: монтажни кабини, стелажи и витрини, закачалки и закачалки, рецепция. Обмислят въпроса за оборудване на склад и помощни помещения за служителите. Разпределете пари в бройза закупуване на видеонаблюдение и електромагнитни рамки на входа.

Търсене на персонал

Една хамска продавачка ще изгони дузина от магазина, друга купувачи. Ето защо е важно да бъдете внимателни към бизнес качестваслужители. Ето примерен списък с позиции, който е коригиран, за да отговаря на нуждите на конкретен магазин:

• касиер счетоводител;
• консултанти по продажбите;
• администратор;
• охранител;
• чистачка.

Търсят служители чрез познати, агенции за набиране на персонал, безплатни табла за съобщения.

Системата за управление на персонала е деликатно нещо, изисква специфични умения, следователно се разработват критерии за избор на бъдещ продавач, система за обучението му служебни задължения, мотивация за успешни продажби, поставяне на цели (способност за изкачване по кариерната стълбица).

Маркетингова политика и насърчаване на продажбите

Интелигентният маркетинг на продажбите може да се сравни с мост от отварянето на вашия магазин до успешния просперитет на проекта. Един вид последен етап, който ще продължи, докато магазинът за дрехи е отворен.

Те обмислят къде често се събират представители на целевата аудитория, неволно оставят информация за магазина в автокъща (ако продават мъжки костюми), публикуват флаери на стълбове (ако са отворили втора употреба), пишат статии в местни вестници ( за откриването на нов магазин „Дрехи за цялото семейство“, Предложете отстъпка на носителите на текста или талона).

Отстъпки и натрупващи карти, сезонни разпродажби и отстъпки за отделни групистоки. Клиентите ще го харесат!

С правилното изпълнение на всеки артикул магазинът за дрехи ще носи постоянен и стабилен доход.

Искате да отворите магазин, но нямате достатъчно средства? След това помислете за отваряне на магазин за пестеливи стоки. и какви разходи ще са необходими в началния етап, прочетете на нашия уебсайт.

Видео по темата

Един инвеститор реши да се пенсионира след 15 години. Всеки месец той инвестира 20 хиляди рубли.

Целта на експеримента е да се живее от дивиденти в размер на 50 хиляди рубли на месец. Публичното портфолио ще ви позволи да проследявате движенията и, ако желаете, да се присъедините към него. @dividendslife