Разработете Пример за стратегия на изборната кампания. Разработване на рекламна стратегия за предизборна кампания - резюме. Основни събития и събития от предизборната кампания

Например, Мартин Шакум, въпреки славата си като кандидат за поста президент на Руската федерация, не можа да влезе в Държавната Дума на междинните избори през 1997-98 г. Благодарение на поражението в президентската кампания, което му се случи през 1996 г.

Както знаете, президентските избори помогнаха само на Александър Лебед да стане губернатор на един от ключовите региони.

За кандидат, претендиращ за победа, фалшивите колеги понякога са дори по -опасни от истинските съперници. Той е от най -често използваните за фронтални и „партизански“ атаки срещу фаворитите на кампанията (вижте съответните раздели на книгата).

Всяка роля изисква свой собствен имидж, но ако смятате, че основното не е да спечелите, а да участвате - незабавно работете за истинската си цел, не губете време и пари за изграждане на имиджа на победител за тези избори.

Ако вие като кандидат сте поканили консултанти - кажете истината веднага. Тъй като тяхната задача е да решават проблемите на клиентите по най -ефективния начин.

Веднъж, докато работихме с голям предприемач, бяхме водени от фалшива цел. И те постоянно не можеха да разберат внимателното му отношение към нашите препоръки, което можеше да го доведе до успех. Само месец преди изборния ден той най -накрая намери за необходимо да ни информира, че спечелването на изборите не е целта на предизборната му кампания. В резултат на това цялата подготвителна работа изтича, тъй като го правехме, за да постигнем напълно различни цели. И бяхме принудени да прекратим договора.

Основните стратегически насоки на кампанията се формират, след като се анализира цялата събрана информация за областта и се започне събиране на подписи от съперниците.

Стратегията е съвкупност от основните идеи на кампанията. В рамките на стратегията се прилага образът на кандидата, тактиката и планът на предизборната кампания. Стратегията определя съдържанието на основните материали за кампанията.

Ние трябва да формираме в съзнанието на избирателите най -изгодния образ на нашия кандидат, да подчертаем най -силните и най -съгласувани с реалните качества на нашите кандидатски аспекти на този образ.

Конвенционално, от гледна точка на сравняване на параметрите на образите на вашия кандидат и съперници, стратегията е формулирана по следния начин: „Ще спечелим, ако избирателите изглеждат по -силни от този съперник, по -справедливи от този съперник, по -умни от този съперник, по -честен от този съперник, по -компетентен от този съперник ... "

От гледна точка на програмата стратегията е формулирана по следния начин: „Ще спечелим, защото отиваме и можем да направим ... И точно това очакват хората в областта от своя избраник“. Необходимо е да одобрите само 2-3 от вашите рецепти за решаване на проблемите на областта и обществото. По принцип един беше достатъчен за С. Федоров на президентските избори.

От гледна точка на митологията, ние трябва да опипаме мита, споделен от мнозинството избиратели в регион или държава за основното противоречие на обществото и да вземем страната на доброто. Срещу престъпността. Срещу НАТО. Срещу неплащане на заплати и пенсии. Против приватизацията според Чубайс. Срещу разпадането на Русия. Срещу московските колонизатори. Срещу МВФ. Срещу възстановяването на комунизма. Срещу русофобите. Срещу руските националисти. Срещу корупция на длъжностни лица. Срещу американския хегемонизъм. Срещу сепаратизма. Срещу ислямския фундаментализъм. Срещу експанзията на Китай. Срещу обогатяването на малцинството. За намаляване на данъците. За създаване на нови работни места. За вътрешни инвестиции. За помощта на държавата при миграцията на руснаци към централните райони на Русия. За единството на Русия. За самочувствие. За привличане на чуждестранни инвестиции. По време на кампанията трябва да се стремим да „пресечем“ 3-5 от най-сериозните (от гледна точка на избирателите, според предварителните проучвания на общественото мнение) противоречия в обществото.

Въз основа на спецификата на биографията и нуждите на избирателите трябва да създадем най -ефективната и в същото време лаконична „легенда“ на нашия кандидат. Няма герой без легенда.

На предварителния етап е необходимо да се направи оценка на общата политическа и социално-психологическа ситуация във вашия район и държава. Дали цялостната ситуация и произтичащите от това желания и намерения на избирателите съответстват на увеличаването на шансовете ви за победа?

На предварителния етап трябва да формулираме проблемите на нашия кандидат възможно най -открито под формата на тези, които могат да попречат на нашата победа, и да разработим варианти и начини за неутрализиране на тези проблеми в общественото съзнание.

Практическият опит ни позволява да разчитаме уверено на победата на мажоритарните избори, ако два месеца преди изборите около 40% от избирателите знаят фамилията на кандидата, а 10% от избирателите са готови да гласуват за него.

Естествено, ресурсите за растеж на кандидата не трябва да се изчерпват. Понякога кандидат с 90% признание е категорично неприемлив за мнозинството гласоподаватели (тоест има антирейтинг). При гласуване в два кръга това може да доведе до поражение или до изключително висок процент гласове „против всички“. Високата мобилизация на собствения електорат на етапа на подготовка понякога дори възпрепятства, тъй като намалява възможностите за промяна на имиджа и програмата. Освен това „прегрятият“ избирател понякога се държи по напълно непредсказуем начин.

По правило в настоящите условия на Русия в избирателния район се кандидатират пет или повече кандидати. Това означава, че при гласуване в един кръг вашите виждания, имидж и програма след промоция трябва да представляват интерес за повече от една пета от избирателите. Това е посоката и резервите на нашия растеж.

Формулирайте ясно въпросите и поръчайте анкети от 2-3 различни социологически центъра. Защото, за съжаление, интервюиращите и самите интервюиращи често са склонни към пожелание. Желателно е първото допитване да се проведе 6-9 месеца преди изборите. Естествено, всяка група социолози не трябва да знае, че има конкуренти.

Понякога на големите избори е по -изгодно да се доведе нерезидентна, но доказана социологическа група в региона, включително интервюиращи. Трябва да се отбележи, че целта на анкетата не е да получава рейтинги (които кандидатите обичат толкова много), а да разкрие отношението, намеренията и желанията на населението.

Типично основно проучване включва около 60 въпроса, предимно затворени, понякога включващи до 30 алтернативи. Работейки в региона с местни социолози, ние обикновено предприемаме не само подготовката на въпросниците, но и цялата обработка на данните. Съвременните компютърни методи дават възможност да се конструират математически модели на избирателите, които позволяват да се предскаже поведението му и по време на кампанията да се контролира това поведение. На първо място се изграждат математически модели на „нашия“ електорат, електоратът безусловно враждебен към нашия кандидат и т.н. Моделите позволяват да се предскаже поведението на избирателите в зависимост от различните действия и изявления на нашия кандидат и неговите съперници. Откриваме основните стратегически идеи на кампанията, които в хода на полиращите тактики се разработват в целеви фокус групи.

Пример.В един сибирски град бяхме поканени да извадим ситуацията малко повече от месец преди деня за гласуване. Нашият кандидат е основният съперник на действащия кмет, изоставайки от него с около петнадесет процента. Компютърното моделиране показа, че противниците имат значителен сегмент от общия избирател, необходимо е само да се създадат условия за преливането му към нашия кандидат. Нашата стратегия и тактика са насочени точно към това. В същото време социолозите и психолозите, работещи за действащия кмет, допуснаха редица технологични грешки, които доведоха до грешки в кампанията им на финалния етап. В резултат на техните погрешни стратегически препоръки, кметът и губернаторът, които го подкрепят, започнаха фронтална конфронтация с нашия кандидат. ... Избрахме пътя за избягване на конфронтация и в резултат спечелихме с 20 процента от гласовете. Краткият срок за успешното изпълнение на тази кампания обаче е по -скоро изключение. В този случай можем да говорим само за правилните стратегически решения на нашата страна, умножени по стратегическите грешки на противниковите политически технолози.

При изготвянето на стратегия на кампанията е полезно да се анализират както предишните проучвания на общественото мнение, така и резултатите от изборите в областта. Най -добре е, ако можете да получите резултатите от анкетите от местни социолози „в цифри“. В този случай, поради компютърната обработка на допълнителни данни, може да се получи допълнителна полезна информация.

Трябва да се има предвид, че в най -добрия случай половината от потенциалните ви поддръжници ще посетят избирателните секции. Следователно перспективата за подкрепа за по -малко от една пета от избирателите прави предизборната кампания доста рисковано начинание, ако не преследва целта просто да популяризира личността, фирмата и възгледите на кандидата. В този случай само по -слабите противници могат да донесат победа.

Не можете да промените политическата и социално-психологическата ситуация; в най-добрия случай ще можете донякъде да коригирате нейното субективно разбиране от избирателите. Затова определете колко можете да промените себе си, за да не загубите себе си, но в същото време доведете броя на потенциалните си поддръжници до поне 20 процента от избирателите в избирателния район. Продължете с техните проблеми и очаквания.

Ако имате обективно малки шансове и нямате задължения към никакви структури, по -добре е да спестите пари, нерви и да не бъдете номинирани.

За съжаление нашите политици все още не знаят как обективно да оценят шансовете си, така че кандидатите се множат преди изборите, за ужас един на друг и за забавление на обществеността.

При разработването на стратегия е необходимо да се вземат предвид ресурсите на предизборната ви кампания и кампаниите на вашите опоненти според следните параметри:

1. 
   Времеви ресурси (Ако започнете предизборната си кампания една година, а не три месеца преди изборите, шансовете ви, с умело предварително повишаване, ще се увеличат многократно и победата няма да изисква прекомерни средства).
2. 
   Интелектуални, творчески ресурси (Възможност за привличане на висококвалифицирани специалисти за разработване и изпълнение на кампания, създаване и изпълнение на кандидат -програма).
3. 
   Финансови ресурси (Основният проблем е да имате пари в правилната сума на всеки етап от кампанията, а не всички наведнъж две седмици преди изборите).
4. 
   Организационни ресурси (На първо място, това означава ефективна мобилизация и организация на „ръцете и краката“, необходими за осъществяването на кампанията, както и способността да се мобилизират достатъчен брой структури „съюзници“ по време на кампанията).
5. 
   Административни ресурси - проявяват се не само пряко, под формата на влияние върху процеса на гласуване и преброяване на гласовете, но и косвено - под формата на улесняване на достъпа до финансиране, материални и информационни ресурси за дейностите на централата (помещения, транспорт, бази данни и др.), пощенски услуги за изпращане на поща, организационни ресурси на регионалните елити. Говорим и за „специални“ отношения с медиите, избирателните комисии, съдилищата. Така на президентските избори в редица субекти на федерацията кандидатите от опозицията дори не успяха да се регистрират. На парламентарните избори през 1999 г. Редица движения и блокове напълно блокираха достъпа до телевизионни канали, въпреки наличието на средства, в същото време В. Жириновски, който се отличи по време на майската „торпедна атака“ за импийчмънт на президента на Руската федерация, получи пълен карт бланш относно пропагандата на Либерално -демократическата партия по федералните телевизионни канали.
6. 
   Материални и технически ресурси. Говорим за технологичното въоръжение на щаба - достъп до съвременни комуникационни системи, мощни компютри и софтуер, транспорт. Качеството на стратегията, тактиката и медиите на политическата реклама често пряко зависи от компютъра и софтуера на групите за стратегическо планиране, изграждане на имидж и креативност. Управлението на кампанията както по време на предизборната кампания, така и по време на гласуването е толкова по -ефективно, колкото по -голяма е мобилността на оперативните групи и тяхното осигуряване със съвременни комуникационни системи.
7. 
   Правни ресурси (понякога добрата работа на адвокати ви позволява да премахнете основните съперници или дори да нарушите изборите, ако нашият кандидат не успя да се популяризира). Във всеки случай можете да изнервите опонентите си. Достатъчно е да си припомним „шоковата терапия“ на „Яблоко“ (което не искаше да се присъедини към блока на обединената „десница“) по време на регистрацията на блока на парламентарните избори през 1995 г. На изборите в един от регионите нашите адвокати успяха да отстранят няколко председатели на участъкови избирателни комисии, които не искаха да изпълнят всички изисквания на избирателния закон, в деня на изборите.
8. 
   Информационни ресурси (Достъпът до информационни потоци на съперници позволява на техните кампании да бъдат „прозрачни“, скрит или директен контрол над медиите гарантира доминиране в информационното пространство. В същото време, в региони с европейски манталитет, толкова по -фино можем да управляваме информационните потоци, толкова по -висока ще бъде ефективността на кампанията. В предимно азиатските региони е точно обратното.)
9. 
   Специални оперативни ресурси (Информационно, организационно, интелектуално и друго въздействие върху кампаниите на съперници и съюзници).

Както се казва в американските избирателни методологии, "стратегията зависи от КОИ избиратели, които искате да спечелите; ЗАЩО те ще гласуват за вас, КАКВО са общите тези избиратели; КАК и КОГА можете да приложите стратегията си."

За съжаление, американската методология се основава на факта, че обикновено има само двама кандидати в една област. Следователно вашата стратегия в съвременните руски условия зависи и от КОИ са вашите съперници, КАКВИ сили и средства имат, КАК ще действат, за да привлекат избирателите на своя страна.

Формулирайки стратегията на предизборната си кампания, трябва да намерите отговори на всички тези въпроси.

Политическият фокус върху избирателния район е разгледан достатъчно подробно в глава „Избор на избирателен район“. Вече ви е ясно кои са вашите избиратели.

Но сега трябва да формулирате убедителен аргумент ЗАЩО те трябва да гласуват за вас. Кой си или кой трябва да станеш, за да претендираш за победа. КАКВО имате общо с вашите избиратели, какво общо имат те помежду си? В какво вярват и какво искат да постигнат? Как можете да им помогнете да изпълнят своите желания, вярвания и намерения?

След като намерихме отговорите на тези въпроси, е необходимо да преминем към анализа на изображенията и програмите на вашите съперници. Новата версия на „Закона за гарантиране на избирателните права на гражданите“ гласи, че трябва да се дадат повече гласове за победителя, отколкото „срещу всички кандидати“. Това принуждава екипа на всеки кандидат да се занимава много сериозно със сравнителен анализ на програми и изображения.

В допълнение, една от стратегическите цели е контрапропагандата срещу най-мощните съперници, убеждавайки избирателите, че те са по-лоши от вашия кандидат. Трябва да се има предвид, че по правило броят на фанатичните привърженици на всеки кандидат не надвишава 20% от тези, които са готови да гласуват за него. Това е така нареченият „труден електорат“. Останалата част от избирателите - „мекият електорат“ - са готови да гласуват за друг кандидат при определени условия.

Вашите силни страни, умножени от слабостите на вашите конкуренти, се превръщат в един от ключовете за правилната стратегия.

Повечето съперници ще действат по подобен начин, така че трябва да сте готови да бъдете удавени в кал и / или удушени в прегръдка. Стратегията на кампанията включва прогнозиране на целите и действията на нашите конкуренти по време на кампанията, нашите действия във връзка с всеки от тях.

По -добре е да формулирате стратегическите си цели и задачи под формата на резюмета. По този начин можете да определите междинните цели на предизборната си кампания, какво трябва да постигнете на всеки етап, за да спечелите в крайна сметка. Действията за разширяване на „твърдия електорат“ трябва да се редуват с действия за разделяне и привличане на „мекия електорат“ на съперниците.

Правилният избор на стратегия обяснява защо победителят в областта често не е този, който е похарчил най -много пари за кампанията, най -често се появява на телевизионни екрани, гледа с радост гласоподавателите от всички огради и пълни всички пощенски кутии със своите апели. И този, който рационално изразходва ограничени средства за поетапно постигане на предварително определени цели на кампанията, ставайки все по-интересен и привлекателен както за своите избиратели, така и за гласоподавателите на своите съперници.

Често, особено на губернаторските и президентските избори, дори по време на подготовката на предизборната кампания, ние създаваме или имитираме създаването на т. Нар. "Минус група". Това е средният щаб на нашите съперници, чиято задача е да покажат къде и как противниците ни могат да ни ударят на всеки етап от кампанията. Слабости на имиджа, екипа, програмите, компрометиращи доказателства - всичко това се нуждае от предварително проучване и подготовка за размисъл. Поправянето на нашите слабости също е част от стратегията. Естествено, предвиждането на стачки изисква атмосфера на специално доверие към кандидата. "Група-минус" работи в пълен контакт с информационно-аналитичния отдел на щаба на кандидата, като си поставя задачите да получава информация за съперниците, за да предскаже техните действия.

Естествено, след като приключат работата с този кандидат, поканените специалисти трябва да поемат морално задължение да не използват получената информация срещу бившия си клиент в бъдещи кампании. Като правило, дори и поканени за по-нататъшна работа с други кандидати, нашите специалисти не участват в разработването и прилагането на контрапропаганда и специални действия срещу бивши клиенти. Между другото, това се разбира от по -голямата част от клиентите.

При избори на високо равнище (кмет, Държавна Дума и по-високи), където по правило участват вече популяризирани изображения, е от голямо значение изграждането на асоциативни редове въз основа на анкети, придружаващи споменаването на имената на основните кандидати в съзнанието на избирателите. Това дава положителни и отрицателни насоки за работа в медиите въз основа на формирането и поддържането на вербални и невербални асоциации, стереотипи, насоки за развитие на външна и телевизионна реклама, подаръци и целенасочена поща.

Освен това въз основа на експертни проучвания се правят сравнения на реалните и планирани образи на кандидати според 20-60 параметъра, които определят личните и професионалните качества, необходими на човек да работи на избрана длъжност. (Повече за това в глава „Образ на кандидата“).

Работата по стратегията е към края си с изготвянето на така наречения „сюжет на кампанията“ („дърво“). Това е един вид „генерален план“, който в най -общите очертания показва основните обрати на сюжета на нашата кампания, най -големите „новини“, времето и мястото на „гласовото действие“ на всякакви концептуални идеи към нашите кандидати, основните лозунги, схемата на тяхното стартиране, промени, създаване на време и планирани партньори в съюзи и др. Определят се ключовите моменти и дати на кампанията, когато по -нататъшното й развитие може да продължи по един или друг начин, в зависимост от променящата се ситуация. Впоследствие тези точки са свързани с работните графици на кандидата и пресслужбата, медийни планове, планове за подготовка и пускане на рекламни медии. В ход е планирането на големи блокове, тъй като кампания, в която няма вътрешна взаимовръзка между отделните области на работа, е обречена на безсмислено преразход.

Добре написаният и изпълнен сценарий е способен да държи опонентите и избирателите в напрежение през цялата кампания. Необходимо е да се привлече вниманието на избирателите, да се задържи това внимание, както в добре режисиран филм. Оставете противниците да се опитат да реагират на вашите минали ходове, в този момент трябва да създадете нова информационна причина или да нанесете нов удар. Изненадата е ресурс на кампанията. Да държиш инициативата е половината от успеха. Но дори и такъв „блицкриг“ като спечелването на изборите за Държавна Дума през цялата двуседмична предизборна кампания изисква напълно поверителна подготовка за четири до пет месеца.

Понякога спецификата на различните региони на областта е толкова сложна, че една стратегия не е достатъчна за постигане на успех. Така една от тайните на успеха на предизборната кампания на А. Лебед на президентските избори през 1996 г. беше прилагането на три последователни и паралелни стратегии. В различни региони бяха популяризирани напълно различни аспекти на имиджа на генерала. Дори във федералните медии с различна политическа ориентация образът беше представен във връзка със спецификата на читателската аудитория.

Въпросите КОГА и КАК ще можете да реализирате кампанията си вече са свързани с тактиката на кампанията.

При нормални условия тактиката на кампанията се формира и координира за около две седмици, дори преди да започне събирането на подписи. На един от губернаторските избори ние оформихме нашата тактика според следните параметри:

ПРИБЛИЗЕН ГРАФИК НА ПОДГОТОВИТЕЛНА РАБОТА

Разработването на стратегията започва с диагнозата на областта (за избирателна асоциация, кандидат за президент - икономическото и социално -политическото положение на страната), проучване на общественото мнение, анализ на структурата на избирателите и разпределяне на целеви групи, техните слабости и силни страни, изучаване на съперници, идентифициране на пълен списък с ресурси, с които се разполага избирателната асоциация, като цяло събиране и реалистичен анализ на фактори, които могат да повлияят на хода на гласуването. Въз основа на тези данни се разработва имиджът на партията (кандидата), формализираните цели и концепции на кампанията, разработва се стратегия и се избира тактика. Разработването на стратегия завършва с процес на планиране, тоест преобразуване на теоретичните разработки в конкретен план за действие. По опростен начин задачата, която стои пред анализаторите и имиджмейкърите на избирателните асоциации, може да бъде представена по следния начин: да се разбере как избирателите виждат своите избрани представители, да се разработи подходящ образ на техните лидери, избирателни асоциации и метод за въвеждането му в умовете на избирателите.

Нека разгледаме по -подробно всеки компонент, необходим за разработването на стратегия за предизборната кампания.

1. Диагностика на избирателния район.

Разработването на стратегия за предизборна кампания започва с реалистичен анализ на основните фактори, които могат да повлияят на резултата от изборите: състоянието на икономиката, настроението на избирателите, техните традиционни предпочитания и политическите сили, действащи в областта. Оценява се относителното значение на всеки фактор, определя се степента на отрицателно или положително влияние върху хода на предизборната кампания, планът на изборните събития се адаптира към реалните условия на областта.

Основните компоненти на диагностиката са:

• - структурата на избирателния район: география, основни производствени характеристики, демография, статистика;
• - история на гласуването (особено последното) и анализ на предизборните кампании на различни политически сили по отношение на тяхната ефективност на влияние върху крайните резултати от гласуването в избирателния район;
• - анализ на структурата и предпочитанията на избирателите, с идентифициране на "целеви" групи от потенциални поддръжници и противници на кандидата, методи на работа с различни социални слоеве;
• -социално-икономическа диагностика на регионите, подчертавайки основните и кореновите проблеми, които определят благосъстоянието и настроението на избирателите.

Добрата диагностика ви позволява да изградите избирателна карта на регионите с описание на основните проблеми, пред които са изправени жителите на всеки конкретен град, село, предприятие от блока на къщата (тези данни се използват за съставяне на програмата и речта на кандидата );

• - диагностика на политически и други сили и влияния, които могат да повлияят на резултата от гласуването с описание на методите на взаимодействие с тях в посоката, необходима на кандидата;
• - описание на регионалния манталитет, традиции, стереотипи на поведение и мислене на жителите на регионите с препоръки да се вземе предвид този манталитет при разработването на езика на политическата комуникация;
• - анализ на конкурентите;
• - анализ на настроенията на елита, включително изпълнителната власт и начините за въздействие върху нея;
• - анализ на най -информативните точки от регионите (места, лица, банки с данни) за получаване на информация по време на предизборната кампания;
• - изводи за имиджа на политик, за когото по -голямата част от населението може да гласува;
• - анализ на мненията на избирателите за оценка на популярността на техния кандидат и препоръки за коригиране на имиджа;
• - основните медии, техните политически нюанси и рейтинги на популярност.

Резултатите от диагностиката на областта са представени под формата на избирателна карта на регионите, където на административната карта са основните социално-демографски и професионални групи от населението, най-острите проблеми, политическите предпочитания и очакванията на избирателите дадената територия трябва да бъде представена по региони, области, градове.

2. Проучване на общественото мнение, анализ на структурата на избирателите и идентифициране на целеви групи.

В допълнение към необходимото разграничаване на избирателите от различни социално-демографски, професионални, икономически, етнически, териториални, психологически и други групи със сходни мотиви за изборно поведение, се отделят и целеви групи; цялата пропагандна машина на кампанията ще бъде насочена към привличане те да гласуват за „техния“ кандидат. ... Определянето на целеви групи търси отговор на въпроса за кого и как ще се проведе предизборната кампания. Неправилно насочената кампания може да завърши с пълен провал, дори при първоначално добра избирателна ситуация. Има две причини, поради които е необходимо да се определи конкретна „целева група“ от избиратели: да се избегне разсейване на избирателната концепция и да се спестят средства за кампании. Тъй като партия или кандидат се опитва да достигне до все по -широка аудитория, концепцията за такава партия или кандидат става все по -разпръсната и по -малко значима за всяка от отделните части на тази аудитория.

Задачата, пред която е изправена избирателната асоциация (кандидат) в процеса на определяне на „целевата група“ на избирателите, е да насочи усилията на предизборната кампания към кръга от избиратели, който е в състояние да донесе точно предвидения брой гласове. Спестяването на ресурси е не по -малко сериозна причина за намирането на „целева група“. Ако една избирателна асоциация (кандидат) разшири усилията си за кампания към всички избиратели в областта, тогава ресурсите на кампанията се губят за тези, които при никакви условия няма да гласуват за нея.

Анализът на избирателната структура е изследване, в хода на което населението се разделя на групи според принципа на сходство на мотивите за гласуване и предпочитанията на една или друга избирателна асоциация (кандидат) пред друга, след което се определя за коя от идентифицираните групи концепцията за предизборната кампания може да бъде най -ефективна. Анализът се извършва според такива характеристики като: възраст, професия, образование, националност, смесени групи.

След като сте избрали „целевата си група“ от избиратели, нейният размер се сравнява с броя на гласовете, необходими за победа на изборите. Трябва да се отбележи, че избирателният анализ се усложнява от липсата на налична и точна информация за демографското разпределение на населението в региона.

След определяне на „целевата група“ е необходимо да се извърши по -подробен анализ на избирателите. Трябва да обърнете внимание на следните фактори:

• - Ценностни ориентации. Какви ценности обединяват гласоподавателите от „целевата група“?
• - Настроение. Дали избирателите са оптимисти или песимисти за бъдещето? Доверяват ли се на губернатора, правителството и други социални институции?
• - Основни въпроси. Какви въпроси могат да мотивират избирателите да направят избора, от който се нуждае кандидатът?
• - Предпочитаната политика на лидера. Какви качества биха искали да видят избирателите в своите лидери?

Изборът на „целевата група“ и анализът на избирателите не могат да се основават на предположения, те трябва да се основават на честни изследвания.

3. Анализ на техните силни и слаби страни, проучване на конкурентите.

При анализ на техните слабости и силни страни, както и при изучаване на конкурентите, се попълва един и същ въпросник. След като попълнят въпросника, те се опитват да подчертаят характеристиките и детайлите на биографията, които характеризират кандидата в благоприятна светлина. Информацията за опонентите започва да се натрупва по време на номинирането или по време на конгрес на избирателна асоциация. Информацията за опонентите, техните програми и действия се актуализира и попълва до изборите. Разделите, в които се изискват оценки на каквито и да е качества на противника, могат да бъдат попълнени отделно от няколко души, които го познават за последващия синтез на оценки. Събраното досие по тези параметри позволява до голяма степен да се предвидят действията и изявленията на опонентите, да се открият техните уязвимости.

4. Разкриване на пълен списък на ресурсите, притежавани от избирателна асоциация.

Обикновено те говорят само за финансови, времеви, силови и човешки ресурси и в тази област те се ограничават до разглеждане на тези ресурси, които лежат на повърхността. Можем да се съгласим, че тези ресурси са основните, но в действителност списъкът с ресурси е много по -голям:

• - финанси;
• - хора;
• - време;
• - информация;
• - структурата на изпълнителната власт;
• - природни условия;
• - исторически връзки, аналогии;
• - влияние върху медиите;
• - междуличностни отношения с елита;
• - икономическа ситуация;
• - етнически групи от населението;
• - налични материални ресурси в сферата на влияние
• (избирателно сдружение) на кандидат;
• - политически партии, движения - съюзници;
• - особености на регионалния манталитет на жителите;
• - приятели на лидерите на партията, кандидат и екип;
• - семейство и роднини;
• - личен образ на кандидата;
• - избирателни комисии;
• - регионални и местни организационни структури на партиите;
• - личен опит и знания;
• - отношения с федералния център и ръководителите на региони;
• - регионална инфраструктура;
• - социално - икономическа програма на кандидата;
• - идеологическата платформа на кандидата;
• - професионален състав на активисти;
• - интелигентност и познаване на политическите технологии;
• - доверието на жителите и др.

Времето е един от най -важните ресурси на предизборната кампания. Като цяло, колкото по -рано кандидат или партия започне пропагандна кампания, толкова по -добре. Кратката кампания обикновено изисква повече финансови разходи, отколкото тази, разработена за доста дълго време. Успехът или неуспехът на изборите понякога зависи от това колко напълно са идентифицирани и ефективно използвани ресурсите на предизборната кампания.

5. Развитие на имиджа.

Оценка на личните качества на кандидата и диагностика на представите за него,преобладаващата сред жителите е основата за вземане на решение за формиране или коригиране на имиджа на кандидат. На този етап се решава въпросът за степента на лично участие на кандидата в рекламната кампания. Ако външният вид и комуникативните качества на кандидата му позволяват да „спечели точки“ в личната комуникация с избирателите или говоренето по телевизията и радиото, това е един от най -важните ресурси на кампанията. Ако кандидатът няма такива качества, тогава влизат в действие имиджмейкърите, които формират необходимия образ на кандидата и го популяризират чрез информационни канали, предимно медии. В практиката на политически консултации това се нарича медиация на кандидати.

Така образуваният „имидж“ на кандидата често няма нищо общо с реалните лични качества на политика.

Избирателят се занимава само с изкуствено създадения образ на политика, а не на себе си. Когато кандидат говори на аудитория на живо, аудиторията на първо място оценява: външния вид на оратора, степента на изразяване на мъжките или женските качества, изразителността на поведението (мимика, жестове), увереност, убеденост, че говори, професионална оратория качества (темпо и яснота на речта, спокойствие, ораторски техники) и едва след това съдържанието на речта. Езикът играе голяма роля в развитието на положителен образ на този или онзи лидер. Думата може да бъде използвана от лидера като оперативно средство за влияние, като средство за промяна на общественото мнение по всеки конкретен политически въпрос. Самото добро изказване, независимо кой го е произнесъл, може да окаже голямо влияние върху избирателите. Успешно съставен и представен от добър оратор, пред обществеността, в който той споделя своите планове за бъдещето, проект, подкрепящ един или друг курс, има благоприятен ефект върху политически неоформените умове на електората, а следователно и върху неговия политически рейтинг. Самият факт на речта може да донесе определени дивиденти на лидера. Най -често това се случва, когато политическият лидер вече има популярност и значителна лична власт. Всяко повторно представяне дори на нов лидер, го третира по-положително.

По този начин говоренето, разбира се, е много важно, но е много по -важно какво точно да се каже (по темата за деня). Ако един кандидат каже това, което избирателите искат да чуят, тогава рейтингите му нарастват бързо, ако той има добра дикция за това, разбираемо, ярко, лесно обяснява, тогава му е гарантиран успех.

В допълнение към тези качества, зрителите реагират на харизматични черти на личността, които ги карат да вярват и да се чувстват вдъхновени, когато общуват с говорещия. Формирането на имиджа на политик е сложен процес, колкото по -талантлива, по -ярка е личността на политика, толкова по -малко се нуждае от "корекция". При формирането на имидж на политик участват много елементи: личността и биографията на кандидата, неговата индивидуална „легенда“, политическа платформа, избирателна програма, съставът на екипа за подкрепа, текстът на основната реч на кандидата и т.н.

6. Разработване на формализирани цели на предизборната кампания.

Добре структуриран и добре обмислен план на предизборната кампания предполага формализирано (количествено) определяне на целите на кампанията. Необходимо е приблизително да се определи броят на гласовете, необходими за спечелването, и източниците на тези гласове. Броят на гласовете, необходими за победата, се определя от броя на гласоподавателите, участващи в гласуването, и броя и силата на опонентите. Така че, ако има няколко съперници с приблизително еднаква сила, тогава ще са необходими по -малко гласове за победа, отколкото с един опонент, тъй като съперниците ще разделят гласовете помежду си. Ако се очаква ниска избирателна активност, тогава ще са достатъчни по -малко гласове. Понякога резултатите от предишни кампании, подкрепени от анкети на жителите, могат да помогнат за формулирането на определени предположения.

7. Разработване на концепцията за предизборната кампания.

Концепцията за предизборна кампания се разбира като основна идея, основният „образ“ на планираната кампания, изразена в система от свързани и произтичащи един от друг възгледи за начина на постигане на целите, поставени за предизборната кампания. Формирането на концепцията се основава на резултатите от районната диагностика, оценка на предпочитанията на избирателите, личните възможности на кандидата и неговите ресурси, силните и слабите страни на конкурентите. Концепцията трябва да включва отговори на въпроса: „Защо избирателят трябва да гласува за нашия кандидат и как да постигнем това?“

Концепцията включва следните теми:

• - технологичен модел на кампанията;
• - принципи на разпределение на усилията и финансовите разходи (ритъм на кампанията);
• - основните "оси" на кампанията;
• - основната рекламна тема на кампанията.

Обикновено същността на кампанията се състои в няколко изречения, описващи най -характерните аспекти на планираните действия.

Технологичен модел на кампанията. Известни са основните модели за провеждане на предизборни кампании, те са пазарни, организационно-партийни и административни. Изборът на конкретна кампания се определя от ресурсите на кандидата. Приоритетна позиция имат тези кандидати, които имат възможност да използват идеите и предимствата на трите модела.

Принципи на разпределение на усилията и финансовите разходи. Въз основа на диагностиката на областта, още преди да започне разработването на концепцията, степента на популярност и имидж на кандидата (партията) в дадения избирателен район, степента на рекламна наситеност и „наситеност на медиите“ на региона , определя се манталитетът на жителите и се определя най -приемливият образ на кандидата за избиратели. Анализира се и поведението на конкурентите и посоката на тяхната реклама, като се вземат предвид техните собствени финансови и други ресурси.

Основните „оси” на кампанията. Обикновено се планира провеждане на кампания по няколко „оси“, сред които „осите“, свързани с идеологическите принципи на кандидата (партията), които дават възможност за бързо идентифициране на основата на „нечий електорат“, могат да бъдат разглеждан. Кампанията на идеологическа основа дава възможност за рязко политизиране на избирателите, за да се даде на кампанията повече енергия. Друга "ос" може да бъде свързана с програмните настройки на кандидата за решаване на социално-икономическите проблеми на избирателите. Тази "ос" е насочена преди всичко към рационалните основи на избора на избирателите за техния кандидат. Друга „ос“ на кампанията е свързана с личността и имиджа на кандидата. Всъщност много гласоподаватели изобщо не гласуват по идеологически или рационално-икономически причини, а се основават предимно на впечатлението, което създава „имиджът“ на кандидата. Няма значение дали създаденият „образ“ наистина съответства на личността на кандидата. Основното е, че избирателите вярват в него. Най -характерните и ефективни методи за провеждане на предизборна кампания въз основа на тази „ос“ са всички кампании на ЛДПР, основани на шоумен качествата на В. Жириновски.

Основната рекламна тема на кампанията. Обикновено рекламата на предизборна кампания съдържа няколко теми, които отразяват програмните и идеологически нагласи на кандидата и възгледите на избирателите. Винаги обаче има една поразителна тема, която трябва да бъде отразена в лозунга на кампанията. Този афористичен лозунг е ядрото на кампанията и е предложен още на етапа на формиране на концепцията за предизборната кампания.

Могат да се разграничат няколко елемента, характеризиращи „силна“ концепция.

• - Лаконичност.
• - Надеждност.
• - Уместност.
• - Контраст.
• - Апел към сърцето на избирателя.
• - Насоченост.
• - Многократно повторение.
• - Разбираемост.
• 8. Разработване на изборната програма и платформа.

Програмата на кандидата и предизборната платформа са един от основните ресурси на кампанията. В страните с стари демокрации именно програмата в повечето случаи става основа за мнозинството избиратели да гласуват „за“ или „против“ кандидат. У нас не е така. По -голямата част от руските избиратели гласуват не по рационални мотиви, а въз основа на моментно емоционално състояние. Въз основа на този подход на избирателите към гласуването, много политици започнаха да провъзгласяват принципа на отхвърляне на всяка смислена програма, като я заменят с кратка избирателна платформа от 1-2 страници, съдържаща предимно идеологически символични символи. От съществено значение обаче е наличието на добра, добре обоснована програма, ориентирана към нуждите. В края на краищата именно това позволява на мислещата част от населението да се обедини около кандидата, да създаде екип от съмишленици, единственото нещо, което може да доведе кандидата до победа.

Атрактивна избирателна платформа и основната тема на рекламната кампания трябва логично да следва от програмата на кандидата. Следователно изготвянето на програма на кандидат е решаващ момент при подготовката за кампания.

Има много източници за идентифициране на обществените нужди, включително лична комуникация с избирателите, анализ на пресата, ситуационен анализ на специалисти по конкретни въпроси. Във всеки случай е необходимо да се избягва практиката да се изготвя този най -важен стратегически документ само въз основа на техните собствени спекулативни или емоционално оцветени идеи за „какво е необходимо и какво не е необходимо“ от избирателя.

Технологията за разработване на избирателна програма включва няколко етапа:

• Етап 1 - Разкриване на проблемите, съществуващи в обществото, в определен избирателен район.
• Етап 2 - Определяне на начини и методи за решаване на тези проблеми.
• Етап 3 - Разработване на програма.
• Етап 4 - Апробиране на програмата и моделиране на възможната реакция на различни слоеве

населението относно основните му разпоредби.

• Етап 5 - Изясняване, конкретизиране на разпоредбите на програмата, подчертавайки нейната гъвкавост и многовариантност.
• 9. Разработване на стратегия.

Резултатът от всички горепосочени дейности е разработването на стратегия. Общата стратегическа линия, в зависимост от нивото на изборите, трябва да бъде готова една или две години преди изборите.

В момента има няколко вида стратегии:

• - Стратегия за круиз. Най -често се използва от тези кандидати, които очевидно са начело от самото начало на кампанията и които трябва да запазят позициите си по време на кампанията. Тази стратегия предполага, че предизборната кампания ще се проведе точно по план, със същото темпо през цялото време.
• - Dash стратегия. Тази техника се използва от онези кандидати, които не са широко известни в началото на предизборната кампания. Стратегията е да се направи пробив рано, няколко месеца преди изборите. За това за една или две седмици се закупува голямо количество рекламно време в централните и регионалните телевизионни и радио компании, поръчват се много вестникарски публикации и се разпространява голям брой агитационни материали. Проведени: пътувания на лидери (кандидат) в регионите, високопоставени акции, пресконференции, конгреси и др.
• - Стратегия за голямо събитие. Тази стратегия е предназначена да привлече вниманието на журналисти, които ще отразяват безплатно кампанията на кандидата в медиите. В този случай финансовите и енергийните спестявания са очевидни. Тази стратегия е изградена въз основа на няколко големи събития (политически действия, специални проекти и т.н.), които се провеждат по време на кампанията. По време на тези действия можете да организирате пресконференции с изявления, излагащи неговите съперници, силни обръщения, телевизионни предавания, публични дебати с опонентите ви и др. Можете да използвате известни и популярни личности в страната, ВИП персони, подкрепящи кандидата.
• -Стратегичен "гребен". Тя се основава на поредица от „пробиви“ и относително спокойни „етапи“ по време на кампанията, с постепенно увеличаване на общата интензивност на рекламните дейности към края. Върховете и спадовете на интереса към определен политик непрекъснато се редуват. Дългият период на висока интензивност на пропагандни действия води до спад на интереса, след това отхвърляне или безразличие на избирателите към кандидата. Следователно интензивните етапи на реклама трябва да бъдат достатъчно кратки, за да не дразнят избирателите, но и достатъчно чести, така че избирателят да не забрави политика и да се отнася с него като със стар познат.
• 10. Тактика на предизборната кампания.

Разработването на тактически стъпки обикновено е строго свързано със стратегическите етапи на кампанията и включва първо генериране на предложения за прилагане на стратегията от широк кръг поддръжници, а след това внимателно подбор на предложения от тесен кръг от отговорни лица. Като цяло тактическите цели, към чието решение е насочен тактическият план, са съвкупност от отделни междинни резултати, чието обобщаване позволява постигането на стратегическата цел.

Повечето съвременни, включително регионални, кампании започват и се развиват с помощта на реклама. Кандидатите и организаторите на предизборните им кампании разполагат с голям брой всякакви средства и техники, с помощта на които се провежда рекламна кампания. Можем да говорим за брошури, бюлетини, въпросници, писма, билбордове, плакати, стикери, кутии за кибрит, значки, реклами във вестници, списания и, разбира се, по телевизията и радиото. Списъкът може да бъде безкраен. Организаторите на кампанията използват почти всички технологични методи и иновации, които могат по -ефективно да предадат идеите си на избирателите.

В самото начало на кампанията нейните организатори трябва да разработят план за всички рекламни дейности, който може да бъде неразделна част от тактическия план. Според него ще трябва да се разпределят средства и да се купуват време и рекламно пространство в медиите.

Визуална кампания и сувенирни продукти Концепцията за визуална кампания, която също се нарича графична, обикновено включва табели, плакати, плочи, билбордове, банери, стикери, значки и др. Ефективността му е особено голяма, когато:

• - необходимо е да се постигне признание и популярност на името на кандидата;
• - изисква се много бързо да се създаде определена представа за кандидата.

Ако тези цели са включени в списъка на стратегическите или тактическите цели на кампанията, тогава е необходимо да се обмислят възможностите за нейното използване. Обикновено визуалната кампания използва само няколко думи, обикновено името или мотото на кандидата, основната идея на кампанията.

Ниската цена на визуалната кампания често се оправдава със значително подобряване на настроението и представянето на персонала на кампанията и доброволците. Ако работата по поставянето на визуални материали се извърши правилно, това ще накара избирателите да повярват във възможностите и силата на кандидата.

Използването на телевизия в предизборни кампании. С развитието на информационните технологии телевизията играе все по -голяма роля в кампанията

По време на избори телевизията се използва за: пускане на скрити политически реклами, телевизионни дебати, телевизионни призиви, участие в токшоу. Във всички страни, в които има държавни канали, управляващите партии имат най -благоприятно отношение към нацията.

Има няколко аспекта на предизборната кампания, използваща медиите, които трябва да бъдат взети под внимание:

• а) рекламата в медиите изисква големи финансови, времеви, човешки, интелектуални и енергийни разходи;
• б) въпреки голямата ефективност на рекламата в медиите е невъзможно да се изгради цялата предизборна кампания само върху нея;
• в) всички съвременни медии предоставят само отлична възможност да предадат образите и идеите на кандидатите на избирателите, а честотата на появяване на кандидат в медиите не е самоцел.
• 11. Разработване на финансов план за кампанията

Организаторите на предизборната кампания са загрижени преди всичко по въпроса за начини за набиране на средства за неговото изпълнение. За да направите това, трябва да определите структурата на бюджета на кампанията, разходите, които трябва да бъдат включени в прогнозата:

• - за закупуване на "информационно пространство" в медиите;
• - за публикуване на предизборни материали (програми, брошури, плакати);
• - да организира митинги, срещи на избирателите;
• - за пощенски разходи;
• - да заплаща услугите на външни експерти и консултанти и работата на собствения екип на кандидата;
• - под наем за помещения на централата, охрана, транспорт;
• - пътуване на кандидата и неговите представители из избирателния район;
• - за провеждане на благотворителни акции;
• - относно специфични процедури за работа с избирателите и др. Списъкът с разходите трябва да бъде възможно най -подробен, така че да не изглежда, че няма достатъчно средства за важни събития. Законът изисква да се водят записи както за всички постъпления в избирателния фонд, така и за изразходването на неговите средства. Ето защо е изключително важно да се състави строг счетоводен отчет за приходите и разходите под формата, която може да бъде получена от районната избирателна комисия.

технологии ”Е. Малкин и Е. Сучков, две части: стратегия,което отговаря на въпроса Каквое необходимо да се предаде на избирателите, така че те да гласуват за този кандидат, и тактика,определящ, под каква форманаправи го. Въз основа на това разграничение се извършват практически дейности по организацията и провеждането на предизборната кампания. Съответно използваните избирателни технологии могат да бъдат разделени на технологии стратегическии тактическихарактер.

Термините „стратегия“ и „тактика“ във връзка с предизборната кампания са дефинирани в литературата по изборните въпроси по различни начини. В съответствие с широко разпространена гледна точка, стратегията трябва да се разбира като съвкупност от цели и задачи на всякакъв вид дейност, а тактиката - набор от начини за постигане на целите и решаване на проблеми. Това тълкуване на стратегия и тактика обикновено е свързано с предизборната кампания. Според нас обаче това не е достатъчно инструментално. Да предположим, че на изборите има двама кандидати и целта на всеки е да спечели. В този случай как стратегиите на техните предизборни кампании ще бъдат коренно различни? Ако разглеждаме стратегията като съществен компонент на кампанията, тогава ще се появят такива различия.

Така че стратегията на кампанията е тя смисленкомпонентът, върху който се изграждат организацията и провеждането на цялата кампания.

Гръбнакът на стратегиятасъставлява имиджа или имиджа на кандидата (партията), който е ядрото на информационното въздействие върху избирателите. Изборът на основните параметри на този образ ще определи същността на стратегията на предизборната кампания.

Като част от изпълнението на стратегията на предизборната кампания се използват редица технологии, основната от които е технологията за формиране на имидж. Но тъй като избирателните технологии принадлежат към групата на маркетинговите технологии, формирането на имиджа се предхожда от изучаването на предпочитанията на избирателите. Трябва обаче дори да се започне не с изучаването на избирателния пазар, а с целите на кампанията.

1. Г. Саратов за конкурса сред студенти, аспиранти и преподаватели от висши учебни заведения на Саратовска област за най -добра работа по избирателното право и изборния процес, подобряване на правната и политическата култура на избирателите

   Конкурс

   ... . ИзбирателноХарактеристики на процеса избирателни кампании На Избори депутатиЩат ДумаФедерално събрание на Руската федерация от шесто свикване. Особености избирателни кампании На Избори ...

2. I. Номиниране от политически партии на федерални списъци и списъци в едномандатни избирателни райони

   Документ

   ... Избори, няколко пъти. И така, в началото избирателни кампании На ИзбориЩат Дума... има и други неформални фактори. ДА СЕ пример, в група номер 14 (Оренбург, ... депутатДържавна дума на Руската федерация от Съюза на десните сили, президент на Института Регионални проекти ...

3. Технология на предизборната кампания

   Документ

   ... Пример... Една жена наистина искаше да стане депутатрегионални Дума... информация за конкурентите 4.2 Проект"вдясно от първата нощ" ... Отзакона за Изборипосредством избирателни кампании... инструмент избирателни кампаниидо местни и регионални ...

4. За резултатите от работата на Регионалната обществена рецепция на председателя на партията Д. А. Медведев в Удмуртска република и обществените приемни на местните клонове на партията през 2014 г., относно изпълнението на партийния проект „Единна Русия“ съветва ”

   Документ

   База Регионалнатасе осъществява обществена рецепция регионални проект"ОБЕДИНЕНА РУСИЯ" съветва ". Изпълнение Проектът... по време на изборния период кампании... През 2014 г. във връзка с избирателни кампании На ИзбориРъководителите на Република Удмурт ...

5. Конституционното право на Русия

   Документ

   И регионалнивласти, както и между тях регионалниструктури (до пример, между ... Избори депутатиЩат Думасе провеждат Насмесени правила избирателнисистеми: 225 депутатиизбран Наедномандатни селективен ...