Как да изберем търговско помещение за магазин. Как да отворите магазин в мол: план стъпка по стъпка Посочете идеи в мол

Откриването на търговски остров е привлекателна идея за малък бизнес. Това е икономичен вид търговия на дребно, който не изисква високи първоначални инвестиции. Един от по -малко рисковите варианти е франчайзингът.

В търсене на икономично, но удобно и функционално място за продажби, много предприемачи обръщат внимание на острова в търговски център... Този интерес е напълно разбираем: ако няма достатъчно средства за откриване на магазин в отделно помещение, тогава отлична възможност за стартиране на бизнес без значителни стартиращи инвестиции е инсталирането на лека модулна конструкция в централната част на залата , в галерия или пътека на търговски център, където има най -много посетители. Практиката обаче показва, че този вид на дребноима някои особености, които трябва да се имат предвид от тези, които мислят да го отворят.

Плюсове и минуси на островчета

Както всеки бизнес, търговските острови имат своите достойнства и недостатъци, за които бъдещите собственици трябва да са наясно предварително.

Професионалисти:

• Компактност (средно от 2 до 15 кв. М.), което ви позволява да не плащате повече за наем
• Възможността за продажба на широка гама от хранителни и нехранителни продукти и услуги. Ето само някои от тях: сладолед, сладкиши, джаджи, парфюми и козметика, експресен маникюр (лента за нокти), аксесоари, кафе, кожени изделия, ремонт на часовници, експресни плащания, заложна къща, бижута и т.н.
• Удобно местоположение в "разходки" на супермаркети
• Лесно сглобяване и разглобяване, мобилност (с междуосие)

Минуси:

• Липса на складови помещения, съблекални (което стеснява асортимента от стоки за продажба)
• Ограничено пространство за показване (с грешни изчисления при определяне на търсенето на продукти, има излишък от неискани артикули)
• Строги стандарти за типа търговски структури, които често се въвеждат от наемодателя.

За да сведете до минимум рисковете и непланираните инвестиции при откриване на търговия на острова, трябва внимателно да проучите условията за наем, да анализирате трафика на избраната точка и наличността целева аудиторияза вашия вид стоки и услуги.

Избор на седалки

При проектирането на големи магазини или центрове със смесена употреба, като правило, оформлението на свободното пространство вече отчита наличието на острови за пазаруване. По време на въвеждането в експлоатация на обект броят им може да се промени, но не значително. От една страна, това позволява на бъдещите наематели да търсят предварително най -добрите места за отваряне на собствена „точка“, от друга страна, се налага да се вземат предвид интересите на наемодателя, който често поставя изисквания за собствениците на островите да работят в съответствие с общата концепция на центъра.

Важен критерий за избор на място за търговски остров е индикаторът за трафика (виж фиг. 1)

Но би било грешка да се направи избор, воден само от популярността на търговския център. Забелязано е, че в най-проходимите супермаркети островите, представляващи разпознаваеми марки с големи имена: марки часовници, сладолед, козметика, бижута, са по-успешни. Ако до тях има дори оригинален, но "непознат" производител, посетителите на търговския център започват да "банерна слепота". Трудно е да се повлияе на него без специални маркетингови трикове, които изискват допълнителни разходи.

Освен това, колкото по -сериозен е наемодателят, толкова повече условия има. Например търговският и развлекателен комплекс „Арена“ (Воронеж) изисква островите да не надвишават височина от 160 см, да бъдат прозрачни и оборудвани с вътрешно осветление, за да не нарушават възприятието на посетителите на основните търговски галерии.

Представители на центрове с „известни имена“ често желаят да получат цветна брошура от търговец на дребно с подробно описание на търговския остров и много от неговите изображения във вътрешността на залата, при съгласие. Това са допълнителни разходи: дизайнерските бюра оценяват такава поръчка на 60-70 хиляди рубли.

Ето защо опитни предприемачи съветват начинаещите да "стартират" в по -малко претенциозни и големи търговски предприятия, докато избира места с голям трафик, но с минимален набор от контра условия на лизингодателя. Това ще ви позволи да проявите максималното си въображение в декорацията на прозорци, презентацията на продукта и т.н. И вие ще се състезавате със съседните павилиони главно поради оригиналността на идеята и изгодното представяне на вашия продукт.

Кой продукт да изберете?

Един от първите въпроси за един бъдещ търговец на дребно е: с какво да търгуваме на търговския етаж на островите? Какво да предпочитате: годни за консумация продукти или нехранителни продукти? На кого да заложите: ориентирана към потребителите публика или претенциозен купувач на ексклузивно?

Търговска практика. Оборудване за търговия на дребно “през 2014 г. публикува прогнозата за пазара на дребно до 2016 г. (виж фиг. 2)

Както можете да видите, пазарите на хранителни и нехранителни продукти са почти еднакви по динамика: икономически трудности последните годинида се почувстват. Помислете за примери за успешни проекти от ТОП - 25 най -много печеливши франчайзи 2015 г. според forbes.ru.

Коктейли Чай Funny Point

Оригиналната марка за храни за пешеходни зони. Базиран на изобретен от Тайван балон, който съдържа чай, мляко, сироп и желе топки със сок вътре.

Предимства:

• търговският остров заема малко място - около 4 м²
• роялти в размер на 4% от постъпленията се изплащат от втората година на работа
• начален капитал (около 0,8 милиона рубли) може да бъде получен от Росбанк по програмата Успешен старт
• дизайнът на търговския остров и разполагането на оборудване е разработен от франчайзодателя и успешно внедрен в големи търговски и развлекателни центрове, което помага да се избегнат допълнителни споразумения с лизингодателите.

Дизайнерски тениски Provocation

Много посетители на най-големите супермаркети си спомниха ярките витрини на островите от марката Provocation, където можете да си купите тениски с хулигански щампи. Собственикът на магазините и създателят на франчайза Хасмик Геворкян припомня, че тази успешна идея е „хвърлена“ от купувач. Тя откри първия си магазин в Курск и сега представлява продуктите на марката в големите московски молове, още 91 точки са резултат от партньорство с франчайзополучател.

• Прогнозен размер на първоначалната инвестиция- 0,55 милиона рубли.
• Печалба: 3,57 милиона рубли.

Автомобилно устройство за „напреднали“ купувачи

Тези, които планират да отворят търговски острови в търговски зали, бизнес идеи се черпят от успешни проекти... Точно това може да се счита за бизнеса на предприемачите от Нижни Новгород С. Серегин и М. Вахрушев. През 2009 г. те започнаха да продават автомобилна електроника: навигатори, видеорекордери, радарни детектори и аксесоари - под марката Avtodevice.

Това е един от най -печелившите франчайзи днес, според Forbes. Цената на първоначалната инвестиция е 0,9 милиона рубли, печалбата е 2,1 милиона рубли. Офертата на Autodevice за франчайзополучатели е интересна, защото плащане наведнъже минимален - само 39 000 рубли и няма роялти.

Резюме:основното правило при избора на продукт за продажба във формата търговски остров- насочване към целевата аудитория. За успеха е важна не само идеята, но и добре реализираната концепция, атрактивен дизайн на прозореца, като се вземат предвид популярните и бавно движещи се позиции и ясна стратегия за промоция. Всички тези изисквания са изпълнени от франчайзи, които вече са се утвърдили като печеливш бизнес... Като ги използвате, можете да сведете до минимум възможните рискове.

Какво трябва да имате предвид, когато отваряте търговски остров?

Преди да започнете собствен бизнес, възползвайте се от експертни съвети, които да ви помогнат да избегнете досадни грешки:

• Когато избирате място за отдаване под наем, не се ограничавайте до най -простите решения („запознанство“, „по -близо до дома“, „най -големият магазин“ и т.н.), организирайте малък „търг“ за наемодателите, като посочите желанията си на Интернет. По -добре да изберете от няколко изречения - по -малко вероятно е да пропуснете
• Проучете публиката на мола! Там, където има общественост, която идва да купи храна или мебели, приспособленията едва ли ще бъдат търсени.
• Не очаквайте, че бизнесът ще започне да работи без ваше участие: поне за първи път ще трябва да контролирате наетите продавачи. Помислете за коефициента на време за пътуване до магазина и обратно. Например собствениците на търговския остров Madrobots в търговския център MEGA Belaya Dacha в Москва изчислиха, че им отнема по 4 часа на ден.
• Бъдете изключително внимателни при избора на островен изпълнител! Проучете отзивите за него във форумите, вземете „живи“ препоръки, прочетете предварително договора и проектната документация. Трябва да сте сигурни, че времето за доставка и стартиране на готовия модул ще бъде спазено и че доставчикът няма да загуби интерес към вас, ако забележите дефект в дизайна и го помолите да го поправи.
• Като подходите с подобаващо внимание към организацията на вашия бизнес, ще получите конкурентен бизнес, който ви носи удовлетворение и печалба.

Цена: 5 582 рубли / м² / месец
Обща площ: 215 m²

Ул. Нови Арбат, 6

Виталий. Обособена позиция: 97-607-894 Директен наем на безплатни помещения на първа линия къщи на Нов Арбат. Отделен вход от първия ред, оформление на залата, големи витрини, височина на тавана 3 m, електрическа мощност 35 kW. Възможност за поставяне на табела, отлична видимост.

Цена: 2 500 рубли / м² / месец
Обща площ: 730 м²

Ул. Пречистенка, 38

Светлана. Обособена позиция: 98-407-991 PSN / ТЪРГОВСКА ЗОНА. Директен наем на безплатни помещения на 8 минути от метростанция Park Kultury, както и в близост до метростанциите Smolenskaya, Kropotkinskaya и Frunzenskaya. Обектът се намира на кръстовището на булевард Смоленски и ул. Пречистенка в историческия квартал на столицата в ...

Цена: 2 756 рубли / м² / месец
Обща площ: 254 m²

Ул. Болшая Полянка, 3/9

Светлана. Обособена позиция: 96-807-098 Директен наем на безплатни помещения, с обща площ 254 кв. М. Приземен етаж - 159 кв. м, мазе - 95 кв.м. Стаята се намира на 1 -ва линия, на пешеходно разстояние от метростанция Полянка (700 м). Помещенията разполагат с 3 стаи, предназначени за офиси, 1 влажна точка и ...

Цена: 2 250 рубли / м² / месец
Обща площ: 5000 м²

Столярният път, 3к15

Катрин. Обособена позиция: 97-007-190 Директен наем на самостоятелна сграда на територията на бизнес квартал "Рассвет". Високи тавани от 3,5 м, мокри петна, отделен вход, големи прозорци. Отлична транспортна достъпност - чекиране от Пресненски вал, ул. Малая Грузинская, Столярния път. При ходене ...

Цена: 6000 рубли / м² / месец
Обща площ: 80 m²

Ул. Остоженка, 30с1

Светлана. Обособена позиция: 97-007-390 PSN / ТЪРГОВСКА ЗОНА. 1 -ви ред! Директен наем на безплатни помещения на 1 -ва линия, на 6 минути от метростанция Park Kultury в историческия квартал Khamovniki, както и в близост до метростанциите Kropotkinskaya, Smolenskaya и Arbatskaya. На пешеходно разстояние от Кремъл. Без комисионна. Бившият ...

Цена: 8 318 рубли / м² / месец
Обща площ: 41 m²

Ул. Новослободская, 24

Светлана. Обособена позиция: 97-607-197 PSN / КЕТЪРИНГ. Директен наем на помещения за свободно ползване (40,8 м2) в елитния комплекс на жилищен комплекс RENOME, на 2 минути от метростанция Менделеевская, както и в близост до метростанциите Новослободская, Белорусска и Маяковская на 1-ви етаж. Без комисионна. USN. Оперативните такси са включени в ...

Цена: 8 381 рубли / м² / месец
Обща площ: 42 m²

Ул. Новослободская, 24

Светлана. Обособена позиция: 97-607-198 PSN / КЕТЪРИНГ. Директен наем на свободни помещения за ползване (41,6 м2) в елитния комплекс на жилищен комплекс RENOME, на 2 минути от метростанция Менделеевска, както и в близост до метростанциите Новослободская, Белорусска и Маяковская на 1-ви етаж. Без комисионна. USN. Оперативните такси са включени в ...

Цена: 1400 рубли / м² / месец
Обща площ: 500 m²

1 -ва Магистрална слепа алея, 5А

Олеся. Обособена позиция: 98-007-497 БЕЗ КОМИСИОННА! Директен наем на изолиран блок на 5 -ти етаж в модерен бизнес център B + клас. Смесено оформление: открито пространство + класни стаи. Високи тавани, централна вентилация и климатизация, видеонаблюдение, Пожарна безопасност, системи за сигурност. Работя в бизнес центъра ...

Цена: 5 328 рубли / м² / месец
Обща площ: 412 м²

Ул. Ефремова, 19к1

Цена: 2 955 рубли / м² / месец
Обща площ: 264 m²

Ул. Пречистенка, 40 / 2с2

Светлана. Обособена позиция: 98-307-496 PSN. Директен наем на безплатни помещения на 8 минути от метростанция Park Kultury, както и в близост до метростанциите Smolenskaya, Kropotkinskaya и Frunzenskaya. Обектът се намира на кръстовището на булевард Смоленски и ул. Пречистенка в историческия квартал на столицата, заобиколен от бизнес център ...

Цена: 2 758 рубли / м² / месец
Обща площ: 113 m²

Болшой Саввински платно, 12s16

Катрин. Лот: 98-307-891 Директен наем на търговски площи в Московския бизнес център на коприната. Високи тавани 3,5 м, 24/7 достъп, отделен вход за двама наематели (съседи - художествена галерия). Интернет, телефон, захранваща и изпускателна вентилация, преподавателски състав, охрана, видеонаблюдение. Територията е застроена ...

Цена: 2 500 рубли / м² / месец
Обща площ: 160 m²

Улица Покровка, 3 / 7s1A

Андрей. Обособена позиция: 98-307-696 Директен наем на свободни помещения в мазето на Покровка. 2 входа на помещенията, отделни от двора и общи с ресторанта от улицата. Покровка. Административна сграда, огромен трафик, захранваща и изпускателна вентилация. Осигурени са ваканции под наем! Възможна вечер ...

Цена: 5 328 рубли / м² / месец
Обща площ: 412 м²

Ул. Ефремова, 19к1

Светлана. Лот: 98-107-990 Директен наем на безплатни помещения в историческия квартал Хамовники в жилищен комплекс "Найтсбридж Частен парк", на 5 минути от метростанция Спортивна, както и в близост до метростанциите Парк Култури, Фрунзенская и Лужники. Стаята се намира на 3 нива (мазе + 1 етаж + мецанин). Евентуално ...

Цена: 3 967 рубли / м² / месец
Обща площ: 513 m²

Ул. Остоженка, 25

Светлана. Обособена позиция: 98-407-097 PSN / ОФИС. 1ви ред! Директен наем на безплатни помещения на 1 -ва линия в жилищна сграда OPERA HOUSE с 5 до 9 етажа, на 6 минути от метростанция Park Kultury в историческия квартал Khamovniki, както и в близост до метростанциите Kropotkinskaya, Smolenskaya и Arba ...

Как да отворите точка в търговски център - ще анализираме най -важните раздели на бизнес план + 6 бонус съвета от опитни предприемачи.

Капиталови инвестиции на точка:от 8 000 000 рубли годишно.
Връщане на бизнес в търговски център:от 1 година.

Отварянето на точка в търговски център плаши начинаещите с размера на капиталовите инвестиции.

Те обаче забравят да обмислят колко бонуси дава такова разположение.

Колкото по -висок е наемът, толкова по -популярно е мястото.

И това е синоним на голям поток от хора, които могат да станат клиенти.

Ще бъде по -лесно да ги привлечете, отколкото ако магазинът се намира в отделна зона.

Тези и много други предимства на настаняването в търговски центрове се разбират от много закоравели бизнесмени, които отварят търговски точки там.

Точка на бизнес план в мола- първият документ, който ще бъде необходим при организирането на делото.

В него информацията за магазина ще бъде анализирана, систематизирана и преброена.

Защо е необходимо да се отвори точка в търговски център?

Ако опитът на други хора не ви убеждава, преценете лично плюсовете и минусите на разположението на търговски център.

Наистина има много силни страни, но има и достатъчно недостатъци.

Важно е да ги анализирате внимателно, така че в крайна сметка да се окаже, че доста голяма сума наем се губи.

Какви документи са необходими за откриване на пункт в търговски център?

Подгответе се за това, от което се нуждаете:

• или LLC (в зависимост от продуктите, броя на основателите и други подробности).
• Посочете кода на OKVED, съответстващ на дейността.
• Изберете данъчна система.
• Получете разрешение за търговия в точката.
• SES и Rospozharnadzor трябва да издадат разрешение за дейност (това е грижата на администрацията на търговския център).
• За управлението на търговския център ще са необходими проекти, прогнози и схеми.
  Списъкът с документи в този случай е индивидуален и трябва да го изясните при подписването на договора.
• Освен всичко друго, трябва да получите сертификати за качество на стоките от доставчици или производители.

Планиране на откриването на търговски обект в бизнес плана

И поради потенциалните сериозни рискове, които могат да доведат до финансови загуби и дори до затваряне на магазина.

Те могат да бъдат избегнати с помощта на подробно планиране на дейностите.

Планирането се отнася до система от дейности, насочени към получаване на пълна представа за това как може да се развива един бизнес.

Това включва анализ на целевата аудитория, посетители на търговски центрове, изчисляване размера на бъдещия среден чек, установяване на процеса на доставка и избор на маркетингова стратегия.

• реалистични - базирани на сухи факти и разсъждения;
• оптимистичен - сценарий за идеално развитие;
• песимистично - как ще изглежда бизнесът, когато възникнат проблеми.

Те ще помогнат на предприемача да се подготви за всеки резултат от бизнеса.

Анализ на търговски център преди отваряне на пункт

Ако изберете грешен наемодател, можете да получите изключително отрицателни резултати от сътрудничеството.

Изборът на търговски център е лесен.

Достатъчно е да отделите два дни за лично наблюдение и анализ.

Направете изводи по следните показатели:

Покупателната способност.

Няма да е възможно да погледнете в портфейл или чанта с покупки за хора.

Но дори един час наблюдение на посетителите ще ви позволи да отбележите колко често правят покупки.

Може би повечето идват за забавление и релакс.

Това ще бъде добре за организиране на бързо хранене, но не и за продажба на кожени изделия.

Състезатели.

Важно е да няма преки конкуренти наблизо.

Но големите точки на закрепване на подобна тема ще бъдат от полза.

Например, много супермаркети имат консумативи за домашни любимци.

Но там предлагат оскъден асортимент.

Как може да изглежда маса за персонал за малък магазин:

Този брой хора ще осигурят ежедневната работа на търговския обект от 10:00 до 22:00 часа (стандартният работен ден на повечето търговски центрове).

По -добре е сами да наемате хора.

Трябва да прецените лично лицето, на което имате доверие, за да бъде лицето на магазина.

Наемането на продавач с опит е много за предпочитане.

Но имайте предвид, че младите и енергични момчета по -лесно приемат нови правила, тенденции и често внасят „свеж дъх“ в бизнеса.

За да мотивирате служителите да се представят по -добре, въведете плащане от фиксиран% от продажбите или бонусите за изпълнение.

Маркетингов раздел на бизнес плана на точка в търговски център



Изградете без компетентна промоция успешен бизнеструдно, дори когато поставяте точка в мол.

Помислете за тези опции:

• Подготовка.

  Докато подготвяте точката за отваряне, тя може да се превърне в средство за външна реклама.

  Отблизо ремонтни работибанер, на който да информирате за началото на работата, посочете името и датата на отваряне.

  Взаимна изгода.

  Когато споразумение с търговски център е сключено въз основа на% от оборота, а не на фиксирана такса, можете да поискате възможност за безплатна промоция за първи път.

  Ръководството може да се срещне наполовина, защото техният доход ще зависи от вашия успех.

  Вътрешно услугата струва много повече, а ефектът е по -нисък.

  Включете "вашето".

  Създайте специални отстъпкикъм служителите на центъра.

  Това ще привлече вниманието им към въпроса.

  И ако им хареса с вас, славата бързо ще се разпространи сред приятелите.

  Преведете на "постоянен".

  Също така мотивирайте клиентите.

  Въведете програма за лоялност или система от кумулативни отстъпки.

Финансовият раздел в бизнес плана е в търговски център

Без финансов разделв бизнес план предприемачът няма да може да изчисли колко пари ще са необходими за отваряне на търговски обект.

Трябва да се отбележи, че до периода на изплащане, магазинът ще трябва да бъде „спонсориран“ от лична финансова възглавница.

Колко пари са необходими, за да се отвори точка в търговски център?

Разходна позиция	Сума (RUB)
Обща сума:	7 625 000 рубли
Документиране	15 000
Плащане за наем на точка (годишно)	500 000
Покупка и монтаж на търговско оборудване	250 000
Дизайн на точки и изработка на знаци	75 000
Заплата на служителите (годишно)	250 000
Реклама за отваряне на магазин	5 000
Рекламна кампания в бъдеще	20 000
Създаване и попълване на инвентара	6 000 000
Офис разходи	10 000

След като изгледате следния видеоклип, можете да изберете правилното място в търговския център, за да отворите точката си:

„Ако молите някого да отдели своето време и енергия за каузата, тогава се уверете, че няма да изпитва финансови затруднения.“
Хенри Форд

1. В този момент рафтовете трябва да изглеждат пълни със стоки, но в същото време да оставят на купувачите възможността да се движат безопасно и безопасно.

Трябва да се погрижите за инвентара веднага.

Докато не разберете кои позиции са най -популярни, важно е да имате поне няколко единици продукти.

Опитайте се да се намирате в близост до така наречените точки за закрепване.

Това са магазините, които привличат по -голямата част от посетителите на мола.

Ярък пример са супермаркетите Ашан, Оби, Перекресток.

Както един възрастен не може да бъде напълно „преработен“, така и публиката на търговски център не може да бъде променена.

Портретът на обикновения статичен купувач, който съставяте по време на анализа на търговския център, ще остане същият след отварянето на вашата точка.

Не се отдавайте на фалшиви надежди по този въпрос.

2. Ако трябва да спестите от отдаване под наем на място, обърнете внимание на островните квартири.

Не забравяйте да погледнете на въпроса не само като мениджър, но и като купувач.

Това ще ви позволи да забележите недостатъците на услугата.

Как да отворите точка в търговски центързнаеш сега.

С дължимото постоянство всеки човек може да създаде печеливш бизнес.

Полезна статия? Не пропускайте нови!
Въведете своя имейл и получавайте нови статии по пощата

• WordPress
• PrestaShop
• 1в счетоводство

Много предприемачи от малкия бизнес са изправени пред обезсърчаващия избор да отворят свой собствен самостоятелен магазин или да наемат малък търговски обект в мол. И двата варианта имат своите плюсове и минуси. Бизнесменът от Санкт Петербург Дмитрий Огородник също беше изправен пред такъв избор - той вече имаше отделен магазин, но също така реши да направи тест драйв във „островния“ формат в търговски център. Смятаме, че много предприемачи от малкия бизнес ще се възползват неговия опит.

34 години, предприемач от Санкт Петербург, управителкомпания "Karelshungit", която управлява магазини и "Шунгит планета"... Образование: Рязански институт на ВВС. Дмитрий Огородник - автор бизнес блог , в който споделя собствения си опит в предприемачеството. До края на 2016 г. компанията имаше собствен офлайн магазин; през декември беше открит търговски обект в търговския център Юни.

Помислете над дизайна, направете добра презентация

Предимствата на търговските центрове са, че там вече има трафик. Няма да е необходимо да прекарвате години, опитвайки се да накарате хората да разберат за местоположението на вашия магазин и да дойдат при вас. Получавате незабавен достъп до огромна аудитория.

Първото нещо, което трябва да разберете: въпреки че подписвате договор за наем, всъщност не се нуждаете от самия лизинг като такъв, а от достъп до максималния брой хора, които „живеят“ в определен търговски център.

Затова трябва да започнете, като си дадете инсталация - вашата цел не е просто да влезете в търговски център, а да намерите добро проходимо място във всеки търговски център.

Първото нещо, което трябва да направите, е да създадете презентация. Почти всички търговски центрове ще ви помолят да прекратите представянето на вашия проект; без него вашето предложение изобщо няма да бъде разгледано. Презентацията трябва да включва следните компоненти:

Дизайнът на вашия магазин. Трябва да го поръчате предварително, още преди да започнете да търсите място.

Конкурентни предимства... Напишете защо сте чудесен вариант за търговски център. Тук трябва да включите въображението си и да излезете с аргументи.

Портрет на вашата целева аудитория.

Планирана средна проверка във вашия магазин.

Главна информацияза вашата компания.

Най -важният момент е за дизайна. Съответно ще трябва да намерите агенция, която разработва дизайна на търговски обекти и магазини. Няма много такива агенции (поне в Санкт Петербург), но те съществуват.

Трябва да помислите как схематично ще изглежда магазинът - т.е. как ще бъдат разположени витрините, какви витрини ще бъдат, къде ще бъде касата и т.н. Ако нямате мисли по този въпрос, съветвам ви да се разходите из търговските центрове и да разгледате вече действащите точки. И вземете решението, което ви е харесало като проба.

Тогава дизайнерите ще трябва да превърнат общата ви схема в 3D визуализация. Тази картина трябва да бъде вмъкната в презентацията - 50% от нея зависи какво решение ще бъде взето за вас. Без снимка вземащите решения просто няма да могат да разберат дали се вписвате в цялостната визуална концепция на техния мол.

Искам да ви предупредя веднага: ако искате "остров", тогава е по -добре веднага да планирате да го направите от стъкло и пластмаса. Не е от дърво! Тогава ще има повече шансове да бъдете одобрени. Търговските центрове много обичат пластмасовите "острови".

След като презентацията е готова, трябва да направите списък на всички търговски центрове във вашия град. Трябва да се свържете с всички възможни. И след това изберете от това, което ще ви бъде предложено.

Във всички търговски центрове наемите се обработват или от отдела за договори, или от отдела за отдаване под наем. Трябва да намерите в интернет всички контакти на мениджъри под наем от съответните структури. След това - обадете им се, попитайте за наличните места, изяснете работните имейли и изпратете презентацията си.

Бъдете готови за факта, че в началото изобщо никой няма да ви отговори. След няколко дни ви съветвам да се обадите отново на всички, да ви напомня за себе си и да ги помолите да гледат презентацията ви. Ако е необходимо, трябва да се обаждате на всеки 3-4 дни - докато не ви кажат директно, че „няма места“ или „не се вписвате в нашата концепция“, или не им се предлагат никакви опции.

Да предположим, че все още сте чакали обратна връзка, предлагат се някои опции за избор и сте поканени да се срещнете с мениджъра.

И тук е много важен момент: преди тази среща, не забравяйте да отидете в този търговски център, освен това е препоръчително да отидете поне два пъти - веднъж в делнични дни, втори път през почивните дни. Вземете удобно място за наблюдение и изчислете проходимостта. Измервайте колко хора минават до бъдещия ви магазин за 30 минути или час. Това ще ви позволи да идентифицирате потенциалния трафик.

Проверете също качеството на паркирането, алеите, конкурентните молове наблизо и т.н.

Прочетете внимателно договора, пазарлък,
поискайте ваканция под наем

Да речем, че ви се обадиха, предложиха опция, наблюдавахте всичко и всичко ви подхожда. След това предстои подписването на договора. Но преди това по правило подписвате предварително споразумение или писмо за намерение (това са по същество едно и също нещо). Този документ предписва кадрите, размера на плащането, условията за сътрудничество и т.н. Преди подписване - пазарлък. По правило 10% от декларираната наемна стойност винаги могат да бъдат изхвърлени.

Трябва да прочетете лизинга много внимателно, като се задълбочите във всеки елемент. Всеки търговски център има свой собствен договор за наем. И много често има много различни нюансикоето може да ви постави в много незавидно положение.

Важно е да ви бъде предложена така наречената ваканция под наем. Обикновено това е месец, максимум два. Време е да се приготвите оборудване за магазини на дребнои оборудват своя пункт. Ако в договора няма клауза за почивки под наем, не забравяйте да попитате за това!

Ако всичко в договора ви подхожда и сте го подписали, значи е време да пуснете в производство оборудването на вашия търговски обект - според одобрения проект.

Не забравяйте, че много често самите дизайнери имат достъп до различни индустрии - и могат да ви посъветват за добър изпълнител. Ако вашият дизайнер не познава никого, тогава Google и Yandex ще ви помогнат - има много компании, които произвеждат оборудване, избират според съотношението цена -качество и не забравяйте да наблюдавате отзивите.

Започнете да наемате търговци
закупуване на поръчки, оборудване на търговския обект

Докато оборудването се произвежда, стартирайте процеса на наемане на доставчици паралелно. Този бизнес не е бърз, може да отнеме 1-1,5 месеца. Според нашия опит, това е колко време отнема да се намерят правилните продавачи.

След това незабавно трябва да подадете заявление за регистрация и инсталиране на придобиване. Случва се също да се забави - докато не получите терминал, може да отнеме няколко седмици.

Поискайте вашето копие от договора възможно най -рано. Администрацията на търговския център може да забави това - например да го изпрати за подпис на неговите директори и отдели. И ще ви е необходим, за да го доставите банкомат... Тя ще трябва да бъде поръчана от специализирани компании и регистрирана в данъчната служба.

И в същото време е необходимо да се закупи търговско оборудване. В нашия случай това са бижута - затова поръчахме таблети за пръстени, обеци и други продукти.

Всички монтажни работи се извършват през нощта, така че ще трябва да кандидатствате предварително, за да инсталирате оборудването.

Ако сте направили всичко правилно и сте провели всички процеси паралелно, скоро вашият изход трябва да започне да работи.

И сега - нашият опит

От друга страна, през 2011-2012 г. аз самият работех на „острова“ - и се продавах добре. Хората идват, интересуват се, купуват. Затова реших поне да опитам. Дори и да не работи, наемът не е толкова скъп и е възможно да се работи отрицателно. Основното е да разберете дали форматът ще работи или не.

И така, отворихме първия си „остров“ в търговския център в Санкт Петербург през юни през декември 2016 г. Първият месец работи "до нула". За нас "нулата" е 260 000 рубли в оборот.

Януари 2017 г. не започна нито треперещо, нито нестабилно. Първите единадесет дни стигнахме до нула по отношение на оборота. Бях много разстроен. Изглежда, че това ще продължи да бъде така. Имаше мисли, че не, „островният“ формат наистина не е за бижута.

Но след празниците ситуацията се промени драстично. Продажбите се повишиха. В резултат на това януари беше затворен в размер на 417 000 рубли. И това вече е чиста печалба - над 150 000 рубли. За нас това е показател, че форматът има смисъл.

И приключихме февруари на 750 000 рубли. Според разузнаването сме изпреварили най -близките си конкуренти, които девет месеца търгуват със сребро в същия търговски център. Максималният им оборот на това място беше около 600 000 рубли през декември.

Нетната ни печалба през февруари беше около 300 000 рубли. Това е значително повече от нашите очаквания. Това означава, че можем да кажем със сигурност, че това е работещ формат и ще го популяризираме.

Сега вече са започнали да търсят ново място за втория „остров“. Когато напълно разработим формата, ще започнем работа по франчайза. Но това е бъдещето.

Някои (около един от сто, които са запалени по идеята) решават да скочат в този басейн. Най -често чрез закупуване на вече работещ магазин. По -късно ще разгледам въпроса за закупуване на вече действащ бизнес, но засега нека спрем при откриването на магазин във формат „Остров“ (по прост начин - табла). Както можете да се досетите, площта на такъв Клондайк е ограничена от размера на наема. Най-често само 5-10 квадратни метра. И така, искаме да отворим „Остров“ (този термин е по -благозвучен от поднос - гледайки с плъзгане към момиче, небрежно заявявайки - „Имам магазин в търговски център, малък остров“) - е по -добре от „Аз задръжте поднос. "

1. Като начало с какво да търгуваме. В града има много търговски центрове, пазари на едро, онлайн магазини. "Идеята" е като диамант, трябва да я намерите. И ако намерите истински USP (уникално предложение за продажба), тогава вече има гаранция за успех. Не 100%, но да речем около тридесет. Особеността на търговията на дребно е, че дори да продавате норкови палта на половината от цената на пазара, няма да има продажби веднага. И те няма да бъдат дълги. 1) те няма да знаят за вас; 2) тези, които знаят, ще се страхуват да купуват „защо е толкова евтино“; 3) тези, които искат да купуват - ще задържат парите (тази зима стигам до старата, а после ще я купя) и така до безкрай. Истеричните „ПРОДАЖБИ“ и „80% отстъпка“ на прозорците няма да помогнат много - сега работи само за марки. Един добър USP може да се основава на пирамидата на нуждите на Маслоу (като нарастваща: храна, апартамент, дрехи и обувки, лекарства, образователни услугии т.н. до сувенири, стативи, цигулки и барабани Страдивариус).

Друга възможност е да отидете в САЩ или Китай (за предпочитане Гуанджоу) и да отидете, да видите, да изберете. Но това е пътят на сериозни инвестиции-със сумата от 2-3 милиона рубли, които също сте готови да замразите за дълго време (доставка 2-4 месеца, понякога повече).

Лош късмет? Искаме да опитаме веднага - мечтаните палми са набодени отзад с остри листа. Така че - нека изброим опциите „с какво да търгуваме“:
1.1. Търсим нещо ново в Китай, носим го, отваряме. Изисква инвестиции плюс времето и разходите на организацията.
1.2. Ние се скитаме в интернет в търсене на готини московски фирми на едро, разглеждаме асортимента, обикаляме из търговския център (търговски център), сравняваме, отново разглеждаме асортимента на търговци на едро. Ние избираме. Няма уникалност, разбира се.
1.3. Ние купуваме готов бизнес... Съвсем реално, но има две възможности: а) можете да закупите работеща тема на висока цена б) можете да си купите по -евтино нещо, което ще фалира с вас. Разгледайте стойността на бизнеса като оборот за 4-6 месеца (разбира се, коригиран спрямо рентабилността) за точка, работеща с малък плюс. И така, магазин, който прави 200 000 оборота на месец, ще струва 800 000 рубли-1 200 000 рубли, включително оборудване, баланс на запасите (пребройте го по покупни цени), договори за лизинг и т.н. Ако по -евтиното е причина за проверки, по -скъпото също не е добро. Като цяло, както казах по -горе, темата е сложна - ще бъде разгледана отделно.
1.4. Франчайз. Това изисква инвестиции, но веднага получаваме а) марка, често известна б) един доставчик в) помощ при организирането. Преди това франчайзът беше утопия, сега има много интересни. Аз самият понякога ги търся на www.beboss.ru Там например има Sunlight - достойна тема.

2. Решихме продукта, намерихме това, което ни харесва. Нека сега изчислим, това ще трябва да стане независимо от решенията в параграф 1.

2.1. Под наем. Стоите в търговски център, 10 квадратни метра. Тези. от вашите разходи - най -малко 4500 рубли. х 10 = 45 000 рубли. наем на месец. Но курсът на 4.500 отдавна е изчезнал, "това е фантастично", така че се ръководите от 65 000 рубли. На места като Mega и наистина топ търговски центрове наемът за „островите“ е 10 000 рубли. на метър, т.е. сумата ви е 100 000 рубли.

2.2. Продавачи. Роботите все още не са измислени (и те вероятно ще струват много), а робството е забранено (за съжаление). Тези. намирането и наемането на продавачи е обективна реалност и необходимост. Вашият аутлет изисква 30 работни смени на месец за 12 часа (от 10-00 до 22-00). Това означава, че има поне двама продавачи. Колко ще платите? Е, както навсякъде не знам, съсредоточете се върху 1000 рубли на смяна. Това е минимум. Бих казал дори 1200 рубли. Общо за кръга излиза 36 000 рубли. в допълнение към наема, той е необлагаем. Преди това продавачите бяха приемани като индивидуални предприемачи - но от 2013 г. данъците върху тях сериозно се увеличиха. От данъци, които ще имате - данъци със заплати, UTII или% от опростен данък от оборота. Чувствайте се свободни да ипотекирате 20 000-25 000 на месец.

2.3. Офис и склад. Обичайно е даден продукт да се продава. Освен това - добър продуктпродава се бързо, лошите изобщо не се продават.

Старото като самия живот, на практика е правилото на Парето. Вашите 100 или 1000 артикула стоки няма да бъдат продадени наведнъж - най -популярните и интересни бързо ще изчезнат, останалите ще замръзнат и продажбите ще паднат. Това означава, че е необходимо предварително да се планира подновяването / поддържането на стоковите баланси. Къде ще съхранявате богатството си? Ясно е, че изискванията към помещенията се определят от продукта - промишлените прахосмукачки са едно, бижутата са друго. Доставчиците ще донесат стоката, тя трябва да бъде изписана с главни букви, да се оцени и да се отпечатат етикети с цени. Така че или склад (който е по -рядко срещан), или просто офис (който е по -често срещан). Можете, разбира се, у дома - но това не е опция.

2.4. Счетоводна система. Поръчването на стоки при доставчик е интимен и вълнуващ процес. Да кажеш „качи в магазина и вземи продаденото“ е приятен вариант, но нереалистичен. Особено ако доставчикът е в Москва. Тези. имате нужда от а) компютър, б) програма (Excel няма да работи тук, трябва да получавате стоки, да отписвате продажби, да контролирате салдата). По най-добрия начинразбира се, 1С 7.7. Можете дори 8.0, ако имате пари - но много от тях вече са отишли. Така че добавяме лаптоп (10 000 рубли) и 1С (15 000 рубли). Като цяло 1C TIS 7.7 е по -добър. + URIB (управление на разпределена база данни) - но това вече е дълбоко в перспективата за развитие. Веднага ще споменем принтер за отпечатване на етикети с цени и фактури, и достъп до Интернет - за работа (ако сте наели офис).

2.5. Юридическо лице с разплащателна сметка (най -вероятно LLC) е 15 000 рубли. Незабавно обсъдете с банката инсталирането на платежен терминал - сега 50% от купувачите с карти. Освен това картите ви позволяват да харчите пари без лихва, но се начислява лихва за теглене от банкомати, т.е. стратегията за спестяване на терминала под формата на „go simulate and buy“ няма да работи. SKB Bank изисква 25 000 рубли. за инсталиране на терминала - смеейки се, отиваме в Bank24ru и получаваме терминала като подарък към разплащателната сметка. Инсталирах безплатно и терминали в MDM Bank и Sberbank.

2.6. Аутсорсинг счетоводство. Намерете приятел - всеки има познат на счетоводител и докато оборотът ви е малък, 5000 рубли. месец е достатъчен.

Уф ... уморен. Останахме с избора на място (умишлено не го определям като приоритет - има много нюанси. Мястото е важно, но не е първостепенно в смисъл, че всички най -добри места не са за вас, освен ако разбира се татко е собственик на този търговски център, но винаги има избор от какво, така че не е страшно). Допълнителен инвентар и асортимент; договор за наем, избор и закупуване на оборудване (разбира се с дизайнерски проект).

Но това е всичко в следващия брой. " Търговски пунктза глупаци" :)))

UPD. Ако темата за работата на търговските обекти е интересна - ще пиша - поглед, както се казва, отвътре. Затова добавете като приятел и оставете коментари, за да идентифицирате интереса към темата.

Докато няма интерес, добре, смокини с него - ще има интерес - ще върнем темата.