Теорията на Върнън за жизнения цикъл на продукта. Концепцията за конкурентните предимства на портиера. Използване на теорията за международния жизнен цикъл на даден продукт

Теорията на Р. Върнън и нейното приложение на практика. Попълнено от: E.S. Liszt.

Теорията за жизнения цикъл на продукта.

Жизненият цикъл на продукта обхваща 3 етапа:

Използване на теорията за международния жизнен цикъл на даден продукт

Въпроси:

10. Подредете етапите на жизнения цикъл в правилния ред:

11. Върнън използва концепцията ____ за жизнения цикъл на продукта, за да обясни международната търговия.

12. Към кой етап принадлежи следното: "намаляване на производствените разходи на стоките и техните цени":

13. Теорията на Върнън представя ______________ модел на международната търговия:

14. Притежаването на технологии, недостъпни за други страни, е:

Авторът на първата версия на теорията за "жизнения цикъл на продукта" е професор от Харвардския университет Р. Върнън. Според Р. Върнън, Нов продуктпремина през цикъл, състоящ се от няколко етапа, или етапи - въвеждане, бърз растеж, забавяне, разширяване, зрялост и стареене.

На първия етап се произвежда нов продукт на малки партиди. Неговото технологично развитие се осъществява в индустрии и страни, които са начело на научно -техническия прогрес. Създаването на нов продукт изисква много квалифицирана работна ръка, отколкото масовото производство на стандартни продукти. Новият продукт се внедрява на първия етап, главно на вътрешния пазар на страната, където е създаден.

На втория етап има голямо търсене на нови продукти в чужбина и се установява тяхното производство в други страни. По правило движението преминава от развитите към по -слабо развитите страни. Върнън твърди, че този процес е насочен от САЩ към Западна Европа и Япония, които са значително по -ниски по отношение на разходите за научноизследователска и развойна дейност. изследователии инженери.

По време на етапа на зрялост разходите за разработване на продукти намаляват, броят на конкурентните подобни продукти се увеличава и международната търговия с тях достига своя връх. Поддържането на търсенето за тях е главно само чрез по -ниски цени, което неизбежно води до повишено внимание в цената на труда. В тази връзка производството започва да се премества в развиващите се страни.

И накрая, на четвъртия етап продуктът престава да бъде нов, той остарява, производството му започва да намалява, т.к не носи повече печалба и изчезва от пазара.

Този модел има много очевидни недостатъци. Въпреки че производството на нови стоки дава определени предимства и позволява получаване на монопол с високи печалби, този монопол е с временен характер, т.е. не става въпрос за „използване на знания“. Моделът не дава представа до каква степен продължителността на етапите на цикъла може да варира, независимо дали се измерва в години или няколко десетилетия. „Животният цикъл на продукти като шотландско уиски, италиански вермут, френски парфюми продължава от векове“, отбелязва американското списание Harvard Business Review. Не е задължително да се спазва последователността на трансфер на технологии от САЩ към западноевропейските страни и след това към развиващите се страни. Технологичните иновации са разработени и прехвърлени обратно чрез транснационални корпорации с лаборатории в развиващите се страни.

Не е вярно, че цикълът започва със САЩ: те вече не са единствените новатори при пускането на нови продукти. Например холандската компания Philips и японските компании Sony и Matsushita са изобретили видеорекордера.

L8.СЛОЖНИ СЪЕДИНЕНИЯ И ТЕХНИ СВОЙСТВА.

Отделни химични елементи, взаимодействащи помежду си, образуват съединения от първи ред: оксиди, киселини, основи, соли; които, взаимодействайки помежду си, образуват съединения от по -висок ред - комплексни съединения.

Cu (OH) 2 + 4NH 4 OH = (OH) 2 + 4H2O

AgCl + 2NH4OH = Cl + 2H2O

Сложни съединения - вещества, чиито молекули се състоят от вътрешна сфера (сложни йони ) - централният атом или метален йон ( комплексен агент ) пряко свързани с определен ( фокусна - cch ) броя на други молекули или йони ( лиганди ), и външна сфера - йони от противоположния знак. К, А.

Теорията за координацията на Вернер.

Теорията е създадена през 1893 г.

Сложните съединения се характеризират с наличието на централен йон - комплексообразуващ агент (d - елементи: Fe, Co, Cu, Zn, Mo, Mn; по -рядко р - елементи: Al, Sn, Pb; само от s - елементи Ли).

Централният йон е заобиколен от лиганди, които могат да бъдат частици със свободна двойка електрони (Н 2 О:,: NH 3 ,: Cl -). Броят на лигандите се определя от координационния номер, който обикновено е два пъти по -голям от степента на окисляване на комплексообразуващия агент.

Комплексиращият агент и лигандът образуват вътрешната сфера на комплекса, чийто заряд се определя като алгебрична сума от зарядите на всички комплексиращи агенти и лиганди. +3 Cl 3 -.

Външната сфера съдържа йони от противоположния знак.

Номенклатура.

Първо се нарича анион, а след това катион.

Ако лигандът е кисел остатък, тогава към името му се добавят префикси, указващи техния брой, и окончанието „o“. След това неутралните лиганди се назовават, като се добавят префикси, указващи техния брой.

Освен това йонът на комплексообразувателя се извиква с индикация за степента на окисляване (в буквата е обозначен с римски цифри в скоби). В анионните комплекси към името на комплексиращия агент се добавя наставката „at“. В катионните комплекси латинските имена се дават на метални йони.

Например: (OH) 2 - тетрааминмеден (II) хидроксид;

К е калиев тетрацианодиамин ферат (III);

Cl 3 - хексааминокобалтов (III) хлорид.

Природата на химичните връзки в сложни съединения.

В момента, за да обяснят химичните връзки в сложни съединения, те използват метод на валентна връзка (BC) ... Въз основа на метода VS се приема, че донорно-акцепторна връзка възниква между лиганда и комплексиращия агент поради самотната двойка електрони на лиганда и свободната орбитала на централния йон. По този начин лигандът е донор, а комплексообразуващият агент е акцептор.

Установена е връзка между структурата на молекулата и координационния номер.

Ако координационният номер е два, това показва, че комплексният агент осигурява 2 свободни сър -хибридни орбитали на неразделените двойки лиганди и комплексът придобива линейна структура.

kh = 2 s + p = 2q + = 2

Ако координационният номер е четири, това показва, че комплексообразуващият агент осигурява свободни 1s и 3p– хибридни орбитали на неразделените двойки лиганди и комплексът придобива тетраедрична структура.

kh = 4 s + 3p = 4q

Ако координационното число е шест, това показва, че комплексообразуващият агент осигурява свободни 1s, 3p и 2d– хибридни орбитали на неразделени двойки лиганди и комплексът придобива октаедрична структура.

kh = 6 s + 3p + 2d = 6q

Стабилност на сложни съединения.

Външната и вътрешната сфера на сложните съединения се различават значително по стабилност. Частиците във външната сфера на комплекса лесно се отделят (дисоциират) - първична дисоциация. Тече напълно, като при силни електролити.

K 4 → 4K + + 4-

Лигандите, разположени във вътрешната сфера на комплекса, са здраво свързани с комплексообразуващия агент и ще бъдат отцепени в по -малка степен. Процесът ще бъде обратим. Обратимо разпадане на вътрешната сфера - вторична дисоциация. Той се подчинява на закона за масово действие и се характеризира с равновесна константа, наречена константата на нестабилност на сложен йон - К н . Колкото по -ниска е стойността на константата на нестабилност, толкова по -стабилен е комплексът.

4- ↔ Fe +2 + 6CN -

K n = ∙ 6 / [4-]

Има стойност, обратна на константата на нестабилност - константа на сложна йонна стабилност - К уста .

До устата = 1 / До n = [4-] / ∙ 6

Стойността на константата на стабилност може да се използва за изчисляване на стандартната енергия на Гибс при образуване на комплекс.

В средата на 60-те години на 20-ти век американският икономист Р. Върнън предлага теория, обясняваща развитието на световната търговия с готови стоки въз основа на етапите от живота им.

Според Върнън, нов продукт преминава през цикъл от четири етапа, или етапи - въвеждане, бърз растеж, забавяне и спад, които съответстват на етапите на въвеждане, разширяване, зрялост и стареене. Международното движение на стоки зависи от конкретен етап от жизнения цикъл.

На първия етап технологичното развитие на нов продукт се осъществява в индустрии и страни, които са начело на научно -техническия прогрес. Производството на нов продукт на този етап е дребномащабно, изисква висококвалифицирани работници и е концентрирано в страната на иновациите (обикновено индустриализирана страна). Той се продава главно на вътрешния пазар на страната, където е създаден.

На етапа на растеж търсенето на продукта нараства, увеличава се не само обемът на продажбите на вътрешния пазар, но и се увеличава износът от страната на иновациите, засилва се конкуренцията, проявява се тенденция към увеличаване на капиталоемкостта на производството, се създават предпоставки за организиране и развитие на производството в чужбина.

След известно време концепцията и технологията за производство на нов продукт стават толкова зрели, че допълнителни знания вече не са толкова необходими за намаляване на разходите. Веднага след като даден продукт стане по -познат и стандартизиран (зрял), производството му в страна с високо ниво на технология става безсмислено. Производството на този продукт се премества в други страни, които може да използват вече стандартна технология. Първо, това са развити страни. На етапа на зрялост броят на конкурентните подобни продукти се увеличава, международната търговия с тях достига своя връх и насищането на пазара започва да се усеща преди всичко в страната на иновациите. Поддържането на търсенето е главно чрез по -ниски цени, което води до повишено внимание към цената на труда. В същото време технологията може да бъде толкова въплътена в продаваното оборудване, че вече не се изискват специални квалификации за производството на самия продукт и тя ще се премести в страните от Третия свят, които имат излишък от евтина работна ръка.

На четвъртия етап продуктът престава да бъде нов, той остарява. Пазарът се свива развити страниах и голяма концентрация на производство в развиващите се страни. Развитите страни стават нетни вносители на продукта, защото със застаряването и стандартизацията производствените технологии най -накрая губят сравнителното си предимство. Производството на вече зрял продукт се вкоренява в по -слабо развитите страни поради факта, че рано или късно техните предимства, свързани с евтина работна ръка, ще надвишат (и намаляват) изоставането в техническото ниво, което ще им позволи да изнасят продукта в въпрос на базата на сравнително предимство.

Водещите компании в развитите страни започват да произвеждат и предлагат на пазара нови, по -сложни продукти.

Включването на международния аспект в теорията на продуктите от жизнения цикъл предопределя удължаването на жизнения цикъл на продукта, съвсем недвусмислено обяснява външната търговия с технологично сложни продукти. И все пак няма железен закон, който задължава всеки продукт да премине през всички етапи от жизнения цикъл. Хипотезата просто твърди, че когато и ако научноизследователската и развойна дейност вече не е решаващ фактор за сравнителното предимство, производството ще се премести в страни със сравнително предимство в други елементи на разходите, като например неквалифицирана работна ръка.

Алтернативни теории за международната търговия

Теорията на Heckscher-Ohlin (H-O) успешно обяснява много от моделите, наблюдавани в международната търговия. Страните изнасят предимно продукти, чиито производствени разходи са доминирани от относително излишните им ресурси. Не всички явления обаче се вписват в схемата, предложена от X - O теорията. Промените в конкурентната позиция на някои държави са несъвместими с наличните данни за промените в даренията на фактори. Статистиката показва, че структурата на предлагането на производствени ресурси за производствените ресурси постепенно се изравнява. И това може да означава, че X - O теорията, основана на отчитане на междудържавните различия в относителното осигуряване на производствени фактори, непрекъснато остарява. Освен това центърът на тежестта в международната търговия постепенно се измества към взаимната търговия на „сходни“ страни с „сходни“ стоки, а изобщо не на продукти от напълно различни индустриални сектори.

Проблемите, възникнали в резултат на противоречието на емпиричните данни на теорията X - O, могат да бъдат разрешени, като се разработят или заменят. Обяснителната сила на X - O теорията може да бъде увеличена чрез по -внимателно разглеждане на всички видове производствени фактори. Предлага се и замяна на X - O теорията с теорията, според която основата външната търговияе печалбата от специализация в отрасли, характеризираща се с икономии от мащаба.

Теория на жизнения цикъл на продукта

Теорията, разработена от Р. Върнън, установява връзка между жизнения цикъл на даден продукт и международната търговия. Подобни идеи бяха изразени от К. Кинделберг и Л. Уелс. Теорията за жизнения цикъл на продукта отразява реалността от 60 -те години, когато продуктите, предназначени за американския пазар и консумирани в САЩ, започнаха постепенно да се разпространяват в други развити страни.

Р. Върнън обърна внимание на факта, че постигнатото масово производство на всеки продукт ще активира международната търговия. Тази последователност от събития беше разгледана по примера на стратегиите на северноамериканските корпорации да навлязат на пазарите на Западна Европа по време на следвоенното й възстановяване. Такава икономическа експанзия се осъществява чрез увеличаване на обема на износа на определени стоки.

Р. Върнън обосновава неизбежността на промените в стратегиите на компанията, докато продуктът преминава през етапите на своя жизнен цикъл. За тази цел той отбеляза насоките на алтернативните стратегии и показа принципите за избор на най -подходящата.

Корпорациите обикновено се фокусират върху три алтернативни стратегии:

• произвеждат стоки във вашата страна;
• експортирайте го;
• прехвърляне на производството в други страни.

Избор най -добрият вариантзависи от динамиката на производствените разходи и приходите, съответстващи на определен етап от жизнения цикъл на продукта. Р. Върнън идентифицира три етапа от жизнения цикъл:

• иновации (внедряване);
• зрелост;
• масова продукция.

На първия етап иновативните компании овладяват националния пазар. Те могат да се ползват с временен монопол на тези пазари по време на въвеждането на нов продукт. Това им позволява да компенсират част от разходите за инвестиране в НИРД и маркетинг. Във втория и третия етап от жизнения цикъл компаниите са изправени пред появата на конкуренти. Желанието да се избегне конкуренцията подтиква фирмите да търсят нови пазари за продажби.

На етапа на масовото производство компаниите активно търсят печеливши места за локализиране на производството в други страни, особено големи. Ако има такъв пазар, капиталът се премества в него. В този случай фирмата запазва лидерството си в бизнеса. На нов пазар фирмата може да постигне по -ниски производствени разходи чрез използване на по -евтина работна ръка и суровини, в резултат на това тя придобива конкурентно предимство, което ще й позволи да отблъсне конкурентите на вътрешния пазар. След като постигна намаляване на производствените разходи на нови пазари, компанията започва да реекспортира същия продукт на вътрешния пазар, но за повече ниски цени, недостъпен за конкурентите.

Концепцията на Porter за конкурентно предимство

Същността на теорията на Портър

Теорията е очертана в работата Майкъл Портър(роден през 1947 г.) „Конкурентни предимства на страните“ (в руски превод книгата е публикувана под заглавието „Международна конкуренция“) и съдържа алтернативен подход към анализа на развитието на международната търговия. Авторът обосновава извода, че в съвременни условияповечето световни стокови потоци са свързани не с естествени, а с придобитите предимства, формирани в конкурентната борба. М. Портър заключава за значението на клъстерите в международната конкуренция: „Клъстерите са географски концентрирани групи от взаимосвързани компании, специализирани доставчици, доставчици на услуги, фирми в свързани индустрии, както и организации, свързани с тяхната дейност в определени области, които се конкурират, но предоставят основа за изключителен конкурентен успех в определени области на бизнеса, клъстерите са ярко изразена черта на всяка национална, регионална и дори столична икономика. Особено в страни с най -развитите икономики. "

Въз основа на предпоставката, че не държави, а фирми се конкурират на световния пазар, М. Портър показва как една фирма създава и поддържа конкурентно предимство и каква е ролята на държавата в този процес.

Конкурентното предимство, което позволява на една компания да успее на световния пазар, зависи от правилната стратегия и от баланса на факторите на тези конкурентни предимства.

Избор от фирмата конкурентна стратегиясе определя от действието на два фактора:

• пазарната структура на индустрията, в която фирмата оперира. Конкуренцията в индустрията се определя от броя на фирмите и възможността за поява на нови конкуренти, наличието на заместващи стоки, позициите на доставчици на суровини и потребители на продукти;
• позицията на фирмата в индустрията, която се определя от конкурентното предимство. Силата на тази позиция се осигурява или от по -ниско ниво на разходите от конкурентите, или от диференциация на продуктите.

М. Портър стига до извода, че за успешното промотиране на световния пазар е необходимо да се комбинира правилно избрана конкурентна стратегия с конкурентните предимства на страната. Портер идентифицира четири детерминанти на конкурентното предимство на страната:

• осигуряването на производствени фактори, а в съвременните условия знанието, висококвалифицираната работна сила, инфраструктурата са от особено значение;
• обемът на вътрешното търсене на продукти от индустрията, позволяващ използването на икономии от мащаба;
• наличието в страната на конкурентни индустрии - доставчици на ресурси и свързани индустрии, произвеждащи допълващи продукти. Това ще допринесе за формирането на клъстери от национални конкурентни индустрии;
• национални характеристики на стратегията, структурата и съперничеството на фирмите.

Наборът от четири детерминанти се нарича диамантът на конкурентоспособността на Портър.Портър заключава, че страните ще успеят в индустрии, където и четирите детерминанти на конкурентното предимство са най -изгодни. Голяма роля в този процес принадлежи на държавата, която влияе върху нивото на развитие на производствените фактори, допринася за увеличаване на вътрешното търсене и формиране на клъстери. Според теорията на Портър конкуренцията е развиващ се процес, основан на иновации и постоянно актуализирани технологии.