Продажба на авточасти по поръчка като бизнес. Как да отворите магазин за авточасти като бизнес. Първо, документите се подават в данъчната служба

Анализирам модерен пазарпродажби и мислене къде да инвестирате пари, можете да насочите вниманието си към бизнеса, свързан с авточасти. Този проект може да бъде успешен и да донесе добра печалба, ако маркетингът и финансов план... В тази статия ще предоставим подробен бизнесплан за авточасти, който ще покаже нивото на разходите за отваряне, изчисляване на рентабилността и периода на изплащане.

Уместността на идеята определя икономическата криза, която принуди много руски граждани да ремонтират и ремонтират автомобили, вместо да купуват нови превозни средства.

Уместност на бизнес идеите

Нестабилната икономическа ситуация не само не се отрази на този тип бизнес, но и до голяма степен допринесе за неговото развитие. Поради рязко повишения валутен курс, много руснаци бяха принудени да отложат решението за закупуване на нова кола. Вместо това хората са по -склонни да поръчват авточасти за ремонт на автомобили.

Този пример за бизнес план ще помогне за правилно изчисляване на разходите на етапа на стартиране на проект, формиране на асортимент от стоки, избор на подходяща данъчна система и избор на персонал.

Като вземете този план за основа, можете лесно да приложите своя собствен бизнеси отваря магазин за авточасти за местни и чужди автомобили. За да се реализира идеята, ще бъде достатъчно малко помещение от 40-50 квадратни метра. Препоръчително е да намерите магазина до голям автосервиз, сервиз, автомивка и т.н. Това ще осигури притока на клиенти.

След като сте решили да отворите магазин за авточасти, важно е да анализирате плюсовете и минусите на този проект, за да прецените правилно рисковете и възможностите за развитие на бизнеса.

• Високо търсене. Днес много граждани предпочитат ремонти на автомобили, съответно търсенето на части за местни автомобили или чужди автомобили нараства.
• Редовни клиенти. Въпреки високата конкуренция, ефективността при изпълнение на поръчките и качеството ще помогнат за създаването на база от редовни клиенти.
• Висока рентабилност. С добре изградена маркетингова стратегия и професионален персонал от служители можете бързо да постигнете възвращаемост и добра рентабилност.

Недостатъци:

• висока конкуренция;
• инвестиции в стоки;
• финансови рискове.

Пазарен анализ

Този вид бизнес има своите специфики. Проектът е повлиян от много вътрешни и външни фактори.

Следователно за успешно изпълнениепроект, важно е постоянно да се следят промените на пазара, да се следи разнообразието от асортимент, да се следят цените и обхвата на услугите на конкурентите.

Наложително е да се вземе предвид не само асортимента, но и качеството на стоките, ефективността на производството.

За да се запази конкурентна позиция, е необходимо да се изгради постоянна клиентска база. Различни партньорски програми, сътрудничество с работилници, бензиностанции, автомивки и т.н. ще помогнат за това.

Целевата аудитория на този бизнес са обикновените автомобилисти, така че ще бъде важно да се съсредоточите върху цената и обхвата на услугите.

Като се има предвид доста сериозната конкуренция в този бизнес, е необходимо внимателно да се обмисли маркетингова стратегияпроект, канали за продажби и търсене на клиенти.

Не трябва да забравяме не само за асортимента от продукти, но и за качеството на обслужване. Продавачите трябва да са добре запознати със спецификата на продукта, да бъдат общителни и учтиви.

Чрез разработване на списък конкурентни предимства, обърнете внимание на работното време на магазина. Препоръчително е да го направите преди 21-22 часа. За много ентусиасти на автомобили, особено в големите градове, този път е единствената възможност след работа да търсят части за колата.

За да разширите каналите за разпространение, трябва да обърнете голямо внимание на рекламата. Не разчитайте на устна реч. Този ефект в най-добрия случай ще действа само 1-2 години след отварянето.

Участвайте в събития като спонсори, посещавайте автомобилни изложения, разработете програма за лоялност и партньорска програма.

Бизнес план: ръководство стъпка по стъпка

За да отворите бизнес от нулата, трябва незабавно да определите формата и посоката. На какво ще бъде специализирана дейността на магазина: продажба на резервни части за местни автомобили или чужди автомобили.

За да се вземе решение, е необходимо да се извърши задълбочен анализ на конкурентната среда, да се анализира градският пазар и да се определи кои автомобили са по -големи.

Препоръчително е да се създаде универсален магазин, но закупуването на оборудване ще изисква значителни инвестиции.

След като сте избрали посоката на продажба на местни автомобили, важно е да сключите договори за директни доставки от производителя.

Като сте избрали чужди автомобили като основа за продажби, направете рейтинг на най -популярните автомобили във вашия регион:

1. Mitsubishi;
2. Chevrolet;
3. Audi;
4. Toyota;
5. Suzuki.

За добро начало направете списък, направете таблица, която ще ви позволи да анализирате и идентифицирате рискове, слабости и възможности за проекти.

Проучете факторите на конкурентоспособността съгласно следните критерии:

• индивидуален подход към клиентите;
• набор от услуги;
• ценова политика;
• репутация;
• местоположение на магазина;
• професионализъм на екипа;
• диапазон.

Анализирайки финансовите рискове, препоръчително е да се включат в схемата за изчисление данните за изплащането на заема, средствата, събрани от инвеститора, ако дружеството е открито не за сметка на собствения му начален капитал.

Организационен план

Добре написаният бизнес план е ключът към успешното изпълнение на проекта. Документът ще се превърне в ежедневно ръководство и ще ви помогне да организирате усилията си за постигане на успех на всички етапи.

Бизнес планът на магазина ще ви помогне да разкриете следните въпроси:

• анализ на пазара и капацитет;
• състава на основните конкуренти;
• одобряване на набор от услуги;
• планиран брой клиенти;
• условия за достигане на рентабилност;
• изчисления на трудовите ресурси.

Бизнес регистрация

За да отворите магазин за продажба на авточасти, ще бъде достатъчен индивидуален предприемач. Регистрацията на LLC и други форми на законна собственост може да изисква бизнес, свързан с продажбата на резервни части за автобази или големи товарни компании. За осъществяването на големи партиди на едро е необходимо да се отвори CJSC или LLC.

За да отворите магазин, ще трябва да съберете следния пакет документи:

• паспорт на гражданин на Руската федерация;
• Удостоверение за IP регистрация;
• документ, потвърждаващ данъчната регистрация;
• договор за наем на помещения;
• медицински книгислужители;
• разрешение на пожарната служба и санитарно -епидемиологичната станция.

За да отворите LLC, е необходима по -сложна процедура:

• Плащане 50% Уставният капиталпри регистрация (най -малко 10 хиляди рубли). В този случай втората част от капитала трябва да бъде платена през първата година от стартирането на проекта.
• Плащане на държавна такса в размер на 6500 рубли.

Що се отнася до вида на данъчното облагане, много предприемачи избират данъка STS от 6% от дохода за този вид бизнес.

Въпросът с документите включва и моментите на работа с персонал. Не забравяйте, че всеки трябва да има медицински досиета. За да спестите време и усилия при обработката на всички тези документи, можете да потърсите професионална помощ от адвокати.

Минималната площ за магазин за авточасти трябва да бъде най-малко 60-70 квадратни метра. В същото време вземете предвид транспортния възел, паркомясто и складови помещения (около 10-15 кв. М.).

Идеалното място за магазина би било местоположение в близост до автосервизи, гаражни кооперации и автомивки.

Анализирайте плътността на квартала и как бъдещите купувачи ще стигнат до магазина. Като се има предвид факта, че много клиенти имат колата си в неизправност, важно е да се помисли за наличието на автобусна спирка наблизо.

Закупуване на оборудване и стоки

След като сте решили помещението и сте извършили козметичен ремонт в него, е време да закупите оборудване.

Минималният набор, без който няма да е възможно да се отвори магазин:

• стелажи и стелажи,
• витрини,
• каси за каси,
• терминал за безкасово плащане;
• компютри, принтер;
• Интернетът.

Най -важният етап в този бизнесе изборът на доставчика. Днес на пазара има около 5 хиляди продукта. търговски марки 500 от които работят само с играчи на едро.

Следователно няма да е трудно да се намери доставчик. Какви критерии трябва да бъдат посочени при търсене?

• цена;
• репутация;
• време за доставка;
• вземане или доставка от транспортна компания;
• условия за връщане;
• възможност за разсрочено плащане;
• консултиране на мениджъри по въпроси, представляващи интерес.

В началото на изпълнението предприемаческа дейност, спрете избора на 2-3 основни доставчика, договорете доставката на стоки и сключете споразумение.

В процеса на правене на бизнес ще разберете с кого е по-изгодно да работите и ще работите с 1-2 доставчици. Но никога не спирайте да анализирате цените на други продавачи, да изучавате конкурентната среда, да търсите по -добри сделки.

Успешните компании работят едновременно с десетки или дори стотици доставчици. Този подход ви позволява да намалите рисковете, да сведете до минимум сроковете за доставка, предлагайки на купувача най -широката гама от части и аксесоари на най -добрите цени.

В зависимост от мащаба и формата на магазина, персоналът ще варира по размер и състав.

Ние предоставяме под минималния набор от служители, който ще позволи успешен старт:

• режисьор;
• касиер счетоводител. Ако обемът на работа е малък, тогава можете да намерите специалист на непълно работно време.
• търговски консултанти. За да увеличите продажбите, не забравяйте да помислите за програма за мотивация. В допълнение към заплатите, продавачите трябва да се интересуват от обемите на продажбите, така че е препоръчително да се въведе система за бонуси.
• мениджър покупки. При малки обемипродажби, тези отговорности могат да бъдат възложени на директора.

Квалифициран мениджър за обслужване на клиенти трябва да е добре запознат с технологиите, да се ориентира в резервните части, възможността да ги замени с други.

Ако е необходимо, той трябва да може да намери необходимата информация в Интернет, за да предложи на клиента алтернатива.

Маркетингов план

Чрез развитие маркетингов план, струва си да се съсредоточите върху основните му компоненти:

• Интегриран подход към предоставянето на услуги.
• Индивидуален подход към клиента.
• Ориентация на работата към средния ценови сегмент.

Сега е важно да се обмисли в какви посоки ще се осъществява популяризирането на услуги.

1. Създаване на собствен уебсайт.
2. Популяризиране на компанията чрез социалните мрежи.
3. Изпращане на търговски оферти до компании.
4. Радио и телевизионна реклама.
5. Външна реклама.
6. Партньорски програми.

Ако планирате да отворите малък павилион за пазаруване, тогава може би на първия етап ще има доста ярка табела, билборд и разпространение на листовки.

С развитието на магазина ще бъде необходимо да се обърне внимание на създаването на програма за лоялност, въвеждането на промоции, бонус програмии т.н.

Разходи и възвръщаемост на инвестициите

Преди да започнете да купувате оборудване и да инвестирате в обновяване на помещенията, преценете финансовите си възможности и анализирайте всички разходи.

Дори след пълно изчисление на всички разходи, експертите съветват да се увеличи сумата, получена с 0%, тъй като непредвидените разходи винаги се появяват по време на изпълнението на проекта.

По -долу предоставяме приблизителен списък на разходите, необходими за стартиране на магазин с площ от 50 квадратни метра:

• регистрация и изпълнение на всички документи - 5 хиляди рубли;
• закупуване на търговско оборудване - 50 хиляди рубли;
• ремонт на помещенията - 50 хиляди рубли;
• покупка на стоки (първа партида) - от 2 милиона рубли;
• Регистрация рекламен знак- 40 хиляди рубли;
• рекламни разходи - 50 хиляди рубли.

Общо - 2 195 000 рубли трябва да бъдат инвестирани за отваряне на магазин.

Фиксирани цени:

Също така не забравяйте за месечните фиксирани разходи:

• заплата (4 души) - от 80 хиляди рубли;
• отдаване под наем на помещения - от 50 хиляди рубли;
• битови сметки - 20 хиляди рубли;
• данъци - 10 хиляди рубли;
• реклама - 10 хиляди рубли.

Както се вижда от приблизителните изчисления, за да се поддържа нормалното функциониране на магазина, са необходими най -малко 170 хиляди рубли на месец. независимо от обема на продажбите.

Доход

По правило надценката за продукт от тази група е 30%. За група аксесоари тази надценка може да бъде 90-100%.

Практиката показва, че магазин с добро местоположение и набор от стоки на стойност 2 милиона рубли може да помогне до 1 милион рубли на месец.

В този случай прогнозата за печалбата ще бъде:

• приходи - 900 000 рубли;
• производствени разходи - 600 000 рубли;
• месечни разходи - 160 000 рубли;

Нетна печалба - 140 хиляди рубли.

Както можете да видите, ще можете да възстановите първоначалната си инвестиция след 1,5 години.

Видео. Как да отворите магазин за авточасти

Магазин за авточасти, особено фокусиран върху чужди автомобили, има фундаментални разлики от повечето търговски обекти. Собственикът трябва да познава професионално автомобилите като технически обект, тъй като стоките, продавани от него на дребно или на дребно, се отразяват на безопасността на превозните средства.

„Въпреки факта, че производителите носят отговорност, проблемите могат да бъдат много сериозни“, казва Андрей Михайлов, директор на магазина Auto-Rhinos. - Случайно имах заплахи на моя адрес поради факта, че съм продал уж фалшификат, което е причинило инцидент. Затова не съветвам аматьорите да се впускат в този бизнес, макар и само защото няма да могат да докажат своята теза “.

От друга страна, много експерти смятат този бизнес за интересен бизнес, който гарантира стабилен доход в повечето случаи. Така че, нека да разберем откъде да започнем търговия с авточасти, и какво трябва да знаете, за да бъде вашият бизнес успешен.

Правилното нещо

За да има търсене, продуктът трябва да бъде търсен. Тази аксиома се прилага изцяло при продажбата на части и възли за автомобили. Това се доказва от годишния 10-15% ръст на капацитета на руския пазар в тази посока. Експертите са уверени, че въпреки нарастването на стойността на валутата, след две или три години в Русия ще се продават авточасти на стойност 65 милиарда долара.

„Това е огромно и динамично развиващ се сегмент на икономикатакоето всеки ден включва все повече и повече нови участници, - казва Майкъл Уелс от Великобритания, специалист по проекта Automotive Russia. "Можем спокойно да предвидим отварянето на нови магазини."

С други думи, от гледна точка на макроикономическите показатели, притежаването на магазин за авточасти може да се счита за печелившо начинание. Чудя се какво мислят самите продавачи по този въпрос? Ето едно от техните мнения:

„В Русия, особено в провинциите, има култ към колите. Сега има търсене от клиенти от първата и втората вълна на масови покупки на чужди автомобили. Това са хората, които са закупили своите внесени „железни коне“ през 2005-2010 г. Просто им беше време или да продадат колата евтино при условията, или да подредят съществуващото оборудване. Последното се прави най -често. Търсенето на авточасти постоянно расте ".

Специализация и маркетинг

Продавачите и експертите все още съветват да отварят магазини със специализация. „Имам десетгодишен опит в пазаруването в различни градове“, пише участникът във форума Prometheus_1974. - Не смесвайте резервни части от VAZ и чужди автомобили. Въпреки че има сближаване, те са коренно различни бизнеси. "

Това е първото нещо. Второ, опитни търговци се стремят към диверсификация и смятат, че търговията на дребно трябва да покрива 70-80% от оборота, а останалите 20-30% трябва да бъдат обвързани с дребни договори на едро:

„... крайни потребители на резервни части, като големи банки, фабрики, големи и среден бизнес, тоест тези, които имат собствен автопарк, съветва AndreiZ от Ижевск. - В този случай изискванията са малко по -различни: яснота на работата с документи, високо качестворезервни части и, разбира се, комисионна (без коментар). "

По този начин бизнесмен, който планира да отвори собствен магазин, трябва ясно да изгради концепция за продажби, тоест да вземе решение за типа автомобили, частите, които планира да продава, и кръга от потенциални клиенти.

Практически съвети

Начинаещият бизнесмен със сигурност ще се сблъска с проблема да избере специален код за всяка резервна част във връзка с типа марка автомобил. Ако тази тема е без значение за опитни продавачи, тогава начинаещите маркетолози ще трябва да се „потят“ за каталози, които между другото не са евтини. Те обаче могат да бъдат изтеглени чрез торент, въпреки че е „дълъг и мрачен“.

Междувременно Андрей Михайлов вярва в това няма универсален асортимент в автокъщите, тъй като всяка област има своя собствена статистика. Но във всеки случай, когато отговаряте на въпроса как да отворите собствен бизнес с авточасти, той съветва да започнете с консумативи, по -специално с всички видове крушки, филтри, спирачни накладки, свещи, разнообразни масла и автохимикали.

Например, според много директори, най -добрите продукти в магазините за резервни части днес са:

• Маслени филтри Mann (20-30% от пазарния капацитет);
• свещи NGK V-Line (40%);
• Спирачни дискове Brembo (10%);
• Масло Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Като цяло, за малки и средни градове с население до 500 хиляди души, акцентът трябва да бъде върху резервните части за автомобили с цена 500-700 хиляди рубли. Следователно изборът на стоки трябва да бъде подходящ.

„Пребройте колко клиенти са ви напуснали, защото имате скъп петрол? - пита АндрейЗ от Ижевск. - Може би ще бъде по-лесно просто да направите малко по-ниска отстъпка за Esso-Mobile? Ако все пак решите да допълните асортимента с евтини масла, изберете масла от марки от второ ниво, но не очевидни външни по качество. Мога да препоръчам нещо като "Ravenola", но в никакъв случай "Zeke", "Hado" и "Mannol". Всичко, написано с успех, може да бъде разширено и в други заглавия.

изводи

Тъй като гамата от резервни части се различава в регионите, условията за стартиране, необходими за отваряне на търговски обект, също ще варират. Някои ще се нуждаят от милиони рубли, за да започнат в престижен център, други ще се съсредоточат върху жилищни райони, като се има предвид това 600 хиляди рублище могат да утолят първоначалния глад на търговията. И двамата ще бъдат прави по свой начин.

Въпреки това, „... е по -лесно да отворите магазин, ако вече има автосервиз“, сигурен е Андрей Михайлов. „В този случай вие ще знаете ясно какво поръчват„ вашите местни собственици на автомобили “, които по искане на вашия капитан ще отидат във вашия магазин." Ако имате собствена работилница за две или три кутии, тогава няма да са необходими толкова много пари, за да започнете магазин, да речем, 700-800 хиляди. „Освен това печалбата ще се появи след три месеца“, сигурен е предприемачът.

Можете обаче да се съсредоточите и върху готови бизнес планове, изготвени от консултантски компании. Някои от тях препоръчват начален бюджет от 6 000 000 рубли, обещавайки тригодишен период на изплащане.

С други думи, точката на рентабилност може да се премине за едно тримесечие или, както в добре известната поговорка, те чакат обещаните три години. Всичко зависи от професионализма и подготовката на стартъпа.

В тази статия ще разгледаме как да отворим магазин за авточасти от нулата и каква печалба може да донесе. Броят на автомобилите в градовете нараства бързо, а с тях и търсенето на резервни части. Какво ще направи магазина за авточасти успешен и как да организираме такъв бизнес?

Броят на колите непрекъснато се увеличава, търсенето на лични превозни средства остава постоянно високо. Собствената кола може да бъде работна или семейна необходимост за човек, както и индикатор за състояние или дори детска мечта. Във всеки случай не се очаква спад в търсенето на тази категория стоки.

Това означава, че търговията с авточасти също ще бъде търсена и печеливша при подходящо ниво на организация. Конкуренцията на този пазар е много висока, така че няма да е лесно за начинаещ магазин.Много нови организации се затварят в рамките на няколко месеца след започване на работа. Как да избегнем това ще бъде обсъдено в следващите раздели.

Търговията с авточасти ще бъде търсена и печеливша при подходящо ниво на организация.

Има ли нужда от нов магазин за авточасти

Преди да обмислите как да отворите магазин за авточасти от нулата, трябва да анализирате дали има нужда от такова точка на продажбана определено място и дали ще се търси сред купувачите. Тоест като цяло търсенето на авточасти е много голямо навсякъде, но в някои региони и дори части от града може да намалее.

Преди да започнете да създавате бизнес план, трябва да оцените:

1. Броят на конкурентите, мащабите на техните дейности и търсенето. Тоест колко автокъщи има вече във вашия град? Колко големи, средни, малки? Кой от тях работи от много години и кой напоследък? Кой е високоспециализиран, който предлага широка гама от продукти?
2. Има ли представителства в града? Как работи пазарът за продажби на автомобили?
3. Какви автомобили има повече в града - местни или чуждестранни, бюджетни или по -скъпи?

Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат да формулирате дали има смисъл да отваряте собствен магазин. Ако резултатът от анализа е положителен, събраната информация ще помогне да се разбере кои стоки ще бъдат най -търсени, както и в коя част на града е по -обещаващо да се отворят магазини.

Разновидности на магазини за авточасти

Обхватът на търговията с авточасти е много широк. Дори огромен хипермаркет не може да побере стоките, от които се нуждаят всички автомобилисти в един град. Спецификата на резервните части може да бъде различна и в съответствие с нея се разграничават няколко вида изводи:

1. Продажба на стоки за автомобили от един (максимум два или три) производители.
2. Продажба на авточасти за чужди или местни автомобили.
3. Стоки за специално оборудване и камиони.
4. Продажба на употребявани резервни части (както и получаването им от клиенти).

Изборът на конкретен тип магазин трябва да се вземе предвид при анализа на търсенето и предлагането в определен регион, наличните ресурси за предприемача, както и неговите лични предпочитания и цели в бизнеса. Успехът на целия бизнес зависи изцяло от правилно избраната специализация на институцията.

Възможно е да отворите бизнеса си в областта на авточасти във формата на истинска институция или под формата на онлайн магазин. Първият вариант ще изисква значително повече инвестиции, но в същото време обещава голяма печалба, тъй като съвременните автомобилисти предпочитат да избират и оценяват стоките „на живо“.

Възможно е да отворите бизнеса си в областта на авточасти във формата на истинска институция или под формата на онлайн магазин.

Кой трябва да отвори собствен магазин за автомобили?

Всеки може да се занимава с продажба на авточасти, но знанията в областта на автомобилите, евентуално специализирано образование и по -доброто - трудовият опит ще бъде голям плюс. За качествената търговия е необходимо да сте добре запознати със стоки и производители, с марки автомобили и да познавате тенденциите на пазара.

Правила за избор на място за магазин за автомобили

За да може отварянето на магазина да бъде забелязано от потенциалните купувачи, важно е да изберете подходящите помещения и да го оборудвате. Ето някои полезни насоки за намиране на място за магазин за авточасти:

1. Площта на магазина трябва да бъде най-малко 100 квадратни метра, за предпочитане най-малко 150-200 квадратни метра. В този случай зоната трябва да бъде разделена на зони: търговска площ, склад, помощни помещения.
2. Изискват се всички комуникации: електричество, водоснабдяване, топлоснабдяване.
3. Добрите пътища за достъп и достатъчното паркиране също са важни.
4. Желателно е близо до бъдещия магазин да няма преки конкуренти. В същото време магазинът трябва да се намира в удобна част на града за потенциални купувачи.

Наемането на големи помещения в натоварена или индустриална част на града в различни региони на Русия ще трябва да похарчи от 100 до 400 хиляди рубли (вероятно повече). Може също да изисква ремонт (най -малко 100 хиляди рубли).

Магазин оборудване - какво е необходимо за магазин за авточасти

Атрактивността на магазина за потенциални купувачи зависи от дизайна на помещенията и добре подбраното търговско оборудване. Преди да започнете работа, изучете положителния опит на конкурентите:достъпно за вас посещение център за пазаруванеи вижте снимки на интериора в интернет.

Във всеки случай имате нужда от:

• банкомат;
• маси и витрини за излагане на стоки;
• стелажи и кутии за съхранение;
• офис техника (компютър с интернет връзка и принтер).

Разходите за тази категория започват от 100 хиляди рубли. По време на работата на магазина може да се наложи друго оборудване.Можете да спестите малко, ако купувате употребявани витрини и стелажи. Стая за пазаруванетрябва да бъдат декорирани с високо качество и да се харесват на клиентите. Склад може да бъде подреден много по -лесно, но в същото време е важно да организирате там реда и правилните условия за съхранение на стоки.

Търговската площ трябва да бъде декорирана с високо качество и да се харесва на клиентите.

Формиране на асортимент - избор на място или поръчка при поискване

Как такъв бизнес формира асортимент? Авточасти се купуват или на партиди и се съхраняват в склада на магазина, или се поръчват по интернет по желание на клиента. Помислете за плюсовете и минусите на двата варианта за формиране на асортимент.

Поръчването на стоки през интернет - защо е изгодно

Много магазини за авточасти постепенно преминават към система за поръчка на стоки при поискване. Всъщност такива магазини действат като посредник между доставчика на резервни части и купувача. Този подход за формиране на асортимент е от полза, тъй като изисква много по -малко разходи за организацията.- няма нужда да инвестирате в закупуването на първите пратки стоки. В същото време рискът от закупуване на партида резервни части, които няма да бъдат търсени, напълно липсва.

От друга страна, доставката на резервни части ще отнеме време, в най -добрия случай - няколко дни и след това индивидуални ситуации- две до три седмици. Това няма да подхожда на някои от купувачите и те ще се обърнат към конкурентите. Също така, за да реализира печалба, магазинът ще трябва да направи търговска надбавка, което също ще намали броя на клиентите - те ще предпочетат да поръчват стоки чрез Интернет сами.

Пазарувайте с „истински“ продукти: плюсове и минуси

Много купувачи все още са привлечени от магазини, където стоките могат да бъдат закупени „точно тук и точно сега“. Освен това често се случват аварийни ситуации, когато автомобилна част наистина е необходима много спешно. Поради тази причина магазините с „истински“ резервни части ще бъдат търсени дълго време.

Ако предприемачът избере такъв формат на търговия, той трябва да закупи части и резервни части от надеждни и гарантирани за качество доставчици. По -добре е, ако това са официални дилъри и дистрибутори на тези марки автомобили, които собственикът на магазина има за цел да обслужва.

Доставката на пратки със стоки трябва да се извършва по договор, в който е важно да се включи условие за връщане на дефектни продукти. Възможно е да се сключи договор за доставка на стоки не само с регионални дилърски центрове, но и с техните колеги от други образувания на Руската федерация, ако те предлагат по -благоприятни условия.

За закупуване на първичен асортимент за откриване на магазин ще са необходими значителни средства средно от 500 хиляди рубли. В същото време е много трудно да се предвиди в кой момент партидата ще бъде продадена на клиенти.

Набиране на персонал - на кого да възложи търговията

Успехът на целия търговски процес зависи от професионализма на служителите на центъра. Добър продавачне само учтив и приятелски настроен, но и много компетентен в продаваните стоки.Набирайте продавачи в магазин за автомобилие необходимо точно поради тази причина. Чудесна идея е да се проведе тест за познаване на продукти и превозни средства за потенциални служители.

Областта на авточасти е специфична, много купувачи изискват професионални съветипри избора на продукт. Квалификацията на продавача трябва да му позволи да помага на купувачите при избора на стоки, освен това да го правят професионално и много компетентно.

Как рекламата може да ви помогне да надминете конкурентите

Най -вероятно рекламата ще стане източник на информация за магазина за по -голямата част от потенциалните купувачи. Затова е важно да го организираме правилно, да инвестираме и в същото време да не харчим твърде много. Най -ефективните видове реклама ще бъдат:

1. На открито. Поставете информация за вашия магазин на улични банери, банери и други структури, за предпочитане в райони с голям трафик.
2. Разпространение на печатни материали: листовки, вестници, визитки.
3. Телевизионни и радиокомуникации.
4. Контекстни реклами - търсачките ще показват информация за вашия магазин за авточасти на онези потребители от вашия или съседни региони, които наскоро са търсили нещо за автомобили и части.
5. Собствен сайт и групи в социални мрежи... Това не е реклама в буквалния смисъл на думата, а добър вариант да информирате потенциалните клиенти за вашите продукти и услуги.

Приблизителни изчисления - колко ще струва отварянето на собствен магазин за резервни части

За да обобщим горните разходи:

1. Наем и ремонт на помещения - от 200 хиляди рубли.
2. Закупуване на търговско оборудване - около 100 хиляди рубли.
3. Покупка на асортимент (във формат на "истински" магазин) - от 500 хиляди рубли.
4. Разходи за реклама и промоция - от 50 хиляди рубли.

По този начин, за да отворите магазин, се изисква капитал от 850 хиляди рубли, но в действителност най -вероятно ще трябва да инвестирате значително повече средства. Също така на месечна база е необходимо да се изплащат официални заплати на служителите и всички плащания, дължащи се на бюджета, да се изплащат комунални услуги(светлина, вода, топлина), попълнете асортимента. Ще трябва да актуализирате периодично оборудване за магазини на дребнои плащат за реклама.

Каква печалба да очаквате - кога инвестициите ще се изплатят и бизнесът ще излезе на чист доход

Печалбата на магазин за авточасти директно зависи от два фактора:

• обемът на стокооборота;
• размера на търговския марж.

Надценката за авточасти може да бъде до 100%. Но в повечето случаи ценовата политика трябва да се коригира в съответствие с положението на пазара като цяло. На практика е невъзможно да се посочи точната сума на печалбата, която магазинът ще получи през първите месеци на работа.

Успешните магазини, известни на пазара, могат да печелят над милион рубли на месец. За мнозинството обаче тази цифра няма да е налична (поне за известно време). Средно, с компетентна организация и умерена реклама, магазините за авточасти се изплащат за 1 година.

Заключение - струва ли си да започнете да търгувате с авточасти

Търговията с авточасти е област с голямо търсене. Повсеместното разпространение на личните автомобили е тясно свързано с тяхната поддръжка и подмяна на части. От друга страна, голямо търсенесъздава много висока конкуренция на пазара. Новият магазин ще трябва да се бори както с големи дилъри, така и с малки частни магазини.

За да отворите, ще ви трябват поне 850 хиляди рубли, но много повече е по -добре. С добра скорост, компетентен ценова политикаи умерената реклама ще възстанови първоначалния капитал след 1 година. Предимството на пазара ще бъде високата компетентност и интерес към света на автомобилистите.

Изпробвайте всички функции на платформата EKAM безплатно

Споразумение за поверителност

и обработка на лични данни

1. Общи разпоредби

1.1. Настоящото споразумение за поверителност и обработка на лични данни (наричано по -долу „Споразумението“) се приема свободно и по своя собствена воля, се прилага за цялата информация, която LLC Inseils Rus и / или нейните филиали, включително всички лица, принадлежащи към една и съща група с LLC "Insails Rus" (включително LLC "EKAM service") може да получава информация за Потребителя по време на използването на някой от сайтовете, услугите, услугите, компютърните програми, продукти или услуги на LLC "Insails Rus" (наричани по -долу като Услуги) и хода на изпълнение на всякакви споразумения и договори с Потребителя от Insales Rus LLC. Съгласието на потребителя за споразумението, изразено от него в рамките на отношенията с едно от изброените лица, се отнася за всички други изброени лица.

1.2 Използването на Услугите означава, че Потребителят се съгласява с настоящото Споразумение и с условията, посочени в него; в случай на несъгласие с тези условия, Потребителят трябва да се въздържа от използване на Услугите.

"Вдигачи"- Общество с ограничена отговорност"Inseils Rus", PSRN 1117746506514, INN 7714843760, контролно -пропускателен пункт 771401001, регистриран на адрес: 125319, Москва, ул. Академика Илюшин, 4, корпус 1, офис 11 (оттук нататък - "Insales"), от една страна, и

"Потребител" -

или индивидуаленпритежаващ правоспособност и признат за участник в граждански правоотношения в съответствие със законодателството на Руската федерация;

или обектрегистрирани в съответствие със законодателството на държавата, в която е пребиваващо такова лице;

или индивидуален предприемачрегистрирани в съответствие със законодателството на държавата, в която е пребиваващо такова лице;

която е приела условията на настоящото споразумение.

1.4 За целите на настоящото споразумение страните са определили, че поверителната информация е информация от всякакъв характер (производствена, техническа, икономическа, организационна и други), включително резултатите от интелектуалната дейност, както и информация за методите за извършване на професионални дейности (включително, но не само: информация за продукти, работи и услуги; информация за технологии и изследователски проекти; информация за технически системи и оборудване, включително софтуерни елементи; бизнес прогнози и информация за бъдещи покупки; изисквания и спецификации на конкретни партньори и потенциални партньори; информация, свързана с интелектуалната собственост, както и планове и технологии, свързани с всичко по -горе), предадена от едната страна на другата страна в писмена форма и / или електронна формаясно посочени от страната като поверителна информация.

1.5 Целта на настоящото споразумение е да защитава поверителна информация, която страните ще обменят по време на преговори, сключване на договори и изпълнение на задължения, както и всяко друго взаимодействие (включително, но не само, консултиране, искане и предоставяне на информация и извършване на друга инструкции).

2. Задължения на страните

2.1 Страните се съгласяват да пазят в тайна цялата поверителна информация, получена от едната страна от другата страна по време на взаимодействието на страните, да не разкриват, разкриват, разкриват или предоставят по друг начин такава информация на трета страна без предварителното писмено разрешение на друга страна, с изключение на случаите, посочени в действащото законодателство, когато предоставянето на такава информация е отговорност на страните.

2.2 Всяка от страните ще предприеме всички необходими мерки за защита на поверителната информация, като най -малко ще използва същите мерки, които страната прилага, за да защити своята поверителна информация. Достъп до поверителна информация се предоставя само на тези служители на всяка от страните, които се нуждаят от нея разумно за изпълнение служебни задълженияза изпълнение на настоящото споразумение.

2.3. Задължението за запазване на поверителна информация в тайна е валидно в рамките на срока на настоящото споразумение, лицензионното споразумение за компютърни програми от 01.12.2016 г., споразумението за присъединяване към лицензионното споразумение за компютърни програми, агентурни и други споразумения и в продължение на пет години след прекратяване на действията си, освен ако страните поотделно не се договорят друго.

а) ако предоставената информация е станала обществено достъпна, без да се нарушават задълженията на една от страните;

б) ако предоставената информация е станала известна на страната в резултат на нейното собствено проучване, системни наблюдения или други дейности, извършени без използването на поверителна информация, получена от другата страна;

в) ако предоставената информация е законно получена от трета страна без задължение да я пази в тайна, докато не бъде предоставена от една от страните;

г) ако информацията е предоставена по писмено искане на държавен орган, друг държавен орган или орган на местното самоуправление с цел изпълнение на техните функции и нейното разкриване пред тези органи е задължително за страната. В този случай страната трябва незабавно да уведоми другата страна за полученото искане;

д) ако информацията е предоставена на трета страна със съгласието на страната, информацията за която се прехвърля.

2.5 Инсалерите не проверяват точността на информацията, предоставена от Потребителя, и не могат да оценят неговата правоспособност.

2.6. Информацията, която Потребителят предоставя на Inseils при регистрация в Услугите, не е лична информация, както е определена във Федералния закон на Руската федерация № 152-ФЗ от 27.07.2006 г. „За лични данни“.

2.7 Insales си запазва правото да изменя настоящото споразумение. Когато се правят промени в текущото издание, се посочва датата Последна актуализация... Новата версия на споразумението влиза в сила от момента на публикуването му, освен ако не е предвидено друго. ново изданиеСпоразумения.

2.8. Приемайки настоящото Споразумение, Потребителят осъзнава и се съгласява, че Inseils може да изпраща на потребителя персонализирани съобщения и информация (включително, но не само) за подобряване на качеството на Услугите, за разработване на нови продукти, за създаване и изпращане на лични оферти на Потребител, за да информира Потребителя за промените в Тарифни плановеи актуализации, за изпращане на потребителски маркетингови материали по темата на Услугите, за защита на Услугите и Потребителите и за други цели.

Потребителят има право да откаже да получи горепосочената информация, като уведоми това писмено на имейл адреса на Inseils -.

2.9. Приемайки настоящото Споразумение, Потребителят разбира и се съгласява, че Услугите Inseils могат да използват бисквитки, броячи, други технологии, за да осигурят изпълнението на Услугите като цяло или техните индивидуални функции в частност, и Потребителят няма претенции срещу Inseils в този отношение.

2.10 Потребителят е наясно, че оборудването и софтуеризползвани от него за посещение на сайтове в Интернет може да имат функцията за забрана на операции с бисквитки (за всякакви сайтове или за определени сайтове), както и за изтриване на получени преди това бисквитки.

Insails има право да установи, че предоставянето на определена Услуга е възможно само ако приемането и получаването на бисквитки е разрешено от Потребителя.

2.11 Потребителят носи единствена отговорност за сигурността на средствата, избрани от него за достъп до акаунта, а също така независимо гарантира тяхната поверителност. Потребителят носи единствена отговорност за всички действия (както и техните последици) в рамките или използването на Услугите под акаунта на Потребителя, включително случаите на доброволно предаване на данни от Потребителя за достъп до акаунта на Потребителя на трети страни при всякакви условия (включително по договори или споразумения) ... В същото време се счита, че всички действия в рамките или използването на Услугите под акаунта на Потребителя са извършени от самия Потребител, с изключение на случаите, когато Потребителят е уведомил Inseils за неоторизиран достъп до Услугите, използвайки акаунта на Потребителя и / или относно всяко нарушение (съмнения за нарушение) на поверителността на средствата за достъп до неговата сметка.

2.12 Потребителят е длъжен незабавно да уведоми Insails за всеки случай на неоторизиран (неоторизиран от потребителя) достъп до Услугите чрез акаунта на Потребителя и / или за всяко нарушение (съмнение за нарушение) на поверителността на средствата за достъп до неговия акаунт. От съображения за сигурност, Потребителят е длъжен самостоятелно да извърши безопасно изключване под своя акаунт в края на всяка сесия на работа с Услугите. Insales не носи отговорност за евентуална загуба или повреда на данните, както и други последици от всякакъв характер, които могат да възникнат поради нарушение от страна на Потребителя на разпоредбите на тази част от Споразумението.

3. Отговорност на страните

3.1 Страна, която е нарушила задълженията, предвидени в споразумението относно защитата на поверителна информация, прехвърлена съгласно споразумението, е длъжна да компенсира, по искане на засегнатата страна, реални щети, причинени от такова нарушение на условията на споразумението в съответствие с действащото законодателство на Руската федерация.

3.2 Обезщетението за щети не прекратява задълженията на страната нарушител да надлежно изпълнява задълженията си по споразумението.

4. Други разпоредби

4.1. Всички известия, запитвания, изисквания и друга кореспонденция съгласно настоящото споразумение, включително тези, които включват поверителна информация, трябва да бъдат направени писмено и доставени лично или по куриер, или изпратени по електронна поща на адресите, посочени в лицензионното споразумение за компютърни програми от 01.12.2016 г., споразумението за присъединяване към лицензионното споразумение за компютърни програми и в настоящото споразумение или други адреси, които могат допълнително да бъдат посочени от страната в писмена форма.

4.2 Ако една или повече разпоредби (условия) на настоящото споразумение са или станат невалидни, това не може да служи като причина за прекратяване на други разпоредби (условия).

4.3 За настоящото споразумение и за отношенията между Потребителя и Инсайлите, които възникват във връзка с прилагането на Споразумението, се прилага законодателството на Руската федерация.

4.3. Всички предложения или въпроси относно това Споразумение, Потребителят има право да изпрати до Службата за поддръжка на потребители на Inseils или до пощенския адрес: 107078, Москва, ул. Новорязанская, 18, стр. 11-12 Бизнес център "Stendhal" LLC "Inseils Rus".

Дата на публикуване: 01.12.2016

Пълно име на руски:

Дружество с ограничена отговорност "Инсалес Рус"

Съкратено име на руски:

LLC "Insales Rus"

Име на английски:

Дружество с ограничена отговорност InSales Rus (InSales Rus LLC)

Юридически адрес:

125319, Москва, ул. Академик Илюшин, 4, корпус 1, офис 11

Пощенски адрес:

107078, Москва, ул. Новорязанская, 18, стр. 11-12, БК "Стендал"

INN: 7714843760 Контролно -пропускателен пункт: 771401001

Банкова информация:

Една кола се купува веднъж, резервни части се купуват постоянно. Научете се да задържате клиенти и ще изградите стабилен бизнес с високи доходи. Всеки бизнес има свои собствени тайни на успеха, ние ще ви разкажем за методите за увеличаване на продажбите на авточасти в статията.

Портрет на клиента

При продажбата на авточасти е важно да се фокусирате не върху абстрактен купувач, а върху конкретен клиент. За които имаме информация - професия, териториално местоположение, клас автомобил, насоки при избора (условия, цена), изисквания за обслужване. Трябва ясно да знаете кой се свързва с вас и защо.

Всички купувачи на авточасти могат да бъдат грубо разделени на три групи:

1. Търговци на едро, които купуват стоки за по -нататъшна препродажба.За тях е изключително важно да купуват възможно най -евтино, за да печелят пари от последващи продажби на цени на дребно. За тях непрекъснатото снабдяване и ниската цена са от съществено значение.

2. Автомобилни услуги, които доставят резервни части на своите клиенти.За автомобилните услуги асортиментът и скоростта на изпълнение на поръчката играят роля. Това е най -обещаващата категория клиенти, тъй като автосервизите се нуждаят от резервни части редовно и в големи количества - те винаги имат търсене за тях. Автомобилните услуги са основните потребители на скъпи резервни части и резервни части за луксозни автомобили. Но в същото време цената може да не е най -ниската, в края на краищата това не е основният бизнес, автосервизът има основния си доход на работа.

Според статистиката, колкото по -скъп е автомобилът, толкова по -често маркови сервизи купуват резервни части за него, а не самите собственици на автомобили. Изградете отношения с маркови сервизни центрове.

3. Купувачите на дребно- собственици на автомобили, техни приятели и роднини, които купуват стоки за собствени нужди. Предимството на тази категория е, че тя е готова да плати с 10-20 процента повече, ако магазинът се намира близо до нейния дом / офис, ако харесва услугата и работното време е подходящо. Недостатъкът е, че нуждата от резервни части не е постоянна. И за да имате стабилен доход, имате нужда от порядък по -голяма клиентска база.

Статистически данни за продажбите и заявките

За да задоволите максимално желанията на купувачите, трябва да поддържате собствена статистика за търсенето на стоки и редовно да анализирате данните за продажбите в Интернет. Това ще ви позволи да проучите подробно търсенето и да разберете коя резервна част е от значение в определен момент от време. С други думи, статистиката ще ви каже кои продукти се купуват ежедневно и кои веднъж месечно.

• Статистически данни за продажбите.Воденето на статистика за продадените стоки ще позволи подобряване на складовото счетоводство и не натрупване на резервни части в складове, които не предизвикват интерес сред купувачите.
• Статистика на заявките.Запитванията на купувачите са също толкова важни, колкото и техните покупки. На първо място, изучаването на заявки ви позволява да разберете желанията на клиентите. Второ, да се изясни защо някои стоки се продават зле - може би не са взети, тъй като те просто не са налични?

Как да поддържате собствена статистика? Запишете в базата данни всичко, което е продадено и всичко, от което се интересуват клиентите. Тази информация ще ви покаже реалната картина на вашия бизнес. Направете проучване сред редовни клиенти, като ги помолите да посочат какво им липсва във вашия магазин. В 90% от магазините искането на клиента ще бъде чуто само от служител. В останалите 10%те ще направят анализ и ще направят корекции в асортимента.

Ами ако току -що сте отворили и няма такава статистика? Проучете търсенето с помощта на Интернет. Благодарение на услугата Wordstat Yandex можете да разберете статистиката за търсене в Runet или конкретен регион. Разбира се, той няма да покаже точни цифри, но поне ще разберете кои авточасти, за кои автомобили се търсят по -често във вашия град или регион.

Характеристики на продажбите на едро и дребно

Търговията на дребно и на едро с авточасти трябва да се различава не само в цените на продуктите и обемите на продажбите, но и в асортимента и условията за обслужване.

1. Търговия на дребно.Продавачът в магазина трябва да е технически интелигентен човек, който може да помогне на купувача с избора и ненатрапчиво да обясни целта на определена резервна част на клиент, който не разбира това сам. Компетентните и подходящи препоръки на продавача могат да бъдат от решаващо значение при избора на купувач. В резултат на това ще се отрази на увеличаването на продажбите на авточасти.

Наемете хора, които са запознати с колите от първа ръка като търговци, провеждайте редовно обучение за тях, посветено не само на увеличаване на продажбите, но и на ремонт на автомобили. За клиент на дребно консултацията по съществото на ремонта ще бъде решаваща при избора на място за постоянна покупка.

Ако има криза в двора и покупната активност е намаляла? Добър вариант- продажба на аналози от независими производители. Не е тайна, че подобни компании произвеждат, освен собствени марки, и авточасти за производители на автомобили. Цените за нови оригинални части непрекъснато се увеличават и затова все повече хора са готови да купуват по -достъпни опции. Просто аналозите са изход. Сравни по качество с оригиналите, те са по -евтини.

Разширяването на линията на неоригинални резервни части с база от аналози също е добър ход за клиент.

2. Опт. V търговия на едробързината на продавача е от значение. Като правило търговците на едро (включително автомобилните услуги) са запознати с техническите характеристики на частите, от които се нуждаят, и затова ценят на първо място бързото обслужване. Ако установим бързо събиране на поръчки и бърза доставка, това ще увеличи търговията на едро. И за това е необходимо най -търсените резервни части да са винаги на склад. Отстраняването на грешки в бизнес процесите е единственият начин да се конкурирате в съвременните условия.

Как да увеличим допълнително продажбите на резервни части?

• 1. Допълнителни продукти.

Продавайте не само резервни части, но и разходни материали- масла, свещи, автохимия. Ако създавате добри отношения с клиентите, тогава ще ги накарате да поръчват евтини дреболии.

• 2. Парен локомотивен продукт.

Продавайки стоки, от които печелите добри пари, можете да "локомотивирате". В този случай вашата задача като собственик е да привлечете купувач в магазина. И задачата на продавача е не само да му продаде стоката, за която е дошъл, но в същото време и „парния локомотив“.

Нека вземем пример:

Можете да обявите огромна продажба на чистачки или спирачни накладки, тоест да направите всичко, така че купувачът да дойде да ги купи във вашия магазин. Естествено, продажбата на промоционален продукт струва на цена или дори по -ниска. Тогава продавачът трябва да влезе в играта и компетентно да предложи на клиента не само стоките от продажбата (на които няма да спечелите нищо), но и нещо от асортимента на стандартни цени.

Пакетните оферти също ще бъдат опция за увеличаване на продажбите. Смяната на маслото в автомобил изисква не само самото масло, но и филтри. Струва си да предложите отстъпка за филтри при закупуване на определено количество масло.

С голяма степен на вероятност клиентът ще купи всичко в магазина наведнъж, което ще прекара време в търсене на по -евтини варианти.

• 3. Интернет.

В мрежата можете да рекламирате онлайн магазин или услуга за избор на резервни части и резервирането им на мястото на продажба. Проблемът с много съществуващи услуги е техният "технически подход" към клиента. Посетителят трябва да познава различни технически аспекти на колата си, което затруднява избора и поставянето на поръчка.

Направете удобната за потребителя функционалност на онлайн магазина (с възможност за избор на продукт по параметри), предлагайте няколко опции за плащане и доставка, опростете максимално поръчването (без регистрация и попълване на ненужни формуляри), добавете отзиви на клиенти и оценки на продуктите.

Но най -важното е правилното популяризиране на ресурса в мрежата. За възможно най -бърз резултат - използвайте рекламни услуги, например Yandex.Direct. Но предвид слабата конкуренция в авточасти, получавахме страхотни SEO резултати. Organics ви позволява да получавате клиенти за десетки хиляди заявки почти безплатно.

• 4. Реклама.

За автомобилните части двигателят за продажби може да бъде „студено“ обаждане до автосервизи. Друг вариант е рекламата в специализирани автомобилни издания или местни списания и вестници.