Бизнес план за автомобилен магазин. Милиони на колела: как да спечелим пари от продажба на гуми Nokian Как да изчислим търсенето на автомобилни гуми

Да станете финландски франчайзополучател на Nokian Tyres определено е от полза, ако вече имате бизнес, който няма марка. Ако изградите всичко от нулата, тогава периодът на изплащане е неразбираем

Сервиз за гуми във водещия център за гуми на Vianor в Ленинградска област (Снимка: РИА Новости)

Предприемачът Дмитрий Шматов от Санкт Петербург преустрои своя автосервиз в център за гуми с марката Vianor през 2010 г. Инвестиции от 10 милиона рубли. (една трета от които е компенсирана от франчайзодателя) той завзе отново след малко повече от две години. Два пъти годишно, когато автомобилистите "сменят обувките", месечните приходи на центъра за гуми са около 1 милион рубли, а извън сезона - наполовина по-малко.

Vianor в числа

$800 милиони, инвестирани от Nokian Tyres в завода си в Русия от 2005 г

1429 центрове за гуми по целия свят е част от мрежата на Vianor

411 В Русия работят центрове Vianor

26% продажбите на Nokian Tyres са в Русия и ОНД

37,4 милиард рубли спаси Nokian Tire LLC, която продава гуми Nokian в Русия, през 2014 г

Източник: фирмени данни, СПАРК

Поглед на франчайзодателя

Финландският производител на гуми Nokian Tyres има една от най-големите маркови мрежи за дистрибуция на гуми в Русия, работеща под марката Vianor. Според компанията сега мрежата има 411 центъра за гуми, от които само два са собствени, а останалите са франчайз. През 2015 г. са открити 35 пункта, а 15 са спрели да работят.

Според Андрей Пантюхов, генерален директор на Nokian Tyres Russia, за да стане франчайзополучател, компанията трябва да заплати еднократна входна такса от 60 000 рубли и след това годишно да плаща вноски в маркетинговия фонд - 25 000 рубли. Франчайзополучателите сключват договор за търговска концесия с Nokian Tyres за период от пет години. „По правило франчайз центровете за гуми се отварят от хора с опит в този бизнес“, обяснява Пантюхов в интервю за RBC.

Изискванията към помещенията на центъра за гуми са доста строги, тъй като Vianor се позиционира като първокласна мрежа. „Трябва да има удобно местоположение за клиентите, удобен достъп, трябва да има паркинг и зона за отдих за клиентите“, изброява Пантюхов. Търговската площ трябва да бъде най-малко 45 кв. м, склад - от 100 кв. м. Франчайзополучателят трябва да се координира с външната компания и вътрешен дизайнцентър. Nokian Tyres препоръчват партньори на няколко агенции, които са запознати с изискванията за довършителни работи.

„Партньорските инвестиции могат да бъдат малки - в рамките на няколкостотин хиляди рубли - и да се състоят в надграждане на съществуващ център за гуми," казва Пантюхов. - Ако центърът за гуми се изгражда от нулата, инвестициите могат да варират от 40 милиона до 100 милиона рубли. - в зависимост от формата, площта и броя на стълбовете за монтаж на гуми. За да помогне на партньор в началото, компанията му предоставя безплатна материална подкрепа от 500 хиляди рубли. за начало отворен центъри до 2 милиона рубли. за следващите. Освен това Nokian Tyres за своя сметка доставя на франчайзополучателя указателни табели, оборудване за търговия и монтаж на гуми (то остава собственост на франчайзодателя и в случай на прекратяване на договора франчайзополучателят трябва да го върне или изкупи обратно) .

Nokian Tyres възстановява на франчайзополучателите половината от разходите за реклама на техните гуми. Тя предоставя униформи за продажби безплатно и предлага безплатно обучение по продажби два пъти годишно. Освен това, за маркетингова подкрепа на франчайзополучателите, за която плащат номинални 25 000 рубли, Nokian Tyres им дава всякакви хубави малки неща - химикалки с логото на Vianor, сладки, сенници за автомобили, стъргалки за лед, малки чанти, ключодържатели , аромати . „Сувенирните продукти се дават на клиентите безплатно и са много популярни сред тях“, казва франчайзополучателят на Vianor Дмитрий Шматов от Санкт Петербург за RBC.

Основното изискване към франчайзополучателя на Vianor е да предостави на клиента продуктова линия с няколко марки, която ще бъде доминирана от продажбите на Nokian Tyres. Така новите партньори в рамките на пет години трябва да увеличат дела както на премиум (Nokian Hakkapeliitta, Nokian Hakka), така и на среден ценови сегмент (Nokian Nordman) до 60% от продажбите на гуми в центъра. Nokian Tyres не контролира избора на други марки от линията на партньорските центрове за гуми, но те трябва да са на склад. „Можем да продаваме гуми от всяка марка, но гумите Nokian са приоритет“, потвърди пред RBC Александър Макаров, управител на центъра за гуми Vianor в Междуреченск (област Кемерово).

Освен това Nokian Tyres определя минимална препоръчителна продажна цена. Франчайзодателят проверява центровете за съответствие с изискванията: те изпращат тайни купувачи, които следят асортимента, цените и гарантират, че продавачите на Vianor предлагат на първо място марката Nokian.

Nokian Tyres не проследява финансови показателифранчайзополучатели: невъзможно е повече от 200 града в Русия, където се намират центровете на Vianor, да се доведат до общ знаменател, обяснява Пантюхов. Но компанията изхожда от факта, че всеки център за гуми трябва да продава най-малко 1,5 хиляди гуми годишно, което обикновено дава продажби от около 8 милиона рубли. „Това са минималните нива – голям брой членове на мрежата, особено в големите градове, имат обороти, които са с порядък по-високи от тези цифри“, казва Пантюхов.

Мнението на франчайзополучателя

Дмитрий Багински, търговски директор на мрежата от центрове за гуми Vianor в Барнаул, смята, че е изгодно да се работи с Nokian Tyres. „Те самите търсят партньори в регионите и предлагат интересни условия за сътрудничество“, каза той пред RBC. Първият център с марка Vianor в Барнаул беше открит от Багински през 2008 г., след като преоборудва съществуващия магазин за гуми, сега той управлява четири точки. Инвестициите в последния, построен от нулата и открит през декември 2014 г., възлизат на около 60 милиона рубли. В него, на площ от около 1 хил. кв. м има не само сервиз за гуми, но и голям търговска зала, и склад.

Шматов от Санкт Петербург вече притежава автосервиз, когато през 2010 г. решава да прикачи към него магазин за гуми и магазин; тъй като той вече имаше земя, комуникации и част от сградите, инвестициите не надвишаваха 10 милиона рубли. Върна ги след две години и половина работа. Александър Наконечни от Новосибирск казва, че ремонтът на съществуващия център (без значително строителни работи) ще струва 1-2 милиона рубли, които могат да бъдат върнати след шест месеца.

Приходите на центровете за гуми подлежат на сезонност: през високия сезон (март-април и октомври-ноември), когато има масово „преобуване“ на автомобили, може да се различава значително от ниския сезон (останалите осем месеца на годината). Шматов от Санкт Петербург казва около 0,5 милиона в нисък сезон и 1 милион рубли. на месец във високо, а Багински от Барнаул - около 2,5-25 милиона рубли. за център за гуми с площ 1000 кв.м. м. Такава голяма разлика се обяснява не само с скока в продажбите на гуми и търсенето на гуми. Олег Хряшчов от Дмитров, близо до Москва, казва, че превръщането на купувачите на нови гуми в клиенти на гумомонтаж достига 90%. „Почти всеки, който купува гуми, предпочита да ги поставя там“, казва той за RBC. - Но Допълнителен доходзависи от броя на стелажите за монтаж на гуми: ако имате само един пост, тогава на всички клиенти не може да се предложи да „сменят обувките“. Представителят на кировската компания "Regionshina" говори за средните приходи на центъра Vianor от 2-3 милиона рубли. на месец, Nakonechny от Новосибирск - около колебания от 1,5-2,5 милиона рубли. на месец. „В извън сезона гумите обикновено стоят, другите стоки работят“, казва Хряшчов от Дмитров. Според неговите оценки в ниския сезон "негумите" (масло, аксесоари, резервни части) могат да донесат до 40% от приходите - два пъти повече, отколкото през високия сезон.

Nokian Tyres не контролира надценката. „В най-добрите времена нашият марж е 10-15% от минималната цена“, казва Наконечни от Новосибирск. - Когато сезонът свърши и мнозина останат с остатъци, започва анархия по отношение на цената - почивка за клиента. Търговците намаляват до 5% и някой вероятно продава на покупната цена." Шматов от Санкт Петербург казва, че някои марки гуми предоставят на търговците на дребно 10-15% отстъпка от продажбите. Магазините, знаейки, че гарантирано ще получат процент от продажбите, продават такива гуми на покупната цена.

Нито един франчайзополучател на Vianor не искаше да назове абсолютните стойности на печалбата: мнозинството говорят за средна годишна ставка от 10-15% от приходите.

Увеличете маржовете на бизнеса допълнителни отстъпкиот производителя. Според Багински от Барнаул, от определен обем на продажбите („няколко хиляди гуми на месец“), Nokian Tyres ви позволява да купувате гуми директно от завода във Всеволожск, заобикаляйки дистрибуторите, което значително намалява разходите, тъй като производителят плаща за доставката на гуми. „Намаляването на логистичните разходи ни позволи да спестим 2,5% от покупната цена, която платихме за доставка до дистрибутори“, казва Багински. За партньори, които купуват гуми директно от компанията, са възможни и други отстъпки, като разсрочени плащания.

Само големи партньори имат възможност да купуват директно от производителя - от хиляда гуми на месец, оплаква се Шматов от Санкт Петербург. Въпреки това, според Багински, при по-малки обеми това не е изгодно: „Камионът приема обем от 800 до 1200 гуми, с по-малки обеми никой производител не се интересува от това.“ Няма ограничения за обема и честотата на покупките от регионални дистрибутори (35 в страната). „През сезона – октомври-ноември и март-април – можете да купувате гуми веднъж седмично”, казва Шматов от Санкт Петербург. Извън сезона обикновено прави покупки веднъж месечно.

Повечето франчайзополучатели лесно се съобразяват с 60% дял на продуктите на Nokian Tyres в продажбите. В Междуреченск и Киров делът на финландските гуми дори достига 70%, но Наконечни от Новосибирск казва, че в столицата на Сибир дори дял от 40% се счита за добър показател. „Други марки исторически процъфтяват в нашия регион, като Bridgestone“, обяснява той. Според предприемача Nokian Tyres се отнася благосклонно към отклонението от стандартите - конкуренцията с други марки е доста висока и никой не иска да загуби канала за продажби.

Според Хряшчов от Дмитров голям плюс за Nokian Tyres е удължената гаранция на гумите. „Ние сменяме или ремонтираме гуми безплатно, независимо от естеството на повредата: херния, разкъсване, пункция, която не може да се поправи“, казва той. Доживотна гаранция, докато гумата е в експлоатация (височина на протектора не по-малко от 4 мм). Nokian Tyres компенсира всички разходи на франчайзополучателя за гаранционна работа.

Някога имаше надценка!

Една от основните трудности в бизнеса с гуми, интервюираните от RBC франчайзополучатели нарекоха засилената конкуренция от онлайн магазините, което доведе до няколкократен спад в надценката на гумите Nokian Tyres. „Преди шест години имахме марж от 40-50%“, признава Багински от Барнаул. Освен това центровете за маркови гуми започнаха да губят клиенти поради факта, че продуктите започнаха да се продават в хипермаркети на минимални цени, отбелязаха двама предприемачи, интервюирани от RBC. „Хипермаркетите наистина изцеждат сока от предприемачите, но в случая с Nokian този ефект е по-малко забележим, тъй като и там компанията контролира минималната цена за своите продукти“, отбелязва Шматов от Санкт Петербург.

Понякога печеливш проект може да допринесе за решение проблемите на околната среда. Рециклирането на гуми като бизнес: рентабилност, прегледи и бизнес план с изчисления в помощ на начинаещ предприемач.

Описание

Световните обеми на отпадъци от пластмаса, стъкло и каучук се оценяват на милиони тонове. Следователно всяка година нуждата от предприятия за рециклиране нараства. Проблемът е, че оборудването за това е скъпо.

Още по-скъпи са пречиствателните станции, без които заводът замърсява околната среда с емисии не по-малко от боклука. Много по-лесно и по-евтино е да се открият нови депа за изхвърляне на отпадъци, особено в Русия с нейните огромни пространства.

Експертите смятат, че ако се фокусирате върху малки обеми рециклиране, тогава дейността по рециклиране на гуми може да бъде рентабилна.

Има няколко варианта за идеи за рециклиране на гуми:

1. Натрошаване на трохи. Полученото вещество се използва за автомобилни части, за субстрат при изграждането на пътища, за пълнене на спортно оборудване, за ремонт на мостове.
2. Възстановяване на гуми. Износеният протектор се отстранява от гумите и се поставя нов. Прилага се студен или горещ технологичен метод. Значително спестяване Природни ресурси, тъй като за производството на една гума "от нулата" са ви необходими 30 литра масло, а за изработката по метода на възстановяване - 5 литра.
3. Пиролиза. При много високи температури от гумите се получават гориво, газ, сажди и стоманен корд. Технологията е нестабилна, скъпа и отнема много време, за да се изплати.
4. Пълно унищожаване чрез изгаряне. Това освобождава енергия, която може да се използва в производството.

Първите две технологии са екологични, при използване на пиролиза и изгаряне в атмосферата се отделят вредни вещества. „Мръсното” производство ще изисква дългосрочно и скъпо съгласуване със службите за опазване на околната среда, както и инсталиране на специални пречиствателни съоръжения.

И като се има предвид относителната иновация при регенерирането на гуми и скептично-предпазливото отношение на потребителите, най-доброто нещо, което трябва да направите, е да влезете в бизнеса с разпадането на гуми.

Основните трудности при реализацията на проекта са получаването на суровини и маркетинг Завършени продукти. В слабо населен район ще има проблеми и с двете, така че производството трябва да започне в близост до мегаполиса.

Бизнес план

Схемата за изпълнение изглежда така:

• регистрация на предприятие и получаване на разрешения за дейност;
• изучаване на технологиите;
• планиране на производственото местоположение;
• закупуване на оборудване;
• закупуване на суровини;
• наемане на работници;
• продажба на готови продукти;
• финансови изчисления.

Когато работите с рециклируеми материали, конкуренцията е незначителна и не можете да се занимавате с подробно проучване на пазара. Множество сервизи и магазини за гуми са стабилни доставчици на употребявани гуми, а при високи темпове на строителство винаги има търсене на преработени продукти.

Изтегли готов бизнес-план за рециклиране на гуми е наличен на адрес.

Регистрация и разрешения

Бизнесът за рециклиране на гуми може да бъде регистриран във формуляра индивидуален предприемач(800 рубли) или (4000 рубли).

Употребяваните автомобилни гуми принадлежат към 4-ти клас на опасност отпадъци – нискоопасни вещества. За извършване на дейности по събиране, транспортиране, преработка, обезвреждане, обезвреждане, поставяне на отпадъци от 1-4 клас е необходим лиценз, издаден от Федерална службапо надзор в областта на управлението на природата.

Срокът на лиценза е неограничен, цената за получаване е 7500 рубли.

В допълнение към лиценз е необходимо да се получат разрешения за работа от Санитарната станция и Държавния пожарен надзор.

технология

Процесът на рециклиране на гуми чрез смилане е както следва:

1. Колекция от гуми.
2. Сортиране и избор на рециклируеми гуми. Премахване на шипове, нокти и други чужди елементи.
3. Нарязване на гуми на малки парчета.
4. Зареждането на материала върху конвейера и по-нататък в специална инсталация, където гумата се смачква и металните компоненти на гумата се отстраняват.
5. От шредера трохата влиза в ударната трошачка, където преминава през друг етап на смилане и пречистване от примеси.
6. За да се получи възможно най-чистата гума, материалът се обработва допълнително на сепаратор.
7. Трохата се сортира на фракции върху вибриращо сито.
8. За да се получи особено фин прах, трохата се прекарва през мелница.
9. Опаковка на продукти, готови за изпращане.

За съхранение в склад е необходимо да се осигури стайна температура и сух въздух, тъй като високата влажност се отразява негативно на рециклирания материал.

Освен каучук, текстилният компонент на гумите и металната тел остават в процеса на рециклиране, които могат да бъдат бракувани.

стая

Бизнесът за рециклиране на гуми не може да бъде разположен в близост до жилищни райони. Най-добре е да наемете част от работилницата от промишлено предприятиев индустриалната зона. В този случай не е нужно да се занимавате с привеждането на помещенията в съответствие с противопожарните и санитарните норми.

Размерите на мини-фабриката трябва да бъдат приблизително 300 квадратни метра. м. за настаняване на всички необходимото оборудване, склад за суровини, склад за готова продукция и съблекалня за работници.

Помещенията трябва да имат изправни комуникации - електрозахранване, водоснабдяване, топлоснабдяване и канализация.

Оборудване

Най-скъпата част е закупуването на оборудване за производство. За осигуряване на непрекъснат технологичен процес ще са необходими следните машини и приспособления:

• оборудване за сваляне на бордовия пръстен от гумата;
• машина за рязане на гуми;
• устройства за смилане на каучук на трохи от различни фракции;
• транспортьор за материали;
• магнитен сепаратор - 2 бр.;
• въздушен сепаратор;
• вибриращо сито за различна степен на филтриране на трохи - 2 бр.;
• бункер за събиране на трохи;
• кош за съхранение на метална тел;
• почистващ препарат за прах;
• Ел табло;
• товарач.

Освен това трябва да закупите:

1. Контейнер за опаковане на гумени трохи.
2. Превозно средство, ако планирате да доставяте продукти самостоятелно.
3. Гащеризони и предпазни средства за работниците.
4. Компютърна и офис техника за счетоводство.

Суров материал

Употребявани автомобилни гуми за рециклиране могат да бъдат закупени:

• на гари и ;
• в големи автотранспортни предприятия;
• в пункт за рециклиране или отворете свои собствени пунктове за събиране на използвани гуми.

Голям плюс на рециклирането на гуми като бизнес е, че цената на старите гуми е много ниска, понякога можете да я получите безплатно и в отделни случаивъзможно набиране на средства за изхвърляне.

Наемане на работници

В зависимост от обема и графика на работа, производството ще изисква:

1. Ръководител на смяна - 2 човека
2. Оператори на оборудване - 4 човека.
3. Товарачи - 2 човека.
4. Шофьор - 1 човек.
5. Инспектор на пункта за събиране на гуми - 1 човек.
6. Продуктов дистрибутор - 1 човек.
7. Счетоводител - 1 човек

За да се спестят пари, част от функциите на счетоводството, маркетинга и общото управление могат да бъдат поети от собственика на бизнеса.

Тъй като бизнесът е специфичен и работниците ще трябва да се справят с отпадъците, тогава най-вероятно предприятието ще има голямо текучество на персонал.

Продажба на продукти

Основните консуматори на мини-завода са строителни организациии фирми за строителни материали. Списък на произведените продукти, включително каучук от трохи за подобряване спецификациидостатъчно широк:

• покривно влагоустойчиво покритие;
• железопътни траверси и подложки;
• пълнител;
• подметки за обувки;
• пътна настилка;
• тротоарни плочи;
• фибробетон;
• различни гумени изделия.

Получената в резултат на обработката тел за гуми се доставя до пунктовете за събиране на скрап.

Финансови изчисления

Основната част от началните инвестиции в идеята за преработвателен бизнес е закупуването на оборудване. Технологията на производство не може да бъде организирана по занаятчийски начин, така че е необходим пълен комплект от машини за завършване на производствената линия.

Сума капиталови инвестициисе състои от следните разходи:

Размерът на месечните производствени разходи е приблизително равен на:

Средно линията за рециклиране ви позволява да изхвърляте 3 тона гуми на ден. От това количество суровини се получават приблизително 2 тона каучук и 800 кг стоманен корд. Цената за троха зависи от фракцията, средно е 17 рубли / кг. Метален скрап се приема на 6,5 рубли / кг.

Все още има допълнителен доходот приемането на гуми за рециклиране от предприятия за доставка, при 1500 рубли на тон. Предполага се, че това е 20% от общия обем на входящите гуми.

Общият доход на мини-фабриката на месец е:

С годишни разходи (включително първоначални инвестиции) от 9 010 000 рубли. и доход от 14 436 000 рубли, бизнес с дадените параметри ще се изплати за шест месеца.

В този материал:

Броят на собствениците на автомобили в Русия се увеличава всяка година. Поради тази причина бизнес, който по някакъв начин е свързан с автомобилната индустрия, е привлекателен за инвеститорите. Една от областите на интерес в тази индустрия е продажбата на гуми и джанти. Създаването на такъв проект е изпълнено с риск от изтласкване от конкуренти, така че предприемачът ще се нуждае от бизнес план за магазин за гуми.

Обобщение на проект

Целта на инвеститора е да отвори магазин за автомобилни гуми в град с население над 500 000 души. Източник на финансиране - собствени средствапредприемач. Пунктът ще бъде разположен в помещение под наем с площ от 100 m², от които 60 m² са предназначени за търговски етаж, а останалата част от пространството се използва за склад.

Магазинът се намира в гъсто населена част на града в близост до натоварено пътно платно. В близост има малък паркинг за 4 коли. Работният график е от 9.00 до 20.00 часа без почивни дни. Основният източник на печалба е продажбата на автомобилни гуми от различни производители и модификации. Допълнителен източник на приходи е продажбата на дискове и капачки, аксесоари.

Характеристики на бизнеса с гуми

Съвременният бизнес с гуми не е същият като преди 15 години. Днес тази ниша е препълнена с конкуренти, като много предприемачи предпочитат онлайн продажбите пред физически магазин. Днешните потребители ценят времето си, затова поръчват гуми онлайн по-често.

За да оцелеете в условията на ожесточена конкуренция, ще трябва да представите огромна гама от гуми в магазина, а това изисква големи парични разходи. Вторият начин за постигане на успех е създаването на онлайн магазин като допълнителен инструмент за намиране на клиенти и увеличаване на продажбите. Третият вариант е да отворите магазин за гуми и магазин за гуми на една и съща територия.

Предимства на бизнеса с гуми:

• търсене на стоки;
• среден чек от една продажба - 15 000 рубли;
• постоянен и стабилен доход.

Недостатъците на проекта включват голям размер на първоначалните инвестиции и влиянието на фактора сезонност.

Анализ на пазара: целева аудитория, конкуренция и оценка на риска

Преди да направите първите стъпки към постигането на целта си, трябва маркетингово проучване. Важно е да разберете какво е търсенето на гуми в даден регион. Голям брой собственици на автомобили са съсредоточени в големите градове. Всеки от тях трябва да купува нови гуми с честота 1 път на 2 години, когато старите се износват. Дисковете се купуват малко по-рядко, тъй като в повечето случаи могат да бъдат ремонтирани.

В град с население от 500 000 души са регистрирани и действащи около 100 000. Превозно средство. С дори 10 конкуренти, всеки има 10 000 потенциални клиенти, тоест 5 000 продажби годишно. Това означава, че всеки магазин ще може да продава до 13 комплекта гуми дневно. Това е много висока цифра, като се има предвид размера на средния чек.

ДА СЕ целева аудиториявключват собственици на превозни средства, живеещи в града. От тях 60% са мъже и 40% жени. Това са хора със среден доход от различни възрастови категории. Повечето от целевата аудитория използва колата си, за да печели пари - това са таксиметрови шофьори, търговски агенти, търговци, работници големи компании. Приблизително 10% от целевата аудитория са собственици на SUV. Това са хора с високи доходи.

Основните рискове на проекта включват:

• прекратяване на договора за наем;
• намаляване на покупателната способност на населението;
• увеличение на изкупната цена на гумите;
• природни бедствия, пожари и други извънредни ситуации;
• поява на нови конкуренти в града.

Създаване на бизнес за продажба на гуми стъпка по стъпка

Организационният план включва няколко етапа на работа. Първата стъпка е легализацията на дейността. След като получите статут на предприемач, можете да започнете да търсите помещения за магазин, да купувате оборудване. След това трябва да намерите доставчици на гуми, да съставите основните категории стоки, да оформите асортимент и да направите покупка. Набирането и стартирането на търговски обект е последният етап от работата.

Легализация на бизнес

Подходяща за магазин за гуми организационна форма IP. За да се регистрирате, трябва да дойдете в данъчен офиспо местоживеене и подайте заявление по образец P21001. Носете със себе си следните документи:

• паспорт с копия на всички страници;
• TIN и копие;
• разписка, потвърждаваща факта на плащане на държавното мито (800 рубли).

За да може да се приложи опростена данъчна система за предприемач, при която са налични ставки от 6% от дохода или 15% от разликата между приходите и разходите, ще трябва да напишете съответно заявление. Ако това не бъде направено до 30 дни от датата на подаване на документите, бизнесменът ще бъде обща системаданъчно облагане, което се характеризира с по-сложно отчитане.

Внимание! В случай на търговия с гуми и джанти е по-добре да изберете данъчна ставка от 15% от печалбата, тъй като маржът на този продукт е малък - от 15 до 30%.

При подаване на документи трябва да изберете и посочите OKVED кодовеот класификатора на видовете дейности. Подходящ за магазин за гуми 45.32.2 - " На дребноавтомобилни части, възли и аксесоари.

Основното изискване за помещението за магазин е добра локация, в близост до оживени магистрали, на очи от собствениците на автомобили. Гумите и джантите са обемисти стоки, така че ще ви трябва много място не само за декориране на витрини, но и за съхранение на запас от гуми. От друга страна, колкото по-голяма е площта, толкова по-скъп е наемът. Тук е важно да намерите златната среда.

Договорът за лизинг трябва да бъде сключен за дълго време - внезапното му прекратяване ще нанесе щети на предприемача. Следващата стъпка е получаване на разрешение за експлоатация на сградата от СЕС и противопожарната служба. Този процес може да отнеме от 1 до 2 месеца.

Закупуване на търговско оборудване

За настаняване на големи и тежки товари ще са необходими специални стелажи и рафтове. Монтират се по стените или на редове, така че да поберат възможно най-много стоки. Освен това ще ви трябва касов апарат, бюро или рецепция, стол. За да се осигури добро осветление, ще трябва да се монтират допълнителни лампи. Растерните фактури са подходящи за тавана, те ще се нуждаят от 8-10 броя. За да водите записи, ще ви трябва поне обикновен лаптоп.

Търсене на доставчици и формиране на асортимент

Важно е да намерите надеждни доставчици на гуми, които са готови да си сътрудничат с стартиращи предприемачи, които не могат незабавно да закупят голяма партида стоки. Собственикът на бизнеса трябва да разбере кои позиции са търсени сред автомобилистите и кои не са търсени.

Асортиментът на магазина трябва да включва гуми от различни производители, включително местни, тъй като те са достъпни. Гумите се различават по сезонност, размер, височина на профила, шарка на протектора. Всяка от опциите трябва да е достъпна за клиента. Отделна категория стоки са гумите за SUV, които са разделени на групи:

• универсален;
• кал;
• магистрала.

Внимание! Не трябва да купувате бавно движещи се вещи. Могат да се доведат до поръчка. Такава стратегия ще избегне съхранението на стоки в склада.

Персонал

По-добре е да вземете млади мъже, които са добре запознати с гумите, в магазина за позицията продавачи. Добре е да имат опит в търговията с авточасти. Ще са необходими 2 продавача и 2 товарачи, работещи по график 2/2. Собственикът на бизнеса ще заеме административната позиция, а счетоводството може да бъде възложено на външни изпълнители. Необходима е чистачка, която да поддържа магазина чист.

Реклама и маркетинг

За да привлечете клиенти в магазина, ще трябва редовно да инвестирате в реклама. Преди отварянето на салона за гуми трябва да поръчате ярък знак. Добри резултати могат да бъдат постигнати чрез разпространение на флаери на претъпкани места на целевата аудитория - на паркинги на супермаркети, на натоварени кръстовища. Поставянето на обяви за продажба на гуми на таблата за обяви в интернет също ще ви помогне постоянно да намирате нови клиенти.

Повечето По най-добрия начинпромоциите са от уста на уста. Ще работи, ако цените на стоките в магазина останат на приемливо ниво. По-добре е да печелите по-малко, но да продадете стоките по-бързо, отколкото да надуете цената и да загубите клиент.

Изработка на уебсайтове и онлайн търговия

Продажбата на гуми онлайн е страхотна бизнес идея. Паралелно на реалното изходструва си да създадете онлайн магазин, който ще представи цялата гама от гуми с подробно описание и характеристики. Цените на стоките в онлайн платформите са по-ниски, отколкото на пазарите или в салоните, тъй като не е необходимо да харчите много пари, за да поддържате платформата. Поради тази причина хората охотно правят поръчки в интернет.

Създаването на собствен уебсайт ще отнеме не повече от 1 месец. За това ще трябва да платите около 60 000 рубли. За да популяризирате магазина, трябва да наемете специалист, който ще настрои реклама в Yandex Direct, така че потенциалните клиенти да могат да стигнат до сайта. Месечните разходи за поддръжка на проекта ще възлизат на 25-30 хиляди рубли.

Финансови изчисления

V финансов разделБизнес планът съдържа изчисления, въз основа на които е лесно да се разбере колко ефективен ще бъде проектът. Предприемачът трябва да съпостави очаквания доход с постоянните разходи на магазина, да определи рентабилността на продажбите и времето за достигане на точката на печалба.

Инвестиция в проекта

Цената за отваряне на магазин за гуми включва разходи за:

• IP регистрация - 800;
• подреждане на помещенията - 50 000;
• покупка търговско оборудване – 60 000;
• покупка на асортимент от стоки - 1 000 000;
• реклама - 25000.

Общо: 1 135 800 рубли.

Текущи разходи

Месечните разходи за бизнес поддръжка включват:

• наем на помещения - 50 000;
• фонд работна заплата - 90 000;
• оборотни средства - 500 000;
• аутсорсинг - 8000;
• реклама - 10 000;
• данък - 15% от печалбата.

Общо: 658 000 плюс данък.

Приходи от магазина за гуми и изчисляване на очакваната печалба

Средният чек на магазин за гуми е 15 000 рубли. При условие, че се правят само 2 продажби на ден, приходите на магазина за месеца ще бъдат 15 000 x 2 x 26 = 780 000 рубли. За да определите нетната печалба от тази сума, трябва да извадите месечните разходи и данъчните удръжки. Нека направим изчисленията:

• 780 000 - 658 000 \u003d 122 000 - разликата между приходите и разходите на магазина;
• 122 000 x 0,15 \u003d 18 300 - данък (15% от разликата между приходите и разходите);
• 780 000 - 658 000 - 18 300 = 103 700 рубли - нетна печалба на магазина.

Както се вижда от изчисленията, продажбата на гуми е икономически изгодна бизнес идея. Правейки повече от 2 продажби на ден, можете да очаквате увеличение на печалбата от 1,5-3 пъти. Срокът на изплащане на проекта ще бъде 8-16 месеца, в зависимост от броя на успешните транзакции.

Отварянето на магазин за гуми изисква значително финансови инвестиции, по-голямата част от които ще отиде за формирането на асортимент от стоки. Проектът е доста труден за изпълнение и е свързан с голям риск поради високата конкуренция. За да се откроите от вече съществуващите магазини в града, ще трябва да сте гъвкави. Една от възможностите е да отворите магазин за гуми близо до аутлета. В този случай клиентите ще могат незабавно да монтират нови гуми на автомобила си.

Купете готов бизнес план

	Инвестиции: 1 000 000 - 3 000 000 рубли. Групата компании Neva-Center работи на пазара на градинско оборудване от 1992 г. и уверено заема една от водещите позиции в доставката на градинско оборудване в цяла Русия. Благодарение на директни договори с водещи световни производители на оборудване, солиден опит и професионализъм, ние можем да предложим възможно най-добрите условия за работа на нашите партньори във всички региони на страната...
	Инвестиции: Инвестиции 2 200 000 - 5 000 000 ₽ Първата и единствена услуга за лична защита в Русия, достъпна във вашия смартфон. Лична охрана АРМАДА Срещнахме се със съсобственика на Armada.Vip Александър Алиев, за да разберем защо е важно да можете да извикате бодигард в рамките на един час, в какви ситуации може да се наложи и как се развива пазарът на подобни услуги в Русия. Защо решихте да влезете в бизнес с...
	Инвестиции: Инвестиции 1 490 000 - 3 490 000 ₽ Bestway Auto Service Network е мрежа от каросерийни и ключарски ремонтни станции, която е основана през ноември 2014 г. Факти: За 4 години отворихме 14 станции в 8 региона на Русия - в Нижни Новгород, Казан, Ростов на Дон, Краснодар, Иваново, Ярославл, Владимир, Дзержинск. През 2017 г. паричният оборот на групата възлиза на 211 милиона рубли. През 2018 г.…
	Инвестиции: Инвестиции 2 900 000 - 18 800 000 ₽ Lucky Bike е услуга за споделяне на велосипеди, която ви позволява бързо да наемете велосипед, като използвате мобилно приложение(QR код), както и оставете мотора на някой от разрешените паркинги в града (където ще бъде удобно за потребителя). Това страхотна алтернативаличен автомобил и градски транспорт. Нашите велосипеди са проектирани в Китай, като се вземат предвид манталитета и пътищата в Руската федерация: направени са възможно най-вандалски (...
	Инвестиции: Инвестиции 200 000 ₽ Глобалната сватба е сватбена агенция, която предоставя сватбени услуги в Санкт Петербург от 2009 г. и в чужбина от 2014 г. През 2017 г. беше открито представителство в Москва. Клиенти на агенцията са двойки, които искат да организират ярка, запомняща се сватба. Те ценят времето си, често не могат да присъстват физически в града на сватбата и те ...
	Инвестиции: Инвестиции 490 000 - 1 500 000 ₽ Точкацветов е един от най-автоматизираните кибермаркети за цветя в Русия. Нашият сайт е един от 10-те най-добри пазари за цветя в Русия по отношение на приходите. Към момента целта на компанията е да отвори 100 магазина до 1 март 2019 г. Чрез разширяване на собствената си мрежа и откриване на франчайз. Казвам се Вахитов Булат - директор по развитие на мрежата и основател на марката, каня ...
	Инвестиции: Инвестиции 39 900 - 60 000 ₽ VENDMASH LLC е основана през 2011 г. от Игор Байбулатов с цел производство на иновативно вендинг оборудване и машини за Кетъринг. През 2012 г. компанията разработи оборудване за бързо загряване на храна във вряща вода, изгради цех за производство на кнедли и кнедли и стартира проекта PELMYASH. Оттогава компанията усъвършенства и двете технологично оборудване, и така...
	Инвестиции: Инвестиции 250 000 - 500 000 ₽ "Yakurier" е многофункционална платформа, която ви позволява ефективно да решавате проблемите на външната и вътрешната логистика. От една страна, това е облачно решение за организации, които имат собствен парк от превозни средства или куриери. От друга страна, това е автоматизирана куриерска услуга, благодарение на която можете бързо да намерите изпълнител за доставка на всеки товар: от документ до 20 тона. Можете да направите заявка за доставка на всякакви…
	Инвестиции: Инвестиции 10 000 000 - 15 000 000 рубли. Историята на Империята на баровете има повече от едно поколение "XxxX-хора". През 1999 г. основателите на мрежата Анатолий Карнаухов и Андрей Василиев създадоха място, за което мнозина тогава мечтаеха – дом за „своите“, където всеки гост се познаваше по име и се чувстваше като у дома си. Така се роди образът на руска кръчма с танци на бара,...
	Инвестиции: Инвестиции от 2 400 000 рубли. S&I Fitness (съкращение от Спорт и иновации) е основана след задълбочено проучване на подобни компании в Испания и други европейски страни. EMS обучението е нова дума във фитнеса, рехабилитацията и възстановяването. Компанията открива, както и собствени студия в Санкт Петербург, където усъвършенства умението и дълбочината на въпроса за управление на този бизнес и предава това ...	Инвестиции: Инвестиции 49 000 - 149 000 рубли. Уеб услуга CAREX, част от групата компании Akros, специализирани в доставки на едроавточасти. Наши клиенти са както малки автокъщи и сервизи, така и федерални онлайн магазини. В проекта съчетахме нашите възможности като търговец на едро и опит в сегмента на дребно. Групата от компании включва и разработчик на интернет проекти, чиято последна разработка е ...

Събрахме най-често задаваните въпроси от нашите клиенти и отговорихме в една болна статия.

- Как да изберем гуми?

На пазара има огромен брой гуми от различни производители с различни характеристики и цени. За обикновения купувач е много трудно да избере правилното нещо за него.

Производството на гуми е високотехнологичен процес. Невъзможно е да се произвеждат гуми в "избите на Московска област".

Една цена - едно качество

Сред производителите на гуми, както и на други продукти, има добре познати имена - марки. Производителите внимателно следят постиженията на другия и не позволяват на конкурента да поеме голяма преднина. Да се ​​каже, че някой е по-добър и някой е по-лош, не е напълно вярно. Можете да кажете, че всички гуми са еднакви, ако сравните гуми в същия ценови диапазон.. Продавачите използват следната тактика: най-добрата гума е тази, която е на склад. Следователно въпросът кой производител е по-добър няма да ви помогне да вземете правилното решение.

Всеки продукт има своя цена

Гумите са много лесни за разбиране - колкото по-скъпи са гумите, толкова по-известна е марката и толкова по-добро е качеството.Всички производители предлагат гама от гуми на различни цени, за да покрият целия пазар, което ясно показва тяхното качество. Не всеки потребител е готов да купува скъпи гуми, както не всеки кара луксозни автомобили.

Един производител, различни гуми

Понякога можете да чуете: „Този ​​производител не ми хареса толкова много, няма нужда да го предлагам.“ Повярвайте ми, както Mercedes има „А” клас, който може да не ви хареса, така има и S класа, от която ще се зарадвате, или може би E класа ще ви подхожда. Всички знаем, че всичко си има цена. Същото е и с гумите.

A, E и S класове
Мерцедес-Бенц

Актуална класификация автомобилиразработена в средата на 90-те години. Всеки клас обозначава тип тяло.

От Уикипедия

Не можете да мамите в интернет

Никой от продавачите на гуми в ерата на интернет няма да ви продаде скъпо евтини стокии обратно, тъй като съществува риск от загуба на клиент завинаги.

Заключение: изборът на гума трябва да зависи от възможностите на вашия портфейл.

Ако искате да получите най-новата технологияиндустрията за гуми, ще се радваме да ви ги предложим, но нито тук, нито където и да е другаде можете да получите най-новия модел гуми от висок клас за три копейки. Търговска мрежа ON KOLESYAKH.RU е продавач на различни марки. Имаме всичко за всеки вкус и желания!

- Как да изберем летни гуми?

Струва ли си или не да "преобувате" през пролетта на колата си? Много хора все още не могат да отговорят на този въпрос и продължават да карат със зимни гуми през лятото. Това е особено забележимо, когато зимните гуми не са с шипове и колата трябва да бъде продадена. Още по-лошо, когато гумите са с шипове - всъщност няма да карате с тях, тъй като скърцането на шиповете по асфалта ще бъде досадно. Освен, че Зимните и летните гуми имат различни шарки на протектора, изработени са от каучук с различни свойства.. Зимните гуми са изработени от по-меки класове каучук. Следователно, в летните горещини, омеквайки, те губят производителността си. Нека просто кажем: всичките им предимства за зимата изчезват върху летния разтопен асфалт. Летните гуми, от друга страна, са по-твърди. В резултат на това при зимни студове те стават твърде еластични, за да осигурят нормално сцепление на колелата с пътната настилка.

Пестеливите шофьори сменят гумите своевременно, запазвайки свойствата на гумите, а животът на гумите се увеличава, без да се жертва безопасността.

На фигурата виждаме, че най-скъпата гума струва 9500 рубли, а най-евтината - 2201 рубли.

Можете да преместите плъзгача, за да съответствате на гуми в различни ценови диапазони. Следващият въпрос, който трябва да се третира със студено изчисление: „Колко съм готов да платя?“. Точно както решите в магазин за обувки, козметика, дрехи и ресторанти. Производителят, влагайки максимално количество технология във формулата за производство на гуми, харчи пари за това. Колкото повече нови технологии, скъпи добавки се инвестират в гумата, толкова по-скъпо ще струва тя. Не е прието производител да продава некачествен продукт за много пари.

Основните параметри на летните гуми

Съотношение цена-марка

Сцепление с пътя

стабилност на валутния курс

Шумност

Комфорт

Контролируемост

износоустойчивост

Анти-хидропланинг

стабилност при завой

Режим на скорост

Нито един от тези параметри не можете да оцените сами, докато не започнете да използвате гуми. Как можеш да оцениш нивото на ресторанта, докато не опиташ салатата от менюто.

Производителят определя справедлива цена за продукта, въз основа на разходите, които се инвестират в производството на конкретен модел.

Хубавото нещо е скъпо – това е правилото на пазара.

- Какви са сменяемите размери на гумите?

Производителят често препоръчва няколко размера гуми с различни ширини и диаметри за един автомобил, като предписва това в техническата документация.

На сайта "On Wheels.RU" в селекцията са събрани всички препоръки на производителите. Като посочите данните на вашия автомобил, можете безопасно да използвате информацията за взаимозаменяемостта на гумите и съответно джантите на автомобила.

Понякога професионалните тунинг ателиета използват размери на гумите, които противоречат на предписаните от производителя на автомобила. Това се прави с цел подобряване външен видавтомобил, за да получите по-спортен или по-агресивен вид. Ателиета работят в тясно сътрудничество с производителите, като получават потвърждение от тях за промени в техническите параметри на автомобила, включително гумите.

Често се задава въпросът: „Мога ли да монтирам гумите, които са останали от колата, която е счупена от съсед?“. Не забравяйте, че гумите са много важен елемент на автомобила, от който преди всичко зависи безопасността на водача.

В този случай изборът на гуми по размер в сайта ще ви даде цялата информация. Препоръчваме да разчитате на два източника - нашия избор на гуми и техническия лист на автомобила.Когато проектират автомобил, разработчиците изчисляват, понякога дори емпирично, въз основа на експлоатационната практика, какви гуми трябва да бъдат. Променяйки параметрите на гумата, тоест монтирайки гуми с по-голям или по-малък размер, нарушавате техническите спецификации. Колата може да става все по-хубава, но това може да изложи на риск безопасността на вас и вашите близки. Компанията "On Wheels.RU" не препоръчва да правите това.

Вторият случай, да го наречем настройка. Препоръчваме ви да се свържете с тунинг ателие за препоръка специално за вашия автомобил. Компаниите, които правят това сериозно, трябва да имат патенти за подобряване на автомобилите.Но ако просто „нарежете крилата си с мелница“ и се стремите да монтирате гуми, фокусирайки се единствено върху вашия вкус, ние не бихме искали да участваме в това животозастрашаващо приключение. Спазвайки техническите изисквания, винаги ще бъдете в безопасност.

Програмистите на компанията разработиха калкулатора за приложимост на гумите. Предлага се в приложението за платформи Android и iOS. С помощта на калкулатора, сравнявайки гумите, ще получите информация за промяната в техническите характеристики при промяна на размера.

Приложение
за вашия телефон
или таблет

Избор на гуми и джанти по марка автомобил и мотоциклет и регистрация за монтажни услуги

- Как да изберем зимни гуми?

Има няколко основни съвета за избор на зимни гуми.

Не очаквайте замръзване или сняг. Сменете гумите веднага щом температурата е стабилна около +5. Колкото по-рано направите това, толкова:

• Харчете по-малко
  време
• Повече внимание
  продавачът ще ви даде
• По-безопасно ще бъдеш себе си
  чувствайте се в пика на лошото време

Зимна гума - автомобилна гума, специално проектирана за използване през студения сезон при температури под +7 °C.

От Уикипедия

Необходими ли са шипове?

В магазините на мрежата On Wheels.RU ще ви бъде предложен голям избор от гуми, но е доста трудно да изберете продукт, когато купувачът не знае какво иска. Подготвили сме малък тест за тези, които не могат да решат кои гуми да изберат. Не приемайте това като догма, но ще ви помогне да направите своя избор въз основа на работата на вашия автомобил. Повярвайте ми, ако вие сами не знаете от какви гуми се нуждаете, откъде продавачът може да знае за това? Не винаги е възможно да се извърши тестът по-долу по време на пиковия сезон на продажбите.

Отговорете на въпросите, като изберете "Sh" и "N/S".

Първите гуми за сняг с шипове са създадени през 1933 г. от Michelin.

От Уикипедия

1. Минимални температури във вашия район:
   • Не по-ниско от -15 — N/W
   • −15 и по-малко — У
2. Как работят в града комунални услуги:
   • Снегът се отстранява, пътищата се напояват с незамръзващ състав - N/W
   • Пътищата са заснежени, снегът е натъпкан и асфалтът не се вижда - У
3. Шофьорски опит:
   • До 5 години - У
   • Повече от 5 години - N/W
4. Къде пътувате най-често?
   • Само в града N/W(но обърнете внимание на точка 2)
   • В града и извън града - У
5. Колата има ли ABC?
   • да - N/W
   • Не - У
6. Къде трябва да паркирате през зимата у дома и офиса?
   • Платен охраняем паркинг N/W
   • В двора или както искате - У
7. Какъв вид каране предпочитате?
   • Агресивен, бърз, бърз У
   • Спокойно, на познат път - N/W
8. шофиране на кола:
   • задна - У
   • отпред - У
   • Пълен - N/W
9. Шиповете разрушават пътната настилка:
   • Притеснява ме, но често се движа в снега - У
   • Искам да спася пътищата N/W

Пребройте броя на "W" и "N / W". Ако сте отбелязали повече "W", тогава гумите с шипове са за предпочитане за вас, ако "N/W" - поръчайте гуми без шипове и няма да сбъркате.

Ако сте преминали теста и все пак решите да закупите други гуми от посочения резултат, ние уважаваме вашия независим избор. Основното за нас е вие ​​да знаете от какво имате нужда.

Можете да го направите сами, без да губите времето си за разговори, особено по време на пика на сезонните разпродажби.

Продавачът разполага с достатъчно информация, за да отговори къде се намира продуктът и дали изобщо е наличен. За да формира отговор, той използва софтуер, към който е свързан и уебсайтът на компанията. Предлагаме ви да ги използвате сами и да не губите време да се обаждате и да общувате с продавачи, които нямат време да отговарят по време на пиковия сезон на продажбите.

Артикулът, посочен в сайта, е наличен. Ако продуктът бъде продаден или запазен, той незабавно изчезва от свободната продажба и в резултат на това от сайта.

Ако сте избрали марка, модел и размер, сайтът ще покаже всичко, което е налично.

За какво да внимавате

• Наличност на продукта. Обикновено се посочва количеството до 12 броя. Това означава, че има 12 или повече от тези гуми на склад. По-добре е да направите поръчка чрез електронна пазарска количка, за да резервирате продукт за себе си.
• Количество стоки. Продуктът може да остане 1 бройка (това ще бъде посочено на сайта). Бъдете внимателни тук. Ако пише, че е останал само един елемент, не е нужно да посочвате дали това е така или не. Не е в нашите правила да крием стоки от купувачите. Не трябва да изисквате да намерите още 3 гуми или дискове, тъй като имате нужда от тях. Не зависи от управителя. Веднага след като гумите се пуснат в продажба, те веднага ще се появят на сайта с посочване на склада или магазина, в който са пристигнали.
• Къде се намира този продукт? Можете да разберете, като кликнете върху връзката „Наличност в магазините“.

Този знак маркира продукт, който е на склад.

След като изберете артикула на склад, определете желаното количество и го добавете в "Кошницата". Това е всичко, което трябва да направите. Тогава системата ще направи всичко автоматично и ще ви уведоми кога стоките ще ви бъдат доставени или кога можете да стигнете и да ги вземете от магазина.

Ако не сте намерили своя размер на гумата или джантата на сайта

• Проверете дали сте въвели правилния размер на гумата или джантата.
• Ако сте избрали размера по автомобил, използвайте избора по размер или обратно.
• Ако сте въвели всички параметри правилно и програмата е отговорила, че този размер не е наличен, тогава най-вероятно няма да можем да ви помогнем.

Не пропускайте да оставите коментар или да напишете в „Книга за оплаквания и предложения“ за липсата на необходимия ви размер.

Коя е годината на производство на гумата?

Продавачът не винаги ще може да ви даде точен отговор на този въпрос по телефона, тъй като в момента на приемане на поръчката гумата може да е в друг склад. Нека го разберем сами. Въпросът е важен и често възниква от купувачите. Какво е правилото на производителя?

Правилото на производителя: Една гума се счита за нова за 5 години. Това означава, че може да се продава в рамките на 5 години от датата на производство.

Понякога този момент се обърква, вярвайки, че 5 години е срокът на годност на гумата, но това не е така. В тази връзка има официално писмо от сертифициращия орган. По-високо от тази институция няма. Съдилищата приемат техните експертизи за водене на дела, свързани с ПТП и различни видове щети. Много рядко гумите нямат време да се продадат след 2 години, но ако изведнъж попаднете на „по-стара“ гума, няма за какво да се притеснявате.Съгласно Закона за защита на потребителите можете да върнете артикул, който не ви харесва.

Компанията Na Kolesakh.ru следи внимателно своя асортимент и дати на пускане на гуми. Ако ви е продадена или предложена гума в нашите магазини, която е на повече от 5 години, уведомете ни на " Книга с оплаквания и предложения” намиращ се на сайта.

- Как да разгледате всички марки гуми и джанти в сайта?

Има два възможни вариантиразгледайте всички марки продукти.

Каталог

Използвайте изгледа на всички представени марки в сайта, ако искате да се запознаете с гамата от гуми и джанти, които продава нашата мрежа. За да направите това, изберете продукт (гуми, джанти и т.н.) и сайтът ще ви представи пълната гама от марки, представени този сезон. Предупреждаваме ви: това е много голямо количество информация - около 15 000 артикула на гуми и джанти.Разкривайки марката, можете да видите всички модели, представени този сезон, които са в продажба. Артикулите на склад са маркирани със зелени отметки. Ако отворите модел отделно, можете да получите по-подробна информация: размер, характеристики, наличност, в какъв склад се намира и т. н. Използвайте този изглед само ако искате да се запознаете с асортимента на компанията като цяло. Не съпоставяйте продукта с вашия автомобил по този начин, тъй като това, което може да ви хареса по отношение на параметрите, може да не отговаря на вашия автомобил.

С такива икони са маркирани летни, зимни или всесезонни гуми

Икони за отливка или
ковани колела

Избор на стоки с автомобил

За да видите марките продукти, които отговарят на вашия автомобил, използвайте търсенето по автомобил или по размер. Посочете параметрите на вашия автомобил или размери и програмата автоматично ще избере всички налични марки, които отговарят на вашия автомобил. Не бързайте да се обаждате. По-добре е сами да „играете“ с програмата и да изберете най-добрия вариант,което ви подхожда във всяко отношение.

- Какво зависи от страната на производителя на гумите?

Много често продавачите трябва да отговарят на едни и същи въпроси на купувача: „Кое е по-добре, Continental или Nokian, Bridgestone или Yokohama?“, „Не мога да реша дали да сложа GoodYear или Michelin?“. Това е разбираемо, тъй като обикновено за собственика на автомобил е трудно да разбере разнообразието от марки и модели. За да се отговори на този въпрос, е необходимо да се види през очите на професионалистите какъв е пазарът на производителите на гуми, кой е лидерът и защо?

Лидерът в индустрията за гуми, както по принцип и в други сфери на бизнеса, е компанията, която продава най-много.

Bridgestone отдавна е световен лидер, а Continental е лидер в продажбите в Европа.Въпреки че съм сигурен, че сред читателите може да има автомобилисти, които не харесват работата на гумите от тези марки. И, напротив, харесаха гуми Nokian или Yokohama, чийто дял от продажбите в света е много по-нисък.

Защо така? Всъщност същата ситуация с всеки друг продукт. Попитайте себе си и приятелите си кой хладилник е най-добрият, кое мляко е най-вкусно, кой часовник е най-точен и ще видите: колко хора - толкова много мнения.

Отговорът се крие в три точки:

Производителите са в жестока конкуренция. За да може даден продукт да се продава, трябва постоянно да го подобрявате и да го продавате възможно най-скъпо. Съответно, веднага щом нова иновативна гума (и най-скъпата) влезе в продажба, други производители веднага проучват новото и се опитват да го направят още по-добре или поне на същото ниво.Производителят строго контролира производството си и ако е успял да спести от производството, работна сила, това няма да промени цената на пазара за този продукт, тъй като качеството му е безупречно. Единственото нещо, което може да промени цената на даден продукт, е конкуренцията.

2. Лична връзка с марката

Важен аргумент при покупка е личното ни усещане за комфорт от работа. Наслаждаваме се на това, което използваме известна марка, са доволни от неговото качество и получават морално удовлетворение от него.Случва се и обратното – очакваме повече и оставаме разочаровани.

Постоянно получаваме всякаква информация, която влияе на отношението ни към марките. Една марка организира състезания, друга - тест драйв, трета спонсорира благотворителна вечер. Самите ние не забелязваме как това формира нашето уважително отношение към марката.Това са много скъпи и добре обмислени маркетингови техники.

Как да изберем всеки продукт в магазина

Идваме в магазина и виждаме стоките, от които се нуждаем (например хладилник). Възниква въпросът: можем ли да платим за това, което ни хареса, защото производителят, пускайки за продажба най-модерния продукт, определя максималната цена за него. Ако цената е твърде висока за нас, ние вземаме продукта, който е по-евтин. Най-интересното е, че същият производител може да предложи стоките по-евтино. Просто на по-достъпен модел ще липсват някои от най-новите функции.

Всеки производител разбира, че е невъзможно да се продават само скъпи гуми, тъй като компанията ще има малък дял в голям пазарен „пай“. Поради това производителят се опитва да получи по-голям пазарен дял, да натовари повече производството си и да продава гуми в различни ценови ниши. Но колкото по-евтина е гумата, толкова по-малко технологично е нейното производство.

Нека обобщим:

Големите корпорации вече са помислили за всичко вместо нас и максималното, което можем да направим, преди да влезем в сайта, е да проверим съдържанието на портмонето си. Отговорете на въпроса си: „Колко съм готов да похарча за гуми за моята „лястовичка“?Изберете размера, който ви подхожда в сайта, а програмата ще предложи няколко марки и модела. Най-отгоре има "плъзгач за цени", който ще ви позволи да оставите гуми само в ценовия диапазон, който ви подхожда. В гумите, както във всеки друг продукт, по-скъпо означава по-добро.

Вземете това, което е по-близо, за което вече сте чували, с други думи, чийто маркетинг работи по-добре. Помня: гумите от различни марки на една и съща цена са абсолютно еднакви в експлоатация.Ако имате опит с лична експлоатация, разчитайте на него. Не се страхувайте да експериментирате: ако има много гуми от различни марки в една и съща ценова ниша, вземете една, която все още не е карана. Не се обезкуражавайте, ако не можете да вземете най-скъпата гума. Не всеки може да си позволи най-скъпия телефон, но всеки има телефон и това не прави провеждането на разговори по-малко забавно.

• Относно бизнеса с гуми
• Планирайте стъпка по стъпка да отворите магазин за гуми
• Колко печели собственик на магазин за гуми?
• Закупуване на оборудване
• Подготовка на документи
• OKVED и данъчната система

Бизнесът с гуми винаги е бил, е и ще бъде актуален, докато милиони коли се движат по нашите пътища. Въпреки нарастващия брой автомобили и собственици на автомобили, навлизането в бизнеса с гуми за нови играчи не става по-лесно. Причината за това е огромна конкуренция на пазара, голям брой мрежови играчи, непрекъснат дъмпинг на цените. Всъщност новоизсеченият предприемач има два начина тук: или да инвестира милиони в създаването на голям магазин с огромен асортимент (за да се открои по някакъв начин от конкурентите), или да отвори малка услуга (монтаж на гуми) и въз основа на нея, малък търговски отдел. И двата варианта имат право на живот, въпреки че вторият изисква много по-малко финансови ресурсида се отвори и следователно изглежда като най-малко рисковия бизнес ...

Относно бизнеса с гуми

Бизнесът с гуми е далеч от това, което беше преди 10-15 години. Според опитни бизнесмени днес все по-голям брой собственици на автомобили предпочитат да купуват гуми в онлайн магазините. Особено в големите градове и столичните райони. Това със сигурност удря силно джоба на истинските магазини. Ето защо, за да оцелеете в лицето на нарастващата конкуренция, е необходимо също да прехвърлите бизнеса си онлайн, да създадете онлайн магазин (чието отваряне струва от 60 хиляди рубли).

Въпреки че и онлайн, не всичко е толкова сладко. Други участници на пазара също разбират предимствата на интернет, така че всяка година има все повече онлайн магазини за гуми. Едно е обаче да създадете онлайн магазин, всеки уеб програмист ще го направи вместо вас. Друго нещо е да го популяризирате и популяризирате възможно най-високо в резултатите от търсенето. Рекламата в Yandex Direct е скъпо удоволствие, въпреки че е доста ефективно средство за привличане на клиенти. Например, 100 щраквания към вашия сайт чрез Yandex Direct ще ви струват 1500 - 2000 рубли.

Колко пари ви трябват, за да отворите магазин за гуми

Както и да е, инвестицията в откриването на магазин за гуми може да възлиза на няколко милиона рубли. При положение, че помещенията ще се отдават под наем. Основният разходен елемент е създаването на гама от гуми. Основното тук е да не сбъркате с първоначалната покупка, за да не зареждате складовете с непътуващи артикули. Ако няма опит, по-добре е да се консултирате с опитни участници на пазара, да проучите пазара и търсенето възможно най-отблизо. Например, най-често срещаните размери на гумите за чуждестранни автомобили са следните: 175/70 13, 175/65 14, 185/70 14, 195/60 15, 195/65 15, 205/65 15, 205/55 16. За скъпи марки автомобили (Toyota Prado, Volkswagen Tuareg и др.) Размерите са в голямо търсене: 225/65 17, 255/55 18, 265/65 17.

Може да възникнат някои трудности при търсенето на доставчици на гуми. Идеалният вариант, макар и най-дългият, е да работите известно време във фирма за гуми във вашия град или регион (е, или да намерите добри приятели там). Така че можете да проучите задълбочено пазара на автомобилни гуми, което в бъдеще значително ще увеличи шанса за успешно изграждане на собствен бизнес в тази индустрия.

Опитни предприемачи твърдят, че тези магазини, които освен търговия развиват и услуги, имат по-голям шанс за успех. Добрият сервиз за гуми, който също продава гуми, никога няма да се „огъва“. Монтьорите на гуми печелят клиентите много по-бързо и по-лесно, особено при следващата „смяна на каучук“. Да, и за собственика на колата е по-лесно - купих гума в магазин за гуми и веднага смених старите гуми с нови. Освен това магазините за гуми продават употребявани гуми и печелят добри пари от това. Следователно пътят от отваряне на магазин за гуми, а след това вече и търговски отдел за продажба на гуми, изглежда много по-„евтин“, надежден и доказан.

Във форума Kolesa.ru потребител под псевдонима „nbv“ публикува много интересни нещаозаглавен „Бизнесът с гуми е към своя край“. Той каза, че днес има все по-малко бизнесмени, които печелят сериозни пари в бизнеса с гуми. Някои големи играчи, нетърпеливи да изпреварят конкурентите, силно подценяват цените, продавайки гуми почти на цена. В резултат на това самите те не печелят и не позволяват на другите да го правят.

Грешка на начинаещия предприемач

Грешката на повечето пазарни играчи е преследването на обеми на продажби. Един мъдър производител предлага всякакви бонуси на търговците на едро, които събират хиляди партиди гуми, задръстват складове и в резултат на това не знаят как да продадат всичко. Оказва се, че гумите се продават с смешна надценка от 5-10%, вместо предписаните 30% надценка. В края на сезона такава компания не печели нищо, служителите й напускат, компанията не може да развива мрежата си, да закупи ново оборудване и т. н. Моралът тук е, че не трябва да се опитвате да продавате повече, по-добре е да продадете по-малко, но на по-висока цена. В крайна сметка, за да продадете повече гуми, имате нужда от повече мениджъри, повече място за съхранение, повече логистични разходи и т.н.