Пример за бизнес план за доставка на едро на автоаксесоари. Как да отворите магазин за авточасти? Как да отворите магазин с резервни части за търговски превозни средства

Бизнесът с авточасти има висока рентабилностдо 25% и срока на изплащане на първоначалната инвестиция в рамките на 1 година. Броят на автомобилите в Русия и ОНД се увеличава с 10-15% годишно и съответно се увеличава и пазарът на авточасти. На първо място, броят на чуждестранните автомобили се увеличава. Расте и броят на продажбите на части чрез онлайн магазини. В статията ще анализираме как да отворите магазин за авточасти от нулата и минимални инвестициии дайте пример за бизнес план с изчисления.

Анализ на пазара на авточасти в Руската федерация и ОНД

Разделете пазара на вторични и първични авточасти. Първичният пазар е продажбата на части за директно производство на автомобила, вторичният пазар е продажбата на части чрез услуги и магазини.

В Русия, според аналитичната агенция AUTOSTAT, делът на първичния пазар е 24%, вторичният пазар е 76%. На вторичния пазар автомобилните части за местни автомобили са начело... Така че резервните части за местна кола съставляват 58%, а за чуждестранни автомобили 42%.

Един от факторите за увеличаване на конкуренцията на този пазар е унифицирането на части, когато едни и същи елементи се използват за различни марки. Има сливания и придобивания на по -малки компании от по -големи. Една от негативните пазарни тенденции е увеличаването на броя на фалшивите части (от 30 на 50%). Освен това има голям дял сив внос на оригинални части.

Според маркетинговата агенция DISCOVERY Research Group делът на купувачите (на възраст 20-50 години) на авточасти чрез онлайн магазини е 15%, докато във Великобритания - 70%. Темпът на растеж на годишните продажби на авточасти чрез интернет е ~ 25%.Това е така обещаващо развитиеИнтернет търговия за Руската федерация и ОНД. Снимката по -долу показва топ 10 на световните производители на автомобилни компоненти.

Според анализа на PwC

Предимства и недостатъци на бизнеса с авточасти

Нека разгледаме основните предимства и недостатъци на магазина за авточасти.

Предимства	недостатъци
Голям брой потенциални клиенти, стабилен растеж на автомобили (чужди автомобили) в големите градове: Москва, Санкт Петербург, Екатеринбург, Казан, Новосибирск	Комплексно складово и стоково счетоводство на голям брой малки части. Допълнителни разходи за складови помещения
Високият марж на печалба от авточасти гарантира висока рентабилност	Голям дял дефектни части може да доведе до високи разходи и намаляване на репутацията на магазина
Минимална първоначална инвестиция	Голям брой големи магазини

Как да отворите магазин за авточасти: бизнес план

Бизнес форма

Данъчно облагане на магазини за авточасти

Когато предприемачът премине към специални данъчни режими, всички други видове данъци не се плащат. За да преминете към режими на преференциално данъчно облагане, годишният доход на индивидуален предприемач не трябва да надвишава 60 милиона рубли.

Търговията на дребно с авточасти се отнася до видовете дейности, обхванати от UTII (единен данък върху приписания доход). Трябва да се отбележи, че индивидуалният предприемач е длъжен да премине към UTII, ако в региона бъде приет закон за използването на UTII. Данъчният период е тримесечие. Декларацията от собственика се подава тримесечно до 20 -то след края на тримесечието, до 25 -то се изплаща. Данъчната ставка е 15%. Ако има повече от 50 служители, тогава е необходимо да докладвате чрез интернет. Трябва също така да се отбележи, че ако дейността на предприемача предполага и вид дейност, използваща опростената данъчна система, тогава той трябва да води отделни записи! В случай на по -нататъшно разширяване на дейностите и увеличаване на продажбите, ще е необходимо да станете данъкоплатец по ДДС. Формата за отчитане ще бъде - 3 данъка върху доходите на физическите лица.

Етапи на отваряне на магазина

На първо място, имате нужда от:

търсене на контакти на доставчици на необходимата марка;
закупуване или отдаване под наем на помещения;
регистрирайте се като частен предприемач;
наемане на работници.

Преди да отворите магазин за авточасти, важно е да се запознаете с някои правни въпроси. Не е необходимо да се регистрирате като юридическо лице.

Избор на място и помещения за магазина

Изборът на сайт е ключът към успеха този бизнес ... Помислете за основните аспекти при избора на място и стая:

Избор на доставчик

Обикновено автомагазините сключват споразумение с двама или трима големи доставчици, главно с официални представители. Необходимата информация за намиране на дилър е достъпна в Интернет. Трябва да се проверят всички прегледи, специфични за доставчиците. В случай на чести оплаквания за дефекти или некачествени продукти на определен доставчик, по-добре е да потърсите друг. Нестандартни стокиразвалят репутацията на вашия магазин.

След като изберете основните доставчици, трябва да вземете решение за конкретни продукти, които ще ви позволят да се отличите благоприятно от конкурентите си. Това могат да бъдат оригинални висококачествени аксесоари или рядко масло. Обикновено най-голямата надценка е върху аксесоарите, така че този артикул заслужава внимание. Важно е, ако е възможно, да се разшири гамата от авточасти, за да се привлекат повече купувачи.

Някои доставчици доставят стоки безплатно при поръчка за определена сума. Това е важно за вас в началото. допълнителен бонус, тъй като транспортните разходи добавят 2-5% към цената на стоките. Съгласете се за възможността за връщане на дефектни продукти, защото дефекти се откриват дори при проверени производители.

Набиране на персонал

Трябва да се подготвите за първи път, за да бъдете в магазина всеки ден, играейки ролята на мениджър покупки и продавач. Необходим е контрол и обучение на нов персонал в стандартите на вашия бизнес. Често клиент, идващ в магазин с определена резервна част, не знае нейната цел и име. Продавачът трябва да се научи бързо да се ориентира и да избира или аналог, или същата резервна част. Следователно персоналът трябва да има опит и да има силно желание да работи.

С придобиването на опит търговският персонал може да прибегне до различни трикове, как да заобиколи касата, като използва „левия“ продукт. Трябва да предотвратите това незабавно и решително. Камера за наблюдение може да помогне тук за проследяване търговски площи, както и възнаграждаване на служителите с достойни заплати, в зависимост от постъпленията, получени от магазина. Създайте удобна работна среда, за да бъде по -изгодно да работите честно. В случай на многократна кражба е най -добре да уволните един или двама виновни работници.

Изчисляване на разходите за магазин с площ 50 m²

Преди, как да отворите магазин за авточастиплощ от 50 м², трябва да вземете предвид следните разходи:

Документи при кандидатстване за правна помощ - 4000-10000 рубли. Не е необходимо да пестите от това, спестете здраве и време.
Търговско оборудване - за 1 m² от общата площ, включително склада - 1000 рубли. В нашия случай - не по -малко от 50 000 рубли. Възможни икономии от 20-30% при използване на употребявани мебели (например за склад, който е недостъпен за окото на посетителя).
Първоначалната покупка на стоки е най -малко 2 000 000 рубли.
Ремонт на помещения - около 50 000 рубли.
Реклама на откриването (флаери, бигбордове) - 50 000 рубли.
Знак - 50 000 рубли.

Общо 2 210 000 рубли. Това е необходимата начална сума за откриване на магазин.

Нека изчислим необходимия размер на разходите за подпомагане на бизнеса, независимо от печалбата:

Заплатата на служителите (4 души) е 80 000 рубли. Сумата зависи от региона и се приема условно.
Наем на помещения - най -малко 50 000 рубли. Ако помещенията са в Москва или в центъра на метрополия, тогава сумата ще се увеличи значително.
Данъци - 10 000 рубли.
Комунални сметки - 20 000 рубли.

Общо - 160 000 рубли на месец.

Изчисляване на дохода

Размерът на надценката за аксесоари е до 100%, а за скъпи резервни части-от 30%, средната надценка е 50%. Имайки стоки на стойност 2 000 000 рубли в магазин с площ 50 м² на оживено място, можете да спестите повече от 1 000 000 рубли.

Нека изчислим приходите от магазина за авточасти:

Приходи - 1 000 000 рубли;
Разходна цена - 660 000 рубли;
Месечни разходи - 160 000 рубли;
Нетна печалба - 180 000 рубли / месец.

Така че рентабилността на бизнеса е 18% ( нетна печалба / приходи).

Ние изчисляваме периода на изплащане за дългосрочни инвестиции: разделяме 2 210 000 рубли на 180 000 рубли, получаваме малко повече от 12 месеца.

Поради ниския праг за навлизане в бизнеса и високата му рентабилност, пазарът на авточасти се характеризира с много тежка конкуренция. Ето защо е важно да изберете своя собствена специализирана ниша, в която ще трябва да се отличите с високо качество на услугата. Примери за такива ниши:

японски автомобили с десен волан (редки части, можете да ги донесете по поръчка);
чуждестранни и местни камиони (тежко износване поради търговска употреба);
вътрешни леки автомобили (често се развалят).

Най -популярните продукти, независимо от нишата:

двигатели;
броня;
странични врати;
стоп светлини;
фарове;
странични огледала;
главини;
стелажи;
висулки.

За да опростите работата на мениджър продажби, можете да използвате специални програми. Мениджърът ще има достъп до информация от един източник. Спестяването на работното му време ще бъде 30-50 часа на месец. Периодът на изплащане на такава програма е 1-2 месеца. Един от добрите варианти за такава програма е Auto Business Assistant.

За един шофьор най -ценните качества в един продавач са компетентността и способността да помогнат при избора на необходимата част, да оценят адекватно нейното качество. Клиентът ще стане по -лоялен с възможността да върне дефектна част. При продажбата е важно да му дадете гаранция, която е предвидена от закона. Важно е да създадете у клиента усещането, че е купил най -доброто на най -добрата цена и в този случай парите ще му бъдат върнати.

Не е най -добрият вариант да примамвате евтини отстъпки или ниски цени. Това ще отчужди клиентите, които вярват, че добрите неща никога не са евтини. В допълнение, доверието ви, което се натрупва с годините, може да пострада.

Така че, след като прецените всички рискове и разходи, можете да започнете свой собствен интересен, но предизвикателен бизнес с авточасти. Приходите постепенно ще се увеличават с години, ако се извършат правилно.

Търговията с авточасти в Русия е много печеливш бизнес, чийто успех е свързан с няколко фактора. Броят на собствениците на автомобили расте от година на година, винаги е необходимо да се поддържа "железният кон" в добро техническо състояние, постоянно се появяват износване на различни части и механизми.

Любовта на нашите шофьори към тяхното дете, която надхвърля всички граници, допринася за стабилния доход на собственика на магазин за авточасти. Те са готови за луди пари, за да получат необходимите части, само ако "лястовицата" тича като нова и по никакъв начин не отстъпва на съседа.

Подобни наблюдения подтикват много бизнесмени към идеята да се справят с продажбата на авточасти. Веднага пред тях възниква въпросът: как да отворите магазин за авточасти? Какви нюанси трябва да вземете предвид, за да не фалира бизнесът? Нека го разберем.

Откъде да започна?

Провеждане на маркетингови изследвания

Разгледайте пазара на автомобили във вашия район

Важно е да знаете марките автомобили, които се търсят в определен град или район. Разберете кои автомобили са предпочитани от местните: местни или вносни. Данните от изследванията казват: в големите градове преобладават чуждестранните автомобили от първокласен клас, в провинциите делът на вносните и местните автомобили е практически еднакъв. Сред чуждестранните автомобили се търсят бюджетни опции за китайски и корейски автомобили, употребявани автомобили на европейски производители.

Оценете платежоспособността на бъдещите клиенти

Метрополис и провинциален град с население от 150-200 хиляди жители, като правило, имат различни нива на доходи. Дайте приоритет на динамично развиващите се региони с развита инфраструктура и добри показатели за растеж на брутния доход на глава от населението.

Оценете капацитета на пазара

Известно е, че една пета от населението на Руската федерация има свой собствен автомобил. Когато един град има население от 150-200 хиляди, броят на колите ще бъде около 30 хиляди. Като се има предвид, че гъстотата на населението намалява с разстоянието от столицата, тази цифра все още ще бъде реална: нишата е запълнена от жители на съседни села, които идват в града за резервни части за своите автомобили. Има къде да се развивате.

Оценете конкурентите си

Отделете време, за да опознаете магазините на вашите конкуренти. Оценете тяхното местоположение, асортимент, ниша, която всеки от тях заема на пазара, ниво на цената и бонус система, ако има такава, фасаден дизайн, интериор, видове реклама, която използват. Разбира се, в голям град този проект е доста труден за изпълнение. Но в средните и малките градове е възможно да се извърши визуална проверка на търговските обекти за 1-2 дни. Адресите на Autoshop са лесни за намиране в мрежата. След като анализирате работата на конкурентите, ще разберете върху какво да се съсредоточите.

Избор на място за магазин за авточасти

В големите градове е препоръчително да се разположи магазин в центъра, където винаги има много собственици на скъпи чужди автомобили. Изискват се удобни пътища за достъп.

В периферията възможностите за локализиране на бъдещото търговско предприятие са различни. Ако решите да отворите магазин за авточасти за чужди автомобили, централната част на града, където се намират офисите на големи компании, банки, държавни агенции, където обществеността се събира с пари, ще бъде подходящо място. „Червената линия“ с плътен трафик винаги е привлекателна за местоположението на бизнес съоръжения.

Друг вариант е да създадете подобен бизнес проект в покрайнините, до който има оживена магистрала. Вашата витрина трябва да бъде забелязана от всеки шофьор, който минава покрай вас. Само тогава ще имате клиенти.

Бизнес план

След като проучите пазара за даден регион, компилирайте подробен бизнес планза да отворите магазин за авточасти. Свържете се с интелигентен икономист, който ще разработи подробен бизнес план въз основа на вашето мнение и спецификата на конкретен град, област или регион. Ако имате по време на подготовката за откриването търговски комплекслипсва собствени средства, свържете се с кредитния отдел на банката. Кредитни средства без ясен план за действие и подробни изчисления няма да ви бъдат предоставени.

Важно: такова подробно описание на подготвителния процес е необходимо, за да може бизнесменът да приеме сериозно възможните рискове и наистина да оцени перспективите за откриване на друг магазин за авточасти в избрания от него регион. Не е тайна, че някои бизнеси падат. Основната причина е пренебрегването на изследванията на пазарния размер и свръх увереността.

Да, това е проблемно занимание. В началото бъдете готови да работите денонощно. Колкото по -добре чувствате водите, толкова по -добри ще бъдат вашите решения. Не е достатъчно само да кажа: искам да отворя магазин за авточасти. Трябва да положите усилия, да проявите интерес - и разходите ще се изплатят.

Перспективи

Направихте предварителен анализ на пазара и решихте, че има свободна ниша. Какво обещава бизнесът с авточасти?

Това е печеливш бизнес. Коефициентът на брутен марж е между 25% и 75%. Какво означава? След приспадане на всички разходи от приходите, все още имате прилична печалба. След като сте инвестирали около 1,5 милиона рубли във вашия бизнес, с добре организиран търговски процес и достатъчен брой купувачи, можете да получавате до 300 хиляди рубли всеки месец. пристигна. Инвестираните средства ще се изплатят до една година.

Реални ли са тези числа? Разбира се! Търговският марж често е 20–100%. Помнете колко струват частите. Техните собственици харчат до 15 хиляди рубли годишно за поддръжка на автомобил. Резервните части съставляват значителен дял от разходите. Умножете 30 хиляди автомобилисти в провинциален град с 15 хиляди рубли. Вземете около 400 млн. Възможно е да вземете няколко милиона от общия пай.

Изготвяне на документация

Какви документи са необходими за отваряне на магазин за авточасти? Пакетът е стандартен.

Вашите стъпки:

Регистрирайте бизнеса си. Вземете сертификат за държавна регистрация юридическо лице... Ако не планирате да извършвате големи доставки на едро на части и компоненти, (IP).
Вземете кодове от Госкомстат. На първо място, „Резервни части“.
Свържете се с данъчната служба и получете удостоверение за данъчна регистрация.
Сключете споразумения: за отдаване под наем на избраните помещения и за сметосъбиране.
Получете мнение от пожарната, че вашият магазин отговаря на изискванията за пожарна безопасност.
Платете за патент за отваряне на магазин за авточасти.

Финансови разходи

Началният капитал е най -малко 1,6 милиона рубли. Компоненти:

плащане за отдаване под наем на помещения - 40 хиляди рубли. месечно;
запаси в склада и в търговския етаж - 1 милион рубли.
покупка оборудване на магазина(стелажи, рафтове, витрини), компютърно оборудване, интернет връзка, подреждане на помещения и ремонт на него - до 500 хиляди рубли;
заплати на персонала (двама продавачи, счетоводител). Месечно от 40 хиляди рубли;
битови сметки - до 15 хиляди рубли;
други разходи (реклама, промоции, канцеларски материали, непредвидени разходи) - до 100 хиляди рубли.

Размерът на търговския марж се определя от собственика въз основа на сравнение на тази стойност с конкурентите. Като намалите малко цените, ще увеличите продажбите си. Минималната надценка е 25%. Продавачите често увеличават маржа до 40-50% или повече.

Набиране на персонал

Пригответе се за това, че първо ще изпълнявате задълженията на директора, мениджъра по покупките (доставчика) сами. В това има положителен момент. Вие не само ще спестите от фонда заплати, но също така ще задълбаете във всички тънкости на бизнеса.

Необходимо състояние:

търговски асистент (2 души). Ниво на заплата - от 15 хиляди рубли. на месец. Подобрява качеството на работа и интереса към парчената форма на възнаграждение: процент (от 5 хиляди рубли) + процент от продажбите;
касиер счетоводител. Докато обемът на продажбите достигне планираното ниво, използвайте услугите на поканен специалист. Заплата - от 5-6 хиляди рубли. на месец.

Изисквания към продавачите:

познаване на цялата гама резервни части, предлагани за продажба;
желателно е да имате собствен автомобил, за да може консултантът да даде добър съвет относно подмяната на части (ако купувачът се колебае при избора) или да предложи алтернатива;
граматически правилна реч. Ако продавачът е добре запознат с устройството на колата, той може да посъветва клиента „от и до“, тогава отначало можете да затворите очи пред народния език или недостатъчните познания по терминология. Но специалист, който не иска да повиши нивото на грамотност, след известно време ще започне да дразни някои клиенти. Културата на речта трябва да се развива непременно.

Доставчици на авточасти

Надеждни доставчици - гаранция успешна работапредприятия. Ако имате приятели, които доставят авточасти, страхотно. Ако не, потърсете адреси на доставчици в Интернет. Прочетете отзиви за тях, съберете повече информация.

Изяснете:

подробности за доставките;
процедура за сетълмент;
гаранции;
наличие на бонуси и отстъпки.

Къде да купя авточасти?

Вариантите са:

от посредници;
директно в производствения завод.

Вторият вариант предполага повече ниски цени... В същото време посредници за редовни клиентисъздайте система за отстъпки и предлагайте бонуси за обема и броя на поръчките. При закупуване на големи количества стоки ползите могат да бъдат значителни.

след като проучите пазара, решете: ще отворите фирмен магазин, продаващ резервни части от една марка автомобили или ще предложите на клиентите части за автомобили от различни марки;
може би ще заемете ниша от резервни части за чужди автомобили или местни автомобили, японски, европейски или американски автомобили;
дъмпингът не е лош вариант. Но не прекалявайте с намаляването на цените. Конкурентите ще се ядосат, а купувачите ще започнат да се съмняват в качеството на доставените продукти. По -добре - малки отстъпки, но с всяка покупка. Натрупваща бонусна карта за редовни клиенти е рационално решение;
поставете информация за магазина на билбордове, банери по пътищата, така че окото на собственика на колата да привлече погледа по време на пътуване. Разпространявайте брошури и флаери. Вестник - не по най-добрия начин... С течение на времето отзивите от доволни клиенти ще бъдат вашата най -добра (и безплатна) реклама.
не пестете пари за закупуване или наемане на кола за доставка на резервни части до гаража или до дома на клиента. Gazelka е приемлив вариант. Бързата доставка е безспорен плюс във вашата касичка.
осигурете наличността на популярни, търсени резервни части в склада;
организирайте работа според каталога;
създайте уебсайт за вашия магазин в Интернет. Обемът на продажбите ще се увеличи. Не забравяйте, че ще ви трябва допълнителни прикачени файлове... В този случай бързата доставка на стоки е важно условие за положителния имидж на вашата компания.

Помислете за насоките, които ще ви помогнат да стартирате магазин за авточасти от нулата. Компетентна стратегия, постоянство, усет и бърза реакция на колебанията в търсенето ще ви помогнат да вкарате вашата търговска компания в списъка на най -добрите в региона.

Анализирам модерен пазарпродажби и мислене къде да инвестирате пари, можете да насочите вниманието си към бизнеса, свързан с авточасти. Този проект може да бъде успешен и да донесе добра печалба, ако маркетингът и финансов план... В тази статия ще предоставим подробен бизнес план за авточасти, който ще покаже нивото на разходите за отваряне, изчисляване на рентабилността и периода на изплащане.

Уместността на идеята определя икономическата криза, която принуди много руски граждани да ремонтират и ремонтират автомобили, вместо да купуват нови превозни средства.

Уместност на бизнес идеите

Нестабилната икономическа ситуация не само не се отрази на този тип бизнес, но и до голяма степен допринесе за неговото развитие. Поради рязко повишения валутен курс, много руснаци бяха принудени да отложат решението за закупуване на нова кола. Вместо това хората са по -склонни да поръчват авточасти за ремонт на автомобили.

Този пример за бизнес план ще помогне за правилно изчисляване на разходите на етапа на стартиране на проект, формиране на асортимент от стоки, избор на подходяща данъчна система и избор на персонал.

Като вземете този план за основа, можете лесно да приложите своя собствен бизнеси отваря магазин за авточасти за местни и чужди автомобили. За да се реализира идеята, ще бъде достатъчна малка стая от 40-50 квадратни метра. Препоръчително е да намерите магазина до голям автосервиз, сервиз, автомивка и т.н. Това ще осигури притока на клиенти.

След като сте решили да отворите магазин за авточасти, важно е да анализирате плюсовете и минусите на този проект, за да прецените правилно рисковете и възможностите за развитие на бизнеса.

Високо търсене. Днес много граждани предпочитат ремонти на автомобили, съответно търсенето на части за местни автомобили или чужди автомобили нараства.
Редовни клиенти. Въпреки високата конкуренция, ефективността при изпълнение на поръчките и качеството ще помогнат за създаването на база от редовни клиенти.
Висока рентабилност. С добре изградена маркетингова стратегия и професионален персонал от служители можете бързо да постигнете възвращаемост и добра рентабилност.

Недостатъци:

висока конкуренция;
инвестиции в стоки;
финансови рискове.

Пазарен анализ

Този вид бизнес има своите специфики. Проектът е повлиян от много вътрешни и външни фактори.

Следователно за успешно изпълнениепроект, важно е постоянно да се следят промените на пазара, да се следи разнообразието от асортимент, да се следят цените и обхвата на услугите на конкурентите.

Наложително е да се вземе предвид не само асортимента, но и качеството на стоките, ефективността на производството.

За да се запази конкурентна позиция, е необходимо да се изгради постоянна клиентска база. Различни партньорски програми, сътрудничество с работилници, бензиностанции, автомивки и т.н. ще помогнат за това.

Целевата аудитория на този бизнес са обикновените автомобилисти, така че ще бъде важно да се съсредоточите върху цената и обхвата на услугите.

Предвид доста сериозната конкуренция в този бизнес, е необходимо внимателно да се обмисли маркетинговата стратегия на проекта, каналите за продажби и търсенето на клиенти.

Не трябва да забравяме не само за асортимента от продукти, но и за качеството на обслужване. Продавачите трябва да са добре запознати със спецификата на продукта, да бъдат общителни и учтиви.

Чрез разработване на списък конкурентни предимства, обърнете внимание на работното време на магазина. Препоръчително е да го направите преди 21-22 часа. За много ентусиасти на автомобили, особено в големите градове, този път е единствената възможност след работа да търсят части за колата.

За да разширите каналите за разпространение, трябва да обърнете голямо внимание на рекламата. Не разчитайте на устна реч. Този ефект в най-добрия случай ще действа само 1-2 години след отварянето.

Участвайте в събития като спонсори, посещавайте автомобилни изложби, разработете програма за лоялност и партньорска програма.

Бизнес план: ръководство стъпка по стъпка

За да отворите бизнес от нулата, трябва незабавно да определите формата и посоката. На какво ще бъде специализирана дейността на магазина: продажба на резервни части за местни автомобили или чужди автомобили.

За да се вземе решение, е необходимо да се извърши задълбочен анализ на конкурентната среда, да се анализира градският пазар и да се определи кои автомобили са по -големи.

Препоръчително е да се създаде универсален магазин, но закупуването на оборудване ще изисква значителни инвестиции.

След като сте избрали посоката на продажба на местни автомобили, важно е да сключите договори за директни доставки от производителя.

Като сте избрали чужди автомобили като основа за продажби, направете рейтинг на най -популярните автомобили във вашия регион:

Mitsubishi;
Chevrolet;
Audi;
Toyota;
Suzuki.

За добро начало направете списък, направете таблица, която ще ви позволи да анализирате и идентифицирате рисковете, слабостите и възможностите на проекта.

Проучете факторите на конкурентоспособността съгласно следните критерии:

индивидуален подход към клиентите;
набор от услуги;
ценова политика;
репутация;
местоположение на магазина;
професионализъм на екипа;
диапазон.

Анализирайки финансовите рискове, препоръчително е да се включат в схемата за изчисление данните за изплащането на заема, средствата, събрани от инвеститора, ако дружеството е открито не за сметка на собствения му начален капитал.

Организационен план

Добре написаният бизнес план е ключът към успешното изпълнение на проекта. Документът ще се превърне в ежедневно ръководство и ще ви помогне да организирате усилията си за постигане на успех на всички етапи.

Бизнес планът на магазина ще ви помогне да разкриете следните въпроси:

анализ на пазара и капацитет;
състава на основните конкуренти;
одобряване на набор от услуги;
планиран брой клиенти;
условия за достигане на рентабилност;
изчисления за трудовите ресурси.

Бизнес регистрация

За да отворите магазин за продажба на авточасти, ще бъде достатъчен индивидуален предприемач. Регистрацията на LLC и други форми на законна собственост може да изисква бизнес, свързан с продажбата на резервни части за автобази или големи товарни компании. За осъществяването на големи партиди на едро е необходимо да се отвори CJSC или LLC.

За да отворите магазин, ще трябва да съберете следния пакет документи:

паспорт на гражданин на Руската федерация;
Удостоверение за IP регистрация;
документ, потвърждаващ данъчната регистрация;
договор за наем на помещения;
медицински книгислужители;
разрешение на пожарната служба и санитарно -епидемиологичната станция.

За да отворите LLC, е необходима по -сложна процедура:

Плащане на 50% от уставния капитал при регистрация (най -малко 10 хиляди рубли). В този случай втората част от капитала трябва да бъде платена през първата година от стартирането на проекта.
Плащане на държавна такса в размер на 6500 рубли.

Що се отнася до вида на данъчното облагане, много предприемачи избират данъка STS от 6% от дохода за този вид бизнес.

Въпросът с документите включва и моментите на работа с персонал. Не забравяйте, че всеки трябва да има медицински досиета. За да спестите време и усилия при обработката на всички тези документи, можете да потърсите професионална помощ от адвокати.

Минималната площ за магазин за авточасти трябва да бъде най-малко 60-70 квадратни метра. В същото време вземете предвид транспортния възел, паркомясто и складови помещения (около 10-15 кв. М.).

Идеалното място за магазина би било местоположение в близост до автосервизи, гаражни кооперации и автомивки.

Анализирайте плътността на квартала и как бъдещите купувачи ще стигнат до магазина. Като се има предвид факта, че много клиенти имат колата си в неизправност, важно е да се помисли за наличието на автобусна спирка наблизо.

Закупуване на оборудване и стоки

След като сте решили помещението и сте извършили козметичен ремонт в него, е време да закупите оборудване.

Минималният набор, без който няма да работи за отваряне на магазин:

стелажи и стелажи,
витрини,
каси за каси,
терминал за безкасово плащане;
компютри, принтер;
Интернетът.

Най -важният етап в този бизнес е изборът на доставчик. Днес на пазара има около 5 хиляди търговски марки, 500 от които работят само с играчи на едро.

Следователно няма да е трудно да се намери доставчик. Какви критерии трябва да бъдат посочени при търсене?

цена;
репутация;
време за доставка;
вземане или доставка от транспортна компания;
условия за връщане;
възможност за разсрочено плащане;
консултиране на мениджърите по въпроси, представляващи интерес.

В началото на изпълнението предприемаческа дейност, спрете избора на 2-3 основни доставчика, договорете доставката на стоки и сключете споразумение.

В процеса на правене на бизнес ще разберете с кого е по-изгодно да работите и ще работите с 1-2 доставчици. Но никога не спирайте да анализирате цените на други продавачи, да изучавате конкурентната среда, да търсите по -добри сделки.

Успешните компании работят едновременно с десетки или дори стотици доставчици. Този подход ви позволява да намалите рисковете, да сведете до минимум сроковете за доставка, предлагайки на купувача най -широката гама от части и аксесоари на най -добрите цени.

В зависимост от мащаба и формата на магазина, персоналът ще варира по размер и състав.

Ние предоставяме под минималния набор от служители, който ще позволи успешен старт:

режисьор;
касиер счетоводител. Ако обемът на работа е малък, тогава можете да намерите специалист на непълно работно време.
търговски консултанти. За да увеличите продажбите, не забравяйте да помислите за програма за мотивация. В допълнение към заплатите, продавачите трябва да се интересуват от обемите на продажбите, така че е препоръчително да се въведе система за бонуси.
мениджър покупки. При малки обемипродажби, тези отговорности могат да бъдат възложени на директора.

Квалифициран мениджър за обслужване на клиенти трябва да е добре запознат с технологиите, да е запознат с резервните части, възможността да ги замени с други.

Ако е необходимо, той трябва да може да намери необходимата информация в Интернет, за да предложи на клиента алтернатива.

Маркетингов план

Чрез развитие маркетингов план, струва си да се съсредоточите върху основните му компоненти:

Интегриран подход към предоставянето на услуги.
Индивидуален подход към клиента.
Ориентация на работата към средния ценови сегмент.

Сега е важно да се обмисли в какви посоки ще се осъществява популяризирането на услуги.

Създаване на собствен уеб сайт.
Популяризиране на компанията чрез социалните мрежи.
Изпращане на търговски оферти до компании.
Радио и телевизионна реклама.
Външна реклама.
Партньорски програми.

Ако планирате да отворите малък павилион за пазаруване, тогава може би на първия етап ще има доста ярка табела, билборд и разпространение на листовки.

С развитието на магазина ще е необходимо да се обърне внимание на създаването на програма за лоялност, въвеждането на промоции, бонус програми и т.н.

Разходи и възвръщаемост на инвестициите

Преди да започнете да купувате оборудване и да инвестирате в обновяване на помещенията, преценете финансовите си възможности и анализирайте всички разходи.

Дори след пълно изчисление на всички разходи, експертите съветват увеличаването на получената сума с 0%, тъй като по време на изпълнението на проекта винаги има непредвидени разходи.

По -долу предоставяме приблизителен списък на разходите, необходими за стартиране на магазин с площ от 50 квадратни метра:

регистрация и изпълнение на всички документи - 5 хиляди рубли;
закупуване на търговско оборудване - 50 хиляди рубли;
ремонт на помещенията - 50 хиляди рубли;
покупка на стоки (първа партида) - от 2 милиона рубли;
Регистрация рекламен знак- 40 хиляди рубли;
рекламни разходи - 50 хиляди рубли.

Общо - 2 195 000 рубли трябва да бъдат инвестирани за отваряне на магазин.

Фиксирани цени:

Също така не забравяйте за месечните фиксирани разходи:

заплата (4 души) - от 80 хиляди рубли;
отдаване под наем на помещения - от 50 хиляди рубли;
битови сметки - 20 хиляди рубли;
данъци - 10 хиляди рубли;
реклама - 10 хиляди рубли.

Както се вижда от приблизителните изчисления, за да се поддържа нормалното функциониране на магазина, са необходими най -малко 170 хиляди рубли на месец. независимо от обема на продажбите.

Доход

Като правило надценката за продукт от тази група е 30%. За група аксесоари тази надценка може да бъде 90-100%.

Практиката показва, че магазин с добро местоположение и набор от стоки на стойност 2 милиона рубли може да помогне до 1 милион рубли на месец.

В този случай прогнозата за печалбата ще бъде:

приходи - 900 000 рубли;
производствени разходи - 600 000 рубли;
месечни разходи - 160 000 рубли;

Нетна печалба - 140 хиляди рубли.

Както можете да видите, ще можете да възстановите първоначалната си инвестиция след 1,5 години.

Видео. Как да отворите магазин за авточасти

Броят на колите непрекъснато расте и това се случва независимо от икономическата ситуация. Следователно, авточасти винаги са необходими и тази нужда нараства заедно с броя на превозните средства.

Така че има перспектива за този бизнес, особено ако пътищата ни ще продължат да се адаптират само за трактори.

Магазин за авточасти: изгодно ли е

Един от най -добрите източници на информация е опитът на конкурентите, макар и потенциални.

Освен това е необходимо да го изучите точно там, където се планира да започнете собствен бизнес.

Трябва да се помни, че самото лично предприятие ще бъде малко по -далеч - където броят на точките за обслужване на автомобили е по -малък. Това ще направи възможно да не се изгубите веднага на първия етап.

Тоест областта на изследване трябва да бъде достатъчно голяма, а заключенията да бъдат до известна степен обобщени, с тенденция към формулиране на модели.

Веднага можете да забележите, че ще има много конкуренти. Това е добро за събиране на информация, но не е много добро за управление на бизнес.

След като сте решили повече или по-малко с площта на предложеното местоположение на бъдещия източник на мегадоходи, пазарът на търсенето трябва да бъде проучен. Трябва да видите какъв е асортиментът в наличните магазини, какви продукти са малко, кои производители се купуват най -добре.

Като цяло с това трябва да се работи внимателно, трябва да се интересувате от всичко: от доставчици до заплати на персонала. Особено внимание трябва да се обърне на начините за популяризиране на техните услуги и рекламни кампании.

Когато анализираме опита на вече утвърдени бизнесмени, трябва да обърнем внимание и на това как се намира проспериращ или поне просто успешен магазин. Със сигурност наблизо има паркинг или бензиностанция или гаражи.

Дори и да няма очевиден източник на купувачи, трябва да се опитате да разберете какъв контингент купува основно в магазина, може би асортиментът ще ви помогне да разберете какви автомобили и какви хора. Това е необходимо, за да се разбере сравнително ясно къде и как да се осигури притокът на потребители във вашия магазин.

Цените са забележимо по -ниски (тъй като беше отделено много време за търсене на доставчици, с тях бяха сключени печеливши договори).
Рекламата на магазина се доставя на най -високото ниво на този етап.
Билбордове има навсякъде, където има автомобилни ентусиасти: на паркинги, в близост до гаражи, на бензиностанции, някъде близо до място на конкурент.
А също и в магазините, чиито продукти могат да представляват интерес за автомобилистите от всички нива.
И на всеки билборд, на всеки стикер има подробна индикация как да намерите магазина.
Атрактивни отстъпки, натрупващи карти (но такива, че наистина можете да спестите нещо), промоции и продажби.
Полезен и компетентен персонал.
Удобни не само входове към магазина, но и подходите.

Всяка кола се нуждае от ремонт и поддръжка... Дори най -добрите автомобили периодично се провалят, освен това те трябва да сменят масло, спирачна течност, накладки и много други.

Повечето автомобилни ентусиасти непрекъснато подобряват и модернизират своите автомобили, така че търсенето на модернизирани технически части, усъвършенствани аудио системи, климатични системи, аларми и видеорекордери ще спре едва с изчезването на последната кола.

Колко струва отварянето на магазин за авточасти

Ако просто сухо изчислите разходите, които начинаещият предприемач ще трябва да направи, тогава сумата няма да бъде фантастична, не повече от 1,5 - 2 милиона рубли. Трябва обаче да се помни, че стабилна печалба ще бъде само след година или две, така че трябва да разчитате на доста дълъг период на престой при тесни обстоятелства.

Основните разходи са както следва:

Помещения под наем. (зависи от местоположението на магазина)
Не може да бъде евтино, тъй като магазинът трябва да се намира на печелившо място.
Ремонт на помещения.
Самите помещения трябва да бъдат подготвени за търговия и да бъдат достатъчно представени и привлекателни.

В допълнение, той трябва да осигури минимален комфорт за персонала, който ще бъде на работа през целия ден или дори ден и нощ.
Магазин оборудване, мебели.
Закупуване на самите резервни части.
Заплата на персонала.
Плащане комунални услугии интернет.
Маркетингови и рекламни разходи.
Плащане за паркоместа за клиенти.

На склад си струва да имате сума, равна на поне половината от средствата, изразходвани за изброените по -горе задачи - само в случай на спешност!

Авточасти за руски автомобили или чужди автомобили

В началния етап най -лесният начин да стигнете до купувач е да организирате търговия с резервни части със специализация в марки автомобили. Това могат да бъдат домашни "Волга", "Жигули" или "Газела".

Нашите автомобили се нуждаят от ремонт и качествени резервни части и тук можете да разгледате Индия. Там хората са щастливи и горди да купуват и използват своите Makhindras и Maruti, те се ремонтират евтино и лесно (тази възможност се предоставя от производителите) и в резултат на това домашната автомобилна индустрия процъфтява.

И у нас досега допринасяме за просперитета и укрепването само на чужди марки.

Важно е, че продажбата на местни резервни части изисква по -малко пари, за да започне, докато закупуването на части за чуждестранни автомобили ще изисква значителни инвестиции.

Научете как да отворите магазин за авточасти от нулата от видеото.

Какви части са в голямо търсене

На първо място, това са части от тялото. Това е частта от колата, която най -вече страда от агресивната среда и се поврежда в резултат на сблъсъци и инциденти.

Най -уязвими са вратите, огледалата, броните. След това те имат срок на годност, след което трябва да бъдат променени.

Предни стъкла, фарове, капаци на багажника също периодично изискват подмяна и това е само отвън.

Докато има лоши пътища, търсенето на ремонтни услуги няма да намалее. От дупките най -често се повреждат елементите на окачването и шасито.

Частите на двигателя също са търсени и също са в голямо търсене електронни компоненти- колите стават все по -„интелигентни“.

Една от най -важните резервни части е спирачната челюст, тя дори не се променя в случай на повреда, но при най -малкия признак на неизправност, тази подробност понякога зависи не само от степента на безопасност на движението, но също и за живота на неговия собственик.

Търсенето на въздушни и маслени филтри никога няма да спадне - работата на двигателя зависи от тях.

В допълнение, елементите за автоматично настройване са в голямо търсене.

Как да отворите магазин за авточасти (регистрация)

След като сте решили да започнете да работите за себе си, следва, че това е стандартен бизнес от нулата и по -лесен по отношение на взаимодействието със законодателството (включително Данъчния кодекс).

Като начало в данъчната служба се подават документи:

заявление за регистрация на индивидуален предприемач.
паспорт и неговото фотокопие.
ИНН и фотокопие от него. Ако TIN все още не е присвоен, тогава трябва да напишете изявление за присвояването на TIN.
разписка за плащане на държавната такса.

Не си струва да губите време и да подавате документи за граждани, обявени в несъстоятелност преди по -малко от година, има и други ограничения за подаване на такава петиция до държавните агенции.

Като цяло по този въпрос можете да се свържете с адвокатска кантора, те ще ви помогнат да съберете и подредите всичко Задължителни документиза регистрация на индивидуален предприемач, както и консултиране по въпроса за откриване на сметка, отпечатване и други организационни и правни въпроси.

Това ще отнеме около седмица.

Къде трябва да се намира вашият магазин (избор на помещения)

Постепенно вземайки решение за специализацията на бъдещия магазин, не трябва да забравяме за избора на подходящи помещения за търговия. Като начало трябва да разчитате на лизинг, по-добре дългосрочен.

Ако бизнесът е достатъчно успешен, помещенията впоследствие могат да бъдат изкупени (това условие трябва да бъде предвидено в договора за наем).

Стандартен съвет: да разположите търговски обект на място, където има много трафик, не само автомобилен, но и пешеходен. Трябва незабавно да активирате възможността за паркиране на клиенти, ако не наблизо, то поне близо до магазина - някои резервни части са много големи.

Цената на помещенията на места, които са оптимални за търговия, е висока, така че не е нужно да се стремите да наемате огромна стая, но трябва да обърнете внимание на състоянието на електрическото окабеляване и водоснабдителната система, дали има вентилация и как много е възможно да се извърши, ако няма такъв.

Първо, избраното място трябва да бъде внимателно проучено за близки конкуренти. Ако те съществуват и други възможности за настаняване не могат да се сравнят, тогава трябва да се има предвид, че кварталът с точка на продажбавнимателният фокус ще окаже влияние върху бизнеса, върху асортимента.

Местоположението на приземния етаж е по -добро, въпреки че това не е основното условие. Понякога хората не са склонни да се качват на втория етаж.

И ако успеете да отворите точка в близост до автосервиза, тогава можете да го считате за успех.

В магазина трябва да има търговска стаяне по -малко от 20 кв. м., складът е много по -голям. Някои части и компоненти заемат много място, така че във всеки случай трябва да има повече търговска площ.

Така че, ако има желание да спестите пари, това не си заслужава, но можете напълно да се справите без офис за управление и офис на счетоводител.

Ако складът се намира на друго място, тогава ще трябва да организирате куриерска доставка или да предоставите на купувача възможност да се обади и да вземе покупката му сам.

Естествено, помещенията трябва да отговарят на стандартите за пожарна безопасност, за които ще трябва да получите становище от инспектор на МЧС, а също така ще трябва да получите становище от Роспотребнадзор (преди това се наричаше SES).

По пътя веднага ще трябва да разберете как се отстраняват боклуците в наетите помещения и да се погрижите за въпроса къде и колко да платите за тази услуга.

Магазин оборудване за магазин за авточасти

Такъв въпрос като правилното разположение на стоките, цялостната привлекателност на външния вид на магазина, въпреки че изглежда от второстепенно значение, обаче оказва влияние върху успеха на търговията като цяло.

Рафтове, плотове и витрини могат да помогнат за това, което може да се намери в много от съответните магазини или в мрежата.

Продуктите могат да бъдат големи:

врати;
брони;
колела;
двигатели и др .;

и малък:

предавки;
компоненти за спирачната система, запалителната система;
различни уплътнения;
подложки за колесни арки и др.

Необходими са и редица стоки:

различни инструменти;
масла;
антифриз;
продукти за грижа за автомобили.

За голям асортимент стелажите трябва да са достатъчно здрави, а малките предмети да са видими и да привличат вниманието. Минавайки през магазина, купувачът трябва да добие представа за предлаганата гама резервни части и свързани продукти.

Не забравяйте за шарнирни системи, това ще спести място и ще покаже продукта по възможно най -добрия начин.

Остъклените витрини на алуминиева рамка имат достатъчна здравина и осигуряват добър прегледпредлагани стоки. Малки броячи от профил или ПДЧ ще помогнат за правилното групиране на стоките и ще предотвратят загубата на купувача в асортимента.

За помещения със специфично оформление или, ако желаете, създайте индивидуален дизайн на магазин. Оборудване по заявка.

Ако има желание да спестите пари, тогава можете да намерите достатъчен брой оферти за употребявано оборудване, във всеки случай трябва да вземете предвид такива категории стоки като:

броячи за малки части;
стелажи за малки части и свързани продукти;
шарнирни елементи ;.
демонстрационни шкафове;
трайни рафтове.

Къде да вземете стоки за магазин за авточасти

За да започнете да решавате проблема с избора на асортимент, трябва да проучите пазара на доставки. Какво точно е в постоянно търсене сред собствениците на автомобили, стоки, които се съветват взаимно, средства за поддръжка на автомобили, които се разпродават незабавно - тази информация трябва да се натрупва и използва при планиране на собствен бизнес.

Освен това има стоки, от които собственикът на колата винаги се нуждае, което означава, че тези стоки трябва да бъдат в магазина и в различни конфигурации, в различни ценови категории, под формата на комплекти и отделно.

Разбира се, изборът на предлаганите продукти наистина ще се коригира само когато магазинът е отворен. Веднага ще стане ясно какво точно напуска веднага и какво лежи по рафтовете.

Постоянното актуализиране и разширяване на асортимента, постоянната промяна в предлагането ще позволи стъпка по стъпка да приведе списъка със стоки в съответствие с търсенето при тези условия (и за конкретни собствен магазин). Гъвкав асортимент, непрекъснато приспособяван към колебанията в интересите на клиентите, в който можете да намерите както познати и любими продукти, така и нови, със сигурност ще започне да носи печалба.

Трябва внимателно да проучите списъка с доставчици, а не само по отношение на цената. Висококачествените стоки, възможността да ги доставите навреме са компонентите на успеха на сътрудничеството с доставчика на стоките.

И източникът на стоките не трябва да е един, по -добре е да имате няколко доставчици на склад, това ще осигури потока на стоки до магазина при всякакви условия и колебания в икономиката на страната. По -добре е да обърнете внимание на доставчици с доста тясна специализация, а още по -добре - на дилъри, които имат официални отношения с производителя на стоките.

Търговията със сертифицирани стоки от производителя е винаги по -добре се продавачрез трети страни, дори ако цената на оригиналната единица е малко по -висока. Но възможността за получаване на фалшификат е намалена.

Най -добрият вариант е да намерите възможност да установите отношения с производители на резервни части и други стоки за автомобили, включително европейски. Това невероятно повишава престижа на търговското предприятие.

Можете също така да създадете в магазина тясна специализирана индустрия за конкретна марка автомобил, ако има такава директен контактс производителя, табелата на магазина също ще бъде украсена с логото на тази кола.

Преди да започнете преговори с доставчици, трябва да съберете информация за него, ако е възможно, да проверите колко надеждна и задължителна е тя. Печалбата и репутацията на магазина и успехът на предприятието като цяло зависят от правилния избор на партньори.

Набиране на персонал

Няма начин да правите бизнес сами, така че ще трябва да се справите с подбора на хора, които на теория ще трябва да растат и да забогатеят заедно с предприятието.

Така че, абсолютно необходимо:

мениджър (сключване на договори за доставка на стоки, работа с персонал, организация на работния процес);
ако управителят или собственикът има достатъчно познания и може да поддържа счетоводството на магазина, това е чудесно, в противен случай просто е необходим счетоводител;
продавачи (или продавач).
Това не трябва да са просто хора за публиката, а професионалисти.
Те са добре запознати с устройството на кола, защото понякога купувачите дори не знаят името на тази или онази част;
ако покупката трябва да бъде доставена на клиента, е необходим шофьор;
чистачка за стаи.

Маркетинг и реклама в магазина за авточасти

Рекламната работа трябва да се извършва по такъв начин, че стоките да се продават сами, без допълнителни усилия от страна на персонала. Самият термин „маркетинг“ означава действия, в резултат на които има разпознаване и незабавно задоволяване на търсенето и нуждите в избраната посока.

Съответно е необходимо да се знаят всички съществуващи и потенциални нужди от продукта, чиято продажба е целта на предприятието.

Трябва да има известие за съществуването на магазин в максимално достъпен радиус. Трябва също така да поставите информационни табла, където и да възникне тази необходимост.

Това може да бъде паркинг, транспортна компания (тук обикновено трябва да се опитате да привлечете внимание, това е много обещаващо), изложба, бензиностанция.

Постоянна реклама на първите позиции във вестниците, особено с тематична насоченост, както и по радиото, телевизията, изложбите и навсякъде, където погледът на автомобилист може да падне. Поставянето на флаери в пощенски кутии също ще бъде от полза.

Добър резултат е продажбата на стоки с отстъпка за редовни клиенти или подаръци - необходими за кола - при закупуване на 2 или повече единици стоки.

Привлекателното подреждане на стоки на витрините също е важно. Това е дреболия, но си струва да й обърнете малко внимание, защото ефективността на това вече е доказана.

Как да отворите онлайн магазин за авточасти

Всъщност можете да започнете да продавате авточасти без търговски етаж и персонал. Това се отнася до създаването на търговски сайт с виртуален търговски етаж.

Спестяванията могат да бъдат оценени чрез питане за разходите за отдаване под наем на търговски площи на най -изгодните места, както и за разходите за паркоместа, заплатите на персонала и много други точки.

След като сте се регистрирали като индивидуален предприемач или като LLC, трябва да започнете да разработвате атрактивен уебсайт, посещавайки който, можете да вземете всеки детайл, всеки продукт за вашия автомобил.

Ако имате умения да работите в Интернет, можете да опитате сами да направите уебсайт, но е по -добре незабавно да се свържете с майсторите на техния занаят и да поръчате от уеб студио. По -добре е да бъдете поставени на платени сайтове, това е много по -впечатляващо, въпреки че има безплатни ресурси.

Незабавно трябва да разберете как се начисляват данъците върху интернет доходите и да разширите познанията си за интернет парите и съществуващите платежни системи.

Необходимо е да се обмисли как точно купувачът ще може да получи поръчаната стока. Може да се изпрати по пощата или с куриерска доставка.

Докато обемът на продажбите е малък, собственикът на онлайн магазина може лично да достави стоките, това ще спести пари.

Но само търговският етаж ще бъде виртуален. Все пак ще трябва да търсите помещения само за склад.

Също така, въпросът с доставката на стоки и счетоводството остава актуален.

В допълнение, онлайн магазин може да бъде добре комбиниран с истинско търговско заведение или създаването може да се счита за обещаваща задача.

Въпреки че, като се наблюдава нарастващата популярност на онлайн пазаруването, може да се предположи, че може би скоро това вече няма да бъде толкова актуално.

Можете да научите как да отворите онлайн магазин за авточасти от видеото.

Във връзка с

Коментари:

Ако мислите за отваряне на онлайн магазин за авточасти, не можете без бизнес план, съдържащ маркетингово проучванепазарни и финансови изчисления. Необходимо е да се претеглят плюсовете и минусите, да се изчисли бюджетът, да се проучат конкурентите, за да се сведат до минимум рисковете. Нека поговорим за това как да отворим онлайн магазин за авточасти от нулата с минимални инвестиции и да дадем пример за икономически изчисления.

Предимства и недостатъци на онлайн магазин за резервни части

Както всеки бизнес, онлайн магазин за части има своите плюсове и минуси.

Удобство = бизнес значение. Силни странионлайн продажбите на авточасти са очевидни - често е по -удобно за собствениците на автомобили да поръчат необходимата част в интернет, отколкото да отидат на пазара за нея, да отделят време за избор и да я занесат в гаража сами. При покупка от онлайн магазин такива проблеми не възникват. Автолюбител може да попита цената, без да става от стола си, да сравнява опциите и да решава без да бърза какво да вземе.
Спестявания и голям избор. Особено актуално за малки градове... Автомобилните услуги не винаги могат да заменят компоненти в деня на контакт поради липсата на необходимите части. Те просто ги няма в нито един магазин в града. В работилниците те могат да предложат да поръчат резервни части чрез тях, след което ремонтниците сами ще изберат компонентите. В резултат на това собственикът на колата не вижда какви части са поставени в колата му и не знае дали плаща над тях. За да избегнете подобни ситуации, най -добрият вариант е да поръчате в онлайн магазина. Мнозина вече са оценили удобството на онлайн пазарите на автомобили, така че няма да има недостиг на клиенти за такъв бизнес, но не забравяйте за клопките.

Не всички продукти са печеливши. Търговията с някои резервни части е нерентабилна, но те трябва да са на склад. Например тежки части със сравнително ниска цена, което често се случва за местната автомобилна индустрия. Например, резервна част за руска кола Lada струва около 500 рубли и в същото време тежи доста. За да го транспортирате, ще трябва да наемете газела, което значително ще увеличи цената на доставката. Тук ще трябва да вземете решение - да държите куриер със собствена кола в щата на постоянна заплата или да се свържете с частни търговци. И в двата случая значителните разходи са неизбежни. Те трябва да се вземат предвид при изготвянето на бизнес план.
Бързо променящ се пазар. Производителите пускат нови части, актуализират моделите. Винаги трябва да държите пръст върху пулса и да следите асортимента. Необходимите части трябва винаги да са на склад. Продавачите на автомобили обикновено научават за нови продукти един от друг или от купувачи. Собствениците на онлайн магазини трябва да разчитат само на себе си.

Пазарен анализ и оценка на конкурентите

Невъзможно е да създадете свой собствен без анализ на конкурентите. успешен бизнес... Yandex.Wordstat ще ви помогне да разберете какви компоненти се търсят. При търсенето по региони е достатъчно да въведете думата „авточасти“ и системата ще покаже най -честите заявки. Проучете пазара по -подробно. Разберете цените на основните конкуренти, техните условия за поръчка и доставка, въз основа на тази информация, оформете свой собствен асортимент и цени. Експертните изследвания ще дадат по -пълна картина на перспективите за една ниша.

Според маркетинговата агенция DISCOVERY Research Group делът на купувачите на авточасти чрез онлайн магазини в Русия е 15% при прогнозиран годишен темп на растеж от ~ 25%. Това прави развитието на интернет търговията обещаващо за Руската федерация и ОНД. На руския пазар има много онлайн магазини за авточасти, но само достойни за тях. Десетте най -популярни онлайн пазари са следните:

Exist.ru
Emex.ru
shinservice.ru
autodoc.ru
4tochki.ru
gm-city.ru
autocompas.ru
euroauto.ru
zzap.ru
autopiter.ru
Exist.ru

Оценката се основава на мненията на потребителите. В същото време собствениците на автомобили отбелязват, че нивото на обслужване в онлайн магазините за резервни части в ОНД е доста ниско. Тоест тези, които обичат да правят поръчки по интернет, са привлечени от цената на стоките без допълнително заплащане на търговеца и от комфорта - не е нужно да ходят никъде. Но ако се появи алтернатива под формата на ориентиран към клиента интернет пазар, те лесно биха оставили обичайната си платформа там.

Ярък пример е големият магазин Exist, основан в началото на 2000 -те. Известен магазин сред автомобилистите, където много от тях са поръчвали от години, сега губи позиции и доверието на клиентите поради лошо обслужване. В рецензиите потребителите отбелязват забавяне на доставката, липса на стоки в складове, въпреки че сайтът казва „на склад“, несъответствието между цените в каталога и при поръчка и подмяна на части за по -евтини колеги. Предимствата са удобството на интерфейса, широка гама от продукти и атрактивни цени.

Друг основен играч на автомобилния пазар е Emex. С огромен асортимент и цени, по -ниски от конкурентите, магазинът получи оценка 42 от 100 при директно проучване. Недоволството на клиентите е причинено от услугата под средното ниво - подмяна на продукта, липса на поддръжка след поръчка и нежелание на услугата за поддръжка да решава проблемите на клиентите. В спорна ситуация възстановяването е изключително малко вероятно.

Магазините 4 точки и GM-city се открояват на общия фон с 82 и 89 точки от потребителите. Клиентите съобщават за отлично обслужване и са готови да поръчат отново от тези продавачи. В допълнение към бързата доставка, клиентите харесват професионализма на персонала, готов да предостави експертни съвети. И двата магазина имат общ проблем, който им пречи да се конкурират по отношение на оборота с гиганти, които са по -ниски в качеството на услугата. Това е малък асортимент и тесен фокус. 4 точки е специализирана в джанти и гуми, а GM -city - в продажбата на резервни части за автомобили General motors, или по -точно, за 26 модела Cadillacs и Chevrolets.

Както можете да видите от анализа на конкурентите, лидерите на пазара имат своите слаби места, които трябва да се вземат предвид от начинаещите. Ниският фокус на клиентите на големите магазини позволява на новодошлите да заемат тясна ниша и да се конкурират с добре познати автомобилни пазари в борбата за клиенти.

В допълнение към хитовете и горещите новини, асортиментът трябва да има база - стоки, които могат да бъдат намерени във всеки магазин за авточасти. След стартирането собственикът на нов онлайн магазин ще може самостоятелно да формира покупки въз основа на данни за продадени части. Необходимо е внимателно да седнете зад асортимента и да отбележите кои стоки са разпръснати за миг и кои са с мъртво тегло.

Трябва да поддържате контакт с клиентите, защото в началния етап всеки от клиентите е особено ценен. Доволен клиент ще препоръча магазина на приятелите си и ще се връща за пазаруване повече от веднъж. Добре е, ако магазинът има група в социалните мрежи или формуляр за обратна връзка в сайта, където можете да разберете какво биха искали клиентите да видят на склад. Трябва да се помни, че няма универсален комплект за всички времена, пазарът непрекъснато се променя и затова асортиментът ще трябва да се актуализира редовно.

Когато имате визия за асортимента, е време да започнете да избирате доставчици. Внимателният преглед на партньорите е една от ключовите задачи, чието решаване ще позволи да се поддържат високи маржове, като същевременно се увеличат продажбите. На първо място, струва си да вземете решение за критериите за избор на доставчик. има няколко важни точки, които трябва да се вземат предвид.

Критерии за избор на доставчик:

Репутация на доставчика;
Конкурентни цени за партньори от начално ниво. Доставчикът трябва да е готов да предложи взаимноизгодни условия, дори за малки доставки в насипно състояние;
Скорост на доставка и наличност на стокова група „А“ в нашите собствени складове. Те включват части с голям оборот, които са в стабилно търсене;
Условия за доставка до региона на предприемача. Някои компании организират редовен безплатен междуградски транспорт за партньори;
Адекватни условия за връщане (обикновено не всички групи стоки се приемат обратно) и разглеждане на заявления;
Максимални ограничения за разсрочено плащане и заеми. Обикновено те не се предлагат веднага, но след няколко седмици сътрудничество компаниите отиват да се срещнат с надеждни партньори;
Наличие на експертна поддръжка, консултации на мениджъри относно формирането на техния асортимент в складове, принципите на пренареждане на вече продадени стоки и складово счетоводство;

Дори и да намерите доставчик, който напълно отговаря на всички критерии, е по -добре да работите с няколко наведнъж. Тази стратегия елиминира ценовите рискове, намалява сроковете за доставка и разширява асортимента. В случай на прекъсване на доставките от един партньор, винаги можете да направите поръчка от друг и да избегнете недоволството на клиентите.

Повечето предприемачи, които отварят онлайн магазин за авточасти, са изправени пред определени предизвикателства. Най -често новодошлите имат затруднения при избора на партньори и организирането на консумативи. Необходимо е да се решат въпросите за отдаване под наем на склад, масови покупки, формиране на асортимент. За неопитен бизнесмен това няма да е лесно и ще изисква много усилия. Повечето въпроси ще изчезнат, ако продавате авточасти чрез дропшипинг.

Dropshipping (от английския drop shipping - дропшиппинг) е вид търговски дейности, в която собственикът на онлайн магазина продава продукта на партньора, а покупката се доставя директно от доставчика. Печалбата на онлайн услугата е разликата между цената на едро на доставчика и цената на продажба на дребно.

Основните предимства на такова сътрудничество:

Минимални инвестиции в началото. Няма нужда да инвестирате в масови покупки и да рискувате пари. Можете да започнете бизнес от нулата, да преговаряте с доставчици и да инвестирате само в популяризиране на уебсайтове.;
Спестявания при отдаване под наем на складово пространство - целият асортимент се пази от доставчика, който опакова и изпраща стоките до самия купувач;
Няма нужда да наемате допълнителен персонал. Няма нужда от охранител, куриер, мениджъри, складодържатели;
Резервни части могат да бъдат доставени от всяка точка на света;
Продавачът сам регулира надценката върху стоката. Оптималната надценка се счита за 20% от цената на доставчика.

Недостатъци на дропшипинга:

Собственикът на онлайн магазина е лично отговорен пред купувача за действията на доставчика. Ако изпращането на стоката е забавено или поръчката е пристигнала лошо опакована и повредена, клиентът ще подаде всички претенции до мястото, където е извършил покупката;
Маржът от 20% е малък според стандартите на бизнеса с авточасти и ако го поставите по -високо, цените ще бъдат неконкурентни;
Възможни са ситуации, когато купувачът поръчва резервни части от различни доставчици. Няма да е възможно да ги изпратите в един пакет. Малко вероятно е той да е готов да плати за доставка и най -вероятно ще отиде при конкурентите .;

Регистрация на дейност: индивидуален предприемач или LLC?

Няма единен правилен отговор, тук всеки решава за себе си. Нека се спрем на Основни функциии двата варианта за регистрация на бизнеса, техните плюсове и минуси.

Много по -лесно и по -бързо е да регистрирате индивидуален предприемач. Можете да преминете през процедурата онлайн и да преминете направо към правене на бизнес. За търговия с физически лица чрез онлайн магазин това е напълно достатъчно. Регистрацията на LLC е много по -трудна, тъй като трябва да имате юридически адрес и Уставният капитал... Не може без помощта на специалисти, но перспективите за тази форма на бизнес са по -големи - ако в бъдеще се планира разширяване и активно сътрудничество с инвеститори, индивидуален предприемач няма да бъде подходящ.

Трябва също да помислите колко собственици ще има онлайн магазинът. Ако предприемач планира да сподели дял с приятел или роднина, е по -лесно да уреди всичко с LLC. Тогава задълженията на страните ще бъдат документирани, което ще премахне недоразуменията. Индивидуален предприемачне може да прехвърля лихви или дял в бизнеса на никого, тъй като той е единственият собственик на бизнеса.

Индивидуалният предприемач отговаря за закона със собствеността си, която може да бъде арестувана чрез атаки за изплащане на дългове. LLC рискува само записания върху него капитал, поради което нищо не застрашава имуществото на основателите. При глобите ситуацията е обратна - за LLC, OIN винаги е по -голям. Максималната административна отговорност за индивидуален предприемач е събирането на 50 000, за LLC сумата е много повече - до милион.

По -удобно е да се разпореждате с печалби за индивидуални предприемачи. Той може да тегли пари от разплащателната сметка по своя преценка, докато LLC е длъжен да докладва. Можете да изтеглите дивиденти и средства само за специфични нужди. Няма голяма разлика в данъчното облагане, опростената система е достъпна за LLC и индивидуални предприемачи.

Сайтът е визитната картичка на онлайн магазин. Важно е да се формира разпознаваема марка и да се създаде комфортна среда за купувачите, затова е по -добре да се доверите на развитието на професионално студио, а не да се задоволявате с обикновен каталог на безплатен сайт или дизайнер. Обмисли:

Структура на сайта. Нуждаем се от мощен двигател и мобилна версия, така че клиентът да не напуска, чакайки дълго изтегляне. Продуктът трябва да бъде сортиран и снабден с описания. Включително актуална информацияотносно цената и наличността.
Лична зона. Помага за проследяване на поръчки, което е удобно за клиентите.
Препоръки за продукти. Избор на подобни продукти и оферта от свързани продукти ще помогнат на купувачите да направят покупка.
Дизайн. Лаконичен и функционален. Повечето клиенти са мъже, така че нищо излишно и максимално удобство.
Съдържание. На главната страница е описано описание на услугите, в продуктовите карти спецификациии се публикуват снимки. Повишава конверсията на блог с нови продукти от автомобилната индустрия, тематични прегледи и експертни мнения.
Форма за обратна връзка. По -добре е да направите както онлайн чат, така и обаждане по ваш избор. Много хора се интересуват от срокове за доставка, промоции.
Отзиви. Важен моментчесто пренебрегвани. Клиентите са по -склонни да отидат на надеждни места, така че препоръките на доволни клиенти значително ще увеличат шансовете за поръчка.

Реклама и маркетинг

Печеливша опция в началото - промоции и отстъпки за резервни части. Атрактивните цени ще осигурят първите купувачи. ако са доволни от асортимента и обслужването, е напълно възможно да се върнат за покупка вече в редовна цена... Конкурсът за раздаване ще увеличи лоялността на аудиторията и информираността за марката. Шегите в социалните мрежи с паралелна реклама в медиите се показват добре. Промоциите, посветени на празниците, включително автомобилните, ще подкрепят интереса и ще помогнат за продажбата на стоки в изобилие. От редовните канали за промоция трябва да обърнете внимание на следното:

Автомобилите обичат да разговарят и да говорят за колите си, от което си струва да се възползвате. Група в социалните мрежи с бележки и открити дискусии ще привлече потенциални клиенти. Аплодисментите с последователите ви ще създадат приятелска атмосфера и ще спечелят марката. Състезания за най -добрата снимкас кола, тегли сертификати за подаръки други хубави бонусище предостави магазина на лоялни фенове и редовни клиенти.

За онлайн магазин това е най -добрият начин за популяризиране. Потребителите, които са готови да купуват, ще отидат в магазина с помощта на заявки за търсене и е по -вероятно да направят поръчка, ако са доволни от цената и харесват сайта. Тук не можете без помощта на специалист по SEO промоция и контекстна реклама.

Не забравяйте и за редовната реклама. Билбордове по пистите, в запитващите офиси и автосервизите определено ще получат заявления. Струва си да изберете популярен продукт с атрактивна цена. Ентусиастът на автомобили ще сравнява цените с цените на услугите и предпочита да купува в магазин, отколкото да плаща повече.

Набиране на персонал

Всичко зависи от това коя схема е избрал предприемачът - дропшипинг или самостоятелно изпращане на стоки. В първия случай повечето от задачите могат да бъдат решени независимо; във втория ще е необходим цял персонал. Ще ви трябват куриери (постоянни или наети), охранител в склада (или наемане на вече охранявана стая), мениджъри за обработка на поръчки и консултации и счетоводител. Собственикът може да поеме някои от функциите и да намали разходите, но ще бъде трудно да се направи без помощ. Освен служители на магазина, са необходими и хора за популяризиране на марката - рекламодатели и SMS мениджъри, за да поддържат акаунт в социалните мрежи. Специалистите трябва да разбират темата за авточасти и да имат свои собствени работно мястоза да не наема офис.

Финансов план: инвестиции, разходи, приходи, печалба

За да стартирате онлайн магазин, са необходими определени инвестиции.

Регистрация и изпълнение на всички документи - 5 хиляди рубли.
Покупка на стоки (първа партида) - от 2 милиона рубли.
Разработване на независим уебсайт - от 80 хиляди рубли.
Рекламни разходи - 50 хиляди рубли.

Също така си струва да се добавят към заплатите на служителите в зависимост от състоянието и разходите за наем. С дропшипинга се нуждаете само от уебсайт и PR. При това ниво на разходи онлайн магазин за авточасти започва да печели след около година.

Рентабилност и възвръщаемост на инвестициите

Добре организиран магазин за авточасти ще донесе на собственика годишен доход от около 1 милион рубли. Средното време за изплащане е от 8 до 16 месеца. За 2019 г. рентабилността на такъв бизнес е средно 20-25%, което е по-високо от процента по банкови депозити.

Откриването на магазин за авточасти привлича с добри перспективи: популярността на нишата, високо и бързо изплащане, стабилно търсене. За стартиране на бизнес обаче са необходими значителни инвестиции за закупуване на пратки на едро със стоки, отдаване под наем на помещения, създаване и популяризиране на сайта. Но и това е разрешимо. Показателите за рентабилност и изплащане ви позволяват да привлечете инвеститори и кредитиране на бизнеса.

Полезни статии: