Съвети за откриване на магазин за дамски дрехи. Как да отворя магазин за дрехи в търговски център Искам да отворя отдел за дрехи, откъде да започна

Търговията с дрехи е доста популярна област в малкия бизнес. Много е трудно за предприемач, който тепърва започва да си представя как да отвори и развие тази посока. И тук не е важен дори форматът на бъдещото предприятие, тоест дали ще бъде магазин с детски, дамски или мъжки дрехи, а самият процес на отваряне и развитие.

През ярките деветдесетте години дрехите се доставяха с така наречените совалки и се търгуваха на така наречените пазари за дрехи. Днес повечето купувачи идват в бутици или търговски центрове, за да си купят дрехи. Облеклото обикновено се закупува от доставчици или директно от производители. Статията по-долу ще представи как да отворите свой собствен магазин за дрехи от нулата, инструкции стъпка по стъпка.

Избор на ниши

Изборът на посоката на бъдещия магазин е една от важните задачи, които трябва да бъдат решени още преди да започнете своя бизнес проект. Най-често срещаните ниши за магазини за дрехи:

• наличност;
• втора ръка;
• мулти-марков;
• по франчайз;
• монобранд;
• бутик.

Нека разгледаме по-подробно всяко от указанията по-долу.

Аутлет магазин

В търговските точки на склад те продават маркови артикули, останали след края на сезона. В такива магазини има възможност за закупуване на нови добри маркови артикули от минали колекции. Надценката тук обикновено не надвишава 100%, така че цените за маркови артикули са доста приемливи за широк кръг купувачи.

Магазини втора употреба

Основната характеристика на нещата в такъв магазин е, че тези неща вече са били носени от някой. Тези неща обикновено се купуват от Западна Европа и Америка.

Използваните артикули обикновено се сортират на големи бали, в зависимост от сезона, степента на износване и други критерии. Надценката в магазините за втора употреба може да бъде до 300%.

Привлекателното в този формат е, че не е необходимо да имате солиден начален капитал, за да го отворите. Трябва да се отбележи, че такива предприятия са много популярни сред населението. Освен това купувачите в такива магазини в никакъв случай не са само граждани с ниски доходи.

Мултимарков магазин

Продукти от различни марки и фирми се продават в мултимаркови магазини. Обикновено тези бутици са насочени към клиенти с по-висок среден доход.

Какво е необходимо, за да отворите магазин за дрехи с различни марки? Такъв салон трябва да има квалифициран персонал. Трябва да внимавате и с мърчандайзинг. Това се дължи на високата конкуренция в тази ниша.

Франчайз магазин

Работата по франчайз има както плюсове, така и минуси. Предимствата включват популяризиране на марката, реклама и подкрепа от притежателя на франчайз. Недостатъците включват фиксирани минимални месечни покупки и авторски права.

За да започнете в тази ниша, имате нужда от начален капитал... Ще трябва да следвате инструкциите на франчайзодателя, когато избирате помещения, набирате персонал и др.

Монобранд магазин

В такива салони се представят дрехите на една фирма. Това могат да бъдат както големи магазини за масов пазар, така и точки за продажба на скъпи дизайнерски дрехи от същата марка.

Прочетете също: Бизнес план на магазина за играчки с изчисления

Естествено, ако това са скъпи дрехи за VIP клиенти, тогава персоналът тук трябва да е квалифициран. По правило кръгът от купувачи в такива салони не е много голям и купувачите трябва да бъдат мотивирани за дългосрочни взаимоотношения.

Бутик

По правило бутиците са малки магазини с площ до 20 квадратни метра, които продават скъпи дрехи. За да отворите такъв магазин, трябва да имате солиден начален капитал.

Бутиците практикуват индивидуален подход към всеки клиент. Персоналът в магазините също е висококвалифициран и компетентен. Интериорът в такива заведения трябва да съответства на състоянието на нещата, които магазинът продава.

Посока на дейност

Започвайки да мислите за отваряне на магазин и преди да изчислите бизнес план за отваряне на магазин за дрехи, си струва да помислите за кого ще продавате дрехи. Това може да бъде:

• бебешки дрехи;
• Дамски дрехи;
• мъжко облекло.

Лесно е да се досетите, че най-търсените и популярни са дрехите за деца. Дамското и мъжкото облекло също не е лош избор. Но си струва да запомните това дори по време на криза хората се опитват да дадат на децата си всичко най-добро.

Документи

Къде да започнем бизнес? За да имате легална точка на продажба и доходи, преди да започнете бизнес, трябва да попълните всички разрешителни.

За да отворите магазин за дрехи, можете да се регистрирате като индивидуален предприемач (IE) или да регистрирате дружество с ограничена отговорност (LLC).

Регистрацията на индивидуален предприемач е по-евтина, което я прави по-лесна и отнема по-малко време. Ако целта ви е прост магазин с дрехи от средна или ниска ценова категория, тогава ще бъде достатъчно да издадете индивидуален предприемач. Ако планирате да отворите скъп бутик, тогава би било по-впечатляващо да регистрирате LLC.

Помещение за магазин

Започвайки да се занимавате с помещения за бъдещ бутик, на първо място, трябва да помислите за местоположението на помещенията. Изборът на правилното място е основата за бъдеща успешна търговия.

За да не сбъркате с избора, трябва да помислите къде хората предпочитат да купуват дрехи. Естествено, сега най-популярните места за пазаруване са търговски центрове или самостоятелни магазини. И двата варианта имат плюсове и минуси.

Един търговски център, така да се каже, осигурява голям поток от потенциални клиенти, тъй като хората отиват в търговски центрове, за да правят покупки. Недостатъкът ще бъде по-високите наеми и фактът, че най-добрите места вече са заети.

Основният недостатък на самостоятелния магазин е, че ще трябва сами да привлечете потока от клиенти. Но този недостатък може да бъде обърнат във ваша полза. Можете да публикувате цветни реклами, да раздавате флаери и други подобни. В този случай няма да е необходимо да искате разрешение от ръководството на търговския център.

Ако планирате да отворите магазин под франчайз, тогава, като правило, мястото, където трябва да се намира магазинът, е договорено и описано подробно в споразумението за франчайз. В този случай не е нужно да избирате специално.

Магазинно оборудване

Магазинът обикновено разполага с търговски мебели. Тези мебели са представени от рафтове, витрини, различни гардероби и накрая манекени. Освен мебели и манекени, оборудването изисква различни по размери закачалки и касов апарат.

Необходимо е да се оборудват кабини за монтаж. Добре е, ако това е малка отделна стая, която е оборудвана с голям брой огледала.

Доставчици

Когато търсите доставчици, трябва да обърнете внимание на следните критерии:

• надеждност;
• качество.

Дамското облекло винаги е в търсенето. Всички представители на красивата половина искат да изглеждат зашеметяващо, така че често актуализират гардероба си. От това естествено желание на жените да бъдат съблазнителни, можете да спечелите добри пари, ако отворите магазин за дамски дрехи от нулата. Но на теория една проста идея на практика води до задънена улица с въпроса: "Откъде да започна?"

Етапи на създаване на собствен бизнес

Не приемайте: " Аз съм единственият толкова умен, така че бутикът веднага ще започне да носи добри печалби.". Трябва да се помни, че ако магазин за дрехи за жени е печеливш бизнес, новодошлият ще трябва да се сблъска с високо ниво на конкуренция. Но това не е пречка, за да отворите бизнеса си от нулата и да го направите успешен, изпреварвайки конкурентите. защо имате нужда от:

1. Направете анализ на пазара в рамките на града, населеното място, квартал, където се предвижда откриване на бутик за дамски дрехи.
2. Въз основа на анализа оформете асортимент (това трябва да се направи преди отваряне на магазин).
3. Създайте оценка на разходите, включително рекламна кампания.
4. Намерете персонал, помещения, купете оборудване.
5. Съставете документи, отворете индивидуален предприемач.

Сега трябва да разгледате всеки от етапите по-подробно.

Качествен анализ - 50% успех

На въпроса: "Къде да започна бизнес?" адекватен отговор би бил: „От пазарен анализ“. Това е особено вярно, ако бизнес секторът осигурява високо ниво на конкуренция, което ще бъде основната характеристика на сегмента на дамското облекло.

Бързо отваряне на магазин без подготовка - обречете се на загуби.

Стартирането на бизнес е сериозна стъпка,изискващи максимална концентрация, хладнокръвие, рационалност.

Анализът трябва да започне с определяне на броя, поне приблизително, на търговските обекти, които търгуват с дамски дрехи. Най-добре е сами да ги прегледате и да се запознаете с асортимента и ценова политика.

Необходимо е да се държи под контрол, да се следи отварянето на нови магазини за дамско облекло. Възприемете творческите техники на бъдещите конкуренти. Моля, имайте предвид, че е необходимо да бъдете изключително внимателни при премахване на етикети с цени и витрини, в противен случай може да възникнат проблеми с персонала и сигурността.

Всъщност задълбоченият анализ на асортимента ще помогне за привличането на жени, момичета и ще ги направи редовни клиенти. Тук всичко е изключително просто - дрехи, които не са или са малко в другите магазини, ще бъдат търсени.

Внимание!Колкото по-дълбоко се извършва анализът, толкова по-висока е неговата ефективност. Това е старателна работа, която впоследствие ще даде добър резултат със сериозен подход.

Много магазини за дамско облекло, особено големите, се опитват да създадат универсален асортимент за всички възрасти. В резултат на това представените дрехи не представляват малък интерес за клиентите. Причината е, че при обща впечатляваща селекция отделните сегменти съдържат много малко модели. Фокусът трябва да бъде върху разнообразието в рамките на сравнително тясна специализация, например отваряне на бутик за дрехи с големи размери.

Можете също да помислите за отваряне на втора употреба... Този тип бизнес е еднакво печеливш с правилния подход.

Формиране на асортимента - клопки

Преди да отворите магазин за дамски дрехи, трябва да вземете решение за асортимента. Но какво ще стане, ако всички ниши вече са заети от конкуренти и новите колекции дрехи са актуални само за първата седмица или две? Не се отчайвайте, паникьосвайте и правете абсурдни действия:

• опитайте се да поръчате всичко наведнъж;
• опитайте се да се откроите от общата маса на магазините, като поръчате скъпи, екстравагантни модели, които ще стеснят колкото е възможно повече женската потребителска аудитория;
• работа по шаблона.

Внимание!За да отворите магазин за дамско облекло от нулата и да го популяризирате, трябва да потърсите свой собствен индивидуален стил на работа. Тук всичко е важно: познаване на законите на пазара, психология, изобретателност, изобретателност.

Познаването на клопките ще бъде не по-малко важно. Едно от тях е облеклото, насочено към младежта, предимно стилове: спорт, улица, ъндърграунд. Проблемът е, че младежката аудитория не е толкова голяма, много повече клиенти на средна възраст.

Може би ще се интересувате от: Какво ви трябва, за да отворите логопедичен кабинет

Освен това трябва да се помни, че онлайн търговията се развива активно и определена част от младежката аудитория предпочита да купува дрехи през мрежата, което намалява потенциала за покупка на аудиторията. Следователно бутикът губи клиенти дори при теоретични изчисления. Ето защо отварянето на магазин за дамски дрехи изисква задълбочен анализ.

Какво да играете, ако няма творчески идеи относно формирането на асортимент от дамско облекло? Тогава се използват практически методи, един от най-ефективните е дъмпингът – намаляване на цената. Но как да го направите, за да не изгорите и да работите за бъдещето. Много е просто, има 2 опции:

• намаляване на разходите за персонал, помещения - поддържане на икономии;
• да включи разходите за промоция в оценката преди отваряне на магазин - да му позволи да работи на загуба известно време след отваряне, за да привлече клиенти.

И ако не всеки може да си позволи втория вариант, тогава първият е съвсем реален.

Добре износено, но не по-малко важно съотношение - цена-качество ще помогне на предприемача. Купувачът винаги избира продукти с по-високо качество и със същото представяне печели по-евтиният продукт, дамското облекло не е изключение.

Отварянето на индивидуален предприемач е доста просто и евтино, трябва само да платите държавна такса - 800 рубли. Много съветват да получите статут на юридическо лице, отворено LLC, OJSC, PJSC. Но това е уместно, ако се планира откриване на мрежа, а не един магазин за дамски дрехи. Трябва да започнете просто, особено за начинаещи в бизнеса.

Събирането на документи за получаване на статут на индивидуален предприемач няма да е трудно - това е стандартен пакет, чието съдържание може да бъде намерено на официалния уебсайт на Данъчната инспекция.

Относно, как да отворите самостоятелно индивидуален предприемач през 2020 г, разказахме в съответната статия.

Разходи

Състои се от следните статии:

• Помещения - всичко зависи от района и географското му местоположение. Средно наемът ще струва 250-400 рубли на 1 м 2. Като се има предвид, че приблизително е необходимо да се отвори магазин с площ от 50 м 2, се оказва, че наемът ще струва 12 500-20 000 рубли на месец. Освен това трябва да заложите около 30 000-60 000 рубли за ремонт на помещенията. Осветлението е важно за магазин за дамски дрехи, не можете да спестите от него. Тук можете да добавите сметки за комунални услуги, средно е 6 000–12 000 рубли;
• Оборудване: тремпели, манекени, столове, мебели (каса, сервизно помещение за персонал). В зависимост от размера са необходими 60 000–120 000 рубли;
• Заплати на персонала. Тук трябва да се помни, че добрите специалисти няма да работят за нищожни пари. Заплатите се регулират в зависимост от икономическите резултати на региона. Съответно заплатите в столицата са по-високи, отколкото в провинциите. Средно тази цифра варира от 18 000 до 32 000 рубли. Минималният персонал за магазин за дамско облекло е 5 души: 4 продавачи и счетоводител. Съответно 90 000–160 000 рубли трябва да се изразходват за заплати на месец. Персоналът трябва да се набира преди отваряне на магазин, а не след това;
• Покупката на стоки е най-спорната статия на разходите. Тук всичко е индивидуално и зависи от предприемача. Можете да дадете само един съвет, за да се рекламирате добре и да не изгорите - не купувайте големи партиди дрехи и предплащането не трябва да надвишава 50%. Първо трябва да изработите схемата на сътрудничество с доставчиците и след това да излезете в големи количества.

Изтегли бизнес план за магазин за дамско облекломожете да се свържете с нашите партньори. Качеството на изчисленията е гарантирано!

Изчисляването на крайната цена на стоките трябва да се извърши, като се вземат предвид разходите за персонал, помещения. Това обикновено води до двойно увеличение на покупната цена. Начинаещ предприемач не трябва да прави повече от 3 пъти надценката. Популяризиран магазин или верига за дамско облекло може да си позволи да умножи началната цена на облеклото по 5 пъти.

Може би ще се интересувате от: Как да започнете свое собствено фото студио от нулата?

Оказва се, че за да отворите магазин, не е необходима толкова голяма сума - 100 000-200 000 рубли, включително закупуването на стоки, тя може да се увеличи до 200 000-300 000 рубли. Но впоследствие поддръжката на бутика ще изисква месечни разходи от 110 000 до 190 000 рубли, което съответства на половината от първоначалните разходи.

И това е само приблизителна оценка, с изключение на разходите за реклама. Ето защо, преди да отворите магазин за дамско облекло, е необходимо внимателно да изчислите всичко, дали ще бъде изгодно да се прави такъв бизнес.

Внимание!Отварянето на магазин има по-ниска граница на разходите, но няма горна граница. Можете да похарчите няколко милиона и те няма да донесат печалба по-късно, няма да бъдат изразходвани никъде.

Професионални бизнес планове

Днес повече от 70% от пазара се занимава с продажби в различни области на дейност. Продажбите са най-лесният и ефективен начин да започнете собствен бизнес от нулата, защото има постоянно търсене на определена категория стоки, няма нужда от сериозно планиране и анализ.

Когато мислите за стартиране на собствен бизнес, не забравяйте да обърнете внимание на търговската зона, например продажба на дрехи, детски дрехи, бижута, галантерия или все пак само в комплекс.

Ще става дума за отваряне на магазин за дрехи в търговски център.

Например маржът за връхни дрехи е 20-110% (това включва якета, пухени якета, палта и т.н.), маржът за ежедневни дрехи е 50-270% (това включва пуловери, блузи, ризи и др.) и маржът за бельо е 150-400%.

Разбира се, не трябва да се забравя за надценката за марката, за качеството на материала, за първоначалната покупна цена и наличността за купувачите.

Започвайки дейността си в областта на продажбите, трябва да решите за коя категория хора ще бъдат вашите продукти, тъй като не всеки ще може да си купи риза за ежедневно носене за 7000 рубли.

И така, откриването на малък бизнес започва с регистрацията на индивидуален предприемач или юридическо лице, а последното е рядкост за тази област на дейност.

Първи стъпки към стартиране на бизнес

Да предположим, че решите да започнете да продавате ежедневни дрехи, чийто асортимент се състои от дамски блузи, тениски, пуловери, мъжки ризи, тениски, джъмпери, включени портфейли, чанти, портфейли в асортимента, а също и допълнени с бельо .

Разбира се, асортиментът може да бъде всякакъв, в зависимост от вашето желание, а ние разглеждаме само пример.

Етап 1: регистрация в данъчната служба.

Регистрацията в данъчния орган се извършва в рамките на 5 дни от следващия ден след подаване на документи за регистрация на индивидуален предприемач. Освен това, преди да посетите държавна агенция, трябва да платите държавното мито в една от банките и да приложите разписка за плащането му към документацията.

Етап 2: регистрация в Пенсионния фонд на Руската федерация.

В пенсионен фонд не е нужно да плащате за регистрация, всичко, което се изисква от вас, е да напишете заявление за регистрация. Ако това не бъде направено навреме, можете лесно да получите глоба от 5 хиляди рубли.

Етап 3: откриване на разплащателна сметка (ако е необходимо).

По правило е необходима разплащателна сметка за плащане на стоки на доставчици. За да разберете дали имате нужда от него, консултирайте се с вашите доставчици на коя платежна система са свикнали да работят с клиенти. В рамките на 5 работни дни след откриване на сметка, уведомете данъчната служба и пенсионния фонд за това, в противен случай ще бъдете задължени да платите глоба.

След 5 работни дни след подаване на документите ще получите удостоверение за регистрация и ще станете пълноправен индивидуален предприемач.

Търсене на доставчик

В момента доставчиците на продукти са обикновени търговци на дребно и търговци на едро, събрани в едно. По правило отстъпка за артикул се постига чрез покупка на едро. Средната отстъпка за обем е 15-25%. Съгласете се, няма какво да добавите към размера на собствения си марж.

Търсенето на доставчици се основава на избора между покупна цена и качество. Препоръчително е да прегледате до десет опции, преди да изберете своя доставчик да закупите артикул.

Как да изберем място за продажба на дрехи

Който какво да каже, най-изгодното място за продажба на дрехи е търговски център. Единственото условие при избор на локация е търговският център да е добре посещаван от хора и няма значение къде се намира, в покрайнините или в центъра.

Друг въпрос, който възниква при избора на обект за продажба е цената. По правило наемодателите определят цените си въз основа на цената на квадратен метър. Освен това към този разход се добавя цената за ток, парно и дори определен процент за площта на коридора.

Цената от 200-500 рубли на квадратен метър характеризира търговски обект, разположен не в центъра на града, с нисък и среден трафик. Цената на квадратен метър, равна на 500-1500 рубли, се отнася до търговски зали на места, печеливши за продажба, присъствието на тези центрове е достатъчно за реализирането на вашия бизнес.

Всички обекти, чиято цена е над 1500 рубли, принадлежат към луксозния клас. Тези търговски центрове са значими не само в града, но и в околностите. По правило в такива скъпи търговски центрове няма евтини неща и те са създадени за "богатите" слоеве от населението.

Персонал

Нямате нужда от портиер или охрана, за да извършвате дейности в мола. Препоръчително е за първи път (поне 2-5 месеца) да работите самостоятелно в отдела за облекло. Това ще ви помогне да намалите разходите за заплати и пенсионни вноски.

Освен това ще ви бъде по-лесно да развиете собствен бизнес, тъй като ще бъдете по-мотивирани да успеете, отколкото нает продавач.

Ако вашата търговска площ надвишава 50 квадратни метра, тогава е малко вероятно да се справите сами. В такава ситуация наемането на служител е задължително, при условие че на всеки 50 метра площ ще работи един служител. При голямо натоварване на вашия отдел броят на продавачите трябва да се увеличи.

Финансовата страна на въпроса

Според нашите изчисления минималната цена за отваряне на отдел за облекло е 72 хиляди рубли. След това ще го оправдаем.

• Разходи за отваряне на IP - 800 рубли;
• Разходи за закупуване на стоки - от 40 000 рубли наведнъж;
• Разходи за оборудване - от 15 000 рубли;
• Наем на търговски площи - от 15 000 рубли / месец.
• Други разходи - от 1200 рубли.

Тези изчисления са направени за град с население от 30 000 души. За да изчислите приблизителната цена за град с различно население, използвайте пропорцията и разделете резултата на две. Например, за град с население от 300 000 души, разходите за отваряне ще бъдат 360 000 рубли.

Разбира се, формулата е приблизителна и няма никакво значение, но е идеална за изчисляване на приблизителните разходи.

Вече година работите като администратор, познавате основите на маркетинга и мениджмънта, имате голямо желание да правите бизнес, което означава, че е време да отворите собствен магазин.

Особеностите на руския климат са такива, че всеки трябва да се облича, така че търговията с дрехи е била, е и ще бъде печеливш бизнес.

В същото време, независимо с какво търгувате, кожени палта, дънки, бельо или рокли, алгоритъмът на действията ще бъде един и същ. Статията описва как да отворите собствен магазин за дрехи от нулата (бизнес план), очертава последователност от действия, подчертава важни нюанси.

Изготвяне на концепцията на бъдещия магазин

Всеки бизнес започва с анализиране на ситуацията и създаване на образ, модел на бъдещото предприятие. Първо, на голям лист хартия, трябва да отговорите подробно на въпросите:

1. Готови ли сте да управлявате бизнес самостоятелно или на франчайз?
2. Формулирайте мисията на бизнеса: какъв проблем на купувачите ще реша?
3. Извършване на позициониране: в каква ценова категория искам да работя: икономични, премиум, маркови артикули? Кои са моите клиенти, защо ще идват при мен?
4. Кои са моите конкуренти? Какви методи използват за привличане на купувачи?
5. Как мога да се откроя от конкуренцията?

Докато работят върху концепцията, те обръщат специално внимание на името на магазина. Тя трябва да бъде лека и запомняща се, свързана с продукта.

Магазинът за гащеризони за лекари може да се нарича "Моден доктор", а борсовата търговия може да се извършва под името "Евродреса".

Бизнес план на магазин за дрехи с изчисления

И така, какво е необходимо, за да отворите магазин за дрехи? Въз основа на наличните материали се изготвя подробен бизнес план. Документът задължително трябва да отразява следните точки:

• концепция на магазина;
• маркетингово проучване;
• избор на търговски площи (размер, собственост);
• правни аспекти;
• условия на работа с доставчици;
• прогнозиране на разходите и приходите, изчисляване на прогнозната печалба.

Удобно е да се правят изчисления под формата на таблица. Ето как изглежда прогнозата за откриване на магазин за детски дрехи, с площ 50 м2, в жилищна сграда, спален район на голям град:

Да, възможно е в бъдеще нещо да се обърка, но планът не е догма, а условна схема от действия, винаги има възможност за корекции, промени, поправки. Въпреки това, да имате най-неприятния план е по-добре, отколкото да нямате такъв.

Подготвителният етап на работата приключи. Успехът на бизнеса ще зависи от това колко внимателно са разработени основните точки. Особеността на основния етап е, че не е необходимо да се придържате към определена последователност, можете да действате успоредно във всичките шест посоки. Тук асистентите ще бъдат полезни, част от работата ще падне върху раменете им.

Детското облекло винаги е в търсенето, тъй като раждаемостта расте, освен това децата растат бързо и родителите купуват нови дрехи отново и отново. - прочетете и решете дали да започнете собствен бизнес.

Ще намерите бизнес план за онлайн магазин за детски стоки.

Бижутерският магазин може да бъде доходоносен бизнес, но има много нюанси, които трябва да научите, преди да отворите такъв. Тази статия ще ви даде полезни съвети, ако решите да започнете точно такъв бизнес.

Характеристики на юридическата регистрация на бизнес

Има две основни форми на правене на бизнес при отваряне на магазин:

1. За малък магазин или отдел в търговски център е достатъчно да съставите документите на индивидуален предприемач. В този случай данъците могат да се плащат по опростена схема.
2. В случай на откриване на голям салон на площ над 100 квадратни метра се регистрира дружество с ограничена отговорност. За регистрация на документи те подават молба до данъчния орган по местоживеене.

В допълнение към данъчната служба те сключват договори за лизинг, доставят продукти, общуват с представители на противопожарната служба, надзорните и регулаторните органи.

След сключване на договора за наем те закупуват касов апарат и при необходимост скенер за разчитане на банкови карти.

Опитът показва, че трябва да бъдете особено внимателни, когато четете договори за лизинг и доставка.Професионалистите съветват да създавате кратки, лаконични документи; лесно е да се изгубите в 30-странична кърпа за краката. Освен това в такава хартия е по-лесно да се скрият "капани", условия, ако не се спазват, съществува риск от получаване на големи глоби или допълнителни плащания.

Търсене на доставчици и стоки

Работата с доставчици е постоянна щателна работа, начело на която трябва да поставите приоритетите на собствения си бизнес.

Плитка от проблеми, които ще трябва да бъдат разплетени: избор на асортиментна линия, правилен анализ на продажбите, приоритизиране при избор на доставчици, спазване на сроковете за доставка, неоптимална логистика и много други.

Ето защо, преди да влязат в дългосрочно сътрудничество, те се договарят за доставка на малки пратки стоки, проследяват популярните позиции на стоки. Когато намерят надеждни спътници, те ценят тези взаимоотношения в бъдеще.

Посещавайте модни ревюта, изложби, панаири. Запознайте се с представителите на фирмите за облекло.

Ако искате да продадете определена марка облекло, не се колебайте да се свържете директно с фирмата. Напишете писмо с молба за сътрудничество на официалния уебсайт на компанията, намерете контакти в интернет или от приятели, които се занимават с подобен бизнес.

Намиране на идеалното място за магазин за дрехи

„За магазин за търговия на дребно са важни три неща – местоположение, местоположение и местоположение.“ Тази фраза много точно предава важността на избора на правилното място за бъдещия магазин за дрехи. Ето някои критерии, които да ви насочат:

• Оценка на характеристиките на потока. Колко клиенти от вашата целева аудитория минават? Точно вашите потенциални купувачи? Например, има смисъл да продавате младежки клубни дрехи на централния булевард на града и да отваряте опции за акции в жилищен район, близо до автобусна спирка.
• Съответствие на контекста на покупката с желанията на потока. Каква е целта на купувачите, отговаряте ли на очакванията им? Семействата отиват в голям извънградски търговски център, за да си починат, така че има смисъл да се предлагат за строги офис тоалети и дрехи за дейности на открито или детски продукти.
• Удобство за клиентите. Как да стигна до магазина? Удобни ли са стъпалата на стълбите? Твърде високо ли е нашият отдел? Възможно ли е да паркирам колата? Задушно ли е в стаята, работи ли вентилацията или климатика.
• Възможност за витрина, банер с име и лого. Прозорецът може да действа като витрина, основното е ефективно да подредите манекени, така че представителите на целевата аудитория да „хващат стръвта“ все още на път.

Интериор на магазин за дрехи

Докато кризата в страната продължава, крайно време е да се наемат помещения в големи търговски центрове и по централните улици на града. Сега можете да намерите помещения на ниска цена или да договорите отстъпка.

Бутикова привлекателност и удобство

За удобство на посетителите е важно да се организира пространството, тъй като обемът на продажбите ще зависи от това. Разработката на дизайн за голям магазин за дрехи обикновено се поверява на дизайнер.

Специално осветление, система от огледала, широки пътеки, удобно разположени рафтове и скоби, дрехи, сортирани по размер, ясна навигация ще направят магазина уютен за клиентите.

Магазин за дамско облекло

Закупува се и се монтира следното оборудване: монтажни кабини, стелажи и витрини, закачалки и закачалки, рецепция. Обмислят въпроса за оборудване на склад и помощни помещения за служителите. Отпуснати са средства за закупуване на видеонаблюдение и електромагнитни рамки на входа.

Търсене на персонал

Една хамска продавачка ще изгони дузина от магазина, друга купувачи. Ето защо е важно да бъдете внимателни към бизнес качествата на служителите. Ето примерен списък с позиции, който е коригиран, за да отговаря на нуждите на конкретен магазин:

• касиер счетоводител;
• консултанти по продажбите;
• администратор;
• охранител;
• чистачка.

Търсят служители чрез познати, агенции за набиране на персонал, безплатни табла за съобщения.

Системата за управление на персонала е деликатно нещо, изисква специфични умения, следователно те разработват критерии за избор на бъдещ продавач, система за обучение на неговите работни задължения, мотивация за успешни продажби, поставяне на цели (способност за изкачване по кариерната стълбица).

Маркетингова политика и насърчаване на продажбите

Интелигентният маркетинг на продажбите може да се сравни с мост от отварянето на вашия магазин до успешния просперитет на проекта. Един вид последен етап, който ще продължи, докато магазинът за дрехи е отворен.

Те обмислят къде често се събират представители на целевата аудитория, неволно оставят информация за магазина в автокъща (ако продават мъжки костюми), публикуват флаери на стълбове (ако са отворили втора употреба), пишат статии в местни вестници ( за откриването на нов магазин „Дрехи за цялото семейство“, Предложете отстъпка на носителите на текста или талона).

Картите за отстъпки и натрупване, сезонните разпродажби и намаленията на определени групи стоки работят добре за привличане на клиенти. Клиентите ще го харесат!

С правилното изпълнение на всеки артикул магазинът за дрехи ще носи постоянен и стабилен доход.

Искате да отворите магазин, но нямате достатъчно средства? След това помислете за отваряне на магазин за пестеливи стоки. и какви разходи ще са необходими в началния етап, прочетете на нашия уебсайт.

Видео по темата

Един инвеститор реши да се пенсионира след 15 години. Всеки месец той инвестира 20 хиляди рубли.

Целта на експеримента е да се живее от дивиденти в размер на 50 хиляди рубли на месец. Публичното портфолио ще ви позволи да проследявате движенията и, ако желаете, да се присъедините към него. @dividendslife

В тази статия ще разгледаме въпроса как да отворите магазин за дрехи, какво е необходимо за това, пример за бизнес план за отварянето му.

Печалбата на магазин за дрехи - бутик - ще зависи пряко от вида на продаваните стоки - "луксозни" маркови дрехи, ексклузивни, икономична класа и т.н. Например надценката за луксозно облекло ще бъде до 100%, а за дрехи за средния клас потребители - до 200%. Във всеки случай този вид бизнес е доста печеливш.

Бутиковият бизнес е може би най-печелившият както в Русия, така и в Европа и САЩ. Според експерти годишният оборот на средствата в тази индустрия е невероятно висок. По целия свят се строят нови търговски центрове и магазини, в които се продава всичко - от евтини китайски потребителски стоки до скъпи бляскави ексклузиви.

Бизнес план

Представяме ви безплатен готов пример за бизнес план за откриване на магазин за дрехи, който ще ви помогне да започнете собствен бизнес в сферата на търговията. С този пример можете да оцените бъдещите си разходи и приходи, когато правите бизнес.

Схема за изпълнение на плана:

1. регистрираме индивидуален предприемач;
2. избор на доставчик;
3. наемаме (купуваме) помещения;
4. наемаме персонал;
5. продаваме стоките.

Как да отворите магазин за дрехи

Така че, разгледайте информацията как да отворите магазин за дрехи от нулата точка по точка.

Избор на формат

Необходимо е да се реши какъв формат ще носи бутикът - монобранд (продава продукти само от една марка) или мулти-марков (съответно няколко фирми и марки).

Първият случай е за предпочитане, ако планирате да работите по франчайз или по договор директно с производителя. Такъв магазин за дрехи, въпреки че губи определен сегмент от клиенти, въпреки това, продавайки вече популяризирана марка, има шанс да спечели благоразположението на купувача.

Форматът с няколко марки е по-динамичен и гъвкав. Собственикът сам избира асортимента от стоки и неговата ценова категория. По правило такива бутици предлагат дрехи за различни портфейли, което привлича посетители.

Франчайз магазин

Договор за франчайзинг

Купуването на франчайз е често срещан начин да започнете собствен бизнес. Специалистите по продажбите вярват, че изграждането на собствен магазин за дрехи от нулата може да бъде само предприемач с опит в модната индустрия. Така че договорът за франчайзинг е добър вариант, ако досега не сте имали възможността да се опитате в тази област.

Купувайки правата за продажба на популяризирана марка, предприемачът е 80% сигурен, че бизнесът му ще върви добре. Защо 80%, а не 100? Защото много зависи от местоположението на магазина за дрехи и спецификата на пазара (град, държава). Системата, в която е включен новият бутик, работи от дълго време и носи печалба на собствениците си, а това са определени гаранции.

Освен това, заедно с продукта, предприемачът получава препоръки за неговото прилагане, подбор на персонал и маркетингова политика.

Как да изберем франчайзодател?

За да направите това, трябва да отговорите на редица въпроси:

• какъв е ценовият сегмент на бутика за дрехи;
• рентабилност на магазина на франчайзодателя (примерно финансиране);
• какви са рекламните разходи за тази марка;
• коя е конкурентната среда за вашия магазин за дрехи;
• как непродадените стоки ще бъдат върнати на доставчика;
• каква е стратегията на франчайзодателя и степента на неговото проникване на нашия пазар.

Недостатъкът на франчайза е неговата цена. Цената за марка на местен производител ще струва около 50 хиляди долара. Чуждите марки са два-три пъти по-скъпи.

Избор на търговска площ

Има редица препоръки за това къде е по-изгодно да отворите собствен магазин за дрехи от нулата. Например, експертите съветват да не се пести от бутиково пространство, тъй като броят на продажбите директно зависи от квадрата на търговската площ. В малък магазин на клиента изглежда, че изборът на дрехи е твърде малък.

Един от най-добрите варианти за поставяне на магазин за дрехи са търговските центрове, фокусирани върху продажбата на дрехи. Въпреки конкуренцията се смята, че нивото на продажбите в търговските зали е по-високо, отколкото в самостоятелните магазини.

При избора на място за магазин за дрехи се вземат предвид следното:

• изображението на изхода;
• конкуренция във вашия пазарен сегмент;
• интензивността на пешеходните потоци в близост до магазина;
• нивото на финансово-икономическо развитие на региона;
• наличие в съседство на други точки, кафенета, био тоалетни, паркинг.

Търговски инвентар

За да организирате работата на магазин за дрехи, ще ви трябва следното оборудване: стелажи, рафтове, плот, няколко манекена, касов апарат, закачалки, съблекалня и огледала. Мебелите и техните цени ще зависят от стила на интериора на бутика.

Дизайн на магазина

Изображението влияе върху потока от посетители. В магазините за маркови дрехи концепцията за външния вид се изработва от специалисти по дизайн и маркетинг. Но дори и да не се преструвате, че имате уникален дизайн на вашия магазин, все пак ще трябва да се извърши ремонт и подготовка на помещенията за работа.

Доставчици на стоки

По правило собствениците на бутици с различни марки купуват от дистрибутори на определени марки или пътуват в чужбина за стоки (Турция, България, Китай, Европа, Америка). След като решите за асортимента, трябва да изберете най-добрия доставчик, като вземете предвид съотношението качество и цена.

Работещ персонал

Търговският персонал играе важна роля. Модният магазин не е изключение. Намирането на добри консултанти по продажбите е друг ключ към успеха. Освен външни данни и умение да общува с клиента, служителят трябва да разбира модата, да има усет за стил, да може да избере клиента, който му подхожда.

Броят на продавачите зависи от размера на магазина за дрехи и асортимента на продаваните продукти. Най-често заплатата на продавача е на парче: фиксирана ставка плюс процент от продажбите. Персоналът на голям магазин включва още директор, управител и счетоводител.

Реклама и маркетинг

Бизнес рискове

Основните рискове в търговията с дрехи:

• Непредсказуемост на модните тенденции... Динамиката и нестабилността на модата може да съсипе магазин за дрехи: днес продуктът е популярен и цитиран, но утре вече не е.
• Недостатъчно търсене... За да се предотврати този проблем, е важно да се работи върху създаването на образа на изхода.
• Недостатъчно или прекомерно количество стоки... Това често се среща от начинаещи в бизнеса. Страхът от "полупразни рафтове" се превръща в прекомерни покупки и в резултат на това - разруха на магазин за дрехи.

Прогнозни разходи

И така, колко струва да отворите калъф като този:

• Франчайз - от 45-47 хиляди долара
• Наем на търговски площи - от 1,5 хиляди долара / месец.
• Оборудване за магазин за дрехи - от 3,5 хиляди долара
• Ремонт - от 5 хиляди долара
• Реклама - $ 500-1000
• Закупуване на първата партида дрехи - от 10 хиляди долара.
• Трудово възнаграждение - от 3 хиляди долара / месец.
• Общите първоначални разходи за отваряне на магазин за дрехи от нулата - от 70 хиляди долара.

Бизнес доходи

Търговският марж може да варира от 50% до 200% или повече.

В тази ситуация изплащането ще бъде от една и половина до две години.