Как да направите презентация на бизнес проект. Разработване на бизнес презентация Набиране и обучение на служители на компанията

За проектиране на презентацията се използва специален софтуер. В повечето случаи се изобразява с помощта на PowerPoint. Тази програма е включена в стандартния набор от продукти на Microsoft Office и е достъпна за потребителите на операционната система на тази компания. Освен това можете да подредите материала, като използвате друг безплатен или платен софтуер, който се различава по функционалност.

За всеки бизнес сектор форматът на общественото запознаване с информацията ще бъде един и същ.

Технологията за бизнес презентации е базирана на шаблон. Той показва слайдове, описващи бизнес планирането и отчитащи отделните му области, резултати и цели. Споменаването на всички фактори за успех, както и информацията за рисковете, присъщи на производствения процес, ще ви помогне да оставите положително впечатление.

Готовият проект трябва да бъде запомнен и да предостави изчерпателна информация. Това може да се постигне чрез визуален дизайн, комбиниран с текстов съпровод. Дизайнът на слайдовете не трябва да отвлича вниманието на вашата аудитория.

Бизнес презентация във всяка област съчетава няколко елемента, които допълват една система. Информацията, представена в слайдовете, трябва да бъде смислена. В същото време е сбит и логичен.

Целта на събитието е да представи проекта:

• инвеститори;
• клиенти;
• обществеността.

Предизвикателството пред презентацията е да се убеди публиката в крайния успех на проекта. В кратък период от време лекторът показва предимствата и силните страни на компанията, изгражда диалог с инвеститорите, който ще помогне за изграждането на дългосрочни взаимоотношения.

По време на презентацията бизнесмен убеждава партньори или инвеститори в жизнеспособността на собствената си бизнес идея. Това се прави с помощта на подготвена и добре обоснована последователност от слайдове. Благодарение на използването на модерни програми и технически средства в презентацията, ораторът демонстрира предимствата на своя продукт пред аналозите на конкурентни предприятия.

Ефективната бизнес презентация показва убедителни аргументи за привлекателността на разглеждания бизнес вариант от нулата. Успехът на дадено събитие зависи от обстановката, в която се провежда.

Ако диалогът с публиката е изграден върху взаимно доверие и добра воля на всеки етап, тогава бизнесменът получава увереност, че е заинтересувал слушателя да участва в проекта.

Както беше отбелязано, PowerPoint се използва за подготовка на ефективна презентация. Този продукт ви помага да създадете удобно и много информативно слайдшоу. Успехът на работата директно зависи от комбинацията от визуални ефекти и текстова информация. Идеалният вариант се счита за наличието на малко количество текст, което се допълва от подходящи снимки, диаграми или снимки.

Струва си да се помни, че дизайнът на слайдовете не трябва да отвлича вниманието на инвеститора от целта на проекта. Фонът, използван при показване на текст или обекти, е направен в спокойни цветове, които не пречат на усвояването на информацията. За да оформите текста, трябва да използвате голям и разбираем шрифт без излишни елементи. Самите слайдове са проектирани в бизнес стил.

Основните принципи, които се прилагат при изпращане на слайд са:

• смисленост;
• последователност;
• краткост.

Освен това бизнесменът се придържа към принципа на умереност, когато показва визуална илюстрация. Графичният материал не е пренаситен с текст.

Важно е инвеститорът да се интересува от продукта. Ето защо си струва да подготвите няколко мостри от продукти или да отпечатате цветни брошури, ако бизнесмен работи в сектора на услугите. За презентацията, която се провежда с цел привличане на чужд инвеститор, се подготвя версия на английски език.

Естествено, представянето на бизнес план зависи от обхвата на компанията. Поради тази причина слайдшоуто, което се подготвя за привличане на субсидии за развитие на автомивка, ще бъде различно от презентация за получаване на инвестиция в салон за красота.

Информацията, използвана при подготовката на презентацията, се записва в резюмето на бизнес идеята. Преди началото на презентацията на гостите на събитието трябва да бъдат представени малки брошури, съдържащи информация за бизнес идея, която ще повлияе на успешното изпълнение. Брошурата трябва да включва характеристиките на произвежданите продукти, позицията на приходите и разходите на компанията, вероятното ниво на печалба от завършения бизнес и свързаните с това рискове.

Стандартната структура на презентацията включва следните компоненти:

1. Представяне от бизнесмен на предлаганите от него продукти или услуги.
2. Покрит пазарен сегмент, включително изброяване на конкуренти и посочване на броя на потенциалните клиенти.
3. Маркетингова политика на фирмата.
4. Задаване на финансови приоритети.
5. Представете служителите, участващи в изпълнението на стратегията за бизнес идея.
6. Размерът на необходимите субсидии и целта на прилагането му с изчисления.
7. Действия за защита на инвестициите.

Някои от тези точки в хода на речта трябва да бъдат осветени в пълни подробности. Това ще позволи на слушателя да разбере напълно крайната цел. Особено внимание трябва да се съсредоточи върху възможността за предоставяне на субсидии за изпълнение на проекта, техния брой, потенциални рискове, както и сроковете за връщане на средствата.

Когато прави презентация за иновативен продукт, бизнесменът трябва ясно да подчертае силните страни на новостта. Особено внимание се отделя на екипа на проекта и личните качества на ръководителя. За да заинтересува инвеститора, ораторът трябва да прояви собствен интерес към идеята и ентусиазъм.

За оптимално време за презентация се счита интервал, който не надвишава 20 минути.

Представянето на бизнес план се състои от следните стъпки:

1. Кратко запознаване на аудиторията с позицията на компанията и основите на представения проект. Този етап трябва да привлече вниманието на инвеститорите. Продължителността му не надвишава 1 минута. През това време бизнесменът трябва накратко да запознае аудиторията с всеки етап от презентацията. Важно е искрено да заинтересувате инвеститорите да инвестират в проект.
2. Аргументиране на избора на този проект. Предприемачът трябва да предостави неопровержими аргументи или убеждения, които позволяват на инвеститора да разбере, че този проект и тази компания са идеалният вариант за ползотворно и дългосрочно сътрудничество. Акцентът трябва да бъде поставен върху запознаване с конкретен резултат, налични разработки, демонстрация на професионализма на служителите на компанията. Максималната продължителност на етапа е 5 минути.
3. Представяне на идея. Този етап от презентацията е най-дългият. Продължителността му е 10 минути. Бизнесменът трябва да обяви същността на проекта и да го подкрепи с конкретни материали, съдържащи поетапни предложения, които позволяват идеята да бъде реализирана. Важно е да се обърне внимание на подробните характеристики на проекта, да се съсредоточи върху уникалността на идеята. Освен това този етап включва анализ на финансовия компонент. Ораторът обявява печалбата и времето за изплащане на дохода от инвестицията.
4. Обобщавайки. Този етап продължава не повече от 4 минути и трябва да бъде не по-малко привлекателен за слушателите като самото изпълнение. Струва си да съобщите на инвеститорите какво ще бъде постигнато с тяхно участие. Важно е да се разсеят всички съмнения на субсидиращата страна относно релевантността на проекта, в който са инвестирани финансови, времеви и физически ресурси.

На финала бизнесменът е длъжен да благодари на публиката за възможността да ги запознае с материала.

Когато подготвяте презентация за разработване на бизнес план, важно е да не се фокусирате върху продължително въведение. Подобни действия ще отпуснат слушателите и ще насочат вниманието им към второстепенните посоки на идеята. С първия слайд предприемачът трябва да премине направо към представянето на собствен проект.

Важно е да насочите вниманието на инвеститорите върху следните точки и да ги разкриете напълно:

• представяне на информация за пазарния сегмент на стопанския субект;
• параметри на резултатите от работата, като се вземат предвид търсенето на услуга или продукт, както и популярността сред клиентите;
• причините за търсене на привлечени субсидии за изпълнение на плана;
• печалбата, която инвеститорите ще получат от крайното сътрудничество.

Докато се подготвяте за презентацията, си струва да запомните лични постижения, които могат да привлекат вниманието на публиката. За да определите предпочитанията и мирогледа на инвеститорите, можете да използвате интересен психологически трик, който се състои в разказване на кратка история-тест. Такава подготовка на представянето на бизнес плана ще позволи на бизнесмена да оцени реакцията на публиката и да коригира последващото представяне на информация.

Преди представление трябва да сте уверени в собствените си способности. Трябва обаче да продължите с повишено внимание и да не прекалявате с натиска. Прекалената самоувереност ще навреди на упоритата работа по подготовката на презентация. Освен това предприемачът трябва да покаже своята постоянство в изпълнението на идеята, както и разбиране на начините, които са подходящи за тези цели.

Грешки при създаване на презентация

Готовата презентация трябва да бъде проста и разбираема за публиката. Важно е да избягвате трудни условия, които биха предизвикали страх сред инвеститорите. Бизнесменът трябва да се съсредоточи върху основите на идеята, като премахне многостепенните концепции от текстовото представяне. Между другото, използването на тези понятия ще навреди както на представянето, така и на независимото решение на задачата.

Предприемачът трябва да е подготвен за евентуални въпроси от публиката, на които е важно да даде изчерпателен и компетентен отговор. Ако инвеститорът попита нещо по време на речта, ораторът трябва да спре, да изслуша внимателно събеседника, да се увери, че той напълно разбира казаното и да даде честен и пълен отговор. Струва си да се изброи цялата информация, която инвеститорът е искал да чуе. Ако имате някакви затруднения при изясняване, можете да използвате стандартна фраза в стил „в момента е невъзможно да се даде правилно обяснение“.

Подготовката на бизнес презентация и говоренето с нея не толерира следните точки:

1. Говорейки твърде дълго, слушайки кои инвеститори губят интерес към проекта.
2. Монотонността на гласа на говорещия, както и типичните говорни модели без емоция и жест. Или, напротив, проявата на ненужни емоции, които плашат публиката.
3. Реч с грешки или нерепетиран текст на презентацията, несигурното и суетно поведение на водещия влияят на формирането на негативно впечатление.
4. Използване на твърде много визуален материал или текстови слайдове в текста. Ситуацията е идентична с твърде малко илюстрации.
5. Пренебрегвайки правилата на бизнес стила на комуникация, използването на жаргонни изрази може да обезкуражи инвеститорите да си сътрудничат с такъв бизнесмен.
6. Привеждане на аргументи в разделите на презентацията, които задоволяват нуждите на изключително действащата страна и игнорират интересите на публиката.
7. Неизползване в презентацията на информация за екипа на проекта, техните способности в областта на анализа и маркетинга.

Инвестиционните компании са свикнали да инвестират пари само в онези проекти, чиито мениджъри са готови да разкрият своите лидерски качества. Но секретността на информацията за обекта на субсидиите и неясните цели и задачи на проекта плашат инвеститорите.

Ето защо си струва да създадете бизнес презентация по такъв начин, че да задоволи и двете страни на презентацията. Ако не можете да направите това сами, тогава можете да оставите поръчка за презентация за малък бизнес.

Както каза Зигмунд Фройд, „хората са силни, стига да защитават силна идея“. Ключът към успеха за човек, който е готов да отвори собствен бизнес, ще бъде добре разработен маркетингов план и успешно подготвена бизнес презентация за. След разработването на проекта е необходимо внимателно да се изработи презентацията, от чийто успех ще зависи бъдещето на предприятието, тъй като всяка идея се нуждае от финансиране. Какво е бизнес презентация, за какво е и как правилно да я подготвим, ще ви разкажем в статията.

Какво е и към кого е насочено

За да създадете бизнес, базиран на вашата идея, е необходима инвеститорска презентация. Презентацията е реч на човек пред конкретна аудитория с цел представяне на конкретна информация, неговите идеи, показване на лична визия на представения обект. Бизнес презентацията предоставя преглед на маркетинговия план за стартиране на бизнес, чиято цел е да привлече инвеститор(и) към бизнеса.

Сътрудникът трябва да е убеден в успеха на идеята. Това ще бъде улеснено от потвърдени данни, компетентен план, предписани рискове и мерки за минимизирането им, както и възможности за генериране на допълнителни печалби в бъдеще, развитие на вашия бизнес и лична марка.

Бизнес презентацията трябва да бъде краткотрайна, средно 20-25 минути. През този период от време е необходимо да направите всичко за успешен резултат, да се представите като професионалист и да направите такова предложение за сътрудничество, което потенциалният партньор не може да откаже. Всички приоритетни характеристики на партньорството трябва да бъдат изложени ясно и разбираемо, така че инвеститорът да има минимум въпроси. Важно е самият потенциален предприемач да вярва в своите и да оценява реалистично своите перспективи. Само в този случай инвеститорът може да бъде убеден в рентабилността.

Схема за представяне

Подготовката на бизнес презентация започва с формирането на структурата и скиците на хартия. Компетентна структура се създава в специален софтуер, класическата версия е Powerpoint. Основно внимание е отделено на позиция "Резюме" на бизнес плана. Той е първият помощник в разработването на презентацията на този продукт.

Основно внимание е отделено на позиция "Резюме" на бизнес плана.

Точки за представяне:

• Име на фирмата и описание на обекта (продукт/услуга).
• Избрана ниша, конкуренти в съответствие с географията (насочване).
• Разработване на бизнес маркетинг стратегия.
• Финансовите разходи за стартиране на проекта.
• Персонал (екип от специалисти за реализиране на идеята).
• Размерът на разходите, за какви цели и задачи.
• Условия за сътрудничество, ползи за инвеститора, условия за възстановяване.

Успешната продажба на ползи на клиента е ключът към успешното представяне, като резултат - инвестицията на проекта.

Накратко, но накратко, трябва да изброите силните си страни като идеологически вдъхновител, компетентен лидер и организатор. Трябва да покажете, че можете не само да измислите нещо разумно, но и да използвате бизнес комуникациите за успешни преговори. Бъдещият предприемач има възможност да представи последното умение в процеса на комуникация с инвеститора.

Освен това е необходимо да се разкаже за екипа от специалисти, които ще участват в реализацията на идеята, как ще бъде изграден бизнес процесът и тяхното взаимодействие. За инвеститорите е важно на кой ще се базира компанията и колко компетентни са мениджърите на бъдещото предприятие.

Създайте оформление на презентация

Изготвянето на бизнес план за инвеститори е предпоставка за успешна работа. Както бе споменато по-рано, презентацията трябва да бъде създадена в специален софтуер. Неговите инструменти за проектиране трябва да позволят оформлението на презентацията на компанията да бъде ясно и визуално. Форматът на компютърната програма дава възможност за използване на видео в бизнес презентация, създаване на инфографика и много други.

Прекалената употреба на ефекти и специфични дизайни може само да отвлече вниманието на слушателите от информацията. Всичко трябва да е много ясно.

Разработването на презентация от графични дизайнери ще създаде силен инструмент за привличане на инвеститори, защото идеалната комбинация от необходимата информация и ефективна визуална реализация ще увеличи въздействието върху целевата аудитория.

Ефективната бизнес презентация е кратък и сбит текст, илюстриран с изображения, инфографика и видеоклипове, които помагат да впечатлите инвеститорите и да визуализират идеята.

производителност

Най-добрата техника за представяне на вашата презентация е практиката и самочувствието. Ето защо, преди да го извършите, трябва да практикувате поне пред колеги и роднини, като предварително сте преодолели страховете и несигурността си. Те са враг на стартъпа.

Продажбата на нов продукт е синоним на представяне на вашата идея. Неговият купувач (а това е ролята на инвеститора) трябва да се интересува от продукта. Той ще направи това само ако самият продавач е уверен в качеството и успеха на своя бизнес и може да го докаже ясно. Следователно технологията на представяне е отчасти сравнима с техниката на продажба на продукт или услуга, тук човек продава идеята си. Можете да използвате някои техники от тази област.

Добрата идея, добре написаната и добре проектирана презентация не гарантира, че инвеститорите ще се съгласят да инвестират. Изкуството на публично говорене играе важна роля. За да станете добър оратор, в допълнение към психологическата подготовка, трябва да се запознаете с препоръките на експерти в тази област (професионални бизнес треньори и други добре познати оратори), да възприемете техниките, използвани от политици и актьори с добре изградена умение за публично говорене.

Ето няколко класически съвета, които ще ви бъдат полезни в повечето случаи:

• Говорете ясно, бавно и достатъчно силно, за да бъдете чути от далечните.
• По време на презентацията не бъдете монотонни, променяйте тона на гласа, силата на звука и тембъра, фокусирайте се върху важни точки.
• Използвайте кратки почивки от 20-30 секунди според нуждите, което ще ви даде възможност да импровизирате нови неща и да генерирате креативна идея по време на презентацията.
• Използвайте ключови думи, които ще заинтересуват инвеститорите (те са различни за всяка индустрия, сред универсалните – печалба, рентабилност, ефективност, развитие и други).

Разработването и изпълнението на бизнес план като презентация за инвеститори и партньори се състои от набор от горепосочените точки. Стъпка по стъпка, стъпка по стъпка, трябва да приложите всяка точка и резултатът ще бъде самочувствие, отлично представяне и умения за водене на преговори.

В живота на почти всеки предприемач идва момент, когато той трябва да представи своето въображение на потенциални инвеститори, било то рискови капиталисти или ангели. Известно е, че публичното говорене е основният човешки страх (след страха от смъртта, разбира се) и ако го правите пред професионални спонсори, които имат възможност да оживеят вашата идея (или да я убият), тогава вие може напълно да загуби сърце. Поставянето на стартиране по такъв начин, че някой да напише голям чек, не е лесно. Това е умение, което идва с времето чрез проба и грешка.

Ето 10 съвета. Те се основават на моите наблюдения на завършили IMD MBA, които представят идеите си на реални фирми за рисков капитал в Силиконовата долина. Повечето от тези срещи завършиха успешно.

1. Запомнете: това НЕ е корпоративна презентация. Времето изтича и ако не привлечете вниманието на публиката с първите три слайда, те веднага ще отидат до своя iPhone, за да проверят съобщенията в Twitter.

2. Веднага се заемете с работата. Какво прави вашият продукт? Какво ви е необходимо по отношение на финансирането? Защо може да е от интерес за тях? В допълнение към продукта, трябва да представите неговите потенциални възможности. Те трябва да са ясни до третия слайд. Може би не в детайли, но в общ смисъл. Обяснете им защо не трябва да се разсейват в Twitter точно сега. През 13-те години, през които съм гледал представления в Силиконовата долина, винаги съм бил изумен от следното: Въз основа на страхотно визуално представяне опитните инвеститори научиха за компанията за пет минути повече, отколкото предприемачите им казаха устно. Как? Те взеха ясните, недвусмислени факти, представени им от предприемача, и ги сравниха с хиляди други стартиращи фирми. Представянето на познати и ясни изображения води до страхотни резултати.

3. Разкажете история. И го разкажете по такъв начин, че и вие, и публиката да го харесате. За да направите това, трябва да знаете малко за хората в публиката, техния опит, какво харесват, какво не харесват, в какво са инвестирали по-рано и какви ще бъдат първите им три въпроса. Малко усилия и интернет са достатъчни, за да разберете всичко, което трябва да знаете. В противен случай това само ще демонстрира липса на уважение към потенциалните ви партньори.

4. Презентацията не е състезание. Ще бъдете стресирани, инвеститорите могат да бъдат груби, но всичко това е в името на ясното разбиране на фактите и ако нямате способността да съобщите тези факти, инвеститорите ще задават въпроси отново и отново и в крайна сметка нивото на стрес и напрежение ще се повиши. Инвеститорите, като правило, нямат за цел да ви унижат – те просто трябва да знаят дали тази история си струва да бъде преразказана на партньорите им и дали може да оправдае финансовата им инвестиция.

5. Бъдете уверени, но внимателни и подготвени. Добре известно е, че предприемачите често са прекалено самоуверени и определено са слепи за недостатъците в своите идеи. От друга страна, способността да излъчвате увереност при представяне на стартъп е доказано жизненоважна и способна да набира средства.

6. Разкрийте противоречията. Докато мислите за бъдещето на вашата идея, като например какво ще стане с нея след три години, обърнете хронологичния ред на диаграмата. Ако искате да постигнете нещо за три години, какво може (или трябва) да се случи през този период? Включете тези отражения в историята, която продавате на инвеститорите. Те трябва да знаят как планирате пътя към печалбата и/или ликвидността.

7. Не бъдете твърде многословни и описателни. Тази точка се основава на точка № 1. Покажете както страстта си към реализирането на идеята, така и разбирането си за това как ще бъде реализирана.

8. Представете голяма идея. Да, всички ви съветват да кажете „нашите номера са предварителни... да не махаме...“, но ако това, което предлагате е наистина радикално, говорете за това високо и смело. Останете в сферата на реалността, но в същото време оставете инвеститора да мечтае за страхотни възможности.

9. Бъдете прости. Това е особено вярно за плана за превръщане на идеята в реалност. Основното нещо е да се съсредоточите върху същността. Сложността на презентацията ще задейства червена аларма над екрана на презентацията. Множество продуктови линии, сложни структури на собственост, многостепенно ценообразуване (и все още не знаете дали изобщо ще има купувач), планове за развитие със седем фази, неясно разпределение на отговорностите - всичко това трябва да бъде премахнато от презентацията, както и от бизнес плана.

10. Отговорете на въпросите. Когато публиката има въпрос, спрете. Забравете историята, която разказвате за секунда. Слушайте, уверете се, че разбирате въпроса и след това отговорете. И отговорете ясно, по същество, честно и на въпроса, който сте чули, а не на този, на който искате да отговорите. Понякога можете да кажете това: "Не знам, но ще се върнем към това малко по-късно."

Помолих Алекс Фрис, опитен бизнесмен от Силиконовата долина, да посочи три от най-лошите презентации за инвеститори, които някога е виждал. Той нарече тези:

1) представянето на избухливия главен изпълнителен директор, което завърши със словесна кавга с инвеститора (предприемачът винаги губи в такива кавги - виж точка № 4).

2) демонстрационните материали не са работили (винаги проверявайте и проверявайте отново материалите си и ако не сте сигурни, че всичко ще работи, не ги използвайте - вижте точка № 5).

3) бизнесмените се изгубиха и закъсняха с 40 минути за срещата. Оставаха само 20 минути за презентацията и въпросите (не, те не бяха поканени на повторна среща и вероятно е разбираемо защо).

Нито едно от горните не изисква изключителна интелигентност. Завършилите програмата EMBA имат един опит. Някои от тях го правят. Някои от тези, които го правят, правят добра сделка. Ако сте предприемач и бъдещият живот на вашето дете зависи от следващата ви презентация, обмислете внимателно тези точки и се подгответе добре за презентацията.

Когато съставят фирмена презентация, предприемачите се фокусират върху дизайна и напълно забравят, че една презентация трябва преди всичко да се продава и едва след това - красива.

Затова съм подготвил ръководство за създаване на продажна презентация с доказани на практика мостри и препоръки.

Презентация за продажба() Представлява набор от информативни продуктови/фирмени слайдове.

Ако смятате, че можете да покажете продукт или услуга, да разкажете за това по телефона или с писмо и това е напълно достатъчно, тогава бързам да ви разстроя.

Само маркетингов комплект съчетава подробна информация и цветна визуализация, вижте сами.

Както може би сте забелязали, маркетинговият комплект съдържа: подробно описание на изпълнените проекти; материали, използвани при подреждането на бани; реални случаи.

И благодарение на такива детайли презентацията за компанията ви позволява да ангажирате, затоплите и увеличите аудиторията.

За кого е подходящ?

Преди да преминем към по-сложни въпроси, нека да разберем дали маркетинговият комплект е подходящ за вас. И да, правилно чухте, някои фирми нямат смисъл да го правят.

Приляга

Маркетинговият комплект се използва активно в продажбите, за да представи колоритно бизнес, както и в ниши, където предприемачите са основните клиенти.

И инструментът също е перфектен, ако се занимавате със сложни продукти и услуги, например, продавате софтуер или предоставяте услуги за изграждане на бани, или може би организирате празници.

Не пасва

Ако имате онлайн магазин, тогава можете да забравите за маркетинговия комплект, тъй като имате нужда от напълно различни методи за работа с клиенти. Ето защо е по-добре да инвестирате в реклама - така ще бъде по-ефективно и печелившо.

Тоест принципите са подобни на целевата страница. И затова препоръчвам да прочетете статията (тя е по-долу), тя описва подробно успешни и неуспешни примери за целеви страници, за да можете да ги използвате.

Къде да използвате?

Можете да използвате презентацията за продажба както онлайн, така и офлайн. Например, създайте PDF или Microsoft Powerpoint файл, който можете лесно да изтеглите от сайта или да изпратите по имейл.

За офлайн употреба, поискайте от дизайнера отделна опция за печат и я използвайте в процеса на комуникация с клиенти.

И по-долу съм подготвил най-типичните ситуации за използване на маркетингов комплект:

1. Бизнес срещи.Добре написаната фирмена презентация ще увеличи лоялността на събеседника и все още няма да бъде изхвърлена, тъй като прилича повече на книга, отколкото на рекламен материал.
2. . Като говорител на офлайн събитие, въоръжете се с презентация на компанията. Ефективните слайдове могат да „подсилят“ презентацията и да създадат положително впечатление.
3. . Прикачете презентация към лично съобщение или към писмо за масова поща (например, като използвате услугите на UniSender , MailGen , SendPuls (отстъпка - 500 рубли)). Добавете и връзката към маркетинговия комплект в текста.
4. На сайта.Бутонът „Изтегляне на презентация“ или „Гледайте маркетингов комплект“ ще увеличи броя на приложенията. Така всеки може да проучи подробно вашата компания и предимствата на работата с вас.

Продаващата презентация ще бъде страхотна измама за. Само колко ефективно ще бъде използването на маркетингов комплект зависи от неговото информационно съдържание и структура, тогава просто ще говорим за това.

Вашите подаръци от партньори

Топло и студено

Когато съставяте маркетингов комплект, не забравяйте за. Това е може би най-важният момент, тъй като за студената база акцентът е върху ползите от работата с компанията, а задачата на презентацията за топлата база е да ви подтикне към покупка.

И по-долу ще се впусна в подробности за спецификата на всеки случай, така че прочетете и прилагайте.

Студен клиент

„Студената” публика не знае нищо за търговското предложение и може да не е наясно с необходимостта от продукта.

USP може да се основава както на резултата от покупката, така и на времето на получаването му, допълнителни характеристики, които го отличават от аналозите на пазара.

"Продаваме апартаменти за 30 дни с печалба до 30 000-50 000 рубли." - тук е същността на предложението, времето за постигане на резултата и конкретната полза в рубли.

Добавете лого, компания и основна информация за контакт към първия слайд.

2. Основно предложение

Каква е същността на продукта? Къде се прилага? От колко елемента се състои? Отговорете на тези въпроси в началото на вашата презентация.

Преди блока за основното предложение можете да въведете описание на проблемите (болките) на целевата аудитория, да напишете пред всяка трудна ситуация вариант за излизане от нея с помощта на продукт.

Искам да отбележа, че блокът за „болките“ и техните решения не е задължителен. В някои бизнес ниши е подходящо да започнете с демонстриране на ключово предложение.

3. Предимства на продукта

Споделете плюсовете на продукта и услугата. Първият е това, което се свързва със свойствата на даден продукт или услуга, неговите качествени характеристики и резултата от неговото приложение. Второто са положителните характеристики на компанията и обслужването.

Опитайте се да погледнете продукта през очите на потребителя. Какво очаква той от покупката? От какво се оплакват най-много клиентите на вашите конкуренти?

Също така на този етап се събира цялото друго съдържание. Тоест събирайте ключова информация за извършената работа и формирайте казуси. По същия начин с описанието на производствената технология и други важни блокове.

След това попълнете брифа - документ с отговори на въпроси относно бизнеса, целта и формата на презентация.

Попълва се в случай, че освен вас в работата ще участват изпълнители или колеги. Можете да видите пример за бриф на снимката по-долу.

Стъпка 4. Структура

Сега нека започнем да съставяме план за презентация. И няма значение, 8 точки или 30. Основното е, че подразбираното от тях съдържание обхваща всички възможни въпроси на потенциалните клиенти и разкрива продукта в логична последователност.

Запомнете техниката "". Първо, дайте отговор на въпроса „Какво предлагаме?“, След това ни кажете как продуктът се различава от своите колеги на пазара.

И едва след това цветно опишете резултата от използването на продукта или поръчката на услуга.

Целта на презентацията е да разкрие ползите, които получават вашите клиенти. След като разгледа маркетинговия комплект, оставете лицето ясно да си представи подобренията, които ще му дойдат след контакт с компанията.

Стъпка 5. Прототип

Това е същото като при създаването. Но ако сте изправени пред това разбиране за първи път, тогава нека го разберем малко.

Прототипът на презентацията е схематично представяне на разположението на блоковете на страниците му.

Тоест специалист създава „скица“ на маркетингов комплект в специална програма. Прочетете повече за прототипа в статията.

Бизнес план. Бизнес план. Бизнес план. Бизнес план. Бизнес план. Разработване на бизнес план. Бизнес план за кафене. Структура на бизнес плана. Бизнес план на предприятието. Правителството към бизнеса. Външната среда на бизнеса. Финансовият раздел на бизнес плана. Бизнес план и бизнес модел. Външна и вътрешна бизнес среда. Електронни бизнес технологии.

Правна подкрепа за бизнеса. Бизнес план за палачинки. Тема за бизнес план. Бизнес план. Структурата и съдържанието на разделите от бизнес плана. Организация на малък и среден бизнес. Ние разбираме от какво се нуждае вашият бизнес. Първият градски бизнес инкубатор. Тема на урока: Бизнес план. Бизнес план на EcoFarm. Разработване на единна бизнес стратегия.

Концепция за управление на бизнес ефективността. Информация, необходима за разработване на бизнес план. Игри за бизнес лидери на XXI век. Бизнес приложения за управление на предприятието. Бизнес план за създаване на фирми. Как да отворите бизнес в Литва. Предприемачество и бизнес планиране. Лична ефективност в живота и бизнеса.

Местна бизнес среда. Същност, необходимост и структура на бизнес план. Бизнес планът като една от основите за създаване на компания. Тема на урока: Разработване на бизнес план. Изготвянето на бизнес план е като изкуство. Международно бизнес училище IBS-Плеханов. Разработване на бизнес план за откриване на кафене. Разработване на бизнес план за интернет компания.

3 начина да започнете бизнес в Интернет. Инструменти за проектиране на бизнес приложения. Изготвяне на бизнес план за иновативен проект. Курс "Организация на малкия и среден бизнес". Карелска регионална агенция за подкрепа на малкия и среден бизнес. Препоръчителна структура на бизнес плана.