Анализ и оценка на търговските дейности на предприятието на едро. Търговска работа при покупки на едро Спецификата на организацията на работата на търговските отдели на организации на едро

На този етап се решават следните проблеми:

• - определяне на нуждата от стоки;
• - избор на предпочитани партньори (разположение, асортимент и обем на доставките, цена, условия на доставка);
• - организация на икономическите връзки в търговията;
• - установяване на договорни отношения с доставчици;
• - контрол върху изпълнението на договори за доставка;
• - установяване на преки икономически връзки с производителите.

Формиране на асортимент и управление на запасите в предприятието. Този блок е свързан с факта, че има избор на групи, подгрупи, видове и сортове стоки, като се отчита търсенето за максимална удовлетвореност на клиентите. Управлението на запасите включва осигуряване на непрекъсната търговия, намалява производствените и дистрибуторските разходи. Търговска работа, но на едростоки. Тук е много важно да изберете подходящия партньор търговски дейности, успешно да извършват транзакции с него, за да формализират продажбата на стоки и да организират контрол върху изпълнението на условията на договора. Търговска работа по на дребностоки. Търговците на дребно продават стоки директно на обществеността. Следователно търговските работници трябва да бъдат проактивни, но изборът на рационални методи за продажби, качествено обслужване, трябва да устои на конкурентите и да осигури печалба.

Всяка дейност, включително търговска, има специфичен фокус и е организирана за постигане на поставените цели, които могат да се нарекат целите на функционирането. Като атрибут на пазара, търговията се формира на нейните принципи, които са незаменимо условие за нейното развитие. Пазарът действа като система от икономически отношения между продавачи и купувачи, основата на която е покупко -продажбата на стоки, тоест търговска дейност. Неговата цел е да увеличи приходите в търговията, при условие че търсенето на купувачите е задоволено.

Във вътрешната икономическа литература има различни определения за търговска дейност.

Ето най -често срещаните:

• * commerce - „договаряне, търговски оборот, търговски занаяти“ (според определението от Обяснителен речникВ И. Дал);
• * търговска дейност - стоково -парична размяна, в процеса на която стоките от доставчика стават собственост на търговско предприятие с фокус върху нуждите Пазарно търсене;
• * търговска дейност - специален вид дейност, свързана с продажба на стоки, от която зависят крайните резултати на търговско предприятие;
• * търговската дейност е всичко, което гарантира максимална рентабилност на търговска сделка за всеки от партньорите, като същевременно се вземат предвид приоритетите и интересите на потребителите;
• * търговска дейност - набор от операции, които осигуряват продажбата и покупката на стоки и заедно с търговските процеси представляват търговия с широк смисълдумите;
• * търговски дейности - оперативни и организационни дейности за осъществяване на операции по обмен на инвентар с цел задоволяване нуждите на населението и реализиране на печалба.

По време на преходния период към пазара, когато ролята на търговската дейност се увеличава търговски предприятия, се изисква по -пълно разкриване на неговата същност и съдържание. В монографията на професор Ф.Г. Панкратов и професор Т.К. Серегина проследява обективен подход към търговските дейности. Същността на разглеждания проблем е формулирана по следния начин: „Търговската дейност на търговските организации и предприятия обхваща въпросите за проучване на търсенето на населението и пазара на продажби на стоки, идентифициране и проучване на източниците на доходи и доставчиците на стоки, организиране на рационални икономически отношения с доставчици, включително разработване и подаване на заявления и поръчки за стоки към тях., сключване на договори за доставка на стоки, организиране на счетоводство и контрол върху изпълнението на договорните задължения от доставчиците ”. В същото време авторите разграничават търговската работа в търговията отделно и я характеризират по следния начин: „Търговската работа е широка сфера от оперативни и организационни дейности на търговски организации и предприятия, насочени към завършване на процесите на покупко -продажба на стоки, за да се отговори на търсенето от населението и реализира печалба. " Този подход конкретизира и предопределя посоката на функциите на търговските дейности, свързани с покупката, популяризирането на стоки от доставчика до потребителя и продажбата им на крайния клиент.

По -широко тълкуване на същността на търговската дейност е дадено от професор Б.А. Райсберг: „Сега терминът„ търговска дейност “стана широко интерпретиран и означава не само директна търговия, но и други видове предприемаческа дейност».

Освен това авторът конкретизира, че с проста формула на търговска сделка: „стоки - пари“ при продажба и „пари - стоки“ при покупка - реалната картина на търговския бизнес е по -сложна. Търговският бизнес включва снабдяване, закупуване на конкретен продукт, гарантиране на неговата безопасност, транспортиране до мястото на продажба, продажба и следпродажбено обслужване.

Търговската работа трябва да бъде придружена от търговски действия и решения въз основа на условията на специфичната външна среда и пазарните условия.

къде е коефициентът на производство на автомобила на линия;

Продължителност на превозното средство на линия, h;

Очакван пробег на превозното средство, км / ч;

Степен на използване на пробега;

Коефициент на използване на товароносимостта; коефициентът се избира в зависимост от класа на товара; за първия клас той ще бъде равен на 0,9, за втория - 0,8, за третия - 0,6;

Средна продължителност на пътуване с товар, км;

Време на престой за товарене, разтоварване на пътуване, h

където е скоростта на престой по време на товарене, разтоварване, мин / т.

Товарният оборот се изчислява по формулата:

Общият пробег на автомобила се намира по формулата:

къде е средният дневен пробег на автомобила, км;

Автомобилни дни на работа.

Работните часове на превозното средство се изчисляват по формулата:

Годишната продукция на средно изброен автотон се изчислява, както следва:

в тонове: (2.10)

в тон-километри: (2.11)

Замествайки първоначалните данни във формули (2.3) - (2.11), ние изчисляваме техническите и експлоатационните показатели на работата на ATP.

Въз основа на резултатите от изчисленията се попълва таблица 2.1.

Таблица 2.1 - Показатели за ефективността на АТФ

Така определихме средния брой автомобили (25 коли). Обемът на трафика възлиза на 63610,8 хил. Т. Товарооборотът е 1590,27 т-км. Общият пробег на автомобила е 1204,68 хиляди км. Работните часове на автомобил възлизат на 47267,5 хиляди. часа и годишно производство в тонове 636,10; в тон-километри 11903 т-км.

Рентабилността на производството се изчислява по формулата:

Рентабилността на транспорта се определя по формулата:

Определи тарифата за превоз на товари и финансовите резултати от работата на ATP. В резултат на това тарифата за 1 тон е 918 442 рубли; тарифата за 1 пратка на товар е 2 202 906 рубли; тарифата за тон-км е 19 134,2 рубли; за 1 км бягане се равнява на 24 217,6 рубли. И също така определи рентабилността на производството е 28,29%, а рентабилността на транспорта е 28,19%.

Поради очевидната си простота, която не изисква предварителна подготовка и отнема много време събиране на информация, SWOT анализът се превърна в широко използван инструмент. За жалост, силни странина този инструмент се изравняват от прибързаността на прилагане и лекотата на преценката, което води до непрактични (понякога безсмислени) резултати.

Факултет по икономика и управление

МАГИСТРАЛНА РАБОТА

Анализ и оценка на търговските дейности

(по примера на LLC MFC "Бизнес")

Челябинск 2013

Работата на предприятията в съвременни условиясе характеризира с високо ниво на бизнес риск и диверсификация на дейностите. В силно конкурентна среда основната задачауслуги за управление на продажбите - за да се гарантира, че организацията печели и поддържа предпочитан пазарен дял и да постигне превъзходство на компанията над конкурентите.

За ползотворното функциониране на предприятието при пазарни условия продажбата на продукти трябва да се основава на обема и обхвата на производството, които от своя страна се определят от търсенето от потенциални купувачи. Продажбите трябва да се разбират като набор от процедури за насърчаване Завършени продуктина пазара (генериране на търсене, получаване и обработка на поръчки, сглобяване и подготовка на продукти за изпращане до купувачи, доставка на продукти и транспортирането им до мястото на продажба или местоназначение) и организиране на сетълменти за него (установяване на условия и извършване на процедури за сетълмент с купувачите за изпратени продукти).

Основната цел на продажбите е да се реализира икономическият интерес на производителя (получаване на предприемаческа печалба) чрез задоволяване на ефективното търсене на потребителите.

Функциите на търговските предприятия се подразделят на търговски, организационни и технологични.

Търговските функции включват:

Функции, свързани с покупко -продажба на стоки (търговия);

Управление на доставките;

Управление на бизнес отношения между доставчици и потребители;

Управление на инвентара;

Управление на продуктовия асортимент;

Маркетинг;

Управление на финансово -икономическите дейности на предприятието;

Счетоводство.

Организационните и технологичните функции включват:

Управление на технологични процеси на стоково обращение;

Планиране напред;

Управление на поръчките;

Организация на труда и формиране на фонд за заплати;

Управление на услуги за поддръжка.

Технологичните процеси са свързани с движението на стоки като потребителна стойност и са продължение на производствения процес в сферата на обращение. Технологичните процеси решават проблемите на научната организация на взаимодействието между рационалното използване на живия труд и материалните елементи (инструменти и предмети на труда).

Търговските процеси са процеси, свързани с промяна във формите на стойност, т.е. с покупко -продажба на стоки. Те включват също процеси, които осигуряват нормалното изпълнение на транзакции за продажба на стоки в областта на стоковия оборот (проучване на потребителското търсене, организиране на икономически връзки между доставчици и купувачи на стоки, рекламиране на стоки, масови покупки, продажба на стоки, и др.). Междинна позиция между тези два вида процеси, извършвани в търговията, заемат така наречените търговски услуги, предоставяни на клиентите при продажбата на стоки. В развитата търговия именно тези услуги по своята същност стават все по -доминиращи по отношение на масата на труда, изразходван за тях (доставка на стоки до дома, инсталиране на закупени технически сложни стоки у дома от купувачите, приемане на поръчки от купувачи и др.). По своето функционално съдържание търговските услуги могат да бъдат класифицирани както като технологични, така и като търговски процеси.

За осъществяване на търговски дейности от приложен характер се разграничават положителни и нормативни инструменти. Положителните инструменти улавят установените явления, произтичащи от пазарните фактори, влияещи върху търговията. Той е призован, въз основа на натрупания опит, да даде отговор на постигнатото в областта на търговията и да предвиди по -нататъшното му практическо развитие. Нормативният инструментариум определя как да се действа, за да се постигне желаният резултат. Тук те се ръководят от разпоредбите и стандартите за организация и провеждане на търговска работа. Предоставените положителни и нормативни инструменти се използват при управлението на търговските процеси при промоцията на продукти от сферата на производството към сферата на потреблението.

Извършването на търговски дейности е придружено от наличието на търговски рискове. Когато планирате бизнес, е важно да вземете предвид въздействието на търговския риск. За да бъде рискът оправдан, е необходимо да се използва максимално възможното количество информация, цялостен анализ на търговските дейности, финансови резултати, ефективност на партньорствата, цялостно проучване на пазара, внимателен подбор на персонал. Способността да се предвиждат търговски рискове е много важен принцип за търговския предприемач. Рискът е степента на несигурност в резултата.

Основните видове търговски рискове включват:

- риск от случайна загуба на имущество.Свързани с евентуална загуба на имущество на предприятие в резултат на злополука, пожар, кражба, неспазване на условията за съхранение, саботаж;

Риск неизпълнение на договорни задължения.Определя се от нечестността на търговските партньори, тяхното неспазване на задълженията или неплатежоспособността им;

- икономически риск.Възниква в резултат на нарушение на курса икономическа дейностпредприятия и неизпълнение на планираното икономически показатели... Тя може да бъде свързана с промяна в пазарната ситуация, както и с икономически грешки в изчисленията на мениджърите на самото предприятие. Този вид риск е най -често срещаният в дейността на предприятието;

- ценови риск. Този вид риск енай -опасното, тъй като пряко влияе върху възможността за загуба на приходи и печалби на търговско предприятие. Тя се проявява в повишаване на нивото на продажните цени на производителите на стоки, цените на едро на посредническите организации, увеличаването на цените и тарифите за услугите на други организации и увеличаването на цената на оборудването. Ценовият риск непрекъснато съпътства икономическата дейност на предприятието;

- маркетингов риск.Представлява риска от избора на грешна стратегия за поведение на пазара. Това може да е грешна ориентация към потребителя на стоки, грешки при избора на асортимент, грешна оценка на конкурентите и др .;

- валутен риск.Той представлява опасността от валутни загуби, свързани с промяна в обменния курс на една валута спрямо друга. Чрез внос на стоки компанията губи, когато обменният курс на съответната чуждестранна валута се повиши спрямо националната;

- инфлационен риск. Представлявавъзможността за обезценяване на паричния доход, генериран от нарастването на инфлацията. В този случай реалната стойност на капитала на предприятието също ще бъде амортизирана;

- инвестиционен риск.Характеризира възможността за непредвидени финансови загуби в процеса инвестиционни дейностипредприятия;

- риск от несъстоятелност.Представлява ситуация, в която предприятието няма да може да изпълни задълженията си. Причината за възникването му може да бъде неправилно планиране на графика и размера на постъпленията и разходите. Пари... От гледна точка на финансовите си последици този риск може да доведе до образуване на дело по несъстоятелност, поради което е класифициран и като най -опасния риск;

- транспортен риск.Включва загуба на стоки по време на транспортиране.

Като неразделна част от пазара, търговията, разчитайки на своите позиции, в същото време се превръща в основата на пазарната икономика. Както показва практиката, колкото по -стабилна и динамична е операционната среда на пазара, толкова по -висока е търговската активност. В своята цел и дейност търговията трябва да се основава на руския модел на формиране на пазара и нововъзникващи пазарни отношения. Важно е да се разбере, че търговските дейности не се ограничават до предварително определени граници. С преминаването към пазара той със сигурност ще се разширява. Търговските процеси трябва да се разглеждат заедно с бизнес субектите и факторите на околната среда.

Въз основа на гореизложеното можем да заключим, че търговската дейност на пазара на стоки и услуги е съвкупност от организационни и икономически операции, обслужващи борсата, извършване на действия по продажба и покупка с цел реализиране на печалба. В този случай субектите на търговски сделки са търговски организации и предприятия, надарени с правото да ги извършват. В хода на дейностите на тези организации се определят принципите на тази работа, избират се формите и методите на нейното изпълнение, които са най -приемливи в конкретна ситуация, подобряват се икономическите лостове и контрол. Обект на търговските правоотношения на потребителския пазар са стоки и услуги.

Въведение 3
5
5
1.2. Тенденции на развитие на предприятията на едро в Руска федерация 11
1.3. Чуждестранен опиттърговски дейности на търговци на едро 15
Глава 2. Състояние на търговската дейност в търговията на едро в Руската федерация 19
2.1. Анализ на състоянието на търговията на едро в Руската федерация 19
2.2. Търговия на едро в Пермска територия 27
2.3. Анализ на търговията на едро в Перм по примера на Търговска къща Добриня LLC 31

3.1. Препоръки за оптимизиране на търговските дейности на групата дружества в Добриня 41

Заключения и препоръки 54
Позовавания 59
Приложение 62

Работата съдържа 1 файл

Организиране на търговски дейности на предприятия за търговия на едро

Въведение

Глава 1. Теоретична основатърговска дейност на предприятия за търговия на едро

1.1. Характеристики на търговската дейност на предприятия за търговия на едро

1.2. Тенденции в развитието на предприятията на едро в Руската федерация

1.3. Чуждестранен опит в търговската дейност на предприятия за търговия на едро

Глава 2. Състояние на търговската дейност в търговията на едро в Руската федерация

2.1. Анализ на състоянието на търговията на едро в Руската федерация

2.2. Търговия на едро в Пермска територия

2.3. Анализ на търговията на едро в Перм по примера на ООО Търговска къща "Добриня"

Глава 3. Начини за подобряване на ефективността на търговските дейности на предприятия на едро 41

3.2. Ефект и ефективност на предложените мерки 52

Позовавания 59

Приложение 62

Въведение

При пазарни условия центърът на икономическата дейност се премества към основната връзка на икономиката - предприятие на едро, тъй като именно тук се натрупват продукти, изследва се потребителското търсене, определя се нуждата от стоки, икономическите предпоставки за сключването на икономическите споразумения и договори са оправдани, промишленият асортимент се трансформира в търговски и се предоставят услуги. За решаване на поставените задачи и постигане на предвидената цел предприятието разработва бизнес планове, осъществява управление, провежда маркетингови изследвания, организационни и технически мерки, изчислява ефективността на търговските дейности и начините за тяхното подобряване.

Търговията на едро е форма на отношения между предприятия, организации, при които икономическите връзки за доставка на продукти се формират от страните независимо. Той влияе върху системата от икономически отношения между региони, индустрии, определя маршрутите на движение на стоки в страната, поради което се осъществява териториалното разделение на труда, постига се пропорционалност в развитието на регионите.

Всичко по -горе свидетелства за несъмнената актуалност на темата.

Цел срочна писмена работа- да отразява същността на организацията на търговски дейности на предприятия за търговия на едро.

За постигане на целта бяха поставени следните задачи:

1. да разкрие теоретичните основи на търговската дейност на предприятия за търговия на едро;

2. да анализира дейността на предприятия за търговия на едро в Руската федерация, включително в Пермската територия и по примера на предприятие на едро в Перм, ООО Търговска къща "Добриня";

3. правят изводи и отразяват начините за повишаване на ефективността на търговските дейности на предприятия за търговия на едро в Русия и в Пермска територия, както и по примера на Търговска къща на ООО Добриня.

Обект на изследването са предприятията за търговия на едро на Руската федерация, по -специално предприятията за търговия на едро в Перм и Пермската територия.

Предмет на изследването е търговската дейност на предприятия за търговия на едро.

Практическото значение на изследването се крие във факта, че прилагането на препоръките, съдържащи се в него за подобряване на ефективността на търговските дейности на предприятия за сътрудничество на едро с потребители, ще допринесе за подобряване на качеството търговско обслужваненаселението, ще увеличи конкурентоспособността и ще засили връзката на предприятието на едро, допринасяйки за развитието на търговски дейности.

Глава 1. Теоретични основи на търговската дейност на предприятия за търговия на едро

1.1. Характеристики на търговската дейност на предприятия за търговия на едро

В пазарната икономика преобладават стоково-паричните отношения. Следователно, практически всеки продукт на труда, произведен в предприятията, задължително се продава и купува, т.е. преминавайки през етапа на обмен. Продавачите и купувачите на стоки сключват сделки за покупко -продажба, извършват продажби и покупки на стоки, предоставят посреднически и други услуги.

Търговската дейност е част от предприемаческата дейност на стоковия пазар и се различава от нея като цяло само по това, че не обхваща самия процес на производство на продукт или предоставяне на услуга. В широк смисъл всяка организация, предлагаща на пазара продуктите от труда на своите служители и следователно участваща в процеса на обмен, може да бъде класифицирана като субект на продажба. Важно е да се вземе предвид, че ако даден субект включва получаване на приходи от продажбата (продажбата) на стоки или предоставянето на услуги, надвишаващи разходите за тяхното създаване, тогава неговата дейност обикновено се класифицира като търговска. По подобен начин се формира идея за придобиване на суровини, материали и продукти за производство на стоки и предоставяне на услуги.

Всички предприятия, организации и институции, опериращи на стоковия пазар, могат условно да бъдат разделени на две основни групи: търговски и нетърговски. На практика всички предприятия в сферата на материалното производство (фабрики, фабрики), значителна част от предприятията в производствената инфраструктура (транспортни и търговско-посреднически предприятия, комуникационни предприятия и др.) И непроизводствената сфера ( битови услуги, развлекателна индустрия и др.), почти всички субекти на пазара на ценни книжа.

Предмет на търговска дейност е продажбата и покупката на стоки. Въпреки това, в най -широкия смисъл на думата, трябва да се разглеждат като стока не само произведените материални и материални обекти, но и услуги и дори обекти на интелектуална собственост.

Търговските и посредническите операции на потребителския и индустриалния (бизнес) пазар трябва да бъдат отделени като отделна категория сред търговските предприятия, което означава преди всичко търговия на едро и дребно. В много случаи участието на посредник в процеса на стоково обращение е предпоставка за сключване на сделка за покупко -продажба, тъй като осигурява по -широк достъп до стоките за потребителите. Освен това на потребителския пазар купувачът почти винаги може да закупи стоки само чрез посредник (търговец на дребно), тъй като производителите почти никога не работят с физически лица.

Търговията на едро обхваща цялата съвкупност от стокови ресурси, които са едновременно средства за производство и потребителски стоки.

В търговията на едро стоките се купуват в големи количества. Търговията на едро не е свързана с продажбата на продукти на конкретни крайни потребители, т.е. позволява на производителите да продават стоки чрез посредници с минимални преки договори с потребителите. На стоковия пазар търговията на едро е активна част от сферата на обращение.

Търговия на едро са всички дейности, свързани с продажба на стоки и услуги на тези, които ги купуват за препродажба или използват за организиране на бизнес. Търговията на едро се счита за по -печеливша, ако изпълнява функциите за доставка и продажба на продукти по -ефективно, отколкото самите производители на продукти биха могли да направят с директни доставки.

Принципи на търговия на едро:

1. Създаване на ресурсна база за нейното функциониране, т.е. постигане на баланс между масата на стоките и средствата, изразяващи ефективното търсене на купувачите.

2. Създаване на необходимите елементи от пазарната инфраструктура, позволяващи свободен избор на партньори и формиране на търговски отношения за успешно изпълнениетърговска сделка.

3. Формиране на система от финансови и ценови регулатори на всички етапи от търговията на едро, включително елементи на материални стимули и отговорност.

Основните функции, извършвани от търговията на едро са:

1. събиране и обработка на информация за търсенето, купувачите и офертите;

2. закупуване и формиране на продуктова гама. Търговецът на едро има възможност да закупува стоки от най -широк асортимент в големи количества от различни производители;

3. избор, сортиране и формиране на най -приемливите за купувача пратки. Търговецът на едро, въз основа на големи пратки с доставки, формира малки, ако е необходимо, извършва подсортирането им, подготвя ги и др.;

4. складиране и съхранение на стоки;

5. превоз на стоки. Понякога търговците на едро осигуряват директна доставка на стоки до мястото за продажба;

6. участие в промоцията на стоки на пазара;

7. разпределение на риска. Търговците на едро поемат риска да носят отговорност за кражба, повреда и остаряване на запасите;

8. финансиране на доставки и продажби. Това може да бъде или авансово плащане за доставените стоки на производителя, или заем на продавача или купувача;

9. предоставяне на консултантски услуги.

Броят на изброените функции и нивото на тяхното изпълнение зависят от това каква форма на търговия на едро се прилага.

Има четири типа посреднически структури, които могат да бъдат класифицирани като търговия на едро: самите търговци на едро, независими търговци (брокери и агенти), различни клонове и офиси на производители и търговци на дребно и различни специализирани търговци на едро.

1. Търговците на едро са търговци на едро, дистрибутори, търговски къщи. От своя страна те се подразделят на посредници на едро с пълен и ограничен цикъл на обслужване на клиенти.

Търговците на едро с пълно обслужване изпълняват следните отговорности: съхранение на материали; наличности в нашите собствени складове; поддръжка на персонал за продажба на стоки; предоставяне на заем както на производители (за изпратени продукти), така и на потребители (за получени стоки); доставка на стоки до конкретни потребители.

Такива организации на едро са два вида: организации за обслужване на търговци на дребно и организации на едро за обслужване на производители на продукти и предоставяне на различни услуги. Тази категория търговци на едро се отнася до дистрибуторите на произведени продукти.

Търговците на едро с ограничени услуги предоставят ограничен набор от услуги на доставчици и потребители. Тези търговци на едро включват тези, които предоставят на търговците на дребно ограничен асортимент от стоки, продават стоки за пари в брой, както и брокери на едро, получатели на едро, продавачи на едро от каталози, кооперации на производители за продажба на стоки на местните пазари и т.н.

2. Независимите търговци са брокери и агенти, които не поемат собствеността върху стоките и само улесняват продажбата и покупката, за което получават комисионна по договорения с производителите процент от продажната цена. Основната задача на брокер е да събере купувачи и продавачи, за да завършат транзакциите, най -често на стокови борси. Брокерите нямат складово пространство, не се занимават със съхранение, доставка на пратки със стоки и тяхното складиране, не поемат никакви задължения по доставката на стоки, тяхното качество и т.н. Агентите, за разлика от брокерите, представляват интересите на продавача или купувача. Те също нямат собственост върху стоките, получават комисионна за транзакциите, извършени за продажба на стоки, и са разделени на агенти за покупки и комисионери.

3. Клонове и офиси на производители и търговци на дребно. Сделките се извършват директно от продавачи или купувачи на стоки. Офисите за продажби се използват в случаите, когато производителите поемат директно функциите за дистрибуция на едро, без да включват посредници на едро.

4. Специализираните търговци на едро са търговци на едро - колекционери на селскостопанска продукция, складове за петрол на едро, терминали и др.

Търговската дейност по търговия на едро с продукти в предприятието започва с проучване на продуктовия пазар. Проучването на пазара помага за намаляване на търговския риск, свързан с вземането на решения относно продажбата на продукти и избора на канали за промотиране на продукти на пазара. Разработването на програма за продажби (план за продажби) при пазарни условия се извършва след планиране на асортимента. Най -важната част от програмата за продажби е прогнозирането на продажбите (продажбите). Съставните частиПрогнозите за продажбите са прогноза за общото състояние на икономиката, промишлеността и пазарните прогнози. Има дългосрочни, средносрочни и краткосрочни прогнози. Дългосрочното прогнозиране ви позволява да определите общите насоки на развитието на предприятието, а средносрочното е необходимо, за да проверите дали предприятието се развива правилно, предвидено в дългосрочната прогноза. Краткосрочната прогноза за продажбите е много полезна при планиране на производството и управление на готови продукти. Оперативните и търговските дейности във всяко от предприятията имат свои собствени характеристики, които се определят от предназначението на продуктите, структурата за управление на продажбите и индустриалните особености на предприятието. В същото време във всички предприятия оперативната и продажбената работа е краят на процеса на продажба на продукти. Схемата на търговско -технологичния процес в търговията на едро е показана на фигура 1 (виж приложението).

Разглеждане на теоретичните аспекти на търговската дейност; изучаване на методи и методи за оценка на ефективността на търговските дейности; оценка на ефективността на търговските дейности на ПЕТРОКОМ ООД; директно разработване на мерки за подобряване ефективността на търговските дейности на ПЕТРОКОМ ООД;

Ако тази работа не ви подхожда, в долната част на страницата има списък с подобни творби. Можете също да използвате бутона за търсене