Помощ при писане на бизнес план. План за писане на бизнес план (пример). Маркетинг и стратегически план

За да организират собствен бизнес, амбициозните предприемачи се нуждаят от инструкции стъпка по стъпка как да изготвят бизнес план, т.е. да структурират организираните дейности, изложени на хартия или в електронен формат. Такъв документ ще помогне за правилното провеждане на дейностите, ще направи корекции в работния процес, ще покаже пълна картина и перспективи за по-нататъшно развитие.

Раздели на бизнес план

Когато разработвате ръководство за организиране на дейности за първи път, трябва да знаете как да напишете правилно бизнес план. На първо място, струва си да го разделите на съдържание:

1. Оформление на заглавната страница;
2. Изготвяне на уводна част (резюме на бизнес проект);
3. Определяне на крайната цел на дейността им;
4. Подробен анализ на отрасъла на дейност;
5. Ясна оценка на предприемаческите възможности според бизнес проекта;
6. Информация за стоки/услуги;
7. Изготвяне на маркетингов план;
8. Производствен план;
9. Планирайте организационен процес.
10. План за финансово разпределение;
11. Анализ на различни рискове;
12. Приложения;
13. Обобщавайки.

Ключови фактори за успешното развитие на една бизнес идея

Какво ще получа като резултат?

Отговорът на този въпрос трябва да е реален, като изключим мечтата да станеш най-богатият човек в света. В противен случай не трябва дори да мислите как сами да напишете бизнес план. Предварително трябва да помислите за конкурентоспособността, оборота на пазара, печалбата.

Стъпка по стъпка

Преди да бъде поставена на хартия, всяка стъпка от ръководството за дейността се обмисля и анализира мислено на етапи, включително всички реалности на определена идея. И едва след това се фиксира писмено.

Цели и задачи на бизнес плана

Поради липсата на начален капитал, за повечето, първата цел е въпросът: „как да напиша бизнес план за инвеститор?“ В крайна сметка, колкото по-добре се разработи, толкова по-убедително ще се докаже на инвеститора, че неговите средства ще бъдат използвани рационално.

Така извършената работа се оценява по следните критерии:

• Логика на мисълта, от термините до детайлите на всяко действие;
• Краткост на разказа, изключващ негативизма и минимизиране на рисковете;
• Уверено представяне на проекта, фокусиране върху презентацията и даване на примери.

Спазвайки тези прости правила, шансовете за привличане на инвестиции се увеличават.

Как да напиша бизнес план за инвеститор? На първо място, той трябва да бъде разработен, като се вземат предвид всички точки на съдържанието в разделите, без изключение.

Бизнес план за себе си

Не е нужно да се убеждавате успешно изпълнениепроект, тъй като следвайки правилата на ключовите фактори, всички точки вече са разработени и анализирани психически веднага след зараждането на идеята.

Как да напишете бизнес план за себе си? Трябва да го структурирате като ръководство за правене на бизнес, с изчисляване на собствените си материални и морални възможности. Например, би изглеждало нещо подобно:

• Необходимо оборудване от изчислението: 3 шевни машини, на стойност 20 000 рубли всяка, и 3 овърлок машини, по 20 000 рубли всяка;
• Консумативи (платове, конци, игли, масло за шевни машини и др.) в размер на 10 000 рубли;
• Аксесоари (ножици, модели и др.) в размер на 10 000 рубли;
• Наемане на стая, което също струва много;
• Обществени комунални услуги.

Освен това изключваме, че за първи път можете да го получите безплатно. Например, една леля има стая, която е готова да предостави за няколко месеца абсолютно безплатно. Оказва се, че част от разпределената сума за промоция на бизнеса дори е спестена и може да бъде насочена към бизнеса, като се разпределя като първа заплати служители. Рисковете от работа на загуба ще бъдат сведени до минимум.

Разбирайки горното като пример за съставяне на бизнес план, той може да се вземе като основа за писане на ръководство за всякакъв вид дейност. И , и .

За да направите всичко възможно най-правилно

• S - Силни страни (в превод на руски - предимства);
• W - Слабост (на руски - недостатъци);
• O - Възможности (превод - възможности);
• T - Заплахи (което означава - рискове).

Следвайки тази методология, пример за писмен бизнес план като проект на конкретна дейност ще бъде както следва (показан в пример):

S - Предимства:

Бизнесът ще бъде печеливш, тъй като в планираната зона на неговото развитие има доста млади хора на подходящата възраст за създаване на семейство;

• Има много малка конкуренция в тази област;
• Целият персонал ще бъде съставен от професионалисти;
• Рекламата ще бъде развита на най-високо ниво.

W - Недостатъци:

• Доста голям размер на първоначалния капитал, около два милиона рубли;
• 100 хиляди рубли - наем на помещения с площ от ​​​50 квадратни метра. м.;
• Средства за ремонт и разработване на дизайна на наетите помещения в размер на триста хиляди рубли;
• Закупуване на оборудване и реклама на сватбени дрехи в размер на 200 хиляди рубли;
• Инвестиране на средства в размер на 900 хиляди рубли в продуктовата гама на салона;
• Рекламен бюджет, включващ изработка на рекламен сайт, лицева табела и всякакви външна реклама, в размер на 200 хиляди рубли;
• Официална регистрация на бизнес, като се вземат предвид всички свързани разходи в размер на петдесет хиляди рубли;
• Фонд от резервни фондове, възлизащ на около 200 хиляди рубли.

A - Характеристики:

• Сватбените рокли и костюми ще бъдат ексклузивни, което ще привлече повече клиенти;
• Салонът едновременно ще предоставя услуги за грим, оформяне на коса, маникюр;
• Обхватът на услугите ще включва парене на сватбени дрехи у дома;
• На клиентите ще бъде предоставена услуга за индивидуално шиене на костюми и сватбени рокли;
• Списъкът на предоставяните услуги ще включва не само покупката, но и наемането на сватбени и вечерни облекла;
• Услуги за проектиране на помещенията, в които ще се проведе сватбената вечер.

Въз основа на прогнозния ценоразпис за услуги, търговският марж ще бъде сто процента, а на потенциален клиент ще бъде издаден чек в размер на 21 хиляди рубли. Това означава, че средният търговски оборот ще бъде около деветстотин хиляди рубли на месец.

T - Рискове

По правило за всякакъв вид дейност те са почти идентични, но в този случай те са:

• Нестабилна икономическа ситуация в държавата, принуждаваща потенциалните клиенти да спестяват;
• Големи разходи за митнически такси при внос на платове, рокли и други аксесоари.

Ако информацията за аналитичния метод е задълбочена, написването на бизнес план няма да е трудно.

От теория към практика

Когато изучаването на теорията, извършвано на базата на нейния предварителен анализ, приключи, е време да приложим придобитите знания на практика. За да помогнете на практикуващите, инструкциите стъпка по стъпка как да напишат бизнес план ще бъдат много полезни.

Изработване на заглавна страница

Корицата трябва да е информативна и да включва:

• Пълното наименование на проекта, който се разработва;
• Името на организацията, за която се създава документацията;
• Държава и град, където ще се намира предприятието;
• Телефони за връзка;
• Данни за собственика на предприятието и данните на лицето, изготвило документите;
• Датата на създаване на бизнес плана.

Отделен елемент за инвеститорите на заглавната страница ще бъде малко информация за финансите.

Можете също така да защитите своя бизнес план от външни лица, като посочите на корицата списък с хора, които имат достъп до проекта.

Работим по уводната част (съставяме резюме)

Статистиката показва, че добре написан бизнес план, колкото и да е странно, се оценява положително от инвеститорите и кредиторите не след като го прочетете изцяло, а след като прочетете уводната част.

Затова трябва да бъде изложено кратко и ясно, без да се преувеличават възможностите на идеята. Включително само:

• Задачи и цели на бизнес проекта;
• Какви ресурси трябва да бъдат изразходвани за реализиране на идеята;
• Как идеята ще бъде претворена в реалност;
• Степента на реалност на успешното изпълнение на планираните дейности;
• Ако собствени средстване, трябва да посочите необходимата сума пари, която трябва да поискате от инвеститори или кредитори;
• Предоставяне на информация за планираните показатели за изпълнение.

Когато съставяте бизнес план самостоятелно като „два пъти по две“, трябва да запомните, че резюмето в никакъв случай не трябва да заема повече от две страници.

Уточняваме целта

Каквато и да е крайната цел, предоставянето на услуги или производството на продукти, тя трябва да бъде обозначена с определени точки:

• Какви технологии ще се използват;
• Какво ще привлече клиенти;
• Каква е уникалността на проекта;
• Как ще се развива дейността по-нататък?
• Ако предложението е оригинално, пишете за авторски права и патенти, така че инвеститорът (кредиторът) да се убеди в неговата оригиналност.

Желанието на инвеститорите и кредиторите да спонсорират проекта зависи от това как е съставен бизнес планът в тази част от съдържанието, така че ако технологиите са описани, тогава всички подробности за тяхното приложение са изложени в отделно приложение. Ако има увереност в привличането на клиенти, то трябва да бъде подкрепено с доказателства.

В посока на идеята анализираме нейната индустрия

След като си припомним техниката за анализ, описана в частта на статията, посветена на теорията, започваме да я прилагаме на практика. Тук вземаме предвид:

• Пазар на услуги и търговия;
• Изобилие/липса на работна сила;
• конкуренция;
• Целева аудитория.

Например, бизнес планът за малък бизнес, като част от този параграф, трябва да има задълбочен анализ на продуктовия пазар с всякакви видове конкуренция, за да се избегне фалит в бъдеще.

Оформяйки индустрията, ние оценяваме предприемаческите възможности. Просто казано, тук трябва да се посочат предприемаческите способности на носителя на идеята:

• Редът за предоставяне на услуги и продажба на продукти;
• Данни за собственика и учредяването на предприятието, неговата организационно-правна форма, броя на съдружниците, персонала;
• Общи показатели за икономическата и финансовата дейност;
• адресни данни;
• Подробна информация за дейността. Например, докато е написан бизнес план селско стопанство, списъкът му трябва да съдържа данни за сезонната работа.

Този раздел е водещата връзка за получаване.

Предоставяме информация за стоки/услуги

Желателно е този раздел да се опише от гледна точка на купувача/потребителя и, ако е възможно, да се предоставят снимки.

• Име;
• За какво е този продукт?
• Първични и вторични характеристики;
• Основни предимства;
• Ако идеята е иновативна, маркирайте „нова“;
• Ако е необходимо да се получи патент или лиценз, посочете това;
• Предоставяне на сертификати за качество;
• Информация за свойството на продукта да влияе върху околната среда;
• Доставчик и формат на опаковката;
• Гаранции и следпродажбено обслужване, ако класификацията на стоките го изисква;
• Ръководство;
• Метод на изхвърляне.

Изготвяме маркетингов план

Тази част е много трудна, отговорна, изисква определени математически умения. Ако няма такива, по-добре е да се свържете с някой, който може да изготви бизнес план в този раздел.

Тук ще бъде включено изчисляването на консумираните обеми за броя на потенциалните потребители. Това трябва да вземе предвид ценовия дисбаланс, начините за по-нататъшно популяризиране на стоки и услуги и дори да вземе предвид на едрос определяне на крайната цена, посочена на потребителя.

Но ако въпросът: „колко струва изготвянето на бизнес план“ остане риторичен и дизайнерът разчита на собствените си сили, тогава неговата маркетингова част ще включва такива елементи, свързващи качество, цена и рентабилност:

• Аналитична оценка на потребителите;
• Конкурентоспособност на пазара на стоки или услуги;
• Различни начини за изпълнение;
• Подробни стъпки на продукт или услуга от неговото/нейното производство до потребителя;
• Как ще се рекламира продуктът или услугата?

Стигане до производствения план

Той ще съдържа техническа информация за оборудване, производствени складове и помещения, квалификация на персонала, както и начини за увеличаване на производството.

Без познаване на технологиите не трябва да мислите как сами да съставите бизнес план. Но след като го изучавате по-подробно, можете да продължите, като посочите:

• Инженерни възможности;
• Характеристики на използваните технологии;
• Обеми на помещенията;
• Квалификация на персонала;
• Безопасността на произведения продукт или предоставената услуга;
• Информация за бюджетна документация.

Важна подробност: всички артикули производствена секциятрябва да бъдат изготвени с оглед на бъдещето, като се идентифицират онези ресурси, които могат да бъдат необходими на следващ етап от развитието на дейностите.

Опишете организационния план

Той съобразява правните аспекти и за да бъде развитието на един организационен процес законно, е по-добре да получите правен съветили разберете колко струва да напишете бизнес план.

В зависимост от организационно-правната форма на нововъзникващото предприятие графикът ще бъде съставен в съответствие с нормите на закона.

Описване на финансовата част

В никакъв случай не е по-лесно от маркетинговата страна, а в някои моменти е много по-трудно. Изисква счетоводни познания и се състои в прогнозиране:

• Печалби за следващите години;
• Времето за изпълнение на проекта;
• Как ще се осъществи паричният поток?
• Необходим бизнес баланс за развитие на дейностите през годината;
• Пълен анализ за избягване на загуби до ключовата точка.

Човек без опит трябва да състави тази част много внимателно и да вземе данъчното и финансовото законодателство като ръководство.

Ние анализираме рисковете

При съставянето на този раздел от съдържанието трябва да запомните методологията на анализа и да включите възможните решения на възприеманите рискове. На първо място, това представлява интерес за инвеститори и кредитори, които в случай на загуби разчитат на обезщетение за вложените средства. Например:

• Получаване на застраховка в случай на нерентабилност;
• Прехвърляне на корпоративни права;
• Залог;
• Гаранции на произведените стоки;
• Банкови гаранции.

Ако не са споменати начини за минимизиране на рисковете, шансовете за получаване на инвестиции са нулеви.

Прикачваме приложения

Към него трябва да бъдат приложени всички материали, послужили като основа за написване на бизнес план. Като пример помислете за:

• Споразумение;
• Лицензи;
• Каталози;
• Цени;
• Таблици за финансови отчети.

Списъкът е сравнително приблизителен и в зависимост от посоката на производствената дейност той ще бъде попълнен с нови позиции.

Обобщаване

Това е най-приятният и лесен раздел от цялото съдържание, който се основава на вашите собствени заключения за оригиналността на идеята, получаване на крайния резултат при постигане на целта.

заключения

Изготвянето на бизнес план не е загуба на време, а ясен и маркиран път за успешното реализиране на една бизнес идея. С негова помощ можете да избегнете много грешки, стабилизирайки и развивайки бизнеса си в правилната посока.

Всички начинаещи бизнесмени са изправени пред необходимостта да изградят собствен бизнес модел. За да разберете от първа ръка как да започнете свой собствен бизнес, трябва да напишете бизнес план. Именно той се превръща в основата и основата на всяко начинание, защото без компетентен, структуриран и правилно боядисан бизнес модел е изключително трудно да се създаде нещо, което си струва и печели. Обмисли инструкции стъпка по стъпкакак да напиша бизнес план по-подробно.

Бизнес план - какво е това?

Мнозина мислят и някой успява и печели, докато някой остава без пари. Има много причини за това, но основата на всяко стартиране е добра работаплан. Бизнес планът е визуална помощ за стартиране на конкретна идея, това е документ, който съдържа цялата информация за стартиране или компания: характеристики, анализ на пазара и риска, финансово положение, маркетингов план, организационна структураи други.

Просто казано, това е описание на целия ви бъдещ бизнес на хартия. Освен това този документ помага да разберете дали вашият стартъп трябва да бъде стартиран и дали ще генерира приходи или е по-добре да „навиете“ тази идея на етапа на разработка, в противен случай ще има повече загуби, отколкото печалби.

Структура на бизнес плана

1. Заглавна страница;
2. Въведение;
3. меморандум за поверителност;
4. Кратко обобщение;
5. Основната идея на проекта;
6. Маркетингов анализ;
7. Разкриване на идеята.

И така, нека разгледаме инструкциите стъпка по стъпка как да напишете бизнес план по-подробно.

Първата стъпка за това как да напишете бизнес план правилно е да създадете заглавна страница, където трябва да посочите работното заглавие на проекта, информацията за контакт и имената на основателите. Освен това на първите страници трябва да напишете план на документа: посочете броя на страниците и заглавията на разделите. Самият документ отнема средно 30-40 страници. Пример за това как да напишете бизнес план можете да намерите в интернет или в специални майсторски класове.

Във въведението трябва накратко да се опише идеята на вашия проект, неговите достойнства и уникалност, защо смятате, че ще бъде успешен и какви ползи може да донесе на пазара. Колкото и да е странно, по-добре е да формулирате въведение, след като напишете бизнес план - по този начин ще разберете цялата същност на идеята и ще можете да опишете накратко цялата информация по достъпен и разбираем начин.

Следващата малка, но важна стъпка в това как сами да съставите бизнес план е написването на меморандум за поверителност. Това е лист, в който посочвате, че вашият бизнес план е защитен с авторски права и всички права принадлежат на вас. Тоест, когато подадете документ за разглеждане от потенциални инвеститори, той ще бъде защитен от пълно или частично копиране. За тези, които не знаят как да напишат правилно бизнес план, този артикул е задължителен.

В кратко резюме трябва да отговорите на всички ключови въпроси:

• Каква услуга ще предоставите или ще произвеждате?
• Кой ще се интересува?
• Обем на производство - колко стоки/услуги искате да доставите?
• Каква ще е печалбата?
• Колко ще отнеме за стартиране на бизнес?
• Източници на финансиране?
• Колко души ще участват в производството?
• Приблизителна желана печалба за определен период?
• Кога бизнесът ще започне да се изплаща?

Когато отговаряте на тези въпроси, трябва да се опитате да покажете проекта си възможно най-изгодно от всички страни (но в никакъв случай да не лъжете!), За да заинтересувате потенциални инвеститори, рекламодатели или евентуални съоснователи.

Следващата стъпка в това как да напишете бизнес план за малък бизнес традиционно е посветена на описанието на основната идея на вашето стартиране. На този етап трябва да опишете какви цели и задачи си поставяте, какви проблеми могат да възникнат по пътя. Трябва също да опишете какви действия ще предприемете, за да постигнете целта си възможно най-бързо. Важно е да пишете не по абстрактен начин, а точно да формулирате всичко, което ще правите стъпка по стъпка. Например не е лесно да „бягаш рекламна кампания“, и „ще наемем PR мениджър, който ще популяризира марката с помощта на социални мрежикато привлечем популярни блогъри с аудиторията, от която се нуждаем.”

Също така на този етап си струва да направите SWOT анализ. Това е метод за планиране, който помага да се идентифицират силните и слабите страни на даден продукт/компания/бизнес/човек, както и техните възможности и заплахи.

Този анализ изглежда възможно най-прост - само четири колони, но с негова помощ можете ясно да видите всички предимства и недостатъци на бъдещия си бизнес и да претеглите всички плюсове и минуси. Така че, ако има много пъти по-малко слабости в сравнение с силни странипроектът едва ли ще бъде успешен.

Друг момент за това как да напишете бизнес план за себе си е да направите маркетингов анализ. Това е описание на финансовата осъществимост на вашия бизнес, където трябва да дадете примери за успеха на продажбата на подобни неща/продукти или услуги; говорете за успеха на индустрията, в която искате да започнете бизнес; направете оценка на способността да се конкурирате с конкурентите: проучете текущия пазар и разберете характеристиките на ценообразуването, както и перспективите за неговото развитие. Такъв анализ може да се направи както самостоятелно, така и от специалисти. Можете да разберете колко струва изготвянето на бизнес план в маркетинг компании.

И последният етап от това как да напишете бизнес план е да разкриете идеята. На този етап трябва да опишете възможно най-подробно, с всички подробности, вашия продукт или услуга, които искате да стартирате: външен вид, цвят, размер, етапи на производство, изпълнение, цена на проекта и др.

Маркетингов план

Нека започнем с маркетингов план. Маркетингов план- Това е част от бизнес плана на предприятието, който описва стъпките, необходими за постигане на целите. За целта се анализира текущата пазарна ситуация; действително са поставени цели; създава се стратегия за работа и се описват съвети, които ще улеснят изпълнението на задачите. Тоест това е план за действие за компанията, с помощта на който ще бъдат постигнати поставените цели.

Ако ще пуснете някакъв продукт, не забравяйте да опишете целия процес на неговото създаване, включително необходимото оборудване, площ, производствен капацитет и други технически подробности.

Разбира се, в големите компании специални маркетингови отдели правят всичко това, но начинаещите бизнесмени често не могат да си позволят да наемат професионалисти. Не се отчайвайте - можете да направите всичко сами. Разбира се, това ще отнеме повече време и резултатите може да не са толкова точни, но като цяло необходимата информация е свободно достъпна и разбирането й е въпрос на време и желание.

организационен план

Организационният план описва принципите на управление на стартиране, управление, разкрива информация за учредителите и персонала, юридическия и действителния адрес на компанията и др.

Организационният план е задължителен компонент на всеки бизнес план, но често е измислен за показ. Това е фундаментално грешен подход, защото с помощта на този план можете ясно да разпределите кой в ​​компанията за какво отговаря и какво управлява. Недостатъчно обмисленият организационен план, напротив, води до объркване и проблеми.

Основната задача на организационния план е да покаже на бъдещите инвеститори, че човешките ресурси и тяхното компетентно използване ще бъдат достатъчни за постигане на поставените цели. В организационния план трябва да посочите колко души са в държавата и кой какво прави, защото всеки трябва да е на мястото си и да изпълнява задачата.

Финансов план

Един от най-важните компоненти за това как да напишете бизнес план за инвеститор е финансовият компонент. Изборът на най-печелившия и устойчив план, бюджета на компанията, ще зависи от целия финал икономически показател. Ето защо финансовият план е задължителен. В този план трябва да предвидите ефективността и финансови резултатитвоя работа.

Тук трябва да посочите източника на първоначалния капитал, общата сума, да регистрирате данъците, да анализирате динамиката на обменния курс и да направите анализ на рентабилността и много други.

Финансовият план е най-важният за потенциален инвеститор, тъй като именно в него се посочват всички възможности на стартиране, както и се анализира очакваният му успех или неуспех. е на ниско ниво, а компетентен финансов план ви позволява незабавно да видите цялата привлекателност на проекта за инвеститора. Ето защо, за тези, които не знаят как да напишат бизнес план за инвеститор, трябва да обърнете специално внимание на този елемент. е изключително малък и трябва да разчитате само на собствените си сили.

Анализ на риска

Има няколко вида бизнес рискове:

• Неконтролируеми – рискове, които не могат да бъдат контролирани. Но те могат да бъдат взети предвид и да намалят вероятността им при стартиране на бизнес. Както се казва, предупреденият си е въоръжен. Неконтролируемите рискове включват кризи, природни бедствия, валутни рискове, промени в законодателството и др. За да се сведат до минимум последствията, е необходимо застраховане на имущество, създаване на парични резерви и други подобни;
• Контролируемите рискове са рискове, които могат да бъдат сведени до минимум или напълно елиминирани. Те включват проблеми в производството, липса на средства, проблеми със служителите (съкращения, стачки), промени на пазара и др.

При създаването на бизнес план е важно не само да предпишете възможни рискове, но и да ги разпределите според нивото на заплахите: кои от тях са най-вероятни за вас и коя заплаха е минимална. В същия параграф трябва да опишете своя план за действие в случай на непредвидени ситуации. Всеки, който се интересува от това как да състави бизнес план самостоятелно, трябва да разбере, че такъв анализ трябва да се извършва доста често, тъй като пазарът се променя, така че данните от документа също няма да стоят на едно място. Колкото повече действителна информацияимате, толкова по-лесно ще бъде да изчислите рисковете. И няма значение дали се чудите как да напишете бизнес план за земеделие или търсите – анализът на риска е задължителен!

изисквания за бизнес план

Въпреки че бизнес планът е официален документ, той трябва да бъде написан просто и ясно, без да усложнява текста с трудни формулировки и излишна терминология. Общият обем на плана е приблизително 30 страници. Всеки елемент не е необходимо да се рисува много - по-добре е да бъде кратък, кратък и по същество.

Опишете по-подробно всички данни, които ще бъдат полезни на потенциалния инвеститор – той трябва да види защо създавате своя проект и какви са перспективите за неговото развитие, за да иска да инвестира парите си в него. Но не мислете за нищо. Запомнете: всички данни, които предоставяте в бизнес плана, трябва да отговарят на реалността. Можете да представите фактите в благоприятна светлина, но в никакъв случай не трябва да измисляте нещо или да разкрасявате.

И не забравяйте да направите своя план лесен за научаване. Всички раздели трябва да бъдат структурирани и свързани помежду си, така че да няма нужда да препрочитате една и съща страница няколко пъти. Разбира се, можете да поверите този бизнес на професионалисти, но кой може да напише бизнес план за вашето стартиране по-добре от вас?

Подобни видеа Подобни видеа

Грешки при писане на бизнес план

Така че, когато съставяте бизнес план, обърнете внимание на неговия дизайн. Когато целият документ е направен в същия стил, без грешки и печатни грешки, с подчертани секции, е много по-приятно да го изучавате. Опитайте се също да избягвате граматически и пунктуационни грешки, защото неграмотният текст е отблъскващ, дори ако е написана разумна мисъл. Проверете сами или дайте коректора на документа на професионален коректор - няма да отнеме много време и няма да губите голямо количествопари, но резултатът си заслужава.

Не зареждайте бизнес плана с ненужна информация и „вода“ - по-добре е да пишете кратко и по същество, отколкото да разпространявате мислите си по дървото. Но и вие не трябва да изрязвате текста твърде кратко - опитайте се да дадете всичко важни фактии данни. Можете да намерите пример как да напишете правилно бизнес план на специализирани сайтове или да вземете майсторски клас на различни събития.

заключения

Ние прегледахме подробни инструкциикак сами да напишете бизнес план. По този начин можем да заключим, че бизнес планът е задължителен документ, който трябва да бъде изготвен преди стартирането на всяка компания / продукт / услуга. Няма значение дали е или - просто е необходимо да опишете концепцията и перспективите за развитие на вашето предприятие.

Първо, този документ ще ви помогне да структурирате всичките си мисли и да откриете недостатъците на вашия бизнес на етапа на развитие. Второ, с помощта на този документ можете ясно и просто да покажете на потенциалните инвеститори какво им предлагате и защо според вас могат да се инвестират пари в този бизнес. Инвеститорите обичат да работят с отговорни хора, а вашият бизнес план е индикатор за вашия интерес и надеждност.

И дори никога да не сте писали бизнес план сами, не се страхувайте да опитате. Създаването на бизнес план не отнема много време и има много ползи от него, така че не пренебрегвайте този документ и не бъдете мързеливи!

Отваряне и поддържане на всякакви печеливши и успешен бизнесневъзможно без първо да се изготви ясен, добре обмислен бизнес план. Това ще бъде първата стъпка към реализирането на вашата бизнес идея. Добре разработен бизнес план, който отчита различните нюанси на дейността, ще ви даде представа за приблизителната рентабилност на плана, възможните рискове и начини за решаване на различни проблеми. Думите на Робърт Макнамара много точно характеризират изготвянето на бизнес план: „Поставете страхотната си идея на хартия. Ако не успеете, значи още не сте се сетили.”

Можете да изтеглите тук.

Можете да го изтеглите тук.

Изтеглете тук.

Много хора идват с идеи за бизнес – въпросът е колко струват тези идеи. Ето защо, ако ще превърнете идея в бизнес, си струва да създадете бизнес план, в който да детайлизирате концепцията си и да докажете нейната ефективност, както организационно, така и финансово.

Бизнес планът е документ, който очертава вашия бизнес в общи линии. В него вие говорите за това какво точно ще правите, за структурата на бизнеса, състоянието на пазара, как планирате да продадете своя продукт или услуга, от какви ресурси имате нужда, каква е вашата финансова прогноза, както и разрешителни, договори за наем и всякаква друга необходима документация.

Всъщност, бизнес планът ви помага да докажете на себе си и на другите дали вашата бизнес идея си струва да се развива. Това По най-добрия начиннаправете крачка назад, разгледайте идеята от всички страни и се предпазете от възможни проблемигодини напред.

В тази статия споделяме съвети за писане на успешен бизнес план, описваме точките, които трябва да включим в плана, и даваме примери.

Преводът на статията е изготвен с подкрепата на онлайн училището на английски. Преди да навлезем в детайлите, нека започнем с някои основни, общи съвети.

Фокусирайте се върху вашите характеристики

Преди да се потопите с глава в писането на бизнес план, трябва внимателно да обмислите какво прави вашия бизнес уникален. Например, ако сте на път да стартирате марка за спортно облекло, имате нужда от начин да се откроите от многото други марки спортни облекла, които вече са на пазара.

Какво отличава вашата марка от останалите? Планирате ли да създадете облекло за специфичен вид тренировки и дейности, като йога, тенис или туризъм? Използвате ли екологично чисти материали? Дарявате ли част от приходите си за благотворителност? Марката насърчава ли положителен образ на тялото?

Помня: продавате повече от просто продукт или услуга - продавате продукт, стойност и изживяване на марката. Помислете и отговорете на тези важни въпроси, преди да се потопите в детайлите на изследванията за вашия бизнес план.

Бъдете кратки

Съвременният бизнес план трябва да бъде по-кратък и по-сбит от всякога. Устоявайте на изкушението да включите всичките си резултати маркетингово проучване, разкажете подробно за всеки продукт, който планирате да продавате, и опишете подробно как ще изглежда вашият сайт. Във формата на бизнес план тази информация няма да бъде особено полезна, по-скоро обратното.

Всички горепосочени подробности е важно да се съберат и да се имат предвид, но самият бизнес план трябва да включва само най-важното. В противен случай читателите може да загубят интерес към вас.

Направете добро оформление

Вашият бизнес план не само трябва да е лесен за четене - важно е читателят да може да разбере същността, без да се задълбочава в детайлите. Форматирането тук играе голяма роля. Използвайте заглавия и списъци с водещи символи, маркирайте с удебелен текст или оцветете онези ключови точки и индикатори, които искате да привлечете вниманието на читателите. Можете дори да използвате етикети и отметки във вашия документ (както цифров, така и отпечатан) за по-лесно справяне.

Редактирайте, докато пишете

Не забравяйте, че вашият план е жив, дишащ документ, което означава, че можете да го редактирате, докато вървите напред. Например, актуализирайте плана година или две след започване на бизнес, преди да подадете нова заявка за финансиране.

Ето основните елементи в шаблона за бизнес план:

1. План за маркетинг и продажби
2. Приложение

Нека разгледаме по-отблизо какво е включено във всеки от елементите на бизнес плана:

Целта на този раздел е да даде на читателите ясно разбиране за компанията и пазара, преди да навлезете в подробности. Съвет: Понякога си струва да напишете основните точки, след като сте съставили останалата част от бизнес плана, за да можете лесно да изберете ключовите точки.

Основните разпоредби трябва да заемат около една страница. Отделете 1-2 параграфа за всяка от следните точки:

• Общ преглед: Разкажете ни накратко каква е вашата компания, къде ще се намира, какво точно и на кого ще продавате.
• За компанията: Опишете структурата на вашия бизнес, кажете ни за собственика, какъв опит и умения вече имате и кого ще наемете първи.
• Стоки и/или услуги: Опишете накратко какво ще продавате.
• Пазар: Обобщете ключовите констатации от проучването на пазара.
• Финансова прогноза: Кажете ни как планирате да получите финансиране и какви са вашите финансови очаквания.

Пример за раздел "Основни разпоредби"

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) е магазин за кафе и пекарни, разположен в югозападен Вашингтон. JJB планира да спечели публика редовни клиентипредлагайки им богат избор от кафе и сладкарски изделия. Компанията планира да изгради силна пазарна позиция в града благодарение на професионалния опит на партньорите и мекия конкурентен климат в района.

JJB се стреми да предлага продукти на конкурентни цени, за да отговори на търсенето на пазара сред жителите на района и туристите със средни и по-високи доходи.

Следващият елемент в плана е описание на компанията. Тук можете да опишете какво прави вашата компания, да посочите нейната мисия, да разкажете за структурата на компанията и нейните собственици, местоположение, както и нуждите на пазара, които вашата компания се опитва да отговори и как точно ще го направите .

Пример за раздел "Описание на компанията".

NALB Creative Center е стартъп, който навлиза на пазара това лято. Ние ще предложим на клиентите широка гама от продукти за изкуство и занаяти, предимно продукти, които в момента не се предлагат на остров Хавай. Интернет остава наш конкурент, тъй като артистите обикновено купуват познати продукти онлайн. Ние ще доставяме стоки, които не са непременно добре познати на местните художници. Ние също така ще продължим да наблюдаваме цените и да включваме наличните онлайн артикули в сравненията на цените.

Ще проведем майсторски класове по работа с нови материали и техники.

Организираме и туристическата програма „Оазис на художника”. Ние ще осигурим местни резервации за нощувка и закуска, пленерни карти и маршрути, наем на статив и консумативи, продажба на бои и други. Консумативии също така доставя завършени работиклиенти, след като чаршафите са изсъхнали.

В бъдеще магазинът ще се превърне в арт център, който ще комбинира: галерия изкуствокъдето можете да закупите оригинални произведения на изкуството на цени на едро; студийно пространство с музикални инструменти; класни стаи за уроци по музика и изкуство; литература за музика и изкуство; кафе-бар с музика на живо; занаяти като маркови тениски, значки, пощенски картички, керамика за търговия с туристи.

Един от първите въпроси, които трябва да си зададете, когато тествате бизнес идея, е дали има място за нея на пазара. Пазарът е този, който ще диктува колко успешен ще бъде вашият бизнес. Решете към коя аудитория сте насочени и защо клиентите ще искат да купуват от вас.

Добавете подробности. Да кажем, че продавате спално бельо. не трябва да се включва във вашия целева аудиториявсеки, който спи в леглото. Първо, определете малка целева група от клиенти за себе си. Това могат да бъдат например юноши от семейства със средно ниво на доходи. След като изберете целевата аудитория, опитайте се да отговорите на следните въпроси:

• Колко подрастващи от семейства със средни доходи живеят във вашата страна?
• От какви аксесоари се нуждаят?
• Пазарът расте ли или остава същият?

Когато анализирате пазара, вземете предвид както изследванията, които вече са налични, проведени от други, така и първичните данни, които сте събрали сами, чрез анкети, интервюта или по друг начин.

Това включва и анализ на конкурентите. В нашия пример човек може да зададе въпроси като: колко други компании за спално бельо вече имат пазарен дял и кои са тези компании? Опишете силните страни и Слабостивашите потенциални конкуренти, както и стратегии, които ще ви дадат конкурентно предимство.

Пример за обобщен раздел "Анализ на пазара"

Green Investments идентифицира две отделни целеви групи клиенти, които се различават по отношение на семейното богатство. Едната група включва клиенти с доход на домакинство под един милион долара, другата - с доход над милион. Основното нещо, което характеризира и двете групи и ги прави привлекателни за нас като компания е желанието им да променят света към по-добро, като финансова инвестициякато се вземат предвид факторите на околната среда.

Има много различни ниши в индустрията на финансовите услуги. Някои съветници предоставят общи инвестиционни услуги. Други предлагат само един вид инвестиции, като взаимни фондове или облигации. Някои доставчици на услуги се фокусират върху конкретна ниша, като технология или социално отговорен бизнес.

Сегментиране на пазара

Green Investments сегментира целевата аудитория в две отделни категории според нивото на семейното богатство: повече и по-малко от 1 милион долара.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 милион долара (семеен бюджет): Тези клиенти са със среден или над средния доход. Те са спестили над милион долара и инвестират доста внимателно (или себе си, или хората, които наемат). Такива хора обикновено са загрижени за възвръщаемостта на инвестициите, но са загрижени и за екологичните проблеми.

Тук можете да се задълбочите в детайли какво точно продавате и какво е предимството ви за клиентите. Ако не можете да формулирате точно как можете да бъдете полезни на клиентите, вашата бизнес идея може да не е толкова страхотна.

Започнете с описание на проблема, който вашият бизнес решава. След това се съсредоточете върху това как планирате да разрешите проблема и колко добре вашият продукт или услуга се вписват в голямата картина. И накрая, помислете за конкурентната среда: кои други компании предлагат решения на този конкретен проблем и как вашето решение е различно?

Пример за секцията "Продукти и услуги".

AMT предоставя продукти и услуги, свързани с компютъра, в помощ на малкия бизнес. Предоставяме основно мрежово оборудване и поддръжка на мрежата за малкия и среден бизнес. Те включват както базирани на LAN компютърни системи, така и управлявани от сървър миникомпютърни системи. Нашите услуги включват разработване и инсталиране на мрежови системи, обучение и поддръжка.

Описание на стоки и услуги

В областта на персоналните компютри ние поддържаме три основни области:

1. Super Home е нашата най-малка и най-евтина линия компютри, които първоначално се предлагат на пазара като домашни компютри от производителя. Използваме ги предимно като евтини работни станции за малкия бизнес. Спецификациите включват... [допълнителни подробности са пропуснати]
2. Power User е нашият основен бизнес от първокласно ниво. Това е нашата водеща система за високопроизводителни домашни работни станции и масови работни станции за малкия бизнес, благодарение на… Основни предимства на системата… Спецификациите включват… [допълнителни подробности са пропуснати]
3. Business Special е система от средно ниво, междинно звено в позиционирането. Неговите спецификации включват... [допълнителни подробности са пропуснати]

Що се отнася до периферни устройства, аксесоари и друг хардуер, тук предлагаме пълен набор от необходимо оборудване, от кабели до форми и подложки за мишка. … [пропуснати са допълнителни подробности]

Предлагаме широка гама от услуги и поддръжка в нашия офис и на място, както и договори за обслужване и гаранции. Досега не сме успели да сключим договори за техническа поддръжка. Нашите бизнес възможности... [повече подробности са пропуснати]

Конкурентен анализ

Единственият начин да спечелите предимство и да се откроите от конкуренцията е да предложим на нашите клиенти ИТ партньорства. Няма начин да се конкурираме ефективно с мрежови доставчици, които предлагат готови или хардуерни/софтуерни решения. Ние трябва да предложим на нашите клиенти истинско партньорство.

Предимствата на този подход включват много нематериални активи: надеждност и увереност, че в точния момент клиентът винаги ще получи помощ и отговори на своите въпроси.

Продуктите, с които доставяме и работим, изискват сериозни познания и опит, докато нашите конкуренти продават само самия продукт.

За съжаление не можем да продаваме продукти на по-висока цена само защото предоставяме услуги - пазарните условия показват, че този подход няма да бъде ефективен. Следователно, ние ще предоставим услуга срещу заплащане.

В този раздел можете накратко да опишете характеристиките на организационната и управленска структура на бизнеса (като се има предвид, че тя може да се промени). Кой ще отговаря за какво? Как ще бъдат разпределени задачите и отговорностите на всеки отделен човек или на всеки екип?

Включете тук кратки биографии на всеки член на вашия екип. Обосновете защо тези хора са точните хора за тази работа – говорете за техния опит и образование, които са от значение за вашия бизнес. Ако все още не сте наели хората в планираните роли, всичко е наред – но не забравяйте да дефинирате ясно тези пропуски за себе си и да обясните за какво ще бъдат отговорни хората в тези роли.

Пример за кадров план в раздел "Оперативно управление".

Направи си сам Wash N' Fix не изисква много труд. Компанията ще назначи главен мениджър, който ще работи на непълно работно време, като изпълнява корпоративни задължения и решава въпроси на междуорганизационните отношения. DIY Wash N’ Fix също ще наеме трима сертифицирани механици/мениджъри, които да изпълняват ежедневни задачи във фирмата. Тези отговорности попадат в две категории: управленски и оперативни. Управленските задачи включват планиране, инвентаризация и основно счетоводство. Служителите също са отговорни за оперативните задачи: безопасност, регулаторни въпроси, обслужване на клиенти и съвети за ремонт.

Освен това ще бъде нает обслужващ персонал, който да изпълнява най-основните задачи. Техните функции ще включват обслужване на клиенти и контрол на съдържанието и съхранението. DIY Wash N’ Fix ще наеме един генерален мениджър, който да координира всички външни бизнес операции и партньорства. Бизнес отношенията включват счетоводни услуги, правни консултации, комуникация с производители и доставчици, както и доставчици на услуги, реклама и маркетинг и инвестиционни услуги. Тази мениджърска позиция ще бъде заета от Лори Снайдер. Тя ще получи магистърска степен по бизнес администрация от университета Нотр Дам през май 2001 г.

Ежедневните задачи за управление на бизнеса ще се извършват от водещ механик. Въпреки че DIY Wash N' Fix не предоставя пълна услуга за ремонт, можете да очаквате някои клиенти да опитат ремонт, който никога не са правили преди, което означава, че ще се нуждаят от съвет. Затова възнамеряваме да наемем трима напълно сертифицирани механици. Тези механици няма да имат право да извършват никаква работа по автомобила на клиента, но ще могат да огледат колата и да оценят щетите. Вярваме, че само професионалните механици трябва да съветват клиентите – това ще намали отговорността ни за неправилно извършен ремонт. Основната задача на механиците ще бъде обслужването на клиентите и функциите за управление.

6) План за маркетинг и продажби

Тук можете да опишете вашите маркетингови и търговски стратегии, как точно ще продадете продукта си. Преди да започнете да работите по план за маркетинг и продажби, направете пълен анализ на пазара и идентифицирайте целеви персони – вашите идеални клиенти.

От маркетингова гледна точка може да се наложи да отговорите на въпроси като: Как ще пуснете на пазара? Как ще развиете бизнеса? На какви канали за разпространение ще се съсредоточите? Как ще бъде организирана комуникацията с клиентите?

Когато става въпрос за продажби, опитайте се да отговорите на въпроси като: Каква е вашата стратегия за внедряване? Как ще работи търговският отдел и как ще го развивате в бъдеще? Колко обаждания за продажби ще са необходими за сключване на сделка? Каква е средната продажна цена? Говорейки за средна цена на продажба, можете да преминете към детайлите на вашата ценова стратегия.

Пример за раздел за маркетингов план

Skate Zone ще бъде първото място за инлайн хокей в Маями, Флорида. Благодарение на изключителния ръст на популярността на инлайн хокей в САЩ, компанията има възможност да рекламира в различни медии и рекламни платформи. По-долу е даден списък на наличните в момента канали.

Връзки с обществеността.Прессъобщения ще бъдат изпращани до търговски списания и водещи бизнес издания като USAHockey Inline, INLINE rollersports magazine, PowerPlay и други.

Турнири. Skate Zone ще представя услугите си на годишни шампионати в Съединените щати.

Печатни реклами и статии.Нашата рекламна кампания включва реклами в публикации като The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, както и печат на училищни флаери и публикации в специализирани списания за хокей.

интернет. Skate Zone вече има собствен уебсайт, където вече сме получили няколко заявки. В момента работим по оптимизиране на сайта. Очакваме в бъдеще сайтът да се превърне в една от основните маркетингови платформи на компанията.

И накрая, опишете подробно финансовия си модел, включително начални разходи, финансови планове и необходими инвестиции, ако се обръщате към инвеститори.

Първоначалната цена на вашия бизнес включва всички ресурси, от които се нуждаете, за да започнете, както и оценка колко ще струва всеки от тези ресурси. Наемате ли офис площи? Имате ли нужда от компютър? Телефон? Направете списък на вашите нужди и разходи за тях, опитайте се да бъдете обективни и икономични. Последното нещо, от което се нуждаете, е да свършите бюджета.

След като изчислите разходите си, обосновете ги. За да направите това, напишете подробно финансовата си прогноза. Това е особено важно, ако търсите външно финансиране за вашия бизнес. Уверете се, че вашият финансов модел е 100% точен, за да можете да убедите инвеститорите и кредиторите да подкрепят вашия бизнес.

Пример за финансов план за онлайн магазин

Приложение

По желание можете да добавите приложение в края на плана. Тук има място за вашата автобиография и автобиографии на съсобственици, както и правни документи, включително разрешителни и договори за наем.

Това е всичко. Надяваме се, че тази статия ви е помогнала да разберете по-добре как трябва да изглежда вашият бизнес план. Единственото, което остава да направите, е да превърнете идеята в реалност. Късмет!

Ако имате какво да добавите по темата, не се колебайте. Оставете коментари!

И когато намериш привлекателна, стигаш до половината от изучаването й в детайли? Следва невъзможното за вас?

Най-вероятно имате затруднения с бизнес плана. Или с писането му, или с разбирането за какво е и за какво служи. Всъщност в този проблем няма нищо особено. За предприемачи с различни нива на обучение, опитни или начинаещи, със специализирано икономическо образование или такива, които имат особен талант за определен вид дейност, писането на бизнес планове може да бъде трудно. И това не е само липсата на умения или специфични познания за това как се прави. Основната трудност е да се разбере какво е то по принцип.

Имате ли нужда от бизнес план за амбициозен предприемач?

Често тези, които тепърва тръгват по пътя на предприемачеството и създават свой собствен проект от нулата, има категорично мнение, че писането на бизнес план може да бъде отложено „за по-късно“, за да направите това само когато такъв документ е необходим за вземане заем или други цели. Тоест се счита за вид "задължение" за ситуации на комуникация с банки и инвеститори. И ако задачата за получаване на заем не си струва в момента, тогава бизнес планът може да почака.

Такова мнение е фундаментално погрешно, то лишава начинаещ предприемач от възможността да види перспективите на своя проект и не му позволява да оцени изчерпателно потенциалните му рискове, дори ако това е „просто“ предприятие. Този подход е изпълнен с проблеми в бъдеще и съответно може да доведе до смъртта на целия проект.

Наличието на бизнес план не само ще ви позволи да видите цялата картина, но и решава редица проблеми за собственика или някой, който се опитва да реализира идеята. Той показва:

• перспективи и потенциал на проекта;
• възможни "тънки места";
• в каква посока е необходимо да се движи за развитие;
• колко време и пари ще са необходими за реализирането на идеята и популяризирането й.

И най-важното е, че бизнес планът може да покаже, че проектът не е жизнеспособен или нерентабилен. Тоест той няма да ви позволи да направите грешка и да губите време и спестявания.

Поръчайте бизнес план или го напишете сами?

Има и друг подход, който сега е на мода сред предприемачите от „средната ръка“. Между другото, понякога се „грешат“ от утвърдени бизнесмени, собственици на големи динамично развиващи се и печеливши предприятия. Те поръчват изготвянето на бизнес планове за специализирани фирми, които практикуват този вид услуги. Вариантът, разбира се, е приемлив. Но често клиентът получава обемен документ от сто страници, който абсолютно не отразява характеристиките на неговия бизнес, неразбираем и твърде общ.

Естествено, някои изчисления от специфичен характер, проучване на пазара, прогнозиране могат да бъдат поверени на трета страна, където това ще бъде направено на професионална основа. Въпреки това, само собственикът на бизнес или човек, който го познава отвътре, е в състояние да го опише напълно и изчерпателно, да анализира перспективите и възможните проблеми, както и да го покаже по изгоден начин за получаване на инвестиции. Той ще може да направи това толкова конкретно и по отношение на компанията, че веднага ще стане ясно за какъв бизнес говори, какъв е неговият реален потенциал и „проблемни области“, какво може да се направи, за да се сведат до минимум и харесването. Именно този формат привлича най-много инвеститори.

Какво е бизнес план по същество?

Този документ е необходим за разбиране на целите, задачите, посоката на развитие и необходимите разходи за създаване и развитие на всеки проект, от, до глобален, където се планира организирането на федерална мрежа от хипермаркети на дребно. Струва си да се има предвид, че бизнес планът има няколко разновидности, които пряко зависят от това за кого е предназначен:

• изготвен за вътрешно ползване или за вас, в случай на предварителна оценка на собствената ви бизнес идея;
• насочени към външен потребител или "оценител" на проекта.

Вторият вариант е за получаване на финансиране. Тук бизнес планът е написан за:

• кредитни организации и банки с цел получаване на заеми;
• държавни структури и длъжностни лица, от които зависи отпускането на средства от бюджета, какво може да се получи за развитие на бизнеса;
• потенциални инвеститори, които може да са заинтересовани да инвестират в идеята;
• различни фондации и организации, които издават безвъзмездни средства.

При първия вариант трябва да се обърне специално внимание на анализа на потенциалните рискове и заплахи за развитието на проекта. Във втория трябва да има компонент за представяне, показващ перспективи и конкурентни предимства. Тук също е важен дизайнът на документа, наличието на всички стандартни подраздели, финансови изчисления и приложения с визуални материали (графики, таблици и др.)

Съвет: когато пишете бизнес план във всяка версия, в никакъв случай не трябва да украсявате реалността. Струва си да се припомни, че изпълнението на проект може да изисква два пъти повече пари и три пъти повече време, отколкото се смяташе първоначално. Една идея, представена в духа на „всичко е страхотно и няма заплахи“, само ще предизвика раздразнение и възмущение у потенциалния инвеститор от неграмотността на предприемача, съставил такъв документ. За самия инициатор на проекта това е изпълнено с едностранна визия, която в бъдеще може да доведе до негативни последици.

Как да напишете бизнес план: инструкции стъпка по стъпка

Всеки проект, независимо дали е идея или онлайн магазин за подаръци, трябва да има свое „лице“, характеристики, специфика. Освен това те се различават по регионална принадлежност, нюанси на гамата от стоки или услуги и аудиторията на клиентите, за която са предназначени. Невъзможно е всички те да бъдат „стискани“ в която и да е стандартна схема.

Съвет: не изтегляйте готов бизнес план от интернет, дори подходящ за вида дейност, за да го използвате за себе си. Можете да вземете някои от предлаганите в специализирани ресурси и след като внимателно ги анализирате, като ги вземете за основа, да напишете свой собствен, оригинален и напълно съобразен с вашия проект.

Този документ трябва да отговори напълно на три основни въпроса:

• какво искам да постигна?
• как смятам да го направя?
• какво ми трябва за това?

Ако някоя от тези точки не е напълно разкрита, се дава неясен отговор, има подценяване - документът трябва да бъде подобрен, той не е ефективен.

Бизнес планът има няколко задължителни раздела:

• заглавие (име, адрес, контакти, съдържание);
• въведение (кратко описание и резюме);
• маркетингова част (анализ на пазара и неговите перспективи във връзка с проекта, потенциални заплахи и рискове, както и инструментите, които ще се използват за справяне с тях);
• преглед на пазара и конкурентите;
• изпълнители на проекта и възможни партньори;
• бизнес модел или калкулиране на приходи и разходи;
• финансова прогноза и съществуващи индикатори (за съществуващи проекти);
• заплахи и рискове за развитието на проекта (всички възможни) и сценарии за преодоляването им;
• изчисляване на използването на средствата за стартиране, развитие или модернизация, както и източници на доходи;
• приложения (това включва всички ключови документи, както и материали, които ви помагат да разберете идеята си до края).

Моля, имайте предвид, че бизнес планът, насочен към външен потребител, не може да бъде твърде кратък или без някой от тези раздели. По правило обемът му е 30-40 листа. Във версията „за себе си“ някои елементи могат да бъдат изключени.

Ако някои раздели са ясни за почти всеки начинаещ предприемач, тогава има такива, които могат да причинят значителни затруднения.

Особено внимание трябва да се обърне на първите две-три страници, които идват след заглавието, т. нар. увод. Това е основното, което ще ви позволи да представите идеята си както на инвеститорите, така и на самия собственик на бизнеса. Някои експерти препоръчват да напишете въведението в самия край, след като всичко е анализирано, изчислено и представено във факти и цифри. Но има и друго мнение. Започнете с раздела за въведение. И е по-правилно в случаите с начинаещи предприемачи, които просто създават свой собствен проект от нулата. Именно когато пише въведение, обобщение на тяхното бъдеще или бизнес, който тепърва стъпва на крака, неговият собственик или инициатор може да разбере какви перспективи има неговата идея, какви рискове крие, дали има потенциал за печалба, какво може да доведе , колко инвестиции ще са необходими И има ли изгледи да се намерят тези пари. Естествено, първоначалната версия може да бъде редактирана и изработена при необходимост, за да заинтересува потенциален инвеститор, ако бизнес планът е написан за тази цел. Но трябва да започнете документа от тази глава. Ще даде разбиране и пълна картина.

Какво трябва да покриете във въведението за новосъздадения проект:

• какъв вид дейност планирате да се занимавате;
• каква е вашата целева аудитория (бъдещи клиенти);
• колко пари са необходими за стартиране и по-нататъшно изпълнение на проекта;
• Откъде ще дойдат средствата?
• какви са планираните приходи за първите шест месеца/година на работа (в зависимост от спецификата на проекта);
• основните прогнозни финансови показатели (неговата рентабилност, доход, печалба);
• форма (организационна и правна), броят на ангажираните служители, партньори.

За текущ бизнес този раздел трябва да бъде написан с предвид съществуващите данни и показатели.

Как сами да напишете бизнес план за малък бизнес: извадка от основните раздели

Стандартният бизнес план се състои от няколко основни раздела, които показват различни аспекти на проекта. Финансовата част, като че ли, обобщава всичко, което беше посочено по-рано. Именно в описателните глави представяме нашата идея, правим я изчерпателен анализ и показваме какви начини и инструменти планираме да я реализираме.

Маркетингова част

Много начинаещи бизнесмени и дори тези, които вече имат известен опит, изпитват сериозни затруднения при написването на раздел за маркетинг. Не е съвсем ясно какво трябва да има в него и откъде да се вземат данни от сравнителен пазарен анализ. Въпроси, които трябва да бъдат отразени в тази част на документа:

1. На какъв продукт или групи или услуги смятате да се съсредоточите?. Тук е необходимо да се спрем на следните точки:
   • къде се използва продуктът;
   • Какви нужди на клиентите ще удовлетворите?
   • какви са предимствата на вашия продукт и защо ще бъде търсен;
   • Кои групи клиенти сте насочени?
   • как ще предадете своя продукт/услуга на купувача;
   • какви са недостатъците на вашия продукт и как смятате да ги сведете до минимум;
   • вашето USP или уникално предложение за продажба.

Последната точка трябва да се разгледа по-подробно. Трябва да се има предвид, че днес практически няма наистина уникални продукти. По-скоро съществуват, но са малко. Освен това една иновативна идея, която просто все още не е на пазара, изисква пари, време и знания, за да се развие. Успешна история може да се напише не само с новия iPhone, като легендарния Стив Джобс. Като вземете за основа вече съществуващ продукт, услуга или продукт и добавите към него вашето уникално предложение за продажба, можете да завладеете пазара. Какво може да бъде USP:

• в експлоатация;
• като услуга и нейното разнообразие;
• в системата за лоялност;
• във формат за продажба.

Тоест, това не е непременно уникалността на самия продукт, напротив, най-често USP се създава именно на базата на „близка до стока“. Ако възприемате тази концепция като по-ниска цена от конкурентите, тогава грешите. Например решавате да изградите своя бизнес в областта на селското стопанство и да се занимавате. Планирането за завладяване на пазара чрез подценяване на цената и поставяне на цифра много по-ниска от тази на конкурентите е фундаментално погрешно. По този начин можете систематично да губите печалби и да станете губещо предприятие. Освен това дъмпингът не винаги е целесъобразен от гледна точка на борбата за клиента. Това може да накара купувача да се съмнява в качеството на продукта. Много по-ефективно е да намерите „своя“ потребител и да организирате такава съпътстваща услуга за него, че вашата ценова политика, при която цената на стоките ще бъде средната пазарна цена или дори по-висока, да изглежда оправдана за него.

Съвет: Когато разработвате свое собствено уникално предложение за продажба, изхождайте от предпоставката, че можете да дадете на купувача си нещо, което вашите конкуренти нямат. Има огромен брой доста успешни бизнеси, изградени на този принцип. Това може да бъде концепцията за избор на асортимент за магазин, фокусиране върху конкретна целева аудитория от клиенти, качество или екологичност на продуктите и много други. Основното нещо е не само да се разработи и формулира USP, но и да се обмислят инструменти, които могат да го предадат на потребителя.

1. Какъв е вашият пазар. Тази част от маркетинговия раздел трябва да описва:
   • кой сегмент от пазара искате да покриете по отношение на географското местоположение;
   • Какъв тип купувач се насочвате?

Този раздел може да бъде труден за начинаещ предприемач, който не е имал успешни продажби в миналото. Това трябва да се основава на разумни предположения и анализ на работата на конкурентите. Също така си струва да разгледате информация за проекти, подобни на вашите, и начини за тяхното изпълнение.

Когато определяте типа на вашия клиент или рисувате неговия портрет, трябва да имате предвид следното:

• пол, възраст и семейно положение;
• местоживеене;
• социално положение и ниво на доходи;
• професия и хобита.

След като създадете един вид колективен образ на целевата аудитория за вашия продукт, можете да започнете да броите броя на бъдещите клиенти. За да направите това, трябва да вземете географията на покритие и прогнозния брой жители, които отговарят на профила на целевата аудитория.

За да определите потенциалните обеми на потребление на вашия продукт, трябва да вземете предвид редовността и честотата на търсенето им (естествено, това, което се купува ежедневно и това, което се купува на всеки пет години, ще бъде коренно различно както във формата на оферта и в алгоритъма за промоция на пазара и много други аспекти). Също така е необходимо да се вземат предвид колебанията в търсенето (сезонност, промени в платежоспособността на потребителите, модни тенденции, съперничество в продуктовата група между аналози и други подобни, които са характерни за вашия продукт).

1. Този раздел от бизнес плана включва и анализ на конкурентите.Алгоритъмът за описание може да бъде изграден върху:
   • листинг на компании, които оперират във вашия сегмент;
   • какви са отличителните характеристики на техните услуги/продукти;
   • начините, които използват за популяризиране на своите продукти;
   • тяхната ценова политика;
   • нюанси за това как се развива техният бизнес.

Особено внимание трябва да се обърне на най-близките по география и асортимент конкуренти.

Той също така изисква от вас да посочите по какви начини ще реализирате своите предимства. Този момент трябва да бъде посветен на отделен, макар и малък, подраздел. Може да включва отговори на следните въпроси:

• как смятате да организирате продажбите;
• какво ще направите, за да информирате клиентите за навлизането си на пазара;
• какъв рекламен формат ще изберете (или без този инструмент);
• Как ще оформите своята ценова политика?

В последната част на маркетинговия раздел на бизнес плана си струва да се даде предварителна прогноза за продажбите за всеки период. Като правило е по-добре да вземете една година с месечна или тримесечна разбивка.

Съвет: доста често срещана грешка на начинаещите предприемачи е, че претоварват тази част от бизнес плана с твърде много подробности и детайли. Това е разбираемо, те искат задълбочено да опишат действията си, които ще ги доведат до успех, а това ще докаже на потенциален инвеститор, че техният проект е обещаващ. Не е нужно да правите това. За по-голяма убедителност можете да използвате приложения – диаграми, диаграми, графики, които визуализират и ясно показват вашия потенциал. Самата същност на маркетинговата част на бизнес плана е по-добре да се изложи на 2-3 листа.

Производствена част

Не го бъркайте с производствения процес, мислейки, че ако се занимавате с търговия или предоставяте услуги, тогава няма да имате нужда от този раздел, това не е вярно. Тук ще намерите цялата информация за конкретен проект. За да направите това, трябва да отговорите на следните въпроси:

• какви технологии, формати и методи за изпълнение на проекта ще бъдат използвани;
• какви производствени мощности ще се използват (офис, търговски площи, оборудване, складови площи, превозни средства, суровини, стоки, материали и други неща, които са важни за проекта);
• кой ще участва (и дали) като служители, партньори, доставчици и т.н.).

Като един вид резултат можете да приложите кратка оценка, показваща разходната част. По-добре е да го направите в динамика, разбита на периоди (месец/тримесечие).

Оценката трябва да бъде изготвена под формата на таблица, където могат да присъстват следните колони:

• покупка на дълготрайни активи;
• закупуване на суровини и материали;
• разходите за наем, поддръжка на помещения и сметки за комунални услуги;
• разходи за закупуване на спомагателни консумативи;
• фонд работна заплата;
• други текущи разходи, които включват заплащане на комуникационни услуги, представителство, пътни разходи и др.

Съвет: за проекти с различни специфики, графиките и цифрите на разходите ще бъдат много различни. Имайте това предвид, когато пишете своя бизнес план и не вземайте средни стойности от интернет. Освен това не трябва да се фокусирате върху минимума. Дори в случай, че сте намерили помещение за бъдещия си магазин с много изгоден лизинг, почти наполовина по-нисък от всяко друго място в града, не приемайте тази цифра като основа за изчисляване на бизнес план. Тя може да се промени по всякаква причина в голяма степен. Следователно данните от вашия бизнес план ще станат неуместни и той ще се превърне от ръководство за действие в такова, което ще бъде подвеждащо.

Организационна част

Този раздел трябва да посочи коя организационна и правна форма е избрана за изпълнение на проекта, защо, дали се планират промени в бъдеще. Необходимо е да се докоснем и до разрешителните. Тук трябва да се спрете на необходимостта от лицензи и как планирате да ги издавате, за получаване на сертификати за съответствие и хигиенни заключения (ако е необходимо), как ще получите одобрения при проверки в различни формати за получаване на разрешения за дейности.

В допълнение, тази част описва:

• състав на ръководители на проекти;
• опит в областта на инициатора или ангажираните лица;
• какъв вид професионална подкрепа очаквате и какви са нейните източници.

Можете да добавите профили на мениджъри/инициатори към секцията за кандидатстване, където да отразявате по-подробно професионален опит и специализирани познания.

Финансиране или как да изчислим бизнес план

В тази част на документа е необходимо да се даде обосновка за факта, че проектът ще бъде печеливш, както и да се определи размерът на инвестициите, периодът за достигане на точката на рентабилност и по-нататъшните перспективи за изплащане на първоначалното капитал или привлечени средства.

Всъщност вече е написано, просто трябва да вземете необходимите числа от предишните раздели и да ги въведете тук, като ги попълните правилно.

Тук е необходимо да се подчертае:

• Източници на финансиране на проекта. Това могат да бъдат лични средства (инвестиции), заети или кредитирани средства, държавни субсидии или други форми, като лизинг.
• Начален етап на изпълнение на проекта. В този момент е необходимо да се направи прогноза за периода, необходим за организиране на бизнес, тоест докато започне да работи.
• Етап преди получаване на първите печалби. Тук се изисква да се направи обосновка за привличането на средства и кога те ще започнат да се връщат. Точката е необходима не само за получаване на заеми или заеми, но и за разбиране дали си струва да инвестирате собствените си средства в проекта.
• Избрана система за данъчно облагане. Тук си струва да се има предвид, че размерът и списъкът на удръжките ще зависят от това какъв организационен и правен статус предпочитате за изпълнението на вашия проект. За индивидуалните предприемачи в това отношение има известни „снизходи“. Между другото, те също се различават в полза на опростяването за втория формат.

Същият раздел включва изчисляването на показателите и плана на очакваните печалби/загуби. Няма нужда да се страхувате веднага от термина „загуби“. Факт е, че началният етап и периодът на формиране на бизнес рядко преминават без необходимост от привличане на допълнителни средства или инвестиции. Естествено те се определят като загуби, тъй като все още не са изплатени от печалбата от проекта.

Формата, в която ще бъдат показани цифрите и данните, зависи от естеството на проекта, статуса на предприятието (LLC, IP) и избраната система за данъчно облагане. В най-простия си израз може да съдържа:

• разходи за организиране на бизнес (регистрация на предприятие, закупуване на оборудване, материали, продуктова гама, подреждане на помещение или обект за извършване на дейност, закупуване на лиценз и др.);
• фиксирани разходи (плащане на наем, комунални услуги, заплати и др., тоест тези, които не се променят в зависимост от колебанията в продажбите или обемите на производство);
• променливи разходи (придобиване на консумативи, транспорт, комуникации, плащане на трети лица или лица за еднократна работа, заплати на парче, тоест тези, които пряко зависят от продажбите или обема на производство);
• приходи от продажба на стоки/услуги и нетна печалба.

Последният индикатор е доста лесен за изчисляване. От приходната част е необходимо да се извадят всички променливи разходи за единица стока или за определен период, както и тази част от постоянните разходи, която попада върху периода на изчисление, взет за база (месец, тримесечие).

В резултат на тази част от раздела на бизнес плана се изчислява рентабилността на целия проект. Можете да вземете за основа индикатора за възвръщаемост на инвестициите (инвестиции на лични спестявания, заеми, кредити). Като пример е дадена схема за изчисление, чрез която можете да определите ефективността и рентабилността на собствените си инвестиции:

RR (Return on Personal Equity) е равна на NP (Нетна печалба), разделена на сумата на RC, умножена по 100%. Периодът на изплащане трябва да се разбира като период от време, за който получената от инвеститора нетна печалба ще покрие всички първоначални инвестиции.

Оценка на риска

Това е последният раздел от бизнес плана. Тук се извършва описание и анализ на най-вероятните рискове, на които може да бъде изложено изпълнението на проекта. Между тях:

• природни бедствия, пожари, наводнения, аварии, които могат да повредят оборудване, помещения и др.;
• незаконни действия, включително кражба, присвояване;
• действия на държавни институции, федерални и местни власти;
• икономически фактори, спад в производството и потреблението, инфлация;
• неизпълнение на задължения от партньори и доставчици.

Като алтернатива, тук можете да използвате песимистичния сценарий от увода.

В тази част трябва да анализирате устойчивостта на вашия бизнес и вашата готовност да преодолявате рисковете.

Как сами да напишете бизнес план за селското стопанство?

Всъщност всички основни раздели на документ, съставен за бизнес в областта на селското стопанство, се различават малко от стандарта за всяко предприятие. Характеристиките му са, че за този вид дейност има специална организационно-правна форма на селско стопанство (селско стопанство). Има опростена процедура за регистрация и специализирана система за данъчно облагане.

При съставянето на бизнес план за земеделски проект трябва да се имат предвид следните точки:

• бизнес сезонност;
• зависимост от метеорологичните условия;
• нивото на добивите на култури за определен регион (ако вашата посока е растениевъдството);
• маркетингова система и логистика.

На последната точка трябва да се обърне сериозно внимание. Когато се пише бизнес план за получаване на държавни субсидии или безвъзмездни средства, както и заеми от кредитни организации, този въпрос трябва да бъде разгледан подробно. Факт е, че инвеститорът не се интересува от производство заради производството, той търси потенциална печалба.

А за земеделските предприятия логистиката и маркетингът често представляват проблем, така че част от отглежданата реколта или други стоки не достигат до потребителя, стават неизползваеми и понасят преки загуби вместо потенциална печалба. Ако вашият бизнес план отразява начина, по който планирате да изградите продажбата и доставката на продукти, освен това, потвърден от споразумения за намерения, предварителни споразумения, тогава отношението на инвеститора ще бъде много по-лоялно.

Запазете статията с 2 щраквания.