Реклама на бизнес партньор. Търсене на бизнес партньори: къде и как да намерите надежден човек за кратко време. Къде да намерите бизнес партньор

Предприемачите заслужават много уважение, които поддържат партньорства в продължение на десетилетия с тези, с които са започнали бизнеса си. Това означава, че заедно сме преминали през много кризи. Започнах бизнеса си през 2013 г., през това време съм работил с различни партньори. Ето някои от видовете кризи, които съм преживял:

Криза "кой отговаря?" или "как вземаме ключови решения?"Тук е важно, след като сте работили заедно при равни условия, бързо да определите степента на отговорност на всеки от участниците и съответно да разделите дяловете в компанията. В този момент в компанията се появява главният изпълнителен директор. Избраният началник трябва да формулира задълженията си към останалите. Ако не могат да изберат основния, възниква въпросът, може ли такъв бизнес да съществува и да се развива? Схемите с равни дялове са статистически по -склонни да доведат до конфликти и кризи, тъй като може да възникне патова ситуация.

Криза на компетентността.Всеки има свой таван. Колко дълго е готов човек постоянно да се учи и да прескача себе си? Готови ли са партньорите да се образоват и да се примирят с несъвършенствата си? Съвпада ли темпът на човешко развитие с темповете на развитие на компанията?

Криза на доверието.С увеличаването на обема на информацията и броя на задачите, не всички аспекти на бизнеса ще бъдат прозрачни за всички партньори. Винаги идва момент, когато основното доверие, което започна всичко, се изчерпва. Необходимо е да се предвиди този момент и бизнесът да стане възможно най -прозрачен. CRM, счетоводството за управление на системата ще помогне в това.

Къде да търсите бизнес партньори?

Като правило амбициозните предприемачи изразяват своите идеи и сглобяват екип в непосредствената си среда. Това могат да бъдат както доста случайни хора, които според основателя имат качества, които са важни за проекта, така и хора, с които вече е изяден килограм сол. Например Михаил Фридман построи най -голямата руска бизнес империя заедно със своите състуденти от института.

Може ли „непознат“ да бъде добър партньор?

Вярвам, че най -ясните и разбираеми споразумения са постигнати между хора, които първоначално нямат основание да си вярват на 100%. В този случай е много по -лесно и по -логично да си представим ситуацията на прекратяване на споразуменията и първоначално да определим най -безболезнените сценарии за излизане.

Партньор може да се намери и сред непознати. Добре е да публикувате работа и да предлагате обезщетение, включително дял в компанията. Един мой приятел, известен ИТ предприемач, по този начин намери съосновател-технически директор.

Снимка: Unsplash

Ще бъде ли успешен бизнесът с роднини?

Важен момент тук е липсата на конфликт на интереси. Има мнение, че бизнес конфликтите са по -рядко срещани сред роднините. Ако вашият партньор е роднина, тогава с голяма вероятност можете да изградите отдавна съществуваща компания, но въпросът е дали тя ще расте. Защото често растежът изисква бързина на решенията, подчинение и приоритет на работата, а не семейството.

Независимо от това, има доста успешни примери за бизнес, в който основателите са близки роднини, най -често слухът на компании с префикс Bros., например Warner Bros. Съществуват и отрицателни примери, най -известният от които е конфликтът между братята Даслер, в резултат на което бизнесът се разпада и се формират две компании и марки: Adidas и Puma.

Приятелите са надеждни партньори?

Много е трудно да си представим конфликтна ситуация с приятели. Изглежда, че приятелството или семейните връзки са гаранция за безконфликтно вземане на решения. В резултат на това хората не определят границите си, отговорността е замъглена, схемите за излизане от бизнеса не са предвидени.

В един от моите проекти „Quadrim“ първоначално правилният модел на сътрудничество не беше заложен. В началото имаше 4 партньори, трима от които имаха паритетни дялове, а двама в процеса образуваха паралелен съвместен бизнес; зоните на отговорност и механиката на вземане на ключови решения също не бяха ясно посочени.

Поради конфликт на интереси, оперативно напуснах Quadrim и стартирах стартиране, Tim & Team, услуга за ремонт, базирана на моя друг проект за интериорен дизайн, Studio 3.14.

Снимка: Unsplash

Добре е да започнете нещо ново с вече сформиран екип с установена динамика, с допълващи се психотипове и високо ниво на доверие.
Създадохме първото студио за бизнес интериорен дизайн с брат ми и приятел, с които преди това работихме по проекти в обществена младежка организация. Там заедно водихме смени в детските лагери, организирахме събития и имахме истински опит да работим заедно.

Чрез опити и грешки открихме кой може да е отговорен за какво. Петима от нас започнахме в моята кухня. След първия месец останахме трима, сформира се екип, появи се разделение на труда. След 3 години историята на това партньорство завърши щастливо, когато заедно с нов партньор Олег Анисимов купихме акции в Studio 3.14 от двамата ми партньори, като по този начин интегрирахме компанията за развитието на Tim & Team на базата на студио за дизайн.

Когато на мястото на партньор има цял бизнес

Случва се партньори да стигнат до проект със собствена инфраструктура, понякога дори цял бизнес и това дава положителен ефект например, както в случая с Carprice на Оскар Хартман. Проектът на предприемача при условия на партньорство включва още двама бизнесмени с цели компании-подразделения за развитие и маркетинг, което дава синергичен ефект.

Но също така трябва да се пазите от обратната ситуация, когато общата инфраструктура на проекта се използва за проекти на трети страни на един от партньорите. На пръв поглед привличането на партньор с инфраструктура (готов бизнес) изглежда привлекателно поради възможни взаимодействия, но носи много рискове. Според мен това е възможно само ако инфраструктурата е достатъчно прозрачна, можете да проверите нейната стойност. Потенциалните рискове и конфликт на интереси трябва да бъдат разгледани подробно.

Преди да привлечете някого като партньор и да се интегрирате във вашия бизнес, е по -добре да работите с него като изпълнител или партньор по проект, какъвто беше случаят с разработчиците в същия Carprice. Би било грешка да се „ожениш“ веднага. Трябва да има етапи. Необходимо е заедно да преодолеем кризата заедно.

Снимка: Unsplash

Добре е да претеглите всичко

Партньорството е един от най -важните лостове за развитието на една компания, но носи и много рискове. Успешното партньорство може значително да ускори развитието на предприемача, както се случи с и. Но трябва да разберете, че 65% от компаниите се разпадат поради конфликт между съоснователи.

От несъмнените предимства - взаимната допълняемост на компетенциите, „колективната интелигентност“, ускореното развитие, споделянето на риска, спестяванията при наемане на топ мениджъри на ранен етап от бизнеса и наличието на дългосрочна мотивация в основата на екипа.

Недостатъците са, че необходимостта от колегиални решения забавя приемането им, а при стартиращите фирми бързината и гъвкавостта са изключително важни; партньорите споделят не само рискове, но и печалби, а ако има повече от двама партньори с големи акции, вероятността от разводняване на акциите се увеличава, ако се появят инвеститори на по -късни етапи и основателите на компанията загубят контрол.

Повечето от рисковете се скриват от партньорство 50/50, но има и успешни примери, когато при него се създават големи компании (Игор Рибаков и Сергей Колесников - Техноникол).

Лайфхакове

Ако нямате 100% доверие в партньора си, погребете принципа 50/50.Когато сте двама и едновременно и двамата са максимално ангажирани и близки по отношение на компетентността, идеалното съотношение е 60/40, което осигурява високо ниво на мотивация за собственика на по -малък дял, като същевременно запазва последната дума с лидера.

Ако нямате план за излизане, помислете, че сами създавате конфликтна ситуация в бъдеще.Не забравяйте да вземете предвид фактора възможна промянажитейски цели и обстоятелства на партньора, които на практика се проявяват не по -късно от три години от началото на партньорството. Важно е да запишете в меморандума какво ще се случи, ако те се променят.

Трябва да има механизъм за вземане на решения и ясна формула за изчисляване на изплащането на различни етапи от бизнеса.Преди партньорството трябва да има подготовка (преди всичко направете финансов моделза 12-36 месеца). Оформете обратната страна: как точно ще разберете, че проектът е неуспешен, колко сте готови да „паднете“.

Ако имате някой, когото бихте искали да бъдете съосновател, не е нужно да му давате дял веднага.В руското законодателство от 2015 г. е възможно да се структурират отношенията между съоснователите, като се използва опция, която може да включва автоматично прехвърляне на акции в случай, че някои KPI са постигнати от съоснователя.

Оферта франчайз или партньорска програма? Може би имате специално предложение за вашите клиенти, специални условия за доставка на вашите стоки, изключителни услуги, които лесно ще заинтересуват бизнес аудиторията? Информирайте всички заинтересовани компании за това в нашия раздел „Партньорство“. Вашето предложение за сътрудничество във всяка област ще бъде видяно от цялата аудитория на нашия сайт, трябва само да разгледате отговорите на потенциалните си партньори и да изберете най -добрите оферти!

Искате ли да започнете собствен бизнес, но не знаете как да започнете бизнеса си от нулата? За да отворите свои бизнес идеи, които предлагате, всичко останало може да бъде намерено с помощта на Finatica!

Стотици и може би хиляди компании и бизнесмени търсят бизнес партньори всеки ден. Finatica е уникална база данни с бизнес предложения, които сами създавате. Търсенето за него е организирано по такъв начин, че можете да изберете не само посоката на търсене („търси се“ - „оферта“), но и конкретна категория партньорство, индустрия и регион, който ви интересува. Например, можете да изберете категории като „Търся производител“, „Търся агент, представител“, Франчайзинг, „Търся дистрибутор, дилър“, „Предлагам се като изпълнител / изпълнител“ и т.н.

За тези, които все още не са решили конкретната посока на растежа на бизнеса си, препоръчваме да се абонирате за изпращане на нови програми за партньори и оферти от компании във вашия район или по -често да преглеждате списъка с обяви в раздел „Партньорство“. Може би ви очаква особено изгодна оферта! Разделът може да публикува както оферти на компании, така и индивидуални предприемачии физически лица.

Търсенето на партньори е трудна тема за Русия, където те са свикнали да преговарят „по приятелски начин“, вместо да използват правни термини. Руските бизнесмени само се учат как да съставят многостранични споразумения, щателно описват задължения и санкции за техния провал. Понякога споразумение се сключва неофициално, изхождайки от факта, че в Русия все още е невъзможно да се предвидят всички нюанси.

Преди да изберете вида на сътрудничество с бизнес партньор, първо трябва да го намерите. За тази цел:

търсене на роднини, познати, колеги по работа;
посещавайте събития, на които можете да се срещнете с потенциални инвеститори и хора, желаещи да сътрудничат;
търсене на оферти в Интернет;
те разглеждат отблизо наетите служители на други търговски структури-канят някого в бизнеса като пълноправен съсобственик.

Бизнес партньорство: най -важните нюанси

Официалните и неофициалните съвместни търговски споразумения ще се провалят, ако не се спазват определени правила. На първо място, определете сами основните мотиви за сътрудничество с друг човек. Важно е да отговорите на 3 въпроса:

какво точно се разбира под партньорство (инвестиции, свободни помещения, поземлен имот, свежи идеи, работещи ръце);
какво ще предложа на другия човек като партньор;
как да документирате бъдещото споразумение, да се предпазите от рискове и нечестно поведение от страна на партньора.

Партньорството се разбира като различни видове сътрудничество. Партньорите в Русия се наричат инвеститори, доставчици, търговци, търговски представители... Ето защо, преди да поставите реклама на сайт с предложения за сътрудничество, решете кой точно е необходим и за какво. Какъв „багаж“ трябва да притежава потенциалният съсобственик: пари, знания, опит, информация и способност за продажба. Дали територията е важна или сътрудничеството ще бъде отдалечено. Помислете какво предлагате в замяна. Тази страна на сделката често се пренебрегва, но партньорството „работи“, ако е от полза и за двете страни. В противен случай съобщението едва ли ще се интересува от сериозни хора.

Важно е да знаете! Партньорството включва съвместно участие в делата на компанията, капиталови инвестиции и съвместно вземане на решения. Това налага ограничения и задължения. Понякога е по -лесно да наемете човек като нает служител или да вземете назаем пари от него с лихва. Отношенията се формализират в случай, че се приеме, че се приемат еднакви инжекции в бизнеса от двете страни (както пари, така и известно количество съвместна работа).

Как и къде да намерите бизнес партньор в Русия

Преди да рекламирате в интернет сайта, е полезно да се огледате. По правило бъдещите партньори работят в сродни индустрии, ротират се в същите области, интересуват се от сходни теми и се намират „в стъпка по стъпка“-в сферата на техните интереси: в института, на курсове, на работа, в спортната секция. Възможни са и бизнес партньорства в Интернет, но практиката показва, че е по -добре да държите предприятието под пряк контрол. Също така е по -лесно да проверите човек, живеещ на същото географско местоположение, ако вече сте общували и имате общи познати.

Независимо дали отваряте нов бизнес проект или сте заети с популяризиране на вече успешно предприятие, е доста трудно да се справите сами с това. Отговорните, отдадени, надеждни хора са рядкост. Откъде да започнете да търсите бизнес партньори? Къде можете да ги намерите? Какви параметри трябва да изберете? И как да не направите най -популярните грешки в процеса на намиране на бизнес партньори?

Независимо търсене на бизнес партньори

Има две ключови области за намиране на бизнес партньори: онлайн (интернет ресурси) и офлайн (събития).

Нека започнем с методите за онлайн търсене.

Специализирани уеб ресурси.Има много сайтове за намиране на бизнес партньори. На тях можете да поставите свое собствено съобщение за вашето желание или да прегледате информацията на други кандидати за придружители:

„Дял от сделката“ (dolyadela.ru);
Start2up (start2up.ru);
BusinessPartner.ru (businesspartner.ru);
Investtalk (investtalk.ru).

Бизнес форуми.Добър начин е да потърсите съмишленици във форуми, където стартъпите комуникират:

Предприемачески блогове.Много бизнесмени, за да популяризират своите търговска маркаводят блогове в социалните мрежи. Там те пишат за своите мисли, успехи, лайфхакове. Някои от тях вече имат успешен бизнес, някой работи само по собствена идея. Във всяка ситуация един от тях може да бъде отворен за партньорство.

Примери за интересни блогове:

В реалния живот можете да намерите и достойни бизнес партньори. Основното нещо е да знаете къде точно могат да бъдат намерени.

Методи за търсене на офлайн бизнес партньори:

Промишлени изложения, конференции, бизнес срещи на високо равнище, форуми.Като посещавате такива събития, вие ще намерите своето целева аудиторияв концентрирана форма: компании и организации, които търсят партньори, стартиращи и опитни предприемачи, както и хора, участващи в инвестирането. На такова събитие се събират огромен брой специалисти от един сегмент. Има възможност да се срещнете с хора на живо, да установите контакти, да обмените предварителни споразумения и в някои случаи незабавно да подпишете споразумение. Това е чудесен шанс, защото както обикновено ще трябва да уговорите отделна среща с всеки от тях. И така за кратко време ще се запознаете с много потенциални бизнес партньори. Но тук е необходимо да не забравяме, че за да участвате в такива събития, ще трябва да похарчите пари за декориране на щанда си и да платите такса. Информация за такива събития можете да намерите в Интернет, като се абонирате за пощенски списъци на следните ресурси:

ИНТЕРЕКСПО (interbytchim.com);
„Руски интернет технологии“ (ritfest.ru).

Обществени организации и сдружения.По правило предприемачите създават сдружения с нестопанска цел, за да защитят своите интереси и да подкрепят сътрудничеството. Те могат да бъдат намерени както в една област, така и в свързани индустрии. Данните и съдействието в процеса на намиране на бизнес партньори се представят на неговите участници от Delovaya Rossiya (deloros.ru) - обществена организация... Московската търговско -промишлена камара не изисква присъединяване към общността си, за да окаже помощ при намирането на спътник. В ресурса на тази организация - mostpp.ru - всеки може да използва услугата за намиране на бизнес партньори и да публикува офертата си за намиране на бизнес партньор или да се запознае с рекламите на други хора.

Клубове.Това са всякакви специализирани общности по интереси, включително по темата за предприемачеството. V модерен святтази тенденция бързо набира популярност. Хората се събират в такива клубове, за да обменят опит, да привличат инвестиции, да реализират своята бизнес идея или да намерят подходящ бизнес партньор. Но има една уловка, в такива клубове не е лесно да се влезе. Има определени етапи на проверка и параметри, така че обикновените хора не се допускат там. И при тях възможността да плащате членски внос не е ключов фактор за избор. В същото, където за въвеждането имате нужда само финансови ресурсии правилата са по -прости, както и публиката.

Примери за бизнес клубове:

закрит бизнес клуб KELIA (kelia.me);
Avangard (bcavangard.ru);
"Etalon" (etalon.club).

Училища.Това включва обучения, семинари, интензивни упражнения, майсторски класове (например „Училище Генералният директор»), Срещи с бизнес гурута (например в Деня на генералния директор). На подобни събития можете да провеждате разговори с интересни предприемачи и да изграждате полезни връзки. Естествено, посещаването на такива срещи не е безплатно, но в много случаи такива инвестиции във вашето образование ще се изплатят в бъдеще, когато намерите подходящия бизнес партньор и вашите клиенти.

Вкуси хобита.В някои случаи опознаването на нужния човек и установяването на контакт с него е много по -лесно в неформална атмосфера. Това могат да бъдат партита, балове, срещи по интереси. Разбира се, в кръг за плетене едва ли ще успеете да намерите бизнес партньор, но в голф клуб например това може да работи.

Благотворителност.В съвременния свят спонсорството е доста популярна дейност сред сериозните предприемачи и не само. Най -известните благотворителни фондации са изброени по -долу:

Валерия Гергиева (gergiev-charity.com);
Rusfond (rusfond.ru);
"Дай живот" (podari-zhizn.ru).

Специализирани бизнес партита, презентации и партита.Първоначално се посещават такива събития, за да се срещнат нови хора от областта на предприемачеството.

Доста оригинален метод за намиране на бизнес партньори са бързите бизнес запознанства.Всички добре познаваме бързите запознанства - това е краткотрайна среща, когато една двойка има няколко минути да разкаже най -интересните неща за себе си. Запознанствата в бизнес сферата са уредени по подобен начин, например в интернет ресурса Nasvidania - nasvidanii.ru/delovie-vstrechi. Разбира се, на такива срещи едва ли ще видите сериозни бизнесмени. Но стартиращите фирми често посещават събития от този формат, за да се срещнат с нови хора, които може да им бъдат полезни в бъдеще.

Добри приятели.Не забравяйте за приятелите си. Случва се и идеалният бизнес партньор за вас да е в близкия ви кръг, той просто все още не е показал своя бизнес качества... Не бъркайте такива познати с вашите роднини или приятели. Бизнес експертите предполагат, че близките отношения с бизнес партньор могат да повлияят негативно на успеха на бизнеса. В отношенията с хора, които просто познавате, ще бъде много по -лесно да установите дистанцията, която е необходима за ефективно сътрудничество. Също така можете лесно да разпространявате вашите работни задълженияи да подпише споразумение за провеждането на общ бизнес проект.

Специалисти от вашата бизнес област.Друг вариант за стартиране е да предложите на спътник човек, който е висококвалифициран специалист в областта на бъдещото предприятие. В края на краищата, преди да започнете собствен бизнес, ще трябва да направите анализ на пазара, както и да говорите с хора, които вече работят в тази индустрия. Възможно е с някои от тях да развиете доста приятелски отношения, които по -късно да се развият в партньорства. Съгласете се, че е добре, когато вашият партньор вече знае тънкостите на управлението на бъдещ бизнес.

От уста на уста.Ако вече сте преминали през всички методи, но търсенето на бизнес партньори не е увенчано с успех, опитайте най -елементарния метод. Просто кажете на всички, които познавате, за вашата предприемаческа идея, какво вече сте направили и върху какво работите в момента. Напълно възможно е сред вашия социален кръг да се намери човекът, от който се нуждаете.

За да се повиши ефективността при намиране на бизнес партньори, е необходимо да се използват няколко метода едновременно, незабавно търсене онлайн и офлайн.

Приятел и шеф едновременно: експертите говорят за последствията
l>
5 нюанса при избора на събитие за намиране на бизнес партньор

Има няколко неща, които можете да направите, за да не си губите времето. В зависимост от естеството на събитието, на него присъстват съответно различни предприемачи. Вземете този факт като основа, когато започнете да търсите бизнес партньори.

Колкото по -голям е бюджетът на събитието, толкова по -малко гости ще видите на него. Но самите предприемачи ще бъдат по -успешни и богати.
Вечер и през уикендите основателите на бизнес проекти и топ мениджърите са по -малко склонни да посещават събития. Сред тях по -популярни са кратките срещи по обяд или сутрин.
Темата на събитието ще засегне и кой идва от компанията. Това ще бъде точно човекът, който решава съответните въпроси във фирмата. Например, директор на компания няма да се яви на среща за доставка.
Мястото на събитието има голямо влияние върху публиката. Колкото по -голям е статутът, толкова по -успешните предприемачи ще го посещават.
Организаторите на събитието заслужават специално внимание. Винаги има такива, чиито събития са постоянно по -интересни от други.

5 правила за компетентно търсене на партньори на тематично събитие

Сега разбирате къде точно трябва да разгърнете търсенето на бизнес партньори. Но за да не правите излишни грешки по време на запознаване и изследване на земята, трябва да вземете предвид още няколко точки и тънкости, като използвате това, можете да избегнете бъркотия и да изгладите всички груби ръбове, които възникват в комуникацията си с потенциални бизнес партньори.

Правило 1.Разберете от кого се нуждаете. От този момент изберете правилните места и посетете конкретни събития. Помислете кой потенциално може да стане ваш бизнес партньор, с когото искате да подпишете споразумение и кой може да ви помогне да достигнете необходимото ниво.

Правило 2. Създайте и научете представянето на вашия бизнес проект.Вашата история не трябва да е повече от няколко минути. Този метод се нарича височина на асансьора, което означава "стъпка на асансьора". Често хората не могат да опишат точно и ясно какви са техните дейности. В тази ситуация търсенето на бизнес партньори е малко вероятно да бъде увенчано с успех, тъй като потенциалният партньор бързо ще загуби всеки интерес към вас.

Правило 3. Не продавайте услугите си в самото начало на вашето запознанствос потенциален бизнес партньор. И дори не първата среща с него. Първо трябва да установите връзка с човека. И вашият натрапчив разговор за вашите дейности може да отчужди потенциален бизнес партньор.

Правило 4. Запознайте хората един с друг.Това ще ви помогне да спечелите благосклонност и одобрение по -бързо, а следващия път някой от тях ще изрази желание да ви запознае с подходящия бизнесмен.

Правило 5.Ако трябва да се запознаете с определен човек, намерете цялата информация за него предварително,каквото е възможно да се намери. За неговите хобита, интереси, стил на общуване и имидж на компанията. По този начин имате по -голям шанс да отгатнете с начина на говорене при първия контакт с него.

И не се надявайте, че единствената среща може да завърши за вас с намиране на бизнес партньор и сключване на споразумение с този човек. Не се настройвайте по този начин, в противен случай ще бъдете разочаровани. Може да изглеждате прекалено упорити и това ще отчужди потенциален бизнес партньор от вас.

Как да намерите бизнес партньори в чужбина

Когато популяризирате своя бизнес проект, често трябва да се свързвате не само с руснаци, но и с чуждестранни доставчици, партньори и инвеститори. Търсенето на бизнес партньори на бизнес форуми или конференции в чужбина е трудоемко и скъпо. В тази връзка повечето предприемачи предпочитат да използват социалните медии. Не всеки чуждестранен бизнесмен и топ мениджър веднага ще се свържат. Има няколко тайни за това къде да ги търсите и как можете да си партнирате с тях.

Тайната 1.Ако се интересувате от конкретна компания, тогава трябва да намерите ключовите лица, които отговарят за вземането на решения в тази компания. Намерете ги в социални мрежи: Twitter, LinkedIn, Facebook и др. По -голямата част от чуждестранните ръководители са активни по един или друг начин на тези платформи. Добавете ги като приятели, проследете какви публикации публикуват, кои са в приятелите им, харесайте публикациите им, оставете вашите коментари, проявете интерес към живота им в социалните мрежи. Ако можете да проявите оригиналност, тогава те определено ще ви забележат и постепенно ще можете да се доближите до тях. Ако човекът, от който се интересувате, има 5 хиляди абонати, стотици харесвания и същия брой коментари под всяка публикация, тогава анализирайте кои и чии отговори той най -вече отбелязва или преподава. Винаги можете да намерите метод, който да доведе до този, чието мнение уважава. И вече с помощта му установете контакт с човека, който ви интересува.

Тайната 2.Опитайте се веднага да се запознаете с един от известните чуждестранни бизнесмени. Може да ви се стори нереалистично, но в близкото минало Р. Брансън предложи на предприемача с най -добрата бизнес идея да го представи лично на неговия собствен остров и след това да вземе участие в най -голямото изложение в САЩ, CES, напълно безплатно .

Тайната 3.Друг метод, който можете да използвате, когато търсите бизнес партньори, е да публикувате статия за вашата компания на популярен американски новинарски ресурс, прочетен от бизнесмена, от който се нуждаете. Например, редакторът на TechCrunch Майк Бъчър обича да пише за стартиращи бизнес проекти в Русия. Той дори формулира идеалното писмо, което би искал да види.

Поетапно търсене на бизнес партньори

Има пет ключови действия, които могат да повишат ефективността на процеса. самостоятелно търсенебизнес партньори.

Определете ясно бизнес предизвикателството си и се опитайте да го предадете на хора, които познавате добре. Говорете за вашата бизнес идея с приятели, семейство, добри познати и колеги от работата. Има мнение, че не си струва да започвате бизнес с близките си. В това има известна истина, но не във всички случаи. Вие сте отлично запознати с тези хора, знаете техните положителни качества и отрицателни страни. Можете да им се доверите. В света има много примери семеен бизнескогато съпруг и съпруга или деца и техните родители перфектно изграждат един съвместен бизнес.
Потърсете бизнес портали в Интернет, сайтове, където се обсъждат въпроси на предприемачеството. Доста често в такива мрежови ресурси можете да намерите хора, които сами търсят бизнес партньори и бизнес личности. Подобно запознаване със сайтове, които съдържат информация за предприемачеството, може да се превърне в начало за бъдещо ефективно сътрудничество. Можете също така да поставите рекламата си за търсене на бизнес партньор в специализирани ресурси. Това значително ще увеличи шансовете ви за успех в бизнеса.
Разберете дали вашият град или регион има предприемаческа общност. В такава структура се решават всички въпроси, включително тези, свързани с участието в общи бизнес проекти. Свързвайки се с група местни предприемачи, ще развиете полезни връзки и познанства. И като станете член на такава общност, с течение на времето ще можете да спечелите доверието на останалите участници и да осигурите препоръки за себе си от страна на сериозни и опитни бизнесмени.
Когато търсите партньор, опитайте се да намерите някой, който отговаря на вашето ниво на бизнес обучение и има подобни предприемачески амбиции. Ако сте висококвалифициран и опитен програмист, тогава си намерете някой със същото образование и умения за ръководна позиция. В идеалния случай вашият бизнес партньор трябва да допълва вашите положителни качества. Има и други критерии за определяне дали ще успеете да правите съвместен бизнес: взаимна симпатия, същото чувство за хумор и т.н.
Когато разговаряте с потенциален партньор за възможността за организиране на общ бизнес, не се колебайте да зададете своите условия. Тук си струва да се отбележи, че е необходимо да се говори не само за разпределението на функциите и отговорностите, но и за паричните плащания (за приходите). Обсъдете всички условия с партньора си веднага и съставете официално споразумение, което трябва да бъде заверено от нотариус. В противен случай, ако възникне нестандартна ситуация, не можете да избегнете конфликт и производство.

Как да подберем кандидати, когато търсим бизнес партньори и инвеститори

Има ли формула за успешно партньорство? Особено внимание трябва да се обърне на гледната точка на един от най -успешните инвеститори и бизнесмени в Америка Р. Кийосаки. Говорейки за пример за ефективното си партньорство, той откри три основни фактора, които направиха това ниво на успеха му:

Първо, партньорите трябва да имат обща инвестиционна философия. Мислите за това как и къде да инвестирате финансовите си ресурси трябва да бъдат идентични. В противен случай сте обречени на постоянни разногласия и спорове.

Второ, би било идеално вашият опит и практически знания да се допълват. Колкото повече информация имате за избраната от вас сфера на дейност, толкова по -ефективен ще бъде вашият бизнес проект.

Трето, партньорите не трябва да се отклоняват от хода на планираната стратегия в своя бизнес. Тя трябва да бъде формулирана в самото начало, за да се разбере ясно в каква посока ще се движи екипът ви. По този начин можете да работите в една посока, без да губите време за ненужни действия.

Връзката между бизнес партньорите може да се сравни с отношенията между съпруг и съпруга. За да намерите подходящия спътник, ще трябва да се срещнете с различни хора.

Имате предвид няколко подходящи лица като бизнес партньори. Какви са критериите за избор на най -надежден и достоен? Трябва да помислите за следните точки:

Партньорът не трябва да бъде роднина или приятел.Вече говорихме за това по -горе, но това всъщност е една от най -честите и разрушителни грешки на много амбициозни бизнесмени. Има мнение, че именно на такива хора можете напълно да разчитате и да им поверите всичко. Но също така трябва да запомните следните нюанси:

Ефективното бизнес партньорство се осъществява само в случаите, когато има известно разстояние в отношенията между работещите заедно, което не може да бъде между близки хора.

Бизнес партньори са лица, които са подписали споразумение помежду си. Всеки е поел ангажимент да изпълнява определени функции и да отговаря за своята област на работа. Фактът, че няма близки лични отношения между бизнес партньорите, допринася за появата на повишено чувство за отговорност за изпълнението на тяхната част от бизнеса.

На любим човек ще му е трудно да се оттегли на работа, ако започне да пренебрегва условията на споразумението. В същото време сключването на споразумение за провеждане на съвместен бизнес проект някак не е много удобно - в края на краищата този човек е ваш роднина (приятел, добър познат), което означава, че му се доверявате и просто така, а не са необходими споразумения. Просто казано, близките имат проблеми при управлението на съвместен бизнес поради постоянното пренебрегване на ключовите принципи на предприемачеството. Всички тези трудности ще повлияят и на ефективността на проекта - забавят развитието му и приближават финансовата криза.

Трябва да е лидер.Партньорите са лидерите на бъдещия бизнес проект. По този начин въпросът дали те трябва да бъдат лидери дори не се обсъжда. Всеки от тях ще придвижи бизнес проекта напред и ще го развие. Лидерът трябва да е локомотивът, движещата сила на неговия бизнес. Ако вашият партньор няма лидерски качества, тогава в действителност ще трябва да носите целия бизнес на раменете си, а партньорството в такава ситуация не може да се нарече равно.

Да притежава предприемачески качества.Бъдещият спътник трябва безусловно да бъде бизнесмен по природа и да има пълен набор от съответни черти. Този момент е от ключово значение, тъй като липсата на предприемаческо разбиране на собствениците на техния бизнес е основната причина за неговото бавно развитие и бърз провал.

Близост в манталитета и философията.Партньорите трябва да се разбират от половин поглед. Те трябва да имат много общи неща, нещо, което ще им помогне да ги обединят в един екип. Това, което има значение в това, е сходството в манталитета, в житейската позиция и принципи, във философията и пр. Но отново не трябва да бъркаме всички тези качества с приятелски отношения.

Необходимо е също така да се осъзнае, че в тази ситуация партньорите са се обединили в един екип, за да се включат в общ бизнес. Това означава, че те планират да печелят пари заедно. И е съвсем очевидно, че приятелските отношения нямат нищо общо с предприемаческите. В тази връзка бизнес партньорите трябва да са сходни по манталитет и философия на живота, но в същото време трябва да спазват определена дистанция помежду си. Дистанцията в една връзка е гарант за дисциплина и отговорен подход към работния процес от страна на спътниците.

Наличието на добри връзки, както и способността да ги изграждате.В предприемаческата дейност няма никъде без връзки. Несъвършенството на законодателната документация и корупцията на държавните служители провокират появата на правно беззаконие на местно ниво. Благодарение на връзките, бизнесменът може да разрешава проблеми с държавните регулаторни органи и други лица.

При организирането на съвместен бизнес е необходимо да се осъзнае важността от наличието на необходимите познанства с придружители, както и способността им да ги осъществяват и да установяват връзки.

Финансова стабилност.Всеки бизнес проект е до известна степен опасен, например партньорите рискуват своето финансов капитал... В хода на работния процес могат да се появят непланирани моменти, в резултат на които бизнесът ще понесе загуби. Също така наличието на кредитни заеми и дългове от партньор може да унищожи бизнес проект още в началния етап на неговото движение. Винаги помнете, че точно там, където инвестирате първите си приходи пари в брой, цялата бъдеща съдба на предприятието зависи. Спътник с финансови проблемие пръчка, вмъкната в колелата на вашия бизнес.

Готовност не само да вземаш, но и да даваш.Това е много фин психологически нюанс, който говори много. Анализирайте действията на вашия потенциален спътник. Обърнете специално внимание на желанието му не само устно, но и всъщност да ви окаже някаква помощ или подкрепа, както и на желанието на партньора да не свърши най -приятната за него работа. Този момент може да каже много. Съвместното управление на бизнес е постоянно намиране на компромис между личните интереси и желанията на партньора ви.

Ако вашият партньор не е готов да даде, никога няма да чакате той да вземе решения, които отговарят на всички. Той постоянно ще дърпа одеялото в неговата посока.

Как да оценим бъдещ бизнес партньор

Нека анализираме една от най -често срещаните ситуации. Пред вас е интересен проект от всички страни, който обещава доста сериозна финансова печалба. Това предполага партньорство с фирма, която има нещо примамливо: клиентска база, стартова площадка, за да стартирате клон, марка, печеливша технологична връзка или вече готов бизнес, в която можете да инвестирате средствата си. Но в същото време от вас ще се изискват финансови инвестиции, лично време, внимание, може да се наложи да направите някои корекции в стратегията за развитие на вашата компания. До този момент не сте сътрудничили на тази организация.

Как да вземем правилното решение в такава ситуация? Съветваме ви да анализирате потенциално партньорство по три точки:

Необходимо е да се оцени привлекателността на проекта по отношение на бизнес показателите. Критериите за анализ на рентабилността на дадена оферта могат да бъдат следните: реализиране на печалба, възможност за спечелване на ниша във вашата област, реализиране на нова идея, организиране на дистрибуторска мрежа, увеличаване на пазарния дял.
Трябва да оцените партньора си. Възможно ли е да имате общ бизнес проект с този партньор? Има ли смисъл да започнете преговори с такъв човек? Обикновено те прекарват няколко дни с потенциален спътник, просто разговаряйки в неформална обстановка. Понякога се търси оперативна справка, съдържаща, освен информация от биографията на потенциален бизнес партньор, информация дали това лице е имало конфликтни ситуации с предишните си партньори, дали делото е стигнало до съдебни заседания, наказателно дело или разправа по юмруци, какъв беше характерът на всички тези инциденти, ако има такива. Ако кандидатът за партньори е участвал в някакво наказателно дело, тогава службата за сигурност на предприятието продължава да го проверява.
Оценете какво всъщност представлява потенциалната фирма партньор. Те опознават компанията, офиса директно на място, разговарят с водещи експерти. В същото време, като правило, те оценяват не само работния процес в предприятието, но и как изглеждат служителите и дали описанието на завода от думите на собственика му съответства на първите впечатления от видяното. Процесът на сравнение, повече или по -малко осъзнат, винаги трябва да бъде.

Как да организираме сътрудничество

За какво мислят по -малко потенциалните бизнес партньори - новодошлите в началния етап на сътрудничество? Разбира се, при сключването на споразумение за съвместни дейности. Те разчитат на почтеността на партньора си, не официално формализират отношенията си, което в резултат може да доведе до пагубни последици за всеки от тях.

Няма да се задълбочаваме в правните нюанси на сключването на споразумение за съвместни дейности. Всички тези данни могат да бъдат намерени в специализирани ресурси в Интернет, където професионалните адвокати дават съвети относно формите на такива договори и предлагат най -подходящите за вас.

Нека припомним също, че създавайки съвместен бизнес проект, вие искате да извършвате дейности, които ще донесат на вас и на вашия партньор финансова печалба. В тази връзка определено трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач или юридическо лице(формата на дружество с ограничена отговорност е популярна).

В противен случай вашето споразумение с бизнес партньора няма да има правно действие. Освен това, ако започнете да спортувате предприемаческа дейностбез регистрация като индивидуален предприемач или юридическо лице, тогава държавните регулаторни органи могат да имат въпроси относно вашите действия.

Основните моменти, които трябва да бъдат записани в договора:

Размер на началния капитал,инвестирани в проекта от всеки бизнес партньор. Когато организират съвместен бизнес, партньорите правят първоначални финансови вноски. В някои ситуации сумите се инвестират равни, но на практика има и случаи, когато една от страните инвестира повече, а някоя - по -малко. Всички тези моменти в задължителентрябва да бъде записано в документите.

Дял от стойността на компанията (като процент),собственост на всеки съдружник. Всеки знае поговорката, че не е обичайно да се разделя кожата на неубита мечка. Но тъй като имаме работа с бизнес проект, има смисъл да споделим тази „кожа“ предварително, отколкото да разрешим конфликтите по -късно. Обърнете специално внимание на факта, че в споразумението между партньорите делът на всеки се изразява точно като процент от реалната цена на вашия бизнес проект на пазара.

Функционални отговорности на всеки партньор.Необходимо е да се осъзнае, че процесът на партньорство в предприемачеството предполага известно равенство в статута на собствениците на фирми. В тази връзка заедно ще трябва да съставите документ, в който да запишете информация за това кой от вас, в коя област и какви функции и отговорности ще бъдат възложени.

Отговорност за неизпълнение или некачествено изпълнение на задълженията.Логично е, че е необходимо да се опише подробно ролята на всеки от бизнес партньорите, но също така е необходимо да се обсъди наказанието за бездействие или неподходящо изпълнение на техните функции. Това могат да бъдат санкции, лишаване от печалба и т. Н. Тоест, говорим за това, че трябва да имате конкретен документ, чиито условия са незаменими за изпълнение. Такова споразумение ще служи като добър стимул за бизнес партньорите да действат добросъвестно в своите задължения.

Разпределение на печалбата.В някои ситуации бизнес партньорите „разбиват тенджерите“ веднага след появата на първия доход. Единият вярва, че трябва да вземе в ръцете си половината от всички спечелени пари, докато другият смята, че всички средства трябва да бъдат инвестирани обратно в бизнес проекта. За да предотвратите възникването на подобни ситуации, ясно опишете предварително в споразумението цялата процедура и условия за разпределение на печалбата.

Механизъм за вземане на решения.В случай, че компанията се управлява от едно лице, той действа независимо. В партньорски проект решенията се вземат от всички негови собственици. Тук се появяват конфликти и недоразумения. Например, един бизнес партньор иска да тегли заем за закупуване на продукт, а друг е против това начинание, защото смята, че подобно решение ще застраши успеха на тяхната организация. Как да намерим изход от тази ситуация? Считаме, че е най -добре да добавите друга клауза в споразумението, в която е необходимо да посочите, че всички решения в организацията се вземат само ако всички собственици го одобрят.

Като алтернатива могат да се формулират условия, които са по -демократични по своята същност. Например решението се взема от мнозинството от съоснователите на компанията. Ако получи петдесет процента от гласовете, предложението се отхвърля.

Подпис вдясно.Тази точка е доста тънка. Всички сме различни хора. Започвате съвместен бизнес проект с един човек, а след три години той ще бъде съвсем различен човек. И ако към момента на стартиране на вашия бизнес сте му се доверявали на 100%, то след известно време вече имате мисли за това как вашият партньор е достоен човек. Кой знае, възможно е, когато напуснете компанията за определен период, той бързо да продаде всички активи на компанията, а вие да останете без нищо.

За да се чувствате по -спокойни и уверени, е необходимо да удостоверите с адвокат правото да подписвате всеки партньор. Посочете, че подписите на всички съоснователи трябва да бъдат поставени върху отговорната документация, свързана с продажбата на активите на компанията, преоценката на продуктите, допълнителната емисия на дружествени дялове, включването на нови бизнес партньори в проекта и т.н.

На тази страница на безплатния форум можете да разгледате предложения за сътрудничество, да проучите съобщения от организации и предприемачи, предлагащи бизнес партньорства.

Тук можете да видите оферти от дилъри и доставчици на стоки. Нашият сайт се използва от много компании от различни сфери на бизнеса.

Уеб дизайн, доставка на товари, обучение на персонал, изхвърляне на отпадъци - можете да намерите оферти от всяка бизнес посока!

Търговско партньорство

Всеки търговско предприятиеса необходими надеждни взаимоизгодни бизнес отношения. Ефективното икономическо взаимодействие е едно от основните условия за успешно функциониране в рамките на един интегрален икономически процес.

Днес става много важно да се съсредоточи предприятието върху намирането на нови партньори и постоянното търсене на най -ефективните партньорства. Те позволяват преориентиране на дейностите въз основа на промените на пазара, както и укрепване конкурентни предимствафирми.

Следователно партньорството в бизнеса трябва да се разглежда като вид икономически отношения, които се основават на колективни действия на страните, насочени към постигане на обща цел и получаване на общи ползи. С други думи, търговското сътрудничество е съвкупност от начини и методи за организиране на взаимоотношения между бизнес партньори.!